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游泳馆方案(篇1)
游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个根据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创造更大的利益，利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌，无论采取一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。
为将xx游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将xx游泳俱乐部的品牌推广出去，我阐述个人观点。
一、招生方案
1、从本周开始每逢周五或周一，在市区所有的中小学门前发放宣传单，每个学校安排两个人（在职院聘请一个，一次x元），欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参加；
2、利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在x月x日前（时间订在学生放假前）可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。（一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳）
3、可在每个中小学门口的小店设立一个招生点，以小店的老板为招生的代表，凭小店的老板的介绍小票找游泳教练报名，小票上需注明小店老板的名字及电话，给每个招来学生的老板提成20元或者是50元。这样就可以减少人力的奔波，还可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣传介绍，这样可减少发宣传单的费用）
二、社会宣传推广方案
1、面对全市发出广告位招租的广告，在游泳馆的栏杆上张贴广告，共有27个广告位，以平均每个600元的价格出租，将有x万的收入，并对游泳馆提供免费设施设备的赞助商赠送优惠卷，让赞助商将优惠卷发放给自己的员工，从而可以组织团体来购票游泳，从而提升游泳馆的知名度，（优惠卷限定每个赞助商10张，但不是免费，可凭优惠卷享受5折优惠）
2、寻找可合作的商家，利用商家的促销活动，购买满多少钱送一张免费游泳卷，但这个钱最后由商家以5折的形式出，因为我们的游泳卷可刺激商家产品的销售业绩，给他们带来更多的利益。
3、可对市内经常做抽奖活动的商家一些免费的游泳卷，形式跟上一条一样，还可以对该商家的员工及子女凭工作证享受x折的优惠。
4、在开业当天实行免费游泳的宣传，让开业的场面更加的壮观，增加人气。
游泳馆方案(篇2)
关于游泳馆的营销方案
前序：游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个根据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创造更大的利益，利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌，无论采取一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。
为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去，我阐述个人观点。
一、招生方案：
1、从本周开始每逢周五或周一，在市区所有的中小学门前发放宣传单，每个学校安排两个人(在职院聘请一个，一次20元)，欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参加;
2、利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在月日前(时间订在学生放假前)可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老1师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。(一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳)
1，运动员面对出发端，由水下出发.
2，出发后在整个游进过程中呈仰卧姿式，并且身体的某个部分必须露出水面. 3，动员在到达终点时，必须以仰卧姿式触壁. 四，自由泳
1，自由泳比赛中，应采取自由泳标准泳姿。. 2，到达终点时，可用身体任何部分触池壁. 3，转身时采取前翻滚式。 五，接力比赛
接力比赛中，前一名运动员触及池壁后，下一名运动员才可离台出发.要求出发点的运动员必须从岸上出发，其余的运动员要从水中出发. 六，趣味赛
趣味赛获胜队伍计入团体分数。 七.其他规则
一、运动员必须在自己的泳道内按竞赛规则游完全程，否则即算犯规。 二、游出本泳道或用其他方式干扰、阻碍其他运动员者应取消其录取资格。
三、由于某运动员犯规而干扰、阻碍其他运动员获得优良成绩时，则应准许被干扰、阻碍的运动员参加下一组比赛或补测成绩。如在决赛中发生上述情况应令该组重新决赛(除犯规运动员外)。
四、比赛中，运动员转身时必须使身体某一部分触及池壁，转身必须从池壁完成，不得在池底跨越或行走，否则即算犯规。
五、在自由泳比赛或在混合泳中自由泳一式比赛中，允许运动员在池底站立，但不得跨越或行走，否则即算犯规。
六、比赛中不允许拉分道线，否则即算犯规。
七、比赛中，运动员不得使用或穿戴任何有利于其速度、浮力、耐力的器具(如手蹼、脚蹼等)，否则即算犯规，但可戴泳镜、泳帽。
八、比赛中不允许陪游、带游，不允许速度诱导或采取任何能起速度诱导作用的方法，否则即算犯规。
九、每一个接力队应有四名队员，接力比赛中任何一名队员犯规即算该队犯规。任何接力队员在一次接力比赛中只能参加一棒比赛。
十、接力比赛时，如本队的前一名运动员尚未触及池壁，而后一名运动员即离台出发，应算犯规。
十一、运动员全部到达终点后要尽快离池，否则即算犯规。接力比赛前三棒运动员游完后，在不影响其他运动员比赛的情况下，尽快离池，并不得触停自己和其他泳道自动主计时装置，否则即算犯规。
十二、游泳的出发口令：“各就位”，“鸣枪”。运动员在鸣枪前出发，应判抢码犯规，发令员将用哨声召回，重新组织运动员出发，第二次无论谁抢码犯规均将取消比赛资格。(仅限本次比赛)
附录二 安全预案
安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节.为了确保本次活动安全而又顺利的进行，七叶游泳社团经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案.
