现在就让我们一起了解“移动营销方案”更多的信息，感谢您来到这里敬请参观我们的网页。有目标的生活远比犹豫的生活幸福，为了顺利实现目标，我们需要提前开始工作方案制定工作，方案之所以被延用都有它的道理。
移动营销方案 篇1
1、 时间：2014年6月10日至7月10日
二、活动内容：
在与兵团各单位续签兵团手机报及兵团社保通业务协议的基础上，针对兵团各单位在职员工开展预存话费送话费、零预存送服务礼包、终端补贴优惠计划及预存话费送家庭宽带四项内容，具体活动内容如下：
三、 活动说明：
1、 参与以上四项活动客户须同时开通兵团手机报业务（3元/月）和兵团社保通业务（2元/月），并须**使用12个月。
2、以上话费合约、服务合约和终端合约三种营销活动，客户只能任选其一参加，且每位客户只能选择一种礼包，一位客户不得选择多项礼包进行任意搭配，另外也可与家庭宽带合约活动同时参加。
三。在通话合同中，客户预存话费在次月一次性支付，公司免费话费分摊12个月；在家庭宽带合同中，客户预付的话费分摊12个月。
4从事过其他低消费品营销活动的顾客，不得参加本次活动；如果客户只处理电子钱包，而不处理最低消费，则可以参与此项活动。
5参加本次营销活动的客户需提供身份证、工作卡复印件；无工作许可证的客户可由本单位签发。
6集团单位参加本次营销活动需与我公司签订《营销协议》、《兵团手机报》、《兵团社保服务协议》。
移动营销方案 篇2
背景分析
为加快虚拟网在用户群中的推广速度，使虚拟网业务品牌化营销，文秘公文网，全国公务员公同的天地通过用户召集周围亲朋好友群加入亲友网，深度挖掘用户对虚拟网产品的需求，并给用户提供直观、便捷、快速加入虚拟网的途径，尽快改善虚拟网发展滞后的局面。
目的
通过本方案的实施达到加快全地区组建虚拟网的工作进度，并使亲友网营销包成为虚拟网业务品牌，提升虚拟网在用户中的知名度和美誉度，从而实现稳定用户的目的。
具体方案内容
一、亲友包的概念和产品内容
亲优包是在虚拟网的基础上，将虚拟网产品化和有形化。公司制作虚拟网宣传资料、号码本、亲友包密码验证卡和亲友网外壳，统一包装成一个产品取名亲友包，亲友包对应的用户统一使用元包分钟的虚拟网资费，亲友包分以下四种：元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包；元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包；元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包；元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包。（注：优惠券是为防止用户登记的'朋友不同意加入他的亲情网而赠送，发起人可将卡赠与朋友，其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内，享受免一年月租费优惠。注：资费采用的是统一付费，享受缴半年送半年的优惠。）
二、用户层面的说明
购买亲友包的用户只要能组织人以上与其有通话需求的移动用户，即可根据其组织的人数购买亲友网营销包，由购买人一次性支付由其登记的该亲友网内所有用户的虚拟网半年包月费用，享受虚拟网月费预缴半年送半年优惠；同时给购买者带来：
⒈短号联系，节约话费，并可加强亲朋友好友之间联系与沟通；
⒉可为亲友代付网内通话费用，体现浓浓亲情；
⒊可以选择优选短号号码，并分配其亲友的优选短号号码。
三、具体操作
（一、整体流程）
⒈购买人收集个以上手机用户，购买对应人数的亲友网营销包。
⒉购买人负责填写好“亲友网登记表”（详见附件）。
⒊购买人在购买登记时可自由分配亲友网内短号，短号资源从，如，，等优质连号可自由选择；
⒋亲友网营销包网内个人用户统一选择元分钟标准费率，购买人统一支付标准和渠道销售酬金如下：
①、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。
②、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。
③、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。
④、购买元一年，限支付亲友网内成员包月费为人，另赠送优惠券张，渠道酬金元包（含税）。
⑤、优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送，发起人可将卡赠与朋友，其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内，享受免一年月租费优惠；
⑥、在发起人购买亲友网营销包后，今后如有其他用户需要加入该网的（除持券外），将按正常加入虚拟网途径操作，即按标准资费，并提供未使用的其他短号资源。
⒌操作流程：（详见流程图）
①、在受理亲友网营销包时，需购买人填写“亲友网登记表”，认真核对用户提供的手机号码，网内短号，并录入支撑提供的wai挂登记平台；
②、购买人提供的亲友网内用户清单如原已是虚拟网用户，因迁涉到拉网、虚拟网月费一年预缴等较多复杂的问题，系统不予以受理，并短信告知发起人该用户已加入其他网，无法加入您的亲情网；
③、登记平台提交发起人至各分公司虚拟网操作人员，由虚拟网操作人员将发起人加入新开通的虚拟网号，反馈给短信平台；
