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生产部工作计划【篇1】
20xx年生产部在克服三地同时生产、转产、生产线调试并保证生产任务完成等各种困难，根据新线的生产工艺要求，积极地对各条生产线设备及管道进行了完善；全面完成了销售部下达的生产任务单，并实现了常项产品的库存，并配合技术部进行了一些工艺上的新摸索与试验，克服了材料质量波动，客户质量标准大幅提高等困难，1—11月份共计完成产量12964吨。针对今年的工作情况，对20xx年做如下工作计划：
一、需相关部门配合的问题
1、生产计划的合理性：增加生产任务单各种数据统计，准确的对生产产能和产量评估，确定车间准确的生产任务完成时间。每天利用晨会，针对当日任务单跟据原材料到位情况进行计划安排、晚会即下午3：30分反馈当日生产情况，并加强与物流的沟通。
2、交货期：带色产品超过下午3点以后，按公司规定应算为次日订单计划，常规带色产品的交货期按规定在三个工作日内完成，不带色产品的交货期按2个工作日内完成。（条件是在有原材料的情况下）
3、生产工艺的标准和更新：由于生产从北京转产到大厂，很多产品工艺还在调整过程中，一些产品还没有标准的作业指导书和工艺流程，希望技术部能及时完善配方，并下发生产部，从而避免造成生产现场混乱和工时浪费。改善部分产品现场生产工艺手工操作生产方式。
4、生产设备配备不足：从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上生产，生产上压力很大，当出现此类产品不同客户同时下较大任务单时，很难满足客户交货期，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等，xx年需要对装饰及溶剂车间部分设备进行科学改进，以提高产品产量与质量。
5、人员流动性大：由于公司是订单生产模式，生产任务量不稳定，在秋收季节大部分农民工流动性比较大，导致任务量大时岗位员工缺乏，但又不能及时补充；其次就是当地新招的员工工作稳定性较差，随时会出现离厂现象，需要人力资源部配合，建立劳务人员库，储备一定的候补劳务人员，以保证生产岗位需要。
二、质量管理上的问题有：
1、员工质量意识淡薄：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，虽然我们制定了《质量管理制度》，但执行力度还不够深入，实施不到位也有很大的关系，20xx年需要加大培训力度，深入教育，加强质量意识。
2、需要全员参与质量管理的理念：动员全公司管理层，增强全员参与的质量意识，改变“产品质量是检验出来的，而不是生产出来”的错误观念，出现生产现场有管理，但执行不到位的现象，要加强检查力度，要经常贯彻“公司在我心中，质量在我手中”的理念，出现质量问题、要及时分析原因和找出解决方法，并针对事故情况按公司新出台的《质量管理规定》进行处罚，。总之看来：产品质量若光靠生产部门，想做到尽善尽美是不可能的，它需要公司各级管理人员的积极配合和参与，从而在新的一年里，加大管理，改善不知。
3、加强质量记录控制：在整个产品制造过程中，完整记录产品过程中的质量状态，完善的质量记录，把它做为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。完善现有的工程单，通过技术部门协助，逐步改善看板管理，把质量提高到一个新台阶。4、需要公司完善产品质量标准：包括包装标准，减少同类带色产品订单的批次，任务单应明确表达业务员对产品的要求；产品配方应明确性能标准的质量要求，设备需求；制定具体产品品质判断标准；避免经常出现因质量异常的返工浪费。
5、根据目前生产部两名工艺员管理面太大的实际情况，建议技术质量部派一名工艺员补充到生产部，增加质感涂料、弹性拉毛一体漆、真石漆、浮雕、液体花岗岩的工艺控制。
三、物料消耗及成本控制方面
由于试生产阶段没有对物料消耗及成本进行考核，有许多非正常成本增加时有见到，如：原料装卸遗撒严重，工具损耗率高、物料重量抽查，员工装配方法不当及物料储存不科学引起浪费等等。
20xx年生产部：
1、将设立工艺消耗、能源消耗目标，并与车间吨提工资挂钩。在公示栏中，标明消耗情况。
2、对使用完的液体原料进行涳桶，减少液料损耗，
3、把地面以上自来水开关进行关闭与改造，全线推行高压水枪冲洗设备，用小墩布拖地；自制部分墩布移动推车，及定点存放位置设施；从而可以减少用水。
四、安全生产
1、坚持班组安全喊话制度，车间成立安全小组，定期检查。积极参加公司召开的安全会议，对安全责任人进行考核。
2、组织员工进行相应的安全知识培训，熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护知识，并经考核合格后方可上岗，做好员工安全培训记录。严格执行各项安全规章制度和安全操作规程，确保安全文明生产，定期进行安全自查，落实隐患整改责任及措施。
五、加强备品备件及低值易耗品的管理
建立健全备品备件、低值易耗品台帐，明确记录备品备件的领用及使用部位，加强控制低值易耗品的消耗，严格贯彻执行生产部的低值易耗管理制度。
六、推行生产部红白票管理制度，细化岗位考核，加大奖罚力度。
七、根据20xx年生产部的情况，对20xx年生产车间架构进行新的设计：
1、组建四个车间五个班组编制：
即：（1）建筑涂料车间（2）粉料车间（3）溶剂车间（4）机修车间
2、三个生产车间人员编制为11人，在建筑涂料生产线另外增加8人编制，专门负责质感涂料、真石漆、厚质型涂料及液态花岗岩的生产，并可机动辅助建筑涂料生产线的生产；人员分配为车间主管4人，维修及电工5人，操作工41名。
八、生产现场全面推行5S管理
持续改进生产环境；成立5S推行小组，对具体工作落实到人，细致规划5S工作进度，力争在20xx年5S在生产部有一个质的飞跃，达到现场环境优化型标准。
生产部工作计划【篇2】
一、全年目标
全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。
二、指导思想wwW.j458.CoM
要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
三、牢固树立“安全”的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。
生产部工作计划【篇3】
计划一：生产部月工作计划
为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理“的方针，强化安全生产目标管理。
结合工厂实际，特制定20xx年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入重要议事日程，警钟长鸣，常抓不懈。
一、全年目标
全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故，无重大事故隐患，工伤事故发生率低于厂规定指标，综合粉尘浓度合格率达80%以上(如下表)。
二、指导思想
要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。
”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
三、牢固树立“安全第一“的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主“的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一“的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一“的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责“和“管生产必须管安全“的原则，力保安全生产。
四、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状，确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推“原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，要严格按照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》强化专项整治，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。
五、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。
认真贯彻实行《安全生产法》，认真学习公司下发的“典型事故案例“
不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯“竞赛活动，充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。
提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识;
引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任;
将安全生产与保工厂稳定、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。
20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主。
“的方针，按照“谁主管、谁负责“的原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
计划二：生产部月工作计划
一、目标概述：
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流淌比率，是人力资源部门的基础性工作之一。
在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。
xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
人员流淌控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不顺应工作而离职人员)年流淌争取控制在10%以内，保证不超过15%;
劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，认识劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。
争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。
树立公司良好的形象。
二、详细施行方案：
1、 xx年元月31日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、 xx年全年度保证与触及相关工作的每一位员工签定上述合同。
并严格按合同执行。
3、 为有效控制人员流淌，只有首先严格用人关。
人力资源部在xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。
一是严格检查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。
二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和检查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。
人力资源部还会及时地把握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流淌。
三、施行目标需注意事项：
1、 劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。
劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。
人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。
只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。
避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、 人员流淌率的控制要做到合理。
过于低的流淌率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，轻易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展;
但流淌率过高轻易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的认识度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。
人力资源部在日常工作中要时辰注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流淌。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)
五、施行目标需支持与配合和事项和部门：
1、 完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;
2、 控制人员流淌率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。
人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
计划三：生产部6月份工作计划
1.生产部继续抓好工艺纪律、生产记录、工艺指标、交接班检查、考核工作;
对厂部值班、周检进行跟踪、督促。
汇总生产部车间台帐目录，对格式、名称等进行规范。
2.完成生产部制度的汇编审核。
完成迷你操作手册的定稿工作，并报采购计划。
3.打通甲醇销售流程，完成甲醇销售任务。
4.调度做好生产的组织和协调、调度工作;
做好两台气化炉满负荷运行，全系统考核工作;
做好6月份停电1天的开停车计划工作。
做好全厂水、电、煤的消耗、甲醇产量的统计工作，积累出比较有代表性的数据。
5.给排水：做好节能降耗工作，保证脱盐水质及水量、保证循环水压力、温度正常，保证消防水正常。
污水调试正常，合格排放，同时做好应急预案。
6.燃料动力：保证2台锅正常稳定运行，降低消耗;
完成成品磅协调投运;
做好新进员工的安全教育及上岗培训工作。
改善现场环境卫生。
7.空分：保证系统安全稳定运行，产品合格;
保证产品销售安全及时。
提高负荷，保证气化两台炉满负荷运行。
8.气化：做好2台气化炉满负荷运行的各项工作，实现2台气化炉满负荷稳定运行。
做好节能降耗工作。
做好人员四班三倒的工作。
9.合成：做好全系统满负荷运行的各项工作，实现系统满负荷运行，进行优化。
保证甲醇产量和质量。
完成804装置开车、正常运行。
保证产品销售安全及时。
10.质检中心：及时做好各项取样、分析工作;
做好各产品的分析检验工作。
11.做好各项安全工作，确保安全零事故。
生产部工作计划【篇4】
一、 订单的管理和执行
计划实施：4月15日前初见成效，20日后依次执行（需要其他部门配合）。
目前，生产部订单积压，除了在合理排单上需要提升等综合因素外，业务部从接单到下单给生产部的中间环节，也需要合理化和科学化。为了改善这种情况，计划流程为：
1、 合同签订：业务部在和客户签订合同前，应了解相关的物料采购周期，避免交货期短造成采购周期长占用生产时间。二是要了解目前的生产动态，避免生产周期不能满足客户要求。
2、 物料采购：采购接到业务订单后制定物料采购计划，确保物料采购周期在计划控制时间内，物料质量符合客户订单要求。物料采购期间采购员要及时跟踪、业务员应主动了解，如采购周期超过预订的计划时间，意味将占用生产时间，占用生产时间意味延误交期，采购人员应及时向业务员说明情况。
3、 物料入库：仓管员应将物料入库情况及时告知生产部，异常情况告知业务员。
4、 物料质量控制：物料准备入库时，质检（现在是业务员检验）应对入库物料进行质量检验（应填写物料检验单作为依据），合格准予入库，仓管应对主辅物料的入库数量负责。
5、 订单执行：生产接到订单后，查看物料库存情况，结合生产情况编织生产计划。各部门根据生产计划单物料配置数量进行定额领料。计划员每日统计各工序的生产数据。形成周、月生产汇总表。在计划时间内不能按时交货的，应及时向业务员说明情况。每周、每月形成《生产异常汇总表》，并据此做出针对性的改进措施。
6、 订单执行的跟踪：业务跟单应对订单执行情况进行跟踪，将情况及时反馈给业务员；生产计划员对计划执行情况进行跟踪，将异常情况及时向生产主管反馈；仓库将物料入库情况向生产和业务反馈。
7、 数据统计：对每个订单的投产数、领料数、损耗数、不合格数，当月总产量、不良率、交货期达成，进行统计、分析，研究对策及提出改进措施。
应注意事项：应倡导“我应该怎样”而不是“你应该怎样”；倡导“主动沟通、
主动工作”；避免别人主动、我养成“他应该的”习惯。
二、 质量管理
计划实施： 4月20日前见成效。
