凡谋之道，周密为宝，在一个项目被提出时。我们要精心考虑去写一篇方案，方案是阐明具体行动的时间，对如何写方案感到棘手？我们根据您所提供的信息撰写了一篇“淡季活动方案”的文章，请认真阅读以下提供的信息希望能够为你提供帮助！
淡季活动方案【篇1】
2017年KTV营销策划技巧「淡季篇」
KTV的营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，达到业绩目的。高超的营销策略要借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
首先，营销有几个核心点：就是营销的原因、营销的目标、营销活动的设计、营销方案的落地、营销方案的培训、营销方案的执行、营销方案的监督、营销方案的调整、营销方案的结束、营销方案的总结、营销方案的优化、营销方案的存档。怎么样?这下知道真营销人与伪营销人的区别了吧!
营销的原因
营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决业绩提升为目的之一，还有提升知名度和提升顾客体验，要根据市场特性、门店定位及对手状况再来设计活动。比如，您的店里生意还不错，但是单批(也称为批单)消费较低，我们可以做一个主题，引导客户提高批单，如满返或满赠!
但是注意，千万不要做满减，那样牺牲的是你所有利润!而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以做1元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是注意要有好的由头，不能牺牲自己的品牌价值，而且也要注意你周边门店的活动，不要和对方打价格战，持久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和计划的去做!(PS：不正常的团购害死人，需要三思而行...)
要是想增加顾客体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过“找茬”给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!
营销的目标
根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那...
但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，如果没有考虑到服务和后勤压力，有可能会造成所有顾客消费体验下降：催点酒水的、服务铃不及时的等等，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。
营销活动的设计
这里面包含了整个活动的方案，宣传品、宣传渠道、门店执行标准、门店促销、每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。
比如，你做了一个活动，需要部分酒水、食品的配合营销事件，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑同步时间，超市与区域的压力等等的问题，当然，还要考虑用什么宣传品、达到什么效果、怎么设计、下发时间、预热标准，也要包括使用什么平台发布，例如门店的微信公众号，全体员工规范转发等，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。
营销方案的落地
每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢?
比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁。包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的!
营销方案的培训
培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的`员工，经常看到一些门店培训时只给服务员培训，保洁阿姨、阿叔、技术等岗位人员均不知道，这是不对的。
一个活动是全店的活动，门店所有人都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，因为一个活动只有全店所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果!
营销方案的执行
执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了;比如：我们说今天要发DM，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗?不叫，应该是今天我们要在什么时间、针对什么地点、什么人发放DM，发放时应统一流程、说词，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，员工一句话：你也没要求啊...你就没话说了!
营销方案的监督
方案的监督应从计划的监督到执行的监督到结果的监督，不能做了活动，直到活动结束了，才去看。要从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够及时的发现问题、解决问题，有要求没监督，要求也是白要求!
营销方案的调整
方案的调整包含活动中与活动后;活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括门店备货、物料，方案是否合理，宣传内容、宣传侧重、宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!
营销方案的结束
一个活动结束了就完了吗?才不是，这时才是最重要的，除了要对活动进行结尾，更重要的是要回收活动数据、回收活动反馈、回收门店及客户意见，并且针对之前设立的目标和最终的结果进行相关的数据的分析，找到整个活动的问题点，分析发生问题的原因和解决方案，并且对活动进行改进。
营销方案的优化
活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化、门店超市进货的优化、出品优化、包括方案设计的优化等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。
营销方案的存档
大家可以找找，去年或前年，某个营销活动的方案，东西都还在吗?不是一个WORD，也不是一个PPT，而是整个活动的计划、时间表、人员分配、设计品的电子源文件、成品、活动全部数据、意见反馈以及一系列的留存物!
