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无线方案【篇1】
花样百出的无线接入技术，可以实现不同的无线网络覆盖，那么，针对不同的环境特点，我们应该如何选择呢？这就要从这些无线接入技术和无线网络类型来分析了。下面就将为大家详细介绍一下三种无线网络覆盖的情况。
WLAN不仅适合室内无线局域网组建，也适合与300米内的邻居组建无线局域网来共享上网。802.11b是在802.11的基础上的进一步扩展，802.11b工作在2.400 0～2.483 5 GHz频段，实行动态传输速率，允许数据速率根据噪音状况在1 Mb/s、2 Mb/s、5.5 Mb/s、11 Mb/s等多种速率下自行调整；802.11g 是一种混合标准，既可以在2.4 GHz频段提供11 Mb/s数据传输速率，也可以在5 GHz频段提供54 Mb/s数据传输速率，
802.11g标准可以向下兼容802.11b标准。但802.11a标准与802.11b/g两个标准互不兼容的。普通用户最好不要选择IEEE 802.11a标准的产品。
无线方案【篇2】
需求及关键技术点分析
无线办公网络需求分析：
1) 无缝覆盖：办公室的每个角落都要被覆盖，既要考虑覆盖冗余，也要避免相互干扰;
2) 高性能和高可靠性：无线网络的使用便利性，使得员工越来越依赖无线网络，对性能和可靠性的要求也越来越高;
3) 强安全：无线信号的开放性，使得非法人员容易接触到，这就需要很强的安全接入防护手段;
4) 智能运维：无线网络环境随时都可能会发生变化，需要打破员工发现问题——投诉IT——测试——调试——再测试的日常运维模式。
关键技术点：
1) 高密度覆盖：场景化AP选择，一般覆盖场景用全向智能天线方案，超高密度采用室内定向智能天线方案;
2) 提升性能和可靠性：采用802.11ac技术，引导5G信道，解决影响性能问题(远端关联、漫游粘滞、低速终端)。AP覆盖冗余配合无线控制器集群技术提高网络可靠性;
3) 接入认证：基于员工账号信息的接入认证，基于授权的`访客认证;
4) 智能运维：实时监控无线网络运行状态，给出自动/手动优化方案。
整体方案结构设计
无线网络架构说明
1) AP通过千兆上联PoE接入交换机;
2) PoE接入交换机通过万兆上联汇聚交换机(与有线网共用);
3) AC旁路部署在网络管理功能区，所有AP均由AC集中配置管理;
4) 管理、控制数据集中转发，用户数据本地转发。
关键技术点实现 1：高密场景AP选型
关键技术点实现 2：AC集群/冗余技术
关键技术点实现 3：本地转发
关键技术点实现 4：5G优先
锐捷Band Select 技术可以将客户端优先导向 5 GHz 频段来优化射频频谱的利用;更好的利用高容量的 5GHz 频段来实现802.11n的均衡高速接入;为只支持 2.4 GHz 频段的客户端保留空间。
关键技术点实现 5：智能运维
1) 用户上下线分析：用户上下线体验的全网分析;
2) 活跃用户：单用户在线时长&流量，衡量活跃用户;
3) 网络部署：设备分布、异常状态监控;
4) 终端分布分析：终端能力分析、厂商分布、频段分布等;
5) 24小时终端画像：终端信号质量、时延丢包、漫游状况等全天候跟踪和评估;
6) 体验差原因分析：根据终端信号设备等综合状况判断当前用户体验差的原因分布。
关键技术点实现 6：非法AP探测及反制
方案价值
场景化AP部署，轻松应对不同办公网络：针对高密场景部署内置定向天线AP，非高密场景可采用性价比更高的内置全向天线AP;
高性能、高可靠，提升用户体验：采用802.11ac技术，结合引导5G信道和WIS调优，解决影响性能问题(远端关联、漫游粘滞、低速终端);低干扰AP冗余覆盖，配合AC集群冗余技术，进一步提高无线网络可靠性;
安全接入，解决公司网络安全后顾之忧：员工和访客均通过授权认证接入网络，让非法份子无机可乘;
智能运维，减轻实时变化的无线网络维护工作量：实时监控无线网络运行状态，给出自动/手动优化方案。
无线方案【篇3】
校园无线网络方案范文
一、背景