尽管“好的产品质量是生产出来的，不是检验出来的”，但缺乏必要的品质监督机制和体系，对于生产部的产品质量管控工作来说也举步维艰。产品质量管理需要专人专职才能做好，因为质检部是监督产品质量在生产过程中得到实现的机构。急需质检主管到位，这样质检部工作才有计划性和目标性。公司的质量方针能得到贯彻，质量改善得到跟踪。
1、 在生产计划下单前，对于有特殊要求、重要客户、新产品投产等将要或可能发生质量问题的订单，生产部应确保各工区主管已经理解该产品的质量要求并能贯彻到各相关岗位。
2、 定期和不定期的质量培训，加深员工质量意识。
3、 推行质量考核机制：对于讲解、说教不能达到质量管理要求时，实行产品质量合格率与车间主管及员工薪酬挂钩、员工考核和产品质量挂钩；实行产品质量的奖罚机制（可制定《产品质量奖罚规定》）。
三、 员工管理
计划实施：5月份初见成效。
1、 对新进人员进行有效的甄别，实行优胜劣汰制。
2、 员工培训：“培训是对员工最大的福利”。对员工创造培训机会，对好学上进者创造外培机会。对生产所属人员进行操作技能培训、职业道德培训、公司制度培训。
3、 人性管理和制度管理。对员工和下属关心而不纵容，给予必要帮助。制度面前人人平等，以身作则。
四、 制度建设和推行
计划实施：在六月份基本健全
1、 工作职责确定：实行岗位责任制。编织生产管理人员的岗位职责，作为主要考
核指标。使各岗位人员清楚自己的工作内容、责任和权限，使工作有目的性。
2、 建立、健全生产管理制度讨论通过后，给予相关培训，监督实施。
3、 为营造人人遵守制度的良好氛围，对制度执行结果进行奖罚。
五、 团队建设
计划实施：7月份初见成效
1、了解部门人员的各项情况，给予客观公正的评价，创造提升的机会。
2、营造公平、公正、和谐的工作氛围。
3、做到目标明确、共同承诺、坦诚沟通、自我管理。
4、良好的执行力是工作业绩的具体体现，大胆创新，锐意进取。
六、 计划目标
1、 实现生产的计划管理、预防管理和精益管理目标，实现全面成本管理（生产物料实行计划使用），生产效率提升5%，质量管理体系完善，产品质量得到控制，考核机制的健全带动员工的工作积极性和主动性，员工薪资也得到提升，从而全面实现年度生产目标。
2、 第四季度导入ERP生产管理系统，实现全面数据化管理，带动整个公司的协同工作能力，提升团队的协作精神。
3、 本年末，生产员工精神面貌将得到根本改变，增加了对公司的归属感和荣誉感，不良行为得到有效控制。当然，这需要各个部门及有关人员的大力配合。
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少年宫工作计划2000字模板7篇
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少年宫工作计划(篇1)
乡村学校少年宫作为校外教育的新形式，是加强和改进未成年人思想道德建设的有效载体，通过新颖的活动内容和形式，让广大农村孩子参与健康、快乐的课外活动，有利于促进城乡教育的均衡发展，巩固和提高素质教育成果。
一、成立组织，健全制度
1、领导小组成员及具体分工如下：
组 长：黄纯林
副组长：游余庆 夏文寿
成 员：王锦华 于洁 季存道 郁金祥 周海明 缪振东 陶成章 朱小伍
专业教师：
2、组织机构职责
⑴组长全面负责少年宫的各项工作。
⑵副组长负责少年宫的各项具体活动的安排，
⑶工作组成员辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。
⑷专业教师负责制定学习计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校组织各种比赛，演出等活动。
二、一校两用，拓展功能
乡村学校少年宫采取“一校两用”和“一室两用”的模式，充分利用学校现有的场所，设施、师资配备、场地设施。利用学校现有的教室，主要针对施教区学生开放，上课时用于教学，课外活动时间及双休日桌子拉开用于开展活动。做到“一校两用”、 “一室两用”、 “一桌两用”。聘请少年宫辅导员，除学校有特长的教师兼职外，还聘请了部分其他学校的同行、民间艺人、文化人才、先进模范人物等，负责组织、指导活动开展。
三、丰富内容，活动引领
1、田径小组：
指导教师：周树芹，地点在西操场。
活动内容以培养兴趣为主，加强个体各方面的身体素质练习，强化自己优势项目的练习，并加强弹跳、力量的练习。
2、装饰画小组：
指导教师沈冬梅，地点在302室。
活动内容：一是加深学生对装饰画的理解，以激发学生兴趣为先导，培养学生的观察和动手能力。通过此画来培养孩子的观察、创造及表现能力；二是培养其作画的耐心和毅力，磨炼孩子的意志，由简入繁，循序渐进，让学生初步学会装饰画的画法。在教学中，从画简单的平面物体开始到画复杂的立体组合，从静物写生到动态写生，由简入繁，循序渐进地对学生进行训练。
3、儿童画小组：
指导老师：卢蓉。地点在美术室。
活动内容是通过丰富有趣的教学方法与手段，引导学生了解《儿童画》最基础的知识，逐步能掌握对色彩的理解及运用，掌握油画 棒技法的运用，能用绘画记载着他们对自然界的美。
4、电脑绘画小组：
指导老师：曹小萍，地点在龙芯电脑教室。
活动内容：
1、培养学生对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。2、熟悉画图软件的界面及各菜单，能用它完成创作作品。
3、熟悉PPT软件的界面及各菜单，能用它完成创作作品。
4、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。养成良好的计算机使用习惯。
5、书法小组：指导教师：申银龙，地点在301室。
活动内容是正楷临帖，简单笔画临写，初步撰写隶书，掌握隶书的基本笔画。总体要求学生能写出像样的作品。
6、声乐小组：指导教师：陈芹，地点在205室。
活动内容为： 1、咬字吐字练习； 2、识谱练习 ; 3、发声技巧训练；4、合唱作品欣赏与赏析。
7、舞蹈小组：指导教师：黄小妹，地点在舞蹈教室。
活动内容为1、舞蹈基本功技巧、身韵练习。2、新农村少儿舞蹈学习。3、成品舞欣赏与学习。
8、科技小组：指导老师：缪振东，地点在科学实验室。
科技社团将紧紧围绕培养学生信息技术素养，提高学生的动手实践能力和创新思维能力开展活动，全面提高学生的思想道德素质和科学文化素质。
9、诵读小组：指导老师：朱海军，地点在202室。
活动内容学习一些经典篇目和文学常识，掌握一些诵读方法和技巧，指导学生读好语文课本上的必读篇目，适当增加一些课外阅读篇目，排练一些课本剧。
10、普通话小组：指导老师：夏礼霞，地点在107室。
活动内容为1、平翘舌方言与普通话辨正。2、鼻边音方言与普通话辨正。3、f和h以及前后鼻音方言辨正。4、普通话语音、语调的培训及朗读训练。5、变调训练。
11、棋艺小组：指导老师：周海明，地点在201室。
活动内容为
1、介绍棋子与棋盘、棋谱，学习各种棋子的走法与吃子。
2、介绍开局的主要方式与布局，常见的开局对策。
3、指导同学观看VCD，听名师讲解策略及介绍残局主要类型，常见残局、胜和定式以及一些实战要领和技术。
4、展以“一帮一”活动，由一名会下象棋的同学帮带、帮教一名不会下象棋的同学。教师融入活动中，参与、指导个别同学。
5、生与生相互交流、切磋棋艺。
12、阅读小组：指导老师：陶成章，地点在阅览室。
活动内容为
1、给集体提供阅读资料 ，可以提出一到两个阅读题目，做到共享阅读资料。
2、积极参与学校、班级的阅读主题交流、阅读质量测试等各项活动。
3、提高阅读速度每分钟不少于50至60字。
4、交流阅读感受。
四、活动要求
1.面向全体少年儿童，让每一个孩子学有所长，学有所用。
2.根据本单位师资配备、设施配备、学生状况等情况选择适合本校的特色项目，真正做到有品牌，有特色，每个活动项目有特色。
3.要选择、制定适合本学校特点的教学形式、教学目的、教学内容、评价机制。
4.师资来源以本校教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。
5.学校要经常组织教师和学生“走出去”、“请进来”，以开阔自己的视野，实现中心内教师资源的共享。
6.学校要定期组织部分有经验的退休老教师或家长来学校参观指导工作，为“乡村少年宫”建设营造良好的氛围。
7.实行责任负责制，责任到人，项目到人，保证“乡村少年宫”的良性发展。
五、活动时间
以每天下午的大课间活动为主要的活动时间。
六、安全管理
1.设立专门的少年宫工作领导小组，制定各项规章制度，并由专人对少年宫的活动场地、活动设施、器材等进行检查、维修等。
2.每个少年宫活动小组设科室负责人一名，负责学生的日常治理和安全工作，认真组织，精心安排，杜绝安全事故的发生。
少年宫工作计划(篇2)
一、指导思想
以成立城市学校少年宫为契机，实现校内外资源的有效整合，让更多的学生共享校内外优秀教育资源和成果，以此来培养孩子们的学习爱好，开阔视野、增长见识，在潜移默化提高孩子们的艺术素养。全面加强学生思想道德建设，促进孩子们的全面发展和健康成长。
二、活动内容:
1．排球、足球、篮球、田径活动小组：提高学生体育竞技常识，重点训练学生的排球、足球等技能。
2．声乐活动小组：主要训练有这方面特长的学生的合唱水平。
3．舞蹈活动小组：重点培养学生在舞蹈方面的能力，有针对性指导训练学生独舞和集体舞。
4．器乐活动小组：争取全校学生都参加，让学生感受乐器带来的享受。
5．绘画活动小组：培养学生绘画能力，让学生在绘画的同时体会美感。
6．语言训练活动小组：发展学生的语感及语言表达能力。
7．皮影活动小组：感受祖国传统文化的博大精深，学习皮影基本常识，会简单的皮影表演。
8.除做好少年宫的各类社团活动外，少年宫还将结合未成年人思想道德建设工作，突出学校德育育人、活动育人的特色，
积极组织开展“做一个有道德的人”主题实践活动、“节日小报”主题活动、“中华经典诵读”和红歌传唱活动、劳动实践活动；同时组织开展社会调查、礼仪普及、安全教育、志愿服务等活动；有专门针对留守儿童参加的少年宫活动；每学期至少组织一次综合性的文体活动比赛或展演、每学年举办一次科技实践活动或科普教育活动。
三、活动要求:
1．面向全体少年儿童，让每一个孩子学有所长，学有所用。
2．根据本校师资、设施、学生状况等情况，将城市学校少年宫活动课程纳入学校校本课程体系，各个项目有专人负责管理，选择适合本校的特色项目，真正做到有品牌、有特色，每个活动项目有特色。
3．要选择、制定适合本学校特点的教学形式、教学目的、教学内容、评价机制。
4．师资来源以学校艺体教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。
5．学校要经常组织教师或学生“走出去”、“请进来”，以开阔自己的视野，实现中心内教师资源的共享。
6．学校要定期组织部分有经验的退休老教师或家长来学校参观指导工作，为学校少年宫建设营造良好的氛围。
7．实行责任负责制，责任到人，项目到人，学校还要制定相应的赏罚措施，保证学校少年宫的良性发展。
四、活动时间:
每周一——五下午放学以后4：30—6：00的时间为城市少年宫主要的活动时间。在节假日、寒暑假里，城市少年宫将在上午9：00——12:00开展活动，丰富学员的假期生活，特别是对于社区中的留守儿童给予更多的帮助和照顾。
五、评价方式:
1．把少年宫各类艺术活动纳进学校的常规教学管理，从而实现少年宫活动经常化和制度化。
2．根据学生的学段目标完成情况，实行专业考核等级制，同一考核时间、内容，并颁发等级证书或奖状，以此来激发学生参与的积极性，并定期和学生家上进行交流。
3．少年宫定期进行单项或多项比赛、交流、会演等活动，并根据学生的实际情况参加区、市、省、国家级比赛。
4．学期末教师填写学生成长记录表，学校存档。
六、安全治理
1．设立专门的少年宫安全治理领导小组，制定各项规章制度，并由专人对少年宫的活动场地、活动设施、器材等进行检查和维修等。
2．每个少年宫活动小组设负责人一名，负责学生的日常治理和安全工作，认真组织，精心安排，杜绝安全事故的发生。
少年宫工作计划(篇3)
乡村少年宫年度工作计划
乡村少年宫年度工作计划
的农村孩子共享校内外优秀教育资源和成果，培养孩子们广泛的兴趣爱好，开阔视野、增长见识，促进农村孩子的艺术素养和审美能力的提高，缩小城乡差距。我们借助“成立乡村少年宫”这股东风，努力改善学校的内部环境和外部条件，实现校内外资源的有效结合，努力为学生创设温馨、优雅、和-谐、安全的活动环境，促进学生的全面发展和健康成长。为此，特制订城关乡周庄小学乡村少年宫工作计划如下：
一、健全组织，分工负责
1、健全组织机构成立组织机构，是开展工作的前提和有力保障，为此，特成立周庄小学乡村少年宫工作领导小组：
主任：周翠荣副主任：谷俊平专业教师：
赵月琴高慧芬高峰许慧芳刘晓东高玲风赵建玲管理教师：高慧芬李玉玲许慧芳郭艳玲平现玲贾俊英刘晓东高玲风张志强李慧芳赵建玲校外辅导教师：
王超王先让周建民2、领导组成员分工负责
(1).学校一把手任少年宫主任，负责少年宫的全面工作。(2).少年宫副主任负责少年宫的各项具体活动的安排、辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。
(3).专业教师负责制定学习计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校组织各种比赛，演出等活动。
(4).校外辅导员负责协调校外活动及校外周边环境的安全等。二、少年宫活动小组类别及项目乡村少年宫活动以多元智能理论为指导，相信学生具有多方面的素质和潜能。注重培养学生的特长和才艺，提高学生的身体素质、艺术素养和审美能力，以及良好的习惯、健全的人格，促进学生生动活泼、健康快乐的成长。为此，共设立以下活动小组类别及项目：
体育类：
篮球队组建训练、运动员培训、乒乓球训练等舞蹈类：舞蹈编排、专业训练等经典诵读类：经典篇目诵读美术类：绘画训练、版画训练等合唱类：合唱练习、专业训练等科普实验类：各种科学小实验科普小实验棋艺类：各种棋艺训练综合实践类：
各种小制作、观看各种视频等心理咨询、宣泄：疏导各种不良情绪、以及及时进行宣泄三、各小组具体活动内容1、体育类：
通过活动获得技能，激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展，组织和吸引更多的学生参加体育活动。发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动素质。学习和掌握各项运动所需的基本活动技能，逐步培养学生完成各种练习的正确姿势。学习和掌握各
种运动技能，比赛规则。在训练过程中努力培养学生守纪律、爱学习、勇于吃苦、意志顽强的品质，使其能够全面发展。
2、舞蹈类：
舞蹈是以肢体动作为主要艺术表现手段，着重表现语言文字或其他艺术表现手段所难以表现的精神世界、细腻的情感、深刻的思想、鲜明的性格，和人与自然、人与社会、人与人之间以及人自身内部的矛盾冲突，创造出可被人感知的生动的舞蹈形象，以表达舞蹈演员的审美情感、审美理想，反映生活的审美属性。使学生达到以下目标：
1.把握扎实的基本功。2.培养学生的审美素养，提高审美能力。3.能随着音乐自编、创造舞蹈动作。
3、经典诵读类：
1.丰富校园文化生活，提高学生的语言表达、逻辑思维、快速反应和协调能力，以全面促进校园文化的发展。2.锻炼学生语言的亲切感，培养学生和人交流、具有亲和力。3.培养学生较好的临场驾驭能力，和其他主持配合的能力。选择音像资料、图书资料。进行基础练习学习普通话，练习标准发音，观看好的演出作品，从朗诵到表演多方面进行练习，能够熟练的朗诵文章，并有一定的语言组织能力和现场发挥能力;参加各种比赛，使学生形成良好的心理素质。能够熟练的演绎作品，大方得体的进行节目主持。
4、绘画类：
培养学生的绘画技能，提高学生的绘画能力，用画笔描绘美好的生活。1.选拔学员，进行基础练习简笔画、水粉画、版画的绘画技法2.培训水粉、版画等的绘画技能和制作技巧。3.多参加各种比赛，使学生形成良好的心理素质，都能达到自主创作的能力。
5、合唱类：
欣赏优秀歌曲，培育民族精神、提升学生素质。掌握基本呼吸及基本歌唱状态，能演唱初级声乐乐曲。培养良好的音乐感觉，让孩子们在歌声中陶冶情操，启迪智慧，丰富精神生活。
6、科普实验类：
通过各种实验，学习和掌握各种仪器的性能和使用方法，激发学生探究科学的兴趣、提高学生动手、动脑的实践能力，使学生的综合素质得以提升。
7、棋艺类：
通过活动，学习和掌握各种棋艺类的方法和技能，使学生在活动中提高各种能力，同时智力也得到开发。
8、综合实践类：
此项活动主要以提高学生的各种感官能力为目的，让学生从视频中得到知识、得到启迪;从实践中得到提高等。
9、心理咨询、宣泄类：
学生经过活动后，心理得到调试，身心得到健康发展。四、活动要求及措施1.树立“以人为本”的教育思想，面向全体学生，让每一个孩子都能在活动中充分展现自己的个性，学有所长，学有所用。2.各活动小组的指导教师要选择、制定适合学生的活动内容，选择恰当的活动方法，保证活动的实效性。3.师资来源以本单位艺术教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。同时，学校要注意专业教师的培养，经常组织教师走出去、请进来，以开阔视野，丰富自己，鼓励教师再学习、再成长，让更多的教师加入到少年宫辅导教师队伍中。4.活动要因材施
教、因人而异，要把真正有这方面特长的学生吸引到小组中来，指导教师要把好选人关，才会保证活动的高效性和实效性。5.活动中要关注学生的情感需要，注重良好习惯、健全人格、个性品质的培养。6.定期召开家长会，和学生家长进行交流，取得家长的大力支持。7.学校要定期组织部分有经验的退休老教师及家长来学校参观指导工作，为乡村少年宫建设营造良好的活动氛围。8.设立专门的少年宫安全治理领导小组，制定各项规章制度，并由专人对少年宫的活动场地、活动设施、活动器材等进行监视、检查、维修等。9.实行活动责任制，.每个活动小组设负责人一名，负责学生的日常管理和安全工作，保证小组活动的顺利开展。学校还要将活动计入教师工作量，纳入期末考评，五、活动时间
