中秋节的心得感悟【篇一】
七夕河上的鹊桥刚刚散去，中秋的月亮又变圆了，牛郎织女的故事还萦绕耳边，常娥后羿的经典爱情又传唱开了。中秋年年过，岁岁感不同!
今年公司在运行困难的情况下，为我们办理了社保，完成了人生旅途中的一件大事，让我们将来老有所养，病有所医。使我们后半生生活无后顾之忧。激发了我们对未来生活充满信心;公司投资3000万新建的6层新车间即将竣工!试想在江苏沙星的地盘上矗立起一座现代化车间大厦，在附近几家厂乃至整个园区如同鹤立鸡群、出类拔萃，每一位沙星人都感到骄傲和自豪!这也象征着江苏沙星的舞台已搭建好，即将会上演一出奇迹般的大戏。想想公司未来的发展，结合自己的工作前途，不禁心潮澎湃，感慨万千!
中秋之夜，秋高气爽，月明星稀，清风徐徐。此情此景，最美不过是边吃月饼边赏月。抬头望明月，低头思故乡。月是故乡的圆、故乡的亮。对着月亮祝愿这里家里一样充满生机、吉祥。为了家人能过上幸福生活，体现人生价值，实现人生理想、忍痛割爱、千里迢迢只身一人远走他乡，在这普天团圆的节日里未能和妻儿老小团聚，让独守的家人倚门苦等，拜托阵阵清风捎去我对家人的问候和谦意。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，做为一个男人，上不能在父母面前尽孝，下不能给儿女尽关爱，对我们上有老下有小的人来说是件撼事。我们只有通过努力工作，把公司建设得繁荣富强，为家人创造出更多的财富光耀门庭，才能弥补这个情感上的欠缺。
中秋节不仅是我国的传统佳节，更是寄托了人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。每到中秋之夜，人们仰望天空如玉如盘的郎郎明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和家人的思念之情。家在我们的心里永远是温暖可亲的，远在他乡打工的人，不管是事业有成、风生水起，或是沿街乞讨、沦落街头，此刻对家乡的思念和留恋也会变得异常强烈。
中秋节，也许你和爱人天各一方，也许你和朋友各奔东西，平时难免感觉孤独和寂寞，也许这天你会明白：不管走到哪里，只要有月光照到的地方，大家就能够彼此安好。天涯海角，无须朝夕相处，有月光照耀的地方，我们同观一轮明月，虽人隔千里，息息相通的心，却是圆如满月。在以后的每一个日子里，愿月光化成一坛美酒佳酿，化成秋天似火的菊花，和着一家人的笑容日日绽放。
中秋节的心得感悟【篇二】
我一直认为中秋赏月是件很惬意的事。皓月当空照，地白如霜凝，走进旷野，举目望冰轮，一边赏之，一边诵之、叹之、念之、感之，可邀月共舞，可忘却物我，让浮躁的心灵在月光下慢慢趋于平静。
中秋赏月并非现代人闲暇时徒生的矫情，早在魏晋时期便有“中秋玩月”之说。到了唐宋时，中秋赏月已然盛行，“皎皎秋月八月圆，嫦娥端正桂枝鲜。一年无似如今夜，十二峰前看不眠”便是当时的写照。
古人赏月最初是为了祭拜月神，后来慢慢成为一种民俗，人们已不仅局限于祭祀，而是与渴望团圆、快乐和幸福结合了起来。文人墨客更是满怀诗情，或吟咏，或感怀，或怅惘，以月寄情。
“明月几时有，把酒问青天……但愿人长久，千里共婵娟。”这是苏轼在思念远方的亲人。“中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。今夜月明人尽望，不知秋思落谁家?”这是王建在思念家乡。诗人们貌似赏月，实则渴望与亲人团聚，过上快乐幸福的生活。
我没有诗人的才情，却有赏月的兴致。小时候陪父母“赏月”，是因为那时缺吃的，等到母亲祭完月神，能吃上一口香甜的月饼;成年后陪恋人赏月，是为了花前月下，享受爱情的甜蜜;婚后有了孩子，赏月时，或讲解李白的《古朗月行》，或讲述民间故事《嫦娥奔月》;转眼间，我已步入中年，中秋赏月，却是遥望圆月缅怀远在天堂的父母亲。
“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。”很多时候，我也希望自己能像诗仙李白那样洒脱、狂放。但才情纵横的李白只有一人，俗如我辈者，即使是月下独酌，也只能吟咏着古人的诗句，装腔作势，附庸风雅。
一轮中秋月，自古照今载。几多喜乐愁，望月抒情怀。一年中秋今又将至，我双手合十，默默祈愿，希望今年中秋夜，天公要做美，天气能晴朗，皓月当空亮。
中秋节的心得感悟【篇三】
“酒入豪肠，七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气，秀口一吐就半个盛唐……”
这是一个金秋的季节，月满西楼，分明的月光，洋洋洒洒地铺了一地。四周可以听见的也只剩下田中那偶尔的虫鸣声了。他静静地倚在床边，若有所思地望着地板上的白霜。披上青袍，走进看时，方才察觉到那是月光。望着那雕栏外那分明的明月，似乎明月也在望着他。触景不禁生情，他想起了远方的亲人：父亲安好?母亲何在?……“举头望明月，低头思故乡”——这样，一首响彻千古的思乡之曲，应月而生。
