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1、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！2、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。
3、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
4、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
5、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
6、永远要相信边上的人比你聪明。
7、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
8、五年以后还想创业，你再创业。
9、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。
10、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
11、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！
12、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
13、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
14、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
15、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
16、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
17、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。
18、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。
19、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
20、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
21、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！
22、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有人渣。
23、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
24、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
25、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。
26、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
27、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
28、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！
29、有时候死扛下去总是会有机会的。
30、鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？
31、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。
32、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
33、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
34、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
35、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
36、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
37、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
38、人还是要有梦想的，万一实现了呢？
39、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
40、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
41、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
42、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
43、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
44、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
45、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
46、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
47、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
48、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
49、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
50、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。
51、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，这就是人性！
52、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
53、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
54、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
55、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
56、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。
57、发令枪一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。
58、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
60、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
61、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。
62、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
63、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
64、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。
65、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。
66、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。
67、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
68、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
69、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
70、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
71、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
72、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
73、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
74、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
75、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
76、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
77、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
78、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
79、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。
80、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。
81、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。
82、我的小鲜肉的时代是过去了，但在变纯正腊肉之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？
83、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
84、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
85、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
86、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
87、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。
88、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。
89、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
90、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
91、一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的（冤枉、闷亏）越多，你的脾气会越小，心胸越大！
92、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。
93、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。
94、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
95、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。
96、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
97、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
98、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
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马云经典语录，马云的励志的话
1.人还是要有梦想的，万一实现了呢？
2.今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
3.晚上想想千条路，早上醒来走原路。
4.也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。
5.最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
6.每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。
7.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
8.你穷，是因为你没有野心。
9.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
10.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
11.赚钱模式越多越说明你没有模式。
12.最优秀的模式往往是最简单的东西。
13.做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。
14.建立自我、追求忘我。
15.做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
16.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
17.没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
18.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
19.想成功，就要疯狂一点。
20.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
21.不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。
22.什么都想自己干，这个世界上你干不完。
23.80年代的人不要跟70年代60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
24.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
25.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、 服务和体系做出来的。
26.战略不等于结果，战略制定了以后，结果 还很遥远，还有很长的路要走。
27.战略有很多意义，小公司的战略简单一点， 就是活着，活着最重要。
28.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
29.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
30.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
31.做小了，一定要做到独特。
32.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
33.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
34.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
35.在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。
36.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
37.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
38.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
39.人可以少读书，多干事。
40.有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。《马云：我的人生哲学》
41.因为信任，所以简单。
42.做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人.最先屏蔽你的是好朋友.最先删除你的是酒肉朋友.最看不起你的是同学和亲人。
43.熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。
44.寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。
45.道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。
46.当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。
47.以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
48.不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，
49.千万不要觉得书读得不够多，
50.觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。
51.一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
52.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
53.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
54.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
55.创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。
56.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。
57.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
58.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
59.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
60.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
61.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
62.很多东西是很难考量的，理念很难考量， 但结果是可考量的。
63.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
64.男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈， 少一些脾气你会更快乐。
65.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
66.我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
67.再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。
68.马云在纽约演讲时说到：15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。
69.我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
70.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
71.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
72.有时候死扛下去总是会有机会的。
73.不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
74.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
75.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
76.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
77.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个強大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
78.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
79.一个好的东西往往是说不清楚的，说得请楚的往往不是好东西。
80.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
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1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。
从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。
我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支300到500人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳。
阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。
没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。
我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。
那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想挑战一下，看能不能做。
即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。
自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群殴”。