1、平均每周开放不少于5天，每天不少于1小时。学校把活动纳入教学计划，实现活动经常化和制度化。
2、工作日每天下午课外活动时间开放双休日及寒暑假上午8：00--11：00开放。
六、评价内容及方式1.把少年宫各类艺术活动纳进学校教学计划，辅导教师的工作情况纳入学校综合考评，并与绩效工资、教师晋级等挂钩。从而实现少年宫活动经常化和制度化。2.根据学生的学段目标完成情况，实行专业考核等级制，统一考核时间、内容，并颁发等级证书或奖状，以此来推进学生的重视程度，激发学生参与活动的积极性和主动性。3.少年宫定期进行单项或多项比赛、交流、汇演活动，以检验学生的活动成果。4.辅导教师认真辅导学生活动，按时填写活动记录表，做好活动资料的收集、整理和存档工作。总之，乡村
少年宫活动将在学校题。按照“因地制宜、分步实施，突出特色、发挥作用”的工作思路，各地文明办对当地乡村青少年宫建设进行了统一规划，整体布局，在乡镇、社区、学校同时展开建设，确保无缝隙覆盖。同时，充分整合现有资源，利用综合文化站、文化大院、农村社区等场所，规划设置未成年人思想道德建设场所，条件成熟一个建设一个，稳步推进，全面铺开。
2、采取多层面建设模式。立足农村实际，坚持因地制宜，整合资源，形成了三个层面的模式。
一是与乡镇综合文化站相结合的集中模式。选取相对独立的场所，建设规格高、设施全、有特色的中心型少年宫，能够开展特色活动或者重大活动。比如仲村镇中心青少年宫，在该镇综合文化站基础上拓展建立，建成后面积3000平方米，设有各种室内、室外文体器材、活动设施，可开展舞蹈、书法、绘画、手工制作、科普教育、小剧场演出等多项活动内容，并结合农村文化建设开展了“乡村文艺汇演”等活动。
二是与社区文化活动场所建设相结合的综合模式。在社区文化活动中开辟青少年活动场所，整合社区文化场所、辅导教师等资源，能够开展多种文体活动、亲子教育、联谊活动等，更好地发挥社区文化阵地作用。例如西苑社区少年宫，在辅导内容设置上，突出电脑制作、心理辅导、留守儿童共建等，有较强的针对性和吸引力，效果明显。
三是与学校课外活动场所建设相结合的独立模式。采取少年宫活动室与常规教室分离的方式，在学校内安排独立校舍作为少年宫活动
场所，能够相对独立地开展活动。三种模式相辅相成，较好解决了活动场所问题。
3、加大建设资金投入。采取政府投资、上级扶持、社会捐助相结合的办法，多种渠道筹措乡村少年宫建设和运行资金。各级党委、政府将乡村少年宫运行经费列入财政预算，实行财政倾斜政策，对中心少年宫进行重点扶持。同时，积极引导文明单位参与共建，并鼓励社会资金支持，吸引社会各界支持乡村少年宫建设。如永红社区一次性投入建设资金10万元，较好地解决了建设场所及配套设施问题。目前，全市投入资金100多万元，展各项主题实践活动，深入推进农村未成年人思想道德建设工作的创新发展。
少年宫工作计划(篇4)
一、指导思想
以成立乡村少年宫为契机，实现校内外资源的有效结合，让更多的农村未成年人共享校内外优秀教育资源和成果，以此来培养孩子们的学习爱好，开阔视野、增长见识，在潜移默化中提高农村孩子的艺术素养，减少城乡差距。进而改善农村教育的内部环境和外部条件，全面加强农村未成年人思想道德建设，促进农村未成年人的全面发展和健康成长，为进一步进步农村未成年人的整体素质做出我们应有的贡献。
二、组织机构
xxx小学领导小组
主任：
副主任：
组员：
三、组织机构职责：
1、主任全面负责少年宫的各项工作。
2、少年宫副主任负责少年宫的各项具体活动的安排、辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。
3、专业教师负责制定学习计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校
组织各种比赛，演出等活动。
四、活动内容：
舞蹈类：舞蹈编排、专业训练
诗文诵读诵读类：经典篇目诵读、小主持人训练
美术类：绘画训练、简笔画训练、手工训练
器乐类：识谱训练、竖笛训练
体育类：足球队组建训练、田径运动员培训
科技类：科技知识训练、动手操作训练
硬笔书法类：钢笔字训练
软笔书法类：软笔训练
阅读类：定期阅读，养成良好读书习惯
口语交际类：训练英语听说读的能力
心理咨询：促进学生形成良好心理
棋类：开发思维、训练棋艺
五、活动要求：
1、面向全体少年儿童，让每一个孩子学有所长，学有所用。
2、根据本单位师资、设施、学生状况等情况选择适合本校的特色项目，真正做到有品牌，有特色，每个活动项目有特色。
3、要选择、制定适合本学校特点的教学形式、教学目的、教学内容、评价机制。
4、师资以本单位特长教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。
5、学校要经常组织教师或学生走出往、请进来，以开阔自己的视野，实现教师资源的共享。
6、学校要定期组织部分有经验的退休老教师或家长来学校参观指导工作，为乡村少年宫建设营造良好的氛围。
7、实行责任负责制，责任到人，项目到人，学校还要制定相应的赏罚措施，保证乡村少年宫的良性发展。
六、活动时间：
平均每周三、周五有两次时间参加活动，同时把活动纳入学校教学计划，实现活动经常化和制度化。
七、评价方式：
1、把少年宫各类艺术活动纳进学校教学计划，从而实现少年宫活动经常化和制度化。
2、根据学生的学段目标完成情况，实行专业考核等级制，同一考核时间、内容，并颁发等级证书或奖状，以此来进步学生的重视程度，激发学生参与的积极性，并定期和学生家上进行交流。
3、少年宫定期进行单项或多项比赛、交流、汇演等活动。
4、学期末教师填写学生活动记录表，学校存档。
八、安全治理：
1、设立专门的少年宫安全治理领导小组，制定各项规章制度，并由专人对少年宫的活动场地、活动设施、音乐器材等进行监视、检查、维修等。
2、每个少年宫活动小组设负责人一名，负责学生的日常治理和安全工作，认真组织，精心安排，杜绝安全事故的发生。
九、活动项目及要求：
（一）舞蹈类：舞蹈是以肢体动作为主要艺术表现手段、着重表现语言文字或其他艺术表现手段所难以表观的人们的内在深层的精神世界————细腻的情感、深刻的思想、鲜明的性格，和人与自然、人与社会、人与人之间以及人自身内部的矛盾冲突，创造出可被人感知的生动的舞蹈形象，以表达舞蹈演员的审美情感、审美理想，反映生活的审美属性。
（二）经典诵读类：
1、丰富校园文化生活，进步学生的语言表达、逻辑思维、快速反应和协调能力，以全面促进校园文化的发展。
2、锻炼学生语言的亲切感，培养学生和人交流具有亲和力。
3、培养学生较好的临场驾驭能力，和其他主持配合的能力。选择音像资料、图书资料。参加各种比赛，使学生形成良好的心里素质。能够熟练的演绎作品，大方得体的进行节目主持。
（三）美术类：培养学生的绘画技能，进步学生的绘画能力，用画笔描绘美好的生活，用画笔描绘出色的人生。
1、选拔学员，进行基础练习简笔画自选教材
2、基本绘画技能的培训水粉、素描
3、多参加各种比赛，使学生形成良好的心里素质。自主创作。
（四）器乐类：吹奏健康向上的乐曲，提升学生素质。掌握基本吹奏方法，能独奏，培养良好的音乐感觉，让孩子们在乐曲声中陶冶情操，启迪聪明智慧，丰富精神生活。
（五）体育类：通过活动获得技能，激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展，组织和吸引更多的学生参加体育活动。发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动素质。学习和掌握各项运动所需的基本活动技能，逐步培养学生完成各种练习的正确姿势。学习和掌握各种运动技能，比赛规则。在训练过程中努力培养学生守纪律、爱学习、勇于吃苦、意志顽强的品质，使其能够全面发展。
（六）科技类
通过动手制作、用心观察，培养学生的动脑动手能力、以及想象力。
（七）硬笔书法类：培养学生的硬笔书写技巧，提高学生的钢笔字能力，用一笔好字书写美妙的人生。
（八）软笔书法类：
把握扎实的基本功。
2。培养学生的审美素养，进步审美能力。
3。能书写一笔好字。
（九）阅读类：让学生养成多读书、读好书的良好习惯。
（十）英语口语类：进行基础对话训练，练习标准发音。阅读好的作品，从朗诵到表演多方面进行练习，能够熟练的进行口语交际，并有一定的语言组织能力和现场发挥能力。
（十一）心理咨询：能针对不同年龄、不同特点的学生采取不同的心理疏导，使学生形成积极乐观的生活学习态度。
（十二）各种棋类：掌握各种棋类得基本技巧，经常进行比赛来加强棋艺的进步。让学生思维不断拓展。
少年宫工作计划(篇5)
一、指导思想
农村孩子在艺体方面与城市孩子差距很大，为培养孩子们的兴趣爱好，开阔他们的视野、增长见识，在潜移默化中进步农村孩子的艺术素养，减少城乡差距。进而改善农村教育的内部环境和外部条件，促进农村儿童的全面发展和健康成长，为进一步进步农村儿童的整体素质做出我们应有的贡献。深入推进素质教育，大力促进城乡教育优质均衡发展，努力丰富学生的课余生活，提高学生的身心素质，培养学生的个性特长，加强学生的思想道德教育，全面提升我校学生的综合素养。
二、组织机构
主 任：
副主任：
组员：
三、组织机构职责
1.主任全面负责少年宫的各项工作。
2.少年宫副主任负责少年宫的各项具体活动的安排、辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。
3.组员负责制定学习计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校组织各种比赛，演出等活动。
四、活动要求
1.面向全体少年儿童，让每一个孩子学有所长，学有所用。
2.根据本单位师资配备、设施配备、学生状况等情况选择适合本校的特色项目，真正做到有品牌，有特色，每个活动项目有特色。
3.要选择、制定适合本学校特点的教学形式、教学目的、教学内容、评价机制。
4.师资来源以本单位教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。
5.学校要定期组织活动成果展示，激励学生延续的兴趣。
6.实行责任负责制，责任到人，项目到人，学校还要制定相应的赏罚措施，保证“乡村少年宫”的良性发展。
五、活动时间
每周星期四下午
六、活动内容
1.特色项目：大鼓、腰鼓、连响儿、呼啦圈
2.书画类：软笔硬笔书法、贴画
3.棋类：象棋、跳棋
4.手工类：剪纸、橡皮泥塑像、刺绣等
5.思想品德教育类：诗文诵读、快乐童谣、故事会等教育实践活动。
6．艺体类：健美操、竹竿舞、篮球、乒乓球
7.音乐类：声乐、琴法、器材配备
见附件1器材配备目录
少年宫工作计划(篇6)
一、指导思想
进一步提升学生综合素养,让更多的农村孩子共享校内外优秀教育资源和成果,培养孩子们广泛的兴趣爱好,开阔视野、增长见识,促进农村孩子的艺术素养和审美能力的提高,让农村儿童享受丰富多彩、寓教于乐的课外教育活动。
二、工作目标
本学期,我校乡村少年宫将紧紧围绕“多彩校园,放飞梦想”为主题,开展形式多样,内容丰富的德育、艺术教育等活动,并结合学校特色,注重艺体教育、实践教育,努力实现乡村少年宫与学校教育教学工作的双赢。
三、主要工作安排
1、道德实践活动。围绕“做一个有道德的人”这一主题,结合重大纪念日、民族传统节日、古今中外名人故事、新时期各行各业英雄模范人物的事迹,对未成年人进行爱国主义、集体主义、社会主义及“日行一善”的宣传教育活动。重点是大力推进、引导未成年人在家庭孝敬父母,在学校尊敬师长,在社会奉献爱心,让未成年人在亲身体验和实践中学会感恩,从小养成文明、礼貌、友爱、善良的人格品质。
2、“国学经典诵读”活动。把经典诵读与学校的教育教学活动有机融合。创造性地开展一些诵读表演、诵读比赛等活动,力争使每个学生都有参与和展示自我的舞台,以促进国学经典诵读活动的扎实深入开展。
3、科技实践活动。通过科普知识传授、科技制作、科学实验等活动,培养孩子爱科学学科学的兴趣,勇于创新的精神,求实协作的态度,为孩子的成长奠定良好的素质基础。
4、文体艺术活动。继续开展好原有的书法、手工制作、科技实践、舞蹈、器乐、体育类等形式多样的兴趣小组活动,陶冶情操,提高学生的文化艺术素养。
5、充分利用每周一的升旗仪式,组织学生唱《义勇军进行曲》,让每一位学生心中有祖国,并把热爱祖国当成一种责任和义务。利用课间操时间,组织学生传唱《中小学生守则之歌》,让学生时刻不忘规范自己的行为。
6、为了让学生的课余生活更加丰富,本学期我校新开设了校园民族舞服饰展的课程,普及学生对各少数民族服饰的了解。
7、为一二年级的学生开设了校园啦啦操,让每一位小朋友都得到全面、充分的发展。
8、活动时间:
室外课:
每天的大课间活动以及下午的活动课。
(活动地点:学校操场)
室内课:
每周二、三、四的下午15:00-16:30
(活动地点:各功能室)
9、庆祝“六一”儿童节,乡村少年宫成果汇报展示。让每一个同学都参与到少年宫的大家庭中。培养他们的兴趣爱好、动手能力,提高广大学生的艺术素养。活动结束后要做好活动记录和小结。
引导他们向真、向善、向美,得到全面和谐的发展。从而推进校园精神文明建设,提高学校的办学品位。
附件
1:少年宫组织机构一览表
2:少年宫活动安排表
少年宫工作计划(篇7)
一、指导思想
进一步整合校内外教育资源，让更多的农村未成年人共享校内外优秀教育资源和成果，以此来培养孩子们的兴趣爱好，拓宽他们的视野、增长他们的见识，在潜移默化中提高文化艺术素养，促进农村未成年人的全面发展和健康成长，为不断提高农村未成年人的综合素养作出我们应有的贡献。
二、活动原则
充分利用好我校已有的教学场地、器材、师资力量等教育资源，因地制宜做好协调工作；借助金坛市艺术教育中心的工作平台，拓展活动内容和空间；积极引进设施设备和各种先进的理念，并做好设施设备的后续管理和维护工作；坚持公益性和普及型的原则，在原有的的基础上，鼓励全体学生自愿参加少年宫的各类活动。学校所有活动场所、器材全面向学生开放，实现乡村学校少年宫的长效运作。真正办起农村孩子身边的少年宫，真正成为农村孩子能够享受的少年宫。
三、工作目标
1.多方拓宽渠道，筹集资金，切实保障乡村学校少年宫建设的正常运转。
2.整合教育资源，借助艺术教育中心的工作平台，丰富活动内容，拓宽活动资源渠道。
3.通过多种途径和方式，进一步挖掘现有师资潜力，搞好师资培训，同时采取走出去、请进来的办法，提高辅导员专业水平和教学水平。
4.突出特色，大力开展普、特同教活动，建设具有较高知名度的乡村少年宫。
5.结合学校特色，开展形式多样，内容丰富的德育、艺术教育活动，努力实现乡村少年宫与学校教育教学工作的双赢。
四、主要工作安排
1.不断加强内部管理，建设让家长放心的乡村少年宫。
一是加强领导。进一步加强组织机构建设，定期召开专题研讨会，积极宣传争取社会各界的支持，为乡村学校少年宫建设营造良好的氛围。
二是总结提高。认真对过去一学年工作进行总结反思，对实际效果突出的做法进行推广，对工作不力，效果不理想的活动积极予以整改。
三是力创特色。坚持“挖掘学校潜力，树立学校特色”的原则，建立和完善少年宫工作的长效机制，各项目要切合实际制订出详尽的学年度活动计划，并在实际工作中不断调整完善。 四是强化队伍。通过“走出去”、“请进来”的办法提高辅导员专业水平和教学水平。聘请知名专家、专业特长突出的教师、当地的民间艺人、退休教师、精神文明建设先进人物等到学校担任校外辅导员，充实少年宫的师资力量；建立专、兼职相结合的教师队伍。
2.不断改善办学条件，建设让社会满意的乡村学校少年宫。通过各种渠道争取，进一步建设完善开展少年宫活动必需的基础设施。积极筹措资金，重点加强现代化教育设施建设，改建修缮活动场地，同时管好用好设施器材。借助艺术教育中心办学场所及教育资源，不断拓展我校乡村学校少年宫活动项目，提升办学条件。
3.开展好丰富多彩的活动，建设让学生向往的乡村学校少年宫。
建设思想道德教育的阵地。充分利用网络资源、远程教育资源和其它校本资源，播放爱国主义教育影片及其它具有教育意义的宣传片，加强对学生的思想道德教育；组织学生到公共场所、校外社会实践基地进行参观调查，培养学生适应社会、融入社会的能力；全面开放图书室、班级图书角，精心设计校园文化，让学生在书海中畅游。在全校师生中开展国学经典诵读活动，在书香环境里感受国学经典的熏陶。
建设文体活动开展的基地。乡村学校少年宫是农村未成年人艺术、体育活动开展的集中场所。向农村未成年人普及艺术、体育等方面的知识，开阔他们的眼界，发展他们的兴趣爱好；培养他们勤动手、善思考的良好习惯，使他们在体验中感悟道理，在实践中增长才干。继续开展篮球、排球、足球、乒乓球、田径等传统体育游戏活动，大力开展阳光体育运动，使每一个孩子至少掌握两种以上的体育健身活动技能，提高他们的身体素质。开展绘画、手工制作、唱歌舞蹈等艺术才能培训展示活动，培养他们的兴趣爱好、动手能力，提高广大学生的艺术素养。
建设科技创新能力培养的实习地。乡村学校少年宫是举行青少年科技活动、培养实践能力的基地。实施创新教育，就是要从培养创新精神入手，结合学生的兴趣爱好，充分利用学校计算机室，开展计算机操作、电脑绘画、上网浏览等课外拓展延伸和电子制作培训活动；利用科技实验室的实验器材，开展实验操作、科学探究活动，培养学生的动手实践能力；组织学生参观科技展，对学生进行科普教育。
4.活动时间：每周一至周五放学后，每周六、日上午，假日。
5.全校教师都要参与活动的指导和对学生的组织管理。各组辅导老师通力配合，完成活动场所的布置和平时的管理；活动前设计编写好活动方案，组织好学生有序、有效、安全的开展活动。活动结束后要做好活动记录和小结。
