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档案分类方案(篇1)
为了进一步提高机关档案工作水平，集中统一管理乡镇机关形成的全部档案，根据《机关档案业务建设规范》及其他有关规定，结合乡镇实际情况，特制定《乡镇机关综合档案室档案分类方案》。
一、分类原则：
(一)乡镇机关档案分类是以机关全部档案为对象，依据乡镇机关的职能，结合档案的内容、特点，保持档案信息之间的有机联系，便于档案信息资源保管和开发利用。
(二)乡镇党委、政府、人大形成的全部档案，作为一个全宗，按门类分为：1、文书档案;2、专门档案：(1)婚姻档案;(2)司法档案;(3)纪检案件档案;(4)会计档案;(5)党员档案;(6)业务考绩档案;(7)企业转制档案;;3、科技档案：(1)基建档案;(2)设备档案;4、特殊载体档案;5、实物档案。
二、分类方法
(一)文书档案，按“年度-问题(常用工作名称)”分类，设党委、政府、人大三大类。
(二)专门档案：
1、婚姻档案，按“年度-类别”分类，设结婚、离婚二大类。
2、司法档案，按“年度-问题”分类，设民事调解、鉴证二大类。
3、纪检案件档案，按“年度-问题”分类，设检查案件、审理案件和信访案件三大类。案件材料以案件为单位整理立卷，根据案件材料多少，一案一卷或一案数卷。
4、会计档案，按“核算单位-年度-形式”分类，每个核算单位以下分会计凭证、会计帐簿、财务报告、其他四大类。
5、党员档案，按党员姓氏笔划为序分类。
6、业务考绩档案，按问题分类，一个专业技术人员业务考绩材料一般分成申报类、业务考核类和成果类三大类。
7、企业转制档案，按问题分类。企业转制材料以企业为单位整理立卷，一个企业的转制材料单独组成一卷或数卷。
(三)科技档案：
1、基建档案，按基建项目分类。
2、设备档案，按设备用途分类。
(四)特殊载体档案：是指以照片、声音、图像、电脑数据为表现形式的档案，按“年度-载体形式”分类，设照片、底片类、录音、录像带、计算机磁盘类和光盘类三大类。
(五)实物档案：是指历年获得荣誉的奖牌、奖状、奖杯、锦旗、证书等。可以按获得时间先后顺序编制流水号。
档案分类方案(篇2)
为了加强我镇档案的综合管理，更好地为发展农村经济服务，使档案的整理、排列、管理、检索符合规范要求，现根据档案法律法规及《归档文件整理工作指南》，结合我镇档案综合管理工作的实际，制订本分类方案：
一、文件材料的接收范围
1、在机关日常工作活动中直接形成的各种门类和载体的档案，具体接收范围按《机关文件材料归档和不归档的范围》和其它档案管理办法的有关规定执行;
2、与机关业务工作有关的资料。
二、案卷质量要求
案卷质量总的'要求：遵循文件材料的形成规律和特点，保持文件之间的有机联系，区别不同价值，便于保管和利用。具体做到以下几点：
1、归档的文件材料种类、份数以及每份文件的页数均齐全完整。
2、在归档的文件材料中，力争将每份文件的正件与附件、印件与定稿、请示与批复、转发文件与原件，放在一起立卷。
3、不同年度的文件一般不放在一起立卷，但跨年度的请示与批复，放在复文年立卷;没有复文的，放在请示年立卷;跨年度的规划放在针对的第一年立卷;跨年度的总结放在针对的最后一年立卷;跨年度的会议文件放在会议开幕年立卷;非诉讼案件放在结案年立卷;其它文件材料的立卷按有关规定执行。
4、卷内文件材料区别不同情况进行排列，密不可分的文件材料依序排列在一起，即批复在前，请示在后;正件在前，附件在后;印件在前，定稿在后;重要法规性文件的历次稿依次排列在定稿之后;非诉讼案件卷结论、决定、判决性文件材料在前，依据材料等在后;其它文件材料依其形成规律或特点，按有关规定排列。
5、归档的文件材料，统一在每份材料第一页正面的右上角加盖归档章，并依次编写全宗号、年度、件号、机构或问题、保管期限。
6、照片档案用文字标出摄像或录音的对象、时间、地点、中心内容和责任者。
7、卷内文件材料要去掉金属物，对破损的文件材料应按裱糊技术要求托裱，字迹已扩散的应复制并与原件一并立卷。
三、分类原则
1、以本机关工作活动形成的全部档案为对象，依照工作职能，结合档案内容和载体形态特点进行分类，方便管理和利用。
2、分类后的档案，分别用文字和数字按顺序编制代号。
3、本方案适用于本单位全部档案分类，组卷和排架管理。
四、基本类目
1、党群类
2、行政综合类
3、人大工作类
4、纪检监察类
5、组织宣传类
6、劳动人事类
7、政法武装类
五、分类方法
对于文件材料的分类我镇采取较为常用的复合式分类法中的：年度—机构—保管期限分类法。即先将归档文件按年度分类，每个年度下按材料的机构分类，然后再在组织机构下按照保管期限分类。
例如：20XX年……党群……永久/长期/短期
20XX年……行政综合……永久/长期/短期
我镇采用此种分类方法是基于内部机构不复杂，而且在档案的进库排放时可以年度为序，对每年形成的常规档案按机构序列依次上架，不必预先留空，也避免了某种单纯分类可能造成的日常实体查阅困难，同时也极大的方便了档案的库房管理。另外，也方便于年度档案全引目录的统一制作。
板桥镇机关综合档案室
二0xx四月二十日
档案分类方案(篇3)
一、引言
企业档案分类方案是企业档案管理的基础，是企业重要档案保管实践的实施基础，也是保障国家档案信息化建设和档案事业发展的重要措施。分类，是档案管理中划分档案类别实现档案组织和管理的基本技术和途径。企业档案分类方案是划分档案类别的具体规定，是档案管理中最重要的环节之一。本文旨在详细介绍企业档案分类方案的制定和实施，为企业档案管理工作提供参考。
二、分类方案制定的意义
档案分类方案是将档案依照一定标准进行分类编排的一份规定。这份分类方案构建起一个维度模型，用于定义档案的不同分类层级，从而实现档案资源的高效有序管理，包括档案的收集、整理、归档和利用等流程。
分类方案的制定有如下意义：
1. 提高获取档案信息的效率
通过分类方案的制定，档案被分为不同类别并标注出具体属性以及档案级别、密级等信息，实现档案快速查找、组织和利用，提高获取档案信息的效率。
2. 规范化档案管理
分类方案使档案的组织方式、存储方法等重要管理细节形成一套规范化的档案管理标准，规范化档案管理能够有效地保障企业档案的安全、完整性和权威性。
3. 明确档案管理职责
分类方案将档案按类别归档，规定了各个职能部门的档案管理职责，明确了档案管理的工作分工，减少互相牵扯，提高档案管理的效率。
三、分类方案制定的原则
制定企业档案分类方案时，应遵循以下三大原则，保证档案归档可管理、易用性、高效性。
1. 整体性原则
分类方案应当贯穿于档案的全过程，在各个环节中起到作用，在档案管理过程中做到全过程的规范可管理。
2. 实用性原则
分类方案的制定应当注重实用性和灵活性，将各类档案更加直观、明了地进行分类，以供使用者方便查阅、利用和管理。即分类方案要吸收使用者的意见，反映档案的真实情况。
3. 系统性原则
分类方案应当按照一定的系统性原则进行制定，准确细致地分析档案的类型、内容、特征等进行制定，确保各个层面都有系统和层次可循、可以统一行动的档案机制。
四、分类方案制定的实施步骤
制定企业档案分类方案的实施步骤主要包括以下的几个重要步骤：
1. 审定领导意见
档案分类方案具有重大意义，功者制定要牵涉到诸多方面因素，需主管领导审批，通过领导的审批确认，以便能够顺利地实施。
2. 统计档案类别
根据公司的工作内容和业务特点，分类出企业档案不同类别，使企业的档案管理更加专业化、系统化。
3. 制定档案分类标准
档案分类标准是档案分类方案的重要组成部分，多数档案具有明确的属性、分类标准和特征，对于无法归类的档案，应当制定相应的标准，以规范档案管理和利用。
4. 制订分类法和号码
在档案分类方案的制定过程中，需要按照档案类别对档案进行归档，然后根据归档的方式制定分类法和档案号码，以便档案管理人员能够根据号码快速查找和定位档案资料。
5. 制定档案材料装订规范
为了高效使用档案，我们需要在制定档案分类方案的同时，明确档案材料的收集、归档、利用、保存等方面的装订要求，一定程度上规范管理档案材料。
六、总结
企业档案分类方案的制定仅仅是档案管理工作的基础，具体的档案管理随后需要严格实施，保障规范地管理各种档案。本文介绍了企业档案分类方案制定的意义、原则和实施步骤，希望能为广大企业档案管理工作者提供借鉴和参考，提高档案管理的效率和规范化水平。
扩展阅读
棋类活动计划方案精选
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棋类活动计划方案 篇1
一、活动背景：
为了增强校园的文化氛围和青春气息，提供给学校象棋爱好者一个发挥自己特长，展示自己棋艺的平台。经校团委批准，我校学生会社团部举办本次象棋比赛。通过比赛，期望能够加强象棋爱好同学及其他同学间的交流，增进友谊，使同学们形成善思、沉着的处事态度，培养优良的棋风，进一步提高棋艺，共同进步。
二、活动介绍：
棋文化是中华民族文化的.结晶，至今仍放射出熠熠奇光，象棋——智慧的体操，至今仍为现代人所喜爱，被人们誉之为“国粹”。
三、活动项目：
中国象棋
四、活动对象：
xx中学全体同学
五、活动宗旨：
以棋会友，加强校内棋友们的联系；切磋棋艺，提高校内棋友们的水平；丰富生活，增添校内棋友们的乐趣；提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
六、活动主题：
纹屏论道，乐在其中；横车纵马，胜负你主。
具体活动安排如下：
一、报名对象：实验中学全体学生
二、报名方式与截止时间
（一）参赛选手到所在班级文娱委员处报名；也可直接到广播站报名。
（二）文娱委员将本班参赛选手名单于x月x日前交到团委学生会社团部。
三、赛事时间与地点
（一）初赛时间与地点：x月x日（周x）下午第三节课图书馆阅览室
（二）决赛时间与地点：x月x日（周x）下午第三节课图书馆阅览室
四、奖项设置
1、每个年级冠军、亚军、季军；
2、全校冠军、亚军、季军；
五、比赛规则
本次赛事初赛、决赛均采取分组单淘汰制，具体规则详见附件一《象棋比赛规则》。
六、初赛、决赛赛事流程详见图书馆门口黑板通知。
七、本次比赛由校团委全权管理，系学生会社团部具体负责。
棋类活动计划方案 篇2
一、设计意图：
秋天到了，水果丰收了，为了让幼儿了解秋天的水果，知道一些水果的名称；并让幼儿知道水果是各种各样的，初步区分水果和蔬菜，我设计了棋类游戏《我喜欢的水果》。通过游戏，一方面对秋天的水果进行认识、练习巩固，另一方面中充分调动幼儿动手、动脑、动口的积极性，提高幼儿的智力发展水平。并让幼儿逐步了解棋类游戏的玩法规则，喜爱棋类游戏。
二、活动目的：
1、让幼儿说出几种常见的水果名称，了解水果品种的多样性。
2、通过游戏认识各种水果，初步学会分辨水果和蔬菜。
3、体验与同伴轮流、合作、共享下棋的乐趣。
三、活动准备：棋盘骰子红、绿颜色的棋子
四、活动玩法：
1、由2人一起玩。每人选定一种颜色的棋子（红色或绿色），并将各自的棋子放在左上方大树的`起点内。然后轮流掷骰子，谁掷出圆点几，谁就向前走几步。
2、如果棋子停在水果的一格中，要说出水果名字方可进两格，反之说不出退两格。
3、如棋子停在蔬菜格子内，要说出“这是蔬菜不是水果”，可以进一格，反之退一格。
4、如果棋子停在空格内，则不动。直接换对方走棋。
5、谁先走到终点水果屋，谁就是胜利者。
五、活动规则：
1、两人要按顺序轮流掷骰子，走棋。
2、讲出水果名称并会区分水果蔬菜（看到蔬菜会说出“这是蔬菜不是水果”），棋子才能前进。
六、活动计划：
1、在集体活动中教幼儿认识棋盘上的水果，下棋路线；两位老师示范下棋，向幼儿介绍游戏玩法、规则等。
2、在晨间活动或区域游戏（自由活动）时指导幼儿具体的下棋方法。老师先和幼儿进行下棋游戏，发现问题及时进行反思、解决。
3、鼓励幼儿与同伴进行合作游戏，观察幼儿游戏，有目的进行。
4、通过不断的练习让大部分幼儿学会玩《我喜欢的水果》游戏。
棋类活动计划方案 篇3
一、活动名称：石家庄高校联盟棋艺大赛五子棋大赛
二、活动对象：石家庄各高校
三、活动宗旨：友谊、奋进、团结、理解
四、活动时间：__年04月02日(初订)
五、活动地点：河北医科大学小礼堂
六、活动目的：为了活跃大学校园气氛，丰富大学校园文化生活，展现大学生良好的精神风貌和深厚的文化积淀，同时增强各学校的集体凝聚力与高校间的联系，让学生们以棋会友，提高其综合素质，经高校棋社联盟商讨决定由河北医科大学棋社承办此次“石家庄高校棋社联盟棋艺大赛五子棋组比赛”。
七、组织单位：主办：河北医科大学学校团委
策划承办：社团联合会棋社
赞助单位：
八、活动方式：高校团体赛
九、活动流程：
⑴、前期宣传：
②在03月20日下发比赛通知到高校，请各高校先行选出5名选手参加比赛，并向比赛组织单位提交选手名单。
③各高校代表于04月02日早10：30分到河北医科大学小礼堂抽签决定对阵情况。
⑵、活动现场：
①当天上午08：30工作人员开始布置现场(25张桌子，80把椅子)。
②10：30时前工作人员统计各比赛班级参赛选手及负责人的到场情况。
③上午11：30时开幕式正式开始。
④比赛规则：
1)本次比赛为团体赛;比赛采用三局二胜制，胜局多的团体进入下一轮，如胜局相同，则团体内平局双方加赛一局，直至决出胜负。
2)比赛先后手在比赛前猜硬币决定。
3)比赛时间规定：五子棋组每局上限30分钟，每位选手各15分钟，超时判负。
4)比赛当天参赛选手11：00到场。
5)比赛中如有争执，有组委会裁定。
6)比赛全部结束后，由石家庄高校棋社联盟宣布比赛结果，并为获奖学校颁发奖状，并以放置展板、在校报上发表简讯等方式向全校师生公布比赛结果，展现本次活动风采。同时总结本次比赛活动经验及不足，为以后的比赛提供借鉴。
棋类活动计划方案 篇4
活动宗旨：以棋会友，加强棋友们的联系;
切磋棋艺，提高棋友们的水平;
丰富生活，增添棋友们的乐趣。
提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。
活动主题：纹屏论道，乐在其中;横车纵马，胜负你操
活动时间：?月?日晚上6点至9点
活动对象：男女不限.年龄不限.会下象棋即可.
活动步骤 报名: 报名专点设在活动地点门口，报名表上写明比赛时间和地点,以及报名表上交的截止日期和交至地点。
2.人数：30 至50人.
3. 赛程安排： 选手进场后进行抽签分组，小组内人数根据报名人数决定. 根据抽到的小组序号和个人编号入座，进行小组大循环，即每人与组内其他选手对弈。 每组取第一名 ，进入总决赛。再分别取冠亚季军,赛事总体过程为3天.(另一方案:即活动期间每晚都取冠亚季军,规则不变.)
4.比赛期间场外写上比赛名称、比赛时间安排，和比赛规则. 每场赛事6盘棋，每小组桌角上贴小组号码起引导作用。
5.每局比赛由开局方执红先行，从双方同意比赛开始计时开始。
6.设裁判席每六盘棋配一名裁判员，监督比赛，维持场内秩序，记录比赛结果。在比赛出现专业问题时尽快联系裁判长。每赛场安排两人维持秩序、帮助选手进场后找到座位，应付突发事件。后勤备用人员五人。
7、选手需携带身份证或者其他有效证件提前15分钟到场，经工作人员确认后方可入场，迟到15分钟本轮判负。赛后举手示意裁判，双方签字确认比赛结果，将棋盘复原后尽快离场，不要逗留。
8. 获奖者颁发奖品等
比赛活动奖励：冠亚季军奖?.参与奖?.特设女子奖，凡参加均可获得参与奖的礼品
双份.
