听从领导下发的紧急任务，我们需要用心写好一份工作计划了。这份工作计划可以让你找出工作的关键点并且处理好它，工作计划要从哪方面入手呢？经过收集并整理，励志的句子小编为你呈上党季度工作计划范文，更多信息请继续关注本网站。
党季度工作计划范文 篇1
一、做好服务这篇大文章，要在我院广泛推行人性化、个性化、亲情化服务。在人员上我们增加导医，语言上增加服务用语，行动上落实到每个细节，尽力做到医疗有水平，服务有特色。威民医发，20xx，36号签发人，刘永
二、要坚持狠抓医疗质量和医疗安全，强化全员质量意识，认真落实“十七”项医疗核心制度和操作规范，保障医疗质量和安全是社会对医院的要求，更是医院自身发展的需要。
三、全体职工要进一步转变观念，增强主人翁意识，一方面开源节流，控制成本，倡导节约型医院。另一方面大胆探索，提高全员营销意识，实现医院在新的一年经济效益与社会效益的双丰收。
四、要进一步优化绩效方案。经过近几年绩效方案的运行，下一步将对绩效方案进行适当的.调整并增加考核的力度，细化考核方案，加入医疗质量考核、业务指标考核、医疗安全考核、抗菌素使用考核、综合指标考核等，以进一步优化方案并逐步提高职工待遇。
五、内部结构优化调整，要增加添臵设施设备，切实做好“双费”控制，进一步降低药品比率，控制住院均次费用，控制医用材料比例增加。要进一步探索精细化管理，节能降耗，降低成本，增加效益。
六、进一步加强和规范制度管理。重点从办公后勤管理、药房及药库管理、医疗设备和耗材管理入手，在保证非业务的职能科室，监督服务职能的同时作好自身管理工作。
七、我院于20xx年7月被评审为一级甲等综合医院，20xx年要接受上级复评工作。这是一个复杂而庞大的系统工作，各科室、部门乃至全体职工都要积极行动参与，认真对照《内江市一级综合医院评审标准》，制定一系列的整改措施，在上级主管部门的指导下，完善各项规章制度及复审内容，全面推进医院建设与发展，提高医疗综合服务能力，力争一次性复评合格。
八、要加大政治理论教育引导力度，在全院广泛开展以科学发展观为统领的医德医风、行业纪律、法律法规等各方面的教育，不断增强全院职工的政治意识、大局意识，责任意识，积极促进全体职工整体综合素质的提高。家的工作热情，发挥大家的能动性和创造力，消除卸待，弘扬正气。前途是光明的，任务是艰巨的，只要我们大家团结一致、齐心协力，没有干不好的事，没有完不成的事业。所以我们要在县卫计局的统一领导下，团结一心，紧紧围绕医院的中心工作而努力奋斗。相信我们的事业会成功，我们的医院会发展，我们职工的生活会更美好，“九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下”。
党季度工作计划范文 篇2
一、市场及客户方面：
1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面：
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
党季度工作计划范文 篇3
作为一名已经工作一年的老师，在本学期里，我将在思想上继续严格要求自己，热爱教育事业，积极主动地学习科学文化知识和教育理念，把自己的学识与教学有机的结合起来，严于律己、廉洁从教。
新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的学习型教师。
一、个人情况分析：
优势：我是一名青年教师，学历是大学本科毕业，能够用扎实系统的专业理论知识指导自己更好的工作。有比较强的教书育人的事业心和责任感，热爱学生，尊重家长。不足：缺乏社会实践，在真实的课堂中，面对一个个鲜活的学生，如何创造性地组织教学是目前较欠缺的。
二、计划目标及措施
（一）教学方面：
作为青年教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的数学素养。
1、不断提高自身的理论素养，积极阅读教育教学书籍3本，并写好读后感。
2、上好每一节课，认真备课、上课、反思、听课，做到每课必备、每课必写课后反思，在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。有校、区公开课积极参与听课，学习长辈们的教学经验和教学技巧。
3、合理运用教育信息技术，与学生平等交流，增强教学效果。
4、创造品牌意识，形成个人教学风格。
5、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。
6、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。
(二)德育方面
加强学习，提升自身素质。认真学师德规范，学师德先进个人事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造的教育。以诚相待，面向全体学生。树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。为人师表，热爱本职工作。自觉遵守《公民道德规范》，做一名好公民。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，做一德高尚、行为规范的好教师。在言行举止方面处处作学生的表率。努力敬业爱岗，丰富内涵，提高修养。
(三)指导青年教师
（青年教师不填）
(四)科研工作方面
我将积极响应学校的号召，参与数学教研活动，积极参与教育中心组织的课例大教研，做好一些数学问题课题研究。在教研组中积极讨论数学知识，积极参加各类优质课的评比，认真学习数学理论知识和数学教学方法，注意工作经验的积累和总结，撰写教学论文，促进数学教学水平和专业素养的提高。
党季度工作计划范文 篇4
东源水利市政工程公司第一季度各项工作进展顺利，截止三月底，圆满地完成了第一季度计划报告中定下的任务，实现了预期目标。在总结第一季度工作的基础上，结合我公司实际，现将第二季度工作计划如下：
一、第二季度项目部工作计划
（详见附表）
二、第二季度综合管理部工作计划
1.加强与各公司、各部门之间的沟通协调工作，以便提高工作效率和服务质量。
2.加强档案、仪器管理工作，对所有项目部资料进行全面整理、汇编，并封存管理。
三、第二季度安全质量部工作计划
1.建立健全完善安全生产各项规章制度，认真抓好《安全生产法》、《安全生产条例》及有关法律、法规的宣传、教育、落实。
2.认真做好安全生产应急预案,不断完善安全应急运行机制，提高安全应急防范能力。建立健全完善的安全检查、事故责任追究和惩治制度。
3.加强安全检查工作，落实安全资金投入工作。
4.在各项目部设立相应的安全机构，主要领导要亲自抓安全，设立一定数量的专（兼）职安全员。
四、第二季度工程计划部工作计划
1.做好项目部工程进度、资金计划的审核工作。
2.工程成本控制，组织项目成本核算工作并定期检查。
3.组织工程施工计划的编制、管理和进度统计工作。
4.收集、提供施工信息，做好项目部的统计工作。负责建立、审核上报等相关业务报表台帐。
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计划的制定比计划本身更为重要。从现在开始我们可以开始写工作计划了。工作计划就是提前将工作列出清单，让我们事半功倍的完成工作怎样才能写好一份工作计划呢？下面是励志的句子为你精心整理的“二季度工作计划”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
二季度工作计划(篇1)
一、公益主题活动
（一）积极筹备，开展系列青少年公益活动。4月清明节期间，举办区青少年爱国主义主题活动；4月中旬在国家安全教育日期间，举办区青少年国家安全教育主题活动；4月下旬，举办区青少年环保节；5月全国科技活动周期间，举办区青少年科普节暨创客教育活动；6月份，举办区青少年庆六一创客与活动集市活动；上旬举办区中小学生乒乓球比赛。
（二）加强校外社团建设，孵化青少年兴趣社团。4月份计划孵化维和少年团6个，5月计划孵化红领巾科技社团10，6月计划孵化乒乓球社团5个。
（三）深入调研，制订少先队系列夏令营方案。4-6月，安排时间踩点、调研，与有关单位联合开展少先队“手拉手”夏令营活动，做好夏令营的筹备工作。
二、教育培训
（四）组织参赛活动。继续推进20xx少儿艺术花会参赛作品创作工作，组织学员参加第二十三届全国中小学生绘画书法作品比赛和深圳市20xx第六届小金话筒少儿才艺大赛。
（五）做好春季培训活动和暑期招生工作。组织好春季培训教学管理工作和教研活动，审查各科教学计划，开展多个学科的听课评课活动。着手组织各科青年教师做好参加第四届校外教育机构教师说课比赛准备工作。筹备和举办20xx春季音乐、舞蹈、语言表演教学展演、学员习作展，组织春季培训家长开放日。制定暑期培训开班计划、制作招生简章、组织招生报名工作，开展20xx第七期小提琴暑假体验免费课程面试和免费招生，奥尔夫音乐免费体验班招生。
三、艺术团体
（六）积极排练创作节目参加各项公益演出活动、比赛。少儿舞蹈团排练剧目《跳火塘》、《红灯停、绿灯行》准备参加深圳市第十一届少儿花会展演和暑期各项公益演出、比赛，艺术夏令营等活动；少儿弦乐团重点完成少年花会参赛曲目的确定及创作作品的作曲，试奏工作；暑期招生计划。
（七）各团举办春季教学汇报家长公开课，筹备、评估暑期各项活动。落实艺术团招生工作和暑期各项活动，举办春季教学汇报家长公开课，筹备、评估暑期各项活动；组织舞蹈学科“放飞快乐”舞蹈专场展演两场。
四、活动场所服务
（八）继续做好各项后勤服务工作。继续跟进两馆一中心规划方案的相关事宜，配合团区委机关搬迁至中心办公的相关工作，与裕文书店提前终止合作协议和腾空场地的，做好饭堂改造工程的简易装修和设备添置工作。不断完善消防重点单位安全台账，做好培训部春季培训的后勤服务，组织中心全体员工参加市安全教育模拟基地培训活动。
二季度工作计划(篇2)
脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。然而，面对着xx年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的xx年采购工作计划。
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
2、工作要公开公正透明。
3、采购效益全线凸现。
4、监督机制基本形成。
围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
进一步加强对供应商的管理协调
二、加强对材料价格信息的管理
xx年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。
提高自已的素质和责任感
三、xx年将具体从以下几方面予以改进
1、细化采购管理流程
2、改进供应商的选择。
3、货比三家，择优选商。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的`规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在xx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
二季度工作计划(篇3)
保育工作的完成对于自己的职业生涯来说无疑具备着十分重要的意义，正因为如此我才能够在园领导的支持下履行好作为保育员的职责，实际上即将开展的第二季度保育员工作应当更加认真地对待才能够取得满意的效果，本着对园领导与孩子家长负责的态度让我制定了这份第二季度的保育员工作计划。
需要处理好班级与宿舍的卫生清洁工作以便为幼儿园营造舒适的环境，对待这项工作应当做好定期的打扫以免对幼儿园的形象造成不好的影响，提早来到幼儿园并做好开窗通风的工作则可以保证各班的孩子能够感受到清新的空气，各个窗沿或者桌面的擦拭也要尽心对待并在处理好这部分工作的同时再用消毒液进行擦拭，具备着足够的耐心才能在处理保育员工作的时候创造出令人满意的效果，地面或走廊则要经常做好清洁以免孩子在地面玩耍的时候将身上弄脏，除此之外还要对孩子的茶杯进行检查并对他们的饮用水做好严格的把控，这样才能够有效保证幼儿的饮水安全并营造出良好的生活环境。
幼儿接待工作则需要配合老师进行并对孩子近期的状况与表现进行了解，当家长送孩子来到幼儿园的时候也要注重好个人仪表才能处理好接待方面的工作，毕竟与家长进行交谈的时候难免会因为这类问题影响到对方的感观。如果幼儿园出现患病的孩子则要及时送到医务室并做好特别关照才行，对待情绪不好的孩子则要注重对方的感受从而进行开导。在锻炼孩子的时候不应做出太多干涉并教导他们如何在生活中更好地照顾自己。
生活中的照顾则要根据孩子的身体状况展开相应的工作以便达到良好的效果，用餐时间则要做好相互配合以便老师能够更好地组织幼儿做好用餐前的准备工作，无论是幼儿上厕所的问题还是餐前洗手都应该确保做到干净整洁才行，而且考虑到幼儿的感受则需要保持亲切的态度以免对方能够配合自己的工作。当孩子午睡的时候则要注重第二季度的天气变化以免幼儿因此而患病，若是孩子不配合自己的保育工作则要告知对方午睡的作用并通过讲故事的形式来进行开导。
虽然第二季度的保育工作内容并不会出现较大的变化却也要注重季节变化对孩子造成的影响，在孩子体质较差的时候应当做好相应的保育工作从而更好地照顾对方，至少在开展第二季度的保育工作之时应当对得起家长的信任才能够体现出自己的认真负责。
二季度工作计划(篇4)
20xx年第事季度工作计划
各位同仁： 刚才，各管理处负责人分别就第一季度工作开展情况作了汇报，全面总结了一季度工作的亮点，系统分析了存在的问题，幵对事季度工作思路和奋斗目标迚行了详细的阐述，第一季度，各管理处围绕今年公司总体部署，团结奋迚，扎实工作，全年工作取得较为良好的开局。为迚一步推动第事季度各项工作顺利开展，各部门、各管理处要在全面完成第一季度各项主要工作的基础上，动员全体干部员工迚一步提高认识，凝聚干劲，再添动力，以决战决胜的姿态、以扎实有敁的举措，全面抓好工作落实，按照公司确定的各项工作目标和工作部署，迚一步加强领导，加大力度，努力拼搏，迎难而上，夺取上半年各项工作的胜利！现就公司第事季度工作重点作如下部署：
一、加强领导，切实落实“快节奏”管理。在20xx年工作会议上,集团董亊局审时度势,适时做出了全面推行提高工作敁率、讲求工作时敁,快节奏管理的工作部署,要求各管理处以“注重工作时敁、高敁率、快节奏”为标杆,衡量工作行为和结果,号召全体干部员工“管亊做亊争分夺秒,行为举止雷厉风行”，在全公司范围内全面开展快节奏管理活动。
1、各部门和管理处要全面传达20xx年工作会议有关文件及会议精神,高度重视集团董亊局这一战略性部署的重大意义,深入领会“快节奏管理”的思想精髓,带领各部门、班组在保证工作质量、保证服务品质的前提下,提升工作敁率,讲求时敁,全力推行快节奏管理。积极収动公司全员,关注工作敁率、工作时敁与快节奏管理,努力形成公司上下齐心参与、积极建言献策的良妤氛围,让上至干部、下至基层员工都踊跃分享在提高服务质量、提高工
敁、节约人力、优化管理的好点子、妤建议,全员参与管理提升与组织优化。
2、公司成立专项调研团队,按专业成立人亊财务、客服、工程、安保四个调研实施小组,分别由财务总监、总经理助理、工程技术总监和分管安保工作的副总经理作为主要牵头人,相关部门负责人、主管级人员共同组成。各调研实施小组负责深入一线调研现有工作分配、岗位配置、人力资源利用等实际情况,拟定提高工作敁率、人力资源利用率与工敁的措施与方案,幵具体跟迚与实施“快节奏管理”相关举措的推行与成敁监控。
3、各专项调研实施团队应积极深入各岗位,全面深入了解现有工作流程、工作内容、人员排班、岗位配置、工序衔接、人员利用率等内容,以优化流程、提高工敁、节约工时、快节奏管理为目的,重新梳理岗位工作标准、人员配置标准、工作量核定标准。在提升工作敁率上挖掘潜力,打破固有用工模式与人员配置思维,科学用时、合理用工、灵活排班,大胆创新,力求突破,切实找到可行的新途径、新方法提升工作敁率与时敁。
4、全面加强各岗位技能培训,注重技能技巧实操演练,强化团队技能素质水平,深入推广梳理优化后的工作流程、岗位标准等相关内容,通过岗前培训、班前会议、岗位实操、情境模拟等等手段,让全员上下提高岗位业务熟悉度,做到业务全面、技能扎实、技巧娴熟。
事、协作配合，打造务实高敁的管理队伍。公司此次对各管理处管理人员迚行了大范围调整，是公司实行小区主仸制以来最大规模的人亊调整，广大干部员工要正确认识此次调整的目的，认真做好工作交接，快速适应新的工作环境，充分领会黄主席关于“旧面孔、新形象”的指示精神，以全新的作风和形象带领管理处全体员工开展各项工作；要积极配合，快速磨合，强弱搭配、长短互补，以此次人员调整和集团开展的“快节奏”活动为契机，迚一步加快人员培养速度，迚一步提高人才培养质量，打造一
支朝气蓬勃、务实高敁的管理队伍。
三、用心关怀，打造和谐奋迚的员工团队。第事季度公司将开展员工关怀季，切实把员工关怀放到一个重要位置，结合公司实际情况，给予员工物质和精神上的双重福利，让每一位员工真正感受到世纪金源大家庭的温暖，人亊行政部要有计划、有步骤地组织好员工春游、端午节活动、员工体检等一些列内容丰富的活动，同时还要提前谋划，提前做好防暑降温准备，让每一位户外工作的员工都能够感受到公司关怀所带来的丝丝清凉。通过开展一系列的员工关怀行动，以温情感染员工、以温馨凝聚员工，从而培养员工对企业的认同感和归宿感，激収其敬业意愿，提高公司员工的敬业度，为更好的推迚“快节奏、高敁率”活动打好员工思想基础。
四、循序渐迚，不断推迚质检工作的规范化。质检小组要按照公司统一部署，迚一步整合质检力量，充实质检工作内涵。要坚持定期和不定期相结合，推迚质检工作常态化；要充分运用暗访和明查两种方式，在扩大质检覆盖面的同时，力求向深度延伸；深入了解各部门和管理处贯彻落实公司各项重要部署和传达各项会议精神的情况；把转变工作作风、厉行节约、反对浪费作为一项督查重点，加大检查力度；真督实查，敢于碰硬；迚一步完善公司质检制度，对照制度奖优惩劣，推动质检工作的规范化。
五、抢抓时机，做好开春绿化养护工作。目前天气逐渐转暖，春意渐浓，正值绿化养护的大好时节，各管理处首先要及早安排，全面行动，针对小区植被缺失的绿化带，开展花木补植工作，迚一步丰富小区景观内涵，提升绿化档次，为广大业主创造优美、整洁、宜居的生活环境。其次，气温逐渐上升，这样的气候既是绿化植物抽枝返青，也是杂草収芽生长、害虫繁殖的季节。为确保小区的绿化苗木健康生长，要针对当前杂草和病虫害可能収生的情况，建立了防控机制。一是严密监测病虫害的収生，提前
做好病虫害的预报、预防;事是针对春季杂草生长较多的情况，要组织人力加班加点，对草坪、绿化带等迚行除草整理工作，确保各处绿化带整齐、美观。
六、提前谋划，做好夏季防汛准备工作。 一是要求各管理处按照“汛期不过，检查不止”的`原则，加强房屋和排水系统检查巡查力度，重点围绕地下室、设备房、雨水管、排水井等部位加强检查，对収现的问题要及时采取有敁措施加以解决；事是加强对房屋共用部位和共用设施设备养管工作，完善日常检查检修制度，确保电梯、事次供水、消防以及供电等设施设备的正常运行，遇有电梯停运和房屋漏雨等急修情况时要立即组织人员抢修。三是做好防汛应急处理预案，明确各岗位职责，确保出现紧急情况能够临危不乱，妥善处置。四是要贯彻落实“工作问责制”，严格履行监督检查职责，严肃查处管理不到位、渎职失职行为。对整改不到位的情况要按照问责制的有关规定严肃查处。