④、短信平台向亲友网内成员发送确认短信，用户需在收到短信后天之内确认是否需要加入该亲友网；
⑤、短信平台收到用户反馈确认信息后，汇总发送给各分公司指定的虚拟网操作人员。
⑥、各分公司虚拟网操作人员开通用户虚拟网，并同时在平()台做好相应的促销，并于每日下午：前将无法加入虚拟网用户清单按附件格式上报至市场部集团客户室欧建芬信箱，由集团客户室统一提交支撑中心处理后反馈。
（二、渠道操作）
虚拟网营销包业务受理流程：
⒈市场部统一制作虚拟网营销包；
⒉由各县市分公司领取虚
拟网营销包；
⒊各社会渠道按营销包价值以一次性买断方式预购营销包；
⒋在用户购置营销包后，社会渠道拆包并取出《亲友网登记表》，让用户填写完整，详见《附件：亲友网登记表》；
⒌根据经填写的《亲友网登记表》，社会渠道当天登陆wai挂登记网站，将表上的资料准确无误地填入该网站；
⒍各县市分公司指定人员定时受理wai挂网站上的虚拟网用户开通业务；
⒎市场部根据营销包的开通激活情况，统一计算酬金，和当月放号酬金一并下发。
虚拟网营销包业务管理规定：
⒈社会渠道不得拆包零售该虚拟网营销包，如有发现，一次性扣酬金元；
⒉社会渠道不得误导用户，在用户不知情的情况下购买该营销包，如有发现或引起用户投诉的，经核实后，一次性扣酬金元；
⒊社会渠道应确保该资料的准确性和完整性，如应操作问题引起用户投诉，经核实后，一次性扣酬金元；
⒋社会渠道应及时将《亲友网登记表》录入…………网站，如因不及时录入造成用户投诉，经核实后，一次性扣酬金元；
⒌⒋社会渠道应将《亲友网登记表》每月返还移动公司，如发现遗失情况，除扣罚应发的酬金外，另一次性扣元。
（三、支撑流程）
（四、宣传操作）
（五、亲友包领取说明）
⒈各分公司到市场部业务室领取亲友包，业务室做好详细的领取记录；
⒉各代销渠道到各分公司买断领取亲友包，各分公司做好详细的记录；
⒊阶段性收回时，各分公司根据记录提供各代销渠道的购买和库存情况，统一收回后，公司统一返还库存亲友包的买断金额。
（六、财务操作）
××移动市场部
移动营销方案 篇3
玉树分公司“移动相约、重建家园”主题营销活动方案
由于灾后重建工作对市场带来了新的机遇，大量援建单位、建筑人员的进入，灾后各种市场、居民点的规范集中，大量学生外出学习等；为抓住市场发展的大好机遇，满足援建人员和单位的沟通需求，回馈新老客户。在结合省公司大美青海夏季营销活动的基础上，我公司拟开展“移动相约、重建家园”主题营销活动，以满足当前市场发展的需求，加强市场主导地位。具体活动内容如下：
一、 活动目的：
回报新老客户，稳定集团客户，开发新客户，快速拓展td用户群，巩固通信市场的领先地位。
二、 活动时间：
2010年10月31日至2010年7月31日
三、 活动主题
流动预约、重建家园、反馈新老客户、赠送精美礼品
四、 活动内容
（1） 加入中国移动
新入网50元，赠送遮阳帽一顶，
新网订金100元，赠送天堂伞一把。
**1.2万名新送礼用户：
新入网预存50元用户8000户，新入网预存100元用户4000户，**成本：遮阳帽12元*8000户=9.6万元，天堂伞30元*4000户=12万元。
合计21.6万元。
（二） 预存话费送礼品
为了吸引客户预存，增加营销手段，开展低预存费用的送礼活动，
预存50元送遮阳帽一顶，
押金100元，送天堂伞或一盒洁丽雅毛巾。
**参与低额预存送礼用户15000人次，其中预存50元用户10000户，预存100元用户5000户；**费用：遮阳帽12元*1万户=12万元，天堂伞或格丽雅毛巾30元*5000户=15万元。
合计27万元。
（3） 00元加上实现全省统一的优势）返还话费和免费话费：清单如下：预付话费不分品牌按月返还
注：用户不可重复参加活动；赠送话费次月开始赠送。
（其中预存100元赠送50元和预存300元赠送300元我分公司已经在执行，将于7月底结束，希望省公司给予顺延至10月底）
预计参展客户：万人/次，预计优惠200万元
（四）学子亲情网（**）
根据近期约有5000名学生开始陆续转移到外省学习的情况，家庭成员之（一主卡、副卡5个以内）间组成家庭亲情网，为主卡赠送50元话费，分10个月返还。如提供外省转学学生人数，可享受家庭成员拨打**给学生只收取市内**费（免收长途）的优惠。在家庭网络成员之间按本地2g家庭网络费用拨打* *。
预计折扣折让费用：15万元
(五)td无线网卡、无线上网本
结合当前td网络建设机遇，满足市场对无线网络的需求，我公司分公司计划开展td无线网络建设
此项活动要求用户开通新的账户数据卡，与网络中正常的手机号码绑定，实现每月返还优惠话费
由于部分网卡将用于关键单位的公关，因此在boss系统中需要支持预存话费、上网费和零预存两种界口。
预计折扣折让费用：2万元
上网本：
由于td网络初建成，重点单位、重点客户的体验使用将起到非常好的宣传带动效果，该部分上网本将用于重点单位、重点部门的公关之用，将进行直接赠送。
（六）无线座机**
结合玉树当前实际情况，利用此次**造成固话市场出现的机遇，通过无线座机的大力推广，迅速进入座机市场，td座机采用锁机锁卡的形式，活动目标客户主要为家庭网客户：
按照省公司i万家方案i万家尊享活动、i万家随心活动，预存100-200元（不含开户预存），即可获赠td无线座机或大手机或低端手机一部。
