编写“个人贸易合同”时，笔者致力于以通俗易懂的语言阐述内容，希望你能够从中获得丰富的知识。在法治社会中，各项规章制度不断完善，越来越多的场合需要合同的运用。签署合同可以有效提高办事效率。
个人贸易合同 篇1
合作意向函
致xx市科协：
我们是xxx贸易有限公司，成立于2007年，现下辖xx农业科技有限公司、xx有限公司、xx加工厂、xx教育科技有限公司等公司及多家合作社，是xx县龙头企业。主要从事xx种植、加工与对外贸易。
经认真解读《xx市科技工作者之家合作团队招募公告》及《科协系统深化改革实施方案》、《中国科协所属学会有序承接政府转移职能扩大试点工作实施方案》等文件，我们结合自身企业需求，召集股东大会研究了参与招募xxx市科技工作者之家一事。经认真研究探讨，集团一致同意参与招募工作，并就合作成功后的工作作如下承诺：
1.集团将从资金、人才、业务等多方面积极支持xxx市科技工作者之家工作；
2.集团将从工作需要指定具体公司专门对接、委派有经验、组织能力突出的工作人员专门负责xxx市科技工作者之家工作；
3.集团积极支持科协改革工作和日常工作，竭力配合完成科协对xxx市科技工作者之家的工作任务，为工作提供优质服务；
4.集团支持通过从工作手段信息化、组织体系网络化、治理方式现代化，建设政治性、先进性、群众性更加突出的开放型、枢纽型、平台型、服务型的xxx市科技工作者之家，完善xxx市创新体系，打造xxx市科协工作名片。
真诚期待与您的合作！愿我们的合作承载新的国家理念、社会目标和希望！
我方招募工作具体负责人：xxxx
联系电话：1587307xxxx
xxx贸易有限公司
2020年3月12日
个人贸易合同 篇2
关于成立钢材贸易合资公司的分析报告
针对资产公司钢材贸易所处的行业发展趋势，面临的竞争环境，充分结合资产公司的竞争优劣势分析，资产公司制定了钢材贸易初期发展战略，确定了从传统贸易商向供应链综合服务商转型的经营思路，在稳固并壮大钢材贸易的前提下，增强供应链一体化管理综合服务水平，最终将资产公司钢材贸易打造为南昌市乃至江西省领先的供应链一体化价值创新服务平台。
为研究资产公司钢材贸易合资公司的可行性，资产公司对南昌市钢材贸易现状进行了细致的摸底，现将掌握情况总结如下：
一、资产公司钢材贸易发展现状及瓶颈
1、资产公司钢材贸易发展现状
历年钢材贸易供应量、收入及毛利明细表
单位：万元
年份
供应量（万吨）
收入
成本
毛利
毛利率
2013年
1.21
4,100.27
3,863.06
237.21
5.79%
2014年
3.45
10,625.22
9,854.48
770.74
7.25%
2015年
9.94
21,974.86
20,662.26
1,312.60
5.97%
2016年
6.12
13,261.04
12,708.91
552.13
4.16%
2017年
4.61
15,809.19
15,421.89
387.30
2.45%
2018年
3.67
14,073.56
13,717.63
355.93
2.53%
2019年（预估）
1.8
7.000.00
6.822.90
177.10
2.53%
从上以上表格中可以分析出资产公司主体业务钢贸供应量从2015年开始逐步下行，同时也说明了现有的钢材贸易经营模式改变不了目前钢贸现有的囧境。
2、资产公司钢材贸易发展瓶颈
通过以上分析得出钢贸业务逐年下滑的主体原因是受困于钢贸经营模式上的缺乏创新等因素，资产公司钢贸在苦苦支撑的几年中不断摸索，不断学习，总结出导致目前逐年产量下行的局面主要有以下3点：
1、甲供钢材的取消导致资产公司钢贸在没有任何缓冲期或保护期就直接面对千变万化的钢材市场时显得有心无力，再加上没有自购权，在钢材价格波动剧烈时对钢材采购成本控制及供应及时性上比较被动。对于我们来说，施工单位的钢材需求是可以比较准确预测的，如果可以在某个时段相对低价采购一批钢材，在供应及时性及收益上将会有更好的表现。遇到突发事件还要按时上会，层层审批，时效性慢，相对钢材市场上摸扒滚打，灵活多变，手段百出的竞争对手时处处被动挨打，毫无反手之力。最终结果，对外开展钢贸业务始终无法突破，钢贸产值无法持续上行。
2、资金上的支持没有根据业务的发展进行调整，众所周知，钢贸行业是一种资金密集性行业，对资金有着较高的要求。“巧妇也难为无米之炊”，我们也经历过反复谈判，好不容易把钢材业务谈下来的时候却因为没有资金的支持而放弃的历程。
3、在钢材贸易的实际操作过程中，一般要经过业务洽谈、合同签订、货物采购、货物销售、支付结算、款项回收等基本环节。钢材贸易因钢材单价高，且为项目施工主材，对资产公司的资金需求量大，目前因多数施工单位长期拖欠货款，也成为制约资产公司钢贸扩大发展的瓶颈。针对施工单位的拖欠货款，资产公司经过多次实地了解和沟通，施工单位拖欠货款的主要原因还是因为工程进度计量时间跨度过长等各种客观原因造成。但不可否认这种现状已严重影响资产公司资金的正常运作及钢材业务扩展。
二、南昌市钢材贸易经营模式分析
为更好完成集团对资产公司钢贸发展设定的目标，资产公司现有的钢贸经营模式亟需转型升级,找寻新的竞争优势。目前，整个钢材行业由于受产能过剩影响和经营模式单一化两个因素的影响,几乎所有钢贸公司在近些年遇到了发展瓶颈,而近年来南昌钢材市场的低迷,钢材贸易效益严重下降,导致许多钢贸公司经营困难，“大浪淘沙始见金”，虽然钢贸公司间的同质化竞争愈发激烈,但还是有几家钢贸公司的业绩却逆流而上，傲视群雄，成为这个行业的领导者。
1、代理采购（托盘）
具有雄厚资金实力的钢贸公司多采用这种经营模式，行业内称之为“托盘”业务。此类钢材贸易代理业务经营方式简单直观，即通过合同锁定钢材采购价格，托盘方委托钢贸公司到钢厂订货或市场采购，托盘方则要一定期限内（一般在7天左右），一次或几次提货完毕，而钢贸公司通过自身的渠道优势赚取价差。由于托盘方在采购前已找好了终端客户，签订了销售合同并锁定了价格。这种经营模式在钢材采购量及钢材收款有保障的前提下容易做大产值，但收益很低，风险几乎为零。因为市场价格上涨则钢贸公司享受利润；市场价格下跌则钢贸公司承担风险。托盘方不享受超额利润也不承担市场风险。
南昌钢贸托盘的领导者江西省出版集团公司供应链管理分公司，该公司自 2014年成立至今，供应钢材约45万吨，创造产值约20亿元。
2、自主经营（独资）
由钢贸公司直接向钢厂或钢材销售单位付货款采购钢村，放在仓库、码头、车站或钢材交易市场进行销售。采购前没有确定销售下家，价格随行入市，也叫“零售”。这种方法受市场价格波动影响巨大，市场价格上涨则利润丰厚：反之，市场价格下滑，则无人问津，造成亏损，如果不出货则资金压力沉重，无法掌握销售速度。
南昌钢贸自主经营的领导者江西伟梦钢贸有限公司，江西伟梦近3年来钢贸规模发展迅速，2016年年销量在45万左右，2017年年销量在58万左右，2018年年销量在83万左右。代理的钢厂有方大特钢，九江萍钢，新余钢厂和马鞍山马钢。销售模式主要为直送终端和市场批发，同时还会在期货上进行套保。其优势在于体量大，钢厂多。劣势在于所需资金量大，时常会出现周转困难；发展速度过快，自营能力跟不上，钢厂普遍强势，加大了亏损风险。随着和钢厂协议量的增加，目前已经感受到较大压力，其公司已经准备减量。
3、合资经营（强强合作）
钢贸合资经营模式是近几年来钢材市场化合作的一种比较典型的钢贸经营模式。从投资分析角度来看也是可行的，用相对较少资金获得较多收益。从风险角度来看，合资经营模式风险共担，有效的降低资金风险。
合资经营的领导者江西南昌旅游集团新创实业发展有限公司（以下简称新旅集团），新旅集团通过跟民营企业参股合资的模式成立贸易公司，新旅集团控股但不参与经营，经营由民企负责。新旅集团模式在钢材市场运营有3年多，代理钢厂有九江萍钢和新余钢厂，目前年销售量在36万吨左右，年产值超10亿元。从新旅集团近3年来的运营结果来看，总体表现较为稳定，风险小，产值高，利润率较低。
三、资产公司的优势及展景
资产公司作为一个具有很强本地资源性的公司，一方面，在品牌形象、资产规模、客户资源、业务基础、经营人才及规范化管理等方面具备了一定优势，另一方面，也存在着落后于市场需求、企业功能单一、专业化程度低、缺乏网络支持、信息系统不健全等制约企业发展的“瓶颈”。目前南昌市正处在“大投入、大建设、大发展”城市发展理念当中，相对于以上几种钢贸经营模式而言，合资经营模式优势更明显。除获取对方资金和渠道扩大钢材贸易规模，进一做大产值增加收益，合并财务报表，还可以有效降低资金风险。
从理论上来说，合资模式具备国有制和私有制的优点，即可促进钢贸公司生产力的进一步发展，也可以提高员工积极性和创造性，同时也有利于筹集资金，引进和利用外资加快发展壮大。合资钢贸公司结构和组织方式灵活多变，可以快速适应钢材市场灵活的密集性资金运作模式。
