观《盗梦空间》有感【篇一】
电影《盗梦空间》是一部内容非常复杂的电影，大概讲一个叫Cobb的男主角率领一帮人进入别人梦里偷窃秘密的故事。去电影院之前，爸爸就从网上下载了不少资料，给我做了讲解，比如梦境分几层，每一层怎么进入，怎么退出。所以尽管这部电影很复杂，但我大体情节还是看懂了。
这部电影特技做的不错，让人看的惊心动魄。但这还不是我欣赏的重点，重点是——想象力。这部电影的想象力真是天马行空。我想，怎么会有人想得出这么有趣、复杂的故事啊！我们看都看得眼花缭乱，导演竟然能够想出来而且拍出来，真是让我佩服的五体投地呀。所以我觉得美国好莱坞电影的伟大之处不仅仅是它超一流的特技，更重要的是它神奇的想象力。相比之下，中国的电影想象力就差远了。
我在学校网站新城博客里看到老师贴的一篇文章，题目叫《中国孩子的想象力哪去了》，文章里说，最近教育进展国际评估组织对全球21个国家进行的调查显示，中国孩子的计算能力排名世界第一，想象力却排名倒数第一，创造力排名倒数第五。我希望，我们中国孩子都能够把自己的想象力释放出来，从倒数第一变成正数第一。
观《盗梦空间》有感(篇二)
我们过往的经历，是一系列意念植入的结果，可是自己却意识不到。而这些来源于早年间植入到我们脑中的各种意念，它们仿佛寄生物一般，强烈的影响着我们的行为，乃至命运。
我们从哪儿开始的，又为何要这样做，也许连自己都不知道，冥冥之中就好像被一个既定的范本框定住了一样，只能一步步朝着那早已确定的结果不断前进。
如何改变，如何突破，并保证不把这些好似已经确定的观念传递给他人，尤其是我们的孩子呢？
这就需要我们去不断的学习与觉知。能力强大的可以自我疗愈（突破），像影片中的柯布那样；能力不足的就需要借助外力。
当对某些问题意识不到，体会不清时，一是可以通过身心提升训练升级我们的潜意识，使得我们变的更加强大；二是可以借助心理师的力量，通过心理咨询，去看清，认清，理清……
影片中的小费舍其实就是通过造梦师接受了一次在思想层面的心理咨询过程。小费舍对父亲的恨，实际上是包裹在爱的防御下并不能被自己所意识到的，而恨的根源来自父亲对他的不认可和不接纳。
起初斋藤找到柯布就是想利用这一点去在梦中挑唆小费舍与自己的父亲对抗并在父亲死后解散掉家族企业。但是万万没想到，在梦中小费舍却得到了父亲的肯定与支持。在老费舍去世前，他表示：希望小费舍做自己，做真实的自己，而并不是小费舍之前误解的那样——父亲对自己很失望。爷俩最终得到了和解！
而这一切实际上促成了小费舍的自我认同，他不再需要去为了讨得父亲的欢心而委屈自己，他决定要做回自己！不再继承父亲的基业，而是去做自己想做的事业。这其实也间接达成了斋藤的植念计划，真是歪打正着啊！
观《盗梦空间》有感【篇三】
朋友说看了给我打电话聊他前些天看的最新电影.并给我讲了讲他的故事,好想去看看,但是我却没有勇气再走进电影院,因为他曾经伤过我!以下是我从朋友聊天内容中得到的启发
刚看了盗梦空间，觉得“盗梦者”潜入的不是“目标”的意识，而是我的意识，电影盗梦空间观后感。
可以说全片从头悬疑到尾，几乎到完场才知道事情的真相。
本人自认脑筋还不慢，但在看这部电影时有点吃力。
吃力的原因是该片紧扣住我的心弦，不知不觉地把我带入各个场景之中，就像是潜入了我的意识一样。
这是近几年里第一部是我看完后还腿软的电影……
想明白以后，眼泪湿润了整个脸庞：原来，我们的男人，是那么地爱着我们。他们的梦里，关于女的，不是对肉体的欲望或是对交合的冥想，而是对于女人，她的音貌、她的气味、她的神态的眷恋。当然，还包括了对家庭的依恋。
看过电影后，一个男人似乎也热泪盈眶，他的原因与女人有些不同，一直期待的电影新一轮的革命，到来了，电影结构主义的革命———关于思维的共享。
看懂《盗梦空间》（以下简称《盗梦》）很难，虽然直观地知道这是一部要讲述梦的电影，但是，从电影开始的那一刻，你就知道自己的理解能力完全在不受控制地迷离。难以看懂，或许本身就是导演要给我们的结局，当我们解释不清楚一个事物的时候，我们却可以告诉你“我的理解”。诺兰就是这样，用《盗梦》来解释他所理解的梦。
理解《盗梦》也很容易。就像之前说的，当我理解了诺兰想要表达的意思后，泪流满面。男人的梦里，原来并不似弗洛伊德或者某位性学专家说的：都是原始的、赤·裸裸的性，都是对于交合强烈的欲望。可以大胆地说，哪怕有那么多述说关于男人有着如何细腻之爱的电影也罢，在《盗梦》之前，男人的示好、示爱，还是往往被定义成求偶的信号，只出于性本能的行动。
如果，当共享梦境成为可能后，或许对于女人来说，可以做到用它去证明“我的男人是不是真的爱我。”理解了诺兰的电影，你就能够理解这样的想法真的可以实现。现实的社会是，人类最隐秘的不再是思想，因为思想会通过行为而得到体现。人类最隐秘的是梦，最原始的梦，是不受他自己或是别的什么影响的。而当女人，在那个男人的梦里能够看到那些相亲的温暖场面，而非肉体的扭曲的画面时，女人就知道：“这个男人，是我的爱。”当然，也包括了男人去直面自己的女人，在这一点上刚去世的日本动画大师“今敏”做得比诺兰好。如果，电影中科布曾试着进入自己爱妻的梦，他就不会如此游离在爱的边缘了。
只能说明，诺兰对于情感的把控远不如他对于电影结构的把控。当然，在此不去多谈诺兰的感情生活，只是，从他的电影里所反映的，那些相伴的女人的结局总是很惨。直到《盗梦》，诺兰电影里的情感，还是冷而黑的。所幸的是，我们看到了梦里（或许也是诺兰的梦里）寻找温暖、证明爱的倾向。
你的身边是不是也发生过这样的事：小时候遇到的真实场景，似乎是在表面上被遗忘了。而在随后不断被刺激，于是，在梦中被记起。原以为是梦，其实是很久远的现实。于是，我在猜想，如果诺兰下一部将拍温情的文艺片，我想一样是“NO SEX”，而一定与他的童年有关，与他的兄弟有关。
总之，盗梦空间是一部满分的电影。至少我觉得。
与此同时，leo在第四层梦境世界终于狠下心来杀死了妻子的影子，也在争斗中被影子刺中身亡，同样来到了迷失域。在这里他见到了日本人，并且说服他用枪杀死leo然后自杀而双双回到现实。 ”
因为没有看到真实的开枪场景才致使了对开放性结局的讨论。
有网友说最后是真实的大团圆结局，因为片中莱昂纳多只有在梦中的时候才是戴了婚戒的，在现实中则从不戴婚戒。而最后一幕，让他最后在桌子上旋转陀螺的时候，手指上空空如也，证明他确实回到了现实的家中。
观《盗梦空间》有感(篇四)