随着国家的政府对农村中小学的资助，我校的计算机、多媒体等现代教育设备也基本都有了，对计算机网络等现代化教育技术以及自身日趋成熟的无线网络技术的需求提到了日程，科学的使用无线网络技术及其应用，将对丰富农村中小学教学手段以及提高教育服务水平起到积极的推进作用。
二、无线局域网的优势
无线局域网是十分方便的数据传输系统，它利用射频的技术，取代传统双绞铜线所构成的局域网络，它作为有线局域网的补充和延伸，使得通信的移动化和个性化成为了可能。其优势在于：
全覆盖性（wwW.Zb258.Com 执笔作文网）
a、以高速无线的方式覆盖整个校园，保证了网络通信的流畅性，让全校师生随时随地可以接入网络，体验无线校园带来的乐趣。
b、可扩充性
在校园网络规模不断发展的前提下，无线网络可满足在不改变主体架构与大部分设备的条件下，确保扩展后的系统稳定性与可用性，降低原有网络扩充的硬件投资。
c、可管理性
由于已经建成的校园有线网络，统一的网络管理已经投人使用，为了便于统一管理和维护，本次建成的无线网络，将可以很好的融合进现有校园管理系统中。
三、需求分析
我校计算机网络状况分析：
目前，我校建成有线的校园网，同时在教学管理以及教育教学中校园网络起到了重要的作用，同事也遇到了一系列问题，比如：办公室内实际具有上网需求的计算机数要比信息点多出好几倍，这主要是由于原始信息点排布不足所致；在室外无法进行网络布线等等，这些问题的产生，阻碍了教师或学生获取和使用相关教学资源，这最终促使了无线网络技术在校园网络中的推广应用。
校园无线网的设计方案
根据复合型校园网设计原则，对各场所采用不同的设计。
（1） 教师和学生的主要活动场所是教室，最适宜采用无线局域网覆盖方式。
（2）办公室及图书阅览室、多媒体电教室、会议室都是相对独立的空间，根据实际需要，可以在楼道中或每个房间内设置一定数目的接入点。可以采用蜂窝网络结构和微蜂窝网络结构来保证各区域完全得到网络覆盖。
无线校园网的结构设计
对于局部无线网络，主要采用的是以AP或者无线交换机等为中心结点的星型结构。而如果以后建设全局无线校园网，则将网络划分为核心层、分布层、接入层进行设计，在整体上一般采用以树型和星型混合的拓扑结构。
通常模式下所有无线数据及控制流量均交由无线控制器来处理，所以我们采用现有校园网的交换机/路由器组成集中控制管理的“覆盖式”（Overlay）无线网络设计。
四、无线校园网的构建
校园无线网络构建采取频率复用。主要由管理人员、教师、科研人员和大量学生构成的学校人群，这些人群学习生活和工作主要分布在以下区域：图书馆、办公楼、教学楼、学生宿舍、实验研究楼、运动场以及各类休闲场地（草坪广场等）。
室内网络组建
室内的`范围主要包括所有的教室、实验室、办公室等，在这些场合中主要需要解决两大问题，即AP的覆盖范围和AP的容量问题。由于AP是通过微波来进行数据传输的，室内要考虑的首要问题就是信号覆盖的问题。由于办公室、教室、实验室被各种墙面分割，对信号的衰减影响很大，因此在室内构建无线局域网时建筑物的信号强度进行测试，适当地增加AP个数来减少数据盲区。（相邻AP间隔预计约30-40米）
室外无线网络组建
室外设备的AP使用数量基本也遵循室内的条件，但由于室外环境的特殊性和不确定性，设备必须是在密封盒内的，天线布置应该增加避雷器防止雷击。
无线方案【篇4】
1无线网络方案顶层技术架构
1.1AP架构方案设计
瘦AP架构包括无线控制器(AccessController,AC)和无线访问接入点(WirelessAccessPoint,AP),AP配置由AC自动下发,并进行集中管理和维护,非常适合进行大规模组网。瘦AP架构主要有5种组网方式,考虑到我院主网络采用BGPMPLSVPN方式进行网络隔离,因此选择采用三层VPN集中数据转发方式。该方式可使无线网络简单、无缝接入医院网络,隔离、安全、路由策略均保持同步。在该方式中,AC通过CAPWAP(ControlAndProvisioningofWirelessAccessPoints)协议对AP进行集中管理和维护。AP加电启动后,通过CAPWAP协议完成AC自动发现、安全认证、软件映像检查、无线配置参数下载等一系列操作。CAPWAP隧道中承载两种类型的消息:控制消息和数据消息,控制信息中传输的是无线配置信息和状态信息,数据消息中传输的是用户无线数据帧。控制消息流实现AC对AP的管控;数据消息流根据无线SSID,由AC解封装后转发到该SSID所绑定的VLAN虚接口网关,实现通过同一个AP的不同SSID对内、外网的访问。
