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诸葛亮课件 篇1
肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管、乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐——管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势尫羸已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同
败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。——诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。
座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也。”虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求教于人，而犹言‘不惧’，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。——由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。
座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也：苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。
忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不诚之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。
座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁术座间怀橘之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云‘无可稽考’？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严畯也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿弇之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。——岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严畯低头丧气而不能对。
忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝阳程德枢也。孔明答曰：“儒有小人君子之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。——若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对。众人见孔明对答如流，尽皆失色。
同坐上张温、骆统二人，又欲问难。忽一人自外而入，厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大兵临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”众视其人，乃零陵人，姓黄，名盖，字公覆，现为东吴粮官。当时黄盖谓孔明曰：“愚闻多言获利，不如默而无言。何不将金石之论为我主言之，乃与众人辩论也？”孔明曰：“诸君不知世务，互相问难，不容不答耳。”于是 黄盖与鲁肃引孔明入。至中门，正遇诸葛瑾，孔明施礼。瑾曰：“贤弟既到江东， 如何不来见我？”孔明曰：“弟既事刘豫州，理宜先公后私。公事未毕，不敢及 私。望兄见谅。”瑾曰：“贤弟见过吴侯，却来叙话。”说罢自去。
鲁肃曰：“适间所嘱，不可有误。”孔明点头应诺。引至堂上，孙权降阶而 迎，优礼相待。施礼毕，赐孔明坐。众文武分两行而立。鲁肃立于孔明之侧，只 看他讲话。孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：碧眼紫髯，堂堂一表。孔明暗思： “此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。”献茶已毕，孙 权曰：“多闻鲁子敬谈足下之才，今幸得相见，敢求教益。”孔明曰：“不才无 学，有辱明问。”权曰：“足下近在新野，佐刘豫州与曹操决战，必深知彼军虚 实。”孔明曰：“刘豫州兵微将寡，更兼新野城小无粮，安能与曹操相持。”权 曰：“曹兵共有多少？”孔明曰：“马步水军，约有一百余万。”权曰：“莫非 诈乎？”孔明曰：“非诈也。曹操就兖州已有青州军二十万；平了袁绍，又得五 六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一 百五十万。亮以百万言之，恐惊江东之士也。”鲁肃在旁，闻言失色，以目视孔 明；孔明只做不见。权曰：“曹操部下战将，还有多少？”孔明曰：“足智多谋 之士，能征惯战之将，何止一二千人。”权曰：“今曹操平了荆、楚，复有远图 乎？”孔明曰：“即今沿江下寨，准备战船，不欲图江东，待取何地？”权曰： “若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。”孔明曰：“亮有一言，但恐 将军不肯听从。”权曰：“愿闻高论。”孔明曰：“向者宇内大乱，故将军起江 东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。今操芟除大难，略已平矣；近又新破荆 州，威震海内；纵有英雄，无用武之地：故豫州遁逃至此。愿将军量力而处之： 若能以吴、越之众，与中国抗衡，不如早与之绝；若其不能，何不从众谋士之论， 按兵束甲，北面而事之？”权未及答。孔明又曰：“将军外托服从之名，内怀疑 贰之见，事急而不断，祸至无日矣！”权曰：“诚如君言，刘豫州何不降操？” 孔明曰：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世， 众士仰慕。事之不济，此乃天也。又安能屈处人下乎！” 孙权听了孔明此言，不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂。众皆哂笑而散， 鲁肃责孔明曰：“先生何故出此言？幸是吾主宽洪大度，不即面责。先生之言， 藐视吾主甚矣。”孔明仰面笑曰：“何如此不能容物耶！我自有破曹之计，彼不 问我，我故不言。”肃曰：“果有良策，肃当请主公求教。”孔明曰：“吾视曹 操百万之众，如群蚁耳！但我一举手，则皆为齑粉矣！”肃闻言，便入后堂见孙 权。权怒气未息，顾谓肃曰：“孔明欺吾太甚！”肃曰：“臣亦以此责孔明，孔 明反笑主公不能容物。破曹之策，孔明不肯轻言，主公何不求之？”权回嗔作喜 曰：“原来孔明有良谋，故以言词激我。我一时浅见，几误大事。”便同鲁肃重 复出堂，再请孔明叙话。权见孔明，谢曰：“适来冒渎威严，幸勿见罪。”孔明 亦谢曰：“亮言语冒犯，望乞恕罪。”权邀孔明入后堂，置酒相待。
数巡之后，权曰：“曹操平生所恶者：吕布、刘表、袁绍、袁术、豫州与孤 耳。今数雄已灭，独豫州与孤尚存。孤不能以全吴之地，受制于人。吾计决矣。非刘豫州莫与当曹操者；然豫州新败之后，安能抗此难乎？”孔明曰：“豫州虽 新败，然关云长犹率精兵万人；刘琦领江夏战士，亦不下万人。曹操之众，远来 疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓强弩之末，势不能穿鲁缟者也。且北方之人，不习水战。荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也。今将军诚能与 豫州协力同心，破曹军必矣。操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成 矣。成败之机，在于今日。惟将军裁之。”
鲁肃回报孙权，孙权安排第二天召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。 第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。 张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早就听说先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗？” 孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比。” 张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊？” 孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙权？于是答道：“在我看来，我主取汉上之地易如反掌。我主刘备谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮是个小孩子，听任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这可不是等闲之辈所能理解的。” 张昭道：“如果是这样，先生可就自相矛盾了。 先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐桓公称霸诸侯，一统天下；乐毅扶持微弱的燕国，拿下齐国七十多个城池。 这两个人，可都是济世之才啊！而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割据城地；如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢？