在不断进步的时代，报告对我们来说并不陌生，通过报告，可以全面认识自我，从而提升自我。我们写报告时可以从以下几个方面着手：
1. 研究主题：确定报告的研究主题，明确目的和范围。可以选择一个感兴趣且有价值的主题，或是与自己专业领域相关的话题。
2. 资料收集：通过查阅文献、实地调查、采访等方式，收集相关资料。要确保信息的准确性和可靠性，并做好引用和参考。
3. 结构设计：根据报告内容和要求，设计报告的结构和框架，包括引言、目的、方法、结果和讨论等部分。合理的结构能提高报告的可读性和逻辑性。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，利用统计方法或其他适当的工具展现实验结果或调查数据。对于定量数据要进行相关性分析和统计推断。
5. 结论总结：根据研究结果，总结出报告的结论，并归纳出对研究主题的认识和见解。可以提出问题和建议，并展望未来的发展方向。
6. 文章修改：对报告进行多次修改和润色，确保文笔流畅、条理清晰。注意语法、拼写和标点等细节，使报告更具专业性和可读性。
希望以上的“述职报告书”类报告的撰写指南能对您有所帮助！如果您对此感兴趣，可以详细阅读相关内容，获取更多相关的信息。
述职报告书 篇1
题目：我的工作与成果——本人述职报告书
尊敬的领导、各位同事：
您们好！我是xx部门的一名普通员工，在这里，我将向大家汇报我在过去一年的工作以及取得的成果。此次述职报告的主题是"我的工作与成果"。
一、工作概况
在过去的一年里，我主要的工作职责是负责xx部门的业务拓展和销售工作。在我履职期间，我认真负责、严格执行公司的规章制度，积极团结同事，认真学习业务知识和提高自己的销售技能，不断创新和探索工作，取得了一些不错的成果。
二、成绩汇报
1、业绩完成率：在过去的一年里，我月度销售额均已完成或超额完成目标。在整个部门中，我在销售额方面一直处于前列，使团队的整体销售业绩呈稳步上升之势。
2、客户拓展方面：
（1）开拓新市场：我在过去一年中成功开拓了5个新的市场，并与当地的企业建立了良好的合作关系。
（2）深耕老客户：通过不断的走访客户，了解他们的需求和痛点，为客户提供更加个性化的服务，同时也取得了客户的高度认可和信任。
3、工作创新：我在业务拓展工作中勇于创新，尝试了一些新的销售手段和模式。
（1）利用社交媒体拓展客户：我在过去一年中，积极利用社交媒体推广公司产品和服务，通过互动、传播等方式吸引潜在客户，并在其中取得了一些不错的成果。
（2）提升销售方式：在销售过程中，我积极借鉴其他同行的先进经验，创新业务拓展模式，将更多倍增策略和高成本系列产品推向客户。
三、问题与反思
虽然在过去的一年里取得了不少成绩，但我也存在着一些短板和不足，这也是我需要反思和提高的地方。
1、目标制定不够明确：有时我在年初制定的销售目标过于宏大，没有具体的细分和考虑，导致计划落空。
2、市场调研不够充分：在新市场开拓时，我没有对市场进行充分的调研，导致了一些损失和挫折。
以上就是我在过去一年中的工作情况和主要成绩的简要汇报，谢谢大家的聆听。最后，我要向公司领导和各位同事表达我的感谢，感谢你们在工作中对我的支持和帮助，在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己，为公司的发展和团队绩效做出更大的贡献。
述职报告书 篇2
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!
俗话说：“在家千日好，出门半”招“难!”意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这一个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!
