在工作中，我们必须制定合理的计划和安排，以确保工作或活动的顺利进行并有清晰明确的思路。在此，我们将向大家推荐有关“医疗推广方案”的一些有趣事情，请大家继续阅读并分享给身边的人！
医疗推广方案 篇1
医疗质量是医院工作的生命线，提高医疗质量，确保医疗安全是医院永恒的主题，在最近几年的医院管理年活动中我们做了大量的工作，使我院医疗质量的提高得到了明显提高，为保证我院医疗环节不断规范，医疗质量持续提高，现制定本方案。
一、目的
通过科学的质量管理，不断优化医疗环境，建立正常严谨的工作秩序，确保医疗质量和安全，减少医疗差错，杜绝医疗事故，提高广大医务人员业务素质，促进医院医疗技术水平、管理水平的不断提高。
二、目标
通过全院医疗质量控制方案的推行，提高全体医务人员质量意识，建立明确的职责权限，相互监督与制约，相互协调与促进的质量保证体系，使医院医疗质量管理工作达到法制化、标准化、制度化、设施规范化，提高医疗质量和效率，使我院医疗质量达到二级甲等中医医院水平。
三、健全质量管理及考核组织
1、成立院科两级考核管理组织和三级质量控制体系，医院设立医疗质量管理委员会，成立医疗质量控制科，临床医技科室主任、护士长及质控员组成科室质量控制小组；由业务院长负责，医务科、护理部、质控科、控感科等组织负责制定全院各相关专业的质量管理目标和考核标准，结合我院实际情况制定相关工作制度及各级各类人员职责，各科结合本科业务工作实际制定诊疗护理常规和操作规范，并督促贯彻执行。对医疗、护理、医技、功能、病案质量实行全面综合管理。
2、建立三级质量监督考核体系，成立医院医疗质量检查小组，由业务院长担任组长，成员由医务科、质控科、控感科、护理部等职能科室主任组成，对临床科室医、技、护监督考核，各科质控小组对本科医疗质量进行指导考核，形成院医疗质量管理委员会，院质量检查考核小组，科室质控小组三级质量管理考核体系。
3、医疗质量管理委员会建立病案管理委员会、药事委员会、感染管理委员会、输血管理委员会、医疗事故预防及鉴定委员会，分别负责相关事务工作。
四、严格各项规章制度的贯彻落实
1、严格依法执业，建立准入制度，对人员、器械特别是置入性器械、新业务、新项目的准入管理，规范各类人员职业范围，严禁跨科、跨专业、超范围执业。
2、严格执行各种诊疗护理操作规范，加强医疗环节管理，各科主任、护士长及质控小组要认真负责，严把医疗每一个环节质量关。3、严格各项医疗、护理规章制度的贯彻落实，重点对核心制度执行情况进行监督执行。
五、健全医院感染管理制度和传染病、疫情登记报告制度，控感科坚持下科室了解情况，检查卫生标准监测结果，认真落实医疗垃圾的收集与销毁工作，核对传染病上报情况，检查各种感染管理工作，提出整改意见。
六、定期组织医务人员学习医疗卫生法规，学习业务知识，抓好继续教育和人才培养工作，严抓“三基”“三严”强化训练，达到人人过关，将“三基”“三严”的作用贯彻到各项医疗业务活动和质量管理的始终。
七、建立缺陷管理制度，各个医疗环节严把质量关，科主任和护士长分别是科室医疗、护理质量的第一责任人，建立业务人员技术缺陷档案。各医技科室应严格标准，规范操作，操作人员是直接负责人。
医疗推广方案 篇2
一、宣传日活动的主题
根据《药品治理法》、《广告法》和《药品治理法实施条例》赋予食品药品监视治理部分的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒尽虚假药品、医疗器械、保健食品广告。
二、宣传日活动的意义
举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导；二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监视气力，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理；三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监视治理工作为契机，引导新闻媒体规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。
三、宣传日活动实施方案
（一）宣传日活动的开展范围。
20xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒尽虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。
各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的题目；县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深进、扩大的成效。
所有会场都必须同一标识“关爱生活，关爱健康——拒尽虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语， 并设立必要的宣传展板。
（二）宣传日活动的组织安排。
湖南省食品药品监视治理局成立由主管局长负责，药品市场监视处、食品安全处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局；各级食品药品监视治理部分应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品监视治理部分的负责同道将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关新闻单位参加。
（三）宣传日活动的日程安排。
10月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品监视治理部分应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动确当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。
这是篇好文章，涉及到宣传、活动、药品、广告、治理、医疗器械、保健食品、监视等，希望对网友有用。
医疗推广方案 篇3
一、救助对象
（一）持有县级民政部门发放的《农村居民最低生活保障金领取证》，且正在享受低保待遇的农村最低生活保障对象（以下简称农村低保对象）；
（二）持有县级民政部门发放的《农村五保供养证》的农村五保户（包括集中供养的农村五保户）；
（三）持有县民政部门发放的《安徽省定期定量抚恤补助证》的重点优抚对象；
（四）持有县民政部门发放的《社会定期救济证》的重点社会救济对象。
二、救助病种
（一）恶性肿瘤或再生障碍性贫血；
（二）急性脑中风；
（三）肾功能衰竭（尿毒症）；
（四）严重心脏病；
（五）重型肝炎；
（六）艾滋病；
（七）重症精神病。
三、救助标准
（一）恶性肿瘤或再生障碍性贫血，一次性救助XX元；
（二）肾功能衰竭（尿毒症），一次性救助XX元；
（三）重型肝炎，一次性救助1500元；
（四）艾滋病，一次性救助3000元；
（五）急性脑中风，一次性救助1000元；
（六）严重心脏病，一次性救助1000元；
（七）重症精神病，一次性救助1000元。
四、救助办法
经审核符合本《方案》救助病种的救助对象，住院期间先按救助标准给予及时救助。救助对象在按规定享受新型农村合作医疗补偿后个人负担医疗费用仍然过高、造成家庭生活特别困难的，根据医疗救助资金总量情况，原则上个人负担5000元以上的，可实施二次救助，且同一救助对象一年中累计享受救助总额不超过1万元。对五保供养对象患病住院的优先救助且不受病种限制。
五、医疗服务
（一）县政府确定县医院、中医院为我县城乡居民重大疾病医疗救助指定医院（以下简称指定医院）。
（二）指定医院应参照新型农村合作医疗病种用药目录、诊疗项目目录及医疗服务设施目录，为救助对象提供治疗服务。
（三）救助对象需要转院治疗的须由指定医院医务科出具转院证明，否则不予救助。
（四）农村救助对象患病时需持《岳西县农村居民最低生活保障金领取证》、《五保证供养证》、《定期定量抚恤补助证》、《定期定量救济证》、户口簿和身份证到指定医院就诊。
六、救助的申请、审批程序
患重大疾病的农村低保对象需要医疗救助的，须持有关证明（身份证、低保证、五保供养证、定期定量抚恤补助证、定期定量救济证等）向户籍所在地民政办提出书面申请，乡镇民政办在接到申请后的5个工作日内，派人入户调查，对符合条件同意上报待批的申请人，由所在村委会进行公示，报县民政局，同时如实上报下列材料：
1、《岳西县特困群众医疗救助申请审批表》；
2、根据救助对象类别，分别出具（低保证、五保供养证、定期定量抚恤补助证、定期定量救济证）复印件；
3、县级以上医院（含县医院、中医院）本年度开出的《岳西县城乡医疗救助对象患病诊断证明书》；
4、正式医疗费用发票复印件。
县民政局接到申报材料后，在7个工作日内完成审核审批。对不符合救助条件的，书面通知乡镇民政办，由乡镇民政办通知申请人。
七、救助资金的筹集与管理
医疗救助资金通过财政安排、专项彩票公益金、社会捐助等渠道筹集。
（一）县财政按不少于省级财政上年度安排补助资金总量的10%安排配套农村医疗救助资金，并列入当年财政预算。
（二）财政部门要建立城乡医疗救助资金专户，对医疗救助资金实行专项管理，专款专用。用于资助救助对象参加当地新型农村合作医疗参合金，按县新型农村合作医疗有关政策执行。新型农村合作医疗办公室负责填写医疗救助对象《新型农村合作医疗就诊证》。用于医疗救助资金，由县民政部门按规定程序审批并送县财政部门复核后，乡镇民政办及时以书面形式通知申请人，资金由财政局在3个工作日内，直接打入指定医院。
（三）坚持“量入为出、年度平衡”的资金管理原则，对救助对象实施救助。
八、组织实施
（一）农村医疗救助工作，在各级政府领导下，由民政部门管理并组织实施，有关部门配合，共同抓好落实。
（二）民政部门应认真开展调查研究，会商有关部门共同制定农村医疗救助政策，加强对医疗救助工作的指导和协调工作。
（三）财政部门负责会同民政部门研究制定农村医疗救助资金管理办法，筹集并及时拨付医疗救助资金。为保障医疗救助工作正常开展，各级财政应安排必需的工作经费，并列入同级财政预算。
（四）卫生部门负责做好医疗救助资金资助对象参加新型农村合作医疗的相关工作。加强对医疗机构的监督管理，规范医疗服务行为，提高医疗服务质量。
（五）劳动保障部门负责做好城镇居民医疗保障制度与医疗救助制度的衔接工作。
（六）民政、财政部门要加强对医疗救助资金的管理和使用情况的监督检查，确保医疗救助资金按时拨付和合理使用。
九、有关要求
（一）医疗救助工作坚持公示制度。有关单位、组织和个人要如实提供所需情况，配合医疗救助工作的调查，确保公开、公平、公正。
（二）对相关责任单位和个人违反有关规定、营私舞弊者，予以严肃处理，触犯刑律的将追究刑事责任。
（三）对骗取医疗救助资金的，通过行政、法律手段如数追回，并取消其享受医疗救助的资格。
（四）鼓励和支持红十字会、慈善协会等社会团体和个人以各种形式参与医疗救助工作。
十、实施时间
本实施方案自20xx年1月1日起实施，由县民政局负责解释。
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当我们面对任务时，如果不知道从何开始做起，通常就需要预先制定一个完整的活动方案。但是，如何才能让方案更加清晰和有条理呢？下面是励志的句子的编辑为大家准备的关于“医疗方案”的内容，喜欢的话请收藏并分享给朋友们哦！
医疗方案(篇1)
全程医疗质量控制方案
一、指导思想：
为进一步提高我院医疗质量，提高医疗水平，加强医务人员职业素养，规范医疗行为，确保医疗安全，确立“以病人为中心”的质量理念，以提高医疗质量为总体目标，以提高患者满意度为宗旨。建立任务明确，职责与权限相互制约，协调促进的质量保证体系，使医院的医疗质量工作规范化进行。通过质量管理的持续改进，提高医院的医疗质量及工作效率。通过自查，日常监督，随机抽查，终末病案评审，院长大查房等途径，以环节质量为重点，以保障医疗安全，特制定本方案。
二、管理体系
（一）医疗质量与安全管理委员会（名单见附件2）
成立以院长为主任，主管院长为副主任，相关职能科室科长、临床科室主任为成员组成的医疗质量与安全管理委员会，安全管理委员会下设办公室，办公室设在质控科，办公室主任由质控科科长兼任。其职责如下：
1、在管理委员会主任领导下负责全院医疗质量控制工作。
2、负责制定、审议、修订医疗质控方案。
3、督促检查医疗质量控制工作的执行情况。
4、负责收集、整理、质控信息，编发质控通报，影像资料的存档及质量宣传。
5、负责收集、整理、存档科室及个人质量档案。
6、定期组织召开病例讨论活动。
7、每季度召开全体委员会议，评价医疗质量，调查分析医疗缺陷的原因及性质，并提高持续改进措施。
8、每月组织召开质量例会，通报、反馈、评价质量状况及持续改进措施。
（二）职能科室质控组
以相关职能科室科长（主任）为组长，对医疗质量及医疗安全管理委员会负责。（名单见附件3）其职责如下：
1、指导、培训本专业范围的质量控制工作的开展。
2、制定本专业的考核标准及细则。
3、督导、检查相关制度，规范、安全保障，医疗服务及考核评价标准的落实情况并反馈。
4、每月底汇总、整理督导检查结果并上报质量管理委员会。
5、反馈评价每月、每季度质量状况，提出持续改进措施。
（三）科室质控小组
科室质控小组由科主任为组长，护士长及副主任或高年资医师为成员组成（科室及名单见附件4）其主要职责如下：
1、全面贯彻落实《全程医疗质量控制方案》
2、负责制定本专业质量控制方案。
3、每周一次对本专业的医疗质量进行督导检查并记录。
4、每月组织召开一次科室质量评价会议，提出整改措施。
三、督导考核
科室质控小组每周1次，相关职能科室每月22次（随机抽查）
四、考核标准的制定
1、考核标准的制定依据“十大指标及三好一满意活动”结合医院的实际情况部分参考二级医院评审标准细则。
2、卫计委下发的相关规范制度。
3、医院制定的相关规范制度。
五、评价办法及分数的设定
1、相关职能科室依据考核评价标准进行督查检查评分。
2、分数设计：共100分。
3、病区环节质量占80％，终末病案质量占及患者随访20％
4、医疗质控组50分，护理质控组25分，院感质控组10分，行政后勤组10分，药事组5分。
六、质控范围
临床病区、急诊、门诊、麻醉科、检验科、影像科、药房、行政职能科室、后勤部门等。
七、奖励措施
1、月终末病案评价前三名的个人分别奖励第一名100元，第二、三名50元。
2、月评价得分与绩效挂钩（有配套的制度）
3、年终终末病案评价平均得分前五名的个人分别奖励500元、400元、300元、200元、100元。
4、科室年终综合质量评价评分月环节评价平均得分占50％，院长大查房评价得分占50％，为科室年终综合质量得分，前三名的科室分别奖励1000元、800元、600元。
5、作为晋升晋职、外出进修、提拔、评先评优条件之一。（有配套的制度）
6、每周病案归档及时，无漏交奖质量分1分。
7、月无发生投诉，无医疗纠纷事件发生奖质量分2分。
