在日常的学习生活中，我们需要事先准备好写报告所需的材料，撰写一份高质量的报告也是对自己工作的充分肯定。你已经收集了多少篇报告范文呢？大家好，栏目小编今天要向大家介绍一下关于“商业调查报告”的相关内容，希望这篇文章能够给您提供一些新的思路！
商业调查报告 篇1
大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高。他们愿意尝试并容易接受新事物和新想法。虽然现在消费力比较低，但是人数庞大，消费领域集中。更重要的是，现在的大学生在不久的将来将成为整个中国社会的中坚力量和消费者。谁抓住了他们，谁就抓住了未来市场。
于是国内外很多厂商都采取了海报、传单、赞助、报告（讲座）、业务人员销售展示、学生代理、书摊、上门销售讲解、表演等行动。其中很少有两种形式：向女大学生讲解化妆品知识，由商家举办大型演出（活动）；报告（讲座）也很少，大部分高校一学期一两次；挨家挨户推销在高校是一种普遍现象。随着高校学生公寓管理的更加严格，这种形式正在减少。周六周日时不时会有业务人员在校园内销售，但一般没有规律性，次数也不是特别多；书摊一般在周六周日。海报、传单、横幅和学生代理人的赞助是大学校园中最常见的形式。可见促销的促销形式（游戏活动、礼品、免费使用、优惠券、价格折扣等。）很少使用，应该会引起商家的注意。
1·大学校园商业推广的产品，大部分集中在学习、教育、日用品等方面。大学校园商业推广的产品有三种：学习用品、教育培训、日用品。学习用品一般包括书籍、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑和学习资料。教育培训包括四六级、计算机考试、考研、托福、雅思、第二外语（法、德、日）和各种证书培训。日常生活用品包括食物（可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等。），手机卡，电话卡，化妆品，美容院，鞋子，服装等。满足大学生精神娱乐需求的产品很少，商家可以在这方面努力挖掘和开拓市场。
第二，大学生对商业推广活动态度友好。根据调查，大学生对上门促销表现出一贯的不赞成，不带偏见地接受广告和海报，通常接受赞助、报告、学生代理和商业人员的销售展示。一般来说，大学生对商业推广活动持友好态度。
第三，大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门销售。调查显示，大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，因为赞助可以让大学生获得利益，报道和表演一般更有趣，可以开阔视野，增长见识。最不喜欢的形式是上门销售，因为产品质量低劣，宿舍盗窃时有发生。
第四，不同形式的商业推广效果存在明显差异。我们对海报、传单等进行分类。作为平面广告，赞助，报告和表演作为公共关系宣传，和销售展示的业务人员和学生代理作为人员销售。
发现平面广告一般只能让大学生知道产品和企业的名称和内容。公关宣传不仅能达到平面广告的效果，还能让大学生对产品产生好感，形成对产品的偏好。商务人员的销售展示最有可能促进大学生现场购买。因此，商家应该尽可能采用这种促销形式来扩大销售。虽然书摊上卖的正版书不多，但书的质量尚可，价格往往很便宜，满足了大学生对学习用书、文学用书、畅销书的需求，很受大学生欢迎。
对于学生中介，大学生还是接受和欢迎的，尤其是熟悉的人，表现出高度的信任。问原因，学生中介一般比较方便，有问题可以去找他，而且因为是同学，自然有信任感。此外，大学生普遍认为，学生一般不欺骗学生，否则学生很难有尊严地留在同学圈子里。因此，大学生普遍信任学生代理，企业应充分利用学生代理扩大销售。
5·大学生消费观很理性。平面广告（海报、传单）对于扩大产品的知名度，让大学生了解自己产品的相关内容有很大的作用。收到广告后，决定大学生购买产品的因素是质量、价格和企业的诚信。
1·商务人员的销售展示最有可能促进现场采购，因为它让大学生感觉质量可靠。
2·学生代理作为大学校园中一种特殊的推广形式，受到大学生的信任。
3·所有的促销形式都可以达到提醒大学生在以后的购买中会记住或关注该产品的效果。
4·商家比较经济的推广模式是：以赞助、报告（讲座）的形式在校园内进行预宣传，以吸引关注，提升影响力；之后进行业务人员的销售展示；展示辅以免费使用、打折、赠送等促销手段，销售效果会更好。
商业调查报告 篇2
当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。
八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感觉产品质量是可相信、可信任的校园推广形式。
当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发现，
大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。
小结：
1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座（报告）、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。
2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品；教育培训类产品；生活用品类产品。
3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销；总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传（赞助、报告）除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。
4、平面广告（海报、传单）在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。
5、商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。
6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。
