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发展策划书【篇1】
一、前言
目前我国0—8岁儿童人数在1亿人左右，城市儿童消费在家庭总支出当中所占比例超过33%，且儿童消费市场近年来每年保持15%的高速增长。而近日，国家启动了“单独二胎”政策，必将催生新的一轮婴儿潮，而现在孩子在家庭中可谓集万千宠爱于一身，六个人的钱包全为孩子开放，婴儿消费市场潜力不可限量。钢筋混泥土的城市中，到处都是高楼大厦，留给孩子玩乐的空间越来越少，0-8岁的年龄阶段正是儿童身心的快速成长期，他们的自我意识开始觉醒，他们充满了好奇心，开始在父母及他人的引导下观察、认识和感知客观世界。他们通常爱成结队地做游戏，以此培养他们的人际关系和交际能力，室内儿童乐园在此需求下脱颖而出。
二、儿童乐园界定
儿童乐园简单描述为借助儿童游艺设备和道具为1—8岁小朋友提供公共娱乐、亲子教育和服务的场所。儿童乐园面积一般不低于100平，且可供小朋友娱乐的设备和道具比较丰富。目前儿童乐园因离社区近，娱乐设备和玩具多，娱乐项目丰富，不仅让小朋友玩的开心，家长安心，同时还可以增进小朋友之间交流而深受家长的欢迎。
三、行业背景分析
（一）、行业性质界定
1、体验经济行业范畴
体验经济是农业经济、工业经济和服务经济到体验经济之间的演进过程，就象母亲为小孩过生日，准备生日蛋糕的进化过程。在农业经济时代，母亲是拿自家农场的面粉、鸡蛋等材料，亲手做蛋糕，从头忙到尾，成本不到1美元。到了工业经济时代，母亲到商店里，花几美元买混合好的盒装粉回家，自己烘烤。进入服务经济时代，母亲是向西点店或超市订购做好的蛋糕，花费十几美元。到了今天，母亲不但不烘烤蛋糕，甚至不用费事自己办生日晚会，而是花一百美元，将生日活动外包给一些公司，请他们为小孩筹办一个难忘的生日晚会。这就是体验经济的诞生。
儿童乐园行业也在上演着体验经济，关注于使顾客达到情绪、体力、精神的某一特定水平，在意识中产生的一种美好感觉。儿童乐园在场景布置、产品体验以及活动组织上应致力于为顾客营造一种难忘的消费体验。
2、儿童乐园学院，寓教于乐
现在的家长，倾注了更多精力在宝宝的教育上，家长不仅希望宝宝在儿童乐园里玩的开心，同时也非常希望宝宝能够在儿童乐园圈里认识更多的小朋友，并且能长期发展友谊。以培养宝宝的交际沟通能力，同时也希望宝宝能在儿童乐园提供的产品中，提升动手能力和独立自主能力。所以儿童乐园管理者目光应不仅在提供儿童乐园游玩的场地，同时更应担负起宝宝在儿童乐园里期间的教育和学习，提供有针对性的项目和组织丰富的活动。只有站到这样的高度，才是负责人的态度，同时也才能打动顾客的心。
（二）、行业状况
1、投资小、技术要求不高，进入门槛低
儿童业态根据面积、租金和设备不同，投入也不同，像家庭性质且面积在200平方米以内的儿童乐园投入一般在10万元以内。儿童乐园设备不复杂，无需太多技术要求，只需做好维护保养和服务即可，进入门槛相对要低。
2、主要集中在商场和超市业态
考虑到人流量，一般儿童乐园业态选位多集中在超市和商场里边，小区目前相对较少。而在物业选择上，商场和超市是首选，毕竟客流有保障，也便于做活动和会员办卡。缺点就是租金太高，且不好进入。相信后期儿童乐园会有更多物业类型可供选择，如大型社区，或居民区比较集中的商业区等。
3、面积在1000平方米下居多
目前大型儿童乐园受物业限制，数量相对较少，主要还是以1000平米下居多。随着更多的商业中心和购物广场的出现，必将成为大型儿童乐园进入的渠道。
（三）、目标群体分析
1、1—3岁小朋友
年龄段特性：
1）、还没有上幼儿园，好动，需要家长整天照看
2）、到儿童乐园频次高，玩的时间长较长
3）、主要娱乐项目以淘气套为主，且需要家长陪同
4）、此年龄阶段宝宝的家长对儿童乐园需求大，项目种类要求不高，但是对卫生、安全要求高。
2、4—8岁小朋友
年龄阶段特性：
1）、已经开始上学，在学校的时间比较长，玩的时间减少2）、到儿童乐园频次相对较低，且主要集中在周末和节假日
3）、动手和思考力增强，娱乐的项目也要丰富，不局限于淘气堡，对其他的娱乐项目也很感兴趣
4）、此年龄阶段小朋友的家长对于小朋友娱乐项目可选择的余地较多，且看重项目是否对小朋友的学习有帮助。
（四）、目标群体交叉的竞争行业分析
1、大玩家超乐场
大玩家超乐场为综合性游戏娱乐场所，场地面积一般在20xx平方米以上，提供的服务有溜冰场、电子游戏机、儿童乐园等。由于大玩家面积规模大，经营项目多，对周边的辐射比较远，尤其是店内有儿童乐园项目的大玩家，对周边的儿童乐园会构成直接竞争，即使没有儿童乐园项目，则由于与室内儿童乐园顾客群重叠，仍与儿童乐园有较大的竞争关系。所以如果单独经营室内儿童乐园，则必须要把综合性质的电玩业态考虑在内。
2、孩子王
孩子王定位为一站式满足0—14岁小朋友购物需求的商场，店面规模一般在3000平方米以上，由于定位精准，且提供的产品质量和品牌有保障，对周边的辐射很强，除提供商品外，孩子王室内也有儿童乐园，即对宝宝的购物、娱乐需求一站式满足。因为孩子王聚人气，且群体均以0—14岁小朋友家长为主，室内儿童乐园不缺人气，对周边的儿童乐园影响会非常大。
3、其他儿童乐园项目
其他儿童乐园项目包括DIY橡皮泥、陶艺吧等，一般这些项目店面都不是很大，且有一定的技术要求，但深得小朋友和家长的欢迎，尤其是对4—8岁有动手能力的小朋友。这些项目与儿童乐园产品相关性不大，对儿童乐园影响相对要小。而在人员和面积许可的情况下，儿童乐园内也可增加这样的项目，以达到收益最大化