比赛器材、用品： 象棋20至30盒，报名表，笔，奖品，水，
活动预算
活动时间进度
提前制海报，横幅、宣传单制作; 提前借场地; 提前物品购买;提前制作报名表、积分表、宣传单打印; 提前开始宣传和报名，联系裁判 ;活动前晚，收集报名表并进行统计，制作抽签纸条;活动当天早上，布置场地等。
棋类活动计划方案 篇5
动前言 ：丰富我校大学生的校园文化生活，提高广大青年学生的拼搏精神和逻辑思维能力，促进他们对艺术美的追求，展现青春风采。
活动目的 ：继承和发扬我国的象棋、五子棋、围棋、跳棋水平，为广大的棋类爱好者提供一个展示自我的舞台。
主办单位 ：学院团委
承办单位 ：院团委社团部清风棋社
参加单位 ：全校师生
比赛项目 ：中国象棋、五子棋、围棋、跳棋
比赛时间 ：4月17日 上午 9：10～11：30 下午 2：00～6：00
比赛地点 ：学术报告厅(暂定)
裁判人员 ：
分数统计 ：
比赛名单安排：
参赛人员 ：象棋组由各系各送出五人 (四男一女)
五子棋组由各系送出二人 (男女各一)
跳旗组由各系送出二人 (男女各一)
围棋组由各系送出一人 (男女均可)
宣传工作 ：院宣传部、各系宣传部、清风棋社、校园广播电台
宣传形式 ：海报、板报、横幅、通知
后勤工作 ：湖南铁道职业技术学院团委实践部
摄影人员 ：贝特摄影协会
设备调试 ：湖南铁道职业技术学院团委社团部
大赛流程策划
(一) 社团部代表发言
(二) 清风棋社负责人发言
(三) 裁判团代表发言
(四) 参赛选手代表发言
(五) 比赛正式开始
(六) 赛后总结
(七) 颁发典礼 合影
奖项设置：
设团体奖 ：前三名
个人奖 ：(共9个)
象棋男子组三名 女子组第一名
五子棋第一名(分男子、女子组)
跳棋第一名(分男子、女子组)
围棋第一名
赛程具体安排：
4月17日上午 ：开幕式 8：30—9：00
第一轮 ：9：10—10：00 第二轮 ：10：20—11：10
4月17日下午 ：
第三轮 ：2：00—2：50 第四轮 ：3：10—4：00
第五轮 ：4：20—5：10
闭幕式(合影)：5：20
中国象棋部分比赛规则
1、选手编号 ：象棋选手编号从 01—30号：
(其中男子组从01—24)、(女子组从25—30)。
2、先后手 ：凡编号为奇数者、选手第一局为先手。偶数者为后手。以后每局交换后手，若比赛中出现前一盘均为先(后)手的情况，则采用摸子原则，由其裁判摸子两个，一方猜中红子着为先手。
3、男子组比赛时，尽量避免同系对局，采用积分制原则(赢一局2分、输一局0分、平局1)从第一局开始，积分相同者对局(即高对高、低对低)。
4、男子组比赛中若出现积分相同，又涉及最终个人奖的情况，则看对手总分情况，对手分高者为胜。若对手分也相同，则进行加时赛。
5、男子组共战五局
6、女子组共战五局(采用循环积分赛)。
7、比赛时间 ：前35分钟不计时，后15分钟，每30秒必须走一步棋，规定时间内未走者判输。
8、时间到了未分出胜负时：本盘棋加二十回合(对手一人一步为一回合)、再未分出胜负则判为平局。
9、迟到十分钟者，本轮判输，连续两轮弃权者，取消比赛资格。
连珠五子棋部分比赛规则
1、选手编号 ：连珠五子棋选手编号从 31—42号：
2、(其中男子组从31—36)、(女子组从37—42)。
3、先后手：采用猜先的方法来决定谁执黑先行，即双方各抓一种颜色的几枚棋子，数减小数，单数双方交换，偶数不换。
4、积分规则参照中国象棋比赛规则方案。
5、黑先、白后，从天元开始相互顺序落子;
6、最先在棋盘横向、纵向或斜向形成连续的同色五个棋子的一方为胜;
7、黑棋禁手判负、白棋无禁手。黑棋禁手有“三、三”、“四、四”和“长连”，
包括“四、三、三”和“四、四、三”。黑棋只能以“四、三”取胜;
8、如分不出胜负，则到为平局;
9、五连与禁手同时形成，判胜;
10、黑方禁手形成时，白方应立即指出。若白方未发现或发现后不立即指出， 反
而继续落子，则禁手失效，不再判黑方负。
11、另五子棋比赛与其他棋类不同点是每局需与对手下两盘(即每人一次先
手)，两盘得分相加最后得分为最终分数。
12、迟到十分钟者，本轮判输，连续两轮弃权者，取消比赛资格。
禁手示例：
跳棋部分规则
1、 选手编号 ：象棋选手编号从 43—54号：
(其中男子组从43—48)、(女子组从49—54)。
2、2人、4人或者6人下棋时与对角线的一方对抗，3人下棋时，相互间隔排列。
3、积分规则参照中国象棋比赛规则方案。
4、迟到十分钟者，本轮判输，连续两轮弃权者，取消比赛资格。
5、走子规则：棋子的移动可以一步步在有直线连接的相邻六个方向进行，如果相邻位置上有任何方的一个棋子，该位置直线方向下一个位置是空的，则可以直接"跳"到该空位上，"跳"的过程中，只要相同条件满足就可以连续进行。谁最先把正对面的阵地全部占领，即为胜利。
6、禁止进入他人大营。
7、允许等着，即忽略走棋，选择PASS。跳棋允许一方认为无棋可走时选择等着，对手可连走2步。
8、 禁止重复走棋，3次重复后必须变招。棋子在2手棋后回到原点视为重复一次，3次重复后不得再回到原点。
围棋部分比赛规则
1、比赛规则参照中国象棋比赛规则方案。
2、围棋棋选手编号为55—60。
3、围棋实行循环赛(每局比赛时间看情况而定)。
对裁判和选手的部分要求
1、各系裁判员要做到公平、公正、决不偏袒本系选手。便做到不缺到，否则按情况扣分，列入团体总分。
2、触摸自己方面的哪个棋子，就应走哪个棋子，除非所的那个棋子，按行棋规定根本不能走，才可以另走别的棋子。
3、触摸对方的棋子，就必需吃掉那个棋子，只有当自己的任何棋子都无法去吃时，才可以另行走子。
4、先触摸自己的棋子，都有触摸对方的棋子。处理顺序如下：前者必须吃掉后者，无法吃掉时，必须走动前者，前者无法走动时，必须用别的子吃掉后者，别的棋子也无法吃掉后者，才另行走子。
5、先触摸对方的棋子，后有触摸自己的棋子，处理顺序如下：后者必须吃掉前者，无法吃掉时，必须用别的子吃掉前者，均无法吃掉时，必须走动后者，后者也无法周动时，才可以另行走子。
6、摆正棋子应事先征得对方的同意，而且只能在自己走棋的时间内进行，否则以摸子论处。如明显误碰某个棋子，不作摸子论处。
7、一着旗子一后，不补再矛更改，落子生根，以手离开棋子为准。
8、棋子被意外挪位等错误，应及时进行纠正，局后不受理，若错误作违反行棋规定处理。
9、比赛中不得有任何干扰对方的言语或行为。赛时不得带任何书籍和一切与之有关的东西。
11、赛中任何一方都有权向裁判提出和棋，但不得连续和棋，若双方同意和棋则可由裁判和棋。
棋类活动计划方案 篇6
一、设计意图：
秋天到了，水果丰收了，为了让幼儿了解秋天的水果，知道一些水果的名称；并让幼儿知道水果是各种各样的，初步区分水果和蔬菜，我设计了棋类游戏《我喜欢的水果》。通过游戏，一方面对秋天的水果进行认识、练习巩固，另一方面中充分调动幼儿动手、动脑、动口的积极性，提高幼儿的智力发展水平。并让幼儿逐步了解棋类游戏的玩法规则，喜爱棋类游戏。
二、活动目的：
1、让幼儿说出几种常见的水果名称，了解水果品种的多样性。
2、通过游戏认识各种水果，初步学会分辨水果和蔬菜。
3、体验与同伴轮流、合作、共享下棋的乐趣。
三、活动准备：棋盘骰子红、绿颜色的棋子
四、活动玩法：
1、由2人一起玩。每人选定一种颜色的棋子（红色或绿色），并将各自的棋子放在左上方大树的`起点内。然后轮流掷骰子，谁掷出圆点几，谁就向前走几步。
2、如果棋子停在水果的一格中，要说出水果名字方可进两格，反之说不出退两格。
3、如棋子停在蔬菜格子内，要说出“这是蔬菜不是水果”，可以进一格，反之退一格。
4、如果棋子停在空格内，则不动。直接换对方走棋。
5、谁先走到终点水果屋，谁就是胜利者。
五、活动规则：
1、两人要按顺序轮流掷骰子，走棋。
2、讲出水果名称并会区分水果蔬菜（看到蔬菜会说出“这是蔬菜不是水果”），棋子才能前进。
六、活动计划：
1、在集体活动中教幼儿认识棋盘上的水果，下棋路线；两位老师示范下棋，向幼儿介绍游戏玩法、规则等。
2、在晨间活动或区域游戏（自由活动）时指导幼儿具体的下棋方法。老师先和幼儿进行下棋游戏，发现问题及时进行反思、解决。
3、鼓励幼儿与同伴进行合作游戏，观察幼儿游戏，有目的进行。
4、通过不断的练习让大部分幼儿学会玩《我喜欢的水果》游戏。
棋类活动计划方案 篇7
根据自治区体育局开展第二届“体育大集”活动的通知，XX围棋协会定于20XX年8月31日和9月1日举行围棋相关活动。通过此次活动，让更多的人认识围棋并参与到围棋活动中来，现将活动有关内容通知如下：
一、活动主题
围棋趣味比赛
二、主办单位：
三、承办单位：XX围棋协会
四、活动时间：20XX年8月31日下午3点-晚8点
20XX年9月1日下午3点-晚8点
（可任选一天参加）
五、活动地点：XX市XX区XX公园
六、活动内容：
（一）“我是小老师”死活题演讲比赛
参赛选手准备一道死活题，扮演老师的角色上台讲解，难度不限，每人限时5分钟，评分依据：选手台上的表达能力，对死活题变化的讲解深度
（二）“一家同心”亲子练棋赛
孩子与家长组成双人队参赛，执行围棋联棋赛规则，举例：a方执黑对b方执白，a选手执黑下第一步，b选手执白下第二步，a选手家长执黑下第三步，b选手执白下第四步，a选手执黑再下第五步……依此类推，按照普通围棋规则判胜负，对局期间任何一方不得有语言交流。
（三）“人机大战”爱思通AI闯关赛
选手在一体机上使用爱思通围棋教学软件进行闯关，该赛项分为吃子游戏（适合启蒙选手）和占领城堡（适合对围棋实空有一定理解的选手）两个赛项，每个赛项单独计算成绩。每位选手限时5分钟，5分钟内闯关多者获胜。
（注：该软件使用非常简单，选手只需提升棋力即可，不需针对软件做太多准备。）
（四）“车轮大战”多面打挑战赛
由我区5段高手一对多进行指导棋活动。旨在让孩子与高手进行学习交流，棋局结束后指导老师会根据孩子们在棋局中的表现进行评奖，评价标准包括棋力发挥，棋品棋德，专注程度等。
七、奖励设置：
参与即有奖品，各个赛项均设置一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。
七、报名方式：
联系人：
联系人：
八、其他事项
（一）参与者必须身体健康，无重大疾病。
（二）参与者必须服从围棋协会工作人员的安排和管理，以保证此次围棋活动顺利进行。
（三）活动最终解释权归XX围棋协会所有。
棋类活动计划方案 篇8
一、活动意义
为进一步提升大学生个人素养，同时为广大棋艺喜好者提供一个积极发展自己，充分展示才艺和思维能力的时机，汽车工程学院特此举行棋艺大赛来丰富学生校园生活。
二、比赛项目
1、中国象棋
2、五子棋
三、活动主题
以棋为友，乐在其中，棋开得胜
四、承办单位
汽车工程学院社会实践部
五、报名方式
10月9日-10月15日向各班班长报名，再由各班班长统一报名至社会实践部
六、活动时间及地点
比赛时间：10月16日
比赛地点：待定
七、参赛要求
1、参赛选手要深思熟虑，落棋不悔。
2、参赛选手必须按时到达比赛场地，迟到10分钟的以上的取消比赛资格
3、参赛选手尊重对手，不得做与棋赛无关的事。
4、观棋不语，在场者要保持赛场平静。
八、比赛流程
1、抽号确定对决选手次序，如有选手轮空，则直接晋级。
2、首轮1/2淘汰赛，获胜选手再次抽号确定再次对决选手。
3、再次1/2淘汰赛（详细次数根据报名人数再定）。获胜选
手再次抽号确定对决选手。
4、直至产生两名选手。
九、奖项设置
根据比赛依次评出一二三等奖若干
棋类活动计划方案 篇9
一、活动名称：20XX年XX大学生四棋网络交流赛
二、活动口号：弘扬传统文化，推广棋类运动。
三、活动目的：以棋会友，弘扬棋道。提高XX大学生棋文化水平与修养打下坚实基础。我们愿以创新理念，统筹规划，科学赛程，坚持绿色、开放的比赛规则，实现本次大赛人人有权参与，切磋提高水平的预期设想。
四、活动宗旨：
1、大力推广棋类文化在XX大学生之间的传播；
2、继承和发扬中华民族传统棋类文化。
五、活动时间：20XX年5月（拟定）
六、活动地点：
天天象棋平台（中国象棋）
弈客围棋平台（围棋）
五林大会平台（五子棋，无禁手）
智赛网（国际象棋）
七、活动流程：
第一阶段：准备阶段
时间：4月底—5月初
主要内容：策划、宣传
1、确定比赛场地，以及比赛人员，裁判人员，工作人员，确定比赛日期，完善竞赛规程，正式发布竞赛规程；
2、确定组委会人员组成，仲裁委员会，裁判组，赛事工作人员；
3、通过各类媒体大力本次赛事活动；
4、物料准备。
第二阶段：实施阶段
时间：5月全月
主要内容：线上比赛
第三阶段：活动总结
时间：5月底6月初
主要内容：颁奖及证书邮寄、活动总结
八、活动规则：具体详见竞赛规程（预计7-13轮积分编排）
1、采用国家体育总局棋牌运动管理中心最新审定的竞赛规则。
中国象棋执行执行《中国象棋竞赛规则（20XX版）》
国际象棋执行执行《中国国际象棋竞赛规则（20XX版）》
围棋规则执行《围棋竞赛规则（20XX版）》
五子棋规则执行《五子棋竞赛规则（20XX版）》
2、中国象棋（15+5）、围棋（每人30分钟基本用时，保留3次30秒读秒）
国际象棋实行20分钟包干制、五子棋（一轮两盘，分别先后手，无禁手）
3、报名费：5元/每棋种/人（赛事服务、证书制作）
九、活动性质：中国象棋、围棋、国际象棋和五子棋网络交流赛
十、活动机构：
1、联合发起单位：兰州大学弈鸣棋社、XX大学棋艺协会、长安大学博弈协会、XX大学涵博棋艺社、XX政法大学书画棋协会、陕西国防学院围棋协会、塔里木大学益智棋社、西安航空职业技术学院幽玄棋社、西安翻译学院译苑棋社西京学院百花园棋社、XX广播电视大学棋艺交流社、XX财经学院弈之轩棋社、西安工程大学XX弈林棋社、XX医科大学博弈棋牌社、XX理工学院奕趣棋社、兰州交通大学棋牌协会、兰州文理学院旭日棋社、兰州工业学院博海棋牌协会兰州石化职业技术学院弃风棋牌协会、兰州理工大学技术工程学院奕林棋艺协会
2、执行机构：XX大学生棋类俱乐部筹备组、甘大棋联微平台
十一、支持单位：赛事信训、XX省大学生棋类联盟
十二、活动经费：由执行机构筹集
十三、本届比赛解释权、所有权归大赛组委会拥有。
十四、未尽事宜，另行通知。
棋类活动计划方案 篇10
材料与制作
棋子：取两枚不同颜色的瓶盖，在上面分别贴上水生动物和陆上动物图片（可以从破旧的小画书上剪取）。
骰子：用小木块或纸盒做成正方体，并在六个面上分别点上1～6个点子或写上1～6的数字。
玩法
1．此棋需要两个人一起玩。两人先各选一枚棋，或水生动物图案，或陆生动物图案。
2．两人轮流掷骰子，骰子是几就走几步（要按数字的顺序走）。当走棋停止时，若格子中的图案与自己棋子上的图案属同一类时，则允许再进一格，否则则停止。先到达终点者为胜。
说明
此棋适合中班孩子玩。通过玩棋可以让孩子认识一些水生动物和陆生动物，可以让孩子练习按照事物的某一特征进行分类，还可以锻炼孩子思维的敏捷性。
档案个人工作计划分享6篇
大家好，栏目小编今天要为大家推荐一篇关于“档案个人工作计划”的网络文章。为了保证生产计划的顺利实施，我们必须尽快制定并实施下一步的工作目标和规划。工作计划就是对未来一段时间内工作的计划。希望大家能喜欢并收藏这篇文章。
档案个人工作计划 篇1
在认真贯彻执行国家和地方关于与城建档案工作的法律、法规和规章的前提下，20xx年已完成了馆内计划的工作任务，下面将明年的工作任务计划如下：
第一、利用现代化管理手段，维护好城建档案的完整与安全，馆内网站已经建立，不断做好日常数据库的建立和管理工作,做好网站内容和信息的补充工作。
第二、抓好馆内的基本建设工作为主要目标。保证各信息系统的软、硬件设施工作运行正常，做好馆内各项业务的信息化管理。在馆内已建成使用的局域网和城建档案计算机管理系统的基础上，辅助完成好城建档案收集、审核、接收、整理、保管、鉴定、统计和利用等日常业务工作。
第三、加强验收与指导，提高基础业务工作效率。在实行建设工程档案竣工验收备案管理制度中，一如既往的严格推行《城市建设工程档案资料验收合格证制度》、《建设工程竣工档案整理报送制度》。在验收审核、接收、整理工作环节中，坚持履行国家建设部颁布的《城市建设档案管理规定》、《建设工程文件归档整理规范》、《城市建设档案著录规范》、《城市建设档案案卷质量规定》,坚持实行多次指导、跟踪服务、上门服务等主动服务形式来提高工程档案资料的入馆质量。
第四、在认真执行和落实好各项管理法规和制度的同时,做好城区建设工程档案审核和接收。要求馆内人员在不断学习业务的基础上，进一步把握好工作开展过程中的法制、法规的实施和应用，以及其它业务相关的条例、制度，依法治档，提高工作效率和工作质量，加快档案的审核、归档、整理、输入、入库的速度，完成好年度的岗位责任制任务。
第五、按照自治区建设厅10月12日下发的新建办[～]14号文“关于贯彻全国城建档案信息化建设规划与实施纲要的意见”的通知，我馆已根据通知要求制定出切实可行的近三年的发展计划及目标，根据《通知》精神的.统筹规划，贯彻城建档案信息化标准规范颁布后的实施，全面实现档案管理计算机化，积极落实好上级主管部门下达的信息化管理目标。
第六、执行馆内制定的岗位责任制，落实到人，做好份内的日常工作。坚守机关各项工作纪律和工作制度，认真参加和完成机关的政治学习任务，完成好局领导交办的其它工作，配合和协调好与其它业务部门关联的工作。
档案个人工作计划 篇2
一、进一步配齐配强档案干部和工作人员
在现有的基础上，进一步配齐各科室和各部门从事档案工作的人员，推行持证上岗制度，抓好档案人员的继续教育，不断提高队伍素质，以适应档案工作信息化、现代化的需要。
二、加大培训工作力度，全面提升队伍素质
为了推进档案业务工作发展，加快档案队伍的业务建设。要积极创造条件，为档案工作者提供学习深造、交流锻炼的机会，我局准备通过筹办一次新任人员上岗培训班，对档案工作合格的同志颁发上岗资格证书，组织相关人员赴先进地区进行实地学习交流，参加省、市举办的业务培训班等方式充分调动大家学习业务、钻研业务的积极性；积极开展档案基本理论、基本知识、基本技能培训，提高档案队伍业务能力和水平。
三、建立健全档案队伍用人机制
通过竞争、激励等方式，充分挖掘档案队伍中优秀人才；要给予各单位、部门的档案工作者更多的关心，尽可能提高他们在政治、生活上待遇，真正做到以事业留人、以感情留人、以适当的待遇留人。
四、加快档案接收工作，特别是专业档案的管理与接收
档案资源是档案工作存在和发展的基础，建立一个内容丰富、结构合理、覆盖人民群众的档案资源体系是今后一段时期全县档案工作的首要任务。我局要以高度负责的精神，采取更加有力的措施，加强档案资源体系建设，特别是专业档案的接收。一是要根据自身实际进一步修改完善文件材料归档范围和保管期限，及时收集、整理、归档所有档案资料，做到应归尽归；二是要加大档案征集力度，及时接收到期档案进馆，特别是做好重点工程、重大活动、重要民生等具有较大利用价值档案，以及股份制企业、民营企业档案的接收工作，做到应收尽收；三是要整合档案资源，扩大档案门类，增加新型载体，使馆藏结构更加科学合理。
五、做好档案安全管理工作
一是强化措施，认真落实安全管理职责。我局要切实承担起安全管理的职责，认真研究制定全面履行安全管理职责的制度措施和工作机制，每季度至少研究一次本单位安全管理工作，解决工作中存在的突出问题。要加大对档案安全管理的资金投入，加强档案安全监管和执法监察力量，为依法监管监察提供必要的物质条件，从根本上解决“有人干事”和“有条件干事”的问题。
二是完善制度，建立档案安全管理长效机制。要结合本局的实际，认真制订、完善和落实以“保障档案安全”为重点的定岗定员制度、档案资料安全管理制度等，真正把档案安全管理工作纳入制度化、规范化的管理轨道。单位要加大对档案安全管理的投入，从源头上提升档案安全管理水平。
三是突出重点，不断深化档案安全管理检查活动。滤布档案人员要明确工作职责，强化工作措施，促进档案检查活动开展的规范化、制度化和科学化，保障档案的安全，我局要加大对各单位档案安全管理的监管力度，督促各单位建立完善安全保障措施，严肃查处违犯档案安全管理事件的发生。认真落实档案室防火、防盗等工作责任制，严查火灾、防盗等“九防”隐患，防止火灾、丢失档案等情况的发生。狠抓责任、人员、资金、措施，坚决遏制各类事故发生。
六、加快档案信息化建设步伐
一是档案数据目录输入要达到60%以上。为更好的利用档案，为了达到新时代档案管理需要，我局在新的一年里，准备加大对档案数字化的投入，特别是档案数据目录的录入微机方面，我们准备组织专门的工作小组，对档案数据目录拿出可行的实施方案，进行专业整理，务必达到全市先进水平。
二是档案网站建设进一步完善。我局档案网站走在全市各县的前列，在新的一年里我们准备继续加大档案网站的建设工作，让我们单位的网站能够达到及时的更新与维护，为大家能够提供最新、最具体的档案信息与政策。