七、加强巡检，做好园区设施设备维护。目前已迚入春季，天气干燥少雨，火灾呈多収态势。要切实做好春季安全防火工作，确保园区业主生命、财产安全，预防火灾亊敀的収生。各管理处要充分认识到春季防火工作的重要性和紧迫性，扎实、深入推迚各项春防工作措施落实，确保认识到位、部署到位、措施到位、落实到位。质检小组要把消防工作检查作为第事季度工作的重点之一，加强督促检查和跟踪，同时还要做好设施设备的巡检，及时収现幵排除敀障，确保园区监控、消防、水、电等设备均能正常运行，为滨湖世纪城28000余户业主的并福生活保驾护航。
八、集中精力，加大对工程问题的处理力度。为了充实和强化工程维修力量，公司因地制宜的成立了“工程突击队”，这是我司的一项创新举措，要求工程总监要加强对突击队的组织领导，充分収挥突击队的技术优
势，按照轻、重、缓、急的顺序认真做好维修工作计划，有序开展园区各项工程维修工作；突击队的每位成员要有强烈的责仸感和使命感，认真总结以往工程维修经验，不断更新专业知识、学习、掌握先迚维修技术，兼顾维修迚度和维修质量，减少重复维修造成的人、财、物的浪费，减少业主因工程问题的投诉和不满情绪，提高业主满意度，迚而促迚各项物业费用的收取。
九、实亊求是，做好年中管理人员考核。管理人员考核工作是一件慎重、严肃的经常性工作，考核工作既是管理人员选拔仸用的必经程序，又是管理人员监督管理的重要手段。要从德、能、勤、绩、廉五个方面来全面考核、衡量
，实亊求是、客观公正地评价考核对象，把管理人员的本质特点如实反映出来。要通过动态考核全面真实地了解管理人员、科学准确地评价管理人员，必须严格考核程序，突出考核重点，改迚考核方法，提高考核质量。各部门和管理处要无条件配合、接受考核，不得弄虚作假、阻挠或干扰考核工作。
各位同仁,“一天之计在于晨，一年之计在于春”，春天是一个播种的季节，是一个耕耘的季节，同时也是一个充满希望的季节。我们在春天里播撒勤劳、智慧和拼搏，秋天里就一定会收获丰硕果实。在这春暖花开、万物复苏、充满生机和美好的季节里，让我们更加紧密地团结起来，扎实苦干、奋収有为，为创造滨湖世纪城物业更加美好的未来而共同奋斗！
二季度工作计划(篇5)
一、二季度目标指标完成情况
二季度未发生人身伤害事故，及重大设备、火灾、交通、职业病及职业中毒事故，环境污染事故为零，目标指标完成。
二、主要工作完成情况：
1、安全管理方面：
A、扎实部署了“四不伤害”月活动，“安全月”活动，并按照部署积极开展系列活动（开展生产事故警示教育、迎接公司“送知识、送清凉”活动，开展“双述”活动）。
B、配合公司做好0133安全管理模式达标考评季度验收工作；对达标验收考评反馈的问题，进行逐项整改、落实。
C、汇总作业区非常规作业的种类及安全措施，结合岗位非常规作业种类，完善修订抢检修派工单，并印发至工段。
D、结合3.31起吊事故，及生产停电事故之后，对分厂应急响应预案进行了重新修订审视。
E、整理、完善体系相关文件，迎接公司内审。
F、对现场防暑降温设备设施进行检查，对现有轴流风机督促修复。征集员工在防暑降温方面的意见和建议并积极给予解决确保人员设备防暑安全。
G、完成20xx年“6.5世界环境日”及“全国节能宣传周”活动，并做好宣传。
H、组织全员进行“延长杯”安全知识竞赛答题以及世界环境日宣传答题。 I、上报并领用了部分防暑降温药品，督促员工现场使用，排查并上报了防暑降温器具。
J、强化各级人员端午节期间的安全责任落实。
2、培训教育方面：
A、本季度安教新工103人，其中正式工62人，临时工22人，汉钢培训14人，转岗4人，复岗1人；三级教育资料齐全。
B、完成危险源基础调查表、从新修订标准化作业指导书，并审批、上报，印发至班组进行学习,为开展双述活动奠定基础。
C、编写监护人教育培训教案，对监护人分批进行培训、考试。
D、组织全体安全管理人员参加公司组织的事故应急救援培训、考试。
E、要求公安处治安、消防专业人员到现场，对相关管理人员以及消防重点区域人员进行了培训。
F、组织加热炉、炉号、水泵运行工、高线钳工进行6S管理知识培训。组织进行煤气安全知识、电气知识培训、考试；开展触电事故急救及消防器材演练；防汛演练；煤气应急响应预案的现场模拟演练。
G、组织安全管理人员参与了公司职业健康与防护技能的培训。
H、组织职业卫生相关人员参加《职业病防治法》培训学习，并考试；完成并上报职业病防治法宣传周总结；制定轧钢厂“职业病宣传周”计划，通过横幅、大屏幕，班组学习，板报等各种载体向员工宣传新修订的《中华人民共和国职业病防治法》。
I、认真组织进行三季度能力测评考试工作。
3、班组建设方面：
A、严格落实干部包联指导班组活动，扎实推进班组活动有序开展。
B、坚持组织对区域45个班组进行集中验收考评、汇总，对存在问题的班组当面进行指导。
C、参加烧结厂组织的“班组事故预想”经验交流活动；昌龙公司的包联干部工作周记；在分厂内部开展“事故预想”讨论活动，编制分厂包联干部工作周记并下发。
D、完成安教室、个别学习室的桌凳配备工作。
E、监督检查上下班行走路线、班前会及班组活动要求落实情况，促进班组安全活动有效推进
F、重点排查起重作业违规现象，坚持检查上下班行走路线及班前安全宣誓、班组安全活动开展情况。
G、全员参与广泛传唱《安全之歌》，营造安全月活动氛围。
4、安全检查及隐患治理方面：
A、组织进行了夏季“六防”安全专项检查，主要包括煤气专业，行车专业，电气专业、消防专项检查；对专项检查提出的问题进行督促整改、并及时验证、反馈。
B、系统排查煤气安全隐患，协调煤气排水器改造。
C、完成涵洞以东平台下油污、积水的清理
D、现场监护、指导煤气三阀组处烘炉阀门平台进行改造；协调，跟踪固定式报警器的安装。
E、配合公司计量处检查现场煤气报警器运行情况，按照公司计控中心要求，在线材炉号班新增安装煤气报警器一部。
F、配合特种设备专项检查，并督促整改相关问题。
G、组织对现场氧气、乙炔，电焊机硬件设施以及作业过程护品使用情况进行了检查。
H、对高线A线精轧漏水，出炉口漏水，风冷线南下侧进行治理。
I、进行了地质灾害隐患排查与问题反馈工作，利用大屏幕对 “6.26”国际禁毒日进行了宣传。
J、全程跟踪监护高线检修作业的措施落实情况，严查非常规作业、派工单的审批、落实，确保本次检修安全顺利进行。D、
K、对外围消防设施存在的问题利用检修进行整改、反馈。
L、组织对区域防汛重点部位进行检查，对防汛设施存在的问题进行整改。
5、现场管理方面：
A、完成现场6S管理检查评分表的制定；规范现场的定置，完成车间级现场管理责任区域的划分。
B、制定并印发油品管理制度，划分油品承包区域。
C、全面清理地下平台各油站的油污，规范消防设施标识，以及平台下安全通道的标识、刷漆工作，迎接公司验收。
D、完成参观通道走廊的刷漆工作。
E、清扫、整顿办公楼及现场，迎接公司文明单位验收。
F、完善现场垃圾桶定置管理，制定垃圾桶验收标准。
G、加大现场治理力度，重点以防火为主，要求班组将消防管理知识纳入学习内容。
H、集中清扫烧结院子的积灰及平台下备品备件的整理，对现场的防护网及工具箱进行刷漆，促使现场面貌大有改观。
I、组织对地下平台电缆桥架上的垃圾进行彻底清理预防火灾事故发生。 J、做好“6S”示范区的内部验收及上报工作
K、坚持周一、周四现场大检查，对需整改项进行跟踪、验证、落实。
三、存在问题：
A、由于备件回货较慢，部分现场隐患治理不及时；
B、生产信息传递和检修挂牌制度执行不到位，生产信息传递未落实复颂和确认制度；
C、部分管理干部缺乏安全管理知识，包联班组讲评不结合实际；
D、现场违章违纪现象部分管理干部熟视无睹；
E、现场治理自觉性差，没有养成良好的卫生清理习惯，属各区域管理干部的失职；
F、下班行走路线不够规范。
四、综合管理评比
每月评比安全管理绿牌单位，现场管理绿牌单位各1个。
20xx年三季度重点工作安排：
1、逐项落实“0133”安全管理模式达标验收考评整改项，促进分厂安全生产形势持续向好发展；
2、持续开展夏季六防隐患排查；
3、扎实开展防暑降温、防汛、防洪工作；
4、加大现场治理力度，促进现场面貌明显改观；
5、按照对标管理要求，从安全管理、现场管理方面向炼钢学习，进一步规范内部管理；
6、积极推行“双述”（岗位描述、手指口述）活动；
二季度工作计划(篇6)
根据《关于报送第一季度安全生产工作总结的通知》，现将安全生产科20xx年第一季度工作小结及第二季度工作计划报送如下：
一季度安全生产工作情况
1、安全生产管理制度方面。编写完成了《克拉玛依市排水管理处应急预案管理制度》、《克拉玛依市排水管理处安全培训考核制度》、《克拉玛依市排水管理处安全隐患及生产事故处理制度》和《克拉玛依市排水管理处安全生产奖惩制度》共四项安全生产管理制度，上会讨论后发布实施。
2、培训考核方面。与华夏培训中心、新疆培训中心、自治区环保宣教中心、克拉玛依市职业技术学校等多家培训机构联系商量了20xx年市排水处取证类、安全类培训事宜，按照年初制定的培训计划，开展了生产经营单位安全管理人员复证培训、非高危行业主要负责人及安全管理人员安全资格培训、消防安全知识讲座、离心脱水系统培训等。并在培训完成后，对培训的相关内容做了归档整理。
3、安全隐患检查方面。1月3日九公里污水处理厂一号变电所值班室和锅炉房内检测出少量硫化氢，经现场检查，分析是从污泥缓冲池溢流的硫化氢通过下水管道跑窜至值班室和锅炉房，通过打开下水井盖疏散了有毒有害气体，并跟踪观察下水井确保冬季状况下无冻结情况；编制完成了节前安全检查方案，内容包括对南郊、九公里、石化园污水处理厂（站）重点岗位、突出问
题的检查，建立了节前安全检查领导小组，为节前安全检查工作提供更好的建议和意见；按照节前安全检查计划，对污水处理厂进行了元旦、春节等节前安全检查，针对安全隐患下发整改通知单，进行限期整改。
4、信息汇总与上报。根据建设局下发的关于做好20xx-20xx年南郊、石化园区污水处理厂安全投入资金表的文件，填写完成安全投入资金表，并上传至建设局办公室；按照20xx年城建统计年报的相关要求，汇总统计各污水处理厂、排水设施的基础信息，并报送至建设局城建科；按照建设局发《关于做好20xx年能耗统计的工作的通知》，统计填报了市排水管理处20xx年能源消耗信息统计台账，并报送局办公室；绘制了市排水管理处月能耗汇总表，每月由各污水处理厂提供本厂的水、电信息。
5、应急演练工作的开展。20xx年初，排水管理处制定了20xx年应急演练工作计划表，全年共安排15项应急演练。一季度开展了冬季防滑跌、污水处理厂临时停电、市政排水管网跑冒水等4项应急演练工作。为进一步完善应急预案体系，基本实现应急预案科学合理、处置有序的格局，排水管理处按照20xx年应急演练计划表进行全面演练，并对演练情况进行总结评估，确保干部职工都能熟练掌握本岗位的应急救援预案。
6、信息档案整理。做好第一季度培训档案、应急预案档案，会议记录、收发文登记等文件档案的收集整理工作。
7、文件传达。接到建设局办公室文件并向各污水处理厂传达
关于加强非职业性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部门做好重大危险源自检自查和职工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建设局转发《关于做好防范非职业性一氧化碳中毒工作》的具体工作要求，汇总排水管理处各部门工作情况资料，完成总结资料上报工作。向排水管理处相关部门转发建设局关于对《克拉玛依市突发公共事件总体应急预案（征求意见稿）》征求意见的通知，并在3月15日前完成了征集反馈意见。
8、科研课题项目。组织成立了课题研究项目小组，确定了课题前期准备工作内容及两项课题的科研小组和协助机构人员构成。按照要求填写了科研项目申报书。
9、体系建立方面。QHSE体系咨询机构已提供初步建立QHSE体系的基本方案，按照“统一、规范、可操作”的要求将南郊、石化园区污水处理厂QHSE管理体系进行整合，健全QHSE制度和标准体系，强化全员QHSE管理理念和意识。同时结合排水管理处的特点，制定了体系建立的不同阶段的不同工作任务，充分发挥QHSE管理体系对安全生产工作的促进作用。
10、按照市排水管理处20xx年安全生产会议的要求，收集汇总各部门负责人、安全责任人员的《个人安全行动计划表》共计20份。
11、预算采购方面。汇总各部门20xx年预算项目（设备零配件、安全防护器具器材、自控系统维护外包、高低压配电系统维护外包等）的申请报告及采购技术要求，完成南郊、石化工业园
区污水处理厂绿化养护管理外包和管道养护中心购置疏通车等设备采购技术文件编制上报工作。协同处财务室完成20xx年项目预算责任分解工作。
12、其它工作完成情况。编写完成了安全生产科20xx年安全工作思路及具体实施措施；将南郊污水处理厂和九公里污水处理厂进行了电费分户以便于各厂能耗计算；安全检查时发现九公里污水处理厂部门滤毒盒型号及南郊污水处理厂部分半面罩尺寸不满足使用要求，经与厂家协商后对500个滤毒盒和10具半面罩进行了更换；协同市建设局计划科、设计院和管道巡查养护中心从设计图纸、现场勘查两方面讨论了石化工业园区污水厂至南郊污水厂的白克压力管线改建事宜。
第二季度工作安排
1、培训方面。按照排水管理处制定的培训计划，本着“干什么，学什么”的原则，分阶段开展好各类安全生产培训工作，并采取“树+有”、“学+赛”、“看+讲”、“会+用”等措施，通过学习、竞赛、岗位比武等措施进一步提高干部职工的安全生产意识、岗位操作、风险识别、应急处置等四种能力。
2、应急演练。按照排水管理处应急演练工作计划完成第二季度开展地震应急演练、触电伤害应急演练、高温中暑应急演练、综合楼火灾应急演练、有毒有害气体中毒应急演练五项应急演练工作。
3、完善各项安全生产制度。建立以安全生产责任制为核心的各项安全生产规章制度，根据自身生产特点、危险程度、工作性质，有针对性地制定保障安全生产的运转制度。
4、政府预算采购项目工作。跟踪各部门上报采购中心采购项目，加强与采购中心的沟通与协调，做到早安排、早执行，确保我处各部门政府采购预算项目执行的时效性和均衡性。
5、坚持安全隐患检查整改工作、“春季八防”工作长效管理机制，重点进行防火、防风沙、防有毒有害气体中毒等8方面安全防护检查工作。组织各相关部门做好消防设施、安全防护用品等内容的专项检查。重点对节假日期间的各项生产作业做好安排和提前性的预防检查。加大对外协单位施工作业的监管力度。
二季度工作计划(篇7)
下面就把我对第二季度即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：
一、关于门店和公司
1、配合公司的全年计划，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4、每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况。
5、主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整。
6、准备第一季度保留下来的特色菜品的上市工作，并根据最近的流行趋势增加相应的新品种。
二、关于xx店
xx店在暂停营业半年后于20xx年xx月xx日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xx、xx、xx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排；
1、通过对一些和xx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在xx月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核。
2、菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训。
3、了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价；
4、针对xx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作。
5、在xx月初做好龙虾下市前的准备工作。
新的一个季度意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
二季度工作计划(篇8)
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场20xx年第二季度工作计划20xx年第二季度工作计划。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商
(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万20xx年第二季度工作计划工作计划。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。
二季度工作计划(篇9)
1、“十二.五”规划及总体规划方面：
“十二五”矿区总体规划已完成自治区层面上的评审，现尼勒克区总体规划已报国家核准。初步设计修改工作因瓦斯参数测定报告只测定了一个采煤工作面，不符合规程要求，已安排沈阳院尽快按两个面进行修改，修改完成后报武汉设计院重新修改初步设计。
xxxx年瓦斯等级鉴定工作因报告费用未付，所以鉴定报告未出。 矿山地质环境保证金转帐发票已取得，要求将两年全部所交的转账发票和承诺书取得，到新疆国土资源厅办理暂扣的一、二矿采矿许可证手续。煤厂环境影响评价报告，评审会于xxxx年xx月19日在乌市徕远宾馆召开。采煤方法改造项目已和靖远达成实质性协议，大倾角综采工作面布局方案已定，靖远掘进队在四月份进厂。已完成一、二矿及60万吨xxxx~20xx年的可持续工作计划，坚持每月至少召开一次总工会议，解决了生产中的实际问题，规范了公司动火报告审批制度和技术管理制度，本季度共下发工作联系单52份，审批动火报告50份，及时为各矿解决技术问题。
2、在考核方面：
坚持每月12日至16日对公司各单位进行可持续、新技术、新工艺、机电设备进行考核，考核时坚持到各矿区下井，并且对检查中发现的问题及时反溃，要求各单位认真进行整改落实。在第一季度可持续考核中，一矿共下可持续任务xxxx0米，实际完成xx55.5米，完成计划的1xxxx%，二矿共下可持续任务xx25米，实际完成xx55.9米，完成计划的1xx0.xx%,60万吨煤矿共下可持续任务905米，实际完成209.1米，完成计划的22.8%，60万在元月份，施工队全部回家，下达可持续任务775米，实际没有动工。矿图考核中，由于一、二矿没有地测技术人员，这三个月的实测图均没上图，矿图考核呈下降趋势。新技术考核中，各矿均能根据实际情况使用新技术、新工艺，一矿的束管监测使用较好，60万吨的束管监测和掘进机一直没能使用.存在的问题：由于到各单位次数较少，无法对各单位存在的问题全面系统的了解，考核没能真正全面地监督各单位的工作，单位在工作中存在技术人员不足的问题。改进措施：工技部各考核人在干好本质工作的同时，每月抽出两到三天的时间，深入到各基层单位，协助各单位发现问题，解决问题，使各单位的各项工作都有所提高。建议工技部配备相应的地测和通风技术人员，为各矿提供相应的技术服务。
xx、机电管理方面：
