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一年的工作计划怎么写(篇1)
为了进一步深化课程改革，不断提高教师专业素质，提升教师的执教水平，发挥群体优势，打造专家型、学者型教师队伍，不断深化我校校本教研工作，特制定此计划。
一、指导思想：
以教育局教学工作要点依据，以师校本教研工作为依托，结合我校实际，在现有学校教研和教师现状的基础上，继续以教师群体和个体能力发展为宗旨，从教师专业成长的需要入手，转变教学观念，提升教师执教能力，提高学校的教学质量，促进学校可持续发展。
二、教研目标：
以科研兴校、教研强师为理念，以教学研讨为渠道，以课堂教学为主阵地，以校本教研活动为抓手，积极探索校本教研活动形式，在校内努力形成开放、实效的教研机制，用心营造支持信赖，合作分享的教研氛围。树典型，抓普及，促提高，引导中青年教师专业素质的不断提高，逐步探索校本教研新模式，力求我校校本教研工作逐步走向科学化、规范化、系列化。
1、通过校本培训，更新教育观念，课堂上实现师生互动，力求课堂教学体现新理念，实现三维目标的有机结合，切实提高课堂教学实效性。
2、通过校本培训，学习新理念，促进教师的自我反思，提高教师的教学总结能力、评价能力与教学理论水平。这是本学期的重点。
3、转变观念，抓好教研组工作，使之成为提高教育教学质量和促进教师专业发展的平台。
4、观看或实践优质课，尝试案例分析、自学研讨，充分利用网络资源，促进教师专业水平的提高。
三、具体步骤和方法：
1、组建机构。成立以校长为组长，教导主任为副组长，年级教研组长为成员的校本教研领导小组。结合我校实际组建四个教研组：1—3年组，4—6年级语文组，4—6年级数学组，科任组。
2、深化制度。继续加强校本教研制度建设，在已有的制度基础上，继续完善各项制度，同时制定相应的奖惩制度，以制度促发展，以制度作保障。
3、发挥专业引领作用。
一年的工作计划怎么写(篇2)
根据贵司面试情况对法务工作的陈述，结合自身个人对我司的理解与市场分析，现就我司20年法务工作计划做如下设想：
公司的法务工作与律师事务代理所有点类似，但相对而言会比其更加机动、灵活。因诉讼案件拖延时间长，结案难度大，无法做到高效高能的产生业务效益，故20年将围绕非诉讼服务案件为主。
一、客户招募
针对现有的老客户资源做业务开发，发掘了解其内部法务工作情况，了解其对外对内的法律服务需求，为其提供法律援助和指向性的建议，促使客户增加对我司的法律咨询服务需求。
1、第三方代理服务或法律顾问服务，通过与客户及律师事务所联系，争取取得第三方法律服务的代理服务权，为其提供解决疑难、庭外和解、额外追偿、维权、诉讼等法律服务。第一季度力争促成至少两件业务服务，代理费用达6万元以上(每件3万元)。
2、寻求新市场法律服务群体，在商业气氛浓厚的大环境，我国大多数中小型企业仍缺乏自身的商标和专利的保护，为此发掘这类客户难度并不大。
3、以商标、专利业务为客户开发业务服务，参加专业展销会，从商标、专利方面找到与客户合作的突破口。特别对规模较大的中小型企业符合了《广东省商标》或《中国驰名商标》条件的客户，做针对性开发，打开知识产权市场。争取在上半年签订一件《广东省商标》，承办费用达5万元以上。
二、搜证及案件办理
根据从事法务工作多年的经验，案件的搜证绝对离不开关系，这与承办案件的政府部门息息相关，因此搜证也就是信息收集。通过客户内部了解情况之后，在合理合法的情况下为其解决“善后”问题，促使客户有据可依、有理可辨，并确保证据的合法性、关联性。此外，以代理人身份接触承办案件部门，把握尺度，理清申辩方向，尽可能了解对手的情况，保证取证程序及内容合法，为我方客户争取的利益。
在案件办理环节中，是最容易出错的步骤，为减少公司内部出错几率，建议制定《案件办理流程规范》，规定其在非诉讼业务与诉讼业务案件办理过程中的适用规范以及案件办理时间，此举也可增加客户对我司的信心。
三、建立及巩固信息关系
除了客户的关系以外，为更快更有效的解决客户问题，须建立与政府部门及税务师事务所、会计师事务所的信息关系。力争在上半年度成为一个信息化交流网络，促使有效、有利的信息能够马上获取。
在未完全了解足够的信息，本人的法务工作计划并不全面，如有幸加入贵司工作，本人将发挥自身的关系及特长，为公司争取更多的客户，为公司建立巩固全面的信息，并完全各项目标指标，谢谢!
