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顾问年度工作总结 篇1
导语：精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，新的一年飘然而至，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作情况总结如下：
精诚互助又一年，我们作为贵公司的长年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司带领的科学决议计划和大力大举赞成以及公司法律事件部全部工作人员的广泛、竭力互助下，并经我们二人的不懈竭力，公司的法律事件工作获得了较好的结果。旧的一年过去了，新的一年飘但是至，为总结工作，承前启后，以更好展开、结束新一年的工作，现将过去一年以来法律顾问工作环境总结以下：
1、尽力作好已结案件的履行工作，以最大限度地挽回公司的吃亏。
二 0 ×× 年的公司的催收货款的诉讼案件，紧张有三个，一是 ×× 县 ×× 镇潘 ×× 拖欠货款案，二是廖 ×× 货运公约胶葛案，另外一是广东省 ×× 县何 ×× 等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的逼迫履行程序。前一案，经我们与 ×× 县人民法院的自动、自动互助，并屡次、及时与履行法官雷同，使得履行法官出工又出力，最终获得了法院及时退回了我公司的诉讼保全包管金，潘 ×× 所欠的货款也依法履行终了的园满结果。后两案，履行工作很不顺利，至今未果，其根来历根本因是当事人居无定所且现下落不明，我们如今还未把握他们的行迹及定所，法院也因我们供给当事人的居处不能而没法展开履行工作，使得后两案的履行还没有告终。从而无形中导致了公司的面前目今吃亏。在新的一年里，我们将自动自动多方刺探上述两案当事人的踪迹，鞭策法院加大履行工作力度并尽力配合法院的履行工作，以早日挽回公司的该项吃亏。
二• 依法出具了律师函及法律定见书，要求客户践诺商定任务及教导公司及公司法律事件部有序展开法律事件工作。紧张表现以下：
(一)向河南省 ×× 股分有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时归还货款，以使得公司货款及时回笼，禁止造成不必要的吃亏。
(二)为同违法犯罪行动作斗争，保护公司员工人身权力，应公司的要求，依法出具了多份法律定见书。
20 ×× 年 10 月份，前公司员工孙 ×× 屡次以差别方法、伎俩威胁我公司紧张带领李 ×× 并进行敲诈打单钱物。接到公司的关照时，我们深感事变的紧张性，立刻同公司获得关联，及时同公司带领探讨孙平的行动性质及其法律结果。经过议定探讨分析，我们觉得孙 ×× 的行动已构成敲诈打单，因而向公司明了表现：孙 ×× 的行动性质紧张，根据我国刑标准定，其已涉嫌犯罪。为禁止不法行动产生，保险李 ×× 人身安定，我们发起向公安法律构造报案，由公安法律构造参与侦察，以究查孙 ×× 的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙 ×× 涉嫌敲诈打单罪的法律定见书，以更好地保护公司及员工的合法权柄。
3、为典范公司办理，合法有序出产策划，连续出策划策。
公司的策划、办理，特别是大公司的策划、办理活动，依法对其进行典范，使其科学、有序进行是特别必要的。我公司是一个大公司，且日趋成长强大，为此，对我公司的策划、办理进行典范就显得非常紧张而必要。是以，我们自动、自动同公司法律事件部关联，及时调整、点窜公司的有关规章轨制，并进行细化，使公司、员工的行动尽量做到典范化。同时，针对个案或公司办理的某方面，进行重点调整和点窜，比如，在农药行业办理方面，我们依法向公司点窜并提交了《对中国 ×× 行业办理的几点定见和发起》一文，供公司参考。
4、订定和美满了公司营销人员的包管束度，办理结果部营销人员的包管手续。
(一)订定和美满了公司营销人员的包管束度。 对公司积年的营销人员的包管束度进行了总结，并进行了美满，订定了《包管工作操纵规程》、《包管公约》、《内部销售承包公约》、《包管人根本环境表》、《包管财产清单》等。
(二) 办理结果部营销人员的包管手续。 20 ×× 年 3 月份，别离到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理结果部营销人员的包管手续。
(三)、为保护公司长处，挽回经济吃亏，连续对李 ×× 等人拖欠公司款项胶葛一案的申诉、抗诉。李 ×× 等人与公司欠款胶葛一案，历经一审二审，法院均判决为公司内部事件，由公司自行办理。我们觉得，法院判决依法无据。现案子已申诉至区查察院，区查察院已将案件移送至 ×× 区查察院备案检察，并将做出抗诉。
5、举方法律讲座，对公司员工进行法律知识的培训。
20 ×× 年 12 月 29 日，我地点夏威夷国际大旅店进行新公法律法律培训讲座，出函聘请李 ×× 总经理等公司带领参加，因临比年末，公司事件多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时 参阅，并附送律师事件所的第五期《同望法律参考》供公司存阅，以明白法律知识和当前的法律动态。