五、活动项目及要求
乡村学校少年宫对学生进行教育的主要途径是开展各种各样的活动。活动的内容要做到教育性、知识性、趣味性相结合，要适合青少年的年龄特点，尤其要结合农村青少年的实际，并为他们所喜爱。
1.道德实践活动。围绕“做一个有道德的人”这一主题，结合重大纪念日、民族传统节日、古今中外名人故事、新时期各行各业英雄模范人物的事迹，开展对未成年人爱国主义、集体主义、社会主义的宣传教育活动。重点是大力推进、引导未成年人在家庭孝敬父母，在学校尊敬师长，在社会奉献爱心，让未成年人在亲身体验和实践中学会感恩，从小养成文明、礼貌、友爱、善良的人格品质。
2.“国学经典诵读”活动。继续深入开展经典诵读活动，让学生在一生记忆力最好的时候，通过载体活动、诵读欣赏等形式，获得主流文化的基本熏陶和修养，提升学校、学生家庭文化品位，增强博大精深的传统文化底蕴。诵读内容除语文课程标准中推荐的优秀古诗文篇目外，学校和教师要在不同学段向学生推荐一些阅读书目。各年级每周要安排1节课作为国学经典诵读课，每班要利用晨会时间每天安排5分钟让学生诵读国学经典，要鼓励学生利用节假日每天坚持自读国学经典30分钟。在学校由老师（以语文老师为主，不限于语文老师）利用经典诵读课、课间背诵，并结合语文学科教学时间进行评点。每学期至少召开一次经典诵读课指导研讨活动，形成高效的课堂诵读模式，提高学生的诵读兴趣。及时对国学经典诵读情况进行阶段性总结和交流，积累过程性资料，同时面向家长加强宣传，搞好亲子共读，学生回家后，再由家长带动诵读10分钟；形成校内外合力，使经典诵读活动卓有成效地开展下去，把经典诵读与学校的教育教学活动有机融合。创造性地开展一些诵读表演、诵读比赛等活动，在注重效果的同时，更要注重活动过程，力争使每个学生都有参与和展示自我的舞台，以促进国学经典诵读活动的扎实深入开展。
3.科技实践活动。通过科普知识传授、科技制作、科学实验、技能培训等活动，培养孩子爱科学学科学的兴趣，勇于创新的科学精神，求实协作的科学态度，为孩子的成长奠定良好的科学素质基础。
4.文化艺术活动。通过文学欣赏、写作指导、音乐、舞蹈、绘画、书法、工艺制作等活动，培养儿童正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。重点做好小荷合唱队、鼓号队、书画社、手工泥塑制作室等社队活动。
5.体育健身活动。通过参加田径、球类、武术、棋艺等形式多样的体育活动项目，培养孩子勇敢坚强的意志、活泼开朗的性格和健康的体魄。重点做好乒乓球、小排球、篮球、跳绳、足球、田径、围棋、等俱乐部的活动，使每一个孩子至少掌握两种以上的体育健身活动技能。
6.游艺娱乐活动。组织开展青少年喜闻乐见、身心快乐的游戏活动，因地制宜地建立多种游艺设施，让孩子在自己的团体中愉快地玩乐，丰富他们的假日文化生活。如各类亲子活动以及配合少先队、团队的重大教育活动和日常工作等。
7.生活劳动与社会实践。充分利用社区资源建立生活劳动和社会实践基地，通过参加社会公益劳动、社会实践锻炼等方式，对孩子进行热爱劳动、尊重劳动人民的教育和生活劳动技能培训，培养自立、自强的品格和艰苦奋斗的精神，提高交往、合作和服务的社会能力。
六、激励机制
1.学校将向对少年宫发展做出显著成绩的班级或个人定期给予表彰。
2.学校加大工作考核力度，把各级部、各科室以及教师个人参与、支持乡村少年宫建设工作情况作为评优树先的重要依据。
科技年度工作计划1500字模板
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科技年度工作计划 篇1
我部在总结了XX的工作经验的基础上，将进一步贯彻“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力；维护学生权益，以培养学生的综合素质为重点；营造良好的学术文化氛围，开展丰富多彩的科创活动，继续用我们的创意和努力为同学服务，让同学们更加喜欢科创部。
一、常规工作
我部按照教育技术系学生会规定，举行例会。做好上学期举办的科技节的收尾工作。在上学期，我们开展了科技节活动，我们计划在这个学期中做好科技节的收尾工作，评出各项奖项，并给优秀者颁发奖品，鼓励他们积极参加以后的各项活动。总结在举办过程中的经验，改进不足之处，可以使下次的科技节办的更加成功。
二、学风工作
协助各部门做好工作。科创部会协助院、系学生会各部门办好各项工作，积极发挥科创部的作用使我们的大学生活更加丰富多彩。
三、特色活动
进行多媒体知识竞赛及多媒体制作大赛。在金手指打字比赛后，再接再厉将余下的竞赛做好并做好比赛中的记录，在比赛中总结经验，提高同学们对多媒体应用的兴趣。做好颁奖事宜。
做一期科技生活展板下个月中，我们会积极征求同学们的意见，了解同学们希望知道哪方面的科学技术知识。利用各种工具，查阅资料，努力使同学们了解到最全面的，最全新的科学知识内容。下同学们介绍更多的关于科技方面的知识。
以上是我部XX的工作计划，我部各成员会努力工作，尽力办好计划安排的各项工作，积极努力，勇于创新。尽力为同学们服务好，让同学的大学生活更加丰富多彩，更加充实，更加有意义！
由于能力有限，尚存部分不足，希望能提出宝贵意见，非常感谢！
科技年度工作计划 篇2
很多人都说科创部是冷衙门，我不信我就改变不了，为了使科创部在我们学校重展雄风，我决定从以下几个方面着手：
（1）在大一各班成立科技兴趣小组，实行以点带面，让大家都投入到科技这个氛围中。毕竟科创部人手少，力量有限，通过这种方式可以快速的开展活动。
（2）对部员进行科技创新意识的培养，并由部员将精神传达给所在班级的小组成员，为扩大科创活动在全校的开展作好充分准备。
（3）如果有条件的话，可以在院运动会结束后，举行手工艺品设计大赛，锻炼同学们的动手能力和创新意识。（由全校同学们自愿参加）
（4）举办一些科技创新讲座，由有相关知识的专家老师或有创新经历，并且已经获奖的学长为本院同学介绍创新思路，带动学习氛围，激发创新意识。（主要有邀请学长或专家、宣传讲座、开展讲座三阶段。前期做好活动策划及与专家沟通工作，中期做好宣传工作，激发同学们的兴趣，使之自愿参加，后期做好工作总结。）
（5）在全院范围内举办大学生科技创新作品稿件征集活动，由专家老师分类评奖，对获奖同学做出一定奖励。
（6）与宣传部和其他兄弟部门合作，及时将有关科技创新的活动及各级比赛通知给本院同学并对结果做出有效及时的反馈。
（7）设置多个联系点给本院同学（部长及部员的电话），以便于其将良好的创新思路及设计理念反映给本部，届时本部将尽量把想法变成现实，满足同学们的创新需求。
以上只是我的短期设想，至于成立兴趣小组，前途是光明的，但是道路是曲折的，还得个部门的相互配合，但是大家一定要相信我，我有信心也有能力搞好科创部。
科技年度工作计划 篇3
今年以来，xx区科技局认真贯彻落实《x市xxxx年度县区、园区高质量跨越发展考核实施细则》（x发x号）和《x市创建国家创新型城市实施方案》等文件精神，坚持以企业服务和科技创新为纲，深入实施创新驱动发展战略，着力提升区域创新能力，各项工作取得较好成绩。根据会议安排，现将xxxx年总结与xxxx年计划汇报如下：
一、xxxx年工作总结
（一）省考核指标完成情况
1、研发投入，全年目标是完成研发投入xx亿元，目前x-xx月份已完成规上工业企业研发费用填报x.x亿元，完成率xx.xx%，预计全年完成xx亿元。
2、技术合同成交额，技术合同成交额任务为x亿元，目前已完成技术合同成交额x.xx亿元，目标完成率xxx.xx%，预计到年底完成x亿元。
3、每万家企业法人中高新技术企业数，指标任务是xx家，分为两部分，一是高企获批情况，我区今年的高企任务为xx家，获批xx家，目前我区有效期内的高企xx家，排名全市第四；二是企业法人数，根据市里通报，目前我区企业法人数多达xxxxx家，全市最多。
4、提升科技创新能力，该指标由三部分构成，
一是科技型中小企业数，任务是xxx家，预计完成xxx家，目标完成率xxx.xx%；
二是农科园完成高企或农业科技型企业x家，目前已完成x家（x家）；
三是农科园国土空间规划布局方面，目前产业规划已编制完成，有待组织专家论证，空间规划布局正在进行中。
（二）重点工作完成情况
1、科技招商工作。新招引高科技项目，任务xx家，目前已备案xx家；新竣工高科技项目，每通过x个加x.x分，目前共申报xx家，预计能加x-x分。
2、科创综合体建设情况。目前已成功备案科创综合体x家，分别为高新区科创园和宁淮电子产业园。
3、优化营商环境工作。结合科技助企x+x工作、两在两同建新功、科技惠民四进四送和我为群众办实事等系列活动，开展淮上高企百家行活动，联合税务、市管等部门，上门为企业服务，解读最新科技政策。开展xxx产业人才创新能力培育行动，邀请中国民营科促会常务副会长盛小列作《关于技术成果转化的讨论》主题报告，汇智创新科技研究院院长张文海进行TRIZ创新方法深度培训，依托区农科园开展农产品电商业务培训，拓展农业企业的销售视野；帮助x新齐力、井沅科技、行健再生、德鲁克、点石新材料、金淮减速机等x家企业申请苏科贷低息贷款xxxx万元，全年预计完成苏科贷xxxx万元；欣展、众汇、格莱德x家企业申请知识产权质押融资xxxx万元；截止xx月份共兑现科技政策资金xxxx余万。
（三）亮点工作。
1、打造政策高地。对照省、市政策文件及周边兄弟县区情况，制定出台《xx区促进创新型城市创建若干政策》，在高企培育、人才引进、科技项目招引方面，资助力度在全市各县区位于前列。
2、凝聚部门合力。在企业法人核减工作中，召开专门工作会议，协调市管、行政审批、税务等部门及各镇街，凝聚合力全力推动企业法人核减工作。
3、突出项目为王。成立专门科技招商工作组，推动全区高科技项目招引、申报工作，目前已申报新竣工高科技项目xx个。
（四）年度工作成绩单。
1、加强载体建设筑牢基础，今年新引进钢铁研究总院华东分院、x食品药品学院x家新型研发机构，备案科创综合体x个，常胜电器、美嘉包装x家企业获批省级工程技术研究中心，美瑞嘉、盛东环保、绿友x家获批市级工程技术研究中心；华青梦工厂、智汇港x家企业备案市级孵化器。推动总建筑面积为xx.x万㎡的江淮科技园建设完成并进入招商阶段，牵头x交大、x大学等研发机构进驻，推进中业慧谷科技园中业广场项目顺利竣工，推进纽泰格、骏盛新能源等龙头企业筹备建立汽车及零部件产业专业众创空间，推进各龙头企业建设汽车及零部件产业相关企业技术中心；同时，支持纽泰格、万邦香料等企业进行拟上市挂牌培育工作，推动x迈尔汽车零部件x亿元扩产投资项目竣工完成。
2、突出成果转化彰显成效，实地拜访x大学、x交通大学、x大学等x家高校，组织区内xx多家企业参加产学研交流会x场，有xx多家企业与高校院所达成合作意向；获批省科技副总xx人、省双创人才x人、申报xxx产业人才团队项目x个、申报三区人才x人；宝升源、六和饲料等x家企业获批省苏北计划项目；天丰种业、大道农业获批市科技计划乡村振兴项目；恒信诺金、天丰种业获批市成果转化项目；xx县医院获批市自然科学研究项目。帮助甬特力机械、小犇信息、南网科技等企业申报市十一届创新创业大赛，石斛酒项目、创安安全管道压力检测技术进入《xxxx中国x科创峰会暨创新创业大赛》决赛阶段。
科技年度工作计划 篇4
20xx年，电子银行和科技信息工作将坚持加强科技保障的原则，以服务基层为己任，做好综合业务、电子银行和报表统计三大业务系统的维护，加快全辖区电子化建设，提高科技应用水平，为协会又好又快发展提供科技保障。对电子银行和科技信息工作提出以下计划：
一，整体思维
紧密围绕旗帜协会中心工作，以完善约束和监督机制、加强科技安全为目标，加快电子银行和科技信息建设，不断提高科技应用水平，实现所辖业务的电子信息化、办公自动化和操作规范化；整合信息资源，在金融服务创新上取得突破，用优秀的科技手段有力支撑我会旗帜持续科学发展。
二、工作目标
1、严格内部管理，确保计算机全年安全运行无事故。
2.加强系统运行维护，确保系统平衡高效运行。
3.优化用卡环境，积极开展电子银行业务，提高业务竞争力。
4、提升科技人员的技术技能，有效提升部门形象。
5.加强业务技能培训，提高一线人员操作水平。
6.加强装备保障，确保基层单位正常运转。
7、补充管理制度，加强检查指导，提高科技管理水平。
8.采取有效措施，有效防范计算机突发风险。
9.切实做好惠农补贴工作，确保惠农国策落实到位。
三、主要工作措施
为了实现上述目标，将采取、精心组织和逐步实施以下措施。
(一)完善制度，规范科技协会管理流程。
为确保电子银行和科技信息安全稳定运行，我们将继续完善和补充协会电子银行和科技管理体系，全面细化和规范协会金融科技的发展、建设、服务和管理。准备建立《电子设备管理办法》、《科技档案管理办法》、《视频会议系统管理实施细则》、《柜员卡管理办法》、《电子银行业务管理办法》等系统。进一步完善协会内部控制管理，建立有效的监督约束机制，规范电子设备、科技档案、视频会议系统、电子银行业务等管理。进一步明确工作人员的工作职责，有效防范机构管理风险。
(二)注重实效，推动各项制度落实到位。
在制度建设中，要注意以下三个方面。首先要认真学习，认真选词，保证有法可依，有章可循。其次，要充分调查，民主讨论，确保实用，操作方便。最后，狠抓落实，推动落实，确保落实到位。一是组织培训学习，制度出台后立即组织相关人员进行培训学习；二是组织检查辅导，实行定期辅导和不定期检查，辅导时贯彻“量与质”的方针，即每季度辅导不少于一次，每次不少于半天，力求做到“量”；辅导结果要充分理解，熟练操作，力求“有质量”。在检查过程中，要贯彻“完整、详细、深入、实用、正确”的五字方针，即：
，一查到底，坚决不搞下不为例;对发现的问题，有证有据;查处的问题及时督促改正。通过检查辅导，将制度规定及时传达到基层业务一线，普及科技应用水平，有效防范操作风险。
(三)防患未然，强化突发事件处置预案。
在增强抗击计算机突发性事件能力方面，将继续做好以下几项工作。一是硬件备份，对旗中心和自治区中心网络实行电信、联通2M光纤双备份，做好联社中心机房核心路由器备份检查工作，对财务报表管理系统进行备份，配备备用主机和安装好程序的硬盘，对联社中心机房和各信用社实行UPS热备份;二是实时监控，首先继续实施内、外网的物理分离，其次在所有系统安装防火墙和杀毒软件，最后在联社中心机房明确专人，在业务高峰期随时监控主机CPU、内存、交换空间、I/O的负荷情况，发现瓶颈环节及时主动处理;三是外部沟通，与自治区联社科技信息中心、电信部门做好沟通，在故障自身不能解决时，能够迅速得到帮助;四是做好联社新办公楼的机房装修与网络布线工作，对联社中心机房要进行严格装修，努力达到安全合格标准，坚决达到防火、防潮、防静电、防雷击的要求;五是长期备战，科技人员将继续执行24小时工作制度，对全辖系统故障随叫随到，并在最短的时间内处臵完毕。通过多种措施，能够有郊防范突发意外风险。
(四)尽心竭力，精心维护保养硬件设备。
在网络终端、办公电脑，特别是打印机、监控等硬件设备维护方面将做好以下四项工作。一是主动维护、定期保养基层业务设备，以损坏频率较高的打印机为重点，按使用单位、型号、购臵日期登记台账，详细掌握每台设备动态情况，按新旧程度进行每季不少于一次的主动上门保养，延长使用寿命，有损坏的立即调剂更换，集中修理，对已超过使用寿命没有修理价值的，及时淘汰更新，对因业务发展需要增加设备的单位，做到上门安装到位。二是积极协助安全保卫部做好监控设备的维护工作，对故障立即督促维保单位进行排除，对达不到安全保卫要求的，立即提出切实可行的整改方案。三是做好联社机关办公设备的维护工作，对机关各部门办公设备的保障做到随叫随修。四是严格考核，开展设备管理竞赛活动，对能合规使用的先进单位进行奖励，对因不按规定使用设备的人员进行经济处罚，造成损坏的，坚决要求当事人进行现金赔偿。通过优质维保，坚决保证不发生因硬件损坏影响正常办理业务的情况。
(五)严谨务实，强化二级管理中心管理职能。
在综合业务系统管理和提高一线柜员操作能力方面，将做好以下四项工作，一是进一步提高维护速度，对合规的账务修改、业务需求，按照流程到达我部后，保证在6分钟之内处理完毕。二是进一步提高业务指导能力，对基层的业务咨询做到耐心细致，并举一反三的进行解释指导，对每次的程序升级及时下发书面通知，传达升级精神，同时计划每季下发一份电子银行与科技信息简报，对新业务介绍、新问题注意事项进行全旗通报。三是进一步提高业务培训力度，计划举办三期全辖所有人员计算机操作和业务技能培训班，推行汉字五笔输入、规范输入指法，实现数字小键盘和英文大键盘的盲打输入，切实提高柜面人员业务办理速度。四是进一步提高系统操作监督力度，从机房管理入手，直至操作号、密码、授权卡使用和加班监督、机构签退管理等相互制约制度的执行，进行全方面的监督，切实履行岗位职责。
(六)循序渐进，推广ATM和POS机应用。
在优化用卡环境，有效推广金牛卡、福农卡，有力抢占市场份额方面，将做好以下几项工作，一是继续安装部署ATM和POS机，不断扩大覆盖面，使广大客户充分体验我社的'现代科技效应。二是加大培训和维护力度，对操作人员定期进行培训，经常督促维保单位进行日常保养，保证ATM机和POS机的良好使用状态。三是搞好宣传，计划利用自助银行的空间，并根据自治区联社的统计部署，进行全旗统一模式的广告宣传。通过有效推广使用金牛卡和福农卡，有效增加中间业务收入。
(七)改进作风，真诚做好高效服务工作。
进一步理顺与其他业务部门工作关系，以业务发展为主线，做好技术支撑工作，强化科技管理，优化网络性能，在确保各项业务系统安全、稳定运行的基础上，以科技促发展，为实现联社业务快速的持续发展提供强有力的技术保障。
科技年度工作计划 篇5
200X年，综合管理股在局党组的正确领导下，在市科技局农村科的业务指导下，在局机关各股室的大力配合、协助下，圆满完成了领导下达的各项工作任务，取得了可喜的成绩，现总结汇报如下。
