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学生创业计划书格式及范文 篇1
2.1 发展背景
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
学生创业计划书格式及范文 篇2
二、零售商品牌的适用性。
零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。
一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。
二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。
三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。
四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。
学生创业计划书格式及范文 篇3
一.市场调查分析
宠物在人们日常生活中的地位逐渐升高，这就带动了整个宠物行业的快速成长，在中国宠物市场中，宠物用品和宠物服装已经成为社会中的一股时尚潮流。随着中国经济的快速增长，仅北京目前在公安局登记在册的狗就达到100万只，加上没有注册的数量，北京宠物狗的总数不会低于300万只，而猫的总数也达到了200万只。同样，欧洲透视的调查显示：中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研表明：中国的宠物数量在20xx年-20xx年的10年间增长了近600%。20xx年中国宠物数量已增至近1亿只，中国宠物产业销售额突破了500亿元人民币。
二、服务介绍
1宠物美容
2宠物医疗
3经营宠物服装：
4宠物日用品
5宠物摄影等
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的.价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。 两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。 两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
七、进度安排
阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式
长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营
这是宠物店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中， 还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高 宠物店的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。
八、总结
目前越来越多的人都爱养宠物，宠物的需求量也越来越大。有些人们把宠物当做孩子来养，那么就需要一个专门的店来照顾‘孩子’。所以人们对宠物店的需求也会越来越大，前景可观。
学生创业计划书格式及范文 篇4
三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。
四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。
“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。
70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低;另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20―40%，具有低价格竞争优势。
美国的两家大零售商“W―MART”和“K―MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。
零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团―马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售―――圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。
中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。
一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。
二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。
三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。
四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。
一、无品牌商品的适用性。
在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。
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个人创业计划书格式及范文精选4篇
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个人创业计划书格式及范文 篇1
拖鞋是每个人生活中的必需品，任何人都离不开，因此，对于创业者来说，开一间拖鞋店也是一个不错的选择。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最后我把店面选在了银泰商圈附近的一个居民小区外，店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。
店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的'眼球!灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉。此外还需要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以提供的服务也必须满足这类人群的需求。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。
选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
杭州本身就有批发市场，为了获取更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：3000/月，付三压一，12000元
2、装修费5000
3、第一次拖鞋货款10000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下22000做流动资金使用
七、营销策略
(一)开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
(二)拖鞋的陈列
做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买个性拖鞋的，他只需在个性一类挑选，如果买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，直接可以在周围拿到。量多的款要重点推荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要经常更换，这不能偷懒。
(三)长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
A、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
A、传达每周都有新货上架的信息
B、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等.
C、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
A、告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
B、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
A、人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10到30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
综上所述我用5万元开一个拖鞋专卖店，很多人以为拖鞋是个小东西，无法支撑起一家店铺的运营费用，但我的实践证明，只要定位准确，拖鞋店也可以有很好的前景，不过在这里要提醒其他创业者，拖鞋的零售价一般不高，所以如果是开拖鞋专卖店，客户定位必须得是中高端客户，否则可能连房租都不够交。
个人创业计划书格式及范文 篇2
1.技术可行性分析：
前期：
①淘宝、拍拍等提供了很好的平台，有很多丰富的资源可以利用，省去了建设网站的技术难度。
②刘建君和谢明作为电子商务专业的学生，会用PS，学过网站建设，店铺促销广告的制作，网店装修都有一定的基础，起步快，转化率快。
后期：
在店铺达到一定的级别，自己有时间进货之后，利润提高，开始自建网站，利用一些建站软件或是再招一些计算机学院的同学来合作，基本上能解决网站建设的要求。
2.经济可行性分析:
相对于其他投资项目而言，网店资金投入相对较少，风险较小，见效也比其它创业项目快，做好之后，投资回报率可观，成功率也相对较高。
3.实施可行性分析：
①团队成员协作程度高，分工明确，团结一致，都有在电子商务方面发展的共同愿望和创业构想，对开店有一定的.认同和自信。
②现在团队成员都是电子商务专业学生和，在知识和实践上有一定的基础，并有两个独立的网店进行营业。其中一个上钻，发展较快，另一个网店四心，正在筹划发展之中。
③课余时间较多，可利用闲暇时间发展网店，积累经验，提高信誉，并积累一定资金。半年之后面临找工作，到时就可以全职经营网店，做大做强。
个人创业计划书格式及范文 篇3
项目名称：农村淘宝
时 间： 20xx年10月8日
一：发展
近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。
二、基本情况介绍
1、家乡基本情况
新桥乡是河南省永城市下辖的乡，位于永城市老城南15公里处。全乡总面积74平方公里，耕地面积64000亩，辖18个行政村，191个村民组，人口达40000余人。
2、网店的宗旨
父母给的是北京，自己打的才是江山.
三、网店管理
1. 负责人：刘国庆
2. 经营团队：张珂，夏天宇，夏春秋，刘孝峰
四、选址
1.选择在村人口比较集中的位置.
2.选择有45㎡的经营地址.
3.交通便利，运输方便.
4.有独立的交通工具，可以派送运输.
5.周边人口比较密集.