谦口中的梦可能是之前的现实的话，那仔细回忆一下，莱昂纳多只是在发现镇静剂的恐怖时在渡边谦的面前用过一次陀螺，这恐怕不足以让渡边谦构成那么强烈的潜意识。这个时候莱昂纳多自杀回到第一层梦，当然时光允许的话也能够回第二层或第三层，但是回到第三层的瞬间，医院爆炸了，死掉，回到潜意识层；回到第二层的瞬间，电梯在气流的作用下碰撞，死掉，回到潜意识层，如此算来，只有第一层能够去的。但是这时，第一层梦境里的莱昂纳多已经和汽车一齐在水底了，阿瑟以前试图搬动莱昂纳多，但是没成功，所以他醒来的时候必须努力的挣扎了一番，成功与否不得而知，但是挣扎解释了他为什么最终出此刻渡边谦面前的时候脸上有瘀伤，而且神情恍惚，另一个结果是他计算了时光镇静剂失效的时光，然后死掉，回到潜意识层，用陀螺激发了渡边谦的潜意识，虽然此时的他已然有如神游。最终，渡边谦开枪杀死莱昂纳多，然后自杀，两人一同回到现实世界，和大家一齐睁开眼睛。
电影的结局，那个晃动的陀螺牵动了不少人的心，我以最大的善意来理解，陀螺就应是停下来了。但是也能够带给另一种合乎逻辑的解释：莱昂纳多被妻子的死困扰，即便梦中也不敢正视子女的面孔，他用了这整个故事在自我的大脑里植入意识，在妻子和孩子的困扰中得到解脱，最终得以在梦中回家。当然，诺兰肯定会给一个圆满的解释的，因为如此商业级别的电影，不拍续集恐怕电影公司是不一样意的。
观《盗梦空间》有感(篇五)
每个人的心中都有这样一个充满奇特幻想的梦空间。
在这个梦空间里，我们成为了自己的造梦师，编织一个只属于自己的梦空间，所有的回忆以及对未来的憧憬，我们可以根据自己的意念来自由支配。本来一个人就有一个梦空间，可是造梦的人多了，或许是当时心中相似的懵懂的意念，于是有的奇遇于同一梦境。
造梦是因为有梦可做，或是出于一种强烈的意念，这种意念分不清好坏，不好把握，抑或被催眠受惑于别人的梦空间。在梦空间里实现自己的欲望，无拘无束，让人怀疑现实世界的真实，所以，人们都常留恋于那个令人着迷的梦空间中。
我，肯定也有一个可能自己不知道的但确实存在的梦空间，这个空间由多种不同意念所组成，由一层梦境进入另一层梦境，殊不知什么时候走火入魔直接进入LIMBO层，那就永远活在无休无止的幻境中了。
每个梦中的世界都是真实而又完整的世界，真实到必须借助一些辅助的工具才能对世界作出判断。所以我需要一个类似“小陀螺”一样的“图腾”来证明自己在不在其他人的梦里。但是我却不能证实是否在自己的梦境里。
我常常作出一些反省，以此证明是否迷失了自己。在物欲横流的世界，单纯早已满目疮痍。其实打破梦空间，就像电影里所说的有三种方法:音乐定时唤醒、坠醒、梦中死亡。
我所理解的“音乐定时唤醒”就是《论语》中所说的“五日三省吾身”，时常静下心来，摸摸自己的良心，问问自己，无愧于天，无愧于人，无愧于己，心安则善矣。但我常常感到惭愧。“坠醒”就是在自己无法把握的情况下，别人对你提出的忠告或是一种教训，让你幡然悔悟，不至于迷失，就像我父母时常关心我要注意身体，多珍惜时光好好学习。“梦中死亡”我不想多解释，单从我的感受莫过于被心爱的人致命一击，彻底打破那个美丽的童话般的梦境，回到现实。
梦空间对于我们的意义到底是什么?什么才是“真实”或者说真实世界的标准是什么?其实世上本没有梦，想的人多了，也就成了梦。
观《盗梦空间》有感【篇六】
你在等一趟火车，
这趟车会把你带去远方，
你知道自己想去哪里但不确定，
火车开向哪里，
但是没关系，
因为我们会在一起！
影片讲的是一个经验老道的盗梦窃贼——科布在一次任务中由于其潜意识里的阻碍，未能成功窃取雇主所需的资料，从而面临被杀的危险。为了保命，他们的同伴把他们出卖了他们之前窃取梦境的对象——齐藤。齐藤希望科布能为自己服务找到全球垄断巨头的儿子，并在其头脑中植入公司的一年，从而消灭自己的竞争对手，如果成功，齐藤将洗刷科布的罪名，将他带回国。由于科布迫切想回家见自己的孩子就答应了齐藤的请求，因此而开始的整个盗梦故事。
主人公科布其实是一个有严重精神障碍的人，而他自己不知道。他的精神障碍来自于对他妻子做的实验。这个实验是不可行的，而他非要尝试。结果他的妻子也由于一直生活在潜意识的边缘而无法自拔而最终自杀。
科布是盗梦高手，因为以往的经历使他游走在现实和梦境边缘，玩着危险的游戏，不能自拔。在他的梦中妻子是他的自责、自罪感，因为过度强烈，所以他的妻子十分强大凶悍，甚至攻击科布自己。开
始科布心中有一个大的阴影，对妻子的愧疚，对孩子的思念，这是缠绕他的心病，女主人公对科布说，“如果你想要完成任务的话，你就必须原谅你自己，并且学着去面对她”。他最后做到了，不管在梦里还是在所谓的现实，终于放下了对妻子的内疚，最后他看见了孩子的脸也足以证明以前那个不敢面对，总是挣扎于现实与梦境的科布终于走出了梦境。最后转动陀螺虽然没有看到结果，但是他终于明白了对自己最重要的是什么，那就是他对亲情的渴望。
在盗梦的过程，从一层梦境进入到另一层梦境，体现出最多的就是一个团队协作的力量。从现实中的开始做梦，到第一层梦境再到后面的梦境，每一层都有一个人守护着这层梦，每一个环节出问题都会影响到影响到最终的结果。最后他们胜出了，科布顺利的通过了安检。看过这个影片其实影片还告诉我们，什么是梦境什么是现实不重要，重要的是什么是你最想要的。人要有梦。如果“现实”就是你的梦，那就追随“现实”而去。
人要有梦，正如片中的一个人说的“亲爱的，做梦就做大一点”。
扩展阅读
最新读《弟子规》有感最新模板 5篇
读《弟子规》有感(篇一)
好朋友，让我度过了一个有意义的假期。每次背诵时，都让我深深地感叹道；“做一个好孩子有多么重要。”书里的小故事让我百看不厌。尤其是回想起课堂上老师讲的有关《弟子规》里的故事，更让我对这本书爱不释手。
每当我给爸爸妈妈背诵时，我就感觉到自己特别开心，因为我从中明白了许多道理。我知道在日常生活中，要孝顺父母，友爱兄弟姊妹。平时我看到一天因工作忙碌而疲劳的妈妈，我就会端来一盆温水，亲自用小手洗大脚，看到妈妈脸上露出甜甜的笑容，我显得更加快乐！自从读了《弟子规》，我学会了和小朋友们相处要平等博爱，说话要讲究信用。因为“凡是人，皆需爱。”课下，我和小朋友说话时总是很友善，说到做到，小朋友们都愿意和我一起玩耍，因此，我也拥有了更多的好朋友。渐渐地，我发现我与《弟子规》已经形影不离了，它就是我的良师益友，因为它的出现，让我学会了做人，更学会了做事，我开始长大了。
读《弟子规》有感(篇二)
俗话说得好“百善孝为先”，一个人能够去孝顺父母，说明他有一颗善良、孝顺的心，而《弟子规》中的“入则孝”正是表达了这种中心思想。
弟子规，说着简单，想做到却要花点功夫，孝顺是什么？是不是长大后有出息，不让父母丢脸，为了挣钱天天工作，没时间去看望父母，就帮父母买个大房子，让他们吃好，穿暖……这样做才算是“孝”吗？不，不完全是的 。有一首歌叫《常回家看看》，就唱出了父母的心声。其实父母最想要的是让自己的儿女陪在他们身边，让温暖随身相伴，关心并照顾他们，并不是一个电话或一条短信可以替代的。我认为这才是“孝”的一部分。