（七）手机终端**营销
为了充分利用此次市场契机，扩大市场份额，加快用户群的发展，巩固中高端客户群，在结合省公司终端方案的基础上，我公司特申请终端方案如下：
中兴u600、华为t552两款终端将针对业务发展中重点集团重点人员的公关，给予直接赠送。
高端手机：268部td高端手机，按照省公司“大美青海”和“移动之夏”主题营销活动终端方案实施。
5000部低端手机按照现有捐赠终端方案执行。
（8） 全球通信客户预存**费****活动
为了体现全球通用户的尊贵，针对全球通用户开展预存话费**疗养活动：全球通88**用户，预存话费300元以上即可参与**疗养，拟参与用户3000人次，中奖率为10%，参与疗养用户30人，费用为3000元/人。活动按照开展时间分2期进行**，每期抽15名，并将**结果进行公布，以提高用户感知。
时间：7月20日-9月30日
活动费用：9万元
（九）家庭网渠道发展
目标：2000户，预计成本：5万元
td网络建设速度的加快，td家庭网在玉树的推广已经具备了网络基础，而td家庭网的资费优势也是拓展客户市场的一项重要手段；而我公司除结古镇外其余地区的社会渠道均未遭到破坏，社会渠道在业务发展方面的作用非常大，特此申请玉树地区的社会渠道在家庭网的发展中按照此次省公司大美青海夏季营销活动的奖惩机制进行十）移动公话
（1） 目标客户：人口相对集中的市场、商店、报摊；
（2） **回扣及资费标准：按省公司统一公用**标准执行；
（4）方案内容：
1 客户预存200元话费（不可退、转），即可获赠移动公话一部。其中，100元将作为话费押金，在手机**协议到期后返还给客户。
2arpu值：每月平均arpu值应在30元以上；
3 移动公话不具备漫游功能；
4 对辖区内电信、联通公话客户进行策反，并发展人口密集的集市、商铺及报刊亭等。
5本次活动使用公用**200部；
6起草移动公用**受理协议。
（11） **客户赠送预付话费高的购物券
为了配合集团客户预存话费送话费活动，吸引客户预存，加强集团客户稳定性，应对竞争对手对我公司集团客户的挖掘，回馈广大集团客户，拟开展集团客户高额预存话费送购物券活动：
**参与高额预存送购物券用户5000人/次，5000*800元(平均值)
合计40万元。
（十二）集团客户网龄优惠
为了有效提高集团客户保有率，延长客户生命周期，增强集团客户黏性，巩固集团客户市场规模，降低集团客户离网率，提升集团客户回馈感知，我分公司针对集团客户在网时间长短的不同给予集团单位在网成员不同程度的话费优惠，签约时间越长、客户的价值越高，其成员获得的话费优惠幅度越高。
时间：2010年7月-2010年12月
预计折扣折让费用：40万元
（十三）集团高端客户疗养活动
集团客户中的高端个人客户、重点客户是稳定集团客户的重要因素，同时集团高端个人客户、重点客户也能起到很好的宣传带动效果，
为了在灾后重建市场发展中得到集团重点客户、高端客户的大力支持，我分公司拟组织集团高端客户、重点客户100人参与旅游疗养。
费用为3000元/人。
活动时间：2010年8月
活动费用：30万元。
（十四）集团单位终端赠送
为了**公关新老集团客户，应对竞争对手近期开展的集团客户赠送终端等公关措施，我公司申请部分高中端手机，加强对外来援建集团、玉树当地集团单位重点人员的公关，增强与集团重点客户的黏性，提升集团客户稳定性，发展新集团客户。
（十五）援建集团组网优惠
大量的援建单位的进入，为我公司带来了新的市场契机，为了吸引援建集团单位入网，应对竞争对手在发展援建单位中各种举措，我公司针对援建单位开展组网优惠活动，通过组网赠送业务、新建集团专线赠送集团业务包等优惠方式，以达到吸引并**援建集团单位之目的：
1、根据组网人数赠送相关集团业务：
2、新增集团专线(签约2年及以上)赠送相关集团业务包：
五、活动宣传
1自有展厅宣传：通过统一印制海报、展架、旗帜、单页、横幅在本营业厅内进行全面宣传。
2短信宣传：根据不同的客户群体进行有针对性的宣传。
3 **一对一营销：对全球通用户进行**营销，介绍终端**方案及**旅游等针对性全球通高端用户的活动。
4 在有条件的代办渠道进行海报、横幅的宣传。
5玉树电视台和昂欠电视台在晚上宣传广告。
预计宣传费用：3万元
移动营销方案 篇4
移动营销是指利用手机、平板电脑等移动设备进行产品宣传、品牌推广以及销售活动的一种营销方式。随着移动互联网的发展，越来越多的企业开始重视移动营销的重要性。在这篇文章中，我将为大家提供一个移动营销策划方案模板范文，以帮助大家更好地理解和掌握移动营销的基本步骤和要点。
一、背景分析
（此处可根据实际情况自行填写，可以从市场环境、竞争对手等方面进行分析）
二、目标确定
本次移动营销的主要目标是提高品牌知名度，增加用户粘性和销售额。具体目标如下：
1. 品牌知名度提升至X%；
2. 移动设备用户活跃度提升至X%；
3. 通过移动渠道获得X%的新增销售额。
三、目标受众确定
本次移动营销的目标受众主要包括以下几个方面：
1. 年龄在18-35岁之间的年轻人；
2. 对我们产品感兴趣或有购买需求的消费者；
3. 移动互联网用户活跃度较高的用户。
四、核心竞争策略
（此处可根据实际情况自行填写，可以从产品特点、差异化竞争等方面进行分析）
五、具体策划方案
1. 移动广告投放策略
（1）利用社交媒体平台进行广告投放，定向选择目标受众进行精准推送；