一年的工作计划怎么写(篇3)
高一年级德育工作计划范文
德育工作也是非常重要的一门工作，新的一学期需要制定一份工作计划。那么大家知道高一年级德育工作计划怎么写吗？以下是检讨书网小编为您整理的“高一年级德育工作计划范文”，供您参考，更多详细内容请点击检讨书网查看。
高一年级德育工作计划范文【一】
一、工作依据
《20xx年全市高中工作要点》、《县教育局20xx年工作要点》、《县教育局党委20xx年工作要点》、《临泽县中小学师生呼唤诚信、共铸诚信教育活动实施意见》、《20xx年全县学校思想政治工作考核通报》、《20xx年高中（职中）素质教育目标责任书考核扣分记实》、《临泽一中德育纲要》、《临泽一中20xx年工作要点》以及高一年级教师队伍的现状与高一年级学生实际思想表现和德育水准。
二、工作对象――高一年级学生的特点
高一年级学生刚升入高中，对高中学生生活有新鲜感，充满着对新的学习生活的渴望，充满着幻想，有着迎接的高中生活的思想准备。但从实际状况来看，理性认识的成份逐步代替和超过感性认识，抽象思想能力有所提高，他们的思想方法日趋成熟，但他们的思想、行为仍存在天真幼稚的痕迹，辨别是非的能力还不强，个性特点还不稳定，可塑性仍然很强。
三、工作的基本原则
1、方向性与现实性相结合和原则。市高中工作会议明确指出：“我市高中阶段教育普遍存在重智育、轻德育、重教书、轻育人的问题，个别学校学生违纪率呈上升趋势，甚至还出现了一些违法犯罪的事件。特别是有些教师精神空虚、道德滑坡……一是要正确把握德育工作的方向性。全面实施‘三观教育’（马克思主义的世界观、人生观、价值观）；二是要坚持体现德育工作的基础性，从实际出发抓好道德教育；三是坚持注重德育工作的实效性，让学生知法守纪……。”
2、热爱、尊重和严格要求相结合的原则。在德育过程中，要把对学生的严格要求与学生个人的尊重、信任和爱护结合起来，使每一位教师的要求易于转化为学生的自觉行为。高一新生的特点之一就是充满对新的学习生活的渴望，充满幻想与自信，但他们的思想行为仍存在天真幼稚的痕道。辨别是非的能力不强，个性特点还不稳定，易召唤。
3、正面教育与积极引导相结合的原则。在德育过程中，既要用事实和道理正面疏导，启发自觉，调动内在的积极性，又要带强制性的纪律约束，督促学生严格执行。高一学生易染坏习气，教师要尽可能地化消极因素为积极因素，引导他们不断前进。实现学年巩固率95%的目标，高一学生的转化工作是关键。
四、工作的主要内容
1、党员双培、双带、双管、双评工作的规范与落实。
2、教师德育工作目标与考核。
3、学生巩固率、思品合格率、违纪率的督查与考核。
4、班级德育工作的目标与考核。
5、签定班级，防止学生伤害与安全教育目标责任书
6、“呼唤诚信、共铸诚信”的教育活动。
7、观摩班会教育主题：（1）尖子班演讲主题：竞争超越、共同提高；（2）重点班讨论主题：如何看待父母的要求――孝心与品行；（3）普通班讨论主题：做学习的主人――“我要学”与“要我学”。
8、安全知识自测与竞赛。
9、校园艺术节――文艺汇演、排球竞赛（评选校园星光奖获得者）。
10、心理健康教育咨询活动的安排与实施。
11、“文明班”、“文明宿舍”创建活动。
12、问题学生导师制的规范与实施。
13、学生干部的培训与优秀生的培养与推荐（党课培训学习）。
14、明确和界定违纪学生的处理程序。
15、学生期终定性评价（评语）与定量考核（德育学分）。
五、工作实现的主要方法与实施载体。
（一）在施教中常用到的方法
1、说服教育法――讲解与报告、谈话、讨论、访问、调查。
2、情感陶冶法――以情动情、创设环境、艺术活动陶冶。
3、榜样示范法――自身作为教育者的示范、优秀学生示范、优秀事迹示范。
4、日常行为实践法――正常的学习与实践、组织学生德育学分达标争优、劳动煅炼。
5、自我教育法――引导学生加强自身修养、组织学生参加各类活动进行自我煅炼，激发学生的愿望，激励自制能力，培养自控自管能力，善于把个体的自我教育与集体的自我教育结合起来。
高一年级德育工作计划范文【二】
