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个人工作总结 篇1
一年来，在市委、政府和县委的正确领导下，在县政府班子成员的大力支持帮助下，自己从学习、思想、工作和廉洁自律等方面都有了新的提高。在与全县广大干部职工一起克服和战胜困难了重重困难不断开创经济社会发展新局面的过程中，树立了科学的发展观，正确的政绩观，坚持走可持续发展的道路，为改进和加强县政府工作，提高依法行政能力，推动全县经济和社会持续健康协调发展做了一些工作。按照县级干部考核的要求，现就自己年以来的学习、思想、工作和廉洁自律情况总结如下：
一、加强学习
当前，全县的经济和社会发展中面临许多新的形势和困难，也面对着加快发展、乘势而上的机遇和挑战。带领全县干部职工，抓住机遇，克服和战胜全面建设小康社会进程中遇到的挑战和困难，加快澄江经济社会发展的重任。这一重任要求必须不断加强学习，不断提高自身的政治素质、理论修养，科学技术知识和业务知识，以适应新的形势和任务发展的需要，而不能仅凭自己多年来积累的经验和“以干代学”。因此，自己一年来始终坚持从繁忙的政府工作中抽出时间来，通过广播、电视、报刊、理论知识读本、中心组学习、各种会议等一切可学习的方式，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习十六届三中、四中全会精神，中央、省、市重要决策和国家宏观调控政策，全面理解贯彻市委、市政府旅游产业业发展的战略思路，加强科技、文化、历史、地理等全方面知识的学习。通过学习，进一步坚定了自己的政治立场，明确了努力方向，提高了运用理论解决实际问题和结合实际贯彻执行党的路线、方针、政策的水平，增强了领导和驾驭工作全局的能力，对改进政府工作，提高工作效率，推动工作开展，促进经济和社会各项事业的持续发展起到了良好的作用。
二、努力工作，认真履行工作职责
1、求真务实，狠抓发展第一要务
一年来，自己始终把发展作为政府工作的第一要务，把政府工作的重心放到全县经济社会发展的重大问题上来，抓大事、议大事，把更多的精力放到调查研究、找准问题和狠抓落实上来。紧紧围绕市委发展思路，深化县情认识，发挥资源、环境比较优势，进一步调整完善县域经济发展思路，牢固树立科学的发展观，正确的政绩观，带领班子成员，狠抓落实。促进了经济社会协调健康发展。
2、以人为本，切实解决群众关心的热点难点问题
自觉把维护群众的利益作为工作的出发点和落脚点，努力实践“三个代表”重要思想，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨观念，树立群众观点，从解决群众关心的热点、难点问题着手，千方百计解决好农村生产生活基础设施落后、中小学危改、扎扎实实地兑现好长期拖欠农民的征地款、工程款和民工工资，大力发展社会救济、社会福利、优抚安置和农村困难户社会救助等社会保障事业，关心下岗职工、离退休人员、贫困山区群众和生活困难的弱势群体，帮助他们解决生产、生活的实际问题，维护和实现好人民群众的根本利益。抽出时间来，深入基层，广泛接触群众，及时发现新情况，积极帮助基层和企业解决好改革和发展中遇到的新问题。重视工作，注重群众反映的热点难点问题，把矛盾化解在基层、化解在萌芽状态。通过建章立制，实行严格的工作制度和规程，建立健全和完善各项重点工作目标责任制，提高了办事效率。
3、加强督促检查，确保各项工作落实到位
加强对部门和乡镇工作的督促、协调、检查和管理，提高办事效率。对县委、县政府作出的各项决策和工作安排，有计划、有步骤地深入到相关部门和乡镇进行督促，并对工作中出现的问题和困难，给予及时研究和解决，以促进工作任务的圆满完成。
三、民主科学决策，提高执政能力建设
重大决策自觉贯彻落实民主集中制原则，坚持大事讲原则、小事讲风格，坚持民主科学决策，健全完善县政府的议事规则和各项规章制度，进一步规范决策程序，简政放权，加强行政首长负责制下的分工负责制，搞好班子成员之间的团结协作，强化了各班子成员之间的沟通、交流、协调和合作，按照集体领导的决策，大胆负责，以自己的实际行动团结同志一道开展工作，认真听取他们的意见，特别是不同意见，完善自己的工作思路，做到了相互支持、相互理解、相互配合，充分发挥集体的智慧和班子成员的积极性，坚持集体研究，集中意见，统一决策，有效地增强了决策的科学性、准确性。
作为政府班子的班长，自己能以身作则，严格要求自己，虚心接受群众对改进政府工作提出的批评意见。坚持依法行政，认真履行人民赋予的权力，进一步增强了为人民掌好权、用好权的决心和信心。使政府的民主科学决策逐步走上经常化、制度化轨道。自觉接受县人大及其常委会的法律监督和工作监督，接受县政协的民主监督，坚持协商在前、决策在后，重大决策主动听取人大、政协和群团组织的意见，使县政府的民主决策明显增强。
个人工作总结 篇2