（2）通过搜索引擎广告投放，提高品牌曝光率；
（3）与知名应用程序合作进行广告合作，扩大品牌影响力。
2. 移动应用开发与推广
（1）开发一款有价值且与品牌相关的移动应用，提供丰富的功能以吸引用户下载和使用；
（2）在应用中增加独特的互动元素，如抽奖、积分兑换等，增加用户黏性；
（3）通过推送活动信息、优惠券等方式，鼓励用户转发和分享应用。
3. 移动营销活动策划
（1）开展线上线下联动的移动营销活动，吸引用户参与并获得品牌曝光；
（2）开展移动红包、抽奖、优惠券等活动，增加用户参与度，提高销售额；
（3）与合作伙伴进行合作，提供一些独家或限时优惠，吸引用户参与。
4. 数据分析与优化
（1）建立用户行为分析系统，对用户进行数据追踪、分析和挖掘，了解用户需求和偏好；
（2）根据数据分析结果，对移动营销策划方案进行优化和调整，提高效果和转化率；
（3）定期进行数据报告分析，总结经验并不断完善移动营销策略。
六、预期效果评估
通过以上策划方案的实施，预计可以取得以下效果：
1. 品牌知名度提高，提升至预期目标；
2. 移动设备用户活跃度提高，达到预期目标；
3. 通过移动渠道获得新增销售额，超过预期目标。
七、总结
移动营销是一种重要的营销方式，可以帮助企业更好地与用户进行互动和交流。通过合理的策划方案以及不断的优化和调整，可以实现品牌知名度的提升、用户黏性的增加以及销售额的提高。希望以上的移动营销策划方案范文能为大家提供一些帮助和启示。
移动营销方案 篇5
无策划不活动
无活动不营销
活动：活动要赶早
前提条件；
1、提前准备；罗列各类活动表；
2、详细了解各类活动需求清单
3.各项活动的目的明确且有目的
4、善于收集活动素材；统计了解善于出现热点的活动；
5、活动营销要学会借力；利用社会事件、热点等等；素材收集地点：如：1、微博热门排行榜 2、uc头条【**热点】
6.活动的任务是详细而明确的，主管人员知道如何准备和开始；不会盲目。
活动案例：
线上活动的机会大
众所周知的小米炒作事件；利用网络销售模式，可以实现产品的饥饿营销。抢购时间开始后，仅不到一分钟就把货物下架，然后说卖完了，客户没抢到，却卖完了，会感觉到抢手的很多，这货应该很好，就会再抢，也会传播说，小米手机真好，不到一分钟一万部手机被抢购一空。其实，也许小米卖的不多，只是用这种方法让顾客和消费者主动去传播。
没卖外，说卖完了的营销；激起抢购；抢购人传播小米手机抢购狂潮；增加能多的人关注，整个事件；让消费者、目标人群传播。
线上活动策划案分为两个模块
创意案和执行案
两者关系
1联系人：创意案例是执行的基础
做什么创意的活动策划，怎么策划，怎么去执行
2区别：创意计划只需要展示活动的基本思路和思路，而实施计划则需要详细展示活动的细节。
活动创意案的方法和技巧
1、清楚自身做什么行业
2、在网上找五个同行业的公司，查看他们做什么活动、做什么产品、活动具体怎么做，尽可能找上市公司，因为数据公开，详细的活动反馈表单能够查出来。
三。总结了行业办活动的思路和方式、方法，总结了经验。
4再找五家目标客户群相同的行业公司
5在分析他们的做法和想法时
6总结和分析十余种活动思路，并将其分解成适合自己企业的思路和方法。
7、天下文章一大抄，微创新的运用。
活动创意案：
活动的创意策划要求简洁明了，不需要太多的内容，而是要体现活动的创意。一般来说，会有2-3个创意创意可供选择。
创意案框架：
创意**：以及活动的灵感。如果我们能把目前的热点结合起来就更好了
活动的基本内容：明确说明主题，时间，平台和方式。
活动执行案
执行案：时间轴；用时间轴对应工作人员和所需工作
活动执行案是确定了活动创意案之后进行的。
有些公司做活动策划的时候没有创意案是不可取的。即使这样，也有必要在案件执行之前就活动的创意和基本内容进行交流。 负责任会浪费很多时间进行计划。
同时活动执行案非常考验策划功底：
线上活动策划应该具备的素质：
1网络意识：对互联网有一定的了解，特别是微博、微信等常用活动平台的特点和规律。
2创意：活动的平台有限，活动的形式来来去去去，一个网络活动能否成功需要一个好主意。
3、系统的思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境，公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就会空洞，一纸空文，无法落地执行。
4、沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定要主动。
活动目的：
是为了增加销售额、平台活动、品牌传播还是流量？
目的之间相互补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
活动目的的唯一性
创意、思路方法可以多样化
但是目的要准确，是追求品牌、销量、流量等定位好，把我重点的唯一性，聚焦思维。
活动诱导：
活动诱导性
各种各样的性、简单性和易参与性使人们愿意参与活动。
1话题情感引导，**选择，参与感强，替代感强
2、物质奖励设置
评选奖品：a.与品牌相关，定制个性化产品进行再传播。
b.成本考虑
3、活动形式
创意、有趣、参与成本低
一般线上活动形式：抢楼、秒杀、有奖**、有奖征集、网商评选、注册送代金卷等等
关键在于：结合活动目的和平台特点进行选择和创新。
