关于计划的名言

发布时间：2023-05-07 09:18

“你花在计划上的时间越多，完成工作所花的时间就越少。”下面是由小编为您整理的“关于计划的名言”话题。名人的名言可以教会我们如何处理人际冲突和危机，名人格言能帮助我们摆脱思维定式开拓更广的视野。欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

关于计划的名言(篇1)

1、当你所在的社区存在竞争和敌意时，谨慎就会盛行。

2、价值观是我们对事物的好与坏、对与错的看法。我们认为什么是好的，正确的，重要的，应该代表我们的价值观，这是因人而异的，与一个想法有关。

3、挫败是人生必修的学分，除了勇敢面对它、接受它、处理它，没有第二绦路 。

4、当你难过的时候，你没有资格要求身边的人陪你难过。

5、青春是生命的花朵，青春是生命的黄金时代，它是我们生命中最充足、最美丽的部分，也是最珍贵的部分，所以把握青春就是把握生命，所以青春的第一步是至关重要的。WwW.J458.cOM

6、成功的人生，需要自己管理，不要说，不要等待，此刻为自己的人生规划，为人生点亮一盏灯，在人生的起点上取胜。

7、如果你找到一个人，一个地方，一件事，一本书，它可以改变你的生活。一定要想办法跟他上床，否则他就会跟你一刀两断。

8、我练习做我应该做的事，不管我喜欢与否。

9、人生成功的定义，在于找到自己；幸福的感觉，在生活中，去诠释自己；永远不要迷失在别人的意见中。

10、如果一个人保持开放的心态，保持好奇心，打破刻板印象，不断学习，寻求新的变化，他或她就会有一个广阔的视野和创造性的生活。快乐不快乐在自己，快乐来自内心，自己，去学习。

11、坚持写日记，写博客，将身边的见闻和读过的书的感想都写下来，锻炼自己的写作能力，不断在文章中用到名言和好的文字。

12、hold住目标：有目标是百米赛跑,无目标是饭后散步.

13、一个想法胜过一百次草率的行动。

14、你需要在20岁时成熟起来，把你的问题和经历告诉你遇到的每一个人。

15、坚持读名著，不仅能够提高自己的阅读能力，而且可以培养自己写文字的逻辑能力和语音组织能力。

16、丰富多彩的人生之路包括：幸福的婚姻、幸福的家庭、健康的生活、休闲的生活、人际关系、时间管理、消费和理财。

17、他规划的远景不过是一枕黄梁罢了。

18、人生以40岁为分水岭，前20年，教皇信仰，以量为中心；20年后，多为自己而活，以质量为中心工作。

19、时间是最长的，因为它是无限的；时间是最短的，因为我们所有的计划都太迟而不能实现。

20、当一个人感到满足的时候，心不烦，身体不累，没有欲望，心能安的时候，幸福就在里面；当一个人能吃，能玩，睡得好，不担心，很满足，幸福就在其中。

21、这个世界只有平滑，没有完美。征服一个人的心比征服一座城市更伟大。

22、要了解你自己，你需要和自己对话，认清自己，认识到我是谁。他是什么样的人？我拥有什么样的职业资产和能力？我要去哪里？我想要什么？

23、生活的目的在于：活得实在，活得自在，活出健康，活出品位，活出快乐，活出豪气，活出尊严。人生最重要的事，不是您现在站在何处，而是您今后要朝哪个方向，只要方向对，找到路，就不怕路远。

关于计划的名言(篇2)

24、关键不在于你需要多长时间来重新塑造自己，而在于你是否用心并找到正确的方法。沃伦？巴菲特（Warrenbuffett）。

25、如果我们要使生活悠闲，要学习大树，深入生活，和阳光进行光合作用，不断地吐出氧气，净化世界。

26、你花在计划上的时间越多，完成工作所花的时间就越少。

27、要瞄准远的目标，不可藐视近的目标。欧里庇得斯。

28、在职场中，先欣赏，然后升职；学会沟通，先求同，再求异；学会学习，先记录，再记忆；发展人际关系，先沟通，再交心！把握职场的秘密，祝你事业触底辉煌！

29、要在狭隘的环境中狭隘自己的思想，就必须有一个更大的目标，才能取得成功。

30、你必须工作，你花在工作上的时间总是很短。如果你浪费时间，你会觉得你犯了不可饶恕的罪。

31、有时候，另一方不同意我们的原因很大程度上是因为我们只是从自己的角度思考问题。如果我们站在对方的立场上，问题可能很快就解决了。

32、该计划的目标是确定未来多少年，如何保障人们的安全？

33、生活规划的步骤是：意识、意愿、衡量、外部考虑、目标设定、策略发现、实践、良好反思、调整和重新开始的循环。

34、有目标你说不对，没有目标你说没有计划，做几年就走你说不稳定，一路走到最后你说你没想好，还让人活不下去！

35、人生规划的步骤是：意识、意愿、测量自己、称体重、设定目标、找到策略、重新专注于练习、反省、重新调整和重新开始。

36、人的一生是一系列的决定，其本质是他如何选择。人生的最高境界，就是选择正确的舞台，享受才华，走出自己的路。

37、北方的天空依然是天空，天空的韵律依然是神秘的，就像我们相遇时一样神秘。

38、步行和跑步是安全的；站着比走路安全；坐着比站着安全；躺着比坐着安全。

39、人生规划和职业规划的程序是：意识、意愿、衡量、外情、定方针、找策略、重实践、善反思、重调整、重启循环过程。

40、我宁愿在光天化日之下，带着我那点才智，走遍每一堵墙，也不愿在黑暗中靠我的谨慎而得救或发财。

41、坚持记笔记，在读书的时候，遇到好的文字将他们抄写下来，每隔一段时间反复的看，这样才能将知识记在脑中。

42、不得不扔了又扔，那就是今天，人生百岁的小马太差距了。

43、与人生规划奋斗有关的名人名言

44、凡事都要脚踏实地，不可亏负人，也不可亏负人，总要郑重其事。有了这种学习的态度，真理才会清晰，有了这种做事的态度，成就才会有。

45、不朽的涅克拉索夫是一个服务于他的时间的伟大目的，并把他的生命奉献给他的人类兄弟的斗争。

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关于计生的工作计划6篇

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想要节约在工作中所花费的时间，面对工作的压力我们不得不制订一份工作计划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果。关于计生的工作计划是由栏目小编为您整理和分享的内容，欢迎大家参阅本文！

关于计生的工作计划(篇1)

20xx年工业区（街道）人口和计划生育的总体工作目标是：出生人口政策符合率≥99%；出生人口性别比达标；育龄妇女综合（长效）避孕措施落实率≥95％；统计准确率100％；孕环检率100%；早孕发现率≥95%；孕情跟踪服务率100%；微机计生信息建档率100％，准确率100％。综治部门、信息通报率100%。为实现上述目标，今年，我们要突出抓好以下几项工作。

第一，了解考核方案，把握主攻方向和重点。

今年省、市计生考核方案作了调整，重点是检查平时工作是否管理到位。工业区（街道）已被市里批准按照工业园区来考核计生工作，即按照农村地区人口和计划生育目标管理责任制考评方案，考核成绩实行年终考评与平时检测相结合，各占50%。这就要求我们要更加注重平时工作，而不是应付一下年终检查就行。在考核变化、管理转型的过程中，计生工作应在早孕发现率、长效节育措施落实率、政策内孕情掌握等薄弱工作上下真功夫，多措并举，变被动工作为主动工作，变压力为契机，提升计生工作在工业园区考核的位次。

第二，进一步强化领导责任，认真落实目标管理责任制

计划生育是基本国策，也是一项“一票否决”的工作。计生工作内容广，要求高，任务重，是一项社会系统工程，要保证街道辖区计生工作的扎实开展，关键在人，关键在领导，必须强化各单位、各居村的领导责任。

一是各居村主要负责同志必须进一步增强负总责意识，时时绷紧计生工作这根弦，切实履行好“一把手”的责任。居村的工作任务重、难度大，千头万绪。尤其计划生育工作是“难中之难、重中之重”。做为居村主要负责人，要突出计生工作，经常过问，及时掌握和了解本居村计生工作开展情况，特别是工作中存在的问题和差距，及时加以协调解决。特别要注意调动社区各方面力量对计划生育工作实行齐抓共管、综合治理，确保人员、责任、措施、经费落实到位，确保计生工作目标任务的完成。同时要从政治上、工作上、生活上关心爱护计生干部，绝不能把计生部门干部当做安排性的一般工作岗位。要优先选拨优秀负责的同志从事计生工作，对工作不力、长期打不开局面的要及时调整。

二是加强督促和检查，坚决实行“一票否决”。检查和考核是落实各项计划生育工作任务的重要手段，街道将不定期的对各居村的计划生育工作进行检查，对于检查中出现的问题，要及时通报、限时解决，严格兑现计划生育工作奖惩办法，对于考评好的单位，给予表彰和奖励，对于检查结果差的单位要给予批评和处罚；对完不成指令性指标，出现计划外生育的居（村）和单位按照目标管理责任制的规定，坚决执行“一票否决”。

第三，强化基层基础工作，进一步夯实计生工作的基础

第四，采取综合措施，进一步加大性别比升高的治理力度

出生人口性别比居高不下是计划生育工作的难题，必须采取标本兼治、综合治理的办法，加以解决。街道重点是抓好五个方面的工作。一是建立孕情监测档案。重点加强对流动人口、下岗、离婚、再婚、户口迁移等重点人群的管理，特别是大墙等6个村改居现已不再享受农村再生育政策的，要及时登记造册，建立档案。二是抓好对政策内待孕和已孕妇女随访和跟踪服务，随时掌握情况，做到服务到位，责任到人。三是抓好孕情监测和定点分娩，防止人为引流产和选择性生育。四是抓好综合治理工作。街道计生办要协同卫生、公安、工商部门定期开展清理，将辖区内医院、诊所、卫生保健机构逐一登记，加大对非法进行婴儿性别鉴定的打击力度。五是继续实行有奖举报制度。集中开展宣传活动，将有奖举报宣传材料张贴到村民组、小区内和楼幢中，凡提供非法从事B超鉴定和开展人流、引产、分娩手术等信息的，经查实后对举报人给予奖励，从源头上控制性别比升高问题。通过以上综合措施的实行，切实有效地控制出生人口性别比升高。

第五，依法行政，促进管理的法制化、规范化。

认真贯彻落实中组部等11部委《关于加强人口和计划生育工作若干政策措施的通知》精神，依法依纪严肃查处违法生育行为，维护人口和计划生育法律法规及政策的严肃性。加大对违法生育行为的处理力度和社会抚养费的征收力度；对拒不缴纳社会抚养费的人员申请法院强制执行。强化社会抚养费征收工作，可以给那些心存侥幸想政策外生育的人以警示作用，扭转“生前是孙子，生后是爷爷”的尴尬局面。强化信访工作，做好维权政务公开和村民自治工作，将工作置于群众的监督参与之中。

第六，加强生育文化建设，促进群众婚育观念的转变。

在街道辖区新建小区内建设人口计生休闲广场，着力营造良好的人口文化环境。通过制作和发放计生宣传画册，进一步提高计生宣传品入户率和育龄群众对计生政策的知晓率，积极发展户外宣传、媒体宣传等新型园地，提高宣传覆盖面。利用节假日和各种载体平台开展群众喜闻乐见、具有地方特色、形式多样的群众性生育文化活动。举办专场文艺演出，组织书法绘画比赛等活动，引导群众牢固树立科学、文明、进步的新型婚育观念，依法自觉地实行计划生育，建设幸福小康家庭。随着计生工作的不断深入，形势的不断变化，工作要求的不断提高，对计生专干提出了新的要求。计生办和各居村要继续抓好计生干部的理论和业务知识培训，不断提升计生干部的业务技能和服务本领。

关于计生的工作计划(篇2)

20xx年**镇人口与计生工作目标是完成市局下达的各项计生指标和保长沙“计生模范”。为实现目标计划从以下几个方面来抓。

一、进一步争取主要领导重视

每月将计生工作情况向镇党委、府主要领导做好汇报，让主要领导及时了解计生情况，及时出面解决计生难题。

二是每月召开镇、村计生工作例会，总结成绩、安排下月工作，同时以会代培，对镇村组计生队伍人员进行业务培训。

三是定期做好计划生育村务公开，发挥计生基层协会作用，动员群众参与村民自治工作。

三、组织开展各种宣传活动，淳化民风，转变育龄群众的生育观念

一是组织好2次活动。3月份组织一次计生策大宣传活动，在计生协会会员日评选出了优秀会员和骨干会员。

二是搞好日常宣传活动，利用宣传资料、入户做工作等多种工作手段对全镇育龄群众进行计生策、法规、科普知识宣传，使计生策及婚育新风观念深入人心。

四、抓好基层基础工作，争取超额完成市局任务

一是进一步抓好组级指导员队伍建设。村季组级指导员例会要按期召开，会议召开情况纳入村级计生年终考核范围。镇计生办负责抓好组级指导员日常管理，抓好业务知识培训，进一步提升素质，今年要开展好电话调查的专业知识业务培训。

二是全年计划落实长效措施24例，将任务细化分解到村，再由村分解到组，确保每月按量完成。

三是抓好每季度透环孕检工作，每季开展一次透环孕检，镇计生办人员、技术服务所人员到村服务。

四是争取完成计划生育社会抚养费征收任务3万元，今年计划对一些拒不交纳社会抚养费对象依法申请强制执行。

五、抓好流动人口管理和优质服务

根据我镇实际情况，一是做好流入人口的查证、验证、服务，重点抓好流出人口的管理与服务。认真摸清流入人口底子，进一步完善流入人口台账，提供好优质服务。二是对流出人口中的育龄妇女签订外出管理合同的同时，进一步完善流出人口家庭数据库、流出人口交流平台，把流出人口纳入我镇计生各项优质服务范围，力保我镇的长沙市流出人口示范乡镇名誉称号。

关于计生的工作计划(篇3)

**年，**街道计生工作在经历了卫计合并的大变革、迎接了全面放开二孩政策的大转变之后，直面新问题，适应新形势，以围绕“精细管理、精致服务”两大重点为宗旨，以“人民群众健康幸福”为主题，全面提升卫计工作水平和服务质量，努力打造**街道卫计工作幸福品牌。

**年卫生计生工作要紧跟国家最新政策，以“争一流、上水平”为总要求，认真贯彻落实上级卫生计生工作会议精神，牢固树立服务意识，把管理寓于服务之中，重点抓好健康医疗、服务体系、人口信息、健康扶贫和队伍建设。在做好经常性工作的同时，加强与省市相关部门的沟通协调，争取政策、资金、项目、人才上的支持，营造良好的外围环境;认真学习上级新政策、新文件，牢牢把握卫生计生改革发展方向，坚持高点定位，提升能力和水平。重点落实以下几项工作：

（一）充分发挥我街中医药独特资源优势，打造特色中医名医“治未病”健康工程的中医药健康幸福街区品牌

1、推行中医健康管理服务。贯彻落实治未病健康工程，努力构建中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的预防保健服务体系。不断提高中医预防保健服务能力和水平，满足人民群众的多层次多样化的中医预防保健服务需求。充分利用辖区内中医附一医院中医药独特资源，设立“治未病”健康管理中心。聘请各中医医生结合自身的职业特点和个人特长，定期到健康管理中心轮流坐诊。联合社区卫生服务中心中医治未病科室，对不同类型的人群采取对应的中医健康管理流程，并制定一对一的健康管理方案。对老年人群，通过填写简易体质辨识问卷调查；并根据调查分析结果，统计该片区老年人群的常见体质类型及慢性病、多发病的好发体质，综合分析结果，制定不同体质类型的膳食指导及运动养生指导方案。对儿童中医调养，根据目前常见的儿童肥胖、性早熟的现状，进行防治宣教与指导；通过小儿推拿、刮痧、膳食指导等非药物干预，改善小儿体质，提高儿童免疫力，对于其他人群如糖尿病、高血压及孕产妇等分类进行中医药健康管理服务，进行中医治未病干预评估及追踪随访等工作。

2、继续加大中医健康知识培训。开展中医药健康教育知识讲座。邀请中医附一医院中医治未病科室中医类别医师骨干，成立健康教育队伍，每月在各社区向群众普及中医药健康知识；开展中医健康咨询。组织社区卫生服务中心医生团队定期进行义诊咨询，包括合理营养，各种慢性病的防治知识，家庭心理教育等；开展以家庭为单位的中医健康教育。内容可以包括食疗药膳，食补与药补，冬令进补，情志调摄与气功导引等；

3、中医传统运动推广。结合今年健康促进区创建目标要求，倡导健康生活方式，推广以中医传统运动为主、其他健身项目为辅的系列运动项目。各社区根据自身特点成立一支运动指导队，编排适宜的养身操，开设养身操的教学课程，开展太极拳、健身气功、五禽戏、键骨操、有氧健身等运动项目，通过培训、比赛、交流座谈等形式开展群众喜闻乐见的文体活动。

（二）加大流动人口均等化服务建设，争创市级流动人口服务均等化示范单位

1、宣传教育服务。在流动人口相对集中的场所，通过免费发放宣传品、举办婚育知识讲座、刷新标语口号、开辟宣传专栏等措施，加强宣传、咨询和倡导，普及人口和计划生育政策、法律法规、家庭保健、避孕节育等科学知识，不断提高流动人口计划生育、优生优育和生殖健康知识水平。流动人口计划生育政策知晓率达到90%以上。

2、计划生育、优生优育服务。根据流动人口需求，为流出已婚育龄妇女免费落实避孕节育措施,并督促其在现居住地定期参加计划生育基本服务项目检查；为流入育龄妇女提供同等的优生优育、避孕节育科普知识宣传和普及。

3、生殖健康和避孕药具发放服务。建立健全流动育龄妇女计划生育信息档案，充分利用计划生育技术服务机构、社区服务中心，开展优生优育、避孕节育和生殖保健服务。在全街主要街区、车站等流动人口聚集地设立发放点，使流动人口能够便捷地获得免费避孕药具服务，确保流入已婚育龄人群避孕药具发放率达到95%以上，满足外来流入人口的避孕药具需求。

4、生育关怀服务。深入开展流动人口生育关怀关爱活动，在流动人口集中的社区、企业、集贸市场等成立流动人口计生协会，实行自我管理、自我教育、自我服务，发挥基层计生协会和社区志愿者作用，走访慰问流动人口计划生育特困家庭。

5、便民维权服务。对于困难流动育龄妇女住院分娩的给予救助。设立并向社会公布计划生育技术服务机构的电话和卫计办维权监督电话，公布辖区内计生技术服务定点机构，公开办事程序，保障流动人口各项法定权利的知情权、监督权。探索实行“多证合一”，将妇幼保健手册、生育服务登记、预防接种、妇幼健康等项目融合为一，让卫生计生部门和医疗机构能够无缝对接，让基层工作人员多出时间，在能更好更全的掌握到人口情况下，真正做好卫生计生的服务工作，并能针对违法生育现象有更多的精力和时间进行处理。

关于计生的工作计划(篇4)

计生办在20xx年度根据乡党委政府提出的“两个确保，三个突破，一个最大限度”既定目标，团结拼搏，扎实苦干，基本实现人口目标责任任务。20xx年度为给全乡发展大局提供和谐的人口环境，计生办面临新形势下出现的新问题，紧紧围绕“坚持科学发展，打造五大产业基地”这个主题，严格控制合法生育率，提高优质服务水平，加强流动人口管理，

杜绝出生人口漏、瞒、错报，推动村民自治，实现年终考核一等奖。为此，20xx年度计生办在完成党委、政府及上级业务部门交办的任务情况下，将主攻一个目标，突出三大重点，实施三项考核。

（一）主攻一个目标

在进一步深化计划生育优质服务，全面推行计划生育村民自治和加强育龄人群孕情、环情管理的同时，以稳定全乡低生育水平，确保合法生育率为主攻方向，严格控制违法生育，加大对违法行为的打击力度，为我乡的计划生育工作上水平，上台阶奠定坚实基础。

（二）突出三大重点

今年，全乡计划生育工作的重点：

一、突出以宣传教育为重点。

一是组织全体计生工作人员深入开展学习科学发展观，牢固树立为人民服务宗旨观念；二是组织计生工作人员进行不定期的集中培训和学习，不断提高计生干部的政策和业务水平，打造一支适应新形势下工作要求的计生工作队伍；三是在全乡范围内广泛深入开展中央《决定》、省《实施意见》及《人口与计划生育法》等“一法四规”的全民普法教育，将计划生育有关政策、法律、法规定期以墙报、标语的形式进行宣传和贯彻，通过宣传、学习、贯彻，在全乡上下形成一个学法、懂法、守法的良好氛围，为依法行政，依法生育创造一个良好的法治环境。

二、突出以经常性工作为重点。

日常性工作要经常抓，抓经常，在日常工作中，一要建立健全各项工作规章制度，狠抓制度落实，二要加强检查督导，使经常化工作落到实处，并逐步实现规范化。

三、突出以优质服务、孕情检测为重点。

优质服务、孕情检测是提高计生工作水平的重要环节，一是确保三次查孕查环活动开展，通过查孕查环活动开展，落实避孕节育措施，切实加强孕前管理，降低意外妊娠率，减少违法生育现象发生，在每个季度孕检中，做到在家的应查对象一个不漏，外出打工、经商的育龄妇女要推行重点对象乡村干部包人，流出人口家属协管，按时寄回有效孕检证明，并每年回乡见面一次。二是倡导“生育一孩放环，生育二孩结扎”的政策，突出长效避孕节育措施落实。三是切实抓好重点对象的排查摸底工作。对有违法生育隐患的对象一定要及时采取补救措施。四是强化流动人口管理，按照流动人口计划生育工作条例和村民自治章程的有关规定，推行重点对象乡村干部包人，流出人口家属协管，对育龄人群的计生工作实行全方位管理；二是加强各种随访服务，提高群众满意程度，尤其是孕情随访，做到准确掌握，服务及时，防止非医学需要鉴定胎儿性别和非医学需要私自终止妊娠，使出生人口性别比控制在范围之内。