皓月千里，浮烟一空，又一个中秋之夜。他一袭白衣，风度翩翩，却又愁肠满腹地危坐桌前。案上文房四宝，一盏油灯在秋风中摇摇曳曳。他好似从窗外依稀如故的圆月里捕捉到了些什么――愁眉稍稍舒展了些，缓缓地提起笔，接着就是疾书——“我寄愁心与明月，随君直到夜郎西”。
桂花飘香四溢，天空中悬着一轮皎洁的明月。花间酒一壶，他独饮着。静静的花苑中他独饮着。孤独与寒意不时向他袭来——月光亮得喜人，对着秋月，他舞起剑来――以驱抵不胜的孤独与寒意。醉了，这一晚他喝得酊酩大醉——他甚至对着月亮说：“永结无情游，相期邈云汉。”
秋月扬明辉，他淋浴着盈盈月光，登上长安城，远望。玉关告急，长安征壮丁，然而，伴着秋风，也是撩人愁绪的，月朗风清，风送砧声，他似乎感到声声怀念玉关征人的深情。子夜了，但砧声不止，月也圆得出奇。他不禁由而感发——“长安一片月，万户捣衣声。秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虏，良人罢远征。”
在六朝金粉，随代笙歌汇聚而成的大唐盛世，与秋月为伴的李白是一个传奇，一个神话。他胸怀大志，脚踏长安，在天子脚下写下了属于他的传奇。“酒入豪肠，七分酿成了月光，余下的三分啸成剑气，秀口一吐就半个盛唐。”好一个桀骜不驯的与月为伴的李白!“力士脱靴，贵妃研磨”，你无奈地书写着“金玉其外，败玉其中”的大唐宫廷艳曲。终于有一天，火山喷涌而起：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”。你又拂袖而去，散发弄舟，留下了一个亘古流传的与月为伴的神话。
中秋节的心得感悟(篇四)
今天是一年一度的中秋佳节，而中秋节是我们中国的传统节日，赏月、吃月饼都是必不可少的事。
瞧!我们家早早地在阳台摆设了一个宴席，上面有月饼、橘子、苹果等等。我们边吃边等着天暗下来……
终于夜幕降临了，我看到一个明亮的月亮从山坡上升起来了。它，先是金黄金黄的，徐徐的穿过一个一个轻烟似的白云，向上升着、升着，突然，就在一刹那间，月儿的颜色变浅了，浅了，然后又变白了，白了!它傲然地、高高地升起来了。圆园的、亮亮的，它是那样的可爱、那样的有趣，就像一个银色的玉盘反射出一道道白光。
看着这洁白的月亮，引起了我的想象。嫦娥偷吃了仙药，正在寂寞的广寒宫里守着夜;吴钢正在月亮里砍桂花树，我多么想去陪寂寞的嫦娥啊，又多么想去帮助吴钢砍桂花树，而且还想去逗一逗正在捣药的小玉兔呢。
这个中秋的夜晚，我们一家一边赏月，一边吃着香甜的月饼，真幸福。
《古诗十九首明月何皎皎》这首诗写得非常好，字里行间透露着诗人丰富的情感，我们先一起来看看这首诗的原文是如何的。《古诗十九首明月何皎皎》原文明月何皎皎，照我罗床帏。忧愁不能寐，揽衣起徘徊。客行虽云乐，不如早旋归……
八月十五是中秋节，所以被称为中秋或仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月还要圆，要明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。中秋前夕，人们都尽可能和家人团聚，取人月双圆的意义，八月十五又叫“团圆节”。
小时候在农村长大，总盼着过节。春节和中秋是家乡最受重视的两个节日。或许是因为那时候生活水平比较低，只有过节时家里才会改善一下生活;或许是一到过节就放假，总会搞一些娱乐活动，自己可以痛痛快快地玩一场;或许两者兼而有之。
夜，中秋节的夜，应该是月明风清的月圆之夜。可是，窗外现在是乌云密布，打着雷，吹着风，下着雨一，正如我此时此刻的心情一样。站在窗前，感受着迎面而来的风，心中不禁荡起一股淡淡的忧伤，而这股淡淡的忧伤却夹杂着浓浓的思念之情，凭。。。
中秋节是我国一个历史悠久、意蕴深厚的传统节日。传说，在春秋时期，帝王就开始祭月了，后来贵族官吏和文人学士也开始效仿，渐渐传入民间。据《礼记》上记载：“天子春朝日，秋夕月。”夕月，就是祭月。中秋节是代表思念与团圆的节日。
中秋节，有许多的游戏活动，首先是玩花灯。中秋是我国三大灯节之一，过节要玩灯。当然，中秋没有像元宵节那样的大型灯会，玩灯主要只是在家庭、儿童之间进行的。
小时候在农村长大，总盼着过节。春节和中秋是家乡最受重视的两个节日。或许是因为那时候生活水平比较低，只有过节时家里才会改善一下生活;或许是一到过节就放假，总会搞一些娱乐活动，自己可以痛痛快快地玩一场;或许两者兼而有之。
中秋节作文灯亮了、心暗了……不知从什么时候和父母的距离有这么远，而且真的真的好远好远!又是一年中秋节，万家灯火，喜笑颜开，家人团聚的场景似乎很常见，但是，对我来说那只是一种奢望!望着天上发着淡淡光芒的月亮，每逢佳节倍思亲。
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销售工作心得体会汇编320字
销售工作心得体会(篇一)
