当我们需要用到范文时，要去哪里找呢？工作任务当中拟写文档在日常工作中相当重要，范文越来越受到人们的重视和重点关注，我们为大家准备了一篇精彩绝伦的文章题为“个人培训总结”。
个人培训总结(篇1)
临沂市举办了家庭教育培训活动，我非常有幸地参加了这次培训。这为期四天的培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题讲座，也有学员的互动讨论，让我最难忘的是与同仁互动式交流、评论，在交流、评论中教师共同探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中得到启发，得到快乐。回首四天来的学习，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。在培训期间我始终怀着饱满的学习热情，认真听讲，仔细做笔记，积极参与讨论，通过培训提高了我对家庭教育的认识，下面我添一谈我在本次培训中的所得：
首先聆听了山师大博士生导师王美芳教授的《幼儿发展问题成因及分析》的精彩讲座，其中多是涉及幼儿发展问题，如内化问题、外化问题、幼儿园适应问题、幼儿说谎问题等等。其中幼儿的内化问题是指向于自身或内部的问题，表现为情感或认知上的烦恼、压力。包括焦虑、退缩、体诉三种类型。焦虑又包括分离焦虑，躯体伤害焦虑，社交焦虑三种类型。退缩是一种社交行为问题。具体表现：避免与别人目光交流，行为与年龄不同，不能和别人说话，不能和别人一起活动等。还有体诉，它是由于心理问题而导致身体的症状，即无生理或医学原因而出现的身体问题。体诉出现的情况：父母顾不上孩子、与父母分离、家庭冲突特别是婚姻冲突、不想上幼儿园、在幼儿园挨批评。王教授说，这些都与儿童自身的气质特点有很大关系，是与生俱来的，在出生时就有差距，是很难改变的，但有的问题是随着孩子的发育可以解决的！外化问题主要表现在幼儿的多动与攻击行为。其中王教授重点讲解了多动症儿童形成的原因，以及攻击的代替办法。同时王教授还讲解了幼儿在幼儿园的适应问题，分析了孩子不适应的原因主要是因为陌生的环境，陌生的人，陌生的集体生活，心理压力大等等。在分析原因的同时，王教授还提出了解决的对策，非常富有指导作用。最后王教授讲了
幼儿的说谎问题。幼儿的说谎与成人的说谎不是一回事，是因为孩子有时还不能把想象中的事物和真实的事物清楚地区分开来，因而常常把想象当做现实。教师和父母应耐心的说明情况，帮助孩子逐步分清想象与现实。幼儿的说谎，有时只是一种“托词”，幼儿常常会用这种“托词”对付成人的各种要求，以满足自己的一时之需。在孩子出现这些问题的时候，重点以行为训练法培养孩子良好的行为，其中王教授重点讲解了正强化方法的使用。
1、本体性知识：专业知识、基础，我们往往过高的估计了这类知识。
2、 社会文化知识：宽阔的社会文化知识时做好老师的重要条件。
3、 实践性知识：来自于教育实践的经验和智慧。
4、 条件性知识：教育学、心理学知识，做好老师的必要条件。
个人培训总结(篇2)
10月29日至11月4日，西安市教科所组织举办了“中小学音乐教师合唱指挥培训”活动，我有幸参加了本次培训。在这7天的培训里，领略了大师的教学风范，学到了很多的教学方法，非常实用。
识谱教学在中小学音乐教学中是一个盲点，我们大家都认为识谱比较枯燥，是一个长期练习才能有效果的学习，而且学生们不感兴趣。所以大家就会避开识谱教学环节，要么就是不系统，遇到了讲一点，学生过不了多久就忘干净了。我在研究识读乐谱有效教学这段时间，一直在找有效的教学方法，怎么样才能激发学生学习识读乐谱的兴趣，这是一个关键点，自己也想了一些，也在课堂上实践过，有一些效果，但不是很明显。
在这次培训中，浙江大学教授、硕士生导师阎宝林老师在讲他训练8秒合唱团时，节奏训练的那部分，他会用非常多的形式来训练学生，一条节奏，他可以用拍手、跺脚、转圈、加入演唱不同的母音，不同的声部在不同的节拍上进入，还可以在一个音高上变化不同的节奏，变化速度、变化力度等等形式，让学生感受声音的和谐，做好自己的动作地同时要听到别人的声音，并且不被其干扰。这种寓教于乐的教学形式让我感触颇深，我想把这种教学形式运用到我们的课堂教学，识读乐谱教学也应该效果不错。我会去实践，探索。
个人培训总结(篇3)
健身培训总结
健康已成为现代人追求的首要目标之一。无论是提高体质，塑造完美的身材，还是增加身体的灵活性，人们正逐渐认识到健身的重要性。为了达到这些目标，越来越多的人开始参加健身培训课程。在这篇文章中，我们将对健身培训进行详细的总结，以期帮助你了解培训的内容和效果。
健身培训的主要目标是帮助人们提高身体健康、强壮身体和塑造完美的体型。它通常分为几个主要的方面，包括有氧运动、力量训练、柔韧性训练和营养指导。
首先，有氧运动是健身培训中的重要部分。有氧运动可以提高心血管功能和肺部健康。常见的有氧运动课程包括慢跑、游泳、跳绳和有氧舞蹈。在健身培训中，教练会根据个人的健康状况和目标来制定合适的有氧运动计划。
其次，力量训练也是健身培训的关键环节。力量训练不仅可以增强肌肉力量，还可以帮助塑造身材。在力量训练中，人们通常使用哑铃、杠铃和器械进行举重和抗阻训练。教练会指导正确的姿势和重量选择，以确保训练的安全和有效。
柔韧性训练也是健身培训中的重要组成部分。柔韧性训练可以增加关节的活动范围，预防运动伤害。常见的柔韧性训练包括伸展运动、瑜伽和普拉提。教练会指导正确的伸展动作和技巧，以帮助人们增加柔韧性。
在健身培训中，营养指导也是至关重要的一部分。合理的饮食结构可以帮助人们更好地达到健身目标。教练会根据个人的身体状况和训练计划提供合理的营养建议。他们会告诉你哪些食物可以提供所需的营养素，以及如何控制饮食以达到身体塑造的目标。
通过参加健身培训课程，人们可以享受到许多好处。首先，健身培训可以提高身体的健康水平。有氧运动可以提高心血管功能，力量训练可以增强肌肉力量，柔韧性训练可以增加关节的活动范围。其次，健身培训还可以帮助人们塑造完美的身材。力量训练可以帮助增加肌肉肥胖，柔韧性训练可以帮助塑造身体线条。此外，健身培训还可以增强人们的自信心和自尊心。通过健身培训，人们能够看到自己的进步，并享受到锻炼带来的身心愉悦感。
总结起来，健身培训是一项综合性的活动，涵盖有氧运动、力量训练、柔韧性训练和营养指导。通过参加健身培训课程，人们可以获得身体健康、塑造完美体型的目标。而且，还可以增强自信心和自尊心。因此，无论是为了提高身体健康还是为了追求完美的身材，健身培训都是一个不可或缺的选择。希望本文对你了解健身培训有所帮助。
个人培训总结(篇4)
20xx年6月29日，在国家教育部直属重点大学，国家“985工程”，“211工程”院校华东师范大学，开始了为期两个多月的中职学校物流专业国家级骨干教师培训，使我感到无比的荣幸和自豪。如今两个月来的学习和生活已经结束，我们都回到了各自的工作岗位，正用华师大人给予我们的财富提升着我们的教育技能、改变着我们的教育观念、服务于职业教育。但在华师大的学习和生活仍历历在目，一切都值得回味与留恋。学校体贴入微的关心和周到安排，给了我们家一样的感觉；专家名师的细心教诲，提升了我们知识水平和业务能力；科学的教学设计，提高了我们专业水平和知识结构；企业的实地参观，拓展了我们的专业视野；院领导、班主任的随时问候，让我们体验了处处间的亲情；同学的相互交流、关照，让我们拥有着五湖四海的情缘和牵挂。真诚感谢华师大给予我们的一切，这将是我们教学生涯中一次难得的旅行。通过两个月的学习，主要有以下心得：