（三）实施三项考核

20xx年，将对计生办工作人员、村计生专干和村级全面实行岗位责任制考核和目标管理，年终将按管理目标进行考核，并对被考核人员和村里实行奖惩。

一是对计生办工作员岗位责任制实施考核，年终按各岗位和各分管的业务，依据县市检查的结果和排名，对照责任制的目标要求实行奖惩。

二是对各村实施考核，年初与村签订目标管理责任奖，年终计生办按照目标管理责任状对各村进行全面考核和排队，依据考核和排队的结果对各村实行奖惩。

三是对村计生专干实施工作目标和业务考核，计生办将以各种形式对各村计生专干实行工作目标和业务考核，年终按考核的结果对计生专干实行奖惩。

关于计生的工作计划(篇5)

为全面贯彻落实中央新《决定》精神，全面推进社区工作，走上科学化、规范化、合理化的轨道，按照上级业务部门的部署，结合我区的实际情况，制定20xx年计划生育工作规划如下：

一、指导思想

以市委xx届十一次会议精神为指导，以提高人口和计划生育基层基础和经常性工作能力为宗旨，以更换人口和计划生育家庭户卡为载体，以全面清理清查人口和计划生育统计数据为重点，最终为实现社区计划生育工作微机化管理和服务、乡镇级计划生育管理信息系统在我市的全面推行创造条件。大力抓好社区计划生育的社会抚养费征收工作，按上级要求做好各级迎检工作。

二、工作目标（100分）

1、加强部门协调，实施综合治理，强化依法行政，做好违法婚育控制，做好社会抚养费的征收和管理工作。完成区党委下达的征收任务。（40分）

2、软件建设达到要求标准。清理清查基础统计数据和更换《人口和计划生育家庭户卡》工作要达到要求：统计数据准确，最终做到“三点成一线”；《人口和计划生育家庭户卡》填写规范；《人口和计划生育家庭户卡》项目填写齐全。搞好各项摸底工作，要求底数清，不错、不漏、不瞒。（10分）

3、流动人口管理按常住人口管理，做到有薄册，底数清，证件核发率95%以上，查验率100%。（10分）

4、严格按照*条件和程序，办理《独生子女父母光荣证》、《流动人口婚育证明》、《再生育证》。无“三乱”、违反“七不准”、“六不准”现象。（10分）

5、组织开展计划生育技术服务和生殖保健服务，加强避孕药具管理，每委度免费发放药具一次。开展避孕节育措施“知情选择”。培养婚育新风进社区的典型。（10分）

6、建立一支高素质的计生工作队伍，加强对各社区书记和计生工作人员的业务培训，每年进行2次。（5分）

7、利用节假日，开展“一法三规”宣传活动，社区在醒目的位置要有关于中央新《决定》、人口法和省计生新条例口号、标语。（5分）

8、计生协会组织健全，发展会员，软件规范，开展活动到位。（5分）

9、做好计生信访的调处工作。无集体越级上访。（5分）

社区计划生育工作（100分）

1、制定有力措施征收社会抚养费，确保完成区党委下达的征收任务。（50分）

2、软件建设达到要求标准。搞好计生各项摸底工作，要求出生人口，流动人口，超生底数清。（20分）

3、积极为社区居民进行生殖保健服务。培养婚育新风进社区的典型。如生育文化园。（10分）

4、严格按照*条件和程序，办理《独生子女父母光荣证》、《流动人口婚育证明》、《再生育证》。无“三乱”、违反“七不准”、“六不准”现象。（10分）

5、利用节假日，开展“一法三规”宣传活动，各社区在醒目的位置要有三条以上有关中央新《决定》、人口法和计生条例口号、标语。（10分）

三、具体措施

1、成立计划生育领导小组。组长：汪震，副组长：王玉华。成员：桑继永、孙玉波、王郢。

2、根据上述工作任务总分为100分，朝阳区每半年进行一次考核评估，按项打分。年末相加，为年度计划生育工作一、二、三档社区居委会。

3、征收社会抚养费任务。由居委会征收的，完成任务，提25%；完成任务后，超出金额，提50%；完不成任务按少收额的50%罚款。

各社区居委会要切实把20xx年计生工作的目标责任纳入工作日程，搞好工作任务和目标的分解落实，细化工作推进措施，高标准地完成各项工作任务。为全面贯彻落实中央新《决定》精神，全面推进社区工作，走上科学化、规范化、合理化的轨道，按照上级业务部门的部署，结合我区的实际情况，制定20xx年计划生育工作规划如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想、科学发展观、中央新《决定》和“xx大”精神为指导，以提高人口和计划生育基层基础和经常性工作能力为宗旨，以更换人口和计划生育家庭户卡为载体，以全面清理清查人口和计划生育统计数据为重点，最终为实现社区人口和计划生育工作微机化管理和服务、乡镇级生殖健康/计划生育管理信息系统在我市的全面推行创造条件。大力抓好社区计划生育的社会抚养费征收工作，按上级要求做好各级迎检工作。

二、工作任务

1、清理清查基础统计数据和更换《人口和计划生育家庭户卡》工作要达到要求：统计数据准确，最终做到“三点成一线”；《人口和计划生育家庭户卡》填写规范；《人口和计划生育家庭户卡》项目填写齐全。

2、加强部门协调，实施综合治理，强化依法行政，做好违法婚育控制，做好社会抚养费的征收和管理工作，和流动人口计划生育管理工作。完成区党委下达的超生罚款任务。

3、制定岗位责任制，签定“三级责任状”。

4、建立一支高素质的计生工作队伍，加强对各社区书记和计生工作人员的业务培训，每年进行2次。中央新《决定》内容1次。

5、利用节假日，开展“一法三规”宣传活动，各社区在醒目的位置要有三条以上有关中央新《决定》、人口法和计生条例口号、标语。

6、“一室一校”及软件建设达到要求标准。

7、组织开展计划生育技术服务和生殖保健服务，加强避孕药具管理，每委度免费发放药具一次。开展避孕节育措施“知情选择”。培养一个婚育新风进社区的典型。如生育文化园。

8、贯彻执行《统计法》和《计划生育统计工作管理办法》等法律法规，做好人口与计划生育统计工作。搞好各项摸底工作，要求出生人口、流动人口、超生底数清，不错、不漏、不瞒。

关于计生的工作计划(篇6)

一、进一步建立健全领导机制，为协会工作快速发展提供有力保障。

要坚持把计生协会纳入人口和计划生育公共管理体系，建立健全协会工作领导机制。村计生协会建立会长、副会长和理事，联系点制度，每人都要确定1-2个基层协会联系点，加强基层协会工作的调研指导;充分发挥各自的优势和特长，做好宣传发动和协调争取的工作，促使各级领导自觉地重视和支持计生协会开展工作，为协会创造性地开展活动提供强有力的保障。

二、深入计划生育村民自治，实现农村计划生育管理规范化。

20xx年，在村民自治工作中，首先要根据“一法三规一条例”的具体要求，修改、完善和制定好>和>，确保有关条文符合新的计划生育法律法规。继续坚持抓两头、带中间，在大力总结推广先进协会中涌现出来的好经验、好做法的同时，狠抓后进转化工作，抓好农村协会换届，积极争取党政领导的重视与支持，把村级计生协会建设的不断加强，使计划生育工作真正走上群众自我教育、自我管理、自我服务、自我监督的健康发展轨道。

三、加强基层协会组织建设，树立典型，帮促后进转化。

要建立健全全村级协会网络，达到有人干事，完善规章制度，达到有章理事。在各级协会中掀起学先进、赶先进、创先进的热朝。对不挥作用或很少发挥作用的基层协会实行分类指导、重点帮助，有计划的进行整顿，促使其尽快改变面貌、确保先进村协会达40%以上，合格村动员会达90%以上。确保基层协会建设和基层协会工作摆上党委政府工作的重要议事日程，要着力解决热点、难点问题。利用多种形式，开展好有益于计划生育工作、有益于群众的各项活动，从根本上解决“嘴上协会”、“纸上协会”、“墙上协会”的问题。给协会工作注入新的活力，增加其凝聚力，以扎实的工作迎接省市县协会今年多种形式的调研。

四、深入开展新型生育文化建设活动，组织协会会员积极参与婚育新风进家活动。

在计划生育、生殖健康等方面开展各种形式的宣传服务工作。组织利用好计划生育宣传队，开展好群众参与的自娱自乐活动。以村人口学校或者村人口文化大院为依托，积极开展创建优秀会员之家活动。使其真正成为基层协会活动的重要载体和宣传教育的重要阵地。在开展此项活动中，要注意发现和培养工作典型，至少培养3处符合“优秀会员之家”标准的典型。

五、深入开展学法用法活动，把村级计划生育维权服务小组抓出特色。

20xx年，村、组两级计生协会积极组织群众认真学习，深入贯彻>、>及其它各项计划生育法律法规，采取电视、广播、文艺演出、进村入户宣讲、印发小型宣传品等丰富多彩、群众喜闻乐见的形式，使计划生育各项法律法规真正做到家喻户晓、人人皆知。与此同时，认真总结推广典型经验，抓点带面。探索性开展好村级计划生育维权服务小组的拓展工作，村计生协会也成立计划生育维权服务小组，其成员由计生法规人员、司法人员组成，主要负责对村级计生维权服务小组的法律指导、培训、法律咨询与代理，以及对计生贫困户的法律援助。

六、以群众需求为宗旨，大力发展“三生“服务活动，增强协会号如力、凝聚力和影响力。

指导村级计生协会，认真扎实地开展群众需求的服务活动，帮助群众解决在生育、生活和生产中遇到的困难，提高群众实行计划生育的自觉性，积极参与以生殖健康为主要内容的优质服务活动。20xx年，努力实现服务群众的“四个转变”，即：由被动服务向主动服务转变;由单纯避孕节育服务向生育、生产、生活综合服务转变。

关于采购计划员年度计划2500字通用

励志的句子相关专题：“采购计划年度计划”。

时间是正在流动的水，一去不返，提交给考虑的工作计划必须动笔了。我们该努力写好自己的岗位年度工作计划。年度工作计划可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。会写岗位的工作年度计划吗？为此，励志的句子小编特意呈上“关于采购计划员年度计划”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

关于采购计划员年度计划(篇1)

一、工作方面

1、工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。

2、与各供应商建立并保持良好关系，93%的物料顺利如期跟催到位，基本保证生产顺畅，材料计划下单正确率达98%(没有办法,公司部门不是很完善,所以材料计划也由采购部制定.呵呵,不过就可以顺便训练对材料的了解)

3、按照质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽努力按照我司质量标准供应物料。

4、开发了新的供应商，缓解了某某某、某某某某材料的质量问题。

二、不足方面

1、材料计划下单错误2%，但未造成严重后果延误出货。

2、部门与部门之间的沟通未能达到理想效果。

3、供应商开发力度不够大，未能培养有潜力供应商。

三、明年工作计划

1、加强与各供应商的合作与协调，缩短供货周期，提高物料交期的百分比

2、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。

3、极力配合质检部解决物料质量问题，与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。

4、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商。

5、建立稳定、快速的供应链。

关于采购计划员年度计划(篇2)

采购年度工作计划篇1

本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对20__年的工作做出如下计划：

一、供应商的选择。

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，20__本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估记录。

四、成本控制。

20__年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率。

20__年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。

采购年度工作计划篇2

一、根据20__年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

１、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

２、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

１、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

２、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

３、主打羔羊肉产品采购

做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

五、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理！

六、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入"采购部每日价格对比表"，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展！

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的！

最后，祝大家工作顺利，心想事成！让我们携起手来，为我们美好、灿烂的明天努力奋斗吧！

采购年度工作计划篇3

随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20__年采购工作做如下规划：

一、年度采购计划

_以上价格含税额。

二、目标计划

1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生;

2、适价：

①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生(确属区域差异除外);

②零星物料总体采购价格在20__年均价的基础上下降3%(新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比较)，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生;

3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料;

4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料;

三、达成措施

1、适时

①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力;

②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20__年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面;

③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20__年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性;

④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性;

⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断;

2、适价

①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价;

②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力;

③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势;

④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力;

⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本;

⑥计划20__年深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。

⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标;

⑧继续维持现有的成熟的采购程序。

3、适量及适质

严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化;严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+0.3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。

四、部门管理

①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的能起到激励作用的奖惩方案;

②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力;

③车队物料采购工作做为20__年第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划(包括流程及权限的设定)于20__年第一季度出台;

④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。

⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。

采购部在20__年度将根据公司的发展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。

采购年度工作计划篇4

一、组织实施“将被动采购改成主动采购”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事：

20__年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开寻价：

采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益：

实施公开透明的采购策略后，09年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元,只要能达到出口标准即可，现提议使用D=H材质，每平方价格为3.15元，公司可节约9%的成本；为了节约成本，彩盒也在材质方面做一点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。

4、评估价格及品质要求：

做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3－5个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析（注：对于厦门市内的需进行现场评估），合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在09年人民币贬值加上国内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

采购年度工作计划篇5

转眼间时光就翻到20__年了， 细细回味梳理着已经送走的20__年，感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!很感谢公司的同事们的帮助和包容，感谢上司的指导和支持，我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了__这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“__是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。

在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：

一、iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。

二、年度管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。

三、计划执行度不力，造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。

五、制造过多

制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。

采购年度工作计划篇6

脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立为公司节约每一分钱的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。然而，面对着20__年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的20__年采购工作计划。

一、组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2、工作要公开公正透明。

3、采购效益全线凸现。

4、监督机制基本形成。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20__年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。

三、20__年将具体从以下几方面予以改进

1、细化采购管理流程

2、改进供应商的选择。

3、货比三家，择优选商。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20__年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

采购年度工作计划篇7

回首即将过去的20__年，采购部的工作在稳步提升。成本的降低，在总经理的大力支持和指导下，下半年采购成本较上半年相比整体下降了5%以上!对公司的供应商进行了整合和洗牌，使得供应商数量从几十家减少到正常的十几家，使得采购部能更好的管理供应商，也能更清楚的了解供应商的资讯，为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础，这也减轻了财务部工作的力度!帐期的延长，在上半年，因为种种原因使得大部分供应商都采取现款现结的方式供货，这给采购及财务工作带来很多不便，也增加了公司的现金流，经采购部与各供应商大力协商，此情况已大大改善，现除有个别单一物品供应商采取现结方式外，其他供应商都采取月结方式!采购工作专业化的展开，在下半年的工作中，采购部重点将工作进行了规范，在管理供应商方面采取了更严格合理的方式。在控制成本方面，严格依照采购四同四比之原则即：同样产品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等服务比结算，对供应商每次报价作到了细致的调查和分析。降低库房储货量，针对正常使用量，采购部对库房存货量进行调整，降低库存量，减少了费用支出额度。团队协作方面，下半年采购部依照合作务实的原则，严格审视各部门的请购单，起到了避免重复购买，尽量少买的作用，对工作中的一些问题也能很快的和相关部门进行及时沟通!

虽然20__年的工作成绩提升很快，成绩也很不错，但是在采购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处，以下是采购部针对20__年工作的情况和20__年发展的目标之计划，有不足或需加强改进之处，请领导指出和更正!

20__年年度计划

一、降低成本 主要有以下几方面：

A、针对大客户，与其洽谈建立长期战略合作伙伴，以期降点。

B、针对单项大宗物品采购在原基础上视情况与其洽谈以下几点

a、单价降低

b、数量增加

c、增加服务

d、附加值提升

C、继续寻找有实力口碑好的厂家，以期与现有厂家进行比价，产生竞争局面，达到我方降低成本之目标。

D、加大对市场的市调频率，掌握各种产品的性价，争取能寻找到性价比更高的产品，使得采购成本能进一步降低。

E、继续寻找大宗产品生产源头，与现有供应商共享讯息，达到降低成本的目的

二、增加收入

A、在增加公司收入方面，采购部计划与供应商洽谈作为长期合作伙伴关系，要求其经常性购买本公司餐卷，支持本公司的发展。

三、效率提升

A、针对各部门的物品采购申请，在得到总经理许可之后，旧品采购时间为两天，新品采购时间为五天。

四、物料回收

A、了解各部门及杂货库之物品，针对能使用的物品尽量利用，能维修的物品尽量维修利用，部门之间能共同使用的物品尽量配合使用，作到搬有运无，防止重复采购和资源浪费。

五、专业素养提升

A、在采购专业方面，要加强对各大批发市场的讯息掌控，经常性的走访市场。加强对各项产品的性价了解，随时掌握产品动态，

B、加强采购谈判技巧，经常性的学习新理念，新知识，给自己充电。

C、加强自身形象，注重仪容仪表，谈吐语气，采购人员在接触各供应商的时候代表的不仅仅是自己，更代表着公司，所以要不断提升自己各方面素养，树立良好形象。

六、采购完全手册的建立

A、针对各长期供应商以及临时采购物品的厂家进行记录留存，方便 查询。

七、规格化的建立

A、针对所有物品，进行规格化的统一，并入档留存，方便管理。

八、团队协作

A、展望20__年，采购部将紧密围绕在以总经理为核心的团队中，严格并迅速执行总经理下达的各项要求和指示。主动积极与各部门进行沟通及合作，认真听取各部门提出的建议或意见，针对好的意见或建议及时进行改进和加强并提出感谢。及时的向使用部门提供最新行业消息或时令产品，帮助和支持各部门降低使用成本。

对于到来的20__年，采购部有太多的希望和期盼，希望公司前期遗留之问题能尽快解决，以便采购部能更好的执行上述计划。也期盼和祝愿公司明年生意越来越好!

采购年度工作计划篇8

在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，20__年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、20__年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，20__年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、20__年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在20__年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

采购年度工作计划篇9

采购是企业生产的关键一环，在新的20__年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：

一、全年工作总体思路和工作目标

依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。

具体工作目标：

1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。

2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。

3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。

二、工作措施

一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。

二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。

三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

三、目前存在的问题及解决办法

目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺;有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：

1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的'提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。

采购年度工作计划篇10

_年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作情况（我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作，管理情况）作以下总结：

一、20__年1—5月份任公司采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作

1、较好完成采购部日常管理和采购计划。

2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。

3、经常在网上了解相关原材料的行情，同时和多个供应商联系，使供应商之间有竞争，我们就有多的选择渠道，在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商，与去年同期相比玻璃价格下降8%，每月为公司节约6万多元。

4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。

5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。

二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展

在这个关键的转折期间，在市委、市政府的高度重视和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：

1、开工之前的准备，基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。

2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示，与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和谢工的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程，九里区龟山汉墓展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了中淮集团，签订了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。

4、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。

5、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。

6、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂，比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足。比如有时自己的脾气比较急，说话方式不对，容易让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更认真的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！

##结束

关于采购计划员年度计划(篇3)

一、物资部某某年工作目标和指标

工作目标：依据九届二次职代会精神，以公司下达的kpi指标为导向，为全面提升物资管理水平、满足未来事业发展的需要，结合某某年具体情况制定以下工作目标：

1、加强物资采购、催交的计划性，根据各现场施工进度，超前策划，与项目部、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大设备催交力度，确保各现场重要物资、设备供应。

2、以客户服务为中心，全面加强服务意识。本年度我将继续推行“优质服务十项标准”，为工程着想，尽力降低各类人力、物力资源，同时建立很好的客户关系网。

3、挑战人力资源极限，建立学习团队，加强业务素质培训，培养一支业务能力强的高素质的队伍。

主要指标：以公司下达的kpi指标为主要指标，并制定相应措施，认真完成公司下达的指标。

二、物资部～年重点及举措

1、加强计划采购，提升采购理念

针对现在项目多、图纸不及时、以至材料预算不能提前提出影响物资供应的状况，为了确保各现场物资供应，物资部～年将重点把计划放在首位，首先根据各工程项目的网络计划，编制年度的物资需求计划，并依据各项目的月度施工计划编制当月的物资采购计划，做到特殊材料、加工周期较长的材料要提前以书面形式提给项目部督促其提前备料，确保特殊材料不影响工程施工进度。在试运期间要特事特办并备有一定量的常用物件库存。

调整采购流程，强化集中采购优势，逐步与社会物流接轨，依据社会物流中的合作伙伴，形成有计划的物资供应，灵活运用社会信息，实现信息换库存，减少现场的物资管理环节、仓储时间、存货数量，提高采购效率，加快资金周转率，合理利用仓库，最大限度地减少仓库面积、降低库存，达到降低物流成本的目的。提高计划准确率及供货及时性，加强过程监控。

2、加大催交力度，确保信息准确度

面临电力市场的“井喷”现象，设备交货愈来愈困难，已严重制约着施工进度。根据kpi指标，我们分年、月安排催交计划，分别在上海、哈尔滨等大的设备制造厂设立常驻人员，保证所派人员做到深入厂家车间、班组，了解生产计划、投料、加工、发运等全过程的第一手资料，同时注重维护厂家关系。超前策划设备催交方案，每周编制催交信息，做到明确任务，责任到人，提高设备催交信息的准确性，使催交信反馈及时准确，为项目提供可靠的信息服务。

3、以客户满意度为中心，全面提升服务意识

今年继续完善十项服务措施，为了更好的服务于现场，物资部今年将在部分现场从小件物资开始逐步实施送货到用户的措施，这样不仅有利于减少各用料单位的人力和机械的浪费，更重要的通过多跑勤送减少各单位的库存和仓库面积，将对二级库的消灭起到很好的作用，若试行成功，我们可在大件物资和设备上推行，同时在全公司进行推广，希望各项目部给予支持和帮助。

4、以人为本，注重员工素质培育

公司要发展，人才是关键。挑战极限，很大程度上是对人员的挑战，随着新招聘人员的增多及业务水平相对较低，提高培训效率显得尤为重要。为此对于新来员工我们采取在总部集中理论培训，项目上采取以老带新的方式，实行岗位培训与实际业务相结合的模式进行培训与指导，督促培训、集中考核，使员工尽快适应岗位需要。

5、积极培养客户，完善供应链体系

关于采购计划员年度计划(篇4)

新年到了，为了20x年采购部能够不辜负总经理的期待，特制定工作计划如下：

一、供应商的选择

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

四、成本控制

本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率

我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。下半年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

八、异常情况的处理

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

九、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力。

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一、货品采购渠道问题

1.根据仓库所出具的库存单，要求各部门据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2.装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

3.定点供货商。加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

4.零售店采购。所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

二、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

三、对采购员的管理制度

1.对采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2.对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3.配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

四、采购车辆的管理

1.不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2.对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3.在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

五、物价控制和节约

1.所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

2.所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入采购部每日价格对比表，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3.每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4.接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

关于采购计划员年度计划(篇5)

20__年学校采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

一、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

二、步加强对材料、设备价格信息的管理

20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

三、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

四、20__年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1;_;3家为宜。

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20__年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

关于采购计划员年度计划(篇6)

我个人认为，采购工作的终点不仅仅仅局限于物料合格入库、满足生产需要为止，它的本质或延伸好处重在执行与反馈并存，执行我们一般都能做到，反馈旨在明确成功与失败的原因，追溯与剖析不足之处，勇于改变与变通，寻找时机与方法，改变思路亦或是改变行为方式来适应当前的工作需要与氛围。在以后的工作中，我会继续以脚踏实地、积极进取、严谨务实、勇于创新的态度来对待每一项工作任务，并及时发现、纠正工作中的欠缺与错误，完善自身的专业潜力，成为一名合格的采购人员，现对后期工作的开展作出以下规划与期望：

(一)注重团队配合

无论是从本部门取得良好业绩出发，还是实现公司利益的最大化，采购整体团队的力量是不容忽视的，团队合作是我们实现工作目标、创造良好业绩的根基，团队内部成员务必懂得理解、宽容、忍让与互帮互助，构成一种相对稳定、平和、积极向上的工作氛围，进而实现工作价值与好处。故在今后的工作中，我会全力配合与支持小组、团队的合作，尽我所能的做好每一件力所能及的事情，只要我们有决心、有耐心、有信心、有恒心，我们必须能够打造中宇最坚实、最优秀的团队。

(二)多实践、多锻炼

当前的我们虽然具备了必须的采购专业知识与技能，但是脱离了实践的磨练与验证，得出的结论与成果都是不成熟的，犹如井底之蛙，永远只能看到头顶上的天，更无远大目标可言。学无止境，年轻就是资本，此刻的我们不单单需要理论知识的充电，我们还需要不断地亲身实践，透过动手拆分与安装设备来了解零部件的用途或者产品的构成，透过到车间现场进行生产、装配操作来熟悉产品的加工原理与核心功能，透过亲自见证产品的运行状态与实际性能来了解我公司产品核心技术的内涵与好处，这些经历不仅仅能为我们后期的采购环节带给广阔的借鉴与参考平台，还会让我们更深刻地融入到企业文化的精髓之中，正所谓，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我坚信，只要我们肯学、肯动手、肯动脑，我们将会在那里收获丰厚的工作果实与人生体会。

以上总结是本人20xx年度的工作心得与体会、感悟与收获，虽然不是至关重要的大事情，但却是日常工作中最常见、最普遍的问题或现象，本人也期望透过这次汇报，能让自己和身边的同事能够更深入地了解工作的价值与好处，更切实际地投入到今后的工作当中去。最后，感谢公司领导一向以来对我工作的支持与帮忙、指导与督促，我也会一如既往地坚持尽心、尽力、尽责的工作原则，秉承团结、至诚、拼搏、进取的奋斗精神，每一天努力一点点，每一天改变一点点，每一天进步一点点，绳锯木断，水滴石穿，只要用信念去坚持，用毅力去改变，我坚信，我的未来之路会越走越宽广，也衷心的祝愿公司的明天更加完美!