一、科普宣传，效果良好
三月的科普宣传月，综合管理股高度重视，积极准备，认真落实。在xx县科普宣传月启动地――堡子，在局领导的带领下，我股准备了内容丰富的宣传资料，宣传横幅，参加了科普宣传月的启动仪式，并开展了形式多样的宣传活动。在亭子镇的科技四下乡活动中，认真开展了科技宣传活动，组织了科技图片展，农村科技实用技术讲座，受到了农民群众的热烈欢迎，取得了良好的效果。今年我局的科普宣传工作获得了xx省委宣传部、省科技厅、省科协的联合发文表彰，xx县科技局集体和潘传柏同志并被县委、县政府评为先进集体和先进个人。
二、科技活动周，成效显著
今年市科技局将xx市第七届科技活动周启动仪式的组织、开展工作交给了我县。引领任务后，局领导高度重视，对整个活动周作了周密的部署。我股室及早准备，积极落实，认真贯彻执行上级的文件精神，筹划了实施方案，落实了活动场地，布置了活动现场，确保了仪式的成功启动。在为期一周的科技宣传赶场活动中，我股室人员赶赴福善镇、南外镇等地落实了开展活动的必备条件，摆摊设点，开展了一系列内容丰富、形式多样，深受群众欢迎的农用科技知识宣传活动，得到了当地群众的一致好评。我局并因成绩突出，获得了市科技局的通报表彰。
三、成功完成“科技进步先进县”申报工作
申报省级科技进步先进县，是我局今年的一项重要任务。在全局各股室的大力协助和共同参与下，积极查找文件，认真撰写资料，加班加点，不断完善申报材料，成功通过了市级考核，圆满完成了申报工作，为成功争创科技进步县打下了坚实的基础。
四、科技示范乡镇建设，如火如荼
年初，局党组决定，在全县范围内确定了堡子镇、百节镇等13个乡镇作为科技示范乡镇，弥补多年来科技工作在乡镇断档所产生的不利影响，促进乡镇科技工作的正常开展。通过对乡镇的科技工作办公室建设及相关设施、软件的建立和完善，有效地推进了乡镇对加强科技工作的重视力度和责任心。今年，共有9个乡镇通过了科技示范乡镇的验收，并给予了一定的补助奖励，从而带动了更多的乡镇重视科技工作、热爱科技工作。
五、科技进步先进乡镇申报评选工作圆满成功
为了配合我县争创省级科技进步先进县，推进我县科技工作进一步良好开展。今年，在县委、县政府对科技工作的高度重视和大力支持下，制定了《关于加强科技工作的决定》（达委发［33］号文件），明确了科技进步先进乡镇的评选标准及奖励、管理办法，激发了全县64个乡镇抓科技工作的热情和决心，踊跃申报科技进步先进乡镇。今年共有16个乡镇递交了申报材料，通过由县科技局、县委农办等5个县级部门组成的考评组进行公平、公开、公正的现场考核验收，万家镇、百节镇等7个乡镇胜利通过考评，第一批次获得了xx县科技进步先进乡镇的殊荣。
六、其他业务工作
科技富民推进行动工作在局领导的认真研究，亲自安排下，我股室积极准备、大力实施，今年的科技富民推进行动进展顺利，效果良好，获得了省科技厅的通报表彰。
科技进社区工作初见成效，目前在南外镇四合社区已建立起了科技工作办公室、科技阅览室，完善了科技工作档案，相关工作职责制度也已制定上墙。
乡镇科技工作管理得到了进一步完善。乡镇科技工作信息，分管科技副乡镇长、科技联络员的工作履职情况，均归档在案。在领导的带领、安排下，勤于前往各个乡镇实地指导、学习，并加以记录汇总，形成了完整的年度科技工作档案。
科技年度工作计划 篇6
20xx年上半年，我局在县委县政府的领导下，紧紧围绕加快实施“四县并举”战略，全面推进“两区”建设，认真履职，创新工作方式，在营造创新氛围、服务“产业”、服务基层和服务经济社会等方面取得了较好成绩。现对上半年工作情况进行小结并提出下半年工作思路。
（一）创新服务方式，当好企业服务的“店小二”。
一是开通“科技之语” 助企信息服务平台。为打造更加贴切精准科技服务，我局开通了“科技之语” 助企信息服务平台，面向县域内400多家中小企业，发布政策宣传、服务信息和工作联系三部分。通过及时解读科技政策，宣传知识产权、高新技术企业、网上技术市场、创新券等政策，提高科技政策知晓率。
二是开展田园xx生态产业结构调整和转型升级（科技创新部分）调研。深入相关企业进行走访调研，了解近年来的高新产业、专利成果、科技企业、科技合作、科技项目，分析创新驱动对生态产业转型提升的成效、存在的问题、并提出解决思路与对策，并有针对性开展科技服务。由于底数摸得准，服务到位，截止到5月底，我县高新技术产业增加值为1.06亿元，同比增长16.5%，高于全市14.7个百分点，排名全市第一；新增浙江省科技型企业4家。
（二）着力抓好项目建设和管理，服务我县经济社会发展。
一是推进科技体制改革，应用推广“创新券”制度。根据省科技厅关于推广应用创新券有关文件精神，出台实施《xx县科技创新券实施管理办法（试行）》。“创新券”由县科技局发放，主要用于企业向相关创新载体、高校、科研院所购买科技服务的科技创新支出，面额为1000元、5000元、10000元，5万元及以下创新券兑现采取简化方式，5万元以上必须按照《xx县科技计划项目管理办法》，验收合格后方可兑现，目前该项工作正在启动中。
二是围绕解决我县工农业主导产业转型升级中出现的技术难题，特别工业“三废”治理、合成革DFM回收等重点领域，着力抓了项目征集工作。通过公开发布征集和深入相关企业、农村专业合作社走访，共征集了14项工业、农业项目,下步将通过相关程序组织实施一批科技项目解难题。
三是抓好到期项目总结验收工作。完成了第二轮国家科技富民强县专项“xx县茶产业提质增效工程”验收材料总结工作，由于专项工作实施成效明显，受到县人大的肯定。完成省级农转化项目“优质高产晚粳稻新品种浙粳112的中试开发”的验收工作。该项目实行的“科研院所+科技特派员+合作社”的生产模式被国家水稻产业技术体系杭州试验站作为范本引用发表在农业科技管理杂志上。
（三）科技助推全县五水共治工作。
“科技创新助力五水共治” 重点工作，落实三项举措，并扎实推进。
一是以项目为载体，解决治水关键技术。xx县中奇环境工程有限公司实施的“不锈钢酸洗废水进行深度处理”项目采用增设重金属过滤装置、选用特种树脂、调整废水处理工艺参数等措施，实现了废水处理出水水质指标（重金属指标）优化等目的，经深度处理后的废水重金属指标（铬、镍）均下降约50-60%，并申请发明专利1项。
二是以人才为支撑，助力饮用水水源保护工程。组织省科技特派员、省农科院水稻育种专家叶胜海为叶村乡岱头村提供技术指导，提供“明珠”系列品种，指导当地开发生态稻米150余亩，促进饮用水源保护地生态农业的转型发展。
三是重视农村治水工作。局领导班子多次深入大东坝山头村和内大阴村，实地查看，并加强与监理单位和镇政府的沟通，目前山头村已完成总工程量的80%，督促局派农村指员常驻内大阴村落实实事项目。
（四）各项科技综合工作有序开展。
一是加强“产学研”合作。推进我县与浙江计量学院建立科技合作关系，并签订了全面合作的框架协议。
二是完成了省、市对我县党政领导科技进步目标责任制考核的材料准备。
三是完成了“十三五科技发展规划”的前期调研和基础材料的整理工作。
四是做好科技成果登记工作和申报工作。受理登记科技成果8项，共推荐申报省科技进步奖2个，市科技进步奖4个。
五组织开展了xx年全国科普工作统计。组织科协等22个单位开展了xx年全国科普工作统计，按时完成了调查数据汇总、录入和上报工作。
六是开展涉科服务业调查统计，并按时完成了调查数据的网络上报。
七是继续做好网上技术市场工作。上半年共完成企业技术难题12项，其中签约4项，签约金额150万元，新增上网企业5家，目前上网企业总数已达207家。
（五）充分发挥科技特派员队伍创新创业科技示范作用。
一是进一步完善管理体系。根据县财政清理项目资新要求，我们及时下发了《关于进一步加强省市县三级科技特派员项目实施的通知》，加强各级科技特派员经费管理。为充分调动了县级科技特派员工作积极性与创造性，下达了《关于做好第三批县级科技特派员任期考核的通知》，更加注重科技特派员平常的工作汇报，推进了特派员各项工作的落实。
二是协助申报实施项目。协助17个省派科技特派员完成了项目申报，指导市科技特派员加强项目实施，组织对县级科技特派员项目验收。
三是引导科技特派员发挥专长，服务产业发展。如省科技特派员浙江万里学院俞信光指导竹源乡香榧种植规范化示范基地建设，协助竹源乡火星农庭农场初步建成规范化香榧栽培基地300多亩；浙江海洋学院李智强协助新兴镇xx县贵泽养鸭场建立了鱼、鸭、茶果种养复合型基地面积50多亩（其中低洼鱼塘30多亩，建有鸭舍500平方，洗浴场和活动场5亩，茶、果经济作物等10余亩），并与浙江大学徐海圣共同协助斋坛乡“xx县泓润泥鳅养殖家庭农场”建立泥鳅人工繁殖示范基地50多亩。
（六）认真抓好知识产权工作。针对我县知识产权基础薄弱状况，定期开展企业知识产权服务。
一是根据市局关于《规上工业企业“专利清零”三年行动计划》，我局和第三方知识产权服务中心联手对我县的规上工业企业专利情况进行调研摸底，对“零”专利企业，加强服务同时帮助挖掘专利。
二是积极开展宣传活动。4.26全国知识产权周期间，会同县司法局、文广新局、质量技术监督局，联合开展知识产权大型宣传咨询活动，向市民发放了12330知识产权维权援助、版权维护、法律援助指南、标准化法主要内容等手册，并通过深入浅出的讲解，进一步提高了市民知识产权意识。
三是开展了专利联合执法检查。联合遂昌科技局、县市场监督管理局先后对xx县如海超市、大百姓药店进行了检查，检查商品数百余件，现场查处专利标记的商品14件，标注专利号但实际专利没有批复产品1件，违反《专利标注标识办法》产品2件，并要求商家限期进行整改，通过此次执法检查，进一步提高了商贸企业的知识产权保护意识，规范了市场经济秩序。四是认真落实了专利资助政策。正在兑现企业的专利补助资金89.8万元。截止5月底我县专利申请量和授权量分别达106件、11件。
（七）积极做好防震工作。
一是加强xx地震台建设。xx地震台通过中国地震背景场探测项目验收，成为丽水市首个也是唯一一个实现向国家地震局实时传输数据的台站。全力做好防震减灾科普教育示范基地建设。一方面抓好台站内部科普展示馆的标准化建设。完成宣传展板内容收集、筛选、装修、地震科普教育设施、器材的勘选等工作。另一方面继续开展防震减灾科普教育基地（示范学校）创建活动。
二是着力抓了防震减灾宣传工作。“5.12防震减灾日”期间，联合防空办等有关单位在县城主要街道开展防震知识科普集市宣传、咨询活动，与教育部门、社区联合开展多种形式的地震应急演练活动，同时还在xx电视台开播防震减灾栏，定期播放防震减灾宣传片，活动期间，参演1000多人，发放宣传资料20xx余份，通过此次活动，提高师生、居民的防震减灾意识和自救互救能力。
下半年，紧紧围绕年初制定的工作计划，重点抓好以下几项工作：
1、狠抓各类项目建设
（1）根据上级项目申报要求，积极申报1-2项上级科技项目。抓好“第二轮国家科技富民强县专项”总结验收，继续做好省成果转化工程“xx县茶产业转化工程”实施工作，全面推进xx茶产业提质增效。
（2）继续推动创新券推广应用；完善“科技之语”信息平台的宣传作用。
（3）围绕本县产业需要及项目征集情况，组织实施好本级项目。
2、加强产学研工作。做好为企业牵线搭桥的服务，引导企业与大院名所合作交流，充分利用浙江网上技术市场这个平台发布技术难题，为企业解困。
3、抓好我县科技政策的宣传贯彻落实工作。
一认真贯彻落实《关于全面实施创新驱动发展战略加快田园经济转型升级的意见》，发动各方要素实施创新驱动战略，确保战略目标任务按进度完成。
二是按照《关于依靠科技创新促进经济转型升级的意见》，对照政策对符合条款，按程序进行兑现奖励，激励各要素参予科技创新。
4、继续抓好科技特派员工作，按照《科技特派员管理办法》，加强对县级科技特派员的管理和业务指导，组织实施一批县级科技特派员项目。充分发挥省市科技特派员的作用，指导省、市级科技特派员开展科技服务，实施科技项目。
5、做好部门、乡镇（街道）党政科技进步目标责任制的考核工作，对考核细则进行修订，力争切合实际、明晰、好操作，每年有创新和推进。
6、继续抓好防震体系建设。启动防震减灾“十三五” 规划编制工作，完成乡镇街道地震应急预案编写。储备公共物资和一套应急救援人员装备配备。
7、继续加强知识产权政策宣传、服务和保护工作，继续抓好规上工业企业“专利清零”工作，强化专利行政执法，促使我县专利申报量和授权量逐年增加，争取完成市下达的指标。
8、按照县委的部署要求，扎实开展五水共治工作。
房产销售工作计划1000字模板
根据企业一直以来的工作标准，新的工作出来了就需要我们制定一份新的工作计划了。工作计划不是写出来的，而是做出来的，那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？励志的句子编辑特地为大家精心收集和整理了“房产销售工作计划”，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
房产销售工作计划 篇1
一.销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目
2.20xx年12月底—20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1.户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3.置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底—20xx年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：20xx年11月底—20xx年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初
工程工艺培训，时间：20xx年12月初
样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日
销售培训，时间：20xx年12月—20xx年1月出
2.预售证
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
3.面积测算
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
4.户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
5.交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
6.一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三.样板区及样板房
(一)样板区
1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案，灯具选型要求与效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3.样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四.展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五.价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。
六.推广：
20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。
房产销售工作计划 篇2
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。为了20xx年的业绩更上一层楼，故对20xx年的工作做出如下工作计划：
一、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加。
研究与开发：增加部分费用以根据顾客预购情况作及时的调整，使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加部分的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的，这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。我相信在领导的带领下，我们部门在20xx年一定会做到业绩第一，让我们一起加油吧！
房产销售工作计划 篇3
20××年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房地产个人工作计划。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20××年房产公司个人工作计划书：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、 制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20××年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20××年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房产销售工作计划 篇4
新年的钟声已经敲响了。回顾一年的学习工作，我们在忙碌中也取得了很大的成绩。为了在新的一年里更好的工作，特制订以下的工作计划：
一、20xx年工作整体规划吃饱了，当然别忘记记账哦!3元钱的豇豆、15元的肉馅、4元钱的饺子皮。饺子馅和饺子皮份量刚刚好，不多也不少呢!