一、学校领导重视服务具体周到
走进华东师大校园，就感觉这次培训计划有序，分工明确，组织有力，学校领导重视。学员的住宿和生活都安排得很好，一切工作进展都非常顺利。项目负责人、班主任对学员非常关心，经常和学员谈心、交流，了解学员的思想动态和具体要求，尽最大努力满足大家的要求。在学习结束之际，还专门征求了所有学员的意见和建议，以便以后将培训工作开展得更好。
二、课程设置合理科学贴近教师的实际
来自全国各地的教师，对此次培训报有较高的期望，希望通过此次培训能改进教育、教学能力，拓展教师专业视野，提高教师专业技能，促进教师队伍专业化必展。了解我国职业教育的前沿教育教学方法和理念，加强沟通与交流，取长补短，为学校发展提供帮助。通过此次学习，我认为理论教学贴近学校工作实际，分别涉及教育对象的认识与分析、课程开发和教学方式的改革、教师教学技能的提高、教师的专业化发展、教育教学研究方法的学习等，极大的丰富了教师的教育教学理论和实践，这对我们的工作产生很大的影响和促进。在实践环节，走出课堂，走进职校、走进企业的参观，了解当地职业教育的发展形势，对自身学校的发展增加了新的思考和探索。
三、教学理论学习改进了教学理念
石伟平教授作了《当前我国中职专业课程改革若干问题的思考》、马庆发教授作了《职校生学习质量研究》的主题研讨，内容贴近职业中学的实际。石伟平教授就职业中学专业课程的开发中存在的问题、相应的对策作了详细的讲解，提出了宝贵的指导意见。马庆发教授就当前职业教育的取向、转变、职业教育的目标、当前职业教育学生的特点等作了详细的分析。杨黎明研究员作的《项目课程的开发与实施》、徐国庆博士作的《职业教育项目课程开发与实施》充分而详实的论述了项目教学法在职业教育中的重要作用，就现代教学法和传统教学法的对比，确立了项目教学法的在不现学科中所承担的重要作用。丰富了项目教学法的内含。为项目教学法的具体实施作了明确有阐述和指导。邬宪伟校长作的《怎样成长为职教的名师》、陆素菊博士作的《职校教师专业发展及其策略》的研究，都对职业学校教师的专业化发展提出了宝贵的意见和建议，充分认识到一只专业化水平高的教师队伍，对职业中学教育教学水平的提高起到了极大的促进作用。邬校长更是从实际的工作体验中，介绍了自己的治校方略和教师队伍的建设的重要作用，并提出了具体的指导意见。陆博士则从教师的职业化、专业化发展做了详实的分析，就教师的专业化发展策略作了具体的分析和指导。结合两位的论述，明确了教师的专业化发展，并不是可望而不可及的事情，但也不一蹴而就的事情，需要教师从自身的工作实际出发，不断探索，不断总结，从而不断提高专业化水平。吴德芳博士作的《教育研究方法与论文写作技巧》的研究，从教育的研究方法和论文的写作两个方面，详实而具体的阐述了自己的观点，具有很强的指导意义和实践操作意义，对教师进行教学研究、论文撰写提供有益的帮助。解除了一线教师科研、论文写作的神秘观，无疑对教师即时总结一线教育教学经验，形成教学成果具有很现实的指导意义。
四、专业理论学习丰富了专业知识
1、房爱莲老师就教育技术概论、计算机辅助教育、网络教育技术、教育媒体技术、信息化教学设计等为我们做了专题讲座。对网络学习环境下学习模式和教学模式，有了较全面和深刻的认识。而计算机辅助教学的运用，丰富了教学。
2、刘素霞老师所讲的《地理信息系统在物流中的应用》，使我们对GIS含义、组成、地理数据表示方法、空间数据分析、GIS典型应用、GIS在现代物流产业中的应用和作用等有了深刻的认识。GIS技术不仅具有对空间和属性数据采集、输入、编辑、存储、管理、空间分析、查询、输出和显示功能，而且可为系统用户进行预测、监测、规划管理和决策提供科学依据。大大加强了对物流过程的全面控制和管理，实现高效、高质的物流配送服务。
3、师心舟老师所讲的《现代物流的发展历史与趋势》及长三角区域物流和发展概况，让我们对现代物流的发展历程以及发展趋势有了明确的理解，同时对长三角洲区域的物流发展现状以及在国内外经济中所扮演的角色有了初步的认识。对以南京、上海、宁波为轴线形成的大都市圈有了初步的认识。
4、王蓓彬老师所介绍的《仓储管理》使我们对仓储定义、特点、发展历程、作用，功能，仓储管理的运用等有了深刻的认识和理解，同时对现代仓库的分类，作用，特点等有了全面的认知。全面认识了仓储技术的发展过程，发展特点以及在国民经济生活中所承担的重要作用。
5、赵一飞老师所讲的《国际物流》。就国际贸易术语作了详细的讲解和说明，对每种贸易形式下的物流运作方式进行了讲解和说明。并就国际物流发展进程、中国物流发展现状概要、国际物流运作前沿理论、国际多式联运与综合物流、供应链理论与第三方物流、可持续发展与现代物流等内容进行了详细的讲解。
6、刘锦高老师所讲的《FRID技术及其在物流作业中的应用》。就RFID技术的产生与发展、RFID的发展历史、RFID技术在国外的发展现状、RFID技术在国内的发展现状、RFID的应用展望、RFID的工作原理、RFID的分类、RFID系统基本原理等进行了详细的讲解，这一新技术在物流业的应用，极大的提高了物流业的数据识别与传输技术
7、杨宇辉老师所讲的《会展物流世博物流规划》让我们对上海世博会有了一个相对全面的认知，并对世博会的物流规划有了一定认知。上海世博会的主题是：Bettercity,Betterlife.本次世博会有两个亮点：城市最佳实践区和网上世博会园区。在这样一场大型的经济盛会中，会展物流是保证世博会成功举办的关键。它为满足会展需要，对参展的物品以及会展材料设备及时准确地在供应地与会展接受地之间，提供高效率低成本物流规划的服务过程。
8、张立人老师所讲的《国际货运代理与无船承载人》。国际货物运输代理业，是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取报酬的行业。国际货运代理企业作为独立经营人从事国际货运代理业务，是指国际货运代理企业接受进出口货物收货人、发货人或其代理人的委托，签发运输单证、履行运输合同并收取运费以及服务费的行为。通过对这一知识的学习，我掌握了国际货运服务为规范与责任、国际货运服务经营者的免责事由、投保责任险的内容等相关知识。同时对报关与货代的知识也有了一定的了解。9、陈志刚老师所讲的《运输管理》。从物流运输业发展趋势及存在问题、各种运输方式的技术经济特点、运输合理化、运输决策问题、运输管理的计算方法等几个方面进行了讲解，全面系统的讲解了运输管理技术，主要包括：铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输，在这些运输方式下，我们利用托盘技术、集装箱技术、多式联运技术，进行合理化运输，作出运输决策，选择运输方式并合理安排车辆运行时间和路线，争取以最低的成本、最快的服务、最好的质量来完成物品的运输。
10、陈霖老师讲的《供应链管理》多从生活实际和实际工作经验出发就供应链管理进行了深入浅出的讲解。