一、工作根据
二、工作对象―高一年级学生的特点
高一年级学生刚升入高中，对高中学生生活有新鲜感，充满着对新的美白祛斑产品推荐学习生活的渴望，充满着理想，有着迎接的高中生活的思想筹备。但从实际状态来看，理性认识的成份逐步代替和超过感性认识，抽象思想能力有所进步，他们的思想方法日趋成熟，但他们的思想、举动仍存在天真幼稚的痕迹，分辨是非的能力还不强，个性特点还不牢固，可塑性仍然很强。
三、工作的基础原则
1、方向性与现实性相联合和原则。市高中工作会议明确指出：“我市高中阶段教导广泛存在重智育、轻德育、重教书、轻育人的题目，个别学校学生违纪率呈上升趋势，甚至还涌现了一些违法犯法的事件。特别是有些教师精力空虚、道德滑坡……一是要正确把握德育工作的方向性。全面实行‘三观教导’（马克思主义的世界观、人生观、价值观）；二是要保持体现德育工作的基础性，从实际出发抓好道德教导；三是坚稳器重德育工作的实效性，让学生知法守纪……。”
2、热爱、尊重和严格请求相联合的原则。在德育过程中，要把对学生的严格请求与学生个人的尊重、信任和爱护联合起来，使每一位教师的请求易于转化为学生的自觉举动。高一新生的特点之一就是充满对新的学习生活的渴望，充满理想与自负，但他们的思想举动仍存在天真幼稚的痕道。分辨是非的能力不强，个性特点还不牢固，易招呼。
3、正面教导与积极勾引相联合的原则。在德育过程中，既要用事实和道理正面劝导，启发自觉，调动内在的积极性，又要带强制性的纪律束缚，督促学生严格履行。高一学生易染坏习惯，教师要尽可能地化消极因素为积极因素，勾引他们不断前进。实现学年巩固率95%的目标，高一学生的转化工作是要害。
四、工作的重要内容
1、教师德育工作目标与考核。
2、党员双培、双带、双管、双评工作的`规范与落实。
3、学生巩固率、思品合格率、违纪率的督查与考核。
4、班级德育工作的目标与考核。
5、签定班级，防止学生伤害与安全教导目标责任书
6、安全知识自测与比赛。
7、“号召诚信、共铸诚信”的教导运动。
8、心理健康教导咨询运动的安排与实行。
9、校园艺术节DD―文艺汇演、排球比赛（评选校园星光奖获得者）。
10、“文明班”、“文明宿舍”创立运动。
11、学生干部的培训与精良生的造就与推荐（党课培训学习）。
12、问题学生导师制的规范与实行。
13、明确和界定违纪学生的处理程序。
14、学生期终定性评价（评语）与定量考核（德育学分）。
五、工作实现的重要方法与实行载体。
（一）在施教中常用到的方法
1、情绪陶冶法DD―以情动情、创设环境、艺术运动陶冶。
2、说服教导法DD―讲解与报告、谈话、讨论、访问、调查。
3、榜样示范法DD―自身作为教导者的示范、精良学生示范、精良事迹示范。
高一年级德育工作计划范文【三】
第一阶段（开学一期中）
目的：做好初中、高中衔接工作，尽早使学生适应新的学习环境。
具体做法：
1、报到工作：
（1）查阅、摘录学生的各种资料，建立学生档案。
（2）与每学生接触，获取感性印象，重点了解学生干部及特殊的学生。
（3）精心设计第一次集体见面活动和班级环境布置。
2、筹建临时班委、团支委，讨论通过班级计划，制定学习、值日、出勤、奖惩等
常规制度。建立《班级日志 》、《光荣榜》等。
3、开展多种活动，促进班集体形成。
（1）庆祝老师节；＂中秋赏月＂晚会。
（2）开展班级文化建设（如设计班徽、创作班刊，开展小书法、小画展等况竞赛）。
（3）开展丰富多彩的国庆联欢庆祝活动。
（4）《我为集体添光彩》主题班会。
（5）组织学生参加＂校运会＂，安排好运动队、服务队、啦啦队。
4、开展心理指导：
（1）用各种方法了解学生状态及个性。
（2）按照谈话专题，开展师生对话、笔谈、个别谈心活动，尊重学生的人格，重视他们的自信心。
（3）关心有特殊情况的同学，及时帮助他们解决困难。
5、进行学习指导，使学生学会学习。
（1）专题讲座之一：《谈谈高中阶段的学习特点及方法》。
（2）进行良好学习习惯的训练，开展最佳学法评比。
（3）寻求各科老师配合，作好各科学习方法指导。
