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实习会议总结(篇1)
日月如梭，我在xx中学实习已经快一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感；又感觉到了教师工作的艰辛和劳累。在这一年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好通用技术的教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把实习期间的工作做简要的汇报总结。
在师德表现方面，我平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。另一方面，我本着要对学生负责的态度，认识到必须要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到敬重，起到榜样作用。
在教学方面，我所任教的是高一年级的通用技术教学工作。在新课标的模式下，我根据他们各自不同的特征因材施教。首先深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结以提高教学水平。其次认真上好每一节课。我在课堂采用多样化活动教学，利用多媒体课件，众多比较新鲜的素材案例可以激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，不断地鼓励自己。再次我能认真及时批改作业，注意听取学生的意见。
平时我会坚持听课，认真记录，积极参与评课，学习各组教师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位老师的好评。
总体上来说，我感觉从大学校园走进高中校园，不仅仅是环境的变化，更多的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工作者。在这样一个变化的过程中有苦有甜，但是我知道所有的`付出一定会有回报的。以上是我这一年见习期的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我一定会再接再厉，继续努力工作。
实习会议总结(篇2)
根据上级党委的统一部署和要求，现就在且末分局开展主题教育实践活动，制定以下实施方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的、十七届四中、五中全会，努力铸造一支政治坚定、业务精通、作风过硬的队伍，为推动全区“十二五”规划的顺利实施、实现经济社会跨越式发展提供有力保障。
三、基本原则
一是人人参与原则。要求人人参与活动，人人受到教育，人人得到提高，确保百分之百的覆盖面。
二是正面教育原则。把正面教育贯穿于主题教育实践活动的始终，充分发挥先进典型的引领作用，调动、激发分局职工的工作主动性和积极性。
三是注重实践原则。把开展活动同分局各项工作紧密结合，坚持教育与实践相统一、个体素质提高与推动工作发展相统一，推进分局工作的实际行动，把活动成效体现在工作的质量和效率上。
四、方法步骤
按照活动部署，结合分局工作实际，开展主题教育实践活动，从xx年3月开始，到年底结束，大体分为五个阶段：
第一阶段：动员部署（3月至4月上旬）
第二阶段：教育实践（4月中旬至8月）
第三阶段：对照检查（9月）
。
第四阶段：集中整改（10-11月）
第五阶段：总结提高（12月）
四、活动要求
（一）加强领导，落实责任。组成主题教育实践活动领导小组，并下设办公室，同时明确职能部门和工作责任，加强对活动的领导和督查。
（二）全员参与，形成合力。通过多种形式使广大职工认识开展主题教育实践活动的重要意义，调动全体职工参与活动的积极性。充分发挥青妇等群团组织的协助配合作用，通过工会活动、主题团日、巾帼建功等多种形式加强对组织成员的教育和引领。
（三）加强宣传，营造氛围。充分运用各类新闻媒体和分局内部的信息渠道，宣传主题教育实践活动的部署、要求和成效，及时发现并总结推广各部门开展主题教育实践活动的好经验、好做法，全面反映主题教育实践活动中涌现的先进典型，形成宣传和学习的氛围，使主题教育实践活动真正取得实效。
实习会议总结(篇3)