虽然目标群体交叉的竞争对手产品不同于儿童乐园，但是往往给予辐射区内的儿童乐园竞争压力甚至超过同行，所以儿童乐园选位和产品定位上一定要充分考虑区域内的目标群体交叉的竞争对手。但也并非要避开，因为这些业态基本都在人流量大的商业区，客流充足，儿童乐园项目可以从产品差异化、专业化以及服务上做出优势。
三、儿童乐园存在的业态类型
根据店面规模以及经营项目，我们把儿童乐园分成A 、B 、C三种业态，具体如下：
（一）、A业态：单一淘气堡（200平）
单一淘气堡即店内娱乐设施只有淘气堡，此类型场地面积要求小，在200平方米左右即可，投入小，设备成本在500元/平方米左右；管理容易，只需两至三人即可，不需要一对一教小朋友玩，目前市场上比较常见，属家庭管理性质居多。
（二）、B业态：淘气堡+儿童自主动手游艺（400平）
淘气堡配套基础上增加DIY等自主动手游艺的儿童乐园目前不是很多，店面要求在400平米左右较合适，管理难度有所增加，对员工的技能要求较高，如果经营的好，收益比单一淘气堡要好。
（三）、C业态：淘气堡+儿童游戏机+外围服务（大白鲸、莫莉幻想，1000平以上）
目前有不少连锁儿童乐园面积在1000平米以上，设备基本配备有淘气堡和游戏机，以游戏机为主，淘气堡为辅，有点类似于电玩娱乐场，从机台配置上看，两者定位人群差别很大，儿童乐园主要以1—8岁宝宝为主，而电玩娱乐场面对的群体要广泛，场地的机台更偏向成年人。有的C类儿童乐园业态还提供外围服务，如宝宝摄像、宝宝用品销售等。理念即在满足宝宝娱乐的同时，再满足宝宝其他方面的需求，尽可能一站式满足宝宝不同的需求，不仅能聚集更多人气，增加店面辐射，还能提升店面营收能力。
此配置规模的儿童乐园投入大，
设备成本高，对人员管理和技术要求水平也很高，但是对小朋友吸引大，能满足宝宝不同的娱乐需求，辐射范围广。
总结：目前A 、B 、C三种业态儿童乐园，从进入门槛来看，A业态目前很常见，竞争相对激烈，且受租金和物业限制，盈利能力相对要差，B业态目前来看是对A业态的创新，盈利能力得到提升，但是辐射范围小，盈利能力和投入对等。C业态目前为新兴业态，虽然投入很大，一般在200万以上，但是发展速度很快，辐射范围广，盈利能力很强，后期大有
四、可行性研究分析
在投资儿童乐园项目时，需要对影响投资效果的关键因素进行评估，因为在未投入前做出调整，能把风险降到最低。真正项目上马之后，就不易调整了。在儿童乐园项目中，关键因素包括：项目前景、政策保障、资金保障、场地物业、竞争对手、人力资源和财务、经济效益指标。
（一）、项目前景
项目前景包括儿童乐园项目辐射区一公里内居民聚集情况（店面规模越大，娱乐设备越多，辐射区越远），所在位置所处商圈，以及儿童乐园项目提供的产品和服务差异化程度。如果店面所处商圈较好，且周边居民区聚集，提供的产品和服务在区域内有差异化的优势，
前期在做市场调查时，可通过扫街等方式制作店面周边平面图，平面图重点标注居民小区、商超、站点以及相关竞争对手位置，平面图最好自己亲自调查了解，这样印象会比较深刻，制作平面图可为后期开展营销活动提供思路和方法。
如下图所示，店面所处商业区，对面为超市，周边有很多小区，竞争对手靠近商业区，和小区之间，在引人和宣传方面，店面的重点为所处商圈和超市，其次为周边小区。
（二）、政策保障儿童乐园证照办理各地情况有差异，主要需准备有关消防卫生许可证、营业执照和税务登记证，部分区域把儿童乐园定性为游艺娱乐场所，则手续就要更复杂一点；
政策保障方面，还需考虑辐射区域内政府规划，因为政府规划往往会改变现有竞争格局，对营收的影响很大。
（三）、场地物业
场地物业选择成功，生意也就成功了一半，在地段选择上，商圈因素最重要，因为商圈保证了客流和辐射范围，楼层和楼层位置可通过后期营销活动弥补。对于店面面积较大的C类儿童乐园，建议一流商圈选位，二流楼层和楼层位置，因为外围客流针对于单店来说是很难改进的，而二流楼层和楼层位置可根据商圈人流量做营销活动提升到店率。而店面面积要求较小的A 、B类店面，则选择性较多，商场内或者居民聚集区均可。
租金成本和支付方式根据所选位置会有差别，在商场内主要有租金、保底租金+扣点和纯扣点方式，一般纯扣点的点位在15%—20%，但基本上会有保底目标。在与商场合作方式上，可根据自身情况进行谈判，如果资金实力不是很雄厚，可以考虑扣点的方式，这样租金压力要小很多，但是增加了结帐环节，一般店面租金不要超过营收的30%，如果超过，则
盈利风险就比较大。
（四）、竞争对手1、同行竞争对手
同行竞争对手，即竞争对手也从事室内儿童乐园，提供的产品和服务类似，这样的竞争对手是直接利益相关体，如果竞争对手进入时间长，口碑好，且自己预期的产品和服务与之无太大差异，无太多竞争优势可言的情况下，项目的风险就很大。因为从会员制度以及社交层面需求考虑，顾客群体会是相对稳定的，很难从竞争对手处抢夺客源，除非自身竞争优势明显。
2、可替代型竞争对手
可替代型竞争对手，即虽然不是从事室内儿童乐园项目，但是目标消费群体重合，或者其部分产品包含儿童乐园的部分项目，虽然可替代型竞争对手非儿童乐园项目，但是对周边儿童乐园的影响是非常大的。如大玩家超乐场，店面大、机台种类多，操作规范，对室内儿童乐园业态会有较大影响，孩子王为综合性质的儿童商场，其顾客群体主要为0—6岁小朋友的家长，其室内儿童乐园优势非常明显。所以在选择位置时，如果没有差异化的产品和服务，尽量避开此类竞争对手选位。（五）、人力资源
