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旅行社述职报告 篇1
工作概况：从在路上旅行公司成立到现在已经一年的时间了，外联部作为公司的一个重要部门，主要职责为：
一、分析市场，了解需求
外联部门必须掌握公司的业务范围及旅游市场的最新消息，负责市场资料调查和反馈，负责客户资料的建立和运用，负责新客户的开发。每位业务员应是公司的活地图，活时刻表，活报价表。
二、开发产品，设计线路
拓宽市场、开展外链业务。外链业务就是旅行社与旅游客户联络，通过市场分析，设计开发旅行社路线产品并直接销售的业务。
三、促进销售，寻找渠道
外联部应随时掌握客流市场的新动态，经常分析市场发展趋势，不断制定新的经营思路和形式，利用多种形式促进销售。
外联部负责业务联系和公关工作，是本公司营销策略的制定和执行的部门。并通过不断努力，提高业务人员的工作能力和业务素质。
外联部经理应调动外联部全体员工的积极性，形成不分内外，不分地点，不分时间，时时处处做营销的宽阔局面。
四、做好与各部门业务的对接工作
外联部与办公室.计调部、财务部等部门按书面手续操作，做好衔接工作。对外收账及账款异常的处理。
外联部有责任降低经营成本，节约营销开支。
外联部经理实行对总经理负责制，并通过不断努力提高业务水平和业务素质，每月向总经理汇报业务完成情况及下月业务预定，及时向其它部门通报和公布新的业务动向和接待计划，起到公司运转龙头的作用。这个一年中主要做了如下工作：
1、外联部主要负责旅行社业务的联系和开展，主要分为五部分，分别为产品采购、产品制作、产品销售、产品运作、质量处理。
2、采购景区、景点、交通、住宿、餐饮、购物、演出、导游服务、行李运送。广告刊登方面的具体执行。
3、根据客户需求，初步制定旅游行程。
4、与广告公司洽谈，制作各位旅游宣传品，如印刷、幻灯、声像等。
5、制作营销计划，多方位、多渠道进行旅游产品销售。
6、团队确定后向计调部门下达计划。
7、核对团队费用结算表，作为财务部门核算结账依据。
作为外联部的经理，在这一年的工作中，主要负责了和各大酒店和广告商进行了合作洽谈，以及作为一个：主题游“学生游”的主要负责人。虽然我们公司属于新成立的公司，但是经过外联部全体成员的全体努力，在业务开展，公司形象等方面取得了长足的进步。具体来说有如下几方面的工作：
一、建立完整的规章制度：
在公司成立初期，经过对人员选拔，我们成立了我们的外联部，同时建立各种属于在路上公司的规章制度，员工的绩效管理与公司人力资源管理紧密结合一起，外联部的薪酬基本构成为：基本工资+业务提成+年总绩效奖励+年终奖金+福利。而如何进行员工的绩效考核，我们在制定外联部绩效管理时经过调查以及和部门同事持续沟通的前提下建立的，同时在绩效管理实际应用中，不断改进改进绩效管理，从而建立外联部有效的绩效考核体系。
在对于外联部员工绩效考核方面，外联部采用关键绩效指标和员工自评方法相结合的方式，关键绩效指标分为：工作绩效、工作态度、工作能力三个方面，这样能让员工更好的认识到自身的优缺点，从而在未来的一年总结经验，改善自身不足，为公司的进一步发展出去贡献。
二、以人为本，积极完成本年度工作
外联部在这一年的工作中，除了做好基本的工作，还负责了一个主题游“学生游”活动，在活动的前期，外联部的团队通过一定的市场调查，分析，确定了当代学生喜欢去的旅游景点，同时对于各地方的景点特色、住宿、门票、交通、餐饮、购物等情况都做了详细的了解；然后与策划部一起做出属于我们旅行公司独家推出的“学生游”特色旅行路线。
同时配合计调部、财务部、票务部以及接待部等的工作，促使此次活动的顺利你开展。在活动后期，外联部对于此次参与活动的消费者进行了一个后期的问卷调查，统计出此次活动消费者的满意度。除了以上工作以外、外联部还负责了与各大酒店和广告商进行了业务的一个洽谈。
三、工作中的收获与不足
在这一年的工作中，从公司成立初期到现在，外联部在不断的摸索中前进，从招聘人员、培训员工、到团队管理、绩效考核等都有了相应的改进和提高。从自身来说，这一年整体的工作还是不错的，遵守公司的规章制度，与公司部门同事相处融洽，积极配合公司各部门完成工作，认真落实公司分配的每一次工作机会；在维护以往的客户的同时也在不断的开发新客户，如：君博大酒店、香满园餐厅等和几家大型餐饮公司进行合作的洽谈。
