在领导确定的工作进度中，我们需要自己制定一个合理的工作计划。一旦制定了工作计划，就会有一个标准的工作流程。这篇文章是励志的句子编辑经过精心挑选的，名为“销售房产工作计划”。希望这些建议能够对你的工作流程有所改进！
销售房产工作计划 篇1
第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容：
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的`形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的swot分析(优劣势分析)
基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
各阶段推广主题策划
各阶段营销分析与总汇
各阶段市场动态分析与对策
各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理：
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
主要工作：
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;
销售房产工作计划 篇2
房产投资销售工作计划应该包括以下几个步骤：
1. 了解市场：在开始销售工作之前，需要对房地产市场进行彻底的研究，了解当地的房价、需求和供应情况，以及竞争对手的策略和表现。还需要了解目标客户的需求和偏好，以便为他们提供最符合他们需求的房产选择。
2. 制定销售策略：根据市场情况和客户需求，制定有效的销售策略。这可能包括确定目标客户群体、制定销售计划、选择适当的销售渠道、制定价格策略等。
3. 准备销售材料：准备充分的销售材料是成功销售的关键。这包括房产的描述、图片、价格信息、合同和税务文件等。需要确保所有材料的准确性和完整性，以便客户能够清楚地了解房产的详细信息。
4. 与客户沟通：与客户进行充分的沟通是非常重要的。需要了解客户的需求和偏好，并为他们提供最符合他们需求的房产选择。需要保持耐心和礼貌，解答客户的疑问和问题，并确保他们了解房产的详细信息。
5. 谈判和签订合同：在完成销售后，需要与客户谈判并确定最终价格。还需要确保客户了解合同条款，并愿意签字确认。如果客户需要更多信息或文件，需要及时提供，并确保他们满意。最后，需要向客户发送感谢信，并记录客户的反馈和建议，以便未来改进销售流程。
6. 跟踪和跟进：销售工作结束后，需要对销售过程进行跟踪和跟进，确保房产顺利出售。需要记录客户的姓名、电话和地址，以便未来联系和客户服务。还需要确保房产的交付和过户过程顺利进行，并及时处理任何问题或投诉。
销售房产工作计划 篇3
房产销售组年工作计划
在当前房地产市场的竞争中，房产销售组成为了重要的一环。为了更好地完成工作任务，提高销售团队的工作效率，提升客户满意度，本公司房产销售组今年制定了详细、具体、生动的工作计划。
一、团队建设
1. 加强团队协作能力
团队协作能力是成功的关键。我们将加强团队人员间的信息共享，建立信息沟通平台，通过工作文件和E-mail掌握目前房地产市场的动态信息，及时更新营销策略。
2. 提升房产销售团队的专业水平
我们将安排培训课程，为团队成员提供专业的交易知识、销售策略和谈判技巧等方面的培训，提高专业服务水平，为客户提供最好的服务。
3. 发挥个人潜力
我们将通过个人能力劳动价值的考核和激励，鼓励团队成员不断挑战自我，积累更多的经验，使他们意识到个人在团队中的重要性和影响力。
二、提高销售业绩
1. 注重客户需求
我们将提高对客户的关注度，注重对客户的需求、喜好和反馈的调查和反馈，加强与客户的沟通，为客户提供最满意的服务。
2. 精细化阶段规划
我们将强化对市场信息的收集和分析，不断调整营销策略，确保在不同阶段实现高效销售业绩。
3. 多种销售方式
我们将灵活使用互联网等各种基于网络的销售手段，不断开拓线上销售渠道，注重开展线下销售推广活动，为客户提供最便捷、快速，在经济效益上更优的购房体验。
三、提高市场知名度
1. 提升品牌形象
打造公司优秀品牌形象，提高消费者的认知度和无形资产价值；维护公司口碑，树立良好形象。
2. 扩大宣传渠道
我们将利用各种媒体，包括报纸、电视广告、广告牌、微信公众号等，扩大公司知名度和互动感。
四、改进售后服务
根据客户反馈，我们将改进售后服务。老客户享受周期性的关怀服务，以及对新产品与服务深入了解的机会，增加客户忠诚度和建立更紧密的关系。
五、提升团队成员的价值
1. 提升团队成员的自我认知
每个成员都有自己的职业发展目标和方向，我们将根据成员特长和发展潜力提供适当的助力和支持。同时，加强成员间的交流和合作，让每一位成员了解到自己的价值和职业道路。
2. 建立员工激励机制
为员工建立有效的激励机制，提高员工的劳动积极性，提高员工的工作效率，确保销售团队的最大化利益。
总的来说，我们的房产销售组年工作计划是从团队建设、提高销售业绩、提高市场知名度、改进售后服务和提升团队成员的价值方面出发，利用现代营销策略，优化服务流程、激发员工的工作热情和积极性，不断提升房产销售业务服务水平和企业的经营效益，为公司实现更高水平发展而努力奋斗！
销售房产工作计划 篇4
