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实习周工作总结【篇1】
我现在实习的单位是一个食品公司，公司名字叫济南京鼎食品有限公司，以生产卤菜为主，公司规模挺大，除了济南，公司在北京和青岛都有生产厂，总部在北京！这里算是分厂。我去年暑假在这个厂里干过，做仓库管理员，由于表现好，厂里的领导都很看好我，也很喜欢我，都说希望我毕业后来这个厂里干，我也很高兴的答应的。这次我向经理提出说要来这里实习，他们都很高兴“行啊，来就行，我帮你安排！”，就这样，我来这里实习了。我向陈叔叔（经理）提出想到电工房去实习，给的理由是：我是学电气的，和电工相似。他同意了，一个电话就把我安排到电工房去了。
去之前我就知道电工房的活不好干，去年暑假在这里打工的时候我就看到那些电工叔叔整天拿着工具在车间里修这修那，好不忙活，身上也是油兮兮的。当时看到他们还在想呢：以后绝不能当电工。没想到今天我也要加入他们的行列了，没办法，既来之则安之吧。我怀着激动的心情去电工房报到了。进门只见他们都坐在凳子上休息，“刘叔叔，陈经理让我来这里实习，我来报到！”我对其中一个我认识的的叔叔说到。
“哦，我知道，刚才经理来过电话了。”
“是吗，那就麻烦你们了，我还是学生，今年七月份毕业，可能要在这里呆五周，有劳你们多关照关照了，多教教我电工方面的东西，我还什么都不会，谢谢哦，呵呵”
“在这里有什么好学的呀，我们会的也不多，你是大学生，懂得东西可比我们多呢”心里有数的我一听他们这么说，惭愧道“我在学校里也就学到一点皮毛理论，真要拿到实际中去用，肯定是不够的，和你们这么久经考验的电工师傅来比，我还是菜鸟一只，没准还是小菜鸟。”我这么一说，他们都高兴的笑了“哈哈，好，那就跟着我们学学吧，互相学习，共同进步吗！”
“嗯，好的，以后你们有什么活就尽管吩咐，我这人勤快着呢。”“小伙子不错！走，跟我去车间转转吧”
就这样我开始我的电工生涯！我跟着刘师傅来到了包装间，顾名思义，包装间就是专门给各个班送来的制作好的卤菜进行入袋密封包装，包装好了之后紧接着就是被拉到物流部发往各个连锁店。我和师傅来到包装机旁时，包装机平台上已经堆满了等待被包装的熟牛肉，包装班的姐姐阿姨们用一种异样的眼光看着师傅，好像是在责备师傅来晚了，心想都怪你们，害的我们又要晚下班了。其中有的人我认识，他们看到我的出现都很惊讶“怎么是你，什么时候来的呀，怎么，又跑到电工房干了呀。”我微笑着对他们说“嗯，跟着他们学学！以后多多关照哦，哈哈”“什么话呀，我们还希望你以后多关照关照呢，以后来早点哦，要不我们下班之前忙不完。”我刚想回答，师傅就“来，小刘，你帮我把里面的加热条拆下来。”“好的，是这个吗？”“嗯”接着我就拿起小扳手忙起来了，拆完加热条后站在旁边仔细观察了一下这个包装机，想知道包装机的原理，可是我看来看去，眼前只能看到白色的不锈钢外壳，至于里面的玄机，我猜不透，等师傅忙忙完手中活后，我就问“师傅，这个包装机是什么原理呀！”“什么原理？你不知道吗。”“我不知道，没学过，也看不太明白，你告诉我吧，我看我能不能听懂，谢谢！”师傅听后一笑，接着就告诉了我，原来是这样的，包装机下面有真空泵，它先把装牛肉的塑料袋的空气抽调，接着就让加热条通电，通电后的加热条发热就把塑料袋口封住了。我听完后恍然大悟，很高兴地谢谢师傅的指导。
实习周工作总结【篇2】
第一篇
今日把厦门市环岛路(集美大桥~鳌山路)道路工程(路面、交通工程、供电照明)这标段完成了。
早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，昨日我检查了几遍，可是没发现个所以来，于是今日就再检查一遍。有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多并且都是在这几天要开标，师傅最施工组织设计都有点忙可是来让我自我检查。说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了两千多万，这可不是小数目啊。我真是怕自我做不好。
不管怎样我都要硬着头皮做下去，就在我检查量的过程中，我总结了自我一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整;不够耐心，想一下就把这事弄完。可是事实证明，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自我，警醒自我不要重蹈覆辙。此刻又人带错了有人指导，那以后呢，什么都要自我来，谁来教我呢!仅有自我真正的学会了，脚踏实地的去做，才能让自我能有所提高。