1.2高带宽实现
高带宽实现主要依靠3点:所采购的AP均支持802.11g、802.11n、802.11ac协议。最高理论传输速率可达1Gbps;对重点区域进行密集布点,使用5G信号进行全覆盖;POE交换机到AC间上行链路保证2Gbps带宽。
1.3稳定性实现
无线网络稳定性主要包括主干网络稳定性和无线连接稳定性。主干网络设备之间均采用双链路聚合连接,且AC等核心设备设置主备,在整个网络中配置STP协议,保证主干网络的健壮性。无线连接稳定性通过对综合布线的全面测试和调整,保证任何区域的无线信号强度大于-65db;并且在AC上禁用低速率协商,实现终端在AP间快速漫游并保证网络带宽。
1.4安全性实现安全性实现
主要包括三个部分:行为审计、接入认证、访问控制。行为审计主要依赖于上网行为管理系统。接入认证根据设备厂商不同,有客户端认证、证书认证、Portal认证、MAC绑定等几种形式,这几种形式各有优点,使用场合并不相同,例如移动查房设备使用客户端认证、普通员工使用portal认证、门诊患者使用短信+portal认证、住院患者可与HIS对接,自动生成具有有效期的portal认证账号。就安全性而言,客户端认证、证书认证安全性相对较高,Portal和MAC绑定安全性相对较低,可在无线网络边界网关,设置防火墙,对每种认证方式,设置独立的访问控制权限,限制对非授权区域的访问,实现风险管控。
1.5无线网络综合布线
综合布线是网络系统的重要基础。医院内部安装工程极为复杂,水、强电、弱电、暖通、净化、空气等系统施工面很大,且相互干扰。因此在建设前期需对综合布线进行细致设计,防止后期大范围改动。无线AP的信号强度应满足一定的标准才能保证AP与之间信号的有效交互,从而保证无线覆盖的效果。覆盖区信号强度不仅要在终端的灵敏度以上,更重要的是达到漫游切换的.要求。根据医院无线网络设定的目标,需实现2.4G信号全覆盖、5G对放射、手术、示教等重网络需求区域覆盖、智能终端接收信号强度大于-60dBm,重点区域信号强度应大于-50dBm进行在平面设计时,必须考虑建筑结构和材质,减少信号斜射,防止信号过度衰减,在同一AP影响区域内,尽量避免超过3个AP,防止信道冲突。AP布线应适当预留2-3米线缆余量,便于后期位置微调。在施工过程中,因瘦AP架构的特性,无法对AP所在区域进行准确识别,因此必须在AP线缆两端设置永久性标签、并在图纸上注明线缆编号。因为POE供电的特性,一般情况下,AP距离弱电井线缆距离不应超过80米(经验值,视设备而定),否则将影响AP稳定性。因每个区域AP数量较少,应对每个弱电井的AP数量进行合理规划,提高设备使用率,使POE交换机端口使用率超过80%为宜。在后期勘测过程中,建议使用回传信号较弱的智能终端进行信号强度及漫游测试,如手机、PDA等;并尽量使用不同的终端、操作系统对认证方式进行测试。根据测试结果对AP布设位置、网络配置等进行实时细微调整。
2结语
本文对我院无线网络建设中的一些重要注意点进行了总结描述。本院无线网络建设,经过一段时间的全面运行,对AP位置、认证方式、流量管控方式进行了一系列的调整,可完全满足医院BYOD建设及物联网应用的需求。
无线方案【篇5】
1.地铁无线通信系统方案选择的比对
地铁无线通信系统方案种类比较多，目前按照工作信道为标准来区分主要为公用频道方案和专用频道方案两种。其中公用频道方案还可以分为数字集群和模拟集群两种方案模式。专用频道方案要求每种频道都必须有唯一的用途，即便空置下来也不能做其他用途，因此分为中继器方式和车站台方式。公用频道方案的数字集群要求下所产生的方案，需要设置出多种通话频道以及一个控制频道，由于集群方案中需要使用频道共享和动态分配频道技术来保障所有频道均被使用的概率低于专用频道繁忙时所使用的概率，那么频道在高于三个以上时，此中集群频道的方案优势就会被体现出来，比如其可靠性、扩容、保密性以及对无线电频率的占用、频道切换和转换均会高于其他方案。模拟集群的方案主要使用300-300HZ模拟信号来进行传输，模拟话音信号在对载频调制时只能保留一个频率，此种方式在我国只能使用MPT1327的集群标准。相对而言数字集群方案的使用则主要使用低码率话音编码的方式，同一个载频可以拥有多种频次，此种集群方式主要以TETRA的集群标准为准，以便来解决业务单一、功能弱、频率效率低下、不便于加密等模拟集群无法满足的技术要求。