一、适应：
1、适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。
2、适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。
3、适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。
二、按位思考:
1、逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。
2、自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。
3、换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。
三、锦上添花：
绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。
四、利他：
《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。
五、减法原则：
我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。
下面我来讲讲，怎么样三天做师傅?这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店，那么我会先去了解这四点:第一:水果店是什么?第二:水果店有什么用?第三:水果店能给提供什么服务?第四:怎样提升水果店的业绩?
综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。
销售工作心得体会(篇二)
年终公司的员工都要写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
销售工作心得体会(篇三)
在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。
一、职业素养
(一)衣着言行。
西装、领带可以说是基本的，不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁。
(二)服务的心态。
从细节着手，把自己的办公地点收拾干净，每天简单的事情重复做，归零的心态。
(三)学习的能力。
这些天，一直在看《xx销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
二、电话销售
(一)约客户见面才是打电话的目的。
(二)电话销售最大的困难就是短时间让客户产生兴趣。
(三)话术，也是我要解决的一个问题。
(四) 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。
总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：
(一)有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。
(二)电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。
(三) 兴奋点的调节。
前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
三、前期准备工作不足以及经验的缺乏
(一)准备工作不足，表现在对我们自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。
(二) 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。
四、时间的调度
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。
总结：今日事，今日毕，是我这一段时间工作在时间方面最大的体会。感觉最重要的还是一种工作的态度。要不断的自己归零，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的'心态，不断总结、归纳、成长!
销售工作心得体会【篇四】
不同的珠宝有自己的来历，它的质地、大小、以及制作的工艺，还有设计的理念等等，有很多的方面需要我们去了解，如果连我们自己都不了解这款产品，怎么会吸引顾客去购买呢。因此通过不同书籍的查询，时尚杂志的阅读欣赏自己负责区域的珠宝，同时也是扩大自己的知识面，增长自己的见识。将每一款产品所有的细节都有充分的了解并且融会贯通之后，面对顾客提问就不会哑口无言了，而是通过引人入胜的言谈挑起顾客购买的欲望。