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
实习会议总结(篇4)
学习了四年的专业知识和师范教育，通过学校安排的统一支教实习,能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合能力，为我们走上教师岗位打下坚实的基础。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，特别要注意角色转换，一言一行都要以教师的标准来要求自己。当了20多年的学生，终于要走上教师岗位了，内心情绪难以言表，但总的来说，对支教生活充满了期待和不安。临行前，学校的指导老师说，等着我们完美蜕变回来。是的，我也期待自己能通过这次支教生活真正成长。
在听了陈小青老师的教育实习动员大会，明确了自己在实习中应该注意的问题和要求后，从8月份结束暑期社会实践后就开始了实习的准备。得知了我是实习八年级的生物，就事先在学校里整理出了相应的教学设计和课件，同时也上网阅读了很多关于如何当好一个实习老师和实习班主任的文章，大概了解了实习老师和班主任的一些工作，同时也对自己提出了目标和要求。开学前积极调整自己的心态和形象，做好准备迎接开学。我实习的是漳浦县的一所私立中学，有小学部、初中部、高中部，学校的重心在初中，所以初中学生的综合素质相对较高，而且初二的学生是00后，能在私立念书的学生家里经济情况都不错，在家里应该是比较受爸妈宠爱，和他们相处应该注意些什么，怎么做？还没开始就给了我很大的压力，因为自己要更优秀才能当他们的老师。
20xx年9月1日，我们漳浦实习支教队10个人怀着希望与期盼的心情来到了漳浦龙成中学，开始了我们的教育实习生活，在大学积累了这么多年的师范技能终于有机会得以实践。经校领导的安排，我被分配到八年级（3）班当实习班主任，并跟着八年级（1）（2）
（3）班的科任生物老师李老师学习。这个时期我们按照实习学校的要求对班主任工作和教学工作进行了解和熟悉，同时了解学校的一些纪律和规章制度。在班主任的带领下，和3班的学生见面，我要求自己尽量在最短的时间内记住学生的姓名等一些基本情况，让班长写了一张座位表给我，在一周的时间内记下了全班学生的名字，并试着初步和他们建立良好关系，我发现和他们交流还是不存在代沟，学生都很喜欢实习老师。“也许我不是最好的，但我是态度最认真的”。在龙成的一学期，给我最大的感受就是这句话。初为人师的我渐渐地在适应龙成的生活，一步步成长。犹记得第一次与八年（3）班的学生见面，还发生了一些小插曲。我站在门口，但班主任迟迟不叫我进去，而孩子们又很兴奋的叫喊，
看他们的反应如此激烈，我很不好意思，还没来得及自我介绍就跑了，过了一会学生跑来年段室请我去班级，第一次的见面就让我和学生很难忘。
生物教学方面，制定了生物教学的计划之后，就开始跟着指导老师李老师听课，学习借鉴生物科任老师的教学经验，使得理论与实际相结合，并且经常和老师讨论在教学中遇到的各种问题。在了解学生的实际情况的同时，根据学生的具体情况调整教学计划。尽管很多时候听着重复课，但每节课的内容和教学方法都不完全一样的，因为每个班的学生反应不同，也就是所谓的因材施教，从这点我看到了老教师所有的应变处理能力和气场，所以在不同的课堂气氛中，我都要进行具体情况具体分析，以提高教学的水平。
在生物教学上，由于私立学校没有给实习生很多课，上课都要自己争取，因此我积极备课，写教案，给指导老师点评，指导老师认为可以了才能上课。我尽量用多种不同的手段和教具激发学生学习生物的兴趣，让学生主动参与课堂活动，学生的反馈信息也相当好。上完第一节课后先听指导老师的评价，然后自己进行反思、分析、批评与自我批评，之后总结哪些做得好，哪些做得不够，以便在第二个班中加以改进。第一次上课，虽然做了充足的准备，也想着应该会收到好的效果，但是面对着的是一个班级，和在学校的试讲完全不一样。看着全班58个学生，心想，这就是我人生真正意义上的一节课，听着他们喊老师好的时候，我意识到了自己不能再开玩笑了，要拿出认真的态度，为人师表。播放着一张张幻灯片，配合着精心准备的讲解词，自我感觉效果还是不错的。课后指导老师给我提了很多建议，最大的问题是声音太小，还有很多不足，老师没有给我过多的鼓励，也许这就是她的工作方式，我因此明白了自己还需要更努力。有一小段时间，自己还是没能提起自信来，但政教处主任李老师和我说：“上课都是慢慢改进的，真正做到一节课都可以连贯的很好，那时候就是可以出师了”，我想也对，人都是慢慢学习和进步的，所不能放弃的就是要有一颗积极进取的心。