管仲、乐毅难道就是这样的吗？ ——我的`话愚鲁直率，请先生不要见怪！” 孔明听罢，无声地笑了笑，说道：“大鹏展翅飞万里，它的志向难道是那些小燕雀能认识的吗？比如一个人得了多年的痼疾，应当先给他喝点稀粥，同药一起服下。等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了，再用肉食补养，加上效力强的药治疗，这样病根才能除尽，人得以全面康复。如果不等病人气脉缓和，就给他吃烈药和味道厚重的食物，想要求得平安，实在就难了。我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵不到一千，将只关、张、赵云，正像是到了病重危急的时刻。新野小县地僻人稀粮又少，他不过是暂时借以安身，怎可能长久坐守在那里呢？但就是在这样的处境条件下，却能够火烧博望，水淹曹军，令夏侯惇等心惊胆寒。依我看来，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此吧。至于刘琮投降曹操，豫州当时根本不知，且又不忍心乘乱夺取同宗之业；当阳之败，豫州不忍丢下百姓，几十万人扶老携幼相随渡江，每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵，真是大仁大义啊！寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日汉高祖刘邦多次败给项羽，然而垓下一战却取得了决定性胜利，难道不是因为韩信为他出了良谋吗？可韩信扶佐刘邦那么久，也没得几次胜利啊。因此说，国家大事，天下安危，要靠谋划。那些夸夸其谈、善于巧辩之徒，靠虚荣之气压人；尽管能够坐着议论、站着高谈，可是到了关键时刻应付各种形势变化，却什么都不行了。 ——这才真正是叫天下耻笑的呀！”孔明一番话，说得张昭没有一句可以对答。
虎视眈眈要踏平、吞食江夏，先生认为该怎么办呢？” 孔明望去，乃是虞翻。孔明道：“曹操收并了袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽然百万之军，也没什么可怕。” 虞翻一听冷笑道：“你们军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，还说‘不怕’， 这可真是大言不惭啊！” 孔明道：“刘备不是只靠几千仁义之师，就能抵抗百万残暴之众的吗？退守夏口是为了等待更好的时机。而如今，你们江东兵精粮足，且凭借有长江之天险，有的人却还想要主公孙权屈膝投降曹贼，而竟不顾天下人的耻笑。——从这一点来看，刘备难道是怕曹操的吗？”虞翻被说得哑口无言了。
座中又一人发问道：“孔明先生难道想效法张仪和苏秦来游说我们东吴吗？” 孔明一看，是步骘，回敬道：“步子山先生以为张仪、苏秦是辩士，却大概还不知道他二人也是豪杰吧；苏秦佩挂六国相印，张仪两次为秦国宰相，都是匡扶国家的谋士，可不是那些畏强欺弱、怕刀怕枪的人所能比的。君等只听曹操虚发的假诈之词，就吓得想去投降，还竟好意思在这里笑话苏秦和张仪吗？” 步骘也被问得说不出话了。
忽然，又有人问道：“孔明认为曹操是个什么人呢？” 孔明看那人， 乃是薛综，答道：“ 曹操乃是汉贼，这还用问吗？” 薛综道：“先生说得不对。汉朝历代至今，天数眼看就要完了。如今曹公拥有三分之二天下，人都归心与他。刘备不识天时，强要与之分争，正是好比以卵击石，怎能不败呢？” 孔明这时厉声说道：“薛敬文怎么能出此没有君臣父子、没有高低伦理之言呢？人生在天地之间，应以忠孝作为立身之本。薛公既然是汉臣，却有不臣之心，应当打消这些思想，才是为臣的正道。曹操的祖宗食汉禄，却不思报孝汉室，反怀有篡权叛逆之心，让天下人憎忿，薛公却说天数归之曹操，真是无父无君、没有纲常的人呀！我没有必要同你讲话，请不必多言了！”薛综满面羞惭，无话对答。
座上又有一人应声问道：“曹操虽然挟天子以令诸侯，可毕竟也是相国曹参的后代。刘备虽自说是所谓中山靖王的苗裔，却没有考证，人们亲眼所见的，他只不过是一个编草席卖草鞋的俗夫罢了，有什么资格来和曹操抗衡呢！” 孔明看去，原来是陆绩。孔明笑起来，道：“曹操既然是曹相国的后代，就更证明他世代都为汉臣，而如今他却手握王权，肆意横行，欺君妄上，不仅是目无君主，而且是蔑视祖宗，不仅是汉室之乱臣，而且是曹氏之贼子。刘备是堂堂正正的汉室之胄，当今皇帝依据世宗祖谱赐与他官爵，你凭什么说‘无可查考’呢？况且高祖就是从区区亭长开始建业起身的，织席卖鞋又有什么可以为耻辱的呢？我看你真是小儿之见，怎能和高士一起理论！”陆绩不禁闭口塞舌。
席中又一人说道：“孔明所言，都是强词夺理，全不是正经之谈，不必再说了。只请问孔明著有什么经典之论吗？” 孔明看他，是严峻，说道：“寻章摘句，是世上那些迂腐儒士的所为，哪能够依此兴国立事。古时候躬耕的莘伊尹，垂钓于渭水的姜子牙，还有张良、邓禹等名士高人都没见他们有什么经典论著。——难道说你整天就光只是效仿那些酸腐的书生，区区于笔砚之间，数黑论黄、舞文弄墨而已吗？”严峻垂头丧气地无以作答。
忽然一个人大声说道：“诸葛公好说大话，未必有真才实学，恐怕到时恰恰要被文人学者所笑呢。” 孔明看那人，乃是程德枢，便回答道：“文人学者有君子与小人之分。作为君子的文人，忠君爱国，坚守正义，憎恶邪佞，尽力为时代做出自己的贡献，美名传于后世。而作为小人的学者，只钻营雕虫小技，用心于文墨，年轻时作赋，人老了把经都念完。笔下即便有千言，胸中却没有一点实实在在的计策。就像杨雄那样，虽然以文章著称于世，却屈身于草莽强盗之手， 走投无路最后跳楼而死。这就是所谓的小人之儒。即使他每天吟诗作赋上万言， 可又有什么用呢！”程德枢也不能应对了。
众人见孔明对答如流，全都已惊慌失色。 此时座中还有人想要问难孔明，忽然有个人从外面走进来，厉声说道：“孔明乃是当世奇才，诸位以唇舌相难，可不是敬客之礼。曹操大军压境，你们不商讨退兵之策，光在这里斗嘴！”众人一看，是督粮官黄盖黄公覆。黄盖对孔明道：“先生何不将金石之论对我主说去？” 孔明道：“诸君不识时务，互相问难，容不得我不答。”
于是黄盖和鲁肃带孔明进入中门，正巧遇到诸葛瑾，孔明给他兄长施礼。诸葛瑾说：“贤弟既然已来到江东，为何不来见我呢？” 孔明说：“弟已辅佐刘备，理当先公后私。公事没办完，不敢旁及私事。请哥哥见谅。” 诸葛瑾道：“ 贤弟拜见过吴侯， 就到我那里叙话。”说完便走了。
鲁肃对孔明嘱咐道：“今天见到我家主公，千万别说曹操兵多。” 孔明笑说：“亮自会随机应变。” 他们来到大堂之上，孙权下阶而迎，厚礼相侍，请孔明坐，众文武分列两旁，鲁肃站在孔明边上。孔明见孙权碧眼紫发，仪表堂堂，暗想，此人相貌不一般， 只能用话激他，不能光讲道理。于是， 等孙权问起曹操现有多少兵马时，孔明说有一百多万。孙权道：“怕不是在诈我们吧？”孔明便将曹操原有的兵力，加上从袁绍、中原和荆州那里新增的兵力算在一起，不下一百五十多万。他方才说一百万，是怕吓着江东之士；且曹操手下战将谋士都不下一二千。鲁肃在旁一听，惊慌失色，连忙向孔明使眼色不让他再说了，孔明却只装作没有看见。这时孙权又问：“曹操平了荆楚之地，还有其他图谋吗？” 孔明道：“他如今已沿江边安营扎寨，准备战船，不图你们江东，又是想取哪里呢？” 孙权道：“若他真有吞并之意，请先生替我想想该怎么办。” 孔明道：“亮有一句话，只怕将军不肯听从。如今曹操势力极大，威震海内，即便是英雄，也无用武之地，奈他不可。将军要量力而行，若有能力与曹抗衡，不如趁早消灭他；若没有能力对抗，不如听从众谋士的建议，投降曹操算了。如今，将军嘴上说要降曹，心里又不想降曹，形势危急，却总是拿不定主意，大祸可就要临头了！” 孙权道：“若像先生说的这样，刘备为什么不投降曹操呢？” 孔明道：“过去， 像齐国的田横那样的壮士都能坚守大义， 不容屈辱， 何况刘备是汉室宗亲——事之不成乃是天意，怎么能自己就先屈服于他人之下呢！” 孙权听了孔明这番话，不觉脸色顿变，站起身来拂袖而去，众人一见，也都一笑而散了。 鲁肃责怪孔明道：“先生为何说出这样的话来？ 幸亏我们主公宽洪大度，没有当面责怪你，你的话过于藐视他了。” 孔明仰面笑道：“何必这样不能容人呢！我自有破曹之计，他不问我，我怎敢说呢？” 鲁肃忙道：“原来先生是有良策的，我这就去请主公来向你求教。” 孔明说：“我看曹操的百万大军，不过是一群小蚂蚁罢了，只要我一抬手，它们就都成了粉末。” 鲁肃经这么一说，便立即到后堂去见孙权。孙权一听，转怒为喜，道：“原来他是用话在激我。”于是又出来与孔明互致歉意，讨教良策。
孔明说：“刘备虽新败，但关云长仍带有精兵万人；刘琦在江夏也有万人。曹兵虽多，却是远道而来，征战疲惫， 正所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。并且北方人不习惯于水战。荆州之民依附于曹操，是迫于当时的形势，而并不是出于本心所愿。将军如果现在能诚心诚意地和刘备结成联盟，破曹之事必成。曹军败了，自然退回北方，那么荆州和东吴的势力也就加强了，三足鼎立的局面也得以成形。成败的关键即在眼下，就看将军怎样决断了。”
诸葛亮课件 篇2
东汉末期，曹操挟天子以令诸侯，较有实力的军阀大都被他消灭了，惟独刘备和孙权还有发展壮大的可能，曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是，曹操就派人拿着他的书信去东吴，想和孙权联手消灭刘备。
孙权手下的谋士大都主张降曹自保，只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣，特意请诸葛亮来当说客。
鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士，这些人并非泛泛之辈，个个。都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难，说：听说刘备到你家里三趟，才把你请出山，以为有了你就如同鱼得了水，想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到，你还有什么主意呢?
