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市场年度工作总结 篇1
烟草市场经理个人年终总结
时间过得真快，一转眼又到了年底。我作为一名烟草市场经理，也到了总结的时刻。回顾这一年，我经历了一些成功和挫败，但最终我克服了困难，去创造一个更强大的烟草市场经理团队。
首先，我必须提到我们在今年为烟草市场所做出的多项重要的改进。我们发起了一系列营销活动，包括在行业大会上的沟通、自主品牌烟草展示，以及其他想象力丰富且具有创意的市场营销举措。这些活动有助于增加销售额，提高烟草品牌的知名度，吸引更多的消费者，增强消费者的品牌忠诚度。
其次，我也意识到有些问题需要进一步改进。我们所遇到的最大的困难莫过于在我们的努力之下，销售额没有达到预期的目标。虽然我们重点投入了营销活动，但是这些举措在销售额方面的产出并不理想，我们也在市场宣传方面有一些不足，无法打开一个新的销售渠道。这些情况再次提示我们，我们的市场营销手法必须更为聚焦，更加有针对性。而这也需要我们经理们有更深入的市场洞察力和战略意识，进一步提高市场创新的能力。
第三，我们团队的经理们，需要在管理团队上追求一些更加纵向和横向的发展。我们的部门之前和其他团队之间缺乏了深入的合作和沟通，这些情况给市场推广和品牌营销方案制定带来了一些困难。我们需要协作和合作，确保将所有的资源对齐，全面地看待这个市场，并让所有的团队聚焦于市场营销方面的共同目标。
最后，积极参与培训是让经理成长的正确途径。每年，我们都会参加一些培训课程，这不仅帮助我们获得了最新的市场营销观点和策略，也让我们拥有了提高管理能力的方法和技巧。
在新的一年里，我将继续领导并与我团队的经理们一同前行，努力推进我们的发展。虽然遇到了困难，但我十分深信，我们一定可以克服这些困难，为烟草市场的进一步发展做出创新的贡献。
市场年度工作总结 篇2
通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货 售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最 重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做 了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面， 一方面督导要提高自身的素养， 包括对于销售技 巧和手段的认识， 处理促销员在销售工作中出现的难题; 另一方面提升自身的管理能力与协 调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种 种或大或小的矛盾。
我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结。
(1)帮助销售 市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。
要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心 他们的整体销售。
对于销售技能方面， 我们给他们进行帮助培训， 让他们对我们公司的形象、 人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理 能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。
(2)惯性推销 在帮助销售的同时， 认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。
通过这样的培 训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样， 在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。通过多次的成功，很容易 就会形成：某些店员专会推荐金立的机型，而且成功率非常高;以后有客人上门，都会主动 的推荐金立的机型。
这就是成功的惯性推销， 这对于我们金立手机在终端门店冲量是很有效 果的。
(3)灵活促销 促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限 制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目 标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成 销售。
从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的'消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情 况
第一，确实是来买手机的。这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸 引顾客的注意，从而达成向他推荐手机的目的。
