服装市场营销报告

1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。——于干

2、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。——查尔斯·斯瓦布

3、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。——科特勒

4、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。

5、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。——菲利普·科特勒

6、品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。——大卫

7、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。——乔·吉拉德

8、我们的目的是销售，否则便不是做广告。——罗斯·乐夫

9、市场销售中最重要的字就是“问”。——博恩·西

10、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。——比尔·伯恩巴克

11、凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。——《成功经理人》

12、以做生意来说，有时候三思而行不无好处。——霍英东

13、网游按时间点卡收费最严重的问题就是，无论是穷学生、还是亿万富翁，在游戏消费都是一样的——这在营销上是最忌讳的。——史玉柱

14、营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。——菲利普·科特勒

15、销售专业中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西

16、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。——玛格丽特·斯佩林斯

17、随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。——大卫·奥格威

18、营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。——史玉柱

19、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。——西奥多·李维特

20、我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。——罗伯

21、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。——梁宪初

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毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。在20xx年12月22日至20xx年2月22日这一个半月的实习时间里，我在辽宁化肥有限责任公司普兰店分公司实习，实习职位是农化服务人员。

一、实习单位的概况

辽宁化肥普兰店分公司成立于xx年7月，目前在市内所有重点农业县均自建了分销网点，并且积极探索直销零售模式。覆盖全市95%以上耕地面积。网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内规模、产品齐全、科技服务能力的农资营销网络。

二、实习单位经营现状

建司xx来，辽宁化肥普兰店分公司在大连市场上开拓进取，经营管理等各项工作取得了长足的进展，已成为大连市优质化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部分，承载了省级流通企业为农服务的重要职责。

辽宁分公司本着“安全、便捷、成本节约”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第三方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，覆盖市内重要的农资市场和物流节点，仓储布局合理，能够辐射到每个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满足了公司业务开展的需要。

辽宁化肥普兰店分公司加强多元化合作，降低成本，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立模拟的第三方物流雏形。同时建立起了一整套行业的服务标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每一个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。

辽宁化肥普兰店分公司依托遍布全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。结合遍布全市的分销网络，打造了以“农化知识传播体系，现场服务指导体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。分公司有基层销售和农化服务人员54人，直接面对乡镇客户和广大消费者，提供价廉、优质、高效的化肥和实用科学

1、天天丝织品——丝丝入扣！ 天天牌丝织服装

2、忆往昔，服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅！ 风雅牌服装

3、重塑你童年时代的妈妈！ 风雅牌服装

4、潇洒神韵，绰约风采！ 绰约服装

5、穿上醒师，柔情似水！

6、缝制精细，选料上乘。 工农牌服装

7、飘鹰飞翔，英姿俊爽。 飘鹰牌服装

8、展现你高贵典雅的风情！ 夏奈尔套装

9、简明朴素又潇洒轻逸的服装。 工农牌服装

10、您若拥有双羽，将不再有冬天！ 双羽牌羽绒服

11、超前享受，率领潮流！ 佳衣牌服装

12、你悄悄在穿上一件“普来得“，再司法局法去约会吧！ 普来得编织

13、天子高级男士服装化妆品促销广告语，潇洒尽在其中！ 天子牌服装

14、两用服饰，春秋皆宜。 工农牌服装

15、望眼欲“穿“，爱建服装！ 爱建牌服装

16、色泽高雅，魅力十足。 工农牌服装

17、 摩登精品，全新感受，身份象征！ 爽！帅！ 意大利摩登服装

18、新出布料，随意冲洗不变形。 工农牌服装

19、北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

20、时代目标追“真舒“，“真舒“风采魅全球！ 真舒牌羊毛衬

21、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。 扬森制衣

22、充满民族特色的日本和服。 工农牌服装

23、您若拥有双羽，将不再有冬天！ 双羽牌羽绒服

24、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装

25、重塑你童年时代的妈妈！ 风雅牌服装

26、皇太子恤衫并非皇家所独有。 东方太子恤

27、一个微笑加一个“贾森“，你便拥有全部。 贾森牌泳装

28、拥有飞蝠，飞来鸿福！ 飞蝠牌夹克

29、潇潇洒洒雪梦莱，年年岁岁有风采！ 雪梦莱牌服装

30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱！ 印度纱质洋装

31、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半截“有风采！ 雪梦莱牌服装

32、吕宋------更显您的风度！ 吕宋牌服装

33、国营老牌是金照，还是金照靠得牢！ 金照牌服装

34、卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的。 卡斯莱德牌运动服

35、雄威三重保温，更暧冬季促销广告语，更柔…… 雄威制衣厂

36、大哥大西服------吸取天地灵感，裁剪都市形象。 大哥大西服

37、一流品牌的男装离你不再遥远，而他的魅力，益发难以抗拒！ 绰约服装

38、 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦！ 爱，就是奉献！ 把世界的色彩带给您！

39、个性风格的典范。 飞鹰服装公司

40、大哥大西服，西服中的大哥大

1、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。

2、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

3、生命在于运动，保险在于活动。

4、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

5、推销工作的首要之处就是勤。

6、销售是信心的传递，情绪的转移。

7、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

8、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

9、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。——索罗斯

10、知道事物该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际上是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。

11、每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

12、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

13、做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。

14、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。

15、选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

16、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

17、请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

18、岁寒，然后知松柏之后凋也。

19、公司销售的产品范围从廉价的低档市场上的钢笔到进口的高级奢侈品，应有尽有。

20、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

21、顺应趋势，花全部的时间研究市场的正确趋势，如果保持一致，利润就会滚滚而来！——（美国）江恩

22、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。

23、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

24、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

25、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方芳心大悦。

26、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

27、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。——索罗斯

28、近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新