这些都应该进行存档，因为好的活动是可以反复使用的，不好的活动是可以优化的，有了这些资料存档，下次做活动时，除了能给你提供很多数据支持，也能让你更加轻松，并且可以将多次同类型活动进行深层对比分析，找到每次活动中的进步与退步，做更好的优化。
当然，这些还不是一个营销活动的全部，其实还有很多更细的东西，所以，营销活动不是今天看到生意不好就要做一个什么大促，那样是徒劳的。
淡季活动方案【篇2】
以下是KTV淡季促销活动方案模板：
1. 增加包间消费送礼品或优惠券
- 设定礼品或优惠券的种类和数量
- 设置消费金额和礼品或优惠券数量的限制
- 将礼品或优惠券发放给包间消费满一定金额的客人
2. 推出特价时段
- 设定特价时段的时间和长度
- 针对不同的KTV类型设置特价时段不同的优惠策略，如白天场或晚上场特价
- 在特价时段内，客人的消费可以享受一定的折扣
3. 推出主题夜场活动
- 设定主题夜场活动的时间和推广方式
- 针对不同的KTV类型设置不同的主题夜场活动，如“狂欢夜”、“浪漫夜”、“激情夜”等
- 在主题夜场活动中，客人的消费可以享受一定的折扣或赠品
4. 推出会员制度
- 设定会员制度的规则和福利
- 对会员进行积分或等级制度，以便进行奖励或兑换
- 提供会员专属的服务或优惠
5. 推出特别活动
- 策划一些针对KTV淡季的特别活动，如“KTV大拼盘”、“KTV之夜”、“KTV狂欢夜”等
- 在特别活动中，客人的消费可以享受一定的折扣或赠品
6. 推广KTV品牌
- 利用各种媒体，如电视、报纸、杂志、网络等，推广KTV品牌
- 在推广过程中，提供一些优惠或奖励，如折扣、赠品、积分等，以吸引客人到店消费
7. 推出新歌曲或新套餐
- 推出一些新的歌曲或套餐，以吸引更多的客人到店消费
- 在推出新歌曲或新套餐时，提供一些优惠或奖励，如折扣、赠品、积分等
以上是KTV淡季促销活动方案模板，可以根据当地的实际情况和KTV类型进行适当的调整和修改。
淡季活动方案【篇3】
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
淡季活动方案【篇4】
店庆、国庆双节将至，呼啦啦自助KTV武汉店面临严峻的市场形式，周边同行恶性竞争，团购、降价等多方面因素威胁，武汉店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动，购买IPD2在呼啦啦自助KTV大厅，利用大厅屏幕，举办IPAD切西瓜比赛，游戏规则简单移动，又富有挑战性。将Ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”，在呼啦啦自助KTV武汉店举办活动，可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合，促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造，利于提升企业的品牌形象，也能促进门店待客率的提高。
Ipad切西瓜比赛灵感来源于休闲益智类游戏“水果忍者切西瓜”，这是一款基于目前年轻人最流行时尚的平板电脑Ipad，游戏规则很简单，目的只有一个，就是砍水果！屏幕上会不断跳出各种水果--西瓜，凤梨，猕猴桃，草莓，蓝莓，香蕉，苹果等等---在它们掉落之前要快速的全部砍掉！千万别砍到炸弹！不然就over了。
由于“一分钟或一分半钟模式”的随机性太大，比赛的分数往往取决于运气和游戏中爆发奖励分数的概率，所以我们决定放弃选用这种模式，而改用更为传统和公平的“经典模式”——就是游戏目录中选择英文“classic”的模式，即不限时的，以最终掉落三个水果或者切到炸弹为比赛结束的模式。经过实践，这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。
1、10月1日—10月30日期间凭超市小票参加活动，超市消费每满50元可兑换游戏筹码一个，凭游戏筹码至大厅参加游戏。(游戏筹码可累计使用)
600分100元包厢抵用券(限次日使用)800分200元包厢抵用券
3、每日达人榜更新，取每日得分前20名录入达人榜，之后每日更新，最终留在10月30日达人榜上的人员进入10月31日Ipad水果达人秀总决赛，最终得分最高的前三名分别颁发奖项。
冠军HTC手机一部(附呼啦啦Ipad2水果达人秀证书一本)亚军美的电磁炉一个季军飞科剃须刀一个。
1.电梯海报、电梯门口海报、展架、桌贴、胸牌、DM单、写字楼电梯门广告(拟)。
3、HTC手机一部800元，其他活动所需礼品为原有库存或由赞助商赞助。
4、短信发送费用28000*0.05=1400元(从原有短信平台中扣除)费用合计：7600元
淡季活动方案【篇5】
KTV淡季促销活动方案
随着消费者生活水平的提高，娱乐消费逐渐成为人们日常生活的一部分。而在众多的娱乐场所中，KTV以其独特的娱乐形式和极高的人气，成为了年轻人首选的聚会场所之一。然而，随着经济的波动和竞争的加剧，KTV行业也难免会遇到一些淡季的问题。因此，为了吸引更多的顾客，提高淡季的经营效益，制定一套淡季促销活动方案势在必行。
首先，我们可以从价格上入手。价格对于消费者来说是一个非常敏感的因素，因此，合理地制定价格是吸引消费者的重要手段之一。在淡季时，我们可以推出一系列的优惠活动，如打折、买一送一等，以降低顾客的消费压力，提高即时购买的欲望。此外，还可以推出会员卡制度，通过购买会员卡的形式，让顾客享受到更多的优惠，增加顾客的消费频率。在制定价格时，我们还可以结合市场需求和竞争对手的策略，制定出更具有竞争力的价格，以吸引更多的消费者。
其次，我们可以通过创新活动来吸引消费者的注意。在淡季时，很多顾客可能因为没有特别的理由而不太愿意去KTV消费，因此，我们可以推出一些特别的活动，以增加顾客的兴趣和参与度。比如，与一些社交平台合作，开展线上订房送酒水的活动，通过在平台上分享活动链接、邀请好友参与等方式，让更多的潜在消费者了解到我们的活动，增加顾客的参与度。同时，我们还可以在特定节假日时推出相关的主题活动，如情人节情侣套餐、春节亲子K歌比赛等，让消费者感受到KTV不仅是娱乐场所，更是一个可以留下美好回忆的地方。