7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。
8、商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告（讲座）的形式作前期宣传，引起注意、提高影响；后进行商家人员销售展示；展示的同时辅以免费使用、折扣、赠品等促销手段，销售效果会更佳。
商业调查报告 篇3
大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。 更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的.中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。
由此，国内外众多厂商纷纷把动一般有海报、传单、赞助、报告（讲座）、商家人员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出（活动）这两种形式极少；报告（讲座）这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次；上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示 ，但一般没有什么规律性，次数也不是特别多；书摊一般都是在星期六、星期日。 大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类（游戏活动、赠品、免费使用 、优惠券、价格折扣等）推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。
一、大学校园商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。 大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。 学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。 教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各种证书培训。 生活用品类有食物（可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。
二、大学生对商业推广活动的态度比较友好。 调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。
三、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销。 调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。
四、各商业推广形式的影响效果差异明显。 我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。
调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。 公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。 商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。 书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。
对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采用学生代理以扩大销售量。
五、大学生的消费观十分理性。 平面广告（海报、传单）在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。
1、 商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。
2、 作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。
3、 所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。
4、 商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告（讲座）的形式作前期宣传，引起注意、提高影响；后进行商家人员销售展示；展示的同时辅以免费使用、折扣、赠品等促销手段，销售效果会更佳。
商业调查报告 篇4
大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。
更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。
由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，如飞利浦公司放弃中国足协杯，赞助中国大学生足球联赛;红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”;雀巢公司在大学校园举行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。
济南现有普通高校66所，在校生30、16万人，成人高等专科学校12所，在校生12、907万人，对大学校园内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后打算进入校园的商家有所裨益。
xx年11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家提供决策依据。
一、大学校园内的媒介主要有印刷媒介、电波媒介、校园网、户外媒介等。
印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齐鲁晚报》等。