以上是我们一年以来的顾问工作总结，回顾过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦履行不回，但我们欣喜看到，公司的交易蒸蒸日上，公司的运行有序典范，诉官司变明显裁减。这在客观上，与我们顾问律师的竭力工作是分不开的。对付工作中的不敷的地方，我们深表歉意，并朴拙盼望在将来的 20 ×× 年内，我们能通力互助，经心尽力地参加公司的策划与办理，为公司的科学决议计划供给法律根据，进步公司员工的法律意识和法制见解，在市场经济傍边应用法律知识这个兵器，互助把贵公司的法律事件工作做得更好，实在地保护公司的合法权柄，竭力地加强公司的市场竞争本领，使公司获得更好的社会效益和经济效益。
××律师事件所
律师
顾问年度工作总结 篇2
在各位领导的大力支持和积极配合下，我们完成了20__年度的顾问工作，继往开来，更好地为公司未来的发展提供有效的规范管理及风险防范。
1、协助贵公司高层赴xx省，等地对购买设备及投资项目进行审查把关，在拟定合同时将贵公司的利益永远放在第一位，在条款的设计上充分考虑了以后面临风险的救济途径，使公司不会被陷入困境。发现了问题及时言正的向贵公司指出了可能存在的风险，使得贵公司在决择时有了更充分的考虑，使此次投资达到了预期的目的，也取得了更多的主动权。
2、严格审查、制定公司各类合同，通过拟定《沥青搅拌料加工合同》、《沥青拌合料供料合同》、《机械设备租赁合同》、《路面沥青铺筑工程承包合同》、《土地租赁合同》、《房屋租赁合同》《买卖合同》、《和解协议书》、《合伙协议》、《融资租赁合同》等及及时审查、修改公司即将签订的各类合同，使贵公司完善了公司的合同管理，预防了风险发生，至目前止未出现任何因合同约定不清、违约等合同纠纷。我认为公司在预防纠纷的发生上是取得了一定的成绩，为以后合同的进一步履行打下了坚实的基础。
3、对贵公司的应收账款及时进行跟踪、了解，针对久拖不还的客户及时向对方发出《律师函》进行追讨，向对方阐明利害关系，力争让对方尽快支付拖欠公司的款项。
4、帮助公司整理、制定《公司管理制度》，通过制定《公司管理制度》加强了公司的规范化管理;明确了公司各部门的日常工作职责，使各部门分工明确，工作职责分明，业务井然有序;提高全体员工的技术、经营、管理水平;
目前普遍存在仅以学业成绩作为评价学生优劣标准的情况，导致不少学生自我形象偏低，自信心不足，严重阻碍着学生的素质成长。针对 这一现象，心育工作应注重帮助学生了解自我，对自我的形象进行整体认识，让学生从学业自我形象、社会自我形象、情绪自我形象、体能自我形象等方面进行整体认识，找出自己的优势与劣态;
5、积极参加公司的日常工作会议，了解公司的经营，管理情况，对公司日常工作中出现的法律问题及时进行解答、处理。预防了一些突发状况的发生，使公司生产、管理更加稳步有序。
6、参与贵公司的股权收购商业谈判，分析在可能存在的潜在商业风险，提出合理的建议并及时加以正确的处理，积极维护了公司的利益，预防了风险的发生。
员工的素质和形象代表着公司的实力、规模及发展。员工是公司的组成部份，留住人才是公司仍以发展的前提和保证，由于有些员工不懂劳动法规，制定详细的规章制度，对员工严格要求，在外界表现出贵公司是一个纪律严明、做事严简、有文化、有修养的正规大公司，以便提升公司的整体能力，以求在市场经济中更具竞争力;对员工进行法制教育，特别是劳动法律、法规，以便员工能明白自己的所作所为是否合法。
当前由于学习适应性不强，而沦为学业不良的学生日渐增多，培养学生良好的学习适应能力就显得日趋重要。心育工作应致力于开展协助学生制定学习计划，寻求适合的学习方法，养成独立思考，刻苦钻研。
顾问年度工作总结 篇3
20xx年就快结束，回首今年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰
辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快， 不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，明年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。 从入职到现在不到三个月，各种感悟，各种深刻，那些感悟，那些深刻一点一滴在冬风中凛冽，化着我在同策的所有回忆，那回忆中有应聘时的紧张，有培训时的激情，有楼盘开盘时的疲惫，有全城派单时的欢乐，有去兄弟案场支援时的颠簸流离，有被专案和主委训斥时的窘迫······