读了《弟子规》，我受益匪浅，从中我明白了许多做人的道理。其中令我念念不忘的还莫属于这一句“冬则温，夏泽清，晨则省，昏则定，出必告，回必面，居有常，业无变。”
我把自己与弟子规一比较，觉得自己与弟子规所说的差距很大。
想起旧事，我就觉得脸红。冬天的时候，妈妈总在在我上床前，将电热毯加热，让我能直接感受到温暖。有时妈妈忘了，我还会抱怨着让妈妈开。夏天，天气闷热。爸爸妈妈总是将最舒适的地方让给我，我也不相让，我行我素。早晨上学，妈妈一次次地催我起床，我却把妈妈的话当耳边风了。有时候，妈妈发火了，我还在埋怨的在嘀咕。直到自己感觉晚了，才很不情愿的起床。比起弟子规所讲的，是不是正好相反呢？现在想起我的那些行为，我的心里就想打翻了五味瓶一样，有种说不出的滋味。
弟子规，让我改变了对事物的看法。本来，还以为拥有了财富，就可以给家人无微不至的关怀。现在才发现，不管是贫是富，只要有心，想要孝并不难。
朋友们，读读《弟子规》吧！也许，他将会改变你的人生。
读《弟子规》有感(篇三)
遇上《弟子规》是一生中我最大的财富。一年级的时候，吕老师常常把《弟子规》的内容穿插进儿歌、故事中让我们学习。
由于它读起来琅琅上口，像儿歌一样，所以我很容易就记住了，还时不时的在家里“卖弄”一番。你看，那个背着手，晃着头，唱着“弟子规，圣人训，首孝悌，次谨信……”的小女孩不就是我吗？遇上《弟子规》后，我做每件事情都会以《弟子规》作为尺子，用它来衡量自己的一言一行。一次，吕老师布置我们背诵《燕子》，由于课文比较长，我常常记不住，总背错，妈妈叫我一次又一次地重背，我有点不耐烦了，真想丢下书本睡觉去了。忽然，我看到书桌旁的《弟子规》，想到其中有一句“宽为限，紧用功，功夫到，滞塞通。”顿时，我豁然开朗，鼓励自己“只要功夫深，铁杵磨成针。”就这样，我又继续一段一段的背，终于把课文背下来了，妈妈的脸上露出了微笑。
当第二天吕老师检查背诵时，我流利地把课文背出来，还受到老师的表扬呢！从此以后，每当遇到什么困难，我都不怕了。这都是《弟子规》的功劳。《弟子规》也改变了我的不少坏习惯。以前，我的房间最乱的时候简直可以称作垃圾房，地上、桌子上、窗台上，随处可见我的书本和玩具，就连床上也堆满了东西，所以我经常拿错书或者干脆找不到我要找的东西。现在我的房间可比过去整洁多了，因为我想做到“房室清，墙壁净，几案洁，笔砚正。”
我的变化还不止这些呢！原来在家里不管谁指出我的缺点，我都要和他们争辩一番，现在我学会先检查自己了；在和别人的相处中，我学会了谦让，不再为小事斤斤计较；另外我还能做到不随便承诺别人，承诺过的事情，一定要想尽办法做到。家人都说我长大了，越来越懂事了。《弟子规》给了我前进的动力，让我勇往直前。三更有梦书当枕，何乐而不为？同学们，让我们都与经典同行，与知识为伴，与真理为友，用最静心的阅读，来填实自己比天空更广阔的心灵！
读《弟子规》有感【篇四】
在学习这一段的时候，我们部长说出则悌，不只是在兄弟亲戚之间，在公司里，我们相互之间也要表现出一种兄弟姐妹之间的友爱与团结；就是走在大街上，面对一个陌生人，我们都应该保持一种礼貌和谦让。我很有感触，为往日自己的行为感到羞愧。每天早晚上下班要做厂车往返于宿舍与公司之间，车上的座位并不能总是满足人人有位。于是，我们就要在车子停下来时往车门前挤，或者是在车子没来的时候就要先往前跨几步，以便能早些上车，占到一个位置。我们是一个公司的员工，就像一个家庭的兄弟姐妹，在相互挤攘的过程中，我们漠视了这种感情。
有一次我搭公交车的时候，车上上来一个老奶奶，一个小姑娘要站起来让位，却被她的妈妈拦阻了。教育不只是学校的事情，家庭教育也是最重要的组成部分，家长对孩子有一个潜移默化的影响，可能影响孩子一生。父母良好的指引会让孩子的身心更加美好，有时候要示范给他们看，而不是阻止他做正确的事。
当今教育倡导的是对孩子进行全面素质教育，教育孩子如何做人是家长的主要任务，而做人的教育首先是道德教育，人品是第一位的，才学是其次的。孔子说过：“骥不称其力、而称其德”，被称为骐骥的马，不是因为它日行千里，而是因为它有忠义的美德。没有优良的好品质，即使才华盖世也不为人们所齿。现实生活、中损人利己的苟且之徒，其中不乏知识高深之士。作为家长应给予孩子正面引导，千万不可只重知识，忽视基本品德教育。一个人若能拥有一个优良的品质，自然会赢得人们的尊重，他的生活、事业、爱情也会因优良品质的滋养和支持，得到幸福、成功和美满。对于子女的道德教育应该从小做起，而弟子规这种书籍恰是一种很好的指导；如果你有孩子，在学习弟子规的同时，也应该教教你的孩子。
我感觉我说的有些多了，有时候该则么做，每个人心里都很明白，我们都是成年人，是非黑白应该能分得清楚，别人对你说教反而会引起你的反感，我应该热心地致力于照道德行事，而不要空谈道德。
读《弟子规》有感(篇五)
是怎样邂逅它的呢？
早就听闻它的大名。那天，在电视上看到几个学术专家在争论青少年该不该读它，我对它产生了好奇；那次去书店，在书架上看到它，就随手那么一翻，不经意的一瞥，我就不由自主爱上它。
《弟子规》是清朝康熙年间秀才李毓秀所编，它与《三字经》一样言简意赅，朗朗上口，其中讲述很多为人处世的道理，是一部试图揭示人生成长规律的书。如果我们能够按照《弟子规》上一些基本原则去做，那么就会成为一个有道德、有修养的，为社会所认同的人。
《弟子规》中一共有七则内容，按“孝、悌、谨、信、爱众、亲仁、学文”七个方面讲述了该如何处事做人的道理，主张培养德才兼备的人，以德为先。平时对人对事的点滴感悟都在《弟子规》中都有明确的答案，字里行间充满着人性的真正体现。
由于这个学期学业忙碌，所以我只读了其中自己最感兴趣的一章——《博爱无疆》，这一章篇幅虽短，但却给了我许多启迪。
这一章的开篇就提到了“凡是人，皆须爱，天同覆，地同载。”是的，对待生活在这个地球上的每一民众，我们每一个人都要充满爱护之心，都决不存在私心，不论好与坏、贫与贱，都一视同仁。就像今年三月发生在日本的地震，地震之后，中国放下了以往与日本的各种矛盾，派出救援队帮助日本救灾。虽然国内有许多不理解的声音，但是许多普通民众还是先出了自己的爱心，向日本慷慨解囊。的确，日本曾在中国发动了侵华战争，曾在南京制造了震惊中外的“南京大屠杀”，但是那是他们的先辈犯下的过错，为什么要用他们先辈的过错来惩罚他们呢？难道一些刚出生的孩子也对我们构成了威胁？更何况，在汶川地震时，日本也伸出援助之手帮助了我们。我们应该像《弟子规》中说的那样，“怨欲忘、抱怨短”，我们应该铭记历史，但应该忘记仇恨；只有正视过去，才能开创中日关系美好的未来。与许多人一样，当听到日本地震的消息，我同样拍手称快；可是，当看到《弟子规》中的箴言，我明白了：生活在同一个地球，作为同类，我们应该报恩忘怨，在大灾难面前同舟共济、偕手共进，世界真的才会变成美好的人间。