一直以来，公司在总经理的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，确保20xx年的工作顺利开展，现计划如下：
一、工程方面
以公司重点项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务；参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过；配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。组织编制环境评估报告及审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
二、预决算工作
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20xx年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
三、销售方面
通过前期的参与，对公司各楼层各区段都是非常了解了，接下来要做到加强自已的语言沟通能力，多看优秀的书籍，增强自已的综合能力。新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
销售房产工作计划 篇5
房产销售计划第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
房产销售计划第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析(优劣势分析)
基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
房产销售计划第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
房产销售计划第四阶段：销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计
1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
销售房产工作计划 篇6
房产销售四月工作计划2020范例由范文网会员“Yuqun”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考作用。
房产销售四月工作计划2020范例(一)
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
房产销售四月工作计划2020范例(二)
下面是我对四月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
其次，关于四月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥某市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。
房产销售四月工作计划2020范例(三)
四月的房产销售工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并且做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并且做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并且可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并且保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并且向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。
房产销售四月工作计划2020范例(四)
根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。
房产销售四月工作计划2020范例
销售房产工作计划 篇7
一、广告公司确定、VI设计。
z的广告公司招标的初步工作现已完成，广告公司的确定对于z营销策略的实施、项目形象的顺利推广有极其重要的作用，现希望公司能在3月7日前最后确定z的广告公司，以便日后工作的进行。如未能及时确定广告公司，将会影响日后广告的投放计划的实施和公司品牌的推广。工作进度计划如下：
工作名称工期开始时间完成时间
1、广告公司确定
2、广告公司熟悉z项目和筹备
3、VI设计
初案
修正
二次修正
确定
二、确定物管公司
为了尽早树立z项目良好的形象和完善z项目的整体管理，更好地为以后z的销售打下坚实的基础，希望公司尽快确定物管公司。因为物业管理公司进场需要一段筹备时间，具体工作进度计划如下：
工作名称工期开始时间完成时间
1、物管公司确定
接洽
确定
2、物管公司筹备
3、物管公司正式进场
三、户型测绘与预售证申请。
z新地产预售证的申请未能按原定日期进行，原因在于业务拓展部进行预售证的申请必须以项目部进行户型的测绘作为前提。未能及时获得预售证，将会影响z项目进行广告宣传和销售筹备策划工作，导致日后的其它工作计划受阻。希望公司能协调项目部和业务拓展部协调，于3月下旬完成户型测绘和预售许可证。