当在工作过程中无人问津时，通过擦拭柜台等等细小的动作吸引顾客的注意力，有看一看的想法才会观察到什么样的会去购买。在接待客户时，用微笑面对他（她），在恰当的时机问询有什么可以帮助的地方，用通俗易懂的语言介绍产品的优势，和顾客轻声的交流，当顾客相中一款首饰可以提出试戴来帮助顾客下定决心。
多数的客人对珠宝的了解程度不高，甚至有的因为某些信息的误导，往往会提出一些奇怪的问题，或者要求要什么样的珠宝，在这时要引导顾客及时地走出误区，简单的讲解一下这方面的知识，同时给顾客示范正确的鉴赏动作和技巧，树立起在顾客心中的专业的形象。
在销售的过程中不要给予客户过多的压力，但是当售出之后也要将售后的工作做到位，有什么样的售后服务以及在珠宝的保养方面有什么地方需要注意的都需要和顾客讲解清楚，给予客人完美的购物体验。
在完成一天的工作之后，对自己的当天的表现做一个小小的总结，对客户进行分析，自己在销售过程中有点什么做的不好的地方，和同事相互之间进行交流和沟通，共同提高，将工作做的更出色。
销售工作心得体会【篇五】
在xx公司工作的这段是很充实的，汽车销售一个很需要个人能力的职位，这个能力就表现在对行业的了解度，各种车辆的性能对比，重要的还是自己表达够好，在xx公司这里我还是对自己的工作有客观的见解，我在公司下面一家不大的4s店，我们店处在一个繁华的地段，可以说位置是很占优势的，这给了我工作跟多就机会，我在xx公司这家4s点工作了半年了，很有感悟，在汽销行业做了那么久的我，在这里发现了自己还是能够更加的进一步的，这半年的时间我是很有感触，不是表面的功夫，我是真的很有心得在这里我感觉自己的人生的到了升华，这是我这半年来感觉最让我成功的一个东西，半年过去了，我自己在xx公司也有了一些感悟。
在刚刚来到这个公司的时候，我对自己的工作是很明确的，刚一来我就给自己定了目标，我知道自己在接下来要去做什么，在xx公司这里我可谓是自信满满，这是我对自己的能力信任，也是第这个行业的了解，但是再有信心在工作中还是会遇到自己的一些难题，我总觉得人总是需要出现一些自己难以解决的东西，才能更加客观的去看待自己的能力，这样不会让自己迷失了，在xx公司我一直就是本着这种精神，工作中我一直觉得自己是最棒的，长久以来我没有经历过什么太大的失败哦，我觉得自己很棒，但是在在这里让我得到了教训，可能是长期这种来自心里的傲气，这种傲气可能就是我出现问题的导火索。
这几个月的工作我就清晰了自己的错误，及时的纠正了自己这种心态，我觉得作为一名汽车销售，千万不能在在自己得到了些许的成就的时候就抬高了自己，这是我在xx公司的教训，经验，就算自己的工作小有成绩也要保持平常心，这是很重要的，做销售的很忌讳小有成绩就骄傲，真的这是我的经验，虽然不是每个人都会灵验，但是我觉得大多数的人都会面临着这样的处境，这样子的心态随时会断送了自己。
往往有时候我们在销售自己的东西的时候，就像我在做汽销这几年，我一直都是以卖出了多少多少辆车作为自己的能力考核，这个月的业绩完成了多少，这些数据作为自己的能力评判，我觉得这样是不公平的，我觉得其实这是其中之一而已，我们在工作的过程中还是有很多可以拿出来炫耀的，比如说客户对自己的评价，工作中自己解决的问题，这都是可以作为一种对于自身的考核。
我觉得吧汽销，跟更多的是在完善自己，成就自己，数据只是最终的结果，过程才是最重要的。
销售工作心得体会(篇六)
大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。
每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：
1．维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。
这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友（对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。）
2．身边的人际关系网络。
人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。
3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(心得体会)如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！
4.学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。
5.对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。
6.保持良好的心态。
龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样，他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，他的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标！