思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
个人业务工作计划
作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。
二、20xx年职业规划
目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。
三、全年的工作应当注意什么
总结xx年的工作经验和教训，在20xx年的工作中，我要注意的事项有：
1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。
2，找到一个好的方法来提高工作效率。
3，提高打字速度，好快度完成工作。
4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。
四、完成这些工作应当注意什么
完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。
五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用
在以后的工作中，只有听从公司领导按排，才能正确做好自己的工作。那么也就最大的发挥了岗位的作用。
房产销售工作计划 篇5
销售目标：5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月)；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20万，刘佳组1500万) 。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份) 。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：00
3、电销的开展，每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。)
培训计划：
1、培训内容：房地产基础知识培训时间：20.7.5 13：00------16：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20.7.9 13：30--16：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20.7.10 14：00--16：00培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20.7.11 14：00--16：00培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20.7.15 14：00--16：00
培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20.7.18 13：30--16：00
培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20.7.21 13：30--16：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容：客户类型分析培训时间：20.7.25 13：30--16：00
培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20.7.29 13：30--16：00
培训目标：倡导积极思考,牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
10、培训内容：实地销售演练时间：每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)
本月开展其他工作：
1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)
目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢
3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员：蒙欢
4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员：销售部全体人员。
房产销售工作计划 篇6
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4*.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
房产销售工作计划 篇7
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售。我将结合20xx年的销售及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房产销售工作计划 篇8
在已过去的20××年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在20××年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合20××年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正
不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房产销售工作计划 篇9
一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点是XX公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房产销售工作计划 篇10
一. 宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二. 目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集顾客信息1000个。
3. 锁定有意向顾客30家。
4. 力争完成销售指标
三. 工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集顾客资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在顾客面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的顾客尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让顾客了解房源和价格，在此基础上，与顾客进行互动沟通。
其次给顾客一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与顾客交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将顾客分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的顾客，并保持不间断的联系沟通，在顾客对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四. 计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房产销售工作计划 篇11
一、市场方面：
1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;
3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;
二、管理方面：
1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;
三、销售回款方面
本月回款懈怠，
置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：
针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;
2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;
2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费;
四、回款方面
本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;
五、七月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售额
房产销售工作计划 篇12
根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。
中学德育工作计划2500字模板
为了在工作中更好的管理人才和事务安排，不妨整理好思路，写一份未来的工作计划。工作计划能方便我们着手进行接下来的工作。所以如何让自己的工作计划看起来不像说空话呢？于是，栏目小编为你收集整理了中学德育工作计划。供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中学德育工作计划(篇1)
一、指导思想
以学校工作计划为指导，坚持“育人为本、德育为先”的教育理念，在抓实学生常规管理等常规工作的基础上，推进学生的素养工程及仁爱教育十大系列活动等重点工作，把“立德树人”作为德育的根本任务，通过主题活动的开展，增强学生的社会责任感、创新意识和实践能力，培养爱学习、爱劳动、爱祖国的优秀高中生。
二、工作目标
（一）深度开发“仁爱教育”十大品牌活动，开展相关活动，编制项目手册，催生阶段成果，加大宣传力度，扩大社会影响。
（二）围绕“三力”培训开展主题活动，制作优秀学生成长启示录，编制学生发展指导手册，指导学生进行生涯规划，开展学生社团活动，全面推进学生素养工程。
（三）以学生一日常规为抓手，落实常规管理的要求，优化班级值周制，提升常规管理的质量与水平。
（四）定期召开班主任例会，交流研讨班级管理经验，促进班主任队伍的能力提升，高质量承办XX市班主任年会。
（五）培育学生法制素养，加强校园安全管理，营造和谐有序的校园环境。
三、具体工作
（一）提升常规管理质量，营造良好育人环境
1. 常规管理从严要求，细化管理抓实常规
本学期常规管理力求做到“严、细、实”。管理要从严要求、提高检查标准、优化检查办法、提高赏罚力度，工作中敢于顶针、碰硬。提炼常规管理的“校八条”，让学生明确在校期间什么该做，什么不该做。针对本学期班主任队伍有调整，高一高二年级新组建的特点，加强班主任、学生干部、值周班学生的培训，统一认识、统一标准。培训班主任，加强“常规无小事”的意识教育，只有班主任重视了，常规管理才能真正落到实处；培训学生干部，充分发挥其作用，使其了解学校每天值日的要求，使其敢管善管，树立正气；培训值周班，明确人员分工、检查项目及要求，理顺反馈整改的环节，最后要提高检查质量，无论是年级部检查，学生会检查，还是值周班检查，都要标准统一、定人定岗、及时反馈、奖惩分明。所有检查结果做到每日有公示，每周有汇总，每月有点评。针对校园绿化带周边包干区打扫、校内零食、午间静校、佩戴胸卡、两课两操中反映的突出问题要重点检查，并加大扣分力度，从而提高管理水平和管理实效，做到校园“三拒绝”（庸俗仪表、粗秽言行、不宜用品）、教室“三提倡”（谦让、卫生、静雅）、操场“三守纪”（快、静、齐）。通过规范、有效的管理，杜绝校内骑车、大声喧哗、乱丢杂物、粗言秽语、破坏绿化、损坏公物等不良现象。
2.提高班级值周制效能，增强学生自我约束和管理意识
本学期要加强对值周班学生的培训与指导，优化扣分的反馈环节。值周班级的学生仍将分成若干小组，全天候检查学生在校的各类常规，包括早进校胸卡佩戴、包干区卫生、午间静校、校内禁止骑车等。值周班每天都要及时将扣分情况反馈至学生处、年级部和相关班级，每周的汇总必须及时，在次周国旗下讲话结束前由值周班班长点评一周来学校的常规管理情况，做到及时反馈，有效改进。值周班的学生既是常规检查的执行者，又是被检查的对象，这有助于提升学生的自我约束意识和自我管理意识。
3. 形成合力加强管理，提升国际部常规管理水平
20xx年我校国际班发展态势良好，高质量的常规管理是国际部取得优异办学业绩的基础。本学期，pga教学班级前移，学生处要会同pga管理团队形成管理合力，进一步加强常规管理工作的指导，提升学生的文明素养。学生处将通过会议座谈、专项检查等方式、手段加强对国际部的常规管理指导，力争在广播操、仪容仪表、午间静校等学生常规方面有所突破，促进两个国际部的均衡发展。
4.加强重点学生管理，夯实“三风”建设的基础
我校各年级均有艺体特长生、寄宿生、贫困生、学困生等特点不一、需求不一的重点学生人群，他们的稳定有序会促进教育教学工作的正常开展，有利于班集体形成良好的班风与学风，学生处、年级部、班主任都要关注他们，要规范他们的言行举止，关注他们的学习生活，给予他们更多的关心帮助。
另外，学生处将继续与后勤处一起落实各班公共财物的保管和使用责任，教育学生爱惜消防安全设施、不开长流水，不开无人灯，努力创造环境优美、资源节约的和谐校园。继续协同教务处提升“三操”的完成质量，促进学生积极参加体育锻炼，养成良好的锻炼习惯。
（二）加强德育队伍建设，打造高效管理团队
1.加大对班主任工作的培训和指导
正常召开学校、年级部班主任例会，将事务性工作布置与班级管理经验介绍相结合，提高会议效能。全校班主任例会侧重于学期各阶段主要工作布置，通过增加话题陈述与讨论，如就学困生转化、违纪学生教育、学业指导等问题进行研讨，扩大优秀班级管理经验与策略的受众面。年级班主任例会侧重于年级阶段性事务布置和具体工作落实。学期初继续开展班主任职级晋升评定工作，提升班主任工作积极性。组织班主任集体研讨、交流如何通过班会课解决学生关注的话题以及班级存在的问题，使主题班会成为打造优良班风的主阵地。配合XX市班主任工作委员会办好年会，并以此为契机促进我校班主任团队的发展。
2.加强协调，促进年级部管理
学生处既要全面统筹学校的学生常规管理，也要深入年级落实各项管理的布置、检查、反馈、整改，因此，学生处管理人员既是全校德育线工作的策划者、执行者，也是各年级的教育教学的管理者，是学生处与班主任联系的桥梁。年级部主任要大胆地开展工作，既要积极谋划全校德育活动和常规管理，也要主动指导、关心、协调好本年级各班级的工作。
3.发挥学生干部的作用，提高学生自主管理水平
加强学生干部队伍建设，每月及时召开校学生会干部例会，加强学生干部培训，以值周班制度的推行为抓手，开展学生干部交流座谈会，多进行批评和自我批评，多发现存在问题，多提宝贵意见，从多方面提高他们的管理水平，增强他们的主人翁意识，提高他们的协调、管理合作等多方面的能力。制定学生会干部考核办法，期中、期末，对学生会干部进行学习成绩、工作表现等全方面考核。
（三）挖掘内涵深度开发，优化“仁爱教育”系列活动
1.开展仁爱教育实践活动，扩大社会影响
本学期要持之以恒的开展好“仁爱教育”的常规活动，继续做好月度仁爱事迹的评选工作，并从中挑出具有代表性和典型性的事例和人。进一步规范“仁爱班级”、“仁爱学生”的评选制度，结合月度仁爱事迹的评选，有机整合，使一中的仁爱精神融入到每一天的校园生活中。完成仁爱志愿服务大队招新工作，依托仁爱志愿服务大队重点开展对外志愿服务活动，联系城港社区、晨苑社区等周边社区开展关爱孤残、空巢送暖等活动，提升志愿服务的质量。配合党委、工会开展年度仁爱事迹颁奖，总结一年来的仁爱事迹与人物，进一步推进学校仁爱教育实践活动，更好地将一中的仁爱教育落到实处。
2. 深度开发“仁爱教育”十大品牌活动，编制项目手册
上学期，学生处以近几年开展的仁爱系列实践活动为实证基础，在整理大量材料的基础上，初步生成了仁爱教育十大品牌活动项目（仁爱典范、仁爱驿站、爱心接力、情系高原、爱心超市、仁爱讲坛、爱满校园、珍爱生命、爱心使者、仁爱助学），本学期将整合仁爱教育十大品牌活动的项目名称、特色内容、实施标准、预设目标、核心价值和组织要求等，做好相关文字、图像及影像资料的序列化整理，形成档案并编制仁爱教育活动手册。
（四）顶层设计，围绕“三力”开展素养工程
围绕学生学习能力、领导能力、沟通能力的培养，顶层设计，开展富有文化气息的校园活动，是学校开展学生素养工程的重要举措，促进学生改善思维方法，提高演讲能力、形成优雅礼仪。本学期主要从以下几个方面开展工作：
1.做好“三力”培训，提升综合素养
学期初，借助高一新生的入学教育，进行学习力专题培训，指导学生培养科学高效的学习习惯，提高学习效率和学习能力；在领导力方面，依托校园艺术节、社团活动、班晨会、学生会培训等活动，给学生搭建平台，提供更多的锻炼机会；在沟通力方面，继续推行以班级为单位的演讲活动和强化以礼仪、礼貌、礼节为主要内容的形象展示活动。