A 、B类儿童乐园对从业人员技能要求不是很高，如果儿童乐园里有动手类DIY项目，则需对员工提前做好培训，员工岗位、排班和考核需提前做好，这些都会影响员工的工作状态。
对于C类儿童乐园，由于店面规模大，店面人员多，营收要求高等因素，对管理要求的水平就很高，不仅需要专业的技术人员，对机台进行维修保养，同时需要专业的管理人员，运用各种营销手段，提升店面营收和影响力。所以人员招聘上，技术人员和管理人员为招聘重点，所花费和上手的时间也会很长。
（六）、经济效益指标
经济效益指标为投资预期收益，即投入这个店面，打算挣多少钱。如果以单店收益作为预期，则预期收益要求相对需要高，如果只是作为样板店面，则收益要求相对可以低一点。在做投入，可简单做投资预期分析。
下图表格为粗略的周经营效益预估表，即把一个月分成四个周，一个周根据客流量和营收情况分成周一至周四、周五、周末三个部分，表格数据最好参考类似分店数据，做谨慎的
项目可行性的七个关键因素中，有的是客观存在很难去改变的，而有的项是后期努力可改变的，则对关键因素进行衡量时，可根据自身情况对各因素设定相应的权重，同时对每个关键因素进行打分后，加权求和分数可作为项目可行性的参考，分数越高，可行性越高，风险越小。如下图所示，关键因素权重仅作参考。
五、市场操作策略（一）、物业1、物业选择
从偏向人流量来看，商场和超市出租位为较理想位置选择，因为这两个业态基本上处于商业区，人流量都比较大，但是人流量大也意味着租金成本高，容易导致有营收无利润的状态。
由于目前网络普及，网络传播途径和网络销售平台的增多，商业对于地段和区域的要求已经在下降。对于投入成本少，盈利能力偏低，辐射小的A 、B类项目，选在居民区聚集区，搭配网络活动也是不错的选择，而C项目由于投入成本高，盈利能力相对强，辐射大等特
C项目规模大，人员配备也要齐全，店长主要负责店内事务和分店整体发展管理，营业经理可分工负责店内、店外活动、人员管理等。技术部主要负责店内机台、设备维修保养，闲时可安排顶岗，人事和财务作为办公室人员可对其他岗位进行顶岗，通过这种方式，可以最大限度节约人员成本。 3、培训
培训能增强员工对分店的归属感和主人翁责任感。对员工培训能促进店面与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强店面向心力和凝聚力，塑造优秀的店面文化，让店面更具有吸引力。对员工培训得越充分，越能发挥人力资源的高增值性，从而创造更多的效益。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。
鉴于培训的重要性，人员招聘完后，就应对员工做好相应的培训，包括：店面（公司）文化培训、技能培训、服务意识培训等，不应以店面小、人数少而放弃培训。日常培训的开展可以选择在周例会上进行，如果针对单个岗位培训，可以选择在场地上进行模拟培训。
2、开业前市场推广
1）、扫街
人员招聘到位后，可以安排人员到周边居民区、商业区进行发单宣传。如果店面规模大，建议可根据店面周边平面图对周边商业区、小区进行扫街宣传。如7天连锁酒店在筹建期的宣传单发放量在5万份以上，前期宣传铺垫对开业营收帮助非常大。
扫街效果取决于DM单制作和发放方式，DM单除要求精美外，不仅要包含关键信息，同时也要增加开业活动信息，如凭单业到活动现场或者开业当天享受活动特价等。
2）、线上宣传
根据资金实力选择线上宣传方式，目前微信、百度贴吧和当地论坛都可以成为线上宣传的途径，且费用少。
3）、会员办卡
并不只有在店面开业时才可以办卡，开业前和开业初期为办卡关键，开业前可以选择在附近商业区或者广场摆点办卡，为提升办卡吸引力，开业前期可加大办卡力度和礼品赠送力度。
（三）、市场推广
1、定价策略
1）、单次价格
根据所在城市、地段、周边购买力制定单次价格，前期价格要制定好。太高了，竞争力就弱，而如果太低，不利于办卡和营收提升。建议省会一线城市价格可定为50元/人/天。同时也可以根据情况制定限时收费项，如2小时30元等。
2）、月卡
办理月卡的家长，主要为宝宝已上学或者近期工作、生活有变动。所以办月卡的家长，宝宝一般在4—8岁。所以月卡家庭主要周末过来玩，所以价格定在200元/月卡，这个定价还是会有吸引力的。
3）、年卡
办理年卡的家长主要为离儿童乐园比较近的家长，以及年纪在1—3岁的宝宝家长，因为这个年龄阶段的宝宝还没有上学，每天都可以到儿童乐园玩。鉴于此，年卡价格可定位在
1）、分店周边居民小区和商业中心
周边居民区和商业区发放DM单工作量较大，需要投入不少人力物力，且效果不会立马显现，一般当分店有人员富集且店面规模大，营收考核任务重的情况会采用扫小区和商业区的方式。如C类店，店面人员多，店面营收要求高，在淡季的时候往往会到周边小区商业区扫楼。
2）、分店所在商超引人
分店所在商超内引人是最直接有效的方式，不管是对大店和小店都适合，且是持续性的工作。方式为针对商超内的客流发放DM单，或者争取商超资源制作路引等。此项工作开展的前提是首先要跟商超搞好关系。人员安排上，可以抽出店面富余人员进行轮流发放DM单，且发单促成营收的，对该发单人员给予相应的提成奖励。发券是长期性质的工作，必须坚持，有时效果不会立竿见影，但是长期坚持下来对分店业绩帮助会很大，而且投入成本很低。
3）、团购网
团购网面对的群体广，能突破地域限制，同时可以弥补分店地理位置的不足，能在短时间内快速提升分店的业绩。对于地理位置相对差，租金比较便宜，且客流不足的分店可以尝试上线团购网站。但是要明确的一点是，团购网只是营收的补充，不能成为营收的主体，因为团购网标价很低，不仅降低了客单价，同时不利于办卡。所以在有需要、且考虑成熟之后再上团购网。