个人创业计划书格式及范文 篇4
创业计划书内容三：市场分析
1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。文章转载自: 创业计划书指导频道 原文地址:创业计划书的内容实例
2.细分目标市场及客户描述。
3.估计市场份额和销售额。
创业计划书内容四：竞争策略与发展规划
1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。
2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
创业计划书内容五：营销策略
市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。
创业计划书内容六：经营管理
1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。
2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
创业计划书内容七：团队组成
1.介绍创业成员的经验、能力和专长。
2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。
3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
4.明确企业的产权比例划分。
创业计划书内容八：财务分析
1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2.前两年财务月报，后三年财务年报。
3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。
创业计划书内容九：融资方案
关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等。
创业计划书内容十：关键风险和问题
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。
在大学生创业策划过程当中，一份周详的创业规划书将能使大学生创业项目更受青睐。
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奶茶创业计划书格式及范文(篇1)
珍珠奶茶是非常大众的饮品，有人计算过，台湾有超过一万家奶茶店，大概2300人就拥有一家。杭州奶茶生意也早已风生水起，高教区、商业街、居民生活区等都有奶茶店扎堆抢滩，饮品业的前景被越来越多人看好。
主要经营范围：咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。（咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。）
酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。
奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。
甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。
3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。
3、促销方式：
①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为先生、小姐，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的`名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程
3、地点：
1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱
吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等。
2、固定资产和折旧概要：
奶茶创业计划书格式及范文(篇2)
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动。
市场分析与预测，竞争者分析与本店特色：需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
奶茶创业计划书格式及范文(篇3)
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。
开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有必须的知名度，并且在顾客中有必须的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
奶茶创业计划书格式及范文(篇4)
1、 产品：同一
2、 价格：
意式咖啡
普通
中
大
焦糖玛奇朵242730
拿铁咖啡192225
卡布奇诺咖啡192225
摩卡咖啡222528
美式咖啡151820
沁凉系列
冰拿铁咖啡192225
冰摩卡咖啡222528
冰美式咖啡151820
咖啡星冰乐2124
摩卡星冰乐2326
浓缩星冰乐2528
焦糖咖啡星冰乐2427
芒果茶星冰乐2124
香草星冰乐2124
巧克力星冰乐2124
Breakfast
麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没） 7-8元
丹麦类面包 5-8元
Lunch
蔬菜派 8元
法式三明治（吞拿鱼、熏鸡） 15元
三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒） 10-12元
沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒） 15-19元
餐盒（叉烧、黑椒牛肉） 19元
Tea time
芝士条、面包棒 6元
小饼干 6-8元
提拉米苏 10元
水果杯 6元
维也纳黑森林蛋糕 8元
芝士蛋糕 10元
蓝莓芝士蛋糕 12元
3、促销方式：①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重
②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程
3、 地点：
（1）选址细节：
地点面积（平方米）租金或建筑成本
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式： 最终消费者
（4）选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售
小学计划书格式及范文汇总8篇
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小学计划书格式及范文 篇1
一、指导思想
以“全面提高教学质量”，“实现我校各学科平衡发展，共同优化，学生素质快速提高”为目标，以区镇加强小学教学管理的有关意见为指导，加大学校内部管理创新和评价机制改革力度，注重分数量化，将大目标进一步细化，迅速提高我校的教学水平。
二、工作目标
1、贯彻新课标，进一步研究新课程教学理念，开全课程，开足课时，不断用新的教学思路来武装各位教师的头脑，立足实际情况，实事求是，突出一个“真”字;关注最新理念，充足优化，突出一个“新”字。
2、重点加强语文、数学、英语、品德、科学考试学科及抽查学科(音乐、体育、美术、信息技术、实践活动等)的教学研究，摸清学生知识底子，制定详实可行的方案，表扬先进，批评后进，整体推进，力争使我校教学综合评估进入镇前四名。
3、以课改年级(二、三年级)为核心，全面推行课程改革，各科各年级都要用新的教学理念指导教学，用新的教学方法优化教学，课堂教学水平达标率100%。(以满分105为例)
年级
项目
一年级
二年级
三年级
四年级
及格率
比率
98
95
90
90
90
分值
102.9
99.75
94.5
94.5
94.5
优秀率
比率
80
80
75
75
75
分值
84
84
78.75
78.75
78.75
5、强化校本课程开发建设力度，继续落实三项实验课题，小学语文综合性学习、小学数学珠心算、小学综合学科评价改革。每人都要有自己的研究课题，有立项表、实验计划、活动记录等，教导处将进行评价、交流。
三、主要工作措施
1、加强业务理论学习
新学期开始，学期中进一步认真学习《走进新课程》、《中小学课堂教学评价标准》、《小学新授课教学常规》等规定;学期末认真学习各科课程标准，深化教学的新路子。
2、抓好课堂教学研究
(1)建立教研例会研究制度。