2.地铁无线通信系统方案设计的改良措施
结合地铁无线通信系统方案所需要的技术以及使用的方案比对，目前我国地铁无线通信系统，可以选择一个比较适合当前和未来地铁无线通信发展需要的方案判定依据。比如以地铁无线通信系统在可能出现扩容的前提下所出现的频道数为依据，当频道数不高于3小时时使用专用的频道方案，反之则使用集群方案。但是由于方案选择和相应的.匹配技术较为复杂，目标我国采用的集群方案的配备零件和关键设备又源自对国外的引进，因此，很容易出现重复引进、方案重复性几率比较大的问题，对于此为实现成本最小化利率最大化的要求，建议未来可以在学习外国地铁无线通信系统设计方案的技术的基础上，进行地铁无线通信系统的全部国产化应用。此外，结合上文中地铁无线通信系统方案设计技术的比对结果来看，TETRA对频率资源的利用率比较高，其话务分布也较为均匀，因此对比群组通信需求来看，可以以其系统可靠、干扰比较少的特性在未来地铁无线通信系统方案设计中可以大范围的进行应用推广。
无线方案【篇6】
【资料原名】：无锡无线频率规划方案【资料作者】：爱立信【资料日期】：2009【资料语言】：中文【资料格式】：DOC【资料目录和简介】：Contents 1频率规划基本原则5 2基础数据收集6 2.1频率规划网络规模和主城区范围6 2.2无线传播模型校正情况9 3网络指标分析10 3.1接入性10 3.1.1随机接入成功率10 3.1.2 SDCCH拥塞率13 3.1.3 TCH拥塞率15 3.2保持性18 3.2.1 SDCCH掉话率18 3.2.2业务信道掉话率20 3.2.3切换成功率24 3.3完整性26 3.3.1 TCH信道完好率26 4DT/CQT/MOS测试分析27 4.1 DT和MOS测试分析27 4.1.1测试总体情况27 4.1.2测试总体结果汇总27 4.1.3测试路径图29 4.1.4典型案例分析31 4.2 CQT测试分析34 4.2.1测试内容34 4.2.2测试结果分析36 4.3测试基本结论38 5现网问题定位39 5.1 SDCCH拥塞和优化方法39 5.1.1 SDCCH拥塞原因39 5.1.2 SDCCH拥塞优化方案40 5.2 TCH拥塞和优化方法41 5.3下行质差掉话和干扰控制42 5.3.1掉话分析42 5.3.2掉话改善方案43 5.4弱覆盖区域问题定位和解决44 6MR数据采集和分析44 6.1网络覆盖率45 6.1.1全网测量指标45 6.1.2指标情况分析46 6.2网络上行通信质量52 6.2.1全网测量指标52 6.2.2指标情况分析52 6.3网络下行通信质量52 6.3.1全网测量指标52 6.3.2指标情况分析54 6.4质量差小区比例54 6.4.1全网测量指标54 6.4.2指标情况分析54 6.5 TA分布55 6.5.1全网测量指标55 6.5.2指标情况分析55 6.6网络干扰水平56 6.6.1全网测量指标56 6.6.2指标情况分析57 6.7弱覆盖小区比例57 6.7.1全网测量指标57 6.7.2指标情况分析57 6.8过覆盖小区比例57 6.8.1全网测量指标57 6.8.2指标情况分析58 6.9上下行链路不平衡小区比例58 6.9.1全网测量指标58 6.9.2指标情况分析58 6.10频率干扰分析59 6.10.1定义NCS 59 6.10.2 BCCH被干扰系数算法59 6.10.3 BCCH被干扰系数分析和建议60 7用户投诉分析60 7.1无锡投诉概况60 7.2工程优化后投诉分析62 8频率复用模式63 9参数分析66 9.1空闲模式参数分析66 9.2功控参数分析和优化69 9.3切换算法优化71 