这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于2000年；内部，被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄26岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。
今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。
如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正是使命感在驱动着我们，让我们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝，我会在1秒钟内把支付宝全部送给国家。
（与雅虎中国并购）有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。
一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。
我就是拿着望远镜也找不到对手。（此话是马云2006年在接受某电视台采访中所说的。但在2007年11月6日上午接受阿里巴巴在港上市的专访中，马云已将此话“更正”为“我用望远镜也看不到对手，因为我找的是榜样，根本不在乎跟谁竞争。”）
e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。
这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少。
生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。
我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的。
压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。
不被人看好是一种福气。因为没看好，大家没有杀进来。大家都看好的东西就轮不到我了。
100个人创业，其中95个人连怎么死的都不知道，没有听见声音就掉进悬崖，还有4个人是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下一个可能不知道为什么还活着，但也不知道明天还活不活得下来。
每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。
第一你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”；第二是坚持；第三，我们学习；第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
Judge（判断）一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 文章出自小编
未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。
男人的胸怀是委屈撑大的。
暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。
别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
创新是一个国家发展的灵魂，也是一个企业生存的必须之道。学习让你创新，模仿只能让你失败。所以很多人天天说“我们要打败阿里巴巴，我们可以做得更好”，很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了的是我们的泪水我们的痛苦，我们所经历的无数磨难。所以创新在于成为你自己，创新在于你独特的思考，以及你执着地把它做出来。如果创新是你企业中的文化的时候，那我相信你是独特的。只有独特的企业在今天的世界上才能生存，才能发展。
打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。
不能让网盛在我眼皮下蹦达！干掉他！
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。
我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18“罗汉”。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。
30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。
互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。
互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
只有两种媒体或者网站能够生存：一种是有特色；一种是有规模。
如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。
eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
要假设你融不到一分钱的情况去做事业。
我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。
能用钱解决的问题就都不是问题。
投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。
碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
客户第一，员工第二，股东第三。
客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。
你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的。
前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。
创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！
最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
这挖人（卫哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇松了，就来了。
不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。
什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。
领导者是孤独的。
领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说“看不见，看不起，看不懂，跟不上”。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。
要记住，领导永远不要跟下属比技能，下面的人肯定比你强；如果下面的人不比你强，说明你请错人了。但你要跟他比眼光，要比他看得远；读万卷书不如行万里路，眼光的高度要在领导的水平线上。第二，要比胸怀。男人的胸怀是冤枉撑大的。你对你的部下、员工、团队要包容；合作不是一天两天的事，如果你是对的，永远有机会去证明。第三，要比实力。你抗击失败的能力比他强。一块砖头掉下来，别人挨一下就倒了；你挨了一下，一点反应都没有。这就是优秀领导的条件。一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。
想当将军一定要有个性，但个性太强就做不了元帅。
阿里巴巴有没有危机？我觉得危机很大，要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉，而且现在越来越瘦。
我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。
2006年是我最痛苦、最艰难的一年……一年内很多人说雅虎会死，我说不会死。各个企业都有高压时刻，但不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默，不管别人怎样还要往前走。
冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。
一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。
一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾！
高尔夫球我打得很臭，多少杆实在不好意思说。但是我打球的姿势比吴鹰漂亮。
最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！启动资金必须是pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。
网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。
傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。
要么享受熬的过程，要么把熬你的锅给砸了。（“解”冯仑的“熬”论——“伟大是熬出来的。”）
这世界最不可靠的东西就是关系。
从长期看，我觉得阿里巴巴是一家好公司，至于价格（IpO时被质疑股价过高），我们很难做评论，因为我们是一家有价值的公司。
对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。
雇主分为三类，一种是生意人，生意人无所不为；一种是商人，商人有所为有所不为，而企业家试图改变社会形态。
马云经典语录全集
马云是一个非常优秀的CEO，是中国互联网的一个传奇。那么，他有哪些经典话语呢?下面是小编小编为大家整理收集的关于马云的经典语录，欢迎大家的阅读。
1、 每一小我都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，然则那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
2、 联结在一个合营的目标下，要比联结在一小我周围轻易的多。
3、做企业赢在细节，输在格局。细节好的人格局一般都差。
4、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上。
5、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了。即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
6、竞争的时刻不要带仇恨，带仇恨一定失败。真正做企业是没有仇敌的，心中无敌者，无敌于世界。
7、汉子的襟怀胸襟是委屈撑大的，多一点委屈，少一些性格你会更快乐。
8、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。
9、人要有专注的器械，人一辈子走下去挑衅会更多，你天天换，我就怕了你。
10、就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终照样飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人治理水平确实很高，然则不合适。
11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最艰苦的时刻，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
12、阿里巴巴能够走到今天有一个重要身分就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认卖力真斟酌，现在我们有钱了照样像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险本钱的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱加倍苦楚，所以我们要一点一滴的把工作做好，这是最重要的。
13、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要义务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都邑丢掉。
14、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。
15、我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有需要让所有人知道。
16、收集上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要垮台。我是说阿里巴巴发清楚明了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们愿望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
19、我为什么能活下来?第一是因为我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
21、假如夙兴的那只鸟没有吃到虫子，那就会被其余鸟吃掉。
22、据说过捕龙虾富的，没据说过捕鲸富的。
23、若何把每一小我的才华真正地发挥感化，我们这就像拉车，假如有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我同伙陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很苦楚;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最苦楚的，谁都不服谁。我在公司里的感化就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
24、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。
25、一个公司在两种情况下最轻易犯缺点，第一是有太多的钱的时刻，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾害，并把灾害扼杀在摇篮里。
26、假如你看了很多书，切切别告诉别人，告诉别人别人就会赓续考你。
27、做计谋最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点冲破，所有的资本在一点冲破，才有可能赢。
28、小企业有大的襟怀胸襟，大企业要讲细节的器械。
29、有时刻死扛下去老是会有机会的。
30、诚信绝对不是一种发卖，更不是一种精深空洞的理念，它是实其实在的言出必行、点点滴滴的细节。
30、公关是个副产品，因为你解决了今后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
32、诚信不是一种发卖，不是一种精深空洞的理念，是实其实在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来发卖，不能拿来做概念。
33、永远要把对手想得异常强大，哪怕异常弱小，你也要把他想得异常强大。
34、我自己不愿意聘请一个经常在竞争者之间跳跃的人。
35、多花点时间在你的其他员工身上。
36、什么是团队呢?团队就是不要让别的一小我失败，不要让团队任何一小我失败。
37、引导力在顺境的时刻，每小我都能出来，只有在困境的时刻才是真正的引导力。
38、碰着灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，也许就会走向成功。
40、急躁在某种程度上讲是因为有不安然感，或者是自己没有开放的心态。
41、不想当将军的士兵不是好士兵，然则一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
42、小公司的计谋就是两个词：活下来，挣钱。
43、创业时期切切不要找明星团队，切切不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
44、最大的挑衅和冲破在于用人，而用人最大的冲破在于信任人。
45、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
46、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
47、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
48、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
49、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
50、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
51、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。
52、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
53、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
54、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
55、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。
56、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
58、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
59、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
60、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
61、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
62、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
63、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
64、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
65、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
66、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
68、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
69、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
70、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
71、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
72、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
73、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
74、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
75、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
76、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
77、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
78、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
79、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
80、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
81、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
82、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
83、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!
84、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
85、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
86、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
87、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
88、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
89、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
90、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
91、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
92、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
93、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
94、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道：“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
95、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
96、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
97、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。
98、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
99、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
100、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
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