赛前宣传部分.参加本次游泳比赛的各院系领队将来沈航游泳馆参观，由泳协成员向他们介绍游泳馆内部设置几个安全设施的位置，介绍水深和游泳馆安全章程，并由他们向各院系
学生宣传安全知识.由各校领队签署安全责任状，以确保前来参加游泳比赛的全体运动员具有一定游泳水平和相应的自救能力.
游泳馆内安全设置.为了应对突发事件，游泳馆内设有若干名救生员，这些救生员将在游泳比赛期间全权负责馆内的安全问题.一旦出现险情，救生员将在第一时间下水救助.同时，我们将从沈航校医院请来专业的外科医生到现场督导救治.
比赛中的安全.馆内工作人员一律佩带胸卡，随时为运动员服务.场内工作人员负责引导运动员前往指定地点签到，检录，比赛，撤离泳道，以免运动员发生错向或拥挤状况.各校领队负责本校运动员的安全提示，检录提示等，作为各大高校在本次比赛的全权代理，将尽职尽责的在泳池边服务.
对无法预料的情况或运动员间出现的摩擦现象，我们将取消该运动员比赛资格并交予该校领队处理，决不偏袒任何一方.
我们本着促进友谊，切磋技艺的方针，尽我们一切的能力办好本次比赛.
游泳馆方案(篇3)
一、定位及受众1、定位：辐射周边5公里范围内的中档小区游泳馆2、受众：周边3—5公里范围内中低档消费能力的小区业主、办公室白领、学生等
二、市场调研1、开展时间：3月10号至3月15号2、调研对象：周边5公里范围内所有游泳馆、小区、教育机构及大型商场购物中心、人流集散地、写字楼3、调研内容：1游泳馆：名称、地理位置、场地大小、客容量、场地档次条件、每年开放时间、日常经营时间、经营方式、票面价格2小区：名称、位置、入住率、小区档次(房价，房子类型：改善性，刚需)3学校：名称、位置、容纳学生量、学生年龄阶段4教育机构：性质、学生量、有无合作意向5购物广场、人流集散地：名称、位置、每日人流量最大的时间点6写字楼：楼盘名称、公司数量注：1—3重点调研
三、票面设置及定价(暂定)1、票面设置：团购票(适时推出)、业主优惠票、团体票、单次票、会员畅游票2、定价：团购票12元(限非高峰期，高峰期要补差价到单次票价，无需预约)业主优惠票20元，不限时，可单次消费购买，凭小区业主凭证，不收储物柜押金团体票18元，限时2小时，25张起售，售出不退，无时间段限制单次票价25元，限时2小时，无时间段限制，儿童票20元月票：399元(有效期一个月)针对本人使用，不收储物柜押金，送收纳盒(印logo)会员畅游卡：799元，针对本人使用，次数时间均不限(部分赠送)，不收储物柜押金，送收纳盒(印logo)
四、人力储备游泳部经理：1人，25-40岁，男性，负责统筹整个项目经营方针制定，人员聘用、经营管理、工作安排保障、游泳池设备管理、救生员岗位培训、教练员工作考核工作。对馆长负责，可由馆长兼任水处理员及设备维护：1人，男性，负责水循环系统，设备维护，日常检修工作，对经理负责。5月初到位，可兼任医务人员：1名，负责游泳馆及网球场的日常紧急情况处理，常规伤病处理。兼职保洁员：2名，男女各1名，其中1名兼职暑期，45岁以上，6月中旬到位，为期3个月前台兼水吧销售：3名，2女性1名男性，30周岁以下，形象气质佳，均兼职，6月初到位销售：6—7名，一名销售主管，5—6名销售人员，兼职，销售主管内场，3月底到位，销售人员4月中旬到位，7月底逐渐辞退救生员(兼教练员)：3—4名，坐岗。注：必要情况外聘一名水处理专家，按次付费
五、开馆时间6月15日开馆，试营业5天，试营业期间仅出售单次票，票价10元每张，不做时间限制，9月15日闭馆。每日经营时间：9:00—12:00;14:00—21:00
六、营销广宣资料3月中下旬开始准备，3月底第一批单页(大客户材料，500份)到位4月初开始跑大客户及合作机构，4月15日初课程单页及易拉宝宣传广告到位开始派发单页，5月初小区设点，单页与设点同期进行
1、短信群发(周边)2、增值服务：健康检测(免费、要预约)、健康知识宣传彩页、游泳卫生知识讲座、救生知识、食物金字塔、游泳手册、盖章、3、月卡、季卡、培训班预约体质检测(国民体质检测)且享受瑞慈体检85折优惠4、教育机构、妇幼活动中心、大公园设点5、小区拉横幅、写字楼高峰时间段散发单页6、所有营销人员微信7、