SupplyChainManagement。SCM就是对企业供应链的管理，是对供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、定单、分销发货等的管理，包括了从生产到发货、从供应商的供应商到顾客的顾客的每一个环节。供应链是企业赖以生存的商业循环系统，是企业电子商务管理中最重要的课题。供应链管理能增加预测的准确性；减少库存，提高发货供货能力；减少工作流程周期，提高生产率，降低供应链成本；减少总体采购成本，缩短生产周期，加快市场响应速度。随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络实现SCM。即利用互联网将企业的上下游企业进行整合，以中心制造厂商为核心，将产业上游原材料和零配件供应商、产业下游经销商、物流运输商及产品服务商以及往来银行结合为一体，构成一个面向最终顾客的完整电子商务供应链，目的是为了采购成本和物流成本，提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度，从而提高企业产品的市场竞争力。
11、程钢老师所讲的《物流信息化概论》从物流信息的含义、物流信息管理、物流信息规划等进行了介绍。使我们认识到物流信息化是指物流企业运用现代信息技术对物流过程中产生的全部或部分信息进行采集、分类、传递、汇总、识别、跟踪、查询等一系列处理活动，以实现对货物流动过程的控制，从而降低成本、提高效益的管理活动。物流信息化是现代物流的灵魂，是现代物流发展的必然要求和基石。
12、物流设施与设备。物流设施与设备是贯穿于物流系统全过程、深入到每个作业环节、实现物流各项作业功能的物质基础和手段。物流设施包括结点要素和线路要素以及基础信息平台。结点要素包括仓库、物流中心、车站、码头、空港等物流据点；线路要素包括连接这些据点的公路、铁路、航线、管道等运输线路：基础信息平台是为企业的物流信息系统提供基础信息服务的，它包括公用物流信息平台和专用物流信息平台。以上构成了物流系统的基本要素。物流设备则是为实现物流系统中特定功能而在物流设施的基础上配备的各种必要的技术装备，包括包装、运输、储存、装卸、搬运、流通加工、配送等物流机械设备。物流设施与设备是进行物流活动的物质技术基础，也是生产力发展水平与现代化程度的重要标志。物流设施与设备作为生产力要素，对于发展现代物流，改善物流状况，促进现代化人生产、大流通，强化物流系统能力，具有十分重要的地位和作用。
五专业技能实践增强了动手能力
1、掌握了平置仓库、全自动立库、货架仓库、电子分拣库的操作实训
通过第三方物流管理系统平台，对这一仓储实训模块进行了实实在在的操作，对每一种仓库类型的出、入库都进行了实作。明确了操作流程，提高了操作技能，掌握了相关教学软件的使用，能较为熟练的使用相关的设备设施，为以后的教育教学工作提供了强有力的指导和帮助。让教师在学中做，在做中学，不仅快速的掌握了相关的操作技能，还提高了对相关问题的分析和处理能力。通过这次仓储的实训，极大弥补了物流专业实训能力不足的状况，掌握了一些以前没接触过的物流实训设备的操作技能，比如：手持终端的使用、全自动立体仓库的使用。将观念中的东西转化为了现实中的实际操作。
2、国际物流实务与案例
国际物流实务对我们内地的学校而言，这完全是一个陌生的概念，也不是我们专业的重点，高振老师介绍的我国沿海港口码头，上海国际航运中心与洋山深水港的建设，集装箱码头物流业务以及国际货运代理业务等内容，使我们对国际物流有了一定的了解，对我国的港口贸易状况有了一个全新的认识。
3、国际商务单证实训
通过国际商务单证实务教学系统，完成出口电汇各种单证的填制，理解了各种单证的复杂性。
4、物流电子商务业务实训
利用德意通电子商务软件模拟实训平台的学习，较熟练掌握了B2B、B2C、C2C的操作流程，能利用平台进行网上购物、网上开店，实现商品的网络销售与网络竞价，实现商品交易的电子化运作。
5、货运代理业务实训
通过对国际货运代理实训系统的学习，对所有出港货物进行了模拟操作，对货代这个角色的重要性有了重新认识。
6、第三方物流管理模拟软件
通过学习第三方物流管理系统，对第三方物流的业务流程、内容及特点有更加深入地了解，它能起到一个组织优化生产流通系统的作用，系统中的各个企业都能实现资源配置优化和效益最大化。第三方物流管理实训平台的应用，能熟悉相关的操作流程，提高相应的操作技能，明确操作要领。
7、报关与报检实训
通过学习美华智讯通关务管理软件，初步掌握了出口业务、进口业务的报关作业流程、内容及管理；对整个报关、报检的流程有了更深入的了解和学习，也明确了这一业务所涉及的知识面和相关要求是比较高的。尤其是相关贸易术语的学习、英语水平都有很高的要求。
8、集装箱多式联运业务实训
通过集装箱多式联运EDI实验，基本掌握集装箱多式联运出口方面的业务操作，认知了集装箱的不同类型，不同标识，不同用途，明确了集装箱操作的业务流程。
9、车队运输管理实训
通过学习车队管理软件，了解国内道路运输接单管理的工作流程，对国内道路运输接单、管理的流程、内容有了初步的了解；明确了车队的现代化管理流程和管理内容，如何优化和提高车队管理的效率都有很大的帮助
10、集装箱港口堆场管理实训
通过学习海利集装箱物流软件，练习仓库业务管理、箱务管理、车队管理，完成四套作业，初步掌握了集装箱物流软件的使用
11、国际物流综合协作实训
通过进入国际物流综合实训系统的出口实训模式，从出口商签定贸易合同，进口商审核，至最后申请退税，一步步完成一般贸易出口操作。掌握了进出口的操作流程，对进出口业务有了相对详细的了解和掌握
12、实训基地的建设与规划
王晓老师从我国物流实验室的建设的的现状、物流实验室建设的基本原则与思路，谈到建设功能定位、实训项目设计，为我们实验室的建设和规划指明了方向。也讲解了物流实训室建设中存在的一些问题和不足，为各校创建新的物流实训中心提供了建议。
通过这次物流实训系统化学习，运用所学的专业知识，理论联系实际，很好地提高了我们的实际操作能力，进一步懂得了系统化、规范化和科学化管理的重要性，使我们对物流相关性的业务流程有了一定的了解，将管理、运输、分拣调度、仓储管理等进行了融合和连贯，将书本上的理论与这些实际的操作相结合，在实践中提高了我们运用知识的能力，同时也进一步加深了老师们之间的感情，培养了团队的协作精神，学到了物流的一些实际性的东西，弥补了平时教学上的不足。提高了物流实训的实作能力，内容设计能力，为以后的教育教学工作提供了极大的帮助作用。同时对各校物流实训基地的建设提供了有益的帮助和参考，如何根据各地的实际，在现有经济条件下，建设一个适用的物流实训平台。
六企业参观拓展了专业视野
在两个月的学习中，我们先后参观了洋山深水港、上海通用汽车公司、上海及时通物流有限公司、海烟物流发展有限公司以及一些有特色的职业中学。
通过这几次和物流公司的直接接触，感受到了物流在社会经济生活中不可替代的地位，也能明显感受到物流业伴随经济发展的强大推动力，极大的开阔了我们的专业视野，作为一名物流专业的教师，如何培养出适应经济发展需求的物流专业技术人才将是我们思考的重点。
