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营销培训总结【篇1】
导语：刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的
刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的同等竭力下，各销售部的工作都获得了很大的进展，但同时也败露了很多题目。在我谈题目之前，我想最终强调的是，我们第一批销售部负担着公司办理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步筹划的前提就建立在一支过硬的销售步队和市场收集上，如今的实际环境是大家都各有优势和劣势，我们只有集结大家的优势，阐扬团队的气力，集思广益，富裕的恭敬市场和实情，才华够获得告成。是以，盼望大家珍视此次进修和交换的机遇，毫无保存地、推心置腹地来彼此进修和总结。下面，我将从三个方面谈一点本身的见解，与大家互助交换和探讨。
1、联合思维，规矩立场
1、关于立场在大家的述职和彼此交换的进程中，反应出了工作中很多的坚苦和题目，比如市场收集、招标、药事会的召开时候……，题目和坚苦天然不可禁止，但我觉得，导致这些题目和坚苦不能办理的紧张因为还是立场题目。有如许一个故事：一个公司在雇用人员的进程中，经过议定重重 面试 最终还剩下三个人，该公司是出产梳子的，最终一道 测验 题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都返来了，结果别离以下：甲：经过议定竭力，最终卖出了一把梳子。(在跑了大都的庙宇、推销了大都的和尚以后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的东西卖了出去。)
乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多庙宇，但都异国推销出去，正在绝望之时，忽然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点狼藉，因而对庙宇的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终究说服了两家庙宇每家买了五把梳子。)
丙：卖了1500把，并且大略会卖出更多。(在跑了几个庙宇以后，异国卖出一把，感触很坚苦，便分析如何才华卖出去?想到庙宇一方面传道布经，但一方面也必要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点甚么的欲望。因而和庙宇的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成差别档次，在香客求签后分发。结果庙宇在利用以后回声很好，愈来愈多的庙宇要求购买此类梳子。)
立场决议一切。大家知道，在处方药的市场治该傍边，常见的办理方法有预算制和承包制两种。我们公司采取预算制的式样，即由公司负担着全部市场的风险，以此为基点，公司要构筑好步队，并达成目标，就必要应用办理东西对大家进行办理，并且也有权力办理到大家的每个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地表现出一种等靠要的心态，碰到坚苦就悲观地等待，或是想靠朋侪、靠公司来办理，或是费尽心计心情向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有很多的题目，但如果甚么题目都异国，还必要我们大家来干甚么?如果作为一个省级经理，成天在本身的步队和客户面前目今怨天尤人，怎能带领好步队?大家的表现扳连到每个人，不要是以耽搁了公司、上级、部下以及本身将来的成长。
拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间异国太多辨别，只有自动的心态与悲观的心态这一渺小的辨别，但恰是这一点点辨别决议了二十年后两个人糊口生涯的巨大差别。”因为你异国收集，所以你要比他人更勤奋，才大略赶超他人。凡是有人会如许说——“如果当初我如何如何，那么如今我必定会……”，人们凡是只搁浅在如许的说上，而不真正付诸举动，怎样会有好结果。
