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电信述职报告【篇1】
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！按照公司的要求，现将一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：
充满机遇和挑战的20xx年已然过去，我作为某某区副职，主要协助部门正职主抓经营发展工作，xx年在市公司的正确指导下，在部门经理亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，谦虚谨慎，当好正职的参谋和助手。同时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事多请示，工作勤汇报。一年来，我切实履行岗位职责。而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的中共党员。
一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3G智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础，经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至xx月份，某某区新发展用户xxxx户；其中：移动用户xxxx户；宽带用户xxxx户；累计完成收入xxxx万；其中移动网完成xxxx万；固网完成xxxx万；实际进度完成xxxx%；全年收入力求完成xxxx以上。
下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：
一、移动市场
按照公司总体活动方案与部署1—12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、C计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数
月之久的“天翼3G体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机xxxx余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显著作用。
二、家庭宽带市场
某某区加强“宽带中国 光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国 光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问题，xx月份某某区宽带发展量首次突破xxxx户 。
三、无线宽带市场
通过专人包保市内各大IT卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。xx年将各大IT卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3G无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，xx月份电脑公司一次性开通易通卡包月xxxx张。现IT卖场90%以上销售电信公司产品。
四、集团单位市场
某某区组织有实力代理商及员工开展政企大单，xx年共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展xxxx余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，代理商担保，产生欠费追缴不回来的在代理商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。
工作中存在的问题：
回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足，主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使12年各项工作有一个新的突破。
新年工作思路：
1、加强“宽带中国 光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度，提升FTTH光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在xxxx户以上，离网指标控制在1.1%范围内。
2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导代理商自主定货，结合公司给予的采购激励措施， 鼓励代理商提货， 帮助代理商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展，强化代理商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星W999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动20xx年全年收入奠定基础。
3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象，20xx年要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司最新资费政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，增强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。