电波媒介包括电视、广播、电话，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的电话一般都是互通免费的。
校园网的用途目前主要是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。
户外媒介主要是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。
二、大学校园商业推广形式比较多样，频率各有不同。
在济南，大学校园商业推广活动一般有海报、传单、赞助、报告(讲座)、商家人员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出(活动)这两种形式极少;报告(讲座)这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次;上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示
但一般没有什么规律性，次数也不是特别多;书摊一般都是在星期六、星期日。
大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类(游戏活动、赠品、免费使用优惠券、价格折扣等)推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。
三、大学校园商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。
大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。
学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各种证书培训。
生活用品类有食物(可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。
四、大学生对商业推广活动的态度比较友好。
调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。
五、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销。
调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。
六、各商业推广形式的影响效果差异明显。
我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。
调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。
公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。
商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。
书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。
对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采用学生代理以扩大销售量。
七、大学生的消费观十分理性。
当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。
八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感觉产品质量是可相信、可信任的校园推广形式。
当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发现，大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。
小结：
1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座(报告)、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。
2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品;教育培训类产品;生活用品类产品。
3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销;总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传(赞助、报告)除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。
4、平面广告(海报、传单)在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。
5、商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。
6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。
7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。
8、商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告(讲座)的形式作前期宣传，引起注意、提高影响;后进行商家人员销售展示;展示的同时辅以免费使用、折扣、赠品等促销手段，销售效果会更佳。
商业调查报告 篇5
大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试，容易接受新事物和新思想。虽然消费力比较低，但人数多，消费领域集中。
更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。