课后与李老师关于生物教学讨论取经。老师告诉我说，教学一定要本着认真负责的态度。因为我们老师与学生在年龄上本来就存在一定的差距，所以我们要多多的站在学生的立场上思考问题。像生物教学应该多注意联系现实生活，在教学生课本知识的时候因适当的灌输与生物相关的热点研究，让他们明白生物带来的影响以及了解未来生物的方向，而不是因为一时感兴趣才学习生物，这种兴趣是不能持久的，因为生物课不能每一节课都很有趣，总会有枯燥的时候。当然言归正题，现在对于初二学生来说最重要的是生物小中考，所以还得谈谈将要备考一年的教学计划，李老师简单的叙述了他的教学计划：龙成在暑假
的时候上了一个月的课，在暑假补课时间和本学期结束课本内容，接着又两次复习。下学期开学初就可以进行一轮复习，一轮复习是全面详细的复习课本知识将在第一学期完成。第二学期将进行二轮复习，此次复习着重讲重点难点热点。因为第二学期有大量的模拟考试所以二轮复习的时间将会比较短，考前一个月将反复模拟考中经常错的知识点复习。任何再抽象难懂的知识，只要跟着老师步伐，认真复习，就可以掌握。经过努力，我初次品尝到了作为一名人民教师的快乐。在整个备课――上课――课后反馈及与指导老师交流的过程中，吸取多方法和教学经验。同时，我还和七年级的生物老师何老师建立了良好的关系，何老师是一个教学经验很丰富的老教师，我经常向他请教教学上的问题，何老师也很乐意指导。在此很感谢一路上帮助我的老师和领导。
对于班主任工作方面，我要求自己每天正常上课时间都要在，这不仅是为人师表，而且要给学校的老师和学生留下一个好的印象。包括每天的检查清洁区打扫情况、看早读和坐班，以及其他班级管理、批改作业等。我刚到八年级（3）班的时候，对整个班的情况不了解，但班主任陈老师跟我细心地谈班上的情况，如哪些是“危险人物”，哪些就积极份子，课堂活跃不活跃，发言情况以及班主任的主要工作等，从老师的话中，说出了有些学生不可教，也许是初生牛犊不怕虎的缘故，我依然认为学生有教无类，所以对全班学生一视同仁。这让我更了解了我们这个班级。据我了解，我们班学生学习成绩在七年级时倒数第一，现在虽然有所改善，但是总体学生对自己没有自信，比较沉闷，上课不肯发言，彼此之间交流沟通很少，而且我发现，班中的“危险人物”虽然比较不好管，但是和他们交心之后，他们会因为不敢让我难做还是会比较顾虑自己的行为， 但是当“危险人物”不听我的话的时候就交给陈老师处理。毕竟陈老师比我有经验，所以在此我真是很感谢他对我的实习工作中提供着非常大的支持。第一次给学生开班会，学生很兴奋，想象着这个年轻的老师应该会带给我们一次不一样的班会课？当然，决定要上班会课就不会是简单的常规强调，我在课前认真准备了课件还有班会教案，找来了班干部来帮忙演小品，讲解开幕词等等，一节课真正做到全班都参与进来，学生们在看表演的同时也学到了做人的道理，可谓一举两得。而我也得到了不小的锻炼。这就是我最想要的，我要求自己，虽然是实习老师，但我要把自己当成他们真正的老师，不是陪着他们嘻嘻哈哈的过一个学期，而是希望能通过自己的努力，把自己的成长经验和他们分享，能让他们真正的学到一些道理，让他们在成长的道路上少一些坎坷。
除了日常工作，我以尽可能多的时间走进学生，多去学生宿舍走走，帮他们解决学习上、生活上的问题。我们班有一张空椅，通常上自习课时我会坐在那里，上课时帮学生解答难题，下课了就和他们聊天，了解情况。有时他们问我的一些数学、物理的问题，我都
尽我所能地帮他们解答，有时候也会碰到一些不会的，由于这个时候的学生把老师看做无所不能，看到连老师也不会，会认为老师很没用，所以就给了自己很大压力，必须从更多方面完善自己。通过这样一点一点地靠近，用知识博取学生的认可，用真诚走进学生的心，从而获得了学生的好感与信任。刚来一个月的时候，2班的班主任说，我是一个最早进入班主任工作状态的实习生，这让我更有了工作的热情，而当学期快结束时，指导老师李老师说，我是一个负责的老师，以后一定会成为一个好老师，我认为，我所做的不为别的，都是为了不愧对自己和学生，对自己和学生负责。再小的事只要用心做都会很有收获，这是这一学期的实习生活所得到的最大的收获，即使以后自己未必当老师，但是这个真理在任何工作岗位都是通用的。