资产公司合资经营也有先例，早在2013年为了充分发挥各自的优势，提高整体竞争力，实现优势互补、效益共赢的合作经营目标，资产公司作为甲方在南昌地铁2号线混凝土项目上与南京兰叶集团、南昌三建进行了战略合作。三方合资成立有限责任公司，实行独立核算、自主经营、自负盈亏，资产公司按出资比例为控股方，由集团委派董事长和财务总监。近3年共销售328.1万方混凝土，产值107,823万元。
合资公司目前首要任务是解决资产公司今年产值困境，在解决今年产值困境后，预计成立合资公司第一年将为南昌轨道交通集团创造产值3亿元人民币，第二年约5亿元人民币。资产公司需要持续高效整合现有及远期的地铁资源，同时借助合作方的市场经营手段与市场资源，做大做强合资公司钢材贸易，我们要把现在单一的钢材贸易衍生为多元化钢材贸易以及物资配应一体化公司，最终我们要完成合资公司的大宗物贸采供销改革，打造合资公司大物贸概念。
四、合作公司简介
江西斯蒂尔贸易有限公司成立于2017年4月27日，地址位于江西省南昌市经济技术开发区昌北钢材大市场7号楼，注册资本壹仟万元整，是一家钢材批发和零售的贸易有限公司，主营螺纹钢、线材、盘螺，各种管材、板材、型材等，经营品牌为南钢、新钢、萍钢、马长江。公司至创办以来，在激烈的市场竞争下，秉承“敬业、诚信、共赢、合作”的经营理念，努力耕耘，奋发进取，勇于开拓，培养了一批具有高素质的市场营销队伍，分别设立了总经办、业务部、财务部、行政部、人事部，现有员工20人，其中本科人员8人，专科6人，有专业技术职称3人。
近年来公司快速成长，业绩屡创新高，财务状况稳健。2017年销售钢材2.06万吨，营业额9200万。 2018年销售钢材18.5万吨，营业额8亿。2019年1-7月销售钢材9.11万吨，营业额3.35亿。公司坚持质量第一，服务为本的原则，曾为江西建工第一建筑有限责任公司、江西建工第四建筑有限责任公司、江西康成建设工程有限公司、海南工控国鑫国际贸易有限公司、江西嘉业建设工程集团公司、中禾元丰建设工程有限公司等公司的多个工程提供优质钢材。公司通过近几年的发展，已经形成了自己的核心的竞争力和竞争优势。
五、成立合资公司的主要事项
合资公司的成立不是简单的联合，更不能是泛泛合作，为此，资产公司钢贸经营在转型发展中，明确了发展方向，明晰合资的主线。为使资产钢贸业务发展的步伐迈得更快，走得更稳，结合此前10余次的实地调研得出以下建议：
1、建议合资公司初期注册资金1000万人民币，后续根据钢贸业务发展规模进行追加，结合自身及合资方钢贸业务摸底，
2、建议合资公司成立之初我方钢贸利润不低于银行同期银行贷款利率，在钢材甲供实现以后按股比分成。
3、建议为避免合资双方在初期因经营理念管理方式、行为准则的冲突致使效率低下、资产公司占股不超过百分之三十，资产公司为控股方且合并财务报表。
4、建议为了合资公司长远健康发展和保障投资收益，做大做强集团融资平台，提升相关人员在合资公司中的创造性，主动性，应建立完善相关合资公司工作人员的股权激励制度。
六、钢材甲供特点及优势
根据集团公司的战略部署，资产公司早在2013年以地铁2号线卧龙山站为试点，开展了钢材甲供及地铁相关工程的钢材贸易拓展业务。此前，由集团林洁总经济师带队，我司会同集团企管部、合约部对同行业的钢材甲供操作模式进行了全面深入的学习调研。在借鉴其他地铁城市的经验和做法的基础上，结合南昌地铁的实际情况，制定并出台实施了一系列钢材甲供管理办法和措施，为保证地铁工程钢材质量，实现工期和成本控制，以及集团融资平台的建立，奠定了夯实的基础。
1、钢材实行甲供，能够更加有效地控制项目成本
目前各大中型建设工程项目一般都实行总承包制，如由施工单位自行采购钢材对甲方来说虽然省事，但施工单位大多要求钢材供货商垫资，而施工单位所付出去的钢材供货款垫资成本大多通过各种不同形式转嫁给了甲方。
而甲方供应钢材，实行的是大批量集中采购，通过公开招标，中标单位可以与国内钢材大厂签订战略合同框架协议，从而成为国内钢材大厂的重点客户，具体体现在钢材供应及时性和稳定性上有着非甲供可比拟的优势。
2、钢材实行甲供，能确保项目品质及工程质量。
施工单位供应钢材，从品牌上得不到保证，就算甲方指定国内大厂某品牌，施工单位经常会以某大厂品牌的钢筋规格不齐，要求增加品牌，从而降低施工单位采购钢材的成本。而甲供钢材能够有效的控制材料来源，避免项目建设过程中施工承包商以次充好。
3、钢材实行甲供，加速钢材供货周期、推动项目整体进展。
施工单位供应钢材，往往资金不足，钢材供应商往往发货断断续续，造成钢材供应不足，从而影响工程进度。
而甲供钢材不存在资金不足，且合同约定甲供钢材品种、数量、品牌，预先避免纠纷的发生，甲供钢材应有效的避免施工方在工程施工过程中有关材料方面的扯皮问题由于批量采购，同时甲供钢材供应商提前备货充足，不会出现部份规格断货而影响工程进度。
综上，甲供钢材的重要性在于节省投资、控制钢材质量，避免花高价买到低质量的产品，资产公司通过甲供钢材贸易实现盈利，成为集团融资平台，南昌地铁钢材甲供势在必行。
七、需要解决的问题
1、政策上希望集团能够在推动所有地铁项目所用钢材全部列为甲供项目，授权合资公司特许经营，并通过钢材甲供制度确保钢材资金的及时回笼上给予支持。
2、资金上希望集团在资产公司确保钢材资金安全并有一定利润的前提下，在后续因钢材业务的扩大增加合资公司注册资金上给予支持。
3、法务上希望集团在合资公司经营过程中可能会出现的风险点上及时进行合规培训及建立预防机制上给予支持。
个人贸易合同 篇3
订购方(甲方)：
供货方(乙方)：
签订地点：
服装订购贸易合同（精选12篇）服务承诺：、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上。
一、 双方订购产品协定下列条件：、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生
二、 乙方保证提供的服装符合国家的相关质量要求和双方当事人约定的样品质量标准。
四、 交货地点：
五、 运输与包装方式：以乙方常规包装为准，运输方式为物流，货到达当地物流公司时，乙方通知甲方去取货，货运费由甲方承担。
凡有来宾，公司人员都要热情接待，笑脸相迎，您好”请坐”等礼貌用语接待，待客人就座后，要倒茶倒水。来客临别时，要用“慢走”再见”等礼貌用语送行。客人与公司人员谈话中间，无关人员不得吵闹或随便插话。
六、 以甲方所确认的服装颜色与实物色差值不得超过 %，色差值超过 %必须甲方重新确认。
七、 验收标准、方法及提出异议期限：甲方按合同约定款式布料、质量等进行验收，验收合格方予以收货，验收不合格，甲方有权拒绝收货。
各项费用的报销要填写相应的报销审批单。报销审批单必须以真实、合法的原始发票为依据，原始发票不得涂改、伪造。财务人员应加强费用报销的审核工作，对不符合规定和越权审批的。
八、 尺码按工厂的标准尺码：甲方收货后，如对货品质量或尺寸有异议，须于 日内向乙方提出。
九、 结算数量以甲方实际收到货品数量为准。
十、 付款方式：
1. 甲方订货后须先向乙方支付50%的货款，当甲方收到全部货时，经验收合格后，当日向乙方支付剩余货款。
按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或_________，并符合本合同附件所规定的技术条件;
2. 在乙方交货后，由乙方开具普通税专用发票交由甲方。
3. 甲方以银行划转方式与乙方结算。
乙方银行账户为：
银行户名：
开户银行：
银行账号：
十一、在合同履行的过程中，为了维护双方的利益，乙方应该做好售后服务工作，如产品在甲方收获后10日内，发现质量问题，乙方同意免费在3日内更换或修改，修改和更换后的交货须符合本合同约定的验收标准。
船达装运港，卖方不能及时装货，由此而引起的空舱费和滞期费则由卖方承担。若15天装运期满而船未达装运港。
每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面(上面，前面和左面)用英、_________(国)两种文字书写以下标记：
十二、违约责任：有下列情形的，按本合同总金额的20%支付对方违约金。
1、乙方延迟交货3日以上的
2、验收不合格率达5%的
3、经修改或更换仍验收不合格的
4、延迟付款3天以上的
十四、本协议有未尽之处，双方协商解决，解决不成的，在合同签订地法院诉讼解决。
十五、经双方确认的样式样板、面料、尺寸清单与本合同具同等效力。
十六、本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：_________ 授权代表(签字)：______
日期：____年____月____日 联系电话：
乙方(盖章)：_________ 授权代表(签字)：______
日期：____年____月____日 联系电话:
个人贸易合同 篇4
卖方：(以下简称甲方)法定代表人：
地买址：方：(以下简称乙方)法定代表人：