因此，国内外很多厂商都把目光投向了大学校园，比如飞利浦放弃了cfa杯，赞助了中国大学生足球联赛；红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”；雀巢公司在大学校园举行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。
济南现有普通高校66所，在校生30、16万人，**高等专科学校１２所，在校生１２、９０７万人，对大学校园内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后打算进入校园的商家有所裨益。
xx年11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家提供决策依据。
1、 大学校园**主要包括印刷**、无线电波**、校园网、户外**等。
印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齐鲁晚报》等。
电波媒介包括电视、广播、**，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的**一般都是互通免费的。
目前，校园网的主要用途是选课、查成绩、看新闻、查信息、论坛灌水。因特网上很少有跳蚤市场。
户外**主要指校园内的玻璃广告牌和餐厅外的大型招牌。
2、 校园内的商业推广形式多种多样，频率不同。
在济南，大学校园商业推广活动一般有海报、传单、赞助、报告（讲座）、商家人员销售展示、学生**、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，女大学生讲解化妆品知识和企业举办大型演出（活动）的形式较少；报告（讲座）这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次；上门推销曾经是高校普遍存在的现象。随着高校对学生公寓管理的日益严格，这种形式正在减少。星期
六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示
但总体上没有规律性，频率也不多；书摊一般都是在星期
六、星期日。
大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生**这几种形式。由此可以看出**类（游戏活动、赠品、免费使用优惠券、**折扣等）推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。
3、 大学校园商业推广产品大多集中在学习、教育和生活必需品上。
校园内的商业推广产品有三种：学习用品、教育培训用品和日用品。
学习用品一般有书籍、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料等。教育培训类有
4、 大学英语六级、计算机考试、研究生入学考试、托福、雅思、第二外语（法国、德国、日本）及各种证书培训。
日常用品包括食品（可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手机卡、*卡、化妆品、美容院、鞋子、衣服等。满足大学生精神和娱乐需求的产品不多，商家可以尝试开拓和开发这一市场。
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商业调查报告 篇6
XX商业保理有限公司保理业务管理制度（试行）
第一章总则
第一条为促进公司保理业务的发展，规范公司保理业务管理，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国担保法》等有关法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称保理，是指因出卖人（债权人）向买受人（债务人）出售商品、提供服务或其他原因而产生的应收账款。转让给公司，公司将为卖方提供应收账款融资、商业征信、应收账款管理等综合金融服务。
第三条根据公司是否保留对卖方的追索权，保理业务可分为有追索权保理和无追索权保理；根据应收账款是否向买方披露债权转让的事实，可分为公开保理和隐性保理。
第四条追索权（回购型）保理是指本公司在保理项下向卖方提供融资后，如买方未能在约定期限内足额偿还应收账款，本公司将其有权根据合同向卖方追索未偿还的融资。无追索权（买断式）保理是指公司在保理项下向卖方提供融资后，买方因财务或信用原因无法在约定期限内足额支付应收账款的，公司无权向卖方追索。索取未偿融资。
第五条公开保理是指公司及时通知买方应收账款债权转移事实的保理业务。隐性保理是指根据卖方与公司的约定，不通知买方应收账款债权转让的事实，但在卖方与公司约定的条件发生或公司认为必要时，应通知买方应收账款债权的事实。保理业务。
第六条保理业务必须以真实合法的交易和债权债务关系为基础，遵循平等、自愿、互利、公平、诚信的原则。
第二章申请保理业务条件
第七条国内保理业务申请人（卖方）应当具备下列条件：在中华人民共和国领域内； （二）符合国家产业政策和环保政策，行业稳定，企业效益好，管理制度健全； （3）销售产品适销对路，流动性强，周转快，市场需求旺盛，并通过了国际或国内权威质量认证机构的认证； （四）无不良商业信用记录； （五）无金融机构不良信用记录； （六）无追索权保理业务要求申请人（卖方）信用等级在A级（含）以上，追索保理业务原则上要求申请人（卖方）信用等级。 BBB级（含）以上、无信用等级的申请人（卖家）需提供类似的信用等级证明文件； （七）公司认为必须具备的其他条件。
第八条 卖方与公司签订保理合同后，保理合同生效后卖方与特定买方之间赊销产生的应收账款债权，原则上应无条件转让给公司。卖方转让的应收账款应当符合下列条件： （一）具有真实、合法、有效的销售货物背景，不属于代销、试销、经纪、代销等交易，且本次交易的结算方式为赊销。以现金、支票、本票、汇票、国内信用证等非即时结算支付方式进行销售。; （三）应收账款债权可以依法转让，买卖双方不存在商业纠纷，双方债权不相互抵销，卖方未设置任何形式的限制（四）应收账款债权完整，并能提供发票（如增值税专用发票）、装运单据、提单或仓单等单据，如以及质检文件或存款证明等辅助证明材料； （五）应收账款的买卖双方不得互为总公司、分公司、母公司，或者同一控股公司的成员，或者同一总公司的分公司； （六）申请转让的应收账款 业务合同项下应收账款的付款到期日不得少于1个月且不超过1年，申请人信用等级为AA级（含）以上且不2年以上； （七）应收账款原则上以人民币计价支付。申请人和付款人（或其中之一）在中国保税区注册的，应收账款可以外币计价和支付； （八）公司认为需要满足的其他条件。