团购网站选择上，可优先选择美团网和大众点评网，尤其美团网目前国内市场占比已接近50%。团购网上定价不宜过低，具体需考虑三个维度，其一为自身产品差异化优势；其次为周边竞争对手团购网上定价，最后为店内单次价和会员价。团购网不仅补充了营收，同时又不与现有套餐想冲突是最理想的效果。如分店单次价格50元/人/天，月卡200元，则团购网定价可为：25元/人/三小时。这样不仅不会与单次和月卡太大冲突，同时满足了只想让宝宝玩2、3小时就的妈妈需求。
4）、线上宣传
每个城市都有对应群体的社交圈，如本地社交网、百度贴吧、线上微博等，合理利用网上途径做好宣传，受众面广、费用低。
4、顾客关系维护
1）、建立微信平台
目前微信已非常流行，基本上有智能手机的用户都安装有微信，且目前越来越多公司都搭建了顾客微信平台。可在店门口或彩页上印上分店二维码，方便顾客扫描加微信，同时分店内安装wifi 网络也是很有必要的，建立平台后，就需要不断扩充平台上的顾客数，可通过一些小礼品吸引玩家扫描。分店的活动内容、照片以及相关信息都可以在平台上进行发布不仅效果好，而且支出成本低。
2）、提升场地、机台体验感受
开章我们提到，儿童乐园项目属于体验型经济范畴，提升分店体验感受，能增加顾客满意度，同时可以让顾客对分店更有忠诚度。顾客体验感受表现在：家长安心，小朋友开心。
场地机台体验感上，尤其是对于C类型店面，除了淘气堡外还有儿童游戏机台，则场地里挂牌故障机越少越好，一方面是出于固定资产维护考虑，其次就是顾客的体验感受，可以让技术部做好机台的日常维修保养工作，重保养，轻维修。
3）、寓教于乐，丰富店内活动
家长除了让孩子玩的开心外，也非常渴望孩子能够学到东西，儿童乐园应意识到家长的需求，同时也应以此为己任，在小朋友娱乐过程中，增加小朋友的学习教育内容。让小朋友增强动手能力、交际能力，增强小朋友的好奇心和探索的欲望等。
4）、顾客会员档案建立，定期回访
做好顾客信息登记，尤其是会员顾客，可根据会员信息做出相应市场推广活动，定期回访，提升顾客满意度等。
5、DIY以及儿童游戏机台操作策略
1）、DIY项目
儿童乐园内增加DIY项目主要目的是增加店面营收，同时可以让到店小朋友玩到更多项目。已到店的顾客，我们希望能够激发顾客的更多消费，如顾客到商场买裤子，我们也希望顾客买了裤子之后再买一件衬衣。如果淘气堡是小朋友纯娱乐的地方，那DIY就是锻炼小朋友的动手能力的地方。目前适合小朋友DIY项目包括橡皮泥手工制作和陶艺吧等。这些项目占地面积小，深受小朋友和家长的喜欢。针对于会员玩家，DIY价格减半的方式，增加营收的同时，还可以促进前期会员办卡。
2）、儿童游戏机
1）、游戏币购买套餐
店面积在1000平以上的C类店，儿童游戏机数量多，种类丰富，游戏机一般以投游戏币的方式娱乐。针对于会员玩家，可制定游戏币购买套餐，如30元=35币，50元=60币，100=130币等，依次往上制定。有了会员买币套餐后，可制定前台大额消费奖励政策，以激励收银台推销大额购币。
2）、机台分区
儿童游戏机一般分为彩票机、礼品机、音乐机、亲子互动类机型，同类型机台建议最好摆放到一起形成规模，这样可以让小朋友尽快找到自己喜欢的机台，同时相同爱好的小朋友之间一起玩机台，更能形成氛围，促进小朋友之间的交流。分区明确，也会让人感觉机台摆放有条理，目的清晰。
3）、程序设置
机台程序设置关系到小朋友体验感受，如投币数，玩的时间和难度设置等。闲置是机台最大的成本，所以淡季的时候可以围绕机台开展活动，机台设置上让小朋友投相同的币玩更长的时间，以让顾客感觉物有所值。
4）、礼品设置
店里如果有彩票机，则还是非常受小朋友欢迎的，在体验机台的同时还可以出彩票兑换礼品。有彩票机之后店内即需增加兑奖台，以供小朋友兑换礼品，礼品搭配上，以小朋友玩具和学习用品为主。结合机台出票率，兑奖台需设置合适的兑换比，即一元钱的礼品设置多少兑换票数，一般设置在1：100—1：150比较合适，让小朋友在玩乐之后，还能带走礼品。
5）、机台维护保养
儿童游戏机虽然面对的群体主要是小朋友的，但是如果没有维护保养好，也很容易出故障，为了能让顾客有很好的体验感受，除需做好机台日常卫生外，还需做好机台维护保养工作，并制定机台保养计划，如常地机台一个月保养一次等硬性指标。
发展策划书【篇2】
一、宗旨：笃学擅演，慎思求辩
二、定位：Spark演辩团致力于英语演讲辩论方面的培训与比赛，但同时也非常注重社员自身的发展，因此在招募演讲辩论高手的同时，也聚集了许多英语学习爱好者，给了他们一个很好的交流沟通的平台。
基本点：办好精品活动、给会员更多实践锻炼机会、加强会员和社团的联系
创新点：坚持活动专业化、高水准的同时，打造一种大众化的英语文化，让我们的会员真正受益。
三、活动
20xx年10月-11月“马思特”杯外语文化艺术节英语演讲赛；
“马思特”杯外语文化艺术节英文辩论赛
20xx年11月第一次英语角活动；社员大会（演讲指导及经验交流）
20xx年12月圣诞晚会
20xx年3月第四届中英双语演讲比赛
20xx年4月第二次英语角活动
本年度的活动除了常规活动和精品活动之外，进一步强调了社员大会，加强社员之间和社团的联系与沟通，积极维护社员的权益，真正做到“笃学擅演，慎思求辩”。
四、理事制：我社团从20xx年开始就坚定地实施“理事制”，理事在各方面都得到了锻炼。大家不仅在自己擅长的方面贡献了自己的力量，也在其他方面有所收获，逐渐向“多面手”的目标靠拢。