四、现场楼身包装与工地围墙重整。
项目的现场楼身缺乏包装和工地围墙表面残旧，为了树立好新地产品牌和z项目形象;使目标客户多渠道了解z的项目。工作进度计划如下：
1)现场楼身
宣传内容：项目名称和电话号码
材 料：z新地产白色塑料网，灯网8.5米_7.5米共5个字共319平方米，灯管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每个字围三层管、一个字260米，五个字共1300米。字的颜色为红、黄、蓝、任选一种，材料加厚防火pVC，每个字8米_7米，五个字共280平方米。电话号码共8个数字，灯网4.5米_4.5字，共8个字，共162平方， 彩虹管每个数字围120米共8个数字，共960米。每个数字4米_4米含电线为4平方圆标准线、电缆为庆丰牌，稳压器及定时开关为佛山照明厂出品。
费 用：约6万元
完成时间：3月20日
2)工地围墙：
整改位置：L4区东西两面 + L4区北向32幢以西 + L8区东西两面
长度与面积： 700米_2.2米 = 1548M2
宣传内容：
公司品牌
项目名称、电话、形象定位。
费 用：62000元
五、公关活动安排。
1)拔高项目形象与知名度公关活动
主 题：国际影星寻找广告女主角活动
目 的：
炒作
树立项目品牌与提升项目形象。
迅速提高项目知名度。
扩大项目宣传面。
奠定项目地位。
拍摄广告片。
费 用：约700万(含拍摄费用)
宣传区域：大中华区
时间安排：
3月7日 --3月10日：联络广告公司
3月11日--3月18日：确定广告公司并签定合同
3月18日--3月22日：形成操作方案
3月25日--3月25日：新闻发布会
3月25日--4月20日：活动执行
4月25日--4月26日：活动结束
4月28日--4月30日：拍摄
5月1日 --5月 3 日：完成剪接配音
5月7日 --6月 1 日：广告片投放
活动操作：
邀请港台记者召开新闻发布会，___国际影星面向大中华区寻找z新地产广告女主角。
安排各方媒体全程追踪采访报道活动最新动态。
选定女主角后拍摄各种用于平面设计的正片和电视广告片。
广告拍摄：
计划由中标单位全面统筹本次活动，包含广告片的拍摄，
2)学术研讨会。
主 题：香港巴马丹拿广州推介会。
时 间：3月下旬14：30--18：00
地 点：zL13区销售中心三楼
出席人物：
新 世 界--项目总监汤洪先生
巴马丹拿--首席设计师、设计总监
邀请单位--各房产公司业内高层人士、瀚华公司、规划局、珠江新城
指挥部、华工设计院。
记 者--广州日报、南方都市报、羊城晚报、广州电视台、南方楼市
楼市快车。
总人数不超过50人
操作形式：主办单位--巴马丹拿公司
协办单位--新地产中国地产广州项目管理中心
宣传重点：z新地产规划设计介绍
会议议程：
1)pT公司背景介绍。
2)pT经典设计介绍。
3)pT以z新地产案例介绍。
4)pT接受邀请嘉宾关于z规划设计提问及研讨。
5)pT20__年中国发展计划。
6)pT接受媒介记者采访。
7)晚宴前安排记者采访邀请到场规划局、设计院等专业人士及z项目负责人。
8)晚宴。
活动操作：
1)以pT公司作为本次活动的主导单位，从第三者的口中侧面带出z项目，避免黄婆卖瓜现象。
2)在整个推介过程中会有50%时间对z项目作出重点的介绍。
3)在媒介记者缮稿方面也会将宣传的重点从pT公司介绍过渡到z项目。
活动费用：
现场包装--5000元
晚宴--10000元
记者稿费--15位_300元 = 4500元
纪念品--60份_200元 = 12000元
礼仪小姐--2名_150元 = 300元
请柬印制--20__元
杂费--20__元
合计：35800元
注：本次活动费用全部由z新地产承担，最高不超过40000元
六、三月份炒作软文内容。
1)市场切入稿
主 题：广州将出现一个标准化国际社区
形 式：记者新闻稿
日 期：3月18日
媒 体：广州日报
宣传内容：
地理位置国际化
强强联手打造项目的公司品牌国际化
规划国际化
管理服务国际化
配套国际化
公寓国际化
户型设计国际化
2)延续稿
主 题：新地产倾力巨作将振撼广州楼市
形 式：记者新闻稿
日 期：3月26日
媒 体：南方都市报
宣传内容：
发展商品牌背景
地理位置与前景
项目合作单位
项目规模
设计理念、园林风格。
七、户外广告确定
1)区域选择：
天河区天河路、天河北路、黄埔大道、北环高速广深线
2)时 间：
三月下旬上画。
3)费 用：
120-150万之间
4)已取得资源
天河路华普大厦 尺寸：6_60 + 6_20 面积：480M2
报价：172万
折价：135万
天河北路 尺寸：40_12 面积：480M2
报价：150万
折价：130万
天河娱乐广场
尺寸：40_10 面积：400M2
报价：120万
折价：120万
广州大桥收费站 尺寸：60_7.5 面积：450M2
报价：240万
折价：190万
广州大道新大厦对面 尺寸：33_10 面积：330M2
报价：109万
折价：85万
5)建 议：
从上述五块户外广告牌的地理位置、人流、车流、规格方面，建议使用华普大厦楼顶广告牌或广州大道新大厦对面。