地址：
根据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经友好协商，同意签订本合同，并就如下条款达成一致：
1.货物：
1.1乙方同意同甲方购买，且甲方同意向乙方出售_________(以下简称合同货物)用于乙方项目。将由甲方提供的合同设备的内容详见合同附件一(附件一中在列出货物外称的同时也请列出分项价格)。
乙方不按合同规定购买补偿商品或甲方不按合同规定提供商品时，均应按合同条款承担违约责任，赔偿由此所造成的经济损失。
1.2甲方负责合同货物的各项工作，由乙方提供必要配合。
1.3双方同意附件中各项条款为合同不可分割的部分，若附件与合同正文有任何不一致，以合同正文为准。
2.价格
2.1合同货物的价格(以下称为：合同总价)为：_________，价格清单详见
附件一。
2.2上述合同总价是固定的。
3.装运
3.1装运时间：3.2装运地：
3.3目的地：
3.4货运方式：4.付款条款
合同第2.1条确定的合同总价由乙方向甲方以如下方式支付：
4.1预付款：在本合同生效后5个工作日内，乙方支付甲方合同总价%的款项，即人民币发票。
4.2交货款：在合同货物交货后5个工作日内，乙方支付甲方合同总价%的款项，即人民币元。甲方同时提供乙方同等金额的资金往来发票。
由于人力不可抗力的原因，致使一方或双方不能履行合同有关条款，应及时向对方通报有关情况，在取得合法机关的有效证明之后。
4.3验收款：在合同货物验收后5个工作日内，乙方支付甲方合同总价%的款项，即人民币元。甲方同时提供乙方同等金额的资金往来发票。
本合同自签字之日起生效，期满后，双方如愿继续合作，经向中国政府有关部门申请，获得批准后。
5.合同设备的交货
5.1所有合同货物应在合同正式生效后_________周内，(此周应为最晚交货期)，由甲方负责运至交货地点。交货地点为的导有权及风险在卖方将货物交至承运人后转移至买方。
注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同。
5.2甲方应于交货日14日之前，通过EMS或传真的方式通知乙方，通知内容包括合同号、合同货物的名称、数量、估计总重量与总体积，以及预计交货日期。
卖方在装货结束后应立即用函电将合同号码、货物名称、数量、发票价格、毛重、船名和船期通知买方。由于卖方未能及时通知造成买方不能及时买保险，则一切损失均由卖方负责。
6.合同货物的检验
5.1合同货物的检验应在货物运至交货地点后_________日内在进行。双方应指派代表参加检验。
5.2设备开箱检验合格后，双方签署验货合格证书。
5.3如双方认可的合同货物的小缺陷，并不影响货物性能，双方仍然签署验货合格证书，但甲方应立即采取措施修复缺陷。
作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货。
5.4如果在联合开箱检验中发现货物有任何缺陷，缺陷或与合同规定不符，双
该报告将作为乙方要求甲方进行更换，修理或补充发货的有效证据。如果确认为甲方责任，甲方应自费取得补充或替换设备。如果确认为乙方责任。
买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前_______天通过________银行开立以卖方为受益人的不可撤消的信用证。该信用证凭即期汇款票及本合同规定的单据在开证行付款。应在验收条款中详细列明货物的验收标准、验收手续及过程，还可选择约定验收结果的最终确认权人。
7.不可抗力
7.1如果双方中的任何一方因为不可抗力，如：战争、火灾、台风、洪水、地震或其他双方共计为不属于不可抗力的原因而被迫停止或推迟合同的执行，则合同执行相应延迟，延迟的时间等于不可抗力发生作用的时间。
填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装船的清洁提单(如本合同为fob价格条件时，运费到付”运费按租船合同办理”如本合同为cfr价格条件时。
7.2受影响的一方应将不可抗力的发生尽快通过EMS或传真通知另一方。
7.3受影响的一方应在不可抗力终止或被排除后尽快通过EMS或传真通知另一方，并通过航空挂号通知另一方不可抗力已终结或排除。
制造工厂的品质及数量、重量证明书。品质证明书内应列入根据合同规定的标准按货号进行化学成分、机械性能及其他各种试验的实际试验结果。
8.保证与赔偿
8.1甲方保证其向乙方提供的货物是全新并未使用过的。
8.2甲方所提供的合同货物的免费保修期与原厂商提供的保修相同，详见附件。
8.3保修期内，甲方在收到乙方运于至指定地点(费用由买方负担)的有缺陷货物后，应尽快将更换货物自费运至乙方。
应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注。
8.4如果因甲方原因不能按照合同第四条的要求按时交货，乙方有权以如下方式要求甲方赔偿损失：从迟交货第三周起每周按迟交货物总价的0.5%(百分之零点五)计，上述赔偿总额不超过合同总价的5%(百分之五)。上述赔偿不能解除乙方交货的责任。
为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品。出卖人派遣有经验、健康和称职的技术人员到合同工厂现场对合同工厂的施工、安装、试车、投料试生产与考核进行技术指导。其人数、技术服务范围和待遇条件等见本合同附件五。
8.5如果乙方未按合同第四条规定的内容按时支付合同款。乙方应向甲方支付滞纳金。滞纳金支付方式为：从规定的付款日次日起。
由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方，并以挂号函向买方提出有关政府机关或者商会所出具的证明，以证明事故的存在。买方有权撤消合同，卖方不能取得出口许可证。本合同签订后 年内，根据买受人的要求，出卖人有义务以优惠价格提供买受人为本“合同工厂”正常运行所需的全部备品备件。届时双方另签协议。
8.6如果由于非甲方原因造成合同执行延迟，则交货周期相应顺延。
9.仲裁条款
9.1所有与合同及合同执行有关的争议将通过双方友好协商解决，如果不能通过友好协商解决，则将该争议提交_________仲裁委员会仲裁。
作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制。
9.2仲裁裁定是终局的，对双方均有约束力。任何一方不得向法院或其他机构申请改变仲裁裁定。
9.3仲裁费用由败方承担。
9.4仲裁进行过程中，双方将继续执行合同，但仲裁部分除外。
10.合同的生效、解除和终止
10.1本合同签约双方授权代表签字、盖条日期，即本合同的生效日期。 10.2如果发生以下情况，可以视为合同解除或终止：
违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此。
(1)一方进入解体或倒闭阶段;
(2)一方被判为破产或其它原因致使资不抵债;
(3)本合同已有效、全部得到履行;
(4)双方共同同意提前解除合同;
(5)按仲裁机构的裁决，合同解除或终止。
11.其它
11.1本合同一式二份，双方各执一份。本合同列出的附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
切因执行本合同或与本合同有关的争执，应由双方通过友好方式协商解决。如经协商不能得到解决时，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照该仲裁委员会仲裁程序进行仲裁。仲裁委员会的裁决为终局裁决。
11.2对本合同条款的任何修改、变更或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的补充文件，具有同等法律效力。
即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此。
11.3任一方均不得向第三方公开透露合同内容，除非事先征得对方的同意。但是，如需将合同提交政府有关部门批准则不需对方事先同意。
交货条件：_________。除非另有规定，和”cif“均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则(incotems)》办理”
11.4未尽事宜由双方另行协商决定。
12.附件
12.1附件一：合同货物清单及价格(略)
12.2附件二：原厂商提供的主要部件保修期
甲方(卖方)(公章)：_________乙方(买方)
(公章)：_________法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
时间：年月日时间：年月日
签订地点：签订地点：
个人贸易合同 篇5