一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
述职报告书 篇3
现将主要工作总结：
门诊流量可观，凭我的技术诚信的服务，我相信不久的将来会更好。
最重要的是;通过几年来的边实践，边学习，再加上时不时的出去进修。我对慢性病，疑难病的诊断治疗有了新突破。
诊断上;除了切脉外，结合手诊面诊，误诊率低，
治疗上;应用恩师(新九针创始人)师怀堂的新九针，结合耳针，热敏灸，按推，及其它理疗方法，针对不同病人，不同年龄，不同症状，不同体质，应用相对应的治疗方法。努力做到多方位靶向治疗，效果很好。
比如脑血管后遗症;
1 首先，特别注重心理疗法，心态平衡是此病康复的`重中之重。
2 应用热敏灸，能很快增加局部血液循环，去除血管壁上的垢，激活细胞加快康复。
3 重视背腧穴的应用，调整五脏功能，五脏平衡百病不生复，发率低。
4 功能训练也是康复的重点难点。
每个慢性病都有系统的治疗方法;利用五维辩证法治疗乳腺增生等等。不求最好，只求更好。今后我会一如既往，严格按照各项操作规范，认认真真对待每一位患者，争取做到安全，有效，方便，快捷，价廉。
述职报告书 篇4
尊敬的领导：
您好！我是XX部门的一名员工，感谢领导给我机会能够写下这篇述职报告。在过去的一年中，我深刻体会到了员工的责任和使命，充分发挥了自己的职责和能力，尽心尽责地完成了工作，为公司的发展做出了重要的贡献。
一、工作成果
【主题一：市场拓展】
在市场部门的工作中，我以高效、认真负责的态度，协助并完成了各种业务办理工作。经过与同事的通力合作及我对市场环境的认识和敏感度，在过去一年中，我们成功地拓展了多个客户。其中，我们和某知名企业合作，在品牌推广和产品营销上取得了很好的效果，为公司创造了可观的营业额。
【主题二：管理效益】
作为部门经理，我积极地推动了管理效率的提升。我通过部门目标的清晰化，工作流程的规范化，员工目标的落实化，以及平时的开展连续改进活动等方式，不断提高了部门的绩效水平。同时，我也加强了与其他部门的合作，将资源和能力进行整合，确保公司的整体利益得到最大化的实现。
二、个人成长
【主题三：知识学习】
为了更好的完成工作，我不断强化自己的知识体系，充分了解和掌握了市场经营所需的知识和技能。我积极参加各类行业资格考试，提高了职业素养和业务能力。同时，我也不断扩充自我管理和沟通交流的能力，从中积累了许多宝贵经验。
【主题四：团队合作】
在团队合作方面，我注重了成员之间的信任与沟通，积极协作，跨越部门间的壁垒和分歧。在日常工作中，我常与同事共同探讨工作细节、业务流程，并制定对策。通过不断探讨交流，我发现了团队合作在工作中的重要性，结识了更多志同道合的人，也找到了更多的改进方法。
三、个人总结
在过去一年中，得到了领导和同事的信任与支持，取得了不少的成绩，也收获了许多宝贵的经验和教训。同时，也深刻认识到自己的不足和不足之处，需要继续加强技能和锻炼团队合作能力。谨以此报告，致以最深厚的谢意，希望接下来的工作中我能够有更多的进步，继续为公司的发展添砖加瓦！
述职报告书 篇5
主题：勇攀高峰，开创新局——本人述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX，在过去的一年中，我在公司的工作岗位上不断努力拼搏，通过自己的不懈努力，取得了一些很好的成绩和进展。在此，我要向各位领导和同事们发表我的述职报告。
一、岗位职责
在公司的工作岗位上，我主要负责对客户的售后服务和销售业务进行管理和实施。我的主要职责包括：
1. 负责完成新增客户的拓展工作，维护老客户的关系，保持公司产品的销售业绩稳定增长；