诸葛亮心里想，如果不先难倒张昭，就没办法说服孙权联刘抗曹了。诸葛亮说：刘备取荆襄这块地盘，易如反掌，只是不忍心夺取同宗的基业，才被曹操捡了便宜。现在屯兵江夏，另有宏图大计，等闲之辈哪懂得这个。国家大事，社稷安危，都要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒，坐而论道，碰上事儿，却拿不出一个办法来，只能为天下人耻笑。一番话，说得张昭哑口无言。
之后，一个谋士问：曹操屯兵百万，将列千员，你说不怕，吹牛吧你。诸葛亮答：刘备退守夏口，是等待时机，而东吴兵精粮足，还有长江天险可守，却都劝孙权降曹，丢人吧你。
东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难，先后有七人之多，都被诸葛亮反驳得有口难辩。
注：诸葛亮(181年-234年10月8日 )，字孔明，号卧龙(也作伏龙)，汉族，徐州琅琊阳都(今山东临沂市沂南县)人，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。其散文代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。于建兴十二年(234年)在五丈原(今宝鸡岐山境内)逝世。
诸葛亮课件 篇3
教学目标：
知识目标
理解课文内容，明白不是什么时候都可以用智谋的，聪明要用在正地方。
能力目标
运用第三人称叙述及较多的是人物的心理描写，学习这种方法。
情感目标
教育学生对人要讲诚信，对坏人要用智谋，培养学生学会在生活中正确运用聪明才智。
教学重点：
体会文章所蕴涵的深刻道理――不是什么时候都可以用智谋的。有时候可以用智谋，有时侯是不能用智谋的，聪明要用在正地方。
教学难点：
体会文章所蕴涵的深刻道理――不是什么时候都可以用智谋的。有时候可以用智谋，有时侯是不能用智谋的，聪明要用在正地方。
一、导入新课
说说你了解的有关诸葛亮的资料。
三国时期的政治家、军事家。
二、初读课文
要求
1、自由读文，把课文读得正确流利。
学生自由读文。
2、画出自己不理解的字词等问题。
三、再读课文，师生讨论
思考
1、诸葛亮为什么感到十分扫兴？他想出了一个什么主意？
爱听先生讲书，给公鸡撒米推迟下课时间。
2、用波浪线画了诸葛亮后悔的语句。
3、诸葛亮撒米的做法错了吗？错在了哪里？
错了，只顾自己的兴趣而不顾别人饿肚子，聪明用在了错误的地方。
4、知错就改的诸葛亮后来表现如何？
5、用横线划出诸葛亮明白的道理，并结合自己的生活实际说说体会。
四、分组朗读课文
五、作业
搜集有关智谋的故事与成语。
板书设计：
诸葛亮少年时代的故事
聪明好学---为了延长听书时间
喂米给鸡弄巧成拙
撵出了学校成为政治家和军事家---
承认错误更喜爱他
教给做人的道理和平生的学问
诸葛亮课件 篇4
东汉末，荆州刘表去世，其幼子刘琮降曹，赤壁之战一触即发，形势对刘备与孙权极为不利。为求生存，刘备遂派诸葛亮为节使，前往东吴面见孙权，联吴抗曹的意图十分明显。
这个正史所载的历史事件，经过罗贯中的妙笔生花，为我们描绘出一则古人谈判的经典案例，其过程蕴含了磋商、妥协、方法、协议等诸多现代谈判元素，名为“舌战群儒”，实则彰显了诸葛亮超一流的谈判技巧和顶级谈判手应该具备的基本素质，今天读来，依然不无裨益。
我们知道，古人重视礼仪的程度，比今天厉害了去了，什么都可以丢，唯礼数不能丢，在家里尚且要早请安晚问候，遑论谈判场合？古代谈判礼仪，不光是握个手、问个好、分宾主坐定那么简单。其中每一个细节所折射出的对对手的尊重与否，都影响并决定着谈判的进程和效果，马虎不得。诸葛亮深谙谈判礼仪。
“（鲁）肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位”。这段文字说的是起码社交礼仪，诸葛亮表现得很有耐心，很谦逊，尊重到了每一个人，营造出和谐的谈判气氛。
当张昭一语道破诸葛亮此行之游说目的时，诸葛亮没有否认，明确坦诚：“今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也”。
本来，这场谈判可以归类于间接谈判的，因为刘备没到场，孙权则躲在幕后，诸葛亮只是代理人而已。
但诸葛亮的承认，使得谈判的性质，突然严肃、庄重、规范起来，变成了直接谈判。而直接谈判的形式，通常被认为是尊重对手。大家想想蒋干盗书的情节，小蒋同志明明是来做说客谈判的，偏偏没胆子承认，在礼仪上已然先输了一筹。这就难怪周瑜要挖陷阱给老同学钻了，谁让你蒋干不懂得尊重人？
谈判的第一回合，是张昭首先发难。“孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权”。诸葛亮难张昭的一段话很长，这里就不引了。孙权继位东吴，执行了孙策“外问周瑜、内问张昭”的遗训，周瑜当时在外练兵，小团伙里唯张昭最有影响力。打蛇打七寸，谋事谋要害，诸葛亮“自思”先放倒张昭，显示出他对东吴政治大环境的洞察力之敏锐。
在舌战群儒整个过程中，罗贯中之所以用了长篇大论来写诸葛亮与张昭的论辩，其后诸人只一两句话了事，也说明先难倒张昭的重要性，是对诸葛亮之洞察力的肯定。
谈判中的洞察力，其要点是紧扣双方都关心的目标，其尺度是对事不对人。
诸葛亮的辩驳话题和依据，始终没有偏离“不惧操贼、社稷安危”这个方向，即便遇到严的“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言”的严重跑题，诸葛亮也能及时把话题拉到“兴邦立事”与“匡扶宇宙”上来。他多次说了近似人身攻击的话，如“犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑”、“真无父无君之人也！不足与语”、“公小儿之见，不足与高士共语”，等等，但在尺度的把握上，以不伤害对手为原则，就事论事，让对手惭愧闭口即止。
今人读三国，总把舌战群儒理解为诸葛亮过人的雄辩艺术，如“以守为攻”、“语带双机”、“各个击破”等等，单从对话来看，是没有错，但论辩是谈判的常态，其成败，取决于翔实的资料、数据以及逻辑支持，若不把功课做足，就会流于空谈。
孙权帐下诸人，诸葛亮真正见过面和熟悉的，不过鲁肃一人而已，但他对每个人的性格、学识、生平经历，无不了如指掌，连陆绩在袁术宴会上偷橘子的事儿，他也知道，说明他临行前做了功课。
数据方面，曹操南下带来多少兵，收袁绍蚁聚又是多少，孙权刘备有多少可抵御之兵，诸葛亮均烂熟于心。有了扎实的数据支持，再加上“江东兵精粮足，且有长江之险”的迷汤，得出“（曹操）虽数百万不足惧也”的结论，也就有了说服力。
在谈判中，严谨的逻辑支撑最为重要，也最难，靠临时抱佛脚做功课，恐怕不成。