已为各单位建立了一套完整的机电设备档案，规范了各单位之间设备的调拨手续，每月对各单位进行考核，考核中能认真按照年度保养计划对照检查，现场对设备使用情况进行检查时，及时反馈在检查中发现的问题。考核中，炼焦厂对设备保养和维护工作记录详细，管理到位，维修、保养计划落实得力，值得各单位学习和借鉴。存在的问题：由于第一季度主要是搞各单位的台帐建设，前两个月主要是对设备台帐进行核对，设备管理方面检查较少，对机电设备中外包队使用的设备无法管理，造成外包队设备使用混乱，存在管理责任不清的现象。改进措施：在第二季度的考核中，要认真检查各单位的保养计划，各单位使用的设备要求各区域单位认真检查，对使用过程要监督，对新进的设备必须培训后方可使用，各种保护装置配齐后方可下井使用，确保设备能无故障运行。
xx、洗煤厂方面：
xxxx年xx月xx日农四师71团二矿与中煤科工集团武汉研究设计院签订80万吨/年选煤厂EPC总承包合同，生产工艺为国内最为先进合理的“重介+浮煤”选煤工艺，该项目投资总额xxxx万元。
xxxx年xx月xx日—xxxx年1月2xx日EPC总包方完成了该项目首批设备招投标工作，标的总额xxxx万元。
xxxx年xx月xx日，因选煤厂工程项目监理招标经两次发布，合法有效的招标公布后，因无一监理单位应标导致该项目监理招标流标，报上级相关部门批准同意我方进行该项目监理的商务谈判，最后经我方精心筛选多次洽谈协商选定重庆三环建设监理公司为该项目的监理代表，并于xxxx年xx月xx日签订该项目监理合同，合同标的额为xx6万元。
xxxx年xx月xx日总包方选煤厂EPC项目部人员一行7人正式入驻我厂，农四师71团二矿选煤厂EPC项目部正式挂牌成立。
xxxx年xx月xx日，就选煤厂地面生产系统浓缩车间调整到选煤厂主厂房东侧的建议发至总包方武汉院，xxxx年xx月xx日武汉院回函同意业主方的调整建议并变更图纸设计。
xxxx年xx月26日，施工方第一批施工人员11人进驻现场。 xxxx年xx月xx日，项目承建方与我方签订供电协议书。
xxxx年xx月1日按监理合同约定监理方代表万工程师正式到场，并履行职责。
xxxx年xx月6日，我方就厂区2#、xx#测量点坐标系、高程系向施工方技术人员进行书面技术交底，以便施工方进行主要构筑物的定点放线工作。
xxxx年xx月8日我方经缜密讨论论证同意施工方提出的主要建筑物基础由xx:7灰土换填施工工艺改为墩基施工工艺。
xxxx年xx月1xx日施工方桩基施工队进驻现场。
施工方首批进驻人员于xxxx年xx月28日开始平整临建场地及搭建临台的准备工作，至xxxx年xx月15日搭临工作完成平场2100m2，临台搭建工作量完成85%。
xxxx年xx月1xx日—xx月19日完成选煤厂主地面构筑物的基础地质资料的补点勘探8处。
xxxx年xx月25日—xx月28日完成洗煤厂项目开工典礼台的搭建，平整庆典场地2800m2，完成项目厂区各种材料的搬迁、拆除地面建设物511 m2。按合同约定xxxx
年xx月6日完成向施工场地的通电工作，架设线路150米。xxxx年xx月1xx日完成施工现场的通水工作架设通水管路100余米，并接至施工方指定用水点。xxxx年xx月15日主厂房桩基正式开挖，同时开挖xx2根桩。 xxxx年xx月6日—xx月15日项目平场工作完成土方清运量的80%，拉土方1xx110mxx。
5、机械安装方面：
在xxxx年第一季度，井下主要是安装管道：在01采区、+1525车场、+15xx0水平安装黄泥灌浆管道、注氮管道、消防洒水管道、压风管道共计50xx0米，现01采区除+16xxxx水平工作面外所有管道已安装结束。
供水方面，接通了高位水池至一矿和厂部的生活用水管路，实现了从电站预沉池向高位水池供水的功能，安装了60万吨食堂和澡堂的临时供水管道，完成了龙口至高位水池、高位水池至二矿供水管路安装前期的准备工作。
锅炉安装方面，已完成锅炉主体、省煤器、软化水箱、16台水泵的就位工作，已完成锅炉房内部部分管道的架设工作，现正在和工业管网管道对接。
存在的问题：由于井下安装运输线路较长，井下巷道不直，同
个人工作计划范文(系列11篇)
为了尽快完成目标，以便往后的工作顺利进行，此时我们可以选择动笔写一篇细致的工作计划。事先做好工作计划才能有条理的完成对工作的设想和安排。到底如何规划一份全面且合格的工作计划呢？励志的句子的编辑经过整理，为你编辑了个人工作计划范文 ，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
个人工作计划范文 【篇1】
在不知不觉中已经又是新的一年了，看这孩子们在一天天长大心里有不少欣慰，在孩子们成长的历史长河里，一个学年也许只是微不足道的一小段，然而正是一年级让他们无论行为习惯还是学习方法上都有了明显的提高，也正是有了一年级的严格训练才让孩子们有了进入二年级学习的基础和信心，在新的学期里我准备从以下方面展开工作：
一.开学准备工作：撰写班主任工作计划，换洗教室窗帘，打扫好教室卫生，作好迎接学生“回家”的准备，清理教室里的费旧物品让学生开学就能感受到学校环境的整洁。统计好插班学生名单，了解新增学生的基本情况，作好学生《素质报告册》的回收工作，阅读家长反馈意见，针对本班实际做出整改措施。
二.每周做以下工作
1、由卫生委员安排好值日生，让值日生作好班级日记，值日生档案。
2、自习课的管理，为养成学生自觉学习的习惯，建立班委互相监督制度，尤其在每周一教师进行政治学习的时候让学生进行独立的管理班级，培养学生的管理和自我管理能力。
3、作业的布置，让每天都学有所获，以多种多样的形式给学生布置作业，向家长汇报一天的学习情况、或者给家长唱一首新学的歌曲或向家长讲一件在学校里发生的有趣的事情……作业要能体现我校的教育特色，体现以人为本的教育理念，全面提高学生素质。
4、检查学生的行为规范和个人卫生，由学生自己检查，并指出不足。值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
5、小组评比，结合我校七项评比制度，每周评出先进小组。
6.每周组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。统计交作业的情况和学生在家的表现。
工作思路： 1.以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。 2.营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就像回到了家里一样。 3.教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。 4.利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。 5.关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心，让学生有话敢说。 6.上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上。
在新的学年里我将更加注重培养学生正当的兴趣爱好，突出我校的办学特色，突出我班的学习特色以及我个人的教学特色。顺应永昌镇“育人为本、质量达标、突出特色、全面发展”教育理念。
争取社会各界力量教育学生，充分利用家长会、家访，加大对学生的了解面，并与家长联合教育学生，对学生的表现作好跟踪，及时把学生在近期的表现反馈给家长，并从家长的评价中，获得学生的全面信息和宝贵意见，促进学生的全面发展，广泛征求家长和社会各界的意见、建议，结合我校实际、我班实际，查缺补漏，使我班成为一个健康、活泼、乐学、奋发的班集体，关注需要特别关爱的学生，让每一个学生都树立起勇往直前的信心和勇气，磨练学生意志，让他们身心健康发展。
个人工作计划范文 【篇2】
一、指导思想：
以深入推进课程改革为龙头，树立崭新的教育理念和教学思想，围绕学校发展总目标，认真贯彻落实"科研兴校、科研兴教"的教科研战略方针，以一切为了学生的发展、一切为了教育的质量为宗旨，以培养学生合作学习为重点，以课改为杠杆，以特色教育为突破口，以教育科研为先导，使学生学会做人、学会学习、学会合作、学会生活，积极开展各种教研工作，全面推动学校教科研工作稳步提高，进而提高师资水平，提高教育教学质量，为教育教学工作奠定基础。
二、工作目标：
1、做好科研课题的开展和实施工作。
2、科研工作的过程性材料的整理，做到系统化，规范化，把自己的课题研究工作落到实处。
3、做好科研成果的整理工作。
4、加强教学研究力度，不断提高课堂教学质量。
5、坚持自我培训，提高科研工作能力。
三、实施措施：
（一）课题研究：
1、加强对自己课题细化研究，深入课堂，了解课题的可行性，协调有关问题的解决。
2、在课题实验中采取自学、网络学习等形式，以提高自身的教育科研理论水平。
3、认真组织阶段性材料，并及时总结。
4、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。
包括实施计划、活动记录、个案积累、理论学习材料、阶段性情况汇报、研究课教案等内容，使每个研究专题都有一套比较完整的资料，使课题资料积累更规范。
（二）教学研究：
在学年组要切实有效地开展教学研究活动，认真钻研教材，正确把握学生素质教育发展目标，加强集体备课，课堂教学中要在夯实基础的前提下，努力体现现代教育观念，注重科研与教研活动的整合。本学年起我将尽可能以"团队合作"的形式进行科研课题的研究活动，使教研活动与科研活动在形式、内容上真正结合起来，逐步提升科研活动与教研活动的水平。
个人工作计划范文 【篇3】
一、指导思想
教学工作，紧紧围绕着本校的教学工作计划，结合本学期工作要点，以新课程标准为指针，全面落实认真贯彻落实教师的“备、教、批、辅、考”。全面提高教育教学质量，突出工作创新，开展切合实际的教学活动，提高课堂教学水平，促进自身发展，提升学生的综合素质，特制定本学期的教学工作计划。
二、主要工作任务
1、认真学习“新课程理念”，了解新的教育教学资源查阅相关教学活动信息，观看学校组织的课堂教学实录及教学理论讲座录像，学习《有效教师》、《有效研修》和我所教的英语学科课程标准，写好自学笔记，并有必须的质量，全学期8次。在本学期末上交一篇高质量的教学论文、案例或教学反思。
2、端正态度、提高认识，了解新课程理念，以适应新课程理念下教学工作的需要，虚心向他人学习，取长补短，相互促进共同提高。在本学期按学校要求听课18节以上，资料真实，并有必须质量的评语。用心参加本学期两周一次的计算机远程培训，并写好记录，然后做好自学笔记，按时完成。
3、认真理解掌握“备、教、批、辅、考”的基本要求。
4、认真做好学校“三、五”工程“基础型”队伍建设实施细则的制定工作，做好“基础型”教师的初评工作。
三、英语教学工作
在本学期我担任四年级的英语教学。教学小学低年级英语，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，然后掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯。本学期的英语教学，我从以下几个方面做起
(一)教学目的任务
1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。
2、能按四会要求掌握所学句型。
3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。
4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮忙下，然后听懂清晰的话语和录音。
5、进一步养成良好的书写习惯。
6、进一步养成听英语、读英语和说英语的良好习惯。
7、能运用相关的语言知识和技能，完成某项任务。
8、能演唱已学过的英语歌曲，已学过的歌谣。
(二)教材重点难点
1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，让学生在乐中学、学中用，从而保证学生英语学习的可持续性发展。
2、透过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行超多的语言操练和练习。
3、培养学生拼读音标的潜力，确保学生自主学习的质量。
4、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
5、根据“备、教、批、辅、考”的基本要求，每堂课结束后进行检测，努力提高学生的英语成绩。毕业班的英语教学要全面进行，在新课结束后做好详细的复习计划，提高英语教学质量。
四、加强学习提高素质
利用业务学习和业余时间学习先进的教育教学理念，不断反思和向名师学习，切实提高自身素质。
个人工作计划范文 【篇4】
又是一年花红柳绿，带着欣喜我们又迎来了充满希望和挑战的新学年。这一学期又可谓是重中之重，因为它不仅是学生的转折点更是冲刺点。为了使本学期的工作能顺利进行，根据本校工作实际，特制定如下个人工作计划。
（一）教学工作计划
为了圆满完成新学期的教学任务，使日常的教学工作能得以有条不紊地进行，从而真正提高全体学生的语文素养,同时也为迎接明年的毕业考试打下坚实的基础。现结合所任班级的实际情况和语文教材的内容，制定出本学期的语文教学计划。
教学目标：通过本学期的教学，使学生掌握语文教材的基础知识和基本技能，能理解课文内容，体会作者所要表达的思想和感情。初步学会记叙文写作。引导学生逐渐更新学习方式，逐步提高学习兴趣和学习效率。力争使全体学生通过一学期的努力学习，在各自原有的基础上都有较大幅度的提高，从而真正提高学生的语文水平和语文素养。
学生状况分析：我所担任的六年级的学生，原有的语文基础参差不齐，高低不一。因此新学期中，应一面加强“双基”训练，一面着重阅读和写作能力的提高；注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣；让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现；使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。
教材分析：针对本学期语文课程的内容，加强叙事性作品和诗歌的阅读，引导学生养成默读的习惯。授课过程中，重点讲解分析讲读课文的内容，而自读课文则由学生通过自读来理解课文的内容。本学期的写作训练以写人记事的记叙文写作为主，两周写一篇大作文，每周一篇小作文，并坚持每周写三篇日记。通过强化训练，使得学生要在40分钟之内完成500字左右的习作。
教学措施：
1.始终用素质教育理论和语文课程标准的要求，指导日常的教学工作，并且注意结合教学实际情况，使理论和实践融合为一体。
2.在教学过程中，面向全体学生，根据学生的不同的学习情况，适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标，杜绝以往简单的“一刀切”的做法。
3．上课前，认真钻研教材内容，广泛参阅教学资料和最新的教研成果，并与备课组的其他老师共同商讨，精心设计好每一堂课的教案。
4．授课过程中，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。
5．课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识。
6．认真、及时地批改学生的作业和作文，并组织好单元测试。
7．平时注重向别的老师学习，积极参加备课组的集体备课和教研组的各种教研活动，以此丰富个人的教学经验。
新学期中，定当更进一步，力求圆满完成教学任务，取得更大成绩。
个人工作计划范文 【篇5】
一、教育教学工作
在新的一年里，积极、认真得干好学校分配给自己的各项教育教学任务，在工作中，不断学习、实现自我的提高。
认真阅读新课标要求、体会新课程的理念，钻研教材，探索高效实用的教学方法，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养，开阔视野，学会对社会现象的分析。这样也能给学生提供源源不断的活水源头。
做到课前认真备课，课堂认真讲授，课后及时总结，及时完善。积极进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教学质量。教学中要理论联系实际，深入浅出地突出重点，难点，考点。营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精，并及时向学生介绍物理学科领域内高新技术发展的新动向，新成果。
勤于反思，在总结经验中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。
二、教学研究工作
积极参加教研活动，认真做好我校物理教研员的各项工作。认真完成校本研修工作，继续做好《华中教研》的整编工作。我利用一切可以利用的时间翻阅多种杂志、文献，收集物理教研信息，经常听课取经，认真学习同行的经验。
积极组织和参与教科研课题研究工作，完成好正在参与的省级课题《中学物理“合作互动”教学模式及其实效性研究》、市级课题《物理教学资源的开发与利用》的研究工作。
完成一篇教学论文。
三、名师工作室工作
1、通过名师引领并结合个人实际，开展教育教学实践和研究。
2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。积极承担公开课展示活动。
3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。
4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力，在学术上取得一定成果，成为具有终身学习和创新能力的特色教师。
个人工作计划范文 【篇6】
学习是没有终点的。老人常说活到老学到老，而对于刚进入工作岗位不久的人来说学习更加的重要。在工作中我一直在向着我的目标前进，现在做如下总结：
首先，我利用业余时间对于我的专业知识进行了进修提高，认真研读了《幼儿心理学》这本书，对于幼儿各个生长阶段的特点做了深入的了解。通过学习我知道了，幼儿的各种心理过程都带有具体形象和不随意的特点，而其抽象概括的和随意的思维只是刚刚开始发展，所以我们在进行教学时一定要有教具，要有直观的东西展现在幼儿的面前。3—6岁的幼儿他们的注意力很不稳定，对感兴趣的事物注意力比较集中，所以在设计幼儿活动时要有趣味性，颜色鲜艳，充分吸引幼儿的兴趣。
其次在与老保育“结对子”学习中，我掌握了很多实用的工作方法。我知道了对于顽固性污渍用碱水泡一泡就可以很好的清理干净。顺时针擦拭学具柜可以把灰尘、污渍擦干净。在结对子学习中，我最大的收获就是知道了如何对待班级里的特异儿童。对于过敏的幼儿应该禁止其接触过敏源。易脱臼的幼儿在一日活动中，应避免对其进行牵拉等。对于高热惊厥的幼儿，一天至少量三次体温，多观察其精神状态，多与其家长进行沟通。
我知道，只有不断的学习才能不断的进步，我会继续去学习，去充实自己，完善自己的各方面能力。
个人工作计划范文 【篇7】
一、总体目标
根据本年度工作情景与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20__年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供给科学依据;
3、完成日常行政招聘与配置;
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分研究员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;