关于采购计划员年度计划(篇7)

时光终于翻到xx年了，细细回味梳理着已经送走的xx年，感慨万千，收益颇多!在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。

这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。

在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：

一、iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面

之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。

二、20xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理

的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。

三、计划执行度不力，造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费；每天的工作量变

动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导

致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领料单方可发料，且遵循办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。

五、制造过多

制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会工作计划因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。

六、管理不当

常常问题发生以后，管理

人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。

关于采购计划员年度计划(篇8)

强化监督检查

1、确保药品采购安全。把好药品准入关。

2、严格依法依规采购，规范采购行为。

3、加强对辖区内医疗药品的监督检查，严格执行相关规定，实行责任追究制。

4、加强对基层机构的巡查，加强对薄弱环节的重点督导。

加强科室管理工作

1、制订年度计划，每半年和年底做好总结，保证工作落到实处。

2、每月按时填写工作记录本及相关台账记录本，对存在问题要有明确的整改措施。

3、工作人员要认真履行职责，经常检查本职工作完成情况以及规章制度的落实情况。

4、认真加强政治理论学习和专业知识的学习培训，提高工作技能水平。

药品采购工作计划

一、工作目标

认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》(国食药监市

关于采购计划员年度计划(篇9)

20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的采购员工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步特别强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

关于采购计划员年度计划(篇10)

脚步已在收获与经验中迈过，回顾自已三个月来的工作，回想走过的脚印，深深浅浅的三个月时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。然而，面对着xxx年，我思绪万千，我这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱，尤为重要，以下是我展开的xxx年采购工作计划。

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2、工作要公开公正透明。

3、采购效益全线凸现。

4、监督机制基本形成。

二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作

三、进一步加强对供应商的管理协调

四、加强对材料价格信息的管理

xxx年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比。

五、提高自已的素质和责任感

六、xx年将具体从以下几方面予以改进：

1、细化采购管理流程

2、改进供应商的选择。

3、货比三家，择优选商。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在xxx年的工作中，我要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提前完成工作任务。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、改进弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

采购部：XX

关于采购计划员年度计划(篇11)

在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。

这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。

在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：

一、iso的推行过于形式化

很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso，发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。

二、管理层未制定有效、可量测之品质目标

工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理

的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。

三、计划执行度不力，造成等待浪费

由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导

致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。

关于采购计划员年度计划(篇12)

认真贯彻实施《东源县基层医疗机构国家基本药物制度集中采购配送实施办法》【东府办[20xx]79号】、《药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》精神，确保我院的药品供应及时，防治中断，影响群众的用药情况，同时避免药物储存过多、积压资金、占用堆积的空间、药品的使用效果以及管理，结合我院的实际情况，特制定我院基本药物采购计划。

一、药品采购的范围

除国家实行特殊管理的药品、中药材、中药饮片和国家特殊规定以外的全部临床用药。

二、药品采购数量的确定

1、上年的采购数量跟库存量

①上年，药库总共采购的药品品种总共有172种，实际用药品种172种，其中第一季度青霉素、氨苄西林胶囊、庆大、红霉素、伤科接骨片、林可、百笑净、甲硝唑、必理通、清热祛湿、双黄连、丹参、血塞通、清热解毒、黄连素、云南白药、正骨水、益母草、妇科千金片用量比较多;第二季度头孢拉克、罗红、奥美拉唑、左氧、诺氟沙星、利多卡因、甘露醇、胞磷胆碱、心律平、硫酸镁、止血敏、止血芳酸、蒙脱石散、炉甘石、蛇胆川贝用量比较多;第三季度咳特灵、麻杏、头孢曲松、头孢呋辛钠、先锋、前列泰、消炎利胆片、石淋通片、板蓝根、参麦、生脉、清开灵、杞菊地黄丸、六味地黄丸、天王补心丸、鼻炎康、排石颗粒、六神丸、铁打丸、活血止痛、阿莫西林用量比较多;第四季度克拉霉素、麦迪、乙酰螺旋霉素、呋喃妥因、阿昔洛韦、利巴韦林、雷尼替丁、西咪替丁、果胶铋、开塞露、叶酸、氟轻松、葡萄糖酸钙、复方氨基酸、缩宫素、通宣理肺、橘红丸、独一味、红花油、三七片用量比较多，这几种药品可以在本年采购时多进购。

②药房在上年采购的药品品种共172，品种中剩余比较多的药品是头孢唑啉、克林霉素、土霉素、制霉素、法莫替丁这几种在本年采购时可以少进购。

2、本年的实际情况

自从新的综合大楼的投入使用，卫生院的建设以及设备不断的完善，同时，医药卫生体制改革、新型农村合作医疗住院补偿、新型农村合作医疗门诊补偿等政策的不断推进，卫生院担负着越来越多的周边群众的医疗保健工作。

近几年来xx镇周边发展比较快，外来人口跟流动人口相对去年都有所增加，劳务人口也相对增加。

3、本年的采购数量

今年省基本药物工作委员会对目录进行了调整，在国家基本药物目录的基础上共增补了244种新药，广东国家基本药物有306种;包括国家基本药物部分和省增补品种部分，共有1559个品规，其中国家基本药物部分有871个品规，省增补品种部分有688个品规，省确定基本药物目录为1227个规格剂型。其中的免费治疗的传染病和寄生虫病用药、免疫规划用疫苗、计划生育药品及中药饮片等仍按现有规定采购。

根据上年的采购数量跟库存量、实际用量以及临床首选的原则结合我院的现实情况，总共采购药品品种206种。

三、药品采购的详细计划

医院本年总共采购的药品品种206种，其中第一季度采购药物品种153种(具体药物品种、剂量等见附表1);第二季度采购药物品种128种(具体药物品种、剂量等见附表2);第三季度采购药物品种136种(具体药物品种、剂量等见附表3);第四季度采购药物品种192种(具体药物品种、剂量等见附4)。

药品采购时都会根据临床首选的原则来确定，对于同一类药品的品种较多，待提醒较强的药品，我们会选择基层最常用的品种，不强求齐全，对于同一通用名下不同剂型、规格的药品，会兼顾成人和儿童用药需求。

如发生特殊情况，我们会及时调整本季度的采购计划，及时进购药物，确保满足群众用药的需求。对于有存货较多的情况，调整下月的进货量，减少药物存货的风险。

关于美容院工作计划

励志的句子主题栏目精选：“美容院工作计划”，敬请访问。

随着工作的进一步进行，需要我们尽快完成工作计划了，一份优秀的工作计划就相当于是对工作的整体规划，什么样的工作计划更适合自己呢？励志的句子编辑为大家呈上收集和整理的美容院工作计划，供你参考，希望能帮到你。

美容院工作计划(篇1)

一、活动时间

20__年_月_日。

二、活动地点

美容院各大直营店。

三、活动对象

所有的新老单身女性顾客。

四、活动目的

恰逢“大小___”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“___”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

五、活动宣传

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

六、活动内容

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到___元者，可以直接享受折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤试用装一份。

七、注意事项

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容院工作计划(篇2)

作为一名美容院店长，既是管理者又是技术指导者，有的还担负着决策者的重任。美容院店长是美容院内典范以及所有人学习的榜样，用一个比较形象的比喻来说，倘若美容院是一列火车，美容院店长就是火车头，正所谓”火车跑得快，全靠车头带”。所以，在美容院的经营管理中，美容院店长起着举足轻重的作用。

美容院店长就像交响乐团的指挥一样，既要正确指挥一样，又要调和所有声音，从而演奏出和谐优美的乐章.也就是说，要实际工作中，美容院店长既要对美容院作出总体要求，又要协调各部门的工作，并激发所有员工的工作热情。

美容院店长是美容院的灵魂，可以通过富有个性的领导，赋予美容院生命力，利用团队精神塑造美容院的特色.同时，美容院店长本身也可在困难的环境中，锻炼自己的工作能力，体现自身的价值，使自己过得更加充实。

美容院店长的岗位职责

1、美容院店长每日常规工作

(1)卫生清扫与检查.

(2)早会.

(3)顾客意见处理.

(4)当日业务总结，信息整理.

(5)设备与卫生整理

2、美容院店长每周例行工作

(1)总结、分析前一周工作

(2)了解、掌握顾客动态

(3)对美容院进行评估

(4)对重点业务进行绩效分析

(5)进行物流分析

(6)进行一次大扫除

(7)每周搞一次小型活动，如召开内部小型演讲故事比赛

(8)召开每周工作总结、研讨会

(9)与个别员工深入谈心

3、美容院店长每月例行工作

(1)进行当月工作分析

(2)对美容师进行评估

(3)对重点业务进行绩效评估

(4)审核财务报表

(5)薪资发放

(6)作客流动态分析

(7)作物流动分析

(8)作竞争动态分析

(9)回访.

美容院店长的职务描述

(1)解释美容院的服务意识，培养店内员工的敬业精神，合理使用人才

(2)制定工作计划，分工明确，协助员工实现目标，美容师的技术和销售能力

(3)分析顾客的意见，解释服务门标及及标准，与同事共同指定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺

(4)定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策

(5)订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调美容师之间的关系，维持良好的纪律

(6)督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务

(7)选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值

(8)合理布置院内设施，尽可能方便顾客

(9)定期培训员工，以提高服务素质

(10)依照市场情况，制定合理的收费价格

(11)明码标价(包括护理项目、产品)，树立良好的口碑

(12)播放令人心情舒畅的音乐调节气氛

(13)负责美容院院业绩管理，包括员工的工作安排、行为考核和监督.

美容院店长每日工作流程

(1)每日进入店内，应定时组织召开早会，开会时，宣布前一日营业业绩及当日各项事宜

(2)于每日11：00前呈报“美容院店长日报表”

(3)于每日11：00点前会计呈前一日的“会计日报表“并至银行存款

(4)美容院店长于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章

(5)于每日11：00前向老板汇报前一日营业额

(6)每日了解顾客反馈的意见与建议，作出适当沟通，并向美容师了解每个顾客的大体情况

(7)每日下班前核对当日收款单对号并联核检

(8)每月或每周召开全店会议，会议内容在开会前一星期分布，相关售货员作好准备.如何做好一名美容院店长? 店长即为一家美容院店面的管理、执行者和决策者。很多人都有想开店的念头，但是想要做好一个店长却不是一件容易的事情。

首先，不管是不是自己的事业，都要爱业、乐业、敬业、专业。只有爱它，打心眼里想要去为之努力，才会体会到其中的乐趣，才能够专心致志求发展。

其次，必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的处理员工之间的关系和正确的店面业绩评估。面对问题有正确的判断，并能迅速解决。能够从全局出发，根据员工的自身能力分工和严格督导，灵活、冷静的处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。

再次，在管理方面要处事公平，无论对已对人都要严格要求，重要的是要能够采取多种不同的措施激励员工。在业务方面要保证货源，经常调整陈列以保持顾客的新鲜感，做好销售数据分析，调整商品结构，顾客服务等等。除此之外，还要了解相关的法律法规。

第四，作为店长，必须拥有一定的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力。

你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值与工作能力，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的。所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。作为店长不但要发挥自己的才能，还有负担指挥其他员工的责任——使每一个员工都能发挥才能。同时需要用自己的行动和思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。

倘若发现员工有不足之处，要及时帮助员工提高能力和提升其自身素质。

想要做好一名店长，还要适时扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。掌握并且学会制作分析报表以及收集各项数据，从而掌握店面的绩效。

那么店长需要完成的顾客数据的收集都包含什么呢?

1.新老顾客的基本信息;2.各项交易信息，如订单、咨询、投诉等;3.产品信息，如顾客购买什么产品、购买习惯、购买频率和购买数量等;4.顾客对促销信息的'接受及反应情况等;5.市场信息，同类店面的商品对于顾客的吸引力，产品的购买频率等;

第五，要具备一定的专业与销售的知识。干哪行懂哪行，如若什么都不懂，那么店面的经营将面临很大的生存危机。店长是整个营业店的中流砥柱，如果店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其它店员一没有榜样二没有信心，那么销售量将会是相当的糟糕，店长销售技巧的培训相当关键。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。

第六，要懂得适时改善服务品质。任何时候，消费者都是营业点的金钱来源，适当的调整策略，改善服务质量，增加服务功能，都是一种亲民行为，为以后的更多合作打下感情基础。当服务更加合理化，当顾客对营业点有亲切感，方便感、信任感和舒适感，那么将会带动一个团体的欣赏与认可，这便是营销成功的一方面。比如很多营业点，都会有各种充满新意的优惠活动与上门服务活动。

市场上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服务不好，直接导致营业额下降，对店长来说，除了硬件必须过硬外，软件首推服务，店长必须牢固服务至上的思想，从而带动整个店面的服务水平，服务是另外一个门面，一个人的服务质量出问题，可能会影响整个店面的形象。现在重要的是创新服务，当你的服务不新颖，大众化，那么你的服务就不算服务。

还有一点需要注意的是，店里不允许出现断货、缺货现象，店长要时时刻刻统计商品的缺货率，督促员工按照商品周转点数，配合商品的促销活动以及季节性商品陈列，把握商品补发周期，有计划地控制商品库存，加强门店续货工作，及时与供应商联系，把缺货率降到最低。同时，根据门店销售计划以及门店销售实绩进行合理补货，不能造成商品严重积压的现象。只要保证店里货优、货全，让顾客买的开心，用的放心，再加之前的服务，生意不火才怪呢。

店长在每天营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对好并妥善保存。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

美容院工作计划(篇3)

作为一名美容院的店长，我更是应该要让自己在工作中去成长，去更有能力管理好这个店面，当然也是必须要对各方面的工作有更好的认知，这样才能够真正地让自己做好这份工作。对于下一年的工作我也是做了计划如下：

一、管理工作的进行

身为管理人员就是需要保证店内的工作的正常运行，做好店内的管理工作，让每一位员工都能够在自己所负责的岗位上认真的完成好自己的工作。注重对店内员工在工作技能上的培养，多多的进行一些培训工作，这不仅是让店内的员工得到成长，也是能够促成顾客来到店内有更好的消费体验。还有就是要更好的去让各位员工对消费者的心理有一个更好的认知，这样才能够在工作中有更好的促进，才能更好的促成工作的完成。极为重要的一点就是要向员工更多的宣传我们的服务意识，为来到店内消费的顾客更好的服务。当然在奖惩制度上的完善也是非常重要的，是可以更好的促成店内的工作氛围，也是可以让顾客真正的得到店内员工更好的服务。

二、充电学习

在个人的技能方面我也是需要去更好的学习，不管是在店内的管理上，还是在工作的技能上，我身为店长都是需要以身作则，更好的做好自己的工作，同时让每一位员工都能够感受到我的成长。在平时的时间也是可以多多向同行或是去到其他的店内进行参观学习，以此来明白自己店内那些需要去改进、成长的地方。也需要更好的对自己的工作有所规划，如此便是能够将店内的管理工作都完成好。

三、店内经营

下一年的时光我会更多的将心思都花费在冲刺销售目标上，在各方面进行合理的规划，这样便是可以让自己真正的在工作岗位上做好一切的工作。并且将新年的目标进行细化，更好的落实到细处，这样才能够更好的在工作中完成好各项任务。然后就是店内的营销活动，这是需要提前进行计划，并且做到更好的宣传，当然店内的宣传，布置工作也是需要每一位员工的齐心协力。

全新的一年，不管是在心态上，还是在工作上都是需要有更好的计划，有更好的工作目标，所以在以后的时光中我也是会摆正自己的心态，在工作上做好各项事情。当然身为领导也是会对各位员工的工作负责，在工作方面严格的要求，同时做好培训的工作。在新的一年不仅要促成我更大的成长，还是要让每一位员工也有更好的改变。

美容院工作计划(篇4)

美容院工作计划(精选多篇)

20xx年美容院店长的工作计划大纲

做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

20xx年美容院店长全年工作计划：

做为一名美容院店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关

部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外以下两点也非常

重要。

一、店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1.建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3.建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中

享受购物的乐趣。

5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

6.重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7.创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3.在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活

动，充分做好宣传及布置的工作。

4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

“知已知彼，百战百胜”这是作战时的至理名言，如何从有限的市场脱颖而出，战胜敌人，那就得靠行销战略的运用了目前国内业者对于行销观念仍留在价格导向阶段，一般而言，就是以“打折”或“降价”的方式来吸引顾客上门，达到提高业绩的目的，美容院如何拟定全年工作计划。我们常会在一月、十月这几个生意较冷清的月份看见许多美容院纷纷打出“护发五折”之类的口号，原因就在于此。事实上，行销观念并非全然指“降价”促销而已，其他如“商品力”、“销售活动”、“卖场设计”、“商品陈列”等都

属于行销观念，因此，行销是整体性的战略，缺一不可。在运用行销战略时，经营者应把握这个原则：衡量自己的实力及主动出击。当本店实力稍弱时，较有利的战略是缩小商圈，锁定特定的顾客层及主要服务项目，集中火力加以促销;反之则可扩大商圈或服务来争取更多的顾客。此外，要主动积极，以争取第一为目的，如服务第

一、品质第

一、技术第一，不要让对手有机可乘。那么如何拟订全年计划呢?一般顾客对于美容方面的需要，是有一定的周期的，如：一月——天气较冷，多是洗发、护发，对于烫发或剪发需求较少;二月——上旬仍不见起色，中旬则因农历新年的来临而忙碌不堪，各个美容项目需求均急遽上升，是一年当中营运状况最好的。因为这时生意特别好，更应注意员工轮班的情况，以免影响其健康;三月——春天的到来也帮助流行风潮，烫发、剪发顾客激增;四月——天气较暖，最适合到户外踏青，因此，剪发、洗发顾客也会增

加;五月——初夏来临，剪发和烫发的顾客也会增多;六月——正逢毕业时节，谢师宴、送旧、拍纪念照等活动纷纷展开，烫发的需求会提高;七月——不少社会新鲜人投入就业市场，学校的学生也正逢放暑假，许多人会有换个新发型的念头，是争取顾客的最佳时机，若配合学生优惠活动，必能增加不少业绩，工作计划《美容院如何拟定全年工作计划》。八月——正值盛暑，要求烫发、剪发的顾客较少，倒是护发、洗发需求增多。由于天气闷热，难免会烦躁不安，因此在待客时要特别谨慎、亲切。九月——天气不似八月闷热，休闲活动明显增多，相对的，流行的需求也增多了，顾客比上月增加不少，尤其是保养夏天受伤的头发的顾客更有增无减。十月——本月国定假日最多，同时也是结婚旺季，生意特别地好。十一月——由于已是冬天，顾客洗发的次数增多，美容消费亦趋于平静;十二月——气温较前月更低，生意也因此受到影响，冷清不少。以上只是

一般美容院一年当中营收变动的概况，且主要集中在美发项目。各美容院应根据自身的实际情况拟定全年计划。拟定全年计划的方法有下列几种：

1、从上个年度的经费使用概况，算出今年大概的营业额。

2、计算损益平衡点加上目标利润之后的营业目标。

3、根据前三年的营运状况推测今年大概的营业额。

4、将本年度的目标分配到各月。

5、拟定达到每月目标的销售计划。来源：中国美容人才网

美容院店长工作.目标.计划

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海源美容营销策划培训课程让我感触挺深的，海源吴老师让我们三队之间竞赛，在第一次的pk中我们队由于缺