其中令我感受最深的还有“人不闲，勿事搅；人不安，勿话搅”。这句话的意思是：他人有事，忙的没有空闲，就不要去打扰他；对方身心很不安定，我们就不要用闲言碎语干扰他。我想，做人不也是这样吗？我觉得生活中有些人有事无事总是爱表示以下对别人的“关心”，可是他们的“关心”却让别人难为情，让别人的心理负担加重，我们应该知道“忽略”也是对别人的一种关心。
中国人是很讲人情的，遇到别人有事出于关心询问一下是一种礼数。但有些人却是为了满足自己对别人的家长里短的一种好奇，然后歪曲事实到处去宣扬，以此提高自己在这一小圈里的威信，他们的做法却给别人的心里埋下阴影，让别人觉得特别反感。所以，有时对别人多一点“忽视”，不是冷漠，而是关注，别人还可能因此感激你。
以上这些做人的道理在《弟子规》里都能找到。今天，我就读到了“爱众”这一部分，以后我会把剩下的读完，在读到的弟子规中，我学到了许多做人做事的道理，以后我要按照《弟子规》中的准则去做，成为一个品学兼优的好学生。
读《弟子规》时，就像在与古贤对话，在聆听圣人的教诲；读完之后，我们就会受到一场人生的洗礼，就会得到心灵的启迪，从而使自己的气质得到一次更深层次的升华。
值得参考！ 《意林》读后感最新模板 6篇
《意林》读后感(篇一)
我非常喜欢阅读，于是妈妈就给我订了一套适合我这个年龄看的意林。
这本书包含的内容有：成长小脚丫、搜星记、菁菁校园、思想的翅膀、天使之城和IQ总动员等小专栏。里面的故事生动、有趣、感人。充分表达了人们的情感，而且还让我们从故事中懂得了做人做事的道理与方法。真人让爱不释手，读了一遍又一遍也不厌烦。当我悲伤难过时，拿起意林，不快乐的情绪一下子消失不见了。当我高兴的时候捧起意林，我感觉更加的快乐与舒心。我也从此更加喜爱阅读。
我十分喜欢意林，大家也多看看吧，希望你们也和我一样爱上阅读。
《意林》读后感【篇二】
今天，我看了一本书！
这本书的名字叫《意林。人生难得——知己》，这本书让我感触极深。我最喜欢的是：《校园三人行》这篇极为感人的文章了。文章中的主人公和一个人是从小玩到大，而且很要好，一直到了初中，姚小军好象变了一个人似的。不和主人公一起玩，而和蓝秋平一起玩，谈笑风声，非常的愉快，而主人公寂莫了。
有一节数学课，老师在黑板上出了一道题，让蓝秋平去解答。她不会，我笑她，她下课找我算帐，姚小军和我吵，我气愤和他绝交。大家去玩了只剩下我。然后，我把事情告诉老班，我听了老班的肺腑之言，我立刻感人泪下，立刻向姚小军道歉，他原谅我了。读了这篇文章，上我懂得了；“只有敞开的胸怀，接受别人的友谊，真诚相对，我们的青春才会过的精彩纷呈”。
我懂了一个道理；友谊不是专用，只能分享。
《意林》读后感(篇三)
我读了《意林之天生我材必有用》，上面有许多故事，如《19床是艾滋妈妈》讲述了纯洁、神圣的母爱；还有许多感人的或有趣的故事。但其中最令我感动的故事是《疯姐》。
这个故事讲述了我有一个疯姐姐，虽然她疯但是她非常疼爱我，后来我懂事了，觉得姐姐是我的耻辱，令我蒙羞，便不在及她说话；有一次因为我贪玩不听姐姐的告诫而掉进水里，姐姐为了救我被淹死了。我这才如梦初醒，知道姐姐多么爱我，可惜已经晚了。
我也是一位姐姐，可是及她相比我差远了，我经常欺负妹妹，在及她做游戏的时候把她的玩具藏起来，故意气她。读了这个故事让我想起了这些事，我非常后悔。
疯姐姐虽然疯，但她懂得爱护妹妹，为了救妹妹牺牲了自己，很伟大。从现在起，我也要做一个象她一样的好姐姐。
《意林》读后感【篇四】
今天我读了《意林》这本是的一则，这则名叫《最温暖的女人》；这则故事告诉了我什么是亲情，什么是友情，什么是爱。
安妮，一岁时双目失明，后来经过手术治疗双眼康复。又一次，有一个人和她讲，在这个世界上，有个孩子，既双目失明、又聋、又哑。那个孩子叫做海伦。她很同情这个孩子，也明白这样的感受，所以，她决定要亲自去照顾这个孩子。
安妮去到海伦家的时候，海伦正在睡觉，脸上还挂着泪珠。一会儿，海伦醒了，她好奇的摸了摸安妮的手，又摸了摸安妮的脸，还笑嘻嘻的把自己的贴在安妮的脸上。最近的几天，安妮都寸步不离的守在海伦身旁，这不，过了几年，安妮竟奇迹般的教会了海伦说话，聆听，甚至还教会了海伦英语、法语、拉丁语、希腊语。然而就因为这件事，安妮被公认是“教育史上最伟大的成就”！
之后海伦正式进入创作生涯了，她一鸣惊人，她的著作被翻译成50余种文字，风靡了五大洲的各个角落。
这就是亲情、友情和爱的力量，坚持什么都会成功。就像是安妮教出海伦一样的奇迹，这个世上就没有什么是不可能的，坚持就是胜利。
《意林》读后感【篇五】
偶然间，我在书店发现了少年版的意林。我欣喜若狂，连忙买了下来。
《意林》这本书主要讲的就是孩子的成长经历和许多的励志故事，里面还有一些中篇小说的连载，非常好看。我从中学到了许多做人做事的道理。每次我在《意林》的世界里遨游，都会忘了时间，就连妈妈叫我吃饭都听不到。
我最喜欢的一篇是《最后一滴血》。这篇文章赞扬了雪儿伟大的母爱，为了孩子而牺牲自己的精神。
这篇文章的主要内容是：雪儿是条狗，它是一条很有灵性的狗。不久，雪儿就生出了三个宝宝，雪儿按照它们的毛色，分别叫做黄黄、黑黑、花花。有一日，雪儿从远处回来时，突然看见黄黄一动不动的躺在土沟里，才知道，是黄鼠狼夺取了黄黄的生命。但是，等雪儿来到洞口时，黄黄已经死了。
冬天是吃狗肉的最好季节。于是，纯白的狗肉，成了盗狗贼首选的目标。一日晚上，尚不懂事的花花嗅到肉的香味，立刻被带头盔的人揣进了编织袋。雪儿汪汪大叫，不顾死活的咬着戴头盔人的腿。盗狗贼忙甩开雪儿，还没来得及拿走编织袋，便一溜烟的逃走了。
雪儿奄奄一息，花花从编织袋里钻出来，扑进雪儿的怀里。雪儿使出全身力气抬起头，垂挂在舌尖的最后一滴血，滴落在花花的嘴边，然后难舍难分地闭上了眼睛。
《意林》，它为我的人生导航，它解秘了我的心灵，激励了我的斗志，它还带我探索生活。它是一本有品味，值得信赖，不可多得的好杂志。它给了我的心灵更多成长的力量，更多感动的理由，使我受益匪浅。
《意林》读后感(篇六)
意林，它总是让我爱不释手，那你们的故事精彩动人。还有那里面美丽的插图，幽默而又搞笑的笑话。都让我不由自主的爱上了这本杂志。
今天，我就给你们讲一讲其中的一篇故事吧!
