建设年度工作总结

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2012年**镇纪委党风廉政建设

上半年工作汇报

2012年是国家“十二五”规划实施的关键之年，也是《建立健全惩防和预防腐败体系2008--2012年工作规划》实施的决胜之年。根据县委和盘县纪委相关会议及文件精神，结合我镇实际，2012年上半年我镇纪检监察部门组织开展了一系列工作，现将有关情况报告如下。

一、上半年工作开展情况

（一）认真抓好党员干部的思想政治教育工作，提高廉洁自律水平。

半年来，继续深化机关效能建设，以“基层组织建设年”和“三忠诚”教育活动为契机，认真组织全镇广大党员干部深入学习党的十七大和十七届四中、五中、六中全会和省第十一次党代会精神，各级纪委全会和中央、省、市、县廉政工作会议精神，加强对党员干部的理想信念、党风党纪、廉洁自律和艰苦奋斗教育，继续组织党员干部学习宣传《廉政准则》、县纪委《关于基层党员干部违纪违法典型案件的通报》、《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》等，使广大党员干部在思想信念上不动摇，改造世界观不放松，筑牢思想欲望防线，有效地提高了党员干部廉洁的自觉性，全镇党风、政风、民风有了明显好转。

（二）认真贯彻落实党风廉政建设责任制工作

1、明确责任主体，细化分解工作任务。镇党委把重点工作任务定位到党政班子的每个成员和相关部门，明确工作目标，制定保障措施，提出完成时限。镇纪委加强监督检查，确保各项工作任务落到实处。制定了《2012年党风廉政建设和反腐败工作实施意见》，签订了2012党风廉政目标责任书（村、单位）。

2、强化“负总责”意识。监督党政主要领导切实履行第一责任人的职责。党政“一把手”严格按照党风廉政建设责任制的要求，抓好分解部署，抓好督查落实，抓好检查考核，抓好责任追究，并以身作则，旗帜鲜明地负起责、带头做，切实抓好领导班子成员的主要任务的落实。做到了重要工作亲自部署，重点工作亲自过问，重大问题亲自解决，重要信访亲自批办，重要案件亲自督办，加强组织领导，深入调查研究，真正担负起当一方领导、抓一方清廉、正一方风气、建一方和谐、促一方发展的领导责任

3、监督“一岗双责”的落实。领导班子成员切实承担分管范围内

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本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。

1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。

2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。

3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。

4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…

试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。

此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势

由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的'高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。

客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。

在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公司的

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时光飞逝，转眼20xx年已经过去了，我进入公司至今已快x个月了，借着融入x公司这个大家庭也融入这个社会，非常感谢公司给我这个发展和实现个人价值的的机会和平台。在此，我对在这段期间的工作做出一系列总结：

一、工作汇报

我职位是设计，但主要从事的是平面设计的工作，后来又兼仓库管理。在我来之前，公司正在建设网站，我随即投入到网站优化中，后来陆续做了摇头机使用说明、产品手册、针对不同类型客户的dm单、公司展厅的喷绘以及其他各种宣传方面的资料，任务大小不一，处理时间长短不同，但是我都是保质保量，尽量按时完成，尽力做到最好。后来因工作需要兼职仓库的管理。没有相关工作经验，我一边工作一边学习，期间得到了公司各位领导和同事们的诸多帮助和关怀，尤其是来自本部门领导和同事的指导和支持，在此我寄予最诚挚的谢意。

二、_

1、工作要主动、细心。主动就是变“要我做”为“我要做”，工作中不是领导交代了什么就去做什么，而要抱着领导的思想做员工的事，这样自身的思想和能力才会有提高;同时仓管工作要求详细的记录，我在以后的工作中会更加细心。

2、要加强自身能力的提升。

三、设计方面的能力

x经理有句话说的很有道理，我现在“不能叫做设计，只算是制图员”，因为我做东西没有自己的思想和理念，这是因为对设计的理念还比较空泛的缘故，所以做出的东西大多平乏不上档次，我基本上没有好好的静下来想想设计，以后我会多看些设计方面的书籍、资料和好的作品，吸取别人的经验和知识，同时自己沉下心认真思考设计的真正的含义与表现，提升自己的设计水平，做出有思想有内涵的作品。

二是设计方面的能力，我没有相关经验的知识，要加强这方面的学习，多看些相关书籍资料。

三是印刷方面知识的学习，做出的东西要考虑到印刷偏色的问题，为了宣传资料能更好的呈现，要对印刷知识有一定了解，我会找些书或在网上找些资料进行学习和了解。

四、问题

1、公司采购的流程有待改善。我部门急用某些物料常常不能及时采购到，有时采购东西有误，申请的某些东西也总是没采购，如打包器。

2、公司这边下单给工厂后，产品做的如何，做了多少，还要多久做完，这些都没有和工厂沟通交接的，

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六枝特区住房和城乡建设局

基层组织建设年活动及“三忠诚”教育

工 作 总 结

2012年以来，在特区党委的坚强领导下，我局认真贯彻省、市组织工作会议和特区基层组织建设年动员大会精神，高举“发展、团结、奋斗”三面旗帜，紧紧围绕“加速发展、加快转型、推动跨越”的主基调和“工业强区、城镇化带动、农业产业化提升”主战略，以贯彻落实国务院《关于进一步促进贵州又好又快发展的若干意见》（国发„2012‟2号）、省十一次党代会精神和学习贯彻市六次党代会、特区十次党代会精神为主线，以深化创先争优为契机，以改革创新为动力，以增强党的活力为目标，以“强组织、增活力，创先争优迎十八大”为主题，以省委 “十项行动”和市委 “1+10”文件体系为重点，深入实施“素质提升、基础强化、创新发展、精品示范、信息畅通、服务保障、凝心聚力”七大工程，扎实开展发展型党组织建设，着力推进基层党建载体创新，着力解决基层组织建设中存在的困难和问题，着力发挥基层党组织和党员在实施主战略中的作用，着力打造具有特色的基层党建品牌，为推动住房和城乡建设各项工作又好又快、更好更快发展提供坚强的组织保证。现就半年来开展的基层组织建设活动情况总结如下。

一、扎实开展创先争优各项活动，切实增强基层组织建设活力

一是深入实施教育培训工作，提高党员干部队伍素质。通过举办理论宣讲、培训会，采取会议集中传达、专题讲座、座谈研讨、撰写学习笔记和心得体会等多种形式，充分利用宣传栏、标语等多种平台广泛动员，精心组织安排全局党员干部深入学习贯彻国务院《关于进一步促进贵州又好又快发展的若干意见》（国发„2012‟2号）、省十一次党代会党代会、市第六次和特区第十次党代会精神，来提高全局广大党员干部的思想素质，明确工作思路，鼓足发展干劲，振奋创新精神。通过学习，切实增强了全局广大党员干部的政治意识、大局意识和责任意识，为建设和谐新华提供了强大智力支持和精神动力。

二是认真开展公开承诺及领导点评活动，激发了党组织和党员履职尽责的主动性、自觉性。为推动党组织和党员创先进争优