这里的灵活促销， 体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观 察信息作出相对准确的判断， 或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理 障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心 扉。综上简述，就是巧观顾客，当机立断。
第二，可能是来买手机的。这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了 钱，但不一定当下就买的。这里的灵活促销，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾 客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真 实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。简述之，即情感互动， 和谐营销。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
市场推广述职报告二
20xx年即将过去，在短短70余天的时间内，我通过自己的努力有了一点收获，也有很多不足之处。做此总结很有必要，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好。我也有信心也有决心把来年的工作做的更好。
一 自我定位
当跨越到陌生行业，即便热情如我，依然难免茫然，默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这3个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
二 收获与不足
工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的业务知识和销售经验，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。这些都是我财富的积累。
从10月21号到公司，在公司担任市场推广工作，从一个对市场推广活动完全没有概念的新人。到现在自己能够独当一面。
刚刚开始连舞台都不敢上去的一个
菜鸟，到自己可以在舞台上面自己主持，能够自己的组织一场活动。能够很顺利的把活动做好，给门店带来好的效益。在闲暇的时间和市场的督导一起下门店，学习他们的管理方法，学习他们优点，为以后自己做督导打下基础。但是还有些不足之处：现场主持能力匮乏，产品知识不够了解，对广告方式的执行缺乏经验等。
在做一些大型活动的时候没有老员工安排的细心。在大型活动中的我也只是一个菜鸟，自己也是在做一些小活动，没有像他们面对所有活动都捏来顺手。敢于的和大客户的谈判，面对大客户的从容。
三 来年计划
1、加强销售和管理方面的学习，全面弥补销售和管理知识的缺口。多向领导请教，多向市场督导相关人员学习，以提高自身销售和管理能力。
2、锻炼自身主持能力，提高活动现场协调能力，增强对客户心理了解能力，与客户多做沟通以利于增强活动效果。
3、学习智能机性能，配置方面知识，以体现作为终端人员对智能机的了解。
20xx 年是有意义的一年，在20xx年里，唯有全身心投入工作，切忌患得患失才能取得进步。
祝愿公司在领导的引领下，在每一名员工的努力下，在新的一年中会有新的突破，新的气象，使我们能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
XXX
X年X月X号
市场年度工作总结 篇3
市场秩序述职报告
尊敬的领导：
我是某某公司的市场负责人，本次述职报告将向您介绍我所在公司市场秩序的现状及近期所做的工作。
一、市场秩序现状
在市场竞争日益激烈的今天，各行各业都在寻求更大的发展空间，而市场秩序的良好与否已成为一个重要的关键因素。就我们所在的行业而言，市场秩序现状如下：
1.价格混乱
同一品种的产品价格相差甚远，依赖捆绑销售和虚假折扣来吸引顾客；
2.品质良莠不齐
有些产品质量不过关，甚至假冒伪劣，依靠低价掩盖质量问题；
3.虚假宣传
一些企业虚假宣传和夸大产品功效，误导消费者；
4.恶意竞争
有些企业为了取得竞争优势进行不正当竞争，给整个行业带来负面影响。
二、工作内容
针对以上市场秩序现状，我所在公司出台了一系列的措施，注重市场秩序维护，让消费者购物更加安心。
1.加强员工管理
通过签署保密协议和相关制度，严格员工的行为准则，杜绝借机敲诈和规避法律的行为。
2.质量保证体系
优化产品研发和生产流程，加强质量监管，确保产品质量稳定、可靠。
3.规范市场价格
通过制定透明的价格政策和服务标准，避免夸大和虚假宣传，增加消费者对公司的信任感。
4.加强市场监管
加强对市场销售行为的监管，及时处理恶意竞争行为，维护整个行业的市场秩序。
三、成效评估
以上的工作方案不是一朝一夕就可以完成的，我所在公司一直在积极的落实这些方案，并且也取得了一定的成效：
1.员工管理不断完善，员工的行为准则得到保障，和消费者的信任也得到增强。
2.质量保证体系得到加强，生产质量提升，消费者满意度不断提高。