这是个十分动人的故事《19床是爰滋妈妈》。19床的病人是一位艾滋病妈妈，她的肚子里怀着一个还未出生的婴儿。因为是艾兹病，护士都不愿照顾，最后还是挑选了一个。那个护士十分的小心，—紧张，针扎错了地方。而那位妈妈的脸上却风平浪静，原来那个病人是位老师，十分的优秀，慢慢的这个护土喜欢上了这位母亲。一次，那位母亲说—定要保住好。当地做手术时，麻醉师打了几次针都不管用，她的身体不停的颤动，主刀医生不忍心的下了手，而母亲用生命换回了又一个生命的诞生。
母爱就像一束束阳光，温暖着我们的心灵，照亮我们前进的道路。也用无私的母爱永远守护着孩子的生命!所以，母爱是最伟大的……
[热]读《狼王梦》有感模板570字
读《狼王梦》有感【篇一】
在烈日炎炎的暑假中，闲在家中的我情不自禁的又翻出了《狼王梦》这本小说，虽然我已经看了许多遍，但每当拿起这本书，我都爱不释手。
狼是凶残、狡猾、冷酷的象征，但小说中的狼充满爱、不溺爱、很坚强、有理想。
母狼紫岚为了完成丈夫的遗愿——把一个孩子培养成狼王，在与猎狗的争斗中冒着生命危险生下了五匹狼仔，然而其中一匹狼仔在雨中冻死了。剩下四匹狼仔，三公一母，长子黑仔栖身的石洞外玩耍时被金雕杀死了。二儿子蓝魂儿被猎人的捕夹捕获，最后被紫岚大卸八块，埋入土中。而双毛却在夺得王位的战斗中输掉了，后来有被众狼吃掉了。最后媚媚生下五匹狼仔，紫岚为了保护狼孙，与金雕同归于尽。
这本书让我感受到了母爱的无价，无论是多么残暴的动物，也会对自己的子女舐犊情深，虽然紫岚没有实现自己的梦想，但是她对子女的爱是那么独特，那么打动人心。
看完了这本书，生活中的小事又浮现在眼前。
懵懂时，妈妈便让我洗自己的小衣服。每次洗衣服时我都会想：为什么妈妈让我来洗，别人家的小孩子为什么不干活呢？一直我对这件事都有埋怨。现在我知道了，是妈妈想让我学会自理，在以后的生活中独挡一面。
一次写作业，为了可以玩手机，我不动脑筋、笔走如飞，所以写的又错又丑。妈妈下班回来发现我的字太丑了，便让我重新写。当时我十分生气，便对妈妈发脾气。妈妈说什么道理我都没听进去，读了这篇小说，我终于理解到是妈妈想让我改掉学习上的坏毛病。
谁言寸草心，报得三春晖。为了这份母爱，我会在学习中更加发奋图强。成为一名有用的人才，来报答母亲、报效祖国。
读《狼王梦》有感【篇二】
在这个寒假里，我读了一本“动物大王”沈石溪的小说，《狼王梦》。《狼王梦》虽然是一本动物小说，讲的是动物的故事，但是它让我明白了两件事。
《狼王梦》主要讲了母狼紫岚为了实现死去的丈夫黑桑想当狼王的遗愿，培养自己的孩子去实现这个愿望。但这个世界是残酷的，紫岚看着自己的孩子相继死去，最后为了保护唯一还活着的女儿和孙子，让它们实现成为狼王的梦想，和金雕同归于尽了。
当我看到紫岚为了女儿媚媚和它肚子里的狼崽的安全，和金雕周旋最后同归于尽这部分时，眼里不禁热泪盈眶。紫岚身为狼，应该是自私的，是狠毒的。但是，因为紫岚对媚媚和狼孙的爱，对它们的期望，所以它用自己日渐衰老的生命换取了媚媚和狼孙的安全。在生活中，我们的母亲也像紫岚一样为了我们牺牲了很多。我们生病了，她不顾自己的身体，彻夜守在我们的身边照顾我们，生怕我们有半点不舒服。正是因为因为母亲，才有如今的我们，我们应该感谢她啊！
每当我读到紫岚培养自己的孩子狼王应有的特质的时候，总是不由得想起一句话：欲戴其冠，必承其重。为了让黑仔比同龄人更有胆魄，所以让它过早踏入森林，致使黑仔被金雕捕食；为了让蓝魂儿明白狼与狼之间弱肉强食的法则，让它去与其它的小狼抢食，以致于失去右耳；为了让双毛脱离自卑的阴影，紫岚失去了一只前脚，成为了一只跛脚狼。而让紫岚这么培养它们的原因就是——黑桑的狼王梦。因为紫岚希望自己的孩子成为狼王，所以，它的孩子所接受是的教育注定与其它的狼不同。就像你想当班长一样，你没有太多的时间去玩耍，你要多花一点时间去学习，去和处理同学们之间的小矛盾。这一切都是因为，你是班长，所以，你要做的比别人多，你要承担的责任也比别人多。
《狼王梦》以动物的视角让我明白了：天下的父母都一样，会为了孩子掏心掏肺，所以，好好对待他们吧！还有，权力多大，责任，就有多大。
读《狼王梦》有感(篇三)
在这个炎热的夏天，我一次又一次地捧起《狼王梦》这本书，每一次阅读都令我沉醉其中。我太喜欢这本书了，也常常因为书中的某些情节感动得热泪盈眶。读了这本书，我被狼群群居生活的残酷震撼了，同时也被母爱的伟大感动了。
这本书主要讲了公狼黑桑想要成为狼王，打算和母狼紫岚一起推翻旧狼王的统治。就在这一计划快要执行时，黑桑死了，死在了鬼谷的洼地里。母狼紫岚为黑桑生下了五只小幼狼，可惜的是，最后一只幼狼在冰冷的寒风中冻死了。
这本书最令我印象深刻的地方是，在寒冷的冬天，狼群因为没有食物，吃掉了一匹快要死亡的老狼。看到这里，我被深深地震撼了。弱肉强食的生存法则在狼群的身上表现得淋漓尽致，是饥饿塑造了狼贪婪残忍的本性。
故事情节如此扣人心弦，让我的心随着紫岚一家的幸与不幸起伏波动。可又有谁能明白紫岚的牺牲，为了那个狼王梦，她放弃了婚姻幸福，没有了两颗门牙，成为了一只跛脚狼。
同时，紫岚伟大的母爱也是书中最为浓墨重彩的一笔。为了狼崽出世后能有充足的食物，紫岚冒着生命危险到人类的养鹿场去偷小鹿；为了更好地培养下一代，她放弃了与卡鲁鲁在一起；为了狼孙的安全，紫岚不惜牺牲了自己的生命。
看到这里，我深切地感受到了母爱的无私和伟大。我的妈妈每天都会给我做早饭，洗衣服，起早贪黑，却从未抱怨过一句。有一次，我半夜起来喝水，惊讶地发现阳台的灯还亮着。悄悄走过去一瞧，原来是妈妈在洗衣服！当时是腊月隆冬，水十分冰冷，妈妈似乎毫不在意，依旧轻轻地洗着。在她洗的间隙，透过灯光，我看到了她冻得通红的双手，和她眼底的柔波——那双手中，那双眼底，写满了母爱的温热。
有一把伞撑了很久,雨停了也不肯收；有一朵花闻了很久,枯萎了也不肯丢；有一种亲情,直到青丝变白发,也在心底深深保留。千日恩典，母亲的存在，是我今生最大的幸福。
读《狼王梦》有感【篇四】
最近，我读了沈石溪先生的《狼王梦》这本书。这本书讲的是：母狼紫岚很欣赏它的丈夫黑桑，认为他是真正的强者，希望他能当上狼王。可是黑桑壮志未酬。紫岚便把希望放在孩子们的身上所以她严格训练孩子们，希望他们能成为狼王！可是她的狼王梦一次又一次的破灭，最后为了实现梦想，她牺牲了自己的生命。
看着紫岚，我突然想起了我的母亲。每个母亲都望子成龙，望女成凤，我的母亲也一样！每次她向别人介绍我名字的时候，总是说：“我的女儿的烨，是一代明君玄烨的烨。”或许这也是他们的夙愿！可是每个孩子都有自己的喜好和优缺点，不是每个人都能成为妈妈眼中的“好孩子”。其实做一个平凡的人，过着平凡的生活，活在当下，珍惜眼前的幸福，难道不比像紫岚一样牺牲子女生命的狼王梦更有意义吗？
我的确很敬佩紫岚她的坚持不懈，即使困难重重，也绝不轻言放弃。她是一个勇于追梦的人，也许她的狼王梦会继续传承，但我只想活在当下，珍惜平凡！
读《狼王梦》有感(篇五)
轻轻地，轻轻地合上书。虽然已深呼吸，但心里还起伏不定。因为有一种东西，一直在吸引着我，那就是狼王梦。
在广阔的尕玛尔草原上，在一场狂风暴雨当中，失去了伴侣的狼妈妈紫岚在禹猎狗的厮杀搏斗中，艰难的产下了四只小狼崽，但其中一只不幸夭折。
