计划对于达成目标是必须的，同样，工作也需要一个合适的方案。方案的文字表达应该简单易读，便于理解，内容要简洁明了。无论您是谁，请务必阅读这篇关于“装备方案”的文章，只有通过不断进步才能创造更美好的未来！
装备方案【篇1】
为建立健全医院突发事件应急物资保障体系，保障医院应急处置工作顺利进行，及时、有序、高效、妥善地处置突发事件，最大限度地减少人员伤亡、财产损失以及不良社会影响，维护社会稳定，根据有关法律、法规制定本制度。
一、应急物资的范畴
应急物资是指在事故发生前用于控制事故发生，或事故发生后用于疏散、抢救、抢险等应急救援的工具、物品、药品、设备、器材、装备等一切相关物资。根据医院实际，应急物资分为三类：应急药品，应急设备和耗材，应急后勤物品。
二、应急物资的入库
应急药品由药学部负责整理储存目录，经医务部、疾控科审核，主管院长审定后办理储存入库手续;应急医疗设备、耗材等由医学装备部负责整理储存目录，经医务部、疾控科审核，主管院长审定后办理储存入库手续;后勤应急物资由医院总务科负责整理储存目录，经后勤保障部审核，主管院长审定后办理储存入库手续。
三、应急物资的储备管理
(一)医院应急物资实行集中统一储备管理。医院应急办负责应急物资仓库的管理。
(二)由医院采购且经检验合格，手续完善的应急物资，由药学部、医学装备部和后勤保障部专人(应急专干)负责到应急库房办理入库手续。
(三)办理应急物资入库的各部门要为应急物品建立专账，指定专人(应急专干)管理，每月对各类物资进行检查、更新和补充，防止应急物资被盗用、挪用、流失和失效，并详细记录，留存备查。
(四)应急物资实行分区、分类存放和定位管理。根据库房条件将库房分成若干个区，按照物资的不同属性，将储存物资分成若干个大类，对每一类物资，根据其保管要求，仓储设施条件及仓库实际情况，确定具体的存放区。
(五)应急办指定专人负责应急物资仓库的管理，办理出入库手续，做好防潮防火工作，保持库房整洁卫生，电力正常和特殊物品的保存要求，每月指定时间配合各部门应急专干对应急物资进行清点盘查。
四、应急物资的调拨
(一)应急物资由医院应急办统一调度、使用，由各相关部门进行补充。
(二)应急物资调用根据“先近后远，满足急需，先主后次”的原则进行。
(三)运营管理部要建立与物资供应商的应急供货协议，以备物资短缺时，可迅速调入。
五、奖惩措施
(一)应急物资如保管不当或挪作他用，造成影响或经济损失的，当事人应作相应赔偿，情节严重者，加重处罚，构成犯罪的，移交司法机关处理。
(二)负责对应急物资日常清查的各部门人员，如出现数量、效期和品名不符的情况，要承担责任，批评教育，影响应急工作，造成重大损失的，移交司法机关处理。
装备方案【篇2】
目前，《中国制造2025》正在不断地细化、落地。6月20日，国家发改委、工信部、国家能源局印发《中国制造2025-能源装备实施方案》(以下简称《实施方案》)。
《实施方案》提出的目标是，到2020年，能源装备制造业成为带动我国产业升级的新增长点。电力装备等优势领域技术水平和竞争力达到国际领先，形成一批具有自主知识产权和较强竞争力的装备制造企业集团。能源装备产品结构进一步优化，产能过剩明显缓解。
到2025年，部分领域能源技术装备引领全球产业发展，能源技术装备标准实现国际化对接。
三部委围绕确保能源安全供应、推动清洁能源发展和化石能源清洁高效利用三个方面，确定了15个领域的能源装备发展任务。
“值得关注的是，在15个能源装备领域，包括先进核电、水电、风电、太阳能发电、燃料电池、地热能、海洋能装备等7个清洁能源。”中国可再生能源学会风能专委会秘书长秦海岩对21世纪经济报道记者分析，这说明清洁能源装备是未来能源装备创新的一个主要方向。
其中，在风电领域，国家提出开发适用于轮毂中心高度100-200米大型陆上风力发电机组，重点10MW(单位：兆瓦)级海上大功率风力发电机组、海上漂浮式风力发电机组及各种基础结构。
国家要求，掌握自主知识产权的5-7MW级大型风电机组、10MW级大型风电机及关键部件设计制造技术、变流、变桨等子系统智能融合技术、发电机高性能控制技术、基于大数据的风电场群智能运维技术，重点突破超长低风速叶片、超大功率高温超导风力发电机、大功率直驱永磁同步风力发电机等，研制海上风电设备运输船、吊装船等施工维护装备。
“海上风电机组研发成为重点。目前国内海上风电机组最大的为8MW，10MW级是一个很高的要求。”金风科技战略经理陈石对21世纪经济报道记者分析，海上风电装备行业现在面临最大的问题，并非技术而是市场问题，市场还没起来。
在太阳能发电领域，《实施方案》提出开展新型高效晶硅电池和组件的技术攻关，研发可量产的晶体硅电池生产技术(多晶电池效率21.5%以上，单晶效率22.5%以上，N型高效电池效率25%以上，多结晶体硅电池效率达到26%以上)，研发多晶CTM大于103%、单晶大于101.5%的高效率组件技术及光伏电池关键材料。
“单晶效率从2007年的14.5%提高到2016年的19%左右，用了大概9年时间。”航禹太阳能董事长丁文磊对21世纪经济报道记者分析，所以从2016年到2025年下一个9年，再提高大概4个百分点，应该是可以实现的，也不排除技术进步得更快。
同时，在薄膜及其他新型光伏电池及组件上，国家要求研发可量产的效率20%以上的碲化镉薄膜电池、效率21%以上的CIGS薄膜电池，43%以上的三五族化合物电池、钙钛矿电池等新型太阳电池、染料敏化电池、有机太阳电池、量子点电池、叠层电池和高效砷化镓电池。
《实施方案》也对光热发电领域的槽式太阳能聚光发电、塔式太阳能热发电聚光发电、太阳能热发电蓄热、太阳热发电专用高效膨胀动力装置、分布式太阳能冷热电联供发电等系统关键设备的技术攻关任务做了部署。
同时，《实施方案》提出，将研究制定和细化政策措施，提出具体工作计划和年度重点任务，具体衔接协调能源装备产业发展有关规划、政策、工程、专项和走出去工作等，研究落实依托工程，促进首台套能源装备的推广应用。
《实施方案》提出，研究利用专项建设基金、先进制造产业投资基金、国家新兴产业创业投资引导基金等，支持符合条件的'关键装备技术攻关、产业化和制造条件升级。
“在国家的各类基金支持外，针对研发和示范应用的减税政策也十分重要，希望在《实施方案》未来的细化政策中能够明确减税措施。”陈石分析。
《实施方案》要求，对国家明确的承担首台套重大装备试验示范的依托工程，试验示范期间适当给予安全运行考核政策支持，并进一步研究给予税收、电价等方面的优惠。鼓励对符合产业发展方向的能源装备首台套项目开展保险和再保险。
“尽快开展示范应用非常急迫，以光热发电为例，中国目前已经落后于印度。”深圳市爱能森科技总裁李珂建议国家尽快明确光热发电电价，开展第一批光热发电电站的示范应用。
装备方案【篇3】
一、目的:
确保物资装备状态良好，为发生突发事故救援时提供物质保障，制定本制度。
二、范围：
应急救援物资包括井下各种应急救援器材和应急药品。
三、职责：
1、供应部负责各种应急救援器材的日常管理。
2、综合办负责药品的日常监督管理。卫生室为具体负责单位。
四、检查与维护管理
1、非事故情况下，任何部门和个人不得擅自使用应急物资装备。特殊情况须经矿领导同意方可使用。
2、由供应部会同其他职能部室定期对应急物资装备进行清点、检查。对达不到要求的应急救援物资及时进行更换、维修、保养。
3、在定期检查中发现应急救援物资毁损、丢失的要严格追究相关人员的责任，并进行赔偿。
装备方案【篇4】
国家发改委、工信部、国家能源局6月20日印发《中国制造2025—能源装备实施方案》(下称《方案》)，围绕确保能源安全供应、推动清洁能源发展和化石能源清洁高效利用三个方面，确定了煤炭绿色智能采掘洗选装备、油气储运和输送装备等15个领域的发展任务，并明确资金支持、税收优惠、鼓励国际合作等五大保障措施。
《方案》提出，前围绕推动能源革命总体工作部署，突破一批能源清洁低碳和安全高效发展的关键技术并开展示范应用，制约性或瓶颈性装备和零部件实现批量化生产和应用，有力保障能源安全供给和助推能源生产消费革命。
2025年前的行动目标是，新兴能源装备制造业形成具有比较优势的较完善产业体系，总体具有较强国际竞争力。有效支撑能源生产和消费革命，部分领域能源技术装备引领全球产业发展，能源技术装备标准实现国际化对接。
依托水电项目建设开发 100 万千瓦级混流式水轮发电机组;
单机容量25万千瓦级轴流转桨式水轮发电机组和单机容量50万千瓦级;
1000 米水头以上高水头大容量冲击式水轮机组;
研发水电智能生产管理系统：开发水电智能一体化生产管理和运行控制平台、状态检修智能决策支持系统、工程安全智能分析评估系统、智能应急指挥处置系统、智能安全防护管理系统等。
试验示范：依托国家核准和《水电发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划中具备条件的水电项目，推动完成技术攻关设备的试验示范。
单机 40 万千瓦级、500 米水头以上高水头大容量抽水蓄能机组;
调速范围±10%可变速抽水蓄能机组;
试验示范：依托《水电发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划中具备条件的水电项目，推动高水头抽水蓄能装备和完成技术攻关设备的试验示范。
应用推广：鼓励后续相关抽水蓄能项目承担推广应用任务。
10MW 级大型风电机组(双馈和直驱)及关键部件(超长低风速叶片、发电机、齿轮箱、轴承、控制系统、变桨、偏航系统等关键部件)设计制造技术系统智能融合技术、发电机高性能控制技术、基于大数据的风电场群智能运维技术
试验示范：依托《风电发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划推动关键风电装备和完成技术攻关设备的试验示范。
新型高效晶硅电池和组件：研发可量产的晶体硅电池生产技术(多晶电池效率 21.5%以上，单晶效率 22.5%以上，N 型高效电池效率 25%以上，多结晶体硅电池效率达到 26%以上)，研发多晶 CTM 大于 103%、单晶大于 101.5%的高效率组件技术及光伏电池关键材料。
薄膜及其他新型光伏电池及组件：研发可量产的效率 20%以上的碲化镉薄膜电池、效率 21%以上的 CIGS 薄膜电池，43%以上的三五族化合物电池、钙钛矿电池等新型太阳电池、染料敏化电池、有机太阳电池、量子点电池、叠层电池和高效砷化镓电池。
新一代光伏逆变器及系统集成设备：研制数兆瓦级高效光伏逆变系统、兆瓦级光伏储能逆变系统、新一代高效智能逆变器(无易损件、免维护、组串级监控和分析，最高效率大于 99%)、10MW级高压无并网变压器逆变器、光伏直流并网逆变器和智能逆变器、1500V 组件配套汇流箱、逆变器、组件等系统设备等，研制高可靠性、高精度、智能化的光伏跟踪系统、能源互联运营管理平台、智能汇流箱和即插即用式光伏集成产品。
光伏制造设备：组织多晶切割机、连续拉晶炉、大产能低压扩散炉、背面钝化设备、带二次印刷功能的双通道丝网印刷机等主要光伏电池制造设备攻关，提升光伏生产线自动化、智能化水平。