(2)建立听评课制度。实行推门听课，学期末，校长达听课达到30节，教师达到20节，教导主任达到50节，听课后立即组织研讨，并填充档案。
(3)建立学科骨干教师带动工程。每学期骨干教师每人上两次公开课，并扎实开展评课活动，互评互改，提高先进，带动后进，公开课后补充评课讲稿。
(4)组织教师积极参加各项集体教研活动。如观摩课、示范课、优质课、优质论文评选等活动。
3、强化过程性管理
(1)严格落实教研制度。将学校的教研制度落实到底，如《寺河小学校内结构工资方案》、《教学质量监控制度》等，把好课堂关、单元关、学期关，彻底实施“四清”制度。
(2)实行“实时管理”。每天领导班子四次对教师上课进行管理，结合常规管理制度，反馈到各位教师、各班，使事事有人抓、有人管。
(3)进行阶段性调控。作业每两周进行一次抽查，每四周进行一次普查，并把《作业检查记录》及时反馈;备课每周一次检查，建立《备课抽样剖析》，严格先周备课、二次修正，不符合标准的限时补充。
(4)注重反思。强化“周反思”，并集体研讨，提出优化方案，将方案应用到实践中去，然后再反思再实践，逐步强化积累提高。
4、抓好校本研究
(1)认真学习区镇下发的校本教研材料，深入探讨教学新方法，素质教育新路子，增强教师的教研水平。
(2)落实专题实验。以三项专题实验为突破口，提升我校专题实验水平。
5、丰富校园文化建设
美化校园环境;加强校园文化氛围;注重学生“十个好”教育的训练;举办有意义的活动(歌咏赛、书法赛、演讲赛、数奥赛、作文赛等)。
小学计划书格式及范文 篇2
经过一个学期的磨合，对三(4)班的孩子有了一定了解，现根据上学期的不足及对他们的期待制定一下计划：
一、班级发展定位：
营造一个团结、有集体荣誉感、有阅读氛围的班级
二、总结不足：
1、没有充分发挥班干部的力量，老师忙碌而无效率。
2、阅读氛围不浓
3、卫生方面做的不到位
4、集体荣誉感由极差变为比较差，还要继续加强。
三、改进计划：
首先从我自身做起，重在坚持，只有老师重视、坚持学生才能达到预期目标。
1、团结、集体荣誉感的养成本学期同桌之间互为师徒关系，作业完成、卫生保持、课堂表现师傅起到监督示范作用，得分或扣分是扣两个人共同所有，两周评一次优秀师徒组合，有相应奖励。先在小范围内培养团结与荣誉感，懂得为集体争光。
2、卫生方面细化分工，避免值日生一堆扫地一人的现象。
3、阅读氛围的的营造，刚开始还是离不开老师的督促，早读之前及阅读课的时间首先给孩子营造一个安静读书的环境，推荐孩子感兴趣的书籍，慢慢培养阅读兴趣及习惯。
4、注重培养班干部的管理能力，小事大胆放手让孩子有锻炼的机会。
小学计划书格式及范文 篇3
二、活动目的：春天是一年中最美的季节,也是踏青的大好时节。通过踏青春游活动,让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。
全面负责本次活动的安全工作;做好协调工作;及时妥善处理偶发事件。
(1)活动前要加强安全教育。(2)了解有特异体质的学生，关心每一位学生的身体状况;(3)指导学生的活动，并维护活动秩序，做好疏散工作，及时清点人数;(4)发现意外情况及时汇报，妥善处理偶发事件。
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师或者组长请假并结伴而行。
塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
旷的平地，严禁在河边、湖边、马路等不安全的地方放飞风筝。
(三)特色活动：
1、各中队均要求统一戴好帽子，佩戴标志，展示团队员的风采。
2、以“红领巾安全行”为主题开展实践活动。
零食：香蕉+桔子+果冻+棒棒糖+薯片=143元，帽子每人3.5元。风筝7个：
发放奖励人员：
小学计划书格式及范文 篇4
时间过得真快，一眨眼，我们就要放寒假了。我决定利用这个寒假，阅读一些好书，来提高自己的阅历和知识面，让我更加会思考问题，也使我的寒假生活变得充实而有意义，为此我给自己制定了一个读书计划。
这学期，妈妈给我买了一套《中学生成长读本》，共有六本。有回味一生的《情感故事》；诠释一生的《生存故事》；引导一生的《处世故事》；温暖一生的《美德故事》；激励一生的《成功故事》；感动一生的《同龄心语》。
《情感故事》主要讲的是在我们成长的岁月里，随着时光的流逝，有些人或事已成为过眼烟云，如我们渴望的亲情，有温柔似水的母爱，有沉重如山的父爱，有时我们会不在意它们的存在，它们便悄悄地从我们身边溜走了??《生存故事》 告诉我们生存问题是我们必须面对的问题，以故事形式，让读者自己去体味人生的哲理。《处世故事]》从“做人”、“处世”等几方面阐述如何与老师、同学交朋友，帮助读者解答生活中存在的困惑。《美德故事》以一个个可歌可泣的人物事迹，让我们去了解故事中的美德、大道理。《成功故事》主要讲的是古往今来，每一个成功者所走的路都是不同的，但他们都有一个共同点，就是面临巨大困难的时候，从不退缩，最终成就了不同寻常的业绩。可谁又能想到，在他们笑容的背后所付出的艰辛是常人所不能承受的??《同龄心语》写的是青春的快乐和烦恼。席慕容
曾说：青春是本太过仓促的书，但是青春的岁月是值得我们永远珍藏，细细品位的。当你读完这本书，你会发现，你的青春一样很精彩。
这些书都是我喜欢的，我准备利用寒假好好地把它们读一读，争取每天读10篇，并做好读书笔记。这样做，既能提高自己的阅读兴趣，又能使自己在知识的海洋中畅游的同时，领悟读书的真谛。让我们大家都来为自己制定一个读书计划吧，就像老师平时教导我们的，多读书，读好书，多感悟。因为书籍是知识的宝库，书籍永远是我们最好的朋友。
小学计划书格式及范文 篇5
每个人都有自己追逐梦想的道路，或蜿蜒曲折，一片光明；或笔直平坦，或石城汤池。虽各不相同，但都有各自的梦想。不管怎样，逐梦的路上，没有人能一帆风顺，水到渠成。
我，在努力，在追逐梦想的道路上努力。努力增加自己的内涵、修养。而我的妈妈也在努力，带我去各地旅游，增加我的阅历和开阔我的眼界。一路走来，从杭州到厦门，从上海到南京，从济南到北京，我的阅历确实增加了不少。
杭州，浙江省省会，一个被誉为人间天堂的地方，是浙江省的政治、经济、文化和金融中心。近两年来，更是建设了国际博览中心，它位于萧山区钱江世纪城，由北京市建筑设计研究院设计。我对它印象最深的地方却还 是西湖。在雨天来游西湖，是一个不错的选择。天上下着淅淅沥沥的小雨，远处的雷峰塔和山朦朦胧胧连成一片，只露出一点尖儿。近处则有着一排排的杨柳，每一片叶子上都满是晶莹的水珠。
我喜欢厦门，这是一个海边的城市，空气中夹杂着淡淡的海风味道。厦门是一个副省级城市，经济特区，东南沿海重要的中心城市。被誉为中国最美大学的――厦门大学，可真是名不虚传。校园内到处栽满了榕树，稍微往里一点就是一个小湖，湖边种了一些杨柳，有时还 能看到白鹭呢。而解放前，厦门还 是个半封建半殖民地的商业消费性海岛城市，经济基础脆弱，结构畸型，生产落后。但现在可是高楼林立，景色优美。
上海是一个国际化大都市，简称“沪”或“申”，是中国重要的的经济、交通、科技、工业、金融、会展和航运中心。就在二零一六年三月，上海刚竣工了一座高六百三十二米的高楼。上海的夜景十分漂亮，尤其是周六周日晚的东方明珠，灿烂夺目，光彩耀人。复旦大学也在上海，这所985大学可不是一般人能考上的哟！相比之前的厦门，我大多感受到的是这个城市的快节奏，这里的人每天争分夺秒，这也让我了解了每个城市的不同生活节奏。
首都北京，简称“京”，是全国的政治中心。这儿还 有我国的最高等学府，北京大学。北大是我国近代第一所国立大学。另外还 有一所高等学府，清华大学。如果你想进去参观，排队就要两三个小时。你看，连进去都这么难，考进去就更难了，但心中的梦想却无限的在增长。攀登长城，望长城内外，顿感骄傲与自豪。
去过了许多城市，我的眼界开阔了不少，阅历也大大增加了。我觉得我离我的梦想又近了一步。虽然我仍是逐梦路上最平凡的一员，最渺小的存在。但我，我们，依然努力着，向梦想前进！
小学计划书格式及范文 篇6
四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。
开学后短暂而又繁忙三个月过去了。
”可见一个好的起头对我们的生活是多么的首要。
这次是以我们数控1201班为单位组织一次春游活动。
现在是暖春的起头，在学习之余，我们有必要组织这样一次活动，丰富我们当代大学生的第二课堂，让我们的生活更加阳光灿烂。
1.我们特地在这个充溢幻想的春天，盛邀大家一起参加春游绿博园的活动。
这次春游，我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味，更首要的是，盼望每个人都能自己动手，玩得开心，玩得尽兴，在活动中展现自我。
2.为了丰厚大学生第二课堂和校园文化生活，加强班级成员之间的交流与友谊。
3.展现当代大学生的风采，培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义，特举办本次春游农家乐运动。
班级负责车费3*32=96.