8、报告1例不良事件奖质量分0.5分。
9、以书面形式提出一条有关医疗质量安全的建议并采纳奖质量分0.5分。
10、经审核通过开展一项新技术奖质量分1分（有审核，有后续跟踪材料）
11、院内组织技术比赛活动，考试考核活动，核心制度竞赛活动等，取得前三名的个人及科室年终评价分别奖质量分分别3分、2分、1分。
12、月科间会诊一例患者奖质量分0.2分（以会诊单为依据）
13、月开展一例危重疑难病历讨论奖1分（3个专业组以上，由科室申报并提供院内会诊记录，医务部记录为准）
14、院内感染病例报告一例奖0.5分（以感染办报表为依据）
15、科内主动化解一例有纠纷趋向的病例奖1分（预先报告材料）
16、收到感谢信或锦旗一例奖0.2分。
17、退回红包一例奖0.2分。
八、否决及罚则条款
1、年内发生医疗纠纷，经鉴定为医疗事故或经院内专家组讨论认定为明显违犯相关核心制度，取消年终质量奖（包括个人及科室）2、1周内漏交一份出院病例扣质量分0.5分。
3、因不负责任造成病例丢失或损毁扣质量分5分，并取消科室及个人年终质量奖。
4、通知召开质量例会，无故不参加人员，每人次扣0.5分（以签到表为准）
九、质量例会
1、每月由医疗质量及安全管理委员会组织召开一次质量例会，原则上每月10日以前。月质量例会主要是由各专业质控组反馈，通报当月督导检查情况，评价质量状况，布署下一个月的主要督导要点及改进措施。
2、每季度质量例会主要由各专业质控组分析，讨论，出现质量缺陷的原因，提出整改措施并贯彻落实及追踪。
3、质量例会参加人员医疗质量及安全管理委员会成员，专业质控组组长、科主任、护士长及受到通报的临床医师、护士等。
方案解释权归医疗质量及安全管理委员会
2018年3月18日
医疗方案(篇2)
为进一步加强医院管理，提高医疗质量，保障医疗安全，促进我院医疗水平和服务质量不断提升，根据市卫计委《关于印发全市医疗质量安全专项整顿工作方案的通知》要求，经院长办公会研究，决定从现在起开展为期三个月的“医疗质量安全月活动”。活动方案如下：
一、活动目的
以“提高医疗质量和保障医疗安全”为主题，以加强核心制度落实、完善院、科两级质量管理组织、落实患者安全目标、防范医疗纠纷为着力点，全面查找重点科室、关键环节、薄弱环节，制定落实整改措施；全面加强医疗质量管控，促进全院医疗质量及医疗安全水平全面提升。
二、活动内容和安排
本次“医疗质量安全月活动”的时间集中安排在3月-6月上旬。
1.宣传发动阶段：3月1日—3月10日
（1）召开全院临床、护理、医技人员大会，宣布《医院2017年“医疗质量安全百日专项整顿”活动方案》，各临床、医技科室高度重视，形成良好氛围，保障活动有序进行。
（2）医院网站及宣传栏宣传《医院2017年“医疗质量安全月活动”实施方案》。
（3）各科室组织全体工作人员认真学习并领会活动方案。
2.自查、学习培训阶段：3月10日—4月10日
各临床、医技科室结合科室工作实际，全面排查医疗、护理、医技工作方面存在的突出问题、薄弱环节以及安全隐患。重点做好以下几个方面的自查工作：
（1）完善质控体系，质控工作常态化。完善科室医疗（护理）质量控制小组，每月科室医疗小组必须进行医疗质量控制活动，确定每月2次业务学习和病例讨论的时间。
（2）落实核心制度，规范诊疗行为。各科室组织学习18项医疗安全核心制度、2017年患者十大安全目标、本科室常见疾病《诊疗指南》、《技术操作规范》，并在工作中严格遵照执行。科室二线、三线听班制度的落实、交接班制度和请示汇报制度的落实。危急值报告及处理。
（3）强化急危重症管理，畅通绿色通道。对急危重症病人管理，必须制定明确的程序和措施，树立并落实完善检查、急症急查、重症重查、立即检查的思维意识，定期组织应急预案演练，特别是预防和救治肺栓塞的预案和猝死抢救的演练，医技科室重点加强心肺复苏培训与考核；各部门加强急救绿色通道的协调，保证绿色通道的畅通和救治及时。
（4）围产期安全、围手术期安全、有创操作等方面管理。尤其是加强手术安全核对制度的执行，提高对术后并发症防范。
（5）加强病情评估与沟通，防范医疗风险。及时全面对急诊、住院病人进行评估，掌握病人的生命体征和目前的主要问题，分析存在的风险性和可能出现的危险性。尊重病人及其家属，及时有效的与患者家属进行沟通交流，多倾听患方的意见建议，耐心解答患方的问题。通过良好的沟通，有效提高服务质量，及时化解医患矛盾和纠纷，增强病人对医务人员的信任和理解。
（6）规范临床用药管理，促进合理用药。规范临床用药，严把用药指征。控制药品使用，加强抗菌药物使用管理，建立健全毒、麻、精、放等特殊药品的安全管理制度。
（7）落实医院感染制度、规范及流程，防止医院感染事件发生。落实医院感染制度、规范及流程，尤其是消毒隔离制度；进一步规范各项诊疗技术操作，遵守无菌操作规程；加强重点科室、重点部门和重点操作的安全风险管理工作；加强医务人员手卫生的管理；加大一次性医疗用品、复用诊疗器械、物品的管理。
（8）严格落实医疗安全（不良）事件的报告制度及处理流程。落实医疗安全（不良）事件报告制度，实行相应的奖惩措施，各科室对发生的医疗安全（不良）事件要认真组织讨论，分析发生的原因，从中汲取教训。各临床、医技科室把医疗质量与安全自查发现的问题梳理分类，建立台账，并报告相应的职能科室。医务处、护理部、门诊部、院感科结合核心制度、肺栓塞、急危重症、医院感染、患者十大安全目标、不良事件、围手术期管理等方面组织不同形式的培训、讨论、汇报、比赛、演练，促使科室分析问题，提高安全意识。
3.督导检查、整改提高阶段：4月11日—5月11日
（1）问题整改：临床、医技科室根据医疗质量与安全自查发现的问题台账逐项整改。
（2）医务处、护理部、院感科、门诊部督导检查：组织相关人员对全院各临床、医技科室进行医疗质量和科室规范化管理进行全面的检查，把发现的问题与科室自查问题台账一并作为整改的内容，督导科室规范整改。医务处、护理部、院感科、门诊部根据问题导向，对重点科室、重点部门、重点环节、重点人员专项检查、重点督导整改。医务处、护理部重点对核心制度落实、肺栓塞预防诊疗流程、急危重症处理、围手术期管理、指南共识的学习落实、患者十大安全目标、不良事件、病情评估、医患沟通、多学科会诊、抗菌药物合理使用等方面督导整改。门诊部重点对120、急诊急救、急诊绿色通道、危急值管理、医技科室应急预案、心肺复苏演练、就医流程优化、门诊安全措施等方面督导整改。院感科重点对手术室、产房、重症监护室、血液透析室、感染性疾病科、口腔科、新生儿室、内镜室等进行重点检查、督促整改。
4.持续改进、巩固总结阶段：5月12日—6月10日
（1）建章立制，形成长效机制。加强教育培训，着力增强医护人员的医疗安全意识和风险防范意识，重点培训学习核心制度、指南共识，强化“三基”训练、加强安全教育和风险管理，不断提高医务人员临床服务能力和技术水平，营造人人重视医疗安全、人人落实医疗安全的良好安全文化氛围。科室医疗质量管理小组每月分析讨论工作中存在的问题，并及时整改。医务处、护理部、院感科、门诊部等职能科室把医疗质量安全月活动的经验、成果、存在问题、合理化建议等，梳理成册，提出改进的制度与规范。坚决纠正有章不循、执章不严、各行其事的不良习气，真正把制度落到实处，通过制度的建立和落实，实现管理制度化，质量标准化，工作程序化、操作规范化、监督经常化，形成不断提高医疗质量，保障患者安全的长效机制。
（2）履行监管责任，加大监管力度。职能科室要切实履行监管职责，指导科室做好医疗安全管理和风险防范各项工作。建立医疗安全责任追究机制，加大监管工作力度，对于疏于医疗安全管理、存在重大医疗安全隐患，或者发生重大医疗安全事件的科室和相关人员，要进行严肃处理，并从重追究相关失职人员的责任。
（3）对在“医疗质量安全月活动”活动中表现突出的科室及个人进行表彰奖励；对不积极参与活动，不认真自查、整改的科室和个人按照《医院奖惩条例》给予处罚。
三、活动要求
目前我院医疗服务总量呈现逐年快速增长的趋势，医疗服务效率不断提升。同时，医疗安全风险隐患也随之增加。要充分认识做好医疗质量与安全管理工作的重要性，切实增强责任感与紧迫感。科主任作为科室医疗安全管理工作的第一责任人，具体负责本科室“医疗质量医疗活动月（安全月）”方案的实施，要理顺工作机制，周密安排、精心部署，切实做好此次“医疗质量安全月”活动的开展，认真组织学习相关的活动文件、医疗核心制度、法律法规、本科诊疗常规和技术常规，要求科室全员参与，不能流于形式。
通过深入开展该活动，做到强化医疗质量与医疗安全意识到位；规章制度落实、规范化操作到位；质量监管部门监督作用到位；奖惩措施落实到位。全面提升我院医疗质量，保证医疗安全。
医疗方案(篇3)
康复科医疗质量安全整顿活动计划
康复科成立医疗质量安全整顿活动领导小组 组长：毛光才
副组长：程瑶
成员：罗盛 向可清 冉启双 陈远林 杨小东 罗平李志锋 向杨宏 王延青 黄亚男 向梅 王珍 王丽 廖红霜 张黎黎 何俊
活动计划安排如下：
一、3月2日晚6:30时——8:30时
科内召开医疗质量安全整顿动员大会，并组织学习“医疗质量管理办法”十八项核心制度、首诊负责制、病历书写规范等。
二、3月7日晚6:30时——8:30时
组织深入学习讨论康复科相关诊疗规范、操作规程、急诊病人处理应对策略。深入学习艾滋病、乙肝、丙肝、梅毒等重点传染病的初筛、识别、诊断、报告、监测、管控。
三、3月9日晚6:30时——8:30时
组织深入学习“执业医师法、护士管理条例、侵权责任法、医院感染管理办法、医疗机构从业人员行为规范”
四、3月14日晚6:30时——8:30时
1.深入学习讨论“临床危急值管理制度”梳理临床危急值的检验检查及报告、登记等存在的安全隐患。
2.深入梳理门急诊在管理、制度、流程、操作指南、质量控制中存在的安全隐患。
3.深入讨论、梳理科室在抓“三基、三严”培训工作中存在的问题。
五、3月16日晚6:30----8:30时
1、.深入讨论2015年、2016年本科室内、医院内发生的医疗差错、纠纷、事故，找出形成的原因，并针对问题原因完善相关管理制度、流程。
2、.深入学习五个不能少。
六、3月22日晚6:30----8:30时
1、深入学习讨论如何切实提高医疗文书书写质量。
2、深入学习讨论如何切实加强隐患沟通。
七、3月30日晚6:30时——8:30时
整顿总结会，科室就存在的各种问题进行梳理、总结，并作出整改措施方案，次日向院领导书面汇报。
八、进入持续整改阶段。
康复科
2017-03-01
医疗方案(篇4)
届时，将全面启动广州地区公立医院医疗服务价格调整工作。日前，广州市发改委草拟了《广州地区公立医院医疗服务价格调整方案(征求意见稿)》(下称“征求意见稿”)，并向社会公开征求意见。
调整医疗服务价格实行同城同级同价
征求意见稿所称的“广州地区公立医院”，包括中央、省、军队、武警在穗公立医院以及广州市属、区属城市公立医院，不包含基层医疗卫生机构(镇卫生院、村卫生站及社区卫生服务机构)。
征求意见稿指出，广州地区公立医院将同步调整医疗服务价格，实行同城同级同价。
同步强化价格和医疗、医保、医药等相关政策衔接联动，逐步建立分类管理、动态调整、多方参与的价格形成机制，确保医院良性运行、医保基金可承受、患者负担总体不增加。
根据有关要求，取消药品加成(不含中药饮片)后，公立医院因此而减少的合理收入，通过调整医疗服务价格补偿80%、财政专项补偿10%、医院自我消化10%的原则进行补偿。
广州市发改委介绍，本方案重点调升了诊疗、手术、康复、护理、中医等体现医务人员技术劳务价值的医疗服务价格，调降了大型医用设备检查治疗和检验等项目的价格。
普通门诊诊查费10元总体调价幅度7.7%
据了解，目前广州地区公立医院执行的基本医疗服务项目价格共有4238项。而征求意见稿按照“总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位”的要求，调整项目3568项，总体调价幅度7.7%。
调整项目包括调升体现医务人员技术劳务价值的临床各诊疗系统类、手术治疗类、物理治疗与康复、护理类、中医及民族医类医疗服务价格的项目等2457项;调降大型设备检查治疗价格、检验类、医学影像类、打印照片类等价格的项目1110项。同时，将挂号费并入诊查费，减少1项。
比如，门诊诊查费调整后：普通门诊诊查费10元、副主任医师门诊诊查费20元、主任医师门诊诊查费30元。
CT、MRI、PET—CT等大型检查设备价格下调，三级医院的CT平扫、MRI(磁共振平扫0.5T以下)降价后分别为280元、420元。
门诊诊查费纳入医保患者负担总体不增加
为减轻患者负担，医保和价格政策密切衔接配合，调整后的基本医疗服务价格按规定纳入医保报销范围。
比如，调整后普通门诊诊查费标准10元，门(急)诊诊查费纳入广州市社会医疗保险统筹基金支付范围，支付限额标准为每人每诊次7元，个人仅需支付3元，与原标准普通门诊诊金(含挂号费)4元相比，患者少支付1元。
由于调整的项目有升有降，患者因治疗项目不同，调价对个体的影响存在差异，但患者的医药费用总体水平是下降的，医疗服务项目调整增加费用相当于取消药品加成减少费用的80%左右，患者负担整体不会增加。
医疗方案(篇5)
为认真贯彻落实小区有关要求，加强对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控物资的管理，畅通需求与保障渠道，全保证疫情期间防控物资有效供给，确保紧缺防控物资能真正有效于疫情防控作，结合我校实际，特制定本方案。
一、疫情防控物资内容
本办法所指疫情防控物资主要包括防护罩、消毒类(公共区域和个消毒品)、体测温仪器、消毒器械等物资。
二、疫情防控物资采购
1.小区疫情防控作领导组医卫保障组根据政府要求和小区疫情物资需求和疫情防控需要，预测小区疫情防控物资需求品种和数量，编制小区疫情防控物资需求计划。
2.资产与基建处据此实施紧急采购，组织落实货源、催交催运和到货验收，每天向小区疫情防控作领导组医卫保障组反馈疫情防控物资采购进展及库存情况。
三、疫情防控物资发放程序
罩
各部门按照上岗数进统计，原则按照每每天配备1只次性医罩进发放。罩每天由各部门安排专到资产处仓库进领取，每次领取数量需各单位负责签字盖章，并经事处进核实确认。
消毒品
1.次氯酸钠。该消毒剂由后勤处统领取和使，主要于室外环境和公共卫间的消毒。
2.抑菌喷雾剂。抑菌喷雾剂可于、肤消毒。各部门按照上岗数进统计，每发放瓶。领取地点：党政办。
3.75%酒精。75%酒精可于桌椅、标键盘、门把擦拭消毒。每间办公室配备瓶(500ml)。请各单位安排专到资产处仓库进领取，每次领取数量需各单位负责签字盖章。
晨午检物品
1.红外线额温枪。后勤处根据全校防控需要，统到资产处仓库领取。领取后根据小区确定的防控点安排发放。
2.银体温计。学处安排专到资产仓库领取。按照每个家庭个体温计数量进发放，同时提供量的75%酒精棉球，并做好体温计使和消毒法宣教，避免交叉感染。
3.消毒器械。包括：移动式紫外线消毒设备、医疗废物专包装袋、呕吐物应急处置包、废弃罩专的.收集桶。以上消毒器械由后勤处统安排专负责到资产处仓库领取和使。
四、相关要求