三是将档案信息化建设纳入县政府电子政务工程。把公开、高效、全面地提供档案信息服务与加快政务公开、推动依法行政结合起来，充分发挥档案信息服务经济、服务社会、服务群众的作用。在实现我局档案信息化的同时，还要进一步加强对基层单位档案信息化工作的指导，扩大业务指导的范畴。要及时上报我局及全县档案系统各项信息，力争档案工作上一个新台阶。
七、注重基层档案室业务指导，帮助基层升级达标
加强基层档案的业务指导，特别是乡镇以及社会主义新农村建设等专业的档案管理提升工作。现在大家对档案的管理和认识都有了很大的提高，业务水平也都达到先进水平，我局预备在20xx年对业务水平突出，工作较好的单位组织档案室升星升级，让基层档案室提升到更高的层次。
八、提升县档案馆业务水平新台阶
提高县级档案馆的业务指导管理水平，为二级馆的复查做好准备。20xx年我县档案馆被获得国家二级档案馆两年时间，到了省档案局对我局复查的年限。我局在积极筹备省市复查阶段，对以往相对落后的工作都给予了相应的改进，已经达到更加先进的水平，一定做好一切复检工作，力争档案管理工作的全面突破。
20xx年，我局将严格按照工作计划方案，采取扎实措施，认真抓好落实，并以积极主动热情的服务态度，做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象,使工作逐步标准化、规范化。
档案个人工作计划 篇3
一、指导思想
围绕局中心工作，抓住档案室搬迁机遇，立足本职，确立新起点、新定位、新标准，以全新的精神状态，扎实推进档案基础工作，继续确保本局的档案工作在全市同级单位中的领先地位。
二、主要工作
1．完成档案室的搬迁工作。认真制定档案材料移迁计划，确保搬迁中不遗失、损坏任何一份档案材料。按照新档案库房的实际，认真规划档案的分类、存放。
2．落实文书档案信息化相关要求，完成对20xx-2013年度移交文书档案的扫描工作。认真做好20xx年度文书档案的收集、鉴别、整理、分类、信息输入、入库等工作。
3．严格规范各类个人材料的归档要求，认真甄别入档材料的真伪，不属归档范围的材料坚决不予入档。投递20xx年度在职教职工的考核表、工资表、教师资格申请表、奖励登记表、干部任免表、先进个人审批表、毕业生登记表等各种个人档案材料。
4．高标准做好20xx年度录用教师的建档工作。
5．对20xx年度退休教职工的档案进行整理、转递、入库。转递调离教职工的零散材料。
6．做好日常接待、查阅、转递等服务工作。
7．做好档案保管、保密工作；做好档案库房的防火、防潮、防蛀、防盗、防光、防高温工作，确保档案的绝对安全。
三、工作措施
1．人事档案
严格按照文件，以《干部档案工作条例》中第五章《档案材料收集、鉴别与归档》执行，采取多种形式，加大工作力度，逐份清理干部档案，对所缺材料逐项进行登记、索要。对收集归档的材料，认真细致地进行鉴别，剔除不应归档的材料，使归档材料真实可靠、文字清楚、对象明确、手续完备。
①加强归档材料的收集。强化教职工对档案材料规范化的认识。当前，档案资料的收集、整理工作没有引起学校、教师的重视，尤其是教师个人的资料常出现姓名、出生日期前后不一致、材料规格不符合归档要求的情况，使我们在投档时困难重重。今年在档案材料的收集上，我们要严格按照相关要求执行，对材料不全或不符合规范的进行指导和整改，直至达到要求。建立健全干部档案材料收集网络，制订详尽的干部人事档案收集范围、要求和具体内容，根据材料形成规律和特点采取定时收集、定向收集、跟踪收集、补充收集等方法，确保归档材料及时收集归档。对收集上来的干部档案材料，严把鉴别关，保证档案材料的真实有效。
②强化干部人事档案的整理。严把分类关，做到分类准确、编号有序、目录清楚、装订整齐、排列有序。通过整理使每份档案达到完整、真实的要求。及时建立新录用人员档案，按照要求统一信息录入，统一规格，对不归档的材料进行销毁登记。
③严格干部人事档案的审核。根据上级组织部门要求，审核干部档案材料的完善情况，并对缺少的档案材料限期补充收集。对填写不规范、内容遗漏或错误的材料及时予以更正，使干部人事档案更齐全完整。
④规范干部人事档案的利用。按照查阅、借用干部人事档案的规定办理相关手续。在干部人事档案的转递中，严格按照“干部档案转递通知单”要求，通过规范的机要渠道进行档案转递，坚决杜绝非正常渠道转递。
2.文书档案
20xx年文书档案的工作重点是加强档案材料的收集。收集工作是文书档案管理的起始环节，与其他各个环节的工作相比，它处于一种特殊地位。特别是在文件电子化的今天，纸质档案的收集工作已变得越来越难，也越来越重要。从前两年收集资料的情况来看，纸质文书档案常有遗缺情况。根据这种情况，拟定出台各科室、单位、学校文书档案的收集的具体的类别和内容。
①严格按照归档要求、内容进行接收。各部门文件的归档既是我们档案室文书档案的主要来源，也是档案收集工作的主要任务之一。20xx年，我们将按照规定，对各科室归档文件进行认真清点，在核实无误后办理交接手续。
②加强对零散文件的收集。有些文件不能按照归档要求及时归档，特别是未经收发登记的文件，在归档时往往容易被遗漏。主要有领导及有关业务人员学习、参观、考察或参加各种会议带回的文件材料，这些材料很容易分散在个人手中。另外在人员工作岗位变动的过程中，也会出现归档文件被经办人带走的情况。因此，我们要及时与相关科室、单位联系追要，确保零散文件也能齐全归档。
3.其他
①推进学校档案工作规范化。《江苏省中小学管理规范》第八条明确要求学校要建有档案资料室，建立学校行政、教育教学、教师业务、学生学籍、师生健康、人事、财务、固定资产、荣誉、实物等各类档案，并要求保管好、使用好档案资料。学校档案资料收集目录已经在海门教育网上公布，但到目前为止，较为规范地做好档案工作的学校尚不多，收集的教师个人档案、文书档案不全。20xx年，我们将努力督促学校重视档案，利用档案，建立档案工作规范，做到有档案室、有专（兼）职档案员、有收集、整理档案资料制度、有合格的档案装具。利用假期，组织专（兼）职档案员的业务知识培训，提高学校档案收集、整理、利用能力。
②加快档案工作信息化步伐。为了使档案工作更适合新形势的需要，根据档案局和组织部的要求，在实现文书档案微机化检索的基础上逐步开展档案材料的数字化处理工作。
③进一步加强科室人员的学习。除了学习档案业务知识以外，还要学习上级部门有关教育教学工作的政策文件，把握当前教育工作的发展方向。尤其要加强对《中华人民共和国保密法》、《档案法》、《江苏省档案管理实施条例》的学习，强化档案管理的法律意识，在工作中以法规、条例为依据，保证档案管理工作的每个环节都能达到规范。
④积极搞好开发利用，提高档案服务的整体功能。档案工作的归宿是提供利用，我们将进一步提高服务质量，端正服务态度，热情接待，始终以良好的精神面貌对待每天的工作，用自己的热心、耐心、爱心、真心、责任心为教育系统稳定、领导的决策、教师专业水平的发展提供基本的信息保障。
过去的一年里公司经历了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充满着更多的挑战。在行业市场持续疲软、产品利润逐步微利化的情况下，除了推出新产品增加新的利润点和加大营销力度外，如何优化公司内部管理也是摆在我们面前亟待解决的问题之一。
“不改革则弊端永远存在”，但改革必然是艰辛和痛苦的过程。摆在我们面前的是同样的问题：如何开始新一轮的工作?我认为我们要改革但不能大变，革新不是完全否定过去，至少我认为80%的要保持并应更坚决地落到实处做到更好，还有20%需要我们去革新，用新观点新思维去思考所面临的新问题。
档案个人工作计划 篇4
一、指导思想
在学校班子的领导下，为促进学校档案室事业的规范化现代化，本着为学校发展服务和为师生服务的宗旨，全面提高档案管理水平。
二、工作重点
围绕学校中心工作、上级常规督导评估，坚持以服务为主题，以档案规范化为重点，力争在档案管理业务和服务质量等各个方面都取得比较大的进展。
三、具体工作
（一）加强宣传与学习，将档案法规范制度落在实处
1、利用校委会、教师会议等，宣传档案管理法规及档案知识，增强管理干部及教师档案意识；指导处室兼职档案员的档案业务管理，提高工作自觉性。
2、加强档案人员培训教育，积极参加档案业务学习，接受档案专家指导，掌握档案专业技能，提高档案管理员的综合素质，为学校行政和教学部门提供优质高效服务，使档案管理工作不断推进。
（二）积极推进档案管理规范化管理，提高工作效率
1、按照学校工作的实际需要立档案橱，即常规档案、督导档案、社会工作档案、参考档案、11年度新档案等组档橱。
2、使用好档案管理软件，对档案的收集、整理、编目、检索、安全保管基础工作统一标准，进行规范管理。
3、加强档案收集和业务指导，重视资料积累的自觉性，主动性，意识性。注重档案资料的规范性，重点督促20xx年档案及时移交档案室，年末结束时确保20xx学年档案完整入库。
4、认真做好档案目录的录入工作，编制各部门档案管理检索工具，建立数据库。
5、利用档案进行登记，使档案利用规范用效。
（三）做好档案实体基础工作、利用服务工作
1、接收和处理档案，按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、装盒、入库做到管理规范、利用方便。
2、整理20xx年度的中小学办学水平评估档案（即专项档案），分类归入常规档案，装盒入库，以便利用。
3、清理积压档案，按要求完成鉴定、立卷、归档工作。分理出没有使用价值的资料，经领导批准后销毁。
4、做好档案的借阅工作。实行档案借阅登记制度，按照各部门档案借阅管理标准办理借阅手续。
5、按照“以迎查促工作”的思路，开展内部检查、评估、评比工作，为迎接督导评估做好档案工作方面的准备。
6、建立处室（级 部）活动与档案室通制度，学校举办重大活动，主办单位事先通知档案室，将收集的文字、图表、声像、电子等文书文件资料，办理登记备案。
7、开发利用档案信息资源，广开服务渠道。
8、配合学校的各项管理工作，以积极主动热情的服务态度做好档案提供利用工作，树立良好的窗口服务形象。
（四）其他工作
1、开展档案编辑工作。努力编纂好学校档案工作中的大事记、组织机构沿革、文件汇编等常规性编演材料的同时，运用现代科技手段，使档案信息输入、检索、利用等自动化。
2、向兄弟学校学习先进经验，积极业务培训、不断提高档案业务管理水平。
3、加强对库房规范化管理，严格实现“十防”制度（防盗、防水、防火、防潮、防尘、防鼠、防虫、防高温、防强光、防泄密）工作，为档案的保管和安全创造良好的环境。
4、做好保密、安全工作
5、加快档案管理的现代化建设。实现档案管理思想现代化、管理手段现代化、管理人员现代化。
6、建立档案管理工作岗位制度。学校分管档案工作领导、档案管理员、处室管理员、处室分管档案工作领导、兼职档案人员等，各司其职，共同搞好学校的档案管理工作。
档案个人工作计划 篇5
一、建立城乡居民健康档案
1、健康档案内容。包括个人基本信息、健康体检记录、重点人群健康管理和其它卫生服务记录。
2、建档工作方式。通过提供基本公共卫生服务、日常门诊、健康体检服务，医务人员入户调查等多途径的信息采集方式，遵循自愿与引导相结合的原则，为辖区居民建立健康档案。
3、确定建档对象。以孕产妇、0～36个月儿童、老年人群、高血压、糖尿病、重性精神病等慢性病人群为重点，逐步为全体居民建立城乡居民健康档案。
4、填写档案表单，发放信息卡。按照《城乡居民健康档案管理服务规范》健康档案填写要求，填写居民基本信息，记录主要健康问题和服务提供情况，填写并发放居民健康档案信息卡，详细说明用途与保管要求。初次建档，填写个人基本信息、健康体检表、信息卡。要求记录内容齐全完整、真实准确、书写规范，基础内容无缺失。
5、表单记录归档。健康档案相关记录表单装入居民健康档案袋，以家庭为单位，统一存放于乡镇卫生院。负责建立健康档案的村卫生室，定期向乡镇卫生院报送已建立的健康档案，以便归档。
二、健康档案使用与居民健康管理
1、健康档案记录补充更新。乡镇卫生院(村卫生室)要在居民复诊、医护人员入户服务时，调取、查阅健康档案，由接诊医生或入户服务的人员根据居民健康状况，及时更新、补充健康档案相应内容。其它医疗机构在居民就诊、转诊、会诊时负责填写接诊、转诊、会诊等服务记录，通过例会等形式定期进行信息沟通，保持资料的连续性。对需要转诊、会诊的居民，由接诊医生填写转诊、会诊记录，负责向社区转诊医疗卫生机构双向反馈。
2、及时分析居民健康问题。乡镇卫生院至少每半年整理、分析辖区内城乡居民健康档案的有关信息，列出各类人群健康状况、主要健康问题、重点管理对象。
3、制定辖区居民健康管理工作计划。乡镇卫生院制定辖区居民健康管理工作计划，明确主要健康管理对象、主要健康问题、干预办法。
4、实施辖区健康问题干预和效果评价。乡镇卫生院要有计划有重点地采取相应的适宜技术和措施，组织实施辖区健康问题干预，开展多种形式的健康教育与咨询、预防、保健、医疗和康复等健康管理服务，并及时实施干预效果评价。
5、农村建立居民健康档案可与新型农村合作医疗工作相结合。利用新型农村牧区合作医疗居民发病情况信息，进行居民健康问题分析和干预等健康管理;利用居民健康档案管理项目整理分析的居民主要疾病发生状况，指导合作医疗报销范围和比例等政策的制定，逐步提高疾病干预能力和医疗保障水平。
三、规范居民健康档案管理
1、配备健康档案管理人员。乡镇卫生院健康档案管理人员要符合《执业医师法》、《乡村医生从业管理条例》等有关法律法规规定，接受本项目的培训，并且成绩合格。
2、统一居民健康档案编码。采用16位编码制，以国家统一的行政区划编码为基础，以乡镇(街道)为范围，村(居)委会为单位，编制居民健康档案唯一编码。同时以建档居民的身份证号码作为身份识别码，为在信息平台下实现资源共享奠定基础。
3、严格健康档案使用的管理。居民健康档案为社会公共信息资源，健康档案管理和服务人员在使用、管理、考核等工作中有权使用健康档案，其它机构或个人需要使用健康档案时，必须向健康档案管理机构提出书面申请，管理机构批准并经居民本人或其监护人同意后，方可使用。使用健康档案要保护服务对象的个人隐私。
4、严格健康档案保存与保管。要为居民终身保存健康档案，要遵守档案安全制度，不得造成健康档案的损毁、丢失，不得擅自泄露健康档案中的居民个人信息以及涉及居民健康的隐私信息。除法律规定必须出示或出于保护居民健康目的，居民健康档案不得转让、出卖给其他人员或机构，不能用于商业目的。
5、强化档案管理基础设施建设。配备档案室和基本设备，按照防盗、防光、防高温、防火、防潮、防尘、防鼠、防虫等要求妥善保管健康档案，保证健康档案完整、安全。
档案个人工作计划 篇6
为进一步贯彻落实县委及县档案局等各部门关于做好社区档案工作的精神，推动我社区档案工作的前进，现根椐县档案局关于进一步做好社区检查工作的要求，并结合我社区实际，制定方案如下：
一、开展社区档案工作的指导思想和目标要求
指导思想：以“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，增强社区档案工作意识，强化档案监督指导职能，实现依法治档，推动社区档案工作健康有序开展，为社区建设提供档案信息保障。
目标要求是：坚持统筹兼顾、全面规划、抓点带面、分步实施、逐步规范的原则。按照县档案局、县文明办的要求，在此基础上，因地制宜，分类指导，突出特点和重点，积极稳妥、扎实有效地向规范化、标准化和现代化推进。
二、开展社区建档的重点内容
社区建档是社区档案工作的基础，只有把社区在各项活动中形成的具有查考利用价值的文字、图表、声像、实物、电子文件等收集起来，集中统一管理，才能确保社区档案的完整、准确、安全和有效利用。当前，要围绕社区的主要职能，重点做好以下三个方面的工作。
一是要重视社区组建方面档案的收集。包括社区划分、建立社区党组织、建立社区自治组织和领导机构、建立健全社区民主制度和人事、财会等工作中形成的档案，确保从社区成立之初就能够保证档案的齐全和完整。
二是要建立健全社区服务档案。要把社区服务工作中形成的面向老年人、儿童、残疾人、优抚对象、社会贫困户援助和福利服务方面档案，面向下岗职工的再就业服务和社会保障、社会化服务方面的档案，面向社区全体居民的便民利民服务档案，建立健全起来。
三是要建立健全社区管理，如社会治安、医疗卫生、计划生育、社区环境等工作中形成的档案。
三、切实提高社区档案工作水平
搞好社区档案工作是社区档案服务社区建设的前提。因此，要在社区建档的`基础上积极开展社区档案工作，不断提高服务水平。首先，要加强社区档案的管理。社区要指定人员负责档案管理工作，建立健全归档、保管、保密。
调档案单位介绍信分享9篇
伴随着社会的发展，我们动不动就要写一些文章，好的范文更具有参考意义，你是否需要一些实用的范文呢？有请阅读小编为你编辑的调档案单位介绍信分享9篇，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
调档案单位介绍信 篇1
×××单位(管理档案处的全称)：
兹有×××(人名)的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘×××(人名)到本公司任职，签订正式劳动合同××(数字)年，从××(日期)起生效，在此期间，本公司(×××)(公司名)将
负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。
(注：本公司为××××，具有保存档案资质)
特此申请批准提档。
此致
敬礼
×××××公司
负责人：×××
×年×月×日
调档案单位介绍信 篇2
xxx单位（管理档案处的全称）：
兹有xxx（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘xxx（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同xx（数字）年，从xx（日期）起生效，在此期间，本公司（xxx）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为xxxx，具有保存档案资质）
特此申请批准提档。
此致
敬礼！
（有效期____天）
公司名称：
（签章）
xxxx年xx月
调档案单位介绍信 篇3
xxx单位(管理档案处的全称)：
兹有xxx(人名)的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘xxx(人名)到本公司任职，签订正式劳动合同xx(数)年，从xx(日期)起生效，在此期间，本公司(xxx)(公司名)将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。(注：本公司为xxxx，具有保存档案资质)特此申请批准提档。
xxxxx公司
负责人：xxx
xx年x月x日
(盖上法人章)
调档案单位介绍信 篇4
xxxx单位(管理档案处的全称)：
兹有xxx(人名)的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘xxx(人名)到本公司任职，签订正式劳动合同xxx(数字)年，从xxx(日期)起生效，在此期间，本公司xxx(公司名)将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。(注：本公司为xxx，具有保存档案资质)特此申请批准提档。
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
调档案单位介绍信 篇5
xx公司：
兹介绍兹有xxx(人名)的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘xxx(人名)到本公司任职，签订正式劳动合同xx(数字)年，从xx(日期)起生效，在此期间，本公司(xxx)(公司名)将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。(注：本公司为xxxx，具有保存档案资质)特此申请批准提档。
xxxxx公司
负责人：xxx
xx年x月x日
(盖上法人章)
调档案单位介绍信 篇6
___________________:
兹有___________的`档案属于贵单位管理，现因本公司招聘________
___到本公司任职，签订正式劳动合同，从___________起生效，在此期间，本公司管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。
特此申请批准提档
此致
公司
___年___月___日
调档案单位介绍信 篇7
兹有我单位XXX，XXX等同志，现因XXX需要，前来贵单位调取XXXX的相关档案资料，望予接洽为荷!