市场竞争日趋猛烈，市场机制会愈趋典范，每个公司、每个人都会道市面对连续的变化，并连续会有新的挑衅摆在你面前目今，你以一种甚么样的立场去对待它，你就会获得一种甚么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司成长的目标，每个在公司工作的员工也有本身的个人成长目标，在这个题目上，我觉得有两点值得大家思虑：一是要将个人目标与公司目标联合起来。每个人都会有压力、有需求，但如何使之与公司的长期和短时间成长目标有机联合，使得在兑现公司成长目标的同时，兑现本身的个人目标。这就必要将本身的个人职业生活筹划融入到公司的成长傍边，公司会连续的成长，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下联合起来，程序同等，才华往前走。这就必要大家加强相彼此同，到达构建一支优秀的团队和收集的目标。
二是兑现目标要有一种精确的见解、方法，并将目标切当分化落实。只有可分化的、能兑现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和计谋是党的生命，其紧张性不问可知。在目标肯定和兑现的进程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相联合。别的，保存一种好的心态将会救助你渡过很多坚苦。
3、关于进修有一名经济学家讲过如许一句话“不进修是一种罪行，进修是有经济性的，用经济的方法去进修，用进修来创设经济。”我们应当从表面上、实践中和彼此的交换中进修，不但要注意进修的方法，更要有精确的进修立场。大家或多或少都有一种批驳的吸取心态，也便是说在接纳他人的见解或定见之前，带着一种质疑的立场，这是我们应当改正的。我们要以吸取的批驳的立场来对待他人的见解和定见，即先以一种宽容、包涵的心态听取他人的见解，然后经过议定本身的深思熟虑，对其见解加以批驳性的接管。
就像我们构造开会和 培训 ，公司耗费款项，同时让大家在忙碌的工作中挤出时候聚到一路交换和总结，如果不以一种进修的心态、以一种空杯的心态来对待，必定学不进去。每个人都有长处，都值得大家彼此进修，如果你没法变化本身的心态，也就不会进步。
我也凡是对大家说，只有连续地进修、思虑、总结，我们才华连续地进步和把事做好。
这个进程就像下围棋一样，起初从零入手下手，程度都差不多，缓缓知道了布局，有了进展以后，对程度低的就嗤之以鼻，自命不凡，进入一个平台期;然后缓缓也就有了对更高程度的神驰，如果连续进修和总结，就渐渐有了大局观，也知道了何故舍小保大，就如许在连续的进修傍边进步，本来，工作中也是一样，你必要连续地进修、富裕，销售部要尽力塑造一种进修的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要构成教条主义和经验主义，要紧记与实践相联合，学乃至用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的气力。大家来自差别的企业，差别的企业有差别的文化、风俗和办理模式，要把本来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要抛却掉。
每个销售部经理在面对销售部员工时，最终是长辈，有任务有责任让部属高兴的工作，要明白人道;不要把那些江湖风格、老爷风格带到步队中来，要让本身的步队有安定感，能获得收益，能够连续成长;要竭力培养部属，将本身的知识和技巧毫无保存的传给他们，要抱着一种水长船高而不是实情大白的心态来对待它;要切当加强团队意识，加强 培训 ，构筑一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”
跟着公司的成长，会有更多的岗亭和机遇摆在每个人的面前目今，在团队构筑的进程中，面对着一个相信与把握的题目，我们如今应用各种表格加强进程办理，本来只是办理的伎俩之一，大家不要有一种排挤、抵拒的心理，任何事物都有一个连续美满和成长的进程，最终的目标都是一样的。
5、关于办理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在部下面前目今是办理者，在上级面前目今是被办理者。而从别的一个角度，大家都是社会人、企业人，办理具有科学性和艺术性，要真正到达有效办理，在步队呈现题目的时候，在病院开辟的临床跟进上，雷同是一种特别紧张且有效的路子。所以有的办理学家乃至说，办理便是雷同。其紧张性无可置疑。
我们很多经理凡是过份依靠本身的经验值，而不珍视市场调研和来自市场一线的材料，这是一种不对的见解，必须改正。有异国办理一支团队的意识，在部属碰到坚苦的时候，有异国与他们一道进行协同拜访和带领性拜访?