第二篇
时间过的真的很快啊，我来到xx有限公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。可是，此刻我想说的是，我尽量让自我每一天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的本事。要学会自我给自我找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一向觉得自做的不够好还要继续努力。
我对此刻的工作也渐渐熟悉起来，期望自我每一天都在提高。
第三篇
忙碌的一天开始了。
明天就要外出投标，25号才能回来。小郑师傅上礼拜五晚上交个我两份有关桥的施工设计图，分别是：武平县中赤乡石壁潭中桥和武平县岩前镇福隆桥共程。在明天去之前我就要把这两份的预算书做出来。大前天有来公司加班先做了部分，今日就简便多了，稍微努力下就能按时完成任务。
这次的预算不仅仅能巩固我之前在桥梁套价的基础，还能让我加深对这方面套价的本事，我是很认真很认真的对待。并且，也能对我以前所学的桥梁的知识有了更深的认识。从一个什么都不懂的到渐渐了解、熟悉的过程。我至少还明白了建造一座桥里面包括了那些工程量。比如：挖基坑、扩大基础、钻孔、灌注桩、桥墩等等很多资料，这些只是工程的项目名称还有很多细节的活，可谓是获益匪浅啊!
眼看着这时间一天天的过去，我要加倍努力学习，才能学到更多的知识。
第四篇
在我手上负责着漳州云霄青径作业区至h屿疏港公路(漳州沿海大通道漳州核电段)(yk126+092.25～yk128+142)的预算。到此刻为止，我是把能做的先做，还有一部分不会先停住，把做过的自我检查下。做这个要很有耐心，把每一字每一句话都要看清楚了，不能操之过急，不然很容易出现低智商的错误。在这我要好好学习，有时候就急了点，也犯过不下类似的低智商的错误，比如单位换算。一切都要自我认真的，对自我负责也是对工程负责。此刻渐渐好了，这种错误发生的机会也少了。
经过这次套价，明显看出在隧道这块知识还是很薄弱的，在套定额的时候很吃力，也需要加强练习。我去找了一些之前做过的标，给自我当练习来用，以此巩固套隧道定额这方面的的本事。
第五篇
总体来说，公司最近是比较忙的，不到半个已经接了8个标，大多在二十几号开标，当然我们也就跟着忙起来啊。之前有做过几个标，可是还是存在很多不足的地方需要改善，在那里很感激我的一位同事，小邹，她也是我的学姐，她给了我很大的帮忙，在帮我改着预算书，指导着我该怎样做比较合理。
此刻我要负责一个是对我来说遇到的比较大资金的一个公路标，金额在七千万元左右。那里面不仅仅有路基、路面、桥梁涵洞、安全设施及预埋管线，还多了一个隧道，这也是我接触过的。目前，我应经完成了路基、路面、桥梁涵洞，接下来就是要做隧道。
看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过隧道的课可是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。小邹发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我相信只要我想把事情做好的，我就会认真的去把这些事情都给做好，克服一切难题。先写到这，我还要去算下隧道的造价。
实习周工作总结【篇3】
通过一周的实习，感到本身发展了许多，主要在以下四个方面有不少的提高：职业素养、电话贩卖、陌生拜访、光阴调整，以下做详细总结：
一、职业素养
1、衣着言行
每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对付我们这样的办事型企业，着正装能让我们产生一种“风雅办事”的心理，形成一种心理暗示。
2、办事的心态
每天上班摒挡桌面、擦擦桌椅，放工时拖地，既能赓续在我心里强化“办事”的观点，又让我赓续的将本身“归零”，从细处动手。在此事中，也裸露出了我服务粗线条的搭档。
3、学习的才能
这些天，不停在看《一分钟贩卖》，将书中所讲与本身的实际阅历相结合，感到获益许多，贩卖的目的、沟通的方法、贩卖前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。
二、电话贩卖