2. 负责产品售后服务，及时准确地回答客户的问题和要求并进行处理；
3. 根据客户的需求和市场的情况，协调公司相关部门对产品进行改进，及时反馈客户需求和市场情况；
4. 完成公司领导交办的其他工作。
二、工作成果
在过去的一年中，我在公司岗位职责范围内，取得了以下成果：
1. 在销售业务方面：
（1） 我主导的一项销售活动，使得公司的销售额同比增加了20%以上，获得了公司领导的表扬和肯定；
（2） 我对新客户开发的能力有很大提升。通过市场调研、广告推广以及市场营销策划，我成功获取了很多新客户并促进了公司的销售增长；
（3） 我对老客户的管理也得到了领导的高度认可。通过及时回访、维护和咨询服务等工作，保持了老客户的忠诚度，扩大了公司的品牌影响力。
2. 在售后服务方面：
（1） 我负责的一项售后服务，获得了客户的高度评价。通过高效和周到的服务，使得客户对公司的信任和认可得到了提升；
（2） 我深入了解客户反馈，对客户的诉求和问题进行了及时的解决。同时，我和产品部门保持良好沟通并对产品进行了改进，有效提升了售后服务和用户体验。
三、个人收获
在过去的一年中，我在公司的工作岗位上取得了成果，与此同时，我也有了很多的收获和启发。
其一，我锻炼了专业技能和人际能力，提高了自身综合素质。
其二，我着重学习了客户需求，从客户的角度出发，找到客户的真正诉求，提供更优质、更高效的服务。
其三，我提高了沟通能力及人际关系处理能力，并具备了独立开展工作的能力。
四、今后工作计划
在这一年的工作中，我获得了不少的收获和经验。在今后的工作中，我将继续努力，不断学习，打造出一支高效、专业的工作团队，在这个团队中，将继续扮演更加重要的角色，为公司的发展做出更加积极、更加突出的贡献。
未来，我将努力提升自己的销售技巧和售后服务能力，在用户满意度上做出更大的贡献。同时，我也将深入了解市场的动态，了解竞争对手的产品，并将根据市场变化，及时调整和优化公司的销售策略，保持公司的竞争力和市场占有率。
总之，愿我的努力，能够帮助公司更好地实现其发展目标和使命，让公司不断拓展疆域，开创更加辉煌的未来！
述职报告书 篇6
卫生局局长述职报告书2
根据市卫生局《关于认真落实201x年卫生局局长述职述廉会议精神的通知》（卫生局卫生局卫生监督管理局长[201x]54号）要求，我局认真履行“公共卫生、精神文明、社会服务”的职责，坚持以“服务好、质量好、医德好、群众满意”为原则，努力加强自身建设，不断提高工作水平，较好地完成了各项工作任务。现将有关情况汇报如下：
一、加强领导，提高认识，健全工作机构
我局高度重视医疗卫生工作管理和管理，将各项工作纳入了局重要议事日程，成立了以局长为组长、局副局长为副组长、相关职能股室、医院、卫生监督所、计生办、药监、、计生服务、人口出租等部门为成员的卫生局局长述职述廉工作领导小组，下设办公室。领导小组下设办公室在局办公室，负责具体办公室工作。领导小组办公室设在市局办公室，负责日常事务，办公室主任由办公室主任兼任。办公室设在市局办公室，负责日常事务，包括局属各项工作的协调、组织和督办，办公室主任由局领导班子其他成员及分管领导担任。各办公室都能严格按照职责分工，认真开展自查自纠，对自己在工作中遇到的问题及时向领导汇报，认真履行自己的职责，做到了各司其职，各负其责。局办公室主任对局属各项工作都认真负责，按时按质按量完成。
二、认真开展自查自纠，严格执行卫生局党风廉政建设责任制
我局始终坚持“谁主管、谁负责”的原则，将医疗卫生工作与业务工作同部署，同检查，同考核，与年终考核挂钩，建立健全了医疗机构廉洁行医的各项规章制度。
我局始终坚持把加强医德医风教育，树立职工良好形象作为医疗工作的生命线，通过开展各项活动，提高了全体医务人员的职业道德水平。