（4）温课迎考，认真严肃对待高中阶段第一次考试，特别要注重考风考纪。
6、指导发挥团支部的作用，帮助他们建立正常的团组织生活，督促团支部做好各项工作，为形成良好班风、学风做出努力。
7、开展国防教育，进行为期一周左右的军事训练。
8、建立班级＂家长委员会＂，制定具体的活动计划。进行家访，或请家长到学校听课，参与班级活动，共商教育第二阶段；（期中-期末）学生的方法。
第二阶段：（期中-期末）
目的：初步形成良好的班风、学风和健康的舆论。
具体做法：
1、讲评班级开学以来的情况，提出班级下阶段工作目标。
2、组织学生进行＂我拥有金钥匙＂学习方法交流。
3、召开家长会或通过书信、电话，向家长通报近期学生学习、思想、生活情况及下半学期的工作打算，请家长配合班级工作。
4、专题讲座之二：《学习心理及方法》（针对少数学生自悲、担忧、失望心理，从心理学角度进行指导，激励信心。分析探索适应他们自身的科学的学习方法）。
5、依靠班委、团支委干部，加强常规管理和教育，督促学生遵守日常行为规范。对个别学生要进行谈心、家访，给予个别教育。
6、充分发扬民主，激发学生当家做主意识，正式民主选举班委、团支委。
7、举行师生双向谈心会，加强师生双向谈心会，加强师生间的理解、信任和支持。
8、评比＂班级十佳’。
9、制定寒假工作计划，落实假期教育管理措施。要求学生学会人际交往，尊师爱友，读两本好书，关心时事，并积极参加班委、团支委组织的社会实践活动。
第三阶段；（寒假-期中）
目的：
1、引导学生关心家乡和国家的大事，思考人生的意义和价值。
2、加强法制观念。
具体做法：
1、指导班委和团支委利用寒假在居民中进行社会调查。
2、对上学期的学习、生活 和寒假活动做小结，表彰先进，树立榜样，提出新学期的奋斗目标。
3、重新制定班级文明公约，引导学生把《中学生日常行为规范》的要求变成自己自觉的要求。
4、进行革命传统教育，组织好春游活动。
5、专题讲座之三：《谈中学生人际交往》。
6、开展＂人生与理想＂主题系列教育活动。
（1）＂人才成长百例＂思考漫谈会或笔谈会（出墙报）。
（2）＂拼搏，人生的劲歌＂班级体育友谊赛。
（3）＂共同扬起理想的风帆＂班级联谊活动。
（4）＂歌唱生活，歌唱理想＂班级优秀歌手评选。
（5）以校内外公益劳动为内容，开展每周一小时的＂共产主义义务劳动时＂活动。
（6）＂走好人生第一步＂师生、家长垦谈会。
6、对个别在心理上有偏差的学生进行适当矫治和训练。
7、开始分析学生近一年来学习生活情况，为品德评定、评优及下一学期德育工作做好准备。
第四阶段：（期中-期末）
目的：
1、引导学生处理好个人与集体的关系。
2、进一步发展学生良好的个性心理品质。
具体做法：
1、举行以＂人生路标＂为主题的读书、用书、评书教育活动。
（1）与图书馆联系，为每个同学借阅一本好书，要求做好读书笔记或资料卡片。
（2）＂理想，指路的明灯＂读后感演讲比赛。
（3）举行读书方法、书评与读后感写作指导。
（4）编辑出版一期＂精彩片段＂专集或墙报。
（5）＂人生路标＂人生意义讨论会。
2、请本地的一些专家或家长中的优秀代表，到学校开展＂实用技术培训＂。
3、专题讲座之四：《奔涌的世界科技潮》。
4、指导团支部开展＂团徽在闪光--心中有他人，心中有集体＂主题系列活动。
5、开展形象化教育，将执行《规范》中的一些偏见、偏差编成小品，在班级晚会演出，或进行＂学《规范》＂知识竞赛。
6、创造条件，让学生进行自我评价，为德育评估打下较好的基础。
一年的工作计划怎么写(篇4)
一年级班级德育工作计划、一年级德育工作计划、德育工作计划
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一年级班级德育工作计划【一】
时光飞逝，日月如梭，新学期已经开始，学校的各项工作已经正常运行。本学期我担任一年一班的班主任一职，凭着自己对孩子们的一片爱心和对教学负责任的态度，我相信我有能力管理好班级，我也会尽我最大的努力带好这个班级。
