小编为您从网络上精选了一篇《市场工作计划》的文章，建议你收藏并分享给其他需要的朋友。建立协作和合作的平台以实现工作的有序推进，我们可以写好自己的工作计划，并随时调整。工作计划是组织和协调工作的前提。
市场工作计划 篇1
1制定xx年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
23严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完
整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是
企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广。
7.信息收集反馈、及时修正销售方案。
市场工作计划 篇2
1、安排部署“海享大舞台、周末喜相逢”在影剧院广场演出3场，同时要求各街道（乡镇）的海享文化大舞台开始演出。
2、选定招标剧团3-4家与各街道（乡镇）文化站长进行工作交流，拉开戏剧下乡惠民演出序幕。
3、召开各街道（乡镇）文化站长会议，部署《宁波市非物质文化遗产大观（北仑卷）》编撰和近期文化活动安排等工作。
4、初步审定第二届中国宁波国际港口文化节开幕式、“五洲大港”国际港口摄影展、“阿拉的节日”系列群文活动等3个方案。
5、制定区影剧院市场化操作文化演出的补贴办法。
6、督促区图书馆改建工程进度。
7、协助有关部门做好“三八国际妇女节”100周年系列庆祝文化活动。
1、制定全年学习计划，开展一次十七届四中全会精神集中教育活动。
2、做好10名同志党员发展工作。
3、改版文体局网站。
4、开展三馆编外用工人员工资福利调研，制定相应管理办法。
5、分解落实20xx年全局重点工作，制定相应考核办法。
6、做好新一年提案、议案分解落实。
7、整理20xx年文书档案。
8、做好重大赛事、重要文化活动宣传报道。
9、继续做好文化体育期刊准备工作。
1、召开11年度北仑体育社团总结表彰大会，表彰20xx年先进协会和个人。
2、成立北仑健身气功协会。
3、对区内各训练点进行调研，按照优化资源、充实力量、突出重点的思路，对训练点进行调整，并着手制定20xx年市16届全运会备战目标。
4、选拔体育苗子，建立体育人才（体育苗子、教练队伍）数据库。
5、启动“体育强区”复查准备工作。
6、对11年全区新增体育设施进行检查统计，建立北仑体育设施数据库。
7、着眼于提供更多更好的体育公共服务，将体育事业发展与北仑经济建设及文化建设、和谐社会建设、文明城市建设等相结合，打造国家级综合训练基地，推进体育赛事文化发展，发挥体育产业在发展体育事业、保持经济增长、增加社会就业等方面积极作用，做好北仑“十二五”体育发展规划。
市场工作计划 篇3
一、提要：
为了打开天津市场，树立xxx金融卡的品牌形象，做到销售的理论性、科学性与计划性逐步完善，特将xx年度销售初拟以下分析与计划，以供有效地比照与控制。
二、市场概况：
天津市下辖14个区3个县（和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、蓟县、宁河县静海县）蓟县、宁河县静海县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。
天津市场人口多，经济发展水平高，银行卡市场需求量几乎可以用供不应求来形容，在atm取款机随处可见，银行卡市场前景光明，且销售量具大，仅建行单一品牌年度在天津市场销售量就过亿元，尚有工行、中国银行、中国银行等市场份额也相对较大，其他二、三流品牌不计其数。
三、销售威胁：
1、品牌威胁：
天津银行卡市场庞大、品牌众多，目前市场上强势的品牌有建行、工行、中国银行等，天津商业银行、中国农业银行在此也有较高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌，数量少则数以十计，而我司在此市场前期既无人员安排，也无品牌推广，以至于品牌知名度低、银行卡销售不畅，消费者、经销商等对我司了解严重不足。
2、价格威胁：
从介入市场拓展商户至今，价格高一直是所洽商家的一个共同声音，以金融xxx卡为例，和建行卡等卡机会没有多少区别。
3、政策威胁：
在营销策略上，各司操作差异性甚大，建行、工行等强势品牌在天津市场不但拥有较高的品牌知名度与市场占有率，建立了和消费者之间的信誉度以及凝聚力。
4、市场威胁：
我司银行卡在此市场可以说是三起三落，据了解，从我司销售进驻天津以来，天津市场已被业务人员多次成功启动并运作，建立了一定数量的战略合作伙伴，由于人手有限，跟踪力度不强，又多次被商家放弃，以至于口碑不良，严重地影响了再次启动的机会，目前，仅天津海牛公司一家与我司还有断断续续的操作，并且也处于接近终止状态。
5、洗牌威胁：
市场大、品牌多、竞争激烈，这是天津市场上一个非常显性的问题，同时，品牌向两极分化现象也是极度明显，分销渠道中，主要以建行、工行、中国银行等品牌为主导。