1、电话贩卖的最终目的'是约见。
2、感到电话贩卖的最大难度照样在于如何在短光阴内吸引别人注意、引起兴趣。
3、话术，也是我要办理的一个问题。
4、如何提问，把别人引入到我的贩卖目的上去，尤其是在别人不太乐意接收这种推销电话时。
总结我这段光阴电话贩卖中呈现的问题，主要集中在：
1、电话一开始就喜欢裸露我打电话的目的，一上来便是直接介绍公司和个人，结果屡遭回绝。
2、没有在开始时争取别人给予光阴的意识，结果在中途导致别人不乐意继承听下去。
3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感到，如何把本身调节到最佳状态也是我下一个要进步的地方。
三、陌生拜访
周五是我人生的第一次陌生拜访，感到本身这次最大的问题便是：前期筹备工作不够以及经验的短缺。
1、筹备工作不够，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快依据情形实时精确作答，同时，还表现在对客户反应的一种估计不够，出发前没有作出详尽的预计。还有，便是对路线的斟酌不周，导致中间呈现了许多的毛病，结果耽误了与客户见面的光阴。
2、经验的短缺，主要表现在一些礼仪的斟酌不周上，如忘记同别人互换名片，敲门的高度上等。
四、光阴的调整
主要是对我在工作与生活以及学习上的一种光阴支配，如何均衡，如何让本身在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的开心以及学习的动力。这个目前还在赓续的学习与思考中。
“今日事，今日毕”，是我这一周工作在光阴方面最大的体会。
总结一下，感到最紧张的照样一种“工作的态度”。要赓续的本身“归零”，调剂心态，乐意从细微之事赓续发展，以及保持一种学习的心态，赓续总结、归纳、发展!
最后，要感谢先生和路先生，还有杨先生、李先生这一周对我的关切与赞助，希望我们以后高兴共事，互助开心!
实习周工作总结【篇4】
20xx年9月20日——20xx年9月26日，我作为中国移动通信集团云南有限公司大理分公司的一名新员工，继续在大理市公司营销中心大客户服务部进行第二周的实习。下面，我将分几个部分，对我这一周的实习情况做出总结。
一、基本情况
大理市公司位于苍山路与兴盛路交叉路口旁，共六层。其中，一层是苍山路沟通100营业厅，二层是营销中心大客户服务部，六层是10088外呼组，其余为库房和办公室。
营销中心大客户服务部分为两个片区：泰安路片区和人民街片区，它们以大理市中心的泰安路为界限，向东西两边划分而成。我所在的是泰安路片区，在集团客户经理姗姗姐的带领下实习。
这一周的情况比较特殊，因为22日--24日是中秋节假日，所以这周的工作大致分为两个部分：节前的冲刺工作和节后的收尾工作。
二、工作内容
1、利用经分系统分析报表
在经分系统中，我们可以明确地查到客户经理们的集团成员保有率，我分别提取了高价值政企集团和普通政企集团的成员离网数，找出其中欠费预销号的人员，对他们进行复机处理，并将名单提供给他们的客户经理，然后上报给片区主管或高级客户经理。
2、为VIP客户赠送生日礼品和中秋礼品
在节前的工作当中，我仍然负责一部分客户的礼品赠送工作，其中大部分是客户来到公司领取，多是老人手机，我需要为他们试机，引导他们签字，并说明他们即将需要办理的家庭合帐业务，其余的需要我亲自送上门，对客户做拜访。
3、处理日常文档和其他临时性工作
在中秋节后的几天里，我更多的是将赠送礼品时手写的表格录入成电子版，并且去BOSS系统里查询相关的信息，标注出哪些是已经在系统里办理的，哪些是还没办理的，以此来跟踪每一个老人手机或者赠送话费的去向。
4、听贵宾客户组的负责人介绍相关工作
节后客户经理这边工作不是很繁忙的时候，我去到了贵宾中心的贵宾客户组负责人王伟平处听他介绍了相关方面的工作。他以一个季度为例，分别介绍了季度初期的任务分配、季度中期的任务执行以及季度末期的任务收尾工作。在他的带领下，我进一步熟悉了经分系统的一些常用模块。此外，他还向我介绍了第三季度139工程的各项考核指标。
5、领取下个月的生日礼品
临近月末，客户经理们都开始统计自己下个月过生日的客户，来一对一地领取相应的礼品，我负责的工作是统计这些礼品的数量、搬运货物、清点货物并且分发礼品。
三、实习感想
这一周由于遇到了中秋假日，所以工作的时间比较少，但节前节后正是客户的繁忙期，所以还是有很多收获。
1、成功来自细心