20xx年9月17日是我入职的第一天，从那天开始我幸运的成了同策的一员，踏上了销售这条让人既向往又疲惫的路，之前对房产一无所知的我接受了这个挑战，我相信一切皆有可能，正如阿里巴巴的马云，之前学的是英语却在计算机网络平台上有这么大的成就，我对天空怒吼：王伟，你不是孬熊，你要做销冠！不想当将军的士兵不是好兵，不想做销冠的销售人员不是个称职的业务员，可是当你基础比别人差时，当你各方面能力比别人差时，你唯一能做的就是多别人几倍的精力和时间来提升自己。‘笨鸟先飞’一直是我信奉的箴言，别人可以看不起你，最重要的是自强，用自己的实力证明自己才是真汉子。卖房子就是在做人，这个圈子说大也大，说小也小，各种各样的人都有，有强势的、有附和的、有果断的、有优柔寡断的、有涵养好的、有素质低的······，能应付一类人证明你业绩还行，能吃得住所有人你才是犀利的销冠！
一、 个人工作最突出成绩
通过自己的努力，通过一个多月的自我磨练、积淀，厚积而薄发，基础知识与自我个人特点相结合，综合把控客户，在十一月与十二月上旬销售近3000万金额在日常销售工作中，我充分发挥善于综合把控的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的'归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。21世纪需要创新，死板的销售方式不能完成真正意义上质的飞跃。圆融而不圆滑，低调而不自卑，自信而不自负，宏观而不失微观。取他人之长，正所谓：他山之石，可以攻玉。“人不是为败而生”，正如《老人与海》中这句经典的句子，我生来就是为了成功，我来到同策就是为了吹响胜利的号角，就是为了吸取更多的知识和力量，就是为了让公司获得更多的利润！
二、个人工作最大不足和未达成原因分析
我想作为像同策这样一个即将上市公司的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的 一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉同策无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，希望通过自学还有请教同事和按揭的方式来充实自己。对于像恒盛尚海湾这样高端项目的销售基本可以说是毫无经验的我，相对于高档项目这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也没有相应的变化
我需要及时填写AB级卡，并且对填写内容作出解读，改进工作安排，细化工作内容，严格执行工作计划要求，而实际我对于自身缺乏严格要求，同时也降低了对自我的监督力度，今后需要加强和改进。
1） 客户分析的AB级卡撰写能力，急需提高
从9月进案场以来，就开始接触客户分析的撰写，更多是按照专案要求去撰写内容，很大程度上失去了提升能力的机会，因此在今后工作中，要学会观察案场发生的一切，包括业务、客户沟通、市调等方面的内容，提升作为一名接触销售工作需要具备的素质，就像专案说的那样，当客户来的时候，我就能在大脑中梳理出应对客户的策略。 总结：对计划分解不到位，执行和过程缺乏自我监控
2） 业务方面
对计划缺乏执行力和耐久力，比如今天这组客户，我什么时候必须回访，回访什么内容，说辞是什么，需要达到什么效果，需要解决客户什么抗性，客户可能会有什么新的问题，客户的成交周期是多少，客户研判是否准确等，如果每组客户都能有计划的去回访，即使不成交，至少也能总结出该类客户原因分析，使今后再遇到同类型的客户时，解决技巧有所提高；
总结：珍惜客户，需要用心维护
3） 管理方面
作为置业顾问，需要尽到责任，由于许多知识和能力的缺乏和自身执行力不够，通过近段时间的学习，开始思考做出一些事情的计划，并有针对性要求自我执行和按时向专案主委反馈，通过业务能力的锻炼同时，要善于发现提出问题，更好的完善案场的销售，提出有效的意见，为案场服务。
总结：主动提出计划，多向领导请教，缩短绕路时间
对竞品的跟踪分析不够深入，市场反应速度有些滞后
竞品跟踪方面不够及时，有时信息较为缺乏，由于周边竞品众多，网络功能也不健全，
需要自身主动实地了解情况，今后将加强业务员市调内容和技巧的培训，并主动反馈竞品信息，加强竞品跟踪的责任心和认真度，提高对于市场的了解把控，更好的将信息整理后，交予专案组进行全面把控
表率作用不明显，严于律己仍不够
没有对自己提出更加严格的要求，使得自身的行为一定程度也影响到其它业务员的标准规范，没有做好带头表率作用，尤其是在强销过后，续销时段容易出现懒散现象，这时应当主动进行业务示范，积极主动回访电话和快速回笼意向客户，有时可能注意到了重要性，但延续性不佳，同时应该主动监督同事们的业务动作，对于发现的问题及时纠正和改进，今后工作需要多思考，多建议，在沟通中求发展和进步。
三、 个人的优缺点总结和分析
金无足赤，人无完人。理性的认识到自己的优缺点才能不断完善自我。
1、 梦想活跃在灵魂之中，心在梦在，没有忘记自己最初的理想，仍期盼着“何日遣冯唐”，
希望有一天可以尽自己之所长“西北望，射天狼”。
优点：对生活充满期待，有较旺盛的行动力，如果遇到阻碍，我也不会停留在原地懊悔，我会立刻重拾信心，追求心中理想。
缺点：有时会出现自豪的态度，需要学会控制，免得别人将我的善意产生出误解。
2、 宠辱不惊，坐看庭前云卷花舒
优点：心胸不狭窄，不拘于小节，喜欢鼓励自己，也喜欢鼓励周围的朋友，喜欢感染身边的人，共同拥有一份开心和爽朗
