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管理金言：有效获取和利用现金，运用产品组合营销模式【有效获取和利用现金】
【亲爱的年轻朋友：】
这次我想和你们谈论的主要内容是如何获取现金、如何提高利润。
现金的周转和流动是企业的生命线。
在企业发展初期，遇到一些经营方面的问题，首先要考虑和着手解决的就是如何获得现金，而不是利润。
因此作为一个企业管理者，怎样有效地利用现金就变得十分重要。
要想有效地利用现金，就要从现金的管理人手。
首先，要确立第一个目标拥有充足的现金。
因为现金支配着公司的经营活动，公司是没有办法在现金不充足的情况下运行的。
虽然销售额的增长与利润的增长是有一定关系的，但如果要在项目上狠抓销售额来提高利润，就一定要在确保公司各个项目是正常运转的情况下。
其次，当第一个目标实现后，就要确定现金管理的第二个目标，就是降低现金成本。
在现金可以满足公司随时需要的时候，要尽可能减少支出，这才是现金管理应该做到的。
最后，也是现金管理最重要的一点，即尽可能将现金使用能量最大化，用最少的资金实现企业最大的运转。
对每个企业而言，应收账款和产品库存是占压现金的两大因素，所以一定要在这两个方面进行合理的规划和监督。
减少应收账款，削减多余库存。
那么，要如何做到减少应收账款呢？
每个企业都会存在客户不及时付清产品费用的问题，严重时会导致企业的资金周转都成为问题。
对于这些应收账目的管理，领导者需要制定并实施一些措施。
这里提一些建议，以供你们参考。
你可以将应收账目分成三部分管理，即成交前、成交中和成交后。
每个阶段的管理方法都不一样。
成交前：我们经常说先小人后君子，在与客户洽谈的时候，应该将付款条件明确地讲清楚，特别是对老客户，以防日后发生纠纷。
可将付款条件与优惠政策结合起来，即客户想要享受折扣就要立刻付款。
成交中：一般顾客都不愿意在收到发票前付款，因此你就要及时开具每张发票，并尽快送到客户手中。
有些现金没有及时收回，就是因为会计没有及时开具小额发票，积累到大额时再开具的想法而造成的。
你一定不要让最终的现金收入因为开票的低效率而受到影响。
所以一旦与客户达成口头协议，对方同意付款后，就应该马上开具发票。
在督促客户付款的过程中也有一些技巧和需要注意的事项，比如当你的客户所进行的工程需要很长时间时，你可以考虑让他分期付款。
这种与人方便、与己方便的做法，不仅可以让你的客户对你忠诚，还能防止因为日后客户不方便支付那么多资金而导致你没完没了地追债。
另外，发票的抬头第一次填写的时候就要写清楚，免得因为发票抬头的填写错误导致许多业务都延误。
还有一点很重要，即收到对方款项当天要马上将钱存入银行，至于原因我想就不必多说了。
成交后：有些客户收到发票后会尽可能地拖延付款时间。
所以我们要针对客户的付款习惯，及时有效地开具发票。
比如，如果你知道某个客户的习惯是月底付款，就一定要把发票在月底之前寄出；如果某个客户的习惯是拖延时间付款，你可以采用其他方式催促其交款，例如通过价格变动来督促他等。
也可以使用积极的手段催款，将折扣优惠给及时付款的客户，让会计在付款期限临近时有礼貌地对客户进行提醒。
记住持续坐等催款、要求以货抵债、中止信用关系以及向法院起诉等较硬的方式要在万不得已的情况下才能使用。
那么，我们又该如何做到削减多余库存呢？
库存的增加与现金占有量是成正比的。
虽然库存中也可能有一部分占有了供应商的货款，但多余的库存也必须削减，以便将现金抽出来。
对于库存的管理，我们可以分三步进行：第一步，从源头抓起，减少购买量。