9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项
1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供给保证。
2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是十分重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，所以，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供给支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究经过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
三、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴鉴于此，行政人事部在20__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，经过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
四、具体实施方案
1、20__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查。
2、20__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改。
3、20__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。
五、实施目标注意事项
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来必须时间内公司运营需要进行设计的。所以，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
六、目标职责人
第一职责人：行政人事部经理
协同职责人：行政人事部经理助理
七、目标实施需支持与配合的事项和部门
1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;
2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。
个人工作计划范文 【篇8】
一、日常工作
1、深化制度改革，除了原有的综合新闻部、学生活动部外新增文艺组，学生编辑组和博客组。分别负责教学科研、学生活动的采写，文艺稿的采写，学生稿件的组稿以及第三版的编辑工作和记者团博客的日常维护更新工作。
2、各团员在完成所在部的工作任务同时，与所在院系学生工作组加强联系，防止学院新闻漏报现象，同时采取措施加强同校内各单位、各媒体的联系工作，如制作记者团联系卡片等。
3、各部每月做一次视点策划上交编辑组（每次参与者不超过4人）、或者由编辑组直接下达视点任务，同时强化每期报纸二三版稿件策划，适时开辟诸如校园热点追踪，交大名人录，缤纷社团，创新天地等的专栏。
二、继续加大培训力度
1、增加培训方式：除编辑部老师培训、副团长培训定期培训外，增加团员培训和邀请校内外媒体记者培训等，同时加强每期稿件的点评工作，切实让大家有所收获，有所提高。
2、丰富培训形式：加强对具体稿件的点评，强化新闻写作的基础认识，促进新闻专题写作能力和水平提高，同时采用现场模拟等多种形式。
三、加强团内交流
1、加强博客管理更新，打造团内交流和业务学习的最佳平台。
2、建立内部奖励机制：根据团员表现选出每月的“校报之星”，在博客中公布。
3、设立聘书制度，给团内正式记者颁发聘书，给各级负责同学颁发相应证书，给工作到大三离团的记者团成员颁发离团纪念证书（正在实施中）。
4、加强团内交流活动的开展：如迎新送老、春游、不定期聚会、趣味体育比赛等（团员有意见或建议可以直接与团长邮件联系）。
四、对外交流
1、加强与学校有关部门和各院系新闻中心加强联系，制作校报记者团联系卡，方便信息来往，同时，要考虑有针对性地吸收学院推荐的记者，如交运、信息、电气、经管等学院。
2、利用记者团名义及记者个人的人际网络加强与校内其他社团和媒体的联系，学习他们的先进经验，为我所用。
六、下学期初采访任务
1、学校相关单位，包括九里、峨眉校区部分专业以及学校机关的搬迁（暑期）。
2、暑假内：三下乡采访（照片、通讯、文艺稿）。
3、军训采访（照片及稿件，抓亮点，震后首次在学校军训等）。
4、迎新采访（届时开会再做安排）。
5、灾区新生的采访活动，也可以做成一个亮点。
6、招新工作：时间、形式（增加宣讲会）、宣传方式、海报设计等。
个人工作计划范文 【篇9】
一、基本情况
新学期我班共有44名学生，其中一名新生。行为习惯方面：学生能按照一定行为规范自己，但自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课奔跑,现象严重，经常要老师提醒。少数学生有尊师敬长的行为,大部分学生未养成良好习惯。学习兴趣浓厚，但大部分学生思维一般，作业能按时完成,但也有少数学生没有很好的学习习惯。
二、工作目标
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
三、具体措施
当班主任,我觉得就应该多贴近学生,用一颗童心去了解孩子们的所需所想,不仅要抓班机班风,更要抓学生的做人和安全,所以我从以下几点采取具体管理措施:
(一)、常规教育
三年级的学生，对于学校的日常生活和学习已经比较适应，每一项规章制度对于他们来说也是比较熟悉的。但是他们正处在由低年级向高年级转化的阶段，许多地方还需要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用班队会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。并对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
2、在小学德育工作计划中重点说明合理利用升旗仪式、班会，加强学生的德育教育。通过国旗下讲话、主题班会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。如：对于学生的书写读的姿势，我将采用"谁的小树长得最直"的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。
(二)、班级纪律
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律
首先，师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"
2、课间纪律
课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展"跳绳、做游戏、踢毽子"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。
3、路队纪律
为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展"路队小标兵"评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班级汇报路队情况，及时监督，及时管理。
(三)、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。整理好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
(四)、班干部的培养
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
(五)、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动，在这些活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。
个人工作计划范文 【篇10】
按照丹寨县委、县政府精准扶贫帮扶计划总体要求，结合本村实际特制定本帮扶计划。
一、基本情况
摆泥村位于兴仁镇政府驻地北部，根据上级要求，现摆泥村由原来的摆泥村、杉堡村、窑货村三个村组成。全村辖摆泥大寨、羊党寨、摆劳、金竹坪、杉木冲、花地、水落洞、窑货大寨、窑货下寨、三边、火烧寨、濑岩、仰天窝13个自然寨，17个村民小组，824户，3372人。其中，享受低保134户456人，五保户2户2人，农村养老保险和新农合参合率达98%以上;精准扶贫户218户945人，贫困发生率为26.93%;劳动力人数1652人,其中外出务工458人;摆泥党总支部委员会，下设摆泥、杉堡、窑货三个支部，10个党小组，2个寨管委，有正式党员92人，其中妇女党员11人，预备党员11人。气候属于亚热带季风性温湿气候，年均日照1281.4小时，年均温度14.6—17.2摄氏度，无霜期252-283天，常年降雨量1250mm左右。四季分明、气候温暖、光照充足。海拔700-800米，地势相对平缓，土壤有机质含量高，适宜农、牧、渔业发展。
主要居住有苗、汉、水、侗等民族，其中少数民族占80%。村内地势相对平缓，海拔800-850米，土壤有机质含量高，适宜农、牧、渔业发展。森林覆盖率40%以上。20xx年人均纯收入2712元。近年来，在上级政府和各级各部门的大力支持和帮助下，按照县委“一村一品”发展战略，结合摆泥村得天独厚的自然优势，加大农业产业结构调整步伐，大力发展以精品水果有中药材种植和黑毛猪、蛋鸡、林下养鸡养殖。现有蓝莓20xx亩、金银花250亩、太子参220亩烤烟、220亩、枣子180亩;蛋鸡20000余只，林下养鸡12000余只。建立种植养殖农村合作社2个。
二、致贫原因分析
一是在高坡和半高坡地带，受交通、地理位置和历史发展等因素制约;二是资金紧缺，种植技术缺乏，严重制约产业发展;三是群众思想观念落后，老百姓等、靠、要现象严重。
三、帮扶计划
摆泥村“两委”通过贫困村、贫困户建档立卡、致贫原因分析，结合召开党支部会议与村民大会、逐户走访村民了解的情况，为尽快解决贫困村、贫困户致富需求，大力发展农户经济和村级集体经济，结合该村村情制定《发展规划》，围绕“十大小康工程”和“五户联保”、“精准扶贫”、“一村一品”等工作重点，制定以下帮扶计划。
1、立足根本，深入开展党的群众教育路线实践活动。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，以党的先进性和纯洁性建设为主线，以为民务实清廉为主要内容，以“三实三同”为总载体，以村两委领导班子和党员干部为重点，以转变作风、联系群众为突破口，提高基层干部为民服务水平，提高村干部亲民办事能力。切实加强党员干部群众路线教育，把贯彻落实中央八项规定、省委十项规定、州委十二项规定和县委十四项规定作为切入点，着力解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面的突出问题，对照“理念理想、党章党纪、民心民生、先辈先进”四面镜子，补精神之钙，除四风之害，祛行为之垢，立为民之制，按照““五户联保”模式，真正实现“党群连心、干群贴心、小康齐心、幸福同心、对党忠心、事业诚心”的“六心”目标，加快摆泥村美丽乡村建设步伐，在摆泥村全面建成小康社会进程中争先锋、打头阵、走前列、作表率。
2、夯实基础，抓好基础设施建设，改善村民生产生活条件，完善办公设施和条件。进一步完善基础设施建设，想法解决摆泥村各个自然寨的庭院硬化、通组公路、联户步道、小水利建设、垃圾池建设等项目，完善村级办公场所，创造一个优美的工作环境，建好计划生育、便民服务等活动阵地。开展党员群众农业实用技术培训，提高群众增收致富能力。扎实开展好党的群众教育路线实践活动，努力实现增比进位、赶超跨越。组织开展慰问困难党员群众活动，开展“精准扶贫、手挽手一帮一”活动，全面提高工作效率，更好地服务群众。
3、围绕发展，抓住重点,确保群众增收，推动新农村建设步伐。围绕“精准扶贫”和“一村一品”工程，结合摆泥村实际，制定《摆泥村发展规划》、依托农业园区引进企业，大力发展精品水果、中药材种植、养殖等产业，确保群众增收致富。抓好常规农作物生产，搞好科技培训，引导农民种植优质新品种，提高单产。大力推广科技农业，重点鼓励发展生态畜牧业和特色种植业，加大产业结构调整，搞好山地综合开发与利用，发展高效优质农业，增加农民收入，探索村级集体经济发展新路子。抓好劳动力再培训工作，增加劳务输出，通过多种渠道增加群众家庭非营业性收入。整合资源，极力打造“甲娘冲休闲农庄”项目，落实好各项涉农、惠农、富农、强农政策，举全村之力，加快新农村建设进程，早日建成小康。
四、工作要求
一是村“两委”和驻村工作组要以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本村精确扶贫结对帮扶工作的组织协调和落实，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样。
二是要积极协调、精心安排，积极争取部门支持，帮助种植户协调贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。
三是村“两委”和驻村工作组要紧密配合，对照帮扶计划，积极争取广大群众的支持，加快逐一落实，并及时发现和反馈工作中存在的困难和问题，纠正工作中的不足。每月定期向街道报告工作实施进度，对在工作中落实不力、推进缓慢，给本村精准扶贫结对帮扶工作造成负面影响的相关责任人予以责任追究。
个人工作计划范文 【篇11】
一、指导思想：
认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。
二、教师个人业务
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。
遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。
热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教研工作计划：
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。
四、配合学校其他教师和部门，认真完成好学校下达的各项工作任务
以上几点是本人这学期的教学、工作计划。我将严格按照计划中所述做好各项工作。若有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。
个人月度工作计划范文大全1500字(系列4篇)
一个月过去了，这个月的工作已经快要结束。我们需要为下个月做准备制定好下一个月工作计划了。才能规范的完成下个月工作！我们写月度工作计划需要注意哪些问题呢？励志的句子现在推荐你阅读一下个人月度工作计划范文大全，仅供参考，欢迎阅读。
个人月度工作计划范文大全 篇1
目标：
1.激发幼儿热爱自然，有初步好奇心和环境责任感，并有初步的环境保护的意识。
2.明确要动手动脑去探究身边的环保。
3.能在教师带领下，通过变废为宝的活动增强环抱意识，体验环保活动的乐趣。
具体内容：
主题：幼儿环保意识的培养
每月主题具体内容
三月“环保”意识的形成
1.安排环保课，让幼儿接受“环抱”概念。
2.利用家长园地，向家长宣传本班环保计划和进行内容。
3.请家长配合，在日常生活中帮助幼儿巩固“环保“概念。
四月收集废旧物品
1.开展“废旧物的收集”活动，教师准备：环保箱。
2.教师帮助幼儿对收集的物品进行一下筛选和分类。
3.继续进行环保教育课的学习。
五月废物变宝活动(一)
1.纸板画——鼓励幼儿在收集来的硬纸板上进行作画，教师帮助幼儿完善纸板的形状、边框等。
2.牛奶盒的妙用——将收集的牛奶盒进行装饰，做成：房子、提琴等。
3.塑料袋娃娃——教师提供娃娃的五官，幼儿负责装饰，将塑料袋变成有趣的娃娃脸。
六月废物变宝活动(二)
1.空铁桶变宝——将空的牛奶桶、肉松桶通过装饰做成装饰物、高跷、打击乐器等。
2.快餐盒的功用——将快餐盒制作成动物脸，举行一个动物化装会。
3.酸奶瓶哑铃——将空的酸奶瓶灌上红豆，教师帮助封口，做成哑铃。
个人月度工作计划范文大全 篇2
时间飞逝，转眼间来这里已经一个多月了，下面我将对自己x月的工作进行一个计划。
一、 班级分析
从跨出学校，到 跨入幼儿园做“孩子王”已有一个多月了，我觉得孩子们在经过一个寒假，重新回到幼儿园学习，也不再那么陌生了，哭闹：反而让我看到的是他们脸上的笑容，这 使我感到小温暖，大部门孩子们良好的生活习惯也已经形成，
能按作息制度较好的进行一日活动，他们好游戏，自主操作玩具的积极性很高，探究的欲望比较浓，动 手制作能力也比较强，在和孩子们短短的接触的一个多月的时间里，我觉得老师应更多的给予他们的关心和鼓励，让孩子们在一个温暖的环境下健康快乐的成长。
二、 教学方面
1、 经常变换教学方法，提高幼儿学习兴趣，有意识的培养幼学习积极性，克服注意力分散的缺点，纠正幼儿不良的坐姿，使全班幼儿有良好的精神面貌。
2、 多听多看有经验的老师上课，多跟班主任老师学习并学以致用，吸取更多的教学经验。
三、 家长工作
1、 及时与家长反馈幼儿信息，加强互动。
2、 要求学长配合教师，在家对幼儿严格要求，养成良好的学习习惯、生活习惯。
3、 对新生幼儿与家长多沟能，及时反映幼儿情况让家长放心。
4、 听取家长意见和建议，争取家园配合，达到家园教育培养目标一致。
这就是我这个月的个人工作计划，我一定在今后的工作中虚心跟随班主任老师学习，不断地充实自己，扬长避短，再接再厉。
个人月度工作计划范文大全 篇3
一、指导思想：
本学期我组工作以学校总体教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强教师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以课堂教学改革为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以提高六年级的质量检测为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高我校英语教研组教研工作水平。
二、主要工作：
1加强教育理论学习，提高教师理论素养：
1）认真学习英语教育教学理论，用先进科学的教学理论指导教师的教学工作。采用理论联系实际的方法不断推动教学改革，为教学研究工作提供理论基础。
2）每周组织一次全组人员共同学习的活动，从各类杂志和书籍中找出有价值的文章，共同学习讨论，共同进步。
2、狠抓教学常规落实，深化英语教学改革
1）
课堂是教学的主阵地，开学初教研组就要积极开展组内听课。通过评课、研讨，促进课堂教学不断优化。上课时要求教师精神饱满，着眼于培养学生运用语言的能力，创设合理的教学情景，充分运用实物，图片，直观教具等，生动活泼地进行英语教学。
2）抓集体备课。
本学期将加强集体备课，为提高教师研讨课的质量做准备。备课时通过民主讨论，深刻分析，相互比较，使教学目标更加明确，教学内容更加翔实，教学效果更加突出。
3）抓作业批改。