1）市场分析
从产品市场、差异化、竞争性、活跃用户四个方面，最好有详实的数据作为参考和支持。
2）活动主题
活动主题一定要简单，有**力
解决一个用户的困惑：
这个活动是关于什么的？我为什么要参加？在活动之前必须考虑客户的问题，并有解决方案。
3）活动时间
即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15内完成活动。
4）活动平台
[活动平台的选择非常重要，它决定了活动的方式和最终效果。这里，活动平台暂分为自有平台和公共平台】
自有平台：
家庭应用、wap页面、微信、微博等
[有点多样化。您可以根据自己的需要开发功能，也可以为官方**带来流量；缺点是开发技术要求高（一般企业不能经营），推广成本高。】
大众平台：
如微博、空间、豆瓣、贴吧等
[优点是它可以利用自己的资源进行推广，而不需要很多要求；缺点是活动形式收到一定限制。】
4、活动推广
大型活动需要预热、提前引导和核心目标用户
市场推广大体分为两个方面：站内推广和站外推广。
站点推广相对简单，即如何利用自身平台的资源进行推广，如首页上的广告空间、文本链等。
站外按能力推广，推广手段一般有**、顶棒、合作推广等。
5、活动反馈
活动完成提醒鼓励参与者
如：a.hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在**日公布获奖名单，请你持续关注哦。
b、 邀请更多的朋友参加活动，可以提高中奖的机会。
c、 很抱歉，您参加本次活动时没有获得大奖，但如果下次活动累积起来，将增加获奖的机会。
获奖名单公示、已经获奖人员、奖项等等实时反馈，目的在于：
a.培养品牌公信力
b.连续刺激用户参与热情
6、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从：
参与人数、ip、pv、uv几个维度进行考量。
目的：根据活动过程分阶段设置，以便在活动实施过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
7、活动备注
这一部分是方案能够执行的关键，要点在“细”，要考虑到活动执行的方方面面。
可以从以下几个方面进行考虑：
1、活动流程
2、活动规则
3、奖项设置
如果可执行性再强一些，可以将活动流程用**形式做出来。
活动规则：
活动规则应包括豁免部分，例如：
用户能有效携带多长时间将被视为自动拒绝。
一些格式术语建议弱化或放在活动页面不显眼的地方，
例如，该活动的最终解释权属于**
次活动严格匿名，化名及任何作弊方式，行为参与。
8、汇总
1）给客户一个参加活动的理由
有趣，还得有用；
奖励活动要解决信任问题；
通信共享机制的合理性、便捷性和可操作性
2）用户参与成本，极致的简单
3）立即反馈
4） 活动结束后的反馈、奖项发布、品牌知名度
赵建锋整理编写
2015年02月07日
移动营销方案 篇6
根据集团公司td终端发展总体部署，现在全省开展普及型g3手机营销活动，纳入畅享移动福生活“实惠”包活动项目中，具体内容如下：
一、活动时间
2011年1月20日至2011年6月30日。
二、目标客户
年龄在18-35岁，月收入1000-5000元的城市流动人口，包括学生、农民工及企业中层以下普通职员。
主要定位为神州线、动感地带品牌客户；arpu分布在30-120元的客户之间；受生活环境和现场使用的限制，不能及时**到电视节目人群中。
三、活动主题
纳入全省享受流动新生活平价**活动；从5月到6月，它被纳入移动生活改变活动的主题。
四、活动方案
（一）预存话费送手机活动
目标客户：月消费70元以上的客户
存款超过699元的客户，可获赠手机一部，每月最低消费70元以上。客户预付话费12个月内退还，承诺消费金额不含代收费和手机支付费；对客户不进行终端**。
（1） 客户存款699元，即可获得以下型号的手机。每月最低消费在70元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还58元，最后一个月返还61元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；同样数量的客户终端三个月。
（2） 客户存款899元，即可获得以下型号的手机。每月最低消费在90元以上。客户预存话费分12个月返还（每月返还75元，最后一个月返还74元），承诺消费金额不包括代收费及手机支付、手机电视费用；同样数量的客户终端三个月。
（二）购手机赠话费活动
目标客户：月消费30-70元的客户
购手机赠话费方案，执行以合约价（699元）买手机赠话费方案，赠送话费分12个月返还，对终端同移动号码进行**三个月。
客户购机，使用移动号码，赠送话费400元，分月返还33元，共计12个月，最后一个月返还37元。具体如下：
（四）手机电视**方案
对于参与上述手机客户的客户，如办理手机电视，下月将给予相应金额的预存话费，赠送时间为一年。
五、其他事宜
各市分公司要因地制宜，通过校园市场、农民工市场、集团市场等非公开渠道开展终端营销。
结合校园资费**，利用春节、春季入学等节假日，深入校园市场，通过直销方式向目标市场进行一对一的销售推广；结合新的农民工市场入网政策，设计有针对性的终端营销策略，在特定的农民工集散地开展地面营销活动；结合集团市场的客户和业务发展需求，设计个性化成本或话费补贴政策，补贴政策和形式自行确定，经审批后实施。