在这一周的工作当中，我已经基本能够顺利使用数字键盘盲打，所以输入数字的速度快了很多，但是有时候往往过分相信自己，有些掉以轻心，等一张表上的数据都录入完毕，再来检查的时候才发现，原来从当中的某一个数字开始就已经出错了，导致我不得不返工。由此可见细心的必要性，在工作当中应当多积累，不浮躁，培养自己缜密细致的工作态度。
2、当客户来访时以先向客户发出问候为佳
节前的那几天，我们给客户打了大量的电话，告诉他们可以来领取中秋节的礼品，同时，我们也接到很多客户打来的电话，并且要接待很多客户的来访。这时候我注意到，姗姗姐往往是在来电的时候先查一下客户的姓名再接听，这样就能以主动的方式对客户发出问候，客户来领取礼品的时候，姗姗姐也往往是尽力回想客户的名字来称呼客户，实在想不起来的时候，会致以歉意，这样一来，所来的每一位客户都有了很好的感知，自然而然地配合我们的工作，顺利办理了合帐业务。
这一点是极需要我们学习的，有些人往往不善于记他人的名字，再次见到的时候，只能以"唉"、"喂"、"你"等称呼对方，显得不雅，若我们在第一次交往的时候就能用心记住他人的名字，在日后一定能给人以良好的感知。
3、到一线实习的必要性
加上在营业厅的时间，我的实习生涯已过了三周。这个时候，我越发体会到来一线实习的必要性。在某一天的聊天当中，我听一位客户经理说，有时候上级指定的一个活动方案只是他们的臆想，并非是真正了解市场的人作出的决策，所以导致可执行性不是很好。对于我来说，以后可能会接触到一部分的管理工作，所以有必要来市场一线实习，熟悉工作流程以及一般会遇到的问题，这样我们以后工作起来心中就能有个很好的把握。
四、下一步工作计划
由于在客户经理这边的两周实习工作中已经基本熟悉了工作流程和职责，所以在接下来的日子里，我有如下计划：
第一，去贵宾客户中心的外呼组实习，了解他们的工作流程，学习一些业务操作的技巧；
第二，跟随渠道经理实习，学习一些渠道方面的知识以及与客户沟通的技巧；
第三，在闲暇的时候多和其他同事交流，听他们讲述他们的工作经验和经历，并请他们为自己的工作提意见和建议，以期改进一些自己无法意识到的问题。
五、结束语
衷心地感谢各位同事对我的帮助和指导，我自认为运气很好，因为遇到了中秋节这个繁忙的时期，这对于我来说是一个很大的促进。在接下来的工作当中，我将以更加饱满的姿态来迎接工作。
实习周工作总结【篇5】
我于xx学校进行了六个星期的教育实习。这次实习我的主要工作是班主任工作：为期两个星期，指导学生完成主题班会《诚信在我心中》及组织班级友谊赛;信息技术教学工作：完成教案数为四 份，试讲次数为四次，上课节数为六节;信息技术与学科整合：查找语文学科的资料及参与制作网络环境下自然学科图表复习专题网站;教育调查：选题，合作设计 问卷，问卷发放，问卷统计及完成一份教育调查报告;研究性学习指导：为期两个星期，指导初一班部分学生完成班级主页的制作。
在教育信息化发展的进程中，信息技术教师在其中发挥了很大的作用，作为教育技术专业的学生，我想更应该在校期间努力学习各方面的技能，努力提高 自身的信息素养、提高自己的专业素质，只有这样充分体现自己的价值，为信息化发展添砖加瓦。从这这几项专业实习中，我深刻认识到了在学校学的专业知识不管 是理论还是技术还不够细致，不够深入，比如网站的制作及帮老师做一些课件时发现自己的技术还是比较欠缺的。我们所学的的是一些入门的基础，而且理论学 习方面根本没有应用到实践中。这次实践是一次很好的练兵机会，我学习到了很多在学校学不到的知识。四、建议 我希望我们学院以后能多和中学联系并和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的合作。包括课题的研究开发，教学设计，学科资源网站的建设等等，并把这些任 务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。
经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的`责任。在这一个月里，作为一名实习教师，我能以 教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为 一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任 务，很好的塑造了我们教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。