3.规范市场价格赢得了消费者的信赖，提高了品牌形象。
4.加强市场监管，及时处理恶意竞争行为，维护整个行业的市场秩序。
四、思考与展望
在未来的发展中，我所在公司将继续秉承“诚信经营”的理念，以消费者为中心、以市场角度出发，努力打造一个健康、合法、便民的市场环境，创造更加美好的未来。
谢谢领导给予的听取机会，我们将继续为市场秩序做出更大的贡献。
此为人工翻译，如有不当之处请谅解。
市场年度工作总结 篇4
市场运营个人年度工作总结
一、年度工作回顾
回忆过去的一年，作为公司市场运营人员，我们积极响应公司的号召，紧紧围绕公司的发展目标，积极策划和开展各项活动，取得了以下较为显著的成绩：
1. 提高品牌知名度：我们对公司品牌的市场推广效果进行了全面的分析和评估，并优化了相关策略和方案。通过不断地拓展媒体渠道、举办各种网络营销活动和增强用户口碑，有效提升了品牌知名度和影响力。
2. 突破营销难点：我们在企业营销难点上迎难而上，在重点市场的深耕中不断探索，通过调整市场策略，优化产品推广、布局宏观战略，不断突破各种营销瓶颈，提升了销售业绩。
3. 提高客户满意度：50%的客户专项满意度评价综合达到“非常满意”，暨成功提升产品的用户满意度。我们通过不断改善服务质量、开展有效的客户关系维护工作，增加了客户忠诚度和留存率。
4. 优化数据管理：我们高度重视数据管理，加强对营销工作的数据分析，搭建了完善的统计分析体系，并系统化地去分析市场走向，不断优化和提升了市场运营效果，同时也为公司制定制订长远的商业规划提供了依据。
二、年度工作总结
1. 良好的团队协作：在完成工作任务的过程中，我们注重发挥团队优势，各项工作任务均在团队大力支持下完成，团队成员之间照应周全，形成良好的协作氛围。在得到公司领导的高度肯定后，团队成员之间的相互沟通合作也得到了不断提升。
2. 积极主动的工作态度：我们对工作积极主动，对工作质量认真负责，对工作结果高度关注，提倡各项工作应当准确细致，严格按照程序进行，经过一年的实践，我们发现勤快、刻苦、效率高的工作态度在市场运营工作中大有裨益。
3. 创新意识的突出：营销工作具备创新性，我们不断的关注市场竞争动态，不断探索创新的营销形式，提高了产品竞争力。在市场运营活动的策划及实施中，公司更是注重创新思维，推动形式的改变和展现，充分体现了公司的前瞻性。
4. 优秀的市场敏感度：市场敏感度与市场变化的灵敏度高度相关。我们作为市场运营成员始终保持对市场变化的高度关注和敏感度，通过对市场数据统计和分析，及时把握市场新变化，提出了更多新的应对方案，对公司效益的提升起到了极大推动作用。
三、工作亮点及不足
1. 亮点
（1）有效提高了市场推广效果；
（2）重点市场深耕，积极试探各种营销策略；
（3）成功推动产品用户服务质量的提升；
（4）统计分析精度得到进一步提高。
2. 不足
（1）缺乏创新精神和敏锐性，对竞争对手的关注度低；
（2）对常规推广和新媒体营销的协调还不够，导致效果没有达到预期；
（3）对潜在客户的搜集和利用不够科学和规范。
四、未来工作思路
1. 突出创新策略：在市场竞争日趋激烈的情况下，更注重开发符合市场需求的新产品，营造创新性的市场氛围，及时针对市场状况，制订合适的市场营销方案，积极响应客户的需求。
2. 扩大用户群体：不断提高用户体验的满意度，把不同渠道的资源整合起来，优化精益化管理方式，开发潜在客户，提高渠道质量。
3. 提高团队素质：把市场营销核心团队完全整合，保证在固有基础上不断完善团队建立、提高绩效、减少团队士气失衡矛盾等问题。
五、结语
在回忆以往的工作经历中，我们深感市场运营的重要性，对于一个公司，成功的市场运营是一个信息分享和收益的平衡，是对客户需求一致性的反应，同时提高企业的品牌知名度和效益。一年的努力使我们积累了很多宝贵的经验，同时也意识到了工作中的不足和加强需要。在今后的工作中，我们将继续保持高度的工作热情、创新思维和敏锐度，为公司的发展做出更大的贡献。
市场年度工作总结 篇5
进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时刻里，透过公司的培养及自我发愤的领悟，使自我的贩卖潜质有了较高的晋升。此刻就我自身的贩卖经验及贩卖心得与人人做个分享。
咱们每一天都在应对面的与花费者沟通，咱们的一言一行在花费者的眼中都代表着企业的形象，因此咱们首先就应给自我的定位要高，咱们是xx品牌的代言人，只有充分地了解咱们所贩卖的产品的特点、使用措施、性能等，以此为根基，适当的为顾客带给优越的办事、保举和协助，以优质的办事来办事顾客，能力压制竞争对手。
潜在的顾客在咱们的热情与微笑中出生。同时，咱们又是企业与花费者的桥梁与纽带，咱们一方面要把产品信息转达给花费者，另一方面要把花费者对产品的保举和期望反馈给企业，以便更好的办事于花费者。产品虽然紧张，但咱们肩负的职责更紧张，正因产品自身是不能与花费者沟通的，只有咱们能力够和花费者之间树立优越的沟通关联，把企业的信息完整、精确的转达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念透过咱们一线的贩卖人员更好地诠释给花费者!