缺点：表达善意时，无形中会有一丝强迫的态度，让对方勉强接受。
3、 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞
优点：不喜欢拘泥于形式，不喜欢过于传统，创新和思想的注入才能让事物充满乐趣。 缺点：跳跃的选择方式，有的时候让人感觉会比较自我
4、 做事理性，处事感性
优点：能够冷静的对待遇到的问题，但在处理事情时候，不能发狠，喜欢用怀柔的政策和彼此沟通增进事物良性发展。
缺点：事情解决的会有些拖沓和不果断，情感太丰富不是一件好事情。
分析：在团队中，我是一个能够与大家和谐共处事，开心愉悦共生活的一个人，我喜普通page3of4王伟
欢表达自己的想法和希望想法获得认可，注重同事们对于事物的感受，并且经过沟通达 到意见统一；在关键问题上有原则，有坚持，但有时会过于主观，缺乏理性，导致事物 研判失误；我喜欢团队合作带来的综合效应，同时注重个人在团队发展的突出性，性格好强，能够直面失败后乐观面对，快速恢复投入工作
四、 本部门存在的最关注的问题，产生原因及建议
1、合理安排时间，就等于节约时间。 －－培根
本部门的时间安排上存在很大缺陷，寒风刺骨的冬夜，为何不早点结束手头工作，可不可以别让一群忙碌一天的苦逼们，再拖着超负荷的身体加载着心理上的压力，继续加班，继续熬夜，继续用尼古丁麻痹自己用以提神，继续用年底才有可能拿到的成果来充斥自己。
2、 “赏罚严明，治之材也。”----- 汉·王符《潜夫论·实贡》
个人认为本公司赏罚制度不完善，只有真正意义上的赏罚分明，才能把激励和威慑相结合，调动公司同仁的积极性，约束同策兄弟的一言一行，古代上至朝廷下至小团体，赏罚不均必积民怨，公司也是一样。
五、 个人自我定位，发展规划和目前瓶颈
1、自我定位：（心若在，梦就在）
房产销售是一门艺术，我要做艺术的执行者和创造者；作为一名业务员，业绩是衡量出色与否的重要指标，业绩是硬道理，作为业务员，我要出业绩，争取出很好的成绩，成为一名合格的置业顾问。
2、发展规划：（既然选择了远方，便不顾风雨兼程）
不断提高销售能力，充实销售经验，1年内，业务达到1级业务员标准要求，并争取向TOPSALES能力靠拢；管理上虚心学习，掌握专案工作的基本内容，能够独立完成专案布置的工作，能够主动对团队进行管理，协助和处理好现场发生的情况，具备处理危机事件的能力，增强对客户的把握和谈判技巧，协助业务员解决客户抗性，促进销售进行。
3、目前瓶颈：
专业性不强是我最大的瓶颈！
顾问年度工作总结 篇4
法律顾问工作关乎法治政府建设，是推进法治孝南建设的重要助力。今年，在区政府的领导下，在四位法律顾问的共同努力下，孝南区法律顾问工作取得了较大成效。
一、基本情况
一直以来，我区法律顾问工作实行兼职政府法律顾问聘任工作制，从律师事务所等法律实务经验丰富的专业机构中选聘专业人员担任兼职政府法律顾问，主要负责参与区政府重要行政决策的论证，并提供法律和政策依据;草拟、修改、审核以区人民政府及政府办公室名义签署的合同、协议和其他法律事务文件，并根据需要参与重大经济项目洽谈;参与研究、论证区政府依法行政工作意见及实施方案;参与规范性文件制定咨询论证工作;根据需要，为涉及行政执法监督、行政复议提供咨询，办理区政府民事、行政诉讼案件。
二、主要成效
一是积极参与政府的重大行政决策。今年以来，区政府法律顾问先后共计5次列席区政府常务会议，参与重大行政决策的讨论，为区政府依法决策提供了法律服务，确保政府的重大决策符合法律法规规定，促进了法治政府建设步伐。
对重大投资和重大项目建设、重要合同提供法律审核意见。先后9次对政府重大活动、重要投资和重要合同进行集中讨论。参与起草章程复函4次，参与起草规范性文件30余次，对规范性文件的制定提出了具有建设性的审查意见。
我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座，出函邀请李 ×× 总经理等公司领导参加，因临近年终，公司事务多不能出席。鉴此，我们向公司呈送了此次讲座资料供公司及时 参阅，并附送律师事务所的第五期《同望法律参考》供公司存阅。
三是积极为行政复议、行政应诉案件提供在专业服务。今年以来，政府法律顾问先后5次参与行政应诉，为行政复议案件的解决提供法律意见，在我区首次行政复议委员会上，法律顾问充分利用法律知识，结合案情，深入剖析，最终促进了黄某行政复议案件的合法合理解决。
三、存在的问题
一是潜力和作用没有充分发挥。受人员数量、时间、精力等因素的制约，政府法律顾问还未能全方位、多角度参与政府决策和日常涉法事务;同时缺乏激励机制，政府法律顾问的积极性未能充分调动起来。
二是长效机制有待进一步健全。我区实行政府法律顾问制度至今已有多年，虽然在推进我区经济社会快速发展方面发挥了积极作用，但从贯彻落实依法行政工作要求来看，从实现行政工作法制化、规范化、科学化的目的出发，还需要进一步完善相关配套制度，健全政府法律顾问工作的长效机制。
四、下一步打算
一是加大政府法律顾问对政府事务的参与力度。政府法律顾问对政府依法行政过程中所涉及的法律事项提供相应的法律服务的范围应进一步扩大，这是建设“法治政府”的必然要求。