四、销售机会：
1、银行卡机会：
制造高端银行卡、寻找差异化营销以及银行卡齐全是我司生命力的核心及营销重点，人无我有、人有我优的银行卡结构正适应天津市场的多元化需求，更适合经销、工程商家的经营理念。
2、质量机会：
随着经济不断发展，消费意识的不断提高，加之部份品牌质量使用周期的负面性逐步显现，一些价格低廉、质量平平的银行卡已经满足不了消费需求，正被现实检阅并被逐渐淘汰，技术领先、原料精良的银行卡，正被消费者慢慢认识与接受。
3、利润机会：
强势品牌市场容量大，销售势头好，但经销商利润空间小。由于市场知名品牌的销售网络密集、价格透明度高，零售利润低等特点，导致为数较多的经销商对经营一线品牌的态度转变，自然销售也是一些经销商在现有阶段对待强势品牌的销售方式，我司价格策略以保证经销商中间环节利润设计，符合中间商对利润空间的要求，满足经营目标，该方案正是银行卡入市所带来的利润机会，目前正是最佳切入点。
4、广告机会：
由于市场销售是以倒置导向性为主，零售商根据消费者的需求而选择银行卡，批发商按照零售商的需要而配置，如何让消费者接受品牌以及银行卡也是市场之中的重中之重。单从质量上说，我司银行卡无可挑剔，但品牌知名度在天津市场极低，甚至绝大部份经销商都不曾了解xxx金融卡，故而建议可以通过报纸、电视等载体投入一定的招商广告（以提示性广告为主），原则上建议使用报纸广告，其目的有三：
第一目标：通过提示性广告的刊发，达到招商的目标。
第二目标：通过提示性广告，让消费者对xxx金融卡品牌作基本认识。
第三目标：投入小、周期长以及覆盖面大。
5、客户机会：
市场保护力度不够也是一些经销商最为头痛的问题，一些知名品牌为了达到销售翻翻的目的，在原有一地一点的网点建设计划上，纷纷以一地两点乃至多点的方式杀鸡取卵，盲目增量，一地多家的经销方式已基本取代了原先一地一户的`经营承诺，市场得不到一定的保证，甚至还有部份生产商与经销商同抢工程的现象出现，导致一定数量的经销商对企业的忠诚度不够。
6、市场机会：
多年来的品牌、价格大战之后，天津市场管业品牌正在进行重新洗礼，由原来的多头无序竞争逐步转变为寡头垄断，如：建行、工行、中国银行等。而日丰、金德等一线品牌在天津市场正逐渐萎缩，品牌、价格战高峰基本告一段落，科技战、服务战才是新的战略焦点，按市场规律预测，寡头之后必有新生，此乃我司银行卡在天津市场的一大利好。
五、市场及目标：
1、目标市场：
x县、xx县xx县因受场地、租金等限制，银行卡经营商相对较少且经营分散，其销售市场主要集中在十四个区。
2、目标客户：
由于各品牌在市场之中的竞争激烈、份额争夺凶猛，并伴随着各品牌的战略绑定代理商政策，以至于开发强势品牌代理商加盟我司的难度较大，致使我们必须避开锋芒另辟蹊径，我司应重点发展其有一定实力的二级经销商、五金、洁具等行业强势经销商为主。
3、销售目标：
由于xxx金融卡在天津市场的品牌知名度低，市场份额几乎为零，人员投入少（目前仅为一人），在区域跨度大的前提下，先期锁定宝安一个区级市场，根据公司人均300万的要求，初步拟定xx年销售目标为500万元。
4、时间周期：
1——2月份广告投入、招商期
3——4月份经销商筛选、定位
5月份以后业绩产出
5、客户数量：
例：和平区共十个镇（含区），目标开发一级经销商5个，占每镇一点总数的50%，每个一级经销商发展5个零售店，共25个，总计经销商目标28个。
6、任务分解：
500万/年÷5个一级经销商=100万/年（其中50%由一级经销商自己消化）
100万/年×50%÷5个零售店=10万/年
10万/年÷10个月=1万/月（零售店月度任务目标）
六、结语：
天津作为一个快速发展城市，金融卡市场庞大、前景光明，传统的低品质廉价位必然不适应现代经济发展潮流，抓住市场洗牌的历史机遇，善用公司正确的银行卡、质量、价格等相关营销组合策略，适量投入推广费用与人力，相信在胡总的带领下，不久的将来，xxx金融卡品牌一定会深入到市场的每个角落。
市场工作计划 篇4
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的`发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
市场工作计划 篇5
一、 调查分析
1、 新芙蓉的市场定位
新芙蓉的市场定位决定了新芙蓉广告定位，在广告诉求上就必须与其他市场拉开档次：
第一，我们的规模和定位要求我们的广告必须是高品位、大手笔，与其小家子气不如不做;
第二，我们不打价格战，进行低价竞争;
第三，开业以后我们的广告重点将转向形象广告，必须要有创意，体现出新芙蓉的品位和风格;
第四，我们的广告以尽量少的投入，达到最好的效果。
2、 新芙蓉消费群体
新芙蓉的潜在消费群体集中在政府职员、公司白领、业界精英、成功人士等具有中、高档消费水平的人群，所以在媒体选择和广告制作上也必须上档次、上水平。
二、 广告投入分析
