外贸合同书

规划好工作计划，就能保证接下来的工作能按时按质完成，那么一篇好的工作计划要怎么才能写好呢？经过收集，小编为您献上外贸员工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二：增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。

3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结

以上是我针对的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

在下个月里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整

外贸大学生毕业留言

成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。 做对的事情比把事情做对重要。 人的结构就是相互支撑，众人的事业需要每个人的参与。 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。（戏从对手来。） 只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心；创意、乐意。 无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。 网络事业创造了富裕，又延续了平等。

外贸大学校长毕业留言

离别之际，我用几位名人的话，算是给各位20xx届的毕业生提几点八股式的希望与嘱托：

1、 美国前总统john kennedy曾说过这样一段话：ask not ween the rhetoric and reality, between the motion and the act, forth the shadow. 理想与现实之间，动机与行为之间，总有一道阴影。但同时记住shakespeare一句话，do not, for one repulse, forego the purpose that you resolved to effect. 不要只因为一次失败就放弃你原来决心达到的目的。

同学们，你们即将进入的社会远不像你们想像的那么一帆风顺，你所憧憬的未来也可能没有你们想像的那么美好，你现在所学的也许并不是你们以后所干的，你的上司可能永远也不会像你的老师、辅导员那么耐心和真诚，你也许发现经过四年高等教育的你，原来收入和地位还远不如芙蓉姐姐或者凤姐，离开了没有空调并且拥挤的学生宿舍，你可能不得不继续蜗居、成为蚁族一员可是，亲爱的同学们，这些都可能成为事实，学会面对，学会适应，因为适者生存，学会适应，就容易生存。

同学们今天即将从我的手中接过你们的学位证书。从这一刻起，你们将从广外走向社会，走向世界；从这一刻起，你们将成为我们的骄傲和自豪，也成为我们永远的牵挂和思念。印度有首诗歌：无论黄昏把树叶的影子拉得多么长，她总是和根连在一起；无论你走得多远，我的心总是和你连在一起。广外作为你们的母校，永远会像母亲一样支持你、思念你、欢迎你。无论你们出庙堂之高或江湖之远，母校不仅仅是你们人生旅途的驿站，也永远是你们坚强的后盾，始终相信和期待你们事业有成、生活幸福、人生精彩。母校将把广外人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在记忆深处，并会每一位广外人拼搏加油，为每一位广外人的成功喝彩。我相信，广东外语外贸大学一定会因为一批批、一代代广外人的杰出表现而声誉更高、名字更响。谢谢！

下面由推荐学生毕业赠言、

time does not water down the wine of friendship；distance does not separate our hands of longing．wishing you happiness forever！时间冲不淡友情的酒，距离拉不开思念的手，祝福你，永远永远?

have three wishes：may our friendship warm our hearts！may joy be always with you and me！may we often meet each other！我有三愿：一愿友情温暖我们心田，二愿欢乐永驻你我心间，三愿我们常常相见?

thinking of each other is just like a thread connecting both you on the one end and m e on the other end．思念是一条细长的线，一端系着你，一端系着我，时刻连接着两颗跳动不息的心。

time is flying away，and years are passing by．only our friendship is always in my heart．farewell，my friend！take care，my friend！流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中。朋友，再见！朋友，珍重?

oh，my friend，do you like stars？if you feel lonely far away from home，look up at the stars in the sky， where there is a star for luck that i\ve send you．朋友，你喜欢星空吗？如果有一天你在远方流浪时感到孤独、忧郁，请抬头看看星空，那儿有我送给你的幸运星。

what has gone is that beautiful period; which remains is the precious friendship between us.逝去的是那段美好的时光，留下的却是你我那份最珍贵的友谊。

with a true friend, the world is but a little place, a