诸葛亮敢于自比管仲、乐毅，凭的是在学识、辩才等逻辑修养方面，功课已经做足。如反诘张昭：“昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？”反击步骘：“君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”对陆绩：“且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？”等等，学识的广博，思路的清晰，使他的语言充满了底气和超强的逻辑性，配合一股子浩然正气和自身潇洒的风度，这场谈判不赢就奇怪了。
谈判接近尾声时，程德枢说了句非常没水平的话：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”事实胜于雄辩，人家诸葛亮是不是“真有实学”，前面多人已经领教过，这时再下此断语，被笑话的，恐怕就不是诸葛亮，而是程德枢自己了。
诸葛亮是如何回答的？不指名道姓，而是显得很温和：“儒有小人君子之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。-若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如扬雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”这就是谈判中气场的控制。
前面的数番较量，诸葛亮赢面已定，在气势上早压倒了对手，余下的没几个了，此时需要控制气场，把话题转到文化人自身上来。
这么做，好处很多，既给程德枢留了面子，又弱化了僵局形成的可能，避免了多头牵制、议而不决的谈判弊病。果然，这种气场的控制，感动了黄盖，他估计在门口听了多时了，突然闯进来厉声言曰：“孔明乃当世奇才，君等以唇舌相难，非敬客之礼也。曹操大兵临境，不思退敌之策，乃徒斗口耶！”
论辩结束，其后，周瑜介入，孙权拍板，合作的大前提敲定，进入实质性合作方法的磋商阶段。诸葛亮与周瑜达成“火攻”共识，谈判划上圆满句号。随后才有“草船借箭”和“借东风”的著名桥段，大家都耳熟能详的。
在小说中我们看不到具体的协议内容，大概不外乎三条：一，诸葛亮答应留在东吴协助；二，东吴负责正面战场的`攻击，刘备负责袭扰与抄曹操的后路；三，战后利益分配（关于这个，我找不到相关史料支持，但肯定存在，否则合作目的就不存在了）。
那么，诸葛亮有过妥协吗？小说里的他，当然是最牛的，未做丝毫的退让，但正史里却露马脚了。
赤壁之战后，至少有两则史料显示，诸葛亮这次东吴之行，作出了巨大的妥协，那就是代表刘备向东吴称臣。如《江表传》提到：“周瑜为南郡太守，分南岸地以给备。备别立营於油江口，改名为公安。刘表吏士见从北军，多叛来投备”。《三国志鲁肃传》也载：“后备诣京见权，求都督荆州，惟肃劝权借之，共拒曹公。曹公闻权以土地业备，方作书，落笔於地”。这两件事，都发生在赤壁之战后。
周瑜为何分地给刘备？刘备又为何“诣见”孙权，求都督荆州？就凭刘备是东吴的女婿？恐怕说不通。若非诸葛亮在谈判中作出了称臣妥协，我实在找不到其他合理的解释。唯有诸葛亮的妥协，孙刘联盟势态才能在战前得以形成、在战后得以巩固，才能为刘备收取荆南诸郡，进一步扩充实力，争取到两年时间。有个不争的事实是，仅仅在两年后，刘备几乎有能力进行两线作战了。
当然，刘备称帝以后，这称臣条款自然失效，本来就是权宜之计，哪来的约束力？等诸葛亮开府为相，与东吴修复联盟关系，其外交政策已然南辕北辙，妥协为与东吴在建国正统性上的互相承认，三分天下而后统一，变成抗曹后的两分天下了。
可以这样概括诸葛亮东吴之行的舌战群儒：一，合作是大前提，尽管矛盾和冲突很多，诸葛亮却处处强调社稷和大义，淡化矛盾与冲突，从而实现双方的良好合作，赢了赤壁之战；二，双赢是目标，联吴或暂时妥协投吴，都是为把曹操赶回老家去，以求孙刘都能有生存和发展的空间；三，竞争是根本，任何谈判都无法规避利益的实质，诸葛亮亦毫不隐讳，他说刘备“屯兵江夏，别有良图”，坦率得出奇。
通过不断削弱孙权、张昭等人评估己方筹码的信心，特别是让周瑜相信曹操是来抢女人的，这让东吴的筹码变得更为可怜，或者也是诸葛亮的一种谈判技巧。（摘自《记者观察》第1期 作者：赵炎）
诸葛亮课件 篇5
曹操势力不断壮大，他野心勃勃想要收购并占有整个市场，刘备的花生油公司面临着被收购的危机。于是诸葛亮提出联合东吴等企业，组成跨国集团，以对抗曹操。于是刘备派出总经理诸葛亮出访东吴进行洽谈。
这一天是诸葛亮到东吴总公司进行洽谈的日子。东吴派出谈判代表张昭和黄盖在办公室里等着。约定的时间早已过去多时，办公室里，张昭和黄盖坐在老板椅上，一边吸烟一边等待诸葛亮的到来。张昭说：“这个诸葛亮，一点诚意都没有，约好4点到，现在都6点钟了，还不见人影。干脆等他一来，把他”喀嚓“得了。”黄盖举起一根手指，左右摇晃道：“NO，NO，NO，听说这个诸葛亮很厉害的，他的登场方式一定与众不同。”刚说完，门“咔”一下打开了，诸葛亮摇着羽毛扇慢慢悠悠地走了进来，“对不起呀，但愿我来得不是太早。”“咕咚”一声，张昭黄盖通通倒了。张昭从地上站起来，大吼到：“还早？已经晚了两个小时了。”张昭又低头对仍躺在地上的`黄盖说：“这就是你说的特别吗？真够特别的！”诸葛亮看看表，脸上露出惊愕的表情，自言自语道：“只晚了2个小时呀。”张昭一听这话心想：“这个诸葛亮IQ天下第一，可是太不守时间了。虽然我的IQ只能算是天下第二，但他要向我这个IQ天下第二的人道歉。”可还不等他开口，诸葛亮提高语调说道：“天啊，我竟然早来了三个小时，我预计要晚到五个小时的，没办法，谁让我这么守时呢，我是绝不会晚到的。”张昭勉强撑着桌子说：“那好，诸葛先生，今天太晚了，不谈了。我们晚上开个趴蹄，您也来参加吧。”诸葛亮：“OK，晚上见，886”说罢，转身离去。
诸葛亮一走，黄盖总算从地上爬了起来，张昭恨恨地说：“今晚在趴蹄上我们把诸葛亮耍一顿。让他知道我们的厉害。”黄盖说：“好耶，把他整趴在地。”
天黑了，晚会如期举行，宾客云集，孙权也带着一帮随从到了，就等诸葛亮了。还好诸葛亮只晚了半个小时准时出现了。只见他一手摇着羽扇，一手拿着棒棒糖，走一步棒棒糖在嘴里含一下，风度翩翩，玉树临风。这时只听见张昭一声令下：“上”，几个高大威猛的壮汉如饿虎扑食一般向诸葛亮扑去，一把抢走了棒棒糖，说时迟那时快，诸葛亮变戏法般变出了口哨，“嘘，嘘，嘘“一阵猛吹，又掏出几张红牌，说道：“以众欺少，犯规，红牌罚下。”几个壮汉没办法，只好抱头痛哭：“完了，完了，犯规了，我上不了场了。”张昭一看这阵式，气得七窍出血，扑倒在地。这个把戏把孙权逗得哈哈大笑，他还以为是晚会安排的小品呢。
诸葛亮课件 篇6