1.各部门按照“重点区域、重点岗位、就急就重、按需配置”的原则，优先保障线作员及重点风险岗位防控物资配备到位。
2.各部门应指定专统负责与小区疫情防控作领导组医卫保障组进作衔接，做好防疫物资领、发放、登记等管理作。
3.各部门要建单独收发台账，针对罩等防控物资，使员实名制签收。相关收发台账及签收表应存档保存，以备核查。
4.各部门要加强疫情防控物资使的监督检查，确保防控物资于办公、服务经营。
5.小区疫情防控作领导组办公室将各部门疫情防控物资发放及消耗管理作纳督导范围，对发现的问题严肃问责。
医疗方案(篇6)
一、总则
1、为保证我院医疗质量，提高医疗水平，加强医务人员职业素质，规范医疗行为，确保医疗安全和医患双方的共同利益，制定本方案。
2、确立“以病人为中心”的质量理念，以提高医疗质量为总体目标，以提高病人满意率为宗旨。
3、医院医疗质量管理委员会主管医院质量控制管理工作，日常工作由质控科及医务科负责。
4、医院医疗质量管理委员会按本方案对科室、个人进行考核。
5、控制目标：建立任务明确、职责清楚的质量保证体系，使医院的医疗质量工作规范化进行，通过质量管理的持续改进，提高医院的医疗质量及工作效率。
6、监控指标：
入院诊断与出院诊断符合率≥95%。手术前后诊断符合率≥95%。
临床主要诊断与病理诊断符合率≥90%。CT检查阳性率≥60%。大型X光机检查阳性率≥50%。
临床化学、血液学、血凝、尿液化学、病毒免疫、病毒PCR室间质评全年合格(PT≥80%)。
临床微生物室间质评全年细菌鉴定正确率≥80%。急诊危重病人抢救成功率≥80%。病房危重病人抢救成功率≥84%。清洁手术切口甲级愈合率≥97%。住院产妇病死率≤0.02% 活产新生儿病死率≤0.5% 麻醉死亡率≤0.02% 门诊处方合格率≥95%。门诊病历书写合格率≥95%。甲级病案率≥90%（无丙级病案）。住院病人治疗饮食就餐率100%。清洁手术切口感染率≤1.5%。疑难病症好转率≥90%。病床使用率≥85-90%。平均住院日≤0.02% 病床周转次数≥30次/年。
重大医疗过失行为和医疗事故报告率100%。
临床试验、药品试验、医疗器械试验、手术、麻醉、特殊检查、特殊治疗履行患者告知率100%。
二、工作计划
1、建立健全医疗质量管理体系
医疗质量控制系统人员组成由医院医疗质量管理委员会、职能部门、科室医疗质量控制小组组成三级质量控制网络体系。
医疗质量管理委员会
医疗质量管理委员会由院领导、相关职能部门、多临床、医技科室组成，院长任主任，院长是医疗质量管理工作的第一责任人。
职责：
（1）、在院长及分管院长领导下负责全院医疗质量管理工作。（2）、审议、制定医疗医技质量管理标准及检查评估办法。（3）、审议、制定医疗医技质量控制方案。
（4）、督促、检查医疗质量管理工作的执行落实情况。（5）、组织医疗医技质量管理宣教工作。
（6）、定期召开全体委员会会议，评价医疗质量，调查分析医疗缺陷的原因及性质，并提出改进措施。
（7）、接受院长交办的事宜。医疗质量控制科（质控科）医疗质量控制科作为医疗质量管理委员会常设的办事机构，其职责如下：（1）、制订临床、医技科室医疗基础质量、环节质量和终末质量管理标准、制度和措施。
（2）、负责对医疗质量环节和过程进行监督、检查、考核、反馈，提出整改意见并督促落实。
（3）、组织各科室医疗质控小组开展活动。
（4）、每半年组织一次医疗质量培训，加强医疗质量服务意识的教育。（5）、及时了解并掌握在临床中暴露出来的质量缺陷，对质量缺陷进行剖析，制订改进措施，督促及时整改。
（6）、每季向全院通报医疗质量控制检查情况，总结质量管理的经验与教训，提高质量管理水平。
（7）、对现住院病历、门诊病历及上架归档前病历，进行检查把关，对存在的问题进行总结分析并反馈。
（8）、负责血库质量控制工作的检查督促。
（9）、负责对病历、输血、麻醉、急诊、手术、介入术、其他有创操作、重症监护、会诊等过程质量的管理。
（10）、制定单病种质量控制标准，并对单病种质量进行控制管理。（11）、临床路径管理。
（12）、组织全院性讨论的相关记录，医务、质控同时参与，质控科负责记录。
医务科
（1）制订与完善医疗、医技人员的招聘及各级人员职责，并进行检查考核；
（2）制订各种医疗应急预案，组织协调突发事件、灾害事故、重大疫情的医疗救治工作。
（3）负责医疗、医技人员执业证、资格证的考试、注册、审核、考核；（4）负责病危通知登记、盖章；
（5）组织全院性的业务学习，包括对各类人员进行“三基”培训及考核（每季1次）；
（6）制定在职职工继续教育实施方案，根据医院工作的需要，拟订医疗、医技人员长短期进修学习计划，以及根据我院相关规定安排返院后讲课和开展新技术项目的审批；
（7）协调解决病人入院、出院、转科、转院中存在的医疗问题；（8）对现住院病历、门诊病历进行检查把关。
（9）定期组织与相关科室共同针对合理用药的全面检查。（10）负责对处方、医技科室报告及各种指标率的检查。
（11）组织全院性危重病人的抢救，危重及疑难病例的院内外会诊。（12）组织全院性讨论。
（13）负责医疗安全管理办法的制订与实施，负责医疗纠纷的调查、组织专家鉴定和处理。
（14）监督检查医疗、医技人员对各项医疗卫生法律法规、规章制度、诊疗规范的执行落实情况。重点加强对医疗核心制度的监督检查，至少每季进行一次检查、考试。对科室执行医疗技术操作规范进行监督，至少每季进行一次检查、考试。
（15）制订新技术、新业务的准入管理标准，组织新技术项目的开展、全程质量监控和年终评比、重大手术备案、请院外会诊审批。
医患关系办公室
（1）深入临床医技科室指导监督落实预防医疗安全不良事件措施，协助医务科制定预防和处理医疗纠纷的预案。
（2）定期组织院内医务人员医疗安全警示教育工作。（3）接待患者的投诉，及时调解医疗纠纷。
（4）负责受理临床医技科室医疗安全不良事件报告的登记。
（5）参与调查、处理医疗纠纷及处理过程的医患双方协商、鉴定、诉讼活动。
科室医疗质量控制小组
科室是医疗质量管理体系的重要组成部分，科主任是科室医疗质量的第一责任者、质控小组组长。科室质控小组由科主任、护士长、质控员组成。
职责如下：
科室质控小组组长由科主任担任，全面负责科室质控工作，组员分别承担科室医疗安全、病历质量、医疗质量及合理用药的质控工作，主要职责如下：
（1）主要负责制定科室医疗质量与持续改进方案，包括医疗质量自查方案。
（2）结合本专业特点，制定及修正本科室疾病诊疗常规，药物使用规范并组织实施。
（3）定期组织多级人员学习医疗技术及诊疗常规，强化医疗质量意识。（4）完成每月科室医疗质量自查，自查内容包括诊疗操作和规章制度（尤其是医疗核心制度）执行情况两大方面，负责规范科室医务人员的医疗行为。（5）检查运行病历，对存在问题及时纠正。
（6）监控科室抗生素使用情况，对不合理抗生素使用的情况及时予以纠正。
（7）参加医务、质控会议，反映问题。收集与本科室有关的问题，提出整改措施。
科室质控员
其职责为每月协助科主任对科室的医疗工作进行督查，组织召开全科的医疗质控专项会议，完成科室质控自查报告。
2、建立健全多项规章制度，特别是保证医疗质量、医疗安全的核心制度，并根据质量管理要求完善其他相关制度。完善多种疾病诊疗常规、技术操作规程及工作流程。
3、建立健全考核体系，见每月各科室考核标准。
三、主要措施
1、医疗质量管理委员会定期组织质量管理体系审核，保证医院质量管理体系有效进行。
2、不断完善医院质量评价标准。
3、严格依法执业，无资质人员不得单独上岗。
4、加强基础质量教育、培训，为终末质量打下坚实基础。由医务科组织对全员进行“三基”培训，每年4次。由临床、医技科室每季对本科人员进行专科基本知识教育培训和考核，对新员工要有详细的教育、培训计划。
5、加强质量控制教育，强化法律意识和质量意识。
6、明确职责，切实负责，履行岗位职责及工作制度。对多级医务人员的责任分述如下：
门诊医师
（1）严格执行首诊负责制
（2）询问病史详细、物理检查认真，要有初步诊断（3）门诊病历书写完整、规范（4）合理检查，申请单书写规范（5）具体用药在病历中记载（6）处方书写合格
（7）对疑难重病员不能确诊，病员两次复诊仍不能确诊者，应及时请上级医师诊视。
病房住院医师
（1）病人入院30分钟内进行检查并做出初步处理，按专科诊疗常规制定初步治疗方案。
（2）急、危、重病人应立即处理并向上级医师报告。（3）按时完成各项病历文书。
（4）及时完成各项辅助检查，并及时分析检查结果，提出进一步检查或治疗方案。
（5）对所管病人，每天至少上下午各查房一次。（6）对所管病人的病情变化及时向上级医师汇报。
（7）病人出院的须经上级医师批准，应注明出院医嘱并交代注意事项。病房主治医师
（1）及时对下级医师开出的医嘱进行审核，对下级医师的操作进行必要的指导。
（2）新入院的普通病人要在48小时内首次查房。除对病史和查体的补充外，查房内容要求有：
①诊断及诊断依据；②必要的鉴别诊断；③治疗原则；④诊治中的注意事项。
（3）新入院的急、危、重病人随时检查、处理，并向上级医师汇报病情。（4）及时检查、修改下级医师书写的病历，把好出院病历质量关。（5）按科室规定正确分级使用抗菌药物。
（6）手术前亲自检查病人，做好术前准备，按照手术分级制定严密的手术方案，术后严密观察病情变化。（7）决定患者出院问题。病房主任（副主任）医师
（1）组织或参与制定本科室质量管理方案，多项规章制度诊疗和操作常规。
（2）指导下级医师做好医疗工作，督促检查下级医师执行各项制度和诊疗常规。
（3）完成对病人的查房。
（4）决定重大手术及特殊检查治疗。（5）组织科内会诊或讨论。
（6）指导监督下级医师正确分级使用抗生素和专科用药。（7）审核主治医审查的转科、出院病历。
7、质控内容及方法（1）科室自查
①、自查方法：要求科室质控员每月负责协助科主任对科室的医疗工作进行督察，每月组织召开一次全科质控会议（必须有记录），并在规定的时限内完成科室质控自查报告并上报医务科和质控科。
②、自查内容：科室自查包括诊疗操作和规章制度两大方面。诊疗操作涉及临床医疗行为中的直接表现情况，包括手术和有创操作的适应症及术式选择的适宜性，常规检查的及时性与完备性，特殊检查的使用标准，手术或有创操作的并发症及处理等。
规章制度涵盖了保障科室医疗安全的基本制度，特别制定十五项核心制度。
（2）质控科检查
①、运行病历检查，采取定期到科室检查的方式，主要针对疑难危重病历进行检查，除检查病历书写规范外，重点检查病历项目是否齐全及病历完成的及时性。并将检查中发现的问题现场反馈给科室负责人。
②、终末病历检查，根据终末病历质量相关要求，对回收到病案室的病历进行普查与抽查；每季度组织专家对本季度疑难、危重、大特大手术病例进行评比，总结，并在质量简报中进行反馈。
③、输血适应症检查，对每份输血病历会同输血科进行输血适应症分析，对发现问题反馈，持续改进。
④、申请单合格率检查
⑤、报告单检查，每月对各医技科室报告单进行抽查，对存在问题每季进行总结，并在质量简报中反馈。
8、评价与反馈
定期对医疗质量运行情况进行评价，每季对医疗质量重点指标进行统计。及时发现问题，找出改进方法，达到质量的动态控制持续改进。
环节质量及终末质量检查结果通过每季度的《医疗质量简报》反馈给各科室。
2012年5月21日
医疗方案(篇7)
一、检查目的
通过专项检查，查找定点医疗服务机构使用医疗保险基金以及劳动保障事务代理机构、劳务派遣机构为代理人员、劳务派遣人员缴费管理存在的风险，查处违法、违规、违纪问题，提高管理水平，促进定点医疗服务机构、劳动保障事务代理机构、劳务派遣机构规范运行，逐步形成自我约束机制，更好地维护基金安全。
二、检查对象及内容
（一）定点医疗服务机构（含门诊医疗机构、康复机构、辅助器具配置机构等）：药品及医疗器械等加成情况，药品、医疗器械出入库、结存情况与临床实际应用数量情况，门诊管理、门规病种管理、住院管理、信息管理情况等。
（二）定点零售药店：医疗服务协议履行情况，药品加价情况，处方药、非处方药销售、财务与结算情况，POS机使用管理情况，单位执业资格情况等。
（三）劳动保障事务代理机构、劳务派遣机构：代理人员、劳务派遣人员的缴费管理情况，与协议单位（个人）协议签订、履行情况，代理人员、劳务派遣人员待遇申领及发放情况、账户管理情况等。
三、检查方式和方法
本次专项检查采取自查与省、市两级抽查同步进行的方式。市人社局成立了专项检查领导小组，下设专项检查办公室，由规划财务科负责牵头，就业促进科、社会保险科、工伤保险科和市社保局、市人管中心参与。
（一）各定点医疗服务机构、劳动保障事务代理机构和劳务派遣机构于3月15日前开展自查，并将书面自查报告于3月15日前报专项检查办公室。
（二）市检查组3月18日—3月31日对全市各定点医疗服务机构、劳动保障事务代理机构和劳务派遣机构进行全面检查，听取各被查单位自查情况汇报，查看有关资料。
（三）4月10日前形成全市的检查工作报告报市人社局。4月10日-5月20日迎接市人社局对我市的检查。
（四）迎接省人社厅抽查。
四、工作要求
（一）高度重视，认真组织。各定点医疗服务机构、劳动保障事务代理机构和劳务派遣机构要高度重视，安排专人负责，自查时要查全、查细、查彻底，发现问题及时纠正，保证省、市抽查不出任何问题。
（二）找准问题，总结经验。市检查组要结合审计、以前年度检查情况等，明确检查重点，采取有效措施，查找存在的问题。通过检查，掌握各个机构管理中的风险点和薄弱环节，积累检查经验，提高监管能力。
（三）严格纪律，及时处理。检查应遵循依法监督、实事求是、客观公正的原则。对检查中发现的问题，要与被检查单位充分交换意见，做到不错定，不包庇。对发现的问题要严格按照社会保险法等相关法律法规，及时督促整改，并对违法行为作出相应的行政处理，检查中遇到的重大事项，要及时上报。
医疗方案(篇8)
一、医疗质量管理目标
医疗质量是医院发展之本，更是各个科室的生存之本，优质的医疗质量必然产生良好的社会效益和经济效益。为保证我科在医疗市场竞争中保持优势、不断发展，结合我科的实际情况，特此制定该医疗质量管理方案，以求通过科学的质量管理，建立正常、严谨的工作秩序，确保医疗质量与安全，杜绝医疗事故的发生，促进中医科医疗技术水平，管理水平的不断发展，更好的为人民群众服务。
二、医疗质量管理组织及职责
（一）质控小组及成员组长、
成员、
（二）质控小组职责
为了科室医疗质量而成立的质量控制小组，是医疗质量管理工作的第一责任者，其职责分述如下、
1、教育科室各级医务人员树立全心全意为患者服务的思想，改进医疗作风，改善服务态度，增强质量意识，保证医疗安全，严防差错事故。
2、审校科室内的医疗规章制度，并制定各项质量评审要求和奖惩制度。
3、掌握科室诊断、治疗等医疗质量情况．及时制定措施，不断提高医疗质量。
4、定期组织会议收集科室各质控小组成员反映的医疗质量问题，及时向医院质控办公室反映并提出整改措施。
5、结合本专业特点及发展趋势，制定及修订本科室疾病诊疗常规、操作规范并组织实施。
6、定期组织各级人员学习医疗、护理常规，强化质量意识。
7、组织全科人员学习相关法律法规、诊疗操作规范，并组织医师进行三基三严的培训考核。