乏勇气，没能站出来更好的分享我们的答题，输给了山鹰队和翱翔队。第二次pk中，我们队的队员们都很团结，再加上我们有了一个好的领导者，并用合理的方法很快的完成了“解绳子”这个游戏。再次体会到了团结合作的重要性。最后那个“超越”的短片也给了我很大的启发。想学习更多专业知识请登录

如果你能选择你最想得到什么？

如果可以选择的话，我最想得到是经济上的独立，不去依赖父母和老公，用自己赚来的

钱为自己买辆车，定期带着孩子和父母去各地旅游！

你的年龄+奋斗10年会是什么？

定好自己的人生目标并去努力。实现的话生活更舒适。我要拿什么样的心态去做好日常管理？

首先是积极向上的心态再加上绝对的服从。除完成好上级安排的各项任务外还要制定好

自己每天的工作计划，并去努力完

成。

店务管理系统

经营

根据企业的资源状况和竞争环境对长期发展进行战略性规划和部署、制定企业的远景目标和方针的战略层次活动

管理

是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能为要素组成的活动过程

素质

指人与生俱来的以及通过后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点

店务分层次化管理系统模式

1．店内人员结构标准

店长、主管、顾问、前台、美容师、调理师、养生师、足疗师、调配师、保洁、库管、维修

2．人员岗位职责定位

店长、顾问、美容师、调理师等人员的岗位职责

3．合理化的薪金制度

薪资制度要根据店内顾客情况、费用对比、地区经济、消费标准等各方面综合制定。

4．绩效比例合理分化

业绩绩效、出勤绩效、消耗绩效、消费绩效等分化

5．目标规划设计执行

年度规划、季度规划、月规划、天规划、员工规划、顾客消费规划等方面执行

6．阶段性提升培训标准

人员等级培训、营销培训、活动培训、心态培训等。

7．多元化人员储备

员工流失导致顾客流失，储备人员，减少流失。

店长是终端店铺的管理者，是店老板委派到一个终端店铺负责的运营的人。他的任务繁重，概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业

目标，实行有效的工作计划，就需要店长分解目标，从管理每天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动，无论是按月、季度或年来计算，都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中，店长要具有一定的管理能力，学会用“人”和“数字”来管理。

用“人”来管理

管理，简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中，店长需要更多的伙伴来协助工作，更出色地完成工作，同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意：既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥，完成交代的任务，一方面监督过程，给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。

用“数字”来管理

用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的

标准。比如：标准的时间分配要求员工的工作时间，60%花在售货上，28%花在非销售活动上，5%的闲散时间，7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离，应当进行了解，如有必要，应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中，管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。

具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力

一个店长的工作内容非常庞杂，所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行；需要有效管理自己的时间，保证工作效率；也需要有效管理自己的情绪，以积极应对工作和业绩的压力，保持整个团队的良好状态

招贤纳士！！！

管理人性化，把下属当朋友，或者把自己当家长

我认为：

首先，要了解公司的文化和员工个人的期望。同时，要保持微笑与威信；

其次，清楚没一个员工的有缺点，

其次，找出目前你可以解决的问题，然后想办法

还有很多细节没办法说，但是要保持微笑，并且要以身作则。这是管理中很重要的哦。

以人为本

我谈谈我的总则吧.团队精神，凝聚大家的力量!工作中注意获得员工的信任心.管理中有一点是肯定的:做人优于做事!宁可输事，不能散人心.大体就这样

一、与员工交心

一个优秀的老板、店长，应随时与员工保持亲密、友好、密切的朋友关系，与其交谈以便更好了解，掌握员工思想状态，是减少工作障碍，增加工作效率的一种管理方式。在与员工交谈时应注意以下几点：

认真倾听员工想法；

让员工充分发表自己的见解；

不要在人多地方与员工交谈，私下

最佳；

与员工谈一些他感兴趣的话题

不要只谈工作，可以多谈谈生活、家庭环境和社会经验；

站在员工角度为员工设计未来；

要让员工信任你，与你谈真心话；

告诉员工，员工提的意见，我们会很好考虑和解决；

告诉员工外面的新信息和情况；

告诉员工你心目中的员工形象是什么样子。

总之一定要肯定、赞美员工，同时也可婉转指出员工不足之处。那么员工很快就会改变自己的不足，并且成为朋友。一旦员工感觉您对员工不错，那么，他们今后工作中一定会站在您的角度考试问题，去开展工作。

二、减少官僚管理

官僚即主观，通常发廊、美容院老板，总是认为自己做的一切都是对的。听不进员工、下属提出的忠恳意见，最后导致大家都按老板错误思想去做，影

响了业绩，员工又产生不满情绪。要管理好员工，就必须减少官僚主义，深入一线了解顾客、员工需求，解决、协调出现的工作问题，经认真分析、思考、权衡后再做出决定，减少官僚主义是您赢得员工积极性，增加利润的关键所在。一旦官僚主义形成，员工都不给老板提合理化建议，任其发展，后果不堪设想。

三、鼓励团结协作精神

美容院、发廊靠某一个人的力量和智慧，不可能发展很好，必须依靠整体力量及大家共同的

智慧。团结协作精神是您管理员工的主题。在分工较细的美容院、发廊，可以有意安排一些属于员工本职工作内容以外的事情让员工去做，同时安排别人做属于他范围内的事情，员工间相互得到体验，这种团结协作会让员工之间产生亲切友好感，消除他们在工作中产生的磨擦和误会。在友好的气氛中一起共同工作。注意一点：要求在工作中提倡团结、协作精神，告知员工团结的力

量，协作的结果。这种团结协作精神只有一个目的，大家整体利益得到增长，与人与已都有利，这也是充分发挥“我为人人，人人为我”好的工作作风。

四、应知员工需求

了解、掌握员工需求，解决员工后顾之忧，是做老板必须具备的基本素质。

一旦了解员工需求，您就可以很好分析员工在想什么，在做什么，员工需求成不成立，员工的需求我能不能满足，能不能解决。但值得老板注意的是：千万不要在未考虑好之前，冲动地给员工承诺什么，一旦承诺，员工会很在意，如您不能兑现，员工对您的信任度会直线下降，从此您在员工心中是一个失信的老板了。时间一长，那么员工会考虑跳槽、更换工作环境、改行等想法，当员工付诸实施时，也就意味着您的人才流失。洞悉员工需求，尽量在不违反原则前提下，也就是您利益和大家利益不受到很大影响时，经认真考虑、分析后，找到恰当机会和地方与员工沟通并满足

员工需求，不能满足的一定要耐心解释不能满足需求的充分理由，让员工心态得到平衡。

五、卫生管理

一个美容院、发廊的卫生质量直接影响整体效益。卫生管理不可忽视。组长负责将具体卫生辖区分布到每位员工身上，每天上班做卫生一次，随时保持店面清洁，每周大扫除一次。定出具体的卫生检查，监督、奖励制度，店长应每天随时检查并提出不足，以便改进，对出现未做、拒做、忘做的情况及时处理并进行罚款，以达到教育大家的目的。一般情况下，镜子、招牌、用品、地面、摆设是重点，垃圾随时清除。要求员工自身卫生也应有相应措施，如夏天每天必须换工装，春、秋每天三必须换工装，员工必须每天化妆打扮等等，总之监督、落实是关键。

六、召集倒会

每天召集工作总结倒会是管理员工的和种方式，它有二大好处：一是总

结昨天的不足，二是更合理地安排今天的工作。一般情况下倒会在上班前15分钟举行。

新店促销规划

工作范围：店内每月促销宣传设计、店内vi设计、活动宣传设计及制作印刷、安装发布每月商场促销活动策划、联盟商家公关策划、店内宣传活动每年整体的新客开发计划

发展规划：1.联盟商家公关策划：前期开展一些大型的超市、酒店和ktv等高端消费场所合作，增加知名度，同时增加新客渠道

2.每月促销活动计划：华晨广场的5月10日母亲节促销活动，6月份夏日瘦身主题月，七夕情人节活动等一些列促销活动，增加新客进店。

3.大型活动：周年店庆；

4.中小型活动：三八妇女节促销活动，元旦小型促销活动。

20xx年具体营销活动：

5月份母亲节活动6月份6月份夏

日瘦身主题月

7月份七夕情人节活动

9月份年度促销活动、胸部保养月

10月份华晨购物广场现场展示促销活动

11月份小区促销活动

12月份商场促销活动

美容院工作计划(篇5)

美容师月工作总结范文为大家整理美容院美容师一个月的工作汇报，整理个人一个月工作任务完成情况，以及存在的问题的反思，下面是的美容师月工作总结范文

美容师月工作总结范文

一个月的美容师工作时间，自己的美容师专业服务是不是已经渗透到生活中细节呢?每个人都是被享受的客户，又是为客户提供最好服务的个人。回顾八月份的工作，我尽全力去满足每一位客户的需求，做到服务细节统一，争取为顾客提供舒适、优质的服务。喜欢总结每一个阶段的工作，总能让我的工作更加出色。

一、x月工作任务完成率

本月的工作任务完成率达百分之九十，总结的完成效果还不错，收获很多。我会争取在下个月的工作完成指标中，完成百分之九十五以上，让自己的能力得到很好的提升。

二、x月工作中存在的问题

8月份，对于我来说是展现全新自己的一个月。在美容师工作中，我发觉自己对顾客的了解还不够透彻，对于客户的需求方面，比较难猜透。不过，我知道问题的源头是因为接待的客户还不够多，经验还不够丰富，判断能力及处理能力就较弱。

三、x月工作的收获及不足

每天的工作中都有很多问题发生，我比较会把握问题，并在第一时间去找资深人士帮忙解答，来提升自身的能力。对于美容师工作，存在一些不足之处就是，对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业美容知识及业务水平还是欠缺，实操手法也要加强。

四、x月工作需要改进的地方

这个月在工作过程中，有遇到一些专业的美容知识需寻求帮助的，还有就是不擅长向顾客销售产品。下个月需要改进这几天方面：丰富专业的美容知识，以最好的状态向顾客销售产品，提升自己的美容手法实操技巧。

关于2023年级工作计划

伴随着各行各业的衍生，我们可能会用到一些范文，写好范文能够给大家提供好的参考，你也许正需要一些范文作为参考，因此，栏目特意整理了关于2023年级工作计划，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

2023年级工作计划(篇1)

一、指导思想

本学期我们大班年级组依据本园教研工作重点，继续以《省教育厅关于加强学前教育教研工作的意见》为宗旨、以《指南》、《纲要》，幼儿园五大行动和六个支架为指导，根据大班幼儿的年龄特点和年级组的实际情况，深入实施课程游戏化项目建设，真正把游戏精神落实到幼儿一日活动中，促使教师教育理念的提升和教育行为的转变，促进幼儿身心健康快乐地成长。

二、工作目标

1、通过本学期的教研活动，进一步提升教师专业成长、提高教研的实效性；营造自由、宽松的教研氛围，让教师真正成为教育教学研究的主体。

2、开展丰富多彩的主题和根据主题创设区域游戏活动，创造幼儿之间、教师之间的交流机会，满足幼儿发展的需要。

3、深入实施课程游戏化项目建设，以实践观摩为途径，通过互研、互助、互学的形式，提高教师在游戏活动中的指导、观察、反思的能力。

4、加强一日常规管理。以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，注重幼儿行为习惯的养成教育。

三、具体措施

（一）更新观念、强化思想意识。

本学期我们将认真学习《指南》、《纲要》、《幼儿园五大行动和六个支架》，树立正确的儿童观、教育观，掌握基本内容。在教育教学活动中，尊重、理解和信任幼儿，真正体现以幼儿为主体，以教师为主导的思想。不断提高教师认识，并能很好地应用、指导日常工作。

（二）抓好班级常规，优化幼儿一日生活。

1、重视班级管理能力，进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养，以主题活动形式组织开展教学活动，注意各领域的互相渗透，保证幼儿足够的户外活动时间，避免时间的隐性浪费。

2、通过日常督促养成良好的一日活动常规，并对幼儿进行安全、卫生、环保教育。组织教师学习、讨论幼儿活动时会碰到的困难，及时解决，使每项活动有条不紊地进行，杜绝事故的发生。

（三）全面提高教研质量，促进教师专业化水平的提高。

1、明确本组工作的计划及重点，深入学习研究，解决实际问题，提高教研工作的针对性和有效性。

2、丰富教研形式，优化教研质量。开展“一课多研”、“集体备课”等活动，交流、解决遇到的困难、疑难，以话题为主线进行研究。引导教师积极参与、有效互动，使教研活动能更好地促进教师思维互动及资源共享，使教师在教研活动中得到切实的提高。

3、深入实践，不断提高教师的教研水平。尤其是贯彻实施课程游戏化的能力。在游戏中做到如何观察、了解孩子，如何从孩子的兴趣、需要出发，支持、帮助他们进行交往、探究和表达表现等等。学会反思，勤于反思，形成反思习惯，提高反思能力。

4、重视班级环境创设，结合本年级以田园润泽童心的宗旨，让孩子与大自然、大社会亲密接触，让孩子积极参与环境创设，充分体现以孩子为主体的特色环境。注重发挥环境的教育价值，为幼儿创设一个自主学习的空间。

5、积极投入到课程叙事研究中去，根据幼儿园教研计划要求，开学初，班级确定课程叙事的内容，制定课程叙事的可行性计划，踏实地开展课程游戏活动，层层推进，并注意过程资料的积累和记录，实施具有班级特色的园本课程。

6、多形式、多途径地开展家园联系工作，与家长的沟通和联系做到切实、有效。并充分利用家庭资源，为班级教育活动提供更多的帮助和强有力的支持，提高家园共育的效果。

四、逐月安排

八月份：

1、各类工作计划的认真制订及相关工作、活动具体的安排。

2、布置班级环境、班级种植角环境，走廊等；丰富区域游戏活动。

3、编排幼儿早操。

九月份：

1、制定年级组计划、学期计划。

2、排练幼儿早操。

3、大班公共角色游戏研讨活动。

4、参加幼儿园组织的教育学会论文评选。

5、班级资料抽查、随堂听课、班本课程叙事审议。

十月份：

1、参加幼儿园“科技节”系列活动、爱家乡主题系列活动。

2、参加幼儿园的读书沙龙活动。

3、为市学前教育推进会活动做准备。

4、教师基本功练兵、青年教师基本功过关。

5、参加幼儿园共同体活动。

6、班本课程叙事交流研讨、调整完善。

7、积极准备，迎接市课程游戏化项目建设调研。

十一月份：

1、开展大班半日开放活动、召开大班家长会。

2、参加幼儿园“体育节”系列活动。

3、参加幼儿园“教学研”共同体活动。

4、青年教师参加幼儿园基本功练兵。

5、开展班本课程叙事展示、评比活动。

6、组织幼儿园新教师半日活动观摩。

十二月份：

1、开展“快乐新年”主题系列活动。

2、公共角色游戏经验介绍分享。

3、“种植园小故事”分享活动。

5、年级组读书感悟交流活动。

一月份：

1、整理完善幼儿成长档案。

2、收集教师所写的优秀教案、学习故事、观察记录等，进行归类存档。

在新的学期中，我们大班年级组教师将同心协力，共同努力，争取让我们的工作更上一个新台阶。

2023年级工作计划(篇2)

一：指导思想：

努力贯彻党的教育方针，根据新《课标》的基本理念，使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和应用数学的信心；初步学会运用数学的思维方式去观察和分析现实社会、去解决日常生活中的问题，进而形成勇于探索、勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的数学知识和必要的应用技能。

二：班级情况分析：

班级学生共23人，男14人，女9人，二年级的小朋友经过了一年的数学学习活动，对数学知识与技能的掌握以及学习习惯等相对来说已有了较大的转变；完成作业情况也较好，大部分同学作业清楚，态度端正，对数学表现出了较大的兴趣。不过还有一小部分同学由于学习习惯、学习方法以及其自身的种种原因，尚不能主动地参与数学学习活动，学起数学来感觉还是有点累。学生乐于计算，但解决实际问题的时候就有点麻木，不注意审清题目意思，急于动手，以至于粗心大意，没有很好的解决问题。需要更加的严格要求，多动手，多思考。加强培养学生的学习兴趣，使学生更好的投入到学习当中来。

三：教学目标：

1．认识计数单位“百”和“千”，知道相信两个计数单位之间的十进关系；掌握万以内的数位顺序，会读、写以内的数；知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；理解并认识万以内的近似数。

2．会口算百以内的两位数加、减两位数，会口算整百、整千数加、减法，会进行几百、几十加、减几百几十的计算，并能结合实际进行估计。

3．知道除法的含义，除法算式中各部分名称，乘法和除法的关系；能够熟练地用乘法口诀求商。

4．初步理解数学问题的含义，经历从生活中发现并提出问题、数学与日常生活的密切联系。知道小括号的作用，会在解决问题中使用小括号。

5．会辨认锐角、钝角；初步感知平移、旋转现象，会在方格纸上将一个简单图形沿水平方向或竖直方向平移。

6．认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克。

7．了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；会用简单的方法收集和整理数据，认识条形统计图（1格表示5个单位）和简单的复式统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能进行简单的分析。

8．会探索给定图形或数的排列中的简单规律；有发现和欣赏数学美的意识；初步形成观察、分析及推理的能力。

9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

10．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

四：教材分析：（具体目标）

第一单元：解决问题

1、学生结合具体的情境，体会四则运算的意义。

2、通过购物等活动，初步感受混合运算与生活的密切联系，并能运用有关知识解决生活中和实际问题。

3、培养学生的合作意识和能力，让学生经历与他人交流各自算法的过程。

4、结合具体情境，让学生体会到混合运算要有一定的顺序；在解决问题的过程中，发现先乘除后加减的运算顺序，以及小括号在运算中的作用。

5、引导学生掌握运用不同的方法解决生活中的简单问题，并能对结果的合理性进行判断。

第二、四单元：表内除法

1、引导学生经历分苹果等实际操作，初步体会有余数除法与生活的密切联系，并能结合生活实际进行应用。

2、使学生体验除法竖式的计算过程，能正确掌握商是一位数的除法竖式的书写格式。

3、探索有余数除法的试商方法，体会到余数一定要比除数小。

第三单元：图形和变换

1、结合生活情境，引导学生直观认识直角、锐角和钝角，会借助三角板辨认以上三种角。

2、通过观察、测量、比较、归纳，使学生能够用自己的语言描述长方形、正方形和平行四边形。

3、使学生能够按要求在方格纸上画长方形和正方形。

4、结合生活情境，让学生直观地认识平行四边形。

第五单元：万以内数的认识

1、联系生活实际学习万以内的数，体验数与生活的密切联系。

2、通过实际操作，具体感受大数的实际含义，能运用数进行表达和交流，逐步发展数感。

3、通过“拨一拨”等教学活动，认识万以内数的数位顺序；会读、会写万以内的数，会比较数的大小，并能结合实际进行估计。

第六单元：克和千克

1、在具体生活情境中，使学生感受并认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的观念，知道1千克＝1000千克

2、使学生知道用秤称物体的方法，能够进行简单的计算。

3、在建立质量观念的基础上，培养学生估量物体质量的意识。

第七单元：加与减

1、引导学生结合具体的情境，发展学生提出问题和解决问题的意识和能力，在具体的情境中渗透德育。

2、在解决问题的过程中，让学生进一步体会加减法计算与实际生活的密切联系，感受数学在实际生活中的应用。

3、引导学生探索整十、整百数的加减的口算及三位数加减法的计算方法，并能正确进行计算。

4、引导学生经历与他人交流各自算法的过程。

第七单元：加与减

1、引导学生结合具体情境，在解决实际问题的过程中体会连加、连减、加减混合计算与实际生活的联系，感受数学在实际生活中的作用。

2、引导学生探索连加、连减、加减混合计算的方法，能结合具体的情境进行估算。

3、引导学生经历与他人交流各自算法的过程，能灵活运用不同方法解决生活中的简单问题。

第八单元：统计

1、引导学生进一步体验数据的收集、整理、描述和分析的过程。

2、引导学生认识统计表和条形统计图并能完成相应的图表。

3、使学生能根据图表中的数据回答一些简单的问题，并能做出简单的预测，能主动与同学交流自己的想法。

4、让学生感受统计在生活中广泛运用，培养学生学习数学的兴趣。

五：教学具体措施：

1、继续加强学习常规和学习习惯的培养，比如认真审题和计算、重视验算、规范书写格式等的教育。

2、让学生在生动具体的活动中学习学习数学。在教学中，根据学生的生活经验创设问题情境，鼓励学生在生动具体的活动中学习数学。教师应充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的数学活动，如，教材通过数小正方体木块，10个是一长条，100个是一层，这样的10层就是一千个，有这样10个大正方体就是一万个，体会“千”“万”的实际含义。利用自制的方向板，在教室内或操场上辨认方向。通过数学游戏你问我答，神奇的“495”练习万以内加减法，通过设计图案复习认识图形，通过实验泡黄豆，填写和绘制统计图表等，激发学生的兴趣，让学生在生动具体的情境中理解和认识数学知识。再如：开展“分一分”的活动，在大量平均分的过程中，体验除法的含义，等等。

3、引导学生独立思考与合作交流，帮助学生积累参加数学活动的经验。在具体的数学活动中，鼓励学生独立思考、勇于发表自己的意见，善于倾听别人的意见，与同伴进行交流。同时引导学生在小组内进行分工合作，以提高数学活动的纪律。

4、培养学生初步的应用意识，以及提出问题和解决问题的能力。本册教材提供了很多要运用所学的知识去解决的实际问题，在教学中充分利用这些素材培养学生的应用意识。教材中还安排了一些实践活动，如“找一找生活中哪些问题可以用乘法解决，哪些问题可以用除法解决，并与同伴说一说”，培养学生提出问题和解决问题的能力，使学生体会到数学与现实生活的联系。

5、注重数学思想方法的渗透。根据学科特点，结合具体的教学内容有机地进行思想品德教学和相关思想的渗透。

6、创造性地使用教材。在教学中，根据本班学生的特点和实际情况，创造性地使用教材，设计教学过程；根据本班学生的已有知识和生活经验确定合理的教学起点和重点，结合本地的实际情况和学生的生活经验选择适当的教学素材创设教学情境，同时，适时地记录自己的教学设计和教学反思，以不断改进自己的教学观念和教学方法。