项目制：本社团的大小活动基本由理事或者社员担任项目负责人，经过一年的锻炼和实践，理事和社员们的能力都得到了提高，并且大家在活动中增进了了解和沟通，社团内的氛围因此十分融洽。
发展策划书【篇3】
一、协会简介
第一条本会名称
大学农村发展研究会
第二条本会性质
大学农村发展研究会是由河南农业大学团委和学生会及社团部指导下的，并在经济与管理学院大力支持下、由在校学生自愿组织起来的学术理论与社会实践相结合的学生社团。
第三条本会宗旨
关注三农服务三农提高自身素质弘扬社会责任。
第四条本会理念
团结向上求真务实创新有为
第五条本会主要任务和目的：
1、以实际行动提高大学生对“三农”问题的重视程度，在力所能及的情况下服务农村经济文化建设；
2、营造学术氛围，繁荣校园文化。为教与学服务，积极组织形式多样的学习活动；培养会员的科学思维和科学精神；为广大会员提供交互式学术交流的舞台；研究中国农业特别是农村经济实际问题，探索农村和谐发展道路；
3、通过组织和开展形式多样的支农实践活动，加强在校大学生与社会的联系，增强会员的社会责任感和使命感，提高其对社会的认识和把握能力，锻炼其社会实践能力，培养其知行合一、报效祖国的精神。
第六条本会部门简介
办公室：在秘书处的领导下具体实施对会员工作和活动情况的记录、考核、评优等；负责协会档案、各机构档案和会员档案的整理和保存；负责本会财务的统一管理；协调会员之间的关系，配合各部门工作。
宣传部：通过文艺、板报、宣传页等各种形式，及时宣传我会的精神、形象和活动成果，以促使外界对我会的了解，扩大我会对内对外的影响力；组织会员进行文艺节目的排练，为支农、支教和文艺演出作准备；积极配合各部，完成相关的宣传工作。
公关策划部：在秘书处的授权下，代表本会与其他企事业单位和社团进行相关事宜的接洽工作；对外树立我会良好的公关形象，广泛联系外界的公司企业，对外组织策划一些公关活动；肩负我会部分经费的筹集之责。
学术部：负责我会日常的学术交流活动；积极组织会员学习有关“三农”及其相关的科技文化知识和法律法规，以增长会员的专业知识，丰富会员的学习生活，提高会员的理论水平和知识涵养。
支农专署部：直接服务于实践服务基地的支农建设，培养和锻炼会员下乡所需的各项技能，广泛学习、搜集和发送支农的相关资料、技术和信息，肩负联络、考察和选择实践服务地点之责。
爱心支教部：负责组织协会会员到校外农民工子弟学校、农村贫困学校的支教活动，负责收集建立农村贫困学生资料档案，并联系建立帮扶对象。同时负责对支教队员的选拔、培训工作。
艺术团：以弘扬中华民族优秀传统文化为主题，积极组织校内的各类有公益心、思想上进、愿意为三农特别是城市农民工朋友献出一份爱心的文艺人才，定期或不定期地赴工地慰问演出，以达到展示自我、回报社会和树立农大人对外良好形象之目的。在协会其他部门的密切配合下，具体负责校内文艺人才的召集、节目征集与排练、演出地点的联络、会场的设计与组织工作。
网络编辑部：负责本协会日常学术交流论文，个人感想，活动收获，下乡日记、感想摘编，协会的各种调研报告等收获、成果性文字的整理编辑，为本会会报、会刊、和对外宣传材料的制作等做编辑和前期的准备工作；负责本协会网站维护工作，以及协会活动的网络宣传工作。
二、招新流程（招新时间9月27、28日开始）
（一）招新宣传：
A、前期准备：
由网编部XXX负责宣传页和报名表的制作，宣传部XX负责彩页制作。学术部XXX准备宣传页和报名表各XX份，彩页XX份。
由宣传部XXX负责宣传板的制作及摆放,XXX协助，宣传页和报名表X月XX号晚上之前完成，9月XX日上午之前XX份印完，宣传板9月XX号晚上之前完成。
B、宣传内容
日常活动：可宣传“河南区支农社团交流会、全国大学生支农调研交流会、河南区支农社团辩论赛、河南农业大学涉农类社团联合演讲赛、大型图书募捐、素质拓展训练、十年会庆、首届三农文化节、全国首届大学生参与新农村建设十大杰出团队、河南省十大优秀社团、河南农业大学十大精品社团以及各部主要活动（前几届取得的成果）”；
下乡活动：可宣传下乡队伍的三支小组、下乡流程、自身的收获成长、媒体的报导以及下乡过程中对当地的影响(包括支教对孩子的影响,调研对当地经济的影响以及文艺对当地文化建设的影响)等内容。
(注:宣传内容主要突出农研一家亲的理念,着重用情感感化大家,不要强调协会本身能给大家带来多少东西,关键用文化来感染大家.同时要注意突出农研的朝气，给人一种青春的气息。宣传页要有创意，要新颖。)
C、宣传方式（主要包括媒介宣传、入寝宣传、校园宣传和现场宣传四部分）
1.媒介宣传:
①通过协会的网站,微博，贴吧，微信以及QQ群等途径进行宣传，宣传的时候注意措辞，语言要尽可能的诙谐，幽默。选取照片的时候要能让大家感觉到有新鲜感，这部分由网编部负责，也请各位负责人及时转发和评论；
②通过协会的宣传板和宣传页进行宣传，宣传内容以上述日常活动为主，另外还要制作一张大的彩色宣传纸，内容主要包括协会简介，协会的一些荣誉以及一些重大活动的图片等。
④通过联系各院助班，请他们帮忙宣传，这部分就交给咱们全体负责人，每个人负责联系本院的助班，尽一切可能说服他们帮助咱们。