这次培训我收获了太多的东西，深感不虚此行，再次感谢学校给了我这次培训的机会，在今后的工作中我一定不辜负学校对我的期望，努力工作，积极进取，把各项工作做到最好。最后，衷心感谢华东师大为我们全体学员所付出的一切，感谢你们给予我们的知识、技能和关怀，感谢你们给予了来自全国各地的朋友，我们将努力为当地了的职业教育积极服务，开创职业教育更加美好的未来。
个人培训总结(篇5)
为了加强对学生入党积极分子的培训工作，深化党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验教育，进一步提高学生入党积极分子的党的基础理论素养，我院党总支根据校党委组织部有关党校培训规程，并结合学院的实际情况，在校党委和建筑工程学院党总支的领导下，XX年春季党课培训班各项工作取得了圆满成功。通过这次党课培训，使广大入党积极分子们对党组织有了更深刻的了解，更加热爱伟大的中国共产党，从而坚定了加入中国共产党的决心，坚定了为共产主义奋斗终生的信念。现总结如下：
一、全员动员，从严考核，确保质量。
本次参加党课培训的人数有70人，从4月8日到4月18日共历时10天，有资格参加党课考试人数有70人，最终顺利通过党课培训的共有44人。在党课培训宣传工作上，我们的重点是面向12级新生，除了分院召开党课培训动员大会外，各班级团支部也进行了深入和细致的动员工作，为党课培训工作奠定了基础。本次党课共有14个学时，每节课我们都进行了严格的考勤，缺勤5次者即视为放弃，并严格执行请假制度，必须由本人提出申请，党小组讨论审核，辅导员签字后批准请假。因此此次党课培训出勤率高，且听课秩序较好。本次考核采取了闭卷考试的方式，题量较大，难度系数有所提高，最终考核合格的共有44人，很好地确保了党课培训的质量，为下一步党员发展工作做了个很好的铺垫。
二、优化培训内容，邀请知名党员教师，提高听课效率。
此次党课培训，我们学生支部在校党委和院党总支的指导下，邀请了校党委副书记吴春德，学生处处长冯平利，我院院长党总支书记刘永霞，院党总支副书记李宏弟等参与党课培训，从而很好地确保了教学质量。在内容安排上，主要学习了党的“十八大”主要内容，中国共产党的性质和宗旨，中国共产党的指导思想，党的最高理想和现阶段的奋斗目标，共产党员的权利与义务，以及怎样用实际行动做一名合格的党员等。同时，还观看了影片《建国大业》进行教学工作的辅助。《建国大业》让同学们更加了解在曲折历史中产生和发展的中国共产党组
织，不仅能够使得同学们对党有着更深一步的认识，并加强了同学们的团结意识和民族意识，更好地引导同学们向党靠拢，为党奉献，不畏艰难，团结一致，众志成城，使培训课程得到更好的教育效果。
三、强化学习效果，突出重难点，引导学生学以致用。
学习的目的全在于运用，弘扬理论联系实际的马克思主义学风，关键在于学以致用。广大入党积极分子要紧密结合自己的工作实际和思想实际，着眼于人生发展中的重点难点问题，着眼于党性修养，提高思想境界，着眼于在实践中进一步丰富和发展理论，不断提高运用理论解决实际问题的能力，努力成为学以致用、用有所成的表率。本次党课培训重点在以下两点加强引导：
1“让学习承载未来”
当今的时代是一个知识经济蓬勃发展的新时代，而人才的竞争是其时代特征的一个重要方面。当代大学生要真正成为这个时代的佼佼者，走出校门后能在激烈的社会竞争中取得一席之地，除了掌握好扎实的基础知识、专业知识和专业技能外，还应注意能力的培养。
2综合知识应用的能力
随着社会发展的不断深入，科学知识在学科间的交叉融合越来越明显，某一个领域的.进步都往往是多学科科技发展综合作用的结果。只有那些能较好综合应用科学知识的人才能在竞争中立于不败之地。
四、存在的问题
1、本期党课培训一个突出的问题就是：参加党课培训的学员中仍然存在有个别弃权的甚至还有中途退出的，据考勤表统计的数据显示，有些学员最后甚至没来考试。培训总人数70人，12人没通过考试，18人缺考，通过率为%。
2、在参加培训的同学中，普遍存在入党动机不明确，入党愿望不强烈的现象。
3、学员的入党积极性不够高，很多学员参加党校培训都是形式化的，尤其在小组讨论时，学员的觉悟和表现有待提高。
五、解决的措施与今后努力的方向
1、加强学生党员的综合素质，选取优秀学生党员的先进性事迹，与学生宣传同一年龄段的先进个人的先进事迹。因为党的先进性是在于党员的先进性，所以只有增强了同学们对我党的先进性的理解，给其施以一定的压力促使他们在其它同学当中起到先进模范作用，激励其向中国共产党积极靠拢，从而激发更多优秀学生的入党欲望，才能为社会输送更多更优秀的人才。
2、提高学生党支部的学生党员干部和成员（包括全系学生党员和学生预备党员）的综合素质，并加强其对党的基本理论知识的学习与掌握程度。使这些同志能够在同学当中起到标榜作用，一点点地去影响更多的同学迈向先进，向组织靠拢。
3、加强本部门干部的培训，令其对本部门的工作更加熟悉之外，能够更好地参与到工作中来，加强其个人的综合素质，也可以使干部自身开始影响其他同学，使能他们更加积极地向党靠拢。
本次党课培训在内容和形式上较上次都有所突破，很好地对广大入党积极分子进行了入党启蒙教育，使他们学好专业知识并培养自己处理人际关系的能力、综合知识应用的能力、开拓创新的意识与能力、组织及协作的能力，同时进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，用所学的知识来回报社会服务社会，只有这样才能在以后激烈的竞争中立于不败之地。
个人培训总结(篇6)
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，(东方名景)尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
[用心体会]
1、“利他”的思考方式
4、善于倾听，创造优势
5、少用太专业的术语
销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧
业务作业内容包括:
项目的经济技术指标;
项目的位置、周边环境;
项目的平面布局，周边的长宽;
项目的户型种类、分布;
单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;
有关销售文件的解释;
装修标准;
配套设施;
了解工程进展;
物业管理;
价格、优惠条件;
罗列项目卖点;
每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;
房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;
银行按揭的'流程、收费标准和要求提供的个人材料;
产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;
土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;
按揭银行及利率和计算;
购房后相关费用。
认真做好客户档案的记录
建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;
结案。记录客户成交情况或未成交原因。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括:
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。
第三:个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四:具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五:学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了
房地产营销中心销售人员培训计划提要：介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等
房地产营销中心销售人员培训计划
一、企业文化
让员工熟悉本公司文化，建立信任感，充分融合进公司的文化氛围中，产生共鸣，增加工作团队精神。
二、房地产专业知识培训
熟悉房地产基本专业知识及国家最新颁布的房地产政策法规。
三、销售人员行为规范培训
着装、仪表、站姿、电话接听、保密意识等。
四、项目介绍
介绍项目总体概况、规划设计、特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、各套面积、户型优缺点、景观、立面等。
五、销售工作流程及行为规范
下发销售人员行为准则，制定严格的接待、签约、回款流程。
六、商品房销售程序
下定、缴款、签订合同等。
七、物业管理的基本知识竞争
八、对手优劣势分析
进行市场调研，对周边竞争楼盘进行调查分析，总结优劣对比。
九、销售技巧
电话接听、推介产品、销售谈判及成交、所需填写的各类表格、促成技巧。
十、接待模拟
第一讲：xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍
一、公司简介
二、公司规章制度（略）
三、项目介绍（略）
1、新建的建筑物的名称、层数、室内外地面的标高、新建房屋的朝向等。
2、新建房屋的位置。
3、新建的道路、绿化场地、管线的布置。
4、原有房屋的名称、层数以及与新建房屋的关系，原有道路、绿化及管线情况。
5、将来拟建的建筑物、道路及绿化等。
6、了解新建房屋的基本情况、用地范围、地形地貌以及周围的环境等。
7、熟悉楼盘的规划指标如用地面积、建筑面积、容积率、绿化率等
8、熟悉楼盘的总体布置图，如小区广场、建筑小品、道路等
9、熟悉楼盘外部配套、内部配套情况。
一、接待客户前期准备工作
1．熟悉区域楼市概况，自身楼盘情况，深刻认识楼盘的自身素质，周边楼盘的情况以及所处环境等。熟悉及理解销售资料，确立销售信心
（1）熟悉现场特点：熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度
（2）销售资料和工具的准备，例如：资料夹，计算器等；必备工具适当放置以方便取用。
二、接待客户
售楼员必须坚持“上门皆是客”是原则，否则失去的不是一个客户而是一批客户。
1．模型介绍
指引客人到模型旁
介绍外围情况
介绍现在所站的位置在哪里，方向方位，楼盘位置，楼盘配套，路名，附近建筑，附近配套设施，公交网络，人文景观等
介绍完后，指引客人到洽谈台就坐，双手递上名片及售楼资料，其他售楼员及时递水，上茶
2．基本要素介绍
小区占地规模，房屋层高，绿化率，小区配套设施，发展商，建筑商，监理商，户型间隔，面积，均价，特价单位，物业管理，建筑风格，过往业绩，目前主力推介单位等等，同时询问客人需求，了解客人的想法，然后起身带客人到示范单位
3．楼盘实地介绍（小区实景）
须视个现场的具体特点而定，是否看现场
重点是眼见为实，推介优点，结合现场实景，人文景观，扬长避短，强化楼盘实景优势
注意工地现场安全性
1．带客坐到洽谈台，推介具体单元，让客人背对门，最好能面对模型效果图。其他销售人员应及时添加茶水，做好配合，营造气氛
2．根据客人需求，重点推介一到两个单元
3．推荐付款方式
4．用《计价推介表》详细计算楼价，银行费用及其他费用等
5．大声询问销控，以营造销售气氛，注意询问销控的技巧，给销控人员做提示性询问
6．关键时刻应主动举手邀请主管促进成交，并进行互相介绍，从而进入较实在的谈判，拍板阶段(注意员工间的相互配合)
7，交定金后，应及时提醒客人下一次交款时间，金额，地点，及怎样办手续等。
个人培训总结(篇7)
金秋的十月又来临了，这是一个收获的季节，同时又是一个播撒希望的季节。在此时刻，我们迎来了宣传中心又一届拟考核成员，他们的到来为医学院的宣传工作注入了新鲜血液。为提高他们的新闻采写和摄影方面的能力，我部门于10月8日晚在我院8103教室举办了主题为“书写新闻智慧，展现记者风采”的专题讲座。现就此次讲座的成效和不足作如下总结。
一、经验总结
1、讲座内容充分体现“入门”二字，为新记者讲解最基本的内容。
2、此次讲座分别从广播台、新闻网、院报、摄影等多个方面不同媒体讲述了新闻写作及摄影的一般方法和基本要求，这有利于拟考核成员了解不同媒体的不同要求及应注意的问题。
3、五位主讲人的讲座形式多样，充分利用多媒体，使得内容形象、生动、具体、直观。
4、新老成员同时参与了此次活动并相互交流，这有利于增强组织的凝聚力，同时也使拟考核成员了解更多新闻摄影知识、树立信心。
5、提高了拟考核成员对新闻采写和摄影基本知识的认识，培养了他们对新闻宣传工作的兴趣，增进了新老成员之间的交流。
二、不足之处
1、讲座举行时间太晚，使得讲座最后新老成员缺少时间交流。
2、部分讲座内容有些深奥，新记者对此理解困难。
3、讲座准备仓促，没有考虑物资申请，对其他学院同仁照顾不周。
4、活动现场气氛压抑，主讲人与听众交流太少。
5、讲座内容重复，五位主讲人在讲座开始前缺乏沟通交流，讲座内容略显杂乱无章。
6、没有请其他学院同仁与拟考核成员交流，各位同仁没有加入到讲座中来。
三、改进方向
1、作为入门讲座，应更加注重新闻基础知识和摄影基本技能的培训，使拟考核成员了解基本方法，适当拔高要求。
2、要合理规划讲座时间，保证拟考核成员与老记者有充分的交流空间。
3、注重培养拟考核成员的工作素质修养和新闻敏感度，使他们谨记自身职责，发现更多的有价值的新闻，为医学院的宣传工作作出应有的贡献。
4、应考虑物资申请，对其他学院的同仁要做到照顾有加。
5、加强内部成员交流，避免讲座枯燥重复。
6、与其他兄弟学院联合举办新闻、摄影培训，取人之长、补己之短，提高自身业务素质。
在以后的工作当中，我部门将总结经验、吸取教训，继续秉承“求真务实、团结高效”的工作作风，提高自身素质、加强业务交流，继续努力做好我院的相关宣传工作，积极反应学院动态，凸显我院师生积极进取的精神风貌，弘扬校园文化内涵。
个人培训总结(篇8)
在这里我给大家讲一节操作课，所谓的操作课就是指邀约和带人。今天我讲一下邀约。希望各位新、老朋友不要误会，说我们怎么还要用这种方法约人。其实，这是因为目前我们这个行业还不被大家所理解，所以我们要用些方法和技巧。让我们的亲戚和朋友来到这里，只是为了让他们了解这个行业，并不是非要他们从事这个行业， 大家都知道这个行业是理智性选择的行业，这些方法和技巧都是走在前面的成功人士走过的路，是用他们的汗水和汨水所总结出来的经验之谈，能使大家少走弯路，更快地达到最终目标。