在宣传传播方面，校园市场、务工反向市场和集团市场采用有针对性dm方式推广，在渠道中突出不同活动的不同卖点，避免公开渠道和其他渠道之间的的政策冲突；在营销手段方面，其他渠道的营销方式应更加灵活和有针对性，提前确定普及型g3手机的目标客户，有的放矢，采取地面营销、客户经理上门营销、**营销等手段，将个性化政策传递到特定目标客户。
附件：各城市分行销售任务/模式介绍
移动营销方案 篇7
为全面落实公司经营工作会议精神，确保移动业务全年收入的完成，经公司研究决定，从三月份开始开展移动业务营销会战活动，现将相关内容布置如下。
1、 时间：2011年3月1日-2011年5月31日
二、活动内容
1、2g业务
1） 新2g**，新网用户预存50元，可办理每月10元低消费
元，主叫0.18元/分钟；
2）老用户存费送费，预存100元话费，可获得分月赠送本
地话费5元/月，赠送六个月；预存200元话费，可获得分月赠送本地话费10元/月，赠送六个月；预存300元话费，可获得分月赠送本地话费10元/月，赠送十二个月；普通用户如有月度奖金**或月度最低消费，则不参与此项活动；
3）交话费送手机，用户预存300元话费，可获得一部价值180元手机及300元话费（120元普通预存款+12月*15元）；用户预存500元话费，可获得一部价值300元手机及500元话费（200元普通预存款+12月*25元）。相关**及流程见附件。
4)社会渠道销售竞赛活动，渠道中心、两县分公司下达各社会渠道（除农场以外）月度发展目标，完成计划目标后，追加奖励佣金10元/户。以上销售竞赛两县本部及各乡镇支局按此标准，农场地区不执行，农场地区方案另行下发。
2、3g业务
1） 调整后付费无线网卡的佣金标准。从2月1日起，佣金调整为每户100元，实行预付话费200元以上；新入网普通3g卡佣金从3月1日起调整为100元/户，新入网小礼包、自备机合约计划佣金从3月1日起调整为150元/户。
2） 继续执行30台合约计划，奖励iphone3gs一台（3000元）；（截止2011年3月31日）
3）各经营单元加大各类合约计划的办理力度，包括省内小礼包、自备机合约计划、省内千元智能终端合约计划、中高端合约计划、iphone合约等。
三、活动支撑
信息中心负责下放活动所需的2g**处理权限，调整3g业务的佣金规则。
附件：1。押金、送货、手机**及流程
2手机型号及相关要求
移动营销方案 篇8
☆主要目的：
●响应竞争对手即将于5月17日举行的3g上市活动，吸引高端客户的关注并保持**。
为￥的3g上市建立第一批客户群。
☆活动内容：
● 全球通“王者至尊”限量版号码礼包推广活动
● ******全球通贵宾卡发放活动
☆活动方案：
全球通“王者至尊”限量版号码礼包推广活动
1、活动内容
迎接“5.17”世界电信日发放全球通限量版号码礼包100个，分3个档次：
礼包1（钻石至尊）包括：（用户订金5999元，数量19）
四联号sim卡一张
一次性免费话费6888元。5号以下的最低消费为300元，5号以上的最低消费为500元。
赠送全球贵宾卡一张，可享受省内数百家服务场所最高4.5折优惠；享受高尔夫球场最好的果岭费；3g上市后，更换3g手机可享受全额补贴政策。
礼包2（白金华典）包括：（用户押金3699元，数量99）
三连号sim卡一张（5以上）
手机一部
免费话费3518元，分18个月，最低消费180元。
赠送全球贵宾卡一张，可享受省内数百家服务场所最高4.5折优惠；
礼品3（* *收藏）包含：（预付3399元，数量399）
三联号sim卡一张（5以下）
多普达viva手机一部
免费话费2588元，分为16个月，最低消费为120元。
赠送全球贵宾卡一张，可享受省内数百家服务场所最高4.5折优惠；
以下为礼包具体内容：
注：（1）存款方式分为充值卡和前台支付
（2）优良号码明细刊登在**上
2、执行细节
●5月7日至9日在营业厅按缴费的先后顺序办理“**珍藏”三联号码，现场即可开通。
●5月10日在******“杯”高尔夫比赛现场，可选号码为：
“**珍藏”三联号码100个，“铂金华典”流水号50个，“钻石至尊”四连号10个，现场按缴费的先后顺序办理。
从5月11日至5月16日，可选号码为：
“**珍藏”三联号码，在营业厅按缴费的先后顺序办理。
●5月17日在“5.17”路演活动现场，可选号码为：
“**珍藏”三联号码100个，“铂金华典”流水号49个，“钻石至尊”四连号9个，现场按缴费的先后顺序办理。
进行问卷调查，并与处理礼品袋的人员进行相关调查。
3、**到达方法
活动消息发布：
－营业厅统一张贴发布消息
－2009年5月1日-5月31日期间，设立“王者至尊”活动贵宾咨询专线。（咨询专线为:）
事件营销**发布：
－报纸**：
《晨报》、《**》在5月4日至25日发布广告。
5月11日、5月18日和5月25日（星期一）发布的号码只有数量和新发布的可选号码。（报纸版面稿30日制作完）
－广播**：《交通台》、《交通之声》
广播稿内容：
******”王者至尊”营销活动开始了，限量礼包大放送！3连号！4连号！
靓号任您选。客户只需存入不同金额的话费，即可获得最高6888元人民币和一张限量版全球通贵宾卡！凭此卡可享受省内指定宾馆、饭店最高4.