4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。
5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。
总之，在新的一年，面对激烈的市场竞争和更加艰巨的经营任务，我将在公司领导的正确领导下，与部门全体员工共同奋斗，开拓进取，克服困难，为完成xx年各项工作任务而努力奋斗。
电信述职报告【篇2】
“中国电信”在我没有加入电信公司前，印象里就是服务最广，是中国客户群最大的电信运营企业。同时自己也是多年的中国电信老用户，对电信公司的服务及通话质量也是相当的满意，一个很偶然的机会，我成为了一名电信新员工。
我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我从工作历程中找到自己的特质，有着很大的关系。在此之前我是做传媒的，在报社和杂志社做过记者和编辑，之后，经朋友介绍我正式进入职场，就在湖南电信郴州分公司做营业员。我挺喜欢这个工作，它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做一份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。
作为一名刚进电信公司的新员工，对所有的一切都感到新鲜和好奇，以往是走进电信公司接受服务，感受电信公司上帝般的感觉，而现在我要作为服务者来面对广大的客户群体，来为客户服务，这对我可以说是一个很大的人生挑战。
我的工作主要是与电信客户直接面对面沟通。也就是要帮助客户可以顺利使用电信公司的服务。电信的客户分布甚广，各行各业的都有，甚至还有国家机关，像国税局、工商局等。我因此交了很多朋友，跟不同产业的人分享着不同的经验，这也成为我工作上另一项乐趣。
营业员的工作内容重复性较高。很多人都觉得它很隐性，看不到有形的成绩，我却觉得这项工作很有意思，它的喜悦与痛苦都来自于客户。看电视、电影，念书时，好象所有的对错都很清楚，非白即黑，但面对客户的反应，很多时候有理说不清，我得冷静面对他们情绪性的抱怨，甚至是谩骂的字眼。
刚开始我也常想，电信公司又不是我家开的，客户不顺，干嘛不分青红皂白地骂我，我也常被客户无理的反应搞得郁闷不已。但同时我也拥有笔墨难以形容的喜悦。记得我在做营业员的
营业员终究是要解决问题的，除了亲切之外，还得要学会冷静面对客户的情绪，不要被他们的情绪牵着走。有时候客户会说不清楚问题在哪里，营业员也得冷静地帮助客户发现问题，以便顺利解决。
由于营业员的工作很琐碎，往往挫折感大于成就感，但一有成就感又会乐上好几天。所以做营业员就要有点鸡婆个性，如果你是个比较自我的人，很难乐在其中。有人问我，你一个大男人什么不好干，偏要跑到电信做营业员，公司到底给我什么？我觉得公司给我一个工作的舞台，一个继续深造的机会。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负任用你的公司，也辜负了这个机会。
我自己平时在个人形象上没有太多的要求，什么自然啊、亲切啊、微笑啊，感觉不是那么重要。进入电信公司以后，看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天早上8点半前的迎宾岗说，站要直、衣要整、语要勤，所有的一切都代表电信公司的形象，通过自己的工作，让自己真正融入到电信公司，享受客户对我们满意的目光与赞许，同时也让我明白了一件是事：做好一件事不难，难的是要如何坚持！ 说话是我们天天都离不了的，但如何说、怎么说又是一门艺术，如何让客户感受到上帝的感觉也不是一时半会能达到的。“您好！欢迎光临！”、“您好！交费是吗？您请坐，请报号码。”，一句句多么简单的语言，多么朴素的话语，却代表了电信公司对客户的真诚与关爱！这也教会我要如何为人处事，如何做一个真诚的人！
通过工作的这些日子，让我在各方面的技能都得到提高，也让我感受到电信公司不光光是一个服务型的企业，他更多的是培养人才的摇篮，让进入公司的员工都能够更快的进入角色。我的打字水平一直以来是我的弱项，也没有太多的重视，进入公司后，发现自己已经很落后了，于是就天天练习、摸索，虽然现在的速度还不尽人意，但相比以前，不知快了多少，我相信通过努力，我一定会达到公司要求，这对我以后的学习生活也一定大有帮助的。
工作中比较让我担心的是我有什么会让客户觉得不满意，我要怎么为客户提供贴心服务，不知自己的能力如何。首先，我以“用户快乐所以我快乐”当作我的工作理念，为自己的工作积蓄了充足的后劲。同时，我向公司的业务能手学习很重要，它能帮助我不断地提高自己。另外，我会经常阅读一些励志书籍，盘点一下自己的工作能力是否符合工作需求。我觉得这个检视自我能力的方法还不错。对我来讲，我的人生不会比进金融业、高科技产业的同学差，而且比他们丰富，因为在营业员这个工作岗位上，可以学到很多东西。
人的一生，总是离不开工作的现在的我虽忙碌，却很快乐，很满足。尽管现在，我还是一名新员工，但是我希望自己在公司能够发挥自己的光和热，真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步，能与电信共成长，见证电信公司走向新的辉煌，能够做好客户的贴心服务将是我最大的心愿！
电信述职报告【篇3】
一、履行职责情况
在过去的一年里，我在省公司党委及市直机关工委的指导下，以“十九大”精神为指引，以“两学一做”为手段，坚持贯彻中央精神，全力发挥“三个作用”，助力中心工作向健康良性发展。