我发现，要做好班主任工作，首先要有一个负责的心，要抱着对每一位学生负责的态度，因为班主任工作关系到每一个学生的学习成长。班主任工作还是一项很琐碎很繁琐的工作。但是有一点自己做的不好的就是，有时候会忘记自己是一个老师的身份，和学生打成一片，导致学生有时候都忘记我是他们的老师，所以从这次实习中，我总结出了，作为一个即将走上讲台的实习生，就应该把自己当作真正的教师看待。教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生在老师身上学的不仅仅是学科知识，更多的是做人的道理以及人生态度，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师必须严于律己，以身作则，在生活上、思想上起到表率作用。时间如流水，在龙成，我多了58个“忘年之交”，但我们最终会离开彼此，所不能消逝的是留在彼此心中的感动和欢笑。在这里，我和孩子们共同激励，共同成长。
综合上述，这次教育实习使我增强了教学实践能力，认识到教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！在这四个多月中与学生一起生活、学习，我也尝到了当老师的酸甜苦辣，体会到了作为教师的乐趣和幸福。为我今后从事教育事业打好一个坚定的基础。
实习会议总结(篇5)
7月13日晚上7：30，岭南师范学院“长征一号”社会实践队在沙文小学会议室举行了一次总结会议。在会议上，队长胡雪梅首先针对过去的四天里所存在的问题进行讨论总结：宿舍卫生要严格对待，每天都必须保持干净整洁；后勤人员要认真细心，做好每一个细节，高效率行事；支教人员则尽量每天都饱满激情，带动学生活跃课堂气氛，激发他们对学习的浓厚兴趣，让他们快乐学习，热爱学习，主动学习……接着，副队长苏文文也发表了讲话，主要是汇报外联组的工作：外联组已经开始着手准备三下乡最后一天的文艺汇演，为此，他们东奔西跑，希望以最大的努力与尽量少的经费举办一个精彩的晚会。此外，苏文文表示，文艺晚会将需要队里的每个成员的合作与努力，并希望队里的每个成员都积极参与。
会议结束后，外联组与负责晚会文艺汇演设计准备的其他队员也进行了一个小会议，期间队员们都积极讨论，绞尽脑汁出谋划策，期待第十天带来的惊喜。
为期了四天的实践活动，时刻用心投入工作的每个队员都开始疲惫，但不忘初衷之行，每个队员仍然热情高涨，认真合作，相亲相爱，尤其是得到了沙文小学的肯定后，“长征一号”社会实践队里的每个成员更加努力投入，相信十天后会得到更让人意想不到的收获。
实习会议总结(篇6)
今天上午第三四节课，贾校长和高一年级部冯主任给我们实习生和代课老师开了一次会议，主要是围绕教学、上课纪律安全、教学技能等几方面来讨论的。
首先冯主任先讲话，第一个问题就是教学问题，学校每年都会和其他的邻县进行一次联考，这次联考是有奖惩的，考得好的有经济奖励，考得差的要写书面检查，这样也是鼓励老师们认真教学，给老师一些动力。然后冯主任希望我们实习生有吃苦的精神。实习是我们的一个起点，如果在起点我们肯努力肯苦练，过程可能会遇到一些困难，但是努力过后会有收获。然后冯主任就纪律和安全提出一些要求，不管是代课的老师还是我们这些实习生，都要把自己当成正式的老师，以正式的老师的标准来严格要求自己，要把姿态放低，第一遍铃时就要到教室候课，中途中杜绝外出，打接电话，上班不得早退，按时上下班。自习课时要站着，不要一上课就在前面坐着，要时不时下去转一转。
再一个问题就是和学生关系问题，要学会和学生多交流，看看学生心里在想些什么，如果学生表现好，有进步的，要及时的鼓励学生，课下是多与学生进行交流，增进师生关系。第三个问题就是期中考试评定，总结分析，分析自己在教学过程中有什么不足，哪些做得不好，需要改进，然后继续努力，提高自己的教学技能，加强备课和作业情况，要认真备课，认真批改作业。只有备好课才能处理好课堂上学生问的问题。没课时，要多听课可以听其他老师的课，也可以跨科听课，多向老师学习，还要保持先锋性，我们是学校的“新鲜血液”保持良性积极影响。从大学反观学生，把最前沿教育理念应用到自己的教学中。冯主任还希望我们要协调好人际关系，学会优化交际环境，吃亏是福，少抱怨，多干事，要有使命感和责任感。思考教育，从教学和育人来理解教育。冯主任对我们有要求有规范还有期待。