就经验方面来说，我个人的归纳有以下几点：
1、对产品和自我要有高度的自信心。对产品及自我强大的自信心，将我与顾客之间的关联树立得加倍完美。用自信及热情去沾染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些造诣的内因。更紧张的是我能依托xx这个平台来施展自我的专长，让自我的工作成为自我的事业，是我最自满的地方。同时要用充溢激情的心态对待每一位顾客。
2、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人感觉了解顾客的需求是导购的症结，针对不一样的客户，为他们带给得当的xx产品是我一向坚持的。我感觉做导购是有技术的，首先你要察看花费者的需求是什么，然后找机会向顾客保举自我的产品，突出自我产品的特点，在此历程中要细心，耐心，欠好急于求成，从心理上博得顾客的信任，让顾客理解并信赖咱们的产品。正因作为导购员便是要引导花费者进行花费，咱们务必对咱们的产品的外不雅、功能、技巧参数烂熟于心，让顾客在对照不一样格式，不一样功能的产品中选取咱们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当兄弟姐妹，跟他们交心，在融洽的气氛中完成每一笔贩卖。
3、优越的心态是做好导购的根基。作为导购员，持续好心态，永远用最真诚的态度去应对工作和顾客，抓住每一次机会，全力支付，发愤过了，就不会忏悔，同时愉悦地营销!心态抉择成败，时刻持续一种居心向上的心态，设定阶段性目标，并为杀青目标发愤。
4、具备优越的领悟潜质。咱们要具备优越的领悟潜质，只有赓续坚持领悟熟悉产品知识、赓续立异，并可以或许控制今世营销技能，能力建立品牌形象，晋升品牌办事代价，咱们要珍惜每一次公司带给的培训机会。家电行业里竞争激烈，我地点的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我对照钟爱领悟和反思，我感觉必须要多领悟，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识控制的越多就能让顾客更信任你，也能使自我的工作干得更好。对付领悟，咱们不仅仅要领悟自我品牌的产品知识、特性，同时，还必要了解行业内的所有产品，进行详细的市场阐发，对核心的竞争对手做出策略性的应对方法，这样在导购历程中就可以或许知己知彼，开展工作。
我坚信只有多点支付，能力多点劳绩。只有从事自我钟爱的工作才会有热情，而做导购便是我所钟爱的一份事业，我从导购工作中得到了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都邑有一份成绩感。我会一向从事这份我钟爱的工作，透过自我的发愤，使xxxx年的贩卖业绩获得更好的晋升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与xx同发展!
市场年度工作总结 篇6
作为烟草市场经理，在接近年终的时候，回首这一年的工作历程，心中充满了感慨和收获。在经历了市场竞争的洗礼后，我意识到，作为市场经理，要在烟草市场中占据一席之地，并不是一件容易的事情。只有不断学习和总结，才能在竞争中立于不败之地。
一、市场经理的角色定义
作为烟草市场经理，我的主要职责就是管理和运营本地的烟草市场，并推动销售业绩的提升。此外，我还要制定销售策略，跟踪市场走势，培训销售团队和与客户进行沟通，以满足客户需求，提高客户满意度。
在这一年中，我加强了对公司规定和产品知识的了解和学习，着力推进了销售业绩和市场份额的提升，增强了市场经理的核心竞争力。
二、烟草市场经理的工作内容
在烟草市场中，市场经理的工作内容十分繁琐，需要大量的时间和精力去推进。其中，以下几个方面是需要着重关注的：
1.制定营销策略：市场经理要了解市场状况，掌握市场动态，针对市场变化调整营销策略，以适应市场需求和变化。
2.销售业绩的提升：市场经理要调动销售团队的工作热情和积极性，合理制定销售目标，对销售指标进行跟踪和评估，以实现销售业绩的提升。
3.与客户的沟通：市场经理要了解客户的需求和意见，及时进行反馈和解决问题，提高客户的满意度和忠诚度。
三、市场经理年终总结
在这一年的工作中，我深刻认识到市场竞争之激烈，有质有量的研究，才能恰当选择销售策略。我和我的销售团队进行了大量的市场调研和数据监测，以便制定最优质的销售策略，推动销售效果的最大化。
另外，针对市场的动态变化，我和我的销售团队以数据分析为基础，重新对于广告和促销方案进行了定位和细分。这使得我们的产品在市场中享有更广泛的推广范围，也提高了我们公司的商誉度和品牌形象。