1.开展“廉洁行医”教育活动。为进一步增强职工的责任意识、廉洁意识和廉洁自律意识，提高医务人员的整体素质，我局组织开展廉洁行医教育活动，组织广大职工认真学习《国家医疗机构和医疗机构廉洁从政准则》、《医疗机构工作人员行为规范》等相关法律法规，并将其纳入年终考核，从而树立了良好的社会形象。
2.开展“廉洁行医”教育活动。按照局的统一部署，结合我院工作实际，我局积极组织开展了“廉洁行医”系列教育活动，通过系列活动，提高了全体的拒腐防变意识。
3.组织医务人员学习下发的《关于进一步抓好医务人员医疗卫生行业纪律和职业道德教育的通知》（卫生局［202x］102号）、卫生局卫生监督管理局有关文件和会议精神。通过集中学习，提高了医务人员的整体素质。
4.开展“公民道德建设实施纲要”的学习宣传活动。按照《公民道德建设基本要求》，认真学习了《关于加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育的若干意见》，学习了关于“廉洁从政”重要思想，学习了中央、省委、市委关于纠正行业不正之风的有关会议精神，并对各项制度进行了学习。
5.开展“优质服务，树立卫生新风”主题实践活动。按时召开了医务人员会议，传达了卫生系统“优质服务”活动的有关通知精神，组织各科室、各岗位的工作人员深入各病区进行了一次服务工作大排查。各科室在查找问题、查找问题的基础上，结合医院实际，制定了相应的整改措施和整改计划。
6.认真落实医药代销服务工作。按时召开了全局职工医疗代销业务培训会议。会议由各科室主任作了专题辅导，会上对医疗服务、业务管理、医疗质量、医疗安全、医疗护理、医疗纠纷防范、医疗纠纷隐患及事故防范等工作作了安排布置，各科室也按照工作职责认真落实整改。
7.开展医务人员职业道德教育工作。组织了《中国的八条义务》、《公共场所禁毒防艾》、《医疗机构从业人员职业道德规范》等教育培训。会上对《公共场所禁毒防艾》及《职业道德教育》等内容
述职报告书 篇7
尊敬的领导：
您好！本人感谢领导给予的机会，全心全意投入工作并为公司的发展贡献自己的力量。在过去的一年中，本人在公司的各项工作中兢兢业业、尽职尽责，经历了很多挑战和机遇，现将个人的述职报告如实汇报如下：
一、岗位职责与工作成绩
1. 岗位职责：
作为部门的主管，本人担负着管理和协调部门日常工作的重要职责。主要职责包括：制定部门年度工作计划，组织实施，并监督工作进度；负责部门人员的招聘、培训和绩效考核工作；与其他部门紧密配合，保证各项业务的顺利开展；协调解决部门内部及与外部合作伙伴的各类问题；管理部门预算并进行合理的财务控制。
2. 工作成绩：
在过去的一年中，本人成功完成了公司提出的各项任务，并取得了一定的成绩。具体包括：
a. 制定并执行了部门的年度工作计划，使得各项工作高效有序地进行；
b. 成功完成了部门人员的招聘工作，确保了团队的稳定发展；
c. 组织并参与了多个重要项目，使得公司的业绩得到有效提升；
d. 协调解决了部门内部及与外部合作伙伴的各类问题，维护了公司的声誉与利益。
二、团队建设与管理能力
1. 团队建设：
本人注重团队建设，通过定期团队会议、个人交流等方式，增进了团队成员之间的沟通与合作，营造了积极向上的团队氛围。倡导团队的共同目标，激发员工的工作热情，并不断提供培训机会和晋升机会，提高员工的职业素养和工作能力。
2. 管理能力：
本人具备一定的管理能力，在实践中通过有效的沟通、协调和决策，能够带领团队顺利完成各项工作任务。合理安排团队工作，充分发挥团队成员的潜能，确保各项任务圆满完成。良好的人际关系处理能力，使部门内外的合作和协调得以顺利进行。