入寝宣传：由已指定的人员负责搜集各院新生宿舍号，各位负责人按照安排携带宣传页进入新生寝室进行宣传，入寝宣传期间，会员发放宣传页是次要的，主要作用在于发放宣传页的同时和新生进行交流，真心实意的给他们提供一些上大学的建议，顺便借此机会宣传协会，宣传时建议以自己的亲身经历给大家介绍咱们协会，当然各宣传人员要对协会有个整体了解，对协会宗旨、理念、活动等要熟记于心。宣传过程中尽可能让大家知道加入协会的流程（报名、面试、确定、存档）。入寝宣传从9月XX号开始，大家根据自己的时间按照新生宿舍的分配进行各自的宣传任务，但要保证在9月XX号之前完成。3、校园宣传：主要是进行面向全校学生的进行PPT展示，吸引广大学生的眼球，以便对咱协会进行一个比较全面的介绍。场地由XX负责申请。由XX负责制作有关社团日常内部活动，例如图书募捐等其中包括对社团地位的介绍.由XXX负责制作有关社团参与的校外活动，比如说，交流会、比赛、大型志愿活动之类的.由XXX负责制作与协会特色活动下乡有关的PPT.所需照片可向办公室寻求或各活动参与者。此项活动暂定9月XX,XX号晚上进行，网编部XX负责播放PPT。地点暂定校区工程楼北。（ppt三天播放的不能重复，把下乡队里面制作的好的ppt挑选出来，09.10.11,12,13.主要以12,13为主，ppt不得少于50个。以上六位负责人，如果有找不到的ppt，请找网编部负责人。）
现场宣传：主要以ppt展示为主，宣传页的发放为铺，可适当播放协会音乐以吸引同学们的注意。音响设备的准备及音乐的播放由艺术团负责。（无事负责人全部到场）校园宣传地点：暂定工程楼北或者操场或者宿舍楼前
校园宣传时间：9月24日，9月25日，9月26日晚上七点到九点
（二）招新现场：
前期准备：需要申请两间面试教室，由XX负责，9月XX号之前完成；招新地点初定为工程楼北。
招新现场所需物品：A:会旗和条幅：
B:帐篷：
C:桌椅：
D:宣传页:XX份（A4纸）
报名表：XX份（A4纸）
彩页：XX份
E:宣传板：一个（一个手绘宣传板）
（宣传板由杨浩、吴元伟负责管理）
F:志愿者：主要由协会老会员（由各部负责人进行联系）和各位负责人组成
G:播放协会励志歌曲
H:告诉来招新现场咨询及领取报名表的同学交表时间（暂定9月XX号下午之前，未提前交报名表的带着报名表面试。）
I:协助新生领报名表
招新现场主要由XX负责
注：1、招新现场的负责人务必注意，以大局为重，不可偏于一隅，造成扎堆严重的现象；
2、招新条件：凡对“三农”有兴趣，热衷于“三农”，愿为“三农”事业贡献力量的志同道合者皆可加入本协会；（具体详细标准待定）；
3、注意现场物品的保管和保护；
4、入会方式：报名面试确定存档；
5、公关策划部XX负责现场报名及有关信息记录，XX负责现场宣传，其余负责人及老会员进行会员讲解及宣传单的发放，具体值班表由副秘书长XX负责。
3、注意事项：
1、报名表分为纸质版和电子版两种形式上交，给新生发报名表时要交代清楚交表时间，纸质版由办公室XX负责统计整理，电子版由办公室XX负责统计整理。
2、报名表上交完毕后，由办公室按照选报的部门进行分类整理，然后交由各部门负责人加其部门人员的飞信，以便后期的面试及结果通知。
（三）、面试：(这部分交由副秘书长：XXX负责，另外制定一份详细的面试策划)
1、面试目的：选拔有志于三农事业的有志大学生，传承协会优秀文化，给新生创造一次锻炼的机会。
2、面试形式：一轮面试，在教室作自我介绍及评委问答。
3、面试流程：自我介绍、评委问答。
4、选拔要求：详细标准待定
5、时间及地点：时间:
地点:校区三号楼
6、面试结果：待定
主要由负责
注：1、各部负责人必须在现场，且各部理事必须准备一下本部门的介绍；
2、各负责人提前确定选拔要求和部门需要准备好问题；
3、面试过程中，面试者回答完毕后，各部部长要在报名表上以书面的形式写出对参加面试新生的评价；
4、有关人员分配，依照“大部让小部，大大均分，小小商议，大局为重，尽量不违背面试者意愿”的原则；
5、有必要时，可对部分部门应聘人员进行笔试；
5、面试结果的通知时间约在面试结束后三天之内，各部部长及时通知新会员的加入，未通过者应给予通知及说明；
6、新会员将要经历近一个月的考核期（素质拓展为二次面试），在经过“三方（协会、部门、会员）选择”后确定为正式会员。
7、面试时，注意现场气氛，把握好时间。另外，由XX负责现场外的秩序和纪律，由XX负责传叫会员。
（四）、素质拓展及新会员入会典礼（素质拓展由XX负责，素质拓展由支农部XXXX负责，10月XX日之前要制定出一份详细的策划书）：
1、素质拓展
时间：10月XX日上午九点
地点：操场（暂定）
要求：每一名通过面试的新会员都要参与，无正当理由不参加者直接除名，而且素质拓展形式应有所创新，请大家积极探索，想出更新更好的点子。
2、入会典礼：
时间：10月XX日上午八点
地点：学习广场
请相关老会员及辅导老师到场，由XXXX负责，红领巾（200条）的制作由XXX责，于10月XX日之前完成。
（五）、入会讲座：
时间：10月XX日晚上
地点：推广楼
主要由学术部XXXX负责（注意教室的申请和相关老会员的邀请）
（六）、迎新文艺晚会（主要由艺术团XX负责，各部门积极配合，需要在10月XX号之前制定出节目单。并且排练完成）：
时间：待定
地点：待定
节目由新老会员共同演出，且各部门必须出一到两个节目，也可适当请一些外援。
注：策划书会不断进行更新，望大家时刻进行关注！
以上规划只作参考，具体问题具体分析，如有特殊情况发生将及时对该策划书进行实时修改。
最后祝农研会招新圆满成功，大家合作愉快！
发展策划书【篇4】
一．前言
经贸公关部，是一个年轻有活力的部门。在这个部们里，大家一起工作，共同成长，像是一个真正的家庭。在过去的一学期里，我们收获成功，也经历过失败，其中的过程，有我们最特别的回忆。