1、党委领导核心作用日益突出，以上率下的示范作用正在公司起到引领带动作用。公司党委成员今年进行补选，充实了两位年轻的委员，为党委架构完善和发挥生力军的作用奠定了基础。新的党委班子以高规格的核心意识、看齐意识来严格要求自己。首先党委成员在“三会一课”、学习“十九大”精神上严格要求自己。今年党委成员平均参加相关“十九大”报告的培训频次4次，人均37学时以上。在“三会一课”理论学习、心得体会上又提升到新的层次，“四个意识”不断加强，中心组学习笔记、党课水平、调研报告都达到新的标准，真正达到标准化，调研内容杜绝了“四风”现象，对基层工作起到指导作用。第二方面，党委决策制度化正规化全面得到加强。全年召开党委会56次，研究“三重一大”事项49项、研究党建49项。使得党委议事制度和规则实现规范化。第三方面党委成员主动积极参加县区党员联系点的监督指导作用更加突出。目前党委成员的党课频次和水平均超出以往，党委成员共讲党课17次，实地经营、网络发展调研报告7篇，包保检查15次，全区9个支部完成支部学习90，中心组学习16次，专题研讨会10次，讲党课16次。更重要的是党委成员对党建的指导作用日益提高，在三季度的“一部一品”活动中，以全区“猎豹”行动中低渗透小区为攻坚克难的目标，强力推进党支部战斗堡垒作用，党员先锋模范作用，涌现出了建三江、富锦、前进等一批在全省名列前茅的摘帽先进支部。
2、创新多种方式激发党员群众对党建工作的再认识，树立党建在公司各方面的引领作用、核心作用。今年公司在党建活动中主动创新、贴合实际，举行尝试了多种党建学习和实践活动。上半年，公司联合市区多个支部，走出公司，先后在郊区敖其湾抗联基地重温入党誓词、到桦川冷云博物馆、汤原县博物馆现场开展革命再教育。9月份公司还在市新华书店开展了“庆祝建党97周年”诗歌演诵读会，邀请市朗诵协会主席李汐乔、原交通台长当评委，活动取得圆满成功，在党员干部和群众中产生了强列反响，正面树立和推动了党建核心力、凝聚力、生产力作用。公司各支部也在不断创新，富锦和机关二支部都以微党课方式进行业务与党建结合的微党课音频和视频的创新播讲。
3、“一部一品”“党建翼联”等工作上步入了新阶段，党员先锋队作用日益突出，不断焕发新活动力。上半年公司确定党员先锋队活动和“一部一品”相结合的党工团实践营销活动。自5月1日起，市区党工团共96人，分为三大组，十小小组，与红旗、佳南、郊区三个营销中心结成对子”。以规模发展为主，通过充实一线营销人员力量，达到日均规模发展;助力存量经营工作，参与经营单元存量维系”为目标，利用工作日下午和节假日全天开展营销实践活动。参与经营动作及重点产品有融合宽带产品、维系规定动作、政企客户清单实地核实。活动共计参与1560人次。下半年，公司成立“猎豹”行动指挥部和战斗部，在全区发出了各党支部以“摘帽”为攻坚克难目标的“一部一品”活动。公司党工团共计参与人112人;参与1600余人次;每天下午，周六日全天及“仲秋”“十一”均全天参与对接到社区低渗透小区的“猎豹”营销行动中。截至10月6日，宽带日均完成164户，完成率112.3%，累计新增7928户，10月累计新增较8月同期增幅全省第三名;移动网10月累计新增较8月同期增幅全省第一名;累计成功摘帽低渗小区90个(城区74个，乡镇14个)。党委班子成员更是积极投身在生产一线，编入所在的支部支撑队伍中，和大家一道走街扫楼，顶风冒雨坚持在一线营销阵地。
二、存在主要问题及原因
一是“一部一品”工作还需要做实做透，个别支部还停留在方案上，在党员大会讨论中不充分、实施后的成果展示和激励作用不明显，没有总结通报。
二是谈心谈话的制度落实不足。首先是覆盖率不够，不能全面反映出公司干部员工整体层面思想。谈话中遇到的问题后深入总结、研究不足，没有对谈话内容的整理后拿出具体分工及解决方法，并对解决方法成效也较少或没有关注。
三是在组织生活会中，很多支部的批评与自我批评不足，没有帮助指出其他党员领导干部的缺点，互相帮助与批评不足，更多的是自我批评成分的，没有发挥出组织生活会的积极作用。
以上这几方面的问题，我将会高度重视，以我为主要责任人，彻底根除这些顽疾，从源头入手，从基层组织和党员入手，形成整改时限，问责担保人，这也是2019年公司党委下一步的主要工作目标。
三、下步工作思路和主要措施
2018年，公司党建工作在“三会一课”“一部一品”“党员积分”等各项组织生活、中心活动中，我带领下的公司党委确立了XX党建工作的“三大方向”，即“高效、深入、创新”。具体提出如下几方面活动思路，以达到“三大方向”的目标。
1、与中心工作深度融合，追求融合质量，务求“做实做透”。创新党建引领模式，2019年以党支部为战斗堡垒，坚持 “党员、工会、团委”为一体的党工团深层次实践营销活动，参加活动的党员领导干部和广大员工一道形成一股合力，进行“一帮一，结对子”活动。提升“党员积分制”覆盖内容。在2018年“党员积分制”基础上，全面提升考核质量和量化性能。
2、深入学习领会习近平总书记关于东北振兴的重要思想。从国家发展大局的高度深刻认识东北振兴的重大意义，把深化改革作为首要任务，切实解决思想观念问题，进一步完善公司中层的机制体制改革，改善前端经营部门的营商环境，把增强创新能力作为员工提职晋升根本途径，加快企业结构调整和新生力量培养。
3、拥护改革开放，坚持国企改革。2019年，我们更要牢记总书记关于国有企业改革的重要指示，把我们的国有企业继续做强做优做大。作为一名电信企业的领导，我要带领我的员工坚决拥护改革开放基本国策，坚决拥护国企改革，紧密的团结在以习近平同志为核心的党中央周围，坚持党建统领，深化改革创新，在新时代起点上开创中国电信党的建设与改革发展新局面。
电信述职报告【篇4】
电信述职述廉报告
尊敬的领导和同事：