值得收藏！听课心得体会320字
在日常的生活当中，范文的用途越来越广，范文可以运用到不同的场合，范文可以为我们提供各种参考，小编经过搜集和处理，为您提供值得收藏！听课心得体会320字，但愿对您的学习工作带来帮助。
听课心得体会【篇一】
听了曹老师的一节《画家和牧童》受益匪浅，都觉得时间过得很快，没听够就下课了。
从这一节课看到了教学理念的超前：目标准确，明确，具体：整节课围绕目标教，围绕目标学，围绕目标练，围绕目标测，做得非常到位。实现教，学，练，用的有机结合：这节课在实现语文人文性与工具性的完美结合上也做得非常好，不仅教语文而且教生活。如，学生在造句“我一会看电视，一会做作业。”老师赶紧说，你可千万别这样呀！
从教学过程看，思路清晰，调理分明，首先以图画导入，激发学生的学习兴趣，然后出示目标，接着过渡衔接非常自然一步步导读提示简洁明了清楚，让学生带着问题读文，有目的地读，边学边练，最后总结验收。
这节课两点很多，比如用各种不同方式解释词义，浓墨淡抹，用图画的方式让学生到前面指出那是浓墨，哪是淡抹，这个词很快就解决了，用你说他说大家都说解释“纷纷”，等等，比如锻炼学生的想象说话能力，你想对画家说什么，你想对牧童说什么，等等。
听曹老师的课的确是一种享受，有机会还得多听。
听课心得体会【篇二】
4月28日，我有幸聆听了几堂精彩的课堂教学，受益匪浅，收获颇多。
上午，我们听了区六小路晓静老师的分段统计，授田英才学园的由宝英老师的小数的初步认识，一小的孙淑美老师的小数的初步认识，宗丽荣的数学广角，下午我们又听了董秋华老师的求平均数，孙明霞的厘米的认识。这几节课让我充分领略了课堂教学无穷的艺术魅力。老师们的课以丰富的人生积淀，深厚的文化底蕴，丰富的教学经验和精湛的教学艺术向我们展示了课堂教学的崇高境界，使我在听课活动中可以说是如沐春风。
这几节课表现了以下优点：
一、文化底蕴。我非常惊叹于这些年轻的老师课堂上能有如此严谨的思维，精练的谈吐，如果没有知识的积淀与认真的钻研则难以做到很好的把握课本，又很好的把握学生的。
二、亲和力。坐在她们的课堂上，却发现她们的亲和力不仅是在脸上，更是在师生的心里，听这样的课想走神都很难。
三、三个转向。教师们做到了“三个转向”。即从以教师讲授为主，转向以学生资助学习为主；从以个体学习为主，转向以互助学习为主；从关注教师教，转向学生学和师生互动。
四、知识生成。课堂教学中做到体现自主、引导合作、推动探究、关注过程，尊重学生个性特征，重视学生的探究体验和感悟发现，培养学生结合自己的经验提出、研究和解决问题的能力。
五、理论联系实际。教师们注重了数学来源于生活，用之于生活，让学生体验了学习数学的乐趣及其中的重要性
总之，这几节课无一例外地体现着新课改的要求趋势，课堂生动、预设生成与动态生成相结合，目标达成度高。无一不渗透着新的教学思想和教学方法。
而对比自己课堂，还需要不断的更新。所以听了参赛教师的课后我有一种紧迫感，一种危机感，那么我就必须要树立一种观念：就是去学习，去长期的不断学习。要想当一名好老师，就必须不断的学习新的教育理念和文化知识，努力提高自身的整体素质。
听课心得体会【篇三】
今天，柯伯腾指导师在水头一中给我们上了一堂示范课《把握情绪的主人》，听完这堂课后我最大的感悟很多。情绪问题是人们生活中常遇到的现实问题，根据七年级学生的情绪特点与认知水平，柯老师在教学中使用学生喜闻乐见的形式来创设情境，开展活动，如面对考试，学生不同的情绪表现等让学生产生情感共鸣，心灵受到震撼，道德得以提升，最终实现教学目标 。
通过这堂的探讨，我觉得学生在 柯老师的指导下能正确认识、把握、调控自己的情绪，能培养和保持积极乐观的态度，对塑造健全的人格具有重要的意义。
众所周知，初中生的心理还很不成熟，情绪具有冲动性、不稳定性、难自控等特点，需要教师及时引导学生培养积极情绪。同时，学生自身也渴望掌握调控情绪的方法，做情绪的主人，建立良好的人际关系，愉快、健康的学习、生活。
现在的学生大多是独生子女，多数养成“以自我为中心”的性格，在情绪表达时没有意识到要顾及他人的感受，做出伤害他人的行为，需要教师的正确引导。
感受调控情绪对于个人行为和生活的重要性，自觉换位思考，体验他人的感受，学会共享快乐与分担忧愁，培养积极乐观的生活态度。柯老师根据情感教育理论“激发情感是明理的一种手段”，借助照片、情景表演、案例等设置情景，以情激趣，以情感人，以情入理，达到教学目标。
听课心得体会(篇四)
一、备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中看到老师们独特的教学设计，简洁、高效的课件使我明白一切的手段都可以用来服务教学。
