农机监理工作总结

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20xx年一瞬间度过，但是在我心中留下很深的印象、在过去的一年中既是做了点成绩也是在领导和同志们的帮助下取得的、在此我向有关帮助和支持我工作的领导及同志们表示感谢。在过去的一年里，我回忆起一年来的工作经历、我的心非常惭愧、我认为我在公司贡献还不够，比起一些老同志还有一定的差距，但是在工作中我已在各方面经过努力、在同志们的帮助下从业务上有了很大的进步、无论从资料整理和业务水平都有所提高。

在09年中执行规范和强条要时、我都能够坚持原则在分项工程质量验收中、都能根据国家有关《建筑工程质量验收统一标准》及其他有关规范规定执行、在工作中都能坚持围绕验收分项工程资料要求进行验收、并根据主控项目；一般项目的要求进行控制、与《建设工程监理规范》向适应、工作中在我公司一些老同志的良好习惯的影响下、工程进度同步中我本人收集了大量的《建筑安装图集》以及设备有关安装的其他图集、各种计算工程软件资料可供施工过程计算和参考。企业是职工生活源泉，职工是企业的本钱。职工自身管好企业就是给社会与家庭创造了财富、为了能够干好企业本质工作充实自己业务与工作能力，我必须从自我作起，我个人首先要懂业务、技术及时了解工程进度信息，正确应用工程信息中所遇到项目进行要点控制，首先根据项目检查内容寻找真实来源与作用、根据相关规范与相关标准向对照与施工工艺要求向适应。

做为一个管理人员首先把自己提出相关问题有理有据、是每次所提到问题是施工单位有据可查、首先自己必须掌握一手资料；并且我自己必须知道本规范的内容和要求在什么地方、有什么要求与有关图集及工艺标准施工要求是否相符。才能进行建设工程中正确应用控制事前、事中、事后过程控制。在我接受永兴花园住宅小区与泊景湾住宅小区设备安装工程监理期间、正是任务大、楼号多、时间紧迫和施工高潮，作为一名电气监理人员，在卫经理和周洪强的直接领导下，克服电气监理人员缺、替换多的困难，结合工程实际开展工作，本着守法、公正、科学和诚信的原则，对建设单位热情服务的宗旨，严细认真地开展项目专业监理工作，在工作中能够认识自己工作中的错误、虚心的向周洪强和孔祥成同志学习

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转眼间，半年过去了，来到了激情无限的六月，这个月天气有点闷热，但丝毫没有降低我们**监理部对工作的热情。在此，总结过去一个月的.工作情况如下：

我的主要工作是在总监代表的领导下，完成****花园项目一标的现场监理工作，同时，结合甲方制定的进度计划、质量要求，负责协调总包与各分包单位在人员、工作面、材料设备等方面的配合及沟通工作。工作情况主要从以下三个方面阐述：

进度方面：进度方面：截止至6.20日，1#~6#、11#~16#楼交楼前整改接近完成，室外园建、围墙、装饰等工程完成95%;21#3、4单元门窗安装完毕，现进行外墙淋水实验;22#~29#楼进行室外墙涂料施工;30#、63#和80#楼内外墙抹灰完成，门窗边框安装完成90%;31#~35#和39#~43#楼内外墙抹灰完成，门窗边框安装完成90%;112#楼地下室砌筑完成;113、114、116、117#楼一、二层砌筑完成，三层砌砖完成50%，115、116、119、120#一层砌筑完成，二层完成80%;121#楼首层抹灰完成，一层砌筑准备;122~129#楼一层砌筑完成30%。

质量方面：质量方面：通过现场验收和巡检发现质量存在以下问题：1、22#~29#楼首层部分grc线条存在接缝过大、接缝错开、转角位缺角、表面凹凸不平等质量情况，影响外墙涂料施工质量;2、21#楼3、4单元外墙淋水实验渗漏点较多，主要集中在窗台的位置及外墙;3、(1)31#~35、39~43#楼三层内墙抹灰面空鼓裂缝比较严重;(2)部分门窗洞口尺寸错误、偏位，影响门窗边框安装进度;(3)烟道管接缝处无贴玻纤网，抹灰后该处容易开裂;4、30、63、80#楼部分门窗洞口存在尺寸错误，上下口标高不对，造成门窗安装困难;5、112#地下室砌筑观感质量差，砌块缺角，断砖现象比较多;在113#~120#组团中，115#、6、a、116#、

希望这篇“监理月工作总结”能够符合您的阅读需求让您感到满意，本文供您参考并请您收藏。为了保证后续工作能够顺利开展，我们应该对自己这个月的岗位工作进行总结。多进行工作总结能够帮助我们增长才干，提升自我水平。

一、销售业绩回顾及分析

（一）业绩回顾

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析

1、促成业绩的正面因素

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析

（一）费用回顾

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润

时光匆匆，比梦来得更短暂，比花枯萎得更快，然后要准备写一篇这段时间的工作总结，必然需要进行工作总结，工作总结可以让我们清晰地看到所有工作成果。那么写工作总结需要注意什么问题？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“农机股工作总结”，更多相关内容请继续关注本网站。

xx年初，学校根据主管部门的要求，结合单位实际，制定了全年的工作思路和工作计划，决心以贯彻落实科学发展观，以坚持开展农业机械培训为主线，多渠道、全方位为广大农业机械从业人员提供技术培训和咨询，促进农机事业发展，带动农业发展，促进农民增收，努力推进建平县农业机械的发展。

首先，学校加强了校内的规范管理，对校内的理论教师和教练员，重新资质审核，对某些业务不精，思想意识差人员进行清理，辞退。校委会组织教职员工认真学习，强调每位同志必须遵守国家法律、法规，有良好的职业道德，身体健康，能够优质高效开展教学工作，同时还要求理论教师不断加强学习，熟悉《道路交通安全法》及农机安全管理法律知识，熟知拖拉机结构性能、工作原理、使用、维护等知识。并且要求教师还熟知其它农业机械的知识，才能更好为农民服务，对于教练员，学校针对具体情况辞退几名身体多病、思想意识差、安全意识淡薄的人员，重新聘任了驾驶年龄长，熟知农机安全管理法律、法规，熟知农机的安全性能和操作程序，了解相应机型的基本构造、性能及工作原理，具备一定的维修、保养知识和排除故障的能力的人员做为实习教练员。半年的实践证明，农机学校对理论教员、教练员的严格管理，取得良好的效果，使学校的教学质量和学员的合格率稳步上升，达到95%以上。

其次，确定全年的培训重点，以全县的农机手为培训重点。近几年，建平县农民购买农机具的热情高涨，新增了不少农机驾驶人，相关人员不懂机械构造、原理，维修，保养、运用等，使用过程中出现不该有的事故，造成人身伤亡或财产损失。所以，学校针对这一情况，购买部分农业机械书籍，组织单位教师编写农机实用技术手册发给学员。在教学时，举实例、打比方，把农业机械知识传授给他们，使农机驾驶人接受的快，很快的能够完成播种、中耕、旋耕等农田作业，到日前为止，学校共培训农机驾驶人100人。

第三、积极开展农机化管理和技术人员的培训。针对基层管理人员和技术人员的知识老化，而新机具、新车型、新技术的不断出现，我校在县农机办的领导下，组织乡、镇农机管理人员和技术