自主实习自我总结

我们可能需要借鉴各种范文，阅读范文可以让我们更好地认识自己和他人，您学过的好的范文吗？以下是栏目小编为您准备的有关《幼师见习实习自我总结》的内容，敬请浏览本文内容！

今天是第一次下园，刚开始心里有点紧张，但一进幼儿园看到那些可爱的小朋友，心里的紧张感渐渐地消失了，那些小朋友，真的好可爱。我被分在托儿三班（豆豆三班），一进去那个班就有两个小朋友，有的还没有来，老师告诉我们他们两个比较特殊，其中有一个小男孩还搞独立，他叫林睿，不和别的小朋友玩，自己一个人，但是后来，我发现，他总跟着一个啊姨，后来啊姨也跟我说了，他不知道为什么老爱跟着她，嘿嘿！蛮有趣的。后来渐渐的小朋友都入园了，有的男生很调皮，有的很活泼可爱，还有一个小男孩还想妈妈，哭了一个早上，我去抱了他一下，结果他就不下来了，连哄带骗好一会儿才下来，没过多久有开始哭的要找妈妈。还有哦，我发现这些小朋友挺聪明的，他们在看书的时候，我无意间的问一个小朋友里面的有什么？结果好多小朋友全围上来了，变成了他们问我。哈哈！由于今天是星期一，幼儿园里还有升国旗，唱国歌和园歌，还有颁发奖牌给表现好的小朋友。一上午就这样过去了，原来当一名幼儿教师也挺不容易的。

下午比较轻松了点，协助班主任帮小朋友们穿衣服，鞋子，上厕所，吃点心，最后等小朋友的家长来接小朋友，下午，我还是有点收获的，嘿嘿！早上哭了一上午的钰涛小朋友，下午终于笑了，还和我聊天，嘿嘿！在聊天当中他就像心理学老师说的一样属于口吃型，说话断断续续的。但是很可爱，也很乖，嘿嘿！早上就是这位小朋友抱着我，不肯下来。这些小朋友，真的好可爱啊！虽然一整天下来有点累，但还是值得的。

一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调

要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助！

既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入c类，也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为b类，也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为a类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。

做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。

跟单的心态要平和，不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员，工作中的许多细节也需要非常注意。做到万无一失，面对客户对自己产品的怀疑和疑问要十分清楚并肯定的即时给于答复，不要让客户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不肯定的感觉。你的自信也是客户对产品的一项评价标准。

外贸跟单实习自我总结（二）

当十一月的考试结束后，我们就迫不及待的离开了学校，憧憬着，开始工作的日子。简单的收拾了一下行李，就来到了这个陌生的城市——深圳。刚刚出校门的学生，选择的余地不会那么多，只要能学到东西，接触到很多的知识，那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找，最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。实习的这家厂是一家

在今天的日常学习和生活中，我们会相互传递一些高质量的句子，句子一般情况下都是字少的代名词，值得你分享的句子找到了吗？或许你需要"毕业顶岗实习自我总结汇总"这样的内容,请阅读，或许对你有所帮助！

回来了，我回来了……

在xx待了六个星期，在外企的工作中体味到了工作的辛苦也体验了和同事们一起奋斗的快乐，完整地见证了xx奥运会的开始和结束。

x月x号到xx，x号开工

住在离鸟巢不算太远的地方，可以看到“盘古”上的大型屏幕做着色彩的变幻，可以听到放烟火的礼炮声。其它的，我和奥运基本上不沾边。虽然，全北京都是热热闹闹的奥运气氛。

周一至周五

x起床，收拾加化妆加穿比较正式以前我从来没穿过的衣服，吃早饭，收拾桌子。

xx门口等班车，和同是实习生的等班车的x聊天。

x到公司，d幢五楼，这个时间我总会是第一个到办公室的人，而一起进电梯的都会在四楼下光。第一天，为了迎奥运公司做电力整修，电梯在四楼在五楼之间突然停摆……

开抽屉，拿电脑，打开，去开水间泡茶冲咖啡

x同事陆续出现，打招呼。刚到时是被安排工作，后来是讨论工作，然后开始一天的忙碌。

x左右，午饭时间，也是和同事谈天说地的最快乐的时间，x是x人，正宗的x民，一些时光是在x渡过的。

x左右，慢慢地走回公司，开始下午的工作。而下午的时光，我是免不了会犯困的。开始不敢睡，后来就小趴一会儿，工作也得人性化嘛。

x应该收拾东西坐班车走人的，但因为工作量大的原因，这样的机会不是天天都有，所以用的是“应该”。

虽说剩下的都是自己的时光，可是这时的我难免已累的不想动，很早就要睡去了。

周六周日

打扫房间卫生，然后拎着小包去投奔北漂的姐妹们。在她们那里我能听到和看到我所不曾有机会接触的xx和北漂的经历，或辛酸或温暖。

当然还有一个周末是和同事们在x一起度过的，非常开心自由的outing时光。

x月x日回南京，x号回x

这是一个我人生中前所未有的假期，辛苦丰富开心而充实，就像我向往的电视剧情节一样拥有着可掌控的自由，确实，这也是我在写我的人生剧本不是么，想要让它丰富，一定的付出是必不可少的，虽然说是累得不成人形有些夸张，可是总还是值得的。这个假期，我一下子接受了太多的信息，仿佛有些消化不了了。回学校慢慢分析吧。

回到学校后，现在的我和以前的我正式地说了再见。你好，新的我！请记住nothing to be afrai

两个多月的实习生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身。这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。在实习期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问； 作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实习做简要的汇报总结。

一、加强学习，忠诚党的教育事业。

作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。我认真学习了十七大精神，仔细体会“三个代表”渗透在教育领域的意义，并系统的了解和学习了体育新课标。在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。

我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。

二、深钻教材，认真教学。

体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。

传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么？不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗？答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。

三、我的思索。

在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了一定的思索：

1、教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可