在工作中不断总结经验，从而在业务的开发情况下，总结了属于自己的一套方式。在对于员工培训和团队管理方面；采取“以为本”的方式，对于不同类型的员工，分配不同性质的工作，尽量做到人岗匹配，在年终的绩效考核中，不仅考虑个人绩效，而且还要考虑团队绩效，从而建立员工对于公司的归属感以及刺激员工工作的积极性。在年终绩效考核阶段，通过关键绩效指标与员工自评的方法，也发现许多问题，希望在未来的一年中会有所改进。有如下不足：
1、在对外的报价以及安排行程方面还不够细致，对于一些小问题没有重视，虽然问题小，但是对于整个团队的运行也会显得不够顺畅；
2、对于收款、结账等关于财务方面的工作，还不够熟练和迅速与财务部门做工作对接，从而导致了整体工作业务的推后；
3、和客户谈及公司业务时，对于有些专业问题的，分析、解决的能力不够；
4、还有就是对于团员成员管理方面虽然比刚开始带团队好些，但是也存在着种种问题；如：对于人员的协调，工作安排不够全面，从而导致了部门人员在工作时候不够积极、热情而错失客户；
5、对于员工的绩效考核方面，绩效管理体系不够全面，没有做到有效的绩效沟通，从而导致员工不能清楚的认识到自身在工作的不足，造成员工和上级之间的不和谐。
四、20xx年工作规划
外联部的总体规划就是在总结这一年工作基础上，吸取现有做的好的方面，不断改进现有的不足，在做好现有的一个工作之余，开发新客户，开发新的旅游景点，做长线外联的一个工作，重点做好新开发景点的市场进行客户回访，研发新的生态游的、深度游的、特色游的产品，从而推动公司的巨大发展。
1、对于旅行路线和报价方面；在旅行淡季的时候，旅行团队不是很多，也是整理资料，研发产品的最好时机，所以我会利用淡季的这段时间，整理熟悉资料，为以后的报价打好基础，同时带领团队了解、熟悉旅游市场，以及旅行地应该注意的各项工作。
2、对于财务和专业技能方面；希望公司给我一定的工作支持，希望公司能给有安排相应的培训工作，从而补足外联部在财务管理和专业技能方面，同时对于我自身也会利用空闲时间，学习这方面的知识和技能，不断完善自身的专业素养。
3、根据现有的绩效考核结果改进下一年度的绩效计划，使部门计划与公司的计划尽量相一致。同时建立健全规则制度，保障计划的实施，如；建立健全员工各项的考勤、考核、奖惩制度和业绩提成制度等。
4、做好绩效面谈的沟通反馈工作，让员工了解自身的优缺点，同时了解员工自身对于工作的态度和想法。
5、收集新开发景点的市场资料，如：门票、交通、特色小吃、住宿等。调查分析不同人群对于旅游的需求分析。在每次旅行活动结束时认真做好回访调查工作。所以的调查工作都必须形成文字，写出报告。
一年一度的工作即将结束，虽然公司还很年轻，有很多方面都做的不够完美，面对未来我们充满信心和激情；我们的服务宗旨是：“您轻松快乐出行”。通过经验总结，不断完善过去一年工作中的不足，从而在新的一年的工作中，取得更多的成功，希望在未来一年中在路上旅行公司能取得更大的成功。
旅行社述职报告 篇2
旅行社年终总结报告
作为一家旅行社，每年年底都会进行一次年终总结。在这个总结报告中，我们会对过去一年的业绩、经营状况、市场环境、人员管理等方面进行详细的分析，以及对未来的规划和展望。
一、业绩分析
去年，我们旅行社的整体业绩呈现出较好的发展趋势。经过全体员工的不懈努力，我们取得了以下高光时刻。
首先，销售额实现了较大幅度的增长。相对于前一年的销售额，去年我们的销售额增长了30%。这主要得益于我们在市场营销和产品销售等方面的创新，以及面向不同群体的差异化定制服务。
其次，我们的市场份额也不断扩大。去年，我们加强了与各大景区和旅游资源的合作，增加了更多的产品种类和差异化的线路，吸引了更多的消费者的青睐，市场份额也因此不断提升。
再次，我们在媒体宣传方面也取得了一定的突破。去年，我们积极参加各种旅游展会，通过广告和推广等手段增强了品牌的知名度，扩大了我们的影响力，取得了不错的效果。
二、经营状况分析
在经营状况方面，我们去年也面临了一些挑战。主要包括以下几个方面。