半动化/自动化高效率的生产模式发展，以客为先，优质高效，持续改善为中心工作，按照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，这一大半年来主要工作表现如下：
1、提高自身综合素质，通过虚心地向相关同事请教学习，已能基本运用autocad绘图软件，设计各种生产辅助夹具，以及通过上级领导的教导，基本能将fmea、控制计划的知识运用到实际生产工作中；
2、在负责生产一车间的相关生产事务中，能及时地完成各项生产工作任务，以及解决生产异常问题，保证生产的产品出货期，从未发生过质量事故以及生产投诉事项，当然，生产上一些细节问题不满情绪总是会有发生的；
3、积极配合pe组人员调动，在一车间pe人员的频繁调动与流失中，自认为很好地完成传帮带作用，使其能快速适应相关工作；
二、工作中的不足与改正措施以及今后的努力方向：
1、这一大半年来，虽然能及时完成各项工作，但也存在一些不足，在一些细节工作中，不够主动，生产产品的产能未能有效地在改善中得到质的提升，以及个别pe人员的纪律未得到有效的控制，总之，这一大半年来，做了一定的工作，但距离上级领导的要求还有不少的差距；
2、不定时地对生产现场进行流程优化分析，以寻求工艺流程及生产效率的改善，以使产品效率得到有效的提升；由於上半年一车间人员频繁调动与流失，一度处于动荡之中，但随着人员的稳定及工作技能的提升，工作效率亦在不断地提高；
三、结论：随着公司的erp、t—misc、cellproduction推行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识更高更广。
篇7：事们：下午好我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了很大的提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
一、思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是一名年轻骨干。
3、为更好地做好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，
4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例牢固树立“安全第一”的思想，提高互保、自保意识，较好的保证了车间安全生产工作的顺利进行。
二、安全生产方面
1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全
2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止事故的发生。
3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。
4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。
5、严格要求上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。通过我们的努力，车间无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。
6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；坚持加强安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高安全意识。
三、存在的缺点和不足
一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必须加强学习，以适应企业深化改革的需要。
2、技能还需进一步提高，提升业务水平。
四、明年的工作方向
1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。
2、重点做好技术培训、岗位练兵工作，成为技术过硬、思想过硬的高素质员工。
3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。
4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。
5、加强与领导沟通和请示汇报工作。
总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。
个人工作总结 篇3
XX年我成为了土建学院学生会it技术部的副部长，我也非常荣幸能够成为院学生会队伍中的一员，自己也确确实实非常愿意做一名部长，与来自各个部门以及下届的优秀同学打交道。
院学生会作为一个团体，我身在其中，深刻明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。