7、加强对学困生的辅导和优等生的培养。采取生生互帮与教师辅导相结合、数学学习与其他学科学习相结合的方式，多角度、多层面的对学困生进行辅导。

8、加强估算，鼓励算法多样化

估算在日常生活中有着十分广泛的应用，在本册教学中，教师要不失时机培养学生的估计意识和初步的估计技能。例如，估计一筒花生有多少粒，一篇文章有多少字等。在进行万以内加减法计算时，先估计得数的大致范围，再进行计算。在学习测量时，先估计测量的物体有多长，再实际测量，这样做，都有利于培养学生的估计意识和估计技能。

由于学生生活背景和思考角度不同，探索计算方法时，必然算法是多样的，教师应尊重学生的想法，鼓励学生独立思考，提倡算法多样化。

2023年级工作计划(篇3)

一、指导思想：

以学校各部门计划为指导，结合本年级的实际状况，全面树立以生为本的教育教学思想，全面提高本年级教师的教育、教学水平。进一步加强团队意识，培养合作精神，发挥群众智慧进行教育和教学，全方位服务于学生。

二、本组状况分析：

1、教师状况：

本组共有教师X名，敬业精神强，而且都踏实能干。两年半来的共同生活、工作和学习，我们已经构成默契，并深深地认识到群策群力的重要性，因此无论是在班级管理，还是在教书育人方面，大家都能努力依靠群众的智慧进行运作。我相信，在新的学期里，大家必须会更努力，使我们的综合组力再上一个新台阶。

2、学生状况：

本年级共有3个班，同学们无论是在学习上还是行为习惯上都已养成了良好的习惯，但还有一部分同学自觉性不够，还有许多方面有待加强。

三、主要工作：

（一）德育、少先队目标：

利用班会、午会课时间开展各种行为习惯专项训练，引导学生把做人做事的道理内化为健康的心理品格，转化为良好的行为习惯，同时利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落实到每位学生身上，树立良好班风、学风。

A、常规工作

1、加强行为规范教育。

（1）以《华泾小学一日常规》为训练重点，组织学生开展学习讨论，透过实践、交流、评比等多种手段，培养孩子良好的行为习惯，争创区行为规范示范校。

（2）以培养学习好习惯为重点，进行课堂学习习惯养成教育的方法研究，提高课堂学习效率。

B、走近世博会

以世博开幕日、我参观世博会为时间节点，组织小学生以世博实践年为主题五小创新实践。如世博小主持（开馆致词征文赛、主题馆介绍）；世博小论坛（最新科技成果、环保新理念）；世博小导游（世博参观路线、我喜欢主题馆）、世博小博士（城市新变化探究？世博精彩知多少）；世博小设计（世博场馆建模赛、世博探究作业）等。

1、以温馨教室建设为抓手，透过座谈、论坛、评比等形式，努力营造和谐校园氛围。

2、三月中旬组织学生参观黄道婆纪念馆，开展社会考察实践活动，并做好方案设计和总结。

3、结合雷锋日、三八妇女节、植树节、清明节、红五月、六一节等传统节日，举办以感恩等为主题的形式多样的实践活动。

4、透过开展世博、交通、消防、防灾等公共安全教育，培养学生的社会安全职责感，使学生逐步构成安全意识，掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，培养遵守交通规则的良好习惯，构成主动避让车辆的意识；养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，限度地预防安全事故发生和减少安全事件对学生造成的伤害，保障学生健康成长。

C、重视心理健康教育工作。

班主任走近学生，及时了解学生的思想动态，找个别有心理困扰或心理障碍的学生谈心教育，帮忙学生在自我认识、承受挫折、适应环境，以及在学习、交友等方面有充分发展，培养他们的健全人格，记载好师生心语录。

D、做好家庭教育，社会实践工作。

1、正副班主任提高家访质量，并认真做好记录。

2、密切家校联系，组织好家长开放日工作，尽可能取得家长对学校工作的支持和配合。

3、充分利用地区教育资源，用心开展社会实践活动，透过亲身体验、调查，提高认识，增强教育活动的成效。

4、做好学生春游的实践活动。

（二）教学目标：

A、认真备课，减负增效。

要求本组成员要不断改善备课方法，提高备课质量，备课要融群众的智慧与个人特色于一体，采取群众重点准备、个人班级调整、教后反思补充的备课、上课流程；尤其是要以倡导高质量的深层次的课后教学反思的切入为重点，切实抓好教师备课。

B、加强学习，提升理论业务素质。

采用自学与群众学习相结合；观看录像与讲座指导相结合的方式学课标、学教材，彻底转变教育观念，更新知识结构，更新教学技术手段，提高新课程实施潜力，促使教师逐渐成为学习型、反思型教师。

C、努力提高教学质量。

（1）优化课堂教学，向35分钟要质量，教会学生多途径获取信息、整理信息的方式。给学生创设合作学习的机会，鼓励质疑，注重学习行为习惯养成，促进课堂教学多向交流，使学生经历有效的学习过程。

（2）继续以课堂教学改善主题为前提，重视课堂训练，精选课外练习。

（3）以减负增效，整体优化为目标，扎实抓好各科学习困难生的转化工作，全面关爱每一位学生，不让一个学生掉队。

（4）多与其他年级组教师交流，取长补短。

2023年级工作计划(篇4)

一、指导思想

本学期将以学校工作计划为指导思想，以教导处、政教处的工作计划为行动指南，紧紧抓住“高效课堂”这个核心，以开展多种形式、多功能的活动为教育载体，以如何促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向，进一步加强教育教学常规管理。实施全员育人的理念，进一步加强全体师生的常规管理，倡导优良的教风，学风和班风，大面积提高本年级的教育教学质量。

德育：“先做人、后成才”

教学：“轻负荷、高质量”

组风：“开心、健康、紧张、具有责任感”

班风：“让每一个孩子都生活在爱与被爱之中”

一个树立：

为小学部其他年级的学生树立“五、六年级大哥哥、大姐姐的榜样作用”。

两个完成：

1做好“自我发展”德育实验课题的研究工作。提高班主任工作方法。

2让孩子们在紧张而又愉快的生活中完成本学期的学习。

三个杜绝：

1杜绝体罚、变向体罚、无故停学生的课。

2杜绝作业量过多，搞题海战术。

3杜绝重结果、轻过程的简单的育人方法。

二、本组情况分析：

1、教师情况分析：

本年级有班主任教师4名，我们组教师有的是学校优秀老师，有的是区级的优秀教师。这些无论是经验丰富的老教师还是充满激情的年轻教师，他们对本职工作极其负责，有强烈的敬业精神。有了这些精英的加入，我相信，在新的学期里，我们组的综合“实力”会再上一个新台阶。

2、学生情况分析：

本年级组共有4个班。学生虽说在学习上、行为习惯上已经养成一些良好的习惯，这些良好的习惯还没有形成定势，需要天天强化。思想上也需要进一步地引导。

三、工作重点

1、认真贯彻落实好学校各项制度和计划，加强新课程改革的培训与学习，重视常规管理，抓好养成习惯的培养，营造一个学风正，教风浓，以提高教学质量为根本，学知识，学做人并重的健康向上的新型发展环境。

2、落实好“堂堂清”、“日日清”、“周周清”，搞好“培优”、“扶困”。探索适合我校实际的各科课堂教学模式，努力提高教学效益，争创一流教学成绩。

3、打造年级组教学质量，力争高年级组每位老师的课堂优良，50%优秀。每个班级的学生100%合格，50%优秀。每一位老师报以服务学生，服务家长的态度认真工作，达到家长无严重性投诉，学生无不正常流失的现象。

4、培养学生养成爱学习，能学习，会学习的好习惯；想做好，能做好，会做好的行为习惯，培养积极向上的人生态度，让学生健康成长，自主发展。

5、家校联系，切实完成学生普访。

四、主要工作及措施

1、培养和规范学生的行为习惯和学习习惯，严抓班级常规管理。利用班会时间继续对学生进行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学习，培养学生学制度、知制度、守制度的意识和行为，加强对学生优秀品质的培养。从抓学生的仪表、班级形象入手，规范学生的穿着，发型标准及要求，严格课桌椅、卫生工具的摆放，努力建立良好的级部风貌。

2．抓好班主任队伍的建设，加强学习，提高责任感，加强班主任工作经验的交流。

3．抓好全员德育工作队伍的建设，加强团结，使全级教师拧在一起，发挥集体的力量，充分调动每一个老师的积极性和主观能动性，使每一个人的能力得到最大限度的发挥。加强任课教师的责任心，使每位教师都教好课，育好人。

4．开学初，班主任、科任老师要认真详细做好本班、本学科的学生状况分析，并制定出切实可行的班级计划、教学计划。特别是对学困生和尖子生要措施到位，并及时对家长做好反馈工作。

5、坚持向课堂四十分钟要质量。要求教师要立足课堂教学主渠道、主阵地，争取大多数学生有问题不出课堂，提高课堂教学效率。以“堂堂清，日日清，周周清”和“培优”、“扶困”为抓手，全面提高教学质量。严格规范课前预习、课中参与、课后巩固三个环节的学习方式，培养学生良好的学习习惯。

6、加强对学生的学法指导。班主任充分利用班会、任课老师利用课堂教学时间引导学生学会课前预习和课后及时复习的方法，课前给学生布置明确的预习任务，让学生明确该怎样预习；新课结束后，通过课后复习过关题目和过电影式的复习相结合，让学生知道应该怎样复习；每一单元结束后，引导学生学会小结单元知识结构的方法。通过这些措施和环节，培养学生形成课前预习、课后及时复习和单元小结系统复习的习惯。

7、完善老师、学生、家长三位一体的教育教学体系，做到老师、学生、家长的协调互动。进一步调动引导家长参加教育、教学的积极性。密切联系学生家长，积极争取家长对学校、班主任工作的配合。

8、严格要求学生遵守学校纪律，重点是交通安全、穿校服、课堂纪律、进出校门要下车，不准带食品进教学区等。

9、开展好心理健康教育。加强学生的心理疏导，认真做好后进生的转化工作。树立每一位学生经过教育都会进步的信念，加强法制教育，做好学生的转化工作。

10、配合教导处正常开展各类课外兴趣小组活动，陶冶学生情操，丰富校园生活。

11、认真抓住班级卫生清扫、保洁工作，注重学生健康教育和良好卫生习惯的养成教育。让学生们干干净净、健健康康迎接每一天。

12、利用各种机会，继续抓好诚信教育。

13、开展丰富多彩的年级活动，为学生提供锻炼和展示的平台，以读书活动为龙头，并定期举行年级组演讲比赛，古诗文朗诵比赛等活动

14、班主任配合英语老师，通过丰富课间英语形式，提高学生英语兴趣，从而提高英语质量。

15、完善年级组执勤制度。落实好各班级环境建设，年级环境建设工作。

16、做好每月的工作重点提示。

17、家校联系，发挥家校教育合力的最大效能。

五、具体做好以下几个方面

1、抓好课堂、抓实作业。

没有高效益的课堂，就没有高质量的教学可谈，所以我们要求所有老师从上好每一节课，课前做到认真钻研教材，吃透教材，准确把握教学的重点和难点。同时，还要去备学生，了解学情，确实用心去上好每一节课。在教学中随时修改和调整教案，积累教学经验，记好教后札记，并及时给予反馈和总结。做到向课堂要效益，体现“有效教学”。做高效老师！

作业是提高学生学习水平和能力的一个重要因素，作业质量的.高低从很大程度上决定了学生学习的效果，本学期，我们将制定严格的作业制度，从命题到审题层层严格把关，做到每一张练习的高质，适量，无误。有计划命题，与教学同步，不超，不滞，杜绝随意作业。备课组及时的总结和点评，确保作业的高质量。

作业的批阅和讲评是六年级老师的重要工作内容，也是扎实提高学生成绩的关键环节。本学期我们将继续做好这项常规工作，从思想上重视批阅和讲评的重要性，在工作中落实态度。建议大家能够做到以下几点：

（1）认真批阅每一次作业，每一张试卷。做到及时、准确、不遗漏。

（2）对于批阅中发现的问题能够做到及时记录，并在讲评时有针对性的进行点评，找到根源，突出重点，做好类“错题”的补充和强化工作。

（3）全面关心学生，分析各类学生作业的情况，实施差异教学，对于差生能做到面批作业，耐心细致的进行辅导。

（4）备课组能及时有效的进行作业的总结，有计划的安排一些补充练习，及时进行查漏补缺。

2、面向全体，不让任何一个人掉队。切实做好培优补差工作，让不同层次的学生得到不同的发展。在平时的教学工作中要多鼓励每一个学生，调动学生的积极性。努力做到“四心”：多一份关心、多一份耐心、多一份细心、多一份爱心。努力实践让每个孩子都能享受学习，体验进步，健康成长。

3、加强考试方法、技巧的指导及考试心理的辅导工作。

对于五、六年级的学生来说，考试的方法和技巧以及考试时的心理是影响其成绩的一个不可忽视的方面。本学期，我们将在学期中安排一次考试方法和技巧的讲座。在学期底安排一次有关考试心理辅导的讲座。让每一个学生都学会考试，不怕考试。

4、加强教学常规考核，及时总结反馈并作出评价。

高年级组活动安排

九月份：主题“感恩教师，学会尊敬”

1、制定各种工作计划，召开年级组工作会议，布置新学期工作。

2、“感恩教师，学会尊敬”主题班会。“童心七彩，师爱无限”教师节心意卡设计大赛以及“我最感恩的一位老师”征文比赛活动。教育学生学会感恩（包括老师、爸爸、妈妈以及长辈）。）

3、出好第一期“感恩教师”手抄报。

4、组织本组成员做好集备活动，估好记录。

5、组内开展一次写字比赛。

十月份：主题“伟大的祖国，辉煌的成就”

1、以“伟大的祖国，辉煌的成就”为主题对学生进行爱国主义教育，弘扬和培育民族精神。

2、各班出好第二期“伟大的祖国，辉煌的成就”手抄报。

3、“日常行为规范养成教育”。（重点抓学生的衣着、头发、指甲以及红领巾的佩戴、提倡讲文明用语、主动与老师和长辈打招呼。）

4、开展一次诗歌朗诵比赛。

十一月份：主题“良好文明行为习惯的养成教育”

1、开展“争做文明礼貌学生的主题班、队会”。（加强对学生进行博爱、和谐、包容的教育）

2、组织学生学习“做有责任感的人”的基本要求。

3、各班根据主题内容出好第三期手抄报。

十二月份：主题“法律伴我成长”

1、召开“法律伴我成长”主题班、队会。

2、组织学生学习《未成年人保护法》《义务教育法》。

3、各班根据主题内容出好第四期手抄报。

4、主题“安全教育开展“生命只有一次”安全教育主题班会活动。

5、对学生进行心理健康教育。

6、做好期末复习工作。

2023年级工作计划(篇5)

一、指导思想

坚持以"以师生为本，以创新求胜，以提高师资整体素质，打造一支名师(骨干教师)为核心，以提高课堂教学效率为重点"的新学期学校工作目标为指导思想。级组全体教师团结一致，努力实施以培养学生创新意识、探索意识和实践能力为重心的素质教育，努力把学生培养成"诚实、强健、发奋、创新"的社会主义新人。同时继续加强德育工作，提高德育工作的针对性、实效性和主动性。夯实求真务实、创新奉献、团结向上的基础风貌。

二、工作目标积极做好各项工作，配合学校开展各种活动。

2、继续创建级组文化，班级文化。

3、继续扎实上学期的学生三个标准目标：素质好、精神好、身体好。

4、强化教师安全教育的意识，突破学期零事故。

5、配合各科做好教师专业成长督促作用，努力创建学习型教师队伍。

6、加大力度培养学生干部能力，并坚持学生检查监督学生的做法。

三、具体工作：

(一)学生方面培养学生学习能力。

2、.继续每两周一次的班干部会议。

3、继续每月课本检查，并将每月检查情况放进班级博客。

4、落实各班成立学习互助小组。

5、以学生为主体，鼓励学生积极参与班级文化建设，做到每月有更新。组织学生参与学习组织的迎国庆黑板报比赛。

6、组织部分学生对班级博客进行完善、跟进，以达到学生与老师的互动双赢。

(二)教师方面配合学校认真落实"教职工全员全程绩效评价工程"。在工作、考勤等方面对教师进行有效的监督管理。

2、坚持每月一次有主题的正副班主任工作交流，并做每月工作小结与反思。

3、落实德育处"关于班主任绩效评价"的监督工作，认真落实对班主任的日常班级工作进行监督指导。

4、继续开展集体练字、集体运动。

5、实行办公室值日制度，做到"人人有事做，事事有时做"。

6、督促教师每月读书，并认真完成读书笔记，级组内定期开展读书交流会。

7、杜绝体罚、变向体罚、拖堂留堂、不做眼保健操等现象。

8、坚持每月开展一次教师集体活动。

四、具体安排

九月份：布置教室，让孩子喜欢班级。

2、常规教育，安全教育。(看电视"开学第一课")

3、出一期黑板报。

4、经典诵读活动拉开帷幕。

十月份：继续对学生进行一常规教育。

2、以"爱国主义"为主题，开展"队史我来学"、"队歌我来唱"等系列教育活动，组织家长和学生积极参加队史小报评比活动。

3、加强广播操的训练。

4、组织学生进行秋游。

5、出一期有关"爱国主义教育"的黑板报。

十一月份：开展以"安全在我心中"为主题的活动。

2、学生学习习惯、行为习惯的养成教育评比。

3、出一期有关"读书乐"的黑板报。

十二月份：法制教育。

2、古诗文诵读比赛，经典诵读活动闭幕。

3、庆元旦活动。

4、出一期有关"迎新年"的黑板报。

五、"小小数学家"口算比赛。

一月份：班主任工作总结。

2、完成学生评语。

3、学生寒假安全教育及作业布置。

2023年级工作计划(篇6)

一、 学生基本情况:

1、通过上学年的教学发现：通过教师延长学生学习时间的方法来提高学生成绩，效果是事倍功半。另外，学生的家庭教育也亟需加强。

2、纪律情况：对在校一日常规比较了解；优秀学生学习努力，思想活跃，中等生及后进生在课堂活动中自觉性差，需要教师经常提醒。

二、 工作目标

牢牢把握二年级学生的身心特点，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；努力培养学生积极主动、勇于探索的学习品质和初步的自学意识。

三、主要工作

1、班级管理 以习惯养成为突破口，使绝大多数学生树立良好的纪律观念，具有良好的纪律表现；培养一批优秀的学生干部。

2、德育以课堂教学和《品德与社会》课、小小故事会为阵地，努力使培养学生正确的道德观念，并具有相应的道德行为。

3、安全及法制教育 以学校的安全法制教育月和《守则》《规范》为教育内容，联合学生家长，共同抓好学生的安全教育工作，力争使安全事故发生率为零。

4、劳动教育 以身作则，依据《守则》《规范》，结合班级及学生家庭，对学生进行与其年龄相符的劳动教育，力争使学生爱劳动，掌握相应的劳动技能。

6、体育以学校开展的“阳光体育”为依托，为学生制定切实可行的体育训练目标，力争使学生熟练掌握跳绳这一简便易行的锻炼方式，提高身体素质，养成锻炼习惯。

7、学习指导 坚持反思，不断改进教育教学方法，提高教育教学质量；加强学生课外阅读指导。

四、基本方法措施

1、以班会和品德课为主阵地，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；以课堂教学为主阵地，充分挖掘教材的德育因素，寓德育于课堂教学。

2、上好阅读课，抓好学生的课外阅读指导。

3、针对学生成长过程中暴露出的问题，因势利导，积极开展课外活动。

4、通过班会、学校活动、家庭等途径抓好学生的安全教育工作。

5、实施班干部“轮换制”、“引咎辞职制”；

6、继续实施学生评价改革，激发学生积极向上的成长动机。

五、各月工作安排

九月：

1、学生报到；进行学生暑假活动汇总；

２、庆祝“教师节”；

３、通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；；

４、组织学生参加学校“安全法制集中教育活动”； ５、“小小故事会”启动；

6、迎“国庆”。

十月：

1、“小小故事会”；

2、指导学习《小学生日常行为规范》；

3、组织学生参加校书法比赛；

4、指导学生为长辈庆祝“重阳节”。

十一月：

1、“小小故事会”；

2、指导学生参加校课文背诵检查；；

3、指导学习《小学生守则》；

十二月：

1、“小小故事会”；

2、指导学习《小学生守则》；

３、组织学生参加校书法比赛；

４、学生跳绳比赛；

５、庆祝“元旦”。

元月：

1、“小小故事会”；

2、指导学习《小学生守则》；

3、指导复习、检测；

4、评选优秀学生。

5、假期安全法制知识教育。

2023年级工作计划(篇7)

一、指导思想：

以“幼儿园教育指导纲要”精神、幼儿园园务计划、园教研计划为指导思想，全面贯彻保教并重的原则。在日常教育活动中，将教育理念转化为教育行为，积极探索适合中班幼儿特点的学习、游戏内容，并积极为幼儿创设良好的生活、学习环境，深化素质教育，促进幼儿身心健康和谐的发展。本学期中班年级组全体教师，将以新的面貌、积极地心态迎接新学期的挑战。

二、工作目标：

1、 本学期我们将以省一级幼儿园标准严格要求本年级和班级工作，在教育教学工作中加强交流与互助。将对主题活动的开展加强学习，体现出反思和调整。

2、加强对《纲要》的学习，领会其精神，提高自身教育理念。

3、对幼儿发展评价的操作过程进行交流、反思和调整。

4、在日常工作、教学、学习交流中，相互合作、相互学习。围绕教研组学习的重点开展讨论与观摩学习。

5、结合园课题内容开展本年级的研究活动，采取多种形式进行专题研讨和教研。

6、根据当前中班孩子们的能力、特点、需要制定好各项适宜幼儿特点的活动常规，确保幼儿的安全。

7、做好家长工作，日常生活中紧密与家长联系，调动家长积极性，使全体家长参与到班级的各项活动中来。

8、宣传家长、幼儿废物手工制作竞赛活动。

9．努力以教育研究、以班级特色推动幼儿的发展；

10. 环境布置与“课题研究”相结合，以“想象、创造”为理念，让环境真正为幼儿服务

三、工作措施：

1、以一课多研和好课评比的形式促进教育质量的提高。

2、利用走出去、带进来的方法，让孩子们在自然中发现、探索大自然的奥秘，并结合幼儿所熟悉的生活内容开展活动。

3、学期初根据幼儿当前能力及发展的需要制定好班级常规细则，并在日常生活中给予督促指导，确保幼儿安全。

4、根据主题活动内容创设环境，在日常生活中发动家长的力量收集所需的材料开展活动。并利用周围环境中一切可以利用的资源开展活动，

5、邀请家长参与“家长开放日”“家长会”等活动，使家长在活动中充分、直观的了解幼儿园的工作、幼儿的学习、生活情况，提升家长的教育理念，转化家长的教育行为，使家长全方位的支持本年级的各项工作。

