销售工作励志

为了响应公司的号召指引，今后的工作能有条不紊的开展，我们必须尽早的为工作计划做打算了。完整的工作计划，是下阶段工作的开始，有助于梳理我们的思路。敬读阅读励志的句子编辑整理的工作计划销售，欢迎分享给你的朋友！

通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

一、职业素养

1、衣着言行

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

3、学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、电话销售的最终目的是约见。

2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一

为了更好的了解工作进行情况，我们需要尽快制作出紧接而来的工作的计划了。我们制定工作计划的首要目标，就是提高自己的工作效率、提升自己的工作能力，出于您的需要，励志的句子小编为您提供白酒销售工作计划，希望能对你有所帮助，请收藏！

一丶把握市场，找准渠道

20xx年的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。

二丶寻找分销商和市场

再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入小、风险小。

弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞

销售励志名言 1、一辈子专心做一件事情。 批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了n份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。 2、天天对着镜子说：i like you.喜欢自己，你赢定了！ 批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛b。 3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。 批注：我不理解这句话的意思。 4、我可以吧清水变成鸡汤。 批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言 ）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。 5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 批注：对于有继承采购意向的客户。 6、宁愿去提供服务也不去卖东西。 批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。 7、销售自己。 批注：不要和老板强调这一条。 8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。 批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。 9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为number1！ 批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛b，那你就变成让人讨厌的人了 10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是number1！全力以赴，全心求胜。 批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。

1、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

2、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

3、敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！

4、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。

5、人的结构就是相互支撑，众人的事业需要每个人的参与。

6、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

7、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

8、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

9、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

10、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划并去实践它。

11、心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。

12、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

13、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

14、销售不变的法宝多听少讲，多问少说；服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。

15、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

16、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

17、销售是从被别人拒绝开始的。

18、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

19、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

20、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

21、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

22、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

23、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

24、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

25、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

26、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

27、销售员必备的乞丐精神面对顾客首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

28、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

29、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久