业务实践报告

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外贸业务员实习报告

我于2015年12月，抱着学习和锻炼的精神，经过两轮面试，成功的进入武汉荣泰奇科贸有限公司业务部担任实习外贸业务员。通过实习，对生活和工作有了很多新的体验，感受颇多，学到许多课本上学不到的新知识，对许多问题有了更深层次的思考。

以下是我关于这次外贸业务员实习的实习目的、实习内容、实习总结等的具体说明：

一、实习目的：

1.通过本次实习，使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3.通过本次实习，对我完成毕业实习论文能起到比较大的借鉴作用。

二、实习内容：

1.熟悉并上传产品：学习阿里巴巴平台的的操作，用阿里巴巴发布产品。

2.寻找客户：根据经理给的网站或者客户的相关信息，以开发信的形式联系到相关公司。3.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

4.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。5.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

6.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

7.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

8.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

9.验货 ： 在工

汇报通常只向一个主要单位提交，如果有必要向其他相关单位报送，可以使用抄送的方式。对于已完成的工作任务，汇报具有重要的地位。什么样的汇报才能够产生效果呢？请告诉我您需要的是什么，我可以帮您整理“业务实践报告”的资料。感谢您收藏我的作品，希望它能给您带来快乐！

一、实习时间:20xx年3月4日至4月1日

二、实习地点:学校实习车间

三、实习内容:胶带输送机

(一)简介

胶带传送机是一种摩擦驱动以连续方式运输物料的机械。应用它可以将物料在一定的输送线上，从最初的供料点到最终的卸料点间形成一种物料的输送流程。它既可以进行碎散物料的输送，也可以进行成件物品的输送。除进行纯粹的物料输送外，还可以与各工业企业生产流程中的工艺过程的要求相配合，形成有节奏的流水作业运输线。所以带式输送机广泛应用于现代化的各种工业企业中。在矿山的井下巷道、矿井地面运输系统、露天采矿场及选矿厂中，广泛应用带式输送机。它用于水平运输或倾斜运输。

(二)结构

通用胶带传送机由输送带、托辊、滚筒及驱动、制动、张紧、改向、装载、卸载、清扫等装置组成。

胶带（输送带）:

胶带既是承载机构又是牵引机构，不仅要有足够的强度，还要有一定的挠性和弹性。胶带由芯体和覆盖层构成，芯体承受拉力，覆盖层保护芯体不受损伤和腐蚀。普通胶带主要用于固定式、绳架掉挂式及可伸缩式胶带输送机带芯材料为棉、维纶、尼龙、涤纶编织物，有多层

粘合型和整体编织型。钢绳芯胶带的强度高，伸缩小，抗冲击性和耐弯曲性能好;带体柔软，成草性好。故可长距离、大运量、高速度地铺设和运行。常用的有橡胶带和塑料带两种。橡胶带适用于工作环境温度-15～40°c之间。物料温度不超过50°c。向上输送散粒料的倾角12°～24°。对于大倾角输送可用花纹橡胶带。塑料带具有耐油、酸、碱等优点，但对于气候的适应性差，易打滑和老化。带宽是带式输送机的主要技术参数。

托辊与机架：

托辊是承托胶带的构件，使胶带的垂度不超过限定值，以减小运行阻力，保证运行平稳。托辊是由中心轴、轴承、管体及密封圈等组成，其标准直径有89mm、108mm、133mm、159mm。按材料分，托辊有无缝钢管托辊和塑料托辊；按用途分，有槽型、平形、调心及缓冲托辊。托辊的安装有单独支撑式和铰接悬挂式两种。前者安装时使每个托辊都单独卡装在托辊支架上。后者用于可拆装移动式胶带输送机。调心托辊用

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今天上午，有幸聆听了xx中学杨校长有关《中学教师专业发展的思考与实践》的报告，感觉还是有所启发。让我倍感亲切的是杨校长居然也是教生物的，是生物的特级教师。

杨校长首先从教育规模与教育质量之间的联系谈起，指出当前教育存在的一些突出问题。如结构性的不协调、与全面实施素质教育、推进课程改革不适应、教师专业发展过程中的职业困惑等。在此基础上，杨校长指出了教师专业化的一些标准，并结合其所在学校的一些做法，指引学校如何加强教师的专业化发展。期间一些话语及做法让我深思：