中文自我介绍为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。
中文自我介绍范文篇一：各位尊敬的考官,大家早上好!很荣幸能在这里面试,让我有向各位考官的学习机会,我很高兴!我，吴XX，女，今年24岁，系嘉应学院中文系汉语言文学(师范)专业的应届毕业生，为人诚实守信、安静祥和，平时最爱看看书上上网听听音乐，我的同学都说我是最适合读中文的人。上大学时偏爱现当代文学，最爱看潘军的作品，特别是他的《手势与独白》三部曲;而张爱玲、张小娴、安妮宝贝等也是我偏爱的一些作家，她们的文集前前后后我倒也看得差不多了。因为专业关系与个性的偏好，另外一些现当代的名家我也是很关注的，像贾平凹、林语堂、格非、阿来、马原、王蒙、张洁等，具有良好的文学素养。
此外,我还对计算机和英语学习有着浓厚的兴趣，经过努力，熟练掌握了Adobe photoshop CS和Coreldrew设计软件及Office办公软件等的使用，并通过了大学英语四级。能熟练查阅英文工具书和熟练使用计算机以及应用网络资源。我还积极主动参加学校各种活动和社会实践，不放过任何一个能锻炼自己的机会。获知贵公司正为积极谋求发展招贤纳才。我真诚的渴望能加入贵公司,为贵公司的发展壮大贡献我的才能和智慧。
中文自我介绍范文篇二：各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。我叫***，现年**岁，*族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在**工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。所以果这次能考上，我相信自己能够在中得到锻炼和有获得发展的机会。人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行 三个代表 ，全心全意的为人民服务。
中文自我介绍范文篇三：各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫....,今年..岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心。
我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.公务员是一个神圣而高尚的职业,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务.雷锋说过:人的生命是有限的,而为人民服务是无限的,我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去.这也是我对公务员认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会!
中文自我介绍范文篇四：各位好，我是xx大学汉语言文学专业的学生。本人性格开朗，做事认真负责，有较强的组织能力和处事能力。勇于迎接新挑战，思想上进，积极进取，有自信，有很强的工作责任感和事业心;工作踏实，吃苦耐劳，有较高综合素质修养。
在学习期间，我积极学习努力充实自己。将大部分精力都用在丰富汉语言文学专业上，除了以优异的成绩完成每学年的课业，并获得院 优秀班干 的荣誉外，也拿到了国家计算机二级证书和英语六级证书，并且我从未间歇过自学考试，已经通过好几门课程。我一直以行动提高自己的能力，以便胜任各种不同岗位的工作。
为了能更好的发挥自己的特长和提升自己的能力。希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。
中文自我介绍范文
个人贸易合同 篇6
基本概念
1.著作权：是指自然人、法人或者其他组织对文艺和科学作品依法享有的权利。
2.职务作品：职务作品是指公民为完成法人或者其他组织的工作任务所创作的作品。
3.作品：指文学、艺术或科学作品的创作者对其所创作的作品享有的权利。
4.相关权：邻接权，亦称作品传播者权，指作品的传播者在传播作品的过程中，对其付出的创造性劳动成果依法享有特定的专有权利的统称。（不确定）
5.合理使用：是指自然人、法人或者其他组织，根据法律规定，可以不经著作权人许可而使用其版权作品，也不必支付报酬的制度。
1.简述作品的类型
（一）文字作品
（二）口述作品
（三）音乐、戏剧、曲艺、舞蹈、杂技艺术作品
（四）美术、建筑作品
（五）摄影作品
（六）电影类似摄制电影的方法创作的作品
（七）图形作品和模型作品
（八）计算机软件（程序、文档）
（九）其他
2.简述著作权的内容
1）著作人身权：又称精神权利，指作者对其作品所享有的各种与人身相联系或密不可分而无直接财产内容的权利。
2）著作财产权：又称经济权利，是著作人身权的对称，指作者及传播者通过某种形式使用作品，从而依法获得经济报酬的权利。
3.合理使用的情形有哪些？
1.为个人学习、研究或欣赏，使用他人已经发表的作品。
2.为介绍、评论某一作品或者说明某一问题，在作品中适当引用他人已经发表的作品。
3.为报道时事新闻，在报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体中不可避免地再现或者引用已经发表的作品。
4.报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放其他报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体已经发表的关于政治、经济、宗教问题的时事性文章。
5.报纸、期刊、广播电台、电视台等媒体刊登或者播放在公共集会上发表的讲话。
6.国家机关为执行公务在合理范围内使用已经发表的作品。
7.图书馆、档案馆、纪念馆、博物馆、美术馆等为陈列或者保存版本的需要，复制本馆收藏的作品。
8.免费表演已经发表的作品，该表演未向公众收取费用，也未向表演者支付报酬。
9.对设置或者陈列在室外公共场所的艺术作品进行临摹、绘画、摄影、录像。
10.将中国公民、法人或者其他组织已经发表的以汉语言文字创作的作品翻译成少数民族语言文字作品在国内出版发行。
11.将已经发表的作品改成盲文出版。
4.法定许可的情形有哪些？（答案来源百度，与上课内容基本一致）
1.为实施九年制义务教育和国家教育规划而编写出版的教科书
2.作品被报社、期刊社刊登后，其他报社可以转载摘编
3.录音制作者使用他人已经合法录制为录音制品的音乐作品制作录音制品
4.广播电台、电视台播放他人已经发表的作品；
5.广播、电视台播放已经出版的录音。
个人贸易合同 篇7
服装国际贸易合同
文章1：概述
引言：服装国际贸易合同是在全球化背景下，促进服装贸易和合作的重要法律文件。本文将详细介绍服装国际贸易合同的定义、主要内容和重要性。
段落1：定义
服装国际贸易合同是指双方或多方就买卖、运输、支付、品质以及争议解决等方面达成的有关国际服装贸易事宜的法律协议。合同通常采用书面形式，以确保双方权益得到保护，并规范双方在交易过程中的行为。
段落2：主要内容
服装国际贸易合同的主要内容通常包括以下方面：
- 购买和销售条款：明确双方的买卖要求、物品规格、数量、价格、交货期限等。
- 付款和结算：规定货款支付方式、期限以及相关费用的承担等。
- 运输和保险：约定货物的装运方式、运输责任、保险责任以及相关费用承担。
- 检验和品质：确保货物符合合同规定的质量标准，以及所需进行的检验、质量控制和验收程序。
- 违约和争议解决：规定双方在合同履行过程中的违约责任和违约赔偿方式，并约定解决争议的途径，如仲裁或法院诉讼。
段落3：重要性
服装国际贸易合同的重要性如下所述：
- 明确权益：合同确保双方在交易过程中的权益得到保护，防止不必要的纠纷和损失。
- 规范行为：合同规定了交易双方的权利和义务，引导双方在交易过程中遵守法律和合同约定。
- 法律保障：合同作为法律文件，具有法律效力，当发生争议时，可以依法通过仲裁或法院诉讼来解决。
- 信任建立：通过签订合同，双方相互表明了对合作的信任和诚意，有助于建立长期合作关系。
结论：服装国际贸易合同在全球服装贸易中发挥着重要的作用，通过明确双方的权益、规范交易行为，提供法律保障，促进了全球服装贸易的发展。
文章2：合同要点分析
引言：服装国际贸易合同作为一种重要的法律文件，具有复杂的要求和安排。本文将详细分析主要合同要点，以帮助了解合同的具体细节。
段落1：购买和销售条款
购买和销售条款是合同的基础，它规定了交易双方的法律关系。其中包括买卖要求、物品规格、数量、价格以及交货期限等。双方需要充分协商并明确约定，以确保交易的顺利进行。
段落2：付款和结算
合同中规定了货款的支付方式、期限以及相关费用的承担。这些条款直接关系到贸易资金的流通和风险的分担。双方在合同中通常约定预付款、货到付款、信用证以及托收等支付方式。