二是提高政府法律顾问人员综合素质。法律顾问在承办政府法律事务时，不是简单法律适用问题，更多的会涉及法律、政策、社会问题，作为政府法律顾问不仅需要丰富的诉讼经验，更需要的是较强的政治意识、专业意识、责任意识，对区情的正确把握以及对决策风险的分析和判断能力。因此，必须提高政府法律顾问业务技能和综合服务能力，更好的适应政府工作需求。
三是建立长效考核和激励机制，调动政府法律顾问的工作积极性，推进政府法律顾问工作发展，提高区政府依法行政水平。
顾问年度工作总结 篇5
江西律师事务所在201x年7月15日与分公司签订《聘请法律顾问合同》，律所指派本律师负责贵单位具体法律顾问工作。光阴荏苒，时间已过去一年。现对这一年来的工作作个总结，以期双方更好的指正交流，相互促进。
一、提供法律咨询，分析企业事务，防范法律风险。
有句谚语“法律如空气一样，无所不在。” 分公司(以下简称公司)是历史较久的大型国有控股企业。经营范围又是涉及到国计民生的特种行业。因此，在资产、人员、经营方式、内部管理上，更要求审慎处理每一件企业事务。本律师通过电话或亲临公司提供法律咨询，详尽解答。
二、全程介入公司资产购置、处理等重大企业事务。
随着公司经营方针、策略的变化，需要购置合乎规划的民营油站，出售闲置的自有油站。这涉及到资产数额、产权过户，防范交易风险等问题。本律师对经济合同全面审查修订。
xx年度与综合部、市场部一起共同处理客户投诉事件多起，主要是代理商冒用他人身份证、手机卡过户等类事件。均在不违背公司利益的前提下，使客户负气而来，满意而去，或者虽不满意但对我们的处理意见也表示认可。
三、利用自身优势，代理企业诉讼，维护公司合法权益。
本律师作为多年的社会律师，有较好的社会资源和丰富的法律实务经验。善与法官司沟通，熟悉诉讼技巧，努力维护顾问单位合法权益。对一件多年悬而未决的油站产权提起确认所有权诉讼，取得了预期结果。现另有交通事故损害赔偿一案法院审中。
四、对下一年企业法律顾问的计划与展望。
双方人员多来往，加强沟通。有涉及企业重大法律法规的颁布，本律师将通知公司，建议组织学习。本律师将会商安排时间，集体授课学习、探讨。公司方面，对经营方针政策、重大管理决策，内部管理制度变化。
给我印象深刻的有代扣缴税款案。市地税局稽查分局凭借省税务局对某联通分公司的一个处理文件，以我公司未为代办户代扣代缴税款为由，要求我公司补交税款40万元，并欲对我公司处以罚款20万元。在接到综合部通知后，我立即同公司财务部兰经理联系，提出法律意见，明确指出税务机关要求我们为具有税务登记手续的代办户代扣代缴税款并无法律依据。
顾问年度工作总结 篇6
精诚合作又一年，我们作为贵公司的常年法律顾问，在过去的一年里，在贵公司领导的科学决策和大力支持以及公司法律事务部全体工作人员的广泛、努力配合下，并经我们二人的不懈努力，公司的法律事务工作取得了较好的成效。旧的一年过去了，为总结工作，继往开来，以更好开展、完成新一年的工作。
对于工作中的不足之处，我们深表歉意，并真诚希望在未来的 20 ×× 年内，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念，在市场经济当中运用法律知识这个武器，共同把贵公司的法律事务工作做得更好，确实地维护公司的合法权益。
一、全力作好已结案件的执行工作，以最大限度地挽回公司的损失。
做好领导决策和相关部门的法律顾问工作，在公司对外签订重大投资合同和技术合作协议过程中。做好合同的审查工作，及时提供相关法律意见，供领导决策时参考，为销售员在业务过程中需要办理的抵押、质押、保证等担保行为提供法律指导。包括各个必须程序及在各个程序中应注意的问题，提供各种所需法律材料等。
在合同中违背合同主体平等的原则，在合同中经常出现处罚、罚款之类的字样，2、违约责任不明确，如约定的违约金没有明确是按银行同期存款还是贷款利率计算利息，3、违约责任不对等，如约定的违约责任对方是按合同标的的5%，建议约定双方一致的违约责任比例;4、在纠纷争议的解决方面约定的管辖机关不明确，既约定法院管辖又约定仲裁管辖，与法律规定冲突。法院管辖违反法律规定。
二 0 ×× 年的公司的催收货款的诉讼案件，主要有三个，一是 ×× 县 ×× 镇潘 ×× 拖欠货款案，二是廖 ×× 货运合同纠纷案，另一是广东省 ×× 县何 ×× 等人拖欠货款案。现三案早已结案并已申请进入法院的强制执行程序。前一案，经我们与 ×× 县人民法院的积极、主动配合，并多次、及时与执行法官沟通，使得执行法官出工又出力，最后取得了法院及时退回了我公司的诉讼保全保证金，潘 ×× 所欠的货款也依法执行完毕的园满结果。
后两案，执行工作很不顺利，至今未果，其根本原因是当事人居无定所且现下落不明，我们目前还未掌握他们的行踪及定所，法院也因我们提供当事人的住所不能而无法开展执行工作，使得后两案的执行尚未了结。从而无形中导致了公司的眼前损失。在新的一年里，我们将积极主动多方打探上述两案当事人的踪迹，催促法院加大执行工作力度并全力配合法院的执行工作，以早日挽回公司的该项损失。公司法律顾问工作总结由提供!