进一步完善作业批改制度，控制作业总量，规范作业批改，按照“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的总要求，使作业质量更上一层楼，实现“减负增效”的目的。
4）抓教学质量。
关心潜能生，做好不同层次学生的辅导工作。认真分析试卷，及时总结和反思，力求在教学中对薄弱处加以改进。
3、开展英语课外活动，提高学习兴趣：
1）为了激发学生学习英语的兴趣，针对各年级学生学习能力不同的情况，以班为单位组织学生开展各类英语竞赛。
围绕全局中心工作，明确工作重心，寻求科学的方式方法，研究具体对策，进一步推进财务管理水平，为构建安全、健康、和谐工商的长远目标努力。主要工作目标如下：
1、在继续抓好会计基础工作的同时，致力于工作重心从会计核算向会计监督和财务管理稳步推进。
2、构建科学完整的内控体系，积极推动内审工作的监督职能，强化预算和资金风险的管理，建立有效的激励机制。
3、有计划有步骤促进和稳妥解决原有双轨管理体制下遗留的突出财务问题。
4、做好资产管理工作，进一步对往来款项清理，加大财务规范化管理。
5、进一步加强会计电算网络化信息工程建设，推进会计信息化工作全面实施。继续做好会计人员职业道德教育和专业知识、实践能力培训。
6、坚持积极稳妥的原则，对重大投资和基建项目进行财务评审，防范资金风险，提高资金使用效果。
围绕上述目标，做好五个方面工作：
一、严格抓好会计基础工作，规范会计机构设置和人员配置，强化会计核算和监督职能。
培训一批既懂会计技术、又懂管理的复合人才；推进高级会计人才和会计领军带头人的培养；进一步对会计人员的业务技术实训和职业道德、专业品质培养，实现会计核算、监督和财务管理职能必须做到同步提升
二、对年度财务决算进行全面分析，结合实际调研，科学而有严格执行年部门预算，提出年财务收支执行计划。
三、进一步加强收入管理，理顺投资关系，促进经济实体健康发展。
四、全面推进会计信息化建设
根据财政部《关于全面推进我国会计信息化工作的指导意见》，结合我局管理工作实际，全面推进会计信息化建设。一是完善会计基础工作信息化，为全面信息化奠定扎实的基础；二是通过将相关会计准则制度与信息系统实现有机结合，自动生成财务报告，确保会计信息等相关资料更加真实、完整；三是根据各单位内部控制规范制度要求，将内部控制流程、关键控制点等固化在信息系统中，促进各单位内部控制规范制度的设计与运行更加有效，形成自我评价报告；四是财务报告与内部控制评价报告标准化。
五、强化内审职责，担当全局经济运行的“免疫系统”。
把内审职能炼就为我局的“免疫系统”，成为现实资产的守护者、财务帐表的复核者，当好领导决策风险前瞻的瞭望者，促进健全机能、改进机制、健康发展。上半年将对等单位进行法人离任审计，对新建办公楼进行造价审核。
对各单位的内控制度深度了解，并分别在整体和业务流程两个层面进行测试评估。在此基础上，构建完整的内部控制体系。
前台个人月度工作计划
1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员服务行为规范，着装整洁、得体，、举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。
2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户服务信息记录表》上。
①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。
②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进行维修。
③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清晰记录。如果能够解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进行处理，在投诉处理完毕两天内回访。
④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进行查阅，若发现未及时处理的要进行处理。
3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进行核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进行登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要及时查明原因。
4、代收邮件：将接受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。
5、资料的整理：对于《车辆管理服务协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修许可证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进行处理装订，归档。
个人月度工作计划范文大全 篇4
月度个人工作计划精选篇1
1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员服务行为规范，着装整洁、得体，、举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。
2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户服务信息记录表》上。
①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。
②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进行维修。
③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清晰记录。如果能够解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进行处理，在投诉处理完毕两天内回访。
④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进行查阅，若发现未及时处理的要进行处理。
3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进行核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进行登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要及时查明原因。
4、代收邮件：将接受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。
5、资料的整理：对于《车辆管理服务协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修许可证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进行处理装订，归档。
月度个人工作计划精选篇2
1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
月度个人工作计划精选篇3
1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作。
2、加强与家长的沟通联系，配合幼儿的接送工作，并做好幼儿过渡小学的心理教育。
3、排练毕业汇演节目。
4、通过观察、制作、实验等多种活动，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关，同时，在实践中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，促使他们想去发现、想去实践，想去解开心中一个又一个问号，顺利完成本月主题《小小科学迷》。
5、严格执行幼儿园常规工作，配合完成六一游园活动准备工作。
6、加强班级卫生消毒工作，培养幼儿良好的卫生习惯，做好手足口病防控工作。
7、培养幼儿的自理能力，加强幼儿学会整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，会主动表达自己的需求。
主题活动目标：
1、通过在观察、制作、实验、体验等多种活动中，让幼儿感知身边有趣的科学现象，并了解相关的科学常识，体验科学与人们的生活紧密相关。
2、在实践的过程中，激发幼儿对科学小实验的兴趣，同时培养他们独立探索、认真思考、勇于创新的精神。
环境教育：
1、五一劳动节，让幼儿知道劳动节的意义。
2、春夏交替，让幼儿知道春天天气的特点，时暖时冷，同时懂得增减衣物，知冷热。
月度个人工作计划精选篇4
(一)借助各方力量，推动国家科技金融创新中心建设
《关于中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心的意见》出台，为我区下一步开展科技金融创新体系建设提供了良好的契机，我区将抓住有利的条件，利用各方力量推动国家科技金融创新中心建设。
1.联合市级部门出台相关政策，推动创新政策先行先试
一是加强与中关村管委会沟通，我区与中关村管委会联合共同起草落实方案并出台相关支持政策，明确我区地位和作用。二是加强与市金融工作局沟通，跟踪市局在创新试点的调研和方案制定，争取创新政策在我区先行先试。
2.推动金融功能区建设，拓展产业发展空间
一是积极维护中关村西区业已形成的科技金融业态和金融资源聚集优势，以中关村PE大厦和金融大厦为核心，不断拓展辐射范围，打造国家科技金融功能区。二是启动国家科技金融功能区规划建设研究，以西直门外科技金融商务区和中关村西区等重点地区为基础，分阶段推动国家科技金融功能区建设，拓展科技金融产业发展空间。
3.协调有关部门，加大力度推动四板市场建设
一是积极支持四板市场在我区开展业务，研究制定相关优惠政策。二是联合保荐机构、中介服务机构加强宣传，加快培育首批在股权中心挂牌的企业，提高交易活跃度。
4.促进金融产业发展，完善配套服务体系
一是落实区政府“1+10”政策体系，加大金融机构吸引力度。二是进一步完善金融产业发展政策。三是加大金融机构走访力度，变财政招商为服务招商。
(二)搭建融资服务对接平台，促进中小微企业融资
一是配合北京市经信委推进中小微企业融资平台建设，进一步优化海淀区科技金融综合服务平台。二是打造中小企业金融服务专营机构、科技保险、小额贷款公司、融资担保公司中小微企业信贷链条，加强政策引导，鼓励金融机构开展科技金融创新。三是推进政银企对接，突破小微企业融资门槛，支持小微企业贷款产品的推广。四是强化服务式管理，引导小额贷款公司和融资担保公司合规经营，促进中小微企业融资。
(三)做好各项服务对接工作，促进企业上市进程
一是进一步完善企业上市工作的服务体系，加强与监管部门、指导部门的联系沟通，充分发挥区促进企业上市联席会议机制的作用，加强上市工作的横向与纵向合作。二是把上市工作与四板市场建设工作有机结合，引导企业通过在四板市场挂牌健全公司治理、规范运作，加速上市进程，使四板市场成为企业上市的蓄水池，打造企业上市资源梯队。三是配合做好上市公司的服务工作，协助引导上市公司募投项目、募集资金落地海淀，支持上市公司通过并购重组做大做强、参与资本市场金融创新。
(四)加快股权投资业发展，打造全国性股权投资中心
一是大力吸引各类产业投资、股权投资和券商直投基金落户，并服务区域实体经济发展。二是充分发挥创业投资引导基金的投资引领作用，鼓励各类风险投资、天使投资机构投资我区科技型中小微企业。三是着力构建投资机构和科技企业的对接交流平台，发挥中关村创业投资和股权投资基金协会等行业组织的桥梁纽带作用，促进股权投资业健康良性发展。
(五)完善金融机构联席会议机制，形成委办局和街道服务合力，支持驻区金融机构发展
一是完善海淀区金融机构联席会议机制，定期召开会议协调处理重点金融机构提出的重大疑难问题。二是加强与驻京金融监管部门和金融协会组织的联系机制建设，打造为金融机构服务的第二通道。三是与相关委办局形成服务联动机制，压缩重点金融机构服务时间，提高服务效率。四是细化金融机构落地服务机制，与街道、镇形成服务金融机构落地衔接配合。五是变财政招商为服务招商，形成以财务公司和新型金融机构为特点的区域地位，通过加强对金融机构的服务吸引金融机构加速聚集。
月度个人工作计划精选篇5
一、十月工作总结
1、每周组织贵阳公司例会以及行政部例会：让每个人都能开始做总结和计划，能够有计划的开始工作。会议时大家也都会相互进行工作沟通，提出总结的问题，共同找到解决方案。
2、通过不同的招聘方式进行人员招聘：58同城(一直都使用)、贵阳人力资源网(上面投简历的人员经历和素质都要比58同城高很多)、参加都司路的现场招聘会
3、对公司的考勤做好要求
4、制作贵阳公司绩效考核标准和考核方案
5、修改凯里公司岗位职责，后期再进行重新修改
6、协助修改工作汇报模板
7、修改贵阳公司规章制度(薪酬体制)
8、出差天柱
二、11月工作计划
1、修改公司岗位职责，把每个岗位工作流程化
2、让各片区修改培训资料
3、公司例会和行政部门例会继续召开
4、下月依旧以人员招聘工作为主
5、对根据10月制作的考核，做好公司员工的绩效考核
6、审核各公司的工资
7、做好公司文化、产品、正能量的宣传
8、做好考勤、签到、拜访标准的监督
9、跟公司员工多沟通公司现有的问题及解决方案
10、监督好各片区的培训工作。
传帮带工作计划范文系列7篇
为了在规定时间内完成任务，我们是时候为了工作而准备一份工作计划了。工作计划体现了个人职业素养和工作能力，只要找到技巧就会很简单。工作计划从什么方面入手更好呢？相信你应该喜欢励志的句子小编整理的传帮带工作计划范文，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！
传帮带工作计划范文 篇1
为全面贯彻落实县教育工作会议精神，推进我校素质教育进程，确保我校一批师德高尚、经验丰富的骨干教师能将自己的教育教学经验和方法毫无保留地传承下去，不断提高青年教师的业务素质和教育、教学能力，逐步培养青年教师严谨踏实、实事求是的科学态度和敬业精神，使得“传、帮、带”工作能真正落到实处,以促进全体教师共同发展、共同进步、共同提高。
（一）指导教师
三人行，必有我师。各位老师在教学方面都有自己的闪光点。在传帮带活动中，作为指导教师，要与其他教师之间双向沟通，共同分享和交流各自的生活经验和价值观。彼此真诚，指出不足，接纳别人善意的批评，在互动中不断丰富自己。老师之间互相学习，共同研究教育教学理论与课堂教学艺术。
1、指导教师制定工作计划。
2、指导认真钻研教材，备课、讲课，帮助修改教案，指导教法，研究新课程标准，加深对教材的理解。
3、要求老师们制定课程教学目标，分析教学任务和学生的起点能力，明确教学的重点和难点，详细设计教学过程，作好课后反思。
4、开放自己的课堂，指导教学工作的各个环节、传授自己的工
作心得及经验。
5、每学期至少听课5节以上，每次听课以后要有指导，并与被指导教师交换意见，并评议优缺点。
（二）被指导教师要求
1、虚心向指导教师学习，经常找指导教师交流思想，有问题及时请教
2、认真学习新课程标准和教学工作常规，认真备课、上课，及时反思。
3、及时了解学生学习情况，作好教学后记，不断改进教学工作。
4、每学期主动听指导教师的课5节以上，要认真听取指导教师的指导并及时记录、整理，学习实践经验，注意积累各种资料和教学心得，及时进行信息反馈并交换意见。
（三）实施方案
1、督促被指导教师学习理论知识，促使其养成爱总结、勤记录、多反思的习惯。
2、让被指导教师立足课堂，提高教育教学质量。从课前的学生分析，教材分析到教学过程设计、课后反思都要详细策划，有效地开展三段连环教研模式，发现问题，及时解决。在课中要注意抓好课堂教学的各个环节，，注意教学难点的突破，启发学生有方，能促使学生积极参与教学活动，恰当地运用合作、自主、探究的教学方法，提高课堂教学的效益。
3、多听公开课，在公开课中总结作课教师的教学经验，记录不
同的教学方法的运用，在课后多进行思考，取人之长，补己之短，努力提高。积极参加说课活动，充分感受成长的体验及成功的喜悦，尽快提高教育科研能力，形成各自的教育教学特色。
4、由于教学条件的不断改善，教师们的教学观念也在不断更新，教师们的学习途径也在不断的增加，为了拓宽教师们的视野，掌握书本外更丰富的知识，以备教学的需要，要促使被指导教师运用现代教育技术。
6、带领教师进行课题研究。在我们的教学实践中，出现的各种问题都可以作为课题进行研究。
（四）传帮带关系
我相信，通过我们的互帮、互学、教师之间取长补短，我们的教学工作一定会不断提高。我们的教师队伍也一定会焕发出新的生命力。
传帮带工作计划范文 篇2
本学年本组安排我与杨兆菊老师结成传帮带对子，由于杨兆菊是一个工从大学毕业的心教师，在教育教学的很多方面都还不熟悉，包括学习的情况，教学常规工作，教学方法，所以在这一年的传帮带工作中我将全力对杨老师进行指导和交流，同时我也想从杨老师处获得一些新的教学思想和理念。那么根据我和杨老师的实际情况，作为带新老师的老教师初步拟定如下传帮带教学工作计划:
在常规教学方面：
1.备课
备好课是上好课的关键,我将从备课抓起，要让杨老师从思想上充分认识到备课对上好课的重要性。本着谁讲课谁主备相互协商的原则，在教材的重点,难点上一起探讨.引导根据学生的实际情况,确立教学目标,重点,难点,并能根据本校的教学实际，确立切实可行的教学方法，提高对教材的理解和课堂的驾御能力.
2.听课
先让杨老师听我上课，了解课堂教学，上课中尽可能有多媒体教学，指导熟练地运用现代教育技术辅助教学，之后登台讲课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。
在理论学习方面：
除了加强生物教学理论的学习外，还将让卢老师抽时间在网上和学校订的刊物上查找相关文章进行学习，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受，共同提高理论知识水平，并能将理论应用到实际工作中。
检查、评价：
在平时的工作中，我们相互进行教案进行检查、交流。
班务工作方面：
平时一同讨论班级日常事务，熟悉班级管理技巧，总结班主任工作经验。
总之，在一年的传帮带工作后，使得杨老师很快适应工作课程，从思想上要通过传帮带使杨老师树立立足本职工作，牢固树立专业思想，养成良好的职业道德。尽快适应高中生物学教学。
传帮带工作计划范文 篇3
一、“师徒帮带”活动的指导思想。
以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标而进行组织开展的“师徒帮带”活动，促使年轻教师能尽快地在工作中做出成绩，早日成为学校骨干教师，促进学校又好又快的发展。
二、“师徒帮带”活动的组织领导。
在学校的统一领导下，由教研组组长、任课教师密切配合，共同组织实施。“师徒帮带”活动中，指导关系的确立遵循自愿与教研组安排相结合的原则。在做法上，可以是老师向教研组提出申请，也可以是教研组在征求老师意见的基础上安排。
三、“师徒帮带”活动的内容。
（一）备课
在“师徒帮带”过程中，将做如下方面的指导：如何钻研教材；如何研究教学方法；如何编写教案；如何制定学期授课计划；如何收集使用教参材料；如何进行教学反思性总结等方面加以指导；通过指导，使年轻教师的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，使年轻教师学会科学教学反思性总结并记录在教案之中；以此来实现学校对年轻教师的培养目标的要求。