段落3：运输和保险
运输和保险条款是合同中不可忽视的内容。这些条款确认了货物的装运方式、运输责任、保险责任以及相关费用承担等细节。在国际贸易中，由于货物跨越国境，物流环节复杂，因此运输和保险的条款显得尤为重要。
段落4：检验和品质
合同需要规定对货物的检验和品质要求。这些条款明确了双方对货物的期望，并约定了所需进行的检验、质量控制和验收程序。双方可以通过自由检验、第三方检验或验货等方式来确保货物符合质量标准。
段落5：违约和争议解决
合同约定了双方在合同履行过程中的违约责任和违约赔偿方式。同时，合同还明确了解决争议的途径，如仲裁或法院诉讼。这些条款有助于防止不必要的争议和纠纷，提高合同的执行力。
结论：购买和销售条款、付款和结算、运输和保险、检验和品质以及违约和争议解决是服装国际贸易合同的主要要点。了解和合理安排这些要点，能够提高合同的可执行性，并确保交易双方的权益得到充分保护。
个人贸易合同 篇8
第1篇：国际贸易专业毕业生的自我鉴定
下面由范文网的作者为你提供国际贸易专业毕业生的自我鉴定的写法。
春去冬来，转眼四年。暮然回首，我的大学并没有像四年前所憧憬的那样走过。在同学们为找工作而忙忙碌碌的时候，把自己当成一件简单的工具推向社会的时候，我沉思，庆幸，随着时光的流逝，大学这个埋没无数人也成就无数人的大炼炉，除了洗去我一身稚气，并没能带走我的天真与豪情，我依然骄傲！
为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，主修了市场营销，宏观经济学原理，国际贸易理论与政策，国际贸易实务，金融学，WTO知识，外贸实用英语会话，外贸函电，国际金融学，经济学等课程。同时也学会了挖掘自身的潜力，结合工作中的实践，从而逐步提高了自己的学习能力和分析问题的能力以及一定的协调管理安排能力。
“书到用时方恨少，学而知不足”是我学习和工作的动力，通过学习，我不断地改变着自己的学习态度和方法，运用在生活中，使工作效率也有了很大的提高，并通过学习熟悉了进出口的整个流程，并对物流，国际结算有了一定的理论基础。从过去四年的`学习中，我体会到大学教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是培养了我们认真细致，谨慎持久的学习态度以及让我们脚踏实地做事，做人的生活态度和人生理念。
四年来，我遇到了比别人多的挫折与失败，但也取得了相对较多的荣誉，抽屉里一沓证书可以证明。记得四年前的我在公共场合讲话都会脸红、发抖，当了两年半的班长，一年半团支书，在班上或其它地方发言过无数次，虽然不是演讲，但的确让我变得勇敢了，现在还会紧张，但再也不会脸红、发抖。
大学教育不仅仅是我们获得文凭的一种手段，更重要的是培养了我们认真细致，谨慎持久的学习态度以及让我们脚踏实地做事，做人的生活态度和人生理念。大学毕业不是我们追求的终点，而是我们走向新生活，寻求更高发展的新起点，我将运用所学的知识，不断地迎接挑战，更好的完善自己的人生。
我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为贵公司添砖加瓦；同时也在您的领导下发挥出我的实力与才能，在实践中不断学习、进步，在能力和素质方面进一步完善自我，为贵公司做出更大的贡献。
第2篇：国际贸易专业毕业生的自我鉴定给你一篇国际贸易专业毕业生的自我鉴定的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
我们学校组织一次有意义的软件超仿真模拟国际贸易工作挑战活动，抓住一切机会锻炼自己，我积极参与并有了非常丰富的收获。在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。下面就是国际贸易认识实习的自我鉴定。
最初我了解了国际贸易的基本工作流程。了解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象;同业务伙伴建立业务关系;询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，开始给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望得到报价。
接下来就开始着手准备订立内销合同。随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品;外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题;填写各类单据。
在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等;后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。
这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。
在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。
在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时它所要完成的任务也是相当繁重的。
个人贸易合同 篇9
涉外补偿贸易合同是一种经济合作协议，旨在实现各方的共赢和互利发展。本文将详细介绍涉外补偿贸易合同的定义、特点、程序以及利弊，以便读者能够全面了解这一合同形式。
首先，我们需要明确涉外补偿贸易合同的含义。涉外补偿贸易合同是指在国际贸易中，进一步推动合作与互补，通过本国产品和专有技术对外提供，获取进口国所生产产品和资金支持的交易方式。在这种合同中，出口方将本国的产品和技术用作支付进口国所提供的产品和资金，从而实现进出口的平衡和优化。
涉外补偿贸易合同具有以下几个特点。首先，它是一种相对平等和互利的合作形式，各方在合同磋商过程中均能享受到可持续发展的机会。其次，涉外补偿贸易合同鼓励技术转让和知识产权保护，为发展中国家提供了学习和发展的机会。最后，这种合同形式往往是由政府主导并提供支持，以促进国家间的经济合作和发展。
涉外补偿贸易合同的程序通常经历以下几个阶段。首先，各方进行初步磋商，明确双方合作的意向和方向。然后，双方就技术转让、产品交换、资金回收等具体事项进行详细磋商。接下来，双方达成初步合作意向，进一步商讨合同的具体条款和条件。最后，双方签署正式的补偿贸易合同，并开始履行各自的责任和义务。
涉外补偿贸易合同既有利处也存在一些不足之处。首先，它有助于推动合作国家的产业升级和技术创新，促进各方的经济发展。其次，这种合同形式有助于缓解发展中国家的资金压力，提供了一种可持续发展的方式。另外，涉外补偿贸易合同鼓励国家间的互信和合作，促进了全球贸易的均衡和稳定。
然而，涉外补偿贸易合同也存在一些问题。首先，技术转让可能导致知识产权的泄露和侵权问题。其次，合同的履行需要各方之间的相互信任和协调，一旦出现合作方面的不信任或利益分配不公平，合同的履行可能会受到阻碍。另外，补偿贸易合同往往需要较长的时间来履行，限制了双方的灵活性和迅速响应市场的能力。
总之，涉外补偿贸易合同是一种促进国际贸易合作和经济发展的有效方式。尽管它存在一些问题，但通过合理管理和协调，这种合同形式有望实现各方的共赢和互利发展。政府和企业应积极推动涉外补偿贸易合同的发展，为双方创造更多经济合作的机会和条件。同时，各方也应加强对合同履行过程中的风险和挑战的认识，以保障合同的有效实施。
个人贸易合同 篇10
合同编号：___________ 签订地址：___________
甲方(全称)：
乙方(全称)：
根据《民法典》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。
一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后清单。
二、产品质量标准、特殊工艺要求及费用负担：。
三、交货时间及方法：乙方收到甲方预付款 个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。
四、验收标准及期限： 甲方自收货____日内按样衣标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。
条买方须按本合同第2条所规定的日期前开立本批交易信用证，否则，卖方有权不经通知取消本合同。
五、包装要求及费用负担：
六、交(提)货方式地点：
七、交付定金预付款数额及时间：
八、结算方式及期限：甲方自收货____日内以现金或转帐的方式付清货款。
九、服务承诺：
1、产品交付使用____月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。