然后贾校长从责任、规范、奇迹三方面给我们提出要求。贾校长说让我们要迅速立住脚，站在自己的角度审视社会，不断努力，迅速成长，要想迅速站住脚，首先要树立责任感，要把握自己提高自己的教学成绩，把事业心融入到工作中，严格要求自己，一定要注意候课问题，要多使用多媒体，认真批改作业，多与学生交流，增进师生关系。要把握高考，时刻了解动态。在教学过程中不断向高考靠近。第二个规范，课下要认真备课，备好课，这是上好一堂课的基础，上课过程中要注意学生的行为和表现，根据学生的表现和理解程度，进行讲解，还有批改作业情况，不要只是打个对勾，批个号，而是要在学生作业上批改一下，做个记号。要有教学思想，学科思想、思维。贾校长还希望我们有自己的风采，要有创造力，要让自己去影响学校，而不要受学校的影响。贾校长把这次会议总结为：起点是责任，细节是规范，目标是奇迹。
我会好好领会这次会议精神，严格要求自己，把本职工作做好，把学校工作做好，尽快成材，脱颖而出，做什么都要做到更好。
实习会议总结(篇7)
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
2、通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
3、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
实习会议总结(篇8)
在朋友的介绍下我来到了XX，得到要来XX学习的消息，我很高兴，很珍惜这样的机会，我学习了五年的酒店管理，都没有怎么实践过，我想一切从头开始，这正是一个很好的机会，于是我怀着热情的心来到了XX学习，刚开始是学习文化和理论课程，我很接受XX的文化，我也很乐意成为一名XX人，在十天理论课程完毕之后我迫不及待的怀着忐忑的心情来来到了XX店，来的第一周我被分到了客房，自认为可以吃苦的我已经做好的充分的准备，来到客房，主要和客房大姐学习的就是房间的清扫和铺床工作，虽然已经做了充分的准备，但第一天还是累的只叫苦，甚至怀疑自己能不能坚持下来，在客房大姐的鼓励下我在心里暗下决心，鼓励自己一定要坚持，六天的客房学习中，我学会了打扫一个房间的流程，酒店内最基本的做床，卫生间清扫以及简单的客房服务方法，使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐厅，向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜，传菜等一系列基本的餐厅服务方法。并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。
第三周我被分到了前台，我很喜欢前台接待这个工作，但我很忐忑，我不知道我能否胜任这份工作，不过令我感到高兴的是，酒店的员工大都都是那样的热情友好，他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬，在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人感动，总台是一个酒店的门面，是客人对酒店形成第一印象的地方。总台的服务基本涵盖了酒店所能够提供的所有的服务项目，因此需要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人提供满意周到的服务。在学习中，我酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的了解并进行了实际操作。
实习的日子就这样一天天结束了，这些日子我确实学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外，更学习到了做人，如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的'心态，更让我了解到的是作为一个服务员应该具有强烈的服务意识。在一次与某部门经理聊天时，该经理提到了服务意识，我非常赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人提供优质服务的观念和愿望，同时应该对自己的同事也具有同样的意识。”