紫岚给剩下的四只狼崽取了名字：老大叫黑仔、老二叫蓝魂、老三叫双毛、最小的妹妹叫媚媚。因为黑仔长的非常像它的父亲黑桑，所以紫岚十分宠爱它，想让它来继承王位，实现它和黑桑的愿望。结果被一只老鹰吃掉了。紫岚又把全部的精力都寄托在了蓝魂身上。蓝魂不负厚望，表现出了狼的威严、机智、和凶残。但因为太自以为是掉入了猎人的陷阱。紫岚又失去了一个儿子。紫岚只能把希望寄托在双毛身上，但是它从小就被别人欺负，非常自卑。紫岚只能通过打骂和伤害它的自尊心来使双毛找回野性。可是在挑战王位的关键一刻，双毛想起了以前的记忆，最后死在了狼王洛嘎的嘴下。紫岚只能让媚媚和一个英勇的狼结为伴侣，让它的孙子实现起这个梦想。
最终紫岚在保护孙子平安的战斗中与老鹰同归于尽了。
人们都说狼是一种冷血动物，十分可恶，凶残，其实动物和人一样，都有着同样的心理，同样的爱子之心。可以为了子女，而不再找新伴侣；可以为了保护自己的孙子，不惜牺牲自己的生命。
狼的育子之心如此伟大啊！
最新保护环境爱护校园演讲稿最新模板 6篇
保护环境爱护校园演讲稿【篇一】
尊敬的老师和亲爱的同学们：
大家早上好！
有机会站在庄重的国旗下与大家交换自己的心声，我倍感荣幸。今天我演讲的题目是《美丽校园我的家，爱惜公物你我他》。
又是一个布满希看的清晨，又是崭新的一天，我们又开始了新的一天的生活，我们一如既往地在课本中翱翔在题海中穿梭，同时也一如既往地与公共财物接触着，我们天天都在利用它们，却以一种不友好的方式“回报”着它们，看看教室里那天蓝色的窗帘上是否是比本来多了些印象派绘画？不用说，这些都是我们的杰作，有的同学吃过饭，不管手上沾的是水还是油，洗都不洗，掀起窗帘就擦，直到以为自己的手干净为止，手是干净了，可看看可怜的窗帘，我们又于心何忍？更有甚者，拉窗帘时巴不得用力全身力气，把窗帘拉到“唰啦“一声，还在为自己“萧洒”的动作自得自豪，不顾其他同学那异常的眼光，那眼光是爱惜公物者对他的提示，也是对他这类行为的批评，乃至痛斥。是啊，这些东西是我们共同具有的，是公共财物，是为我们的学习，生活提供方便的，我们不应当如此残暴地对对待它们，相反，更应当爱惜它们，像朋友一样庇护它们，使它们更好地为我们服务，相信每个仁慈的人都会这样想，更都应当这样做。
再看看教室里的桌凳，有几个是完好无损的？又有哪些不遍体鳞伤？天天支持着同学们厚重的书本和不太小的身躯，还要承受主人心情不好时的一通宣泄。天天默默无闻地为我们奉献着自己，不光没有得到任何回报，还遭受严重侵害。这些现象都是我们习以为常的，或许我们实在不太留意这些看似微小的细节，但是，人的品质不正是从这点点滴滴的行为和细节中体现出来的吗？我们对某个人下评论时，不也是从他的行为谈起吗？
从幼儿园起，老师就教育我们要爱惜公物，爱惜校园里的一草一木，一年又一年，直到我们上了高中，不知听了多少遍，可以说每个人都明白，可又有几人真正做到过呢？公共财物是我们共同的财富，是我们的帮手，离开了他们，我们的学习生活就不会那末方便，顺心，作为高中生，我们更应当为他人建立榜样，爱惜公物，不随便破坏公物，由于我们是社会的未来，是祖国的希看，应当说聚集着大众的眼光，一切好习惯都应当在我们身上体现用我们的行为往感化身边的人。
同学们，爱惜公物，不只是停留在口头上，不只是一句标语，更应当付诸行动。就让我们从现在开始，从我做起，从点滴做起，共同创建一个美丽的校园，为我们创造美好的第二个家，希看在这条爱惜公物的路上，有你，有我，也有他！
我的演讲终了，谢谢大家！
保护环境爱护校园演讲稿【篇二】
各位教师、同学：
大家中午好：
很高兴，老师和同学们给我这个机会站在这里跟大家讲爱护校园环境这一主题，在这里，我首先想要讲的是“天下大事必作于细”。
我知道我们很多同学都有很大的梦想，包括我也是这样，我过去常常对我的家人说“我是要改变世界的人”，我也知道很多有很大梦想的同学，跟过去的我一样，却没有足够的行动力来证明自己未来足以去实现那些很大的梦想。在一次与街边拾荒的大爷的交谈中，过去的那个我认识到自己连改变环境最基本的方面都没有做到，又谈何去改变世界呢？后来我就不再把自己要改变世界这个过于宏大的梦想挂在嘴边了，我开始从最小的事情做起，一点一滴，一步一步地改变我所生活的环境，也一点一点慢慢来改变我所处的这个世界。我能够站在演讲也是在我的小改变终于厚积薄发让大家看见了才有的机会，这些事情真的都是需要从零开始的，也只有从零开始做了，我们才可以慢慢看见眼前的变化。保护环境就是我做的小改变之一，现在已经有了一定成绩了。
在提到我的这些保护环境的成绩，我知道我可以开始给大家讲讲爱护校园环境这一点了。有了我前面提到的“天下大事必作于细”作为铺垫，我讲爱护校园环境就好讲很多了。因为爱护校园环境是我们所能见到的最小的改变世界的方面。那些想要改变世界或者有很大梦想的同学可以从我的经历中看到爱护校园环境的必要，而那些没有很大梦想或者改变世界的同学也可以在爱护校园环境这一点上找到作为当代中学生的责任与义务。我知道肯定有很多同学会想“这跟我没什么关系”，可是这真的与我们没什么关系吗？像已经沙漠化的城市那样，我们学校变成了那样的一天，我们还能继续正常上学吗？不可以的！而且我们爱护校园环境都是从最基本的做起，从不乱扔果皮纸屑做起，大家在家里都能够不乱扔果皮纸屑，为什么到了学校就不能呢？我想大家还是没能把学校与自己看做一个整体。我在保护环境上有了一定成绩之后，老师们对我的态度也好了很多。我真的不是一个爱书上知识的一个学生，老师们也一度因为我的成绩不喜欢我，但我在外面做的社会实践活动让老师对我刮目相看了，这让我意识到学生的其他素质是可以影响那个学生的整体素质的，我成绩不好，但是我热心于公益事业，老师看得到我的优点，我也就不再是老师眼中的坏学生了！希望同学们都能够认识到这一点，兴许你在爱护校园环境中是一枚护旗手呢！要多方面的挖掘自己的潜能！
我的演讲完毕了，谢谢大家！
保护环境爱护校园演讲稿(篇三)
大家好！
我是xx班的xx，站在这里我感觉自己很是荣幸，感激学校，感激老师，我要说的话题也是非常火热的，也是大家经常说的，那就是爱护校园坏境，其实这些我们经常能够听到，我们是一名学生在学校除了学习还有很多事情要去做，不仅仅是学习，让自己有一个较高的素养也是非常有必要的，爱护环境，我想在今后的学习生活当中一定要尽量的付出行动。
首先从个人的思想觉悟出发，我想很多同学们都没有这个意识，爱护校园环境，其实经常听，我们听到类似爱护环境这种话语已经太多了，但是能够主动去做的很少，学校的是我们共同生活学习的地方，是我们培养自己兴趣爱好的地方，那么这个环境就应该爱护起来，放眼看去我们学校的环境是非常的美的，从一个宏观的角度去看的话确实是这样的，但是仔细的去看这样的美中其实是带着不足的，我们学校还是有很多草地上有一些垃圾，还有一些塑料袋能够看到，仔细一看就能够看出来，这样的情况非常不好，这些都是我们制造的，环境是我们生活学习的环境，自然我们有责任区维护。
其实做到这些不是很难，我个人觉得就是差一点气氛，一个人去爱护环境去清理我们学校草地上，操场上那些垃圾，肯定是不够的，还需要更多的人跟着一起，一个人都是有限的力量，我们学校不是没有，其实也是有部分同学看到了垃圾会主动的捡起来，这就是一个细微的动作，但是一个人去做肯定是效果不大，我认为我们有十个人就够了，十个人能够影响周围的一百个人，大家都爱护校园环境，那么这种问题就不会出现了，虽然说起来很容易，但是我想还差一样东西，那就是大家的觉悟。