2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。
十、违约责任：
1、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生
的责任及费用由甲方承担并相应延长交货日期。甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予制作并相应延长交货期限，直至甲方交付预付款后，甲方未按约定时间交付货款。
条除保险公司和船方应承担的索赔外，凡涉及货物质量、数量和重量等争执，双方应通过协商予以解决。如果协商不能解决，则提交______商检局或其下属单位进行裁决，裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均无权上诉。
2、中途如因乙方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否则由此产生的的责任及费用由乙方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。
十
一、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。
十
二、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。
十
三、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。交易完毕(含付清货款)本合同自行作废。
法定代表人：(签字) 法定代表人：(签字)
委托代理人：(签字) 委托代理人：(签字)
联系地址： 联系地址：
联系电话： 联系电话：
开 户 行： 开 户 行：
帐 号： 帐 号：
签订时间：________年____月____日 签订时间：________年____月____日
附：委托制作服装系列产品规格型号、数量、价格等明细清单
人员类别 规格型号
数量
单位
单价(元)
计价(元)
备注
合计人民币金额(大写) 万 仟 佰 拾 元 角 分( )
此清单与合同一并生效。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
________年____月____日________年____月____日
个人贸易合同 篇11
汇报材料
—XXXXXX公司
一年来，XXXXXX公司（含XX公司）全体干部职工，紧紧围绕“求生存、保稳定、谋发展”的工作思路，立足XXXXXX，结合实际，精诚团结，创新工作,公司呈现出健康稳定、焕然一新的工作局面。
一、 公司基本情况
XXXXXX公司现有职工93人，正式职工79人，在岗48人，清洁能源公司4人，待岗21人，调研及内退6人，临时工14人。离退休人员34人，党员38人，分两个支部，机关支部和营业站支部。
全年职工工资475万元，三险两金137.13万元。2017年全部补齐了职工应缴纳公积金共29.82万元。
目前公司主要业务是煤炭贸易，物流配送，清理欠款。
二、 各项指标完成情况
1、营业收入 1-10月累计完成5594万元，完成市公
司全年考核指标11500万元的48.64%，同比增长了5577.50万元，增长了337倍。11-12月份主营业务收入预计完成9741.17万元。
2、利润总额 1-10月累计亏损722.18万元，大于市公司全年指标亏损453万元。费用增加主要是因为公司大力开展煤炭贸易，补缴了以前所欠的职工“三险二金”，并投入资金，办起了“党员活动室”和“党员之家”，组建了煤炭购销信息中心。
3、公路煤炭贸易量 1-10月累计完成32.9万吨，完成市公司全年考核指标50万吨的65.8%，同比增长了32.9万吨。11-12月份预计再做煤炭贸易业务27.1万吨，完成全年任务的120%。
4、物流配送结算量 1-10月累计完成4.245万吨，完成市公司全年考核指标10万吨的452.5%，同比增长了4.25万吨。后两个月预计再做5.75万吨，完成全年任务。
5、清欠指标 1-10月累计清收回往来欠款114.98万元，完成市公司全年考核指标10329万元的1.15%。11-12月份预计再完成清欠任务2000万元。同时，共清收回虎龙沟煤矿分红款1800万元，比上年同期增收570万元。
6、应县公司的经营情况
应县公司现有职工17人，正式职工7人（包括清洁能源公司4人），全部在岗。全年职工工资 49.8 万元。五险一金10.4万元。
今年以来，应县公司上下通力合作，开拓创新，人员稳定，整体工件平稳推进，完成了贸易业务1.27万吨。
根据市公司工作部署，应县公司与XXXXXX公司在业务开展和人员安排上要逐步合并。为了充实应县公司的骨干力量，XXXXXX公司选派了两名有担当，有能力、有朝气的年轻干部充实到应县班子。经过两个多月的实践证明，他们开展业务积极灵活，做实煤炭贸易上打下了坚实的基础。
三、重点工作开展情况及具体做法
1、积极协调职能部门，彻底解决不能开票的“卡脖子”问题，为开展贸易做实物流打开通道
由于历史原因，XXXXXX公司因煤炭贸易合同纠纷问题，被当地法院和税务部门冻结账户、冻结开票，无法开展正常业务长达两年之久。2017年公司新班子组建以来，大家心往一处想，劲往一处使，主动协调上级主管部门，及时汇报工作，直陈公司的实际状况与现实困难，以诚相待，求得理解，经过班子的不懈努力，取得当地政府和职能部门的大力支持，打开了税务局的“开票”通道，五月份彻底解决了公司煤炭贸易的正常开展工作。
2、积极开拓重点用户，切实做实煤炭贸易
税票问题解决以后，公司上下“撸起袖子加油干”，大力开拓和发展新用户、大用户、终端用户。公司先后发展了中煤芦子沟何家堡煤业、柴沟煤业、砂石煤矿等多个上游供煤大户，发展了大同市南郊区乾鑫煤炭有限公司、宋家庄煤站、南窑集运站、河北旭阳焦化厂等多家大终端用户， 5-10月份共完成煤炭贸易量32.9万吨。今年我们在煤炭贸易业务上重点在 “实”字上下功夫，坚决不做“平台业务”，杜绝“托盘业务”，并把“严控风险”放在首位，有任何风险的贸易坚决不做，确保资金安全，确保有利润可赚。今年的贸易业务没有形成任何一单风险。
为了把贸易业务做得更实、更有针对性、更有服务性，我们开创性的组建了煤炭购销信息中心，配备专业队伍，每日及时收集、发布、更新煤炭市场信息，实时对接市场价格，及时掌握国内外煤炭动态，为客户充分提供信息咨询服务，为用户开展煤炭业务牵线搭桥，并积极探索网上煤炭交易新途径。
3、加强煤厂建设，积极探索深度合作新路子
公司为做大煤炭贸易业务，有效解决公司资金不足、用户资源有限的矛盾，大胆引进资金与能人，与多年从事煤炭贸易业务，有雄厚资金实力和丰富贸易经验，掌握较多市场和用户资源、有很广人脉关系的吴福海杨喜胜三家联合组建公司开展煤炭贸易业务。同时，为满足不同用户对煤炭质量的不同要求，公司与应县鑫泰选煤公司开展了深度合作，由其按用户的要求加工洗选煤炭，煤炭贸易业务通过公司经营结算，实现合作双赢与多赢。今年，公司共供给鑫泰选煤公司原煤6.05万吨，其洗精煤全部销往华北地区最大的河北旭阳焦化。
4、成立专项清欠工作组，加大清欠力度
今年以来，为了圆满完成市公司给我们下达的清收任务，公司进一步增强了清欠力度，强化了清欠力量。经理书记亲自带领班子成员和清收领导组成员经常深入虎龙沟煤矿加强与其领导沟通协商，并成立了以纪检书记为组长的专项清欠组，坚持驻矿催要，在虎龙沟煤矿春节放假和被国家安监总局查出有超能力生产现象而停产两个多月的情况下，仍完成清收任务1800万元，实现了多年清收的重大突破。
5、党建工作情况
近年来，我公司党总支认真贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，围绕中心，服务大局，坚持以提升党组织的凝聚力、战斗力为主线，按照“抓基层、打基础、强功能”的工作思路，加强“基层组织、基础工作、基本能力”。进一步强化党组织政治功能，发挥党组织的战斗堡垒和领导核心作用，为推进公司转型发展提供了坚强的组织和政治保障。
切实强化“三基”，抓好基层组织建设，提升组织工作的领导力。切实抓好维稳有担当。作为党组织，公司的政治稳定，职工的思想动态是第一要务。书记是第一责任人，严格落实“一岗双责”，常态化地抓好支部建设，经常到一线员工家中、困难职工身边听取基层心声，鼓励他们为公司发展积极建言献策。时刻关注、关心分流（国新）人员的思想动态，与地方维稳部门保持互动互联。同时，党组织要切实为职工谋利益，关心职工疾苦，金秋助学得人心。今年XXXXXX公司的实体贸易有了利润，党组织根据集团、市公司的有关文件精神，对新考入大学的6名职工子弟，发放了18000元的金秋助学奖励，极大的鼓励了职工的工作热情，焕发了子弟们学习热潮。在日常管理中，我们将党建工作与生产经营同安排同部署同落实，经理支持书记，书记配合经理，班子相互补台，实现较好的工作融合。