开学的头几周的首要任务就是让学生养成良好的习惯，安排和布置好各方面的工作。对学生进行法制、纪律、安全、品德教育，培养学生自主学习、主动探究、积极提问的好习惯，培养学生的集体观念，关心班级、学校的各项活动。作为班主任我会关心爱护我的每一个学生，在感情上接近，生活上体贴、学习上帮助，多与家长沟通。有关我们班级的中队委的计划如下：
二月：
1、开学初对学生的教育。
A、对学生进行安全方面的教育。
B、对学生日常行为方面的教育
三月：
1、作为班主任我会积极组织我们班同学积极参与学校的各项活动。
2、本学期继续国学教育。
3、举行班会一帮一活动，动员学生互相帮助，有集体观念。
四月：
1、积极参加学校举办的征文活动。
2、采取小干部轮换制度，使每个学生都能养成良好的习惯，努
力学习打下一个好的基础。
五月：
1、组织学生进行一些英语角，尽量多说英语，尤其是在英语课堂。
2、以班级为单位，在我班举行作业展缆，评出奖项。
3、我班中队内部进行演讲“我努力，就能行”活动。
4、放假前的安全教育。
一年级班级德育工作计划【二】
德育工作是小学素质教育的组成部分，对学生健康成长和学校工作起着导向动力和保证作用。为了加强德育工作，培养学生的创新精神和实践能力，养成良好的思想品质和行为习惯，把学生培养成具有健全人格，全面发展，个性突出，高素质的人才。特制定此计划。
一.指导思想
认真落实学校德育工作制度，坚持德育领先，树立全员育人意识，形成浓厚的育人氛围，确定把德育工作真正融入育人的全过程，努力发挥德育在班级工作中导向、动力和保证的作用。确定德育目标，寓德育于教学之中，做到有机渗透，在新的实践中实现德育工作新的创新发展，以爱国主义教育为主线，以日常行为养成教育为基础,着力提高学生的道德素质个性心理品质，为学生的健康发展，主动发展奠定思想道德基础。
二.具体实施
1.加强 班级管理
1)开展班级教育活动，充分发挥晨读、班会和队会的作用。
2)制定班级激励机制，完善班级光荣榜的利率，定期公布班级的好人好事，建立学生个人《成长册》
3)加强班级日常管理，利用学校开展的各项评比活动，把养成教育落到每位学生身上，规范学生的言行，形成良好班风。
2.强化行为养成教育
1) 、进行礼貌待人，讲文明、守纪律的教育
主动有礼貌地称呼自己所接近的人，并主动热情使用礼貌用语。
a、能主动地遵守本班的各项规则，能够控制自己的行为。
b、能够遵守公共场所的秩序和卫生要求，如不随地吐痰，不折花草等。
2)、有目的、有计划地培养友爱谦让，诚实的优良品质
a、培养对同伴友爱相处，说话和气，关心小朋友，
b、逐步学会自己解决彼此之间的纠纷。发生争执，讲道理，不动手、不骂人、。
c、相信自己的力量，做事有信心，学会自我保护。
d、讲实话，做错了事敢承认。
3)、爱父母、爱教师、爱集体
a、知道父母的工作及其对社会有意义。尊敬父母、关心父母，愿意帮助父母做些事。
b、知道老师工作辛苦。能尊敬老师，帮助老师，听从老师教导。
c、知道自己是集体一员，积极主动参加集体活动。在活动中进一步培养集体感、道德情感。
4)、培养积极情绪、主动精神和活泼开朗的性格
a、积极主动和小朋友交往。培养学生对周围的事情感兴趣，敢于说出自己的想法。
b、积极愉快参加班内的.各项活动，引导学生自由表现自己的兴趣和爱好。
c、教育学生能原谅别的小朋友的缺点的错误，不耻笑别人。
5)、向儿童讲解一些简单的现实中常见的事理，使学生能获得最起码的是非观念。
a、“三月十四”植树节，进行绿化保护环境，爱护草坪，不摘花的教育。结合4月2日世界地球日”、“6月5日世界环保日”进行环保主题教育活动，如：垃圾分类、不用一次性筷子、袋等，并向家长宣传环保知识，争当“环保不卫士”。
b、 具有初步评价别人的行为，愿意学习同伴的优点，不讥笑别人的缺点和缺陷;自己有进步不骄傲，愿意克服缺点。
c、初步分清好与坏、是与非、正确与错误、真与假、美与丑、善与恶。学习好的榜样，不学不模仿不良行为。
3. 深化爱国主义教育