在准备邀约之前，一定要让大家想想自己的心态是否已摆正，如果自己还在左右摇摆，还有一个“骗”字在脑海里，那么你在邀约时：就会出现心虚、信心不强、底气不足，讲话没有力度……可想而知，这样去邀约的话，成功率就会很低。所以，今天给你们讲一下邀约课，就是让你们多学习一些方法和技巧，让你们的亲戚和朋友能抓住这个挣钱的机会。
资本运作铺垫邀约带人技巧
一、列名单
就是把你所认识的亲戚朋友的收入、姓名、性别、年龄、爱好、联系方式、家庭环境、社会关系等列出来。
列名单是寻找邀约对象的基础步骤，是刚刚申购业务员的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业机会，列出的名单越多越好，尽量不少于150个，再从中精选出三个最佳对象。
列名单分类
1、亲戚：是指和父亲、母亲或自己有血缘关系或姻亲关系的亲人;
2、同乡：在家乡认识的熟人和朋友;
3、同好：有相同性格、志趣爱好的朋友;
4、同行：曾经工作或合作过的熟人和朋友;
5、同学：曾经共同学习过的学友、校友和朋友;
6、其它：在社会上、旅途中、互联网上认识的熟人和朋友。
资本运作铺垫邀约带人技巧
排名单
就是把列出的名单通过筛选，把适合干的人按邀约的先后次序、可靠程度分类排列出来，把不适合干的人排除于名单之外。
排名单的目的：
1、帮助我们做回忆、做整理、做分类;
2、使我们的邀约行动进行得更为顺利;
3、帮助我们理清出该以何种方式进行邀约;
4、使我们能以平常心态看待我们的邀约行动。
资本运作铺垫邀约带人技巧
适合干的八种人：
1、有抱负、有时间，想成就一番事业的人;
2、个体经营者，做传统生意不太成功的人;
3、经商时间长，先成功后失败，债台高筑的人;
4、不安于现状，对按部就班的工作环境和现有收入状况极为不满，极想跳槽的人;
5、信任度高、人缘好的人;
6、复员军人、刚毕业到社会急需就业的学生;
7、有钱人的家属;
8、离退休干部、待业青年、下岗职工。
资本运作铺垫邀约带人技巧
不适合干的九种人：
1、生活极度贫穷，经济承受能力差的人;
2、思想极“左”，爱钻牛角尖的人;
3、在校学生、在职干部、国家公务员1现役军人;
4、优柔寡断，儿女情长特别重的人;
5、只吹牛皮，不予实事的人;
6、安于现状，随遇而安的人;
7、己经很成功的人;
8、不三不四、不务正业的人;
9、体弱多病、生活自理能力极差的人。
资本运作铺垫邀约带人技巧
二、布局规划
1、先横后纵原则;
2、先强后弱原则;
3、先亲后疏原则;
4、先近后远原则。
资本运作铺垫邀约带人技巧
三、邀约的心态
1、老板心态。我们所从事的是老板行业，并非为谁打工，说话的底气要足，不能畏畏缩缩，谈话要有力度，要能镇住对方。
2、乐观积极心态。做任何事都要有乐观积极的心态，只有积极的付出，才能有丰厚的回报。
3、热忱心态。以热忱的心感动周围的人，所以随时要有一颗热忱的心。
4、不预设立场心态。不要随意替朋友下定义，因为你不是他。俗话说：“士隔三日，刮目相看”就是指的这个道理。
5、平常心态。要从心里真正认可这个行业，要树立坚定的信心，摆正自己的心态。
6、谨慎心态。实习业务员进行邀约时，不要涉及自己的思想误区和不熟悉的产品。
7、自信心态。要有义无反顾和置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，一次两次、甚至三次都不要气馁，要不间断地邀约，成功于拒绝开始，熟能生巧，坚持不懈，直到成功。
8、学习心态。要不断学习和借鉴成功的邀约模式，熟悉邀约的方法和技巧可大大提高邀约的成功率。
资本运作铺垫邀约带人技巧
四、邀约的方式
有了邀约的整体规划，选定了你的目标，你就可以开始进行邀约了。邀约的方式多种多样，应根据具体情况做决定，一般来说，邀约可分为“直接邀约”与“间接邀约”两大类。
1、直接邀约：是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的一种邀约方式，一般常见的有：
(1)上门邀约。直接走上门零距离当面邀约，该说的话当面说明。这种方式清楚明白，效果直接，有问题当时解决。
(2)偶遇邀约。在什么场合或者是半路上正巧碰到，机会不容错过。这时，你可以当场直接传递信息，简单迅速解决问题。
2、间接邀约：是指邀约人与被邀约人非面对面的，而是利用某种媒介物进行信息传递的一种邀约方式。
间接邀约通常有：电话邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀约和代言邀约数种。
(1)电话邀约。打电话或者发短信进行邀约，这是最常用的一种间接邀约的方式。
电话通话邀约，直截了当，但必须准备充分，底气十足，你得当时回答提问，不容吱吱晤晤，否则你就麻烦了。
电话短信邀约，这种方式既见不着面，也听不见声音，在时间上可以不慌不忙，细细斟酌想怎么说就怎么说;缺点是，感觉不直接了当，速度慢，信息量不够，费时又费力，不痛不痒。
(2)电报信函邮寄邀约。以写信的方式进行邀约，或者以邮寄书刊的方式进行邀约。这种方式从时间上来说是慢了点，但可以让对方对事情有全面了解，想说的事情会说得更清楚明白，这种方法不失为一种有效的好方法。
但是还是要千万小心，这是一种直言邀约的方式，首先要考虑对方是否能接受，如果对方己经对事情有所了解，这时候才可以这么做。如果对方对此事一无所知，最好不要贸然行事。一般来说，他们看了会感到害怕，因为即使过去他们不曾留意，看了你的资料后，他们就会马上关注这一切，包括大量负面的报道和别人怎么看怎么说。
(3)互联网邀约。也就是利用互联网，通过QQ、E-man等形式沟通，传递信息的一种方式。这种方式较稳妥，传递的信息量大，并且还能传递图片，效果好，说服力强。但是，特别要注意把握分寸，什么该谈，什么不该谈，讲究邀约的技巧。
(4)代言邀约。这是一种由别人代言、传话的方式。一般的只是简单地传递信息，如果代言者能力特别强的话，当然也可以让他做更多的事情。
以上说到的这几种方式并不是绝对孤立的，可以交替、结合起来灵活运用，要因人而异，不要搞统一模式。
资本运作铺垫邀约带人技巧
五、邀约原则 |
1、高姿态原则。因为我们所从事的是老板行业，就要具有老板的心态，说话要有力度，要具有一个老板的口吻，要提高自己的兴奋度、增强对方的刺激感，要在心理上占优势。
2、电话邀约原则。电话邀约是最普遍的邀约方式，因为其主控权掌握在自己手上，万一遇到困难可以及时设法敷衍或中断通话。
3、三不谈原则。不谈公司、不谈项目、不谈制度。
4、二选一原则。要把握主动权，要主动给对方提供一个可选择的时间和相关参考信息。
5、一次只约一个原则。单身对象一次只约一个，以免其中一个意见不一致而影响他人的参与。一次邀约一个的成功率为80%;一次邀约两个的成功率为20%;一次邀约三个以上的成功率几乎为零。
6、把握时间度原则。
慰问电话一般为⒌8分钟，慰问电话无刺激;
刺激电话一般为⒊5分钟，刺激电话不邀约：
邀约电话一般为2司分钟，刺激度不够不邀约，邀约电话不宜长。
六、写电话稿的好处
1、熟悉打电话的固定模式，以免打失误电话。
2、根据电话稿一环扣=环，不致混淆遗漏。
3、能预测对方的问题而对答如流，不致吞吐含糊。?