试验示范：依托《太阳能发电发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划推动关键光伏装备和完成技术攻关设备的试验示范。
槽式太阳能聚光发电系统关键设备：槽式太阳能聚光发电系统关键设备：高(450℃以上)中(350-450℃)低(150-350℃)温太阳能集热器，槽式太阳能液压驱动装置，槽式太阳能高性能油盐换热器，光热发电汽轮机系统，油水换热器，光场导热油专用旋转式接头。
塔式太阳能热发电聚光发电系统关键设备：塔式太阳能定日镜全场控制系统，聚光器跟踪传动装置，大面积拼接式定日镜及面形检测装置;大口径高温熔盐阀;塔式光热特殊隔热材料。太阳能热发电蓄热系统关键设备：高温高效率吸热材料(金属、陶瓷、涂层材料),百兆瓦级高温熔盐吸热器，万立方级蓄热熔盐储罐，百吨级高参数盐水换热器，高温高扬程大流量熔盐泵、液态金属蓄热储罐。
太阳热发电专用高效膨胀动力装置：单螺杆膨胀机，斯特林发动机，有机工质蒸汽轮机和发电装置,超临界二氧化碳透平及系统等。
分布式太阳能冷热电联供发电系统关键设备：分布式太阳能发电吸热器，分布式储热装置，小型高效再热汽轮机组等。
试验示范：依托《太阳能发电发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划推动关键光热发电装备和完成技术攻关设备的试验示范。
干热岩开发利用装备：开发靶区定位及探测设备、大体积压裂设备、成井测试及微地震监测装置，开发高效热电转换性能的地面发电设备，掌握系统高压全封闭运行的工艺设计。
水热型地热开发利用装备：研制示踪、酸化处理材料及储层酸化技术配套装备，形成完善的.增产增注工艺，提升储层、井筒、输运系统和发电系统核心部件技术水平，研制阻垢剂加注工艺及设备以及大型地热压缩式热泵余热回收供热装置等。
试验示范：依托《可再生能源发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划，确定示范工程推动关键地热装备的试验示范。
兆瓦级波浪能发电装备：进一步提高百千瓦级波浪能发电装置转换效率，突破发电机、液压装置以及控制装置等功能部件核心技术，掌握关键基础元器件和功能部件设计制造技术。
兆瓦级潮流能发电装备：开发高效率的潮流叶轮及适合中国潮流资源特点的翼型叶片，突破发电机组水下密封、低流速启动、冷却、防腐、模块设计与制造等关键技术。
试验示范：依托《可再生能源发展十三五规划》及相关能源中长期战略规划，确定示范工程推动关键海洋能装备的试验示范。
核岛设备：压力容器、控制棒驱动机构、堆内构件、蒸汽发生器、稳压器、主泵、主管道、燃料装卸与贮存设备，安全级数字化仪控系统，核电站高放环境修护专用工具(核电服务机器人等)，熔融物滞留系统，整体螺栓拉伸机。
常规岛设备：汽轮发电机组及辅助设备、大型发电机断路器、柴油发电机组、电控系统设备、主给水泵组及其它设备设计制造技术。
关键核级材料：开发先进核电主设备用新型合金材料和替代材料，进一步提高核电主设备大型铸锻件加工制造技术水平，掌握关键设备焊接工艺技术。突破蒸汽发生器、堆内构件等设备关键板材等材料设计制造技术。推进耐辐照包壳材料、汽水分离再热器换热管、核燃料锆管、核级海绵锆等合金材料、核级碳钢、低合金钢、不锈钢和镍基合金等焊材技术攻关。
关键仪表和系统：核岛三废处理系统、堆芯冷却监视系统、堆芯核测测量系统、堆芯温度监测系统、堆外核测系统、超声波流量计、导波雷达液位计、堆芯液位监测系统、事故后安全壳高量程区域监测仪、安全壳氢分析处理系统、乏燃料池水位监测系统、分体式压力/压差变送器、反应堆堆外核测量系统、反应堆棒控棒位系统、核测量探测器、核级压力/差压变送器、核级温度开关/压力开关。
智能化核电装备：组织开展核电装备智能制造技术攻关，采用互联网+等先进信息技术实现设计、制造、工程全过程数据的数字化共享与关联，结合数字样机、增材制造等新型智能化生产技术和设备应用。研制核电运营智能装置/装备及智能机器人，突破感知及监测装置、智能工具及装置、个人作业智能装备应用、各类智能化机器人等。
试验示范：依托后续所有核电项目，推动所有完成技术攻关的设备以及包括核岛设备、常规岛设备以及配套辅助设备在内的核电装备和关键核级材料的试验示范。
应用推广：鼓励后续所有核电项目采用自主研制设备、完成试验示范的关键设备和材料。
核岛设备：改进型核芯制备设备、改进型燃料颗粒包覆设备、改进型燃料元件压制设备、核级结构石墨、核级氦气阀门、高温气冷堆主蒸汽隔离阀、高温气冷堆电气贯穿件等。
常规岛及其它配套设备：氦气透平压缩机组(压气机 2 级动叶轮+3 级静叶轮、配套电磁轴承、电磁轴承、回热器、电气贯穿件、旁路阀)、超高温气冷堆制氢机组等。
试验示范：依托石岛湾高温气冷堆示范工程、福建霞浦 60 万千瓦高温气冷堆商业示范工程及后续项目，推动高温气冷堆关键装备的试验示范和产业化。
600MW 级快堆关键设备：堆芯组件及堆本体：硼屏蔽组件、一回路主循环泵、热交换器、安全棒驱动机构、补偿-调节棒驱动机构、堆容器及堆内构件、非能动停堆机构、堆芯支撑等。
二回路系统：二回路主循环泵、蒸汽发生器、大口径钠阀、回路钠流量计、大口径钠管道、钠分配器及配套设备以及先进高效汽轮发电机组等常规岛主设备及其它配套设备等。
燃料操作设备：旋塞、换料机、装卸料提升机、转运机、乏燃料转换桶、新组件装载机、乏燃料水下检测工具、乏燃料贮存水池自动操作机、气闸、堆顶密封塞、全自动换料监控系统。
试验示范：依托福建霞浦 60 万千瓦快中子堆示范工程项目及后续项目及后续项目，推动快堆关键装备的试验示范和产业化。
研制压力容器、螺旋管直流蒸汽发生器、双层短套管、核反应堆堆内构件、一体化整体支承、蒸汽发生器、一体化内置式稳压器、一体化内置式控制棒驱动机构、换料设备、反应堆堆外核测量系统、反应堆堆芯测量系统、反应堆棒控棒位系统、单点系泊系统、数字化控制系统、主泵、主蒸汽隔离阀、主给水隔离阀、非能动热交换器、启动分离器、爆破阀、扩散器、地坑过滤器、喷洒器、关键核级阀门、装卸料机、小型堆汽轮机数字电液调节装备、在运核电机组模拟仪控系统全数字化升级技术改造成套验证装备、以及小型堆专用工具等。
试验示范：依托各小型堆示范工程项目及后续项目，推动小型堆关键装备的试验示范和产业化。
高安全性先进核燃料元件：研发 CF/STEP 系列燃料元件、模块化小堆燃料元件、高性能事故容错(ATF)燃料元件、环形元件、超临界压水堆燃料元件等新一代压水堆燃料元件，掌握快堆MOX 燃料组件设计、制造技术，开发高温气冷堆球形燃料元件、快堆金属燃料元件等第四代反应堆燃料元件，突破锆合金材料，自主掌握燃料元件生产、检测、核燃料组件检测及修复设备等设计制造技术。
乏燃料后处理工艺和关键设备：自主掌握大型核燃料后处理厂关键设备设计制造技术，包括卧式剪切机、连续溶解器、沉降式离心机、萃取分离柱、离心萃取器、泵轮式混合澄清槽、流体输送设备、专用泵阀、专用检修机器人、乏燃料/新燃料贮存/运输容器、固体废物和包壳处理设备及专用操作设备与工具等。三废处理装备：研制高放废液锕系元素高效萃取分离装置、高放射性的锶、铯有效去除装置以及锕系与镧系元素的高效萃取分离装置以及锝锝高效吸附分离装置，开发高效降解设备、混合固化设备、超级压缩机、等离子体熔融设备、蒸汽重整设备、无机吸附和反渗透设备、干法后处理技术和设备、高放废液玻璃固化技术与设备等。
试验示范：依托相关核电工程项目及乏燃料处理示范工程项目，推动燃料元件、乏燃料处理(乏燃料贮运用关键材料等)和废物处理设备的试验示范和产业化。
10MW 级压缩空气储能装备：掌握系统总体设计与系统集成技术，突破超临界压缩空气储能系统中宽负荷压缩机和高负荷透平膨胀机、紧凑式蓄热(冷)换热器等核心部件的流动、结构与强度设计技术。
飞轮储能装备：研制 1MW/1000MJ 飞轮储能工业示范单机、阵列机组，研究基于轴向磁通永磁电机的新型飞轮储能系统。
高温超导储能装备：掌握 5MJ/2.5MW 以上的高温超导储能磁体、功率调节系统 PCS、高温超导储能低温高压绝缘结构、低温绝缘材料及制冷系统设计与制造技术。
大容量超级电容储能装备：突破新型电极材料、电解质材料及超级电容器新体系等，研究高性能石墨烯及其复合材料的宏量制备，开发基于钠离子的新型超级电容器体系等，研发能量密度30Wh/kg，功率密度 5000W/kg 的超级电容器单体。10MW 级液流电池储能成套装备：掌握电池结构设计、电极材料改性、一体化电极制备等技术。
全钒液流电池储能装备：研究关键膜材料、电池可靠性与耐久性技术、大功率电池堆工程设计、系统集成与智能控制技术等，建立钒电池储能示范系统。
高性能铅炭电池储能装备：研究高导电率、耐腐蚀的新型电极材料设计、合成和改性技术，以及长寿命铅炭复合电极和新型耐腐蚀正极板栅制备技术，掌握铅炭电池本体制备技术，开发长寿命、低成本铅炭电池储能装置。
25kW 铝合金钠硫电池储能装备：突破金属与陶瓷的低压力扩散封接系统、高活性电极的装配及封装系统、连续式素坯成型及陶瓷管烧结系统、电解质陶瓷管、碳毡及复合正极材料、高抗腐蚀外壳、热压封接陶瓷头、大尺寸保温箱、电池管理系统、抗腐蚀高温连接件。
100MW级钛酸锂电池储能装备：突破关键材料筛选制备技术、电池材料体系匹配技术、电池制备技术、电/热管理技术、电池系统集成技术、电池失效诊断分析技术以及钛酸锂电池系统与功率变换匹配技术、储能机组群控技术等，掌握长寿命钛酸锂材料、储能用锂离子电池设计及制备技术、电池系统集成技术和电池系统与功率变换匹配技术以及储能机组群控技术。
试验示范：依托《风电发展十三五规划》、《太阳能发电发展十三五规划》和《电力十三五规划》及相关能源中长期战略规划，确定示范工程推动关键储能装备的试验示范。推进氢能在天然气冷热电联供系统中的储能功能示范。
特高压交流输电装备：1100kV/2500A 0.4g 抗震型交流系统用变压器套管、1100kV/3150A 大容量变压器用套管、气体绝缘金属封闭输电线路、无源式光学电流/电压光学传感器、内置式绝缘子关键部件、760kN 及以上大吨位绝缘子、高性能组部件及原材料、0.5g 抗震型大容量并联电容器装置、1000kV 交流串联电容器装置。
±800-1100kV 特高压直流输变电装备：研制±1100kV 高端及中端换流变压器，±800kV、±1000kV 出线装置(绝缘结构)，现场组装式换流变压器(关键技术开发)，±1100kV平波电抗器，直流输电晶闸管换流阀研制，±1100kV各类直流电容器，±1100kV 直流系统避雷器，±800-1100kV 穿墙套管，1100kV 瓷柱式滤波器组断路器。
推进特高压输变电装备智能制造与智能运维：研究并掌握特高压交直流输电装备优化设计、关键零部件高效、高精度制造技术，关键零部件、整机智能生产线技术，在位检测与制造过程智能管控技术，工控网络安全监测与审计，运行过程远程在线监测，全寿命期的大数据与智能决策技术，设备在役在线检测、远程设备维护诊断、企业私有云、能源装备公共云技术。
试验示范：1000kV 等级特高压交流关键设备;±800-1100kV 特高压直流输变电关键设备;所有完成技术攻关的设备;承担关键零部件技术攻关的设备整机。