1) 以宿舍为单位，宿舍长为组长，组织委员和宣传委员为总带队人。
2) 团支书负责联系场地具体安排和分配安排，班长负责安全防护。
3) 文娱委员组织一些娱乐节目 。
早上8:30篮球场集合;9：00点名;各自检查随身物品;9:15出发乘车9:30到达目的地。
到达目的.地后，全体成员按事先分好的组队开始游玩，最好大家结伴同行，先熟悉一下目的地的环境。
班委利用班会时间等加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示数控学子的风采，
具体要求做到：
1)不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
2)一切行动听指挥，如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，便于找人。
3)注意言行，作为郑州电力高等专科学校的学生，外出活动就代表着电专。
严禁与人产生不必要的冲突。
4)关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。
小学计划书格式及范文 篇7
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲近自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
小学计划书格式及范文 篇8
温润的春天是一个美丽的季节，是一个欣赏的季节，播撒心情可以感受到春天的气息。让我们***班一起品味春风春景，一起做游戏、开野餐，让美好的春天留给我们一个美好的印象。
促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，同时领略优美的景色，***班班委会决定在本周六举行春游活动。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。
（1）班长负责联系地点，团体门票订购、包车时间与价格等，做好事先安排，文娱委员及副班长负责活动游戏，娱乐等事宜，其他班委负责安全，春游疑问解答等问题。
（2）团支书统计自愿参加这次活动的成员名单，先自由组队,每组大概是6—10人左右（可根据具体原因安排），再根据需要由班委统一组织，(原则上各小组要有一位班干部)，并统计有意向烧烤或野炊的同学名单.
（3)所需物品：各种食物（组内自行购买）、水（多带点）、应急药品（自备）、雨伞（防备）。学生证。
（4)活动费用：
（5)照相摄影主要由***负责，其余学生自行安排。
（1）**月**日早上8：15，我们在学院***集合，各组长点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。 9：30到达目的'地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
为充分利用好学校电化教室，确保开放班级活动有效开展，本学期将于1月9日全天开放。
1、把家长请进来。诚挚邀请家长走进校园、走进课堂，亲临教育教学第一线，以开放的校园、开放的课堂迎接家长。
2、让家长瞧一瞧。让家长参观学校、班级文化氛围建设，观摩课间操、课堂，了解学校教育教学的要求和情况。
3、让家长听一听、说一说。第三节课召开开放班级家长座谈会，由各班班主任老师和科任老师一起汇报班级管理和教学工作，家长参与到教育教学管理中，提出建议和意见，真正实现“家校携手 共话成长”。
1、这是促进学校发展的大事，我们所有领导和教师都要高度重视，要挖掘学校和自己的优势和亮点，以合适的形式表达出来介绍给家长，以取得家长和社会对教育的支持和理解。
2、通过学校开放日这样的一个途径，向家长展示我校环境设施、教师精神面貌、学生学习表现等最好的一面，所以我们要积极、认真、精心地准备，搞好环境卫生，做好校园和班级的氛围布置，安全设施要到位，服务质量要到位，征求家长意见要到位。
3、为了保证开放日活动的顺利进行，班主任要根据学校的工作布置，积极动员家长参与，及时下发《凤凰高级小学家长会调查表》做好反馈工作。
对于学校下发的征求意见表，班主任要动员家长认真填写并全部收回。学校将认真汇总各种信息，将反馈情况进行分析和研究，采取措施努力根据家长的意见改进学校工作，并适时以适当的形式向家长表达学校对反馈意见的态度。
教务处：
政教处：
1、安排摄影、摄像，做好宣传报道工作。
2、发放家长开放日邀请函、家长签到表、家长开放日活动意见反馈表到开放班级。
3、检查、落实活动情况，回收家长开放日邀请函回执，并做好参与家长人数统计。
4、做好家长开放日反馈表的回收和情况统计工作。 5、做好学校校园卫生、厕所、绿化带等保洁工作。
校门横幅：热烈欢迎各位家长参加凤凰高级小学开放日活动! 祝凤凰高级小学家长开放日活动圆满成功! 教学楼条幅：我们尽心 家长安心 孩子开心 我们诚意 家长满意 孩子受益
2、布置、整理多媒体教室，摆放家长坐的椅子。
班主任：
1、认真做好宣传、动员工作，向学生和家长宣传开放日活动，发放邀请函，并做好回收邀请函回执和参与家长人数统计工作。 2、精心布置教室，加强班级文化氛围建设。
3、做好家长签到工作，并发放家长开放日意见反馈表。
任课教师：
1、所有任课教师认真钻研教材，精心备课，上好课。开放班级任课教师要于活动前一天上报上课课题或内容。
2、所有教师要热情接待家长，耐心与家长交换意见，使家长真正了解孩子，了解教师，了解学校。
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大学生优秀创业计划书【一】
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的`店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④ 不定期打折 。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
大学生优秀创业计划书【二】
项目：大学饮食联盟
创业人：xx学院信xx系xxx、xx、xxx、xxx
创业项目缘由：
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置：
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
