爱心义卖心得

本文聚焦于与《卖衣服销售心得》有关的主题。在做一项事情完满结束后，写好一篇详细的心得体会是不容易的。在心得体会中我们可以恣意地做自己。本文供你阅读参考，并请收藏！

各位领导、同事们：

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到。

在繁忙的工

每次我们得到新的成果或者思想发生转变，都应该将自己的独特观点写下来，记录成体会心得。一篇人的心得体会往往可以体现出他的价值观念，但是有些人可能对于写心得体会感到困惑，不知道如何下笔。本文整理了关于“义工心得体会”的内容，供大家参考收藏并分享给有需要的人！

首先非常感谢基金会为我提供这次去香港交流学习的机会，令我从中获益匪浅，下面我将个人学习心得总结如下：

一、 香港宁养的服务是我们内地发展标杆

自1982年第一家临终关怀小组在香港圣母医院成立以来，香港宁养服务已经切切实实的走过了29年，时至今日，令我们在参观和学习的过程中时刻感受到其服务内容的全面、宁养团队的高度专业化、职业化以及伴随宁养服务产生的社会经济、文化效益的巨大影响力。

我认为，香港的宁养事业举得今天的成就，除了香港社会经济的富庶、文明的先进之外，离不开政府在公共政策上的支持、离不开普通民众间互助互爱的精神支持、离不开每一个宁养服务工作者的点滴付出。香港的宁养服务的受益于香港社会方方面面的发展。

我内地发展宁养服务至今也已经10余年，在举得长足稳定的发展的同时也受困于社会影响力微弱、缺乏政府公共政策上强有力支持、缺乏社会资源支持、缺乏专业人才支持等等不利因素，在一定程度上影响了宁养服务质量的进一步提升。

对此我个人认为今后可从一下做突破

1、 进一步加强宁养服务在学校、企事业单位、各类媒体及社区中的宣传;并向人大代表及政协积极建言，获得政府在公共政策上的扶助，使宁养服务获得更多力量的支持。

2、 做好义工队伍的招募和培训工作，充分调动义工队伍的积极性、和创造力。用互助互爱的精神建立一个友爱、安全的社会。

3、 积极其他基金会以及ngo服务组织的合作

4、 引进专业的人才

二、 个人收获

1、生死教育。在新界的屯门医院参观中，我发现除了他们硬件条件的一流之外，院内摆设了很多在植物、还有金鱼缸，墙上也挂着“春”“夏”“秋”“冬”的壁画;期间蕴含的 “生死乃自然”的生命哲学，睿智间对生命多了一一份思考和尊重。我想，作为一个宁养义工，自己也必须认真思考着生的价值，死亡的意义;只有这样才能回答患者所问的“为什么得癌症的是我”等等困惑，并引导其积极向上。于己而言也有很大裨益。

2、沟通技巧的领悟和提升。通过教学视频和现场角色扮演，我更深刻的体沟通真是一门伟大的艺术!今后在宁养服务中，我将更

随着心中积累的反思与感悟越来越多之后，把想法在空闲的时间写进心得体会是很好的做法。写心得体会可以帮助自己更好地了解自己的职业定位和发展方向，写心得体会需要注意什么？以下内容标题为《做义工的心得感想心得》，是励志的句子的编辑为您特意收集，敬请您浏览本页内容！

一晃xx年时光就这么结束了，在这xx年里，我的生活和工作，都在不断的发生着变化，但是也让我的思想和个人情况得到了很大改进。

一、我的工作情况

在过去的xx年里，我的主要工作是负责接触大一的学弟学妹们，在学习和生活上的一些问题也在不断的得到解决。在这xx年的时间里，我的工作情况也都有了一些改变，比如在工作的时候，我能够做好自己的本职工作，也不会再出现打游戏，在学习时我会去认真的去学习，认真的做好自己的工作，也会认真的完成自己的工作。我能够积极的和同学们友好的相处，也会去认真的去思考，也会在工作当中认真的去思考我们的工作。

我们的工作也并不是那么简单的，我们的学弟学妹们在这个学校中也并不是很难，我们的工作也是比较的多，也不会因为学弟而有任何的不满和怨言，我们也不再像在大学那样，不会在工作当中去抱怨。而是会在工作上去更加积极主动，不再是像大学一样，在学习的时候也不会觉得学习是多么困难，而是能够把学习当一个自己的一个挑战。同时我们也在这份工作当中积极的学习和思考，在学习的过程中也能够学到不少知识，这些是我们在日常的一个学习当中都得到的。而这些也是我在这xx年里收获的。

二、在思想方面

我的思想也是一直都非常的进步，我一直都保持着一种积极向上的状态，在生活当中我也一直都保持着一份积极向上，积极地对待自己的工作。对于我而言，我的一个态度我也是比较的积极，我的一个思想就是一个人的价值观，也都在积极的去做好这些，也一直都在积极的思考这些，也在思考自己的工作，积极的去完成自己的工作。在生活当中我也一直保持着一股积极向上的精神，在思想也是一直都保持着积极向上的精神。在工作中能够主动的去学习，这对我来讲也是一个很大的提升。

三、个人的不足和缺点

我个人还是有一些缺点的，有时也没有积极主动的去思考自己的工作的内容，在工作当中还是有一些细节的问题。这些问题都是可以改变的，我也相信我会在以后的工作中去做的更好。

在这个寒假，我去了敬老院做义工，大约十天吧，有很大的收获，收获

深得人心 shēn d rn xīn

【解释】：得到广大人民的热烈拥护。

【反义词：不得人心

【近义词】：人心归向 人心所向

深得人心造句

尽管有千百年传统的影响,新精神还是深得人心.

要相信自己不会轻易妥协，得过且过。

随缘不是得过且过，沿袭苟且，而是尽人事、听天命。

我们不能得过且过，要胸怀大志。

内利不论到哪里,总是深得人心.

这一政策使该党深得人心。

车胤不断苦读，终于成为着名的学者，后来还成了一名深得人心的官员

但犯了错误不但不改，还坚持着自己的错误就不对了，否则怎么能深得人心，让别人信服于你呢

普京确实深得人心，他本可以就此创造出独立且互相制衡的执法与司法系统。

后来,父子二人广种夏枯草,为民治病,深得人心.

千万不要得过且过的就把你的上半辈子过完了。

你这种得过且过的做事态度，如何能让别人信任。

要想胜利就必需有直面失败的勇气，摒弃得过且过的平淡立场。

我们绥靖行动的意义过去一贯被描写为深得人心.。

市长如此深得人心,全城人都听他的.