进货的多少，和预算有很大的关系，我已经跟你们讲过预算的重要性了，在这里我也不再做过多的解说了，但你们一定要知道，每一件库存都是带着成本进来的，如长时间占用仓库及货物发生了破损等就会造成经济损失。
没有库存或是将仓库的利用价值提高，手头库存也控制在最低数量，这就是库存管理的理想目标。
而实现这个目标的关键就是要及时实现销售。
这就需要你时刻检查进货与销售是否合拍，使仓库里的备货与月销售量匹配，而且实现备货与运输两者之间的短时高效。
第二步，彻底盘点库存。
在仓库里的货物，无非是两大类，要么是非常畅销，所以储存了大量货物，以备市场需求；要么是发生滞销，由于市场淘汰，被积压下来的。
但无论是哪种类型的货物，如果我们能及时通过合理的方法将货物销出去，不备或少备，就能节省出一大片仓库空间。
第三步，定期盘库。
让会计和库管员每月在月底进行对账，一起盘存，将每月不畅销的压库产品列出，将报废产品清理掉，这样可以方便你及时发现问题。
以上的方法，无论是哪一种，都能帮你解决很大的现金问题，有的时候，本来看似已经没有办法流动的现金，只要我们细心管理一下，它还是能为我们所有，为企业起到很好的作用。
【你的朋友威廉杜兰特】
【运用产品组合营销模式】
【亲爱的年轻朋友：】
判断一个企业或是一件产品是否赢利，是不能依靠感觉的，它是最靠不住的。
我们只能信赖数字。
那些不赢利而且还吞噬你利润的家伙很可能隐藏在丰富的产品系列、众多的产品种类背后。
因此我们经常说企业的利润是算出来的。
只有通过计算，才能发现利润的来源，使我们清楚应该在哪些地方着力行动才能取得更多的利润。
很多时候，我们可以通过产品组合实现整体赢利。
下面我就结合专业经营汽车的亚特兰大贸易公司的情况具体谈一下这种方法。
第一，正确看待会计数字。
关于A型汽车的销售问题，出现了会计核算与经营判断的差异。
会计从财务角度计算得出A型汽车应该停止销售，因为A型汽车不赢利。
是从产品售价减去购人成本，再减去固定开支的分摊结果成负数得出的结论。
固定开支的分摊就是这里出现问题的关键。
这个固定开支包含了租金、销售费用、人员开支、办公费用，等等。
这就涉及合理性分摊的问题，会计师按照销售额来算，就会认为谁的销售量大，谁就承担得多。
但从经济上讲，承担多的应该是实际消耗大的，A型汽车是市场成熟产品，推广工作基本上不需要做，实际上只需要配送这个产品就可以了。
其售价减去购人成本，再减去相关仓储、运费，有点儿利润就可以继续做下去。
这个产品薄利多销，用销量乘以单位毛利，还是有很大的利润的。
因此，这个产品还是值得做下去的。
当我们遇到这类问题时，还应该从以下两个方面加以考虑。
一方面，普销性产品与利润型产品搭配推广。
作为贸易型公司，应该在专业性服务商做好的基础上，做好产品系列配合。
首先，企业要有普销性的（即薄利多销的）产品。
这些产品有较高的认知度，也可以帮助公司提高知名度。
用普销性产品来拉拢客户，使得公司被客户认知，能赢得很多回头客。
单纯的产品销量并不能成为一个公司的生存基础，有较多稳定的客户群才是公司生存的基础。
只要稳定住这些客户，一定会有赢利的机会的。
因此，可以以较低的毛利来促成普销性产品的成交。
实际上，往往很多销售与管理的费用都可以被普销性产品节省掉。
而公司又该怎样保持较好的赢利机会呢？这就需要一些利润型产品来配合。
这些产品可能量不大，但利润丰厚，最后产品的毛利额仍会很乐观。
在这方面，你需要关注的并不是单位毛利率，而是各个产品系列总的毛利额。
另一方面，区别定价敏感产品和非敏感产品。
敏感性产品就像店里卖的普通汽车，其售价的高低顾客很容易通过和别的产品比较得出结论。
不敏感产品如配件、服务等．是顾客不注意或是无从比较的产品。
在价格方面要有竞争力的是敏感性产品，定价可以较高的则是不敏感产品。
虽然价低质低的产品销量很大，但淘汰得也快。