四、每月活动安排

二月份

1、制订好各项计划

2、编排早操律动并让幼儿学会

3、开家长会，做好家长宣传工作

三月份

1.各班制定各类工作计划；

2.安定幼儿情绪，进行入园常规训练；

3.各班布置家园桥栏目；

4.分班召开家长会；

5.各班结合教学目标及内容创设主题

6、学习《纲要》，并积极参加园内竞赛活动

7、迎“三八”活动，带领幼儿为妈妈制作礼物活动

8、加强早操律动练习，做好早操观摩准备活动

9、带领幼儿参与种植，共同创设自然角

四月份

1.结合季节、节日组织幼儿开展各类特色活动；

2.测量幼儿身高体重；

3.各班举行亲子活动；

4.幼儿床上用品翻晒；

5.组织幼儿参加绘画比赛；

6、积极配合幼儿园开展安全教育周活动

7、配合幼儿园开展好课评比工作

五月份

1.教研活动；；

2.布置第二期主题墙饰

3、做好家长宣传工作，半日活动向家长开放

4、宣传家长、幼儿废物制作竞赛的有关内容，事项，号召家长积极参加

5、庆“六一”准备活动，准备幼儿的绘画作品参加展览

6、准备庆“六一”汇演的节目

六月份

1.教案评比；

2.各班交流幼儿的成长册，能在相互的欣赏中扬长补短；

3.开展庆六一大型运动会；

4.幼儿身高、体重测量；

七月份：

1.写好幼儿的评语，做好幼儿期终发展评估；

2.家长问卷调查。

2023年级工作计划(篇8)

“天行健,君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”意思是：天道的运行刚健强健，相应于此，君子应刚毅坚卓，奋发图强；大地的气势厚实和顺，相应于此，君子应增厚美德，客载万物。清华大学的校训“自强不息，厚德载物”。便出自于此。名牌大学的大学都强调的是精神而不是其他，可见精神之重要性。

同样一个班级体中，如果没有精神，没有集体荣誉感，没有班级凝聚力，则她将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。然而不容忽视的是，在当代大学中，这似乎已成通病。在这样的班级中，浓烈的学习气氛，积极的社会活动等又从何谈起呢？正所谓：“人心齐，泰山移。”如果全班同学都拧成一股绳，劲往一块使，那么又有什么事情是不能办到的呢？在这样的氛围中，也将容易调动大家的学习积极性以及积极参加社会活动的热情。

有目共睹，过去的一个学期我班班委取得了非常好的成绩，我们07级语文教育班在中文系取得了一定的影响力，开了个好头，我们在新的一年里班委干部要做的是继续保持好的成绩，并努力取得更好的成绩。

1、要有共同的奋斗目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创“先进班集体”作为本班学年目标，从实际出发，制定总体规划，并有计划，有步骤的提出切实可行的阶段性目标，鼓励同学们克服困难，团结互助，携手前进，为实现总奋斗目标而努力

2、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力。班委会与团支部成员团结一致，密切联系同学，起到模范带头作用，深受同学信任与拥护，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和勇于克服苦难的精神。能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束”的核心。

3、在工作方面，班委会与团支部既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班干会议，针对班内出现的新问题制定新对策。班委会由各委员轮流召开，积极准备，保证开会效率。另外，对于会议负责人要作好记录，以便开展工作。

4、在劳动、文娱、体育等活动方面，我们一定积极配合院系里的工作，认真完成院系了分配下来的任务。另外，我班也计划开展一些具有本班特色的活动。上学期我们比较成功的举办了元旦晚会和数次主题班会，本学期我们计划在各大节日和部分休息日，组织各种班级内部以及外联的文艺、体育、游玩等班级集体活动，丰富同学们的课余生活，加强与外部的联系，扩大交际范围，让同学们得到更多更全面的锻炼机会。具体活动内容按同学们的总体意愿以及实际情况而论。尽量主办一两次大型活动，务必人尽其才，尽量使每个同学都能参与，得到锻炼。在组织开展班级特色活动的同时，我们会将院系的一些集体活动要求，以一些创新的形式呈现给同学们，调动同学们积极性和兴趣，让他们积极的参与其中，以取得最好的效果。

5、要实行班务公开制度。设立班务公开日，使班级事务公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛的采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

6、发挥班级体的温暖，向每一位需要的帮助的成员伸出最无私的援助之手；由此引申，也可参与一些大型公益活动。

7、创建班级qq群，鼓励大家积极参与，方便以后联系组织交流及活动通知等。

1、严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课出勤率。严格请假制度，杜绝无故旷课现象，具体由组织委员和学习委员负责。

2、心理委员和各宿舍舍长密切注意本班同学学习、生活和同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题，自己无法帮助的要及时上报团支书或班长。若我们的同学遇到什么困难，自己解决不了，希望你提出来，大家一起想办法。

3、生活委员妥善管理好班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。

4、加强我班自习室和各宿舍卫生管理，加大清洁力度，保证清洁质量，生活委员全权负责监督。

5、提高同学们安全意识。注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能的告诉室友或其他同学，保持通讯设备畅通。发现无故不归的同学要及时报告团支书、班长。

1、树立学习第一的观念，培养良好的学习氛围。学生以学习为本，班级成员学习目的要明确，学习态度要端正；遵守学习纪律，热爱学习。同学们都已经知道了上学期的考试成绩，无论是好是坏，都已成过去式了，关键在于大家要意识到：在大学期间，学习依然是最重要的，本学期大家要共同努力创造良好的学习氛围，热爱我们学习的专业，圆满完成各科学习任务，发扬“团结、严肃、勤奋、创新”的优良学风。

2、加强考风考纪的宣传。举行考风考纪教育主题班会，号召大家诚信做人，诚信考试。

3、对成绩靠后的同学加紧对该学年的课程学习，严格考勤监督其学习，建立学习互助对子，让学习成绩靠后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后及时通知学习委员，并根据两人的学期期末成绩在综合测评中做适当的加分。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”，在20xx年这一喜庆的一年里我相信我们07级语文教育班，在辅导员孙老师的带领教育下；在同学们不断的自我努力下；在班委的大力配合下，百尺竿头更进一步！

我们大学生活充满色彩，我们的辉煌在明天，07级语文教育永远是精英。

班长：江道礼

2023年级工作计划(篇9)

在学校领导和级部领导下，我要进一步深入到学生中去，尽快熟悉班级情况，及时针对毕业班的特殊情况，我要及时了解学生的个性，并严格按照学年初的班级计划，干好各项工作，使学生步入正规。现根据班级实际情况，主要工作计划如下：

一、本学期主要工作目标：

积极组织联系个任科教师，共同教育好全体学生；推进新课程改革，提高学生的素质；同时尊重学生的人格，尊重学生的兴趣、爱好，发展学生的个性；搞好后进生的转化工作，提高学生的整体素质；进行安全教育和心理素质教育；引导学生积极参加各项文体活动，促进学生的健康、全面的发展。

二、本学期主要任务：

1、 加强学生的常规教育，形成良好班风

2、加强学生的亲情教育，建立和谐的师生关系

3、建立学生档案——客观评价学生

4、加强学生人生观教育，发挥班干部的作用。

5、开展丰富多彩的活动——提高学生各种能力。

6、对学生进行耐心细致的工作，促进班级和谐。

7、抓好安全工作，做到不出任何安全事故。

三、采取的措施：

1、 加强学生的常规教育，形成良好班风

我要把学生当作客人，每天有计划的灌输我校的常规，如作息时间，怎么值日、楼道走路制度、打饭、买菜、做操、考试制度等常规，上网、打仗、旷课等不文明行为的处罚……让学生尽快熟悉我校的各种规章制度。向学生渗透，做一名合格的学生必须学会“做人”的理念，让学生按着我设计的路子走。

2、加强学生的亲情教育，建立和谐的师生关系

对学生讲话，要亲切，一句机智幽默的话语，有时会化干戈为玉帛；一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。优美的语言，使学生感到格外的舒畅、亲近，可谓声声入耳、润心，句句有用、育人。仪表、眼神、动作等仪态，虽然无声，作用确非常神奇，鼓励和赞赏的眼神，提醒或刻意制止的目光，真诚的微笑，大方自然又亲切的动作，有时胜过苦口婆心的批评和劝说，学生感到老师就生活在他们中间，从而大大缩短师生心灵之间的距离。

3、建立学生档案——客观评价学生

制定班级操行评定办法（奖罚办法）。根据学校六化管理，实行周结制度，具体方法为：迟到、请假-0.2分，旷课、-0.5分，吸烟、打架、上网、卫生不干净-1分，常规检查不合格-0.5等，如果主动做好事+0.2分，学习积极主动+0.5分。每周一公布，纳入学期末的评比和综合素质评价。努力遏制住了旷课，事假等，班级卫生、学习都有进步，各项活动同学们要积极参与，出现问题有章可依。执行时，一碗水端平，对待学生一视同仁，没有薄厚、远近之分，论事不论人。

4、加强学生人生观教育，发挥班干部的作用。

（1）进一步完善的班级管理体制，加入了新鲜血液，让更多学生得到锻炼的机会。明确了班级努力和前进的方向，营造一个温馨而又充满朝气的学习环境。周四定期召开班干部会，总结工作中的得失，促进班级工作的发展。努力提高班干部的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方法，在适当的范围内放权，调动他们的积极性和主动性。。

（2）、做到事事有总结。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，班主任要总结，使学生总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。

（3）、开好班会。本学期班会有目的性和针对性。开学初，针对学生不稳定情况，召开了“我的未来我把握”主题班会。用大量的事实来证明学习的重要性和紧迫性，和知识就是财富，是力量。

5、开展丰富多彩的活动——提高学生各种能力。

通过写作活动，一方面学生们的写作水平有明显提高，另一方面有助于班主任了解学生的家庭、学习、能力等情况，能更准确的把握学生的脉搏，便于做学生的工作。

6、对学生进行耐心细致的工作，促进班级和谐。

俗话说；打铁先要自身硬，班主任的言行有如城里高耸的大钟直接影响一大批人，所以作为班主任老师，要处处严格要求自己，表里如一，让学生钦佩，又要做到以下三点：

(1)、要细心，洞察一切，先做后说： 首先，班主任有发现问题的能力；其次，身先士卒，如发现玻璃没擦干净，我先把抹布要过来，然后去擦，一直到擦干净为止，再如，地面有杂物时，我会亲手捡起来，扔到垃圾桶里……班主任这种潜移默化的影响，成效是无穷大的。身教重于言教，我时刻注意自身对学生的影响，处处以身作则，要求学生做到的，自己先做到，而且做得更好。

(2)、要有耐心，班主任必须有百分之两百的耐心来对待学生的点点滴滴，就向对待自己的孩子一样，尤其是差生的转变工作，要准备打持久战。

(3)、要有爱心：教师要以真挚的情感和爱心去关心学生，爱护学生，尊重学生，才能赢得学生。要时时处处关心学生，动之以情，晓之以理，导之以行，用火热的心去温暖学生。

7、加强安全教育，做到不出任何安全事故。

抓好学生的安全教育工作，只有做到安全第一，才能保证其他工作的顺利进行。如出入校门戴好安全帽，不骑飞车、不并行，车速要慢，不乘坐报废车辆和“三无”车辆等各项教育定为常规教育，利用班会、晨会等充分做好学生的宣传工作，同时针对宿舍中的人身安全和财产安全，实行严而有格的教育。针对安全隐患做到“一周一大查，天天一小查”的制度，做到及时汇报总务处以协调处理，增强学生的安全意识，及时配合学校做好了安全工作，努力做到一学期不出现任何安全事故。

四、附工作安排表

2023年级工作计划(篇10)

一,班级及学生概况

五年级（17）班共有学生33人,其中男生18人,女生13人.年龄均在11-12岁之间.学生大多数思想品德良好,天真活泼,要求上进,有较好的学习习惯和生活习惯.但个别学生的`思想境界有待于进一步的提高,少先队员中亦有思想要求不严的情况.

二,工作设想

针对以上情况,我对今年的班主任工作有以下设想.

1,制定切实可行的班级奋斗目标.

本学期我要引导学生制定班级奋斗目标,力争形成"自主,文明,乐观,创新"的良好班风,使班上的每个人都能做到"我爱我的学校,我爱我的班级,我爱我的老师,我爱我的同学,我爱我自己".

2,选拔得力的班级干部.

部是班主任的得力助手.因此,开学初我要根据班级的实际情况,重新调整班干部,进行班干部竞选.然后要着重培养当选的班干部,使其真正起到模范带头作用.首先,要教给班干部正确的工作方法,,同时还要更严格地要求干部个人在知识,能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求在各方面给全班起到模范带头作用;其次,要大力表扬班干部,宣传他们的先进事迹,帮助小干部权力;第三,鼓励班干部大胆创新,不仅仅要做到上传下达,协助班主任做好工作,还要创造性地开展班级活动.

3,加强自我教育.

苏霍姆林斯基曾说过:最好的教育方式就是让学生进行自我教育.因此,在新学期里,我准备从正面激励树立榜样,使违规者自觉地遵守规章制度,让他们增强自我控制意识,经常检讨自己的言行,努力做到超越自我,用今日这多战胜昨日之我,使明日之我比今日之我更进步.长此以往,班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道.

4,培养学生良好的行为习惯.

俗话说:"嫩枝易弯也易直",这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性,他们年龄小,知识少,行为习惯正处在形成之中,可塑性大,可变性强.首先,寓养成教育于课堂教学中,把握其规范性.课堂教学既是培养学生智能的基本途径,也是养成良好的行为习惯的主渠道.因此,我要与各科老师协调好,有目标,有标准,要求一致,这样才能使学生的行为有所依据,知道怎样做才对,怎样做是错,也便于老师指导和检查.对学生进行行为规范训练,必须持之以恒,像滴水穿石一样,一点一滴,经年累月,才能达到目的

其次,寓养成教育于各项活动中,把握其实效性.行为规范养成教育,除在课堂教学中抓之外,还应开展丰富多彩的活动来训练和加强.把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中,通过学生喜闻乐见的形式,使其明白道理,增长知识,接受教育.同时,学生通过具体的实践,把行为规范养成教育变成了自己内在的需要,就能逐步养成良好的行为习惯.其三,寓养成教育于日常活动中,把握其具体性.学生养成了良好的行为习惯,对他们的学习和生活具有十分重要的意义,将会使他们终身受益.因此,行为规范养成教育应渗透于他们的学习,劳动,娱乐等各个方面.为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据,加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点.

总之,希望能通过自身以及全班学生的共同努力,使整个班级形成良好的班风,使每个学生都能健康,活泼,生动,全面地发展,争当先进班集体.

三、具体工作计划

9月份: 1,班干部竞选

2,尊师颂

10月份:1,"祖国,您好"主题班会

2,评选文明之星

3,"我的优点大家找"主题班会

11月份:1,做好迎接期中考试的准备

2,评选纪律之星

12月份:1,零花钱怎么办

2,评选卫生之星

3,元旦联欢会

1月份: 做好迎接期末考试的准备

关于新学期的计划模板

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关于新学期的计划(篇1)

爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。早晨六点，随着爸爸的督促声，我踏上了前往学校的“征程”。

在去往学校的路上，我遇见的久违的好友——李垟，周淑依，侯文丽。我们一路有说有笑的到了学校，到了楼上，我和李垟迎面碰到正在勤劳打扫卫生的周梦瑶，谁知我们好友相见，正准备“唠唠嗑”的时候，语文老师来了，她看到了我和李垟，便让我们两个拿盆子接水，接完水坐在座位上，第一次感觉，这个教室是多么的亲切。正在这时，语文老师又很贴心的让我们每个人都擦擦自己的桌子，我不禁联想起了妈妈，只有妈妈对我们有这样无微不至的关怀。

到了第二节课，数学老师的一番话不禁让我感觉到了这一学期的重要。自己，是时候该努力了。

下午，一堂体育课更是把我们累的气喘吁吁，而粗心大意的我忘了不能喝汽水，喝了大半瓶雪碧，到了科学课、音乐课肚子疼的难受，唉，粗心大意的我。

新学年，我还为自己制定了计划：

1、每堂课举手发言最少3次。

2、上课认真听讲，不说小话，不做小动作，不被老师批评。

3、作业做到自己独立完成，并且质量高。

4、每次考试语文、数学不下95分，英语不下90分

我相信，这一学期，我可以做的很好，我相信，这一学期，我可以不给自己留遗憾。小升初，我来了。

关于新学期的计划(篇2)

这个快乐的暑假结束了，即将迎来我的新学期，我也会有一些对新学期的新打算，希望和我的上学期一样的快乐！

首先，我要想一想上学期我的不足，我升到了四年级，证明我长大了，一定要改掉我三年级是的缺点，发扬我的优点。我总结了一下比如审题不认真，马虎，妈妈和老师常常说马虎是学习上的最大敌人，我稍稍认真一些它就不会来理我了。还有计算题不准确，总是认为心算就可以了。但事实上证明我这样做事不行的，还要很踏实的做好每一件事。

新的学期，我还要认真做好预习，上课认真听讲，不要溜号，上课时不明白，不清楚的题，一定利用课时间问老师。课后，还要认真完成老师布置的作业。每天把学过的知识回家都复习一遍，加深记忆。

团结同学们，爱护集体，尊重师长，和同学们要保持亲密的关系，要懂得尊重别人就是在尊重自己。

新学期，新气象，在新的学期里，取得更好的学习成绩。以新姿态，投入到学习中去。改掉坏习惯，坚持自己的优点，无论是在学习上还是在各个方面都要要求进步，成为一名品学兼优的好学生。

关于新学期的计划(篇3)

一个漫长的暑假过去了，秋姑娘披着长长的金发，为我们开启了六年级的新生活。

六年级，一个未知数。还是让我先来回顾一下充满酸甜苦辣的五年级吧!五年级，在陈老师的带领多姿多彩。但在这块精美的美玉上还是有些瑕疵粗心，这只害人的蜘蛛早已在我身上结了一层又硬又厚的丝网，上面不满了它的战功!如今，我想在这六年级派出猛将仔细去取那粗心的首级!

六年级，让人百感交集：既期待着初中的新生活，又恋恋不舍小学的轻松和快乐不过，六年级又将是一番枪林弹雨!所以，在这个学期，应当更加努力，考上自己梦寐以求的初中，以此，来报答辛勤培育我们的老师和辛苦养育我们长大的父母!我们要在我们小学的最后一年里，我们要再付出更多的努力，把六年级装点得更加精彩，不是吗?

六年级，随着年级的升高，学习的难度也提升了。所以，我们要多复习，不懂就问，并要通过自己的努力，成绩才能有飞跃!正如刘备所说莫以善小而不为，莫以恶小而为之。当然，我也要赶走寄居在我身上的粗心了。

韩愈曾经说过：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们扬起理想的风帆，在小学阶段的最后一个六年级能过过得轻松、快乐，并考取一个理想的初中!