总结过去，我们更要展望未来，接下来我们的部门将如何发展，还需要我们共同去努力，下面我将从几方面提出自己对部门发展的看法及建议。
二．部门现状
第一学期，我们在三位部长的带领下，从无到有，共同策划组织了经贸学生会干事培训；开展主持人及化妆培训，并为K个大赛、水果拼盘大赛提供主持人；同时，我们也学会制作并发送邀请函、水晶牌；我们的礼仪队，更是在队长的培训下，学会最基本的礼仪，并代表经贸学生会，参加多次活动的颁奖仪式。
在这些活动中，我们获得肯定，但同时，我们在活动中也出现一些问题，还有善待改进的地方。
具体有如下几方面：
1. 内部不协调。部长间及干事间的分工不明确，导致部门的事情总是由那几个较为积极或负责的人承担，其他人无所事事。
2. 干事对部门的忠诚度及热情度不高。在入部门后的一段时间，既有个别干事私下提出想退部门的想法，其中很大原因是觉得自己在部门里边像在打杂。
3. 部门没有自己较为特色的活动。公关部一学期下来，其主要工作多是支持其他兄弟部门的活动，如出司仪、礼仪，以及发邀请函、制作水晶牌等，少有部门很重要且特色的活动。
4. 部门活动宣传力度、影响程度不高。部门上学期
的干事培训活动，前期的准备及宣传工作还有欠缺，以及活动过程中，突发事件的应急处理方式也没有准备更多的备选方案。其影响程度也不高。
三．部门建议
对于以上的问题，我有如下建议，希望能为部门的发展提供帮助。
1. 部长间多沟通交流，具体分配事情，并主动互相帮助，形成一个真正团结有力的团队。
2. 多鼓励部门里较为被动的干事，通过树立榜样作用、依据个人长处安排任务、评选每月之星等方式，激发他们服务部门的热情。
3. 部门大胆尝试，与部员讨论并商议下学期部门特色活动，并发动部们所有人，克服所有困难，将活动办出色、出彩。
4. 在活动准备之初，先做好宣传工作，比如让部门会绘画的部员画海报、与兄弟部门合作摆摊宣传、拉赞助挂横幅、扫楼等方式，尽可能扩大部门活动的知名度。
5. 活动前，同样做好各种突发事件的应急措施，将最坏的打算。
发展策划书【篇5】
一、新闻策划
1.新闻策划的定义
狭义的新闻策划是新闻编辑通过对新闻资源的开发与配置，实现最佳传播效果的创造性活动。其主要内容包括选题决策、报道方案设计、在报道实施过程中接收反馈并修正设计方案。
《哈佛企业管理》丛书中关于策划有这样的论述：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”从这个角度来讲，新闻策划是遵循事物发展和新闻传播的基本规律对已占有的信息进行科学的分析和研究。因此，在新闻报道中，新闻策划是一项“非常态”的内容生产方式。与单个的新闻事件报道相比，新闻策划是更系统，更科学，更全面的报道形式。新闻策划不仅可以敏锐地感觉到眼前发生的事实，追忆过去的历史，而且可以科学的预测未来。在新闻策划中，重点是找到各种关联性，例如时间（过去、现在和未来）之间的关系，地理（国内、国际）之间的联系，从而最大地开发和有效地利用新闻资源。
2.新闻策划的作用
新闻策划的出现，是新闻行业发展的产物。新闻策划更充分的挖掘新闻价值，更深入的进行采访和报道，更鲜明的表现主题与导向，让新闻报道在质量上完成了一次飞跃。因此，新闻策划成为了各媒体发展的发动机，也是公认的新闻媒体成功发展的利器。
自20世纪90年代兴起以来，新闻策划已成为新闻界最具代表性的词汇。从全国性媒体到地方性媒体，从纸媒、网媒甚至到今天的自媒体，新闻策划的重要性更加凸显。新闻策划部门已经成为媒体单位的一个必要性组织，以具体的措施使策划制度化、规范化。
新闻策划对新闻报道的革新性作用主要体现在以下几个方面：
（1）在微观的基础上构筑宏观将宏观的意象拉回微观现实
新闻策划是在单一新闻事件层面上的一次延伸，通过对具体微观事实的把握，用开阔的思维进行观察与思考，跳出事件本身去做科学的和详实的分析。新闻策划让新闻报道突破了原有的形式，让新闻分析脱离了思维定势，让枯燥的单调的新闻在读者面前焕然一新。这一作用在报道社会焦点事件、党政精神一类新闻题材时表现的更加明显。例如对于一些宏观政策的解读，可以通过微观的记录、观察与分析来更生动的呈现。而对于一些看起来微小的事件，以高屋建瓴的认识去解读和探讨，让读者抽离出单一新闻事件，看到背后更广阔的背景与联系，引发思考。
（2）信息整合全面呈现深度解读
新闻策划的这一特点在不可预见性的新闻报道中体现最为明显。例如在突发事件的报道中通常由于时间关系媒体的报道多是豆腐块似的短讯。但在此基础上通过整体策划，深入挖掘，不断的整合以后信息，发掘关联信息，然后以特别的策划主题做整体策划报道，拓展出更多延伸信息，不仅可以给读者勾勒出一个清晰的连贯的印象，又可以加以深度的解读引导读者思考，让报道更加丰富全面，也让深度报道在形式上有了新的突破。
（3）平常报道中的情感内核
新闻策划相比较于简单的新闻报道，更能体现一个行业，一个媒体，一个记者的情怀。通过完整的，系统的新闻策划，可以发掘出很多单一并不构成要闻素材的人和事，这样的策划视角正是一个媒体及其从业人员素质和情感的一种反射，这对媒体角色的延伸，对新闻与普罗大众的关系都有一种客观影响。
二、新形势下的新闻行业发展及新闻策划的角色变化
在资讯过剩的背景下，资讯的整合和解读就显得非常必要，在媒介产业化的今天，激烈的媒介竞争实际上为新闻策划的发展提供了内在动力，在挑战与机遇下，新闻策划不断在主动与被动情况下转换角色，更改定位，突破创新。