大家好！我是电信部门的一名员工，在过去的一年里，我负责了部门内的通信设备维护工作。在此次述职述廉报告中，我将介绍我在过去一年中的工作情况和相关主题的范文。
在过去一年中，我积极参与了通信设备的维护工作。为了确保通信设备的稳定运行，我每天按照计划进行巡检，对设备进行检修、维护、保养。我注重及时发现问题并进行处理，确保设备处于良好的工作状态。同时，我也积极参与了设备升级和改进工作，以提高设备的性能和可靠性。
除此之外，我也积极参与了部门内的技术培训和团队建设活动。通过参加培训课程，我提高了自己的专业知识和技能水平，并将其应用于实际工作中。在团队建设方面，我和同事们共同合作，共同解决问题，提高了团队的凝聚力和配合度。
在工作中，我始终遵守廉洁自律的要求，保持良好的职业操守。我坚决反对和抵制各种形式的腐败行为，始终保持廉洁清正的工作作风。我严格遵守工作纪律，在公平公正的原则下处理各种工作事务。同时，我也积极参与工作中的廉洁教育和反腐倡廉活动，提高了自身的廉洁意识和法律法规的素养。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力和综合素质，为公司的发展做出更多贡献。我将加强自身学习，不断了解和掌握先进的通信设备维护技术和管理方法，为公司提供更好的技术支持和服务。同时，我将积极参与公司的廉洁教育和反腐倡廉活动，弘扬廉洁自律的作风，维护公司的形象和声誉。
总结一年来的工作，我深感自豪和满足。在领导和同事的支持和鼓励下，我在工作中取得了一定的成绩和进步。同时，我也意识到自身还存在一些不足和需要改进的地方，我将持续改进自己，为公司的发展贡献更大的力量。
谢谢大家！
以上就是我的电信述职述廉报告范文，希望能够得到肯定和支持。在新的一年里，我将不断努力，为公司的发展做出更多的贡献，同时坚持廉洁自律的原则，向公司提供更好的服务。谢谢！
电信述职报告【篇5】
各位领导，同事们：
大家好。
负责管线资源和97机线工作以来，在分公司领导及各位同事的关心与支持下，我以“服从领导，认真学习，扎实工作”为准则，始终高标准，严要求，较好的完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作方法和思想上有了较大的改变，现将一年来的学习、工作情况汇报如下：
一、加强业务知识学习，提高自身素质修养。
随着通信事业的飞速发展，特别是近年来，对在职人员理论素质的需求越来越高。为适应新形势下做好本职工作的需要，我十分注重加强自身的理论学习，不断增强爱岗敬业的意识。今年分公司开展“创建学习型企业”活动，每次我都积极参加，认真听讲，做好笔记。在工作中，我始终坚持高标准严格要求自己，从细节入手，从小事做起，勤奋工作。在工作之余，认真学习工作中常用各类专业软件的安装和应用知识，以及计算机维护和局域网等其他知识。
二、认真完成资源录入工作，实现资源动态管理。
为提升资源入库及时率，及时倒入固定资产。对新建、扩容、改接的光电缆工程资料，及时录入管线资源中。今年共计录入光缆线路474皮长公里。（包括18个乡镇光缆扩容工程451皮长公里、城域网管道光缆4条分别为72芯、60芯、36芯、24芯共计3皮长公里，城域网架空光缆2条分别为36芯、24芯共计7皮长公里。大客户光缆11皮长公里，分别为武镇中学7皮长公里、塔湾派出所3皮长公里、四中0皮长公里、教育局0.195皮长公里。录入电缆线路32.96皮长公里（包括马则梁村配线电缆6.112皮长公里、新庄则村配线电缆2皮长公里、南大街扩容管道、架空、墙壁电缆5。365皮长公里、职教配线电缆1。27皮长公里、市话七套电缆扩容工程17.65皮长公里。）除此，新建南大街管道1.74公里，人井6个。新增光路26条，同步电路26条。其次，配合长线局完成了榆横靖二级光缆干线入库工作。
三、加快crm流程运转，提升装、移机时限
crm系统元月份底上线后出现了好多疑难问题，资料短缺、接口错误、流程不正常等等问题直接影响着用户的开通时限。面对新的问题，我对线路资料进行了更新核对，对接口错误和工单不流转等疑难问题向市公司相关人员虚心讨教，在实践中逐步摸索经验。一年来，共计处理异常工单124张。对于装、移机派发工单，通过和社区经理紧密配合，随时通知，通过安装和流程并走的方法，有效的缩短了用户开通时间，提升了装、移机时限。
四、更新线序资料，合理利用现有资源
今年来，通信电缆遭啄木鸟侵害严重，造成好多电缆线对无法正常使用，给维护工作带来极大困难。虽然投入大量的人力和物力，但还是存在很多问题。究其是各统包点破坏现象极为严重，用户申告投诉接连不断。由于点上线序资料更新不及时、用户装拆移后记录不祥、不清楚线对空闲还是已坏等等。面对此种情况，前半年在分公司领导的支持下，我要求统包人员对各点的线序资料进行摸底排查，将整理后的资料报上来统一管理。同时要求点上人员对装、拆、移用户线序要登记报上来、空余线对、已坏线对要进行摸底并且记录详细，以备使用。在日常工作中，随时和电缆修复人员沟通，对调配现对及时修改录入。这是一项长期而艰巨的工作，我相信在分公司领导的大力支持和各统包点维护人员的配合下，会把线序资料动态更新这项工作做的更好，有力的配合电缆修复人员完成好电缆修复工作。
五、积极开展机线整合工作，圆满完成各项指标任务。
10月中旬，分公司安排我开展机线整合工作。工作安排下来，我一时也不敢懈怠、加班加点。一方面对系统中资源进行核查、修改。一方面和市公司积极协调，解决疑难问题。对于新增资源、新割旧缆，采取管线资源和九七系统同时修改、补录的方法，以确保两个系统资源数据一致。由于目前各统包点电缆破坏严重，电缆中途割接、调配现象严重，造成部分分线设备和原有录入资源数据不相符。对此情况，我依据各统包点、电缆人员提供的资料，以实际情况为准，将已录入系统和实际情况不符的分线设备在九七系统中全部删除、重新录入；在管线系统中修改成端线序，以确保系统现有资源和实际相符。经过不懈努力，至11月中旬，已全面完成机线整合工作，并且各项指标均排名全市前列。