2.编制学生发展指导手册
以学生发展指导中心为主导开展系列活动，指导学生进行生涯规划，不断提升学生的自学和自我规划能力。联系南通大学的专家学者进行培训和督导，对高一高二学生进行课程选修和专业选择指导，对高三学生进行团体辅导，就生涯规划、学业指导、特长培养、职业选择等问题向学生提供指导性意见。在此基础上依照学术素养、公民素养和身心素养三个方面，完整地建立起学生成长档案和学生发展指导手册，为学生的终身发展和高校的自主录取提供可信的、丰富的和多维的资料。力争将我校学生发展指导中心办成“理念先进、设备一流、工作到位、效果明显”的示范性学生发展指导中心，并逐步壮大发展为学校特色项目，在行业内产生较大影响。
3.开展文明礼仪教育
围绕“立德树人”这一根本任务，突出仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼等八大基本文明礼仪规范养成教育，引导学生学礼仪、知礼仪、行礼仪。通过开展入学礼、“八礼四仪”文本学习宣讲、道德讲堂等主题活动，提升文明礼仪养成教育的效果。
4.学生社团建设
社团继续延续以往模式，学期初，由高二年级老社长向新高一团支书和班长介绍我校社团活动的内容和成果，再由学生进行选择。继续开设“人文”、“艺体”、“科技”、“政经”等四大类社团，做好社团负责人的培训，建立（修改）社团章程，制定计划。本学期，要增加新生力量开设新社团，如绘画社团，聘请中央美院绘画基地老师来讲课。继续支持校级社团建设，尤其是一中电视台，新学期将在新高一年级招聘策划、记者、后期制作、主持人等新生力量，确保电视台正常运转及节目质量，力争多出精品。校民乐社团将在新高一招收新成员，加大培训力度和活动层次。同时积极组织学生参加校外各级各类的艺术活动与竞赛，比如“三独”比赛、绘画书法比赛等，充分发挥我校艺体特长生的才能，鼓励学生成长的多元化。
5.举办校园科技节
配合教务处、物理课程基地办好科技节。通过科技节对学生进行科普知识教育，培养学生的创新精神和实践能力，发现和培养各类科技后备人才，通过科技节集中展示我校各类科技活动的优秀成果，推动我校科技教育的特色发展，提高我校的办学品味。
6.继续开展榜样励志工程，以评促建创先争优
本学期，德育线将继续开展榜样励志工程，以评促建，如期中的“十佳”、班级单项奖，期末的各类优秀学生、文明班级评选，通过表彰、奖励，激发学生创先争优。进一步挖掘荣玉秀、魏纪森奖学金的奖励示范作用，提升“仁爱事迹”的榜样励志效果。在此基础上制作优秀学生成长启示录。选择20xx届一中毕业生中的优秀典型，可以是学习标兵、优秀学生干部、学生党员、国际部学生及艺体特长生等，通过他们成长历程中经历的困难、取得的进步以及收获的成果，激励、影响在校的学生，通过鲜活的朋辈教育提升教育的实效性。
7.加强学生法纪教育
梳理一中学生违纪处罚条例，结合近年来学生较多触及的违纪现象，列出学生绝对不允许触碰的违纪行为，明确对应的处罚，使学生、家长、教师做到心中有数；结合新生入学教育，将开设安全与法制教育课程并予以考核，从一开始就规范在校学生的言行；定期邀请法制副校长或相关法制专家来校为学生做法制教育讲座，切实加强学生法制意识，规范自身行为。
（五）推进常规德育活动，创新形式追求实效
1.抓好升旗仪式，发挥教育功能
及早设计和筹划好每周的国旗下讲话主题，形成计划表，做到主题演讲的教育最大化。选拔新一届国旗班成员，务必做到新国旗班的成员既要有形象，又要有内涵，是学生中的优秀代表。组织好学生认真参加升国旗仪式活动，以庄严隆重的形式激发学生爱国主义情怀。认真培训国旗班和国旗下演讲团成员，提高升旗仪式质量，丰富演讲形式，充分发挥出每周一次的升国旗仪式和国旗下讲话活动的教育意义。
2.紧抓德育阵地，保障教育实效
班会、晨会是德育工作的一个主要阵地，班主任要高度重视、充分利用这一教育阵地，使之正常化、制度化。本学期学生处要求班主任至少每月上一次主题班会，学期末班主任工作常规检查时要提供四份班会课教案备查。利用晨会或晚放学前的时间让每一位学生都能有机会进行全班演讲，班主任要精心安排，周密策划，力求让演讲既锻炼学生能力，又收到良好教育效果。
3.加强诚信教育，抓好考风考纪
诚信是人的立身之本，高中学生正处于人生观、价值观的形成阶段，加强诚信教育，开展廉洁教育，有助于学生形成正确的人生观和价值观。本学期将在期中、期末考试前，通过校会和班会对学生进行诚信教育和考风考纪教育，以诚信考试为载体进行诚信教育。
4.办好青年党校，加强共青团工作
高中的青年党校是学生政治生活中重要的德育活动，本学期将选拔新高二中思想积极上进，在同学中有一定威望和公信力，综合素质较高的同学参加第29期青年党校培训。继续通过月度团干部会议，提高团员青年的团员意识，激发他们的积极进取心。继续发展新团员，在个人自荐、班级团支部推荐基础上，确定三个年级团员发展对象，并利用课余时间对他们进行集中培训。在开学初完成全校团员登记注册工作，完成新高一团员材料收集整理工作和新高二团员材料分类整理工作。
5.精心搭建和谐互动的家校教育平台
为了更好的了解学生，帮助学生全面发展，班主任、任课教师和家长间应形成交流、协作的长效机制。本学期要建立家长参与学校教育制度，完善家长委员会组织形式和运行规则。以一学年为周期，修订完善我校家长委员会章程，建立新一届学校和年级两个层面的家长委员会。制度性召开例会和专题会议，听取学校工作报告，就学校工作提出意见和建议，研讨家庭教育热点问题等。使家长能通过这个平台行使集体教育参与权，促进学校民主管理、支持教育教学，提升家庭教育水平。
6.扶贫助弱，做好助学金评比发放工作
在已有的贫困生信息资料库的基础上，对全校三个年级全面梳理，审查受资助学生的实际情况，合理、准确的予以资助，将助学款用在刀刃上，不浪费一分钱。根据生活实际困难情况，分成特殊困难、困难、一般困难进行单项或多项资助。做好国家助学（即学校仁爱助学）、教育主管部门资助、校荣玉秀助学基金、社会慈善资助、红十字会博爱助学、希望工程助学等各级各类捐资助学。
（六）加强安全教育，构建和谐长安校园
1.校园安全管理工作
校园安全管理。新学期校园安全管理工作，以国家教育部颁发的《中小学校岗位安全工作指南》为准则，在“注重常规、注重细节、注重预防”三方面谋划管理新举措，进一步整改和完善校园安全管理各环节中的薄弱之处。将创建无烟学校与珍惜生命主题活动结合起来，教育帮助少数“烟民”学生，无论在校内、校外都不吸烟；通过给家长的一封信、学生会和值周班检查等方式，专项整治接送学生车辆乱停、逆向行驶、在校门口掉头等交通陋习，避免校门口交通堵塞、意外交通事故的发生；加强门卫管理，强化岗位培训，督促严格履行门卫工作责职，严格执行安全责任奖惩考核制度，不断提高门卫管理水平；完善各职能部门处置与应对安全工作的合作机制；组织校园安全隐患排查，引导人人参与安全管理，将全面检查和重点检查相结合，将日常管理与重点整治相结合，消除安全隐患；开展火灾、地震等突发灾害避险演练，完善重大气象灾害和流行性疾病的监控机制和应急预案；加强学校综合治理与安全检查的力度，明确每个工作岗位的安全管理职责，严格执行“一岗双责”制度；加强全校师生的安全教育与管理，特别是门窗关锁和学生贵重物品的保管，以活动为载体，强化师生安全教育，切实提高师生的安全防范意识，全力营造安全的校园环境，为学校的教育教学工作保驾护航。
2.寄宿生管理工作
宿管科将以“加强管理力度，提升服务质量，打造舒适、文明公寓”为目标，全面优化寄宿生生活与学习环境。新学期将重点做好寄宿生寄宿生活规范化培训工作，重点抓好晚自修纪律、宿舍内务和卫生、就寝纪律、和寄宿生请假手续等工作，进一步加强寄宿生“自我管理”要求，完善宿管员队伍，管理再培训，服务再提升；开展宿舍内务规范化竞赛和星级文明宿舍评比，妥善安排走读生到校夜自修等项工作。
（七）增强管理服务意识，展现优良工作作风
处室工作人员要增强管理意识，无论是管理干部，还是普通工作人员要明确自己的职责。治保室要协助校办做好综合治理工作，负责管理学校安保人员，保护学校校产安全，管理好进出校门的车辆，确保校园安全有序。学校医务室要做好师生员工的日常保健工作，建立好学生健康档案，做好师生体检的各项组织工作，关心本校红十字会工作。学生发展指导中心要继续做好学生的心理健康档案，开展学业规划指导等相关团体活动，要按时开放、热情接待，保护学生的隐私。处室工作人员要增强服务意识，热情接待学生和家长的来访和来电咨询，使学生处成为展示一中良好形象的窗口之一。
中学德育工作计划(篇2)
一、指导思想
本学期德育工作，将坚持贯彻学校“为每一个学生的终身发展奠实基础”的办学理念，与时俱进，以县“每月一事”为契机，开展丰富多彩的德育活动，坚持素质教育，坚持全面育人，提高德育工作的实效性，提升学生的思想道德素质，力争把我校每一个学生培养成品学兼优、全面发展的初中生。
二、工作思路
根据我校的实际情况，政教处在管理上的思路是“以学生为本，突出人性化，统一领导，明确分工，团结合作。”我们的工作将凸显“人性化”特色，“宽”“严”结合，以管理为手段，育人为目的，全面落实学校的办学理念。
三、工作目标
1、加强学生习惯养成教育，培养良好行为规范。
2、加强班主任队伍建设，提高我校德育管理水平。
3、充分发挥家长会的作用，促进家校合作。
4、开展多彩文体活动，丰富学生课余生活。
四、工作要点
1、加强学生品格教育，培养良好行为规范。
有人说没有品格，教育只完成了一半。品格教育对人生的发展，有决定性的影响。当世界变化的速度愈来愈快，青少年将面临的竞争与挑战也愈来愈严苛的时候，为学生培养良好的品格，是教育工作者肩头最大的责任，因为未来是属于善良、正直、诚实、勇于承担责任的人。品格的养成，不是一朝一夕之功，需要长期的潜移默化，点滴感染。本学期我们将利用班会、年级活动，结合学校的具体工作，根据学生的特点，开展学生品格教育，培养学生的感恩情怀，培养学生的坚强意志和拼搏精神。
我们教育学生德育工作在学校并不直接提高学生成绩，但要提高学生成绩德育工作必不可少，我们通过培养健康良好的行为习惯，营造乐学好学的学习环境，建设和谐向上的校园氛围。因此行为规范的养成教育成为我校德育工作的重中之重。开学前，我们将通过“家校通”发短信给家长和级长、班主任，明确要求学生在平时做好仪容仪表、发式的自查工作，同时，政教处将一如既往地开展卫生检查、值日班检查、宿舍检查等工作，加大对学生发式，手机充电、等违规行为的检查力度，并将检查结果及时上网，督促那些有不良行为习惯的同学及时改正，从而培养学生文明的行为习惯，建设良好的校风。
2、加强班主任队伍建设，提高我校德育管理水平。
本学期，我们将继续加强对班主任的培训工作，定期召开班主任工作经验交流会和班主任常规培训。我们将通过交流培训活动促使全校班主任、级长统一管理思想，提高认识水平，转变工作态度，真正认识到政教处工作对班级管理、对教学成绩的促进作用，做到班级、年级、学校三层管理密切配合，互相支持，劲往一处使，产生合力，使我校德育工作真正能够落到实处，产生实效。
3、开展有特色的主题班会
班会课是班级工作的一块主阵地，发挥好每周一节班会课的作用，对班级管理有很大的促进。而主题班会更是有很强的针对性，可以通过对一定阶段学生的心理特点，思想变化进行有的放矢的指导教育。本学期，我校将开展“感恩教育”、“励志教育”、“理想教育”等主题班会。此外，还将结合教师节、国庆节等契机组织开展各类有针对性、有特色的主题班会。
4、开展多彩文体活动，丰富学生课余生活。
本学期将举办各类比赛活动，充分利用学校的体育场地和体育设施，以年级为单位，分别举行篮球赛、拔河比赛等各类赛事，丰富学生校园生活，锻炼学生体质。
5、加强安全教育，预防安全事故的发生。
学校是人员密集场所之一，而且聚集的是全社会瞩目的青少年学生，所以我们永远要把安全放在第一位。针对近两年来的一系列事件，例如汶川地震、舟曲泥石流，还有甲型H1N1流感爆发等突发事件，我们要做好充分的心理准备，提前制定应对措施，让全校每一位老师和同学都具备一定的安全意识和处理技能。为此，本学期将通过主题班会、专题讲座疏散演练等形式，对学生进行安全教育和自护自救教育，重点是交通安全、体育安全、活动安全及防火、防盗的教育。同时，在学校进行某项活动（如社会实践、体育活动）前，务必要做好安全教育。在校内或班级组织的活动中一旦发生学生安全事故，班主任应及时到现场处理，并马上报告校医、家长、行政，做好救助工作。对受伤害的学生，班主任要关心、问候和采取必要的帮助措施。
6．积极开展心理健康教育，进行专题讲座，设学生心理咨询室和心灵信箱。把心理健康教育列入学校德育工作的重要内容，认真贯彻教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，努力探索心理健康教育的规律和方法，要求教师以自己的良好心态及人格感染学生，尊重学生，营造和谐的氛围，使学生在不断感受和体验的实践中形成健康的心理品质。
7、大力推进团委工作，加强学生干部培训。
团委将继续在学校日常管理和其它活动中发挥应有的积极作用。例如全校卫生大检查，晚会运动会等大型集会活动的纪律检查工作等。
学生工作的开展，与学生干部的素质密切相关，我们想要学生干部发挥重要的作用，首先就要培养好学生干部。本学期团委将举办两次全校学生干部培训大会，对全校各班班长、团支部书记进行培训。
新学期，希望通过以上举措将我们的工作做的更好，为沟堆港中学的美好明天做出我们应有的贡献。
附：沟堆港中学20xx—20xx学年度上期德育工作行事历
9月：
1、在学生常规方面加强学校班级文化建设工作。
2、聘任学校法制副校长。并开展第一期法制教育讲座。
3、9月“弘扬和培育民族精神”并结合建党90周年‘“每月一唱”的感恩歌曲大家唱活动。
4、政教处联手语文组开展“做一个有道德的人-----我们的节日”中秋班级吟诵活动。第3周的集会上举行学校的吟诵展示活动。同时进行年级小报制作比赛。
5、各班推广及争当文明礼仪大使活动。
6、开展新一届校级、年级、班级的团、学生会干部的选拔工作；社团活动的筹备。
10月份：
1、各班继续加强班级常规工作。进一步深化班级规范化建设的外延阶段的工作，逐步开展下一阶段内化工作。
2、打造学校特色---责任文化活动。把双语文化拓展到广播、系列活动、英语角的设置。继续开展年级国学经典诵读活动。
3、继续开展校级、年级、班级、校园形象大使。
4、组织参加“感恩、奋进“大家唱活动。
5、认真抓好集群管理学校工作，组织各年级班主任外出参观、观摩学习。
6、开办学生干部培训讲座《塑造阳光心态》。
7、积极开展“三结合”活动，在校园争做“卧室文明小使者”、在家庭争做“我是文明家庭成员”、在社区争做“我是模范小市民”活动。切实观彻“文明在口中，文明在手中，文明在身边”。
11月份：
1、进行班级规范化建设的内化阶段的检查。继续加强学生养成教育的培养。
2、学校心理咨询室接受检查。
3、举办学校学生冬季运动会。
12月份
1、继续抓好学生常规管理教育。
2、举行学生社团活动展示月系列活动及纪念“12.9”新团员宣誓仪式。
3、组织全校学生干部开展元旦迎新活动。
4、12月份，做好学期心理教育总结工作。
元月份：
1、加强学生日常行为的养成教育工作。
2、安排学生寒假安全教育工作及学生活动、社会实践活动。
3、各项工作的总结。
中学德育工作计划(篇3)
一、工作思路及重点：
1、抓住三条主线：行为习惯养成，促学生基础发展；坚持学校德育、艺体特色创建，发挥学生潜能；校外社会实践活动，延伸教育效果。
2、加快德育课程改革的步伐：主题实践活动常态化、课程化；示范课程做引领。
3、转变教育观念，拓宽德育渠道：变说服教育为活动体验，变被动接受为主动吸收，由学校教育向社区教育、社会教育延伸，放宽教育视野，更加充分发挥家委会的辐射带动作用。
二、工作内容及措施
（一）行为习惯的养成教育促学生基础发展。
播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格。养成良好的行为习惯是学生健康成长的根本保证。为进一步推进素质教育的实施，拓展学校的内涵建设，营造良好的育人环境，培养适应新时代要求的高素质人才的内在要求，本学年我校将继续在培养学生良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯和节俭习惯方面的养成教育，坚持教育与管理、自律与他律相结合的原则，不断完善学生日常学习与生活的准则，以教育为先导，以制度为保证，以检查督促为抓手，以行为训练为基础，以习惯的内化与养成为目标，从基础小事抓起，注意点滴积累，切实提高我校学生的文明水平。
工作措施：
1、依托班主任，利用班会课、国旗下献词等宣传渠道，通过“礼仪习惯”教育，使学生逐步养成尊敬长辈、礼貌待人的优秀品质，提高分清是非、美丑、善恶、真假的能力。
2、依托实践活动，渗透“生活习惯”教育，使学生养成讲秩序、讲效率、讲公德、有理智的好习惯，提高学生的生活能力。
3、依托学校学能特色课程，推广“学习习惯”教育，教会学生科学的学习方法，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。
4、依托城中的餐厅文化，深入“节俭习惯”教育，培养学生在节俭意识的前提下，较好地发挥人力物力效能，使学生养成艰苦朴素的良好习惯。