首先，团队管理方面存在不足。在人员配备、人员培训、工作流程等方面，我们还需要进一步加强。只有打造出更加高效、协作的团队，我们才能在市场竞争中占得更有优势的地位。
其次，成本压力不断加大。经济环境的影响，各种成本不断攀升，如交通、住宿、保险、人力成本等，都给我们的运营带来了一定的困难。这需要我们制定更加周密的成本控制策略，减少开支。
最后，客诉率有所上升。我们了解到，在服务过程中，一些不必要的细节疏忽，或者是出现了突发状况，导致了一些消费者的投诉。这需要我们认真对待客户心声，严格要求服务质量，提升服务水平，实现服务的良性循环。
三、市场环境分析
在市场环境方面，去年也存在一定的不确定性。主要表现在以下几个方面。
首先，竞争不断加剧。各家旅游企业都在拼尽全力扩大自己的市场份额，不断推出新的产品，吸引更多的消费者。为了在竞争激烈的市场上生存，我们需要不断加强自身实力，提升核心竞争力，才能立于不败之地。
其次，政策环境变化大。去年，旅游政策也出现了一些调整，企业需要及时了解政策动向，做出相应的调整和应对措施，才能预判发展趋势，应对未来的挑战。
最后，国际形势不稳定。随着全球经济的不断波动和政治局势的不断变幻，旅游市场也受到了一些影响。我们需要及时了解国际市场的形势和变化，调整产品和服务策略，把握市场脉搏，开拓更加广阔的市场空间。
四、未来规划和展望
未来，我们将从以下几个方面入手，进一步完善我们的服务，提升我们的实力。
首先，加强团队协作和管理。提升员工的专业素质和服务质量，制定更加科学、合理的工作流程和管理制度，提高运作效率和效益。
其次，推出更加差异化的产品和服务。根据市场需求和消费者的偏好，针对不同客户群体推出个性化产品，增加产品差异化和服务质量。
最后，不断完善客户服务。严格按照标准流程服务，提高服务服务质量和服务满意度，建设更加完善的售后服务体系，提高企业的服务品牌和声誉。
总之，去年我旅行社面临的各种挑战，在全体员工的共同努力下，我们成功实现了业绩上的较大提升。在未来的发展中，我们将紧紧把握市场机遇，充分利用企业自身核心优势，不断探索创新发展方式和思路，实现稳健、持续的发展。
旅行社述职报告 篇3
出发的前一天晚上，我父母正忙着打包行李，所以我很早就睡了，但是当我想到明天开始的旅行时，我睡不着。2月5日早上六点，天才亮了，小闹钟勤奋地叫醒了我。我睡眼惺忪地站起来，拖到门前。哇，我真的惊呆了。突然就醒了。原来客厅里站着两个巨大的黑色行李箱。在我模糊的眼睛里，它们看起来像两只巨大的黑狗，好像在等着我出来一口把我吃掉。
我们很快到达机场，上了飞机。飞机直冲云霄，我透过窗户看到，除了厚厚的灰云，什么也看不清楚。很快，我就到了日本。在云层之上，我看到远处有一座巨大的白色山峰，只露出顶部，像一个倒置的碗，顶部以下的部分像棉花糖一样淹没在云海中。空姐阿姨说是富士山。飞机在慢慢下降，从云层之间的缝隙可以看到地面上很多像星星一样的小点。有的地方稀疏，有的地方密集。也许稀疏的地方是郊区，密集的地方是市中心。
我们参观了日本的许多地方，我最喜欢其中的两个。一个是富士基游乐园，这是一个位于富士山脚下的大型游乐园。有很多游乐项目，比如过山车、旋转木马、溜冰场……我和爸爸去坐了最大的过山车，这是一个期待已久的项目。我们上车，系好安全带，准备好，发动汽车。车子忽快忽慢，忽上忽下，忽左忽右，慢慢停下脚步，然后突然沿着轨道俯冲而下。我闭上眼睛，抓住扶手，只觉得耳边是呼呼的风声，周围的人在大声尖叫。七转八转，终于到站了。虽然下了车，但走在路上好像一点都不觉得顺畅，好像还在车里。
另一个是奈良东大寺的鹿苑。有很多很多可爱的小鹿。他们在公园里自由散步和玩耍。有的腿长，有的喜欢眨长睫毛的大眼睛，有的小鹿形影不离的跟着鹿妈妈，温顺贪婪，等等。你看，我们遇到一只小鹿，它很贪婪，很听话，还有点狡猾，因为它一直呆在卖鹿粮的小摊上。我们去买的时候，它跟着我们。如果我们不给它食物，它就会一直追着我们，向我们鞠躬，拱我们的衣服，闻我们的包。我心想：“如果它真的想吃，那就刁难它，把它背在背上看看。”我拿了一块放在鹿的背上。它轻松优雅地转过身，摇晃着身体吃了起来。我把鹿粮高高举在鹿头上，它不停的点头，但是当我把手上的食物吃完后，我叫它点头，它居然不理我了，呵呵，好坏！