8、
七、暑期游泳培训原则：5周岁以上方可报班，保证安全和教学质量，但不包教包会班级设计：设置小班教学，5—16岁开设一对一、一对二、一对三、一对四私教，16岁以上只开设私教课程，另开设豪华亲子班1对2教学另送20次票。教学：A、生存技能班，主教蛙泳，针对初学者，考核标准B、技能优化班，主教自由泳，针对有游泳基础的学员
C、考试包过班，无效退款D、成人纠结班(针对死活学不会游泳的顽固分子，教不会全额退款) E、温馨亲子班：
增值服务：体质测试
课程设计：15次课程，一三五，二四六教学，特殊情况协商连续教学，按客人要求灵活开班收费(暂定)：1对1：1688;1对2:988，一对三：888，一对四：688，豪华亲子班：2588，主推一对二课时费(暂定)：1对1，1对2:60元每节课;1对3，1对4:70元每节课，豪华亲子班:，70元每节课
八、日常销售1、装备销售：设置一个商品展示区用于泳衣、泳镜、泳帽、浮板等游泳器材的出售和租赁。涉及商品待定2、水吧出售饮品、食物、遮阳伞、毛巾、袋装洗发水沐浴露
九、收益1、营业收入：
1、票：全季平均每日150人次消费(忙时300，限时100)，全季有效营业时间约75天，每次消费按20元计20xx520=30万2、培训班：预计招收150人左右，人均850 15085=12.75万3、水吧及装备销售：计净利润3万营收总计：22.5+12.75+3=38.25万
2、支出1、水处理设备：根据前克拉克老员工透露现有水处理设备在人流量过大的时候负载过重，可能承受不了，换掉2个循环泵和5个沙缸换沙的费用在2-3万2、增添设备：救生台、浮漂等共计约0.5万3、药水 3个月的水处理需要的药剂按业内标准在1.5—2万左右
4、人员工资(基本工资) 前台：3人，工资2500，工作时间3.5个月，共计：325003.5=26250保洁：1人兼职，工资2000，(废饮料瓶等费用归保洁)3个月，6000 全职，算一半工资，3个月，3000 经理：3000，馆长兼任则为0医务：兼职，10003=3000 救生员(教练员兼任)：2500，3人，3个月 250033=22500销售：1主管，2200，兼职1200，3个月，120xx6+2200=23800 水处理(轮流)：3000奖励
此项小计：约9万5、提成工资:销售+教练工资占培训班工资的50%左右，0.5127500=63750元，约6.5万6、能耗费用
水：380吨换水，换水循环一次，加淋浴水和浪费掉的水约，1500(用量)3.1(单价)=4650 电：循环泵7(功率)24(时)90(天)0.5(单价)=7560 空调 5(功率)8(时)70(天)0.5=1400钠灯等其他电费：2000元此项小计：约1.5万
7、房租及其他不可预见支出按4万计算8、装修6万，均摊到每年1万
支出项总计：3+0.5+2+9+6.5+1.5+4+1=27.5
净利润：38.25—27.5=10.75万
游泳馆方案(篇4)
关于游泳馆的营销方案
前序：游泳馆先正处于一个初步形成的阶段，由原来打一枪放一炮的经营模式逐渐的发展成为定点的游泳机构，期间消耗大量的人力、物力、财力，将原有的游击战的模式改善成为阵地战，将一中游泳馆作为一个根据地，在人力、物力、财力的消耗上可有所削减，用最少的投资去创造更大的利益，利用有限的人力关系及项目的优惠去推广品牌，无论采取一种什么样的方式，不管是什么样的人，只要能给游泳馆盈利，那就是可用之才，没有行业的隔阂，只有互赢互利的原则。
为将神农飞鱼游泳俱乐部打造成随州的游泳的龙头个体户，营造一个良好的市民文化、娱乐、健身俱乐部，成为随州知名的游泳俱乐部，提高市民的游泳健身理念及本着盈利的目的，将神农飞鱼游泳俱乐部的品牌推广出去，我阐述个人观点。一、招生方案：