一年来，本人作出了一定的努力，在领导和同志们的'关心支持下，也取得了一定的成绩。面对一年来所取得的成绩，我深刻知道不能自满，深深地知道成绩的取得离不开各级各层领导对我的关怀和支持，离不开同事们的指导和帮助，更离不开自己不断的刻苦努力。我也深深感到成绩背后的压力，面对新的挑战，我决心再接再历，勇往直前，继续挥洒青春和汗水，努力干好本职工作，迎接新的征程、创造新的辉煌。
述职完毕。
电信述职报告【篇6】
1、积极参加各项营销活动，主要发展指标超额完成
xx年，大客户部紧紧围绕业务收入和主要发展指标开展营销、服务和管理工作。1—11月份业务收入完成5604.5万元，流失率1.09%，为ww区大客户部门中最低。固定电话完成5250户，完成全年指标的100.10%;宽带完成全年指标的173.73%;小灵通完成5023只，主要发展指标超额完成。我们还积极参加公司和市场营销部组织的开门红、全家福营销、宽带提升以及节假日设摊宣传等营销活动，特别是小灵通、宽带阶段性团购任务以及季度冲刺竞赛活动，我们都能及时制订详细的部门考核办法和通报制度，保证了每次营销活动的顺利完成。
为完成上述目标任务，我们一方面抓好主要业务的发展工作，积极开展主动营销，努力激发增量;另一方面抓好保存量工作，伺机策反异网用户，确保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我们切实了解客户通信需求，通过抓发展来激增量促新量。固话方面，进一步开展拆机并网工作，跟踪好搬迁单位，做到一个也不丢。我们还重视潜在大客户的培养，与开发区管委会保持了密切联系。数据方面，我们重点做好了长江引航中心和中石油两个全省性数字电路组网业务，受到省公司大客户部领导的好评;完成了电子政务网一期的客户协议签订工作;与中石化、劳动就业管理中心等签订了全市adsl组网业务;在cc船厂、职业技术学院等发展了学子e行卡。
2.以身作则廉洁自律
我是大客户部工作岗位上的新兵，为了尽快进入角色，我一方面向担任过大客户部领导的同事们虚心请教，经常与部门的支撑经理、客户经理进行业务技术探讨，另一方面我随同h主任、客户经理一起参与项目谈判和与客户的沟通，向他们学习谈判、营销技巧，并从大客户管理系统等渠道努力学习相关知识。通过理论学习、实践参与，业务素质有了较大提高。
在工作中，我严于律己，时时处处以一个党员的标准严格要求自己，要求员工做到的自己先做到。有着强烈的事业心和责任感，工作认真负责。我经常与同事们一起加班加点，与他们同甘共苦;员工工作中生活上有困难，总是千方百计想方设法为他们解决。我坚持做到遵纪守法、廉洁自律，部门重要事情都经过民主管理小组讨论决策，做到不单独设宴，不单独送礼。
3、加强团队建设，营造奋发向上的良好氛围
一是加强学习培训，营造浓厚的学习氛围。组织安排参加各种培训学习，同时通过班长和老客户经理的传教帮带，使她们快速进入角色，适应新的岗位。我们还召开客户经理座谈会，交流工作和学习中的困难，学习好的案例。我们组织了三次面试模拟考试，为客户经理参加岗位技能认证考核取得良好的成绩做了精心的准备。
二是互帮互助，发挥团队力量。面对激烈的市场竞争，一些客户经理心理准备不足，有畏难情绪。我们部门主任、支撑经理与客户经理共同应对市场竞争，参与客户谈判，采取有效办法，阻止了其他运营商一次又一次的进攻。针对客户的大型通信需求，我们还成立项目小组;客户经理碰到困难，从部门领导、支撑经理、班长以及其他班组的客户经理都会予以支持和帮助。我们还得到了后端部门的支撑，组建了虚拟团队，共同走访用户，充分体现了部门、公司团队的力量。
三是开展丰富多彩的活动，提高凝聚力。经常开展一些散心活动、联谊活动，有意缓解员工思想压力。我们参加了ww大客户部组织的拓展训练，利用休息日组织外游，举办员工家属联谊会，与其他客户群开展才艺比赛，为客户经理提供舞台，多层次、多方位地进行了员工与员工之间、员工与家属之间的沟通和交流。
四是在员工敏感的绩效考核问题上，我们不仅将考核结果公开，还与客户经理进行沟通，帮助分析原因，寻找目标市场。
目前，员工思想稳定，同事间互相关心帮助，关系融洽和睦，共同营造了一个良好的工作环境。
电信述职报告【篇7】
伴随着新学期的来临，我们监察部的工作也将陆陆续续的展开。上学期各项活动的成功开展给我们留下了许多宝贵的经验，也激励着我们更加努力地工作，创造我们这一届学生会的辉煌。今年我们的工作将主要围绕学校的各项活动展开，在保障学生会工作正常运作的基础上，做好本职工作，打造自己的特色。
本学期，我部门的工作将在以下几个方面展开：
做好部长和干事工作的顺利交接，保证监察部工作的顺利进行，在日常例会、材料的书写等方面，多多的让干事上台训练，与干事进行沟通，尽自己所能为干事解决所遇到的问题，还要尽量的多带领干事接触我们部门的各项工作，为干事答疑解惑，让他们尽快了解、适应监察部的工作。
对于这一学年的工作，干事的成长关系到监察部以后的发展，新的一学年希望新干事必须有高度的责任感和大局意识、严明的纪律意识、脚踏实地的工作作风，不怕苦不怕累。同时，可以考虑让干事大胆的上台打出我们监察部的品牌，以方便换届后干事在部门的活动中出色的完成任务。
①学生会每双周二召开一次包括各院系主席在内的工作例会，在这一学期中多多让干事上台锻炼自己，并且及时掌握学校下发的任务，保证各项工作及时准确的完成。
②部长和干事及各院系监察部不定期的召开碰头会议，主要是了解当前工作进程、并对接下来的工作进行短期规划。