4、能给自己的业务员起到效仿的作用，达到扶持的效果。
资本运作铺垫邀约带人技巧
七、邀约技巧
邀约技巧性的东西很多，这里只能从大的方面谈。邀约最大技巧便是因人而异，根据你亲戚朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半。
1、三种邀约方式
(1)实言遨约。实话实说，不隐瞒，不忽悠。用此法应满足两个条件：第一，你有能力将事情表述清楚;第二，并且对方也有能力听明白，也就是说，他观念新，理解能力强，接受能力也没问题。
(2)假言邀约。凭你的能力无法把事情说明白，或者说明白了会给对方造成情绪波动的
时候，不得已而为之。目前连锁销售模式是封闭运作的保密项目，并且在我国属于新生事物实话实说不易被多数人理解，假言邀约是有必要的，也是一种比较容易成功的方法。但假言不宜过于离奇，谎不要扯得太大，以符合情理，解谎后会被接受为宜。否则，将会让人目瞪口呆，对你刮目相看，伤害了彼此多年的感情。
(3)隐言邀约。不扯谎、不说实情，或者是不把话说透。比如邀约对方来旅游度假，来探访、过节，对你的真实意图只字不提。比如让对方来考察，说投资项目很多难以一一说清楚，或让他知道一些你的项目，听起来隐隐约约，似是而非，为弄个明白，不得不前来考察。实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式相比之下，隐言邀约这是最好的方式，也是最容易做到的一种方式。当然这种方式不是对任何人都可以使用的，他首先必须是个有空闲、有钱的人。
资本运作铺垫邀约带人技巧
2、几种实用手法
(1)代为考察。不直接说让他来考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，陪着你前往一同考察，或者说你没空，让他代你前往进行考察。假如你已经在当地，你可以用这种方法邀请他来，让他来帮你，但最好不要把事情说得过于严重，免得把人家吓出个好歹来。
(2)欲擒故纵。不直接邀约他前来，只是不断地告诉他这地方怎么怎么好，机遇怎么怎么大、怎么怎么多，激发他对你那里的兴趣，主动提出想来看看，这招玩的是心理战术。
(3)锁定目标。不要全面铺开，应当各个击破。目标确定后，火力要集中，当然，也要适可而止，以免弄得对方心生疑虑或者产生反感。
资本运作铺垫邀约带人技巧
3、一般技巧
(1)打电话了解对方情况时，要随机应变灵活机敏，说话不要吞吞吐吐。
(2)向对方发送信息时，要为今后的联系埋下伏笔，做好准备，要留下电话号码等联系方式。
(3)打电话时可故意制造自己很忙碌的现象，促使他主动打电话找你，要尽量把这边的生意情况描述得好一些。
(4)根据对象特长的不同，为对象选择不同的适合行业，俗话说：要钓到鱼，就要知道什么样的鱼吃什么样的料。
(5)要透露自己的收入高，提高对方的挣钱欲望，就要在刺激电话中通过语言来体现(比如说：因为业务关系，自己⊥顿招待就花费七、八百元啦!什么时候到哪里游玩又用掉多少钱啊!)。
(6)要注意说话的语气，自己要有兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味。
(7)不要低声下气地求对方。
(8)邀约过程中，要力求主动，在行业选择上要体现=选一的原则(比如说：建材、药材、化妆品、食品、珠宝、服装等)。
(9)对方怀疑是传销时，千万不要直接回答是与否，要用反问的语气说。比如说：传销不是被国家取缔了吗?传销能赚到钱吗?是不是你自己想干传销啊?
(10)对方要来时，有时不要急切答应他，必要时吊他胃口(因为他有可能是在试探你)。
(11)打配合电话的好处多，不必来电必回、来电立回、来电亲回，要能通过旁人的话语来体现你生意的繁忙。
(12)事业成功需要一年左右的时间，要让对方把家里的事情安排妥当。
(13)要普遍撒网，重点培养。
(14)要把握好三分钟的邀约原则。
(15)电话邀约要正确动用听与说的技巧：语音清晰、语言流畅;要善于一开始就引起对方的注意;要恰当地运用语调;注意倾听的艺术;防止跑题。
以上技巧要因人而异、随机应变，不要生搬硬套。
资本运作铺垫邀约带人技巧
八、打电话的三个步骤
1、慰问电话。要善于从话语中观察出对方现有的工作生活状况和态度，为下一步工作做好准备，把握好时间度，最好不要超过三分钟，主要了解对方目前的处境，简要透露自己现在的生意情况，但此时不要邀约。
2、刺激电话。每个人都想改善自己的生存环境，提高自己的生活质量，实现自已的梦想，要有针对性的刺激朋友，比如说：外面的世界是如何的精彩，国家对两广地区是如何的扶持，是怎样的宽松环境和优惠的政策，生意是如何的好做，实在是比家里强多了。
3、邀约电话。打慰问电话和刺激电话后，就可以进行我们的邀约行动了。
(1)首先，要以老板的姿态邀约对方，不是求他，而是我们正给他提供挣钱的机会，是约他过来看看自己的生意是如何的好做，一天下来，平平淡淡地就能挣到多少钱，要给朋友可以考虑的时间和空间。
(2)说话要讲技巧：说话要有力度，要恰到好处地恭维对方，不要轻易许诺，说话时间不宜过长，不要词不达意，东拉西扯说不到点子上，要以情感人、以利诱人。
资本运作铺垫邀约带人技巧
九、打电话的几种方式
1、比自己强的人，要多赞扬他，恭维他。
2、比自己差的人，要适当打击，多加刺激。
3、跟自己差不多的人，要用真心帮助的语气和他说话。
资本运作铺垫邀约带人技巧
十、五种情况下不宜打邀约电话
1、时机不成熟，刺激不到位时不邀约。
2、对方心情不好时不邀约。
3、对方正忙或家里事情未处理完时不邀约。
4、对方人多或喝酒谈话时不邀约。
5、自己心情不好时也不要邀约。
资本运作铺垫邀约带人技巧
十一、打电话的三不要
1、不要随想随打。
2、不要白天打电话。
3、打电话不要太轻浮，时间不宜长，要有平常心态，要有坚定的信心和决心。
资本运作铺垫邀约带人技巧
十二、邀约失败的原因
邀约失败原因是多种多样的，也许你可以从下面列出的几条中找到：
1、相互了解不够
也许，你对被邀约人目前的现状了解不够多，或者是你根本就不了解他。你过去可能是跟他很熟，两小无猜，但如今已经事隔多年，情况变了，他长大了，成熟了，老练了，已经完全不是过去的他了，可是你没想过这些，还用老眼光看他，那怎么行呢?自古用兵讲究“知己知彼”，不了解你要邀约的人，你怎么知道他合不合条件?你怎么知道你有几分胜算的把握?你怎么能够量体裁衣、对症下药?
