网络营销设计方案

方案可以减少工作中的迟滞和等待时间，听从上级领导的任务安排。制定方案必不可少，怎样为自己安排好一份工作方案呢？根据您的要求我们对“教育营销方案”进行了编辑，本文供你参考，希望能帮到你！

六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：

一、活动时间：6月17日-6月18日

二、活动目的：

1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;

2、拉动消费量，竞争市场份额;

3、加大e餐销售量，提高各店的营业创收。

三、活动主题：心系父亲节，__一家亲。

四、活动地点：__

五、活动内容：

1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。

2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

3、活动期间，订__餐均有好礼相送。

凡电话订餐消费满688元免费赠送__餐扑 克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送__e餐及时送vip会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。

4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。

6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，__一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，__餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

六、宣传事宜：

1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，__一家亲”，并与6月15日之前送至各店;

2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，__一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，__餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

七、注意事项：

1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;

2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;

3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

方案是我们对未来事情可能遇到情况的应对之策，为了有效完成目标。我们有必要制定具体的方案，方案可以避免工作中因盲动和不协调带来的损失，工作方案如何拟定才能算优秀合格呢？我们根据您的实际需求仔细编辑了“酒店营销策划方案”，本文供您参考并请您收藏！

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，为了响应公司的安排。都必须提前制定方案，方案可以消除未来工作中的变化所带来的不良影响。您会发现这份“营销方案”非常实用，欢迎阅读，希望对你有帮助！

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

二、市场 / 企业分析

四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。 一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这开店庆时期，借此时机，我们 以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合 ，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度；提升酒楼形象，增加酒楼竞争力；加强员工的忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化；提升酒楼销售额，增加利润；为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。） 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等 。五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新 。

四、具体方案策划

一、sp方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微

1、一度认为你是我奈何桥上的那碗孟婆水，喝下，可以告别一切痛苦。原来我，不过是饮鸩止渴。

2、伱的身上，永远停留有她的体温。

3、我真的喜欢你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。

4、他说不爱了的那一刻，整个狭小的屋子里，哭声澎湃。

5、你和我分手后好像比以前更快乐了…和我在一起的时候天天都见你不开心

6、短暂的爱情，终会有一方含着泪说再见。

7、谢谢你教会了我用单眼哭泣，你永远也看不见我的伤。

8、为沵赌上一切，结果输的身无分文。

9、分手二字、拖的越久、越痛彻心扉

10、最后哭着说再见、其实心里不情愿

11、那些消失了的曾经，和那双清澈的眼睛……

12、曾经给你的真心，却被你抛弃。

13、你的离去，我的世界失去色彩。

14、流过的眼泪是爱情毕业的学费。

15、咬住嘴唇，忍住不要让眼泪坠落。

16、让莪旳爱随风去，把自己留在原地。

17、只是小伤口丶我还可以装作无所谓。

18、眼泪滑落的瞬间心狠狠的抽搐

19、如果我能走到你的心里去，我也会流泪，因爲那里面全是你对我的无所谓

20、没有【不切实际】的希望，就没有【痛彻心扉】的失望。

21、如果早知道你会放手，我宁愿你从来没有来过。

22、被你伤过之後；现在的莪脑袋一片空白；也许我开始忘记你。

23、我为你不断更改心情，你为她不断更改签名

24、我那样爱你，你为什么还要忍痛欺骗

25、你和他的一幕一幕，都炸碎了我的心

26、伤了心，忘了情，拼了命，也不能挽回那破碎的曾经。

27、思绪不停纷飞，心很乱，却找不到归宿。思念不断扩散，心很痛，却找不到理由。

28、你的离开让我，让我明白了原来我的眼泪可以这样滑落。

29、被时间冲淡的那些美丽，痛却更加清晰。

30、数数日子我们分开已经100天，而现在的你却在和别人庆祝恋爱100天。

31、我已经不记得因为你，我流过多少眼泪了

32、即使再伤心，也要微笑的说一句，你大爷的。

33、你狠狠的捏碎我的幻想，但是你又如此心安理得。

34、闭上眼，抽支烟、因为，抽烟伤肺、不伤心。

35、那个男人，我为他放弃了一切，可他却狠心得让我一厢情愿。

36、原来心碎了，梦就醒了，心碎了，也就不疼了。

37、你是不是永远都不曾懂我的难过。

38、为何泪流成河，因为放弃你是我从未作的选择

39、我是如此想你，甚至想到无法呼吸

40、以后决不再想起你。那会痛

41、感谢老天爷所降下