大学生优秀创业计划书【三】
随着现代社会就业难度的增加，越来越多的大学生选择在毕业以后自己创业，由于大学生刚走出校门，没有过多的社会和实践经验，那么，一份完整的创业计划书对于他们来说就显得更加重要，创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，那么大学生创业计划书到底该如何写呢?本文为大家提供范文一篇，希望对想要创业的大学生能有所帮助。
一、创业计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
大学创业计划书格式及范文 篇2
一.市场调查分析
宠物在人们日常生活中的地位逐渐升高，这就带动了整个宠物行业的快速成长，在中国宠物市场中，宠物用品和宠物服装已经成为社会中的一股时尚潮流。随着中国经济的快速增长，仅北京目前在公安局登记在册的狗就达到100万只，加上没有注册的数量，北京宠物狗的总数不会低于300万只，而猫的总数也达到了200万只。同样，欧洲透视的调查显示：中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研表明：中国的宠物数量在20xx年-20xx年的10年间增长了近600%。20xx年中国宠物数量已增至近1亿只，中国宠物产业销售额突破了500亿元人民币。
二、服务介绍
1宠物美容
2宠物医疗
3经营宠物服装：
4宠物日用品
5宠物摄影等
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的.价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20xx元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20xx元)、吹水机、电吹风、热水器等。 两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。 两年内就能赚回本金。
五、选址
据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本(租金成本)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。
六、风险回避
尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。
七、进度安排
阶段时间经营模式
前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行
中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式
长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营
这是宠物店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中， 还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高 宠物店的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。
八、总结
目前越来越多的人都爱养宠物，宠物的需求量也越来越大。有些人们把宠物当做孩子来养，那么就需要一个专门的店来照顾‘孩子’。所以人们对宠物店的需求也会越来越大，前景可观。
大学创业计划书格式及范文 篇3
摘要
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、 项目概况
项目目的
――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：蚌埠市地区
市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、 根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮大学生创业计划书餐饮大学生创业计划书。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：――十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二 、管理层及部门职能
(一)、店长
赵耀,男,汉
职责
1、 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二) 、行政人事
部门职责
1、 对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、 对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、 对西餐厅项目进行具体的设计。
4、 制定西餐厅目标以及进度表。
5、 建立项目管理系统。
6、 负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、 跟踪分析项目开发成本。
8、 管理项目中的风险和变化。
9、 负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五) 、市场开发部
部门职责
1、 制定本部门年度营销目标计划。
2、 建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密
3、 指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、 对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、 对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一) 、项目申请
1、 向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
大学创业计划书格式及范文 篇4
每一朵花都有一个故事，千姿百态的花儿诉说着千言万语，每句话里都有一个“美好”。