几天的旅程很快就过去了，心里开始期待暑假的到来…
旅行社述职报告 篇4
关于旅行社员工年终总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此我们要做好回顾，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家整理的旅行社员工年终总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
从20xx年3月至今，我进入国旅已经有近一年的时间，在这一年里，从刚走出校园什么都不懂，到现在可以独立带团、独立谈团、独立操作，公司给我提供了许多锻炼的机会。
品德方面，我热爱集体，乐于助人，乐于学习请教，刚进公司时，我愿意在同事们忙碌的时候帮助大家充话费、送签单、发传真、拿发票等，尽可能给大家减少负担。对于后进公司的新同事，我也乐于把自己的经验和教训告诉他们，帮助他们尽快适应工作，共同进步。能力方面，我觉得和一些老同事比起来，自己还有很多欠缺，社会经验和阅历都不够，但是我非常愿意用自己的休息时间向他们请教学习，通过自身的努力和大家的帮助，我已经可以顺利完成地接团队的操作，并且在遇到问题时能够沉着应对，找到合适的解决方法去处理问题。出勤方面，我一直谨记公司的规章制度，从不迟到早退，偶尔有事不能上班，都会按照公司的相关规定向领导申请请假。旺季的'时候，工作量比较大，我愿意利用下班时间继续加班，确保我们入境中心的各项工作都能够顺利完成，周末的时候，我也会经常到部门值班，做卫生，让大家都有一个更好的工作氛围。业绩方面，对于一个刚踏入社会，又身为外地人的我，可能业务上还有欠缺，但是利用在学校里的人际关系，我也做成了几个团队，平时，我会经常和外地做旅游的同学和朋友联系交流，并且挖掘更多的渠道，推广我们南通的旅游，让更多的人组团到南通，提高我们地接中心的业务量。同时，我也在不断的提升自己的操作水平，保证每个地接团队的信息都能够把握住。
总体说来，20xx年是我人生的新起点，在国旅这个大家庭里不断的成长、成熟，积累经验，获得了大家的关心、帮助、与支持。在已经到来的20xx年，我会为自己制定新目标，加倍努力，更严格的要求自己，带领我们入境部共同进步，争取为公司的的发展做出更大的贡献。
旅行社述职报告 篇5
一、加强学习，不断提高自身素质。
为了工作需要，提高自我的水平，我注重加强自身学习。这一年当中，我也利用了几个月的时间到_县旅游局实习，也领悟到了那句“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自我所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在做好工作的同时，坚持“工作学习两不误”的指导原则，挤时间学习，努力提高自身素质。这一年来，我认真学习公司的各类文件、邮件、收发传真等。经过学习，增强了用科学发展观武装自我的头脑，在工作实践中努力提高自身素质。经过学习，自身素养得到了进一步的提升，梦想信念更加坚定，工作思路更加开阔。
二、虚心请教，履行工作职责。
网上的知识与实际工作所接触的资料有很大的差异。俗话说隔行如隔山，对于我这个从来没有接触过文秘工作的新手来说，工作中常常在细心、认真、专业上做的不够，时刻感觉到有巨大的工作压力。应对压力，我没有畏惧、没有退缩，虚心向办公室_主任学习请教，主动理解办公室薛主任的指教，改正错误并不断的从网上学习一些有关的知识。经过这一段时间的学习，能明显感觉到自我有了必须的提高。
三、虚心进取，努力更新工作思路。
从参加工作以来，我始终把学习放在首位。
一是切实加强办公室文员制度；
二是虚心听取领导的指导意见；
三是积极参加有关的学习培训。
总之，这一年以来，在办公室的工作上，虽然没有什么轰轰烈烈的成绩，但一向都能兢兢业业、踏踏实实、堂堂正正的工作，切实履行了“办公室文员的规章制度”。在以后的工作中，我将一如继往的工作，扬长避短，为了更好的适应发展，更进一步系统的学习文秘知识，充实自我专业知识和观念的转变，使自我对文秘的工作有了更准确的把握。
为公司景区未来的发展，也为了自我家乡以后的昌盛，作出自我不懈努力和贡献。