应用推广：1000kV 等级特高压交流输电成套设备;±800kV 特高压直流输电设备，以及已完成试验运行业绩设备及低电压设备。
柔性输变电设备：突破±500kV/3000MW 柔直系统关键技术和控制保护设备，±800kV 柔性直流输电装备(含换流器及直流支撑电容器)，适用于 10kV～110kV 配网系统的柔性直流配网换流器、变压器、断路器、控制保护系统研制，±160-500kV 高压直流断路器关键技术和超高速机械开关等关键组件以及带故障电流限制的高压直流断路器，500kV 统一潮流控制器换流阀、晶闸管旁路开关、控制保护等，300MW 级大功率 SVG 设备，220kV/40kA 固态短路限流装置在短路电流超标系统的自耦变压器、晶闸管阀设计、控制策略及控保系统、±500kV 柔性直流电缆及海底电缆、附件和绝缘材料、300Mvar 级大功率 SVG 设备、±500kV 直流电缆、500kV 短路电流限制器。
智能变电站成套装备：研发基于大数据、云计算的126-1100kV 气体绝缘金属封闭智能开关设备及远程专家诊断系统 、 智 能 变 电 站 智 能 控 制 和 运 行 维 护 系 统 、110-1000kV/50-1000MVA 节能型环保型智能变压器、智能变电站主设备带电检修关键设备、同步开关和变电站智能巡检系统、次同步振荡识别及抑制系统。
智能配电网成套设备：研发智能分布式配电保护与自愈控制系统、10-35kV 智能配网串联补偿装置、适用于 10-35kV 配网的MW 级以上电能路由器、微网专用超快速混合型低压限流断路器、中压兆瓦级双电源固态无缝切换开关、微电网多源协调控制系统、分布式配电线路故障定位系统、分布式串联补偿装置以及新材料和光电复合高带宽数据线缆。
用户端智能化成套装备：用于新能源或多电源低压配电系统的控制与保护一体化系统及装置、用于新能源或多电源配电系统的用户端核心电器设备(额定电压为 AC1000V 或 DC1500V 及以下的超智能型万能式断路器、超智能型塑壳式断路器、超智能型小型断路器、超智能型自动转换开关、超智能型控制与保护电器、低压开关柜(全铝母线式)等)、用户端能源管理与需求响应系统及接口装置、用户端核心电器及电机设备的智能制造装备。
大容量电力电子器件和材料：研制以 SiC 和 GaN 等材料为代表的宽禁带电力电子半导体器件、高压/大电流瞬态开断电力电子器件、高压大容量固态电力电子变换器，研发新一代高压大功率电力电子器件材料生长与掺杂、器件及封装、驱动及电路设计等关键技术工艺。
高温超导材料：研究高温超导材料配方及其制备工艺，开展面向超导电缆、变压器、限流器、超导电机等的应用研究。研究生产执行管理、先进过程控制与优化、物流与质量追溯等智能制造技术。
推进智能电网设备智能制造与智能运维：研究并掌握各类智能电网装备数字化快速设计技术，如智能化加工流水线、机器人、智能检测装置、精益电子看板、制造执行系统(MES)、产品全生命周期管理系统(PLM)等;建立生产过程数据采集分析系统和车间级工业通信网络，建立自动化智能化的加工、装配、检验、物流等系统，通过工业通信网络实现互联和集成;研究工控网络安全监测与审计，运行过程远程在线监测，全寿命期的大数据与智能决策技术，设备在役在线检测、远程设备维护诊断、企业私有云、能源装备公共云技术。
试验示范：柔性直流输电：±500kV/3000MW 柔直系统±500kV/3000MW多端柔性直流输电控制保护、10kV～110kV 柔性直流配电设备、±160kV～±500kV 高压直流断路器、500kV 统一潮流控制器(UPFC)、220kV/40kA 固态短路限流装置等。智能变电站主设备、二次设备综合在线监测及远程专家诊断系统，750kV-1000kV 节能型环保型智能变压器、10-35kV 投切电容器组和无功补偿专用真空开关、智能变电站一次设备带电检修关键设备等。所有完成技术攻关的设备;承担关键零部件技术攻关的设备整机。
应用推广：鼓励后续配电网智能化改造工程项目采用自主研制设备、完成试验示范的关键设备：±320kV/1000MW 和±420kV/1250MW 柔性直流输电系统、200MW/35kV 大功率 SVG 设备、220kV/40kA 固态短路限流装置等。126kV～363kV 集成式智能隔离断路器、110kV-500kV 节能型环保型智能变压器、智能分布式配电保护与自愈控制系统、10kV智能配网串联补偿装置、10kV 智能配网无功补偿 SVG 装置、微网专用超快速混合型低压限流断路器、中压兆瓦级双电源固态无缝切换开关、微电网多源协调控制系统等。
能源互联网核心装备：包括面向多能流的能源交换与路由、储能、能气转换等装置。
可再生能源并网系统：研发基于移动互联网、云计算和大数据分析技术的可再生能源综合监控、运维、预测及分析评估系统以及可再生能源自动化智能生产管理设备及系统。
试验示范：依托《关于积极推动“互联网+”智慧能源(能源互联网)发展的行动计划》、《风电发展十三五规划》、《太阳能发电发展十三五规划》和《电力十三五规划》及相关能源中长期战略规划，确定示范工程推动关键装备的试验示范。推动可再生能源发电大数据建模和分析技术研究、云计算和互联网在可再生能源发电综合监控、运维、预测及分析评估和生产管理等领域的应用。推动靠岸电源成套设备示范应用。
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扩展阅读
服装端午节活动方案(必备)
伴随着各行各业的衍生，我们经常会需要使用到一些范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，我们一起来看看有哪些范文吧！因此，栏目特意整理了服装端午节活动方案(必备)，请阅读后分享你的朋友！
随着端午节的临近，各个服装品牌纷纷推出了自己的端午节活动方案，以期为消费者带来更多的福利和惊喜。作为一个必备的营销策略，端午节活动方案的制定关系到每个品牌的形象和市场竞争力。下面，我们将从几个方面详细探讨如何制定一份成功的端午节活动方案。
一、活动主题的确定
活动主题是每个活动的核心，它直接关系着活动的吸引力和市场影响力。在制定端午节活动方案时，首先要确定一个鲜明的活动主题。一般来说，营销活动的主题要紧密与品牌形象和公司文化相结合，既要突出品牌特色，又要符合消费者的需求和情感诉求。
例如，可以以“爱在端午，节日同享”为主题，将爱与端午节相结合，表达品牌对消费者的关爱之情；也可以以“粽香满屋，幸福无限”为主题，将粽子作为节日传统文化符号，呼吁消费者重视传统文化，增强文化自信。
二、活动内容的设计
确定了活动主题后，就需要考虑活动内容的设计。活动内容的设计必须紧密围绕主题展开，要能引起消费者的共鸣和兴趣。
比如，品牌可以在端午节期间推出一系列端午节特色款服装，为消费者提供丰富多样的选择，同时还可以组织线上或线下的主题互动活动，比如传统文化讲解、品尝香味醇正的粽子等，让消费者在享受品牌产品的同时，感受端午佳节的欢乐氛围。
三、优惠活动的策划
优惠活动是营销活动中的重要环节，它可以有效吸引消费者，促进销售。在端午节活动方案的制定中，也必须有一定的优惠活动和优惠政策的设置。比如，品牌可以通过各种方式给消费者提供折扣、礼品、积分等优惠活动，让消费者感受到实实在在的优惠。
此外，还可以运用满减、买二赠一等营销手段，增加消费者的购买欲望。当然，优惠活动的设置必须要有一定的策略，不能过于随意，否则容易造成品牌形象的受损。
四、营销渠道的选择
在制定端午节活动方案时，必须考虑到营销渠道的选择。随着互联网的普及，品牌不仅可以在传统的实体店进行活动，还可以借助互联网的力量在网络平台上进行营销。
比如，品牌可以在微信、微博等社交媒体平台开展主题宣传活动，增加品牌曝光度和知名度；也可以通过电商平台发布促销活动，让消费者方便快捷地了解和参与活动。选择适合自己品牌的营销渠道，不仅可以提高活动参与度，还可以为品牌赢得更多消费者的关注和信任。
总之，端午节作为一个传统的节日，已经成为了各大品牌必争的营销赛道。制定一份成功的端午节活动方案，不仅可以吸引消费者，增加销售，还可以提升品牌形象和竞争力。品牌应该在活动方案的制定上，注重细节，关注消费者的需求和情感诉求，把握市场动态，不断创新和完善活动方案，才能赢得消费者的支持和信任。
童装端午节的活动方案(必备)
随着生活水平的提高，我会运用到各种各样的范文，范文可以帮助我们自身的写作，让我们来参考一些范文吧！小编特别从网络上整理了童装端午节的活动方案(必备)，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
近年来，随着节日活动的日益丰富多彩，家庭中的孩子们的生活也更加有趣起来了。而关于端午节方面的庆祝活动也是必不可缺的。在这个时候，许多家长都会关注童装端午节的活动方案，让孩子们更加充满乐趣地度过这个传统的节日。
为了让家长们更好地了解端午节的活动方案，本文将会介绍一些有趣的节目和游戏，以及如何打造一个有趣的端午节。
首先，我们需要准备一些具有端午节特色的童装。毕竟，在一个有趣的节日活动中，选择一些特别的衣服让孩子们焕发自己的时尚感是非常重要的。例如，可以选择一些印有龙舟图案的T恤或者是一些精致的头饰来增加端午节的氛围。
接下来，让我们来考虑一些有趣的节目和游戏。例如，制作一个小型的龙舟比赛场地，让孩子们在其中进行比赛。这样的活动既可以锻炼孩子们的体能，也可以让他们感受到竞技的乐趣。此外，也可以通过制作一些类似太阳雨的鞭炮来让孩子们体验到端午节的传统文化。同时，也可以组织一些DIY手工活动，让孩子们在制作竹叶饭和五色线等代表着中国文化的小饰品时，提高他们的耐心和动手能力。
在准备好有趣的节目和游戏之后，我们还需考虑如何营造一个有趣的活动氛围。可以通过在活动现场布置有节日气息的装饰，如彩色的纸饰品和绿色植物等，来增强孩子们的参与感。此外，为孩子们准备一些美味的食品也是必不可少的。在这个端午节活动中，可以为孩子们准备一些传统食品，如刚才提到的竹叶饭和五色线等等。这样的活动不仅能够增强孩子们对传统文化的认识，也可以为他们的生活增添一份文化色彩。
总的来说，在选用童装端午节的活动方案之前，我们需要充分考虑家庭中的孩子们的喜好和年龄。只有根据孩子们的实际情况，才能制定出更加有针对性的节目和游戏，让他们度过一个充满乐趣的端午节。
2023装饰方案
我们已经为您搜集了一些有关“装饰方案”的实用资料，如果您对这个话题感兴趣，请持续关注我们的网站。制定计划有助于我们更快地实现目标，完成不同的工作。在每项任务开始之前，我们都应该制定一份方案，它是整个战略的核心。
装饰方案【篇1】
随着城市化进程的不断发展，楼盘的数量也在不断增加，各大装饰公司为了在竞争中脱颖而出，必须采取更加科学的营销策略。本文将针对"装饰公司楼盘营销方案"这一主题，详细分析现有的市场营销策略及其优化方案，以供参考。
一、市场现状分析
1.楼盘营销策略落后，效果欠佳