（三）职责分工
1、组长职责
（1)全面负责医疗安全管理工作，按照部署，督促各成员认真履行职责。
（2)组织科内医务人员完成各项医疗工作，指导科内医疗工作的开展。
（3)每周组织科内医务人员进行一次业务学习，完成低年资医师的带教。
（4)负责科内门诊工作的开展，每月做好各项质量检查及分析总结。
（5)及时召开科内质量工作会议，传达医院各项会议精神，收集各医务人员的意见，对出现的质量问题制定改进措施，严格奖惩
2、成员职责
（1）组织全科人员学习相关法律法规及各项诊疗操作规范。
（2）组织医师进行三基三严的培训考核。
（3）制定本科诊疗常规，并检查执行情况。
（4）抽查门诊病历及门诊处方等医疗文件的书写情况。
三、质量管理控制目标
1:热情接待病人，耐心解答问题，详细询问病史，全面仔细检查，力求患者满意度达到95%以上。
2、严格按照病历书写规范，及时、完整的书写好各项医疗文件，质控小组严格监控病历质量，使门诊病历合格率达95%以上。
3、加强医务人员基础理论及专科知识学习，严格按照本科制定的诊疗常规、规范准确诊治疾病，各类申请单、报告单及处方合格率达到95%以上。
4、加强医务人员无菌技术及相关操作规范的学习，医疗人员在实施各项医疗技术操作时严格遵守本科制定的《技术操作规范》，杜绝医疗事故的发生。
5、加强医务人员《三基三严》、《法律法规》、《医德医风》以及核心制度的'学习，努力争取三基考核合格率达100%。
6、医务人员应严格按照《中医临床路径》中各种疾病的诊疗程序进行诊疗，努力做到合理诊断、合理检查、合理用药，力争药品收入占科室总收入＜60%。
7、严格抗生素使用管理办法，密切观察药物不良反应，临床用药符合病情需要，抗生素使用严格遵守分级分线管理办法。
8、医疗差错、医疗事故责任追究重大医疗过失及事故上报率为100%。
四、医疗质量管理重点
1、核心制度的知晓及落实情况
2、病历及处方书写规范化程度
3、抗生素分线管理实施情况
4、三基三严培训考核情况
5、急危重患者的抢救处置情况
6、传染病登记报告制度
五、医疗质量管理措施
1、不定期召开质量工作会议及质量检查，每月进行科内质量检查工作总结、分析。制定改进措施，兑现奖惩。
2、不定期组织科内人员学习各类卫生法规、规章制度及操作规范。
3、加强科内人员业务知识学习和实践技能培训和考核。
4、严格按照《病历书写规范》在规定的时间内书写好门诊病历。
5、严守工作岗位，严格执行请示汇报制度。
6、在进行诊疗操作，开些医嘱处方时，严格执行查对制度。
7、严格执行会诊制度，及时完成其他科室的会诊请求。
8、严格执行传染病防治法，做好传染病的隔离、治疗和上报工作。
9、加强医院感染的预防控制工作，尤其是治疗室的管理，认真进行治疗室的消毒工作，严格按照无菌技术操作规范执行各项诊疗操作。
六、考评奖惩
为了强化医疗质量安全管理，将医疗质量安全纳入科室对个人的考核内容，贯彻落实到人、执行到位，促进医疗工作安全有效的提高和发展，减少医疗纠纷的发生，特制定以下考核奖惩办法。
（一）奖励
1、妥善处理突发事件，防止或避免医疗事故重大损失者，一次性奖励100元。
2、医疗技术精湛，医德高尚，受到群众表扬者，作为评选先进的参考条件。
3、对工作认真负责，勤于钻研业务，各项医疗工作均符合规范要求，年终进行综合考评，并视情况科室予以相应奖励。
4、门诊人次指标奖励
5、鼓励全科人员开展新业务、新技术项目，年终上报新业务、新技术项目成果，凡经验证确实每项奖励200元。
6、为了提高全科人员理论学习进取的氛围，鼓励撰写医学专业论文，每发表一篇论文，按市级、省部级、国家级分别奖励现金50、100、150元。
（二)处罚
根据医院下达的医疗任务指标，逐项分解落实到每个医务人员，如门诊人次、治疗人次等，每月进行考核，实行处罚。
1、各级医务人员未能履行本职工作职责者每次罚款20元，当月三基考核未合格者，扣发效益工资50元。
2、凡值班人员迟到早退者，每次处罚10元，未请假无故脱岗者，每次处罚100元，造成差错事故者，交由医院处理。
3、工作责任心不强，未严格按照诊疗操作规范进行操作者，每次处罚50元。
4、向患者收受或索要红包、接受回扣者，没收非法所得，并通报批评。
5、按有关规定，对重大事件未请示汇报或知情不报、故意隐瞒者，扣除当月奖金。
6、不服从工作安排或临危退缩，与同事缺乏协作精神者，视情节予以待岗处理。
7、无故不参加科室会议、培训及考核者，每次扣发效益工资20元。
8、接诊患者时，态度生硬，不认真负责，推诿或拒诊病人者，接到举报每例处罚50元，并责令改正。落实首诊医师负责制不到位者，每发现一次扣发当月效益工资50元。
9、严格控制医疗费用及抗生素使用比例，超出规定者，对当事人提出批评，按医院相关规定进行处罚。
10、门诊病人无门诊病历者，每例处罚10元，未按要求填写门诊日志、各类申请单、处方书写不合格者，每份扣效益工资2元。
11、严肃医疗秩序，保持诊疗科室内的环境卫生整洁，参加月末卫生大检查，不能落实执行到位者扣发责任人当月效益工资20元。
12、门诊人次指标处罚
七、科室医疗质量安全管理与持续改进
1、科室结合院科两级质量安全管理组织检查及考核情况，每月进行认真讨论总结，提出持续改进意见，并认真组织督办和落实，下月检查时应重点检查上月问题的改进情况，不断总结与改进。
2、每半年进行一次医疗质量安全管理与持续改进工作的情况总结，查漏补缺，不断改进及完善。
3、认真做好年度工作计划和年度工作总结，提出整改意见。
4、每两年对科室医疗质量安全管理工作方案进行总结修订，对质量安全管理组织进行调整。
医疗方案(篇9)
一、总体要求和主要目标
（一）总体要求。
深入贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会及全国卫生与健康大会精神，通过加强儿科医务人员队伍建设，完善儿童医疗卫生服务体系，推进儿童医疗卫生服务领域改革与创新，促进儿童医疗卫生事业发展和儿童健康目标实现。增加儿科医务人员数量，提高队伍整体素质。加快调整结构、优化布局，提升儿童医疗卫生服务能力，实现区域儿童医疗卫生资源均衡发展。
深化体制机制改革，建立完善促进儿童医疗卫生事业发展的政策体系和激励机制，调动儿科医务人员积极性。坚持预防为主、防治结合、发挥基层作用，做好儿童医疗卫生服务工作，增强人民群众获得感。
（二）工作目标。
到20xx年，初步构建符合我省实际的儿童医疗卫生服务体系，每千名儿童床位数增加到2.0张。加强儿科医务人员队伍建设，每千名儿童儿科执业（助理）医师数达到0.60名，80%乡镇卫生院和社区卫生服务机构至少有1名全科医生提供规范的儿童基本医疗服务。
到20xx年，建立健全功能明确、布局合理、规模适当、富有效率的儿童医疗卫生服务体系，每千名儿童床位数增加到2.2张。加强儿科医务人员队伍建设，每千名儿童儿科执业（助理）医师数达到0.69名，每个乡镇卫生院和社区卫生服务机构至少有1名全科医生提供规范的儿童基本医疗服务，基本满足儿童医疗卫生需求。
二、主要措施
（一）加强儿科医务人员队伍建设。
1．推进高等院校儿科医学人才培养。改革儿科学专业化教育，制定普通高校开展儿科学专业人才培训规划。支持普通高等医学院校设置儿科学本科专业。在我省8所举办「5+3」一体化医学教育的高校开展一体化儿科医生培养。根据教学资源和岗位需求，逐年增加招生人数，力争20xx年儿科学本科专业招生规模达200名，并逐步扩大儿科学专业研究生招生规模。
医疗机构优先招聘儿科学专业本科生和研究生。继续推进我省农村订单定向医学生免费培养工作，「十三五」期间每年为基层医疗卫生机构招收培养一批从事儿科等各科常见疾病诊疗服务的全科医学人才。（省教育厅、卫生计生委负责，省财政厅参与）
2．扩大儿科专业住院医师规范化培训规模。根据临床医学、儿科学毕业生数量和岗位需求，住院医师规范化培训招生向儿科倾斜，到20xx年累计招收培训儿科专业住院医师1750名以上。加强培训体系建设及培训过程管理，注重培养临床诊疗能力，提高临床技能水平，使培训合格的儿科专业住院医师具备独立从事儿科临床工作的能力。
各地统筹使用住院医师规范化培训财政补助资金时，在生活补助等方面适当向儿科倾斜，鼓励各地探索订单式培养的有效途径。鼓励和吸引经过住院医师规范化培训的中医、中西医结合专业住院医师从事中医儿科诊疗工作。（省卫生计生委、中医药局负责，省教育厅、财政厅参与）
3．开展儿科、产科医师转岗培训。建立儿科、产科医师转岗培训工作机制，通过财政补助和医院自筹等方式拓宽经费来源，开展儿科、产科医师转岗培训。从20xx年起，每年为粤东西北地区培训1000名产科医师及助产士，转岗培训360名儿科医生。鼓励各地医疗机构执业范围为非儿科专业的临床类别医师，以及中医、中西医结合专业的医师参加转岗培训。
开展市、县级医疗机构相关专业医师的儿科转岗培训，使其能系统掌握儿科季节性疾病、常见病、多发病的病因、发病机理、临床表现、诊断及鉴别诊断、治疗、康复与预防等专业知识和技能。经转岗培训考核合格且符合条件的，在原专科执业范围的基础上增加儿科执业范围，并纳入相关专业和儿科专业医师定期考核。对已转到其他岗位的儿科医师，通过提高岗位薪酬待遇等方式鼓励和引导他们返回儿科岗位。（省卫生计生委负责，省财政厅参与）
4．促进儿科医务人员职业发展。健全我省儿科领军人才和拔尖创新人才培养体系，将儿科高端人才的引进和培养纳入我省「医疗卫生高地行动计划」，「百人医学领军人才计划」和「千人杰出青年医学人才计划」，给予儿科医学人才培养和队伍建设一定的政策倾斜。
经过住院医师规范化培训的儿科医师，可参照国家卫生计生委等五部门《关于开展全科医生特设岗位计划试点工作的暂行办法》的规定，在职称晋升和主治医师岗位聘用中给予政策倾斜。在卫生计生突出贡献专家选拔和其他评优评先工作中，对符合条件的儿科医务人员应予以重点考虑。（省卫生计生委、中医药局负责，省人力资源社会保障厅参与）
（二）完善儿童医疗卫生服务体系。
5．加强儿童医疗服务机构建设。各地要将增加儿童医疗卫生服务资源供给作为「十三五」期间卫生计生服务体系建设倾斜支持的重点，进一步加大政府投入，大力支持地级以上市儿童医院、综合医院儿科和省、市、县妇幼保健机构建设，加快建成国家、省、市、县四级儿童医疗卫生服务体系。加强区域规划和医疗机构设置规划，进一步优化资源配置，加快省儿童医院建设，力争到20xx年底前，开设500张床位，达到三级甲等水平；广州要力争成为国家儿童区域医疗中心；深圳市应至少设置1所三级甲等水平的儿童医院；到20xx年底前，常住人口超过500万的地级市应争取各设置1所三级儿童医院；常住人口超过300万的地级市可设置1所儿童医院。
城市综合医院根据医疗需求开设儿科门诊和儿科病房，按照需求增加儿科病床数；每个县至少有1所县级公立医院设置有病房的儿科，儿科床位至少占医院总床位的10%；各地可依托医学院校建设儿童医院。加强儿童医疗卫生服务资源的统筹利用，县（市、区）依据常住人口原则上设置1所妇幼保健与计划生育技术服务机构，所有乡镇卫生院具备住院分娩服务能力，鼓励有条件的妇幼保健机构扩展强化产科、儿科等服务功能，提高资源配置效率和服务水平。提升基层医疗卫生机构儿童服务能力，为基层医疗机构配置和培养能够提供儿科服务的全科医生。（省卫生计生委负责，省发展改革委、财政厅参与）
6．完善儿童医疗服务网络。各地要统筹规划区域内儿科医疗资源，构建布局合理、功能齐全、满足需求的`儿童医疗服务网络。结合加快推进分级诊疗制度建设，明确各级医疗卫生机构服务功能定位。儿童医院和三级综合医院重点加强重症、疑难、复杂儿童疾病诊疗；县级医院重点加强儿童常见病、多发病的规范化诊疗和急救处置；基层医疗卫生机构主要负责儿童疾病预防保健、基本医疗服务等。
妇幼保健机构应当重点做好儿童医疗和预防保健工作。加快建立完善出生缺陷综合防控体系，以县级以上妇幼保健院为依托，加快县级出生缺陷综合防控中心的建设工作，对孕妇产前筛查和新生儿疾病筛查项目实施补助。
加强医疗机构与康复机构协作，做好残疾儿童的早期干预和康复治疗。鼓励珠三角和粤东西北地区结合区域经济发展一体化实际，推进优质儿童医疗服务资源整合和均衡发展。通过组建医院集团、医疗联合体、对口支援等方式，促进优质儿童医疗资源流动和下沉。（省卫生计生委负责，省发展改革委、民政厅、财政厅、残联参与）
7．打造儿科医疗高地。制定出台我省儿科区域医疗中心的规划、标准和程序，充分利用现有优质医疗资源，依托规模适宜、水平领先的儿童医院或者设有儿科的综合医院，结合国家和省级临床重点专科建设项目，在珠三角、粤东、粤西、粤北分别设置省级儿童区域医疗中心，并充分发挥区域医疗中心在医学教育、临床诊疗和循证研究领域的带动和辐射作用。
开展儿科转化医学研究，发展儿科高新技术，推广儿科适宜技术，提升儿童疾病的精准医疗水平；培养高端儿科医疗人才，构筑儿科医疗高地。（省卫生计生委负责，省发展改革委、科技厅、财政厅参与）
8．构建儿科医疗联盟。鼓励有条件的医疗机构探索横向跨院合作，充分发挥人才、设备、技术等资源优势，构建资源共享、利益共享的儿科专科联盟，促进区域间儿科医疗服务同质化，推动区域医疗资源、患者需求的双向流动。鼓励儿童医院、综合医院、妇幼保健院的儿科医师到基层医疗卫生机构多点执业，或者定期出诊、巡诊，提高基层医疗卫生机构服务能力，方便患者就近就诊。（省卫生计生委负责）
（三）推进儿童医疗卫生服务领域改革。
9．合理调整儿科医疗服务价格。按照「总量控制、结构调整、有升有降、逐步到位」的原则，合理体现儿科特点及不同年龄人群医疗服务差别。对于儿童临床诊断中有创活检和探查、临床手术治疗等体现儿科医务人员技术劳务特点和价值的医疗服务项目，收费标准要高于成人医疗服务收费标准。调整后的医疗费用按规定纳入医保支付范围，避免增加患者就医负担。省发展改革委会同省卫生计生委在20xx年6月30日前制定相关实施细则。（省发展改革委、卫生计生委、人力资源社会保障厅分别负责）
10．提高儿科医务人员薪酬待遇。加快研究建立符合医疗行业特点的公立医院薪酬制度，力争到20xx年，人员经费支出占业务支出比例达到40%以上。健全以岗位风险评级、服务质量数量和患者满意度为核心的内部分配机制，做到优绩优酬、同工同酬，提升儿科医务人员岗位吸引力。
在医疗机构内部分配中，要充分考虑儿科工作特点，合理确定儿科医务人员工资水平，设置一定的岗位奖励金，确保儿科医务人员收入不低于本单位同级别医务人员收入平均水平。严禁把医务人员个人收入与医疗机构药品、耗材、检查和化验收入挂钩。（省人力资源社会保障厅负责，省卫生计生委、编办、财政厅参与）
11．推进「互联网+儿童健康医疗」。大力推动「互联网+健康医疗」工作，利用信息网络技术，拓展和延伸优质儿科医疗资源的服务区域，丰富儿童医疗卫生服务手段，健全完善儿童健康教育、医疗信息查询、在线咨询和远程医疗服务体系。建立远程教育培训平台，通过网络教学、远程示教、远程教育等，重点为粤东西北地区培训儿科骨干人才，促进区域间医疗服务能力均衡发展。（省卫生计生委负责）
12．优先开展儿童家庭签约服务。建立家庭医生签约服务制度，优先与有儿童的家庭开展签约服务。鼓励有条件的地区将儿童医院、综合医院和妇幼保健机构的儿科医师纳入签约团队，为儿童提供预防、医疗、康复、保健等签约服务。（省卫生计生委负责）