关于新学期的计划(篇4)

寒假在无声无息中往日了，我们又迎来了新的学期。

我的初中生活已往日了半年，在这半年里我已养成了很多卓越的习性，如：在赏玩到一些好词好句时，我已能自愿地将它们摘录到我的摘抄本上在新的学期里，我要将那些卓越的习性接续维持下去，再将我那些欠好的习性逐一矫正。

我全部的学习目标如下：

一、养成卓越的念书习性：1、天天坚持赏玩三十分钟以上的书。2、先看过书的目次，明白书的疏忽后，再开端赏玩。3、看见中意的句子记得抄在条记本上。4、赏玩完跋文得写念书条记或观后感。

二、养成卓越的学习习性：1、天天坚持早夙起床，到校后刻意施行早自习。2、上课刻意听讲，主动谈话，不开小差、不与同学措辞3、放学回家后刻意完成各科功课，并让家长在功课上刻意签上字。4、语文功课要笔迹精巧；数学功课不能轻率，写完后刻意查看并验算；英语功课抄写要模范。5、黄昏回家后，对当天所学的学问施行一下归结，并预习一下第二天要学的内容。

三、养成卓越的生活习性：1、尊老爱幼，在公交车上要记得给老弱病残孕让座。2、尊重师长，见到老师要问候。3、生活中他人有痛苦时要助人为乐。4、庇护环境，发现废物要自愿地捡起来，扔进废物箱里

新的学期，新的开端。动作一名初中生，我会更加勤劳学习，始终如一地攀爬学问的顶峰。尽管，在学习的途中我会碰到痛苦、衰落和故障，但是我决不会舍弃希望，我回去克制痛苦，款待一个有一个告捷。

 一年级

关于新学期的计划(篇5)

新学期快开始了，我有一个新的打算，就让我来说说，你们也学学吧！

为了提高成绩，也为了养好良好的习惯，首先要上课认真听讲，做好笔记，记下课文的一个个优美的成语，好的句子，课文大意。把这些一字不漏的抄下来，记下来，到时候考试可以拿出来复习。

不光是上课要认真，晚上写作业也要认真。写字要注意三点：第一点：写字要快。第二点：字要工整，干净。第三点：作业的答案要写对。这样提高成绩就一点也没问题了。

不光成绩好，纪律也要好。首先，上课不要讲话。搞小动作。下课活动的时候也要注意，虽然是自己活动的时间，但是有些问题如果不注意们就会有生命危险。比如：不要在楼梯上蹦蹦跳跳的，否则就会从楼梯上摔下来。还有，玩的时候，不要追赶，否则就会摔跤。

不光是注意安全，还要注意礼貌、懂得谦让。老师从楼梯走过要跟老师问好，要不老师就会对你产生不好的印象。在去郊游的时候，老师没位置坐，你就要主动让位给老师，这样，老师就会觉得你是一个好孩子。

不光要学会这些，还要懂得一心一意、诚心诚意地帮助同学。在同学没有带文具的时候，我们可以伸出热心的手帮她，借文具给她，这样，我们就可以交到很多朋友。

只要有了这样的打算就一定要做到，到时候就可以成为成绩好，又懂礼貌地“三好学生”。加油！加油！加油！

关于学校策划组工作计划8篇

励志的句子相关专题：“策划工作计划”。

励志的句子小编特别为你收集的“关于学校策划组工作计划”，或许你能从中找到需要的内容。古语有云，宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井，我们不妨制定一分切实可行的工作计划。做好工作计划其实在某种意义上来说就是对自己的前途负责。

关于学校策划组工作计划(篇1)

一、指导思想

党的十八大精神为指导，贯彻落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《湖南省人口与计划生育条例》，不断提高人口计生依法行政能力和水平，维护教职工的合法权益，为构建和谐社会营造良好的园所环境。

二、工作目标

（一）切实加强组织领导，进一步健全领导机构，形成“一把手”负总责，主管领导亲自抓，兼职计生专干具体操作的工作格局，计划生育工作必须作为单位、个人年终考核的一项重要内容。

（二）严格按《条例》及省计生委有关规定把好计划生育审核关，督促已育一孩的夫妇在孩子出生后一个月内准确，及时的办理《独生子女证》，独生子女率达100%。（三）按照国家《流动人口计划生育工作管理办法》的规定，做好本单位流动人员（出租屋承租人）计划生育工作，

（四）我园做到计划生育率100%，晚婚、晚育率100%；妇检率100%，；统计准确报表及时率100%，四项节育措施落实率达100%。

三、工作方法

全面贯彻落实县教育局《关于进一步加强教育系统人口和计划生育管理工作意见》，完善和规范工作机制，进一步加强学校人口与计划生育管理工作，提高工作水平，落实目标管理责任制。坚持切实加强组织领导，进一步健全领导机构，形成“一把手”负总责，主管领导亲自抓，专职计生管理人员具体抓的工作格局。计划生育工作必须作为单位、个人年终实绩考核的一项重要内容。

四、工作任务和措施

1、坚持一票否决，按县政府、县教育局有关文件规定，凡违反计划生育的教师取消评优评先资格；计划生育工作领导小组成员年度考核不得确定为优秀和称职等次，一年内取消各类先进荣誉称号的评选资格，不得提拔和晋升职务。

2、把计划生育工作纳入学校工作重要议程，抓紧抓好。按照计生部门要求，积极参加有关计生重要工作会议及活动，协调解决工作中存在的计生问题，定期进行计生自查，并做好相关纪录。

3、坚持做好计划生育的宣传工作，组织全园职工学习《中华人民共和国人口与计划生育法》、《湖南省人口与计划生育条例》，办好计划生育宣传栏，宣传计划生育知识及相关政策法规。

4、搞好计划生育，鼓励动员已生育妇女上环或采取其它有效节育措施，杜绝无证生育和计划外生育现象的发生。做好宣传说服工作，争取独生子女领证率。落实好晚婚、晚育、节育奖励政策。

5、经常性的保持与教育局工会、林城镇计生办密切配合，积极主动与他们一起共抓计划生育工作。同时，不定期的向教育局领导请示汇报工作。

6、加强各部门负责人对流动人口管理的责任和意识，做好出租房承租人员的计划生育工作。

关于学校策划组工作计划(篇2)

根据《中华人民共和国传染病防治法》和《学校卫生工作条例》的要求，根据学校实际情况，全面贯彻和落实以促进学生素质全面健康发展为目标，努力做好学校的卫生工作，进一步增强学生的保健意识，不断提高学生的自我管理和自我保护能力，抓好常见病、传染病、流行性疾病的预防工作，保障师生的身心健康，配合完成学校的各项教学任务。

一、加大宣传力度，通过广播、宣传栏及挂图等，对学生进行常见病及传染病、运动损伤等的预防宣传教育。密切观察流行病的动态。培养学生良好的卫生习惯，促进身体健康和提高卫生质量。

二、配合学校组织好学生体检工作，建立学生健康档案，根据体检结果，做好六病的防治工作。

1、加强近视眼的防治工作

(1)学校保证每天两次眼保健操时间，加强对眼保健操的检查，保证眼保健操的质量。

(2)做眼保健操要穴位准确，手法适当，达到效果。

(3)班级对前排座位有一定要求，第一排距离黑板要求两米远，定期进行座位轮换。写字注意左侧采光。

2、加强对沙眼、龋齿、贫血、肥胖、肠道蠕虫等病进行相关防治宣传教育，及时指导有病学生进行治疗。

三、继续做好晨检工作，落实学生因病缺课的检测及跟踪。对传染病做到早发现，早治疗及隔离并及时向上级通报疫情。严格执行传染病隔离及返校的制度。

四、配合学校做好运动会及各类考试期间的保健工作。

五、做好日常工作及每周各项统计工作，及时补充必备药品，保管和使用好卫生器械。

六、不断加强业务学习，不断提高业务能力，为全校师生服务。

关于学校策划组工作计划(篇3)

为贯彻落实教育部、总参谋部、总政治部颁发的《学生军事训练工作规定》，培养大学生的国防观念和国家安全意识，加强学生德育管理，学校将对20xx级新生进行军事训练。具体方案如下：

一、军训指导思想

根据《中华人民共和国国防法》和《中华人民共和国国防教育法》的规定，以《学校学生军训大纲》为依据，要求学生学习和初步掌握国防基础知识和军事基本技能，培养学生集体主义精神，树立严明的组织纪律性，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良作风，使同学们养成良好的自我约束、自我管理、自我学习能力和生活习惯，为以后的学习和校园生活打下坚实的基础。

二、军训要求

（一）参加军训工作的部门和人员要认真履行职责，做到以人为本，安全第一，杜绝安全事故的发生，高质量完成军训任务。

（二）参训新生不染发、不烫发、不留奇形怪状发型。男生不留长发、不剃光头，前不遮眉、侧不遮耳、后不过领；女生要求理运动短发或扎马尾辫，前额刘海不过眉，不留长指甲，不涂指甲油，不得佩戴耳环、耳钉、戒指、手链、项链等各种饰物；军训期间，只准穿规定服装。

（三）参训新生要遵守军训纪律，按照军训要求严格训练，养成良好的军事素质。各系学管主任、各班班主任每天配合教官检查考勤，凡未经请假缺席军训者，均以旷课处理，并将新生军训表现纳入学生学年德育学分评定。

（四）军训结束评选军训标兵、军训文明宿舍等（评选标准见附件），并进行表彰。

（五）各系（校区）于军训结束后三日内做好新生军训鉴定及军训小结，10月1日前交学工处备案。

（六）军训官兵的食宿由各校区总务负责安排，要保证安全、整洁、卫生；同时要准备训练时开水、胖大海、润喉片的供应。

三、军训时间

9月3日至9月16日。9月2日下午16：00系（校区）主任、学管主任与教官见面，9月3日上午9：30进行连队编排。

四、军训组织机构

（一）军训承训部队：临汾旅

（二）军训工作领导小组

军训团长：杨xx

政 委：张xx

副 团 长：张xx 部队领导

成 员：陈xx

关于学校策划组工作计划(篇4)

一、指导思想

本学期我校教学工作将以《商水县教体局20_工作要点》和教育局相关科室工作计划以及我校的工作计划为指导，以巩固“教改”成果为重点以素质教育为主题以提高教育教学质量为核心以精细化管理为手段以创办优质教育为目标深化学校内涵发展不断创新工作思路强化教育教学管理提高整体办学水平。

二、主要任务与目标

1、贯彻实施《县教研室和中心校教学管理常规及评价办法》做到常规教学精细化管理。

2、确保“听评课”、“新课改”、“校内优质课”等教学活动扎实开展并收到实效。

3、实现学生年流失率控制在5%以内。

4、做好近专任教师教学成绩的数据整理与统计工作。

5、加强毕业班管理争取今年中考再创佳绩。

三、重点工作

1、端正教育教学思想全面贯彻党的教育方针。保证开齐学科开足课时不出现课时偏差。上好音乐、体育、美术、安全、地理、生物等课保证非考试科目的教学质量。结合我校实际，制订教学计划，开展好课堂教学活动。

2、加强常规教学的精细化管理落实常规教学基本要求全面提高教育教学质量。修订和完善《城关乡一中教学管理常规及评价办法》。抓好常规教学过程管理。每两周进行一次常规工作检查并不定期进行抽查。每次检查后要有分析总结检查结果张榜公布并纳入教师制。

(1)、备课

个人备课要坚持从学生实际、教师自身实际出发并超前备课一周制作出切实可行的教学设计方案。学期初和期中进行两次群众备课。制定群众备课计划有时间、资料、中心发言人、负责人。

(2)、上课

优化课堂教学深入开展教学实践研究。坚持以夯实“双基”为重点以培养学生创新精神和实践潜力为核心以调动学生用心有效参与为手段以促进学生全面发展为目标深化课堂教学改革，改善教学方法，加强创新精神和实践潜力培养。课堂教学以学生为主体突出重点、分化难点、完成教学目标。在课堂教学中逐步培养学生的“问题意识”。坚决实行执案教学。

(3)、作业布置与批改

强化学生的训练和辅导。学科任课教师要做到日日清、周周清做好当堂训练、日训练和单元训练。学科任课教师每单元要自命出高质量的基础训练和综合训练题。批改要形式多样。

(4)、课外辅导与活动

成立特长生学习小组，制定特长生培训计划。在教师的指导下开展活动，使特长生得到培养。定期开展活动、培养学生的兴趣、发展学生的特长、张扬学生的个性、丰富学生的生活使学生全面发展。

(5)、学业成绩考核考察

按照新课程标准要求对学生进行综合评价。把平时考核、单元考核、期中考核、期末考核结合起来重视对学生学习过程和的考核。做好期中期末考试工作及时分析总结客观查摆问题不断改善工作。

四、认真开展好专项教学活动。

1、在学生中开展活动建立“预习问题本”。2、精心组织4月份的“优质课评比”活动学科全、质量高。3、用心参加局里组织的研讨活动。4、开展教学课件制作竞赛活动。5、开展“校内优质课”评选活动。

五、深入开展教研活动。

继续开展“小问题大研究”课堂教学实践。做到定期、定人、定主题。开展“校长谈课改教师说课改”活动。

六、其他工作

1、完善《防控学生流失职责制》。2、严防学生辍学，流失率控制在5%以内，争创一到二个无辍班。3、建立辍学生、流失边缘生档案。4、做好学籍管理工作。5、做好文件的归档工作。6、处理好临时性教学活动。

关于学校策划组工作计划(篇5)

一、指导思想

认真贯彻《学校卫生工作条例》和预防为主，防治结合的卫生工作方针，进一步做好学生常见病的防治工作，加强健康教育，不断增强学生卫生知识，培养学生养成良好的卫生习惯，提高学生自我保健能力。

二、任务及措施

1、开学初，落实各年级卫生责任区的划分，责任到年级、班级。做到每天早、中、晚三次清扫，全天保洁。各处室组进行每天一检查，每天一挂牌。各班每天随时检查、登记，每天一公布。期末时，根据各年级、各班级的卫生分的多少，分别评出卫生先进中国教育总网教案频道年级和卫生先进班级，学校发给奖金及奖品。

2、作好药品和器械的添置，同时作好各种消毒准备工作，时刻为师生就诊作好准备，做到小伤、小病、常见病就校处理，使学校卫生工作正常运转。

3、“9.20”日爱牙日，作好宣传工作，通过宣传，要求学生掌握：

⑴早晚刷牙，饭后漱口；

⑵少吃糖，不吃零食；

⑶选用含氟牙膏，使用保健牙刷，定期检查牙齿，教育学生掌握正确刷牙方法。

4、作好防冻知识宣传，教育学生注意保暖，鞋袜不宜太紧，以免影响血液循环。多运动，加强锻炼，应该常揉耳，搓手，蹬足等动作，以改善局部血液循环。

5、为了掌握学生常见病发病规律，十月初，学校中国教育总网教案频道将进行一次学生健康体检，并作好分类、分项统计分析。并将检查结果向学校领导作好汇报，以便采取防治措施。同时，将患病情况及时通知家长，做到无病早防，有病早治。

本年度以健康教育为中心，认真抓好“六病”防治，全方位开展学生卫生工作，使学生的卫生知识水平显著提高。

关于学校策划组工作计划(篇6)

一、指导思想

本学期政教处将结合当前的学校实际，坚持“低进高出，高出优出”的办学目标，在校领导的统一部署下，以《关于加强和改进中小学德育工作的意见》为指导，以现代教育学、心理学理论和《中小学德育大纲》为依据，以学校工作计划为指针，进一步加强和完善我校规章制度，全面加强班主任工作，落实常规管理，以务实、创新的精神，提高德育工作的实效，巩固德育工作的成果，为我校教育教学水平的稳步提高保驾护航。

二、工作目标

1、以“一个目标（学会做人）”、“两个服务（为提高教育质量服务，为未来社会主义现代化建设服务）”、“三个重点（创示、素质教育、安全）”、“四个突破（环境卫生、寝室管理、三操质量、文明礼仪）”、“四个场所（教室办公室、寝室、操场、食堂）”、“六个渠道（课堂教育、班会、读报、课余活动、板报、广播）”、“七种方法（说理疏导、榜样示范、实践教育、情境熏陶、心理咨询、规范约束、集体会诊）”、“八步程序（稳定情绪、了解情况、思考对策、发现优点、寻找缺点、沟通落实、跟踪反馈、调整策略）”作为本学期的工作目标，扎实细致开展德育工作，实现德育工作的民主化、科学化、自治化、有效化、特色化。

2、学习落实和内化《中小学生日常行为规范》和《檬垭小学学生奖励与处罚条例》，促进学生文明素养的形成和提高。

3、努力加强德育工作队伍建设，整合学校、社会和家庭的德育力量，形成德育合力，确保管理效果。

4、拓宽德育渠道，充实德育内容，增强德育工作的针对性、实效性。

5、加强自身建设，务实、有效地完成各项德育工作。

三、主要工作措施

（ 一）、强化德育网络、队伍建设。

1、强化德育教育网络建设。

学校—政教处—年级组—班主任—科任教师—班干部；教务处—教科组—教研组—教师（科研课题）；寝室管理员—楼长—室长；卫生管理员—劳动委员—监督员；学生会、团支部——班干部—自愿者；家庭—学校—社区；教室—寝室—食堂—操场—绿化场地等，点上着眼，线上延伸，面上拓展，形成人人参与，人人会管的德育网络和德育队伍。以各类德育活动为载体，全面、全程、全员、全方位展开德育工作。

2、加强德育队伍建设。

①、班主任队伍，首先培养一支能力强、讲奉献、有爱心、师德好的班主任队伍，其次培养一批有上进心的班主任后备队伍。为新老教师提供培训的机会、学习的机会、锻炼的机会、提高的机会；改革班主任考核办法，班主任的考核力求做到公开、公平、公正；各类政策、评优、先进、晋级等对班主任做尽可能的优惠和倾斜。最大限度调动班主任和后备班主任的学习工作的积极性、主动性。引导教职工特别是班主任学习教育学、心理学的理论，熟悉学生的心理特点及其发展变化规律，认真总结他人教育的方法措施、程序，并善于创造灵活多变的工作方法，强化一岗双责意识，全体科任教师参与到德育工作中来。

②、学生干部。努力培养学生干部，多渠道开展德育工作。创设各类岗位，开展各类活动，在活动中培养学生干部，在活动中开展德育工作。班干部、团干部、学生会干部、室长、自愿者，通过推荐、竞选、自荐等多渠道安排到各类岗位，加大培训力度，提供锻炼机会，提高他们的自我约束能力和管理能力。

③、门岗保卫。坚守岗位，尽职尽责，严格管理，耐心解释，热情服务，定时不定时对校园进行巡逻，细致认真做好出入校门人员的登记工作，使门岗成为学校对外宣传的窗口，使学校成为社会治安的一片净土，保证教师安心教书育人，学生放心读书学习。

④、寝室管理员、值班教师。要增强责任意识，提高管理水平，兢兢业业、恪尽职守，严格检查，周到服务，牢固树立安全第一的思想。确保寝室文明、清洁、安全、温馨。

⑤、卫生管理员严格认真执行学校的卫生管理办法，创造干净舒适的校园环境；食堂工作员，严格认真执行学校的食堂管理办法，按有关规程做好工作，确保学生吃得放心、舒心。食堂工作员也应当加强培训，以理待人

(二)、实施法纪、安全、心理健康教育。

充分利用学校德育网络和德育队伍全面实施法纪、安全、心理健康教育。学习贯彻《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》和学校的有关管理制度。教师学习提高依法治教的自觉性；学生学习增强抗干扰能力。

关于学校策划组工作计划(篇7)

本学年，我们将继续遵循“赏识教育”核心理念，坚持“1141”工作思路，以提升教育质量和办学水平为主线，以促进学生全面发展为核心，加强学校品牌建设，全面提升办学品位，进一步开创学校发展的新局面。

一、工作目标

1.加强三支队伍建设，奠定争先创优的工作基础；

2.提升教育教学质量，形成科学实效的管理模式；

3.实施德育主题教育，开展丰富多彩的社团活动；

4.创建平安和谐校园，确保正常安定的校园秩序；

5.深化校园文化建设，打造特色鲜明的办学品牌；

6.建设家校共育体系，提升办学影响和社会效应。

二、具体措施

（一）加强三支队伍建设，奠定争先创优的工作基础。

本学年将继续加强教干、教师、班主任三支队伍建设，实行学校工作两条线，即班级管理和教学管理。1、加强教干队伍建设。加强教干队伍建设，要求全体教干加强自身学习，增强服务意识、管理意识，努力做到考勤带头，工作规范带头，质量提升带头。2、加强教师队伍建设。全体教师应树立学习意识、规范意识、发展意思，重视参加各级业务基础知识学习，尤其吃透新课标，建立有序有效的校本教研制度，积极参加各种业务培训，开展教师读书活动，切实提高自身职业道德修养和业务能力，增强学校发展的凝聚力，奠定个

人专业成长的坚强基石。严禁体罚和变相体罚学生，并强化师德师风考评工作，将考评结果作为教师聘任、奖惩、职称评聘的重要依据。全力打造骨干教师队伍。对现有骨干教师提出“六个一”的要求，发挥好骨干教师在教师群体中的传帮带作用。做好青年教师的培养工作，通过青蓝工程、外出学习、校内教研、基本功竞赛、评课活动、研读课标等形式加快青年教师的专业成长。3、加强班主任队伍建设。以班主任校内培训为主，同时增加校外培训学习。实施班主任论坛制度，推荐优秀班主任定期交流班级管理经验，促进全校班级共同提高管理水平，形成与学校新理念相适应的班级文化特色。继续完善《教职工量化考核方案》。探索动态平衡管理，制定相应的成绩动态平衡和班级管理的基本制度，鼓励教师自我激励，自我提高，形成全体教师工作自我管理、主动发展的良好机制。

（二）提升教育教学质量，形成精细高效的管理模式。

教导处将以课堂为主阵地，以教研科研为抓手，以教研活动为载体，努力打造以学生的发展为本的高效课堂，注重实效，务求高效，促进师生一起成长。

1、扎实抓好教学常规管理。教学常规工作的落实要求从教学的每一个环节做起。严格执行课程计划，严格课堂教学日常监控管理，严格督促教师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占综合学科课等现象发生。认真贯彻学校备课、上课和作业等各项要求，教导处实行“月检查”和“不定期抽查”。扎实做好单元作业的质量调研。要加强质量监控，合理确定单元作业时机和次数，切实提高作

业检测的有效性，充分发挥出检测的诊断、纠偏、指向作用。每次检测后，教师要开好质量分析和补教补学重在揭示问题，查找主观原因，落实改进措施。

2、踏实抓好教育教学科研。围绕区教研室提出的各项要求，积极开展有效的理论学习、教学展示、研讨等活动，探索高效课堂教学模式，提高课堂效益。语文、数学、英语教研组继续认真落实集体备课制度，发挥先导课引领作用，形成规范。组织教师开展立足课堂、面向学生、服务教学实际的校本教研。根据教材与学生的实际情况，找准开展校本研究的突破口，扎实、深入地开展工作。不断加强校本培训，做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使教师培训工作制度化、内容化、科学化。

3、落实“培优辅弱”工作。实施教师“全员育人”制度，落实“培优辅差”措施，建立一人一档。注重学生特长培养，组织学生参加各级各类竞赛，丰富学生课余生活，让每个学生都得到充分的发展。

4、努力提高全体学生综合素养。以区教研室注重考查学生综合素养为契机，注重语文听说读写基本能力、数学计算能力、科学动手能力、英语口语能力、艺体实践能力，注重学生的实践能力和综合能力全面发展，采取具体有效措施，争取在全区抽测中步入先进行列。

（三）实施习惯养成教育，开展2022年度工作计划的社团活动。

1.严格管理培养常规习惯。常规管理必须求细求全务实。新学期第一周继续作为集中教育周，平时结合重点工作内容、活动，针对成绩与不足进行针性的教育。日常检查重点突出纪律和卫生，保证校园秩序和课间纪律，保证校园环境整洁。同时发挥少先队组织的积极作用，重点抓好养成教育。以“小学生日常行为规范”为基本内容，并追踪关注学生在家和社会的言行及其他行为习惯，落实教育全面性、管理全程性、参与全员性。继续以“护学岗”执勤为措施，打造崭新的教师指导下的学生自我管理模式，力争校内课间秩序和学生习惯养成效果显著。

2.社团建设搭建学生成长平台。在上学期社团建设的基础上，本学年将以扩大社团规模，着力提升社团质量为重点，继续打造社团活动品牌。

（四）创建平安和谐校园，确保正常安定的校园秩序。

以创建平安和谐校园为目标，以开展丰富多彩的活动为途径，抓实学生的安全教育、心理健康教育、家庭教育，提升学生素质。新学期将继续和全体教师签订安全责任书，增强师生安全意识，牢牢树立安全第一不松懈，强化每一位教师的责任。突出安全教育的经常性，包括安全知识、安全提醒、安全宣传、主题班会、安全演练等。并做好安全检查、排除安全隐患。继续做到安全工作三到位，即教师说到位、教师跟到位、全体师生做到位。同时，加强家校联系，开展系列活动，形成安全教育合力。

（五）深化校园文化建设，打造特色鲜明的办学品牌。

1.强化细节优化环境资源。继续推进书香校园建设，从教学楼楼道到微观角落，从教室内外墙到书橱，学校将有选择的进行装饰配套。

2.凸显活动增强读书实效。为切实提升读书活动实效，提升学生基本素养，本年度将继续开展“写规范字”和“读经典书”活动。固定写字和读书时间，让学生认真写好汉字，养成良好的写字习惯；喜欢读书，养成良好的阅读习惯。组织诗词大会，评选书香家庭，国学小名士等荣誉，激发学生读书兴趣。建设家校共育体系，提升办学影响和社会效益。苏霍姆林斯基说“两个教育者”——学校和家庭，不仅要一致行动，要向孩子提出同样的要求，而且要志同道合，抱着一致的信念，始终从同一原则出发，无论在教育的目的上、过程上、还是手段上，都不要发生分歧”。本年度，学校将积极创新家校共育平台，以“化身监考官”、“家长大讲堂”、“校园开放日”、“牵手进校园”、“花式表达”等活动形式，不断加深家校社的联动与交融，让家庭与学校这两个重要的育人主体实现了“双向奔赴”。新学期，新目标，新征程，我们一定坚持以校为本，切实增强工作的针对性，旗帜鲜明抓质量，求真务实谋发展，进一步把我校打造成“让家长满意”的优质学校！

附：月度工作计划（具体计划可根据区教研室工作计划适当调整）

一月

1.总结2021学年度教育教学工作；

2.制定2022学年度工作计划；

二月

1.各学科教研组开展教学质量分析会；

2.传达2022年度工作计划及2021-2022学年度下学期教学工作计划；

3.学习教学常规，规范教学行为，落实教学方案；

4.组织假期作业检评、总结；

5.组织各学科教材培训、开展集体教研活动；

6.做好开学前的准备工作：制定学科教研计划、个人教学工作计划、学习习惯培养计划、自主备课先导周（备好开学第一课）；

7.组织新课堂系列探究活动：开展骨干教师示范课活动

8.进行教学常规检评；

9.积极开展学校特色课程建设；

三月

1.继续加强教学管理，规范教学行为，落实教学方案；

2.教师开展基本功训练活动（钢笔字、粉笔字练习）；

3.组织学科教研论坛活动；

4.开启“读书节”活动；

5.开展每人一节优质课活动；

6.