先前的楼盘营销策略主要采用报纸、电视台等传统媒介的广告宣传，其效果已经难以满足现代消费者的需求，反而成为了形式主义的标志。另一方面，由于越来越多的消费者更加偏重网络，传统媒介的传播效果也愈来愈难发挥。同时，传统媒介广告成本较高，即使能够吸引一部分关注，也难以确保消费者起到实际购房作用。
2.市场竞争激烈，价格战频现
市场竞争激烈已是不争的事实，价格战对于消费者而言显然更具吸引力。而它的负面作用是，部分开发商为了抢占市场份额，不惜降低售价，牺牲了产品的质量，导致消费者更加不信任房地产市场。
3.消费者需求升级，注重的是品质与体验
现代消费者不再是简单的价位消费者，消费者更注重物品质量、产品的个性化、珍视按照预期的需求得到的产品、注重环保等方面。此外，他们也更倾向于选择有特色的房产，注重生活品质的提升，因此注重对楼房环境、社区建设、智能化、舒适度价值的理解。
二、优化方案
1.个性化定位，以消费者为中心
楼盘营销策略必须从“楼盘”转向“消费者”，注重于消费者的升级需求，以定制化和差异化的服务、产品和附加价值支持，提升产品竞争力。
2.结构分调，适应多平台
今天的消费者在流媒体视频、社交网络和网上游戏等网络媒介上花费了更多的时间。换句话说，消费者在多个平台上进行商业运作，因此楼盘营销策略也应跟随进行流调，更多地在网络上进行推销。
3.与社区联系，提高整体环境质量
整个市场发展趋势是对社区环境质量的提高和发展，因为消费者注重“品质”和“体验”，而这些是在社区环境中，整体升级所带来的。把楼盘建立在一个环境舒适、设施完善以及与自然环境相互支持的优美空间，这意味着房地产资金支持与各个方面的相关公务的协作与协调。
4.关注人品质，满足消费者的个性需求
今天的消费者注重风格和质量，注重与产品相关的个性化和时尚化。因此，开发商可以根据不同类型的客户来设计不同类型、风格不同的房型，从方案设计到具体实施，对开发商来说是一个轻松、有趣的任务。
三、总结
通过以上分析，我们可以看出，为了适应楼盘营销的新趋势，装饰公司必须改变以往的营销模式，更注重消费者的需求，着眼于品质、个性和体验。不仅在物品和服务上，更需要注重整个环境、社区和区域的建设，才能真正满足消费者对生活质量的要求。因为只有真正满足了消费者的需求，才能获得长久的成功。
装饰方案【篇2】
滨州学院第五届大学生宿舍文化节
宿舍文化装饰大赛活动方案
一、活动主题：
绿色 优雅 浪漫 温馨
二、活动目的为了加强我校学生的文明修养，提升宿舍文化品位，丰富校园文化生活，创造美好生活空间，建设“文明、整洁、优美、有序”的学习与生活环境，特举办宿舍文化装饰大赛活动。
三、活动组织
主办：滨州学院学生工作部（处）
承办：滨州学院体育系
四、活动时间
比赛时间定于2011年4月19日下午1点，各系院将参赛队员名单加盖团总支公章后于4月12日下午5时前报送至体育系学生科（原后勤楼217），电子版发至bzxytyxtzz@，并在名单中备注栏内将队长标注。
五、活动地点
15#学生公寓楼
六、奖项设置
一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名
七、活动要求
1、各系(院)先行组织初赛，从中推荐男、女生各3名组成1队，并指定队长1名、解说1名参加学校决赛。决赛限时120分钟。
2、决赛阶段，公寓管理中心为报名系（院）提供空置房间一个，按照规定时间完成装饰。
3、装饰品采用易清理，无污染产品，不准破坏原有宿舍墙壁及其他设施。室内摆放及床上物品自行准备。
4、4月19日下午12：30请各参赛队伍提前到达15#楼参加赛前会议，安排比赛有关事宜。
八、装饰活动具体事宜如下
（一）装饰内容：
1、室名：各参赛系（院）都须根据自身特点取一个寝室名。寝室名可以设计为 “墨雅轩”、“阳光地带”等言简意赅之名或“击楫阁”等引自诗词蕴涵哲理之名或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奋进之名。
2、寝室风格：各参赛系（院）须确定自己寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等。形象设计可通过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰
（二）装饰要求 ：
1、寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。
2、具体形式不设定，各系（院）可自由确定其内容，但须有突出的特点，一目了然。
3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，富有创意，体现积极健康的精神风格。
4、取一个符合本寝室特定文化氛围的名称置于合适的地方。
5、倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
6、每个系（院）要有一个解说员，口头简单条理清晰的介绍自己寝室的装饰主题。
7、每个寝室有自己的整体管理制度和个人学习生活规划，如：卫生值日表、个人或寝室作息时间表、个人学习规划等等。
九、装饰评比规则：
1、装饰风格及特色：装饰内容新颖，大方、美观，颜色鲜明，整体融洽，具自己特色。占 40%
2、卫生：寝室卫生参照宿舍卫生评分细则。占 20%
3、材料： 材料完整，能体现室内装饰的内容。占 10%
4、解说员：派寝室一人口头简单介绍设计主题和说明。占10%
5、系部特色：占20%
十、分值如下：
(一)卫生（20分）
参照滨州学院学生公寓卫生管理规定进行评定。
（二）寝室装扮（40分）
1、体现大学生的青春朝气，独特个性。（5分）
2、富有文化气息，精神内涵。（10分）
3、宿舍装饰美观大方，具有整体风格。（10分）
4、有完善的制度建设。（5 分）
5、体现环保节能主题能给人以舒适、温馨感。（10分）
（三）材料（10分）
1、材料内容是否体现群体及个体的特色。（7分）
2、材料版面设计。（3分）
（四）系部特色（20分）各寝室是否有自己系部的特色。
（五）解说员（10分）
1、仪表大方，有亲和力（5分）
2、解说条理清晰，贴合主题（5分）
第五届宿舍文化节组委会
滨州学院体育系
2011年4月4日
滨州学院第五届大学生宿舍文化节
宿舍文化装饰大赛报名单
装饰方案【篇3】
1.线下签单20户（施工包+主材包），签约客户40户（施工包/主材包/设计包）
：
活动思路：
借融侨华府与家装e站强强联手之际，迎接新客户，答谢老客户。举办现场促销活动，借此契机，家装e站.淮安站邀请各大品牌主材商已经优秀设计师配合融侨华府为业主提供免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将于业主面对面，达到销售目的
整个活动将分为三大主题设计，分别为“讲座项目”“娱乐性互动项目”“和谐家居”。
家装是一门学问，当面临装修季节性问题考虑不慎会给后期带来追悔莫及的硬伤。家装e站，全新网络与实践相结合的模式，开启了家装O2O时代。也许您不明白O2O是什么，但我只需要告诉您菜单化装修、组合式搭配、全套施工36个审核无障碍式透明节点管理为您打造一站式可视化的家装。打破装修季节性障碍，这是我们的生命线也是对您的承诺，详情请咨询客服或家装顾问。
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活动优惠：
本次家装e站推出的优惠政策：
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装饰方案【篇4】
1、水泥：强度等级42.5普通硅酸盐水泥，其技术性能应符合现行国家标准《硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥》（GB175—）的规定。
2、中砂：细度模数应符合现行国家行业标准《普通混凝土用砂质量标准及检验方法》（JGJ52—927）的规定，筛除大于2.5㎜颗粒，含泥量少于3%。
3、界面处理剂：重量强度等级42.5水泥：中砂：界面剂按1：1：1重量比，搅拌成均匀浆状。
4、胶粉料、聚苯颗粒、聚苯颗粒保温浆料、抗裂砂浆、玻纤网格布、金属六角网应满足性能要求。
1、强制式砂浆搅拌机、垂直运输机械、水平运输车、射钉枪等。
2、常用抹灰工具及抹灰的专用检测工具、经纬仪及放线工具、水桶、剪子、滚刷、铁锨、扫帚、手锤、錾字、劈纸刀、托线尺、靠尺、探针、钢尺等。
1、施工前应清除基层表面的灰尘、油污、碎屑、螺栓眼处理等，并冲水试验无渗漏后进行喷浆，混凝土墙采用界面剂厚度为2㎜—2.5㎜。2、孔洞应修平整，基层应达到一般抹灰基层标准；3、外墙窗边、门边用抗渗砂浆（或水泥砂浆）粉；4、钢丝网铺到窗边、门边30㎜—50㎜；
5、先粉大面积外墙，后粉护角（用抗渗砂浆或保温砂浆）；
6、伸缩缝的设置，每层一道互相通圈（塑料条）高度间隔不大于3M。
7、面砖以美观角度可以不设缝，如设伸缩缝在面层上做（面砖上口要封死，
用防水硅胶）；
8、塑料条用硅胶粘上去（硅胶本身防水）钢丝网不需断开铺。四、保温砂浆施工流程
1、基层处理—套方、做灰饼—界面剂打底层—20㎜厚保温砂浆（分两次抹）—电锤钻孔（10＃钻头孔深要大于钉子10㎜，钻头长度一般为10㎝）—铺设钢丝网—抹12㎜～15㎜抗裂砂浆—验收、浇水养护。
2、基层处理（1）、清除已验收合格的基层墙面浮尘、挂浆、漆料、油污、空鼓及风化物等影响粘结度的材料；（2）、对墙体用2M靠尺检查，最大偏差值不大于4㎜，超过部分剔凿或用1：3水泥修平整。
3、套方、找规矩做灰饼灰饼做同基层处理，灰饼厚度根据保温层厚度而定，在粉保温砂浆前阳角处均用1：3水泥砂浆做护角，再抹保温保温砂浆（也可以先粉大面保温砂浆后粉窗、门边用搞渗砂浆或非门1：3水泥砂浆粉）。
1、拌制保温砂浆复合材料时应视环境温度和基层干湿度确定灰水水重量比，一般粉料比为粉料：水=1：0.65稠度宜控制在工作中60㎜～80㎜范围内，一般应在4小时完成；
2、拌制时间6～8分钟，第一次掺量不宜多，须一边搅拌一边掺水，控制稠度；
3、确定好施工厚度，抹2㎜～2.5㎜厚的界面剂，随及粉保温砂浆，（如厚度超过20㎜保温层时，抹第一遍保温砂浆应由下而上涂抹，操作工人要手腕用力、压实），待材料达到终凝时，即保温砂浆层达到凝固时（约24小时左右），可抹第二遍保温砂浆（按第一遍抹法）。待第二遍保温砂浆达到七成干时，用抹子压实搓平后，用刮尺按标筋刮面，不平处补保温砂浆直至平整为止。
4、根据环境季节温度做好保温层的养护，待保温层终凝24小时左右再浇水湿润。保持表面不出现发白现象，夏天上午两次8点、11点浇水湿润，下午两次1点、4点浇水湿润。对走道等易被碰撞的部位，应放置临时防护栏等来保护保温层。
1、待保温层达到强度（约3～4天后）时（有一定强度，自然干燥）分格弹线；
2、按一定间距用电锤打孔（孔距大约50㎝，梅花形，孔的深度从保温层算起要10㎝左右）；
3、铺设镀锌铁丝网（弯曲面朝里，接头处要相互搭接约50㎜～80㎜）；
4、按原先的孔距安装保温钉并与钢丝网固定。
1、抗渗防裂砂浆抹面层施工准备：防裂砂浆面层抹灰必须在保温砂浆充分凝固3～4天后进行，施工前一天浇水湿润，抹灰前一小时再浇一遍水；