5折优惠；高尔夫果岭收费优惠和3g手机置换全额补贴等多项优惠。现在登陆在先选择号码，选择先到先得。详情咨询:
在5月1日至20日期间宣传此项活动内容。
5月10日和5月17日，直播活动号销售。
4、物料的制作
5月1日制5月6日，制作了海报、电子标签、横幅、背板和纸袋（用于包装数字礼品袋）。
5.成本预算
6.注意事项
活动成本从各分公司、区域现有成本中列支，列支方式按照参加活动的客户所在各分公司、区域中心进行列支（成本=用户数量*单位成本）。
移动营销方案 篇9
移动购物生命周期的6大关键
在移动购物生命周期的6 个明显不同的阶段中，营销人员有机会促使移动购物用户注意到他们销售的产品，同时影响这些用户的购买行为。
1.预购阶段。移动购物用户在这个阶段主要进行思考、研究。在考虑是否要去商店购买商品前，消费者会使用它们的智能手机和平板电脑来研究商品。移动终端是一种拉动的媒介，而不是推动的媒介。这意味着与将信息通过电视媒介推荐给消费者不同，营销人员必须根据特定消费者的时间点、心智模式和所处位置来决定产品信息的位置，从而使得这些信息能够被消费者读取。
2.在途阶段。这个阶段存在于消费者去商店购物或者外出办事时。有了新的基于位置的营销能力后，营销人员能够利用例如智能手机定位之类的信息，向已选择接收有价值信息的消费者发送高度精确并且相关性强的信息。营销人员必须通过给消费者创造价值来促使他们在相关的手机App 上分享位置信息。
3.在店阶段。这个阶段发生在实体店内。在互联网的早期拓荒时代，实体店对于生意而言是一个负担，因为在线零售商能够直接向消费者销售，相关费用更低。当一些零售商因为固守实体状态正在失去识别移动购物用户并与他们互动的机会时，其他竞争对手恰恰正在利用互动能力做这项工作。
4.决策阶段。当消费者实际接触他们考虑购买的商品时，这个阶段就到了。通过移动互联产业所称的精确营销的手段，营销人员能够利用多种技术手段一边与消费者实时互动，一边保持实时定价的能力。比如说，一些消费者在经过一件特定商品时能接收实时的优惠信息，比如说，一件商品正在打折。每当一批商品被售出，根据库存记录和价格记录，在下一批顾客到来时这批商品将恢复原价。消费者可以用智能手机扫描商品并且通过一种易于使用的先进技术来进行现场比价。
5.购买阶段。这个阶段给营销人员提供了最后一个影响购物者的机会。由于企业将更多的移动自校验选项和移动能力纳入到销售系统，报价和还价过程可以在实际购买和结账过程中呈现在消费者面前。像宝洁和卡夫食品这样的公司，他们正处在探索如何在这个关键点发挥更大作用的早期阶段。
6.售后阶段。这个阶段发生在实际购买商品后。在这个阶段消费者通过移动终端与朋友或者同事交换他们最近购买的商品的照片、视频和信息，同时不断地接收并且反馈信息。这对于营销人员的挑战是，如何在这个交流阶段挖掘价值。各种品牌都已经或将正计划成为移动购物生命周期的不同阶段中不可或缺的部分，我们将在下面的章节中具体讨论这一点。一些公司已经或将在这六个方面积极行动，而有些公司只有有限的行动。在某些情况下，由于受到营销人员的影响，一个消费者可能从购物周期的某一阶段直接跳到实际成交阶段，这点我们将在后面详细介绍。
移动战略，一个品牌的核心
落实移动影响力的方法就是，对移动战略进行一些调整以使它与公司的其他渠道相协调。尽管从逻辑上讲在很多公司移动战略活动总是从研发阶段开始试验，可下一阶段就需要移动战略进行实践。移动影响力的领导者并未把移动战略作为其他渠道的补充，而是将它作为公司战略的整体的一部分。
安德鲁 科文（Andrew“Drew”Koven）在写作此文时是刚加入Guess公司的电子商务部门副总裁，他的团队从事IT 业务、零售商店业务以及营销业务，引领公司移动和数字战略方向。科文对移动战略并不陌生，在早些时候，他是史蒂夫 马登（Steve Madden）公司的电子商务和消费者体验部门总裁。他极力推动这家时尚公司的文化转型，将多个渠道整合为一个整体，并以客户为中心。他有丰富的数字交互经验，曾担任梅利莎&道格的数字营销主管、在线从事食品杂货业的先行者ShopLink 的企业发展和客户关系管理部门副总裁、1999年FreshDirect 公司的首席营销官。科文在Guess的工作是管理公司的电子商务、数字营销和客户服务业务，包括领导一个管理多个品牌和网站的团队。他负责协助制定长期战略以及使数字对贸易产生最大的影响。科文说：
移动战略正在成为一个品牌的核心，因为消费者拥有前所未有的获取信息和分享信息的能力，并且拥有工具来使用这些信息。我在Guess 的工作集中在与我的同事一起工作，以确保客户感受到卓越的体验。
一些顶级品牌目前的移动战略与之相符。我一直把电子商务和数字移动战略看成是直接吸引消费者的渠道。将高接触性的零售商店环境中的最好的做法衍生到每一个方面，并且协调性地为数字时代的个人服务，而这正是成功的关键。总之，让你的品牌活起来！
站在品牌的代言人和消费者的角度来说，移动战略支撑消费者对透明性的需求。它把消费者的需求摆在了首要和中心的位置。时间最终会说明一切，但是从我的经验出发，公平地说，为了有效地和对手竞争，不能在长时间内对不同渠道持不同的态度。但这并不容易。这需要几个部门的大量工作来达到和保持一个正确的状态。