二，注重学生的主体地位，注重让学生成为课堂的主人，老师仅仅起到穿针引线的作用，让学生自由畅谈，谈谈自己的想法、解题思路。课堂气氛非常活跃，学生积极参与。每一位老师的课都是实实在在的，不像以前的课满堂灌，追求花样，华而不实。讲课的教师完全是站在学生的角度去考虑，了解学生的起点，通过学生已有的知识来获取新知的。他们的一些做法，很值得我学习。
三、讲课教师的课堂教学理念都很新，都体现了新课改的精神。新课标下学生的学习活动应该是一个生动活泼的课堂，注重了学习的过程性和实际效果。学生在教师的引导下主动探究，师生间合作交流下进行教学的。在这次展示课活动中，我看到了每一位教师都体现到了这一点。师生在课堂中不再是原来传统教学中的传授者和接受者，而是学生在课堂中是学习的主人，教师只是学习过程中的组织者，引导者与合作者。
四、让我感受最深的是实验中学先学后教、当堂训练的高效课堂模式。特别注重学生预习的重要性，他们的每节课都有精心的备课，设计高效的导学稿，老师上课前发下导学稿，学生自主完成预习部分，然后学生讨论导学与探究部分，学生上台展示讨论成果，老师给出评价，学生个人加分、小组加分。积极调动了学生的学习积极性，课堂气氛活跃。之后学生当堂背诵本节课的知识点，最后一个教学模式是固学与拓展，学生利用本节新授知识完成有关测试题目，达到了高效的教学目标。
在这次听课活动中，还有很多是值得我学习的。联系到自己，结合杨村中学的实际情况，在今后的教学工作中，我要以他们为榜样，转变教育思想、转变教育理念、转变教学方法。积极思考，精心设计，让学生喜欢上数学课。力求体现以学生为本，处处为学生考虑，上出有价值、有质量的课来。同时，在教学中，要不断学习，不断反思，学习实验中学新的教学理念、教学思想，学习他们对细微之处处理的独具匠心，学习他们扎实的教学基本功底等等，反思自己的教学，真正提高自己各方面的能力。
总之，这次外出听课学习，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：做到课前认真解读教材，根据本班学生的情况设计出合理的教学流程；课后认真反思，在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多对比，多反思，争取成为一名有思想、有特色让学生、家长和自己都满意的研究型教师。
听课心得体会(篇五)
作为一名特岗教师，能参加平泉县小学数学课堂教学研讨活动，我感到非常荣幸，感谢各位领导给了我这次学习的机会，此次学习使我受益匪浅。下面我就谈谈自己的体会：
在《分数除以整数》这节授课时，授课教师从一件学生亲身经历的捐款问题入手，在最短的时间内，使学生以最佳的思维状态投入学习活动中，并在教师一步步的引领下得出结论，很自然地为这节课的学习作好了铺垫。接下来的学生活动，充分体现了以学生为主体，教师只是组织者、引导者与合作者。汇报及展示成果时，把课堂交给了学生，教师成为听众，让学生代表说小组的做法，展示小组成果，并找其它组对此组进行评价，相互借鉴后，再阐述，学生说完之后，教师归纳。这样充分调动了学生的积极性和主动性，并使学生感受到了成功的喜悦，激起其继续学习的欲望。巩固练习设计的有梯度，做到了由易到难、由简到繁、由浅入深。通过本节课的学习，不光让学生学习了数学知识，也让学生学到了转化的数学思想。
在《三角形内角和》这节授课时，授课教师用故事引入，激发学生探索新知的欲望，引导学生自主探索，再将探索结果与小组成员交流，最后展示成果，突显了解决问题多样化。学生汇报后，教师归纳总结得出结论。后又设计小组计论，使问题得以升华。巩固练习题型多样、重难点突出。
总之，两节课的学习，让我真正感受到教学精英的风采。他们能很好地掌握教材内容;重难点很自然地渗透到课堂教学之中;自如地驾驭课堂，对出现的任何问题，都能轻松地解决。其宝贵经验值得我们新教师学习。
人曰：活到老，学到老，我要不断学习，在学习中成长、在学习中进步，努力使自己成为一名合格的优秀人民教师。
作为银行员工要深刻理解开展党的群众路线教育实践活动重大意义，把开展教育实践活动作为金融行业当前和今后一个时期重大政治任务看待。加强学习，提高素质，增强廉洁意识。一要增强学习的主动性和自觉性。“一日不思则退，一日不学则罔”，做学习的表率，不断丰富自己的知识结构。 二要增强学习内容的针对性。要重点学习金融知识和业务操作技能，本着缺什么学什么的原则，结合工作实际开展主题活动，
工作务实
处理好银行中心工作和教育实践活动的开展，坚持把群众利益放在金融工作重要位置，树立行业良好社会形象。务实工作，廉洁自律，维护银行形象。一要提高工作效率。落实“快事快办、急事急办”的工作原则，不断提高工作效率。二要提高服务质量。在对外服务中做到态度热情、举止文明、用语礼貌，严格遵守服务承诺制、限时办结制的规定，满腔热情搞好服务。
有忠诚度