著名古典小说《三国演义》写刘备三顾茅庐聘请诸葛亮出山辅助他建功立业的礼贤下士态度，写得有声有色，把刘备对诸葛亮的尊敬，关公、张飞的居功不服，描绘得维妙维肖，趣味横生。这段三顾茅庐故事，是罗贯中根据陈寿《三国志诸葛亮传》和裴松之注的记载，而进一步创造的小说故事。刘备与诸葛亮第一次相见，是否是三顾茅庐，学术界的看法是不相同的。
《三国志诸葛亮传》对刘备与诸葛亮第一次相见的记载是：刘备屯兵新野时，徐庶见刘备，很受器重。徐庶对刘备说：诸葛孔明者，卧龙也，将军愿与他相见吗？刘备说：您和他一起来吧。徐庶说：可以登门去见此人，不能叫他屈驾来此。于是，刘备亲自到诸葛亮那里去请教。凡三次前往，乃相见。但没有写关公、张飞同往，也没有写相见于茅庐之中。
裴松之引《襄阳记》说；刘备向司马德操请教时事。司马德操说：我乃儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有卧龙凤雏。刘备问为谁，司马德操说。诸葛孔明、废士元也。这是说司马德操首先向刘备报荐的诸葛亮。罗贯中写《三国演义》时，把这两种史料都吸收了进去。写司马德操推荐于前，但只说：卧龙、凤雏，两人得一，可安天下。而没有说出卧龙、凤雏是谁。徐庶推荐于后，才说出了诸葛亮的名字。
刘备见诸葛亮的隆中，即现在的湖北襄阳市西十余里的地方。这里有古隆中牌坊、三顾堂等传说遗迹。三顾堂前，还有刘、关、张三顾茅庐时拴马的古树。一九五六年，董必武同志还题写了楹联；三顾频烦天下计，一番晤对古今情。河南省南阳市也有诸葛亮的躬耕遗迹。东汉时，令湖北襄阳市隆中属今河南省南阳市之南阳郡管辖。所以两地都有诸葛亮的遗迹。
诸葛亮自己写的《出师表》中也说；先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。这是最有力的证据。陈寿在《三国志》中写到的《隆中对》，更详细地记录了刘备三次往访以及诸葛亮侃侃而谈的内容。刘备三顾茅庐一直被当作求贤若渴、尊重人才的典范。刘备当时正处于困难时期，急需人才，三顾茅庐从情理上看，完全是可能的。历代没有人对此事的真实性提出异议。后来的作家、诗人都把这个千古美谈引入自己的作品中。唐代大诗人李白写道：当其南阳时，陇亩躬自耕。鱼水三顾合，凤云四海生。杜甫的诗也写道：三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。出师来捷身先死，长使英雄泪满襟。元代至治新刊《全相三国志平话》扉页，即刊刻了刘备三顾茅庐的画面，刘备在草门外与书童谈话，关公、张飞在一旁站立，诸葛亮在茅屋内席地而坐。明人还写有传奇《草庐记》，专门写这段故事。京剧、徽剧、青阳腔、川剧、汉剧、滇剧、秦腔、豫剧、河北梆子、同州梆子等，都有这段故事的剧目，有的叫《三请诸葛》，有的叫《三请贤》或《三顾茅庐》，演出很受群众欢迎。
近来有人指出；三顾茅庐的记载并不可信。诸葛亮是位胸有宏图之士，刘备调他出山，当然正合他的心意，他岂能大摆架子，使找上门来的机会可能失去。当时的诸葛亮不过是个二十七岁的青年，刘备则是个有声望的政治家，对诸葛亮怎能那样低三下四？当时，刘备正面临着曹操几十万南征大军的威胁，《隆中对》对燃眉之急的现实问题不提，是不合乎情理的。同时，刘备初见诸葛亮，不会安排现场记录。所谓《隆中对》，很可能是后人为了附会《出师表》中的三顾茅庐之说而加以杜撰的。
三国人鱼豢写的《魏略》中，所写刘备初见诸葛亮的情况，也不是三顾茅庐。《魏略》说：刘备屯兵于樊城。这时，曹操方统一黄河以北，诸葛亮预见到曹操就要攻击荆州。荆州刘表性情懦弱，不晓军事，难以抵抗。诸葛亮乃北行见刘备。备与亮初次相见，又以其年小，以诸生对待之。诸葛亮通过谈论对当时政局的对策，才逐步改变了刘备对他的冷淡态度。最后，才以上客礼之。西晋司马彪《九州春秋》也作过相同的记载。
从诸葛亮终生积极进取的性格看，《魏略》、《九州春秋》所记载的诸葛亮登门见刘备是可信的。《魏略》是当时人间当代的历史，真实性是没有什么可怀疑的。清代洪颐煊认为三顾茅庐与樊城自请相见都是真实的。他在《诸史考异》中说。诸葛亮初见刘备于樊城，刘备虽以上客待之，但没有特别器重他。等到徐庶举荐时，刘备再次相见，始情好日密。并指出：初见是在建安十二年，再次相见是在建安十三年。诸葛亮以后见为感激，因而记入了《出师表》中。清代严可均《全三国文》载诸葛亮的著作《算计》，即是从《魏略》中选取的一段诸葛亮的话。
已故陆侃如教授认为，樊城与新野两次相见也是可能的，因而《三国志诸葛亮传》与《魏略》记事互不相同。不过两次相见都是在建安十二年。（见《中古文学系年》）
诸葛亮课件 篇7
孔明道：“刘备不是只靠几千仁义之师，就能抵抗百万残暴之众的吗?退守夏口是为了等待更好的时机。而如今，你们江东兵精粮足，且凭借有长江之天险，有的人却还想要主公孙权屈膝投降曹贼，而竟不顾天下人的耻笑。——从这一点来看，刘备难道是怕曹操的吗?”虞翻被说得哑口无言了。
座中又一人发问道：“孔明先生难道想效法张仪和苏秦来游说我们东吴吗?” 孔明一看，是步骘，回敬道：“步子山先生以为张仪、苏秦是辩士，却大概还不知道他二人也是豪杰吧;苏秦佩挂六国相印，张仪两次为秦国宰相，都是匡扶国家的谋士，可不是那些畏强欺弱、怕刀怕枪的人所能比的。君等只听曹操虚发的假诈之词，就吓得想去投降，还竟好意思在这里笑话苏秦和张仪吗?” 步骘也被问得说不出话了。
忽然，又有人问道：“孔明认为曹操是个什么人呢?” 孔明看那人， 乃是薛综，答道：“ 曹操乃是汉贼，这还用问吗?” 薛综道：“先生说得不对。汉朝历代至今，天数眼看就要完了。如今曹公拥有三分之二天下，人都归心与他。刘备不识天时，强要与之分争，正是好比以卵击石，怎能不败呢?”
孔明这时厉声说道：“薛敬文怎么能出此没有君臣父子、没有高低伦理之言呢?人生在天地之间，应以忠孝作为立身之本。薛公既然是汉臣，却有不臣之心，应当打消这些思想，才是为臣的正道。曹操的祖宗食汉禄，却不思报孝汉室，反怀有篡权叛逆之心，让天下人憎忿，薛公却说天数归之曹操，真是无父无君、没有纲常的人呀!我没有必要同你讲话，请不必多言了!”薛综满面羞惭，无话对答。
座上又有一人应声问道：“曹操虽然挟天子以令诸侯，可毕竟也是相国曹参的后代。刘备虽自说是所谓中山靖王的苗裔，却没有考证，人们亲眼所见的，他只不过是一个编草席卖草鞋的俗夫罢了，有什么资格来和曹操抗衡呢!”
孔明看去，原来是陆绩。孔明笑起来，道：“曹操既然是曹相国的后代，就更证明他世代都为汉臣，而如今他却手握王权，肆意横行，欺君妄上，不仅是目无君主，而且是蔑视祖宗，不仅是汉室之乱臣，而且是曹氏之贼子。刘备是堂堂正正的汉室之胄，当今皇帝依据世宗祖谱赐与他官爵，你凭什么说‘无可查考’呢?况且高祖就是从区区亭长开始建业起身的，织席卖鞋又有什么可以为耻辱的呢?我看你真是小儿之见，怎能和高士一起理论!”陆绩不禁闭口塞舌。
席中又一人说道：“孔明所言，都是强词夺理，全不是正经之谈，不必再说了。只请问孔明著有什么经典之论吗?”