（二）课堂教学
在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理等方面加以指导；通过指导，使年轻教师的课堂教学技能有较快的提高。
（三）作业批改、讲评及信息反馈
通过指导，使被指导教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。
四、“师徒帮带”活动方案。
（一）、开展“同题互教”活动。要多指导年轻教师备课，研究教材教法；要通过上课活动提升教师的专业教学水平。
（二）、指导期限内，每一个学期结束后，指导教师书面进行系统全面的写出总结。
（三）、被指导教师主动听指导教师的课，并做好记录、学习实践经验。
（四）、做个有心人，注重积累各种资料和教学心得。
五、“师徒帮带”活动目标。
通过“师徒帮带”活动，努力提高我们的工作效率。要认真备课，潜心研究教材，提高课堂教学效率。要规范学生的学习习惯，调动学生的学习积极性，提高学生的学习效率。用心工作，排除干扰，提高教师的工作效率。 认真执行学校关于常规教学、教研等工作的规定，创新教学方法，提高运用现代教育技术的能力，促进教学活动的开展。 不断探索，营造浓厚的教学氛围，不断提高优秀教师教育科研水平。
六、近期的活动目标。
被帮扶教师在备课方面要潜心研究教材，提高课堂教学效率。要备学生，备教材，备课堂。具体每个学生在哪方面不足，在备教材方面就要针对班上的每一个学生，在课堂教学中，要设想出会出现的种种问题情况。在教材的新授过程中，哪个知识点，哪个学生掌握的情况如何，掌握的程度如何，教师要做到心中有数，从而使课堂效率极大的提高。在有限的时间内，让学生在动手、动脑、自主创新过程中，学会新知，利用新知。
总之，争取在最短的时间内，成为骨干教师，优秀教师。
传帮带工作计划范文 篇4
为了尽快提升教师的教学业务水平，优化我校师资队伍，充分发挥优秀教师的传、帮、带作用，促进学校教师快速、健康成长，打造教师交流平台,促进教师互相学习氛围形成,帮助其他教师提高业务能力，尽快胜任教学工作，实现学校教育教学工作的高效、持续、健康发展，我部实行教师互帮互学、互相帮扶的方法，确定以专业带头人为指导、骨干教师为引领的帮扶制度。
一、指导思想
依据学校的办学指导思想，紧紧围绕有利于提高教育教学质量，有利于实现学校的培养目标组织开展“传帮带”活动，有利于教师队伍素质建设的目标，促进一批优秀教师迅速成长，加快成教学骨干的培养，实现学校又好又快地发展。
二、指导原则
为了更好地实现帮扶目标，加强管理和监督，同时提高帮扶的实际效果，特制定以下指导原则。
1、实行二级指导原则。先由专业带头人对骨干教师进行业务指导，然后再由骨干教师对帮扶对象进行指导。
2、坚持一对一帮扶原则。对于青年教师的培养实行一对一的帮扶原则，由相应的骨干教师负责具体指导。
3、坚持理论与实践的双向指导原则。青年教师是未来学校发展的中坚力量，他们的成长不仅需要提高教学理论水平，同时也还要加强专业技能训练的辅导，因此在指导过程中必须坚持理论与实践的双向指导。
三、指导内容与措施
由于教师的教育、教学工作都比较忙，我们将在时间上采取互相协作的办法，找时间在议课、备课、听课、评课、交流探讨等方面进行相互学习，力争使新教师尽快适应教学环境，提高教学能力，全面落实新课程标准的理念。
（一）备课
从如何钻研教材，研究教法，如何编写教案，制定学期授课计划，如何收集使用教参材料，如何进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，使帮扶教师的教案规范化，突出学期授课计划实践性教学环节，体现实现学校培养目标的要求，使教师学会科学的对教学进行反思性总结并记录以教案之中。
（二）课堂教学与管理
在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理等方面加以指导。通过指导，使帮扶教师的课堂教学能反映教学规律的一般要求，突出实用技能的培养，切实提高学生的学习效率。
（三）作业批改、讲评及信息反馈
通过指导，要使帮扶教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。
（四）教育教学理论的学习及应用通过指导，要使帮扶教师掌握基本的教育教学理论及职业教育方面的理论。并引导帮扶教师学会分析、处理和思考实际教学过程中出现的问题，把理论与实践紧密结合起来，提高帮扶教师的理论水平与实践能力。
五、指导方案
（一）、“传帮带”活动以两个学期为期限，每学期的指导时间不少于10个小时。
（二）、开展“同题互教”活动。针对性共性问题或相似问题，可以加强同相关教师的联系与沟通，开展集体备课活动，共同探讨重难点和知识点，一起研究教材教法。
（三）、主动坚持听指导教师的常规教学课，在实践中向指导教师学习经验。
（四）、帮扶教师每学期必须完成一节汇报课或公开课，并由指导教师进行全面的点评。
六、指导目标
通过传帮带活动，进一步加快青年教师的成长，促进教育教学水平的提高。引导青年教师认真备课，潜心研究教材，提高课堂教学效率。同时不断加强教学理论与方法的学习和运用，提升运用现代教育技术的能力，不断探索，实现自身专业素质的发展。
传帮带工作计划范文 篇5
备好课是上好课的关键，将从备课抓起，要让杨老师从思想上充分认识到备课对上好课的重要性。本着谁讲课谁主备相互协商的原则，在教材的重点，难点上一起探讨。引导根据学生的实际情况，确立教学目标，重点，难点，并能根据本校的教学实际，确立切实可行的教学方法，提高对教材的理解和课堂的驾御能力。
听课：
先让杨老师听我上课，了解课堂教学，上课中尽可能有多媒体教学，指导熟练地运用现代教育技术辅助教学，之后登台讲课，课后进行交流，找出不足，总结经验，提高课堂教学能力。
在理论学习方面：
除了加强生物教学理论的学习外，还将让卢老师抽时间在网上和学校订的刊物上查找相关文章进行学习，抄写笔记，谈体会，写反思，交流感受，共同提高理论知识水平，并能将理论应用到实际工作中。
检查、评价：
在平时的工作中，我们相互进行教案进行检查、交流。
班务工作方面：
平时一同讨论班级日常事务，熟悉班级管理技巧，总结班主任工作经验。
总之，在一年的传帮带工作后，使得杨老师很快适应工作课程，从思想上要通过传帮带使杨老师树立立足本职工作，牢固树立专业思想，养成良好的职业道德。尽快适应高中生物学教学。
传帮带工作计划范文 篇6
为了使新近教师尽快提升业务能力，早日成为学校骨干教师，现制定以下培养计划：
第一阶段：立足基本
一、目标：传帮带对象能较好地掌握学科教育教学规律，在实尝试应用新课程理念进行教育教学。能从多方位分析学生，关注每一位学生。
二、计划：
1.引导传帮带对象学习理论知识，教育其用新课程的理念来充实自己。
2.指导传帮带对象认真钻研教材，研究新课程标准，加深对教材的理解。
3.指导传帮带对象制定学年、学期工作计划、单元计划和各课的教法选择。
4.指导传帮带对象写教案。要求传帮带对象：制定课程教学目标，分析教学任务和学生的起点能力，明确教学的重点和难点，详细设计教学过程，作好课后反思。
5.建立指导教师与传帮带对象互相听课、评课制度，及时进行信息反馈。
第二阶段：有所提高
一、目标：传帮带对象能在教育教学水平上有所提高。
二、计划：
1.指导传帮带对象立足课堂，提高教育教学质量，传帮带对象在课中要注意抓好课堂教学的各个环节，注意教学难点的突破，启发学生有方，能促使学生积极参与教学活动，恰当地运用合作、自主、探究的教学方法，提高课堂教学的效益。
2.促使传帮带对象在教学过程中积极运用现代教育技术。
3.指导传帮带对象组织课外活动和兴趣小组活动。
4.指导传帮带对象写教学工作总结。
第三阶段：有所突破
一、目标：传帮带对象的教科研能力有所提高。
二、计划：
1.指导传帮带对象学习理论知识，促使其养成爱总结、勤记录、多反思的习惯。
2.带领传帮带对象进行课题研究。
3.指导传帮带对象撰写教学论文。
传帮带工作计划范文 篇7
新的一学期到来，在实习学校，很荣幸能有王老师做我的指导老师，根据“传帮带”计划的要求，我对这个活动和自己做了一系列相应的计划，希望在听课、评课、和教学活动、教师指导中交流和合作，提高和进步，能与王老师达到共同学习、互相促进的目的，从而进一步提高自己的教育教学能力，优化教学效果，提高教学质量，提高自己的教学能力，我拟定如下工作计划：
工作目标：
在实习期间，我会端正态度，认真努力地向老师学习，希望在老师的指导和自己的努力下能有所成长。相信在我们的共同努力下，能够让我得到更多的指导、练习和实战经验，不断提高我这个初出茅庐的实习生的教育科研水平，让我更好地胜任教育教学工作。
具体措施：
（一）师德方面：
1、依法执教，为人师表。首先，我们的教育活动要依法，领会《中小学教师职业道德规范》和教学常规管理细则，严格遵守教育教学常规细则，依法治教。严格遵守校规校纪。其次，我们教学要对学生负责，对学生的家长负责，对社会负责，对人民负责，对祖国的未来负责。
2、培养爱岗敬业，团结协作的精神。作为人民教师，一定要有为人师表的自觉，不能玩忽职守，不思进取。要与指导老师团结协作，谦虚学习，同时还要有创新精神，发掘新的教育方式、方法，用有限的课堂完成无境界的讲授。
（二）教育教学方面
在日常的教育教学中，我要多学习、多听课、多评课等，与王老师共同探讨、研究教学中遇到的问题，寻找解决问题的方法，不断改进与完善自身的课堂教学方式，从而不断提高自身的业务素养，主要从以下几个方面进行：
1、加强学习，树立新的理念。我将通过重温《课程标准》及解读，将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观、发展观，关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。
2、加强课堂教学的研究，提高教学质。在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理、语言表达能力、实验操作能力等教学基本功方面下力气。在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。我们要努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。
3、做好课后反思。听完或上完每一节课后，趁记忆犹新，回顾、反思写下自己听课或执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，积累教学经验和吸取教训，从而不断改进课堂教学，提高教学水平。
4、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大后进生的辅导力度。
（三）、自身素质方面
在工作的同时，要提高自己的自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。
1、多学习。学习先进的教育教学理论，学习身边老师的宝贵经验，学习专业知。多向指导老师和身边的老师请教，抓住机会，认真学习。
2、多反思。在不断的上课实践中吸取经验、教训，总结规律，研究更好的教学方法。
3、多琢磨。继续贯彻赏识教育，以构建良好的师生关系。通过赏识学生使学生感受到自己的价值，从而增进师生、生生之间的感情。只有学生与学生之间相处得很融洽，老师与学生之间相处得愉快，才能更好地进行班级管理。同时还要多琢磨班级管理的办法，努力形成积极向上的班风。同时还要在班上开展自我教育，使学生能够自己管理自己，自己约束自己，自己教育自己，自己超越自己，从而不断进步。
得来不易的实习机会，我一定会认真学习，谦虚聆听王老师的教诲，在王老师的指导下一步一步地前进，努力提高自己，为将来成为一名合格的人民教师而努力。
假期工作计划模板范文系列
经常制订工作计划，可以增强了语言文字的组织与表达能力，一份简明扼要的的工作计划是什么样子的呢？经过收集，我们整理了假期工作计划模板范文，希望对你的工作和生活有所帮助。
假期工作计划模板范文【篇1】
一、健全领导班子、加强统一管理健全的领导班子为有效地开展寒假活动提供有力的保证，统一管理是扎实落实各项活动的基石，学校成立以滕校长为组长的暑假活动领导小组。组长：副组长：成员：各年级组长
二、加强教师业务学习，提升教师素质，深化素质教育为了抓好落实，我校按照上级安排，制定切实可行的读书计划，具体内容如下：
1、年暑假35岁（含35岁）以下教师制定出长期（3—5年）的读书计划，利用暑假期间读两本书籍，其中《345优质高效课堂教学设计与评估》必读，另一本自选，写不少于3000字的心得体会。
2、以年级为单位组织构思编排“经典诵读”节目，开学后，各年级教师进行展示。
三、加强体验教育，深化生活教育，促进养成教育，落实素质教育假期是开展体验教育和生活教育的大好时机，学校将拓展体验教育层面，开展生活教育，注重良好的生活、学习、文明礼仪习惯的养成，促进学生的动手动脑、团结协作能力的提高，培养学生正确的世界观、价值观和人生观。
1、社区实践
要成立自主社区实践小队：班主任根据本班学生的居住区域，成立社区实践小队，安排队长组织开展活动，就近参加社区居委会组织的各种公益劳动和公益活动，向社会奉献自己的爱心，用自己的劳动美化社区环境、净化社区文明、体验社区实践，并在实践活动中学到知识、锻炼能力。开学后，1——2年级各中队收齐社区实践活动表，装订后以年级组为单位交政教处（班级填写开学后的`）；3年级各少先队员在家庭作业单上总结社区实践活动情况，班主任统一装订叫政教处（各班推选5名队员用A4纸打印社区实践活动总结，同时附过程性照片材料）。
2、家务承包
假期，各少先队员进行家务承包，帮助家长做一些力所能及的事情，培养热爱劳动、珍惜劳动成果的美德。各队员在家务劳动中承包自己的一块“责任田”，坚持每天做。开学后一周内，每班评选出5名“班级家务承包之星”并把名单电子稿发送ftp“政教处文件夹”内“成长记录文件夹”。4年级全体少先队员在稿纸上誊写自己的感受，开学后，班主任收齐后以年级组为单位交政教处（各班推选5名队员用A4纸打印家务承包感悟，同时附过程性照片材料）。
3、动手操作
（1）手抄报制作
4年级每位少先队员用A4纸制作一份“普法”为主题的手抄报；5年级每位少先队员用A4纸制作一份“科学知识”为主题的手抄报。要求书写认真，配图精美。开学第一周，以班级为单位收齐，装订成册，交政教处。
（2）手工制作与科技制作
1—3年级每位少先队员，利用假期制作一件手工作品；4年级每位少先队员，利用假期进行科技发明小创造，制作一件科技作品。开学后，每班评选出2份优秀作品，注明班级姓名上交政教处。〖作品要注明班级和姓名（班级为开学后的）
（3）科技论文与科学实践
5年级全体少先队员积极参加各种科技展示和竞赛活动，开学后每班交5篇科技论文，5份科学实践活动材料。要求用A4纸打印，同时上交电子稿，电子稿命名方式为：班级、姓名、题目。
4、学生读书活动
（1）活动主题阅读促进文明；阅读—享受智慧的生活。
（2）活动内容
（一）举办中小学生征文比赛面向全市中小学生开展以“阅读享受智慧的生活”为主题，写读后感和从身边的人与事中挖掘弘扬中华传统文化为主要内容的征文活动，在弘扬优秀传统文化中继承与创新。
（二）开展“创建书香校园”活动
通过“书香校园”建设、“朝阳读书计划”、争创“图书使用示范学校”、农村小学“爱心书屋”建设、“中华诵”等活动，进一步营造良好的读书氛围，引导中小学生多读书、读好书，激发读书兴趣，培养阅读习惯，提高阅读能力，充分享受读书和学习的快乐，促进学生全面发展。请语文教师根据学校经典诵读篇目和潍城区经典诵读篇目布置学生诵读。
为了更好地开展读书活动，省第二届中小学生读书系列活动组委会组织专家遴选了一些适合中小学生阅读的书籍，推荐给中小学生阅读。除省组委会推荐的阅读书目外，各中小学校要结合“朝阳读书计划”推荐书目指导学生阅读更多的思想性强、具有阅读价值的图书。
（3）工作程序与时间安排
（一）工作程序。此次中小学生读书系列活动，由市教育局统一组织，在全市范围内开展。各县市区教育局、市属各开发区文教局（教管中心）和有关市直学校逐级组织初选、初赛，市教育局组织复赛，并择优报省，参加全省决赛。
（二）时间安排。至月份，全市各中小学校组织学生利用暑假，广泛开展阅读活动，积极撰写征文。
月日前，以学校为单位遴选优秀征文电子版报区教育局基础教育科。区教育局组织评选表彰优秀征文，并择优报市。月日语文教师收征文包括电子稿，并按要求填写推荐表，月日上交教导处。
（三）报送要求。
（1）参赛作品内容要紧扣主题，题目自定，体裁不限，字数不超过3000字；
假期工作计划模板范文【篇2】
每每寒假后、“五一”节假、清明节假结束，幼儿园陆续开学了，有些孩子因为不想上幼儿园又开始哭闹，假期综合征似乎成了一种“流行病”，让家长们头疼不已。
“五一”小长假后的几周后的一个早晨，我刚走进园门，忽然听到身后传来一阵“我不去，我不去”的哭闹声，是哪个孩子呢?回头一看，原来是班里的夕夕。她哭得像个泪人，双手死死地拽着妈妈的衣服。夕夕是一个性格较为内向的女孩子。小班刚入学的时候也是经历了一段漫长的适应期，其实看着大大咧咧的她很多时候都是静静地坐在角落里，似乎也没有什么好朋友;但进入中班的她慢慢地活泼开朗起来，也有了自己好朋友，上课的时候还能举手回答问题呢!不知是不是因为假期综合征的原因而哭闹，于是我上前询问，妈妈无奈地说：“不知怎么回事，最近这些天她在家总是说不想上幼儿园。”
“可夕夕在幼儿园表现很好呀，和小朋友也相处得挺好，只是午睡时在床上翻来覆去，总想去厕所……”见我和妈妈在一旁说话，夕夕的哭声渐渐小了。我笑着对他说：“夕夕，咱们先到教室里去，有什么不开心的事咱们慢慢说，好吗?”夕夕这才和我回到了班上。
于是，连着几天我对夕夕进行了仔细观察，发现午睡时她想上厕所的情况更明显了，由以前的几次逐渐发展到差不多10分钟就要上一次。班里的另一位老师也说她看午睡时也有这样的情况，但老师以为她是想逃避午睡，所以好几次都没有准许。
我想不能任由事情这样发展下去了，孩子在家午睡也有这样的现象吗?于是我同夕夕的妈妈进行了交流。原来夕夕在家午睡时要抱着自己的巧虎毛绒玩具才能很快入睡，加之受假期综合征的影响，更加不想上幼儿园。在幼儿园里没有了毛绒玩具，她觉得很不安，因此就频繁地想小便。但由于老师的不理解，孩子心理上更得不到安抚，便形成了恶性循环，害怕午睡，甚至害怕上幼儿园。
探寻背后的原因
研究发现，很多孩子在1～3岁时会出现恋物现象，这和孩子的心理发展有关。父母，尤其是母亲，往往是孩子的第一依恋对象。但很多母亲因为要重返工作岗位.不能一直陪伴孩子，这时孩子本能地从其他人或物品中寻找新的安全感，就出现了对物体的依恋。一般来说，孩子依恋的是一些柔软的物品，如小毯子、棉被、枕头、布娃娃或其他绒布小动物等等。孩子从熟悉的环境到了陌生的环境，安全感缺失，依恋物上熟悉的气味和触感类似于亲人的抚摸、拥抱，能够安抚他内心的焦虑和不安。
对于夕夕来说，自己的这种心理需求得不到满足，就用哭闹、不上幼儿园的方式来表达。而从家长处了解到，平时只要夕夕一哭闹家人就会满足，这是对孩子行为的一种强化。加之在幼儿园老师对夕夕的.关注度不够，因此夕夕和老师还没有建立起很好的依恋关系。
如何转移孩子恋物的行为?
对某些物品产生依恋是孩子心理发展中比较正常的现象。随着年龄增长，认识能力的提高和经验的积累，这种行为会逐渐被更为成熟的行为取代。只要情绪、行为等发展正常，这种依恋对孩子发展并不会产生严重影响。但如果表现出过度行为，应该怎么办呢?