二、依法出具了律师函及法律意见书。
公司社区基站投诉案。20xx年甲区某社区、20xx年某某社区、20__年乙区某社区居民都曾经对我公司设置在该社区的移动基站在噪声、电磁幅射等问题进行投诉，要求我公司撤走移动基站。
(一)向河南省 ×× 股份有限公司等拖欠我公司货款的公司出具律师催款函，要求拖欠我公司货款的公司及时清偿货款。
加强合同管理工作，做好公司外签合同的审查管理工作。对各部门拿来审查的每一份合同认真进行审核。认真讲解修改意见，增强相关人员的合同意识和签订合同的水平，根据各部门需要。提供相应的合同文本，同时做好每年销售合同的全面审查工作。守合同、重信用“活动年度审验考核相关工作”提高企业信誉和知名度。
(二)为同违法犯罪行为作斗争，维护公司员工人身权利，应公司的要求，依法出具了多份法律意见书。
营业厅椅子伤人案。客户李某某到公司某营业厅交费时，因营业厅内的椅子存在质量问题而摔倒，遂到某县人民医院医治，经诊断为腰4-5节间盘脱出、胸外伤及软组织损伤，住院长达近二个月。我和公司综合部赵副经理等三名同志与对方经过平等友好协商，达成调解协议。
做为公司的法律顾问，对于公司的法制宣传教育工作，有着不可推卸的责任。除在日常工作中进行法制宣传工作以外，在20xx年《中华人民共和国电信条例》公布实施时，我与时任公司市场部经理的文某某、综合部经理的王某某二同志一起参加了省通信管理局组织的集中学习。由我对公司全体干部职工进行了宣传讲解。针对公司合同会签中存在的种种问题。
20 ×× 年 10 月份，前公司员工孙 ×× 多次以不同方式、手段威胁我公司主要领导李 ×× 并进行敲诈勒索钱物。接到公司的通知时，我们深感事情的严重性，即刻同公司取得联系，及时同公司领导研究孙平的行为性质及其法律后果。通过研究分析，我们认为孙 ×× 的行为已构成敲诈勒索，于是向公司明确表示：孙 ×× 的行为性质严重，根据我国刑法规定，其已涉嫌犯罪。
为制止不法行为发生，保障李 ×× 人身安全，我们建议向公安司法机关报案，由公安司法机关介入侦查，以追究孙 ×× 的刑事责任。为此，连续两次向公司出具了两份关于孙 ×× 涉嫌敲诈勒索罪的法律意见书，以更好地维护公司及员工的合法权益。
三、为规范公司管理，合法有序生产经营，继续出谋划策。
公司的经营、管理，特别是大公司的经营、管理活动，依法对其进行规范，使其科学、有序进行是非常必要的。我公司是一个大公司，且日益发展壮大，为此，对我公司的经营、管理进行规范就显得十分重要而必要。因此，我们积极、主动同公司法律事务部联系，及时调整、修改公司的有关规章制度，并进行细化，使公司、员工的行为尽量做到规范化。
针对个案或公司管理的某方面，进行重点调整和修改，比如，在农药行业管理方面，我们依法向公司修改并提交了《对中国 ×× 行业管理的几点意见和建议》一文，供公司参考。
自主知识产权在国家经济发展中的重要地位和在企业发展中的重要作用越来越明显地体现出来，加强知识产权的保护和管理工作对企业经济发展至关重要。在商标工作方面：今年共有商标获得商标注册证，新申请商标注册;根据需要随时办理商标查询，避免侵犯他人商标权而给公司造成不必要的麻烦及经济损失;同时核查市场部在产品包装、产品说明等宣传材料中关于商标的说明及使用方法是否符合规定，在专利工作方面，今年共办理已10项授权专利的年度维持手续;共有专利申请获得授权，甲氰菊酯与炔螨特复配混剂专利申请，被专利局驳回。
(一)制定和完善了公司营销人员的担保制度。 对公司历年的营销人员的担保制度进行了总结，并进行了完善，制定了《担保工作操作规程》、《保证合同》、《内部销售承包合同》、《担保人基本情况表》、《担保财产清单》等。
(二) 办理了部分营销人员的担保手续。 20 ×× 年 3 月份，分别到桂林、玉林、贵港、柳州等地，办理了部分营销人员的担保手续。
(三)、为维护公司利益，挽回经济损失，继续对李 ×× 等人拖欠公司款项纠纷一案的申诉、抗诉。李 ×× 等人与公司欠款纠纷一案，法院均裁决为公司内部事务，由公司自行解决。法院裁决依法无据。现案子已申诉至区检察院。