③可以发展我们部门的特色，加强部门内部建设，在这之前做好周密的策划，保证学生会各项工作的高效进行，以便于我们部门更好的管理，从而使学生会各项工作在新的一年里突飞猛进，品质得到进一步的提升。
身为监察部的一员，要时时刻刻注意自己的一言一行，要做到举止大方、语言得体、有强烈的纪律意识。召开会议时，要维持好工作例会的纪律。保证通知下达的准确，无论是部长还是干事都要认真而尽职的完成本职工作，少抱怨、多做事，让工作例会发挥最大的作用。
1、统筹规划部门各项工作与活动。合理分配工作，对每一项计划的实施进行阶段性总结。适时组织部们成员进行工作交流，不断优化工作方式。做好出勤统计、签到记录，以及部门资料的收集和整理。
2、“五四评优”作为监察部工作的重心，我们一定会坚持公平、公正、公开的原则，从现在起着手各项资料的收集和整理工作，保证五四评优工作的顺利进行，给全校一个满意的交代。
3、加强与各部之间的协作性，加深工作的横向性和纵向性。本年度监察部协助学习部、体育部查课、查操，以及科技展板展出工作的收发和签到工作；协助做好“大学生心理健康知识讲座”的相关事宜；协助文艺部做好“艺术节开幕式”的秩序维护及其它各部门交给的工作。
4、强化监察部与其他部门的交流，在一些活动中发挥我们的监察职能使工作得以顺利的进行。
这一学年监察部的工作繁杂，需要我们耐心完成。新的一年春去春来，我们监察部在干事的加入后会更好的发展，努力认真的完成各项任务，配合学生会其他部门的活动，使学生会工作井井有条、高效有序的进行。
电信述职报告【篇8】
电信述职述廉报告
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！我是XX电信公司的一名普通员工，非常荣幸能够在这个重要的会议上向各位领导和同事们汇报我近期的工作情况，并分享自己对于廉洁从业的一些思考。
一、工作情况回顾
过去一年，我在电信公司的工作主要集中在网络维护与优化，以及用户服务等方面。具体来说，我完成了对公司核心网络的日常巡检和维护工作，积极参与网络故障排除与恢复，并对网络运行情况进行了及时的监控与反馈。此外，我还参与了用户服务部门的工作，在客户投诉、故障处理等方面给予了及时响应，并且积极与相关部门协调沟通，确保问题得到妥善解决。
通过这一年的工作，我深刻认识到了电信行业的特殊性和重要性。作为电信从业人员，我们肩负着保障国家通信网络安全和用户通信畅通的重要任务。只有保持良好的工作状态，不受任何干扰，才能够更好地履行我们的职责。
二、遵纪守法、廉洁从业
在电信行业，遵纪守法、廉洁从业是每一位从业人员的底线。仅仅依靠技术和业务的能力远远不够，我们必须要清楚自己的职责和义务，始终坚持正直、公正、诚信的原则。
首先，要严格遵守公司的各项规章制度，确保自己的行为符合法律法规和道德要求。我们必须杜绝任何形式的违法违规行为，坚决防止利用职务之便谋取私利，确保公司的利益和用户的权益不受损害。
其次，要维护好自己的专业素养，不断学习和提高，适应行业的变革和创新发展。只有保持良好的工作态度和持续的学习进步，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为公司带来更多的价值。
最后，要坚持诚信待人，与客户、同事、合作伙伴建立良好的互信关系。只有通过真诚的沟通和合作，我们才能更好地为客户提供服务，为公司赢得更多的信誉和口碑。
三、未来展望与规划
在未来的工作中，我会继续保持良好的工作态度和团队合作精神，努力做好本职工作，为公司和客户创造更大的价值。
首先，我将继续加强自己的技术和业务能力，积极参与相关培训和学习，紧跟行业发展的步伐。只有不断提高自己的专业素养，才能与时俱进，适应市场需求的变化，并为公司提供更好的支持与服务。
其次，我将进一步加强与客户的沟通与合作。客户是我们工作的核心，只有深入了解客户需求，及时解决问题，并给予优质的服务，才能够赢得客户的信任与满意。
最后，我将严格遵守公司的规章制度和职业道德，始终保持廉洁从业的高度警觉。任何形式的违法违规行为都会对公司和员工造成极大的伤害，我们必须要保持高度的自律和自我约束，始终树立正确的职业操守。
四、致谢
在过去的一年中，我获得了公司领导和同事们的高度支持和关心，在工作中得到了许多帮助和指导。在此，我向大家表达最诚挚的感谢，没有你们的帮助和鼓励，我无法取得今天的成绩。
同时，我也向公司领导和各位同事承诺，未来我将继续努力工作，不断提升自己的能力和素质，在工作岗位上发光发热，为公司和社会做出更大的贡献。
谢谢大家！
电信述职报告【篇9】
各位领导同志们，大家好!
二oo四年七月县局新一届领导班子组建以后，我继续在**分局任分局长，主持分局工作。我能够带领分局全体同志，迅速适应新形势的需要，转变工作作风和思想理念。紧跟县局内强素质、外树形象的基本步调，深刻领会省、市、县局的工作思路，紧紧跟进上级的工作步伐，坚定不移地落实县局的各项部署与决策，认清形势，开拓创新，大踏步地实现跨越式发展。并在有关股、室和分局全体同志的大力支持协助下，创造性的完成了上级交办的各项工作任务，特别在落实《税收管理员制度》、实行税收精细化管理方面取得了一定的成绩，确保了税收收入的完成和征管质量全面提升。
一、突出工作中心，夯实基础抓收入，提高了服务地方经济的能力