13．鼓励社会力量举办儿童专科医疗机构。引导和鼓励社会力量举办儿童医院、儿科诊所，形成多元办医格局，满足多样化儿童医疗卫生服务需求。进一步简化审批程序，缩短审批时限，优化审批流程，有条件的地方要提供一站式服务。在临床重点专科建设、人才培养等方面对社会办非营利性医疗机构，执行与公立医疗机构同等支持政策。通过特许经营、公建民营、民办公助等模式，支持社会力量举办非营利性儿童医院。
各地可通过政府购买服务等方式，支持社会办医疗机构为儿童提供基本医疗卫生服务，符合条件的医疗机构按规定纳入医保定点范围。鼓励公立医院与社会办儿童医院、儿科诊所开展合作，在确保医疗安全和满足医疗核心功能的前提下，实现医学影像、医学检验等资源共享。鼓励儿科人才开办名医工作室、医生集团、护士集团，开展儿科医疗、居家护理等服务。（省卫生计生委负责，省发展改革委、人力资源社会保障厅参与）
14．开展贫困家庭儿童医疗救助。对于困难的重病、重残儿童，城乡居民基本医疗保险和大病保险给予适当倾斜，医疗救助对符合条件的适当提高报销比例和封顶线。落实小儿行为听力测试、儿童听力障碍语言训练等医疗康复项目纳入基本医疗保障范围政策。对于最低生活保障家庭儿童、重度残疾儿童参加城乡居民基本医疗保险的个人缴费部分给予补贴。
对于纳入特困人员救助供养范围的儿童参加城乡居民基本医疗保险给予全额资助。加强城乡居民基本医疗保险、大病保险、医疗救助、疾病应急救助和慈善救助的有效衔接，实施好基本公共卫生服务项目，进一步提高儿童重大疾病救治保障水平，努力避免儿童家庭因病致贫、因病返贫。（省人力资源社会保障厅负责，省卫生计生委、财政厅、民政厅参与）
15．做好儿童用药供应保障。建立儿童用药审评审批专门通道，对儿童用药价格给予政策扶持，优先支持儿童用药生产企业产品升级、技术改造，确保儿童药品质量安全。建立健全短缺药品供应保障预警机制，及时掌握短缺儿童用药生产动态，积极协调解决生产企业突出问题和困难，提高生产供应保障能力。（省发展改革委、卫生计生委、食品药品监管局分别负责）
（四）防治结合提高儿童医疗服务质量。
16．促进儿童预防保健。各地要按照国家基本公共卫生服务规范开展儿童保健、儿童健康管理，做好预防接种，强化新生儿和婴幼儿保健、生长发育监测、营养与喂养指导等服务，加强肺结核等儿童传染病防治。要运用中医药方法对儿童常见健康问题进行保健指导和干预，促进儿童健康发育。开展健康知识和疾病预防知识宣传，提高家庭儿童保健意识。
开展交通安全宣传教育活动，大力推广儿童安全座椅的应用，切实加强交通安全管理；加强校园周边环境整治、治安管理等，减少儿童伤害。寄宿制学校或者600人以上的非寄宿制学校要设立卫生室（保健室），充分发挥幼儿园和学校校医作用，开展季节性疾病和常见病、多发病预防保健工作，减少季节性疾病暴发。（省卫生计生委负责，省教育厅、公安厅、食品药品监管局、中医药局参与）
17．加强儿童急危重症救治能力建设。依托技术力量较强的儿童医院、综合医院儿科和妇幼保健机构，在城市和县域建立儿童急危重症救治中心，并在全省形成网络。加快省级儿童急危重症救治中心设置工作，提高儿童疾病院前急救反应能力，及时将急危重症儿童转运至救治网络医院。省、市儿童医院及妇幼保健院和综合医院要开通儿童急危重症绿色通道，提高救治能力，实现院前急救、院内急诊、重症监护无缝有效衔接。加强基层医疗机构处置儿童急危重症的培训工作，基层医疗机构能够对急危重症儿童给予急救处置。（省卫生计生委负责）
18．有效应对高峰期医疗需求。各地卫生计生部门和医疗机构要制订儿童就诊高峰期应对预案，在学生假期和季节性疾病高发期，根据儿童医疗服务需求，合理调配儿科医务人员力量，做好门诊和急诊的有效衔接，满足高峰期儿童患者医疗需求。认真组织开展二级以上综合医院内科高年资医师的儿科专业培训，提高儿科季节性疾病、常见病、多发病的临床诊疗能力，在儿童就诊高峰期及时充实儿科医疗力量。（省卫生计生委、中医药局负责）
19．加强中医儿科诊疗服务。依托技术力量较强的中医医疗机构，分区域建设省级中医儿科诊疗中心，发挥中医药在儿科重大疾病、疑难重症诊疗方面的作用。在县级以上公立中医院普遍设立儿科并开设儿科病房，提供儿科常见病、多发病中医药诊疗服务。省、市儿童医院及县级以上妇幼保健机构应当设置中医儿科，提供儿科中医药服务。在基层医疗卫生机构大力推广运用中医药技术方法开展儿童基本医疗和预防保健。（省中医药局负责）
20．构建和谐医患关系。儿童医院和综合医院儿科要针对儿童及其家属心理特点，开展社工和志愿者服务，加强医患沟通，及时释疑解惑，畅通医疗纠纷投诉渠道，建立投诉反馈制度。大力开展「平安医院」建设，推进实施院内调解、人民调解、司法调解和医疗责任保险制度，推动医疗纠纷依法解决。严厉打击伤害医务人员、医闹等涉医违法犯罪行为，为儿科医务人员创造良好执业环境。普及儿科疾病防病医学知识，引导居民形成合理就医预期。（省卫生计生委负责，省综治办、公安厅、司法厅参与）
三、组织实施
（一）加强组织领导。
各地、各有关部门要高度重视，强化责任落实，把加强儿童医疗卫生服务改革与发展摆在重要位置，纳入健康广东和卫生强省建设的总体部署，加强组织领导，密切协作配合，完善配套措施。各地级以上市人民政府要科学规划儿童医疗卫生服务资源，制定儿科医务人员培养规划，加快推动儿童医疗卫生服务改革与发展，确保各项政策措施取得实效。公立医院综合改革试点城市要将儿童医疗卫生服务领域改革纳入医改整体规划，加强政策协调衔接，与各项改革重点工作统筹推进。
（二）强化部门协作。
省卫生计生委要建立协作会商机制，及时协调解决加强儿童医疗服务改革与发展工作中的具体问题；要进一步细化配套措施，加强对各地、各有关单位的联系和指导。各地卫生计生部门要合理布局区域内儿童医疗卫生服务资源，推动开展规范化的儿科诊疗服务，加强儿童医疗卫生服务监管，提高医疗质量。
发展改革部门要将加强儿童医疗卫生服务纳入国民经济和社会发展总体规划，加强医疗卫生机构建设，在医疗服务价格改革中，根据儿科服务特点科学核定儿科医疗服务价格。教育部门要加强儿科学专业医学生培养力度。财政部门要切实落实财政投入相关政策，并向儿童医院和儿科、儿童康复工作适当倾斜。
人力资源社会保障部门要按规定将调整后的儿科医疗费用纳入医保支付范围，完善城乡居民基本医保制度，逐步提高保障水平，要会同有关部门加快推进公立医院薪酬制度改革，配合卫生计生部门指导公立医院完善内部分配机制，调动儿科医务人员积极性。其他有关部门要按照职责分工，及时出台配套政策，抓好贯彻落实。
（三）加强宣传和考核。
各地、各有关部门要高度重视儿童医疗卫生服务工作的社会宣传，充分运用多种宣传手段和宣传平台加强政策宣介和解读，引导全社会共同关注和支持儿童医疗卫生服务工作，营造良好舆论氛围。要将推进儿童医疗服务改革与发展工作纳入省深化医药卫生体制改革工作任务落实情况检查考核内容。
省卫生计生委要抓紧细化完善有关考核指标，及时会同省有关部门加强儿童医疗服务建设的指导，通过调研、督导、评估等多种方式，指导各地不断总结成功经验，创新发展，不断提升我省儿童医疗卫生服务能力。
推广短信方案范例3篇
按照平时学习工作的要求，范文需要我们不断地积累，范文可以帮助我们自身的写作，让我们来参考一些范文吧！小编特别为你收集的“推广短信方案范例3篇”，希望能帮助到你的学习和工作！
推广短信方案【篇1】
为切实提高学生消防安全防范意识和避险自救能力，根据教育局文件精神及学校安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，营造一个安全的学习环境，建设平安、文明、和谐的校园育人环境。为确保“xx”消防日活动有序开展，特制定如下方案：
一、组织机构
消防宣传活动领导小组：
组长：xx(校长)
副组长：xx(副校长)
成员：xx、xx、xx及各班班主任。
二、活动主题：
“认识火灾，学会逃生”
三、活动内容
召开一次全校师生消防安全教育大会、上一堂消防安全知识主题班会课、出一期消防安全宣传栏、组织一次师生防火逃生疏散演练活动。具体安排是：
1、周一升旗仪式上，校领导作“xx消防日”宣传活动动员讲话，开展“消除在你身边的火灾隐患”大排查活动，上午召开领导小组和工作小组会议，学习上级通知精神，研究消防安全隐患整改措施，确定学校“xx消防日”活动方案和“xx消防日”师生防火逃生疏散演练活动方案。
2、召开全体教职工会议，学习上级通知精神和学校消防安全隐患整改措施，解读学校“xx消防日”活动方案和“xx消防日”师生疏散演练活动方案。营造好宣传氛围。利用校园广播进行宣传消防知识，各班利用黑板报宣传消防自救知识。要增强宣传的针对性、知识性和趣味性。
3、学校组织“xx消防日”师生疏散演练活动。具体要求见活动方案。并邀请查乡派出所的领导和法制副校长作“xx消防日”宣传讲座。
4、组织各班上好“消防安全知识”主题班会，并做好材料收集和整理工作。
四、开展形式多样的学校消防安全宣传教育活动
1、学校以普及消防安全知识、开展逃生自救演练为重点，充分利用校园宣传栏、校讯通等媒体集中开展宣传教育活动，创新宣传方式，想方设法把消防安全教育铭刻在每个人心中。
2、大力倡导、鼓励学生贴近实际、贴近生活，积极参与对家庭、社会的消防宣传教育，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。
3、充分利用各种社会宣传资源开展消防安全宣传教育活动，延伸消防安全教育的触角。
4、学校在活动期间积极组织开展消防安全宣传教育活动：
(1)开展一次消防安全教育课。
(2)开展一次逃生疏散演练。
(3)开设一次消防主题班会。
(4)设计一期消防主题黑板报。
五、全面排查，及时整治校园消防安全隐患
1、校园消防安全隐患排查。在每周开展学校安全工作检查的基础上，再次组织力量开展一次地毯式的全面、彻底的校园消防安全隐患排查。
2、邀请消防部门专业人员参与检查，检查消防安全制度是否健全、灭火逃生预案是否科学、消防设施设备是否良好、火灾隐患是否排除。
3、坚持全面检查与重点检查相结合的原则，重点查看学校师生宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆、会议室等人群集中场所的消防设施设备是否齐全有效;彻底排查学生食堂、配电室、实验室、微机室、开水房、学生宿舍的电源、火源等重点部位是否存在消防安全隐患。
4、注重对排查出来的隐患全面整改;做到整改责任到人，整改经费到位，整改措施落实，确保火灾隐患得到消除，杜绝火灾事故的发生。
推广短信方案【篇2】
现在微信的流行不用再多说，茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过，或者说微信在茶界更流行。
微信账号分为个人号与公众号，个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具，而公众号就成为了一种新的营销平台。公众号又分为订阅号与服务号，而作为营销平台的运用当然要选择订阅号。订阅号每天限制主动推送一条图文消息，这些公众号都用这一条消息做了什么呢?
以茶界微信号来说，所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名，而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号，发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动，基本形式与前者没有什么区别，只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。
比较少数的那一部分微信公众号，简单概括地说，文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关，比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博，这种微信号一般都由一些社团组织开通建立，发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念，以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看，不客气地说就是跟风、赚点击量，但它们确实还挂着茶的名头，给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。
尽管茶行业的微信公众号很多，做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多，资讯类的消息就是你转我转大家转，10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍，大多数关注者眼中这就是广告，也是无用信息。
现今茶界的微信公众号最普遍的问题就是定位不明。你做公众号给谁看?微信营销的目标人群和实际企业产品的目标人群是否一致?
以茶行业媒体来说，现在的行业媒体，可以说是在写文章给行业内的人看，引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为，不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量，才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计，只要看一看你自己所关注的微信，看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息，让人有兴趣点开的很少，而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击，没有转发，靠什么营销?在内容上，茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时，要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的，而互动的增加也更能展示媒体观念。
微信的应用看来简单，但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造，期待看到茶行业真正的微信营销成功者。
推广短信方案【篇3】
一、班会主题
阳光青春，健康成长
二、活动背景
时间过得很快，一个不细心，我们就告别了几分青涩，些许懵懂的大一生活，马不停蹄地进入了此刻这个全新的阶段——大二。如果说，大一是摸索、适应时期，那么大二则是前进、奋斗的时期，是需要思考更多、抉择更多的时期。在这个时期里，我们的心智日渐成熟，可是本事有限，于是会感到青春的无奈，成长的烦恼，现实的残酷，未来的彷徨……所以我们得及时调试和解决自我的烦恼和疑惑，提高自我的心理素质，提升自我的心理健康水平，以进取、乐观的态度来打造一个阳光的青春，以正确有效的方式促进自我健康成长。让我们给青春的行囊解压，沐浴着阳光，健康成长!