根据法律顾问合同的约定，法律顾问的另一经常性的工作是审核修改公司各类合同。公司实行合同会签制度，法律顾问每周去公司坐班一天，审核处理各类合同，进行会签。每周合同均有四、五十件之多。在审核公司合同中，我发现有如下几方面的突出问题：
四、举办法律讲座，对公司员工进行法律知识的培训。
20 ×× 年 12 月 29 日，我所在夏威夷国际大酒店举办新公司法法律培训讲座。
以上是我们一年以来的顾问工作总结，回顾过去的一年，尽管有些货款得不到及时回笼，已结的案子亦执行不回，但我们欣喜看到，公司的业务蒸蒸日上，公司的运行行有序规范，诉讼事项明显减少。这在客观上，与我们顾问律师的努力工作是分不开的。对于工作中的不足之处，我们深表歉意，并真诚希望在未来的 20 ×× 年内，我们能通力合作，尽心尽力地参与公司的经营与管理，为公司的科学决策提供法律依据，提高公司员工的法律意识和法制观念。
顾问年度工作总结 篇7
20__年，我正式从项目经理岗转为咨询顾问岗。虽然主导实施的项目并不大，但是，经过自己平时的积累和各位前辈们的点拨，算是不出差错地完成了几次售前的支持工作，现对几次的售前支持总结如下：
1、YC客户：此次是转岗后第一次与销售部的同事一起去客户进行售前沟通，此次沟通的主角是销售部经理。经过此次的沟通交流后，让我大开眼界，彻底对明源销售部的同事的印象有了很大的改观。以前在实施部门工作时，需对业务背景和产品细节均有很深入的了解，但是，如何把握和客户有限的几次交流中将我们系统的亮点很生动地展现给客户，对人的综合要求更高：
1)人际交流沟通能力：从客户的只言片语推测客户的关注点、职位、选型倾向;
2)演讲能力：通过演讲，让客户的思维随着自己不断思考;
3)站在客户角度思考并制定有针对性的方案;
4)临场应变能力：不是所有的沟通都会一帆风顺，面对客户的诘难，需不卑不亢地应对;
5)及时把握住建议权：除去销售经理的演讲能力，此次沟通中的亮点是，在客户对信息化建设没有任何思路时，适时给出了我们的合理化建议，实属点睛之笔;
2、RS成本：此次是第一次给客户演示我们的成本系统。由于之前对成本系统的理解相对其他子系统而言更加深入，所以此次演示的效果也还不错：
1)演示系统一定要基于业务背景，结合我们的系统来讲解，否则，主骨架不清晰;
理想的人际交往习惯是个体适应社会环境不可或缺的条件，人际交往的适应与否，直接影响着学生人格的发展，也影响着其在社会中的生存和发展，当前学生由于缺乏良好的人际交往习惯，可导致亲子、师生和同伴间的冲突不断增加。
2)讲到系统各模块的亮点时，需适时辅以实际案例加以佐证;
3)在串讲完系统后，可以适时帮客户总结我们系统的“几大”亮点;
4)给客户演讲时，需察言观色，对客户“睁大眼睛”的地方要及时多发挥一下，并事后记录，因为这极有可能是客户感兴趣的突破点;
3、ZZ成本：此次的交流主题是向客户以PPT的形式说明我们系统的结构模型。此次交流由于会议议程和地点安排不太合理，效果打了一定程度的折扣。但是就本人负责的部分而言，效果还不错;
1)此次交流沟通之前，做足了功课，不仅仅只是梳理了亮点，还准备了“1+3+5“的实施落地保障;
2)客户何总比较醉心于演讲，对演讲风格非常关注;
3)不足之处：对公司的服务体系的介绍不够冲击力，ABU的特点是什么，需要与客服部门进一步沟通;
4)变更控制：不仅仅介绍执行过程中的变更控制，还需介绍事前控制;
目前的教育比较强调学生智力因素的培养，往往忽视非智力因素的养成;忽视对学生心理素质的全面培养，会严重影响着学生素质的提高。心育工作应注重对学生心理素质的全面培养，促进学生心理素质各方面的谐调发展，使个体在认识、情意和行为三方面达到一个有机的整体。使每个学生的各种潜能得以发挥。
4、RH成本、销售沟通：此次交流的背景是，RHxx公司想上成本系统，而RH的xx公司已经使用过我们的成本和销售系统，于是想借此次上系统的机会，想向珠海公司了解一下我们系统使用的情况，并决定是否应上系统。而此次沟通不效果不太好，原因有以下几点：
1)本人的精神状态太差，临场表现不好;
2)准备还算充分，但是，我的发力点与销售部门同事的发力点不一致;