做有忠诚度的员工，造就有忠诚度的客户。做一名合格的银行工作人员，必须对银行的事业忠诚，没有忠诚度的员工不可能维护和造就有忠诚度的客户。要努力培养并具备一定的综合素质，业务素质是为客户提供高效的业务服务，管理素质是为客户提供增值的服务，人品素质是为客户提供可持续发展的服务，在平凡工作岗位上对工作的执着和热情，平凡的岗位就不再平凡。
个人魅力
“您好，请问您需要办理什么业务?”这是我们每次见到客户要说的第一句话。面对各种各样的人，面对各种各样的事，作为银行工作者的我们，永远报以温暖的微笑去面对。而微笑是我们的一张名片，在工作中时刻保持着微笑，对已经熟识的顾客微笑表示我的诚意与友情，对着陌生的客户微笑表示我的随和和亲近，对着曾经用言语刺伤过我的客户微笑表示我的宽容，学习如何工作时对客户微笑，学习如何委屈时对自己微笑，将微笑贯穿在工作的每一个环节，不断提升自己的业务能力和工作时的心态，先将自己的内心升华，这样才能在工作中不断的提升自己，增加我们的个人魅力，以帮助客户解决问题，这是银行工作者最应该做到的事。
[热]教师育儿心得体会汇总320字
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技能大赛获奖发言稿【篇一】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！在这辞旧迎新之际，我作为技能比武的代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，而是代表技术能手。请允许我代表他们，向各位领导和同事们表示衷心的感谢！谢谢你们一直以来对我们的支持和帮助！
10月份，有幸参加**第**届职业技能大赛，并取得了第一名的好成绩。这也是和各位老师的教导分不开的。通过这次比赛，我有几点体会和收获：
一、开阔了眼界增长了见识
这次参加比赛的选手是全市各个单位中的佼佼者，通过与他们互相交流，互相学习，我从中学到了许多书本上学不到的东西。掌握了更多的方法和窍门，原来一些比较模糊的知识，现在概念清晰了，能用系统的理论来分析和解决实际问题，拓宽了思路，提高了处理一些特殊问题能力。我也从中真正开阔了眼界，提高了水平。
二、找到了差距 认识了不足
自己的理论基础稍差，自从我参加工作以后，虽然有了6年的工作经验积累，也经过了多次集中性学习，但理论知识掌握的深度、广度都不够，缺乏系统全面的了解。
三、明确了今后努力的方向
我虽然在此次竞赛中我取得了不错的成绩，但与其他公司优秀选手相比还
差的很多。今后我要加强技术理论的学习，一是要系统地学习钳工理论知识，为今后的工作打下更为坚实的理论基础；二是要不断地了解新技术和尝试新事物的应用，以便更好地来适应设备维修技术发展趋势，为公司生产做好保驾护航工作。
俗话说，“学习如逆水行舟，不进则退”，我将现有的差距转化为今后学习和进步的动力，要针对自己的不足之处迎头赶上，做到理论水平和实际操作齐头并进。
最后，我再次感谢公司举办的这次集训和大赛，通过这样一个平台，给了我们一次展示自我的机会！在今后我会更加努力的工作，争取取得更好的成绩，为公司的国际化发展贡献一份力量。
祝各位领导、同事们，新年快乐，工作顺利，身体健康，全家幸福！也祝愿我们***事业部在20xx年取得更好的成绩，获得更大的发展！
谢谢！
技能大赛获奖发言稿(篇二)
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家好!
作为秘书职业技能大赛的参赛选手，我倍感荣幸，经历过比赛的大风大浪之后，平静下来总结了培训和比赛过程的经验教训，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。
这次比赛我获得了xxx奖，这个奖对我来说意义重大，因为它是我在学校比赛中获得的最有价值意义的奖，我相信这只是一个开始，我会在以后会得到更多的奖项。我能获得这个奖，首先要感谢学校给我这次参赛的机会，也要感谢xxx老师、xxx老师、xxx老师、xxx老师、xxx老师等几位指导老师的悉心指导，以及队友、同学和朋友们的支持、鼓励。
最重要的是要感谢我们带队老师xxx老师，在这次为期近一个月的紧张、单调、压力巨大的比赛过程中，是她和几位指导老师的无私奉献和敬业精神感动了我，也给我坚持下去的动力。
其次要感谢xxx、xxx、xxx等几位同学的帮忙，在夜以继日的培训过程中，大家默契配合，互相指正缺点，在一遍遍的练习过程中，力求每个动作、每个程序都要做到精益求精。
我的努力没有白费，我的汗水没有白流，我付出了，我也收获了。今天我收获的是荣誉和掌声，更多的是我个人能力水平和素质的提高。通过这次的技能大赛，让我成长了很多，更重要的是锻炼了我的意志，提高了我的秘书职业技能。也让我真正体会"没有付出，就没有收获"的真正内涵。
作为职校生的我们，应不断提高自己的专业知识和专业技能，还应具有不畏艰难、越挫越勇的拼搏精神和充分的自信，才能在人生之路上扬起锦绣前程之帆。
最后，我想对一直以来教导我的所有老师表示衷心的感谢!