近年来，由于人们生活水平不断提高，对生活质量的追求已不单纯是满足于温饱问题，精神愉悦的享受也成了人们“饭后甜品”。因此，“花”这个名词已经不再为人们所陌生，花草消费近年来呈现出越来越旺的趋势。对于年轻人而言，鲜花代表着浪漫；对于中年人来说，鲜花代表着品味；对于老年人来说，鲜花代表着温暖。总之，对于创业资金受限的大学生而言，开花店是一个很有潜力的创业项目。
我计划以鲜花专递为市场切入点，以鲜花为小规模试验动员其他产业发展为立足点，开一家名为“Flower Sea ”――花海的鲜花店。
我理想中的花店规模不要大但一定要有情调、有品位，而且花种要齐全。花店隶属于服务业，因此要秉承“服务一流、顾客至上”的原则，以“传递爱、传递温暖”为花店宗旨，全面推进鲜切花、塑胶花、装饰品包装等一体服务。
花店的发展是很有潜力，但是要看选址是否正确，选址决定着一个花店的前景命运。经济的发展是以市场为导向的，而在市场经济的支配下的经济运行也呈现出一定的规律性。花店地址一定要在人流集中的地方，一般认为是在学校或医院附近。我认为在大学附近开花店比在医院附近更要有竞争优势和发展潜力，因为年轻的大学生热衷于追求浪漫，不管是对男女朋友抑或是父母朋友，在一些特殊节日送花已渐成风气。
选址还要考虑的重要问题是地价。一般在经济发达的地区，即使是租房也是很贵的，更不要说是拥有属于自己的小店面。花店的特殊之处在于不能选择偏僻的地域，一定要在人流比较集中的地方，这就意味着在租或者买店面这个问题上的资金份额要占得比较大。在选址之前一定要先进行周密的调查，做好准备工作，通过实地考察、调查问卷等形式，分析该地的市场前景与地价的比例关系再做决定。
目前市场上已经有不少的花店，因此必须要创建一间有鲜明特色的店才可能在激烈的市场竞争中分得一杯羹。我计划与网络结合，兼顾网上花店，并搭配具有本店特色的工艺品作为附赠，而且在包装上有特色，针对不同类型、不同年龄、不同性格的人体现出不同的包装风格，以吸引消费者的注意力。
另外，新开的小花店一定要讲究时尚，不但要标榜自己的经营理念，而且还要定价灵活，结合多种宣传方法，可以在花瓣上印上个性签名或者图案等。慢慢发展一段时间后，可以试着联系一些企业单位做大单生意，特别是像一些影楼、酒店等，努力提高自己的市场份额。
除去房租、装修外，首次购买花卉、包装纸等3000 元即可，以后每天进货的花费需几百元。因为初次开店，购买的花卉不可太多，因为冬天花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3 天，如果卖不出去，就只能扔掉，因此刚开始最好少进货，以后慢慢增加。
遵循“花团锦簇”的装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子（一般要500 元左右），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。
杜鹃、百合、蝴蝶兰、凤梨等应接不暇，却不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是留心节假日，除鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等“组合产品”。要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800 元~1200 元的花材。
由于经常要补充花材，宜选择距离较近，价格便宜的批发点。而且要与固定的批发商成立业务关系，选择批发商时一般要看其服务态度、信誉、供货时不是及时等。
因为是创业之初，资金会有一定的限制，所以先从小做起。主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上，初次投入大概一万元左右，以后根据经营状况会适当增减进货量。另外，每天的收入与支出都要做好明细表记录并每天清帐。
做好前期宣传工作是十分必要而且重要的。首先，最原始也是最简单的方法是发传单，在学校、医院或者其他人流较集中的地方分发宣传单，而且宣传单要设计的有吸引力并且要突出花店的特德。其次，可以为自己的花店建一个专门的网站，因为互联网的发展让人们花在网上的时间越来越多，网上宣传不失是一个好的宣传方式。再次，搞优惠活动，这个是必不可少的。在开店初期，可以推出抽奖、赠品、折扣、竞赛与游戏等优惠活动，以吸引客流。
另外在特殊节日如情人节、父亲节、母亲节、教师节等也可以推出一定量的限期限时限购的优惠活动。
在信息时代，促销的方式已不单纯限定在现场活动，我们应该充分利用电话、电脑等工具，建立消费者档案，打电话或者发邮件进行友谊提醒办事，并在客户重大节日时发电子贺卡。另外建立消费者查询拜访表，附赠礼物，以掌握消费者需求的第一手资料，并在客户特殊节日时附赠礼品等。
做任何事都是有风险的，但是开花店是个小风险投资，所以在创业初期不要有太大的心理压力，因为如今鲜花市场也算处于饱和状态，生意冷清甚至是赔本、倒闭这些风险都是有存在的可能性的。花店在发展过程中可能出现的问题主要有鲜花滞销导致枯萎，包装不够精美因而回头客少，发展后劲不足等。如何提高自己的竞争力、争取扩大市场份额首先在于前期的宣传是否到位，但主要还是在于花店的水准，服务质量与水平、服务态度都起着至关重要的作用。
制定应急预案，建立应急体系是必要的。首先针对鲜花滞销问题，因为鲜花的保存时间一般为一个星期，而夏天只有3 天，如果卖不出去，就只能扔掉，所以一次进货不能过多，而且要有先进的储存设备以延长鲜花的保存期限。在包装方面，虽然鲜花包装方式大同小异，但是怎样搭配，怎样组合，还是需要不断摸索的。精美的包装不但能当场取得顾客的欢心，而且有宣传作用并不断会有回头客上门，因此买一本专业书籍看看，或者听一堂老师的专业课非常必要。花店要不断出新招，耍新样，让顾客每次进店都有耳目一新的感觉，以增强花店的发展后劲。
养花、开花店可以培养人高雅的气质，我的这个计划只是初步设想还未成形，而且在发展阶段还会不断面临种种问题及挑战。首先要做好迎接挑战的准备，最重要的是要相信自己，不要随便说放弃。一切理想都是丰满的，我们要做的就是努力填充骨感的现实，为梦想插上飞翔的翅膀，让希望启程，让梦想飞翔！
大学创业计划书格式及范文 篇5
随着现代社会就业难度的增加，越来越多的大学生选择在毕业以后自己创业，由于大学生刚走出校门，没有过多的社会和实践经验，那么，一份完整的创业计划书对于他们来说就显得更加重要，创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，那么大学生创业计划书到底该如何写呢?本文为大家提供范文一篇，希望对想要创业的大学生能有所帮助。