三、工作中的突出困难与问题
1. 任务压力大：
在过去的一年中，由于公司业务的扩展和市场竞争的加剧，任务量较大，工作压力较高。本人通过合理的时间管理和优化工作流程，尽量减轻了工作压力，并成功完成了各项任务。
2. 技能提升：
随着公司的发展，新的工作领域和业务知识不断涌现。针对新的挑战和变化，本人不断学习和提升自己的职业能力，保持了对新知识的持续追求，并在实践中不断提高自己的专业技能。
四、个人成长与自我总结
在过去的一年中，我认真履行岗位职责，努力工作，不断提高自己的工作能力和团队管理水平，积极参与公司各项工作，不断实现个人与团队的成长与发展。在工作中，我也深刻意识到还存在许多需要改进的地方，例如更深入地了解和掌握行业动态、继续提升自身的组织协调能力等。
在新的一年里，我将继续努力，不断适应新的工作环境和挑战，提升自己的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢领导的关怀与支持！
此致
敬礼
述职报告书 篇8
时光飞驰，我自去年11月15日来到集团公司，转眼已愉快地度过了快两个月。两个月的工作实践，使我收获了很多，也使我体会到了各位老总和同事们的关心，体会到了集团公司大家庭的温暖。我以积极进取的工作热情和踏实勤勉的工作态度，认真履职，大胆负责，较好地完成了各位领导交办的工作任务。
我虽是集团公司的一名新员工，但已工作了30年，其中在党政机关任科局级领导干部19年，积累了一定的管理经验，我有信心能胜任领导交办的各项工作。在中国传统佳节春节即将来临的时候，我提前向领导提出转正申请，就试用期的工作述职如下，请予审查。
一、所做工作
两个月来，我认真学习制度，严格遵守制度，从不迟到早退，更不旷工，加班4天。认真履行职责，操守“先做人后做事”的信念，对办公室同事以工作为重，开诚布公，严格管理，以身作则，率先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。
团结同志，爱岗敬业，淡泊名利，不计得失，尽职尽责，不怕苦，不怕累，不怕脏，工作不分份内份外，既组织指挥，又身体力行，雷厉风行，求真务实，严于律己，襟怀坦白，光明磊落，公道正派，以自己的实际行动和良好的个人品德证明了自己，以真诚感动了大家，以执著的热情奉献在工作中，赢得了领导和同事们的认可。
两个月来，我完成的主要工作:
1、20xx年度制度的修改编制工作。新增制度50个(我起草15个)，100页，使新制度达到220个，33万字。新修订的制度凝聚了全公司广大员工的心血，是集体智慧的结晶。
2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午对公司各部室职员上班情况，进行了一次全面检查，主要有六项，考勤、工作牌、卫生、周月例会、计划更新上墙、会议纪要等。元月4日配合赵部长对职员12月份工作日志进行了检查。发了2期《督查通报》。
3、完成了《关于推荐集团公司为20xx-20xx年度湖南省建筑行业改革发展先进单位的材料》、办公室20xx年度工作总结和今年工作计划、集团公司20xx年度工作总结、集团公司20xx年度大事记、三一项目李泽敏案备忘录等文字材料;
我一定要加强业务知识的学习，认真提高业务、工作和服务水平，为公司跨越发展，贡献自己绵薄之力。
心若在，梦就在，身体健康，希望就在，只不过是从头再来。尊敬的各位老总、同事们，我甘愿用心血和汗水谱写一曲无私奉献的凯歌，甘愿像蜡烛一样为集团公司的兴旺发达默默燃烧，让我们同心同德，共同创造集团公司美好的明天。谢谢大家。
述职报告书 篇9