技能大赛获奖发言稿(篇三)
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家好！
作为XX年全国医药院校技能大赛压片技能组的参赛选手，我倍感荣幸，经历过比赛的大风大浪之后，平静下来总结了培训和比赛过程的经验教训，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。
这次比赛我们获得了压片技能组二等奖，这次得奖意义重大，因为它是我校首次在压片技能比赛中获奖，我相信这只是一个开始，我校在以后会得到更多的奖项。我们能获得二等奖，首先要感谢学校给我们这次参赛的机会，也要感谢唐英玲老师、岳交易老师、汤建奇老师、陈勇老师、李春华老师等几位指导老师的悉心指导，以及队友、同学和朋友们的支持、鼓励。
最重要的是要感谢我们带队老师万华根老师，在这次为期近两个月的紧张、单调、压力巨大的培训过程中，是他和几位指导老师的无私奉献和敬业精神感动了我们，也给我们坚持下去的动力。
其次要感谢卢星、胡文、曾茂辉、习洪亮等几位队友，在夜以继日的培训过程中，大家默契配合，互相指正缺点，在一遍遍的练习过程中，力求每个动作、每个程序都要做到精益求精。
技能大赛获奖发言稿【篇四】
敬爱的校领导、老师们：
大家下午好!
非常感谢各位领导能在百忙之中召开这次会议。我是这次大赛的学生代表，我叫张露露。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名普通的人只有置身于优秀的团队，才能蓬勃向上。
我非常庆幸我属于南山这个优秀的团队。能在XX年山东省职业院校技能大赛“复杂零件造型与编程”项目取得第一名的成绩，正是这股强大团队能量的释放。我原本是机械系的一名普通学生，去年夏天有幸留校，在机械实训中心参加工作。非常感谢学院领导和张主任的培养和信任，我们才有机会参加比赛，取得第一名的成绩。此时此刻，我才体会到我们实训中心张主任的良苦用心，他在去年时就已经为今年的比赛储备人才了。在机械实训中心实习过程中，他常教导我们时刻不忘自己的责任和使命，除了搞好实训中心的教学、培训工作，还要快速提高自己，在工作岗位上历练自己。我们亲身教学找到自己的不足，通过老师们的耐心教导和帮助，我们的操作水平和操作技巧不断提高。
实训中心的一体化教学模式使理论与实践紧密结合，“艺高人胆大”，平时积累多了，比赛时就会有信心。“前途是光明的，道路是曲折的。”在比赛前的集中备战期间。我们遇到了许多困难。我们练习了一年的软件比赛不提供了，五一期间，老师们都放假了，而我们的指导教师，江吉勇老师和盛新勇老师不但没有放假，一边指导一边忙着往大赛委员会提交软件申请。当时学校放假，无法盖章，两位老师又坐车跑到南山校区才完成申请工作，软件问题及时解决才没有影响比赛，作为学生的我们非常感动。在济南比赛期间，江老师和盛老师还自费给我们买了一箱奶，为比赛补充体能。合理安排我们的饮食和住宿，生怕我们身体出问题。我觉得这个成绩并不属于我们参赛的学生，而是大家共同努力的结果。
在这里，我首先要感谢学院领导，给了我们这么一个机会，对我们的关心和对比赛的重视;其次还要感谢机械实训中心的张主任，在备战期间提供训练场所和技术指导;最后由衷的感谢我们的指导教师，放弃假期休息时间，早出晚归。精心指导、周密协调，为我们做好了各项后勤保障工作。才有了今天的成绩。比赛使我清楚地认识到自身的不足及和差距，在加强理论学习提高自己的知识水平，加强业务学习提升自己的专业技能的同时，还要认识到部门之间的衔接性，相互配合的默契性以及自身岗位的重要性。作为南山的一名员工，应加强对公司制度和政策的认识。在做好本职工作的同时多了解其他的工作内容，才能适应工作中的各个岗位，真正实现“我是南山的一块砖，哪里需要哪里搬”。
昨天的学生，今天的教师，身份在变，而不变的是关心和支持的人——各级领导、老师、同事们。对于成绩我们不敢贪工，在以后的工作和学习中我一定要继续努力争取更大的成绩来回报学院对我的期望。比赛只是一个经历，成绩只能代表过去。学无止境，我会带着大家的祝福、大家的关爱、大家的鼓励，在即将到来的第四届全国数控技能大赛中取得好成绩!谢谢各位领导!