1、 公司在开业前和开业期间的广告投入已经达到140万元以上(其中经视24万元，政法20万元，晨报30万元，晚报24万元，三湘3.8万元，楼宇4万元，户外34万元)，除户外广告外，大部分可延续到10月中下旬;
2、 公司在正常营业期间的广告投入可以控制在25万元/月以内，到20xx年2月春节前的5个月广告总投入在75-100万元;有必要在一个特殊时段(如正式开业、特别活动、春节等)进行集中投放，造成轰炸效应，平时间断投放，保持消费者的印象。
3、 日常的报纸广告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，为周末的活动作铺垫，平均每月的广告投入约为10万元。
4、 电视的广告投放的内容一般是形象广告，不经常进行修改(还可以节约广告制作费用)。一次投放计划应在半年以上，一般以5秒的形象广告或冠名等形式出现，这样既可以节约大量资金投入，又可以保持一定的连续性，平均每月的广告投入约为10万元。
5、 其他广告：包括车身广告、户外广告、楼宇广告牌、POP宣传单页等。公司前期的广告主要还是以即时广告为主，如电视在一个特定时段(晚上)，报纸也在特定时段(早上)，对其他形式的户外广告(如候车亭、的士车身)可以适当考虑。POP宣传单页既可以在市场内部使用，也可以在市内繁华地段派发，费用低廉，是十分有效的宣传手段，后期必须实施。所有其他广告的每月总广告投入约为5万元。
三、 媒体选择
1、 电视媒体
选择湖南经视，湖南经视的收视率很高，覆盖面广，收视人群与新芙蓉的客户群较吻合。湖南经视旗下的综合、都市、生活可以考虑投放套装计划，既可以提高覆盖面，还可以签下更低的广告折扣。
长沙政法频道在长沙的收视排名大约在第5位，收视人群与市场的消费对象并不是十分契合，但公司目前投入十分巨大，而且因为种种原因，广告的价位高，投放密度大，十分有必要进行调整。我们大胆建议：将今年11月将10万元押金投放完成后停止长沙政法频道的广告。
其他的电视频道暂不作考虑。
2、 平面媒体
选择潇湘晨报，潇湘晨报发行量大，覆盖面广，读报人群与新芙蓉的客户群较吻合，品位较高，长沙晚报可以作为辅助投放。
三湘都市报、当代商报、东方新报在发行量、覆盖面、品位都落后于潇湘晨报和长沙晚报，我部门认为以上报纸不再做任何广告计划。
3、 广播电台
如果公司广告费用充裕的情况下，可以选择交通频道，其收听率和覆盖面的优势都十分明显，同时新芙蓉目前的地理位置还市民不是特别熟悉，的士司机熟悉新芙蓉就显得十分必要，其他广播电台不作考虑。
四、 营销活动
各类营销活动是提高市场知名度和美誉度，提高市场营业额的有力手段，新芙蓉的各类营销活动主要是专题活动和酬宾促销活动，每月作一次计划：
1、 专题活动：活动的周期一般半个月至一个月做一次，如“明星见面会”、“金秋音乐会”等，时间主要集中在周末，活动的主要目的是提升新芙蓉的形象，并带动市场的销售，专题活动的费用一般由公司分承担，但我们可以选择效果好，投资省的好项目。
2、 酬宾促销活动：一般是常年做，要求每个经营户每周都要有特款，市场每月有一个酬宾主题，酬宾促销活动的费用一般由经营户分担。
3、 营销资源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和资源和相关行业进行资源整合，如向知名楼盘、家装公司、婚纱影楼、健身休闲等行业借势、换势，利用新芙蓉的无形资产开展营销活动。
一、 电视媒体广告计划
1、 选择媒体：湖南经视，包括综合、都市、生活;
2、 投放期间：20xx年10月底至20xx年4月初，共6个月;
3、 投标情况：现已经有金孚广告和大华广告两家公司竞标;
4、 其他说明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的报价也不同，主要看公司准备如何投入(详见附件)。
二、 报纸广告
1、 选择媒体：潇湘晨报;
2、 投放期间：20xx年10月底至20xx年3月初，共5个月;
3、 由于晨报没有套播方案，只要统一45%的折扣率，具体的投入办法可由公司自行决定;
4、 建议公司适当减少报纸广告的投放量，以每月2—3次为宜，重要 日期集中投放。
三、 户外广告
从公司目前情况看，大型户外广告牌、候车亭的投入巨大，只能选择“社区健康宣传牌广告”，情况如下：
1、 投放地点：长沙各大社区，共100块广告牌;
2、 广告牌尺寸： 0.8M×1.2M;
3、 投放时间：1年;
4、 广告费用：每年4万元。
市场工作计划 篇6
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市，
从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：
1、制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4、科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成