在区委、区和区教育局的正确领导下，我局认真履行职责，紧紧围绕创先争优活动，不断推进创先争优活动深入开展。现将我局xx年创先争优活动开展情况简要汇报如下：
一、主要工作情况
一）抓学习、强素质、增实效，不断创造“学习型”和“学习型”
学习是学习的基础。学习是创先争优活动中最有力的形式，也是创先争优活动中最有效最有效的抓手。为进一步提高全局职工的思想素质、业务素质和业务能力，促进学习型组织建设，局把组织职工学习作为加强职工思想、业务理论和法律法规等各方面素质建设的有效手段，在局的统一领导下，结合工作实际，制定了局学习计划和年度学习计划，组织中心组学习，认真学习四中全会和五中全会等理论和各种党的报告，学习了中央和省委、市委有关文件和会议精神和文件，学习了《中小学管理规范》、省委关于加强职工思想作风建设的论述，学习了五中全会精神和省委、市委的各项重点工作，组织局学习了《中华共和国党的建设法律法规》、四中全会精神和党的七中全会精神等内容。学习效果明显，进一步强化了的责任意识和服务意识，提高了的整体素质，树立了职工的良好形象。
二）创先争优活动扎实有效、成效明显
1、认真履行职责，加大创先争优活动的督查和检查力度
xx年来，我局认真开展了创先争优活动和“、两个率先”教育活动，局对此项工作进行了重点督查。按照“”重要思想、重要思想的要求，局认真落实“四个代表”重要思想、的要求，以开展保持先进性教育活动为契机，加强领导，明确责任，落实任务，认真开展了“学习型”和“学习型”学习教育活动。通过活动开展，我局职工的学习热情和工作作风得到了进一步加强，工作作风、工作效率、服务质量得到了进一步提高。xx年来，我局先后开展了“创先争优”、“争当三个模范”和“两个率先”活动，全局职工的思想理论水平和业务工作能力明显提高。
2、认真开展“四个服务”，不断提升职工整体素质
xx年来，我局紧紧围绕创先争优活动，扎实开展党的群众路线教育实践活动，以“”重要思想为指导，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，加强职工思想作风建设，提高职工的整体素质，树立了良好的职工形象。局在“四个服务”中，始终把服务基层，服务群众放在第一位来抓，积极为基层办好事、办实事作好谋划。一是积极协助市委组织部门抓好市委、市委的学习，认真学习市委组织部门和市委组织部门关于《》和市委组织部门关于加强理论学习的规定，积极组织参加市委举办的各种学习培训；二是积极配合抓好的学习培训工作；三是积极协助市委组织部抓好领导“双带”活动的开展；四是做好的“三项制度”学习培训工作。我局以开展“三项制度”学习培训为载体，结合“三严三实”专题教育实践活动，采取“三会一课”和评议制度，通过集中授课、专题辅导和座谈讨论等形式，不断加大学习力度。我局职工以市委为依托，通过学习交流，学习了先进人物的事迹。
3、积极开展创先争优活动，促进工作
在“四个服务”中，局认真开展争当“四个先进单位”和“两个率先”活动，积极开展创新活动，以开展创建先进基层织和争当“三个模范”为载体，以开展“三创”为载体，积极开展“先锋岗”活动。通过创先争优活动的开展，增强了职工的使命感和事业心和职责感，增强了职工的创先争优意识
述职报告书 篇10
尊敬的领导：
我谨向您呈交本人的述职报告书，以总结我在过去一年的工作，并对接下来的工作做出规划和目标。以下是我将要详细介绍的主题。
一、工作概述
本人目前在公司担任销售主管一职，负责全面管理销售团队，制定销售计划并确保其执行，同时与客户保持紧密的合作关系。在过去的一年里，我认真履行职责，兢兢业业地完成了公司的销售任务，并在某些指标上超额完成。
二、整体销售业绩