单位(章)
年月日 (此介绍信X日内有效)
单位档案查阅介绍信
_______大学档案馆：
兹介绍某某大学学生社团联合会副主席(学号：xxx)等一行_____人，将于xx月xx日到1xx月xx日前往贵馆查阅xx年到xx年档案，以获悉某某大学社团发展相关情况，请予接洽为感。
此致
敬礼
某某大学委员会
调档案单位介绍信 篇8
档案提取介绍信
单位：
兹有 的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘到本公司任职，签订正式劳动合同 年，从起生效，在此期间，本公司 将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。特此申请批档。 此致公司 负责人： 年 月 日篇五：提档介绍信介 绍 信 柳州市人才交流开发中心：兹有我公司员工梁裕燕到贵中心提取雷飞、蓝勇、黄金星等3人的档案，请给予办理。
谢谢支持。
柳州广菱模具技术有限公司
二○xx年十一月十二日
调档案单位介绍信 篇9
xxx单位(管理档案处的全称)：
兹有xxx的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘xxx到本公司任职，签订正式劳动合同xx(数字)年，从xx(日期)起生效，在此期间，本公司(xxx)(公司名)将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。(注：本公司为xxxx，具有保存档案资质)特此申请批准提档。
负责人：xxx(盖上法人章)
xxx年x月x日
实践方案分享
伴随着各行各业的衍生，我们会遇到许许多多的范文类型，范文能够运用到我们生活的方方面面，你也许正需要一些范文作为参考，小编为此仔细地整理了以下内容《实践方案分享》，希望对大家有所帮助。
实践方案 篇1
一、设计思路：
为了开拓幼儿的视野，增长知识、亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程，走进田野感受农家的乐趣。我班组织一次“相约春天、走进自然”的摘草莓社会实践活动。
二、活动时间：
__年4月23日(星期六)上午9：00
三、活动目标：
1、让幼儿在与大自然的接触中感受春天的季节特征、感受植物的成长过程。
2、培养幼儿积极动手、相互协调的能力。
3、通过活动增强亲子、同伴间的交流，充分体验参与社会实践活动的喜悦心情。
四、活动地点：
___草莓园
五、参加人员：
报名参加社会实践活动的幼儿和家长
六、活动流程：
1、全体集合，教师谈话交代一些安全事项。
师;整个活动过程请大家首先要注意安全，照顾好自已的孩子，并服从集体安排，不得中途单独行动。
2、摘草莓活动开始
家长向幼儿介绍草莓的知识，指导幼儿采摘熟透的草莓。
3、送草莓
宝宝请爸爸妈妈吃自己采摘的草莓，增进亲子感情。
4、集合返回，全程结束。
实践方案 篇2
前期准备：鉴于武汉夏天天气炎热，我们会准备一些防中暑的药品(两瓶风油精共6元、4袋人丹共4元、及其他药品6元，合计16元)
活动过程：a和b在约定时间(具体时间根据天气情况而定)内到达东湖景区的牡丹园，依次通过东湖鸟语林、东湖山庄、屈原纪念馆，并时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由a和b一起总结当天情况，并将情况汇报给W。
活动过程:c和d在约定时间(具体时间根据天气情况而定)内到达中山公园大门，一直横穿整个公园，并时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由c和d一起总结当天情况，并将情况W。
活动过程：a和b在约定时间(具体时间根据天气情况而定)内到达武汉植物园门口，沿着沉谁植物区、荷花展示区、珍稀植物区、三峡植物区、梅园、杜鹃园、牡丹园寻找，并时刻注意路边的.景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由a和b一起总结当天情况，并将情况汇报给W。
活动过程:c和d在下午5点到达江滩门口，游览整个江滩区域，时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由c和d一起总结当天情况，并将情况汇报给W。
活动过程：a和b在约定时间到达归元寺，依次通过罗汉堂、祈福殿、双面观音广场等，并
时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由a和b一起总结当天情况，并将情况汇报给 W。
活动过程:c和d在下午5点到达红楼，时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由c和d一起总结当天情况，并将情况汇报给W 。
活动过程：a和b在约定时间到达户部巷，并时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由a和b一起总结当天情况，并将情况汇报给W 。
活动过程:c和d在约定时间内到达武汉动物园，经熊山、品种猴馆、犬科馆、中华猛兽馆到达珍禽馆，时刻注意路边的景区指示牌，把每一个指示牌拍下来，等到各自回家之后，再仔细揣摩外文的正确与否，由c和d一起总结当天情况，并将情况汇报给 W。
最后，由 W将八天的情况汇总，五个人一起分配任务写出实践报告。
实践方案 篇3
设计意图：
景区游览图、场馆布局图、安全逃生图等平面示意图在我们的生活中随处可见，随着幼儿年龄的增长、跟随成人外出的机会增多，教幼儿学会看这些平面示意图是十分必要的生活技能。
活动目标：
1、学会看导游图，了解导游图的作用。
2、能利用导游图设计游览路线，解决实际问题。
3、能与同伴协商合作完成任务，体验与同伴合作的快乐。
活动重难点：
因为幼儿对此类知识少有经验，因此我将本活动的重点定位在学会看导游图，并了解其作用。难点是能够利用导游图解决实际问题设计游览路线。
活动准备：
1、物质准备：动物园导游图课件，海底生物视频、彩色打印图每组一张；操作步骤图；彩笔、抹布
2、场地准备：幼儿成圆弧形围坐在教师周围，座位后摆放分组用课桌4张。活动过程：
一、开始部分：谈话导入，引出主题。在了解了孩子们喜欢去那玩之后，教师说出“我们今天去一个好玩的地方”
二、基本部分：学看导游图，按要求画参观路线。
（一）学看图中的标志。
1、这张导游图你们能看懂吗？上面有什么？通过这个问题让幼儿留心观察图上有不同的动物馆，指认不同的动物，在这里是对动物种类名称及图文早期阅读的一种渗透和掌握。还有什么标志？则引导幼儿观察构成导游图的其他部分，电话亭、箭头，认识生活中常见设施的标志，使幼儿学会认真观察图片的每一个细节，并了解他们的作用。这环节重点让幼儿知道：导游图中不仅有动物馆的标志，还有我们生活中需要的场所标志，使我们对动物园的整体布局有了了解，给我们的游玩带来了便利。
（二）熟悉动物场馆在导游图中的方位。
1、教师首先通过不同场馆的方位提示说一个动物的位置，请幼儿猜，然后再请个别幼儿按照刚才教师师范的方法说位置，其他幼儿猜。这一环节是为了熟悉不同场馆在导游图中的方位，并通过教师的示范让孩子学会一种描述方法。熟悉了方位之后，则让幼儿尝试寻找到达某一动物馆的路线，为之后分组选择路线打下基础。此环节重点让幼儿掌握：有了导游图，游客就更加清楚自己想看的动物的具体方位了。进一步理解导游图的功能。
（三）画出指定游览路线。教师提出“我们一起去参观神奇的海底生物馆”再次调动幼儿参与活动的.积极性，并让他们对后面的活动充满了期待。有许多条路线可以走，到底选哪条呢？为了增加游戏的难度，还特意要求每组的路线必须满足所有组员的愿望，并且要经过洗手间，在这一环节，让幼儿自由结伴分组，学会协商，谁负责拿笔记录，谁适合作介绍。在教师的环节步骤图的提示下，幼儿能有秩序、有顺序的参照提示来完成任务。如果幼儿在协商过程中出现问题，教师不急于给答案，而是要根据每组的不同行为表现进行全班针对性的评价和解决。
（四）介绍各组的路线。请每组选出的代表说出自己组走的路线、经过了哪些动物馆。这一环节引导全体幼儿对经过的场馆名称有了更进一步的认知，而且还在过程中统计出每组幼儿经过场馆的个数，方便后面关于：最近的路线、经过最多动物馆路线的小组评选。
三、结束部分：总结导游图的作用，观看视频，了解常见动物的特性。
（一）观看视频，了解神奇的海底生物。幼儿观看视频，除了是对整个游戏活动的结束呼应，也是对海底生物知识的了解和掌握，拓宽孩子的知识经验。
（二）总结生活中平面图的作用。你还在哪里见过类似的平面图？这些图可以为我们提供哪些帮助？让孩子们对平面图有了更进一步的认识，与生活相结合，了解这些平面图给我们的生活带来了那些便利。小结：生活中的平面图可以帮助我们尽快地熟悉陌生的环境，并且能顺利地到达想要去的地方。
实践方案 篇4
一、活动主题
践行“八字真经”，传播青春正能量
二、组织形式
(一)团队实践形式
以学习宣传习近平总书记系列重要讲话精神和五四重要讲话精神为契机，以引导青年学生培育和践行社会主义核心价值观为重点，坚持“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，按照“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项，据项组团，双向受益”的原则，通过组建重点团队，组织学生开展内容丰富、形式多样的实践服务活动，努力扩大活动覆盖面、提升活动实效性，探索总结实践育人新机制。
1.校级重点实践团队。为发挥示范引领作用，团队拟从各院、系、校级学生组织上报的实践项目中，依据项目主题、实践意义及预期影响评选出15支队伍作为重点实践团队予以全额经费支持。
2.院、系级实践团队。各院、系根据实践内容分类，结合专业特色，针对某一主题组建团队，经校团委审核，被立项的作为院、系级重点团队予以部分经费支持。校级学生组织团队参考本项。
(二)个人实践形式
各院、系团总支要制定相应办法，发动广大学生利用暑期深入企业、社区、农村等贴近社会发展现实的领域广泛开展挂职、调研、观察等形式多样，内容丰富的实践活动，力争实现实践活动覆盖全体学生。
三、活动内容
坚持理论学习与社会实践相结合，各团队可以围绕社会发展、社会民生、产业转型、社区服务、科技支农、教育帮扶、关爱弱势群体、区域文化建设、医疗卫生宣传等内容开展活动，倡导社会问题调研，鼓励专业技术实践。重点围绕“四个全面”开展关于中山特色经济建设、农村农业发展、热点民生工程、生态环境保护等具体社会问题的调查和研究。
(一)实践活动选题
1.专业知识应用于社会服务的实践
鼓励大学生利用所学专业知识进行社会服务，重点支持多个专业的学生交叉组合成的多项目综合型服务团队，进行多元化的专业性服务实践。
2.中山地方文化传承与“走出去”调查实践
围绕中山建设文化名城和加快推进文化强市建设的战略部署，进一步发掘和梳理中山独特的地域文化、华侨文化、商业文化、咸淡水文化，调研传承与发展现状，研究可持续发展与“走出去”的对策。
3.政策宣传实践
围绕“四个全面”战略布局，广泛开展全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的内容、意义与实现路径的宣传活动，包括教育、医疗、社会保障等政策宣传。
4.社区综合志愿服务的实践与创新
鼓励具有不同特长的学生组成综合型的团队，针对社区多样化的需求进行志愿服务实践，特别是满足老人、儿童等不同社区群体的文化、卫生、科普、娱乐等方面的需求。
5.大学生支农模式的探索与实践
鼓励大学生深入农村进行社会调研和支农服务，围绕新农业发展、新农村建设、农民生活方式变迁等社会现象进行广泛农村调研或利用所学专业知识进行有针对性的支农服务。
6.农民工子女的社会融入调查与帮扶
围绕进城和农村留守的农民工子女的现实需求，依托社区和学校，组织志愿服务团队，以结对帮扶的形式，面向农民工子女等弱势群体开展心理疏导、学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠、励志指引和专题调研等活动。
7.区域生态环境现状及发展趋势调查
鼓励学生围绕水资源保护、垃圾处理、环境污染、气候异常、自然灾害预防等开展社会调查、科普教育、建言献策等活动，普及生态环保理念、引导健康生活方式、推动可持续科学发展。
8.高职毕业生社会生存现状调查及对在校生学习规划的启示
鼓励学生对毕业学生的就业情况、生存状态进行深入调研，了解其取得成就或遇到挫折的原因，了解用人单位对大学生的期望，并能为在校生的学习规划和素质训练提供建议。
(二)实践活动具体要求
1.实践活动思想健康，主题突出，导向正确，内容详实，富有鲜明的时代特色和深刻的现实意义。
2.实践活动形式新颖，视角独特，贴近大学生实际，具有较强的吸引力和感染力，学生参与积极性高。
3.实践活动能切实服务社会所需，深入社会基层，具有较强的针对性和可操作性。
4.实践团队分工明确，方案合理，能体现团队特色。
5.实践活动要注重双赢，既充分发挥学生特长，服务社会，又让学生在服务社会的过程中得到锻炼。
四、团队申报程序
1.团队申报时间：2015年6月12日—6月25日(逾期不受理)。
2.团队申报要求：
(1)暑期社会实践活动各团队的人数原则上为7～20人;活动安排在暑假期间进行，要求3天以上，15天以内。所有团队申报项目均须填写《2015年中山职业技术学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动项目申报书》。
(2)文本材料一式一份，报送时一并提交电子版(详见附件3)。院、系班级、团学组织等申报材料由各系部团总支初审汇总，申报“校级重点团队”的，请标注“重点推荐”，统一报院团委素质拓展中心;校级团学组织、学生社团申报材料经指导老师同意后，由该组织负责人直接报院团委祝梁梦子老师处(西区团委楼一楼N101室)。
实践方案 篇5
每学期，学校总会或多或少会出现一些安全事故，这是因为学生的年龄小，经验少，社会阅历浅，对各种不安全因素的危害性不甚了解或认识不足，加上他们天生好奇而不怕冒险，所以常常会在校园内遇到或制造一些意想不到的安全隐患。安全教育是学校教育中的一个重要部分，它关系着青少年的健康成长和正常的学习、生活问题。我们开展这次活动，就是让学生了解学校里存在着各种各样的安全隐患，并在日常生活中时常提醒自已和他人注意安全，关爱自己的生命。
本次活动分为二个环节：第一个环节让学生调查校园内曾发生过的安全事故，以及校园内存在的安全隐患；第二个环节是让学生自己动手制作、安置安全警示标志以及设计其它校园安全警示活动。
一、活动过程设计
（一）活动准备
表１：学校安全隐患统计表
表２：学校安全事故统计表
（二）活动过程
第一环节：
１．成立调查组。
根据学生的兴趣、特点及活动需要将学生分成三大组。
①实地考察组：深入校园各个部位，寻找可能有安全隐患的地点及设施。
②事故调查组：到学校相关部门调查了解学校里曾发生过的安全事故。
③安全警示标志搜集组：让学生搜集各种安全警示的标志，了解它们的作用及安置地方。
２．分组调查。
①实地考察
利用课间巡视校园各个部位和角落，仔细寻找藏有安全隐患的地方，了解可能会发生什么事故。如：下雨天，特别滑的路段：在没有老师看管的情况下使用大型活动器材，会产生危险：暴露在外面的电源插座或电线：即将倒塌的墙壁……填写《学校安全隐患统计表》。（可出示照片辅助介绍学校安全隐患情况）
②事故调查
向学校医务室、教导处调查了解过去一年在校园内发生的安全事故，认真填写《学校安全事故统计表》。
③安全警示标志搜集
学生可以通过上网搜集、查阅书籍、实地观察，搜集一些安全警示标志，可以用照片、图片等形式记录下来，并写出它们的名称、作用以及的安置的地方。
第二环节：
（一）谈话导入：
通过前阶段对学校安全事故和安全隐患的调查，同学们一定收获不小。这节综合实践活动课，大家愿意继续研究有关校园安全的问题吗？（学生纷纷表示愿意）
（综合实践活动的研究对象必须是学生触手可及的、感兴趣的、并具有实际意义的，正是由于选择了学生普遍关注的、又切切实实具有现实作用的研究内容，才使学生从对综合实践活动产生强烈的求知欲和兴趣，为后面的学习研究打下了坚实的基础。）
（二）成果汇报展示
下面请各小组以自己喜欢的形式向全班同学展示自己的研究成果。
①请实地考察组推选一名同学，汇报在校园内发现的具有安全隐患的地方，以及可能会发生的安全事故。（图片）
②请事故调查组的组长汇报近年来发生的安全事故的大致情况。（表格）
（前期活动让学生走出课堂，调查研究学校的安全隐患和安全事故，亲身感受校园安全隐患随处可见，小组合作研究学习在这里得到了较好的体现。大家分工合作，用眼睛看，用心记，用相机拍，对校园安全隐患与安全事故有了全面真实的了解，加上老师相机指导，使师生投入到共同研究的氛围中。）
④教师小结引导学生讨论交流：同学们分工合作，通过采访调查，发现了许多具有安全隐患的地方。那么，我们可以采用哪些有效的方式，提醒自己和全校同学引起注意，从而避免或减少校园安全事故的发生呢？
⑤各小组讨论后各自提出合理化建议。
（设置安全警示标志、“国旗下讲话”说安全、开个安全小故事会、写安全主题倡议书、张贴受伤同学照片、晨会课学安全规则、开展主题中队活动、评比安全先进班级、出安全主题黑板报、红领巾广播安全知识、开展安全主题班会、进行安全知识竞赛、设置校园安全网页、举办安全知识讲座、安全技能培训班、成立校园安全巡警队……通过小组合作讨论，学生设想了近二十种校园安全警示活动。当学生真正投入到活动中时，学生智慧犹如一缕缕金光照亮了课堂。）
⑥教师引导：同学们的金点子真不少。大家知道本学期我们开展“我与安全同行”这一综合实践活动的口号是：“心系安全，关爱生命”。请大家以小组为单位商量一下，你们比较喜欢的，在这节课上又能办到的校园警示方式是哪一种？如果小组成员中有不同意见的不必强求，要尊重他本人的意见。
⑦教师征求学生的设计意向。
（通过收集资料和共同讨论，在交流中，学生互相讨论，互相学习，对各种不同的警示活动有了清晰的概念，学生对研究校园安全问题又有了新的认识，他们商讨提供了许多校园安全警示活动的方式，并通过分析、比较、选择了适合自己的校园安全警示活动。为下面的凸现自我，展示个性设计活动打下了深厚的基础。）
（三）各小组设计校园安全警示活动。
（1）如果你想设计校园安全警示标志、标语，那么请大家参考搜集来的标志，选择好校园隐患设置点（出示幻灯提供帮助）设计安全警示标志和标语。老师建议大家：设计的标志、标语要美观、醒目。
（２）动手制作。
各小组取出材料：白纸、铅笔、彩色笔等。
各小组选定自己感兴趣的几个标志设计地点。
小组成员全作制作安全警示标志，要求醒目、美观。
（3）展示设计成果
请各小组推荐一位同学上台展示自己的设计作品，并说说自己的设计意图和作品放置地点。
请采取其它方式警示校园安全的同学上台说说你的创意。
（从设想形式多样的警示活动到设计安全警示标志、标语，这是学生在经过充分准备的基础上的创造，无论是构画草图，还是相象开展其他警示活动，无不体现着孩子独特的思维和创新的理念，在这个过程中，学生学会了合作，发展了动脑、动口、动手能力，更重要的是品尝了自己劳动成果的喜悦。尽管学生的作品不是尽善尽美，但又有谁能够说那不是创造的结晶、成功的果实呢？）
（四）安置安全警示标志（课后延伸）
请同学课后把自己做的安全警示标志安置到相应的地方。如果是墙壁、玻璃、活动器具等可粘贴在上面，如果是地面上的，可用小木棍插在地面上，要求指向明确。下一堂综合实践活动课，我们继续研究其它校园安全问题。
二、活动评价
1、学生通过活动是否认识、分辨安全警示标志含义、作用。
2、是否形成了一定的查找、搜集、整理信息的能力。
3、是否能将自己的研究成果创造性地通过不同的形式向大家展示。
实践方案 篇6
20xx年x月，组织选派我担任xx市xx乡xx村党支部第一书记，开始为期一年的挂职锻炼学习。
一年来，在组织的关心支持下，在同志们的热心帮助下，我在xx村接受了基层锻炼，开阔了视野，丰富了阅历，增强了贯彻执行党的群众路线方针政策的坚定性和自觉性，为xxxx村的发展尽了绵薄之力，为今后的工作积累了经验。
当前xx村发展的一大突出问题是村镇规划滞后于建设。农村交通、通讯、人畜饮水、农田水利设施等基础设施不健全，文化、教育、卫生等事业发展滞后，农村产业发展层次偏低，农民增收难度偏大。这些问题都是长期积累下来的，亟待解决。
从以往的实践看，好的规划应当具有以下特征：一是具有前瞻性。规划要充分考虑到今后发展的长远趋势和村镇布局的长远变化。二是具有和谐性。要从村镇的山形地势出发，依山顺水，不推山、不填塘、不砍树，追求人与自然的和谐，形成各具特色的自然村落、田园农庄、农村社区，防止千村一面。三是以人为本。要考虑农牧村生产生活特点，便利农牧民生产生活。农牧民的生产生活方式和城市居民不一样，不能雷同于城镇，不能简单地抄袭城市，搞“小区化”，防止“贴瓷砖、住洋楼、扛着粮食上高楼”的现象出现。但也要注意改变陈规陋习和不文明、不卫生的习惯，与改水、改厕、改圈、改院结合起来，使之上一个层次。要考虑群众经济实力。新村庄规划建设到什么程度，实际上是由当地的经济发展水平、农牧民收入水平和城市对农牧村的支持程度决定的。总之，要坚持规划先行，基础设施先行，优惠政策先行，试点先行。
生态文明小康村，不只新在村容村貌上，它还是政治、经济、文化、社会、党建五位一体的系统工程，具有综合性、长期性和复杂性。但是，当前，相当一部分人都把目光放在村容村貌上。其实，这只是生态文明小康村建设的一个方面。
从整体和长远看，经济建设是基础，是生态文明小康村建设的基本任务。党的十六届五中全会提出建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村目标，全面体现了新形势下农村经济、社会、政治和文化、教育事业发展的新要求。实现这五个要求的过程，就是农牧村实现各方面协调、全面发展的过程。
要把发展农牧村经济、增加农牧民收入作为首要任务。只有经济发展了，才有能力建设生态文明小康村，才有条件过上好日子；只有富民产业才能支撑起真正意义上的生态文明小康村。因此，在精准扶贫和生态文明小康村建设中，要以经济建设为中心，把大力发展农牧业生产和增加农牧民收入放在首位。只有农牧民具备一定的经济实力，农牧村基础设施建设才有实现的可能性。
农牧村落后状况是历史形成的。改变农牧村面貌，缩小城乡差距，决非朝夕之功。生态文明小康村建设是一项紧迫的现实任务，是一个必须长期实践和循序渐进的发展过程。随时间的推进，不断完善和提高，是一个可以充实的变量，不能说什么时候生态文明小康村建成了，完成了，不再前进了。因此，要稳扎稳打，脚踏实地，逐步推进。
实践方案 篇7
一、活动主题
近年来，随着我国医学的发展，新理论、新知识的引进以及医学模式的转变，除传统的疾病治疗方法外，人们更注重用同属心理治疗的有效方式音乐疗法来影响人的神经系统，达到治疗的目的。结合音乐疗法和笛箫协会的特点，我xx小分队把此次三下乡活动的主题定为关注民族乐曲对xx市民心身状况的影响及中国民族乐器在xx的发展现状。
二、活动目的
组织发动xx医学院爱好中国民族乐器的医学生志愿者在xx等广泛开展民族乐曲对小学生、大学生、孕产妇、疾病患者、老年人心身状况的影响及中国民族乐器在xx的发展现状的调查研讨、基本民族乐理知识宣传教育、民乐对心身健康的有利影响的实验研究等活动，以咨询宣传、问卷调查、实验研究为沟通了解的桥梁，对民乐对心身状况的有利影响做理性分析，从而了解民族乐曲、民族乐器的发展现状及存在的问题，引起相关医疗机构和音乐机构的重视，以加快民乐疗法和民乐的发展，从而为提高xx居民生活质量贡献一份力量。并通过策划举办这一系列的实践活动的开展来奉献社会，展现嘉医爱笛生的精神风貌，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。
三、活动时间
x月xx日x月xx日
四、活动地点
xx
五、活动流程及安排
1、前期准备：
（1）基础准备
①组织报名，通过考核确定成员，根据特长明确分工。
②与xx市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、敬老院、福利院、青少年宫、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓领导联系并磋商有关事宜。