2、防裂砂浆应随拌随用，停放时间不宜超过2小时，落地灰不得回收使用，稠度控制在60㎜～90㎜；
3、防裂砂浆面层根据环境季节温度做好养护，材料终凝后浇水养护，夏天浇水养护不得少于上午两次，下午两次，浇水养护间隔不得大于4小时。
1、弹分格线，提前完成1天淋水湿润；
2、贴砖前检查抗裂砂浆是否压实，不得有漏网、麻面、空鼓等现象；
3、贴砖前应选砖、试铺，应采用水泥胶粘料，其配合比宜为水泥：胶粘剂：砂=1：1：1重量比，当施工温度差异大时，可适当调整配合比。水泥胶粘料的配置严禁加水。
4、铺贴面砖后，应及时清理墙面、勾缝，缝的宽度和深度应符合设计及规范要求。
5、清洁墙面、拉拔试验、验收。
装饰方案【篇5】
一、装修公司做网络营销的必要性
互联网+时代的到来，网络现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。
装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。
二、装修公司网络推广渠道
1、搜索引擎营销(SEO/SEM)
这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。
抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。
2、垂直行业网站推广
装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：篱笆网等。在这些装修行业垂直网站，你可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。
3、分类信息网站推广
58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以装修公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。
4、百度相关平台推广
可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验。
百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。
百度文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。
百度百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。
装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)，将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。
百度经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同百度文库。
5、同城生活论坛网站推广
每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。
6、微信公众号推广
从表面上看装修行业不是特别适合做微信推广的，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的，对于微信公众号也是，装修的时候会关注一下，关注完了可能就再也不理了，和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处，只要运营得当，关注你的客户，特别是25-35岁这个年龄层次，客户的朋友圈也有很多需要装修的朋友，特别是同年龄层次，这些人可能同时间段毕业，同时间段买房装修，同时间段结婚生子。所以装修行业做微信公众号的运营，做活动也好，软文推广也好，关键是要达到病毒式传播的目标，争取让客户的朋友圈进入公众号的“射程”。
7、微博、博客推广
这个比较类似微信推广，都是求转发，求扩散，但这么多年过去了加上微信的大肆扩张，效果比以前略边缘化了一些，但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求，这两个也是必须上的。
8、QQ及QQ群推广
前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好，随着QQ管理的规范，空子越来越不好钻，导致营销效果降低，成本抬高，但只要采取的推广方式合适，能找到甚至自己开发出比较好的群发工具，QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道。
9、DSP广告投放
这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多，但DSP不同于一般的广告投放，可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客户。比如用户在网上搜索某种木地板时，DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户。
三、推广的方式方法
以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道，除开渠道外，还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有：
1、软文营销
软文营销在大部分的渠道都可以使用，重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化，多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点，写作的软文要有趣味性、知识性，这样才能吸引到更多的点击和传播，同时软文一定要软，要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中，尽量不要使用硬推的方式。
软文营销大家都知道，但大家都主要关注在软文的策划和写作上，另外一个重点即软文的投放和推广，不够重视，一篇软文写得再好，如果投放的渠道不正确、不广泛，面向的受众就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放，在写作上投入了多少时间，在投放上就应该花同等的时间，甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。
2、策划活动
除了市场部门常规的线下活动策划外，还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动，如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等，争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。
3、事件营销
及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件，再简单的介绍新闻内容后，就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上，达到新闻热点向公司营销主题的迁移。
做事件营销需要网络推广策划人员，实时的跟踪网络热点，要具有跳跃性的思维，可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上，但同时策划人需要有丰富的社会经验，避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。
同时除了“绑定”社会热门事件外，有事件要上，没有事件自己也要积极创造事件，制造事件要有一定的社会影响性，还要将事件把握在自身控制范围内，让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件，通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。
四、推广策略
工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎幺把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。
1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结，不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。
2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的生活社区网站有大有小，效果也有好有坏，我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。
3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯，把握行业最新的动态热点。
4、强调执行力，10种方法一个用100遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式，做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加，这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。
5、注意舆论导向，装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。
6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上，制定工作制度和流程，安排专门人员按照制度流程进行实施。
7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季，节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。
装饰方案【篇6】
类别：动手动心收获欢乐
题目： DIY气球造型
学校：佛山市南海区大沥镇沙溪小学
姓名：宁力宇
班级：三（1）班
辅导老师：何健萍老师
DIY气球造型
游戏计划：
游戏目的：用一条很简单的长形气球，经过你巧妙的构思和灵巧的双手，能编制出各种有灵气的造型，即增强动手操作能力，又能增加想象力，为家人和朋友带来快乐。
时间：2015年2月25日晚8:00
地点：家里
游戏构思：寒假里社区为我生活的小区提供了学习DIY气球的活动,我亲眼领略到其中的奇妙!学习了基本的操作方法和技巧，自己回家可以自由发挥，想做什么都可以了，并且亲自做上几个,感觉赋予了它生命,送亲人,送朋友，送同学，送去温馨,也送去了精致!