学校的环境好了我们有一个舒适的学习环境，这当然是最好的，我希望我们大家都能够主动起来，也应该有这么一个意识，不乱扔垃圾，不在绿化草地上践踏，还有就是我们养成一个顺手捡起垃圾的习惯， 这也就是一个低头弯腰的动作而已，我想我们作为一名学生应该做好这些，习惯也是这么养成的，做一名各方面综合素养较高的学生，把好的习惯传递给周围同学，我们是新时代的学生，对自己的要求高一点，让我们一起携手爱护好校园的环境吧。
保护环境爱护校园演讲稿【篇四】
亲爱的老师、同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是“保护校园环境——从我做起”。
每当我们踏进校门，走进教室，我们是否像走进另一个家。是的，校园是我们的家。
我们在这里学习、生活和成长。学校是我们的第二个家。这里的每一颗树和草都是我们的伙伴，我们的朋友，这里的每一条路都留下了我们学习的足迹，见证着我们成长的过程。
我们在这里学习和生活。美丽的环境，能让我们懂得珍惜，学会去爱；优美的环境，能让我们懂得知书达礼，更加文明；优美的环境，能让我们学习进步，品德高尚；美丽的环境，能让我们宽容谦虚，学会做人。
作家说：环境是心灵的港湾，画家说：环境是灵感的源泉，分析师说：环境是一个获胜的法宝，教育家说：环境是塑造人的摇篮，学生说：环境是确保我们学习的必要条件。
我们每个人都是校园的主人，都有维护校园环境的义务和责任。那么，我们应该怎么做呢？
让我告诉你一个真实的故事。这是一个年轻的中国学生在澳大利亚学习的个人经历。有一天，他正沿着大街走着，一个老人从后面跑了上来。
他仔细地看了看，发现他正在追赶一张纸。年轻人想，这对老人来说一定是很重要的材料。于是他跑上去，把它拿在手里，递给了老人。令他吃惊的是，老人接过纸条，转过身把它扔进了垃圾桶。
同学们，你们觉得这个故事怎么样？我想，如果我们每个人都能像老人一样弯腰驼背，拾起一点什么，那么，我们的校园将会为文明和煦的春风锦上添花。
每个人都知道环境对我们健康成长的重要性。谁不想在一个舒适的环境中生活和学习呢？绿色的草坪，干净的走廊，白色的墙壁，宽敞明亮的教室，这不是我们想看到的吗？
然而，由于一些学生有点自私，有点懒惰，这美丽的环境从他们的手指悄悄溜走。
过去，每次下课、午休时、放学后、操场、走道、楼梯、绿化带……我们的学生走过的每一个地方都散落着包装袋，糖果纸，塑料瓶等，破坏了我们美丽的校园环境。
这些不文明行为与我们美丽、干净、和谐的校园环境是不相称的。作为学校的主人，我们为什么不制止它，改变它呢？这个美丽的环境属于我们每个人，我们每个人都应该尽我们最大的努力去保护它。
俗话说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这就是要求我们保护环境，从我们每一个人做起，从每一件小事做起，爱护我们的校园。
如果我们再多走几步，垃圾就会被扔进垃圾桶；如果我们拿起一张纸，拿起一个塑料瓶；如果你看到不文明的行为，立即制止。然后我们的校园会更干净。
不需要花费太多的精力和时间，只需要每个同学一些简单的行动和良好的习惯。这是一件很容易的事情，重要的是坚持不懈，用心努力。
我想，这不仅是一种付出，也是一种回报！我相信，水滴水可以穿石，铁杵能够磨成针，我们的校园将在我们的关怀下越来越美丽。
让我们行动起来吧！爱护校园环境，从我做起，从小事做起。让我们携起手来，共同创造一个文明、整洁、优雅的校园环境。
谢谢大家！
保护环境爱护校园演讲稿【篇五】
亲爱的老师、同学们：
大家好！
您想在一个绿树成荫、鸟语花香的地方生活吗？您想在一个姹紫嫣红、四季如春的环境中学习吗？您想在一个环境优美、充满生机的校园里成才、工作吗？答案当然是肯定的。
当我们在绿树成荫的的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡；当我们坐在洁净的教室中读书时，哪能不全神贯注？当我们在优雅的环境中学习、工作时，心情定会倍感舒畅。优美的环境让我们更加懂得珍惜，学会爱护；优美的环境，让我们知书达礼，更加文明；优美的环境让我们学习进步，道德高尚；优美的环境让我们学会谦让、学会做人。在优美的校园环境中，我们沐浴着阳光，吸取着营养，增长着知识。
校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活，也影响着社会各界对我们学校的看法。如今在我们的校园里，还有散落着同学们随意乱扔的瓜子壳、果皮、纸屑、塑料瓶、零食袋等。每当风一吹起，这些垃圾就在我们的校园里“翩翩起舞”，所有这一切，都跟我们的文明校园极不相称。
“学校是我家，清洁靠大家”，我相信，没有哪一位老师、同学希望在一个垃圾遍地，尘土飞扬的环境中学习、生活、工作。爱美、审美、创造美是我们人类的天赋。老师们，同学们，为了营造校园良好的学习、生活与工作环境，所以，我希望大家能做到不要乱扔垃圾，并提醒乱扔垃圾的人。以爱护校园环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生。看到地上有纸屑、塑料袋等杂物，主动捡起来，及时顺手清理到垃圾桶内；树立人过地洁之风尚，做一个文明的人。不再把食物带进教室内，同时主动清理抽屉里的垃圾；做一个讲卫生的人。养成勤俭节约的美德，减少浪费，就是减少垃圾；做一个节约的人。
为创建文明和谐的校园，让我们每位同学立即行动起来吧！自觉增强保护校园环境的意识，做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，做文明的初中生！为了学习、生活在一个优美的校园环境中，让我们全校师生共同努力吧！
谢谢大家！
保护环境爱护校园演讲稿(篇六)
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好!今天，我国旗下讲话的题目是《爱护校园，美化环境，从我做起》。
“今天是个好日子，今天天气好晴朗”每每我们都会以这样的言语来形容此刻的心情。亦如今天，同学们，每当我们走进校园，都能感觉到她的洁净和美丽，整齐的教学楼，宽敞洁净的楼道，绿意盎然的操场……无处不渗透着她的生机和活力，当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会感到心情舒畅，就如同让我们走进了自己第二个家。的确，校园就是我们的家，我们在这样的环境中学习、生活、成长是幸福的，是快乐的。
作家说：环境是心灵的港湾，画家说：环境是灵感的源泉，教育家说：环境是塑造人的摇篮，而对于每个同学来说：环境是保证我们学习的必要条件。
曾欣喜地看到许多同学在校园的各个角落自觉地捡拾饮料盒、纸屑等;用自己的双手去保护了校园环境。但是，我们也常看到一些不如人意的情景：有些同学把食物带进教室，随意丢弃包装，散发着各种异味，尤其是辣吃;课桌里，糖纸，胶带皮，纸屑，最令值日生头疼;墙壁上，总有很多人的黑手印。楼梯上、走廊上有些同学边走，边吃，边扔：纸屑、食品袋;水泥道上，绿化带里，经常可见垃圾，有个别同学已习惯于乱扔纸团，飞纸飞机或故意玩“天女散花”等，这一切不但让打扫卫生区的班级叫苦不迭，更严重地破坏了校园的环境卫生。有诸如此类坏习惯的同学们，你们曾经想过没有?我们优美的校园经过7年的建设、修补多不容易!你们怎忍心这样对待它呢?这些不和谐的音符，我们是不是早该将它摒弃?