第九条商业合同的买受人（应收账款支付人）应当符合下列条件： （一）法定地址在中华人民共和国境内的企业（机构）法人已依法登记注册的中国或其他经济组织。买方为非独立法人或分支机构的，应先取得其法人或总公司的授权签订经营合同或保理； （2）在无追索权保理业务中，要求付款人（买方）信用等级为AA（含）以上，在有追索权的保理业务中，原则上要求付款人（买方）具有信用等级A（含）或以上。评估按以下原则办理： （一）付款人（买方）为世界500强企业在中国投资（独资或合资）的企业，或中央企业、国家的子公司具有行业垄断地位的独资企业或上市公司，与信用等级AA级企业相媲美； （2）付款人（买方）在金融机构无不良信用记录，与卖方有业务合作一年以上且无恶意违约记录，信用等级为A。 （3）提供类似信用等级证明文件； （四）经营管理规范，经济效益好，采购货物用途合理明确； （五）无不良商业信用记录； （六）在金融机构无不良信用记录； （7）原则上要求买方与卖方客户有业务合作一年以上且无拖欠付款记录； （八）公司认为符合的其他条件。
第十条卖方向公司申请保理业务时，应提交下列材料的原件及复印件： （一）基本材料。如营业执照及年检登记文件复印件、企业法定代表人身份证明、公司章程、经会计师（审计）事务所审计的近两年财务会计报表相应资格、授权委托书或主管机关有关决议等； （2）保理业务申请表，包括应收账款转让申请表和转让清单，买方基本信息表； （3）应收账款债权证明文件及辅助材料，如商业合同、增值税专用发票或其他发票、装运单据、提单或仓单、存款证明、通过国际或国内质量的证明材料认证等； （四）通过中国人民银行年检的贷款卡（证）； （五）公司认为应当提供的其他材料。
第三章应收账款范围及条件
第十一条可办理保理业务的应收账款范围：已形成的应收账款； （二）县、市级以上政府采购部门组织的政府采购活动形成的应收账款；政府采购活动，是指各级国家机关、事业单位、团体组织使用财政资金，在依照《中华人民共和国政府采购法》制定的集中采购目录及以上采购目录范围内采购货物、项目和服务的活动。配额标准。 （三）军队团级（含）以上单位采购部门组织的军事采购活动形成的应收账款；军事采购活动，是指中国人民解放军及其所属专业单位依照《军用物资采购管理条例》，使用国防专项资金采购集中采购目录及以上商品、项目和服务的行为采购配额标准。
（4）卖方向学校、医院等事业单位销售商品和服务（政府采购除外）产生的应收账款； (5)公司确认其他可办理保理业务的应收账款。
第十二条 应收账款必须符合下列条件： （一）应收账款权属清晰、无瑕疵，出卖人未将其转让给任何第三方，也未列于其上为任何第三人设定任何质押和其他优先赔偿的权利； （二）买卖双方未在合同中约定不得转让应收账款； （3）应收账款的还款期限一般在1年以内，买方信用等级在AA（含）以上，最长不超过2年。
第十三条下列应收账款不得进行保理业务： （一）已到期的应收账款； （二）个人或家庭消费产生的应收账款； （三）特许经营权、专利权、商标权、知识产权等不易在市场上定价的产权交易产生的应收账款； （4）卖方计划提供或同意提供（但尚未提供）商品或服务，预计为未来产生的应收账款；
（5）其他账款公司认定不适合从事保理业务的应收款项。
第四章融资金额、期限、利息和费用
第十四条保理融资金额应综合考虑买卖双方的信用状况及保理质量应收账款、结构、期限、付款进度和前置条件、预期坏账率、购销合同约定义务的履行情况、违约金和违约金等情况合理确定。融资本息一般不超过发票实际金额的80%；对信用状况良好、购销关系稳定、应收账款质量好的买卖双方，最高可放宽至90%。
应收账款发票实际金额是指发票金额扣除卖方货款后的余额。
第十五条保理融资期限根据应收账款还款期限、合理中转时间等因素确定。且不迟于应收账款还款日后3个月。保理融资到期后，不得进行展期和再融资。
第十六条有追索权的保理融资可以根据客户的信用状况和需要，采取代扣利息或事后收取利息的方式。
（1）代扣利息，采用以下两种方法之一确定融资利率：1．根据中国人民银行规定的同期限、同档次贷款基准利率合理确定； 2.参照商业银行票据贴现率确定；如提前收回融资或卖方以自有资金提前偿还融资，公司应及时将多收的利息退还卖方。
（2）以后收取利息的，融资利率以中国人民银行规定的同期限、同档次贷款基准利率为基础合理确定。
第十七条 无追索权保理融资利息必须在融资解除前扣除，融资利率采用以下两种方法之一确定： （二）确定参考商业银行票据贴现率。
如提前收回融资或卖方以自有资金提前偿还融资，公司应及时将多收的利息退还卖方。
第十八条保理业务的收费结构、收费标准和收费方式如下： （一）收费结构 费用、二级保理管理费、逾期违约金等费用。
（2）计算方法
1.保理融资利息由公司根据卖方支付的保理融资日余额和日计算。利率按日计算，每月 20 日收取。 计算公式为：当日保理融资利息=当日保理融资支付余额*保理融资月利率/30天； 2、管理费由公司按照卖方申请的保理服务品种收费标准收取。逐项计算综合报价，按应收账款金额及转让时的管理费率计算，向卖方一一计算收取； 3、根据本办法的相关规定，对于卖方申请继续委托本公司提供应收账款催收服务的，本公司将根据应收账款金额及相关费率计算二次保理管理费。申请通过，一次性向卖家收取； 4、卖方应回购但未回购的，本公司自卖方应回购之日起按保理融资未支付的回购价款乘以逾期违约金率计算逾期违约金。每月给卖家。各结算日未收回的逾期违约金作为新的逾期未付金额，计入下一期逾期违约金的计算；保理提前还款利率相同。
第五章保理业务操作流程