1、从本周开始每逢周五或周一，在市区所有的中小学门前发放宣传单，每个学校安排两个人(在职院聘请一个，一次20元)，欢迎学生在节假日去游泳馆参观，可提前报名参加;
2、利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市中小学教师凭《教师从业资格证》在月日前(时间订在学生放假前)可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷，要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。(一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳)
游泳馆方案(篇5)
一、简单粗暴型：
1、五一节活动期间到店体验婴儿游泳的顾客就可获得精美礼品一份(个人建议礼品价值稍高为宜)
2、活动期间办理会员卡，即可免费享受婴儿游泳套餐一次
二、扩散营销式：
1、三人抱团办理会员卡，即可享受三个月内的全场折扣优惠8.5折
2、活动期间，店内商品、游泳服务打折优惠
3、凡是活动期间，到店消费均有礼品相赠
三、重首赠附加：
1、五一节活动期间，首次体验进行五折优惠(如原价游泳消费需58元，活动价29元)
2、活动期间办理会员卡，根据不同的充值额度进行免费体验次数赠送，如下：
(1)单次充值满500元，送2次免费体验(免费体验限半个月内消费)
(2)单次充值满1000元，送5次免费体验(免费体验限1个月内消费)
(3)单次充值满1500元，送10次免费体验(免费体验限1个月内消费)
3、无论新老会员，活动期间到店消费即可领取精美礼品一份
4、购物满168元，赠送免费体验婴儿游泳套餐一次(店铺奶粉除外)
四、会员福利抽：
五一节期间，持会员卡充值500元即送抽奖机会，奖品设置参考如下：
1、一等奖：10次全套婴儿游泳套餐+会员卡全场5折消费一次(免费套餐限1个月内消费)
2、二等奖：5次全套婴儿游泳套餐(免费套餐限1个月内消费)
3、三等奖：3次全套婴儿游泳套餐(免费套餐限半个月内消费)
4、参与奖：1次婴儿游泳免费体验(免费体验仅限活动期间消费)
以上婴儿游泳馆活动数据仅供参考，各位店长要根据自身实际情况进行对号入座，如果你有更好的方案，可以联系，分享给大家!(以上活动方案适用于六一节)
游泳馆方案(篇6)
婴儿游泳比赛活动方案
活动目的：提升会员满意度，提升游泳馆知名度 活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁游泳馆会员及非会员
参与方式：会员免费参与，单次顾客凭当日游泳馆消费小票参与 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖(组织方式：每位宝宝游1次或分预赛决赛分2天进行)
活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备(换衣服，把尿)--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项： 一等奖1名(200元) +早教课程
二等奖 2名(200元) +早教课程
三等奖 3名(150元) +早教课程
参与奖 旋转木马1次或早教体验卡
延伸活动细则：
冠军宝宝--网络评选，上传每位参赛宝宝活动现场照片至网络平台，家长自行组织人员进行投票，票数由高至低评选一等奖1，二等奖2，三等奖3的奖项，活动结束后获奖者至门店领取奖品
活动准备：
1、活动奖品6份，奖状6份，参与奖若干，早教体验卡对接
2、微信软文推送，线下人员邀约，最少20组宝宝
3、广告横幅，摄影机构对接
4、签到表，比分记录表，计时器2个，组别标签，工作人员
礼品资料
一等奖198元遥控赛车(1名)
二等奖128元电动飞机(2名)
三等奖58元儿童故事机(3名)
参与活动即可获得价值15元旋转木马1次
凡参与活动顾客购买爱亲母婴纸尿裤，享8折优惠，仅限活动当天
电话跟踪：胡建慧，周五下午 签到：胡建慧 主持：任欢