三、活动目的
1、让同学们端正对心理健康教育的态度，了解其普遍性和必要性，生活，学习，工作中处处体现着心理学。
2、让xx经济班班委在班级建设中认识到本班同学心理的重要性，让朋辈心理辅导员更加深刻地了解自我的职责，并切实地发挥其作用。
3、使同学们对心理部活动及其相关的机构，期刊有一个好的了解，认识学校学院对心理问题的重视，必要时便于求助。
4、传播心理健康教育的小知识，让同学们能借助一些常用技巧来调整自我的心态，正确对待大学生活中的挫折，塑造更加健康的人格。
5、打造一个家样温馨和谐的环境，让每个班级成员都能感受到家的温暖，增进同学之间的感情，使整个团体更出色，更优秀。
四、活动时间
20xx年x月xx号
五、活动地点
忠烈祠(如下雨则改在商学院217教室)
六、参与人员
xx级经济班全体成员
赞助单位：
七、活动形式
室外以游戏为主
八、活动前期准备
1、心理委员负责写好策划书，网宣委员出一张前期海报
2、安排当天拍照人员1人，秩序与安全维持2人，主持人2人
3、准备好当天活动需用道具及奖品
九、具体活动流程
1、介绍心理部的“C&T”计划，心理橱窗，心理标语，各种讲座等活动的PPT等相关资料。
2、将全体同学分成六组(工作人员除外，分组名单待定)，选出各组组长。
3、游戏一：室外游戏——一起向前冲
游戏准备;选择一块平坦的场地并画好线，两线间隔三米，安排计时人员。
游戏方法：从每个小组选出九名同学，每三个同学一小组将脚捆绑在一起，三小组分别站在两线外。每个组第一小组成员各拿一乒乓球。当主持人说开始时第一小组开始从线1跑到线2把球传给第二小组的同学，第二小组接到球后立即跑回线1把球传给第三小组，第三小组接球后立刻跑到线2，然后说“我们最棒”，游戏结束。传球过程中不能掉球，队员不能站到线内接球，否则加2秒。选出用时最少和用时最多的小组并分别给予奖励与惩罚。
游戏目的：发展学生的反应速度，提高奔跑本事，培养相互配合的精神。
(如下雨则改为室内游戏——大，小西瓜-
游戏方法：-全班分好组，由本班的任一位学生开始说，“大西瓜或小西瓜”，如说“大西瓜”，双手必须比作小西瓜的样貌;如说“小西瓜”，双手必须比作庞大西瓜的样貌。接下来相邻的下一位学生要和上一位说的相反，例如，前一位学生说的是“大西瓜”，下一位学生必须说“小西瓜”以次循环反复。-
游戏要求：-说的和做的必须是相反的，并且不能和前一位学生说的相同。再者，两手比的“西瓜”形状至少要同肩宽，这将被视为“小西瓜”;两手相触比的“西瓜”形状，被视为“大西瓜”。如和上头不相符的视为失败，就将理解惩罚。)
4、全体同学按组排好队，每个人发一张卡片。每两个人应对面站立并伸出双手与对方掌心相合，播放轻音乐，大家紧闭双眼，思绪随主持人的言语飞扬。
活动目的：让大家回忆有生以来最让自己感动的事，回想大学开学时的情形与大学以来自己的学习生活，明确今后的人生目标。并在卡片上写下自己的人生梦想。
5、游戏二：吹球
游戏准备：准备好十个碗合五个乒乓球，菲面粉。其中五个碗里装有菲面粉，各放一个乒乓球。每个碗旁边放一空碗。
游戏方法：每个组派出一个代表，将乒乓球从第一个碗吹到空碗里，吹完五个球，以60秒为限，计算成功数。得胜者将得到精美礼品一份。
游戏目的：活跃气氛。
6、心理大挑战
活动形式：由班上同学投票选出班上最沉默的3名同学上台，表演形式自定。另请同学自愿上台和大家分享最感动的事或表演节目。凡上台者均赠发小礼品一份。
活动目的：让胆子小的同学战胜心理恐惧，让同学们认识到我们是一家人，没有什么好害怕的。
7、全体合唱《朋友》。活动结束。
十、后期宣传工作及注意事项
1、网宣委员做好后期宣传海报，收集此次活动的心得并将活动的照片及视频传到班级博客。
2、班委及朋辈心理辅导员经过此次活动加强对班上同学们的心理状况的了解，需要在日后的学习生活中更加关心帮忙他们。
3、经费预算：乒乓球9个，面粉1斤，碗10个，绸带12根，宣传海报2张，礼品若干。预计50元。
棋牌游戏推广方案范本3篇
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2.每月收入=底薪+佣金+提成，底薪还将逐月拔高。每成功推广一个用户都会为你带来三重收入，月薪可突破千元。
例如：当业绩指标为100名有效账号时，推广员成功推广100个有效账号，将得到：300元底薪 + 3元（每个账号的佣金）*100名 + 50%的用户消费提成，第二、三月底薪将上涨为400、500元。
3.不占用太多时间，不需要四处奔走，网吧就是你的工作地点，玩游戏就是你的工作内容，把自己的兴趣转换为职业，用自己的爱好换取工资。
4.不限制工作时间，不限制工作地点，最轻松的第一职业，最赚钱的第二职业。
5.更大的提升空间，为你打造完美的职业规划、平稳的晋升之路，收入和职位也将不断攀升。做推广员我能做到什么高度？
推广员职业规划，晋升之路：
1、初级推广员：不错的收入，专业的培训，得到跨入棋牌行业淘金的机会。
2、正式推广员：稳定的收入，更高底薪+更高的分成。
3、地区推广负责人：负责整个地区推广情况，晋升管理层，负责推广员的任命，不用东奔西走即可坐收旗下推广员的提成。
4、大区推广经理：总管整个大区的推广行为，可以支配公司相关资源。
5、推广总监：统领公司一切推广事务，直接管理各大区经理。
只要你有能力有干劲，就能为自己赢得更高的职位和薪水，换取更好的未来。如果你已经有一份不错的工作，只利用业余时间的推广工作也能为你带来足够的收入。进可攻退可守，当你到达地区负责人的职位后，即可不再亲力亲为，依靠旗下推广员赚取提成也能收入不菲。想成为推广员我需要什么条件？
热爱生活热爱游戏，有上进心。我们为你提供舞台和薪金，不限制你的性别、年龄、职业、学历、工作经验。只要你愿意，就能加入到这个不断前进的团队之中。
我的主要职责是什么？
1、不断带动新人，帮助新人创建人物，介绍新手入门知识，并指导玩家在游戏中如何升级，让他们尽快地融入游戏世界；
2、耐心解答玩家的各种问题，包括如何购买点卡，到何处买盘，如何下载及游戏网站地址等基本资料，有条件的推广员可以加入目标软件公司点卡销售体系；
3、在推广的网吧进行宣传，需要安装《江湖游》客户端，并且保持游戏客户端为最新版本，同时口头宣传《江湖游》的可玩性，锻炼沟通能力。
4、反馈和解答身边玩家关于《江湖游》游戏的问题和相关信息。
想成为推广员我需要提交什么信息？
姓名
性别
城市名称
地址
电话
手机
我应该如何推广？
一．怎么和网吧业主或者网管做好关系
1、推广员的标准礼貌
仪表规范
干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，推广员是公司形象代表。因此作为一名优秀的推广员应该时刻地注重自己的仪表形象。
用语规范
推广员应保持热情主动的推广意见，针对不同的情况，及时以光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让玩家在愉快的气氛中接受推广员的推荐，促成合作。推广员在整个活动过程中，尽量要做到热情大方，介不必过于谦卑，用热情的服务来打动用户。感染玩家。
2、到网吧我们应该找谁？
网吧老板、网管、收银员
3．怎么和网吧业主或者网管打招呼？
网吧业主的接触，例如：最近生意怎么样？这里玩家的玩的最多的游戏是什么？老板玩不玩游戏？
一个重要的人物：网管
网管往往是比网吧老板更加重要的人物，在网吧当中往往成为一个游戏的推荐者，游戏的带练者，是核心玩家，是网吧老板的重要助手，抓住网管相当于抓住了网吧。
网管分为两面三刀种类型：一种是经营型，他们为整个网吧着想，思路很象网吧老板，关心网吧的生意，有较好的经营头脑，对于该类网管，应该利用和网吧老板沟通的思路，强调合作强调利益；另外一种是玩家型：他们更加关注游戏本身，兴趣放在游戏上，这个时候往往应该着力介绍游戏的亮点，促成他们玩我们的《江湖游》，喜欢我们的产品，对我们所做的活动支持。
4．我们需要网吧业主和网管做什么事情？
向玩家推荐我们的游戏，和他们一起享受我们的游戏
游戏的宣传，活动的组织，礼品的派送等等的所有，都同我们的工作人员上门服务，全部解决，轻松搞定！
5．我们可以给网吧业主或者网客带来什么？
必须把每天的活动能带给网吧的利益整理清楚，表达给网吧老板，但是无论是奖品、网吧包装还是活动费用，归根到底应该是为网吧发展用户。为网吧带来人气。我们应该不断强调这一点，而调动网吧老板的积极性。
另外，强调一个活动的长期性，我们的活动是经常性开展的，我们的宣传是本地化的，如果能够配合并支持我们的游戏，对于网吧人气来说是有切实的好处。
原则：网吧老板永远希望有利益；对网吧老板来说最在的利益来自于上网费用，他们最为关注的是网吧的上座率。
6．怎样才能和网吧业主和网管搞好关系，并且让他们喜欢我们的游戏？
原则1：建立感情，要象谈恋爱一般积极、热情、多跑，多联系
原则2：经常给予小恩小惠，给他们一些小礼品和帮助，让他们从内心接受你
原则3：谈游戏,聊游戏，谈我们游戏当中真正好玩的地方，让他们慢慢接受
二．网吧宣传布置工作应该怎么做？
1．张贴海报被拒绝怎么办？
如果是因为网吧本身装修比较高档，确实没有张贴过海报，可以进行商量，同时沟通，说明我们张贴海报可以采取一些不破坏装修的方式，在固定的位置做一些海报的布置，另外可以在旁边附近的小卖部、通道等地方张贴。
如果是因为网吧态度不好拒绝张贴，可以通过沟通以及谈合作的态度去说服，提出海报的质量、游戏的品质、长期的合作等。需要通过耐心的解释和脸上的微笑来达到张贴的目的。
2．该怎么张贴？
至少离开地面1.4M，基本和人的视线平行，浮动范围不超过上下30度，四边用宽胶带封边，通道或者大幅度墙面至少3张以上连贴；楼道连贴需要每张错开一定高度呈齿状；门口可以对门贴，网吧内部显眼处也需要张贴；天花板有水管或者细梁的网吧可以用对贴的悬挂海报做布置；有条件的可以张贴收银台后、收银台前、小卖部门口、通道甚至厕所等地点。
3．横幅应该怎样布置？
横幅需要四角用绳子拉开，离开地面2M以上，同时再用宽胶带粘贴固定绳子的结和挂杆，以防绳子滑落。
4．X展架应该怎样布置？
X展架应该在网吧的楼梯转角以及进门第一眼处，最好配合海报张贴摆放；活动期间可以使用来划分包机区域，显示包机区域。X展架三脚需要用宽胶带粘贴固定在地上以免吹动。
5．张贴完成以后怎么收集网吧信息？
请按照实际情况填写“城市网吧资料表”
三．客户端安装及升级工作应该怎样完成？
1．网吧拒绝安装客户端软件怎么办？
网吧拒绝安装的情况往往是因为感觉安装以及还原卡设置过程麻烦，这个时候需要对网吧的老板特别是网管公关，首先我们的游戏并不大，其次我们的游戏推广力度是相当大的，确实会有很多玩家。尽量说明安装对玩家的好处，同样需要良好的沟通和多次的回访去完成任务。小技巧：可以询问网吧的维护时间上门安装客户端；也可以邀人当托前去询问游戏，引起网吧关注；最重要的是能让网吧老板或者网管或者网吧当中的玩家喜欢上我们的游戏，于我们的游戏，安装和升级问题就会轻松解决。
2．安装的标准应该是什么样的？
80%的电脑安装我们的游戏，同时升级到最新版本，服务器上保留最新升级包和客户端，游戏相关驱动补丁安装正确；
如果是无盘工作站，安装使用率应该是100%；
电脑桌面显示我们游戏的快捷方式；
四．网吧活动应该如何进行？
1．选择什么样的网吧进行活动？
什么样的网吧是最完美的网吧？（条件从重要到次要排列）
网吧老板和网管自己在玩这个游戏，推荐游戏
网吧里面有几个或者一个核心玩家
网吧中上网以玩游戏为主，而非上QQ、看电影、玩CS
网吧当中年轻人比较多，乐意尝试新事物
网吧配置比较好，人气比较旺，从下午开始满座
网吧机器台数超过100，交通便利
2、怎么和网吧谈判包机事宜，需要确定一些什么东西，需要注意什么事项？
对于熟悉的网吧，不要一上去就和对方谈包机，谈价格，应该和拉家常似的聊一下游戏，聊一下子网吧情况，自然的提出“不知道一些活动，拉动一下人气”；对于一些不熟悉的网吧，也要多聊一些长期的合作和利益；对于包机谈判还是应该多跑几次，和网吧打好关系，让他们对我们的游戏有信心，而不是单纯的做生意，甚至可以谈一些网吧出一些优惠条件提供我们的玩家，发展用户。
网吧包机需要确定的是包机数量、活动时间、活动时长、提前准备、包机区域、配合人员、付款方式、价格、礼品。
注意要和网吧明确细节，措辞得体，不要让网吧反覆和反悔。
3、包机工作包含哪些工作步骤，具体时间怎么安排？
包机工作从开始到结束一共有以下几个步骤：
预先宣传、网吧宣传、开机准备、玩家入座、注册帐号、熟悉游戏、参与活动、获奖宣布、奖品颁发、登记玩家、登记活动情况、清场、结束
具体应该至少在活动开始前两个小时前去附近的辐射网吧做宣传喝拉人；至少提前一个小时进入网吧熟悉环境，准备开机；前30分钟基本为准备和熟悉游戏时间，给玩家一定时间注册和熟悉游戏；活动安排基本控制在2小时左右；
4、包机活动中应该注意的事项有哪些？
一定要对辐射网吧进行宣传，这样无论活动效果还是业绩都有好处。
宣传方式主要心口头宣传结合DM派发，发放标准：表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。对于表示出兴趣的玩家，多花一分钏解答他们的疑问，送一些光盘之类的小礼品。
务必向网管了解该网吧IP状况，保证每个新注册用户都能够被记录，以免造成自己的损失。由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。
网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，在电脑上面放置海报或者宣传单作为标志，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。
在网吧进门处的一个区域作为演示区域，在网吧先基本介绍游戏，包括：界面、人物、装备、动作、魔法等，有条件的找玩家或者网管演示。
活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。
我们是新手上机免费试玩，15级以上老玩家如果要玩可以留出5台机器作为带练，同时说明另外15台是新手区，谢绝老玩家上机。
活动时间到点，登记玩家级别，近照活动要求发放物品，在网吧收银结帐，同时告知玩家活动时间结束，如果还有意愿要玩的，请自己开机继续试玩。
5、包机活动的效果和监测怎么执行？
每次网吧包机需要根据活动情部优认真填写“网吧活动工作日志”，“玩家登记表”总结经验并留下玩家的联系方式。
6.包机活动完成后应该做什么？
包机完了一定记住对网吧相关人员道谢，并且再次宣传一下我们的产品，也欢迎他们继续尝试我们的游戏，保证我们将继续的保持联系和服务，提升他们的兴趣。
五、有什么经验我可以遵循？
最重要的法则：农场法则
自己的市场和区域就像自己耕耘的农田，主要辛勤劳作，总是会有好的结果，作市场最重要的原则：勤劳！
最重要的方法：多跑几趟
网吧实际上是一个人情味很浓的地方，很多网吧的管理者就是网吧老板，一回生二回熟三回变成自家人。只要我们能够多跑几次，不急于求成，和网吧建立了长期的、良好的关系，相信所以的任务都能很好的完成。
最后要提的一点：
活动本身并非目的！我们的最终目的是宣传以及真正有效的用户，一个真正的用户会为我们带来至少５个用户，网络游戏永远是人和人之间的传播。我们的网吧铺设、包机谈判、前期宣传以及活动执行过程中都应该围绕这个主题，关注宣传和玩家本身。
我应该如何把游戏推荐给潜在的玩家？
１、推荐玩家：重点推荐（浏览网页、看电影、聊QQ、休闲棋牌、网管及老板），一般推荐（传奇玩家、CS玩家、其他游戏玩家）
２、网吧内广播：大家好，我们是北京目标在线科技有限公司的XXX办事处员工，今天我们在XXX网吧免费派赠《江湖游》新手卡，想要体验最美的2D游戏的朋友请过来参与领取。
３、分组宣传：每人负责宣传一片区域单独向玩家做宣传。
４、前期沟通：至少和玩家沟通5句话以上再导入游戏。点对点推广优先顺序（1 网管或老板；2 浏览网站；3 看电影；4 聊QQ；5 休闲游戏；6 大话、梦幻、魔力等回合制游戏；7 CS；8 其他游戏玩家）
面对不同的对象我该如何开口？
１、网吧老板：简单了解网吧情况后，直接切入主题。“老板，你玩过我们的《江湖游》游戏吗？很不错的，目前以达到XX人平均在线，你看咱们网吧有不少人在玩，你有经常玩游戏，体验一下吧”。“玩家多了，对咱们网吧也能带来益处。游戏中的问题，咱们能给他们做出解释，就能稳定这部分玩家，能组建帮派更好，还能得到我们公司的支持。而这所以的一切，必须咱们先去玩、先去体验。这是最能给咱们网吧带来直接利益的。”
２、针对网管：先从关心网管工作入手或从游戏聊天入手，最逐步导入游戏宣传。“做网管听辛苦吧？一个月多少钱？都玩什么棋牌？玩过凤舞吗？我今天正好派发新手卡，你也来体验一下？我们游戏不仅好玩，五行和打造系统不错，还有钱可以赚。有不少网管加入我们的网吧推广员队伍。赚钱系统很简单，只要来本网吧凤舞游戏的玩家都能得到利益。你只需登陆相应网站打卡就成”。
3、浏览网站：先向其问好，在以咨询的方式切入，再逐步导入游戏宣传。以从前玩过传奇的玩家举例：“帅哥/美女你好，耽误你一分钟时间，向你咨询几个问题。你玩过网络游戏吗？都玩过那些网络游戏？传奇是吧，你用什么职业。我以前也玩传奇，我用道士。但现在不玩了，单纯的打怪升级，没意思。我这有款好玩的游戏《江湖游》，向你推荐一下。凤舞游戏和你所知道的传奇有很大不同，第一，武器装备自己合成，随便打点什么材料合成，就有机会合成顶级装备。第二，凤舞的游戏币很值钱，也可以用游戏币向官方换人民币。第三，任务系统很丰富，做任务就和看武侠小说一样，故事情节丰富。我手头正好有张凤舞的新手卡，我帮你注册个帐号，你体验一下，我指导你玩。”
4、针对看电影或聊QQ：先以电影或故事情节为切入点，再逐步导入游戏宣传。“这个电影拍的不错，情节曲折”。“经常在网吧上网，是吗？”“以前玩过网络游戏吗？我这有款国产、好玩、容易上手的网络游戏，年要不要试试？还有新手卡赠送，我可以指引你上手操作，很好玩的”“耽误你几分钟时间，如果感觉不好玩就不玩。”
5、针对休闲游戏玩家：先观看他们游戏，在适当的时机随和称赞、感叹、或指点一下，再导入游戏宣传。“喜欢玩休闲游戏，是吧？我也常玩泡泡堂、QQ游戏。但更多的时候还是
喜欢玩网络游戏，感觉内容丰富点，很具有挑战性，最关键是能认识不少人。你玩网络游戏么？都玩过什么？我推荐你玩一款游戏吧，36棋牌，2D游戏很好玩的。至少我认为比小游戏好玩，你要不要体验一下？上手容易，操作简单，很具有文化内涵，玩游戏就看小说一样。游戏中任务系统情节丰富，自己掌控，并且还能在游戏中认识很多朋友。送你一新手卡吧，我帮你注册，你玩玩试试，看是不是和我说的一样“
6．针对玩大话、梦幻、魔力等回合制玩家：先以游戏为切入点，找到共鸣后推荐《江湖游》。“多少级了，玩多长时间了。我以前也玩梦幻，但总感觉节奏太慢。我这有款即时游戏《江湖游》，很不错的，中国武侠游戏代表作，2.5D的画面、操作简单、画面精美。换个口味玩玩试试，体验一下。我再关你一张新手卡。”
7．针对CS玩家：先要在旁边观察，在适当时机向其宣传。“哥们，参加过CS战队打吧，B46使用的这么强。是非曲直样，能耽误你一分钟时间吗。我是《江湖游》的游戏推广员，向你宣传下这款游戏，很不错的。上手容易，操作简单，很具有文化内涵，玩游戏就和看武侠小说一样。游戏中任务系统情节丰富；自己掌控，并且还能在游戏中认识很多朋友。免费送你一张新手卡吧，我帮你注册，你体验一下，我保证比你打CS有意思。”