进行第一次月质量调研和常规检评；

四月

1.开展教师“读书节”展示表彰活动；

2.进行教师基本功比赛、学生综合素养展示评比活动；

3.组织各班作业展评活动；

4.组织教学联研活动；

5.进行第二次月质量调研和常规检评；

6.作业设计比赛活动；

五月

1.组织说课答辩活动；

2.组织青年教师汇报课；

3.进行第三次教学常规检评；

4.开展第三次月教学质量检测和常规检评；

5.组织家校共育活动。

六月

制定期末复习计划，开展复习研讨课；2.组织考查学科期末考查；

3.迎接督导检查；

4.参加全校各学科优秀作业展览活动；

5.开展第四次月教学质量检测和常规检评；

七月

1.组织期末考试；

2.进行教师教学常规月检评；

3.进行教学成绩汇总；

4.进行学校特色课程展示；

5.撰写半年工作总结；

八月

1.组织教师进行暑期研修活动；

2.总结2022学年度上半年教学教研工作

3.制定2022学年度教学教研下半年工作计划

4.传达2022下半年教学计划、教学常规要求；

5.做好开学前的准备工作：制定个人教学工作计划、集体教研计划、习惯培养计划、自主备课先导周；（备好开学第一课）

九月

1.组织假期作业检评、总结；

2.组织骨干教师示范课；

3.开展学习习惯培养月活动，加强教学管理，规范教学行为，落实教学方案；

4.教师开展基本功训练活动（钢笔字、粉笔字练习）；

5.开启“语文吟诵”教学活动；

6.进行第一次月质量调研；

十月

1.举行国学展示周暨第四届诗词大会活动；

2.各学科优秀作业展评；

3.组织教师优秀备课展示活动；

4.组织开展“一人一堂优质课”展示活动；

5.组织教学联研活动；

6.教学常规检评，规范教学行为；

7.进行第二次月质量调研；

十一月

1.组织说课答辩、教师技能（钢笔字、粉笔字比赛）等活动；

2.“深度学习”教研活动；

3.组织青年教师汇报课；

4.进行教学常规检评；

5.开展第三次月教学质量检测；

十二月

1.迎接区学校教学工作评估；

2.制定期末复习计划、组织期末复习工作；

3.组织复习研讨课；

4.教学业务综合检评；

5.组织全校学生科技小发明、小制作评选；

一月份

1.做好期末考试、考查工作；

2.撰写学期工作总结，谋划下学期教学计划。

关于学校策划组工作计划(篇8)

一、指导思想

新的`一年我们将以党的十七届三中、四中全会精神为指导，以学校德育活动和提高课堂教学效率为核心，以科研为引导，以改革为动力，以教学为中心，以质量为根本，抓住绩效工资实施的契机，深化学校收入分配制度改革与管理，修改完善学校绩效考核方案，积极推进学校人事制度的改革。狠抓常规管理，切实提高教学质量，确保学校的稳定和安全，积极构建和谐教育环境，夯实名校创建的基础。

二、主要工作任务目标

1、以德育为首位，加强师生思想政治工作，继续强化学校“三风”建设，确保学校的和谐稳定发展。

2、抓紧抓实学校安全工作。建立科学完善的学校安全工作机制，严格实行学校安全工作一岗双责制。防止安全事故的发生,师生安全率达100%。

4、强化学校内函发展，积极推进“精、细、实”管理，实现管、教、学的协调发展。根据学校相关规定，严肃查处未履行“六认真”的教师，坚决禁止放羊式教学。

5、牢固树立市场经济体制下的“按劳分配、优质优酬、奖优罚劣”的分配理念。严格执行学校各类制度、奖惩办法。

6、紧紧围绕创“四川教育名县”为工作重点，加大“三名”（名师、名生、名校）工程建设，努力改善办学条件。

7、严格执行县、镇招生政策，努力完成各项招生任务。

8、加强义务教育示范县资料的整理和管理，确保检查验收一次过关。

9、巩固学校环境整治工作成果，加大校园及周边的环境整治。强大学生校内外行为教育和管理力度，确保学生在校外不在有违规违纪的事件发生。树立镇级学校学生的良好形象。

三、具体工作和措施

（一）以师德师风建设为重点，规范学校管理，办好人民满意教育。

规范学校管理是学校发展的根基和保障。向管理要质量，向管理要特色，向管理要品牌，是学校工作的终极目标。

1、加强干部队伍建设，牢固树立“管理就是服务”的理念，提高管理水平。校务会成员要加强思想政治理论学习，树立大局意识、责任意识、发展意识、团结意识和服务意识。增强竞争意识、危机意识，提高管理能力、决策能力和执行能力和凝聚力，理清发展思路，明确工作重点，按照县教育局提出的“一校一个品牌”的总体要求，创造性开展各项工作。要努力做到“三个深入”：一是要深入课堂，研究课堂，优化课堂，提升课堂教学效率；二是深入教师，了解教师，关心教师，发展教师，提升教师整体素质；三深入学生，研究学生，尊重学生，关爱学生，促进学生全面健康发展，把全部精力投入到教育教学和学校管理工作中来，确保全年教育目标的圆满完成。

2、加强教师队伍建设。认真实施“三名工程”，加强教师思想政治素质和业务素质建设。加强教师专业发展，狠抓骨干教师队伍建设，全力培养名师，推出名师，大力宣传校内名师，积极推动名师效应，拉动全体教师的业务和素质的全面提升。

（1）、加强师德师风建设。以新修订的《中小学教师职业道德规范》为指导，深入开展“学《规范》，作表率”活动，不断提高全校教师依法治教意识和敬业奉献精神。

（2）、组织好每单周一的政治学习，重点学习有关加强师德建设的文件精神及优秀教师的感人事迹等。各教师除了要认真参加集中学习活动外，还必须加强自学，进一步理解教师这一职业的深刻内涵。以《中小学教师职业道德规范》为行动准则，认真贯彻执行“八要”、“十不准”规定，树立典型，弘扬正气，促进全校教师转变教育观念，做到以人为本，依法从教，提高教师政治思想素质和职业道德水平。

（3）、积极开展师德教育活动。

学校党支部、行政、工会、团支部将围绕年度师德建设的重点，积极开展有关教育活动，进一步深化师德师风教育专项活动，通过开展“展师德魅力，塑幸福人生”演讲、师德报告会等一系列师德教育活动，营造健康向上的师德师风氛围。积极开展“爱心”系列活动；开展好教师节的庆祝活动；组织“和谐师生关系大家谈”、“为了每一个学生”等主题征文活动；开展“校、镇、县市师德标兵”评选活动；切实开展好“文明教职工”、“文明教研组”、“文明办公室”等评比活动。

（4）、严格师德考核评价制度。

学校将通过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面的情况。根据师德测评结果，作出相应的奖惩，于学期末评选出学校“师德标兵”和校级“十佳教师”活动。教师师德情况还将纳入个人奖励性绩效工资考核发放之中，并作为教师年度考核的重要内容，直接与评先评优、职称评聘挂钩。

（二）、切实加强学生思想道德教育，塑造学生健全人格。

关于出纳年度计划1000字

四季交替，流年匆匆，我们已经工作快一整年了！我们需要作好岗位年度的工作计划回顾。年度工作计划有利于我们对工作内容的融会贯通。岗位年度工作应当怎样写才能使实际运用价值更广泛？为此，你可能需要看看“关于出纳年度计划”，相信你能从中找到需要的内容！

关于出纳年度计划(篇1)

1.出纳必须按岗位职责坚持原则，秉公办事，做出表率。

2.熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。

4.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得私设小金库。

5.根据会计提供的工资表等，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;

7.参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

8.坚持财务手续，严格审批核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。

9.完成领导临时交办的其他工作。

10.坚持提合理化建议

在以后的工作中除了继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于养老院。对领导交代的临时工作积极主动、快速有效、合理认真,以最饱满的热情来完成。为养老院的稳健发展而做出更大的贡献。

关于出纳年度计划(篇2)

XXXX年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订XXXX年的工作计划。

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育

但是xx年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。

使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献

在x总的英明领导下，本人在xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20xx年度的工作。

现制定工作计划如下：

一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；

二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；

三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；

四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；

五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；

六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；

七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

关于出纳年度计划(篇3)

时间总是在我们不经意之间慢慢熘走，弹指之间20__年已经成为过去20__年也已经在前进的路上迈进，20__终将过去20__年我们还要奋力向前。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，更好的鞭策自己前进，下面对20__年的工作做如下总结：

回顾20__接任出纳工作也已经有几个月了，在这几个月的学习时间里使我受益匪浅，使我对出纳工作有了一定的认识及了解，也使得我拓宽了自身思维的宽度。在接任出纳工作的几个月时间里通过不断加强自我的同时，顺利完成以下工作：

1、严格执行现金管理及结算制度。

2、坚持财务手续，严格审核。

3、完成上级领导交办的其他工作任务。

20__年转眼已经过去了，20__年我要更加努力的做好以下几项：

1、管好库存现金

2、严格执行现金管理制度，按现金收付记账，收付数额当面点清，防止差错

3、做好现金日记账记载好现金的收付，做到日清日结，保证帐证相符，账款相符，存取与银行账目相符

4、不得私下借支现金，需要暂付款必须有上级领导的同意后方可暂付，暂付之后必须按具体规定日期内结清，不得拖欠公款

5、及时核对银行存款，做到账款相符，月底及时与财务人员现金盘点，做到帐实相符和帐帐相符

6、严格保证保险柜的上锁情况，妥善保管好钥匙

7、不断学习，不断提高业务水平，与会计人员密切合作，做到相互支持

8、管理好有关凭证资料，及时放好防止丢失损坏

9、支付的每一笔款项，无论金额大小均须经理、经办人签字

回顾总结，自身还存在以下问题：

1、学习不够，缺乏系统的出纳方面的知识，没有及时学习公司内部的财务规章制度，缺乏学习的紧迫性和自觉性，理论基础、出纳专业知识、工作方法等都有很多不足之处

2、工作态度不够严谨，有过松弛的思想。这是自己心里素质不高，人生观、工作观解决不好的表现

3、心态不够端正，缺乏应变能力

4、缺乏团队意识，缺乏内部同事的相互沟通，未能做好及时催促需分流货物的单据及运费的收回，导致中转货物查询的困难

针对以上问题，20__年的工作计划是：

1、加强理论学习，业务学习及出纳方面的知识，尽快学习和了解公司内部规章制度，进一步提高自身的素质

2、加强大局观念，加强工作作风，打消消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得做好

3、端正日常工作的心态，提高应变的能力

4、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。加强与公司各部门的沟通协作，通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序。做到及时催促需分流货物的单据及运费的收回，减少同事间工作的难度

5、按财务人员岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率

6、完成上级交代的临时任务，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意和提高自身的应变能力

俗话说：天下难事，必做于易。天下大事，必做于细。在今后的日子里，我要化思想为行动，从容易的事做起从小事做起，一点一点的改变，积少成多积小成大，用自己的勤奋和努力为自己和公司尽一份力，力争与公司一起取得更大的进步!

关于出纳年度计划(篇4)

xx年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们xx部的每一名员工都有自已的收获，都没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在努力为xx的发展做出贡献。现将全年的工作情况进行汇报：

一、重视业务核算质量，贯彻各项制度

今年是我们xx具有转折意义的一年，经过x年的打拼和积累，我行的羽翼已经逐渐丰满，准备更名挂牌，开始新的征程。然而，如果要使我们xx真正走在全行的前列，我们首先要做的是提高我们的业务能力。xx部经常组织员工进行理论学习、岗位练兵。对xx传达的每一个文件、通知都认真贯彻。让员工树立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。我部一直坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。

二、加强日常工作管理，做好安全防范工作

我部的内部制度是比较健全的，各项工作都有明确分工，员工病、事假都严格按照规定及时请假。

在安全防范方面，对xx日常工作所用的各种公章、名章都严格做到每日下库保管;对重要凭证的领用，都有专人负责;明确xx的权限，不得擅自授权;对于xx要求上报的可疑业务及时上报;随时提高警惕，杜绝诈骗。总之，我们要将一切防忠于未然，不做亡羊补牢的无用功，力求使全行的工作在稳健中谋发展。

三、培训员工操作能力

今年是对xx个人业务考核要求最严格的一年，综合xx上岗考试，直接关系到了每个员工的切身利益。行里不想让任何一个职工掉队，我会计出纳部，为了使每个员工顺利的通过考试，带领员工们利用工作之外一切所能利用的时间，积极准备考试。其间，我们组织了员工点钞，打字的基本技能考试。组织员工去培训中心进行业务上机打操作的练习。

有些员工工作、家庭的各方面负担都很重，考试给其带来了很大的心理压力，思想包袱很重。为帮助这样的同志，我部各个员工在考试期间，经常互相交流思想，一起钻研考试的命题，接受能力快的同志，耐心的给其他同志讲解。体现出了团结同志的精神，更让员工们感受到了行内大家庭的温暖。考试临近期间，大家都想争分夺秒的看书，但行里的各项工作是不可以停滞的。时间是自己的生命，因为这关系到自己是否有资格上岗;时间更是全行的生命，因为有那么多的客户需要我们为其服务。我部全体员工都义不容辞的选择了后者。在考试期间，没有人因为自己的利益，耽误本职工作，在最关键的时刻，我们看到了员工们的可爱之处。

四、积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效

这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对xx的整体服务形象造成一定程度的影响。所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。

五、在工作之中也存在很多不足，主要表现在

1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。

2、核算质量还存在很大差距，主要是因为工作不够认真细致。

关于出纳年度计划(篇5)

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划：

财务出纳工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，特拟订20xx年财务工作计划。

一、组织财务人员参加上级组织的各种培训

组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

三、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用

使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。

四、继续做好收费工作

学校收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年学校仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。

1、按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。

2、教育班主任、教师不得以任何理由收取学生的任何费用。

3、教育学生使用正版读物。

4、新华书店（基础训练）或保险公司（学生保险）上门服务，允许学校提供便利条件，但领导、教师严禁介入。

五、抽取部分资金对学校破旧、损坏之处进行修缮

六、按照上级要求交足电教费（每生xx元），极力争取上级对我校的各项支持

以上便是我一名财务人员工作计划，总之在20xx年里，学校将借改革契机，继续加大财务管理力度，不断提高财务人员业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，创造性的完成各项计划内容。

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，保险公司销售业务员工作计划。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员x名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在xx年x月之前完成xx营销服务部、xx营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

关于出纳年度计划(篇6)

一、提高自身业务能力。

在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足单位发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。

二、及时完成各项财务工作。

财务工作的时效性很强，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到做一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于领导交办的其它工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。

三、主要工作：

1.严格执行现金管理和结算制度，每月认真核对现金与日记账账目。发现现金金额不符，做到及时查询和处理，每月按时与银行做好对账工作。

2.及时收回公司的各项收入，开出收据并及时收回现金存入银行。

3.根据会计提供的依据，经领导批准签字后及时发放职工的工资和其它发放经费。

4.坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审核人签字后方可报账）对不符手续的发票不予报销。

5.根据公司领导的安排和规定，对xx矿业有限公司、矿山、选厂等部门发生的采购、加工、保管、销售等环节按制度严格执行。

6.认真执行公司领导规定的申购制度，做到部门领导先填写申购单，报财务，由主管领导批示后方可采购。

关于出纳年度计划(篇7)

第一学期转眼间进入xx已经一年了，在这一年的时间里，我始终以饱满的工作热情、高度的负责精神投入到学校的教育教学工作中，在学校领导的帮助下，尽职尽责的做好自己的本职工作，注意不断更新观念提高自己。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现将近一年来的教学工作做一总结：

一、政治思想方面

要作一名合格的人民教师，首先要具备高尚的师德。因此，我一贯注重加强自身修养，不断提高自己的思想政治水平，以自身坚定的政治信仰和积极向上的人生观感染、激励学生，以“工作业务上的高标准，生活享受上的低标准”严格要求自己。新课改，新的教学理念，我认真参加进校及学校组织的各种学习与培训活动，在学习中不断充实自己。另外，针对新课改的必然趋势，我认真组织办公室教师做好教研工作，认真总结，并直接参与到一线的教学工作中，在实际教学工作中进一步锻炼自己。

二、自身业务方面

三、学生学习方面

xx教授在其《xxxxx》一书中曾提到：“读书，是孩子们净化灵魂、升华人格的一个非常重要的途径。”让孩子多读书，读好书，成为了我语文教学追求的目标。这学期，我刚接手的这个五x班，有x个学生读书达到x本以上，即使是最不爱学习的学生在周围同学的带动下也读了x本以上。看到这一成绩，我深感欣慰。

在教育教学工作中我能够尽职尽责的完成各项工作，虽然很苦很累，但是，我工作着奉献着并快乐着。在今后的工作中，我要再接再厉，努力做好每项工作，使自己的工作再上一个新台阶。

下一年为使自己的业务更好更快的提高和进步。特制定20xx年个人成长计划。

一、认真学习，提高专业理论水平和业务素质

1、积极参加学校及上级各部门组织的各种培训，做好记录，写出反思;

2、认真观摩名家课堂教学实录，提高课堂教学艺术;

3、坚持每天读半小时教育教学方面的刊物，坚持写读书笔记，以提高自己的教学水平.

4、积极参加各类继续教育培训，参加课题研究，提高自己的教科研水平;

二、认真实践，提高教育教学成绩和水平

1、认真备课，上好每一堂课;力争每学期执教x节公开课，示范课，构建自主合作、探究高效的理想的课堂;

2、开展课题研究，及时搜集资料，撰写课题小结、经验总结和教育教学论文，每学期认真撰写x篇，以提高自己的总结能力、表达能力;

3、坚持写博客，并加大写作的力度，投入更大更多的热情和精力，坚持每周写x篇以上;

4、努力由教学模式化向教学个性化转变，优化教法，勇于创新、从而形成自己富有个性的教学风格;

5、与他人进行专业合作，实现同伴互助。

关于出纳年度计划(篇8)

20__年已经过去，迎来崭新的__年。在过去的__年度中我担任公司财务部出纳及劳资工作，我的份内职责是：现金收支，按计调安排各个银行汇款办事，开具发票，工资提成补助的核算及发放。月底制作往来账报表及团队一览表，月初劳动局报表。份外职责是：倒班给客人订机票，更换led电子屏，每季度给旅游局报人天次报表。及完成领导交付的其他工作。回忆这一年来的工作，在忙忙碌碌中度过，虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，总体来说，个人工作中小缺陷不可避开，但也可以说是圆满结束。总结请大家评议，多提宝贵意见。

首先在这里我要感谢领导对我的信任，把这么一份重要的工作交到我手里，让我有机会学习和接触财务工作，其次，我要感谢乔会计这个师傅，她教会我假如做好和胜任这份工作。这一年来从不熟练到熟练的掌握每月工作内容，在做的过程中不断改善以往的工作方式方法，能让各类文件更完善的为自己工作服务。顺利完成如下工作：

1严格执行银行存款及现金管理，定期核对发明账目如金额不符，做到及时处理，做到每日现金结算。

2定期电话催促公司各项应收款，如可收回，及时处理安排。

3坚持财务手续，严格审核(报销凭证上必须有经办人及领导的签字才干赋予支付)，走团汇款也必须经过计调签字或领导同意赋予汇款。

4日常工作的改善。现金收支，例如很小的事情，一般给客人在报名后都会先开收据，后换发票。在收据上就有很多的不便，因为没有报名表详情的附件，财务收款后需要分团入账，以前收据上只写团名和金额。这样远远不够，团少的时候可以对出来，但是团多的时候，操作起来非常繁琐。所以在改善后的收据上，要写的真的很具体：团名(例如海南)，天数，人数，金额，客人姓名，出发日期，收款人。这样的话，开收据的时候略微麻烦一点，但在分团上账会方便很多。还有很多的例子，如报销单，一览表，考勤表之类的一些改善都是日常累积做下来，月底会对做账核算工资帮助很大的。

5.回忆检查自身的问题，我认为：学习不够，以目前的专业学习及技能，为人处世方法方式没有办法更好的胜任此工作。在以后要向领导多学习一下增强分析问题解决问题的能力。

在过去的一年中，付出过很大努力，但是成果也许没有显著。这些都需要好好学习，惟独不断的提高业务水平才干使工作更顺利的进行。在立即到来的__年，我有新的工作变动和意向。在此我祝愿阳光之旅越办越好，员工能力越来越强，团队精神越来越旺。