第十九条公司受理卖方保理业务申请后，由业务部门牵头调查买卖双方的资信及交易情况状况并进行审查，重点分析以下内容： （一）应收账款及买卖双方是否符合本办法规定的条件； （二）买卖双方的信用状况，是否有不良信用记录； （三）买卖双方的购销关系是否良好稳定，买卖双方产生的应收账款的账龄结构、主要产品构成、周转率、坏账率等，经营买卖双方的财务状况，以及买方的支付意愿、支付能力和回购卖方的能力； （四）买方是否实际收到货物并确认债务；购销合同、应收账款发票、买方检验证明等的真实性、合法性，还应索取仓单、提货单、必要时提货单等文件来判断货物的真实性。交易和应收账款； （五）收到应收账款发票对应的货款，并核实应收账款发票的实际金额； （6）对约定的购销合同进行审查分析双方的权利义务（特别是付款进度和前提条件）、违约金和违约金等，确定及时全额追偿的可能性。应收账款发票的实际金额； （七）是否存在应收账款 （八）在关联企业之间办理应收账款保理业务时，应注意定价的真实性、合理性和公允性，并注意买方最终商品能否真正兑现售后； （九）对因提供服务、承接项目或其他非销售商品原因产生的应收账款保理，还应严格审查其交易的真实性和定价的合理性。
第二十条业务部门应当及时对项目进行调研，形成初步方案，业务主管对初步方案进行全面审查。业务总监批准的初步方案应提交合规与风险控制部和财务部，合规与风险控制部对初步方案进行初步评估。合规风控部门应当在收到初步方案后5个工作日内出具初步评估报告。
第二十一条对通过初评的项目，由业务部门和合规风控部门共同开展详细的现场调查。对于重大项目，业务总监、风控总监应当直接参与调查。调查方式包括：现场访谈、财务资料审核、生产现场及原材料、成品仓库现场检查等。具体管理要求见《风险控制管理制度（暂行）》。
第二十二条业务部门在深入细致研究的基础上，形成正式的保理计划和详细的调查报告。业务总监审核通过后，报合规风控部和财务部联合审核。第二十三条 联合审核通过的保理计划由合规与风控部提交项目审核委员会审核。
第二十四条项目审批由评审委员会进行，评审委员会直接对董事会负责，是董事会直接授权的审议决策机构。
第二十五条评审委员会成员在参加评审时，有权就申报项目中存在的问题或疑虑向项目报告人询问，并要求报告人作出解释。经过答辩和讨论，充分听取全体委员意见后，评审委员会将进行表决，形成项目评审报告。具体管理要求见《项目评审委员会管理制度（试行）》。
第二十六条单项投资额在2000万元以下的保理项目，经评审委员会审议通过后，方可办理保理融资基金投资手续。
第二十七条 单笔投资额2000万元以上或单一客户累计融资余额（含本次新增融资额）5000万元以上的保理项目，经审核委员会批准，必须提交董事会批准。
第二十八条经项目评审委员会或董事会批准的项目，业务部门应及时填写保理合同申请书和资金投资申请书，送合规与风控部和财务部，配合完成相关业务。
第二十九条合规风控部门收到合同申请后，准备全套保理合同及相关附件，协助业务部门签订保理合同。具体管理要求见《合规管理制度（试行）》。
第三十条财务部收到资金投资申请后，根据保理合同及相关协议负责办理资金投资手续。
第三十一条融资后管理
（一）业务部门应将卖方留存的发票原件交合规风控部保管（用于很多原因）。除非无法取得原始发票），应将加盖卖方公章的发票复印件及应收账款报表等相关资料存档； （2）业务部负责与卖家开立联名账户，使用 （3）业务部与财务部密切配合，对收款账户的资金汇出情况进行监控，与卖家核对收到的资金情况及时，并按约定扣款。融资本息； （四）业务部门要关注买卖双方股东、高管、经营状况和财务状况的变化，判断其生产经营是否正常，是否具备偿债能力。到期的; （5）应收账款在货款到期前15天，业务部门应及时提醒买方到期付款，同时通知卖方；之后相同），剩余的金额将退还给卖家。收到的货款不足以支付公司融资本息的，业务部门应要求卖方根据有追索权的保理业务合同，将未收回的应收账款收回；对无追索权的单一保理业务，业务部门要采取多种措施，积极向买方代收货款；
（7）融资本息全部收回后，业务部门应将发票原件退还卖方保管，并在对账单上注明。
第六章监督检查
第三十二条合规与风险控制部对经营活动进行定期和不定期的监督检查，主要包括以下内容： （一）符合本制度规定的经营活动； （二）保理计划的合理、合法、风险收益情况； （三）经营活动的实施过程和实施进度； （四）与经营活动有关的文件、合同、合同、协议的签订和保管等。
第三十三条合规与风控部门在监督管理过程中发现经营活动内部控制存在问题的检查过程，应要求纠正或改进；向经理报告，以便及时采取行动。
第七章附则
第三十四条本管理制度由业务部门解释。
第三十五条本管理制度经公司董事会审议通过后生效，自发布之日起实施。
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商业调查报告 篇7
在信息社会，随着通信和信息技术的不断发展，电信运营商可以为用户提供越来越多的新型、方便、实用的服务，日渐丰富用户的工作和生活方式。在继手机钱包、移动音乐、移动博客等等业务之后，又一种新的应用服务在通信服务市场悄然兴起，这就是移动搜索服务。
移动搜索是一项新型的无线增值业务，由于无需使用任何线路连接，因此市场上也称之为无线搜索。目前运营商提供的移动搜索服务主要是给用户通过手机搜索互联网上的万千信息，而用户使用服务的主要方式为短信搜索和wap网站搜索。其实，我们需要始终注意的一点就是，移动搜索应该返回用户想要的信息，而不是一串的网络连接。
尽管各大互联网搜索公司和新型的专业无线搜索公司都纷纷进入移动搜索领域，移动搜索看上去风光无限，但是离大规模商用还有很长的路要走。
1、“蓝图”和“现实”的距离
尽管移动搜索的前景不言而喻，但一切也还处在刚起步阶段，移动搜索要想顺利赢利，还存在许多问题。巨头们虽然积极推行移动搜索，也不过是把网站搜索的内容在手机上展现而已，并无革新之处;而真正的移动搜索需要专门的移动搜索引擎，好的用户体验才利于推广。
与互联网相比，移动搜索的资源极度匮乏，这已经成为移动搜索服务蓝图和现实差距的最大障碍。目前wap站点仅16000多个，且多是以下载铃声、图片为主的，可以用来搜索的满足用户个性化需求的信息并不多。
技术发展是制约移动搜索的另一个重要原因，制约性主要体现在移动终端设备屏幕的狭小和无线网络带宽的束缚。用户在使用移动搜索的时候，受移动终端屏幕的限制无法获取更多的资源;而用户在发出搜索指令后，受无线网络带宽的束缚又需要等待很长时间。
2、如何缩短差距?