在市场中，产品的销量呈金字塔形，越往下价格越低质量越差，淘汰得也就越快。
还拿汽车为例，在A、B型汽车中间，有个空档，应该用C型产品来弥补，因为人.B型汽车价差较大，档次间隔也较大．可以将我们总公司M厂生产的C型汽车引进，比现在A型汽车档次高一点．一旦明年A型汽车销路下滑，就可以有C型产品补上。
虽然，目前可能出现C型汽车分流A型客户，同时也会使推广精力增加，但这么做还是值得的。
呈组合阶梯状的产品，既满足了不同客户的不同要求，也便得我们产品更新得比较稳定，总销售量不会因为一个产品的淘汰而下滑，以至于公司整体利润都受到影响。
第二，正确挑选产品。
举个例子，作为一个以汽车销售为主的企业，如果有人向你推荐高级车库门这个新的经营项目，而且厂家也承诺给你提供较好的经营条件。
你可能也认为会有一些销量，便想将这个产品引进。
而实际上，一旦你引入这种产品可能不会为你带来利润，甚至会让你有所损失，并不是市场不大，而是由你做可能做不大。
你在选择一个新产品前要先进行以下考虑：一是衡量市场。
无论什么产品在投入市场前都需要进行市场调查，看看是否具备生产的价值。
如果一件产品太过先进，需要先做大量的市场培育工作，你就要考虑到自己的承受能力，宣传新产品由厂家去做好了，你只要比客户快一点选择市场需要的就可以了，以防因为选择了太过先进的产品，等候市场成熟时间太长，导致你因为撑不下去而垮台。
二是注意客户的购买承受能力。
产品的售价要适应于公司客户购买力。
好的东西不一定能推销出去。
如果有好的产品，客户也纷纷认同，你也不要急于进货，而要先将产品的报价告知客户，看看他们有什么反应之后再决定。
三是新产品与现有产品如何配合、替代。
前面所说的C型汽车的引进，就是为了配合客户对不同档次产品的需求，让每个客户都有产品可以选择，使得有需求的客户走进店门就不会失望而归是引进产品的目的。
引进的产品可分为很多种，如有的产品可作为参考，它对你推销主力产品会有帮助，虽然它的销量不大，但作用却不小；还有的产品可做配套服务，如有的客户要对汽车室内进行装饰，他出来采购时，你就可以提供汽车内饰品，这是符合今后营销趋势的。
因此，我建议你向这方面努力，逐步地将成套的服务提供给客户。
除了产品上要配套外，技术、服务上也要配套。
这种配套不单单要体现在一系列产品中，还要体现在服务的全过程中。
四是成功概率。
对于你的公司，如果原有的客户已经有了认可，推广起来也就容易得多。
安全、保险、稳步的发展，在经济运行中是一定要顾及的。
只有这样将新产品提供给现有的客户群时，才会增加成功的概率。
五是自己在客户心中的形象不要忽略。
只有专业化才能生存，所以要在自己的领域里选择产品。
以经营汽车及相关产品为主的亚特兰大贸易公司，在客户心中已经有了固定的定位。
如果它再选择经营其他领域的产品，客户就不一定认可了。
六是与公司目前人员的知识经验相配合地选择新产品。
你要在具备一类产品的经验后才能推广它，你的专业知识对客户的吸引力占客户对你认同的绝大部分。
最好是引进的新产品与原公司经营的产品有相关性，又便于工作人员运用知识经验。
另外，你们可以从厂家派来的讲课人员那里吸收他们的专业知识和技能。
每一位公司人员都要不断地更新知识，不断地学习，树立起一个良好的积极学习氛围，也有助于企业业绩的提升。
总之，在获取利润方面，我们不能太冒险，将产品组合的营销方式掌握好，能大大提升企业的利润。
【你的朋友威廉杜兰特】
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商家借势圣诞节营销产品文案