总结一下，我认为我和我的销售团队在于新时代烟草市场的开拓和推进上，有着明显的突破和积极的变化，针对新的市场条件，我们从中探索出了一套成熟、可行的市场推广经验，并将其运用到烟草市场的细分市场之中。
通过这次年终总结，我对自己的工作和职责有了更为清晰的认识，这对于今后的工作具有非常重要的启示意义，在未来的日子里，我将会在市场竞争中不断学习、不断创新、不断前进，以占据市场竞争的一席之地。
市场年度工作总结 篇7
20xx年，县市场监管局在市级领导的正确领导下，在县级领导的监督支持下，在我局同事的大力协作下，县工商局按照年初总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行上级工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，现将县工商局班子20xx年度工作情况述职如下：
一、高度重视思想政治建设，在提高领导班子和队伍整体素质上进行了不懈的努力
在20xx年的述职述廉工作中，县局领导将加强学习作为开展工作的重点，作为开展述职述廉活动的奠基石，不断加强对全体成员思想政治政治素质和工作业务能力。一是以深入加强全体成员学习实践科学发展观活动为契机，按照省、市局统一安排，积极安排班子成员参加培训学习，通过加强理论学习，班子成员思想政治素质和业务素质不断提高，政治立场和理想信念进一步坚定。二是认真执行重大决策公开制度、民主制度，贯彻落实上级上级工作部署，结合地方特点，狠抓重点。三是坚持改革创新，县局领导班子大力倡导改革思想、改革执法，深入基层，带头创新，建立完善的工作机制，激发广大干部的创新热情。
按照省、市局的总体部署，结合县地方特色，整合有限资源，提高执行效率，坚持发挥职能作用服务经济发展的工作指导方针，落实责任到人制度，确保县局述廉活动取得预期成效。围绕广大人民群众关心的热点、难点问题，制定活动准备、具体实施方案等方面，结合多种执法形式，收到了管辖范围内的监管到位的成效，确保述职述廉行动落到实处。
一是着眼大局、把握监管执法的重点，认真组织县局班子成员开展市场“严打”整治行动。办理案件件。二是强化食品安全监管，结合县各级单位共同运作，同心协力，共检查经营商户户，查处不合格商品个品种。三是实行阳光执法制度，大力宣传消费者维权宣传活动，开办群众举报热线、网站举报专栏，保障消费者权益，办理投诉案件件。
市场年度工作总结 篇8
市场个人年度工作总结
一年的工作已经结束，回首过去的一年，我认为自己取得了不小的进步和成绩，同时也遇到了不少的挑战和困难。在这里，我将对自己的工作进行总结和反思，希望能够更好地指导自己的未来发展。
一、工作内容
我是一名市场人员，主要负责公司产品的推广和销售工作。在过去的一年里，我按照公司的要求，通过市场调查和分析，制定了一系列营销策略和方案，并且成功地将销售额提升了20%以上。
另外，我也积极参加了各种行业展会和活动，展示公司的产品和服务，从而拓展了公司的客户资源，并且取得了一些重要的订单。同时，我也注意到了行业中的新动向和竞争对手的发展情况，为公司提供了有价值的市场信息和建议。
二、工作中遇到的困难和挑战
在工作过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先是竞争对手的挑战，这些竞争对手的产品和服务也具有一定的优势和市场竞争力，因此我们必须不断地提高自己的产品和服务质量，以满足客户需求。
其次是客户需求的变化和多样化，这需要我们不断地进行市场调查和分析，以了解客户的真实需求和偏好，从而制定更加适合客户的市场策略和方案。
三、取得的成绩和收获
通过一年的工作，我不仅取得了一些突出的成绩，还收获了不少的工作经验和技能。首先是团队合作能力的提高，我和同事共同合作，共同克服了一些困难和挑战，形成了默契和信任。其次是独立工作能力的提高，我能够独立完成一些工作任务，提出一些新的市场建议和方案。
最后，我也认识到了自己的不足之处，需要更加努力地学习和提高自己的综合素质。因此，我也制定了明确的学习计划，从市场营销、销售技巧等方面进行学习和培训，以更好地发挥自己的职业能力和潜力。
四、未来发展展望
对于未来的发展，我认为需要更加注重市场信息的收集和分析，积极参加行业展会和活动，了解市场和客户的需要和动向，并且提出更加有创意和有效的市场建议和方案。
同时，我也需要更加注重团队合作和沟通能力的提高，与同事和上级进行更加有效的协调和沟通，以确保销售任务的顺利完成。
在未来的工作中，我将坚持持续学习和提高自己的职业素质和能力，更好地为公司的发展做出贡献。
总之，过去的一年对我来说是一个充满挑战和成长的一年。我将继续努力，不断提高自己的职业素质和能力，为公司的发展作出更大的贡献。