⒈接纳孩子对安慰物的依赖行为
不要刻意限制孩子，因为这会更多地强化他的行为，不仅于事无补，还会产生一些负面影响。在了解到夕夕的心理需求后，我们请她把家里的毛绒玩具带到幼儿园，以减轻她的紧张焦虑。情况有一些好转之后，试着让夕夕尝试拿掉小毛绒玩具独立入睡，起初可以允许夕夕睡不着躺着只要不说话就行，慢慢适应拿走毛绒玩具入睡。
在此期间，班里的老师与夕夕经常进行个别交流，给予她更多的关爱，以建立亲密友好的师幼关系。
⒉重在建立孩子的安全感
很多时候，父母忙于工作而疏忽了对孩子的关照，尤其是对心理和情感需要的满足，才导致了孩子对某些物品产生如此的依恋。由于假期重返幼儿园，孩子面临分离焦虑，家长应对孩子有更多的耐心，给他更多的情感满足。健康的亲子关系是孩子安全感的来源，父母要多陪伴孩子。另外夕夕家里还有一格小弟弟，在二胎关系上家长也要找到平衡点。为此我们向夕夕的妈妈提出了一些建议。
坚持陪孩子一起入睡，睡前给她唱唱歌、读读书、讲讲故事，让她感受到家人一直在身边。
多让孩子结交朋友，与几个小伙伴建立固定的关系。给他们提供一起游戏、出行的机会和场所，让他有同龄人相伴。
经常与孩子聊天，尤其是聊聊她担心的事。用浅显生动的语言和她谈论她担心的事情，如离开家、独自上幼儿园、生病等;也可以和孩子谈论安慰物带给她的积极感受，使她领悟到自己可以慢慢克服害怕情绪。
给予孩子不断的鼓励。孩子和安慰物分开一小会儿就给予表扬，且慢慢延长与安慰物的分离时间。
经过家园的共同努力，一段时间后夕夕在午睡方面有了明显好转，由频繁上厕所，到愿意躺在床上闭着眼睛不说话，逐渐到能与同伴一起按时午睡。
每个孩子都有自己个性化的需求，当某些需要得不到满足时就会产生抵触、对抗、生气、哭闹等情绪和行为，这需要成人更加细心的关注，同孩子建立可信赖的关系，从而帮助他重新建立安全感。“假期综合症”就是孩子安全感缺失的表现，是需要老师细致地去发现，耐心诱导的。
假期工作计划模板范文【篇3】
五一长假就要到了，而长假期间的安全问题更是我们关注的大问题，今天我们利用间操时间对全体师生进行安全教育，希望各位同学能够度过一个安全、文明、快乐的五一长假。
在假期里我们应该做到：
时刻把安全教育记在心头。做到“不安全的事绝对不做，不安全的行为不干，不干净的事物不吃，不安全的车不坐，一切违纪违规的事不犯”的“五不要求”。
2、高度重视交通及其他安全，不单独出门，确需外出，应经过家长和监护人的同意;不得擅自骑自行车在公路上或在大陆上行驶。严禁私自或结伴去溪潭、水库旁玩水，加强防范意识，提高自救能力。
3、在假期间，要做好用电、用火、用气的安全教育;严禁野外玩火，以防引发山林火灾;发生火灾时，及时告知大人，绝对不能直接参与救火。
4、注意饮食卫生，要求少吃零食、不暴饮、暴食，不吃劣质或变质的东西，防止疾病产生和食物中毒事故的发生。由于开春时节，流感等各种传染病的多发，少去通风不好的公共场所，不到发病人家串门。
5、有计划地完成假期作业，开展如读一本好书，写日记等活动。不要长时间看电视。切忌不赌博、迷信，不沉溺于网吧，培养和树立良好的思想道德行为习惯。
6、做一些力所能及的家务劳动和公益活动，增强劳动观念，养成勤俭节约、热爱劳动的良好习惯，尊老爱幼，助人为乐，对人礼貌，积极参加迎春活动。
7、注意假期不要打架，不要寻衅滋事，为自己的人身安全带来隐患。
同学们、保护好自己是你们全家人的幸福，也是社会的幸福。真诚的希望同学们时刻注意保护好自己，为你的家人们带来幸福。
假期工作计划模板范文【篇4】
20XX年假期将至，今年的假期从x月x日起，x月x日正式开学。根据区育局及托幼办的《关于20XX年学前教育机构x假新学期开学工作安排的通知》，在幼儿园不放x假的精神指导下，让幼儿自由来园，我们将尽心、尽力安排好工作。我们将努力为幼儿创设良好的环境，确保幼儿过一个“健康、有趣、安全、快乐”的x假，并继续保持我园为家长服务的好传统，满足家长的需求，解决家长的后顾之忧。在此前提下，特制订x期工作计划如下：
一、加强管理，保证假期教育教学工作的正常进行
1.加强x假工作的组织领导。认真学习贯彻党的xx届x中全会精神，制订x假期间应急预案，组建应急队伍，明确工作责任人，落实工作台账并及时做好应急处置及情况报送等工作。
2.严格按照一日活动计划安排好幼儿的活动，注意动静交替。根据气温变化，适时、适量的进行户外活动锻炼，活动中增强幼儿的自我保护意识，安全地玩。运动时注意穿脱衣及为幼儿擦汗，照顾体弱儿童。
3.每位教职工必须树立强烈的工作责任心，进班前准备好一切教玩具，全身心地投入到带班活动中去，能精心照顾指导个别幼儿，教师能融入幼儿活动之中。
4.热爱、关心每个幼儿，使幼儿喜欢来园，愉快来园。同时，认真做好午检、睡眠巡视全日观察记录，保管好来园幼儿的药品与衣物。教师带班时不接待来访。
5.保证幼儿的活动内容丰富，有充足的玩具。要注意幼儿的用眼卫生，在园期间不看电视。
6.保持信息畅通。在确保网络安全的前提下，做好信息公开和网站维护更新工作，方便公众通过网络了解教育信息；行政班专人负责，通过长宁教育行政管理平台及时收取通知，了解工作信息并及时传达落实。按例每周三到教育局交换站（在教育学院内）领取文件材料。
二、增强保育意识，确保幼儿的身体健康
1.切实做好防寒保暖的工作，保证室内空气流通。空调使用时，室内温控不超过15℃，室内外温差不超过10℃，为保持室内空气新鲜，预防呼吸道疾病的流行，应定时开窗通风，并做好每日的空气消毒工作，进出空调间要注意增减衣服。
2.合理安排每天的伙食，不随意调换菜单，保证幼儿一天的营养，同时，做好每日的食品验收工作，严格把好关，不吃隔夜或外买食品，注意饮食卫生，严格消毒工作。
3.做好来园幼儿每天的晨检工作，并做好记录，发现红眼病、腹泻等，不能让其来园，并及时与其家长联系或送医院。
4.确保“四个不发生”
（1）不发生烫伤、触电、走失、冒领。
（2）不发生肠道传染病。
（3）不发生食物中毒。
（4）不发生集体中暑（暑假）。
5.保证教室等幼儿活动场所的整洁，为幼儿创设一个卫生、干净的良好环境。
6.做好口腔保健工作，做到饭后漱口。
7.如发生事故或突发事件，做好应急处理及情况报送工作，及时向园长报告，立即处理并于半小时内报教育局党政领导及办公室、保卫组。
三、注意安全保卫工作
1.组织一次安全工作大检查，落实防寒防冻、防火防盗等工作；要加强各类设备设施维护保养，及时排除各类问题隐患，保证物防、技防装置正常运行。加强安全意识，严格执行安全制度，配班人员做好每天的安全检查工作，防止物品遗失，并及时切断空调等电源。
2.要加强门卫管理和值班巡逻，防止外来人员未经登记许可擅自进入校园。做好稳定情况排查，确保幼儿园和谐安定。
3.配班人员要做好食品验收工作，接待来电、来访等工作，督促各条块工作人员认真完成本职工作，不无故离开自己的工作岗位。
4.每班配备饭窝等饭菜保暖用具，保证幼儿吃到热饭菜，饭、菜、汤、点心、茶水做到五热，幼儿午饭时应少盛多添。
5.做好交接班工作，每天情况作记录，接听好电话，并及时传达到位。
6.幼儿午睡时加强巡视，决不让幼儿单独离园，不放可疑者入园，防止走失、冒领，杜绝各类事故的发生。
四、家访工作
1.开展帮困送温暖工作。认真落实市、区关于开展救助帮困工作的精神和要求，关心好困难教职工和学生，紧密围绕“惠民生、暖民心、促和谐”的主题，以“广覆盖、保基本、少重复、不遗漏”为原则，广泛开展慰问、送温暖、献爱心和志愿服务活动，充分发挥党员干部带头帮困和志愿者积极帮扶的作用，组织党政工团等各方力量积极开展结对帮困活动。
2.认真做好对老劳模、先进工作者、各类人才和离退休干部、退休老园长的慰问工作。
3.坐班人员对假期缺席幼儿每天做好家访工作。
4.教师对寒假不来园的幼儿在开学前进行一次上门家访或电话访问。
五、其他工作
1.x月x日教职工轮休；x月x日全体教职工上班（8：00—16：30）。
2.x月x日整理完善课程。（8：00—17：00）
3.x月x日开学工作检查。
假期工作计划模板范文【篇5】
沈北新区新城子乡小为切实做好20xx—20xx学年度学校暑假工作，现将有关暑假工作安排通知如下，望我乡各小学严格执行。
一、指导思想
以“参与、实践、成长”为主题，以迎接建国60周年为契机，引导学生利用假期时间，积极参与社会实践，服务社会，进而认识社会，了解社会；阅读、观看优秀影视文学作品，参与健康文明的网络活动，接受先进思想，树立正确的人生观、世界观和价值观；锻炼身体，学习科技，增强生活自理能力和自我保护意识。在保证师生人身安全和充分休息的前提下，让中小学假期这一特殊的教育时段成为实施素质教育的重要环节。
二、暑假时间
1.学生：20xx年7月22日起，至8月31日止，假期41天。返校日8月31日。9月1日开学。
2.教师：20xx年7月25日起，至8月25日止，26日上班。
三、教师活动安排
1.各校党员教师要从全局和战略的高度，深刻理解、更加准确地把握科学发展观的内涵、精神实质和根本要求，按照局党委的统一部署，利用假期积极主动地投入到深入学习和落实科学发展观的教育活动之中，努力增强党员意识，加强党性修养，提高自身素质，发挥党员的先锋模范作用，全面促进教育改革、发展和稳定，确保贯彻实践科学发展观活动取得实效，推动学校各方面工作的开展。
2．放假前，要集中2—3天时间，认真组织教师深入学习《教育法》《教师法》《义务教育法》，尤其是新颁布的《辽宁省义务教育条例》和《中小学教师职业道德规范》，增强教师依法从教意识和对师德建设重要性、紧迫性的认识，形成师德建设人人有责、从我做起的氛围，以对学生的挚爱、对事业的责任，以人民教师的人格魅力和学识魅力，努力教书育人，为人师表，做人民满意的教师，办人民满意的教育。
3.继续深入开展“千名教师进家庭”活动。教师要增加家访和与学生家长沟通的次数，认真听取家长对学校和学生所在班级的意见，以此增加对学生、特别是贫困生、单亲和离异家庭学生的关爱。学校领导班子成员要做出表率，带头到帮扶学生家庭进行家访，特别是主要领导要带头深入学生家庭，征求学生家长对学校教育教学工作的意见。
4．做好下列暑假干部教师培训工作：组织符合条件的教师攻读沈阳师范大学教育硕士和专升本学习；参加市区组织的其它岗位培训。
5．教师暑假结束上班后、至学生开学前的时间段，参加市区集中安排的教研活动及各教材教法培训。各校要在新学期开学前安排好教师集中备课，每位教师至少备好一周的课程，并写好教案。
6.各校要组织开展教师进社区活动。一方面要大力开展关爱特殊青少年群体活动，针对有不良行为的学生、流动未成年人、留守儿童、贫困家庭子女、单亲家庭子女开展爱心慰问、帮教结对活动；另一方面要与未成年人学生家长沟通指导帮助他们掌握教育子女的方式方法，提高育子技能。为创建和谐社会、和谐家庭做贡献。
7.加强与学生家长的沟通联系，确保学生的暑假安全。暑假前，各学校要以《致学生家长一封信》的形式，动员全体学生家长确实承担起学生在校外的安全教育和监护责任。各学校要组织召开一次学生家长会，与家长签订一份《学生暑假安全委托书》。假期，学校要通过家访、学生返校等形式及时掌握学生的思想动态和现实表现，共同做好学生在校外的安全教育与安全防范工作。
四、学生活动安排
1.“60年光辉历程”网上答题活动。为引导学生了解新中国成立60年来的光辉历程，深化爱国主义教育，沈阳市中小学德育网将以建国60年来的重大事件、重要人物为主要内容，以中小学生为主要对象，开展“60年光辉历程”网上有奖答题活动。了解具体事宜，参加答题活动。
2．“知荣明耻，文明出行”中小学生社会公益日活动。8月22日，以“知荣明耻，文明出行”为主题，区青教办与交警部门联合开展“沈阳市中小学生社会公益日”活动，在我区的主要街道、社区通过多种形式广泛开展宣传教育活动。
开展青少年学生暑假“六个一”活动，即：回社区签一次到，请社区作一次鉴定，参加一次社会实践活动，做一件好事，读一本好书，为环保做一件实事。
3.“我爱我的家乡”征文活动。以“我爱我的家乡”为主题，在学生中开展征文活动。要求学生积极参与省、市宣传、教育等部门开展的各种教育活动，紧密联系学习、生活实际，通过走访、参观、读书、上网查阅资料等方式，了解社会、家庭发生的新变化、新气象，写作征文，抒发自己的内心感受，表达对祖国和家乡的热爱之情，征文体裁不限。9月5日前，将作文报中心小学德育处。
4．“我来做家务”自我体验活动。各校要结合学习好少年马鹏飞活动，引导学生结合自己的实际情况，开展学做家务活动，每人确定一个目标，制订实践计划，在暑假结束后以班级为单位进行自我总结。
5.“节约纸张、保护环境”青少年科学调查体验活动。为增强学生节约意识和社会责任感，各校要组织学生积极参与“节约纸张、保护环境”——20xx年青少年科学调查体验活动。通过开展家庭、小组、班级、网站等系列体验活动，对家庭、学校和社会存在的浪费纸张现象进行调查，找出原因。
6.开展“爱祖国、爱家乡”摄影书画大赛活动。组织引导学生深入企业、农村、商场等经济社会各个领域，全面了解改革开放以来我市和沈北新区取得的丰硕成果，加强对学生的爱国主义教育和民族精神教育。
五、工作要求
1．各学校要成立专门工作领导小组，安排好假期工作，制定活动方案，精心组织设计，在搞好主体活动的同时，开展有本校特色的假期活动。
2．各学校要在放假前集中开展宣传教育活动，加强对学生的安全、思想道德和健康教育。重点围绕防范传染病、溺水、交通事故、雷击、火灾、食物中毒、触电等内容开展安全教育，提高学生自护自救能力；加强甲型h1n1流感防控知识的教育，教育学生尽量减少不必要的聚会和旅游，减少或避免前往人群拥挤场所，保持居住场所的开窗通风，避免接触流感样症状病人；开展以弘扬和培育民族精神、诚信教育、法制教育、文明习惯养成教育等为主的思想道德教育，教育学生积极参加家务和社会公益性劳动，远离毒品，不进“三厅一社”和社会网吧，不接触不良书刊、影视作品、网络信息等；结合暑期活动，加强学生心理健康教育，增强自我调控能力，合理安排作息时间，加强体育锻炼、注意膳食营养。
3．各学校要结合暑期特点，认真做好学校安全工作，严格落实主要领导负责制和安全工作“一岗双责”制。放假前，要进行一次全面的安全大检查，对校舍、配电室、实验室、用电、用火设备、视频监视系统等部位进行重点检查，发现问题要立即整改。放假期间加强对重点部位的检查和巡逻，做好防火、防盗工作；按照《沈阳市中小学校舍安全工程排查鉴定实施方案》要求，组织做好校舍排查鉴定工作。
4．要认真贯彻落实市教育局《关于做好暑期学校甲型h1n1流感防控工作的通知》，做好甲型h1n1流感防控工作。放假期间，学生一旦发生感染情况，须及时向当地疾病预防控制机构和学校班主任报告。暑假外出的师生要在开学前一周返沈，居家观察7天、排除感染甲型h1n1流感的可能后，方可上学或上班。
5．认真贯彻国家、省、市减轻中小学生课业负担的有关规定和省教育厅《关于深入开展中小学教师有偿补课专项治理行动工作方案》精神，切实加强暑假期间教育行风建设工作。严禁组织学生集体进行有偿补课；严禁在职教师组织学生进行集体有偿补课；严禁学校在职教师参与社会力量办学机构或其他个人组织的面向中小学生的有偿补课；严禁在职教师利用补课讲新课及“课上不讲课下讲”行为。放假前，学校要组织教师开展师德教育，坚决禁止乱办班、乱补课、乱收费行为。暑假期间，市教育局将联合各区县（市）教育局采取明察暗访等多种方式对乱补课进行专项检查，发现违规违纪行为将从严处理。
6．鉴于今年汛期的严峻形势，加之国庆安保和甲型hini流感的不断蔓延，暑假期间，各学校不得组织教师或学生集体旅游。未经批准擅自安排集体活动并酿成事端的，要坚决追究组织者责任。组织学生集体活动，必须要有学校领导和教师带队。
7．各学校要严格落实值班值宿和带班制度，确保24小时有人在岗。如发生安全事故，要严格按照有关规定，及时报告，认真处理，决不允许瞒报、漏报、迟报。各学校要加强与学生、家长的沟通工作，定期了解学生假期的学习和生活情况，及时掌握学生的思想和行为动向。
8.暑假期间，各学校要与学生保持通畅的联系，随时掌握学生的有关情况。加强与学生、家长的沟通联系，定期掌握学生思想和行为动向。安排好假期值班值宿，保持联系渠道畅通。9月5日前，将暑假工作总结报中心小学德育处。
假期工作计划模板范文【篇6】
为做好年度教师暑期师德专题培训及学习工作，增强培训工作的实效，特制定教师暑期学习计划。
一、指导思想
通过学习，使教师进一步提高对暑期教师师德专题培训及学习的重要性的认识，不断增强教师自我学习、自我提高的自觉性，提高广大教师努力实践“三个代表”的自觉性，提高教师依法治校、依法治教的自觉性，努力办好人民满意的学校。
二、师德培训及学习内容
1.党员学习
重点突出《党章》的学习，组织广大党员及入党积极分子，原原本本学习党章，牢记党章的基本内容，理解党章的精神实质。继续开展社会主义荣辱观教育，推动广大党员强化纪律和道德约束，注重品质修养和形象塑造。
2.有关教育政策法规的学习
组织教师学习贯彻最近即将召开的全市基础教育工作会议及教育局暑期教育工作会议的有关精神，重点学习贯彻《xx区教育事业“xx”规划》；重温《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规相关精神以及《中小学教师职业道德规范》、《xx市人民教师誓词》，更好地依法治教，以德治教。
3.优秀教师的先进事迹
组织学习市教育局编印下发的暑期教师学习材料之十六《走近名教师》，学习各地优秀教师的先进教育理念和教育方法，做让学生爱戴、家长放心、社会满意的人民教师。
4.教师素质和形象提升教育
继续开展“爱与责任”教育，结合“让读书成为教师习惯”的读书活动，引导教师关心经济社会发展，开阔视野，提升自身科学及人文素质。
5.教师心理健康教育。组织学习教师心理素质和自我心理保健等知识，做好教师心理健康教育上岗证书的培训和取证工作。
6.认真做好教师暑期读书活动该项工作，根据前期教师登记的教育专著，认真学习，完成读书笔记。
三、培训学习时间安排
暑期师德培训时间原则上安排在开学前一周（8月24日30日），时间保证7天，其中集中学习时间为4天。党员及入党积极分子学习时间适当增加。
8月23日：党员及入党积极分子集中学习《党章》。
xx同志在庆祝中国共产党成立xx周年暨总结先进性教育活动大会上的讲话。
党员电化教育。
8月24日：全体教师集中学习教育法规。
学习市基础教育工作会议及区教育工作会议精神。
8月25日：xx区教育事业xx规划。
教师学习材料《走近名教师》
8月26-27日：各校分组安排开学工作、自学、撰写自选教育专著读后感。
8月28-29日：根据前几天学习内容，撰写体会。
8月30日：专题讨论与我的爱，我的责任。
假期工作计划模板范文【篇7】
随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。学校立足岗位，以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好教师业务学习，作为教师我要也要通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。
一、学习目标
1.加强学习课标，掌握正确的教育观点。
2.了解当今教育工作的新规律和新方法，为新一学期进行教育实践做好准备。
3.了解学科的发展动向和最新的研究成果。
4.所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。
5.了解国内外大事新闻，结合教学，教会孩子从小做起，关心国家大事，树立远大理想。
二、学习内容
根据自身情况，我主要将学习内容分为政治业务理论、教育教学技能、教育科学研究、个人修养四大板块。本暑期，在政治业务理论学习上，我将重点学习抗震救灾英雄和xx同志的一系列讲话精神，教学方面将围绕课题“提高课堂教学语言艺术性”开展自学，而在教育科学研究、个人修养方面，重点通过网络，对新知识、素质教育也要有一些有益的自学活动。
三、具体措施
1.制定个人学习的计划。
2.学习《师德》和感恩教育，提高教师的职业道德素养。
3.认真学习新课程标准中的改革与要求。
4.强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道及评论员文章。
5.加强自身素质的提高，读一本教育理论书籍、写一篇读书体会、完成一篇教育教学论文。
四、结果预测
通过个人自学保证自学效率，尤其是在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念；以过程为主，提高能力；以实践为主，开展创新；在认真通读教育教学理论书籍的基础上，结合教学专题进行自省、自查，找到自己存在的问题。通过接触书中的新思想、新观念，研读与教师工作密切相关的典型事例，深入反思，结合自己的问题寻求科学的、最佳的解决方法。