（二）梯次化培训提升班主任的管理水平
1、梯次化培训提升班主任的管理水平
班主任队伍专业化发展离不开培训再学习，今年打算精心设计培训内容和培训方式，调动班主任老师学习的积极性，并将所__用到班级管理中。
培训形式包括：
1）专家培训：邀请教育专家、协作区名班主任等进行专题讲座，通过专家的引领，班主任老师将自己多年的班主任工作进行梳理和提升，在治班理念和工作方法上达到名师级水平。
2）专题式培训：分级部根据学生特点对班主任老师进行专题式培训，例如初一级部的规范管理培训，初二级部的青春期教育培训，初三级部的情绪管理培训，初四级部的如何缓解学生考前焦虑的培训，通过专题式培训，丰富班主任老师的管理经验和管理艺术。
3）校本培训：通过每周班主任例会解疑答惑和结对子等校本培训，让班主任老师之间互相学习，互相借鉴，找到适合自己的班级管理方法，提升精细化班级管理水平。
（三）通过完善奖励机制促进班级自主管理
班级自主管理实行已两年，小组竞争对调动学生的学习积极性和规范日常行为起到了很大的作用，但也有不少需要改进的地方，尤其是奖励机制还不够完善。今年准备以此为重点，通过完善奖励机制继续推进班级自主管理的规范性、科学性。
从本学期开始，班级小组规定为8个小组，根据《____市____中学班级管理常规量化考核细则》《____市____中学学科量化考核细则》，对各小组每天的学习和纪律等进行量化考核，每周评出周优胜小组2个；每月根据周考核评出月优胜小组1个；每学期根据月考核评出学期优胜小组1个。
1）周优胜小组奖励机制：
适当减少作业量。
问班主任或任课老师一个自己感兴趣的问题或合影（亲密接触一次）。
到图书馆借书。
其他小组为优胜小组献歌一首。
周优胜小组合影张贴班级“清泉击鼓，擂台争锋”上。
2）月优胜小组奖励机制：
家长满足自己的一个微心愿。
问德育处主任、级部主任一个自己感兴趣的问题或合影。
为小组中的成员过生日。
月优胜小组合影张贴级部楼层光荣墙上。
3）学期优胜小组奖励机制：
家委会满足优胜小组一个社会实践微心愿（仅限一天，如爬上、摘草莓、看天鹅、参观科技馆等类似活动）。
和校长共进午餐，进行沟通与交流。
期末表彰，颁发证书，邀请优胜小组家长参加。
学期优胜小组合影在学校宣传栏进行宣传表彰。
为了确保此项奖励机制真正地为学生的学习服务、班级管理服务，德育处相应的会组织召开班主任培训、学科教师培训、班长培训。
（四）多样实践活动，促学生全面发展。
具体目标：在社会主义核心价值观的引领下，以“怀揣梦想，实现伟大中国梦”为主题，依托“我们的节日”，采取“走出去、请进来”的原则，将主题教育月实践活动范围扩充到社区、班会课、地方课、校本课、音体美课。
在实践中通过各种形式服务活动，磨练学生的意志，锻炼学生的能力，培养学生的服务意识、奉献意识和吃苦耐劳的精神，扩大视野、增长才干，做到理论联系实际，课内外、校内外知识有机结合，增强社会责任感，为将来走上工作岗位打下良好基础。
中学德育工作计划(篇4)
新的学期到了，特制定高中上学期德育工作计划如下：
一、学生教育：
1、学习贯彻《思想道德》，观看教育光盘;
2、确定个人劳动实践岗;
3、搞好期中操评量化及考核;
4、表彰10月份文明学生标兵;
5、安全、法制教育;
6、举办手抄报和网页设计竞赛。
二、班主任工作：
1、青年班主任积极参加主题班会创优活动，(完成班会方案和课件);
2、做好期中后的稳定和小结工作;
3、组织好班委选举或改选工作;
4、组织好期中学生操行评定量化工作;
5、完成学校交办的各项临时性任务。
《手册》重点检查：月计划、班校会、家访、学生社团活动、记事等部分。
三、年级组工作：
做好年级期中总结分析工作;
组织一次本年级的家长学校授课活动(交一份教案);
完成学校交办的各项工作及临时性任务。
四、教育处工作：
1、组织好学生操评、考核、入冬前的安全教育;
2、组织好创优主题班会的听课、评比工作;
3、做好期中前文明班级评比情况的小结工作;
4、组织好手抄报及网页设计制作竞赛;
5、完成处内及上级布置的各项工作。
中学德育工作计划(篇5)
一、组织领导
成立中学德育工作领导小组，具体组成人员如下：(省略)
二、切实加强师德师风建设，努力打造一批高素质的教师队伍
1、学校坚持以人为本，追求师生共同发展。要求全体教职工以“思想素质好、师德水平高、业务能力强、知识结构广”为目标，组织教师认真学习有关教师职业道德方面的法规文件，召开青年教师“讲师德，尽师职”座谈会，加大“十四条禁令”的执行和查处力度，让全体教师树立正确的人生观、价值观和教育观，依法施教，严于律己，教书育人、为人师表，树立拦中教师新形象。
2、以德育人，以德修身，加强德育工作队伍建设，构建“三结合”的育人网络，队伍建设是关键。我校努力建设一支“一高(高尚的师德)，二爱(爱教育事业、爱每一位学生)，三强(教育教学能力强、教育科研能力强、运用现代教学手段能力强)的德育工作队伍，引导广大教师树立起四种德育新理念,即生活的德育观、生态的德育观、关怀的德育观、智慧的德育观。加强德育队伍建设，建设一支善于学习、工作主动具有创新精神和管理能力的德育工作队伍，营造全员育人氛围。贯彻落实《湟中县教师职业道德建设若干规定》，使全体教师做到爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习，教师职业道德规范优良率为100%。
3、加强师德建设。师德建设的核心就是爱生。在实际工作中我们遵循两个原则：尊重信任原则和严格要求相结合的原则;思想性与科学性相统一的原则。强调师爱的深层次是理解、尊重和信任学生。认真制订并执行《拦隆口中学师德教育活动实施方案》，《规范教师从教行为及加强“廉洁从教”教育规定》的三个文件，与教师签订《教师“廉洁从教”承诺书》，并结合本校实际，围绕诸如:“师德为先、行为示范”、“为师之道大家谈”等主题开展形式多样的教育活动，展开师德大讨论。开展“爱与责任”师德征文比赛，整编《爱与师德》论文集，唱响“以德修己，以德育人”的赞歌。
4.加强对班主任工作的管理和指导。一要通过读教育专著、谈实践体会，案例分析和课题研究等多种方式，加强对班主任工作的校本培训力度，积极参加县级以上班主任培训，切实提高班主任工作水平。二要认真做好班主任选聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障机制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的总结交流工作，学校每月定期召开班主任工作例会，年内举办班主任经验交流会，为召开全县班主任工作经验交流会选拔推荐人才，提高班主任素质。
三、狠抓学生养成教育及培养自主管理能力
1、养成教育是学校德育工作的基础，但往往又是一项较为艰巨的工程，因为从知到行是一个复杂的品德形成的心理过程，要经历以情感和意志为中介的内在的和外化的两次飞跃。如何让这些行为规范尽快地内化为学生的行为习惯，把贯彻实施新《守则》、新《规范》作为德育的基础性工作，狠抓精细化管理，通过扎实有效的管理和丰富多彩的活动，促进学生全面发展，做到“立规矩，打基础，留痕迹”。制定并实施《文明班级、平安班级评比细则》，对班级工作进行认真全面的考核，根据考核评比结果评选“文明班级”、“平安班级”、“优秀班主任”。建立行政值日、政教处督查和值班教师三结合的检查考核队伍，按照统一要求，对常规工作进行逐日量化考核，每月总结评比。同时，以开展“学规范，争五好”活动为抓手，从起始状态抓起，要求学生做到：“三轻轻”(说话轻轻、走路轻轻、取放物品轻轻)、“三随手”(随手关灯、随手关闭水笼头、随手捡拾废纸)、“三个不”(不乱涂乱画、不追逐打闹、不进入网吧)。狠抓以“会预习、会听课、会作业、会考试、会反思”为重点的“五会”学习习惯培养。
中学德育工作计划(篇6)
贯彻落实《中小学德育工作指南》，深入开展理想信念教育、社会主义核心价值观教育、中华优秀传统文化教育、生态文明教育、心理健康教育，积极推进我校的教育综合改革项目“提升德育活动内涵，创设良好育人小环境”。
一、课程育人重“融入”
贯彻落实《中小学德育工作指南》，深入开展理想信念教育、社会主义核心价值观教育、中华优秀传统文化教育、生态文明教育、心理健康教育，积极推进我校的教育综合改革项目“提升德育活动内涵，创设良好育人小环境”。深化落实课程育人、文化育人、活动育人、实践育人、管理育人、协同育人。强化学科教师育人意识，积极推动社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。注重挖掘各学科蕴含的育人价值，有机融入三维教学目标，充分发挥课堂教学的主渠道作用，努力实现知识和道德、教书和育人、教学和教育的统一，促进学科德育价值回归。充分挖掘区域教育资源，有序推进校本德育课程系统化建设，引导学生了解xx之源、xx之城的历史文化、自然环境、经济发展、社会进步和发展愿景，培养学生爱家乡、爱祖国的感情。
二、主题活动重“导向”
组织开展主题明确、内容丰富、形式多样、吸引力强的系列教育活动，注重主题教育和仪式教育活动的设计与实施的制度化、序列化、特色化，着力提升核心价值观的践行力。广泛开展“扣好人生第一粒扣子，争做新时代上善好少年”主题教育系列活动，积极开展“喜迎进口博览当好小小东道主”主题活动、“传承红色基因”系列教育、“劳动美”社会实践、“圆梦蒲公英”“百年树人电影阳光行”等活动。组织中华优秀传统文化主题月活动，持续开展“少年传承中华美德”经典诵读、“优秀童谣征集、推广、传唱”和戏曲、书法、传统体育进校园活动。
三、心理健康重“服务”
迎接市心理健康达标校的复查，加强学校学生心理咨询室的制度建设、课程建设和咨询服务等工作，运用面询、授课、电话、网络等形式积极开展心理健康教育辅导，完善医教协同机制，健全学生心理危机干预网络。配齐配强学校心理健康教育专、兼职教师，加强心理辅导室规范化建设。以心理健康教育课程和生涯教育课程一体化建设为抓手，以初中生生涯探索为主要内容，推进生涯教育。组织开展“阳光成长”主题教育系列活动，做好预防学生沉迷网络教育引导工作，引导学生绿色上网、文明上网，提升青少年学生网络素养，打造清朗的校园网络文化。
四、协同育人重“联动”
完善校内外协同育人机制，进一步加强育人共同体建设。加强学生社会实践、志愿服务的规范管理，积极探索初中学生综合素质评价的有效经验，以“古文化、水文化、红色文化”为重点，立足区域资源优势，加强“上善”研学课程的开发建设和研学活动优秀方案的研发与实施。贯彻落实《关于进一步加强家庭教育工作的实施意见》，规范学校家长委员会建设，构建班级家委会——年级家委会——学校家委会的三级家委会网络，强化家长学校的家庭教育指导功能，健全家庭教育工作机制。继续开展家庭教育示范校创建的前期准备工作活动。探索家庭教育指导微课程建设，实现班级微信群等家校互动新媒介的管理制度全覆盖。
五、队伍建设重“内涵”
强化育德实践研究。组织开展新一轮德育干部专项培训，加强班主任队队伍的分层分类培训，完善新任、在岗、骨干班主任梯队培养模式。以问题解决为切入点，聚集一线实践中的难点、热点，组织名优骨干班主任团队，开展专题研究，通过校本研修、观摩展示、德育论坛、专家讲座等形式，不断丰富德育研修的形式与载体，着力提升教师的育德意识和育德能力。推荐学校xx等4名教师参加“xx市学校心理咨询师”的专项培训。
六、管理育人重“引领”
扎实推进学校德育综改三年行动，注重提升学校德育领导力。校长负责、群团组织参与、家庭社会联动的学校德育工作机制，全面落实《中小学德育工作指南》，加强教风、学风、校风建设，充分利用学校报刊、文化墙、校园网、图书馆和广播电视等载体，营造积极向上的校园人文环境，充分发挥学校文化的育人功能。结合“迎进博，学礼仪，讲文明”修身主题活动，进一步加强行为规范教育。要加强学校德育科研的过程化管理，将行动研究和创新实践有机融合，组织开展阶段性交流、展示、研讨活动和典型经验、优秀案例的征集评选活动，积极探索“德智体美劳一体化的立德行动”的有效经验和特色做法。
学校的德育工作是学校的首要工作，遵循中小学生身心发展的规律，降低德育工作起点和重心。以追求德育工作的针对性和实效性为基本原则，以提高教师道德素质，促进学校德育工作健康发展为目的，使学校德育工作富有时代特色。
中学德育工作计划(篇7)
一、指导思想。
以教育方针和社会主义核心价值观为方向，以落实“德育为首”及实践“三德”为任务，依据德育双主体思想和学校工作计划的要求，按照学校“有目的、求实效、抓关键、重细节”的原则，实现全员全时空育人。
二、工作目标。
通过创新机制、搭建平台、强化落实，促使师生道德水平进一步提升，达到“教风好、学风浓、校风正”的目标。同时，努力让学校德育工作进入全县考核优秀格次。
三、工作总体思路。
通过构建德育工作网络，搭建德育工作平台，夯实全员全时空育人工作，逐步使德育工作系统化。
四、工作重点。
1、加强师德师风建设，塑造一只为人示范的师资队伍，重树师道尊严。
2、搭建两个育人平台：“五比”竞赛平台和第二课堂活动平台。
3、探索课程育人、活动育人和文化育人的融合方式，拓展德育渠道，使德育工作系统化。
4、做好德育教育的宣传工作，在社会中树立正能量。
五、主要工作措施。
（一）抓好抓实教职工的职业道德建设。结合学校工作重点，做好学校思想道德建设工作的研究。全员加强多形式的学习。
1、坚持每周一次的教职工政治学习和工作例会制度。深入开展“三德”教育和社会核心价值观进校园、进课堂等活动，不断提高教职工的政治理论水平和思想觉悟。
2、坚持管理者与教职工经常交流探讨，统一认识，促进广大教师树立正确的人生观、教育观、质量观，不断提高教书育人、为人师表、献身教育事业的自觉性。
3、加大对教职工中模范班主任、先进老师、先进教育工作者的宣传表彰力度，弘扬学先进、争先进、超先进的精神。
（二）抓好学生思想品德教育，创新管理方式，让德育工作系统化。以活动为载体，以“五比”竞赛和第二课堂为平台，落实学生思想道德教育。
1、落实以“五比”竞赛为平台的“值周班级”学生自我管理模式，优化“五比”竞赛管理办法，结合“文明监督岗”自我管理形式，让现在所构建的德育活动框架更切合实际、更有实效性。
2、充分利用入学及重大节日对学生进行思品教育。以《学生一日常规》、《学生礼仪规范细则》、《学生文明习惯十则》、《集会纪律》等为“纲”培养学生良好习惯。
3、确定分阶段德育主题。德育处、团委、红十字会密切配合，积极开展德育实践活动，结合德育活动进行阶段性主题教育，不断提升学生的综合素质。
4、让定期总结、定期表彰形成常规。做到一日一反馈，一周一总结，一学期一表彰，以定期评模树优引导、激励学生上进。
5、加强研究特殊学生的教育方法、减少违纪学生、厌学学生的比例。
6、完善德育工作网络，实现全员全时空育人。
一是充分发挥德育处的计划、指导、协调、督查、评价功能和团委的活动及其宣传教育功能；
二是加强班主任班务管理及德育工作方法的培训指导，增强班会课等常规德育形式的实效性，优化、完善对班主任工作的考核考评办法；
三是重视思想品德课的课程育人功能，让思想品德课与班务管理结合、与整体的德育工作结合；
四是在课堂教学中落实各科课程中的德育目标；
五是注重师生的情感交流、以情感人、融情育人；
六是发挥好保安、生活老师的监管育人作用，尤其要加强宿舍管理，让宿舍管理规范化，让管、育有机结合；
七是搭建家校配合桥梁，办好家长学校，培训家长，最大限度的发挥家庭教育作用。
7、重点抓好第二课堂活动，
探讨实施以第二课堂活动为平台的德育措施，让教学工作与德育工作有机结合起来，提高教师第二课堂活动的组织与协调能力，促成德育工作效能的最大化。
8、完善德育考核评价机制，夯实不同岗位的德育责任。注重过程管理中的阶段总结反馈和终结性的考核评价表彰，充分调动全员参与德育工作的积极性。
（三）营造良好的环境，让学生安心学习，让教师尽心育人。
认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，认真落实心理健康教育课，加强心理健康教育。
第一、加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备基础的心理咨询能力，能从学生行为表象发现其内在的心理疾障，并及时反馈给学生家长，进行合理疏导。
第二、充分利用家长会等，让家长认识心理健康对学生的意义及作用，能用正确的心态面对学生的心理发展，对学生出现的心理问题能正确面对，不回避、不漠视。我校将关注学生的心理健康，对学生进行心理健康方面的辅导。
第三、教育学生自觉远离网吧、电子游戏房和其他未成年人不宜进入的场所，增强道德自律和对不良诱惑的免疫力。还要积极争取有关部门的支持和关心，加大校园周边环境的整治，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面。
（四）继续营造团结、和谐、积极向上的校园文化氛围。
在现有较好环境文化的基础上，挖掘学校优秀的历史文化，结合教育改革和学校现有实际，丰富学校人文底蕴，营造师生共同的精神家园，逐步形成“幸福工作，快乐学习，构建和谐校园”的思想氛围。做好德育教育的宣传工作，利用校园网站、微信群等网络媒体，对学校的德育工作先进事、先进人进行宣传报道，在社会中树立正能量。