也许，他对你不够了解，或者并不认可。也许他一向就对你的人格、学识不以为然，你被蒙在了鼓里，这些你都不知道。你们之间还需要有个进一步沟通交流的过程，但是，你误以为条件成熟，与他关系铁得不得了，情同手足，一切了解都不必了。
要了解对方最新的现状，可以旁敲侧击进行判断。如果听他说“我在家什么也不管，烟酒都是老婆买好了的”，刀阝他就很可能是“气管炎”，老婆当家，他在家什么主也做不了;如果听他说“别提买车买房，孩子上学的钱都成问题”，那几万块钱对他来说，就有可能是个天文数字。
2、急于求成
心急吃不了热豆腐，办事心急往往会欲速而不达。连锁销售邀约合作伙伴，需要先求稳，然后才讲速度，否则，把握不住就容易事半功倍，弄不好还要栽跟头。
3、一把钥匙开千家锁
世界上没有两片相同的叶子，每个人的具体情况也都是不一样的，各有各有的`知识结构、思维方式、价值观念、社会经历、工作地位、经济基础、个性爱好、家庭背景、人格魅力、理解能力等，所以邀约最忌千篇一律。事事只会套用一个模式，又怎么能获得成功呢?“灵活机动的战略技术”是毛泽东一贯的战略思想，他曾说“政策和策略是党的生命”。想当年，正是那些不讲用兵策略，不讲灵活机动的战略战术，教条主义的指挥，才造成了第五次反围剿的失败，迫使红军走上了艰辛的漫漫长征之路。
4、打了无准备之战
用兵讲究“不打无准备之战”，你还没准备好就匆忙进行邀约，一出现意想不到的问题立即死火、瞠目结舌、吱吱唔唔、无言以对，一露锋芒就显病态，结果可想而知。
5、过于轻敌
根本就没把对方放在眼里，想他以前是我手下的什么什么，对我怎么怎么服服帖帖，或者怎么怎么好，怎么怎么服我，对我言听计从，现在我说什么他还得听，没想到结果是，这回不同了，人家不信你的了。即使对最亲的人、关系最密切的人、最信得过的人也不可掉以轻心，因为中国出过个传销，还有个宏观调控。锁定目标后，就应当集中火力，为了给对方一个机遇，为了你们将来共同的合作，你一定要慎重些为好。
6、轻易放弃
经过一番长时间的艰苦工作，邀约的意志松懈了，而此时也许距成功仅一步之遥，结果你却丧失信心彻底放弃了。即使对方明言拒绝了你，你也不应该灰心。人的对抗心理，从生理角度看是有时限性的。随着时间的推移，信息的增加，情况的变化，心态的转换，总有一天他会突然搞明白，发现你是有道理的。
7、学习不到位
由于你自己不认真读书刊，不看资料，没有好好参加学习、跟进，对连锁销售这一模式的精髓并未真正搞懂就自以为行了，在邀约时喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈，言者滔滔不绝、闻者莫名其妙，最终将误人误己白费心机。
8、选错了对象
对方确实是自负而固执、没钱而甘于穷困、足够富有而对投资毫无兴趣、忙忙碌碌抽不出身……对这类人自然是不要轻易下结论，但一旦判定，就要暂停对此类人的邀约，以免瞎子点灯白费蜡。
由于行业的特殊性，即使你亲戚成群，朋友如云，最终也会有穷尽的时候，你将感到“人到用时方恨少”的无奈。你的朋友是你一生宝贵的资源，应当像节水一样珍惜。
邀约很重要的一点，就是要特别注意即使邀约不成功，也千万别让它破坏了你的资源，对于这一点很多人有非常深刻的体会。在你周围有很多朋友是经理、总裁、董事长之类的大老板，刚开始对连锁销售也是很怀疑，从怀疑到瞧不上眼，到后来终于弄懂了，一时激动得心花怒放。他回去召集下属开会，说某某地方有个投资项目，需要多少多少钱，他大大咧咧地命令道：“你们也不要多问，每个人带上钱跟我走就是了。”人家见他说话怪怪的，而且有天上掉馅饼的好事，自然想知道更多些弄个明白。经不住众人的再三盘问，大老板终于开口介绍，但三旬话还没说完，众弟兄就脸色大变。结果是，一个跟他走的人也没有，最可怕的还有他的名声一落干丈，人人一见他就躲。千万别忘了一个现实是，如今中国人的心目甲，Ⅱ“传销猛于虎”呀。虽然连锁销售跟非法传销有着本质上的很多区别，但是，人家在外地，你有本事把这件事情说得清楚吗?就算你说得清，人家也不一定会信。
还有退下来的原公安局长，以及这个长那个书记什么的，一时兴奋不己锐不可当，也犯下同样的错误，弄得声名狼藉，一地鸡毛不可收拾。
邀约的成功与失败，决定你资本运作事业的命运，万万不可掉以轻心!
我们在和新人的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和新人谈话时，应该注意一些禁忌。
1、在和新人交谈之中禁忌“闭嘴”
所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在新人侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对新人所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢，一方突然"打住"，会被理解成对对方"抗议"，或对话题感到厌倦。所以，一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停"，我们一定要想办法尽快地引出新话题，或转移旧话题，以激发新人的谈话情绪。
2、在和新人交谈之中禁忌“插嘴”
所谓的"插嘴"，就是在新人讲话的过程中，自己突然插上一句，打断新人的话。
我们在一般情况下，都不应该打断新人讲话，从中插上一嘴，这样会喧宾夺主、不尊重新人。如果确实想对新人所说的话表达自己的不同见解，也需要静待新人把话讲完。
如果打算对新人所说的话加以补充，应先征得新人的同意，先说明"请允许我补充一点"，然后再"插"进来。不过"插嘴"时间不宜过长、次数不宜过多，免得打断新人的思路。有急事打断新人的谈话时，要先讲一句"对不起"。
3、在和新人交谈之中禁忌“脏嘴”
所谓的"脏嘴"，就是说话不文明，满口都是"脏、乱、差"的语言。作为一个有素质的连锁人员是要禁忌的。
4、在和新人交谈之中禁忌“油嘴”
所谓的"油嘴"，就是说话油滑，毫无止境地胡乱幽默。谈吐幽默是一种高尚的教养。在适当的情境中，使用幽默的语言讲话，可以使人们摆脱拘束不安的感觉，变得轻松而愉快。此外，它兼具使人获得审美快感、批评和讽刺等多重作用。然而幽默也需要区分场合与对象，需要顾及自己的身份。要是到处都"幽他一默"，就有可能"沦落"为油腔滑调，从而招致新人的反感。
5、在和新人交谈之中禁忌“贫嘴”
所谓的"贫嘴"，就是爱多说废话，爱乱开玩笑。爱耍"贫嘴"的人，动不动就拿新人来调侃、取笑、挖苦一通。不是没话找话，话头一起就絮絮叨叨;耍"贫嘴"的人，既令人瞧不起，又让人讨厌。
6、在和新人交谈之中禁忌“争嘴”
所谓的“争嘴”，就是喜欢跟别人争辩，喜欢强词夺理。他们自以为"真理永远在自己手中"，自己永远正确。爱"争嘴"的连锁人员，"没理争三分，得理不让人"，这种人不受新人的欢迎。
7、在和新人交谈之中禁忌“刀子嘴”
所谓的"刀子嘴"，就是说话尖酸刻薄，喜欢恶语伤人。每个新人都有自己的隐私，当新人有意回避不谈时，作为连锁工作人员不该再"打破沙锅问到底"，每个人都有自己的短处，都不乐意将之展示于人，所以不应该在交谈时"哪壶不开提哪壶"。俗话说："良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。"其口似刀的人，处处树敌，时时开战，触犯了生意人"和气生财"之大忌，终将会因自己的缺点酿成不良的后果。
个人培训总结(篇9)
为做好我区全球基金疟疾项目工作，提高全区各级医疗机构人员疟疾防治知识和诊疗技术，根据全球基金疟疾项目要求，结合我乡实际情况，我乡于20xx年x月x日下午在北镇乡卫生院二楼会议室举办了全乡全球基金疟疾项目知识培训。
一、培训人员
所有乡村医生及个体医生、卫生院所有工作人员、防疫组所有人员
二、培训内容
1、县疾控中心全球疟疾项目办负责人班淑敏站长、郭超主任讲解疟疾防治知识和全球基金疟疾项目相关知识，同时安排部署北镇乡实施全球基金疟疾项目具体工作。
2、北镇乡疟疾项目办负责人郭会领组长对疟疾知识培训做了重要总结：
（一）是要高度重视此次全球基金疟疾项目在我乡实施的重要性、长效性，消除麻痹思想；
（二）是加强领导，精心组织，认真贯彻落实；
（三）是要加强管理和督导，认真完成全球基金疟疾项目工作；
（四）是要加强疫情的主动监测和报告并要及时处置；
（五）是要严格按照全球基金疟疾项目要求，认真做好相关工作和表格的填写、收集、整理、归档、上报等工作；
（六）是要实行责任制和责任追究制
此次疟疾知识培训，取得了良好的成效，培训取得圆满成功。
北镇乡疟疾项目办
20xx年x月x日