9.4切换参数优化73 9.5 LOCATING参数优化75 9.6参数定义不一致问题的优化76 10专项问题分析76 10.1 900/1800双频网分析76 10.2切换策略77 11爱立信频率规划流程77 11.1明确规划需求77 11.2数据收集及核对(一周)78 11.3频率规划78 11.4数据制作79 11.5数据递交及工程实施79 11.6新站TUNING 79 12频率规划及翻频工作进度要求80 12.1频率规划方案制定时间选择80 12.2规划期间网络要求80 12.3翻频工作实施时间选择80 12.4全网翻频工作应注意的`问题80 13变频方案实施流程81 13.1割接方案81 13.1.1时间安排81 13.1.2参加单位81 13.1.3组织分工81 13.1.4变频前准备工作82 13.1.5变频人员组织结构84 13.2测试和验证方案85 13.2.1时间安排86 13.2.2参加单位86 13.2.3组织分工86 13.2.4测试范围和路线86 13.2.5验证方式和问题处理机制87 13.3应急方案87 13.3.1 FALLBACK 87 13.3.2 OSS系统及交换机CP负荷问题88 13.3.3基站硬件问题88 13.3.4指令吊死问题88 13.3.5 OSS系统问题88 13.3.6相关抢修人员做好准备89 14预期目标89 无锡联通无线频率规划方案0107_3.rar楼主泄密了。呵呵。是哪一年的哈谢谢！1,q⌒r⌒r.,,,.,,,.uo,,,..,,.|田|田田│,,.,,,.通信人的家！ppppppppppp人在做，天在看！放下屠刀，立地成佛！不知道这个能干什么，我有点不明白下载下来看一下吧可以吗
无线方案【篇7】
无线办公网络需求分析：
1) 无缝覆盖：办公室的每个角落都要被覆盖，既要考虑覆盖冗余，也要避免相互干扰;
2) 高性能和高可靠性：无线网络的使用便利性，使得员工越来越依赖无线网络，对性能和可靠性的'要求也越来越高;
3) 强安全：无线信号的开放性，使得非法人员容易接触到，这就需要很强的安全接入防护手段来;
4) 智能运维：无线网络环境随时都可能会发生变化，需要打破员工发现问题——投诉IT——测试——调试——再测试的日常运维模式。
关键技术点：
1) 高密度覆盖：场景化AP选择，一般覆盖场景用全向智能天线方案，超高密度采用室内定向智能天线方案;
2) 提升性能和可靠性：采用802.11ac技术，引导5G信道，解决影响性能问题(远端关联、漫游粘滞、低速终端)。AP覆盖冗余配合无线控制器集群技术提高网络可靠性;
3) 接入认证：基于员工账号信息的接入认证，基于授权的访客认证;
4) 智能运维：实时监控无线网络运行状态，给出自动/手动优化方案。
无线方案【篇8】
x安全无线办公室解决方案将无线、安全和ip通信功能整合到一个全面的产品包中，其中包括：
使客户能在运行安全、并发的数据、语音和视频服务的同时，获得全网速。可选无线功能在单一设备中提供了宽带接入和安全。服务质量功能支持ip电话，可确保网络永远可用，提高员工效率、协作能力和生产率。
先进的安全服务能保证您的信息安全，使您的网络持续运行，这其中包括一个用于实现网络周边安全的集成状态化检测防火墙、高速ip安全(ipsec)，和在互联网上提供数据保密性的vpn。这种集成安全功能有助于构建一个x自防御网络-利用威胁防御来抵御蠕虫和病毒，通过安全连接来保护有线和无线网络上传输的所有流量的保密性，并凭借信任和身份管理来确保只有符合公司策略的授权用户才能接入网络。
cisco aironet接入点在安全、可管理性和信号范围方面均处于业界领先地位，是能高效满足smb需求的、基于标准的无线解决方案，
方案
接入点易于部署和管理，降低了整体tco，增强了总盈利能力。它们符合ieee 802.11a、b和g规范，极为灵活，能满足当前的企业网络需求，而且具有可扩展性，能支持未来要求。
cisco catalyst交换机具有所有必要特性，能为所有用户提供智能、简单、安全的网络，是x安全无线办公室解决方案不可缺少的一部分。它们无需大规模升级或重新配置主要网络，即能在未来部署先进功能，而且通过以太网供电等特性，它们可智能地连接到cisco aironet接入点。cisco catalyst交换机集成了系统安全功能，使网络在管理用户的同时能防止自身受到常见攻击的影响。