过程记录：
1. 选择进口的橡胶材质的长筒气球，这种气球不仅不容易坏，而且没有污染，
不会损害人的健康，还有专用的气球打气筒。
2. 给气球充气，充气需要说吗，拿起气筒就呼呼充起气就好了，可是有人费了九牛二虎之力，充出来的气球一头大一头小，尴尬吧！这样只会浪费气球，什么造型都没有凹就废掉了。看来不是简单的“生活”啊! 原来给这种长筒气球充气要一气呵成，不可以间断，而气筒也是专用的'，在抽放的同时都是在充气，根本不用担心抽气时会抽掉气球里的空气。掌握了奥妙，充起气球不仅快而且好，气球后面需要保留5厘米左右的无气部分，方便后面造型。
3. 接着就是捆扎气球了，打结时，要先放点气，这样可以提高打结的速度。
4. 可以根据造型的需要，用手捏住需要的长度，进行360度的旋转定型，掌握这些基本技巧后，可以根据自己的想法，来探索不同造型。反复练习，五分钟就可以做出一只可爱的小狗了。熟练后，一切似乎都更顺手了，我有了做第一个的经验，开始越做越熟练，锋利的宝剑和灵巧的贵宾狗等一个一个在我们自己的手中诞生了。
收获与分享： 小伙伴们，快动起手来，让我们一起来感受动手的快乐，并让身边的人分享送出你心意的喜悦吧！
装饰方案【篇7】
圣诞节是俱有西方特色的节目，高尔夫气氛需要有一种独特的设计方案，还有考虑我司的费用问题与时间问题，每一年的圣诞节都是一个非常有意义的活动，高尔夫俱乐部更需要气氛布置，要有丰富的异国的风情，元旦是我们中国的传统节日，具有中国民族文化特色的象征。它跟圣诞节相差不远，我建议西方的圣诞节与东方的元旦节结合起来，设计布置一个西方特色的又具有东方特色的节日气氛布置效果。
一、大门口
门楣：上方喷绘圣诞 元旦新年快乐的背景图案，具有喜庆、快乐的气氛。周边用绿藤加彩色灯带加以装饰，再挂排圣诞新年小吊旗或悬挂一批小装饰品（如：公仔、雪花、小风车、风铃等。 门柱：用绿藤缠绕包围起来，再和彩灯及小装饰品，外围加以装饰。上贴泡沫字书对联一幅。
大门口：两旁放置圣诞树2棵，上用彩灯彩带及其它小装饰品装饰，旁边再加以圣诞老人，用以表示欢迎顾客的光临。
二、主通道
喷绘14张圣诞、元旦新年快乐气氛图案。两边吊以用kT板制作的14棵圣诞树，上贴小图形，（如雪花、小鹿等动物）再用拉花或彩带将圣诞树连起来。中间地上放置一棵圣诞节许愿树，用彩灯彩带及小装饰品装饰。地上用kT板做成篱笆状围起来，里面用碎泡沫做成雪花洒满。底下用一彩色射灯往树上照射。营造一种浪漫而温馨的气氛。
三、前庭
用绿藤缠彩灯绕成波浪式沿缠绕一周，可放一棵同样的圣诞树，同样在地面放置圣诞树加以装饰。
四、中庭
柱面用KT板造型、灯光、图案加以装饰。制做出具有圣诞、新年浓郁气氛的立体模型。上有蓝天、白雪、圣诞树及五线普、音符、圣诞老人、雪人。中庭高空挂用彩喷的圣诞树、圣诞老人、用KT板制做的模型图案、再吊以用泡沫制做的“圣诞、新年快乐” “HAPPY CHIRTHMAS AND NEW YEAR”醒目的标题
五、收银台
收款台上用喷绘的卡通圣诞模型图案装饰 ，所有收银员有圣诞帽子，上面“圣诞、新年快乐”字样。
六、练习场
（1） 练习场门口 印制圣诞、新年的气氛的吊旗悬挂；
（2） 用绿藤或拉花装饰，再用彩灯装饰；
（3） 收银员工作人员戴圣诞帽子。
七、安全问题
各部门固定点必须有一定的值班的防损员看守公司的圣诞材料等，在场内要注意防小孩玩弄有关于电器方面的彩灯，清场后各店的电工一定要注意切断电源，以免引起电起火造成直接经济损失。
八、气氛布置安排。
服装营销方案4篇
只有充分准备，我们才能主动掌握项目的控制权，按照公司给予的任务目标进行工作。为了满足领导的需求，我们需要准备几份工作方案供参考。普遍而言，所有问题都需要有方案来解决，一份出色的方案应该包含以下内容：如何确定问题的背景和需求、目标和目标的明确陈述、项目实施的详细计划、资源和时间的合理安排、风险评估和应对措施、以及评估和反馈的方式。根据您的需求，我为您搜集了以下内容：“服装营销方案”，请您务必留意以下重要提示！
服装营销方案【篇1】
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。
诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。
一、生活水平与服装观念
1、生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2、生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2、短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2、4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2、花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3、花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4、花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类品牌族与款式族。
1、一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2、另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3、一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4、另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1、红项族——项上有宝石饰物者；2、黄项族——项上有金银饰物者；3、白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
十、服装购买三步曲（看）款式——（摸）面料——（问）价格。
十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
服装营销方案【篇2】
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者。品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素，它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式。所以，品牌形象在市场竞争中显得十分重要。
一、xx品牌的基本分析
xx服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一，对于品牌的阐述也较为杂乱，不贴合一个国际高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升，所以在具体的操作中，往往东一块，品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意，而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。
二、xx品牌策划的目的
1、规范品牌的整体形象，提升品牌的价值。
2、在市场同类品牌的竞争中取得优势，提高品牌的知名度和美誉度。
3、提升市场的销售。
三、xx品牌总体的策略
1、创新:以创新为动力，实现从整体到细节的创新。
2、国际化:以国际品牌为方向，塑造国际化的品牌新形象。
3、文化性:文化是品牌的灵魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系统化:品牌形象的系统运作，实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力。
5、计划性:品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。
6、阶段性:在品牌的推广实施过程中，对于细节部分进行逐步的完善。
7、核心价值:在继续提升综合竞争力的同时，着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持。
四、xx品牌资料
1、xx品牌渊源
xx品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia。
casamia，国际著名服装设计师。1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺术和贵族文化的熏陶中长大。因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解，并逐步以其所设计礼服的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。
1936年，凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家“荣誉骑士勋章”，并成为当时最年轻的服装设计师。
1968年，casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣。在多年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素，以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装，成为伦敦的一道迷人风景线。
1981年，casamia以自我的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自我的商标。其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱，成为欧洲最为典范的服装品牌之一。
20xx年，casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳xx服饰有限公司。
2、xx品牌内涵
xx商标图案的骑士象征不仅仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度。它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词。
xx的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质。
3、xx品牌理念
让皇室贵族的尊贵个性与时尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其经典的风尚，成为一种高贵生活品质的象征。
4、xx品牌风格
高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格和精细的工艺品质为准则，坚持简洁、时尚的设计路线，经过感性基调与理性元素的完美表达，体现都市贵族的高贵气质。xx品牌所代表的生活状态和生活态度，是xx服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，能够成功地实现和消费群体心理上的对接。
5、xx品牌定位
xx服饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化，是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国际服装品牌。
xx的主流消费群体定位于“知识精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他们拥有自我独立的人生观和审美观，不被大众流行文化所左右，有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英，崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，偶尔流露浪漫主义倾向，喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇xx品牌服装实力的主流群体。
6、消费者定位
实际消费年龄:30——50岁。
心理年龄:28——38岁。
核心消费群:30——45岁。
品牌形象塑造的年龄:30——40岁
7、xx品牌核心价值
塑造新时代精英形象，争创国际高端品牌。
五、xx品牌形象实施策略
1、视觉形象的规范
结合品牌文化和品牌的定位，整合xx的'视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性，同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现。
a、规范品牌标识的基础应用和规范组合，强化品牌的标准色和辅助色，增加品牌的可识别性。
b、规范产品的包装，在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合资源进行整体的设计和开发，提高包装如:手堤袋、领带袋(盒)、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次。
c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的资料、版面、风格贴合品牌视觉形象的要求，使xx的品牌形象统一协调，加深品牌印象，提升品牌知名度。
2、终端形象的规范
结合公司的新专卖店(厅)的装修风格，进行si终端形象的应用和规范，对终端形象的整体风格(门面、店堂、道具、灯光、材料等)进行整合，使终端形象贴合品牌的定位。设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范。使全国的终端形象统一，提高品牌的形象，增加市场占有率。
3、品牌的推广
a、公司门户网
网站作为公司对外的信息平台，同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合，网站的设计要结合品牌的定位和公司的实际情景，在资料中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合，在设计上突破原先的单板，增加版面的资料，在设计风格上更加时尚、简洁。
b、新品上市推广
(1)产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄，结合xx的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整体性，以到达表现的效果。
(2)设计和制作相关的宣传用品，及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中。
(3)终端形象的橱窗。在同必须位上进行橱窗的设计，在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广。
c、媒体的推广
(1)室内、户外广告
围绕每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和资料要求贴合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及时传递给消费者。
(2)杂志、报纸广告
针对每季新品的策划主题，针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策，来到达市场推广的目的。
(3)电视广告
电视广告片的投放，其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度。要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形象地展示xx的品牌形象，为巩固市场地位打下基础。
d、促销活动
根据不一样时期的具体情景另行制定促销活动的具体方案，如:换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。
4、品牌服务
a、vip贵宾客户服务
vip顾客群体的服务，在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动，同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体，同时也提升品牌的感知度。
b、量体定制服务
xx在发展多元化经营的同时推出高端的量体定制的品牌“史帝威登”，在xx卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时，还要在道具上增加“vip精确定制服务”字样，既可增加营业，又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然，要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等同步工作。
因先期回报有限，效益主要体此刻后期以及品牌无形的提升上。
六、对于xx服饰有限公司的提议
提议加强部门建设，异常是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门。
营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端。但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队，用自我的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。
相信在整合推广以后品牌会有必须的提升。整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施，重在坚持，赢在执行。
服装营销方案【篇3】
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
1、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
2、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
3、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
4、主题活动
活动主题
双xx·脱单季---告别单身小时代
活动时间
20xx年xx月xx日—xx月xx日
活动内容
1、20xx年新品会员享xx折优惠；
2、部分产品7折起；
3、满额换购，聚划算
服装营销方案【篇4】
“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、包袋、鞋和首饰、休闲器材等。
20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅……在竞争激烈的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开花？
是生产加工还是品牌经营
我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”
WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条道路，走品牌经营之路。
是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。
我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。
我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到国内，迅速开拓国内市场。
......