党组织在职工工资福利待遇上要切实起到监督、落实和反馈的作用。督促一把手和具体责任人，落实职工工资的及时到位，监督财务部门按月足额及时发放工资。工资落实能到位，维稳工作才有保证。在这方面的一个体会就是，作为书记不要不好意思，主动监督经理（法人）做到“一岗双责”，只要为了工作，为了职工利益，及时和经理沟通落实职工的合理待遇，落实“一岗双责”，从公司维稳的大局考虑，注意好沟通方式，一把手就会理解和大力支持。切不可为了面子，不好意思说，又不主动沟通，这样会对维稳工作大大不利。
抓好领导班子建设，提高党组织的战斗力。围绕发展选干部，着眼发展配班子，把“政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、群众信得过”的党员干部选拔到班子里面。按照市公司的部署，应县公司与XXXXXX公司业务逐渐合并，党组织按照用人程序，选拔两名有担当有后劲的年轻干部，考察合格后，经党政联席会，充实到应县公司班子。两个月的实践证明，工作做的很好，起到了带头和示范作用。党组织普遍建立完善了民主评议党员干部、谈心谈话制度、党性分析制度、政务党务公开等一系列规章制度，促进了基层党组织工作规范化管理，基层党组织建设得到进一步强化。
抓好基础建设，增强党组织的凝聚力。切实建设好学习阵地。今年夏天XXXXXX公司党组织规划建设了党员活动室、职工之家，配备了日常书刊、健身器材等设备。把班子学习、党员读书，职工活动有机地结合起来，为大家营造了良好的学习与互动平台。
抓好活动载体运用，强化党组织政治功能。根据集团公司、市公司的工作部署，组织班子认真学习习近平总书记考察山西讲话精神，精心组织十九大专题讲座，煤炭局党委高度评价学习态度好、行动早，动作快，给煤炭系统各单位带了一好头，起了一个表率作用。认真落实“三会一课”，年初在系统内带头召开了班子民主生活会，增强了班子团结，大家以身作则，工作面貌焕然一新。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，把“两学一做”学习教育纳入党支部“三会一课”等基本制度，运用“三会一课”等制度抓好“两学一做”学习教育，教育引导党员做“四讲四有”合格党员。开展维护核心、见诸行动主题教育，同加强“三基”建设结合起来。引导党员干部把维护核心、见诸行动的要求落实到日常工作中，充分发挥党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用。
在今年的8月份，集团公司组织的“最美晋能人”活动中，XXXXXX公司更是涌现出见义勇为、勇救落水人、不讲回报等先进模范事例。推选出优秀文明家庭一个。
党员队伍建设情况。因培训经费的缺失，在党员教育培训和支部书记的轮训方面，实事求是地说，这方面的工作只能按步就班地参加市公司的培训学习，没能有效地开展党员培训工作，在党员发展方面，严格坚持政治标准，履行发展程序。在党费管理方面，按照要求，及时上交县委组织部，无任何违规情况。
党务部门设置及人员配备情况。作为县公司，我们配备了纪检、党办、工会，专人管理，确保党建工作有人抓、有人管。但因人手不够，有一人多岗的现象。
完善决策机制的情况。按照“三重一大”的议事日程，凡重要事情均能上会研究，集体决策，共同签字，民主集中，确实起到担当和监督作用。
干部队伍建设方面。XXXXXX公司现有班子9人，经理1人，书记1人，副书记1人，副经理6人。在干部选拔任用方面，严格规范动议提名、民主推荐，党政联席会决定。干部日常监督管理比较到位，定期进行诫勉谈话，在“八项规定”、纪律作风等方面均能自觉遵守。后备干部队伍建设方面，合格的人员极其缺乏，原因是分流的年轻人占多数，新进的年轻职工更少。
三、存在的问题及今后的工作思路
今年11月底，省财政三年转型期补贴政策就到期了，企业保生存、保工资的问题真正成为第一要务，使命艰巨，责任重大。公司经营管理更要在人员分流、大力清款、做实贸易、拓展业务上下苦功夫，切切实实向贸易要利润、向市场拓业务，确保职工的三险二金和工资正常发放，维护企业稳定。
1、稳妥推进职工分流转岗工作，确保维稳安定
在人员分流方面，按照集团公司、市公司的工作部署，摸好底子，鼓励职工、正确引导分流工作。年轻的职工鼓励再培训、再学习，到系统内的煤矿再上岗。年龄50岁以上60岁以下的，引导内退，确保基本保险和养老金，鼓励自谋再创业，同时做好思想稳定工作，确保企业人员分流有序到位。
2、积极拓展市场，做实做强煤炭贸易业务
我们要继续加大市场开发力度，增强服务功能，密切与何家堡煤业、砂石煤矿、大同市南郊区乾鑫煤炭有限公司等这些新老用户的合作，增加贸易量。公司还要加强与应县鑫泰选煤有限公司的合作，扩大洗精煤外销量，增加煤炭附加值。同时，还准备与资金技术人才都很强的的山西天源济流商贸有限公司合作新办一座大型煤场，把鑫泰选煤有限公司洗精煤余下的二缸、三缸煤与本地原煤进行合理选配后，上同煤盐城晋津能源有限公司（落里湾集运站），每月上煤3—5万吨，吨煤利润3—5元。
2018年煤炭贸易量争取完成100万吨以上，煤炭通过加工洗选，提高附加值，吨煤利润争取实现3元-5元以上，除去纳税，全年收入保证达300万元左右。
全年做100万吨的煤炭贸易，需流动资金至少3000万元用于周转。但这笔资金我们自身难以全部筹措，恳请集团公司和市公司帮助解决部分资金。同时严控风险，规范操作，确保资金安全。
3、强化力量抓好清欠，向清欠要“效益”
一是我们要组织一支敢打硬仗、善打硬仗参与的清欠队伍，实行清欠目标责任制，把清欠人员的工资奖励与清欠任务直接挂钩，绩效考核，使他们在清欠工作能充分发挥工作主动性与创造性，努力完成清欠任务3500万元，力争4000万元。二是要继续加强与虎龙沟煤矿等欠款单位沟通协商，使他们形成定期定额还款计划与思维，努力全年完成分红款的清收任务3000万元。按照10%的返还，公司能得到返还款300万元。
面对未来，我们XXXXXX公司全体职工充满信心，尽管我们面临很大的困难和挑战，分流人员的有效安置，煤炭贸易资金的严重短缺，清欠任务的艰巨艰难，煤炭市场的激烈竞争，但我们豪情满怀，有集团公司和市公司的强大后盾，我们精诚团结，克难攻坚，一定能给上级领导交一份满意的答卷！
个人贸易合同 篇12
尊敬的各位领导，各位来宾你们好：
今天我们很荣幸地迎来了XXX集团X总率队带领的各位领导、来我公司调研和指导工作。首先，我代表XXX公司全体向各位领导的光临表示热烈欢迎，对X总及各位领导对我公司的亲切关怀与大力支持表示衷心的感谢。下面，我从XXX公司近期战略布局及工作进展状况向各位领导汇报，敬请批评指正。
今年XXX公司的总体思路是：深入贯彻总书记进一步统筹推进疫情防控和经济社会发展重要指示，抢抓国务院加快推进xxx和xxx的重大机遇，积极xxx，结合自身优势与经营状况，力争开创出xxx新局面、闯出xxx新业绩、加快建设xxxx。在此思路指导下，我公司现阶段开展的工作体现为以下三方面：
一、 粮食饲料保税加工
根据a部提出的《关于北方农牧交错带农业结构调整的指导意见》，我国将大力发展畜牧业，并特别强调要在5到10年内，实现畜牧业经济增加值达到50%。2019年，受产业扶贫和部分省份“稳羊增牛”政策带动，北方养殖业省份如河北、山西、内蒙古、辽宁、陕西、甘肃、宁夏省（自治区）等省份持续做强“草食畜牧业”，牛羊产业发展整体平稳。在此背景下，我公司将xxx作为长期稳定利好项目经营。具体项目有：
（一）正在建设一座加工厂。该厂位于A区，目前X个平仓占地X平方米，配有“X生产设配”一套，用于在A区内加工XX。建成之时，预计日产量将到达到X吨。截至4月14日，该工程已进入厂房基础建设中期阶段，垫层基已经完成，正在搭建钢筋及脚手架。预计5月底使设备进入安装调试阶段。
（二）Y项目。为规避单一品种造成的市场风险，有效降低封关对我方造成的冲击，经过我公司对市场实际调研发现，Y项目的开发势在必行。4月初，通过与海关进行的初步商洽探讨之后，该项目计划已获得海关初步同意。本周将有Z家设备生产厂家应邀来我公司，进行项目可行性的进一步研究。
（三）初步拟定在B筹建一座加工工厂。X国进口的xxx，因工艺流程特点，其中A，B，C成分含量明显高于国内同类产品，同时价格优惠。作为xxx，经济收益显著。根据海关要求，z产品必须在第一道海关处进行加工后方可运输至内地。若在B建厂完成进行加工，将使我公司生产影响力由G扩张至全国。
二、 农产品进出口贸易
（一）2019年x月，我公司与H省合作成立C贸易有限公司，在C港保税区建立了前置仓，全面完成时面积约1千平方米。该仓作为关键转运节点，一方面发挥了“吸收X国优秀生鲜产品、改善民生”的立足作用，一方面起到“推广H省特色农贸品”的滩头堡效应，是利好“进口X国优秀生鲜”和“出口H、J省优质农贸产品”的双向通道；而且，其位置位于J省自贸区内，可同时享受H省、J两省“一带一路”政策扶持和相应补贴，大大降低了物流经济成本，进而提高经济效益，为推动H省农产品向外扩张打下了坚实的基础。