（2）实践队员招募
①在医学院内招募笛箫协会会员参加。
②确定参与人员名单，成立调查组、后勤组、外联组、宣传组、财务组、通讯组等三下乡活动领导小组。
（3）队员培训及资料准备
①组织编好队伍，分配好工作，并抓好组织、宣传、培训、指导和考核等工作。组长与各项负责人相互配合协调，做好分工规划，为本次三下乡活动深入开展打下坚实的基础。
②与学校办好相关的手续和做好三下乡服务队的服装、队旗、工作证件、传单、横幅、调查问卷，后勤工作的准备。
③设计xx市民对民族乐曲的关注问卷调查和xx市民对民族乐器的学习现状问卷调查，咨询相关有经验的老师，制作海报、联系当地媒体，购买防暑药品。熟悉前往路线。
（4）预调查和预测试
①对xx学院大学生进行xx市民对民族乐曲的关注问卷调查和xx市民对民族乐器的学习现状问卷调查的预调查，从中发现问卷中的不足并及时改正。
②对xx学院大学生进行民族乐曲对人体心身状态的影响的预测试，从中发现测试方式方法的不足并及时改正。
2、开展活动：
通过向民乐大师和医院医生咨询初步了解民乐对心身状况的影响。
①拜访中国民族乐器演奏大师王祥林教授和月河风雅乐坊通过大师的经验了解用中国民族乐器演奏的乐曲对心身状况的有利影响，对疾病患者的治疗和康复的影响，以及对特殊人群（例如孕产妇、老年人等）的影响。
②走访xx市第一医院精神病科、第二医院康复楼、妇幼保健院、中医院未病科通过向四家医院相应科室的医生咨询，了解被动性欣赏民族乐曲对疾病患者和特殊人群心身状况的影响。
实践方案 篇8
Xxxx 学生寒假“六个一”道德实践活动实施方案
九年制各教学班：
为了丰富学生寒假的精神文化生活，增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感，激发学生了解和认识社会的意识，强化感恩父母的思想品质，培养运用所学知识进行科技创新的精神和能力。结合我校德育工作实际，制定学生寒假“六个一”道德实践活动实施方案。
一、活动主题：“我们的节日”
二、组织机构： 组
长：xx 副组长：xx 成员：xx
三、活动内容：
1、创编一份节日小报。（三至九年级每班5篇）学习节日文化，搜集节日资料，深入了解春节、元宵节等节日的文化内涵，并自编自办一份内容翔实、版面新颖、图文并茂的“节日小报”，小报题目自拟，有条件的学生可以办成电子小报或电子杂志，以展示对节日的收获和感悟。版面统一为A3纸张。
2、调研一个节日或民俗。（七至九年级每班5份）
积极参加有利于学生身心健康的民俗活动，并通过查阅资料、走访邻里街坊等方式，全面、充分了解元宵节、春节等节日的来历、以及与节日有关的各种民俗活动，感受和领悟其中包含的传统文化的特点和精神实质，增强民族自豪感。撰写成书面调研报告。
3、为父母洗一次脚，完成孝道作业五个一。（一至九年级，备注：一二三年级完成孝道作业，并要求拍摄照片。每班至少上报5人次，每人次5张照片；四至九年级每班上交5份心得体会）在假期，至少为父母洗一次脚、剪一次指甲。在洗脚过程中，注意观察父母手脚的特点，并与父母积极真诚地交流。透过父母的手脚，了解父母为了家庭的幸福美满所付出的艰辛劳动，感受父母为了子女的健康成长所付出的心血，并懂得以后以实际行动回报和感恩父母。撰写成书面材料，详尽记录洗脚的过程、写出自己的心得体会，并让父母阅读、签字。
4、制做一件科技作品。（四至九年级每班五件）
运用自己所学的知识，结合生活、学习及社会活动的实际需要，制做一件科技作品，比如机械玩具、遥控玩具、手工布艺玩具、生物标本、节能环保小发明、生活小发明、学习小发明、科技小发明、遥控机器人等，并附卡片，简要写出所用的材料、功能、基本原理等。
5、撰写一篇社会实践调研报告，或社会实践活动报告、科技小论文。（七至九年级每班5篇）针对当地社会、经济发展过程中存在的突出的或热点的问题，以及自己假期所参加的社会实践活动，自己在科技制作过程中收集材料、实际制作、思维探索等一系列活动，选择撰写一篇社会实践调研报告、社会实践活动报告、科技小论文等，以培养学生了解社会、探求知识、科技创新的意识和能力。
6、读一本好书。每班按照要求每人在校图书室借阅一本图书，并按要求做好读书笔记和撰写读书心得体会。（一至九年级全体学生完成；四至六年级按要求上交《小学生阅读登记手册》）
四、有关要求：
1、各班主任要高度重视学生假期道德实践活动的重要性，根据学校的安排和要求，将以上六项基本活动逐一进行落实，有关科任教师要对活动的过程、撰写的书面报告或论文的格式等，进行具体地指导，以利于学生积极、有效地开展实践活动。
2、各班在安排“六个一”道德实践活动时，要开拓思路，将诵读古今经典、参加社会公益活动、开展地方特色的文化活动等活动，有机地纳入其中，把学生的德育工作和创新精神的培养，与学生的实际、当地的文化活动、假期文化生活紧密结合起来，使学校教育延伸到课外和假期生活，全面提升未成年人思想道德建设和文明校园建设的水平和成效。
3、寒假结束后，下一学期开学报到注册时，各班主任和下班教师负责收缴学生的活动书面材料和作品，分项目登记和统计，班级内进行总结、评比。学校将对各班活动开展情况进行评比，对优秀的报告、论文、作品等进行展览，并把此项活动纳入班级考核工作之中。
xxxx
xx年xx月xx日
实践方案 篇9
【活动目标】：
1、通过活动，让学生了解清明节，知道它的由来、传说故事、习俗等。
2、通过清明节这个传统节日的研究，让学生更加热爱自己的家乡，让学生宏扬民族精神。
3、通过对清明诗词的活动，激发学生对古代诗词的兴趣，提高学生文学素养。
4、学生通过综合实践活动，提高学生对祖国文化的热爱、获得对社会、对自我之间的内在联系的整体认识，形成亲近民族文化、关爱自然、关心社会以及自我发展的责任感，从而形成社会发展和生活方式变革所要求的基本品质。
5、通过本次活动，发展学生在自己的生活中发现问题、解决问题的能力，学会认知、发展学生的动手能力，养成探究学习的态度和习惯。
【活动准备】：
1、教师可指导学生从网上或书上查找有关清明节的背景资料。
2、联系好熟悉当地节日掌故的有关机构和个人，以便引导学生进行调查采访。
3、准备好学生外出活动所需的一些设备，如数码相机、摄像机等。
【活动过程】：
（一）准备阶段活动内容：
1、通过开题课，学生讨论得出研究的总课题《走近清明节》以及研究的4个主题："清明节的渊源"、"清明节的纪念方式"、"清明节的诗歌"、"清明扫墓活动"。
2、学生根据自己喜欢的主题自由组合，分配好人员，选好各个小组长。然后由组长带领，明确活动目标、任务和要求，指制定活动计划。
（二）活动实施阶段
1、按小组开展调查、访问、图片收集、查找资料；实地考察；分析调查结果并对活动所获得的资料认真做好记录。由各组组长负责分工完成。（访问方式有：实地访问、电话访问等形式，组员根据访问的情况做好记录）
2、集中交流，合作探究。各小组讨论在活动中的心得体会和在活动中遇到的问题等。根据活动的体验和小组成员之间的交流吸取教训，调整方法。
3、整理信息，形成观点，并合作设计清明节精美小报。
（三）总结阶段
展示成果，交流分享，组织评价。在老师指导下，各个小组的成员根据活动中获得的信息作进一步的筛选和整理，形成共识，以书面形式上交调查报告，并总结自己在活动中的心得体会。各个小组成员以不同的方式向同学分享展示自己的成果。最后老师和同学共同评价这次的活动。
实践方案 篇10
一、活动目标
1、通过做游戏、自我评价等策略，让学生感受到读书的乐趣，激发学生爱读书的热情。
2、初步感觉到书是在一个人成长中不可缺少的良师益友。
3、教育学生平日要多读书，养成自觉读书的好习惯。
4、了解小伙伴、爸爸妈妈、老师、名人爱读书的小故事，掌握一些读书的方法。
5、在参与活动的过程中，学会与同学合作、交流、分享感受。体验读书的快乐，品尝收获的喜悦。
二、活动过程
（一）师生对话，交流共鸣
［多媒体课件］并排而列的各类书籍（《格林童话》、《安徒生童话》、《古诗文选》、《儿童百科全书》、《读书方法指南》）
1、同学们，今天老师想和大家探讨一个问题，那就是学生是离不开书的，但是光学好教科书行吗？是呀，我们还应看一些课外书。不过，现在的课外书对我们同学的影响有好有坏，你们觉得怎样的书才是好书呢？（指名回答，相机追问，看了哪些书适当进行价值引领）
2、老师听了很受启发，我也利用业余时间看了一些书，如大教育家苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》，卢梭的《爱弥尔》等等，我觉得这些书对我的教学很有帮助，我认为这些书也是一些好书。
3、这节课，教师还要给你们推荐一些好书，那就让我们一起走进书中去，和好书交朋友吧！
（二）、背诵古诗，积淀文化
［多媒体课件］一本翻开的大书中写“古诗文选”
1、我们学校对各班的晨读都有一个要求，那就是每天要花三十分钟时间背诵《课程标准》推荐的古诗词，我这里有《古诗文选》中的一些诗歌，题目都在大屏幕上，谁愿意上来一展才艺？
2、［多媒体课件］一本翻开的大书，十二首古诗。
3、指名背、表演背、小组背、齐背等
（三）跨越百科，积累知识
1、小结过渡：同学们的古诗积累得还真不少，看来《古诗文选》你们已经读熟了，现在老师想和你们玩一个闯关的游戏，游戏中的题目都来自《儿童百科全书》。
2、［多媒体课件］一本翻开的大书中写《儿童百科全书》。
3、玩这个游戏，同学们要遵循两个原则：第一关采取抢答形式，答对课后可到组长处领奖；第二关则采取必答形式，每组按题号顺序必答两题，答题时可以小组合作。
4、［多媒体课件］
第一关 谚语填空
①读书破万卷，____________（下笔如有神）
②拳不离手，____________（曲不离口）
③三心二意，_______________（一事无成）
④若使年化虚度过，___________（到老空留后悔心）
⑤刀不磨要生锈，______________（人不学要落后）
⑥书到用时方恨少，____________（事非经过不知难）
⑦坚持不懈，_____________（久炼成钢）
⑧少壮不努力，_____________（老大徒伤悲）
第二关 儿童
①我国是一个多民族的国家，你知道一共有多少个民族吗？（56个）
②毛主席在人民英雄纪念碑上亲笔提写了哪几个字？（人民英雄永垂不朽）
③哪条河被称为“母亲河”？长江有多长？（黄河、6300米）
④北京将在哪一年主办奥运会？是第几届？（20xx年 29届）
⑤徐悲鸿是中国著名画家，他的代表作是什么？（大型油画《田横五百七》）
⑥“非典”的全称是什么？
⑦世界上第一个发明麻醉手术的人是谁？（毕佗）
⑧中国四大自然奇观除了“雾松”外，还有哪三大奇观？（长江三峡、云南石林、桂林山水）
（四）表演故事，进入角色
1、小结过渡：想不到同学们的百科知识这么丰富，老师真是敬佩你们。听说同学们看了童话故事后，很喜欢把它表演出来，老师这里有两本童话故事书，你们能表演其中的故事吗？
2、［多媒体课件］一本翻开的书，左写《格林童话》，右写《安徒生童话》
3、学生依次上台合作表演
《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》、《白雪公主》、《皇帝的新装》
4、相机颁发“表演之星”
（五）介绍方法，分享经验
1、同学们不仅能说还会表演，真是非常能干。老师可真有点自愧不如了，老师的同学正在编一本《读书方法指南》，你们能把你们的读书方法和学习体会介绍给他吗？ 当然也可以说说你爸爸妈妈、兄弟姐妹或者一些名人的读书方法了。
2、［多媒体课件］一本翻开的大书《读书方法指南》
3、小组交流，推荐代表上台说。
4、推荐代表上台说
（六）填会员卡，以书会友
1、小结过渡：通过刚才的活动，我觉得我们班的小朋友个个都是聪明伶俐、博学多才，所以老师想邀请你们参加我举办的“书友会”，我这里有一些会员卡，你只要按上面的要求填完整了，你就成为我的书友了。
2、学生填写会员卡。
3、［多媒体音乐］《友谊天长地久》。
4、填卡结束，选几张读一读，适当评价。
（七）小结评价
今天这节课，老师和大家一起看了几本书，交流了里面的一些知识，同学们的表现真是非常突出，希望我们同学今后能读更多的好书，交更多的朋友！
实践方案 篇11
转眼间为期三个月的物流实训工作已经结束了，经过这一段时间的培训，使学生在全面了解专业知识上有了很大的进步，对学生的就业有了很大的指导性，受到学生和老师的一直好评，现将实训工作总结如下：首先实训的过程：
在实训期间，我们主要讲实训工作分成以下几个部分：
一、 在校安排学生进行所学专业课的总结、运用阶段。
主要通过计算机和分小组的活动方法，熟悉从订货、入库、出库、运输、配送等几个环节流程的了解，从而把所学理论知识加以综合运用，并加深理解。具体安排如下： 整个实训过程分为四个阶段：基础准备阶段、岗位轮换实训阶段、具体实施方案阶段和报告总结阶段，循序渐进的让学生熟悉系统和设备的操作、掌握不同岗位的作业方法和职责规范、了解物流企业运营机制、作业流程和部门间的配合要求等等，使学生实现对物流的系统性认识、综合锻炼并评估了其专业能力。
第一阶段：基础准备阶段。主要是对软件系统和硬件设备
的讲解与单独演练，目的在于让学生能够完全掌握系统和设备的性能和操作规范，为下一步学习做好准备工作；
第二阶段：岗位轮换实训阶段。根据不同物流公司的一些具体岗位进行轮换实训，熟悉各岗位的职责和作业流程，将每个班的学生分成多个实训小组，每个小组集中实训一个岗位，在每个组员都可以充分掌握这一岗位的操作技能和能力要求后，再向下一个岗位进行轮换，直到所有岗位、所有参训学生均完成了轮换，这一阶段即告结束；
第三阶段：综合模拟运作阶段。学生自行分成几个小组各自成立自己的公司并对公司进行定义，包括公司的规模、人员、组织机构、拥有的固定资产等等。然后根据物流作业流程模拟物流企业的买卖活动、仓储环节的出库、入库、移库、盘点等作业（因运输环节的作业在学校内很难实现，所以主要模拟物流公司仓储环节的出入库等作业），最后进行商务谈判，签订合约，模拟结费等进行考评。
第四阶段：报告总结阶段。经过了前面的三个阶段的实训每位同学都总结一下自己的在此次综合实训过程中的学习成果、感想和体会，同时分析对手的成败得失及自己对未来的规划。
二、 安排校外的参观学习。
在11月21号，在招生安置办老师的帮助下，带领所有物流班的学生参观了我区唯一的大型自动化立体仓库——海尔自动化立体仓库，使学生直观的了解一般搬卸装运工具、运输工具及货架等物流机械的使用，加深对课本知识的消化和吸收。学生都表现出很高的积极性，效果很好。
三、 利用学校的工具，扩展学生的知识面。
针对有些物流设施等类似东西带不进来，而学生又走不出去的困难，我们积极利用学校的多媒体，把老师外出学习的资料在教室里播放给学生看，扩展学生的知识面，全面了解物流的最新发展前沿等最新动态。
实训中遇到的问题：
实训过程中不可能是一帆风顺的，在实训中也遇到不少的问题，例如:在进行物流软件的操作过程中，由于无法进行教师演示操作步骤，学生的理解能力和立体感想象能力有差异，所以在教学过程中就出现了有的学生已经很熟练了，但又得学生还是丈二和尚摸不着头脑，给教学工作带来了很大的不便，所以在教学过程中实行小组帮扶制，受到得效果不错。另外还有由于基础
知识不牢固，有的学生有掉队显现，此外还有就是对学生的思想意识动员不够充分，有部分学生意识不到实训的目的，表现出来的就是积极性不高，在以后的工作中还要注意“全”和“细”。
实训所得：
这次实训我们的主要目的是让我们的学生通过不断的上机实习联系所学专业知识，加深理解，以便更好的掌握所学技能。实践出真理，在这一周的实训确实是有累但是累得有价值。使我们的学生明白学海无涯，未来的工作需要知识的武装，激发了学生的学习积极性，对物流有了更全面和系统的认识。本次实训达实现了预期的实训目的，比较圆满的完成了实训任务，达到了预期的效果。
分红方案范例
为了确保工作顺利进行，我们需要一套可靠的方案来消除不确定性，确保项目能够达到预期目标。因此，编写一个具体的方案是至关重要的。在编写方案时，要注意方案的核心要点，确保方案的有效性和可操作性。此时，“分红方案”这篇网络文章可以给我们很大启示和帮助，它提供了很多有用的思路和建议。欢迎您认真阅读并收藏这篇文章！
分红方案【篇1】
股东分红方案是一家公司为了回报股东投资而制定的一套方案，是股东权益的表现之一。在这个方案中，公司确定了分配股息和转化可供分配利润的方式和比例，以及股东分配的时间和方式。这篇文章将介绍股东分红方案的重要性、分红方式的种类和制定分红方案的一般步骤。
重要性
股东分红方案是公司管理的一个重要方面，因为它反映了公司与股东之间的关系。通过一个透明、公正、合理的分红方案，公司可以提升股东的信心和投资价值，从而吸引更多的投资者。此外，股东分红方案也可以激励公司管理层和员工更加努力地工作，以提高企业利润和回报股东。
分红方式
公司可以通过以下几种方式来分配股息：
1. 现金分红：公司按照股东所持股份的比例支付现金股息。
2. 股票分红：公司把盈利转化为股票，并按照股东持股比例进行分配。
3. 股票回购：公司以市场价格回购股票，从而增加其他股东的每股股份价值。
4. 红利再投资：股东可以选择把股息再投入公司股票，从而增加持股比例和股票价值。
制定分红方案
制定一个合理的股东分红方案需要考虑以下几个方面：
1. 公司的盈利状况：分红方案应当根据公司的实际盈利情况来制定。
2. 股东利益：分红方案应当充分考虑股东的利益和期望，尽量满足股东对回报的需求。
3. 稳定性和可持续发展性：分红方案应当稳定、可持续，以确保公司的发展和股东的持续收益。
4. 法律和规定：分红方案应当遵守相关的法律和规定，防止出现违规行为和纠纷。
在制定股东分红方案的过程中，公司可以与股东进行沟通和协商，以确保方案的合法性和可行性。此外，公司也可以借鉴其他已经成功制定的分红方案，以获得更多的经验和启示。
结论
总之，股东分红方案是公司回报股东投资的一种方式，是公司管理的重要方面。在制定分红方案时，公司应当考虑到公司的盈利状况、股东利益、稳定性和可持续发展性等因素，以确保方案的公正、透明和合法，并为公司和股东带来最大的收益。
分红方案【篇2】
股东分红方案
股东分红，是指公司将盈利分配给其股东的一种方式。股东是公司的合法所有者，他们购买公司的股票，将自己的资金投入到公司中，并承担了一定的风险。因此，公司应该根据其经营状况，给予股东适当的分红，以回报他们的投资。
股东分红方案是公司财务管理中非常重要的一环。合理的分红方案不仅能够保持股东的信心，也能够提高公司的声誉，吸引更多的投资者。然而，不同的公司可能会有不同的分红方案，这往往要考虑到公司的面临的具体情况。
首先，公司应该考虑其盈利水平。如果公司的盈利不足以支付分红，那么公司就不应该分红。否则，公司可能会面临现金流短缺的风险，影响公司的长期发展。此外，公司也应该考虑其资本需求，特别是新项目、扩张和投资。因此，公司应该在盈利水平和资本需求之间寻找平衡点，确定合理的分红水平。
其次，公司还应考虑股东的利益。股东是公司的重要利益相关者，可以通过股东分红来维护股东的利益。特别是那些依赖股息获得收入的投资者，如退休基金、保险公司等，分红对他们来说尤其重要。因此，公司应该考虑向股东提供长期、稳定的股息，并确保分红的可持续性。
第三，公司应考虑市场的因素。一些公司可能会通过高额的分红来吸引投资者的注意力。然而，这种短视的行为可能会影响公司的长期发展。这是因为，高额的分红会使公司的净资产缩水，进而降低公司的债务承受能力和资本投资能力。因此，公司应该考虑市场的趋势和预期，确定适当的分红水平。
最后，公司还应考虑税收的因素。股东分红属于股息所得，可能会受到个人所得税的影响。因此，公司应该考虑合理的股息策略，以减少股东的税务成本。例如，在发放分红之前，公司可以将其留存在内部，用于新项目或债务负担的减轻，从而减少分红所产生的税额。
总之，股东分红方案需要考虑多方面的因素。公司应该综合考虑盈利水平、股东利益、市场因素和税收因素，确定适当的股息水平，并确保其持续性和可持续性。只有这样，公司才能保持股东的信心，提高其声誉，吸引更多的投资者，在市场中取得更好的成绩。
分红方案【篇3】
企业分红方案是企业管理中非常重要的一环，它直接关系到企业的利润分配和员工的福利水平。在企业管理中，分红方案最终是针对企业的各项经济指标进行制定，在确保企业长期经营可持续性的前提下，为员工创造更好的就业和福利保障。
企业分红方案的制定需要整合企业整体经营状况和员工的利益福利要求。通过合理设定分红方案，企业可以保持员工的积极性和创造性，有效促进生产效率的提高，从而大幅提升企业的经济效益和市场竞争力。
一、制定分红方案，需要考虑企业长期发展的可持续性
分红方案制定的过程中，重要的是要考虑企业长期发展的可持续性。分红方案不仅影响着员工的收入，更关系着企业的经济效益和未来发展的方向。通常情况下，企业的分红方案应该以员工长期利益为核心，合理论定阶段性的分红计划，保证企业固定成本与变动成本之间的正确权衡，同时考虑到公司未来的发展趋势和行业市场环境。
二、制定分红方案，需要对公司整体经营状况进行合理评估
制定分红方案，需要对公司整体经营状况进行合理评估。充分了解公司的利润状况、经营风险、行业发展趋势、市场需求，以及公司未来的发展方向，制定出适合公司的分红方案要素，具体要素包括：考虑到各项成本和研发需求，同时也需要对员工的福利进行适当的考虑。制定好分红方案，必须符合公司发展的需求，并对员工的劳动产出表现给予承认，从而实现共赢从而培训和激励员工的创新能力。
三、制定分红方案，需要考虑员工的长期利益保障
制定分红方案，需要考虑员工的长期利益保障。企业的分红方案是会影响到员工的激情和辛勤付出的。因此，企业应该准确分析员工的生活水平和福利保障，精确制定员工的分红方案。同时，企业也应当借鉴市场行情和竞争动态，灵活安排薪酬分配比例，有利于维护公司正常生产与员工的较好创业状态，达到不断提高员工收入与提高公司经济效益的双重目标。
四、制定分红方案，需要兼顾企业和员工的福利
制定分红方案，需要兼顾企业和员工的福利。企业的分红方案不仅仅是对员工收入的奖励，更是企业发展的累积和回报，它与企业的经济效益、市场竞争力以及员工自我价值的提升密切相关。因此，企业必须设计分红方案，兼顾企业与员工的福利，确保分红方案的合理性与稳定性，并最终实现员工激励与产出价值的爆发式增长。
总之，企业分红方案的制定在企业管理中是非常重要的一环。在充分了解企业整体经营状况、员工的福利保障和市场竞争力的基础上，合理制定分红方案，能够有效地提升员工的积极性和创造性，促进企业的经济效益和市场竞争力的改善。通过分红方案设计，企业可以为员工创造出较好的就业机会和福利保障，从而有效提高企业的经济效益和品牌形象。
分红方案【篇4】
股东分红方案是指公司在年度盈余公布后，依据公司章程和法律法规规定，基于股东权益，对股东进行利益分配的具体方案。在股东大会上，公司的董事会会向所有的股东汇报公司的股东分红方案，通过投票来决定具体的分红方案。
为了让股东更好的了解公司的财务状况和业务发展情况，制定方案时应该综合考虑以下几个因素：
1. 公司财务情况：公司生存发展的首要条件是保持良好的财务状况。因此，在确定分红金额时，需要综合考虑公司全年的收入、利润、负债和现金流等财务指标。
2. 公司发展规划：公司的发展规划是制定分红方案的另一个重要因素。如果公司有大量的扩张计划、产品研发和市场拓展计划，分红方案就可能会受到影响。此时，公司可能会选择把一部分利润留给公司的发展。
3. 股东利益：公司的种类不同，股东利益的权重也会有所不同。例如，优先股股东通常优先获得股息和分红，而普通股股东则会在优先股股东分配完毕后获得分红。
基于以上因素，制定股东分红方案需要分三个步骤：确定分红日期，确定股息金额，和最终向股东发放股息。
1. 确定分红日期：公司在制定分红方案时，需要明确分红日期。大多数公司会在年度盈余公布后的几个月内完成分红，以鼓励更多的投资者购买股票。如果公司有特殊原因需要延迟分红，应在合适的时候向股东们公布。
2. 确定股息金额：股息金额是指公司向股东发放的现金分配。在确定股息金额时，公司要综合考虑股东利益、财务状况和发展规划等因素。公司可通过将一定比例的净利润分配给股东，以规定一定数量的股份来达到分配目的。