此外，我们还可以加强与其他消费场所的合作，进行跨界联动，以扩大我们的影响力和知名度。比如，我们可以与附近的酒吧、餐厅等进行合作，推出联合活动，如在我们KTV消费一定金额后可以获得免费的酒吧饮品或抵扣券等优惠。这样一来，不仅可以吸引到更多潜在的消费者，还能够通过共同营销的方式，提高我们自身的品牌形象和竞争力。
最后，我们还可以通过提供更加个性化的服务来吸引消费者。在KTV的消费过程中，一些个性化的服务往往可以给消费者带来更好的体验。比如，我们可以设置私人包间，提供定制化的K歌设备和服务；我们还可以推出专属于顾客的生日派对套餐，提供生日蛋糕、专属装饰等服务，让顾客在KTV度过一个难忘的生日。此外，我们还可以推出一些创意的互动环节，如歌曲点评、歌手训练等，让顾客在消费的同时感受到更多的乐趣和成就感。
总之，通过价格策略、创新活动、合作联动和个性化服务等手段，我们可以制定出一套淡季促销活动方案，吸引更多的消费者并提高经营效益。当然，在执行方案的过程中，我们还需要不断地进行市场调研和数据分析，及时调整和优化方案，以确保其适应市场的需要和变化。只有通过不断的创新和努力，我们才能在竞争激烈的KTV市场中占据一席之地，取得更好的经营成果。
淡季活动方案【篇6】
商品销售都有淡旺季之分，餐厅产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们餐厅在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于餐厅内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本餐厅的老客户及VIP客人，最终提高餐厅的销售额。
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我餐厅引进客户。
具体操作如下：为我餐厅引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我餐厅代金券的客人入住我餐厅消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵餐厅客房、餐饮的消费金额。)或持我餐厅的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我餐厅入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我餐厅的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。
优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前2个月预定20--年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)
优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在餐厅刷卡消费时，可赠送本餐厅的代金券1张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)
1、制作印有餐厅简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
广告预算的分配如下：
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高餐厅的知名度，客户的忠诚度及餐厅的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。
淡季活动方案【篇7】
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的餐饮几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于 方阵的。
成功餐饮营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是餐饮营销的核心思想。取利，就是要夺取更大的销量，获取更大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。
这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐饮在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐饮，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐餐饮应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。
这需要根据餐饮的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到 有效的目标市场。
对于中、高档餐饮来说，春节旺季的时候 主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多餐饮对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。
针对这些市场变化，餐饮应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档餐饮可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“特价限量活动”，以此降低客人的消费成本，且有效吸引更多的顾客进行消费;策划更加细致、周到的约会、聚会、生日party营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定消费，等等。
当然，对中、高档餐饮来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。