（二）近年来，H全省各地为加快发展畜牧业，进一步推进牛羊产业大县的建设，畜牧业已经成为H省农业和农村经济中最有活力的增长点和最主要的支柱产业。截止至2018年末，H省牛存栏500万头，较之上一年增长1.50%；羊存栏2000万只，增长2.10%；猪存栏500.63万头，增长3.10%。未来一段时期，我国肉牛肉羊产品在出口价格上仍然具有较大优势，对东南亚、中亚、中东和俄罗斯等周边国家和地区的出口潜力巨大。
其中，A1作可以添加在饲料中取代部分玉米，降低畜牧成本。结合当前国际市场玉米居高不下的走势，每吨A1将为畜牧业主节省200元左右饲料成本。经我市场部调研发现，该产品在北方还处于空白期。结合我省近千万头畜牧大畜的饲养量，其经济意义巨大。今年x月x日，我公司与新加坡初步完成了1000吨棕榈仁粕的贸易合同，目前货物在zz港等待出关；
同年x月x日，我公司从乌兹别克斯坦订购了130吨x。乌国x产品品质优秀，其衍生产品X1相较同类产品，营养成分更高而价格持平。目前已完成了付款，预计乌国方面将于20日内发货。就当前饲料市场价格来看，X1一项净利润将达到总贸易量的12%-13%。
结合当前国内肉类品需求缺口和H省未来巨大的畜牧业潜力，为更好满足广大养殖企业饲料需求，我公司确立将“引进X
1与X2”作为未来进出口贸易的主打产品来经营。
（三）为深挖x产品潜力、更好地开拓J市场，1月1日，我公司与x大学生命科学院9位教授，就加工工艺和优化流程问题进行了学术探讨。通过专家对生物工程、营养科学各方面的研究分享，我公司获得了宝贵的技术经验，在未来J市场上，将以科技为本，更好地服务社会。
三、 依托yy，展开新贸易
受当前疫情影响，世界各地客机上座率普遍不高。很多航空公司将客机改为货机，推出包机业务。在XX带领下，我公司已经与X航空达成了协议，以包机形式申请开通了由泰国曼谷到XX的货运航线段。目前我公司正在从“内外市场供求状况”和“航线舱配价格”两方面进行市场调研，寻求贸易优势产品；同时，我公司与马来西亚吉隆坡方面的包机合作谈判，也在商讨进行过程中。未来，我公司将依托x空港，充分利用空运物流优势，抢抓我省外贸型经济快速发展机遇，力促通道物流产业实现新突破、大发展。
我的汇报完毕，谢谢各位领导的聆听！
个人贸易合同 篇13
国际贸易实习总结报告范文一
一、前言
随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。
二、目的
为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易
我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。
四、实训心得
在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
国际贸易实习总结报告范文二为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
国际贸易实习总结报告范文三我们的上机实验结束了，经过了四周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。
在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：
1.加强理论联系实际的能力
以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧
做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。
5.注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。
个人贸易合同 篇14
合同编号：_____
甲方：_____公司(以下简称供方)，由_____代表。
乙方：_____公司(以下简称购方)，由_____代表。
目录
第一条合同标的
第二条技术资料
第三条供货条件--包装和标记
第四条设备质量
第五条合同价格和支付条件
第六条保证
第七条不可抗力
第八条仲裁
第九条通知
第十条语言
第十一条其他条件
附件1设备技术说明书
甲方___(供方)与乙方____(购方)达成如下协议：
第一条合同标的
第二条技术资料
供方应向购方提供设备使用及维修技术资料一份，购方负有对该技术资料保密之义务。
第三条供货条件--包装和标记
供方应在设备全额信用证开立之后的__个月内用密封集装箱或其他包皮包装从____发运设备。供方有权从任何对其方便的港口发运设备。供方应把设备运至商定的独联体东海岸___港。
3任一方均不得向第三方公开透露合同内容，除非事先征得对方的同意。但是。
自设备从船舷运抵独联体远东港口时起灭失和(或)损坏的风险由供方转移到购方。供方承担设备运输的一切费用及运抵港口前的保险费。设备从独联体港口继续运到安装地的一切费用由购方承担。发货前__天内供方应向购方通知发运情况，明确交通工具的种类和名称、计划发运日期及其他有关信息。
乙方向甲方提供_________台(套)设备及其性能规格资料、辅助设备和零、备、附件及试车用原材料(提供设备另用附件详列)。
发货单证包：
(1)发货帐单(三份)
(2)海运提单
(3)装箱单
(4)保险单
第四条设备质量
按本合同所供设备的质量应符合生产厂家的技术条件。如生产厂家有保证书，应用保证书加以确认。
第五条合同价格和支付条件
所供设备的总额为___美元(cif价)。购方应在合同签订后的__天内开立以供方为受益人的不可撤销的保兑信用证。该信用证在开立时起的__天内有效。
甲方将用乙方提供的设备所生产的_________产品，偿付上述设备的价款，也可用其他商品来偿付。
开证行应为独联体外经银行或日本、南韩、西欧、美国、加拿大的某家银行。
一切与在开证行开立信用证有关的费用由购方承担，而一切与议付行收取信用证有关的费用由供方承担。
(1)发货帐单(3份)
(2)海运提单
(3)装箱单
(4)保险单
第六条保证
供方保证所供设备在投入使用日起的__个月内，但不超过发货日起的__月内正常工作。
第七条不可抗力
在发生不可抗力情况致使合同一方不能全部或部分履行本合同的义务时，按此种不可抗力情况存在的时间推迟履行合同义务。
当乙方支付货款不能相抵甲方所开远期信用证之金额时，乙方用预付货款方式，在甲方远期信用证到期之前汇付甲方。
不可抗力情况是指双方不能预见或预测的由于非常事件而出现的情况，即：影响履行所承担义务的火灾、风暴、地震和其他自然现象，以及战争、任何性质的军事行动，各国政府的封锁与制裁等。
所以乙方特此保证及时按合同规定开出即期证及预付货款。
因不可抗力情况而不能履行义务的一方，应在不可抗力情况发生和停止的20天内书面通知另一方关于其发生和停止的情况。收信人所在国邮局在收到通知函日
在甲方用补偿商品偿还设备价款期间，乙方按本合同有关规定。
加盖的日期作为得悉该信息的日期。
协约双方国商会出具的证明书将成为证明上述情况发生及延续时间的必要证据。如这些情况延续3个多月，每一方都有权拒绝继续履行本合同义务，同时任何
在主要设备安装调试时，乙方须自费派遣_________人到现场指导，为期_________天;
一方都无权要求对方赔偿可能发生的损失。
第八条仲裁
所有可能由本合同而产生的纠纷或分歧均应由合同双方友好解决。如果无法解决纠纷，则该纠纷应提交莫斯科市外贸仲裁委员会按其业务规章审理(提交一般法院审理者除外)，该委员会的决定对于双方均为终审，必须执行。
在执行本协议过程中，如发现本合同项下的机械设备在配套生产时，还需增添新的设备或测试仪器，可由双方另行协商，予以补充。
第九条通知
一切通知等双方均应按本合同条件以书面形式进行。
第十条语言
本合同用俄语书就。供方提供英文的全部技术资料和供货单证。
第十一条其他条件
自本合同签署之日起，所有在此以前的有关谈判和往来信函均告失效。对本合同的任何修改和补充只有在以书面形式形成并经双方有关全权代表签字后方能生效。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分。
设备进口后由乙方投保。设备所有权在付清货款发生移转后，如发生意外损失先由保险公司向投保人赔偿，再按比例退回甲方已支付的设备货款。任何方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但受不可抗力影响的一方，应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。
第三者。
本合同于____年____在俄罗斯___签署。一式两份，两份具有同等效力。
供方：_____
购方：____