8．针对玩其他游戏的玩家：先以游戏为切入点，找到共鸣后推荐《江湖游》。“你玩的是什么游戏？多少级了？练的什么职业，游戏怎么样，好玩吗？《江湖游》你玩过吗？这个游戏不错，中国武侠游戏代表作，很具有可玩性。我手中正好有新手卡，推荐你尝试玩一下。上手容易，操作简单，还能赚钱。”
9．引导注册，更改帐号密码，登陆游戏。
10．推荐新服、人物创建。
11．新手指导、快捷操作、地图指导、做新手任务，学会打坐技能、聊天技能切换、组队技能切换。
12．推荐一轮后返回指导先前玩家，留一联系QQ或联系电话，同时将玩家QQ群留给新玩家；“方便的话，能留下你的QQ或联系方式吗？我们写期举办《江湖游》网聚活动，不公有美女帅哥，还有丰厚奖品赠送，局时我们会通过QQ或电话联系你们，前提是级别达到30级以上，所以还希望你们多多体验我们游戏。感觉好的话，推荐你的朋友也加入我们《江湖游》的大家庭中来。”
13．用30分钟左右指导现场的玩家试玩。离开前广播：“你的梦想，我的目标；感谢大家参与我们的活动体验，谢谢各位的支持，再见！”
注：推广员要积极主动与玩家沟通交流，不能等、靠、擅自判断等。在向单个玩家宣传的同时，邀请他的朋友们一同进入游戏，组队游戏，一起成长。或则向该玩家旁边的上网人群发出信息，邀请他们也加入到游戏中（利用玩家的从众性）。
棋牌游戏推广方案 篇2
地方棋牌推广方案
——莲城棋牌可行性计划书
一 产品介绍
棋牌网络游戏的游戏规则基本是家喻户晓，不存在复杂度，上手快，趣味性强。据统计，国内的网游用户达3.24亿人，其中８０%都是棋牌类玩家，在全国661个城市中，每个城市都有每个城市的地方游戏特色。近年来兴起的老Ｋ棋牌、黄金岛、贝贝游戏等棋牌平台走地方化特色得到迅猛发展，短时间内聚集了大量的用户，月冲值营收达千万之多。所以，运营棋牌方案要选择贴近于地方市场特色的棋牌产品和策略。
以下是针对地方游戏常用推广方案常见策略
二 推广方式及内容
方式一：印刷品派送
活动内容：第一阶段网通家园连锁网吧内派送DM单，每张DM带Ｘ万两游戏币。
第二阶段第二阶段是全部派送，包括网吧、高校、商场、街道、联通营业厅、公交等。
需求配合：后台生成Ｘ万张Ｘ万两银子的游戏币帐号；
第二阶段生成Ｘ万张Ｘ万两银子的游戏币账号；
游戏币有效期2个月，即从 Ｘ月Ｘ日到Ｘ月Ｘ日，赠送卡失效。第二阶段有效期为1个月。
DM单派送员10个。
效果预期：通过初期的DM单针对性发放能拉来500个用户注册，提供50人的平均在线。后续发放为满足用户不断扩大的点卡需求，能够带来2000个用户注册，能够提供200人的平均在线。预期每日消耗游戏币数量最少为5万游戏币.方式二：联通用户宣传
活动内容：省内的联通用户；内容为XX棋牌新区开放，用户发送信息A至ＸＸＸＸＸ号码获得10万两体验卡.发送周期：二周一次。
技术配合：生成10万两充值卡10万张.有效期1个月.限制每个帐号充值该号段的充值卡数量为5张.预期效果：10万张赠送卡带来5000用户注册，能够提供500人的平均在线.方式三：来就送
活动内容：用户在活动期间注册即赠送5万两，填写详尽信息的用户另外赠送10万。
需求配合：后台确认用户注册成功，赠送5万两银子。确认完整信息填写赠送10万两银子。即时加入用户保险箱。
预期效果：确保用户到游戏中能够有足够的游戏币体验游戏.确保每10个注册用户提供一个平均在线.方式四：欢乐大放送
活动内容：活动期间推荐一个用户成功推荐人可以获得10万游戏币的奖励，推荐用户每升一级，推荐人都会获得20万的奖励。注册填写有效推荐帐号的用户获得5万两额外奖励.需求配合：确认推广员系统运行正常，按要求将银子送到推荐人的保险箱内，并以短消息通知玩家。
预期效果：通过推广员的宣传推广扩大宣传范围和手段，超过200个兼职推广员的推广宣传，拉动1000（含推广员帐号）个用户注册，提供500个平均在线.方式五：网吧内条幅宣传
具体内容：制作游戏宣传条幅，悬挂于网通家园连锁网吧及联通营业厅内。宣传内容为本网吧可获得赠送卡及发短信获取赠送卡的方式。
需求配合：条幅50个。
所需费用：30元*50个共计1500元。
预期效果：日关注量为100人，每月可以带来1000人的用户注册量，提供100人的平均在线.2
方式六：针对性宣传
具体内容：安排专人每日到其它棋牌游戏中发送游戏宣传信息。
组建玩家群在互联网上拉人参与游戏。需求配合：无。
预期效果：每日针对1000个用户进行点对点的游戏内容宣传，能够带来5000人的用户注册量，提供500人的平均在线.方式七：网站广告宣传
具体内容：在当地信息港及购物交友或影视网站投放广告，形式为按钮广告、浮标广告.内容根据宣传需求时时调整.需求配合：制作弹出页面内容及网页内容跳转.所需费用：暂定
预期效果：带来1000人的用户注册量，提供100人的平均在线.报刊宣传2期，共计6万。
预期效果：为期2个月的赛事准备和宣传期能够确保参与人数达到5000人左右。带来点卡销售2万以上的每月增幅。
三 阶段性推广安排
产品推广分为3个步骤，为期4个月，具体安排如下。免费试玩期
开始标准：产品能够顺畅运行，公共游戏无重大漏洞。
推广方式：方式一（第一阶段）、方式
二、方式
三、方式
四、方式八（第一阶段）、方式九.消费培养期
开始标准：平均在线500人
推广方式：方式一（第二阶段）、方式
二、方式
三、方式
四、方式
五、方式
六、方式八（第一阶段）、方式九
收费运营期
开始标准：在线用户2000人.推广方式：方式八（第二阶段）、方式
九、方式十。
四 预期效果
用户数量
免费期提供6000人的用户注册量；拉动500人平均在线。培养期提供25000人的用户注册量；提供1500人的平均在线。收费期会呈几何级数量增长，收费期在线人数会超过4000人。投入成本回收方面
1、根据推广计划的预期，到6月中旬时游戏在线人数能达到4000人左右，并且到4月中旬就停止游戏卡的赠送，利用手段在一个月的时间消耗掉前期投放的游戏币，造成通货紧缩，会使用户转向购买游戏
卡，以人均每月消耗10元人民币计算就可以回收最少4万以上的资金，7月分可达月收入20万。
2、多选的充值卡获得方式确保用户可以随时购买到游戏卡，其中手机短信、虚拟卡充值、网吧售卡、电话售卡等方式会得到大力推荐。
3、比赛活动的刺激，在4月中旬开始的大奖赛会设置参赛要求，即用户必须缴纳一定数量的游戏币作为报名费，这样用户要么去赢取要么去充值，这样可以加速游戏币在平台内的流通，能确保充值卡的月消耗量持续上升。
五 收益保障
产品宣传
通过联通公司向网吧业主及家庭用户的强势推荐，产品至少可以确保在至少30万人以上的人群中得到有效的宣传推广，其中家庭用户属于点对点深入的推荐宣传，在用户方具有很强的保留性，而网吧内的推广是全方位立体化的，如网吧内的海报、招贴、DM单等宣传信息、本地电脑上的宣传信息、网站宣传信息、推广员推荐等，不但涉及方面广且是属于疲劳是宣传法，通过不断反复的宣传推广使之认可产品或是接受产品口号，从而产生参与行为，进而产生消费行为。市场认可
根据消费者的从众心理和口碑宣传行为，产品会在短期内拥有良好得市场认可，第一与联通公司的深度合作关系，第二大范围有深度 的推广工作能树立公司形象及品牌，第三丰富产品满足用户体验及娱乐的需要，第四独树一帜的宣传口号能让用户耳目一新，且变相的返利形式能够使用户体验到有付出也有收获。
六 建立有效快速的问题处理机制
1、建立各职权部门或责任人，确保具体问题具体解决。建立的部门有市场部（4人兼职）、客服部（2人专职）、运维部（1人专兼）、策划部（1人专兼）、技术部（1人专兼）。
2、职权区分：
市场部负责产品推广和销售工作，采集整理产品在销售终A、端出现的问题，维 护客群关系。B、客户服负责收集整理用户提交问题，及时反馈给相关部门，处理完成后反馈给用户，建立用户资料库。C、运维部负责产品运营期间的服务器运行情况，确保产品运行正常，及时处理解决相关问题。D、策划部负责将各部门提交得产品问题整理归纳，形成类别并排序，转交相应部门，并且明确处理时间，策划产品活动，促进在线人数增长和降低玩家流失率。E、技术部负责将本地提交的产品调整信息形成技术调整文档，与公司技术部门沟通协调，确保功能实现得准确有效。F、3、以上部门由总经理办公室及运营总监负责协调管理。
具体要求
A、处理时间：单个问题不涉及技术支持的8小时内处理解决且答复；涉及技术问题的1个工作日内解决且答复；多个问题非关联的2天内处理解决且答复；多个问题关联的根据情况确定处理时间，最慢不超过3天时间处理且答复。B、问题提交：对问题提交的用户必须记录备案，包括姓名，性别，行业，联系方式，提交问题，提交时间，是否处理，是否答复，对方评价。此部门信息1天汇总一次，提交给相关部门。C、客户信息：确保单个信息得真实有效，且尽量详细。保证3月一次的回访频率。
棋牌游戏推广方案 篇3
欧页棋牌游戏推广方案
欧页棋牌游戏中心 欧页棋牌游戏是由厦门欧页网络科技有限公司独立研发的网页版、PC客户端版、android手机客户端版、iPhone手机客户端版棋牌游戏，永久官方免费棋牌游戏大厅下载平台。好玩的网页、手机小游戏类型主要有：港式五张，牛牛游戏，斗地主，德州扑克，老虎鸡等。
一、背景分析
当前，网络棋牌游戏市场竞争日益激烈，信息有效的传达和宣传就显得尤为重要;和传统的MMORPG游戏相比，休闲类棋牌游戏规则简单、操作容易、棋牌游戏时间短，就算游戏新手，可以很快短时间内掌握游戏规则;现代人习惯了快节奏的生活，快乐之都棋牌诸如此类的休闲游戏既不耽误时间又能轻松娱乐，非常符合现代人的生活方式。
相对于市面上其他休闲类游戏，快乐之都棋牌游戏的最大优势就是以本土地方特色棋牌游戏为主;为了快速抢占市场，让更多玩家了解快乐之都，积极宣传快乐之都“同为一方人”的游戏特色，为此专门定制一套长期发展的战略方案。
二、推广目的
1、扩大欧页棋牌游戏知名度与美誉度;
2、维系老用户，挖掘潜在消费者;
3、增加欧页棋牌游戏的人文气息，提升欧页棋牌游戏网站形象。
三、推广对象
消费特征：年龄段在16~40岁消费者，以男性居多，收入水平中上;以没有收入但有一部分可观的零用钱的大学生为多，其次为低龄社会青年，收入水平在千元以下;上网方式：主要为网吧上网，但随宽带及个人电脑的普及，家庭上网的人数将逐渐上升。
四、推广时间
欧页棋牌游戏网站运行期期间
五、推广主题
核心点：地方特色、极具亲和力 主题：因推广阶段而异
说明：各个阶段的推广目的、主题都不一样。但核心点都必须围绕着游戏本身的特色——地方特色、极具亲和力
六、推广策略
(一)常规推广期(阶段目标、主要任务、推广措施)(二)深度推广期(阶段目标、主要任务、推广措施)(三)品牌建立期(阶段目标、主要任务、推广措施)(四)市场维护期(阶段目标、主要任务、推广措施)(一)常规推广期(1-2个月)阶段目标：
培养初步的访问群，力争在用达到日真实访问量1000以上 主要任务：
1、定期进行网站流量统计分析，收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，频繁进行更新;
2、对主要网站推广措施的效果进行跟踪，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
推广措施： 网站自身宣传
1、利益网站自有论坛，开展意见及建议征集有奖活动 凡是游戏用户针对网站提出有一定分量的意见或建议，都可以得到相对应的游戏币。
2、通过网站主页广告
通过网站主页上的图形广告、FLASH广告和海报进行宣传：欧页棋牌游戏在试营运阶段的优惠政策的发布，网站网罗全国各地地方经典特色游戏的优势等信息。
3、在游戏道具中预留广告位
这为后期寻找商家合作埋下伏笔。如饮料、车牌位等等
4、双页面
白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面)，但页面的整体结构不易多变。或者根据玩家性别不同来设置，因男女对颜色的敏感度、喜好有所偏差。
网络广告
1、搜索引擎加注(重点)针对搜索引擎，继续对网站做优化工作;做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同，增加被搜索引擎检索的机会。
(中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。)网站结构优化文件名优化 页面代码优化 链接优化 URL优化 页面优化 关键词优化
保证服务器安全稳定快速运行
2、广泛友情链接、互惠链接(建立对外有效的链接和导入高质量的链接)在一些相关的大型网站做有偿的广告，建立众多的媒体接触点 在从属于自己行业的网站上链接和很多同类型非同产品的公司网站连接，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。
除了同类站互换广告、logo，还可以加入行业网站联盟章
3、登陆各大搜索引擎参加广告互换联盟
可参加论坛联盟计划等，也可以由欧页棋牌游戏网站自身发起联盟计划 如：可登陆Google：Baidu：Yahoo：Yahoo：Tom„„
4、登录网址导航站点;中文网络实名/通用网址注册 如： 网址之家 世界排名 274 可见其流量之大 265网址 世界排名 9,705 流量也挺大
5、到行业专业论坛、留言板或信息平台上
各地市人气旺盛的网站论坛留言，可以是时尚休闲类的网站，不一定是行业性质
人气比较旺、美誉度要高，同行非同产品的网站论坛上
信息平台：百度知道，贴吧、qq群、论坛博客发一些关键词含量高的文章
6、在合适的网站里做付费标帜广告
如：google投放，百度竟价排名，百度关键词排名广告„
7、邮件群发和病毒营销
制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传，做一些有价值容易被业界利用的资源，印上本网站的标志，从而得以被引用宣传
8、制作宣传广告或视频，在校内、土豆等时下年轻一族较为喜欢的网站上推广(什么样的视频，是否有足够的吸引力让人去看)地面推广
1、制造媒体炒作事件
在部分主要城市，或公司所在地市，请一群或几组穿有游戏LOGO服装的年轻人，频繁出没在各大网吧、俱乐部等，制造噱头(最好是结合一个具体的活动，比如某项比赛)，引起关注;联合有关的媒体关系资源，利用平面媒体进行软文炒作，从目标受众的深层心理需求出发，写其所想、所需，从而引导消费。
2、网吧免费体验活动
在部分主要城市，小范围内挑选几家网吧尝试免费体验活动，并派出侦查员，收集免费体验情况，并有相应的调整计划;联合相关新闻媒体进行报道，指明玩家情况交流;(当然，免费是有期限的，最好一开始就要告诉玩家，游戏仅能免费玩一个月，这样，反而会刺激玩家，使他们有种紧迫感，会把握机会好好的玩。否则，到后来才发消息说收费，很容易引起他们的反感抵触心理。)(开展体验活动时，对于参与的用户赠送一些小礼品，或者积分，x币)
3、发放单页、海报 网吧海报张贴;游戏客户端派发的复核与扩展，复核原有的100家网吧，增加扩展100家海报张贴。
(二)深度推广期(6个月左右)阶段目标：
扩大知名度，力争达到在线800以上，并保持上升趋势。
此期间是整个网站上轨道重要的时期，能否在有限的时间内，花费有限的成本，快速占领行业地位，向准商业化迈进，主要就看深度推广期的成效如何。
主要任务：
1、深度推广期间，全民皆兵，每个人的主要任务就是如何推广，创新有效的新的推广办法;
2、网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保网站版本是最新，游戏趣味最高的NO.1。
推广措施： 网站自身宣传
1、定期向会员发放网络优惠券。
2、积分兑换 买游戏道具可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取某一类产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。
3、新闻发布
适当找出具有新闻价值的事件，然后在欧页棋牌游戏网站的论坛上发布主体，引发讨论。
4、办一份电子杂志
欧页棋牌游戏以地方特色游戏为主，可办理一份季刊电子杂志，实时报道各地线上线下推广活动等。可以帮助网站扩大影响。
5、每个月就某一类游戏举办网上竞赛
人们都比较喜欢免费的东西，如果在固定的时间内，在网站里举办一次竞赛，免费提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。
6、各游戏的线上活动推广
网站主页面视频广告、FIASH广告、论坛、公告栏
7、同各大银行合作，完善交易流程
打造放心安全的网上交易流程，同时，还可以适当展开“刷卡消费，满额抽奖送礼活动”
8、研发建立长效的游戏推广系统
用老用户来吸引新玩家，并相对应提供奖励的一套系统。
9、设计精美的壁纸，上传到网站，供任何人无条件下载 网络广告
1、继续进行初步推广期的所有工作
必须适当加大力度，这是深度推广的重要内容;
2、情感经营
设置邮件列表，制作欧页棋牌游戏电子杂志，收集玩家的EMAIL地址，定期发去问候，从感情上拉拢玩家的心;
3、制造发布快乐之都信息 在各大论坛、网站以显著标题及内容，以转贴形式，以各大新闻网站的名义，发布与本站相关，对本站有利的各种信息(注意掌握分寸)，吸引访问;
4、业界品评
请知名IT评论或自由撰稿人对欧页棋牌游戏进行一番品评，树立行业内形象，成为休闲类游戏受众注意力集中点之一(亦可对某些知名评论文章修改，转贴)
5、以欧页棋牌游戏名义参与各类网络活动
此类活动包括设计比赛、公司招聘、相关商品信息发布等等;
6、与各级各类网络公司或者全国传统企业进行各种合作
初期可以以免费服务为条件，获得各种活动、商品的参与或冠名的机会，目的是吸引相关注意力，前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延;
7、有奖活动推广
策划开展系列有奖活动，如：专门针对职场人士的、地域代表团性质的PK赛，各项游戏的竞技赛等等，在各大网站和平台宣传，推出欧页棋牌游戏形象。
8、与部分城市当地的游戏协会(如：围棋、桥牌协会)等组织联合举办比赛 本活动，线上线下都可进行，可有效吸引协会的受众。
9、利用网站自身网聚人气，广泛收集精彩游戏策划方案，广交天下游戏玩家
地面推广
1、短信群发
有针对性的和部分一级二级城市运营商进行合作，运用运营商的资源，进行短信群发宣传当地的特色游戏。
2、印制宣传品
包括鼠标垫、粘贴笔、马克杯、文化衫、会员卡、壁纸、海报等，其用途可为：
单独销售或与国内知名行业杂志进行捆绑销售;在书亭杂志销售网点张贴海报。派发到部分城市的网吧
(在进行宣传的过程中，根据不同的地区特点制定不同的宣传策略和宣传手段)
3、商家联盟合作
与全国连锁商家开展联盟合作计划，在欧页棋牌游戏网站提供该企业的优惠券，欧页棋牌游戏会员可下载并在当地使用
4、网吧免费体验活动的延伸
网吧免费体验情况的及时汇总，相关新闻的报道与玩家情况交流，为聚会和建立游戏玩家俱乐部(这里的俱乐部非实体的)做前期准备;在相关的资源上发布玩家聚会相关信息公告。(与第五点结合)
5、定期开展把会员利益跟网站利益捆绑在一起的网下宣传活动
举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。趁此活动机会让会员评论网站，让他们说说网站有哪些不足的地方!如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员!