面对这些问题，该如何缩小差距，首先得区分互联网搜索和无线搜索的不同：一方面是硬条件的差异，手机搜索屏幕小、速度慢，用户需求差异性大、目的性强;另一方面，无线搜索面临的市场不是一个公平的环境，互联网搜索基本上没有什么其他因素的制约，而无线搜索受运营商和终端的制约因素很大，这是一个产业链共赢的模式。
基于以上两点，对于如何缩小差距提出了三点建议：第一，加强与手机厂商的合作;第二，与运营商建立战略合作关系;第三，技术进步获取竞争优势。
如果能够成功地和普及率高的`手机厂商形成合作，移动搜索服务提供商将极大地提高移动搜索的普及率。在进军无线搜索领域时，百度就宣布将与诺基亚合作，在诺基亚手机中植入百度搜索服务。
同时，在移动搜索价值链中，电信运营商处在核心地位，因为基于移动网络的服务必须征得运营商的同意，所以运营商的态度和推广力度将直接影响移动搜索的发展。
cgogo的其中一项搜索业务就是与电信运营商进行战略合作，cgogo提供搜索引擎的平台、解决方案，并负责实施。与运营商的合作使得cgogo具有网络资源的优势，使其形成更好的用户忠诚度，并且更容易与产业链上下游包括手机终端厂商、横向的内容提供商建立良好合作关系。
在技术进步上，基于为客户提供更加个性化、准确化服务的基础上，无线搜索市场将产生多种搜索技术的结合体，系统可以根据用户的关键字或者问题，从相匹配的搜索结果中通过智能化的筛选和过滤，把最有效的信息提供给用户。这种技术的结合体将成为无线搜索技术的一种发展趋势。
3、找寻更好的商业模式
即使现在是移动搜索的市场铺垫期，赢利也是必须考虑的关键问题。移动搜索服务提供商不能总是停留在“烧钱”的状态，如何赢利的问题也是当务之急，用户是否会接受移动搜索这个新事物还需要合理的商业模式。基于手机平台的移动搜索业务，必须依靠手机的wap上网功能，而且使用搜索功能产生的费用按流量多少计算。对于手机用户来说，流量计费仍然是一个非常奢侈的消费，这对移动搜索市场的开拓设置了一个不小的障碍。
对于移动搜索运营商来说，在手机终端开辟移动搜索业务无疑是为了赢利。用户使用移动搜索引擎业务时按照网络流量收费，移动搜索引擎运营商无法参与移动运营商的分成，要想获得分成，移动搜索运营商必须成为sp运营商，这对于移动搜索运营商并不是难事。用户通过互联网使用搜索引擎是免费的，通过手机使用搜索引擎却要收费，用户能否接受。
正是基于此，赢利模式的选择必须考虑多方面的因素。在目前使用的手机搜索中，最被看好的是本地搜索，在本地搜索上，cgogo已经有了一个清晰的商业模式，通过给用户提供地图黄页、商品信息、价格优惠等与生活息息相关的讯息，通过竞价排名和广告的方式向提供讯息的厂家收取一定的费用，向用户免费的商业模式，目前已经收益。
但是移动搜索的赢利绝不仅限于此，还需要多种模式的探索。如果在业务赢利模式上有所突破的话，移动搜索必将在短期内有很大的发展。