服装方案(热门12篇)
随着人类社会的不断发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文能够运用到我们生活的方方面面，你是否在寻找高质量的范文呢？下面由小编帮大家编辑的《服装方案(热门12篇)》，相信你能从本文中找到需要的内容。
服装方案 篇1
罗列好一份清单。想让自己的双十一过得更加有理性，那么就得给自己罗列一份自己想买的一些物品的清单，这样才能让自己知道哪些物品是必须买的，这样能让自己心里有个数，对于自己来说也是非常好的事情。因此要罗列一份清单，这样才能让自己有一个更好的准备，不会在买东西的时候很盲目，也能为自己节省一些时间。
提前关注自己想要买的商品。双十一的活动其实有时候在双十一之前就开始了，如果想让自己买到自己想要的物品的话，那么需要提前关注自己所想要买的商品，这样才能让自己有更多的优惠，也才能前后对比价格，这对于自己购买到一份好的商品是非常有帮助的，也是特别好的事情。
控制自己，理性消费。很多人在双十一的时候都变得非常不理性，这是因为很多东西都想买，因此想让自己变得理性一些的话，那需要自己控制住自己，不要盲目地买，更不要被各种的价格所蒙蔽。自己所需要的东西才买，自己不需要的话就尽量不要买，这样才能让自己有一个很好的购物体验。
货比三家，多对比再进行选择。对于自己想购买的商品如果有一个很好的`定义的话，那么买起东西来就会非常快了。因此在购买前要多对比一下前后的价格，同时多了解各个品牌之间的价格，这对于自己的选购是非常有帮助的。同时也能让自己有更多的机会能获得更好的收获。
不要被诱惑所蒙蔽。双十一对于一些产品是有打折的优惠的，如果自己平时不关注的话，是很难知道的，因此想让自己买东西买得不亏的话，是需要自己提前关注一下相关的信息的。只要自己知道了之前的价格，自己才能更理性地消费，这对于自己来说是非常重要的事情。
计划好自己能消费的能力。每个人的消费能力是有限的，不要让自己超过那个度，否则很容易让自己压力很大，事后也会很后悔的。因此要懂得提前计划好自己要消费的金额，当实际情况超过这个金额的时候，要学会控制一下，这样才能让自己不会有很大的开销。
利用商城的优惠政策。既然是双十一就说明有很多的优惠政策，因此想让自己买得更便宜的话，那需要自己多留意一些相关的政策，这样能让自己更理性地选购，也能让自己有一个更好的安排。因此在买东西的时候，要看看有没有优惠券，这样对自己来说是非常划算的。
服装方案 篇2
售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
休闲服品牌“Fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。
杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。
营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。
■正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?
北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。
他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。
■设计细节传神之笔定成败
春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。
细细分析，就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的缘故，最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的'商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。
■节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。
■不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
■设计色彩：锁定消费者眼球
肖建中“红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。
从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。
色彩的作用
人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。
“暖色”红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。
“冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。
■色彩的组合
选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。
不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。
■色彩的应用
巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。
色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。
服装方案 篇3
一、活动主题:
华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的:
1、通过该活动进一部激发民族创新意识,响应国家’’建设创新型国家”的号召.
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展,增强我国服装的自主设计能力,宣传并打造我国品牌服装,转变我国服装业的增长方式.
3、继承并发展我国的服装文化,推动我国民族文化的振兴.
4、丰富校园文化活动,为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台.
5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力,增强六组这个组织的名誉度与美誉度,为六组学生的发展创造一个优越的环境.
三、活动时间:
1、初步准备阶段:9月10日—9月30日
2、正式进行阶段:10月2日—10月4日
3、活动闭幕阶段:10月5日
四、活动地点:
海南大学第一田劲场
五、活动组织单位:
公关六组
中纺集团公司海南分公司
六、活动协办单位:
海口市电视台，海南大学艺术学院,海南大学记者站,海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间: 9月10日—9月30日
2、组织人员安排:
江姗:项目经理,作为此次活动总负责人,领导全局,安排主要工作,协调人际系,并与李强主管商议确定评委人选.
袁超:负责财务安排,编写财务预算
邓梅君:负责参与设计同学的报名,作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案,。
文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备,做好活动期间的后勤工作,最后进行参赛作品的成绩汇总.
萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管:中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人,选择公司的参展服装作品,联系一些民族服装企业代表等工作.
3、报名安排：电话报名—
手机报名—
固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：9月10日—9月20日
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来,并为此次活动写些有关文章进行宣传,让公众进一步了解此次活动的重要意义.其次,由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传,并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后,以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义.
6、活动道具准备:由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服,联系舞台搭建商与音响租用等商家,以及购买其他所需物品.
八、活动正式进行阶段:
1、时间: 10月2日—10月4日
2、初期:a布置会场安排节目: 10月2日上午,由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场,萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待
⑴负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做
服装方案 篇4
品牌策略
目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。
扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。
价格管理
目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消
费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。
以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。
在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。
长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。
促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。
渠道运作
目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入ex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。
(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
(3)坚持适度
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20___年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
(4)强化和开发淡季渠道
进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分桑拿中心，销量依然可观。
淡季的`渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
(5)市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
服装方案 篇5
庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当天消费的项目可按照1000_25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元!这样老顾客实际消费400元—(1000_25%)250元=150元(实际付款)
当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下!
五一劳动节，(迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满300元送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么298，398送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以达到赠送礼品的价格
个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主，“__开业打折让您瑰丽不打折”，同时合营促销互动比方：
开业期间服装店购满300元，获赠_L化装品送出试用装，享受特别九折;
购满500元，获赠_L化装品送出_品牌化装品一支，享受特别八折;
开业期间买指定款式服装赠_L化装品送出试用装，享受特别八八折;
购满380元，获赠_L化装品送出试用装，享受特别九折。
在_L化装品店购买化装品，获赠上述三店特别九折优惠。
现场免费打点会员资格，获赠精细礼品一份;
购物满300元，成为金卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化装品一支;
购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精细礼品一份和_品牌化装品一套。
关于五一服装促销方案5
目的在于：
1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的销售峰期奠定客户基础!
活动主题：五一
买100送100!
服装店圣诞元旦活动活动时间：5月__日活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP(商品直接促销)活动
活动时间：5月__日
费用预估：暂无
SP1：优惠送到底大行动：
凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)
SP2：折扣降价直接促销：
活动方式：
1、全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
2、全场3(单张)，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1_2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二、短信计划：
结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。
三、邮递计划：
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
四、公车横幅计划：
将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：(为已经确定好的活动标语)，在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流动宣传广告。店面布置气氛计划
(详细布置及安排详见效果图)
灯光：主光源明亮但不能刺眼，能以黄白两色灯光交叉照射。
模特及服装上应有黄色射灯直接照射，体现细节特征。
模特模特：以当地最适合销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。
服装陈列：价位最低的服装放置于最显眼的位置，4s上至特价花车内，3以上：上印活动主题：(待选)
2、店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!
3、上空吊旗：统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cm_100cm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。
4、花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为(待选)，以进步突出我们的活动内容。
5、收银台：对于本次活动所挑选的内容的具体说明，用A3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。
6、员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!
所需要物品准备清单：(数量为预估量)
抵用卷A：10000张
各种折扣的标示卡各：3000张
吊旗、橱窗喷画、_架喷画：200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张_架喷画、收银台摆放用_活动说明两张)
服装方案 篇6
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢？
一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”
五一期间xx各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。
买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在xx购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。
在xx购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。
新乐路上刚刚开业的ory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。
新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。
虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。
商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费。
服装方案 篇7
今年经济形势在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：“ 缤纷夏日，清爽惊喜大放送”
二、活动日期： 月 日 — 月 日
三、活动目的：
1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;
一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”