1)、爱国主义教育是学校德育工作的主线，在当前，加强对学生的爱国主义教育十分迫切。我们不仅要告诉学生为什么爱国，更要告诉学生怎样做才是爱国，爱国首先从爱父母、爱亲人、爱老师、爱同学、爱学校做起。
2)、结合重大节日、纪念日(教师节、国庆节、重阳节、元旦等)适时地组织活动对学生进行爱国主义
一年级班级德育工作计划【三】
对于刚刚接触小学学习生活的一年级学生来说，思想首先教育的重要程度远大于知识教育。因为德育工作是小学素质教育的重要组成部分，对孩子们的身心健康发展和学校的整体工作起着导向性的作用。学校也为这一工作能完整做好，特将小学一年级德育工作计划分成以下几个部分：
一、小学一年级德育工作计划中指导思想：
从大处着眼，小处着手，“文化育人，和谐发展”，切实推进少年儿童社会主义核心价值观教育，努力提高学生的道德水准。
二、全期德育工作目标：
1、培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。
2、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力。
3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
三、本学期班级德育工作基本要点：
1、确立班级奋斗目标
在实现班集体的奋斗目标的过程中，充分发挥集体每个成员的积极性，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、行规方面：
充分利用晨会、班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常生活中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。我们将在班级设立“值日班长”，专门负责监督检查学生的日常行为。班主任每天在放学前进行一日总结，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。
3、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。
(1) 通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的方法和良好的习惯。
(2) 指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。
(3) 充分利用课堂教学中向学生渗透德育进行教育，经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情做好协调工作。
4.督促学生养成良好的卫生习惯，做到不乱扔、乱吐、乱画。学会清理书包、抽屉，学会打扫教室卫生。培养学生讲卫生，重礼仪，守纪律、爱公物的良好行为习惯，把每一个习惯的养成落到实处。
5.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。联系班内学生的思想实际，通过有意义的活动进行思想教育，是行之有效的方法。
6.健全班委会，明确分工，提高小干部的管理能力。发挥班干部的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。
7、加强安全教育，利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育，平时多深入了解，及时发现问题，及时处理，确保学生安全。通过班会课，教育学生要端正学习态度，懂得学习没有捷径可走，必须主动学习，克服学习上的种种困难，自觉养成良好的学习习惯。7、抓好两操的教育，合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。
8、继续作好行为规范示范员、行规之星、行为规范示范班的申报、结合少先队优秀队员的评比，开展“群星闪耀”评比活动，以评比树榜样，促发展提高。
9、家庭教育指导方面：