在过去的一年中，公司面临竞争激烈的市场环境，但通过我和团队的共同努力，我们成功实现了销售额的稳步增长。具体而言，公司的销售额比去年同期增长了20%，达到了我预设的目标。同时，我们还开拓了新的客户群体，扩大了市场份额，这为今后的发展奠定了基础。
三、团队管理和培养
作为销售主管，我一直注重团队的建设和培养。我深知优秀的团队是成功的关键，因此我定期组织团队会议，分享销售技巧和心得，激励大家积极进取。同时，我注重对团队成员的个别指导和培训，帮助他们提升销售技巧和业绩。经过努力，团队成员的整体销售能力得到了明显增强，团队的凝聚力也大大提高。
四、客户关系管理
作为销售主管，我深知客户是公司发展的重要支撑，因此我非常注重与客户的关系管理。我经常亲自与重要客户进行沟通和协商，及时解决他们面临的问题和困惑，同时提供全面的售前和售后服务。通过与客户的密切合作，我们建立了良好的合作伙伴关系，客户满意度显著提升。
五、改进和创新
为了应对市场变化和客户需求的变化，我积极推动销售策略的改进和创新。我与团队成员共同研究市场趋势和竞争对手的动态，紧跟市场步伐，及时调整销售方案和策略。同时，为了提高销售效率，我引入了新的销售工具和技术，帮助团队成员更好地开展工作。
六、下一阶段的工作计划和目标
基于对过去一年工作的总结和分析，我将制定以下工作计划和目标：
1. 继续扩大市场份额，增加新客户的开发和合作；
2. 加强对现有客户的服务，提高客户满意度；
3. 培训和培养销售团队成员，提高整体销售能力；
4. 引入更多创新的销售战略，提高销售效率；
5. 加强与其他部门的协作，实现更好的工作协同效果。
七、总结与展望
通过过去一年的工作，我深刻认识到成功需要团队的协作和努力。我将继续致力于团队建设和个人成长，带领团队实现更好的销售业绩。同时，我将继续不断学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您给予我这个发展的机会，期待接下来的工作能够得到您同样的支持和指导。
此致
敬礼
【XXX】
述职报告书 篇11
为进一步树立本班校师生的安全意识，提高学生自护自救能力，减少安全事故的发生，促进学生的健康成长，我班遵循“安全第一，预防为主”的原则，以“交通安全教育、饮食卫生安全教育、课间活动安全教育、传染病预防知识教育”等为抓手，集中学习了相关知识，将活动情况总结如下：
1、发动宣传，提高认识
早上，我校召开了全体教师会议，明确提出上好开学第一课的要求和内容，教师都认识到：我们要通过开展开学第一课活动，强化学校安全教育工作，帮助学生树立安全意识、掌握安全知识、提高自我保护能力，保证学校的教育教学工作健康有序地开展。
2、科学组织，讲求实效
我班进行了“上好开学第一课”的活动。加强了纪律、安全、学习、生活等方面的教育。内容有交通安全、饮食卫生、用火用电常识、课间活动安全等。
学生增长了安全知识，提高了防范意识，学会了一些自护自救的方法。办专题手抄报、黑板报每人办了一份以“安全”为主题的专题手抄报。醒目的标题、丰富的内容、认真的笔迹、警示的图画，真切地反映出了学生认识到了安全的重要性，懂得了安全防护的常识，提高了防范自救的能力。学生签订安全保证书、安全责任书。督促学生遵守纪律，确保安全。
“安全重于泰山”，安全工作是一项长期性的工作，仅仅靠开学第一课活动是远远不够的，我们必须时时树立“安全第一”的意识，坚持不懈地抓好安全工作，确保班级出任何安全事故，让安全陪伴学生每一天。
述职报告书 篇12
回顾过去，展望明天，我坚信在我的努力下，会有好的明天。而作为我本人，本着“我是大学的一块砖，那里需要哪里搬”的指导方针，继续在不断因为需要而搬运的过程中慢慢的磨练，最终成长为社会真正需要的合格的复合型人才。
相信，明天会更好!
