实习夏令营总结

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没想到在电信已经实习了两周，我们实行出租屋专项普查后就转到了东升沥心村的固话融合升级项目。这个星期初主要的工作内容是构思海报、横幅、信函内容以及封装信函，构思好信函内容后我们就交给主管审阅。结果主管整段整段地删掉，原因是我们写的太复杂了。想想也是，中国电信联合村委搞的优惠活动应该是针对村民，村民文化程度不高，写得太罗嗦太复杂反而会使村民不知道信函究竟要强调什么。主管帮我们修改了一次，看着完稿，对比我们自己之前写的，真的相差十万八千里。因此在以后的工作中真的要留意这些小细节，要清楚产品的对象是谁，应该如何优化口径使目标客户容易接受我们的产品。

周四的时候我们去了东升分公司做外呼，我们按照指示的口径说是村委派发的一封信函，叫他们到村委门口领取。其实，我打电话时也听忐忑的，感觉我们凭客户资料骗他们集中到村委拿信函。后来有人打电话回来反映说电信的优惠活动通知应该直接派发到每家每户信箱就行了，不用劳烦村民到村委拿所谓的“优惠通知”。听着他们那愤懑的口气，他们觉得自己被电信骗了。中国电信借用村委的名义来取得村民信任，这样的出发点来吸引顾客是好的，但我觉得这样的信任不能持久，我们应该真正地从村民的需求出发，满足顾客需求优化服务之余电信又有利可图。做营销，首先应该基于客户对公司的信任基础上，我真担心这次感觉被骗的人已经开始对电信丧失信心了。不过，从周六的促销情况来看，我的担心是多余的，促销造成的围观效应诱使村民纷纷报名参与套餐升级，由最初的村民带动连续购买，易让其他村民产生冲动购买的行为。当然，我还是觉得这个方法比较适合民风淳朴的乡村，对于相对发达的地区，那里的消费者是很精明的，不会轻易冲动消费，因此在不同的地方需要采取不同的口径作切入点。

对此，我反思了一下自己，做外呼时真的要照搬指示的口径吗？我们是不是应该站在客户的立场上，知道怎样说才让客户相信中国电信是可信的，而不是一般的推销？工作时，自己是不是应该多方面地思考一下，怎么说才能吸引到客户？我们在描述产品时，是不是应该站在对方立场上，如果是我，怎样的优惠我才会对此感兴趣？但是，如果逐一地对顾客消费做个

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20_年9月13日—20_年11月4日，我们一行人六个在育才初中部实习，进行历史教学工作与班主任工作。小组成员有郑伊娟，王惠芳，林映君，梁莉，邓丽藤，刘欢欢。

现就实习情况总结如下：

一、联系校方事项。

由于育才中学一直是历史系实习的一个点，所以这一次联系起来并不费力。从大学指导老师那里拿到校方联系电话，提前一个礼拜与校方联系妥当。再者就是路线由于学校规定每天7：30前准时到校，因此早上5：30起床，在学校踩单车到商业北区搭地铁，其中大概30分钟，联系好事宜后，在实习开始之前我们一行人去育才中学与校长‘级长等人见面，听从了校长关于学校具体安排以及班主任工作，教学计划的讲话，顺利拿到课程表以及参观育才中学。

二、办公室以及日常遇见问题。

一开始办公室地点是在5楼，专门给初三老师午休地方。由于不方便原因，在级长的安排下我们搬到三楼也就是初一年级所在楼层，方便我们实习工作开展。再者就是饭卡，饮水机以及空调，多媒体的配置，为我们提供极大方便。

实习的第一天，我们一行人被分配到不同班级进行班主任工作。一人带一个班。育才初中部初一年级一共有12个班。1—3班是重点班，都是升中考成绩优秀的，4班是特长班，5—8班是电脑派位，9—12班是择校班。我们几个人带的班集中在5，6，7，8，11，12这几个班。

第一周主要是进行听课，主要听了初一级两位指导老师的课，以及初二初三老师的课。这几节课下来，我们从经验丰富的教师身上了解到①在课堂上要积极进行师生间互动才能吸引学生②上课要抓住上课要抓住一条主线，从主线上寻找闪光点③一名有经验的教师能够自然融入课堂，与学生建立良好的沟通渠道。这些都是我们为期两个月必须锻炼的师范技巧。整个实习阶段听课分为几大部分：指导老师8节课，海珠区公开课2节课，同学之间相互听课，评课(育才初，高中部之间，三中以及四十四中)。通过听取历史教师的课以及同学之间互相听课，评课，使我们快速找到自己的缺点和不足，继续发展优点，不断进步。

三、关于教学任务如下：

六人负责初一年级12个班的历史教学任务。每人一周上4节课，一课4讲。两人负责4

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在xx中学为期xx天的教育实习，是我一生中最难忘的。因为它不仅让我真正体会了当老师的一种满足感和一份为人师表的责任，而且让我第一次接触了班主任工作，积累了不少宝贵经验??作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表。为期xx天的实习生活中给我的收获很大。让我们初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教育的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识，体验到了教师的苦乐酸甜，为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。总结如下：实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。

一、课堂教学方面。

作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，严格要求学生。我虚心向原任课老师（张老师）学习，把教学内容以生动活泼的形式教给学生，充分调动学生的积极性。实习开始的前段时间，我认真听原任课老师及在校正式老师的课。我会认真做好听课笔记，注意各位老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时，简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。课后揣摩他的教学思路、语言表达和调动学生积极性的方法等。同时，我注意学生的表情反应，思考以后我要以怎样方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。同时，我在准备第一堂课。第一堂课很关键，上好第一节课，容易给学生和指导老师信任感。所以在讲第一课前我备教案、修改、试讲、再修改，力求第一节课能够做到最好。第一堂课，尽管在私下里试讲了好几次，但是当我踏进那个幻想了无数次的讲台（从大学开始我们就听学长说了讲课，之后又一直在练习讲课，所以很期待。）心里紧张万分，放眼望去，一张张渴望知识的小脸，瞬间又让人心情平静下来。然后我开始讲课 ，讲到电解质与非电解质，为了好区分，我把它们放在一起，把定义讲完后就让大家自己总结他们之间的区别，这样做让同学们对电解质和非电解质的定义更加深刻。然后是对定义的理解，初中阶段学生做过酸

小编本次为大家带来精彩的句子。

1、繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：

2、在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：

3、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

4、2009年根据市工商局及市个私协的要求，深入贯彻党的十六届三中全会精神和“三个代表”重要思想，认真贯彻落实各项工作会议精神，以经济建设为中心，强化服务意识，提高服务质量，深化服务层次，做好履行组织、服务、自律、协调职能，圆满完成了各项任务。现将年度工作总结汇报如下：

5、在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以果胶教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，安心山区工作，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。

6、20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了xx工作，经历了xx工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗。

7、一年来，本人能注意联系思想实际、工作实际加强理论学习、实践学习，以不断提高自己在政治上与党中央保持一致的自觉性和履行岗位职责的能力；另一方面能把学习的收获内化为勤勉工作的实际行动，工作责任心强，尽心尽力，廉洁自律，力求高效、务实。在领导和同志们的关心、支持下，本人认真地履行了岗位职责。

8、一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

9、自今年加入这个大家庭以来，我努力适应新的