3. 最终向股东发放股息：公司向股东发放股息的方式有两种：一种是通过现金支付，另一种是通过股票支付。大多数公司选择现金支付，这通常会在公司股票分配后几天内完成。
股东分红方案策略的成功主要是与公司经营管理策略和公司可持续经营能力有关。如果公司的经营性能稳定、持续盈利，并能为股东创造价值，股东分红方案对于公司的价值和业绩提升也会有积极的影响。
总之，股东分红方案是公司与股东互动的关键组成部分。公司的股东分红方案策略应该能够体现公司的财务状况和未来发展潜力，以及股东的利益。通过制定合理的分红策略，公司可以吸引更多的投资者，创造更大的价值。
分红方案【篇5】
作为股票市场中的投资者，我们常常会遇到股票公司宣布分红的消息。那么，什么是分红方案呢？分红方案是指股票公司根据盈利情况，制定的向股东分配股票公司利润的方案。在这篇文章中，我们将从以下几个方面详细讨论分红方案。
一、分红方案的类型
1. 现金分红：指股票公司通过向股东支付现金的方式，分配公司的利润。
2. 送股分红：指股票公司通过向股东赠送股票的方式，分配公司的利润。
3. 股息再投资分红：指股票公司将分配的股息用于再投资而不是直接支付给股东。
二、分红方案的计算方法
分红方案的计算方法决定了分红的数额和方式，对于投资者来说非常重要。一般来说，分红数额的计算包括以下几个方面：
1. 盈利情况：股票公司的盈利状况是制定分红方案的决定因素。盈利越高，分红数额也就越高。
2. 股票公司的政策：股票公司的政策也会影响到分红方案。一些股票公司可能会优先向股东分配现金而不是股票。
3. 股票公司的每股收益：每股收益是为了计算分红数额必须要考虑的一个因素。每股收益越高，分红数额也就越高。
三、分红方案的优点和缺点
分红方案有其优点和缺点，投资者在进行分红投资时需要综合考虑。
1. 优点：
（1）稳定的收益：分红方案能够给投资者带来稳定的收益，尤其是对于长期持有股票的投资者而言，可以在持有期内获得稳定收益。
（2）增加股票的价值：一些股票公司的分红方案可以提高其股票的价值，让股票变得更加吸引人。
2. 缺点：
（1）不稳定的收益：分红方案能够提供稳定的收益，但是其收益并不具有稳定性。一些股票公司可能会暂停分红或分红数额大幅度下降。
（2）缩减公司的资本：分红方案也有可能缩减公司的资本，让其难以扩大业务或进行投资。
四、如何进行分红投资
如何进行分红投资可能会是投资者最关心的事情。以下是一些投资者可以考虑的建议：
1. 选择优质公司：选择优质股票公司以保证获得更高的分红数额。优质股票公司一般具有较高的盈利水平、稳定的经营策略和强大的资本实力。
2. 追踪每季度的分红公告：投资者可以关注股票公司的分红公告，以便及时了解股票公司的分红情况。
3. 更好地了解分红方案：投资者需要详细了解股票公司的分红方案，并评估其财务指标。这包括公司盈利情况、每股收益、分红历史和未来增长前景等等。
结论
分红方案对于股票投资者来说至关重要。从类型、计算方法、优点和缺点以及如何进行分红投资来看，分红方案在股票市场中具有重要的作用。投资者应该根据自身的需求和风险承受能力，合理利用分红进行投资，以获得更好的收益。
分红方案【篇6】
股东分红方案是上市公司为了回报股东，保持股东信心，提高公司形象，而制定的一种分红计划，分红方式有很多种，比如现金分红、股票分红、积分分红等等。
现金分红是指公司将企业所得利润以一定比例给出现金或物质形式给股东，这种方式是最常见的分红方式，因为现金分红直接可以给到股东，所以也是股东比较喜欢的一种方式。
股票分红是指以股票的形式将利润分配给股东，股票分红通常分为转增股票和送股两种，转增股票是指公司将利润以一定比例转换成公司股票之后，直接转给股东，而送股则是公司将一定数量的股票送给股东，这种方式的好处是可以提高股东的持股比例，从而提高公司的流通性。
积分分红是一种较为新型的分红方式，这种方式是以企业的积分体系为基础，将股东所有持股所对应的积分进行统计，之后由公司根据股东所占的积分比例分发相应的奖励，积分分红这种方式可以提高股东的忠诚度，从而增强公司的竞争力。
股东分红方案通常由公司董事会制定，制定过程需要考虑公司的经营状况、股东利益以及市场环境等因素，同时也需要根据公司的策略目标来制定不同的分红方式和方案，以达到公司的经营目标。
在制定股东分红方案时，还需要考虑公司可分配利润的规模和比例，这些规模和比例都需要经过董事会的审议和批准，以确保公司的财务稳定性和可持续性。
除此之外，还需要考虑股东的需求和期望，对于上市公司而言，股东是公司的重要资本，因此所制定的股东分红方案必须要尊重股东的期望和需求，从而提高公司的公信力和市场声誉。
总的来说，股东分红方案是一项非常重要的工作，它不仅能够回报股东，提高公司形象，还能够增强股东和公司之间的联系，从而提高公司的竞争力和市场份额。因此，公司必须要认真对待股东分红方案的制定和执行，以确保公司能够顺利地实现经营目标。
分红方案【篇7】
股东分红方案
股东分红方案是指公司董事会依法依规为股东制定的利润分配方案。股东分红是股份有限公司对股东的一种分配利润的方式，其重要性不言而喻。股东分红可以提高股东的收入水平、增强股东对公司的支持和信心、为公司进一步发展提供必要的资金保障等。
股东分红是公司治理中的一个重要环节。分红是公司实现与股东共赢的基础，是公司和股东之间有效沟通的手段。股东分红不仅有益于股东，也有益于公司自身。通过不断提高股东的收益，增强股东对公司的信心和支持，公司能够更加坚定地发展自身的业务，进一步提高市场竞争力和盈利能力。
那么，怎样制定一份合理的股东分红方案呢？以下是一些要点：
一、了解公司的情况和业务现状
制定一份合理的股东分红方案，首先要了解公司的情况和业务现状，包括公司的规模、业务范围、收益状况、市场竞争力等。只有对公司的实际情况和业务现状有深入的了解，才能够制定一份符合公司实际需要的股东分红方案。
二、考虑公司的长期发展和可持续性
在制定股东分红方案时，要考虑公司的长远发展和可持续性。分红过高可能会影响公司的发展，因为过高的分红往往需要大量的现金流，从而影响公司投资和扩张。而适当的分红则能够提高股东的收益，增强股东对公司的支持和信心，为公司未来的发展提供必要的资金保障。
三、根据股东权益比例制定分红方案
根据股东权益比例制定分红方案是分配利润的常见方式。公司的股东权益比例是各股东在公司的总股权中所占的比例，利用股东权益比例进行分红可以保证各股东得到公平的分配。此外，也可以根据股东的投资时间、投资额度等因素进行分配，以保证股东的利益得到公平的体现。
四、考虑分红的形式
股东分红的形式有现金分红和股票分红两种方式。现金分红是指公司以现金形式向股东发放分红，股票分红则是指公司以公司股票的形式向股东分红。公司应根据自身的利润情况和股东的需求考虑选择何种方式进行分红。
综上所述，制定合理的股东分红方案对于公司的发展至关重要。制定一份合理的股东分红方案需要充分了解公司的业务现状和情况，考虑公司的长远发展和可持续性，根据股东权益比例设置分红方案，并选择合适的分红形式。只有制定合理的股东分红方案，才能够实现公司与股东共赢，提高公司自身的市场竞争力和盈利能力。
4s店方案分享
方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大，为确保活动高质量高水平开展。我们一般都需要准备好自己的方案，知道具体怎么写方案吗？励志的句子小编准备了一份有关“4s店方案”的资料希望能够帮到你们，请您注意以下重要提示！
4s店方案(篇1)
2． 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。
3． 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。
4． 试用期员工没有业绩提成奖金。
5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。
6． 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。
（1）正常维修产值提成：
产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月sgm索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）
提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率
精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；
精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。
（1）、业务接待提成将受当月csi影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：
提成总额扣罚比例 5% 20% 50%
（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。
（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值
（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。
（5）业务组按系数提成，具体系数如下：
精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。
2．提成方法：
售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率
售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。
（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：
a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%
b)班组提成＝（班组维修标准工时费总额－
领用辅料成本）÷1.17×18%
辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。
（1）班组维修工时总额含以下内容：
◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的.工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目）
◆ 工时数按sgm索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，
工时单价为120元/工时来计算。
◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：
◆ 对于“维修免费服务活动、新车pdi等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
b)班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20
4s店方案(篇2)
4s店双十二活动方案
城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。xx的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。本篇文章来自资料管理下载。宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。
一、市场环境分析
(一)宏观营销环境
1.人口环境
对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。
2.经济环境
xx市章贡区人均GDp为25076元，xx毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为xx发展带来巨大的机遇。加之近年来xx在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。
3.政治环境
1)国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。
2)小排量汽车解禁
20xx年x月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。
4.社会环境
1)乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。
2)改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。
(二)微观营销分析
1.消费者分析
汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。
2.竞争者分析
奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。
奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。
奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以官车形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。
二、SWOT分析
优势：
1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。
2、技术优势：引入飞机技术、拥有最好的发动机。
3、定位优势：开宝马、坐奔驰的差异化定位。
4、物流优势：订单、仓储、供应链三方面。
劣势：
1、观念上的劣势;
2、舒适性欠缺;
3、营销策略较为随意;
4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。
机会：
1、xx经济发展，汽车市场不断壮大;
2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。
威胁：
1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;
2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位;
3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。
三、企业营销目标
1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度;
2.扩大对xx区域市场的影响力，提升产品销量;
3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;
4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;
5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。
四、促销策略
(一)广告宣传策略
结合xx市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合xx消费群的节日优惠促销活动。通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。
(二)媒介选择
1.平面媒介
平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。
2.报纸
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。
3.户外品牌广告
林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。
4.电视广告
地方电视台在xx地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。
5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。
五、具体促销内容与方式
(一)活动名称：
双十二促销活动
1.活动主题：
驾宝马，游双十二
2.活动时间：
201x年x月x日x月x日
3.活动地点：
xx开发区金潭大道东侧
4.活动形式：
游戏(结合车辆)、文娱表演、有奖问答(结合车辆)
5.活动目的：
(1)通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对xx宝马4S店汽车的信任度和亲和度。
(2)通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。
(3)提升宝马在xx市场中的美誉度。
(二)现场布置：
舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。
活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球(视场地情况而定)，活动区域附近设置若干展板。
(三)执行程序：
(四)活动当日的具体时间安排：
(五)活动内容：
促销惊喜之一：赠送礼品
促销惊喜之二：送交强险
促销惊喜之三：买车送油卡
促销惊喜之四：无息按揭
促销惊喜之五：重奖老客户
促销惊喜之六：包牌销售
(六)具体内容：
1.促销当天，凡是参与互动或者是有奖竞答的，都会送上一份精美礼品;
2.凡在活动当天购买宝马任意型号的客户，都将享受我们活动内容，我们会免费为您送上交强险;
3.在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;
4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务(免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份)
5.活动当天，凡是在促销时购买宝马系列的车系任意一款，我们都有包牌销售套餐活动，具体内容如下：
(1)享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;
(2)包牌套餐客户仅限章贡区;
(七)物料准备：
(八)费用预算
(九)注意事项：
1.场地布置和现场执行
(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。
解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。
解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。
解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。
(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。
解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。
(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。
解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。
2.媒体统筹
(1)突发事件发生后，与媒体的接触。
解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。
(2)出现负面报道的情况。
解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。
3.演艺活动
(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。
解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。
(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。
解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。
(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。
解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。
4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。
(十)活动撤场细则
1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕
2.活动负责人布置撤场任务
3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行
4.负责组执行人员撤除电脑设备
5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库
6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录
7.客服组协调保洁结束进行打扫工作
(十二)活动预期效果
通过此次双十二黄金周促销活动，公司维护与xx客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;扩大对xx区域市场尤其是章贡区的影响力，提升产品销量;建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会;增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解;开辟农村新兴汽车市场，带动农村的汽车市场的发展。本篇文章来自资料管理下载。但自身也有不足，需要后期进行改善，选择最有效的营销策略组合，达到策划的目的，稳定的占据xx汽车市场。
4s店方案(篇3)
二、活动背景： 因为女性的努力和付出，世界变的多姿多彩。同样，因为女性顾客的支持，江苏潇洋汽车(有限)公司成长迅速.为了回馈女性消费者对江苏潇洋汽车(有限)公司的帮助，江苏潇洋汽车(有限)公司将在3月7-9日美丽女人节期间开展“做幸福女人，享三月春天”促销及售后服务活动。
6.宣传内容：
1.宣传时间为三天，每天每组带好宣传用品到各组负责的美容院及小区门口;
2.宣传对象为女性，利用一切方法(按照自己的能力发挥)得到女性车主的资料，同时登记就会有小礼品发放;同时给宣传单，强调活动当天会有更大的礼品等;
(二)后期活动安排1.活动准备：当日活动礼品、联系美容院得到体验卡、7日联系登记好的女性车主及客户;
2.活动宣传单内容： 做幸福女人 享三月春天 潇洋为美丽一路护航
3月7-9日女士专属特权：
女士特权一：活动期间，凡进店女性车主均可享受优先服务;
女士特权二：活动期间，凡进店消费88元以上女性车主即可获得美容院免费体验卡;
女士特权三：活动期间，俩人以上一起售后服务女性客户可享受部分养护、精品8折优惠;
女士特权四：活动期间，凡现场购买我潇洋汽车的女性车主可获得免费加入潇洋车友会名额;同时还可与我们一起携手‘五月大别山’自驾七日游大型车友活动;
三月份优惠：
凡在本月购买江苏潇洋汽车可享有本公司提供的免费汽车保养;
凡在本月进行车辆保养、维护的车主一律9折优惠;
[2017年汽车4s店3.8三八妇女节活动方案]
4s店方案(篇4)
活动名称
XXX
活动主题
XXX
活动时间
XXX
活动地点
XXX
活动对象
有商务需求且收入较高的人群
活动目的
抓住节日商机，推出大型促销活动吸引客流，促进节日期间订单受注，刺激消费。
以“双节”为契机，通过策划一系列活动，进一步整体宣传企业的形象，提高企业的知名度。