it技术部虽然不像生活部，体育部在学生会里具有着举足轻重的地位，但是它仍然具有着它自己独特的魅力。在担任副部长职务的这一年里，我一直本着以“联系同学，深入同学，帮助同学”的宗旨为同学们服务，帮助部门内部或者外部门的同学，并且随时总结经验，吸取工作中的教训，及时作了相应的改进。在本学期除了严格按照学校、学院的规章制度及相关要求开展日常工作之外，还成功举办了多次学生活动，例如举行大型电脑义诊活动以及给部门的同学们开展电脑教学讲座等，并取得了优异的成绩以及良好的效果。
在这一年里，我学到了很多东西，从青涩到成熟，从迷茫到坚定，付出了许多也取得了不少的成就，但在任职副部长的短短一年时间里，我也还有许多未解决的问题，这就需要还在学生会工作的人来继续做下去了，为把咱们学生会的工作做的更好而努力奋斗！
在王老师、宋飞主席以及其他六个副主席的带领下，我们学生会建立了一系列的规章制度，使学生会组织得以良好的运作，但是我们还要不断的完善这些制度，在此，我发表一下我的几点意见：
第一，我们要加强对自己干部身份的认识。
也许许多同学当初进学生会时的`想法和我是一样的，认为我和普通的学生不一样。对，我承认我们有时确实和普通的学生不一样，但不一样并不是我们自己感觉良好的高人一等的领导者的感觉，反而却是一名服务者，我们对学生的影响，不能光光体现在形式上的，更重要的是我们要在思想上做一名合格的带头人。在很多会议上，老师都会强调，我们学生会的干部，首先是学生，这就是强调我们有些学生干部的重心有了偏离，我们不能用更加专业的手法去解决问题，不能做出更高水平的工作，所以，我们需要更多的学习，加强自己的工作胜任能力，不光在形式上带领同学们活动，更要让学生会的理念得到同学们的认可，这样才能让同学们认同我们“与优秀的人在一起”的口号。所以学生会内部建设的关键，是学生干部队伍的建设，我们干部自己要在平常的学习中多积累，提高自身的素质。
第二，增强部长与干事之间的沟通和学生会内部文化建设。
孟子曾说：“闻伯夷之风者，顽夫廉，懦夫有立志；闻柳下惠之风者，薄夫敦，鄙夫宽。”就是说，听到伯夷的风格的人，贪婪之徒也会清廉起来，懦弱之辈也会有坚强不屈的意志；听到柳下惠的情操的人，刻薄者就会厚道，胸襟狭小者就会宽大。可见，古人对“风格”所染，教化必“善”的问题也早有察觉，并做出了科学的总结。
部长们都应时刻注意到自己的影响力，你的一言一行，都有可能影响到你干事的团结性和战斗力。我希望咱们以后都能充满活力和对学生会热爱，这样，你的干事才会有做事的积极性，才会有把事做好的动力，才会热爱这个组织。当有干事退出的时候，我们往往会从他们身上找错误，可是，我们有时候也要反省下，为什么我们没有让他们留下来并奋斗的愿望。我们要在学生会建设一种积极的，奋发向上的文化，这就要求我们的主席部长们有良好的品德与优秀的作风。
第三，学生会内部各个部门合作的问题。
早在前年学生会招新的时候，我就发现到，各部门的申报人数有很大的差别。当然，这并不代表了各个部门的工作业绩，但是可以反应出我们的新生还是不了解我们的部门设置，可能他们大多数的想法还是听学长学姐们说的。所以，我们不光要对内加强整体性的强调，我们在对外宣传和在平时工作的时候更应该要同学们都了解到我们各个部门其实差别仅仅是部门的名字，而我们做的活动都是为了一个目标。千万不要吝啬和干事分享你的经验，也不到害怕和干事分担责任，这些都是咱们应该做的。
天下没有不散的宴席，该走的终归是要走的，但是我相信，我们留下的，不仅仅是对学生会的留恋，还有对它的期盼，期盼它更好！愿留下的朋友们继续奋斗，让以后的工作更上一个台阶！
个人工作总结 篇4
20xx年转瞬即逝，从我进入公司至今已有5个多月，以下我将汇报个人在13年的工作情况河北新一年工作的计划。
行政、人事工作分析
一、日常行政事务
行政的工作是相对琐碎的，更着重体现在一些小事上：
1、员工的日常行为规范方面的例行检查，包括吊牌佩戴、工作状态、外出登记、卫生值日等；
2、日常后勤服务，门窗、桌椅、等维修搬迁，水电等基础设施维修；
3、接待来访客户，并通报相关部门，之后及时整理会议室；
4、及时的采购办公品，并做好相应的领用登记；
5、管理打印机、传真机、复印机等办公器材；
6、每月的水电费的缴费、考勤管理，会议通知及会议纪要等；
7、协助制定、监督、执行公司的行政管理制度；
8、每月核对公务车的行驶记录情况；
9、公司的绿化养护；
10、办公室的安全维护，每日下班前检查门窗关闭情况，电脑、饮水机、空调等电源关闭情况；
在我个人的意识中，行政绝对是一个很重要的职位，是一个公司的枢纽，有着承上启下的作用。上面的几点只是我工作中的一部分，看着单调，乏味又繁琐，每天重复着这些事情，但是我却喜欢做这些繁琐的小事，并且乐在其中。行政工作的经验不像其他的工作，短时间是看不到明显的收效，需要时间的积累，我很庆幸到这雅琪工作，他给了我做够大的空间，让我自由发挥，不断锻炼自己提升自己。
二、日常人事等事务：