孔明看他，是严峻，说道：“寻章摘句，是世上那些迂腐儒士的所为，哪能够依此兴国立事。古时候躬耕的莘伊尹，垂钓于渭水的姜子牙，还有张良、邓禹等名士高人都没见他们有什么经典论著。——难道说你整天就光只是效仿那些酸腐的书生，区区于笔砚之间，数黑论黄、舞文弄墨而已吗?”严峻垂头丧气地无以作答。
忽然一个人大声说道：“诸葛公好说大话，未必有真才实学，恐怕到时恰恰要被文人学者所笑呢。”
孔明看那人，乃是程德枢，便回答道：“文人学者有君子与小人之分。作为君子的文人，忠君爱国，坚守正义，憎恶邪佞，尽力为时代做出自己的贡献，美名传于后世。而作为小人的学者，只钻营雕虫小技，用心于文墨，年轻时作赋，人老了把经都念完。笔下即便有千言，胸中却没有一点实实在在的计策。就像杨雄那样，虽然以文章著称于世，却屈身于草莽强盗之手， 走投无路最后跳楼而死。这就是所谓的小人之儒。即使他每天吟诗作赋上万言， 可又有什么用呢!”程德枢也不能应对了。
众人见孔明对答如流，全都已惊慌失色。
此时座中还有人想要问难孔明，忽然有个人从外面走进来，厉声说道：“孔明乃是当世奇才，诸位以唇舌相难，可不是敬客之礼。曹操大军压境，你们不商讨退兵之策，光在这里斗嘴!”众人一看，是督粮官黄盖黄公覆。黄盖对孔明道：“先生何不将金石之论对我主说去?”
孔明道：“诸君不识时务，互相问难，容不得我不答。”
于是黄盖和鲁肃带孔明进入中门，正巧遇到诸葛瑾，孔明给他兄长施礼。诸葛瑾说：“贤弟既然已来到江东，为何不来见我呢?”
孔明说：“弟已辅佐刘备，理当先公后私。公事没办完，不敢旁及私事。请哥哥见谅。” 诸葛瑾道：“ 贤弟拜见过吴侯， 就到我那里叙话。”说完便走了。
孔明笑说：“亮自会随机应变。” 他们来到大堂之上，孙权下阶而迎，厚礼相侍，请孔明坐，众文武分列两旁，鲁肃站在孔明边上。孔明见孙权碧眼紫发，仪表堂堂，暗想，此人相貌不一般， 只能用话激他，不能光讲道理。于是， 等孙权问起曹操现有多少兵马时，孔明说有一百多万。孙权道：“怕不是在诈我们吧?”孔明便将曹操原有的兵力，加上从袁绍、中原和荆州那里新增的兵力算在一起，不下一百五十多万。他方才说一百万，是怕吓着江东之士;且曹操手下战将谋士都不下一二千。鲁肃在旁一听，惊慌失色，连忙向孔明使眼色不让他再说了，孔明却只装作没有看见。这时孙权又问：“曹操平了荆楚之地，还有其他图谋吗?”
孔明道：“他如今已沿江边安营扎寨，准备战船，不图你们江东，又是想取哪里呢?”
孙权道：“若他真有吞并之意，请先生替我想想该怎么办。”
孔明道：“亮有一句话，只怕将军不肯听从。如今曹操势力极大，威震海内，即便是英雄，也无用武之地，奈他不可。将军要量力而行，若有能力与曹抗衡，不如趁早消灭他;若没有能力对抗，不如听从众谋士的建议，投降曹操算了。如今，将军嘴上说要降曹，心里又不想降曹，形势危急，却总是拿不定主意，大祸可就要临头了!”
孙权道：“若像先生说的这样，刘备为什么不投降曹操呢?”
孔明道：“过去， 像齐国的田横那样的壮士都能坚守大义， 不容屈辱， 何况刘备是汉室宗亲——事之不成乃是天意，怎么能自己就先屈服于他人之下呢!”
孙权听了孔明这番话，不觉脸色顿变，站起身来拂袖而去，众人一见，也都一笑而散了。
鲁肃责怪孔明道：“先生为何说出这样的话来? 幸亏我们主公宽洪大度，没有当面责怪你，你的话过于藐视他了。” 孔明仰面笑道：“何必这样不能容人呢!我自有破曹之计，他不问我，我怎敢说呢?”
鲁肃忙道：“原来先生是有良策的，我这就去请主公来向你求教。”
孔明说：“我看曹操的百万大军，不过是一群小蚂蚁罢了，只要我一抬手，它们就都成了粉末。”
鲁肃经这么一说，便立即到后堂去见孙权。孙权一听，转怒为喜，道：“原来他是用话在激我。”于是又出来与孔明互致歉意，讨教良策。
孔明说：“刘备虽新败，但关云长仍带有精兵万人;刘琦在江夏也有万人。曹兵虽多，却是远道而来，征战疲惫， 正所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。并且北方人不习惯于水战。荆州之民依附于曹操，是迫于当时的形势，而并不是出于本心所愿。将军如果现在能诚心诚意地和刘备结成联盟，破曹之事必成。曹军败了，自然退回北方，那么荆州和东吴的势力也就加强了，三足鼎立的局面也得以成形。成败的关键即在眼下，就看将军怎样决断了。”
诸葛亮课件 篇8
鲁肃回报孙权，孙权安排第二天召集文武于帐下，请卧龙先生来，升堂议事。
第二天，鲁肃到驿馆接孔明同往孙权大帐中。孔明只见张昭、顾雍等一班二十多位文武官员，峨冠博带，整衣端坐。孔明一一见礼，之后在客位上落坐。
张昭等人看到诸葛孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料他一定是来游说的。张昭便率先开口试问孔明道：“我张昭乃是江东的小人物，早就听说先生高卧隆中，自比管仲、乐毅，有这样的事吗?”
孔明回答道：“这只不过是亮平生的一个小可之比。” 张昭道：“新近听说刘备刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为‘如鱼得水’因而欲想席卷荆襄。如今荆襄却一下归属了曹操，不知你们是何用意啊?”
孔明暗想：张昭乃是孙权手下的第一谋士，若不先难倒他，如何说服得了孙权?于是答道：“在我看来，我主取汉上之地易如反掌。我主刘备谦卑仁义，不忍去夺同宗兄弟的基业，因此将荆州推让掉了。刘琮是个小孩子，听任佞言，私自投降，致使曹操很猖獗。如今我主屯兵江夏，是另有良图，这可不是等闲之辈所能理解的。”
张昭道：“如果是这样，先生可就自相矛盾了。 先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐桓公称霸诸侯，一统天下;乐毅扶持微弱的燕国，拿下齐国七十多个城池。
这两个人，可都是济世之才啊!而先生只会在草庐之中笑傲风月、抱膝危坐。如今既然事从刘备，就该为百姓牟利益，除害灭贼。然而刘备在未得先生之时，尚能够纵横天下，割据城地;如今得了先生，人们更加仰望，就连三岁的幼童都说刘备是如虎添翼，不久汉室兴旺，曹操可灭了。朝野上下无不拭目以待，对先生抱着极大希望。可为何自从先生跟了刘备，曹兵一来，你们就丢盔卸甲，望风而窜，弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地。如此辜负了刘表遗愿，令天下百姓大失所望。那刘豫州自从有了先生，为何反倒不如当初了呢?管仲、乐毅难道就是这样的吗? ——我的话愚鲁直率，请先生不要见怪!”
孔明听罢，无声地笑了笑，说道：“大鹏展翅飞万里，它的志向难道是那些小燕雀能认识的吗?比如一个人得了多年的痼疾，应当先给他喝点稀粥，同药一起服下。等到他肺腹调和、形体慢慢养得安稳些了，再用肉食补养，加上效力强的药治疗，这样病根才能除尽，人得以全面康复。如果不等病人气脉缓和，就给他吃烈药和味道厚重的食物，想要求得平安，实在就难了。我主刘备，以前兵败于汝南，寄靠在刘表门下，兵不到一千，将只关、张、赵云，正像是到了病重危急的时刻。新野小县地僻人稀粮又少，他不过是暂时借以安身，怎可能长久坐守在那里呢?但就是在这样的处境条件下，却能够火烧博望，水淹曹军，令夏侯惇等心惊胆寒。依我看来，就是管仲、乐毅用兵，也不过如此吧。至于刘琮投降曹操，豫州当时根本不知，且又不忍心乘乱夺取同宗之业;当阳之败，豫州不忍丢下百姓，几十万人扶老携幼相随渡江，每日与民一同颠簸十余里路而放弃去取江陵，真是大仁大义啊!寡不敌众，胜负乃是兵家常事。昔日汉高祖刘邦多次败给项羽，然而垓下一战却取得了决定性胜利，难道不是因为韩信为他出了良谋吗?可韩信扶佐刘邦那么久，也没得几次胜利啊。因此说，国家大事，天下安危，要靠谋划。那些夸夸其谈、善于巧辩之徒，靠虚荣之气压人;尽管能够坐着议论、站着高谈，可是到了关键时刻应付各种形势变化，却什么都不行了。 ——这才真正是叫天下耻笑的呀!”孔明一番话，说得张昭没有一句可以对答。
舌战群儒虎视眈眈要踏平、吞食江夏，先生认为该怎么办呢?” 孔明望去，乃是虞翻。孔明道：“曹操收并了袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽然百万之军，也没什么可怕。”
虞翻一听冷笑道：“你们军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，还说‘不怕’， 这可真是大言不惭啊!”