**分局承担全县税收收入的70%以上，税收任务落实完成的好坏，直接影响全局。税收收入计划的完成，又是地税部门压倒一切的中心工作，也是地税工作人员义不容辞的职责。去年下半年在积极落实中央一号文件、下岗再就业、以及不足起征点优惠政策,大幅减少税收的前提下，超额完成了上级交给的税收计划。年末，县局临时抽调我和其他两名同志，突击清理企业所得税。在时间紧、任务重的情况下，我们没有辜负组织的重托，仅用15天时间清理
等方面，全面实行提供影像资料、落实责任制和责任监督办法，有效地避免了管理员个人做主、领导签官僚主义字、脱离实际典调等人为因素问题。在管理形式上，实现了两层管理一层监督。对业户实行三级管理，并对三类业户明确划分标准加强管理，利用电子档案、电子工作日志和下达纸质法律文书相比对等手段进行监控，形成对税收管理员全方位的有效监控，从而使**分局在税收征管上，全面进入了规范执法、依法行政的新阶段。
三、立足精耕细作，强化管理求效益，全面提升了税收征管能力
按照县局提出的在规范化管理的同时，必须推进和深化科学化、精细化的管理的新要求，我率领分局全体同志进行了大胆的尝试。起初，上级对如何精细化管理、怎样精细化管理并没有统一的标准和要求，我们对五清、四及时、三到位的基本内涵也只是肤浅了解。我带领分局全体干部不等不靠，积极探索，充分发挥长期从事管理工作的经验和优势，在县局领导的支持下，在没有具体的精细化征管经验和模式可借鉴的情况下，结合我县税收征管实际，组织人员应用网络技术自行制作了《**县地方税务局地域管理信息系统》，并在征管实际工作中加以运用。通过五次大的改动，现已发展成为适用性较强的征管软件，加之以完备的纸质税源档案为补充，形成了互为对应、互相制约的强有力的征管监控系统。在建立和完善并运行这一系统过程中，我分局班子重点抓了以下几项工作：
一是调整管理结构和管理体系，充分挖掘现有人力资源。经过年初机构调整，干部双向选择后，**分局只有10名正式干部，征管力量严重不足，为解决这一突出问题，经征得县局同意，**分局除分局长不管户外，其它全体中层干部全部深入一线参加地域管理，既当指挥员又当战斗员。按人员状况和辖区自然状况，将境内的税收管理分为四区八片和一点一线，实行了主辅管责任制，不分行业、不分性质，实行全方位地域管理。
二是抓住精细化管理的根本，提升精细化管理的档次。县局为我分局全体正式干部每人配备了一台新型号的计算机，并配备了三台数码像机，这就为我们实现精细化管理提供了有利的物质保障。为了更好的落实五清、四及时、三到位，达到不漏征、不漏管的目标，我们要求管理员对所辖区域必须做到横向到边、纵向到底，对每个业户要追踪入户，知情到点，即要管到经营场所、又要管到住所、车库、厂房，建立全方位的电子税源档案和纸质档案，绘制了动态的户籍电子税源图，实现了对业户的动态、静态双重管理。通过三个月艰辛工作，拍摄录入图像12400余张，录入数据20多万个，文字记载70余万字，初步建立起基础税源、重点税源、集贸市场、车辆档案四个模块的电子信息系统，使我分局管辖的1706户个体户、153户重点税源、5个专业市场、456户个体车辆全部录入电子档案，并与税收征管软件互动补充，纸质档案相互依托，做到了内容详实，使用简便，监控明了，疏而不漏，为税收精细化管理开辟了新途径。
三是加强难点、重点税源管理，确保税收精细化管理健全完善。上半年，我们在狠抓税源管理基础建设的同时，对重点税源、车辆管理、市场管理、不足起征点管理、下岗再就业管理等重点、难点问题做到了重点抓、专人抓，探索出一条用现代化手段监控和有效解决问题的办法，在重点税源上突出抓好五大税源电子档案建设，重点在邮政、通信、金融、保险业抓住固定税源，管好流动税源;对大中工业、商业、企业抓住影响所得税税基的信息的采集和整理;在建安房地产开发税收管理上，充分利用原有按项目管理的成型经验，实行专人专项管理，整理制作建立电子档案，配套建安发票、不动产发票管理，控管了全境内房地产开发税源;在车辆、市场税收管理上采取直接征收与代征代管相结合的办法。通过电子档案建立，较好地解决了底数不清的问题，通过与交警、**镇协调，打破税务部门没有上路检查权致使车辆税收执法难到位的制约瓶径，实行地税按期征收，不申报业户由交警队代征的新的征管模式，使困扰我们多年的车辆税收难点得到彻底解决;对不足起征点业户的认定、对下岗再就业优惠政策的审批、对报停业户的审核等都纳入相应的电子化管理后，有效地解决了税收征管中的热点、难点问题，使征纳矛盾处理在事前，监督在事后，公开透明，防止了各种骗、逃税行为，公平了税负。
电信述职报告【篇10】
电信合同到期述职报告
一、引言
尊敬的领导及相关部门负责人：
您好！我是XX市电信公司的业务经理，本次向您报告的是我在公司期间负责管理的电信合同到期情况。在过去的一年中，我致力于确保公司与客户之间的合作顺利进行，并在合同到期后顺利续签，为公司带来了可观的业绩。接下来，我将详细描述我们的工作成果和面临的挑战，并提出未来的改进方案。
二、工作成果
1.合同到期提前准备
考虑到电信合同的重要性，我与我的团队制定了一套完善的合同管理计划。首先，我们从协议签署之日起就开始跟踪合同的到期日期，并提前开始与客户进行沟通。我们设立了提醒系统，确保在合同到期前足够的时间与客户进行谈判和洽谈工作。
2.充分了解客户需求
在合同到期前，我积极与客户进行深入的沟通，了解他们的需求和期望。我们组织了一系列的会议和调研，以确保我们能够根据客户的实际需求制定合适的合同方案。
3.灵活的合同协商
在合同到期期间，我们与客户展开了一系列的谈判。通过对市场环境和竞争对手的分析，我确定了我们的谈判策略，并成功地与客户达成了双方满意的合同协议。
4.顺利完成合同续签
基于以上的工作，我们成功地与大多数客户续签了合同。这些客户包括各行业的企业、政府机关和个人用户。我们的合同续签率达到了90%以上，为公司的稳定发展做出了重要贡献。
三、面临的挑战
1.市场竞争激烈
电信行业竞争激烈，在合同到期时，客户有更多的选择空间。我们需要不断提升服务质量，以保持客户的忠诚度。
2.合同条款复杂
电信合同的条款通常较为复杂，需要我们投入大量的时间和精力来解读和分析。确保合同中的各项条款符合公司的利益，并能够为客户提供最优质的服务。