优美的环境，让我们懂得珍惜，学会关爱;优美的环境，让我们知书达礼，更加文明;优美的环境，让我们学习进步，道德高尚;优美的环境，让我们宽容谦让，学会做人。
学校是我们的第二个家，更值得我们爱护、美化、呵护。眼下，正是我市创建全国文明城市的关键时期，我们更应该从我做起，以自己的文明行为带动影响身边的人，以自己的文明行为推动社会形成文明风尚。每周五我们都会在校外参与“创建文明城市”。这是一件需要，也值得我们全体师生积极支持、热情参与、身体力行的好事情。从对恪守交通规则的坚持到对老人、小孩、残疾人的点滴关爱，从不乱扔一张废纸屑到笑待问路的陌生人，在这一系列过程中，我们中的每一位，都将是嘉峪关创建全国文明城市的主角。
所以呼吁大家爱护环境，美化校园。为创建文明城市，和谐校园，请同学们做到以下几点：
一、积极参与，从我做起。首先要知晓创城，关心创城，融入创城。不断增强主人翁意识，提高参与创文的自觉性和主动性。
二、崇尚文明，躬行礼仪。从身边做起，从今天做起，从小事做起，摒弃不文明陋习，积极争当文明的使者。
三、情牵大手，共创文明。小手牵大手，带动家庭和社会齐心共创，形成全民学礼仪、守秩序、齐清洁、传爱心的良好氛围。
老师们，同学们，让我们着眼身边，立足校园，从我做起，从小事做起，从现在做起，从爱护校园环境做起。美丽的校园一定会因我们的文明而锦上添花。
让我们携起手来，共同努力，让文明礼仪的和谐之风吹遍校园的每一个角落!
我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!
最新服装销售的工作计划怎么写(模板6篇)
为了让工作计划顺利进行，一份优秀的工作计划可以说对后续的工作起决定性影响。给自己一些奖励会更好的去执行自己定下的计划。一份好的工作计划该怎么写？或许"服装销售的工作计划怎么写"是你正在寻找的内容，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
服装销售的工作计划怎么写(篇1)
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）
第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一、计划概要
目前民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，
很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。 服装销售工作计划范文三：20xx年服装销售工作计划
如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要出国为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装销售工作计划范文四：服装销售工作计划
近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业"发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的.人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：
[49-79]u[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
服装销售的工作计划怎么写(篇2)
新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是本人20xx年工作计划：
一、任务分配明确
按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能够圆满完成工作任务。
服装销售的工作计划怎么写(篇3)
作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
工作计划为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
面对对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。
以上就是我这一年的销售个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己的贡献。
四、工作计划写作注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
服装销售的工作计划怎么写(篇4)
上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系
善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩、在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装销售的工作计划怎么写(篇5)
一、销售准备
作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的'力度，尽快解决。
二、第四季度的准备
第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。
在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。
首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。
其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。
在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分！
三、总结
第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来！
服装销售的工作计划怎么写(篇6)
一、工作目标
经营指标：
全司计划实现销售收入30000万元，其中诚铭22000万元，联邦8000万元。
管理指标：
1、建立科学的管理制度体系
梳理并修订行政、人力资源、生产、研发、营销、采购、质量等方面的管理制度、工作标准，为公司管理体系的建立奠定了制度基础，使各项工作的开展有章可循，有规可依。
2、完成营销、生产、采购、技术主要管理流程的梳理和优化工作，并将各工作流程推广应用。
3、重新启动并完成ISO9001、ISO14001、OSAS18001三体系认证工作，并使之得到切实有效的运行。
4、建立全面绩效管理体系，并使之得到全面有效的运行。
二、工作任务和要求
1、深入推行项目经理负责制，保障既定生产经营目标按期完成
为确保目标完成，以市场为核心，以销售工作为出发点和突破点，推行项目经理负责制，对所辖产品范围内的销售、研发、生产、采购等各相关环节具有相应的管理权限。研发中心按产品类型分成专业科室，集中办公，集中管理，其收益与项目部挂钩。生产方面，计划调度、工段、外协外购、精益生产、技术经营直接归生产部经理管理，以保证公司的正常生产运营。
2、以创新促发展，深化变革增动力
创新是企业发展的不竭动力，只有不断创新，才能与时俱进，保持企业健康持续的发展。
一是要重视管理创新。重点落实好精益管理、绩效管理、预算管理、6S管理、三体系认证等标准化管理模式，并取得切实效果，要注重管理创新，要以制度创新为重点，围绕组织架构、岗位职责、工作流程进行优化理顺。各级管理人员要学会将经验知识化，将知识流程化，为企业发展和个人成长积累价值。
二是要创新人力资源管理。进一步完善《人力资源管理手册》，创新激励约束机制，制定更加科学合理的薪资体系。要解放思想，广招人才，解决人才短板问题，要切实推行人才梯队建设，让企业早出人才，多出人才。
三是要继续加强科研开发和创新。要继续加强和深入与山东大学、中国矿业大学等院校、科研院所的技术合作，提高企业自主创新能力。
3、以经营促发展，增强盈利能力
一是要提升盈利能力。要坚定不移的坚持以盈利能力为中心，注重降低成本，增加效益。
二是要打造优质供应链。要建立和维护一批质量上乘、信誉可靠的供应商资源，建立风险预警机制。
三是要加大市场销售力度。要开拓国际和国内两个市场，做好市场细分，实施市场领先的营销策略。要注重积累客户，合理布局市场网络，降低销售成本，提高销售利润率。
4、以管理促发展，强化管理提效率
实现做大做强做久的企业目标，必须从实施科学管理入手，争分夺秒、高效推动，加快企业发展步伐。
一是要实施标准化管理。各部门要整合完善各项管理制度，制定具体严格的操作程序、行为规范和目标要求，做到责任明确，权责一致，推动工作标准化、程序化，实现制度管人、管事，提高企业执行力。
二是要严格质量和安全管理。要结合三体系认证工作的开展，建立企业自己的质量保障体系，让客户放心，让客户满意。要建立和落实安全生产责任制，要对生产系统的各个环节严加排查，杜绝安全事故发生。
三是要加强风险管理。要不断加强和规范财务内部控制，开展风险识别和防范工作，要加大资金筹措力度，确保生产经营正常的资金，同时适当的时候，要开辟自己的融资渠道。要切实加强预算管理和资金管理，加大资金调度力度，提高资金使用效率，降低财务成本。
5、进一步转变工作作风
一是要加强学习，提高科学发展能力。公司要科学、健康、快速的发展，必须造就一支善于把握全局的干部队伍，培育一批业务精湛、负有经验的管理人才和技术人才。每一名员工要从自身做起，进一步更新观念，加强学习，建立好学习培训制度，组织好各种专业知识培训，引进和借鉴先进的管理思想，提高自身素质，开拓工作思路，增强科学发展企业的能力。
二是要振奋精神，提高工作执行力。面对充满挑战、蕴含机遇的新形势，我们必须树立又快又好，没有借口的理念，对既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底，做到事事有回音，件件有结果；要有敢于碰硬的`工作作风，遇到苦难，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解决。领导干部要有身先士卒的表率风范，要切实提高整体执行力。
三是要和谐发展，提高企业凝聚力。要继续办好公司网站、宣传片、宣传画册等宣传载体。促进企业形象提升，要结合企业实际情况开展品牌策划，打造中川重工知名品牌形象。