诸葛亮课件 篇9
《三国演义》第43回是“诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议”，这是诸葛亮“受任于败军之际，奉命于危难之间”时的一次极为重要的“外事”活动，其精彩的发言，雄辩的才能让我们倾叹不已，虽然我们远不具孔明之才，但应该说这对初中阶段学生的口语交际还是有一定的借鉴和指导作用。一、口语交际需要定向――话题一致，目的明确。“咬定青山不放松”，诸葛亮出使江东的目的就是为了说服孙权与刘备结盟，共同抗击曹军，舌战群儒就是让张昭等人闭口，不要成为孙权与刘备结盟的障碍。新课标对初中阶段学生的口语交际明确提出：“自信、负责地表达自己的观点，做到清楚、连贯、不偏离话题。”“自信”就是相信自己，不卑不亢；“负责”就是说话诚恳有据，实事求是讲诚信。诸葛亮能够自始至终围绕这一出使任务，紧紧扣住中心话题，既“自信”，又“负责”，并逐一驳倒那些自命不凡的“儒家”。二、口语交际需要资本――心中有粮，说话不慌。“腹有诗书气自华”，诸葛亮的博学多识、经天纬地之才在舌战群儒中得到了充分的体现，因此他能够纵论古今，游刃有余，“兵来将当，水来土淹”，“古今多少事，都付笑谈中”。三、口语交际需要设计――胸中有数，沉着应对。“凡事预则立，不预则废”，就是说做事情应该把事先的准备工作做充分了，“工欲善其事，必先利其器”讲得就是这个道理。诸葛亮在舌战群儒前必是做了极其充分的事先准备，脑海里必是翻来覆去进行了多场的“沙盘作业”，因此他能够胸有成竹地应对，取得预设的效果。四、口语交际需要智慧――辨析判断，拓展深化。“以子之矛，陷子之盾”，口语交际需要智慧关键在于能够准确地抓住对方说话的要点，正确地判断对方说话的用意，然后相机答复或还击。譬如孔明听张昭讽自己一归刘豫州就弃甲抛戈、望风而窜，就以刘备的“大仁大义”和“胜负乃其常事”对之；听薛综说人心归曹则痛斥其无父无君；针对陆绩说刘备帝王之胄无可稽考则用献帝赐爵对之等等，让对方“无一言回答”、“不能对”、“默然无语”。五、口语交际需要机智――脑筋灵活，随机应变。“任尔东西南北风”，笑对来风，化风为雨，口语交际的机智，关键还在于话题不被人左右，能够时刻牢记自己的使命，不踏入人家的陷阱，设计终究还是纸上谈兵的东西，实际的谈话中什么情况都有可能出现，其中还包括对自己的`人身攻击等等。新课标对初中阶段学生的口语交际也明确提出：“在交流过程中，能根据需要调整自己的表达内容和方式，不断提高应对能力。”六、口语交际需要幽默――有趣可笑，意味深长。如何使说话有感染力和说服力，必要的幽默不可少，有时幽默的力量是极大的。譬如当程德枢说“公好为大言，未必真有实学”，则以“儒有君子小人之别”对之，并说：“君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。”并举反例杨雄，“以文章名世，而屈身事莽”，“此所谓小人之儒也”。诸葛亮话点到为止，幽默中见力量，实让“群儒”自己去对号入座。又如陆绩“怀桔遗亲”本是赞美其事母至孝的，后也成为“二十四孝”中的一例，而这里孔明说陆绩“公非袁术座间怀桔之陆郎乎”，幽默中饱含讽刺之意，从而使其语塞。
诸葛亮课件 篇10
教学目标
一、学习论辩过程中，针对对方的观点，抓住要害，灵活运用多种论辩方法有理有据地进行辩驳。
二、了解诸葛亮渊博的学识、超群的见解、必胜的信念、雄辩的才能。体会言辞的巨大作用。
这篇课文记载的是诸葛亮为劝说孙权联合刘备抗曹而与江东主和派进行的一次论辩。双方争论的中心问题是拒曹还是降曹。江东诸儒为了阻止诸葛亮劝说孙权，群起而攻之，试图在诸葛亮见到孙权之前先用车轮战术将其挑下马来。面对群儒的轮番进攻，诸葛亮镇定自若，见机而变，运用多种证明或反驳的技法，于嬉笑怒骂中将对方逐一驳倒，令群儒“尽皆失色”，被传为千古佳话。
全文由两部分组成。
第一部分（第1段）介绍东吴内部的情况。为了抗御曹军，保全东吴，鲁肃向孙权提出联刘抗曹的主张。孙权遂派他去刘备那里探听情况。早在隆中即洞察天下形势，建议刘备“外结好孙权”的诸葛亮夙有联孙抗曹之意，所以，与鲁肃不谋而合。在得到刘备的同意之后，便与鲁肃结伴到柴桑来劝说孙权。东吴内部主战主降两派意见不一，以张昭为首的众多谋士极力主张投降，而孙权面对这种情形也无可奈何，显得犹豫不决，这就给诸葛亮的劝说设置了障碍，也给读者制造了悬念。
第二部分（第2段到结尾）写诸葛亮舌战群儒。在这次论辩中，诸葛亮先后与东吴的七位儒士文臣进行了舌战。据此，这次论辩可以分为七个小场次。
第一场是诸葛亮与张昭的论辩。论辩的焦点是诸葛亮自比管乐是否“言行相违”。
这场论辩是由张昭挑起的。张昭等人认为孙、刘是无法抵抗曹操的，诸葛亮此行的目的是要借东吴的力量抵抗曹操，保全自己。要阻止诸葛亮劝说孙权，办法之一就是找出诸葛亮的破绽，抓住他的把柄，杀去他的锐气。所以，他首先提出了诸葛亮是否真的自比管仲、乐毅的问题。管仲是春秋时齐恒公的大臣；曾辅佐桓公为一代霸主，是历史上杰出的文臣；乐毅是春秋时燕昭王的武将，曾统帅大军克齐70余城，是历史上著名的武将。自比管仲、乐毅，也就是说自己文同管仲，武比乐毅，是文武双全的杰出人才。张昭认为这是诸葛亮自吹自擂，故提出此问，为下面的攻击张本。诸葛亮答得很爽快，不仅承认了这一说法，而且还说这只是“小可之比”，口气颇为倨傲，似乎对张昭发问的目的毫不经意。对此，张昭没有去纠缠，而是把握住论辩的方向，紧接着提出了第二个问题：诸葛亮未能辅佐刘备取得荆襄“是何主见”？这一问看似寻常，实际上却很尖锐，它与第一问紧密相连，运用诱问法使诸葛亮的言论和行为之间出现了悖谬，完成了攻击的准备。诸葛亮早已看破张昭的意图。所以，他先正面解释不取荆襄是刘备不想取、不忍取――襄阳一带，取之甚易，所以未取，是不想取，荆州之地则是刘备“躬行仁义”不忍取――从而表明这与他诸葛亮没有干系，至于为曹操所占，那更与他诸葛亮无关，全是因为刘琮投降了曹操。然后，又用避而不谈法轻轻撇开了对方“是何主见”的问题。然而，张昭并未因诸葛亮看破了他的意图而作罢，而是按他的既定战术，径直指出诸葛亮“言行相违”，正面展开了进攻。他先用欲抑先扬法蓄势，尔后用揭悖反驳法通过指出诸葛亮“自比管乐”的言论和他的行动――“上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土”（荆州为操所占）：“弃新野，走樊城”：“败当阳，奔夏口”――之间的悖谬之处进行了驳斥。