异国规矩不可方圆。办理是一种投入，我们要向办理要效益，连续美满各种办理轨制和方法，并真正贯彻到举动中去
2、总结教训，推行经验
1、财务意识有待加强必要强调的是必定要严厉按比例把握全部营运本钱，同时，开辟费用属于个人借支，触及到摊销题目，必要绷住弦，建立财务把握的立场。
最终要学会计帐，加强财务分析。各销售部财务主管要自动负担工作，救助经理计帐、分析，对差别费用间的彼此干系加强分析，做到有效的财务办理。既要算好市场的帐，要思虑如何去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作当作是本身的事，从本身的角度动身，甚么事变该做，甚么事变不该做。
其次，对付医药代表存在的代价，要与他(她)所辖地区的销量相干联干系，他们的工钱可以根据详细的市场环境进行调整，在根本工钱和奖金提成上伶俐变动，是增加还是裁减鼓励身分，差别销售部可以有差别的处理方法，但任何人不得剥削他们的工钱。 扫数的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场计谋的联合。特别是财务主管，要尽量以各种简洁简要的式样如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，救助经理做好财务把握。
2、严厉典范、有效办理前方说过，我们公司办理的大前提是预算制办理，而轨制仍处在连续的美满和点窜当中，必要大家互助竭力，有了轨制就必定要履行，不要流于式样，不然还不如不要轨制。办理轨制对公司大系统必要、对销售部小系统也一样必要，对典范个人的行动、明白员工动向特别有效。如医药代表日报表、周报表的填写，经理经过议定其典范的报表很简单就可以发觉题目，并及时加以追踪办理。
对付年度筹划，要将目标计别离化到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个病院、每个科室、每个大夫，并当真思虑要经过议定哪些通路、方法来到达目标。目标分化了就成了任务，任务是务必要结束的。
要加强目标办理和时候办理，同时经理们要严厉要求对本身的办理，要以身作则，才华带好团队。比如，如果经理本身睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?办理是要付出本钱的，是本钱就必定要出效益。下一步我们正在思虑上ERP系统，来简化办理的程序和进步办理的效果和质量。
3、人力资本办理最终有一个用人标准的事变，我们一贯倡导符合的便是最好的，不必定最优秀的便是最好的，在选人用人上，还要珍视员工的虔诚度和专业性。
其次在式样表现上，员工的工作本领如开辟病院环境，工作效果和工作饱和度也是必要注重思虑的方面。
最终要经过议定培训，采纳差别计谋，把医药代表个人资本与公司资本进行有效配合，到达整合股源，阐扬团队优势的目标。
在市场人员应用计谋上，对付枪手的应用在如今特定的阶段，可以予以思虑，但必须事前向公司声明。
在对医药代表的培训上，紧张从三个方面来进行，一是培养大家一个精良的工风格俗，经过议定经理的榜样效用，加强办理;二是经过议定召开集会如周会、系统的培训集会来周全对他们进行知识和技巧的培训;三是经过议定市场运营进程中的传帮带，利用帮助性和协同性拜访，带好团队。只有让扫数员工的长期目标和短时间目标与公司的目标联合起来，触及到实际的收益、成长的空间、实际本领的进步等诸多方面，只有在进程中连续地兑现和满足大家，才华联合巩固步队并连续地吸引更多的人才加盟我们的奇迹。
4、市场计谋各省经理对市场都有差别的感触，经验固然紧张，但它其实不是告成的必定。只有将感性和理性联合起来，表面与实践相联合，在市场直觉的根本上，加上科学的分析和探讨，如许获得的告成才是一种必定。
没干系看一则关于肯德基的故事：在筹办进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的环境前后派了两位人员进行开店前的调研，第一名人员在到达王府井后，瞥见门庭若市的人流，凭直觉立刻判别值得在王府井开店，因而归去后报告公司说可以在王府井开店;另外一名人员到达王府井后，在紧张的路口入手下手计时统计经过议定的人流环境，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京四周的鸡的来历以及养鸡的饲料等环境进行综合查看，最终经过议定数据分析，得出可以在王府井开店的结论。实情表明最终开店的结果是告成的，但两位人员得出结论的方法和进程其实不一样，其差别大家可以很简单看到，所以第一名人员归去以后就被降职了。如果我们在市场操纵的进程傍边，能够把充裕的市场经验和精确科学的市场查看联合起来，则告成将会属于我们。
要学会分析市场，分清紧张矛盾与次要矛盾，紧张矛盾的紧张方面与次要方面，抓住重点，才华有效地展开工作。比如湖北市场，因为收集很熟，开辟进病院大略比拟拟较简单，但临床跟进比较贫乏，所以，下一步的重点就要得当向临床上倾斜，包括雇用临床工作人员等;而湖南市场相对来讲，病院开辟气力较弱，所以在雇用人员的时候，必须思虑到开辟本领和临床保护本领都很强的人。差别的市场，差别的环境，必要采纳差别的计谋。
在市场推行方面必定要抓住一此中间，联合紧张与次要矛盾，有效禁止东一榔头，西一棒棰的事变产生
带金销售是如今市场上广泛利用的紧张伎俩，但绝对不是独一的伎俩。从医药行业成长的趋势来看，只有能为大夫全方位供给办理方案，专业化、学术化才是将来的方向。我们只有综合应用这些伎俩，抢占先机，才华走在他人的前方。所以，现阶段最终必须从意识上上升到一种高度，表现出我们专业化、典范化的形象，有效整合各种资本和方法，有系统、有筹划地去做市场推行，经过议定精确的市场计谋的应用，来到达我们构筑步队、修建收集的目标。
5、物流办理一是货品风险的题目，各省级销售部必须注意政策性风险和窜货的风险，加强风险办理的意识，做到预先兼顾，以禁止临时抓瞎。
再一个便是货品周转率，必须时候与经销商、病院进行雷同，随时明白它们的存货状况，发觉题目，找到题目产生的因为，及时采纳方法加以办理。
3、明了目标，分化任务各省级销售部在进行目标分化的进程中，既不要保守，也不要割肉医疮，要本着脚结壮地、务实的立场，用经验值和科学相联合的方法，肯定每个地区公道的、可兑现的目标。
在目标肯定以后，分化到人，到病院，到每季度、每个月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导”这八个字，事事落实便是要既事事落实到人，也要事事落实到时候;事事督导便是要履行财务督导、层层督导和彼此督导。经过议定加强进程的办理和监控，来确保目标的达成。
营销培训总结【篇2】
首先，服务是关键
