众所周知,实践是检验真理的唯一标准,为了更好的开展下一阶段的工作。一般都会接触到写报告,写好报告,我们就能够更好地从容面对下一阶段的工作,一篇优秀的报告怎么样动笔呢?在这篇文章中我们将从各种角度深入剖析“大区经理竞聘报告”,供你参考和使用,请收藏和分享!
大区经理竞聘报告【篇1】
手机产品多元化,销量分散;利润空间缩小,不足以支撑大批发,要求精简高效的队伍;渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作,积少成多,市场管理突显重要。
3、 人员选拔不严:补充人员委托招聘和面试者本人素质不高,选拔程序不严格。
5、 人员更换频繁,有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去,没业绩者则随遇而安被调来调去。
6、 市场操作模式混乱:多处放货,价格混乱,地市-县级-乡镇价格体系不合理,利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道,也不利于市场管理。
8、 流程不畅:售后支持因为衔接问题,责任人不清等造成客户不满。
9、 销售政策不连续性造成客户严重不满。
简单的注重出货数据,高压的管理模式,形成的是追求月度销售业绩短期效益,这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰,造成与客户之间长期的'合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标,以市场管理为基础,以终端拉动为手段,实现渠道清晰化,终端掌控市场目标。
经营上要算细帐,管理上抓落实,人员上要精简高效,市场上要深耕细作,资源上要形成产品线。
经营工作两手抓,一手抓产品资源,一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营,如果再加上优良的产品性价比,应该更上一层楼。团队要做到精干高效,并强化客户服务意识,就能赢得客户网络。
细化管理,强化执行。
(1)、计划目标做到岗位职责明确,市场管理不仅要有销售任务量,更要细化到经销商,掌控到零售店,明确责任区域,责任人,同区域不竞争原则;
(2)、改变过去只要结果不问过程做法,执行力在于每天督促,做到日清日结,每天的工作检查:一看销量,二看工作日志,三求证,四帮助;行政管理由行政内勤一级到底,区域经理业务管理,交叉管理。通过表格化管理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估,每一个人的工作可量化,每一天的工作可控化,每一个客户有效。
大区经理竞聘报告【篇2】
通常应用于销售行业中,企业为了便于管理,对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名,下辖几个省,省再设主管级别的这样一种管理架构,如:华北区,华南区,华东区,华中区,西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理竞聘报告【篇3】
大区经理竞聘报告【篇4】
应聘职位:渠道/分销-总监/经理/主管/专员,区域销售总监/经理,市场/营销企划人员
月薪要求:6500~7999元 希望工作地区:禅城区,南海区,
工作描述:1、制定责任区域营销战略、销售规划,推进责任区域年度营销目标以及其它任务的达成。个人简历模板
2、推进责任区域内的代理及分销网络建设和维护,促进市场可持续性发展。
3、营销团队的建设与培养,招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工达成任务。
4、制定责任区域的产品宣传、产品定位、价格设计、政策设计,推动产品在责任区域的销售。
5、控制责任区域销售目标与销售费用的平衡发展,保障企业、产品在责任区域的竞争力,确保任务的达成以及政策和费用使用规范。
6、推动与配合相关部门和协作单位共同做好整个营销链的关联工作。
工作描述:1、策划和执行全国市场推广活动,安排年、季、月及专项市场推广活动的落地;
2、活动策划团队的建设与培养、激励与考核;
3、统筹活动执行小组的工作分配,做好地区经销商市场推广活动的指导和支持;
4、制定市场调研策略与预算计划,收集并分析反馈数据形成有效报告供上级决策参考。
工作描述:1、参与搭建市场部职能平台,建立和完善品牌宣传和终端推广支持与管理体系;
2、参与年、月度销售政策制定和销售任务分解,经销商网络规划与渠道业务员绩效考核;
3、负责品牌建设与推广、媒介公关维护,制定年季度广告宣传策略与方案,并跟进落实;
4、负责终端专柜、专卖店建设与CI管理,审核销售支持物料设计与赠品采购计划;
5、拟定并监督执行各促销活动计划,安排年、季、月及专项市场推广活动策划;
6、统筹市场监察组工作,维护终端价格体系及窜货管理,收集竞品信息;
7、统筹区域内导购员团队的`招聘、培训、考核;
8、负责家电下乡、节能惠民政策的销售支持工作,与政府相关部门的衔接工作。
1、区域内经销商维护与开发,制定分解销售任务,完成公司回款与出货计划;
2、协助商家做好备货计划、加快库存周转以及工程客户的谈判或投标工作;
3、拓展专卖店网点布局、制定单店促销活动和店面推广策划或执行配合总部推广活动;
4、维护区域市场价格体系,执行市场最低限价监控,预防商家窜货行为,协调商家利益冲突。
1、负责计算机及周边设备的采购,软、硬件,局域网的日常维护;
2、公司网站的模块设计与内容更新,业务数据的安全与备份;开发各部门软件统计模块。
个性方面:为人内敛正直,积极乐观,主观能动性高,亲和力及沟通能力强,工作作风稳健。
工作态度:敢于承担责任,面临压力不退却,工作踏实认真负责,全局意识高。
职业规划:通过多层级不同岗位,不断学习、积累与提升,致力将自已打造成一名复合型的销售管理人才,并成长为职业经理人。