1、根据需求及时发布招聘信息，筛选并通知应聘者；
2、更新和管理员工通讯地址、电话号码等联系方式；
3、按时缴纳社保和公积金；
4、负责新员工的入职手续办理，包括劳动合同的签订、员工吊片及考勤卡发放，人事档案的建立与管理；
5、财务核对现金流水账；
6、增值税发票的开票。
相对行政的工作，我对自己20xx年人事方面的工作表现，自我感觉还是比较好的，希望20xx年不但要保持还要做的更好些。
个人工作总结 篇5
时光飞梭，转眼间我已经在xx公司的钳工岗位上实习二个月了，在实习期间虽然很累，但我很欢乐，因为我们在实习过程中，学到了很多很实用的东西，同时还锻炼了自我的动手实践本事。此外，无论在心态上还是在工作技能上，我都有了许多新的收获。
要进行钳工实习，安全问题肯定是摆在第一位的。刚到公司的第一天，公司就组织安全保卫部的经理为我们进行生产安全条例的讲解，之后经过安全知识的考试，得以正式上岗。经过经理的讲解，我们了解了实习中易犯的危险操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。讲解中的案例，为我们今后的实习实践，敲响了警钟。
在学校的时候，就听教师说过：“钳工是最累的，经过这两个多月来的实习，我最终相信了这句话，也明白了什么是钳工。钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，可是能够完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，所以在机械制造和修配工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。
第一天到车间上班，师傅叫我做的第一个零件是螺母。听完师傅的要求，也看了黑板上那看似简简单单的图样，我便开始了我的第一份任务。首先，是把在铁块上量好尺寸并画线。画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自我的零件不合尺寸，还好听了师傅说的注意事项，我按师傅所说的，稍微把尺寸画大了一点。之后，便是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。可是事实是锯锯子也是需要窍门的，如果只是单纯的来回拖，无论一个人多少强壮，都会累得两手发麻、两眼发慌的。
我们首先要调节好锯口的方向，根据锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度~15度，起锯过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。
个人工作总结 篇6
时光飞逝，本学期又已将近尾声。回首，逝去的日子总是那么忙碌、充实，翻过每一页，上面总会留下许多的痕迹。现将本学期的校本教研工作总结如下：
一、思想方面。
通过培训学习和自我研修，我深刻明白作为一名人民教师思想必须纯正，坚持正义，爱国爱民，热爱学生。坚持四项基本原则，遵守劳动纪律，团结同志。教育目的要明确，态度要端正，业务精深。因此，我非常重视学习，也非常珍惜上级领导给我这次的学习机会，勤奋刻苦，从而思想意识有了很大提高。在工作中，我关心学生，爱护学生，为人师表。
二、积极参加校本教研活动。
1、围绕市教研室“提高教学有效性、创构精品课|”主题活动，在全校热烈开展了人人争上“精品课、优质课、校级示范课”的活动。我积极参加，认真备课，最大限度使用远程教育资源。经过精心准备，上了一节较高水平的“校级精品课”。课后认真写好教学反思、活动小结。及时收集整理好了相关的校本研究资料。
2、认真对待听课学习、同伴研讨的机会。全校共上课20节，我利用空堂、调课共听课14节，写好听、评课记载。在同伴研讨时，履行好教研组长的职责，积极发表个人观点，为其他教师作好表率。
3、参加了枝江市“精品课”的竞赛活动。我积极准备，用心备课，在本班和同年级其他班级两次试上，积极征求其他听课教师的意见，反复考虑教学方法，修改教案。最后在竞赛时取得了较好成绩，获得了一等奖。
三、对于所研究专题，也有了一些较为成熟的观点。
1、在一节课上，要想提高其教学的有效性，可以有效整合“读、思、练”的方式方法，合理分配三者在课堂上的比重，适时灵巧的安排“读、思、练”的时机。想一想该怎么读、通过什么形式训练、提出的问题如何能充分提高学生的思维能力。让他们在高效整合的课堂上有一个积极学习的心态，还有不失时机的对学生进行鼓励、表扬。
2 、针对不同的课，我作了许多尝试。如课文语言特别优美的，我着重在读上下功夫，花特别多的时间要求学生去读，在读的过程中精当的引导，提几个提纲挈领的问题，启发思维；对于重在明理的课文，我会把“思考、练习”的比重加大。多引导提问，让学生自己提问、自己解答。只是适时引导即可；对于不同体裁的课文，我会采取不同的朗读形式，这样也能有效帮助学生理解课文。