一转眼，一个学期过去了。回顾这过去的半年，有喜有忧，现总结如下： 在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的“资本家”的时代将要过去，以知识为特征的“知本家”的时代即将到来。而大学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。面对繁重的社会工作，有的同学问我为什么在社会工作中花了那么“多”时间(“多”是相对其他同学而说的，在总时间上，在与学习时间对比并不是很多)又怎能将学习搞好?我说这是效率与方法的问题。有些同学上课打瞌睡，课下复习甚至自学，这无形之中浪废了时间。如果上课认真听讲，听懂了，理解了，课下就只需花很少的时间取得很大的效果。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是他(她)多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在上学期的期末考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。
思想上:认真学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习“十五大”文件和政府工作报告，结合“三个代表”的讲话，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。为了系统的接受党的教育，经辅导员推荐，参加业余高级党校入学考试，取得了到高级党校学习的资格。在党校中认真学习，深刻领悟，以优秀学员的身份毕业，新生部仅有三个。今年暑假，又到中国革命的胜地--延安考察学习。在这块革命先烈战斗了十三年的神圣土地，我切身体会到了当时环境艰苦，生活的艰辛。通过看图片，听老红军做的报告，参观旧址，我明白了为什么中国革命能从一个胜利走向另一个胜利，坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。我会更加努力的严格要求自己，搞好师生关系，搞好同学关系，搞好朋友关系，以一个党员的标准严格要求自己。
在工作上:为了使自己成为一个全面发展的高素质大学生，为了从各个方面锻炼和提高自己，为了在将来激烈的社会竞争中立于不败之地，我同时在学工处领导下的校风校纪纠察队、综治委领导下的校大学生治安服务队和防火委领导下的校大学生义务消防监督队中任职，在班里任副班长，可以说社会工作很多。在纠察队中任分队长，工作勤恳，大胆负责，受到学工处加分表扬;在治安服务队工作出色，宣传、组织工作措施得力;认真学习法律知识，受综合委办公室委托、代表电子城街道办事处参加由雁塔区组织的“社会治安综合治理知识竞赛”受到综治委的加分表扬。在监督队中，协助防火委办公室进行防火安全检查中，因工作得力受到加分表扬。最近，被选举为副大队长，兼任监督队队长。另外在学生会中，因工作出色在校学生会“优干”评选中光荣当选。在班里，作为副班长，处理班级日常事务。无论是从开学初的综合测评，还是使本班一举成名的近三十人的无偿献血的宣传、组织，还是献血后海报宣传，还是到赛场为本班乒乓球队加油助威，还是奖学金的发放……我总是冲在前，也因此被评为“校级优秀学生干部”。
回首一看，尽管工作上取得了这些成绩，但仍有很多遗憾，许多想办的事情没办成，许多该做的事没做，况且这些成绩只代表过去，明天的任务还很多，仍需努力。
日常生活上:尽量与舍友、同班同学搞好关系。结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学习、工作、生活上的问题。广交朋友，朋友遍布各院系、各省份。因家庭原因，为了减轻父母的负担，不要让劳作在太阳底下面朝黄土背朝天的农村父母太为我的学费、生活费发愁，不要为了我那样节衣缩食，我找了一份家教。做家教既可以增加经济收入，又能接触社会，何乐而不为呢?靠一小时十五元的家教，再加上奖学金，又搭上生活费，买了一台二手电脑，配置不错。学通信，在现代这样一个激烈竞争社会立足，不熟练掌握电脑知识、灵活操作电脑是要被淘汰的。
另外，在组织“第一届防火知识竞赛”中挑大梁，为本次竞赛成功举办立下汗马功劳。本次活动受到校领导及有关部门领导大加赞赏，经陈副校长同意，由防火委下发文件，防火委、党委宣传部、学工处、团委、保卫处五家单位联合通报表扬包括我在内的十五名同学，这可能在本校历史上绝无仅有的。
以上是我对大一下学期一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要辅导员的精心培养和同学们的真诚帮助。
时间过得真快，转眼间一年过去拉，回顾一下过去，刚来到长春工程学院报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!
总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。
上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备。本来嘛，众所周知我们学校的牌子不是很硬;二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了;三来我是名女生，一名学计算机的女生。早就听说现在许多企业发话说“宁愿要最差的男生也不用最好的女生。”说起来真让人气愤。但面对这些偏激的社会现象，我们又能怎么办呢，唯今之计只有从改善自身条件做起。
来学校两年多也早已习惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来这里，不然也不会交到那么多知心的朋友了。大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学习做人处世，接触社会的好场所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会 ，珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。
一、在学习上，比起大一有了很大的进步，上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，
因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。
二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我小学就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
三、在娱乐上，我觉得我收获最大就是学会了滑冰，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。 纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，一天有时候不知道要在干什么，乱费很多时间，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。
为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点：
(1) 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;
(2) 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;
(3) 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况;
总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，做好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。