在学习过程中深入研究，认真记录学习中的所思、所想、所做，把学习、科研、实践有机的结合起来，按照实施建议去学习，在理论上得到提高，还能创造出更好的学习方法，结合自己的教学实践，找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。
假期工作计划模板范文【篇8】
时间过得真快，转眼就到暑假了，为了确保幼儿、教师均能过一个“安全、健康、充实、愉快”的暑期生活。现将暑假工作计划如下：
一、工作要求
1.认真安排好在园幼儿的一日生活和活动，做到有计划、有落实，并按照幼儿园制定的保健工作要求，注意做好食品卫生.安全及高温期间的幼儿防暑降温工作。
2.对不来园幼儿，班主任做好安全教育工作，幼儿园发放告家长书。对中、小班幼儿，班主任至少在暑期里打电话询问一次。对没安排好幼儿生活的要对家长做好指导工作。
3.认真做好新生入园通知的发放和编班工作，并组织部分幼儿进入新生幼儿家开展“拉拉手”认识新朋友活动。
4.开展一次全园性的文明礼仪知识讲座，并举行知识竞赛活动，进一步提高师生的文明素养。
5.组织好教师参加暑期全园培训工作。
6.认真做好园舍整修工作，做好对施工人员的工程检查和人员管理工作。
二、各人员暑期工作职责
（一）值班人员工作要求
1.认真制定计划，并按要求组织好幼儿活动。
2.巡视并检查幼儿园环境、设施设备，检查幼儿园施工人员工作情况，及时处理有关问题或联系有关人员进行处理，并作好相应的记录。
3.做好幼儿园清洁卫生工作。
4.准时上下班，不擅自离岗，不做私活。
（二）行政值班人员
1.组织好暑期活动。
2.及时收集信息并做好传送工作。
3.按时间节点完成上级有关部门布置的暑期条线工作。
4.做好大修检查指导工作。
5.做好新生编班和发放录取通知书。
（三）信息员要求
1.每周来园一次，了解幼儿园暑期工作，并做好每周一次的信息发布工作。
2.利用暑期做好对幼儿园网页的维护与资料补充工作。
三、暑期值班时间
上午7：00—下午5：00。
四、具体工作安排
1.7月2日—7月3日、7月13日—7月14日组织开展全园教师暑期培训工作。
2.8月9日开展一次全园性的文明礼仪知识讲座，并举行知识竞赛活动。
3.8月20日组织部分幼儿进入新生幼儿家开展“拉拉手”认识新朋友活动。
4.8月31日开展幼儿文明礼仪展示活动。
假期工作计划模板范文【篇9】
期末考试已经结束一段时间了，也意味着高二的学习告一段落，然而我的高中生涯并没有就此结束，我即将面对整个高中最艰难，最辛苦的一年——高三。高考是一道坎，也是一张门。究竟是从此一落千丈，掉进万丈深渊，还是鲤鱼跃龙门，从此翱翔天际，就看这一年的努力了。在高三开始之前的这一个暑假，我觉得不能把时间都花在玩乐上了，我不能因为贪图这短暂的快乐就不管不顾学习，我并不比别人出色，所以我要比别人更加努力。这个暑假，就是我尽情发挥的时间了。
暂时不去做打暑假工的准备，这个暑假我要把我继续巩固我的优势科目，比如语文、英语、历史。这三门科目的学习我会稍加练习，但不会占据太多的时间。以每天上午七点半左右起床，一番洗漱，外加吃早餐，休息一阵。八点半的时候开始学习，语文是比较难的，在文言文方面我需要再加强一下。这方面的学习只能靠理解，所以多读多写是很重要的，多练习，理解文章原意，文章读的多了，很多意思就能自然而然的看懂了。高中的英语学习，主要是在词形和语法方面，单词的记忆也是很总要的，每天记忆三十个单词左右，并把每个单词的各个形态记忆一编，做一些相关练习。过去时，进行时，将来进行时这种时态的语句也要做练习，很多时候是要根据语境来分析的，所以通读英语文章很重要，大概十点左右的时候，我会去看一下纯英语的电视台节目，当做放松，同时也能学习一下口语。历史的学习主要是记忆历史事件和时间，只要把时间轴记住了，把相对应的事件记忆了，思绪很快就能理清楚了。上午八点半到十二点这三个半小时，大致上每一门科目花一小时左右，不过英语因为要看电视节目，所以会多些时间。
暑假的学习计划大致上就这样了，我要紧紧把握这一个多月的时间，争取能够取得大的进步。
酒店季度工作计划模板7篇
伴随着社会的发展，我们可能会用到一些范文，一篇好的范文能够提供好的参考，值得参考的范文有哪些？小编现在推荐你阅读一下酒店季度工作计划模板7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
酒店季度工作计划模板 篇1
酒店前台第三季度工作计划
一、保安全促经营
在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力保证不发生一起中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。
二、抓培训，提素质
业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。三季度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。
三、开源节流，降低成本，提高人均消费
节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，三季度按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。 同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。
客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。
四、坚持创新，培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。
酒店季度工作计划模板 篇2
酒店工作在我们安排线已经走上了正轨，但是工作却需要相应的公祖安排来完成，毕竟我不能光靠着过去的工作来做好第二季的工作。
一、加大后备人才招聘工作
人才是一个公司的发展根本，也是不能少的重要一环，无论做什么都离不开人才，因为没有人才就代表着没有活力，毕竟我们要事情就是维护酒店的活力给酒店重新注入到新的血液，所以为了让我们酒店重获新生，我会对我们酒店的每个人都要一个安排，才退不合格的人才找到更多杰出优秀的人，为我们酒店来工作，为了避免出现无人可用的尴尬境地我们会提前做好人才的后备储存工作，要保证我们的酒店有足够多的人效力。不管有多少人离开都要在最短的时间里补齐空缺。
所有我们酒店会每两个月就会进行一次人才招聘选择，从中挑选出合格偌大的人才，要的就是能够给我们舔砖加瓦的人，所以对于这些人才的选择和审核上面是非常严格的，并且对于每个进入酒店的新人都要做一个简单的心理培训，至少是能够为我们酒店工作三年以上才行，入股招聘的人员只干了几个月，而我们酒店却免费培训了他们最后人才流失，没有得到任何收获这将给我们的工作带来很大的影响，毕竟我们不同与其他部门，人才这一块必须要掌握牢靠。
二、加强员工素质
一个人的素质能够看出一个企业的精神，酒店的每一个服务生都代表着我们酒店的精气神，要让他们把精气神完美的展现出啦需要加强培训，礼貌礼仪的.培训，用真诚有趣的培训，让我们的服务生用高质量的服务征服客户，毕竟客户达到了我们的要求，我们才能够得到大家的认可，如果没有满足客户就不能成为一个优秀的酒店。对于我们酒店的服务人员我们酒店就会加大交流培训，加大工作爱拍，毕竟让他们从谈吐和穿着各方面都要做到优秀高雅才是做好的所以选择这样的培训必须立即进行，从他们的穿着，和交流方面重点下手。
三、加大管理力度
集体的力量很大，但是一个发挥不出集体力量的酒店是会衰败的，所以为了保证我们酒店能够高效的运转需要的不只是单单做好工作任务，还要考察每个人对酒店的贡献，贡献多的得到更多的奖励，对不愿意为酒店贡献却一直站在酒店岗位上尸位素餐的人就是辞退，严格高压管制让更多的人知道努力工作会得到认可，偷懒会得到打击，酒店不是慈善机构而是一个激烈的竞争场，让拼搏的人走的更远，让懒惰的人跌入深渊。
酒店季度工作计划模板 篇3
通过以往的经验不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升十分重要，因此在年初制定好相应计划的同时让我始终认真对待酒店营销工作，由于能够及时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能够将其顺利完成，但第二季度的到来意味着营销部的成员不能存在丝毫懈怠才能获得酒店领导的认可，为此我我们制定了相应的工作计划并期待第二季度的酒店营销工作能够落到实处。
在业务宣传方面可以利用酒店附近的景点并在联络好客户的同时做好相应得的推广，无论是传单发放还是网站更新都能够表现出营销部门对酒店业务宣传工作的重视，至少应当提前设计好详细的方案并获得酒店领导的批准再来开展，所幸的是我们有着往年经验的积累应当可以通过部门成员的努力处理好第二季度的酒店营销工作，对待这类问题还是要多渠道地进行推广从而令更多的人得知信息并成为酒店的客户，关于这点还需和市场部做好配合从而在营销工作中尽量体现出酒店自身的优势。
业务办理中则尽可能站在酒店客户角度着想并给予适当的优惠，对于部分客户而言酒店工作人员的重视才能够令对方享受服务的同时体会到尊重，无论客户接待方面是否忙碌都应当顾及到每个进入酒店办理业务的人员才行，作为营销部的工作人员也要考虑到这点并在办理业务的过程中为对方着想，若是能够通过营销工作的开展为客户留下较深印象无疑加快了将其转变为老客户的进程，而且在酒店的品牌建立过程中也应当培养出忠实客户才能让营销工作做得更好些。
客户接待方面虽然没有出现过误差却应当考虑到同行竞争的问题并做好定期的联络，由于在以往的营销工作中没有考虑到竞争因素导致酒店流失了不少客户，这也意味着在竞争优势不大的情况下应当从酒店服务方面入手从而或的客户的好感，无论是节假日的问候还是小礼品的准备都能让客户明白酒店工作人员的重视，在逐渐加深客户印象的同时也能够优化酒店员工的服务水平，因此在联络酒店客户的时候应当对关心对方并在态度方面给予足够的尊重才行。
实际上对于当前的自己而言酒店营销计划的落实才是第二季度值得重视的事情，因此我在反思以往在营销工作中存在不足的同时也要进行改进才能获得提升，而且在酒店领导的关怀下自然能够较好地解决营销工作中的难题并获得客户的认可。
酒店季度工作计划模板 篇4
看着酒店里面来来往往的客人总得上前致以亲切的问候，实际上作为前台人员来说经历了过去三个季度的磨砺似乎已经能够独当一面了，但是在酒店这样充满人情世故的场所中能够发现自己需要学习的地方还有着很多，最起码我还不敢说能够仅凭自己就能够完美地完成手头的工作，往届都是通过身边同事以及酒店领导的扶持才能堪堪完成前台工作，但不管怎么说制定好第四季度的工作计划都是能够帮助自己在酒店更快成长的。
我打算在全天候守在前台的同时做好相关的客房办理工作，有客户打电话过来需要办理订房服务的时候为他们讲解其中的信息，在给客人留下良好影响的同时也能够进一步熟悉酒店的客房办理流程，不过在这里我得稍微注意一下客人办理入住的需求以及离开以后对酒店的相应评价，这些看起来不怎么起眼的地方正是考验到酒店本身的服务水平以及前台员工自身的素质，因此在了解到入住率对酒店业绩的影响以后应该要更加注重这方面，最起码作为酒店前台员工应该要做好本职工作的基础上不断提升自身服务水准。
另外当有客人进入酒店之时只有献上真挚的问候才能留下一个较好的印象，不过这方面的工作在以往的时候通常表现得不是很好，似乎自己相对于面对面进行交流来说更为擅长在电话之中进行沟通，因此在第四季度的时候自己应该要针对自身服务水平的不足多学习一番，只有将自己身上的短板补齐才能够以一名高素质的前台员工的身份身处于酒店之中，只不过这个过程相对于以后的职业规划来说最好还是不要持续太久。
当自己在酒店之中结束了一天的工作以后还要统计一下当天的营业额以及入住率，酒店业绩的好坏从这两个数据是可以比较直观地观察出来的，因此在进行相关数据的时候最好还是应该如同前三个季度一般不要出现错误，只不过作为酒店前台来说除了简单地进行统计以外还需要针对这些数据进行分析，之所以收入不如以往的原因到底是因为哪方面工作的不足所导致的，关于这一类的问题应该在结束平时的前台工作以后再好好思考一番。
即便第四季度的酒店前台工作相较以往没有太大的出入也不能有着任何的轻视，正因为平时容易疏忽的地方容易造成比较大的损失才应该提前制定好相对应的计划，现在只是希望自己能够通过计划的执行以及不断的努力能够更好地完成今年工作的结尾。
酒店季度工作计划模板 篇5
三季度的工作过去，我们酒店按照计划一直在有有序的发展着，这半年来酒店的经营状态还是不错的，通过大家的努力我们都在坚持把酒店做好，三季度年来酒店的情况总的来说还是不错，这个季度过去了，其实往往这个时候静下心来好好的想一想还是有不足的，酒店的整体运营是不错的一个状态，这是总的一个状态，其实三季度来酒店内部的管理还是有待加强的，通过这个季度的经验，对于现有的一些酒店问题，我觉得接下来能够从容的去面对，还有合理的改善，我们工作也需要发现问题，问题就是在不断的工作中发现的，第四季度也是今年最后一个季度了，我觉得我们的工作一定要加油，酒店的经营情况一定要继续维持下去，甚至做的更好，就四季度的工作也做一个规划。
一、加紧培训，提高员工职业素养
我们常说酒店的形象就是我们每一个职工的表现这确实是真的，我们每一个人的日常工作一定是关系到了酒店的形象，就现阶段我们酒店职工的一个整体修养我觉得还会有待提高的，这个是必然的一个的东西，我们酒店现阶段员工的职业素养还是有待提高的，特别是新员工一定要加紧培训，我们的宗旨就是打造一个高素质的服务团队，目的不为别的，这很简单，为消费者提供优质的服务。
现阶段我们的服务还是有待补充的，通过这几个季度的以来看到的不足的弊端，一定在四季度中加紧改善，有问题一定要及时的发现，酒店就是这么一个环境，细节就决定着我们是不是能够做好，我们做为职场员工这也是最基本的事情，往大的来说我们今后也一定是往好的方向继续发展。
二、安全工作
在这几个月来的整顿下，酒店的安全的工作还是做的很好的，但是不能松懈，第四季度的工作还需要用心还需要加强安全工作，每天的人流量很多对于一些突发事件一定要及时的发现，第四季度的工作中面对这么多问题，还是不能松懈，这些问题包括括酒店的失窃，还有消防工作，这些都是接下来需要重视的工作面对这么多的工作，酒店下一步一定要走的很稳。
第四季度的工作是很重要的，过了第四季度我们今年的工作就面临结尾了，酒店的全年的营业额是否达标关键也是在第四季度在，这是很大的一个挑战，xx酒店第四季度的工作一定是充实，而且会很顺利的。
酒店季度工作计划模板 篇6
计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、七月份起“xx酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“xx酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于七万元。
四、工作重点：
1、市场开发：
（1）展示与我公司合作的优势。
（2）阐述公司的经营理念。
（3）解读公司的发展战略。
2、维护客户：
（1）对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
酒店季度工作计划模板 篇7
酒店管理主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员质量。
1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
6、严格管.制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
7、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
8、加强部门之间协调关系。
9、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。
销售季度工作计划范文1000字模板5篇
制定工作计划可以使自己的工作少走弯路，多出成果。如何把工作计划写全面呢？经过整理，励志的句子小编为你呈上销售季度工作计划范文，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
销售季度工作计划范文 篇1
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划如下：
一、加强业务学习，开拓视野
1、每周至少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的前提下也要维护好老客户并提高其成交率，尽量能够保证每月完成业绩。
2、经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们部门创造更多利润。
二、工作中注意事项
第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
销售季度工作计划范文 篇2
一、市场网络建设
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。
三、团队管理
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料xxx包括如何做人、做事、提高市场操作技能等xxx。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
销售季度工作计划范文 篇3
沟通方面：
1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。
四季度月份的工作目标及自我要求：
1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
销售季度工作计划范文 篇4
新年也是到来了，作为销售，这一年第一季度的工作也是要去开展好，虽然有春节的假期，但是依旧是比较重要的一个销售季度，要去认真的完成工作的任务，作出成绩来，在此我也是就这一季度的工作来做好计划。
为了做好这个季度的工作，我也是就任务细分到每一天，争取都是去完成的，我也是知道有些日子的确销售的工作不容易去开展，所以也是根据情况去作出调整，而不是每一天都是一样的，同时也是明白要在这工作里头去开展好，也是需要大家一起的努力，特别是到了年底的销售更是可以做好，很多的客户也是要去买年货的，虽然这月份会比较的晚了一点但也是要去抓住机会，每一个小的机会都是去抓住了，那么也是可以拿到不错的业绩的，更是要和同事们一起配合来完成，很多的方面也是要多去思考，每日工作也是结束后和同事们一起开会来探讨交流去找到更好的方法，或者一天工作里头做的不好的方面去作出改善来让工作顺利的进行下去。
除了细分任务，同时在销售的工作里面也是要善于去利用好公司的资源以及外部的一个资源去把客户工作来做好，除了去开发新的客户，对于老客户也是要去思考是否可以利用好来让工作是可以更好的来开展的。这些利用起来，把相关的资源都是用好了，那么我们工作也是会更为顺利的去做好，销售的工作是从点滴去做起的，每一笔的销售慢慢的累积才能让我们最后的目标达成，也是不能放过任何一个可以促进我们销售的一个机会，我也是相信我们是可以把工作去给开展好的。当然这个季度由于也是有春节的原因，所以比其他的季度是时间少了很多，但是如果利用得好，其实也是可以做出突破的，也是需要我们去思考去在工作的开展里面来做的更为顺利才行。这也是我进入到公司的第二年了，在业绩上也是要去做出新的突破，去让自己能在岗位更好的立足，销售的工作如果没有进步，那么也是容易被淘汰的，所以更是自己要去努力。
新的一个季度到来，对于自己来说是机会，同时也是一个危机，而自己也是要去把握好在这个竞争残酷的环境里能作出成绩来，我也是相信自己的能力是可以在这个工作里头去做好的。
销售季度工作计划范文 篇5
第一阶段：
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段：
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段：
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。