作为一个服务业，客户就是上帝的服务态度是必须的，想要获得更多的利润，就必须增加销量。这就要求我们思考客户的想法和担心，提高服务质量，语言文明礼貌，待客热情周到，尽可能满足客户的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响顾客的购物心情。顾客来买东西，不能让他们受气。他们应该微笑着服务，有宾至如归的感觉。如果你对顾客有耐心和关怀，他们会感到温暖。下次客户真的会再来，会留住客户。除此之外，客户也会有广告效应，宣传你的服务，会有更多的人来。
第二，诚实是根本
不管我们是在做事还是在做事，诚信是我们成功的基础。因此，提高超市的诚信非常重要。俗话说& ldquo真诚招天下客户，信誉源于信。商务信函为主，商务礼品为先。& rdquo优质的产品，优质的服务，才能催生优质的超市。虽然经济效益是根本，但社会效益也是超市发展的助推器。要将这两种利益结合起来，需要经营者和员工共同努力。作为管理者，要招到高素质的员工，但要招到高学历的员工不现实，但至少要有良好的职业道德。有了诚信的员工，才会有诚信的企业，生意才会越做越红火。
第三，提高管理水平
经理是企业的领导者，在企业中起着决定性的作用。正如一个形象比喻所说& mdash& mdash老虎率领的山羊军可以打败山羊率领的老虎军，可见领袖的重要作用。提高老板素质是提高自身管理水平的重要途径，素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。领导者只有素质高，才能树立良好的口碑和企业形象，有利于超市的生存和发展。
营销培训总结【篇3】
半年来，贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部门的正确领导下，坚持安全第一、预防为主、综合管理xxx的方针，认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规，落实公司安环生产的文件精神，始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓；逐步完善安全、环保管理制度和操作规程，严格管理，上半年未发生任何安全和污染环境事件，三级安全教育培训率达100%，隐患整改率100%，职业病防治方面，全厂铅中毒人员控制在以下，生产现场保持干净、整洁，物料堆放整齐、有序，定置率100%。具体工作如下：
一、宣传教育方面
积极开展安全环保教育培训活动，员工安全环保意识得到进一步提高。首先严格落实年培训计划与转岗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度，做到了培训教育有记录，有成绩，上岗有监护，培训率和及格率100%；其次重新编写和完善各工段级安全环保培训教材，新教材以安全环保规程为主线，增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识，并配以工艺、设备、安环事故档案与应急预案，新教材将在下半年推广实施；第三，按照公司文件精神和要求，先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求，深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训，重新对重大危险因素及环境因素进行辨识，完善安全环保操作规程、应急预案；认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安全事故教训，以公司四赛活动精神为契机，加大质量、安全、环保宣传活动，通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、标语、班前班后会等形式，大力宣传公司工艺质量、安全环保及xxx四赛xxx活动文件精神，广大职工对质量是企业的生命有了新的认识，综合素质不断提高。
二、安环隐患检查整改方面
贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重，上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾护航的作用，具体工作如下：
1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重，一季度出现了多处漏气现象，导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患，维修改造过程又全部是高空作业，存在较大的危险，经过对现场勘查后制定了完善的施工方案，与施工方签订安全作业责任书、安全作业告知书并进行培训，通过实施全过程的监督管理，维修改造按期顺利完成；
2、转炉各炉检修的安全监督管理，上半年共与工段签订窑炉安全检修责任书6次，通
过跟踪检查，及时纠正违章行为10余次，整改现场存在的隐患5处，保证了检修任务的顺利完成；
3、成品工段酸雾净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患，同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患，分厂对此高度重视，及时召开专题会议，落实责任人，对项目参与人员作了详细的安排部署，及时签订危险作业安全责任书，改造过程安全监督管理到位，并如期顺利完成。
4、特种设备方面：转炉工段5吨行车因响声过大进行检修，为确保检修任务安全顺利完成，生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书，并进行培训教育和现场监督，从技术上和组织上采取有效的防范措施，保证了检修过程的绝对安全。
5、危险化学品防护：对易燃易爆气体管道定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查，消除违章操作、违章动火作业等现象，危化品仓库管理规范化，建立出库领用台账。
6、安全设施防护方面：第一：炉前地面改造：由于渣贵铅炉前地面不平整，操作工在放渣、拉渣锅等操作时，容易被绊倒或者热渣锅倾翻，发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患，为保证工人作业环境的安全，分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验，及时对该炉前地面进行改造，铺设专用地板砖（旧模具），六月初投入使用。第二：保证各车间通风设施齐全管用，职工专用劳保用品佩戴到位，生产现场无异味，无有毒物品泄漏现象发生。