3、经常性的浏览远程教育资源，有选择性地为我所用。有效利用这些资源，也帮我大大提高了教学效率，提高了教学有效性，增强了学生学习语文的兴趣。
4、不管采取何种方式去提高教学有效性，低年段的学段重点必须把握。每节课上我都把字词放在非常重要的位置。变换不同的学习方式，去带领学生学生字。生字较少采取随文识字，生字多用专门的时间学习，引导学生找识字规律，结合课文语句识字。两年下来，我认为本班学生的识字能力较强。
总之，本学期做了许多的工作，本人的态度还是比较端正，也取得了一定的成绩。付出总有回报，我想，今后我还需要更进一步的努力，争取做得更好！
个人校本培训工作总结
为了提高自己的业务素质，扎扎实实练好教学基本功，提高自己运用现代教育技术的能力，我在校本培训方面做法是：
一、 培训理念科学化、现代化
我首先确立了以下理念：
（一）紧紧围绕师德建设这一核心。始终贯穿了"以人为本这样一个核心内容。在实际工作中，我不断强化了这样一种认识，即：在承认"知识就是力量"的同时，也认识到道德也是力量，人格、理想、情感都可以产生力量。
（二）教师继续教育是教师教育的重要组成部分和教师专业化的主要阶段。教师教育的基石和精髓是终身教育理念。那么，我也要遵循这样的理念。一次性的学校教育已经不能满足人们不断更新知识的需要，这就需要建立和完善有利于终身学习的教育制度，推进培养和培训的一体化进程。同时，教师专业化基本指导思想是以教师发展为本，既要强调教师为社会发展所应承担的义务，同时也要努力满足教师个性发展、自我完善的价值需要。教师专业化的核心内容，是教师专业发展。明确教师专业发展的内涵，把握教师专业发展的阶段，才能有效地促进教师专业发展，在较高层次上实现教师队伍的专业化，切实提高教师实施教育素质的能力和水平。
（三）要配合学校搞好信息技术培训工作。
（四）要迅速抢登新一轮课程改革的头班车。新课改是在全新教育理念指导下进行的，在课程的功能、结构、内容、实施诸方面，都对教师提出了更高、更新的要求。为了完成这样一项艰巨和繁重的任务，教师培训必须先行。
二、目标具体化
1．书写培训笔记。
2．接受计算机基础知识和技能培训，使自己具备运用计算机的基本能力，能开展不同程度的计算机辅助教学。
3．提高自己的教学水平。
多媒体课件的开发利用，极大地丰富了教学手段。立足于解决教学的实际问题，开发、设计出具有个性化的课件。绚丽的色彩、清晰的画画、美妙的音乐，将干巴巴的说教变成多感官的刺激，使抽象的变得具体，静的变成动的，虚幻的变成真实的，既可以为学生创设真实的情景，又能将学生引入想象的世界，使教材"活"起来，使课堂也"活"起来。
三、培训内容标准化
重视教育观念的更新；强调职业道德的培养 ， 强调职业道德与专业知识相结合、与时代的发展相结合，以利于教师不断树立新的观念，并进一步形成新的职业道德规范；加强现代教育理论的学习；强化专业知识的不断更新；培养科学的思维方法；提高自我发现与自我发展的能力；具备独立进行教育科学研究的能力；增强课堂教学的能力、掌握现代教育技术手段的'能力的培训；追踪国内外学科教学的最新动态和方法，具有主动获取信息的能力。
个人工作总结 篇7
（一）认真学习，不断提高自身本事，提升工作高质开展
作为一名销售经理，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，仅有不断加强学习，努力提高自我才能不被社会和市场所淘汰。所以，我利用一切能够利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自我的实际工作，从而促进自我的综合素质和工作本事得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。
（二）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展
今年，根据实际情景，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
（三）严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升
在实际管理工作中，我注重团队人员进取性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。
（四）用心服务，经过维护客户利益，树立口碑坚持形象
工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在供给优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自我亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作构成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。