听了张昭的驳斥，诸葛亮“哑然而笑”，进行了反驳。他先用反问直诘法予以回击，以大鹏自比，而把对方比作群鸟，从气势上镇住对方。接着以人患了重病应该如何调理治疗为喻，论证刘备不能与曹操硬拼的道理，隐笑张昭是庸臣误国，犹庸医杀人。然后用事例论证法针对张昭援为论据的荆州为操所占：“弃新野，走樊城”：“败当阳，奔夏口”等三个方面进行论述，指出“弃新野，走樊城”有着不可抗拒的客观原因，“管仲，乐毅之用兵，未必过此”；荆州为操所占，“败当阳，奔夏口”是因为刘备“大仁大义”而非军事上无能。这就揭示了对方的这三个论据证明不了其论点，通过反驳对方的论证来粉碎了对方的进攻。，尔后，又援引韩信“久事高皇，未尝累胜”的史实证明“寡不敌众，胜负乃其常事”，名将用兵也不是百战百胜的道理，以韩信自比，从另一个角度为自己开脱辩护。最后，话锋一转，指出韩信虽然不是每战必胜，但在“国家大计，社稷安危”上，是有主见的。“非比夸辩之徒，虚誉欺人；坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。――诚为天下笑耳”，将矛头直刺张昭等一班主降派，使对方无法招架，取得了第一场论辩的胜利。
虞翻首先问诸葛亮对曹军浩大声势的看法。诸葛亮表示曹军乃“蚁聚之兵”，“乌合之众”，“不足惧也”。虞翻听了冷笑着用揭悖法点出了诸葛亮言论和行为相悖谬，指斥诸葛亮是“大言欺人”。于是，诸葛亮进行了回击。他先用反问直诘法抵住了对方的话锋（这个反问实际上是以“寡不敌众”的公理作论据证明刘备兵败当阳不足为奇，更与“惧”不相干）。然后表示退守夏口是在等待时机，而不是所谓“计穷”（即退守夏口与“惧”无关），这就通过反驳对方的论证来驳倒了对方，说明自己并非“大言欺人”。最后，用事例论证法，以对方的行为作反衬，证明刘备“真不惧曹”，从而进一步证明了自己不是在“大言欺人”，取得了第二场论辩的胜利。
第三场是诸葛亮与步骘的论辩。步骘首先问难。他是想用张仪、苏秦来贬低诸葛亮，说诸葛亮游说东吴就像只会夸夸其谈的苏秦、张仪一样。诸葛亮妙在避开自己不谈，而采用间接回答的方法，以敌制敌，抓住步骘对张仪、苏秦的评价大做文章。他先用事例论证法证明“苏秦、张仪亦豪杰也”，然后又拿步骘等人听到曹操的威胁恫吓就准备投降的事实来与张仪、苏秦对比，指出步骘根本没有嘲笑苏秦、张仪的资格。因为步骘是通过贬低苏秦、张仪来贬低诸葛亮的，所以，诸葛亮为苏秦、张仪正名，实际上也就为自己正了名，说步骘没资格笑苏张，就正是说步骘没资格笑他诸葛亮。真可谓“不着一字，尽得风流”。
第四场是诸葛亮与薛综的论辩。薛综先问诸葛亮对曹操的看法。诸葛亮直截了当地指出，曹操乃汉贼。薛综立刻反驳说，汉朝“天数将终”，曹操将取得天下是“天数”使然，刘备与之争斗乃是“不识天时”。对此，诸葛亮抓住对方立论不符合封建道统观念的要害，给予迎头痛击。他先厉声棒喝，呵斥对方“无父无君”，亮出自己的观点，继而进行论证。用公理论证法证明对方理应诛戮不臣之人，再用事例论证法证明“曹操乃汉贼”（即曹操是不臣之人），这就得出了一个暗含的'结论：对方理应诛戮曹操，可是现实却是对方“以天数归之”。这样，对方的立论与封建道统观念就形成了鲜明的反差，从而证明对方真的是“无父无君”，使之狼狈不堪。
第五场是诸葛亮与陆绩的论辩。陆绩的观点是刘备无法与曹操抗衡。理由是：曹操出身名门，是“相国曹参之后”；刘备出身低微，“虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳”。诸葛亮对此分三步进行了驳斥。第一步用反问句点出陆绩幼年时“座间怀桔”的故事，意在回敬陆绩对刘备早年“织席贩屦”的讥讽。第二步用釜底抽薪法通过否定对方的论据来反驳对方的观点。先用事例论证法证明曹操名为“曹相国之后”，实为“曹氏之贼子”，再用揭悖法指出“刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可查考”的说法与“刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵”的事实相悖谬，驳斥了刘备出身低微的说法。这样，构成对方论据的两个要件就被否定了，对方的论点也就不攻自破了。第三步用汉高祖与刘备类比，“高祖起身亭长，而终有天下”；刘备织席贩屦也就不见得无法与曹操抗衡，通过反驳对方的论证而完全驳倒了对方。
第六场是诸葛亮和严峻的论辩。严峻问诸葛亮“治何经典”，意思是要兴邦立事就要治经典，诸葛亮不治经典就没有资格在此谈论抗曹、降曹的军国大事。诸葛亮听出这层意思，运用揭悖法，通过指出严峻的言论与古代豪杰匡扶宇宙却未曾治何经典的客观实际之间存有的悖谬进行了驳斥。
第七场是诸葛亮和程德枢的论辩。程德枢以“儒”自居，指责诸葛亮“好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑”。程德枢指责诸葛亮“未必真有实学”，也就是说他这样的“儒”是有“实学”的。于是，诸葛亮抓住“儒”字，用追加前提的办法将之分成“君子之儒”和“小人之儒”而分别阐释，着重讥刺“小人之儒”的所谓“实学”不过是“雕虫”、“翰墨”之技，又举出杨雄的例子予以证明。因为程德枢是以“儒”自居来嘲讽诸葛亮的，所以，诸葛亮说的是“小人之儒”，讥刺的就正是程德枢。一顿痛斥，说得程德枢张口结舌。
（一）充满自信，以势夺人，从心理上压倒对方。
舌战亦是心战，在这场论辩中，诸葛亮面对的是众多的东吴儒士，在这种特殊的环境之中，诸葛亮具备良好的心理素质，抱有必胜的信念，在言语上表现出藐视一切对手的气概。就客观形势而论，刘备是在走投无路的情况下才与孙权联合的，他的力量也确实无法与曹操抗衡，这就给张昭等人的发难提供了依据，但诸葛亮并未因此而丧失信心，乱了方寸，而是站在战略的高度，取高屋建瓴之势，对东吴诸儒表现出不屑一顾，不屑与语的轻蔑，“哑然而笑”对张昭，“厉声”喝问对薛综，调侃揶揄对陆绩。同时有理有据地给予痛击。此外，诸葛亮言辞犀利，常常结合反问、排比等手法形成无法抗拒的气势，来削弱对方的攻势，增强自己的反击力量，在这场论辩中，他运用反问达十次之多，次次都掷地有声，振聋发聩。用排比、对偶如“甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日”，“博望烧屯，白河用水”，“不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子”，“耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流，邓禹、耿弁之辈”等等也都气势浩荡，夺人耳目。这些都是他信心十足的表现，都能在心理上给对方造成压力。
（二）灵活运用多种论辩方法。
在这场论辩中，论辩的双方都不是等闲之辈，各种论辩方法运用娴熟。举例论证、比喻论证、引言论证、对比论证、归谬反驳、反辱相讥、揭悖反驳等等，比比皆是。（上文已谈，不再赘述）而诸葛亮更以他渊博的知识、超群的见解、雄辩的才能以一当十，以少胜多，取得了这场论辩的胜利，从而为刘备与东吴的联合奠定了基础。