召开2018学年度第一学期三级家委会会议，鼓励家长积极参与学校管理，为学校发展献计献策。加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。
10、坚持正面教育，寓教育于讲故事之中
对一年级的小学生进行教育，仅凭单纯的讲道理是不行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是最顽皮好动的孩子一听讲故事，马上就会安静下来。我就抓住了的这一好奇心理特征，常常通过讲故事的方法对学生进行教育。
学校对学生进行思想品德教育，是社会主义精神文明建设的奠基工程，对促进学生的全面发展作用很大，本学期将会按照计划提高学生的思想品德教育，促进学生健康成长!
一年的工作计划怎么写(篇5)
新的一年、新的机遇、新的挑战;对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说，充满了挑战与机遇。公司成立到现在，在董事长及各位领导的正确领导及支持下，已经初步成型;在全体员工的共同努力下，逐步的开展了各项业务，推动了公司的正常运转。
在新的一年里，希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力，结合公司战略目标，全员齐动，圆满完成公司制定的销售目标。
重卡汽车销售20PC年目标100台，年销售额度争取平均达到4500万元，预计毛利240万元，实现税收27万元。
物流今年主要目标是打造优质线路，以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力。
加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司20PC年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。
(1)建立晨会，培训例会化(每天上班当日报出当日工作计划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，常年坚持。)
(2)销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，市场细分到人。
(3)服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客户档案，专人进行售后回访并落实到位。
(4)日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表。填报拜访回单(客户名称、电话、地址、沟通详情及结果，并挑选重要客户跟进)。
(5)检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及跟进客户进展情况及其他工作制度。
(6)销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终奖励的办法，分级发放。
对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以(欧曼、陕汽、二汽)为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。
公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。
在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的服务意识和理念。
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。
20PC新的开端，20PC对于豫港物流公司注定是一个不平凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司20PC年的营销计划顺利完成。
[新的一年工作计划]