活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩
1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元 (每人限体验一次)
皇室 SPA 松筋驻颜术 ( 188 元) +中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身体理疗 ( 148—188 元) = 258 元
2、_ 烫 368 元 + _ 染 286 元 + _ 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
托尼盖皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;
2、具体 _ 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明 ：
服装方案 篇8
以下是采购的基本程序，可以借鉴以下。
采购管理程序：
1、价格管理：是企业确定采购价格的过程，建立和管理企业采购物品的统一价格体系，对采购价格的执行范围、定价方式进行规范，必联采购网为用户企业构建了一套完善的价格管理体系。
2、采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的计划阶段导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、修改。系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与计划中物料的核对，自动将不合格数据筛选出来，有效保证了计划数据的准确性。
3、采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：招标、竞价、询价。充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料成本和采购过程成本，提升采购工作效率，从而达到降低企业采购成本目的。
4、合同、协议管理：是采购定价结果的体现，也是采购实施的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方式等主要信息。可以手工录入合同，也可以根据采购定价项目的中标结果直接生成合同。
5、订单协同：企业需要一个完整的供应链管理，才能动态快速地响应客户需求。必联采购网提供了一整套订单协同的功能，包括订单、收货、退货等的流程。
6、采购统计：主设定统计查询方式，分为按项目采购统计和按采购价格统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等进行自动统计，为采购决策提供强有力支持。7 供应商管理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商进行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商进行评估，选出合格供应商。
8、采购目录维护：采购品目录是整个采购系统的基础和根本，它具有统一分类、统一编码的特点，各个采购商根据自身企业的特点和需要进行维护。
服装方案 篇9
服装店是一个充满竞争的市场，要想在这个市场上开展生意，并取得高额的利润，需要一个良好的业绩提升方案。在过去，许多服装店仅仅通过广告营销和促销活动来提升业绩，但这些方法往往会导致经济损失，并且很难长期增加业绩。因此，本文将提供几个用于提升业绩的实用方案。
1. 建立品牌形象
服装店应该建立一个独特的品牌形象，这意味着要为商店创建一个独特的品牌理念，能够吸引目标客户群体，展现品牌的独特性和价值。通过建立一个有说服力的品牌形象，可以与其他竞争对手区分开来，并增加客户的忠诚度。
2. 客户满意度
在当今市场上，客户满意度是非常重要的。与其他竞争对手相比，可以在产品质量、价格、服务质量和宣传等方面提供尽可能高质量的服务。而良好的服务和质量也能促紫下次下的消费，增加客户的忠诚度。
3. 管理氛围
管理氛围也是提高业绩的重要方面，包括管理者和职员之间的处理方式，以及各种工作蛛王的管理，如存货、货架整理、库存管理等。保持良好的管理氛围，可以让客户感受到舒适和安全。
4. 创新宣传
创新宣传也是提高业绩的重要途径，可以采用不同的营销策略和渠道来宣传产品、提高品牌曝光率，以及利用社交媒体等渠道来提高客户与品牌的互动性，增强用户购买的体验。
5. 竞争分析
竞争分析通常是一个保持竞争优势的必要条件。在维护一个健康的市场竞争环境时，需要及时对竞争市场上的竞争者进行评估和研究，并不断更新营销策略和提高客户满意度，以获取竞争优势并攻占市场局势。
6. 价格策略
适当的价格策略可以吸引更多的顾客进入店铺，提高产品销量。可以结合不同的季节、预算和顾客需求来调整价格优惠的种类、幅度和时间，以吸引更多的顾客，加速库存周转率。
在自己的市场上竞争激烈，这种压力通常会导致业绩下降。不过，服装店业绩提升方案的秘诀就在于良好的管理氛围、创新的宣传策略以及打造独特的品牌形象。这些方法可以有效地增加客户忠诚度，提高产品质量及价格的竞争力，并实现更高的业务性能。当然，凭着努力和实际经验，你的服装店也可以成为业内的佼佼者。
服装方案 篇10
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢？
优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”
五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整。不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。
送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐
买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的`促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。
在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。
搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者
新乐路上刚刚开业的sabri。naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。
新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。
虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。
商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰。饰品的消费。
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。
二、活动主题
赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围
及产品介绍活动范围：
店内所有商品（除配件）产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
（1）活动时间：20xx。02。10――20xx。02。25
（2）活动地点：森马奉节专卖店
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满xx元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）
一等奖：499元购物券一张（5名）
二等奖：399元购物券一张（8名）
三等奖：299元购物券一张（10名）
四等奖：199元购物券一张（15名）
五等奖：99购物券一张（xx名）
六等奖：新年红包一个（50名）
幸运奖：精美手机链一个
活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估：
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
服装方案 篇11
一．活动主题
青春，时尚，个性，创新。
二.活动宗旨
1.丰富校园文化生活，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，展现我院女生的活力和风采，倡导女生生活新概念。
2.丰富同学们的课余生活，增强同学们的自我动手意识和创新能力。
3.加强各院系交流与合作，促进校学生会与各系的共同发展，同时扩大校学生会女生部在我校的影响力。
三.活动单位
策划主办：平顶山学院学生会女生部
协办：平顶山学院各系学生会女生部
四．活动参加对象
全校全体学生
五．活动地点
平顶山学院新校区
六.活动内容：
第一场：创意服装赛。
·可以是自行设计衣服，也可以是展示搭配服装
·可以个人为单位参赛，也可自由组合参赛（2——5人其中包括设计师模特及助理）
1。响应团委发出的“节能减排，珍惜资源”的号召。各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。
2。要求作品形象健康，生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。
3。参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想等。
4。为每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）。
第二场：大型服装秀。
·展出创意服装赛中优秀服装
·展示赞助商提供服装
·服装秀分五个类型分别展出：
a．活力休闲类
b。靓丽时尚类
c。传统民族风
d。经典晚礼服
e。创意服装类
七.活动时间
4月上旬、中旬为宣传时间
4月中旬创意服装赛。
5月中旬大型服装展
八．活动具体流程
（1）创意服装赛环节
·活动地点：教室
·17：00 女生部成员到达比赛场地布置会场。
·18：00 参赛选手到达赛场，按签到顺序排号，决定与赛顺序。（提前化好妆容，更换好创意服装）
·18：30 评委到场
·19：00 比赛正式开始。
选手按顺序带自备模特着装上台进行展示，并说明其设计主题、灵感、适宜人群等，
·20：30 比赛结束，评委评出十个优秀作品入展第二期的春季服装秀。
（2）大型服装秀环节
·活动地点：扇形广场
·模特提供：校礼仪队成员
·8：00校学生会成员到达扇形广场搭t形展示台，布置舞台
·12：10 所有模特，创意服装赛中优秀选手和节目演员到达扇形广场，化妆，更换服装（最好先自行化好妆）
·16：00服装秀开始。上开场节目（由文艺部提供）
·主持人上台作开场白。
·赞助商上台发言。宣布服装展正式开始。
·由男女主持着晚礼服带领经典礼服组上台依次展示。
·礼服组展示完毕，插入文艺部提供的文艺节目。
·活力休闲组上台展示
·配合赞助商进行中场游戏，调动现场气氛，为模特提供较充裕的换装时间
·靓丽时尚组上台展示
·插入文艺节目
·传统民族风上台展示
·插入文艺节目
·创意服装类上台展示
·18：00春季服装秀结束
九.活动要求
（1）此次活动强调思想性、积极性，注意活动的创新性。扩大参与，加强互动性，丰富欣赏性。
（2）此次大赛把安全问题放在第一位。并须保持好活动场地的卫生。
（3）各院系必须积极配合参与，各院系出3名以上参赛选手，
（4）校学生会各部门需紧密合作，以使此次比赛顺利进行。
十.报名方式
以院系为单位报上校学生会女生部
十一.赞助方式：
可独家赞助，可多家联合赞助，可实物赞助
·主赞助商
我们将为您提供一下的宣传方案：
校内宣传
（1）您的企业将获得本次服装展的独家冠名权，既平顶山学院“xxx”春季服装展。
（2）可为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。
（3）可在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）
（4）可为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及服装展展出场地周围。
（5）我们将提供人员为您的企业在校园内以及在服装展展出现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。
活动现场宣传
（6）由您的企业提供的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在服装展现场。
（7）在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。
（8）服装展展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在服装展上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。
（9）如您还能提供服装的赞助，我们将在服装展中展出。
（10）在服装展结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。
（11）如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。
·协办企业
您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：
（1）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动（为期两天），为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）
（2）赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。
（3）在活动现场摆放您企业的介绍资料，如广告、海报等。
（4）我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料
（5）在服装展结束时，表示我方衷心的感谢。
·实物赞助
如您提供的赞助为展出服装，我们将在服装展中展出。
如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，作为协办单位。
十二、经费预算：
条幅，幕布，服装，道具，奖品，，更衣棚租借，评委茶水费，请柬，奖状，其他（气球等）。
活动资金来源：外联部外出寻找赞助商，女生部协助，
以上是本次活动的活动计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！
并祝您的企业蒸蒸日上！
服装方案 篇12
大打折扣或单品抢购每年从12月初到圣诞元旦节后，各大商场网站折扣从最初的7~8折到2~3折，圣诞元旦后一天便是折扣最高的一天，各类商品在2折左右。网店也可以采用这最为有效的一招，当然，你一定要注意，促销的商品一定是有比较高毛利的`商品，从而能够让您在大量销售仍能赚钱。通过淘宝网的限时打折和添加模块，您可以设置专门的圣诞元旦专区，圣诞元旦特价商品区。还可以在不同的日期，推荐不同的圣诞元旦商品，让买家有更多的新鲜感，也可以以限时抢购的方式来吸引买家尽快购买。
秒杀相信大家对秒杀都有一定的了解了，现在淘宝上各种各样的秒杀随处可见，其实真正意义的秒杀是以一个最低的价格去吸引人的关注，选择的商品也要对大众都具有**性，秒杀的价格与商品价格没有必然的关系，一般以1元、几元为秒杀价格，商品原价远远超过这个价，让消费者觉得如果自己能抢到那就是占了大便宜，所以秒杀从表面上来看是在做亏本倒贴生意，甚至还要为买家贴上邮费，所以，秒杀活动并不是为了卖出这件商品而去搞这样的活动，而是为了提升店铺人气，带动其他商品的销售。但是在搞秒杀活动之前，最重要的一点是要做到把这个活动广而告之，让更多的人知道你店铺有这么一个活动，这才是秒杀活动的意义所在，能不能利用秒杀来聚集人气，才是策划需重点考虑的问题。圣诞节即将来临，大家也可以想一些欢乐的噱头来吸引买家参加活动，比如“秒杀”圣诞老公公，他准备好的礼物布袋就全归你，礼物就是精心准备的店铺商品。
购物订单到一定金额即送免费礼物也是一个好的手段。送的礼物也最好跟圣诞元旦相关，比如圣诞老人的帽子，新年贺卡等，让顾客收到商品的时候有些小惊喜，他们也会觉得温馨，从而对店铺大大的提升好感。特别提醒一下，通过淘宝网订单、发货的时候别忘记给用户的免费礼物，以免适得其反。
在特殊的促销期，可以提供一些非常诱人的积分换购商品，这对老的忠实用户是一个非常好的回报，此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能，您可以方便实现此促销方案。
特定商品除原有折扣外，还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒，市场价3万元，会员折扣价2万元，活动折上折只需1.5万元等，这个噱头比打折更加具有吸引力，会让人的潜意识里觉得特别值，所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品，这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。
消费者购买商品总金额超过活动设置限度时，则按活动规则减免相应购物金额;案例如满200元减20元，以此类推等，具体优惠额度如何设定，最好考虑店铺商品的价格后仔细推敲，方能达到最好的效果。
消费者购买指定商品即赠送活动规则设定的超值物品，案例如买手机送精美手机挂件等。一下信誉较低的店家还可以通过邀请顾客拍下小礼物的方法来提高店铺信誉值，不过本人不太支持小店家们过多依赖这种方法，毕竟这有点捆绑销售的嫌疑，还有店家在邀请顾客拍小礼品的时候一定要注意语气诚恳，以免让顾客们觉得反感。
圣诞元旦促销期间，可以购物xx元免运费。看似您在运费上吃了亏，实际上由于你的订单比原来大为增多，薄利多销，还是可以能够获利颇丰的。当然，这个时候要一个专业的服务比较好的物流公司也是非常重要，不能因为包邮就专门选便宜的物流发货。要务必让您的买家的货品都能在圣诞节或元旦节前送到买家的手中。要知道圣诞元旦旺季各个网店的生意都会比较好，物流公司的生意也会非常火爆。一定不能让您的订单在配送上栽了跟头，迟缓了送货会让买家不悦，更会影响对你的网店印象不好，给个差评什麽的，这就不好了，所以软件硬件都要跟上，一刻也不能放松。
活动精彩的同时，大家不要千万忘了把你的网店装修一下，让你的买家一起来感受浓浓的圣诞气氛吧，增加顾客对你店铺的好感，这可是个不错的机会。