从我的经验来说，你必须思考并计划着使不同事物以无缝化方式一起工作。这需要耐心、集中精力并保持开放的心态。在一个多渠道的环境中，事情可以变化地非常快。若一家公司有自己的专卖店、批发合作伙伴和网站，它的合作伙伴也有自己的店面和数字部门等等，那战略性思维和及时的行动就十分必要了。市场营销、零售门店营运和IT 团队需要分别参与到消息收集、执行和系统集成中来。与我早年在移动方面所做的工作相比，最大的变化是，今天所有人都做好了知识准备去进入一个多渠道的世界，这非常惊人！
因此，我的工作就是形成一个团队并不断将团队作为战略计划和执行过程的一部分进行调整。不要觉得这很简单，这需要大量的工作。
我要谨小慎微，以避免在移动端和桌面的信息架构的重要性和出发点上形成太长距离。我发现最好的产品是品牌美学和易用性的结合。我的经验和位置设定都是从消费者体验的角度出发的。
我想消费者会逐渐分成两个阵营，在实体店购物的阵营和在网上购物的阵营。现在我使用互联网帮助在商店购物，换言之，移动终端改变了数字产业。今天的每件事都是相辅相成的，这使得消费者、与他相同的那些人和品牌商共同在决策方面合作。当你将能够迅速推出产品，并迅速将得到反馈的社会成分加入其中时，它不仅会变得更加强大，而且会变得更加有趣。
我进入移动产业如此之早并十分积极的一个原因是，我从来没有把移动渠道看成是与其他零售渠道相隔离或割裂的单独渠道。我总是把它看成是人们研究、沟通交流和购物的一个自然产物。我从来没有认为这是一个割裂的渠道。我从来不认同网络和实体店的鸿沟，并总是尝试跨部门协作和创新。一切事业都起始于构想。
有一个我经常扪心自问并询问别人的哲学问题，“为什么我做同样的事情但在不同渠道的表现却完全不同。换句话说，为什么对不同的消费者我得用不同的方式呢？”所以，如果我拥有一个有着优秀外观和产品的商店，我想我会使所有渠道保持一致，不管这些渠道是数字渠道、实体商店、批发商还是其他什么。另外，我还把每个渠道看成是连续统一的。如果愿意，你就能够在不同的渠道投入足够的创造力、智力和情感。这样就能够获得成功。零售商店渠道仍然实现了85％到90％的业务收入。由于多渠道的零售商负责管理品牌和客户关系维护，我们需要确保不管在哪个地方、不管消费者接触到什么信息、不管消费者是不是在实体店购物以及不管他们选择使用哪种购物工具，我们的反应都必须十分敏锐。在移动购物生命周期理论中，将移动渠道连接到整体营销计划中的企业会有优势。越来越多的消费者在不同的屏幕中切换，无论这些屏幕是电视、个人电脑、平板电脑还是智能手机，而企业需要提供一个相似的积极体验和价值。
移动全球化
手机普及程度远超电视或者台式机，这成为了一种全球性的现象。在有些国家人们由于没有电脑所以从来没有机会使用互联网，但是通过手机他们有了使用互联网的机会。手机的用户数量已经超过了60 亿并且仍然在增长中这给很多市场营销人员提供了巨大的机会。看看这些统计：
● 全球超过20 亿人口使用互联网。
● 在发展中国家，只有20% 的居民能够接入互联网。
● 70% 的发达国家的居民能够介入互联网；在冰岛、荷兰、挪威、瑞
典超过90% 的人口能够接入互联网。
● 仅仅在一年内，印度增加了1.42 亿移动互联网用户，是同年非洲用
户增加数目的两倍，超过了阿拉伯国家和欧洲国家的增加数目的总和。
● 移动电话普及率提高最快的国家是巴西、哥斯达黎加和哈萨克斯坦。
● 新增发展中国家用户超过了新增移动用户的80%。
移动影响力的领导者了解这些统计数字的重要性并且重视全球在移动方面的先行者。100多个国家和地区的手机普及率已经超过人口总量。
越来越多的移动设备将获得更多的互联网入口和更快的速度，而其中一些市场比其他市场增长快。移动运营商们都发现，移动宽带是他们收入增长最快的业务。根据美国市场研究公司的预测，移动运营商的收入在2016 年将达到9 760 亿美元，其中主要部分来自移动宽带。这意味着移动消费者将享受更快捷的服务，而到2016 年全世界40% 的手机用户都将享受移动宽带服务。根据市场研究公司的研究结果，增长率最高的地区是亚太地区和拉丁美洲，而欧洲、非洲和中东地区呈现小幅下降趋势。
移动营销方案 篇10
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移动互联网营销的好处
移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。
移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机客户端等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括短信、彩信、彩铃等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性、互动性、传播性、目标受众准确的特点。
基于您的消费者数据、交易数据、沟通数据进行分析，从而让消费者无论是以主动或被动的方式，无论是从网络、信箱、邮箱或是手机短信、彩信、微博、微信，移动终端App等渠道，都能及时获得自己需要了解的信息。
并且，您还可以利用先购、限时、专场、买赠等个性化推广，用最便捷的网络组合捕捉消费者的响应。
创新
一、技术的创新：手机终端的创新；开发多样化的移动数据业务；安全技术的开发。
二、营销的创新包括：营销信息的创新；营销方式的创新；营销思路的创新。
三、产业价值链的调整和完善。
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