7、内部机动车辆改造：为确保厂内机动车辆转运各类物料时，不抛洒、不扬尘、不流失，保护公司生产生活环境，于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作。
8、精炼炉自锁装置分别存在不同程度的制动不灵隐患，其中3#精炼炉较严重，3月底发生一起因电机包闸失灵，炉体倾翻合金泄漏事故；组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改，同时给所有转炉全部安装了限位装置，安全系数大大提高，消除了隐患。
9、严格监督烟囱尾气排放情况，有异常立即停炉检查原因，及时更换收尘烂袋，基本杜绝了烟囱冒烟现象，上半年共更换收尘袋数千条。成品酸雾净化塔，通过增加烧终点次数，控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。
10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位，出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从
而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患，生产科结合工段及时召开现场会并对行车工进行培训，增加了行车工交接班和安全检查记录。
11、防汛方面：各种物料防水到位，下水道、地沟、窨井全部清理结束，防汛物资准备到位，成立了防汛应急组织。
三、现场管理方面
严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场xxx三清扫xxx规定，进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象，现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对生产现场存在的卫生死角进行了重点治理，做到了有区必有人，有责必落实，消除了卫生盲区，使是现场管理工作逐步走向正规；其次加强对贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理，对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核；第三，加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理，做到责任到人，定期检查，及时通报考核，使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大的改善。
四、加强调度巡检严格考核制度
加强生产调度安全巡检力度，严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执行，对违规违纪者进行严格的考核和培训教育，使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气。上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余人次，均按规定进行了考核。通过大力整治，一些违章恶习得到有效遏止，操作现场，生产秩序，厂区环境得到了较大改善。
五、存在不足及下半年工作重点
1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格，冒烟现象时有发生；下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤，减少烟气、酸气外排。
2、新教材已编写完成，下半年各工段要认真组织员工学习，全面提高员工综合素质。
3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止，下半年将加大检查和考核力度，确保贵金属的绝对安全；降低贫化，颗粒归仓，提高直收率。
4、xxx三违xxx现象较为严重，下半年进行重点管理，以培训为主，同时应加大考核力度。
5、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓紧维修改造。
营销培训总结【篇4】
微信作为如今中国最火爆的社交网络应用之一，已成为品牌营销和宣传的必选渠道之一。因此，许多企业和个人都开始认识到微信营销的重要性，并积极寻求从中获得商机。然而，微信营销作为一种新兴的公关手段，其实操需要一定的知识和技巧，下面对微信营销培训进行总结，希望对您有所帮助。
一、微信公众号运营
微信公众平台是微信上最主要的营销手段之一，它可以帮助企业和个人在微信社交平台上建立自己的品牌形象，提高品牌知名度和口碑，从而获得更大的商机。微信公众号中，内容的原创和质量的可靠性都是关键。因此，要建立一个强大的微信公众号，要注意以下几点：
1. 定位细分营销人群
对于每一个微信公众号，都必须要有一个明确的目标群体和营销方案。首先要了解自己的目标受众群体，了解他们的兴趣爱好和需求，然后根据他们的需求制定出相应的营销策略。
2. 原创内容的重要性
微信公众账号的内容要以原创为主，并且要注重内容的质量和可读性。创作过程中要注意掌握正确的写作风格，力求内容更加鲜明生动，并且能够切合受众的口味和兴趣。同时，在内容中要适当地融入语音、图片、音乐等元素，提高内容的视觉冲击力，吸引更多的关注和转发。
3. 精细化的社交互动
微信公众号的社交互动体现在多方面，例如在留言区回复粉丝留言、通过点赞和转发增加内容曝光度、组织线上或线下的互动活动等。这些互动可以增强用户与公众号之间的互动感受，创造更好的用户体验和互动效果，让用户愿意长期关注下去。
二、微信营销策略的制定
在微信营销过程中，一个好的微信营销策略是非常重要的。微信营销策略的制定一定要注重以下几点：
1. 了解受众群体
要想制定出有效的微信营销策略，首先要了解受众群体的兴趣、喜好、需求等信息。根据用户画像和洞察结果，精准制定出符合用户喜好的内容策略，以吸引目标消费者的关注。
2. 创新的互动活动
通过微信互动活动，可以增加品牌曝光度和粉丝的参与度。互动活动的形式可以多种多样，例如发布问卷调查、个性化答题、线上答题等等。同时，还可以通过微信的定位服务，组织线下活动并将线下活动的照片、视频等内容全部分享到微信平台上。
3. 微信红包大作战
新年、节日等各种重要节日都可以采用微信红包活动吸引粉丝关注。通过发布微信迎春红包、发起微信红包比大小等活动，可以让用户参与进来，增加用户在微信上的活跃度，进而提高品牌曝光度和认知度。
三、微信营销的细节
除以上两点外，微信营销中还有一些值得注意的细节，必须在实践中不断总结并融入其中：
1. 关注一些高质量的公众账号，了解行业信息和相关的新闻。