x安全无线办公室解决方案具有以下特性：
全面-一个全面的端到端解决方案能集中进行网络管理，不必再繁琐地整合来自不同厂商的各个组件。
可靠且能迅速响应客户要求-通过保持持续可用性和安全性，x网络在加速客户响应的同时使用户在安全性方面高枕无忧。
安全-内嵌于x安全无线办公室解决方案的安全技术为smb网络和数据提供了全面保护，还有助于符合政府法规。
经济有效-来自单一厂商的解决方案所提供的模块化特性、灵活性和可扩展性是最为经济的。x安全无线办公室解决方案使用户无需学习多个技术系统，从而降低培训成本，且只需管理一个融合网络。
x提供了全面的服务选项，如xsmartnet®或xsmb支持助理，使您能灵活地选择最适合您的企业需求的服务和技术支持水平。x还与一些了解smb的特定需求并能提供增值服务的公司展开合作。
x安全无线办公室解决方案性能稳定，专为smb而设计，主要服务于企业网络，使员工可集中精力处理他们的核心业务。
无线方案【篇9】
行进中的车队常常需要建立数据网络连接，构建车载无线局域网络成为首选，然而，由于车队行进中有以下许多特殊性，使得一般的网络构架和设备选型难以满足应用的需要：
1、车队行进中，不仅颠簸震动严重，而且常遇到高温、高寒、高海拔等恶劣地质环境以及各种恶劣气候条件，对设备稳定性要求很高
4、行进中某些车辆可能超出网络连接的空间范围，当重新进入网络时，需要有自动建立连接的功能。
采用wuhe的MESH“网状网”无线网络设备，完全可以满足这种需求。该产品采用抗冲击铝压铸外壳全密封结构设计，适应各种恶劣环境条件：
◆ 宽电压范围，交流100V～240V，直流12V到24V均可正常工作，
MESH “网状网”产品采用了最新的无线网络技术。与通常的“星型”网络和“树型”网络不同，“网状网”无线网桥之间可以利用无线信号形成“网状”的连接形态。任何两台无线网桥之间可以直接建立无线链路，在没有无线链路可以直接构成连接的时候，也可以自动寻找第三台无线设备间接构成连接。甚至，可以通过若干台“中转”建立连接。
“网状网”无线网络产品，组网方式非常灵活，完全消除了通常无线网络的所谓“必须有中心基站”的布局限制，网络结构可以根据需要自动灵活变更，非常适合于车队这种灵活机动的应用模式需求。
利用“网状网”无线网络设备建立的无线网络系统，当任何一个节点的网络设备出现故障而失效时，网络会自动重新建立路由体系，保证网络畅通。因而大大提高整体网络的生存能力。而若某个结点由于运动而脱离原来的无线网络范围，当其重新进入覆盖范围时，可以自动重新连接进入网络。
实际系统建设中，由于车队行进过程中，各车的相对位置经常变化，采用“网状网”无线网络设备配合全向天线建立的车载无线网络系统，可以有效地给行进中的用户提供网络连接，并能将数据、音频、视频等信号有效地传输到指定车辆，使用者可以在不离开车辆及移动设备的同时，高效便捷地进行各种数据处理。wuhe无线网络技术及产品在如此高难度的网络应用中，表现出极其优异的性能。
无线方案【篇10】
网络覆盖演讲稿
各们领导、各位同事：
大家好！我叫阳**，市场开拓部副经理。首先很荣幸在这里与各位精英一起分享工作经验，很幸运能成为长城宽带的一份子，并有机会从事网络覆盖工作。今天特别高兴能在这里与大家一起探讨工作。
6月1日我在我原来的单位离职，打听了很久了解到长城宽带是目前所有网络运营商当中最具发展潜力的公司，到长城宽带从事网络覆盖是我的梦想。206月5日我想我永远不会忘记那一天，我通过一些渠道问到长城宽带苏总的手机号，当时犹豫了很久，要不要给苏总打这个电话。还是让我之前的领导做介绍，他们介绍我更能顺利的进入长宽。后面想想还是算了，第一，我不习惯麻烦人家，第二，我自己是做市场网络覆盖，这点勇气都没有，还怎么做市场。于是鼓起勇气拨了苏总的电话，电话响了很久，无人接听。心里有些忐忑，“这老总不会不接陌生电话吧……不可能，不可能，能做到老总位置的人都是非一般的人，我相信他定会给我机会。