雪花飘落，寒风吹起，浪漫的圣诞已飘然而至。圣诞节是西方国家的传统节日，时代的变化，在我国也有很多年轻人盛行过起圣诞节。有关圣诞节祝福的经典文案有哪些呢？下面是励志的句子小编帮大家整理的商家借势圣诞节营销产品文案，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
商家借势圣诞节营销产品文案(篇一)
1.去年圣诞，你在我袜子里放了枚钻戒，于是我给你洗了一年臭袜子；上天再给我次机会我会说，还为你洗袜子！一辈子！老公我爱你！
2.礼不在贵，真心就行，字不在多，真意就灵，愿你圣诞快乐，天天快乐！
3.它存在，你深深的脑海里，你的烟囱里，你的袜子里，你的手心里。啊，圣诞礼物，它存在，我的短信里，我的祝福里，我的欢笑里，圣诞快乐哦！
4.雪花飘飞的季节，是烂漫的书写，圣诞的祝福请别拒绝，友谊之花从来不会谢，思念之泉永远不枯竭，真挚祝愿你圣诞佳节开心快乐！
5.平安夜的钟声，那是我的圣诞问候；瞧，烟花飞舞的图画，那是我的圣诞贺卡；听，短信的铃声，这是我的圣诞祝福：祝圣诞节快乐！
6.圣诞节又到，老人直发愁；本人心善良，帮忙解解忧；一份祝福发好友，圣诞老人乐悠悠！祝圣诞快乐！
7.我让爱的祝福化作片片晶莹的雪花，亲吻你的脸颊，溶入你的心里。亲爱的，祝你圣诞快乐！
8.牵挂你的人很多，祝福你的人也很多，别忘了我也是其中之一。虽说祝福只是一种形式，却能给心灵带来温馨与慰藉。圣诞将至，匆忙的我送去匆忙的祝福：圣诞平安夜快乐！
9.工作的繁忙，并未把你遗忘；节日的祝福，愿你幸福欢笑。我的祝福，风儿传递，祝你笑容常在，圣诞快乐，祝福永珍藏。
10.雪花飘啊飘，把我对你的思念飘来；雪花飞啊飞，飞来我对你的深深的牵挂；雪花轻轻落下，落下我对你的快乐祝愿：圣诞节到了，开心快乐啊！
11.在新年的这一天，让我的祝福像雪花飘送，让我的问候像绵绵春雨，片片花香，默默祝福，句句心语，声声关怀，连缀着满心愉快，将快乐的音符送给你!
12.圣诞圣诞，浪漫精彩。圣诞老人，十分可爱。平安夜里，共祈平安。狂欢夜里，无人入眠。快乐分享，烛光大餐。圣诞树下，美好许愿，万千祝福，心意不变。
13.我想有个人，在12.24平安夜的时候，送我一个大大的红苹果。在12.25圣诞节跟我说，今晚会有圣诞老人。12.31晚上和我肩并肩，等[20XX]的到来。
14.圣诞节到了，记得在床头放袜子，我决定让圣诞老人送你只公鸡只母鸡，因为公鸡会说："生蛋！生蛋！"，母鸡会说"快了！快了！"祝你圣诞节快乐！
15.云挡不住风，墙壁挡不住空气，路途挡不住马车，圣诞节挡不住我对你的祝愿，在节日来临之前我只发出一句内心的祝福：愿你快乐每一天！
16.平安夜，夜夜平安，今夜冬风，明朝春风，室外寒气，室内暖意，祝福声起，礼物飞来。今夜是平安夜，祝君来年事事如意，天天美满。圣诞快乐！
17.我昨晚做梦对圣诞老人说送你一份礼物。可他说：正在看短信那人懒得洗袜子，不穿袜子很久了！礼物装在哪？亲爱的懒蛋，圣诞快乐！
18.一个坏动静和一个好新闻。坏消息：圣诞老人的礼物袋丢了；而好消息是：我送你的礼物他还有，因为那是暖暖的一句：圣诞节快乐！
19.用快乐的铃铛点缀你的圣诞树，用甜蜜的芬芳温暖你的圣诞帽，用雪花的清香氤氲你的圣诞袜，用祝福的真纯弥漫你的圣诞节。亲爱的朋友，圣诞节驾到，记得保持微笑。
20.圣诞老人说，今年他要把礼物放在我们两个人的袜子里。所以，平安夜你要陪在我身边。
商家借势圣诞节营销产品文案(篇二)
21.生活的每一个段落，都会有意想不到的收获，每一次感动都不会错过，圣诞节给你的祝福，是我思念的全部，祝愿你圣诞快乐！
22.每一次的感触，每一份的收获，每一秒的流过，每一次节日的问候，都代表着对朋友们的思念与祝福——-圣诞节快乐！