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
大学创业计划书格式及范文 篇6
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前言：甜品是治疗抑郁、放松心情的灵丹妙药，甜品在中国有悠久的历史，远在商代便已出现，但是在宜州德胜镇，目前还没有任何一家以甜品为主要产品的商店，这个市场的空白使我们看到了商机，本着自主创业、从小做起的精神，我们决定在德胜镇开一家甜品店，因为这是德胜第一家甜品店，因而我们决定命名为“一号”甜品店。
“清凉、闲适、自然、品质、快捷”五个关键词即可概括我们这个小店的理念，“清凉”指的是我们的甜品具有消暑去热，爽口怡心的特点，同时，食用我们的甜品，不需要有非常充足的理由，因为食用我们的甜品，你会有一种安逸、悠闲的感觉。我们的甜品，纯天然材料制作，生产加工过程中保证干净、纯正，口味一流，因而“自然、品质”。最后，我们的甜品除外卖以外保证顾客在三分钟内能够拿到成品，外卖保证在15分钟内送达，因而“快捷”。
以甜品销售为主线，附加各种茶类冷饮销售，销售范围涵括整个德胜镇城区，计划在一年内完全占有德胜镇的市场，稳定销售状况并且收回初期投入。
“一号”甜品店主要以休闲消暑为主，同时面向德胜镇中小学生进行销售，因此，产品定位以低端产品为主，根据市场反应进行适当变更产品定位。创新、开拓，在最大限度上，引领德胜镇甜品风尚导向。
我们团队目前有两名成员，甜品店开业之后还会再招1名侍应生。我们团队中，覃艺负责新产品的开发调制，彭高才负责产品的销售推广以及管理。做为一个爱吃甜食的女生，覃艺对于甜食的狂热兴趣使我们有充分的理由相信她能够胜任新产品开发这一工作;彭高才做为一个思维敏捷、口才出众、见多识广的男孩，对于胜任销售推广以及管理这样的工作抱有极大的自信。据此看来，虽然我们只有两个人，但是我们拥有一个强大的供销皆行的团队。
甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。随着人们生活水平的提高，现代甜品行业发展迅猛，各类甜品企业层出不穷，现在市面上比较常见的连锁甜品企业主要有满记甜品、酷吧甜品、许留山甜品、新锐港式靓饮，像麦当劳、肯德基这些快餐连锁企业也有甜品销售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，随处可见。甜品业得竞争激烈程度也可想而知。
随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽然传统却不时，更因其与人们息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢。有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。因此甜品业的发展前景非常广阔不可估量。
旅游计划书格式及范文4篇
按照平时学习工作的要求，我们可能会用到一些范文，范文对我们的生活有着重要的意义，在哪里可以找到相关的范文呢？小编经过整理，为你编辑了旅游计划书格式及范文4篇，欢迎阅读，希望你能喜欢！
旅游计划书格式及范文(篇1)
1)到户口所在地的出入境管理局办理护照。
2)想自由行的话，去相应领区使馆办理韩国个人旅游签证(也可找当地出境旅行社协助办理);跟团游，办好护照以后直接找旅行社参团，旅行社会告知办理团体旅游签证所需材料的，签证由旅行社负责办理。
3)自由行需要订机票，酒店，韩国境内交通。(可以先预订，建议签证办理好再出票付款，避免因拒签产生损失)
4)准备出境所需要的个人用品。
5)韩国的济州岛是免签的，不用办理签证，但是其他地方还是需要如上的流程。
韩国旅行需注意地方：
吃饭，韩国讲究礼貌，吃饭的时候要学学电视上韩剧中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爷爷奶奶一定要等到他们出来，他们先动筷子才可以吃饭，进餐过程中过分讲话会被视为失礼、禁忌，还有，等到爷爷奶奶放下筷子时才可以自己放下，从礼节角度来看，韩国人除了握手之外不喜欢身体上的触碰道谢时一定要低头致谢，也是非常重要的礼节，低头的程度视对方的年龄，上下级关系而不同韩国的物价都是很高的，高的有点吓人，在外面吃的话，烤肉最便宜3000韩元到5000韩元一份，牛肉和海鲜在韩国都是很贵的，随便一分就2，3万韩元，苹果大约1000韩元2个，葡萄一斤20xx韩元左右，最好带多点钱去。。
步骤/方法/汇率
韩国货币的基本单位为元(W)，1元为100分(chon)，韩元的面值分别为1，000元、5，000元和10，000元。硬币面值分别为:10元、50元，100元和500元。每人可带人民币现金20xx0元或美金20xx元入境。
银行营业时间从周一至周五的9:30am-5pm。
美金，港币在一般之酒店及找换店都可兑换，人民币必须在银行兑换，旅客可用国际信用卡，最方便的是银联。
目前，韩国贴有“银联”标识的商店和自动取款机(ATM)均可受理银联卡。部分商店可能没有张贴“银联”标识，您也可以主动询问商店收银员，能否通过银联网络使用银联卡。银联卡不能在韩国进行银行柜面转账和提现，不能通过商户POS终端提现。
韩国机场、地铁站和便利店(FamilyMart、Minishop等)都有受理银联卡的ATM机。
兑换汇率：中国银联将根据交易当日的市场汇率，转换成人民币金额提供给发卡银行，即时扣除持卡人的账户余额。取款限额：韩国受理银联卡的ATM机采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累计取现不得超过等值5，000元人民币的韩币现钞。收费标准：商店刷卡消费，持卡人无需支付任何手续费(消费金额即为刷卡金额);ATM查询账户余额免费;ATM取款将收取手续费，具体收费情况请咨询发卡银行。
特别强调：
1、韩国饮食多以清淡、辛辣、凉菜为主，和中国饮食习惯差异较大，中国游客为防不适，可准备一些方便面和饼干等食品;
2、韩国酒店的标准低于中国酒店，设施也有所区别，通常也没有像中国酒店一样富丽堂皇的大堂，但韩国酒店干净、整洁;