3.谈判技巧提升
在合同续签的谈判过程中，需要充分发挥我们的谈判技巧。我们需要更好地了解客户的需求，并根据市场情况进行灵活调整，并与客户达成双赢的合作。
四、改进方案
1.加强客户关系管理
为了提升合同续签率，我们将加强客户关系管理。通过定期的沟通和反馈，了解客户的需求和意见，及时解决问题，并提供更好的解决方案。
2.优化谈判策略
为了更好地应对市场竞争，我们将进一步优化谈判策略。我们将加强对市场和竞争对手的分析，并根据客户的需求和市场情况制定灵活的谈判方案。
3.加强商务技能培训
为了提高谈判技巧和合同管理能力，我们将组织员工参加相关的培训课程，提升团队整体素质。我们还将加强内部知识共享，通过经验交流和案例分析，提高团队的专业水平。
五、总结
在本次述职报告中，我总结了过去一年电信合同到期的工作成果，面临的挑战以及提出的改进方案。通过我们的努力，我们成功地与大多数客户续签了合同，为公司的发展做出了贡献。未来，我们将进一步加强客户关系管理，优化谈判策略，并加强员工的培训，提升整体业务能力。相信在公司的全力支持和配合下，我们一定能够取得更好的业绩。
谢谢！
电信述职报告【篇11】
现将我在地市分公司领导岗位上对电信企业管理创新的一些思考、实践和体会向领导和同志们作汇报。
（一）以自己的观念更新带动员工的观念更新
在公司化不久的一次出差的飞机上，民航报上一组关于一个服务案例的讨论吸引了我。该案例说的是，一位经济仓的乘客因本仓的洗手间已经有人，情急之下想使用公务仓的洗手间，被一位航空服务人员阻拦和讥讽，引发乘客不满投诉。这个案例引起了我深深地思考，同是从计划经济条件下走过来国有大型服务型企业，许多情形可能会是相似的。我把这个问题带回来在我们的员工中讨论，让员工们认识到该案例的实质就是是否做到了“用户至上，用心服务”，是否把握了根本服务理念问题。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社会现象分析法”等教育方法带动员工思想和观念的更新，帮助员工树立新观念。聊天比灌输效果更好，我经常与各级管理人员聊天，并倡导各级管理干部采取各种形式与员工聊天，在聊天中与员工交心，增进了解和信任，进而做好更新思想观念的教育工作；用“剖析法”，剖析国内外优秀企业的发展路子，找出自己的差距和企业的危险所在；用社会现象分析法对社会现象进行分析，起到触类旁通的作用。经过我们多种形式的宣传教育，引导员工逐步树立学习观念、竞争观念、市场观念、服务观念等新观念。趟开了思想与观念之路，各项改革就有了基础。
（二）围绕市场运作企业
xx作为xx改革开放的前沿，新兴电信运营商把xx当成市场竞争的主战场和突破口，采用不惜一切争夺大客户、不计成本大打价格战等策略，与xx电信争夺市场。面对市场竞争的白热化，我提出了“围绕市场优化资源配置、围绕市场开展集约化管理、围绕市场强化竞争意识、围绕市场争取最佳效益”的工作思路，并以员工熟悉的北部湾海域的“八爪鱼”作比喻，形象地推出“八爪鱼”的经营理念：把xx电信变成一个像“八爪鱼”一样的有机体，它的触角发现市场时，可以自动作出一个触角去应对市场或多个触角抢夺市场或全力以赴控制市场的决定。为争夺市场，我采取了一系列应对措施。
网络是市场竞争的物质基础，我组织相关部门优化资源，降低成本，电话交换机实装率从1988年的40%提高到目前的80%。实现集约化网络管理。在全区率先推行集中维护、集中管理和集中监控的维护体制改革，提高了维护水平，还能把头脑灵活、有交往能力的技术维护人员抽调出来，充实到市场和服务一线。
争夺大客户是新兴电信运营商在市场竞争中的进攻战略，我们在细分市场的基础上针锋相对，以积极防御的态势稳定大客户。过去，大客户服务实行的是“项目经理+客户经理”负责制，这种“单一直线”制既使项目经理很累，又使客户经理降为低层次的“传话筒”，客户经理出差导致大客户服务中断，还存在客户经理跳槽带走大客户的隐患。在实践中，我和我的团队探索出“2B+D”的大客户服务新模式。由两名客户经理集服务和营销职能于一身，共同服务一批大客户，保证任何时候都有一名客户经理在为大客户服务。同时由项目经理负责组成“D”项目协调小组，形成快速反应市场需求的一个虚拟组织机构，其起关键作用的是项目协调发起人。大客户部根据任务的轻重缓急，通过判断分析，协调指定xx管理人员或中层领导担任项目经理，必要时请示分公司领导，由分公司领导出任项目经理。项目经理召集各部门相关人员参与项目工作，D小组以该项目为首要任务，确保“绿色通道服务”畅通。“2B+D”的新模式大大提高了对大客户的服务效率。在拥有40栋别墅的国家科工委指定度假区、中国社科院专家园中航别墅区宽带接入项目的竞争中，我们虽然捕捉信息晚了一步，但以“2B+D”模式，发挥企业的整体威力，三天拿出项目方案及工程预算，以高效率击败对手赢得该项目，并且在一个月内完成施工。尽管竞争对手在xx组织一轮又一轮的市场争夺进攻战，我组织团队的整体力量，打了一场又一场的积极防御战，有效地防止了大客户的流失。
xx是一个只有20万城区人口的小城市，几个电信运营商都在这里抢占市场。我意识到创服务品牌是企业竞争的利器和杀手锏，在分公司提出一个员工、一个部门、一项工程、一次服务就是品牌，以员工个人的品牌打造xx电信“诚信、高效、优质”的企业品牌，以此辉耀中国电信品牌。竞争对手又是大客户的xx移动公司新建机房需增加电路，以增强其竞争能力。他们既可自己建，也可租用，在其举棋不定之际，我们向移动公司承诺，以最优的方案提供电路出租服务。我组织各个部门紧密配合，半个月就完成了工程，及时提供了能力，移动公司对交付时间和费用很满意。为了打造xx电信品牌，提高服务效率，我们创新了业务流程。