23.如果我是太阳，我会永远沐浴你；如果我是上帝，我会派天使保护你。可我什么也不是，所以我只会用心来爱你！
24.春花秋月何时了，节日知多少？圣诞节现在又来到，快乐祝福不能少。问君能有几多愁，恰似一堆节日过不休。也罢，随大流！圣诞快乐，祝你幸福。
25.圣诞节你一定要吃蛋炒饭，但只能吃饭不能吃蛋，如果你能达到蛋饭分离的境界，必能剩蛋快乐，如果你能把炒饭中的蛋再变回完整的蛋，原蛋也快乐！
26.这样一个美妙时刻，新年的钟声经久不息，我的心在无尽的怀念中，感受你我灵魂的共鸣。
27.有你在身边，什么烦恼都会烟消云散，有你在身边，世界是那么的美好，有你在身边，圣诞节就会快乐无比，祝亲爱的节日快乐！愿我们的爱情甜甜蜜蜜！
28.圣诞到，雪花飘，圣诞老人把门叫。麋鹿跳，礼物到，快快开门把礼瞧。不是金子不是银，手机微信有一条。祝你圣诞节快乐，天天开心，事事顺利！
29.我相信：祝福，就是我们需要的；能够祝福的，都是可爱的！在至爱的圣诞节，深深地祝福你！愿我的祝福给你的圣诞平添一份喜悦！
30.发条短信，元旦祝福，收到就好，有空就回，没空就算，要是想我，就来电话，随时恭候，圣诞节到，快乐就好，愿你开心，祝你幸福，一切都为你！
31.雪花儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜蜜的平安夜快来到！舞姿儿摆摆，心愿儿翱翔，快乐的圣诞多美好！短信悄悄，祝福早早，愿你圣诞开心乐陶陶！
32.愿圣诞之光普照你的每一个日子，愿阳光鲜花洒满你的人生旅程！
33.平安夜的每一朵雪花飘下，每一个烟火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送。都代表着我想要送你的每一个祝福！
34.圣诞节到了，我将精心选出：蓝色的梦想，绿色的健康，红色的活力，金色的收获，还有我多彩的祝福，全部送给你，祝你圣诞节快乐。
35.平安夜闹一闹，幸福生活更美妙；平安夜笑一笑，一生平安活到老；平安之夜，短信到，愿我的朋友开心欢笑，把快乐拥抱，把平安抓牢！
36.我是一个很节俭的人，无论吃什么都会把它吃个精光，可今天早上吃鸡蛋时我剩蛋了，这样做只是为了告诉你，圣诞节到了，要剩蛋（圣诞）快乐！
37.在冰雪还没飘下，圣诞树还未长高，圣诞彩灯还没亮起，火鸡还未被烧烤，袜子还没挂上窗口，礼物还未准备好之前，先祝看短信的朋友，圣诞节快乐！
38.直到生命停止，每一下心跳想你一次。心不再跳动！爱你圣诞快乐！
39.提前送你一棵圣诞树，上面挂满平安，如意，快乐，健康，幸运，财富，把它储存下来，你就会一生幸福，把它转发，收到的人也会幸福永远。
40.飘落的雪花捎去我的问候，闪亮的华灯照耀我的祝福，塞满真情的圣诞微信，伴随着圣诞钟声如约而至，愿我亲爱的的朋友圣诞快乐！
商家借势圣诞节营销产品文案(篇三)
41.我愿化作飘落的雪花，为你带去圣诞的祝福；我愿化作满满的圣诞树，为你传递我厚厚的思念。我更愿化作圣诞老人，带去你最想要的礼物。
42.面对圣诞，面对这样的节日身边匆匆而过的人们，想起你，心中有一种感动：爱，便是这种无法言说的缘吧。圣诞节快乐！
43.距离挡不住我送你的祝福，距离拉不开我和你的联系，距离隔不断我对你的想念，距离带不走我传给你的平安夜短信：祝福远方的你，平安夜快乐！
44.禽流感没有把你吓倒，鸡瘟更没能磨灭你为家族延续而努力的精神，见你又毅然决然走进产房，我默默的祝福你：生蛋快乐！
45.快乐的钟声，响彻雪野，缤纷的日子，属于你我。圣诞的钟声和雪花都不如你祝福我的话语，我把同样的祝福给你，你快乐吗？
46.你知道圣诞老人在那里吗？他偷走了我的心，是不是给你啦，如果是你可要好好保存，那可是真心。