在揣摩中突然悦耳的手机铃声响起，是一个座机号打过来的，话筒里传来一位陌生非常有磁性又具备亲和力的的声音：您好！请问您是哪位刚刚打我电话，在开会没听到。想都不用想这是苏总百忙之中给我回电了，内心非常非常激动，哈哈，我的机会来了，于是提高了嗓门：苏总：您好！我是阳**，我是通过一些渠道问到您的电话，您没见过我，我之前也是从事这方面的工作的，我想到您公司找份网络覆盖的工作；我能做覆盖……，说了一大通我的优点。苏总听完后就一句话：好，我还有个会要开，你10点后来公司面谈。挂完电话，心里那个欢呼雀跃啊，于是匆忙整理一下着装打的来到长宽与苏总面谈，因为对覆盖这一块比较有经验，破例直接录取为正式员工。从此与长城宽带结缘。
在这里无比感谢苏总，谢谢他肯给我这个陌生人机会。谢谢他相信我说的话，相信我能做覆盖。
因为原来单位的一些原因，我已有一年多多的时间未做过覆盖，我知道已经入职了就没有退路，很多中信的盘子基本都被原来从中信入职到长宽的同事覆盖的差不多，我重中之重就是挖掘新项目，困难重重，既然来了，就义无反顾，我无比珍惜这一次机会。()我唯有全力以赴。部门经理下的任务，我必须完成。目标是一定要把覆盖开展得有声有色。正当我规划好自己的蓝图要搞多少多少项目的时候，年8月份，到长宽入职不到两个月我怀孕了，这下可怎么办好，工作该如何开展，都不好意思面对我的领导。怀孕刚开始的反应是很强烈，每次开会我都忍着，因为我实在不好意思说出来，部门经理刘总每个月给我下了5000户覆盖的任务，我必须想尽一切办法的去完成，于是顾不上身体的强烈反应坐着公交车去各个项目现场谈判同时发展了些外围人员帮我覆盖，因此每个月都能很轻松的完成任务。到怀孕6个月的时候，很多同事都不知道我怀孕了，因为是冬天穿的衣服比较多看不出来，我也没说因为我知道总有一天会看出来，就让他们看，准妈妈业务一样不会比别人差。
后面肚子越来越大的时候，同事们都惊了，都很担心我，全家人都反对我再继续工作，但我依旧坚持拜访客户，很多客户很关心我，问我是不是缺钱，或者找的老公不靠谱，很幸运我找了个好老公，认识我老公的人都知道我老公是个非常靠谱的男人，很能吃苦，并且家事也理手，这是很多独生子女不具备的好习惯他都有，人很好，对我很好。并且有很好的公婆，他们都没退休，结婚是公婆操办，并且还给我们小俩口提供了房子让我们自己生活，感谢我的公婆为我们做了那么多，成个家我们几乎都没操过心。而且老公的收入支出每月有余。我完全可以好好的在家安胎，可是我放不下，因为责任，同时也有种不服输的心态，我从不因为我是孕妇我的业绩就比别人差，我想证明的是我虽是孕妇，但是我一定要做的比别人好，到5月8日怀孕37周的我都在上班，5月9日宝宝比预产期早了15天顺利生下。从发作到生只用3个多小时的时间，医生说这跟我的工作有很大关系，运动比较多，所以小孩子好生。后面统计项目，从怀孕到生宝宝完成了50多个中高档楼盘项目的签约，只要公司付了款的，100%的完工率。不能因为我是孕妇，我就可以不努力。更不能因为我是孕妇，无视公司下的任务。同时也感谢我的外围伙伴他们给我完成了十几个项目的签约，并且也是100%的完工率。当然，更意外的事，在怀宝宝7个多月的时候竟聘当上了市场开拓部副经理。入职长宽这一年多的时间我想说的是，所有的结果功于6个字：快乐、坚持、勤奋；能有机会做这份工作，我真的觉得很快乐，所以才会坚持继续做这份工作，所有的成绩都来自于勤奋，做市场只有严格要求自己，自我管理才能取得你预想的成绩。
项目多了，当然纠纷也不断，在一些项目完工后，很多管道商来了，小区内的管道、五类线产权属于他们，强烈我们退出去，如果不退就要支付一大笔管道占用费，如果不付该费用，将采取强制措施。开发商为了节省建设成本很多中高档小区内的弱电系统都由管道商进行投资。对于这一块尽管法律有明文规定任何一家运营商或者投资方不得笼断，所有笼断的合同在法律上都视为无效合同，业主有自由选择通信的权力，但还是有太多太多的管道商为了自己利益，无视法律。遇到这种现象怎么办，讲法讲不了，别不跟你讲法，我的解决方法是先与管道商沟通协调，如解决不了就让物业出面协调解决，物业若解决不了，对方采取强制性措施，我也采取强制性措施，看谁怕谁，人不犯我，我不犯人。因为我是通过物业的要求为了方便业主才进来的，在说了国家有规定不得笼断，所有小区内的管道、管网、都属于公共施施，此资源任何一家运营商都可以共享。没有谁可以阻拦得了。所以，这些问题专业的项目负责人几乎都可以解决。