在网络和自媒体高度发达的今天，面对社会上分秒发布的海量信息，媒体在新闻传播的速度上已经很难争先，尤其是纸媒，只能从深度、广度以及创意上迎头赶上。这就要求每名从业人员都要有当一名新闻策划师的意识，善于对重大事件新闻、时政报道和经济报道进行策划包装和资源整合，以领先竞争对手的文本和创意在报道中形成观点优势和品牌优势，让自家的新闻策划得到最多的关注和热议。
由此可见，新闻策划的第一个角色变化，就是从一种特色的新闻报道形式变为一种必需。许多知名媒体，无论纸媒网媒，都在这几年中快速适应了这一变化。它们发掘出自己的特色，将原来的新闻策划日常化，进一步标签化，向着某一个具体方向或者抓住一个独有的资源进行拓展。
纵观今天的媒体报道，各个媒体之间的竞争关键点已经在于事件发生的多长时间内能够提供内容全面的、形式新颖的、立意深刻的、解读明晰的专题策划。对于可预见性的事件，专题策划自然是媒体必争之地，奥运会，G20，建国60周年，抗战胜利七十周年等，预热专题，直播专题，后续报道等，媒体在这类事件的报道形式上，已经几乎完全脱离了过去的稿件式，组稿式报道，而向专业的，特色的策划报道上彻底转型。而在其他类型的报道中，策划报道也越来越成为一种常见的，主流的报道方式。能够快速的、有质量的做出专题策划已经成为编辑的一项基本工作要求和职责，而不再像过去那样只针对于新闻策划部门。
发展策划书【篇6】
一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展"物竞天择，适者生存"，市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的.近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20xx年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、突出主业，多业并举
向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：
1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要"走出去、请进来"聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到"人无我有，人有我优"，形成企业核心竞争力。
二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的"瓶颈"
公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源
1)制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。
2)招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。
3)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。
2、人才管理
1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套"事业留人，感情留人，政策留人"的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。
2)鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
3)待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。
(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化
公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：
1、将公司内的"科室"名称改称"部"，和市场接轨。
2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。
3、在有条件的地区设立办事处。
4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。
5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。
(三)建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作
1、根据杭州市萧山区建设局109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。
2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司"总装厂"地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。
3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建x资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。
(四)树立品牌意识，加强公司网站建设
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的杭州天开市政园林工程有限公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。