2. 每天维护微信公众账号，进行一些必要的日常工作，例如粉丝留言、互动评论等等。
3. 利用统计分析工具了解营销效果，不断优化微信营销策略，创造更好的用户体验和运营效果。
4. 利用微信公众号提供的一些高质量营销工具，例如微信表单、微信小程序、微信社区等等，让企业更好地利用微信平台进行营销。
综上所述，微信营销是一门需要多方面技能的学问。通过对微信营销培训的总结，我们知道了微信作为最主要的营销手段之一，其营销策略制定、微信公众号运营、微信营销的细节都需要我们认真学习和实践，才能学有所获，真正上手运营。
营销培训总结【篇5】
七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。
通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。
这次“我是销售冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。
学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，
策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，
用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，
这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。
对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。
第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，
带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，
我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。
学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。
在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。
两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。
通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：
1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。
2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。
3.积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场。
4.要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。
作为销售人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功销售。
5.要有自信心，“相信我能”。
自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。
6.责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。
就是“敬无处不在”。
即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作----这就是责任的表现。
7.团队。
这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。
馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。
从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。
晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，
以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。
第一天是我们的拓展训练。
拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。
比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，
结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。
翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，
在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。
在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。
接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。
也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，
只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。
生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，
工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。
销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，
蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。
但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。
八小时的'工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，
需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。
这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。