3、韩国酒店内的牙膏、牙刷、洗发水、浴液等用品均需要收费，拖鞋也不是一次性拖鞋，如有需要，请自备以上用品;
4、价格：
2400.00￥
【上海出发】韩国旅游韩国济州3晚4日精品团队游(真航直飞)
2999.00￥
【上海出发】首尔欢乐4日半自助游x首尔旅游x韩国旅游
3599.00￥
【上海出发】首尔-济州-光州海陆空超值5日游x韩国旅游
3680.00￥
【北京出发】韩国首尔4晚5天自由行(国航早去午回韩国HANATOUR旅游
3380.00￥
旅游计划书格式及范文(篇2)
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及国家其他有关法律和行政法规，结合工程的实际情况，甲方将御府江南5#楼、7#楼9#楼11#楼电气安装工程承包给乙方。为了明确双方的责任和义务，确保工程质量和施工工期，双方本着平等、自愿的原则，经协商一致，签订本金融业劳动合同范本。
2、施工内容：甲方将御府江南5#楼、7#楼9#楼11#楼电气安装工程承包给乙方
3、施工要求：乙方应确保施工当日人员不得少于 人。施工人员进入施工现场后，必须严格遵守安全文明施工制度，与相关施工单位积极配合，并负责器材的保护。乙方应严格按照图纸和相关技术规范施工，确保施工质量与施工进度。
合同总价已包括施工利润、税金等，乙方不得以任何理由要求单方面调整单价。
御府江南5#楼7#楼9#楼11#楼电气安装工程做法：
(1) 各室内房间安装普通照明灯泡;
(2) 其余按施工图纸注明内容施工;
(3) 工程材料除电线、电缆、配电箱(住户外)、配电室内配电柜、表箱、电表的采购以外由乙方按图纸要求自行采购。
旅游计划书格式及范文(篇3)
一年一度的传统节日——春节即将到来，为使您在绵山度过一个欢乐祥和的新春佳节，使您的节日旅游更加生动活泼，享受独具特色的绵山生活，我们安排了虔诚庄重的法事道场，为您祈福祝愿。
一、除夕夜文化活动：
为了适应广大群众根深蒂固的民族习惯，根据广大游客的信仰需求，为您安排有：迎神接福、撞头钟燃火香、贺岁等活动。当新年的钟声响起，是那样的祥和、嘹亮，宣示着一切美好事物重写开始，我们怀着之心，恭迎众神临坛，降祥瑞赐福人间，在这神圣的庄严的时刻，亲自点燃临香，让我们的心愿伴随这悠扬的钟声，乘着袅袅青烟，上达九天，祈愿佛的恩泽，降临在自己的身旁，虑诚的祝福，闪亮的明灯，将洗涤旧岁的尘劳，注入勃勃生机。从此，你不再孤单，不再徘徊，向着您选定的人生目标，大步迈进，愿绵山的钟声永远与您相伴，吉祥的光芒照亮您的锦绣之路，愿神佛的恩泽将您围绕，好事连连，好梦圆圆。
1、撞新年头钟，钟报平安，来年大吉；
2、焚大年第一炉香，灵香达信，如愿成真；
3、贺新岁迎财纳福大型法事道场，为施主洒甘露、诵吉祥咒、绕佛祈愿、法力加持。
二、新年开鸿运，恭请绵山吉祥圣物活动：
绵山钟灵毓秀，物华天宝，而有求必应的“绵山三宝”圣物，更成为众多善信的追求与向往。千百年来经久不衰。“绵山三宝”指：祥铃、祥云、祥灯，分别代表：灵、运、福，蕴含丰富，法力无边。
1、新年挂祥铃——神佛灵应，吉祥如意
2、新年挂祥云——平步青云，运旺吉祥
3、新年挂祥灯——光明锦绣，仕途光华
三、各种法事道场：
初一至十五期间，根据信众祈求愿望，结合神佛神职神能，我们准备有：祝国迎祥、祈福谢恩，斗转星移、增福延寿、流年幸运等佛事道场，通过虔诚庄严的`道场法事，可以为您求仕途，祛灾厄，增财源，长智慧，使您的人生之路得到神佛保佑。一帆风顺，心想事成。
四、春节助兴演出：
春节期间，为使您的假日生活更加生动有趣，我们为您安排了精彩的富有绵山地域特色的文艺节目，在宴会、晚会中为您展示。
1、《贞观御宴》是一种宴会助兴表演，节目主要以唐代乐舞为轴线，结合唐太宗谢雨挂铃史记内容，在现辉煌的贞观盛世，精美画卷，舞台画面经典大气、绚丽多姿，反映出贞观时期绵山欣欣向荣的历史风貌，自推出以来，得到社会各界、专家学者的高度赞扬，是绵山最尊贵、豪华的品牌名宴。
2、《文公宴》是绵山开发的又一文化大餐，此宴以晋文公敕封寒食节，祭拜介子推为契机，尽展历朝历代帝王将相，追贤思考朝拜介公之风采，通过宏大而精美的舞台画面，歌颂了介子推割股奉君、功不言禄、无私奉献的高尚情操，揭示了介子推“十六字箴言”的精神实质，以及寒食清明节俗的核心文化价值——构建社会主义和谐社会，促进中华民族文化的伟大复兴，场面壮观，气壮山河，是不可多得的文化精品。
3、《寒食宴》根据寒食节食品而制的特色名宴，席间有乐人进行礼乐演奏，曲调古朴、典雅、清悠悦耳，与寒食名宴相映成趣，颇具春秋金石特色。“清音弄笛歌春秋”道出了此宴之无限情思。
4、《秦王宴》圣德合天地，五星连珠现，和风拂世民，上下同欢宴。一首优美的贺捷词，把我们带入远古的隋唐时期，武德三年，秦王李世民得介神点化，雀鼠谷一役，大败刘武周，收降尉迟恭，为李唐王朝的崛起立下了汗马功劳，秦王绵山设宴劳师，犒赏三军，席间觥筹交错，将帅相和，一曲《秦王破阵乐》拉开了“秦王宴”的帷幕，通过《秦王剑舞》《秦王点兵》等精美绝伦的画卷，展示了一代英主气壮山河的豪情壮志，观后使人有一日梦回千年之感。
旅游计划书格式及范文(篇4)
都江堰位于四川省成都市都江堰市城西，坐落在成都平原西部的岷江上，始建于秦昭王末年，下面就是都江堰旅游线路推荐，请看：
交通：
新南门长途汽车站、成都火车站广场和茶店子长途汽车站每天都有发往都江堰的专线车,班次非常多,也可在路边等候拦车,车费9.5元,走高速公路行程约一个小时。出都江堰客运站后可到马路地面乘4路公交车到都江堰景区秦堰楼大门。
都江堰建于公元前三世纪,位于四川成都平原西部的岷江上的都江堰,是中国战国时期秦国蜀郡太守李冰及其子率众修建的一座大型水利工程,是全世界至今为止,年代最久、惟一留存、以无坝引水为特征的宏大水利工程。
都江堰包括鱼嘴、飞沙堰和宝瓶口三个主要组成部分,景区面积为220公顷,都江古堰、离堆古园、金刚长堤、安澜索桥、松茂古道等20多个重要景点串联成旅游环线,离堆锁峡、金堤夕照、雄关古道、玉垒仙都、寒潭伏龙、笮桥飞虹、玉女仙姿、岷山晓雪、宝瓶春晓等自然景观,与二王庙、伏龙观、安澜索桥、城隍庙等古代建筑交相辉映。全部游览需耗时一天。
若只以看江水大坝为主,一般的游览一个小时就够了,当天可赶往青城山,或从青城山下来后顺路一游都江堰。
住宿：
都江堰市内的宾馆、饭店也非常多,价格无论高低都有。
其它信息：
都江堰市内的小吃可以品尝一下,路边的当地小吃店很多,市内沿江而摆设的茶座也是休闲观景的好地方。
[都江堰旅游线路推荐]