一、突出问题之一：专业理念不适应、专业知识不适应、专业能力不适应、专业情意不适应。作为一个专业的教师，杨校长对存在的问题剖析得相当透彻。以前我只知道专业知识不过关，很难成为一个优秀的教师。但没想到居然包括那么多的内容。其中在专业理念不适应这一点中，杨校长谈到：高考源于课标，而为什么有些题目一变，学生就困惑了。这就要求教师在教学中不仅是注重知识的传授，而是要注重能力的培养，引导学生梳理完整的知识结构。“授之以鱼，不如授之以渔”，这也是我以后在教学中应当注意的。

二、专业化的标准：有关教师专业化的标准，不同的学者有不同的观点。其中普遍的标准有以下的几方面：1.专门知识；2.长期专业训练；3.职业道德；4.自主权；5.有组织；6.终身学习。在这几点中，给我印象较为深刻的是其中提到的有关职业道德问题。杨校长特别强调了作为一名教师一定要保持正确的政策舆论方向性。“播种黑暗，学生收获黑暗；播种光明，学生收获光明。”学生正处于成长的重要阶段，作为一名教师我们应当多给予学生积极向上的正面引导，让学生树立正确的人生观。另外，杨校长还提到了一位上海的专家提出的观点，也让我深有同感。本体性知识——学科功底；条件性知识——教学专家；实践性知识——课堂艺术；背景性知识——宽广视野；研究性知识——反思习惯。在以后的教学中，我也应当多养成及时反思的习惯，多关注学生的个性发展，注意积累学生个性化的案件。

三、几点主要做法：杨校长还就如何培养中学教师专业发展提到了他们学校的一些做法。如名师

报告应该怎么写才合适呢？在我们的现实生活工作中，我们经常都会用到报告。报告主要是为了叙述某一阶段的事实，要有理有据，小编为您准备了全部有关“服务员实践报告”的内容请阅读，请把这篇文章收藏也许对您会有帮助！

我是大一新生。这个暑假是我大学生涯的第一个暑假。我没有玩，而是选择了工作。去年夏天选择去长乐社德粥屋，今年夏天却决定去青岛香格里拉酒店。xx年7月14日，带着无限憧憬和忐忑的心情坐火车从潍坊到青岛，提前两天去了青岛，目的是为了熟悉酒店地址和周边的公交车。16日，我们一行五人到香格里拉酒店报到，得知要去宴会部，但主管说可能会传菜，看表。

第一次去酒店的第一天，刚好赶上几场婚宴，搭建舞台，提供服务。而且听说这些婚礼过百万，当时心里很不高兴。我以为什么时候能买到这么豪华的婚礼，觉得责任很大。过了几天，我再摆桌子的时候，就按照我学的方法摆桌子。有同事看我太慢，有些餐具不符合香格里拉的标准。她的言行之后，当她摆好之后，我准确的说出了餐具之间的距离，让她大吃一惊。她问我是哪个学校的。我说山游，学酒店管理。她只是叫了一声。经历了这些事情，我更加无聊了。在青岛香格里拉的第一个星期，我甚至怀疑过学酒店管理的选择，因为香格里拉有很多帮手，不认识我们五个人。大部分都是青岛的大学生，也不是酒店管理专业的，更别提有多无聊了。

有一次我一个人在员工餐厅吃饭，教我搭台的暑期帮工看到我只想吃饭，不跟别人说话，然后问我是不是还生她的气。后来听她说学酒店管理真的比自己知道的多，但大部分都是理论知识，只有理论加实践才能真正成为艺术家。她还说自己是青岛大学的学生。她在青岛香格里拉做过很多次帮工，只是经历的经历多了很多。和她这段对话后，我觉得自己的负担轻了很多，心里舒服了很多。

从那以后，我放下了心，不再认为自己学会了，而是向其他人学习，包括暑期帮手、酒店员工和酒店实习生，向他们学习他们的优点，比如做事的方式流畅、沟通态度好。在我看来，如果你只是一个暑期工，你会对酒店很挑剔。如果你讨厌这个讨厌那个，那只会让你更难过更难过。假期工作不是看工资多少，也不是看你下班的时间，而是看你是否真的在短短一个月内学会了一些自己用的东西。

在青岛香格里拉一个月的时间里，我学到了很多，用几个字表达:尊重、承诺、爱、节约、付出、乐观、效率、外卖等等。

尊重

说到尊重，有很