其实很多人谈覆盖业绩不好的原因就是因为沟通不到位，都过不了管道商这一关，把解决此问题的方法寄托在合 作 方，做项目网络覆盖的时候如对方问你如遇到这事的解决方案，你就得和他沟通打消他的顾虑，而不是你问对方应该怎 么办。做为一个项目负责人，对于解决这种问题都是小问题。
其次就是勤奋及用心，做网络覆盖，你除了坚持拜访客户，（只有坚持拜访才是最笨的'方法，才有可能达成项目的合作。）最重要的一点大家一定要记住，前期已合作完工的项目还要做跟踪服务，让对方做转介绍。这真是一个最快最有效的办法，我的很多客户基本都来源于客户转介绍，客户转介绍的好处就是你更本不需要花什么时间跟他们做多的沟通就能把合同签订。当然客户为什么要转介绍给你，是因为觉得你的人不错，诚信度才能让别人有机会给你转介绍。有很多人做覆盖，做一回就把自己做死，做市场的在客户面前必须言而有信，建立自己的信赖感。良好的口碑是你成功的垫脚石。
大力发展优秀外围人员拓展，并管理好外围人员，一个人的力量是限的，必须建设一个自己的小团队，这样才会有无限力量。
有部份项目因为物业公司更换或者项目负责人更换后，导致服务站开户宣传受阻，新更换的物业及负责人要求重新签订合同，或者重新要求合作方式或者其它方式，不要怕，此事其实很好解决，第一、合同与新物业继续只能按原合同进行，如对方不同意，你必须良好的与对方沟通，一般情况下，除非自己沟通不到位，没有物业公司会为难我方。任何为难我司的项目，都是因为项目负责人沟通不到位导致的。沟通这一块很重要，要尊重对方要说理，态度要诚恳，虽然有合同，不能说合同怎么样就怎么样。我遇到过一个这样的项目，也是物业公司更换及负责人也更换，不同意服务站宣传开户，我电话沟通就解决了，与对方道出实情，我们都是做事的，一个月就拿多一个月，每个月开户压力太大，如您不让我们宣传，我们将后果可想而知，希望对方能理解，合同我们将按原合作方式续延。如对方强烈要求提高合作方式，不好意思这个做不到，只能说你们进来得太晚了，已与上一家物业签了合同，按这个标准我公司才愿意进来做覆盖的……后面对方还是表示理解，对于我们的工作表示支持。这种现象并不少见，沟通是良好解决问题的唯一办法，其实这点每个人都可以做到，关健是用心。不要还没做，就说我搞不掂，不去做怎么知道结果，这种小问题其实任何一个项目负责人或者运营现场的客户经理人人都是可以解决和做到的。
到现在我每天都习惯写日志，把每天的工作分类，哪些必须今天完成，未能完成的原因都会写，且制定下周工作计划。这样我会很清楚的知道我每天做了些什么，哪些是没完成的。一月月一年年，我就知道我的时间到底用在哪里，用于做什么了。 绝对不允许自己虚度光阴。
七、总结
从201月1日-年10月13日我们网络覆盖达到了一个不错的成绩，覆盖户数达到276145户（不含株洲），合作项目218个。这是一个非常好的成绩，当然这些成绩与全公司人的努力是分不开的，很多部门负责人，他们除了把自己份内的工作做好以外，还利用多余的时间覆盖，感谢市场部五个事业部对覆盖工作的支持，感谢工程建设部对覆盖工作全力的支持，感谢财务部付款的及时，同时还要感谢外围人员的支持，他们没有拿工资，但是却给予我们公司网络覆盖最大的支持。同时更感谢我们部门的同事为覆盖工作做出的努力、做出的成绩，任何一件事情，靠一个人做得再好也是不行的，团队的力量才会无限。因为有你们，相信覆盖工作一定会更加出色。
上个月部门开会的时候，苏总突然说要我给市场部演讲，我还以为是开玩笑，并顺口答应了。后面来公司市场部的负责人找到我问我什么时候演讲，行政部经理找到我说听说我要演讲。看来是是真的了，其实我依旧害怕人多的时候讲话，有这样一次锻炼自己的机会，怎能不上，怎么害怕。最近在看超级演说家，突然想起乐嘉老师的一句话：无所求，则无所惧。是的，那我还惧什么。
最近都太忙了，匆忙中今天才准备的稿子，还来不及修改。肯定有太多的不足之处，不管了，先发表在日志上，希望各位有机会看到我稿子的朋友给予指点意见。谢谢你们的帮助！