业务员年工作总结

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在这个月工作之前，我针对自己在前几个月来的工作做了严格的总结。也许是年末的逼近吧，在近期的工作中，我不仅催促起了自身行动。尽管这在效率和数量上确实提升了很多，但相应的，质量方面也下降了许多。这不仅没能提升整体的工作。反而造成了许多无用功的堆积。

在月初反思到这点的时候，我也感到非常的惭愧，作为一名员工，但却做出这种“拣了芝麻丢了西瓜”的行为，真的非常糟糕。

但是，此次的反省，正是为了改进自身的不足的行为。后来，在工作上，我及时调整了自己的工作方式，在坚持自身工作严谨性的同时，也努力的保持着工作的效率。这样的改变，尽管起初的时候有些辛苦，但在适应了之后，工作的成绩却有了极大的提升。

在工作上，我严格遵守公司的规定，认真仔细的处理自身的工作职责和工作目标。一个月来，我以最严格的要求去制定了自身的工作要求，并努力仔细的完成了自身的任务。

一个月来，我在每天的工作前都能分析当前的情况，认清自己的目标和方向，在12月的工作中并未出现任何的差错和问题，并对领导安排的工作仔细的处理，认真的完成。

尽管在工作上的大错误没有，但不足的方面却有不少。那些个人习惯上的不足，尽管不至于影响到工作的完成，但却给我自己带来了的不小的压力。为此，在下一年里，我要及时的去改进、加强，让工作得以顺利的完成！

时间在一步一步的走着，感觉时间很快，就像有句话那样说的一样：时光如梭，生命如歌。一个月过去了，在这一个月中自己又长大了很多，也成熟了很多。其实自己想说的很多很多，但写到这又不明白自己该说什么，该从何说起。有些是自己的感悟，有些是同事教我的，而有些则是自己在为人处事时学到的。在那里我感谢公司的所有人，感谢你们对我的帮忙，感谢你们对我耐心的教导，让我很认真的能学到知识和道理。

短短的一个月对于一个人有很大的成就潜力，这个月我得到了很多的帮忙，不但是在工作上，生活上也得到了很多。这个月自己的身体很是不争气，常常的给我出很大的问题。就在快要结束的月底来了次最大的问题，还好有刚哥、立德、舍友和同事的关照，我很快就好了。这个月的工作自己也有很大的进展，同时自己还第一次尝试了出去

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20__年是财务部理顺公司核算机制，更新财务核算与管理理念，规范化核算的一年。这一年，财务公司在财务总监__同志的指导与帮助下，较好地完成了核算体系的建立。同时，在总经理__同志努力下，积极提高融资能力，合理有效使用资金，为工程生产和经营管理工作的开展提供了资金保障。

基本完成了财务管理任务，较好地配合了公司的生产经营工作，实现了资金的收支平衡，现将一年来的工作，汇报如下。

各单位按收入应上交集团公司综合管理费万元，实际上交万元，尚欠__万元未交。

截止年末，集团公司共实现收入万元。其中，工程实现收入万元，其他产业及房屋销售实现收入__万元。

本年度集团公司共开支管理费用约__万元。其中：工资约__万元，折旧约__万元。

本年度新增固定资产__万元，减少__万元，净新增固定资产__万元。

本年度集团公司共计向国家上缴各种税金__万元。

截止本年度末，各单位应付款合计为万元，应收款合计为：__万元，二者相抵后，各单位应付款净额为：__万元，各单位应付集团公司净额为：__万元。

20__年度，公司在财务总监的指导下，进一步根据业务性质，理顺核算流程，建立完整的核算体系，为20__年的财务精细化核算打下了坚实的基础。

1、完成20__年财务决算编报工作。

3月初，公司接受农行指定的会计师事务所对公司的财务报表审计工作，以及税务局指定的税务师事务所对公司的所得税汇算鉴证工作。全面梳理20__年财务报表工作，顺利完成了20__年度财务决算报表编报工作，为20__年财务工作的全面开展打下了良好基础。

2、重建财务核算流程。

财务公司在财务总监的亲自指导和规划下，先后组织各行业财务人员，认真研究和讨论所属行业经营流程，从而制订合理有效的成本核算流程，以便对成本和费用进行控制。财务总监更是亲自到各个公司进行业务调研、设计核算程序图，并进行检查落实，针对问题解决问题。

3、组织财务检查。

针对检查中出现的问题及时提出整改要求，并监督落实。自第一季度财务总监发现各单位在财务核算中存在的35个共性的问题后，财务公司及时组织财务人员开会，要求对存在的问题进行整改，并就整改措施进行检

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在公司的这第三季度里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这第三季度的时间里所做的事情的总结。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨）。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：

从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

北京华联是个“鸡肋”，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又可惜，毕竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，麻烦事也多，属于一个比较麻烦的“鸡肋”。

对于中商系统，可以更多的投入一些，毕竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区分对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店（南湖、光谷、曙光）；第二类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店（徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖），但是目前这些店只能维持在1

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时光如梭，转眼间xx年即将过去,回首过去的xx年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

在这xx年中，我努力学习，积极思考，认真完成了公司所制定的学习计划，对我公司档案进行了整理、归类、建档工作，并对档案的归档进行了整理。在学习中，我努力工作，完成了xx年的一个工作重点，学到了很多知识和经验，在工作和学习上都有了很大的提高，但也存在着一些问题。

1、由于我公司档案员工作比较少，在档案的整理过程中，缺乏深入细致的学习。由于我公司档案工作比较特殊，档案的收集、整理非常细致，具有很强的随时性和很强的专业性。所以，在档案整理过程中，很容易出现一些错误和问题。

2、在学习的过程中，我发现档案工作不仅要做好存档工作，还要做一些其他工作。比如在查阅文件时，我们不但要看文件规格，还要注明所查资料的主要资料，还要看会议纪要和会议内容，还要注意发现问题。我公司是以一个专门用于查阅文件的部门，所以，查阅文件是工作中的主要内容，这也是我们必须要做的。但是，我公司档案工作还没有全面地完成，我将在这方面继续努力。

3、由于我公司是一个新建的档案室，档案员只有二名，我的工作还是负责其中一些文件的打印、复印、扫描、传真、收发、以及其他一些文件的保管。在工作中，我还发现档案室的管理制度不够健全，没有形成制度化，缺乏制度化。比如，收发文件的时候，我会去看一下发文单，发完文件后，我也会去检查一下发文单上有没有字迹，没有字迹，或者文件有没有字迹、没有页眉这些字迹，都要去找一遍。

4、在这xx年中，我的主要工作还有接待来访的客人，有来电的、来信的、来访的、来邮件等，有些来访者对于一些突然的突发事件和紧急的事情，我都会及时地和有关系人联系，做好记录，对于来访者提出的问题要尽快答复。对于来访者提出的一些问题要积极地询问和解答，对于有些不清楚的题目要做好记录。同时，我也会及时地向有关领导请教，争取让每一个来访者都能接触到公司大大小小的电话。

在这xx年的工作中，我发现自