时间记录：郑国华、杨利欢 奖品发放： 拍照：
凡比世界婴儿游泳大赛
活动时间：9月23日10:00-12:00 活动对象：1-2岁宝贝
参与方式：游泳馆会员免费参与，非会员30元/人 活动地点：新世纪5楼凡比游泳馆，限大缸宝宝参与
活动细则：2位宝宝1组，参赛宝宝通过游泳将泳岗内指定物品送至家长手中即可结束，全程计时操作，最终以用时长短进行评奖活动流程：签到--领号牌--进入赛场--赛前准备(换衣服，把尿)--赛前热身活动--比赛--记录成绩--家长签名确认成绩 活动奖项：
一等奖(1名)
二等奖(2名)
三等奖(3名)
投票奖品
游泳馆方案(篇7)
1、 从本周开始每周学在校门前发放宣传单，每个学校安排两个人，欢迎学生在节假日去
游泳馆参观，可提前报名参加（可以免费体验一小时）；
2、 利用学校教师的资源去宣传
在正式开业前试营业，打出一条广告，邀请全市在校教师凭《教师从业资格证》在*月*日前（时间订在学生放假前）可免费游泳一次，利用这个机会，向每个教师发放5张免费的游泳卷（5小时），要求是仅限学生使用，并注明老师是谁，若凭免费游泳卷直接报名的给打9折优惠。这样可以让老师用奖励的方式给学生，学生就会拿着游泳卷为奖励在同学中炫耀，勾起学生学游泳的欲望。（一个老师可介绍5个学生，一个学生可能会带来10个学员，嘴传比纸传的速度能快，效果更佳）
3、 可在每个中小学门口的小店设立一个招生点，以小店的老板为招生的代表，凭小店的老板的介绍找游泳教练报名，需注明小店老板的名字及电话，给每个招来学生的老板提成（价格待定）。这样就可以减少人力的奔波，还可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣传介绍，这样可减少发宣传单的费用）
4、 可以组织在校学生和在职人士的游泳比赛，比赛设奖若干，有奖牌、奖品（可以由某体育产品商提供，即达到了为体育馆做宣传，同时也为体育商品做宣传，达到双赢的结果），每年都可以定一个固定的日期，作为传统的比赛，以达到每年都定期宣传的作用，也可吸引新老客户！
5、 儿童游泳培训
6、 可通过媒体宣传。比如说电视台，可制作广告在电视台宣传
游泳馆方案(篇8)
游泳馆在冬季生意萧条，因为很多顾客夏天选择游泳只是为了去暑才游泳。而除开这一批人，真正的游泳爱好者并不算多，很难支撑游泳馆在冬季的支出。
所以，我们必须要寻找新的客源，保证游泳馆的成本能够被足够多的客人进店消费覆盖掉。
第一招， 异业联盟：10元游泳卡引流客户
其实游泳馆在冬天的目标客户不仅仅是游泳爱好者，还有健身爱好者和减肥群体，这一点是很多游泳馆都会忽略的。而这群客户光靠我们发传单是很难找到的，但是在健身房和瑜伽馆以及服装店却都能轻易找到。
有现成的客户群体，我们就可以利用异业联盟，把这些客户都挖过来。
具体怎么做呢？首先，我让赵老板印制了1000张游泳体验卡，只要花费10元，就能体验3次价值299元的室内恒温游泳项目。然后，我们找到这些店家，和她们谈合作，让她们以客户福利的方式推广我们的卡，既有利于她们维护自己的客户，又有利于口碑传播。
并且，我们还提出了一个让她们无法抗拒的成交主张：每一位从你这里拿走体验卡到店体验的客户，只有后续有其他消费，我们都会给与店家一定比例的提成。
通过这种方式，我们很快就和许多店家谈了合作。这1000张引流卡，实际使用数量达到了780张，也就是共有780人进店体验。考虑到我们的'运行成本本身就很低，因为无论是来1个客人还是来10个客人，都是要消毒换水用电的，所以来的人越多，我们实际的成本分摊就越低。
第二招， 资源整合：合作课程拓展市场
对于游泳馆，健身房等高频次消费行业来说，会员卡是最有效也是最常见的锁客方式。而赵老板的店已然拥有了780位客人的至少3次的体验机会，那么完全可以用各种的优惠条件来促进成交。
但是今天，蒋老师要给大家分享的方案并不是普通的福利和优惠促动会员卡成交，而是一种更高级的方法—整合已有资源来拓展市场，让你的实体店进行一个价值升级。