在上级教育思想的指导下，尊重学生，服务学生，发展学生”为指导，以提高学生心理素质，完美人格为目标，做好学校的心理健康教育工作，尊重“一个教师能有多健康，就能把他(她)的学生带得多健康。的理念”
3)RH珠海公司对我们ZS区域的服务非常不满，在交流过程中，客户珠海公司的IT负责人完全变成了刺头
4)此次沟通没有解决珠海公司的所有疑惑。
本学期我接到校心理健康教育工作，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以学校的工作计划、德育计划为指导，认真贯彻执行教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》。
5)客户提出的业务难点，没有较好的解决方法。小学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，小学生心理健康最后要归结于此。学校、家长应该合力重视小学生的心理健康教育，我们利用家长会等多种途径。
通过以上四次沟通，本人觉得有以下几点需要大力关注：
1、每次交流的过程都是学习的过程，需认真对待和总结;
2、厚积薄发，要注重平时的积累;
但是。我对人生目标的看法是这样的：一个人的人生目标是什么格局的，取决于他有什么样的情怀。比如一个仅有着家庭或家族情怀的人，只会有和这种情怀相匹配的人生目标，但一个有着国家和民族情怀的人，他的人生目标就一定和国家民族联系在一起。当然也有一些人具有全人类情怀。
4、和销售部门的配合演练非常重要;
顾问年度工作总结 篇8
置业顾问半年度工作总结报告
一、前言
作为置业顾问，这半年来随着市场的变化，我的工作也发生了一些变化。这时候，我需要给自己一个反思。
作为置业顾问，我们需要根据市场的变化，不断调整自己的工作策略，向更好的方向发展。接下来是我的总结报告。
二、工作情况的总结
近半年，随着市场的崩盘，在置业方面受到了一定的打击，但是因为主打的不仅仅是品牌，还有我们的服务质量、经验与技能。所以不管是人员还是效益都不受影响，还在逐渐扩大，客户口碑和粘性稳步提升。
1、客户素质增加
近年来市场商业化程度越来越高、买卖师的崛起、客户的逐渐精明，客户素质逐渐提高。也因此，我们的工作也变得更加高难度，加大了我进行有效沟通、洽谈的难度。
针对此情况，我采用了与之配套的服务方案，即更加专业的客户服务、细致高效的沟通工作、针对性的定制解决方案等，给客户提供更加周到和贴心的服务，此举在相当程度上提高了客户的满意度，也确保了我们工作的顺利展开。
2、沟通技巧提高
根据客户对房产、置业的需求，我们迅速找出客户的疑虑、需求、忧虑，采用与之配套的方法、快速解决客户疑惑，加强客户理解，确保客户投资的合理性，同时让客户不负压力，放心置业。
从长远的角度出发，我们对于每一个客户推出的方案，都要将客户的财务规划、投资规划等考虑进去，让客户感受到我们的专业性，充分提升客户体验，在加强客户与我司的粘性。
三、工作中存在的问题
1、买卖师的逐渐崛起
近开发商对于销售人员质量有所提升，而对于作为一个销售平台的销售人员，买卖师出现的给我们带来了不小的冲击。他们更精准的挖掘用户需求，提供可参考的可行可信的行业资讯，也更加贴心的服务和后续效果，的确给我们带来了一定压力。
2、竞争性住房品种
由于市场竞争性住房品种过多，如同长阴冈上的战争，大面积的竞争也为我们工作中的顺利开展带来了一定的困难。但是，我们一直强调不同之处，更具人性化、贴心化，也就在此基础上取得较好的效果。
四、工作中的收获
作为这家公司的一份子，我个人作为销售团队中的一员，这半年中从总工作时间以及工作中一点一滴的付出中，我有以下几点收获。
1、与客户的密集互动使我更加专注的管理自己的时间。
2、注重提高自己的专业能力，也更加了解更多的其他行业。
3、公司不断优化服务交付能力和提高客户的满意度，让我们付出的辛勤，被更多人看重、重视，更加有意义和动力。
最后，总结完毕，感谢这一年来的工作，感谢同事与公司一直以来的支持与合作，提醒自己要不断的提高、不断的总结、不断让自己变得更好！