47.我愿化作圣诞树上轻轻飘落的雪花，为你送上温情祝福；我愿化作平安夜里悠扬回荡的钟声，给你带去平安问候！
48.平安夜，舞翩阡；雪花飘，飞满天；心与心，永相牵；圣诞夜，带给你，平安顺，幸福年！圣诞快乐！
49.每一朵雪花飘下，每一个烟火燃起，每一秒时间流动，每一份思念传送。都代表着我想要送你的每一个祝福！圣诞节快乐！
50.平生最有缘，安得与君期，夜夜梦见君，最盼君能知，想念无限好，和风细雨中，你有相思木，在我心海里，一生携君手，起誓最爱你！圣诞快乐！
51.下雪了！快看，雪花多漂亮！祝你在美丽的雪花飘荡中寻找自己的快乐+幸福！礼物雪花星空月光都给你。圣诞快乐！
52.最近听说了一则奇怪新闻：圣诞老人要捉拿最幸福的人，据说要把这个最幸福的人变成…最最幸福的！据说这个人就是你！圣诞快乐！
53.一个祝福一粒种，存到手机会长出圣诞树，希望是嫩芽，树干是健康，树叶是爱情，树冠是事业，树荫是生活，树根是平安，果实是快乐。记得浇水哦！
54.钟声响了，是快乐在召唤；雪花飘了，是吉祥在着陆；铃铛响了，是驯鹿在奔跑；圣诞到了，是朋友在祝福。祝你圣诞快乐，幸福乐翻天！
55.圣诞的雪花带来洁白的好运，圣诞的烛光照亮美好的心情，圣诞的钟声温馨浪漫的时光，圣诞的烟花灿烂幸福的双眼，愿圣诞的祝福快乐你我的心！
56.今生有你陪我走过每一个春夏秋冬，是我的福气，我愿生生世世都能于你相伴，今天是圣诞节，祝亲爱的圣诞节快乐！开心每一天！
57.好久没有听到你的声音，好久没有人和我谈心，在雪花飞舞的日子里，真的好想你，祝圣诞节快乐！
58.接幸福铁道局最新通知，圣诞号快线于今天平安夜正式开通运行，届时将载乘一批旅客开往幸福总站，并途经健康、顺利、如意、欢喜、幸运等站点。凭此电子车票入闸验证登车，请妥善保存，顺祝圣诞快乐！
59.圣诞节到了，别的我不送了，就送你两样法宝，一样是Ctrl+C，另一样是Ctrl+V，有了它们，你想要什么，想要多少都可以了。
60.去年圣诞，我在你袜子里放了枚钻戒，于是我给你洗了一年臭袜子；上天再给我次机会我会说，还为你洗袜子！一辈子！老婆我爱你。
时常运用头脑风暴，利用脑力激荡提升自己的创新能力
1、遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。
2、 赢家不是那些从不失败的人，而是属于那些从不放弃的人。
3、期待，是所有心痛的根源，心不动则不痛。
4、有志登山顶，无志站山脚
5、乐学实学，挑战中考;勤勉向上，成就自我。
6、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
7、离开永远比相遇更容易，因为相遇是几亿人中一次的缘分，而离开只是一个人的决定。
8、人非圣贤，孰能无过?过而能改，善莫大焉。 (左传)
9、想要的东西必须自己拿，不然就算别人给你也要不起。
10、时常运用头脑风暴，利用脑力激荡提升自己的创新能力。
11、你要清楚的知道，那个她，在路上的满心欢喜，是因为风景，不是因为你。
12、痛苦那就是人生的拐杖，它使得强者更是强，弱者更是弱。
13、高三只有一次。
14、 张牙舞爪的人，往往是很脆弱的。
15、就算全世界都说我漂亮，但你却说我不漂亮，那么我就是不漂亮。
16、锲而不舍，金石可镂。——荀况
17、最后，好好努力，多多赚钱，好好生活。
18、把打碎 ,让过去作废, 我才十几岁,不可以这么累
19、再露锋芒，宜将剩勇追穷寇；一展鸿图，不可沽名学霸王。
20、成功等于目标，其他都是这句话的注解。
读了“管理金言：有效获取和利用现金，运用产品组合营销模式”，您get到快乐和感悟了吗？这些短句很有收藏的价值，值得您发发朋友圈。j458.com小编推荐您阅读运用议论和抒情的句子，希望您喜欢。