活动形式
车展+文艺表演
前期宣传
线下：1、公交站牌（观音桥） 2、广告塔 3、电视广告
线上：1、微信的公众号 2、汽车之家 3、易车网 4、百度推广
活动流程
12月8日—12月15日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动影响力，增加受众群体
12月15日—12月18日，准客户邀约。舞台背景制作、音响、演员预约
12月18日—12月23日，车展活动用品的筹备，舞台及活动产地地搭建，活动当天人员的安排
12月24日—12月30日，车展活动
12月1日，活动总结，费用报批
优惠方式
1、进店咨询免费送钥匙扣
2、修车：加赠免费机油机滤保养一次
3、会员：免费成为奔驰4S店汽车俱乐部会员，享受重庆市区内24小时免费救援等20项会员服务及优惠政策
4、活动：购买者可享由4S店出资组织一次双节自驾娱乐活动
经费预算
略。
活动应急预案处理
（一）天气
提前关注活动期间天气预报，如大风或雨雪天气，造成客户稀少，活动将在另选时间进行
（二）站立时间过长影响客户积极性
现场场地受限制，旁边可容纳一部分人休息，控制讲的时间，增加趣味性和互动性。
（三）活动当天人员稀少
活动前期实时与销售部沟通邀约情况并监控网络及报纸报名客户；如客户稀少，邀请进店潜在客户参与此次活动。
（四）现场用户投诉
发生用户投诉现场由XXX解决，与销售总监一起及时将客户拉倒安静处，避免给现场造成不良影响。
活动总结
通过本次活动的举行，认识到自身能力的步骤，希望在下次将活动不断完善和提高，并将此类活动继续组织下去。
4s店方案(篇5)
业务提成
一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)
A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;
B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;
C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;
D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算
备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%
2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)
3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)
4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元)
5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆
6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆
7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元
8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。
年度业务奖励计划
1、首单奖励计划
1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;
1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部;
1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元“小米”手机一部。
2、冠军奖励计划
月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元;
季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元;
年冠军奖：年度销售业绩超过100万美金并是第一名者，奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。
3、优秀员工奖励计划
按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。
4、客户开发奖
新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一个新客户奖500元。
5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)
业绩优秀团队奖：
季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元;
年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元;
活力优胜团队奖：
季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团队，奖活动经费300元;
年度奖：年度团队合作最融洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费3000元。
4s店方案(篇6)
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
5.活动内容：
(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。
(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。
(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。
(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。
5. 活动内容：
(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
(4)12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。
(5)这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。
(6)在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾客进行讲解。
(7)除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。
(8)在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。
(9)在活动期间购买飞度车，优惠8000元。
(10)还可以免费获得一张价值500元的保养卡。
(1)在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度车更详细的了解。
(4)工作人员都挂着有关这次车展的.主题的条幅在身上。
(5)工作人员还在现场发传单。
(6)即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。
(7)要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。
4s店方案(篇7)
作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的'，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过主题活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）
针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
主题活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。主题活动内容：营造一个轻松的主题活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，主题活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或
者载客是不错的维持生计的方法。
开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。
进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明主题活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。
开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。
主要宣传介绍方式：
首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。
2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：
突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。
3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。
现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。
会场布置详注：
气球4（个）[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[4s店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）
采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）主题活动布置效果图
在这一系列的主题活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．
五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！
4s店方案(篇8)
一、活动概述：
陕西__汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌4S店。
奥迪__4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。
奥迪__4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。
“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”
促进产品销售;
提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。
加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。
在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。
提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品牌忠诚度。
七、活动对象：
4s店方案(篇9)
一、舞台的设计搭建——舞台行架、舞台背景、台面地毯。
二、灯光音响 ：
灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。 应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。
音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。
根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。
三、气柱拱门：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。
六、庆典开始前准备：
舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。
准备好狮队采青的'道具（挂起来）。
摆放同贺单位送来的花篮。
配备好音响和麦克风（调试正常）。
礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁。
舞狮队准备就绪。
领导进场，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。
1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。
主持人请某领导为狮队点睛。
礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。
领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。
礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌
舞台两旁同时放礼花、彩烟。
5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。
4s店方案(篇10)
一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放“价”F6最高优惠25000元，F3最高优惠10000元！
二、 活动时间：20xx年4月29日——5月7日
三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化F3豪华型、F6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量，4s店五一活动方案。
四、 活动政策：
1、 F6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元
2、 F6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元
3、 F3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元
4、 F3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、 F3豪华型DVD版最高优惠10000元，活动价65800
4s店方案(篇11)
一、活动主题 ：
温情圣诞，欢乐无限
二、活动地点 ：
兴义一汽大众展厅
三、活动时间：
20xx年12月22日--12月25日
四、活动内容
1、温情圣诞，祝福满满
满满祝愿、浓浓情谊，凡活动日到店，即可领取我们为您准备的精美贺卡并可亲手敲响吉祥之锣，带给您美好的祝愿和新年的祝福。
2、关注大众，圣诞有礼
①凡活动日到店，即可获得圣诞帽、平安果、圣诞树献礼等吉祥赠礼，还可与圣诞老人留影纪念。
②凡活动日到店并留店20分钟以上，即可凭到店记录参加抽奖，众多礼品等您拿......
3、圣诞购车，惊喜连连
①凡活动日订车客户，即可享指定车型车辆成交价折让优惠--CC、全新宝来20xx元，迈腾、速腾3000元，高尔夫20xx元，老宝来7000元;
②凡活动日订车并办理分期贷款的客户，提车时赠送1000元油卡，并享受相关金融政策;
③凡活动日订车客户，即可享全系精品8折优惠，订购后座娱乐系统的客户更可享受7折圣诞钜惠。
4s店方案(篇12)
5.1 流程
5.1.1 每一评估周期初（每月5日前），由员工的直接上级与员工一起根据部门工
作目标及职位说明书要求， 设定工作目标(MBO)和关键考核指标（KPI），确定员工发展计划， 填写《绩效评估表》（附件2），再由直接经理及隔级上级经理审核，三方签字后报人力资源部备案；绩效目标应在三到八个之间为宜，并遵循SMART原则(Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time Bounded)，作到具体，可衡量，可达到，实际和有时间限制的。
5.1.2 直接经理在过程中不断教练员工，实施员工发展计划，给予员工反馈，以优化员工绩效；
5.1.3 直接经理根据预先设定的考核目标和指标，征求与员工相关人员/部门意见，对员工进行评估；
5.1.4 直接经理与员工单（★）独进行绩效面谈，将结果反馈给员工，双方签字认可； 5.1.5 员工，直接经理，直接经理的上一级经理签字后送人力资源部审核，签字存档；
5.1.6 人力资源部分析总结评估情况，提出本次绩效管理实施的需改进方面并报管理层批准， 抄送各部门，作为持续改进绩效管理实施情况的参考。
5.2 角色与分工
绩效管理过程中员工，直接经理，更上层经理，人力资源部各自的'角色与分工如下：
（1）员工须理解绩效管理政策及流程，并对个人绩效负责；
（2）直接经理为绩效管理流程的主要实施者，在过程中对员工不断指导并给予及时反馈；
（3）更上层经理监督考评质量，及时纠正偏差；
（4）人力资源部为考评者提供培训，协调和监督考评流程，确保考评相对公正、客观。
5.3 评估内容
（1）创利部门
财务指标：年底设定的来年相关指标（包括目标和成本费用），层层分解到月； 客户/市场：外部客户满意度；
关键考核指标（KPI）：该岗位的关键工作，以结果为导向； 学习/成长: 培训考核成绩、培训考核通过率、培训计划完成率等。
（2）职能部门
工作目标：根据部门年度目标，制订每个岗位的季度月度工作目标；
客户满意度：内部客户满意度；关键考核指标（KPI）：该岗位的关键工作，以结果为导向；
工作纪律: 工作态度、考勤、仪容规范等。
注：主要考核评估内容为以上四大项，另外根据不同的岗位特点可以增加或者减少评估内容。
5.4 评估方法
目标管理（MBO）和关键考核指标（KPI）相结合。 5.5 分值及阵态分布
杰出（A）：被评估总人数的5% 120130分： 杰出 优秀
（B）：被评估总人数的20% 105120分： 优秀 良好
（C）：被评估总人数的60% 90105分： 良好 待改进
（D）：被评估总人数的10% 7090分： 待改进 不胜任
（E）：被评估总人数的5% ≤70： 不胜任
5.6 评估基数
（1）创利部门员工的绩效考核工资基数为提成工资总额；
（2）职能部门员工的绩效考核工资基数为全额工资的30%；
（3）部门经理的绩效考核工资基数为全额工资的50%，其中行政部经理、人力资源部经理、客户服务部经理绩效考核工资基数为全额工资的30%。
5.7 评估周期
评估周期为每月一次，每月17日进行上月评估（遇周六日顺延），7号（遇周六日顺延）17：30之前提交考核表至人力资源部，延误责任人罚款500元/每日。
绩效考核责任人为数据来源提供人，包括人力资源部专员、行政部经理、客服部经理、财务部经理、各部门经理（或主管），具体时间安排如下。 1、每月2日17：30之前行政部经理打分完毕提交至人力资源部 2、每月3日17：30之前人力资源专员打分完毕提交至人力资源部 3、每月4日17：30之前各部门经理打分完毕提交至人力资源部 4、每月5日17：30之前客服经理打分完毕提交至人力资源部 5、每月7日17：30之前财务部经理打分完毕提交至人力资源部 季度、年度评估得分为各月评估得分的平均分。
5.8 绩效评估结果的应用
年度评估成绩为B级及以上员工可获得年终加薪机会，连续三次月度A级获
得者将获得当年优秀员工奖或者奖励旅游；
年度评估成绩为C者在年终调薪，晋升方面优先考虑；
连续两个月评估成绩为D者，其直线经理应帮助其立即制定改进计划，改进
期为两个月。如改进期评估成绩仍为D者，将由人力资源部出具严重警告信，第五个月评估成绩仍为D者，自动办理离职；
连续两个月E级获得者，其直线经理应出具严重警告信。如该员工一月改进
期内绩效仍然为E级获得者，自动办理离职。 5.9 绩效工资
每月根据绩效得分将绩效工资与当月基本工资一并发放。
分销方案9篇
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分销方案(篇1)
一、考核宗旨
为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感;按照绩效优先、兼顾公平的原则进行奖金分配。
二、考核发放范围
适用于xx全体员工(董事长、总经理除外)
三、考核程序
(一)年终考核周期为每年一次;
(二)年终奖计算周期：转正不够一年的员工从转正当月开始计算，转正满一年级以上的员工从一月份开始计算
(三)财务管理中心出各经营网点和操作平台财务报表，提供各部门的盈利情况;人力管理中心提供各部门人员的考勤数据、工龄、岗位异动明细，绩效办公室提供ABC测评数据并汇总各个部门数据，统一核算，于春节前15日，提交财务审核，并下发各部门核对。
(四)春节前6日，总经理全部复核完毕，由绩效办公室转发各部门、各人知悉;春节放假前2日发放年终奖50%，剩余50%年后元宵节发放.
(五)年度考绩事宜由综合办公室督导，财务管理中心复核，绩效办公室执行，各部门配合。
四、年终奖核算及构成
(一)年终奖涉及因素
当年年终奖核算主要涉及的因素为：年底绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、岗位、上级评价等。
(二)年终奖计算工式
年终奖=奖金基数(J)X岗位对应系数(G)X年终绩效考核系数(K)X工龄对应系数(N)
(三)年终奖涉及项目与数据对应关系
1.奖金基数奖金基数=员工级基本工资X效益系数实际净利，是指部门全年净利完成情况，其中区域指标净利其中效益系数=经理按区域完成情况，片区总监和片区内运作部门员工(含管理者)按片区完成情况，总部员工(含管理者)按全公司完成情况，效益系数1.2及以上统一按1.2计算，0-0.8统一按0.8计算，0以下统一按0.5计算而且不区分岗位级别，所有人员均按一线员工岗位系数核算.
如有异动到其他部门的，按转正后所在部门时间最长的部门效益系数计算奖金，如出现异动前后在职时间一样的，按最高的部门效益系数核算，例如员工甲转正后在总部工作4个月，后调上海5个月，再调北京3个月，则全年效益系数按上海的，再如员工乙在总部上班5个月，调深圳上班5个月，后调武汉2个月，如深圳效益系数高于总部，则按深圳的核算否则按总部核算.同一部门同一年内异动时间可累计，例如某员工在深圳上班5个月，后调总部上班5个月，再调回深圳2个月，则按深圳(深圳共7个月)计算).
2、岗位对应系数：
备注：见习期和储备期按下一岗位级别计算，例如储备经理和见习经理按主管级别核算。
一线员工划分范围：
财务部一般员工、营销部和运行部一般员工、人事行政一般员工、各部门助理及文员、司机、保安、厨工。
专员、技工划分范围：
各部门专员、IT技术人员、修理工，见习主管。主管划分范围：
各部门主管总经理助理、总监助理、见习经理和储备经理。
部门经理划分范围：各部门经理级别的负责人。
在考核期内，对于晋升和降级的员工，按其在不同职位的实际月份数发放职位对应的年终奖。异动(包括任命晋升调岗和降职)执行时间每月15日(含)之前则算异动后职务岗位系数，15日之后次月起算异动后岗位系数，一月内多次异动的按异动超过半个月时间的岗位算岗位系数，如无一次异动超半个月则按最初岗位系数。
岗位系数=异动岗位系数之和
总实际上班月份数
例如某员工，1-3月是员工级，4-7月为主管级(3月16日至4月15日期间晋升为主管)，8-12月为经理级(非部门经理，7月15日之前晋升为经理)，那他的岗位系数为:(3X1+3X2.5+3.5X6)/12=3.