6、走进高校
可以抓住大学生数量日益增多的趋势，针对大学生网络使用率高，接受能力快，人群集中，利于宣传等特点，在各大高校建立宣传推广团队，进行宣传销售活动，实行优惠会员活动(包括对会员注册的奖励和对于购买游戏道具的折扣和积分回馈等)，扩大知名度。
7、建立和培育长效的游戏推广机制
游戏的高校推广员和网吧推广员;媒体和网吧的持续性宣传保证
8、与部分城市当地的游戏协会(如：围棋、桥牌协会)等组织联合举办比赛 本活动，线上线下都可进行，可有效吸引协会的受众。
9、街头广告
这里可以采用一个比较时尚、创新的做法，具体做法还要结合每个城市的实际状况。
可以在各个城市分别寻找一群美术绘画爱好者，以欧页给团队命名，请他们在街头进行涂鸦表演，将快乐之都的LOGO、游戏名称、网站等凡是可以体现快乐之都的元素艺术化地表现出来(另：在广场处建立标志性建筑物通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。但此法适用于地域性比较强的游戏)??(三)品牌建立期(6个月)阶段目标：
70%的游戏玩家知道欧页棋牌游戏 主要任务：
1、开展市场调查，收集反馈信息，了解欧页棋牌游戏知名度
2、有针对性地开展品牌推广策略 推广措施： 网站自身
有选择性的继续推广期的工作 网络广告
1、有选择性的继续开展推广期的工作
2、在大型网站以及欧页棋牌游戏自己的网站做市场调查
主要目的是了解目前市场上欧页棋牌游戏玩家的占有比例，以及了解网站哪一方面的宣传措施不到位。
3、引领玩家从现实到虚拟，再从虚拟回到现实，开展多样的促销活动 包括与游戏运营商共同送出的游戏体验卡、虚拟道具与现实产品的兑换、游戏顶级装备赠送、游戏时间赠送等等，包括现在流行的发红包与发工资等等手段都可以通过满足游戏玩家的需求来带动产品的销售。
4、品牌传播与游戏深度结合的方式
通过游戏人物命名、游戏道具和装备命名、游戏场所命名、游戏活动命名、游戏团队命名以及游戏内资讯广告等等方式，利用游戏把虚拟世界传播转化为真实的品牌传播，让游戏玩家成为品牌的消费者、追随者和传播者。
地面推广
1、建立实体会员俱乐部或游戏体验中心
邀请本地媒体参与聚会，并做相关报道聚会突出交流和沟通，主题是建立游戏的玩家俱乐部;与之结合的是游戏代理渠道和网吧
2、常态性的促销活动
包括线上线下的打折优惠活动等等
3、寻找时机，赞助公益活动，邀请媒体进行宣传。
4、开展以“回报XX城市游戏玩家”为主题的线下活动
5、开通“欧页棋牌游戏”博客
可以宣传欧页棋牌游戏网站团队的点滴日志，增加亲和力，形成网站和玩家间交流的平台!(四)市场维护期(之后)
1、关注市场，优化游戏自身，创新发展推广策略
2、软硬集合的媒体策略，定期在公众眼前亮相
3、寻找网络游戏广告的突破点，创新广告形式
4、每年自行举办的网络联赛和玩家排名升级赛，留住已有用户。
销售推广方案4篇
这篇文章的重点集中于与“销售推广方案”相关的主题，供您参考并请收藏。在做事之前，应该学会规划和分清主次，这样才能事半功倍，以确保活动的顺利开展。通常情况下，我们需要准备好自己的方案，因为方案对于有效控制工作节奏有着非常重要的作用。
销售推广方案(篇1)
一、网站建设及维护
1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。
2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。
3、监督网站开发进程及结果
4、网站日常维护：提高网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。
5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。
二、网络推广
1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。
2、明确推广的目标--利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。
3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。
4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。
5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。
6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告
7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。
8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。
销售推广方案(篇2)
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售(招商)目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题
1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
销售推广方案(篇3)
一、建立微信平台的官方公众账号
微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。
销售推广方案(篇4)
一、网站推广目标
网站是在成功制作和推出网站之后，针对市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过网站的推出，能够让抢占互联网这一企业传播阵地，以提升知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为服务。
站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
家具推广方案9篇
励志的句子小编为您收录了许多优质的“家具推广方案”资料，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。凡是都应提前做好准备工作，为了提高对自己的要求。我们要专注投入到方案的准备中去，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密。
家具推广方案 篇1
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。
2、强化终端形象建设，提高终端销售力。
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。
3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。
家具推广方案 篇2
网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。
一，2底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
三，在我国，网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试。 ——2是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
网络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。
二， 网络营销计划：
1 .E-mail营销 又叫EDM(Email Direct Marketing)营销：
l (1)网站推广。
l (2)扩大企业知名度 塑造企业品牌。
l (3)促进销售。
Web 2.0时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。
(1)更精准，更有效。
(2)流传互动性好。 (3)影响大，引导网络舆论。
(2) 天涯社区、
(3) 猫扑大杂烩、
(4) 西祠胡同、
l 利用现有的通信网路利用别人的资源。
(1)，分成三组(a)(b)(c)，分别用电子邮件，QQ，飞信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，论坛，多途径营销
c, 呱呱，新浪show，uc,腾讯微薄，和讯微博，
(3)研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。
网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力, 做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：
(2)资料收集能力;
(3)用户体验能力;
(4)动手能力;
(5)代码了解能力;
(6)网页制作能力;
(7)参与交流能力;
(8)资源利用能力;
(9)思考总结能力;
(10)适应变化能力.
备注：有关具体工作细节，会进行系统培训，才能更深入，全面了解网络营销。
家具推广方案 篇3
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设，规划方案《产品运营推广方案》。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
家具推广方案 篇4
随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“JM新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。
目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。
1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭;使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币
体积小，重量轻，易于安装;设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求;用时冷热风均匀，而且有新风进入;对于人体无刺激性影响;有多种型号可供用户选择。
同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占10%的市场占有率;竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额;价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-15%，不易被消费者接受。
成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大;人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大;JM的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户;同类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。
提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。
第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%的消费者认定JM为高档消费品。
第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。
1、活动主题JM家庭中央空调新概念。
2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。
位置设置：
第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意;
JM的特点、用途、使用方法;
产要工程项目介绍;
第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动;
第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选;
第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。
活动安排：
7：30-8：30参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况;
9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场咳嗽笨刂瞥∶妗
实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和JM的DM
到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。
家具推广方案 篇5
笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点：
在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。
做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。
家具推广方案 篇6
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
(二)活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。
家具推广方案 篇7
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380
以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：
1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)
3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)
1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)
2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)
3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?
4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。
e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!
家具推广方案 篇8
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
家具推广方案 篇9
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
一)商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三)城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用。
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动
(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2)体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1―2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容
3)消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
座谈会内容：
试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
5)社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，
但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费点日益突出，同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我过夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。所以我们6+1公司决定为长沙F1本色酒吧新推出的玫瑰酒做一个新产品上市策划方案，通过这个方案，将该公司的玫瑰酒这一产品推向长沙市民，得到市民的认可。
(1)中国GDP同比增长8.7%，实现了预定的保8目标。社会消费品零销售总额实际增长16.9%，全年进口总额22073亿美元，比下年下降13.9%，全社会固定资产投资比上年增长30.1%，城镇居民人均可支配收入实际比上年增长9.8%。纵观经济发展史，产业的兴衰潮起潮落，与国家的经济发展有密切关系。未来十年之间，中国经济仍将保持平稳而较快的增长速度。住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为未来十年消费市场的三大特征。事实上，经过二十年的辛勤耕耘，红酒的健康概念逐步深入人心，经济的发展促进了中高收入群体的形式，中国红酒产业进入了高速发展时期，中国酒类市场迎来了又一次消费转型。
(2)中国是一个人口大国，这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。加之，近几年白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍，高档产品市场渐趋繁荣。
(3)技术环境分析：近年来随着红酒在中国是兴起，国内红酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备，采用先进的酿造工艺，使红酒的质量较以前有了极大幅度 的提高。但是国内红酒多存在一种现象，就是红酒颜色偏浅，尤其是与进口红酒相比。许多红酒生产企业为了满足消费者的感官需求，不得不往酒中加入天然色素，以加深红酒的颜色，大大增加了红酒的生产成本，而且影响了红酒的质量。
(4)中国悠久的酒文化：中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。约一千年前的宋代，中国人发明了蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分。
微观环境的第一种力量就是顾客，即目标市场。这是企业服务的对象，是
企业的“上帝”。企业需要仔细了解自己的顾客市场。企业应按照顾客及其 购买目的的不同来细分目标市场。市场上顾客不断变化和不断发展的消费 需求，要求企业以不断更新的产品提供给消费者。
3、竞争对手：
微观环境第二种力量是企业面对着的一系列竞争者。每个企业的产品在市场上都存在数量不等的业内产品竞争者。企业的营销活动时刻处于业内竞争者的干扰和影响下。因此，任何企业在市场竞争中，主要是研究如何加强对竞争对手的辨认与抗争，采取适当而高明的战略与策略谋取胜利，以不断巩固和扩大市场。
消费者分析：
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶级的发展壮大，中国红酒的销量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。 奶奶的中国红酒产业发展是万众瞩目的。20中国红酒产业经济保持了快速发展的局面，实现利润12.56亿元，同比增长58.68%，上交税金12.07亿元，同时增长30.21%。以来，中国红酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，红酒市场环境和竞争的秩序得到进一步地规范。特别是红酒高端市场异军突起，有力地拉动了红酒生产与消费稳定增长，改善了红酒市场结构和消费结构，有力地促进了中国红酒产业的结构什级，行业和企业经济效益的提高。
竞争品分析：
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆。
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中，青岛啤酒全国市场占有率为12.85%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场的啤酒企业有40余家，其中有青岛的强势进攻，也有克利策。克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在长沙啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。
饮料竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所。中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事可乐和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。
果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会。 矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮。
玫瑰酒主要分玫瑰酒、玫瑰纯露、玫瑰坛子酒、鲜玫瑰花酒四种，该酒具有美容、养颜、和血散瘀、清心健脑、滋阴补肾、健脾益胃之功效，是滋养保健之佳品。主要针对消费群体是有一定经济来源，并对葡萄酒感兴趣的青年群体。
新品的口味：碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”， 口感柔顺，果味十足，醇美悠长
新品规格：( 1 ) 225ml 充气小瓶装( 2 ) 375ml 中瓶装( 3 ) 750ml 大瓶装
新品价格：225ml 充气产品出厂价格为 10 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 12.50 元 / 瓶;终端建议零售价为 30 元 / 瓶。
375ml 产品出厂价格为 35 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 42 元 / 瓶;终端建议零售价为 199 元 / 瓶。
750ml 产品出厂价格为 40 元 / 瓶;分销商建议出货价格为 59 元 / 瓶;终端建议零售价为 299 元 / 瓶。
新品目标消费群体：酒吧、迪厅、 KTV 的消费人群年龄段较低，可以从 16 岁― 45 岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从 25 ― 55 岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
新品营销策略：
1、渠道促进：要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持服务员激励：让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：
1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。
2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
消费者促进：影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
六、新品上市的执行力量：
新品上市进度规划：我们计划首先在长株潭地区首先进行上市，打下市场之后进而向周边城市进发，从而走向全国。
铺货进度计划：我们的产品主要面向于酒吧，KTV场所、高档酒店，大型超市等高档消费区。我们计划在一个月内对长株潭所有大型超市，酒店，酒吧等批发零售渠道达到80%的铺货率，在一年内达到整个湖南地区80%的铺货率。
消费者促销：
①我们在各商场，酒吧，酒店铺设免费品尝点，派促销员向消费者介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，进而宣传我们的产品进行促销。
②在各商场，酒吧，酒店粘贴宣传报，在人流量大的区域开设大型宣传晚会，对我们的产品进行促销。
③在火爆的电视节目上进行大量的广告宣传，宣传我们产品的高雅美味。
④进行消费者主题促销活动及现场活动演练，与消费者进行提问与回答活动。
1、 活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
3、 活动对象：
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，玫瑰酒
将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在玫瑰酒找到一种归宿感。
5、 实施要领：
首先，要强调我们玫瑰酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱;获得老板的赏识和提拔;不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加玫瑰酒培训的学员都可以加入玫瑰酒服务员俱乐部，享受玫瑰酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到玫瑰酒的工作推荐。
6、 实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是玫瑰酒服务员培训班出来的学员。让“玫瑰酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。 (二)12月份玫瑰酒餐饮渠道促销活动专案
活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动地点;
长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。
细则：凡在本店消费“玫瑰酒”者，全席均可免费赠送FI本色酒吧一日游、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。
活动构思：
F1本色酒吧、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。
活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用;同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
七、新品销量预算营销费预算几利益评估：
总计500000元 1500000 利益评估：通过此次活动玫瑰酒的销量大幅度的提高，在湖南有一定是市场占有率，打响在湖南市场的知名度，为进军全国市场打下一个良好的基础。 1000000元