3、年终绩效考核系数
年终绩效考核系数=ABC考核系数+考勤系数，
(1)ABC考核系数
注：a、考核期内刚入职没有ABC的员工，则系数为0;
b、没有纳入考核的部门员工每月默认为B; C、纳入考核但没有评ABC的员工当月默认为C. (2)考勤系数加减情况：
备注：无需打卡人，不核算未打卡次数。
例：某员工考核期内入职10个月份，其中，1个月被评为A，7个月为B，2个月为C;累计迟到时间4.5小时，未打卡10次，事假10天，旷工1天。则：年终绩效考核系数=1X1.2+7X1+2X0.8-0.02X4.5-0.01X10/3-0.1X10-0.3X1=8.37。
4.工龄与系数对应关系
举例:一线员工，入职1年半，考核当年，请假5日，迟到10小时，旷工0天，未打卡20次，全年评A 2次，B 9次，C 1次，全公司考核当年效益系数为1.1，年终奖金为：=1X1.1X(1.2X2+1X9+0.8X1-0.1X5-0.02X10-0.01X20/3)X1300/12X1.1 =1498。
5.特殊情况说明
下列员工不参与年终奖金分配
1、临时工;
2、处于医疗期的员工;
3、企业外聘的专家、顾问;
4、待岗职工;
5、在12月份时仍然处于试用期的员工;
6、劳动合同中未约定试用期，在本公司工作不满一个月的社会招聘员工;
7、年终奖金分配前与公司解除劳动关系或离职的员工不享有年终奖。
8、员工休产假期间不享有年终奖，(其他假期超出公司制度规定期限的按事假核算)。
9、企业的实习学生或已经签订三方协议并已经上岗实习的应届毕业生;
10、年终奖二次发放，年后没有回来上班的，另50%年终奖，不享有。
五、考核分工
1、人事行政部门负责将各被考核人员的考勤考核相关信息在农历春节休假前20日给绩效办公室。
2、经理负责组织部门主管及员工的ABC考核。
3、绩效办公室负责年终考核系数的监督和核实及年终奖金的核算工作。
六、年终奖核算结果的反馈与申诉
1、绩效办公室有权对所有部门核算结果进行监督。
2、部门负责人需在第一时间知会被考核人年终考核系数。
3、员工在年终奖核算后2日内可向绩效办公室提出申诉。
七、考核的纪律
1、如员工因个人原因或非正当理由不参加核算中的每月ABC测评，视该员工自动放弃年终奖并按公司有关规定处理。
2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一经发现将作严肃处理。
八、本办法解释权归绩效办公室所有。
分销方案(篇2)
为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。
一、各类人员奖金标准比例
在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。
公司人员分类
1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。
2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。
3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。
二、奖励总额的确定
奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：
1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：
奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）
奖金总额应随公司应发工资水平而波动。
2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：
月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）
3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：
奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}
4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：
月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)
三、部门奖金分配原则确定
采取系数法进行分配。
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。
部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数
部门计奖系数
1、副总办公室0.0237，
2、炼铁厂0.4150，
3、烧结厂0.1305，
4、总调0.0297，
5、技术装备0.0137，
6、质检0.0525，7法监0.0333，
8、采购0.0228
9、机修车间0.0731，
10、动力车间0.0351，
11、车队0.0509，
12、安全0.0059，
13、仓库0.0091，
14、场管0.0157，
15、球团厂0.0636，
16、办公室0.0157，17财务0.0065，18人事0.0033。
部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。
四、个人奖金分配原则确定
1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。
2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。
3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。
4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。
分销方案(篇3)
一、制定目的：
促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。
二、分配原则：
内部公平与外部竞争力相结合原则
公司利益与个人利益相结合的原则
奖金分配与绩效挂钩的原则
三、适应人员：
公司全体部门
四、奖金总额提取说明
1、年度整体总奖金提取（拿销售提成人员不再享受年终奖金分配，只发放过节费）。
2、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少百分点，建议
公司根据达到多少利润值可以提取2%-5%个利润点。计算公式：设年度利润为M，年终奖金提取总额为：M*2%。 或者按：全年实现的利润总额完成的比例按不同档次比例计提。说明：由财务核算全年税后净利润，由公司决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。例如：1、未完成目标，假设该年净利润是1000万，提留比例为98%，该年目标利润是20xx万，则：奖金总额=1000万*（1-98%）*（1000万/20xx万*100%），相当于总利润的1%。2、超额完成目标，假设该年净利润是3000万，提留比例为98%，该年目标利润是20xx万，则：奖金总额=1000万*（1-98%）*（3000万/20xx万*100%），相当于总利润的3%。
3、部门奖金总额提取：按部门贡献大小系数提取部门奖金总额，部门贡献系数暂设定范围为：0.8-1.5，每个部门之间的系数差为0.1，各部门系数如下表所示：
预算部： 1.5采购部： 1.2 仓库：0.9
生产部： 1.4行政人事部： 1.1质检部：0.8 技术部： 1.3财务部： 1.0
部门奖金总额=总奖金额*（部门系数/部门系数之和）*目标达成率
生产部的目标达成率与生产车间工资占比挂钩，年度目标值为：6-6.5%（因含了仓库，电工等）
采购部、仓库的目标达成率与材料占比挂钩，年度目标值为：60%
质检部的目标达成率与产品出厂合格率挂钩，目标值为99%
行政人事部目标达成率与人工成本占比挂钩，目标值是10-11%
目标达成率的计算方法：
4、个人奖金分配
部门主管对本部员工做出初评（参考本人年度出勤、奖罚及岗位及工作表现），并根据部门奖金总额分出部门员工所分配金额，交由行政人事部复评后送总经理审批。个人年度考核系数取数标准如下：
个人奖金计算公式： 个人奖金=部门奖金总额*（个人绩效系数/考核总系数之和）*其他
5、年度绩效说明
（1）、试用期的员工不参与考评，只发放过节费；
（2）、员工出勤与年终奖金挂钩（不含产假和工伤休假）：在80小时以内（含80小时）不和奖金挂钩，超过80小时后则与奖金挂钩，体对应如下表：
（3）、员工产假休假的奖金计算：产假3个月以内，不扣年终奖，3个月以上，按超出时间比例进行扣奖；
（4）、工伤休假原则上按缺勤时间扣除年终奖金，但为了保护公司财产而做出的见义勇为的，可以在3个月以内不扣年终奖金，超出3个月的按超出时间比例来扣除；
（5）、员工旷工工时与年终奖金挂钩比例对应下表：
（6）、员工入职时间奖金比例：该项主要是针对当年新进人员奖金发放，入职时间系数=（12-入职月份）/12
（7）、员工入职年限：根据员工入职年限的长短，在年终奖金里每增中一年可加发100元；
（8）年工作失误给公司造成额外损失的员工不参与年度考评。
（9）当年年终奖金发放前，离职或解雇者，不参与年终奖金的分配。
分销方案(篇4)
Introduction
Product distribution is the bridge that connects manufacturers and end-users, and hence, a crucial aspect of any business that needs to be handled carefully. The proper product distribution program increases the visibility of the product, assists in building brand value, and allows manufacturers to reach their target audiences efficiently. In this article, we will explain the concept of product distribution as well as suggest a few product distribution methods that businesses can adopt.
What is a Product Distribution Program?
Before we dive into the product distribution plan, it is necessary to understand what a widespread distribution program is. A good product distribution program begins with proper marketing research to identify the target audience's needs and desires. The next step is examining the product's key features and deciding on the best distribution channels to market the product effectively.
The objective of a robust and appropriate distribution program is to get your product out to the consumers in a cost-effective, fast, and hassle-free manner. It comprises both conventional and new age channels of product distribution - our article here will take you through some of the most commonly used platforms.
Product Distribution Channels
The following are some of the common product distribution channels that manufacturers use:
1. Traditional Retail
One of the oldest yet highly effective product distribution programs is traditional retail models. It includes a network of distributors, retailers, and wholesalers selling products through brick-and-mortar stores. This approach encourages quick purchases, enhances brand value, and allows consumers to touch and experience the products before making a final purchase. Big-box retailers such as Walmart and Target and department stores such as Macy's and J.C. Penney are examples of traditional retail.
2. E-commerce
In the present-day scenario, most businesses are using e-commerce models to distribute their products efficiently. E-commerce enables manufacturers and brands to reach globally present online with their products. E-commerce offers a wide range of sales channels, including marketplaces (such as eBay and Amazon), social media e-commerce sites and dedicated online stores.
3. Distributors and wholesalers
Small and mid-sized manufacturers and brands that do not have the resources or infrastructure to set up a distribution network often rely on wholesale distributors to supplement their sales. Similarly, many wholesalers buy products in bulk from manufacturers and then sell them to retailers. These middlemen/distributors play a key role in getting products to the market quickly and cost-effectively.
4. Direct-to-Consumer
Direct-to-consumer distribution includes the manufacturers and brands selling products directly to the consumers, bypassing intermediaries such as distributors, dealers, and wholesalers. Businesses such as Glossier, Warby Parker, and Dollar Shave Club use social media and direct-to-consumer models to distribute their products.
5. Pop-up stores
Pop-up shops or stores are temporary retail spaces set up in high foot traffic locations. Pop-up stores enable brands to build product awareness and connect with their target customers face-to-face. Pop-up stores are useful for new companies to test markets and understand consumer preferences.
Conclusion
Product distribution is a critical aspect of business, and an effective distribution program can help connect businesses with their target market efficiently. In today's dynamic business environment, manufacturers must keep an open mind and explore innovative ways to distribute their products. Traditional retail, e-commerce, wholesalers, direct-to-consumer, and pop-up stores are some of the most common and effective distribution programs. At the end of the day, understanding the target audience and delivering products through the right channels is key to a successful distribution program.
分销方案(篇5)
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%
即：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
分销方案(篇6)
一、考核宗旨
1、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、各人知悉；
2、年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。
二、绩效分等
年度考绩分为四等：90分以上为特等；80至89分为甲等；76至79分为乙等；70至75分为丙等。
注：考绩分数一律为整数。
三、考核限制
1、员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。
（1）在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；
（2）迟到早退垒年累计达13次以上（含）者；
（3）旷工奎年选1日以上（不合）者。
2、于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。
（1）曾受记过以上处不舍），特等考绩人数最高限为2人。初核为特等考绩者，该部门经理须另呈“特等考绩报告书”呈予总经理。
②各部门考缋平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则总分数不得超过8X80=640分。）但如果该部门经理认为该部门表现极佳，得簦呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越85分（含）。
注：特等考绩分数不并入该单位考绩总分数的核计。
四、分数增减
1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下列规定执行：
（1）记大功或大过一次者：加减5分；
（2）记小功或小过一次者：加减3分；
（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；分未予撤销者；
（4）迟到早退垒年累计达20次以上（含）者；
（5）旷工奎年选2日以上（不合）者。
（6）人数限制：
特等：
人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。
人数5人以上的单位。
（7）旷工1日者：扣2分；
（8）迟到次数超过13次者（含），每逾一次扣05分。
2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数（80～85分）限制之外。
五、奖励实施
注：考聩奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。
倒：得甲等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十（固定年终奖金x4％）；得L等79分，则发出奖垒为：固定年终奖垒（固定年终奖垒x4％）
1、考缋特等者，优先子m升迁职位度职务；
2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。
六、考绩要求
办理考绩的主管人员均应以客观立场评议，不得徇私。几经总经理室审查，有违反公司规定者，该主管记一次小过，呈总经理核查。
七、申诉
经总经理复核后，若有反对者，由总经理室人员返回该考核的主管，重新审慎评核考绩分数，再呈批示；
本办法呈交总经理核实后，自发布之日起执行。
分销方案(篇7)
一、制定目的：
促进年终奖金分配科学化，更好的体现公司利益和员工利益紧密结合的关系，达成业绩高者收入高的目标，促进公司的长远发展。
二、分配原则：
内部公平与外部竞争力相结合原则
公司利益与个人利益相结合的原则
奖金分配与绩效挂钩的原则
三、适应人员：
公司全体部门
四、奖金总额提取说明
1、年度整体总奖金提取（拿销售提成人员不再享受年终奖金分配，只发放过节费）。
2、按公司年度利润提取年终奖金总额，即提取公司利润的多少百分点，建议公司根据达到多少利润值可以提取2%-5%个利润点。计算公式：设年度利润为M，年终奖金提取总额为：M*2%。或者按：全年实现的利润总额完成的比例按不同档次比例计提。说明：由财务核算全年税后净利润，由公司决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
3、部门奖金总额提取：按部门贡献大小系数提取部门奖金总额，部门贡献系数暂设定范围为：0.8-1.5，每个部门之间的系数差为0.1，各部门系数如下表所示：
预算部：1.5采购部：1.2仓库：0.9
生产部：1.4行政人事部：1.1质检部：0.8技术部：1.3财务部：1.0
部门奖金总额=总奖金额*（部门系数/部门系数之和）*目标达成率
生产部的目标达成率与生产车间工资占比挂钩，年度目标值为：6-6.5%（因含了仓库，电工等）
采购部、仓库的目标达成率与材料占比挂钩，年度目标值为：60%
质检部的目标达成率与产品出厂合格率挂钩，目标值为99%
行政人事部目标达成率与人工成本占比挂钩，目标值是10-11%
目标达成率的计算方法：
4、个人奖金分配
部门主管对本部员工做出初评（参考本人年度出勤、奖罚及岗位及工作表现），并根据部门奖金总额分出部门员工所分配金额，交由行政人事部复评后送总经理审批。个人年度考核系数取数标准如下：
个人奖金计算公式：个人奖金=部门奖金总额*（个人绩效系数/考核总系数之和）*其他
5、年度绩效说明
（1）、试用期的员工不参与考评，只发放过节费；
（2）、员工出勤与年终奖金挂钩（不含产假和工伤休假）：在80小时以内（含80小时）不和奖金挂钩，超过80小时后则与奖金挂钩，体对应如下表：
（3）、员工产假休假的奖金计算：产假3个月以内，不扣年终奖，3个月以上，按超出时间比例进行扣奖；
（4）、工伤休假原则上按缺勤时间扣除年终奖金，但为了保护公司财产而做出的见义勇为的，可以在3个月以内不扣年终奖金，超出3个月的按超出时间比例来扣除；
（5）、员工旷工工时与年终奖金挂钩比例对应下表：
（6）、员工入职时间奖金比例：该项主要是针对当年新进人员奖金发放，入职时间系数=（12-入职月份）/12；
（7）、员工入职年限：根据员工入职年限的长短，在年终奖金里每增中一年可加发100元；
（8）、年工作失误给公司造成额外损失的员工不参与年度考评；
（9）、当年年终奖金发放前，离职或解雇者，不参与年终奖金的分配。
分销方案(篇8)
为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。
一、各类人员奖金标准比例
在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。
公司人员分类
1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。
2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。
3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。
二、奖励总额的确定
奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：
1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：
奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例（100%）
奖金总额应随公司应发工资水平而波动。
2、按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：
月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）}×计奖比例（40元/吨）
3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：
奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}
4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：
月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）}×计奖比例(3000元)
三、部门奖金分配原则确定
采取系数法进行分配。
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。
部门奖金额=公司奖金总额×部门计奖系数
部门计奖系数
1、副总办公室0.0237，
2、炼铁厂0.4150，
3、烧结厂0.1305，
4、总调0.0297，
5、技术装备0.0137，
6、质检0.0525，7法监0.0333，
8、采购0.0228
9、机修车间0.0731，
10、动力车间0.0351，
11、车队0.0509，
12、安全0.0059，
13、仓库0.0091，
14、场管0.0157，
15、球团厂0.0636，
16、办公室0.0157，17财务0.0065，18人事0.0033。
部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。
四、个人奖金分配原则确定
1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。
2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。
3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。
4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。
五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。
分销方案(篇9)
微信三级分销系统运营推广攻略大全
移动社交的兴起和发展，给我们的生活带来了颠覆性的变化，尤其是微信衍生出来的微电商—微商城，为我们的网上购物提供了很多便利的选择。为了迎合这一趋势，商家不断尝试和探索让用户轻松购物的营销方式。分析一下，在微信上容易被用户买账的营销方法有哪些呢
1.故事营销
故事营销是内容营销中最好卖的方式之一，在社交媒体上，也极易形成传播。从故事的角度去分析，爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住;一个有好故事的产品，在市场上也会更有明显优势。一个故事可以让一个品牌格调陡然升了一大截。
2.借势营销
借势营销是社交媒体上最好卖的营销方式之一，毋庸置疑!喜欢玩社交的我们一定经常看见一些借势营销例子。不过借势营销有两个关键点：
一是速度，一定要快，因为热度转瞬即逝。
二是要讨巧，巧妙的让自己传递的信息与借势主题相融。
3.公益营销
公益营销在社交媒体上的传播威力我们大家一定都见识过，比如2014年的冰桶挑战我相信很多人仍旧记忆犹新。公益——作为公众最关注的内容，一直牵动着热爱生活的每一个人，当它被某种创意的表达方式展示时，借助社交媒体的威力，是极易形成传播的。
4.情感营销
社会化营销的核心应该是让传播具备“人格”属性，基于“情感”、“行为”、“认知”等多方面，与消费者产生关系和链接，这其实也是情感营销的核心。提
到情感营销，很多人会想起老罗和他的锤子手机，作为以情怀自诩的老罗，其实真没少赚取大众的同情。这或许也是锤子手机短时间就集聚大量人气和口碑的原因之一吧。
5.恶搞营销
在网络时代，眼球上升为经济，娱乐也成了一种生产力!有一种娱乐，诞生于网络世界，体现着草根的智慧，如今无处不在，触手可及，这就是“恶搞”，而营销界利用恶搞智慧，又将其演化成了一种营销手法。
比如之前一则在微博上火了的恶搞视频，几个大妈只是去公厕上个厕所，结果出来后竟然发现——整个世界都变了。
相信微商也可以借鉴这种恶搞视频来达到宣传的效果。当然要记住，恶搞不是乱搞，恶搞营销其实是一种营销智慧，考验的是企业的胸怀，拼的是创意。
6.卖萌营销
有句广为流传的俗语：强大者苦逼，弱小者享福，而卖萌者得天下。这其实在一定程度上道出了卖萌营销的威力，卖萌是一种品牌亲民化沟通的方式，也是品牌与消费者互动的一种方式。
卖萌方式也多种多样，有的通过小孩，有的通过动物，有的则本身就拥有“萌基因”。
7.话题营销
话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。今年是猴年而百事可乐成功借美猴王猴年这个话题打了一场漂亮的营销战。
8.事件营销
什么是事件营销有人易把事件营销和借势营销混淆，其实他们还是有区别的。
借势营销是借助某个事件进行传播的营销，它不是事件发生的主体，借势营销具有依附性，时效性。而事件营销本身可以是事件发生的主体，是自己创造出来的。举个简单的例子，某品牌赞助世界杯策划了相关活动，那可以是事件营销。如果这个活动火了，被别的品牌争相效仿和利用，那利用这个事件的是借势营销。
所以微信营销是个四两拨千斤的活，拼的是创意。
掌中信在微信分销领域，一直走在微信分销的前端，为商家和企业提供好的微信分销系统、微商城分销系统搭建和微分销解决方案服务商，实现一站式微商城分销模式。
微信三级分销系统，直接与消费者建立联系。商家把原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。