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冯仑管理微语录【内心强大方能野蛮成长】
【冯仑微语录】
在中国做生意，尤其是做民营企业，必须拥有非常强大的内心力量，否则就没办法野蛮生长了这种力量并不是只用一天就能练习出来的，它是被磨炼出来的。
【背景链接】
20世纪初，一位有影响力的人物曾说过，民营企业没有安全感，被需要的时候得到扶植，没有需要的时候就会像夜壶一样被踢到床下。如今民营企业的地位已经有了翻天覆地的改变，但某些时候我们的民营企业还是缺乏一些安全感。
民营企业面临困境是家常便饭。这些困境有制度上的不完善造成的，也有体制上的弊端引发的。
经历了风雨的洗礼，到如今民营企业更不能放弃野蛮健康地成长。在必须适应社会制度的原则下，民营企业要有一颗坚强的心脏。回首过去，一部分中国民营企业没能甩开膀子阔步向前，它们始终处于两种纠结的状态之中：一方面要在市场中进行商业博弈，在各种商业规则和经济定律的干预下谋求自己的利润；另一方面要不断适应变化的社会制度谋求长久的发展。
【各方声音】
@戴尔卡耐基：淡定需要内心具备强大的力量。它是一种理性，一种坚忍，一种气度，一种风范。我们需要这种心态，拥有它，我们才会在生活中处之泰然，宠辱不惊。
@于丹：仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。
@张兰：经营企业一定要有一个坚强的内心，企业毕竟是要在社会上经风雨的。
@斯科特菲茨杰拉德，美国小说家：如果你足够坚强，你就是史无前例的。
@王石：只有足够强大的灵魂，才能激发人生的潜能，实现人生的无限可能。
【冯仑管理智慧锦囊】
我们在何处，希望就在何处，这是野蛮生长的真相。真正的强者才能做到内心强大，当我们内心强大到可以战胜一切恐惧和悲观的时候，成功和希望便成为我们人生的一部分。
【做吃肉的狼不做吃草的羊】
【冯仑微语录】
人在江湖，打打杀杀是正常的，不打不杀反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的做吃肉的狼不做吃草的羊。
【背景链接】
当前，我国的经济形势较为严峻，国企、民企和外企都使出浑身解数抢占市场份额，这是一种必然。就房地产行业来说，现在国内涉及这一领域的公司很多，几乎在每个大中型城市中都有几十家到上百家民企。房地产市场竞争非常激烈。而事实上，政策环境和市场变化不受人为控制，所以，冯仑说，要想在激烈的竞争中站住脚，民企就一定要有强烈的竞争意识，要敢于为自己寻找目标、树立对手，而且还要形成依靠自身而不依赖别人的核心竞争力，这才能让公司立于不败之地。
战略优先一直是万通的取胜之道。如今地价在渐渐走向市场化，如果房地产公司仍然死守着以前的有土地就有财发的想法必然会走向没落。在竞争日渐激烈的房地产市场，万通时常发现每次对手给出的价格都远远超出了自己的想象。土地成为众多肉食者争抢的一块肥肉。在2007年年底，万通发现公司新增的土地储备不到50万平方米，随时可能陷于断粮的境地。虽然最终万通以3.9亿元的价格收购了天津泰达城市开发有限公司47%股权，勉强完成了储地计划，但这险象环生的局面让万通人的头脑里更深深烙印了不可放松的竞争意识。
【各方声音】
@马云：如果早起的那只鸟没有吃到虫子，就会被其他的鸟吃掉。
@胡伯林，Net）蹲着做人，比站着做人、跪着做人，都要显得睿智。
【各方声音】
@柳传志：企业家在改制中要把握好时机，懂得进退和感恩。
@郎咸平：好的企业家要懂得进退，在机会面前要大踏步前进，而面对紧缩局面要备足粮草，准备过冬。
@唐翔千，中南纺织有限公司前董事长，香港半岛针织有限公司前董事长、亚非集团公司前董事长：一个精明的实业家，应有广阔的气魄，远大的眼光。当形势有利时，能把握时机，积极拓展自己的业务；当波谷来I临时，不乱方寸，适当调整，积蓄力量，等待和创造新的机遇。
@曾宪梓，金利来集团有限公司董事局主席：一个人最重要的就是要认识自己，而且要摆正自己的位置。不要把自己估计得过高，也不要把自己估计得太低。过高就骄傲，不会进步了；过低就失去自尊心，就没主见了。
所以必须在人生的发展过程中，找出适合自己发挥的位置。总之，懂得越多就越要谦虚，不要总是觉得我吃的盐比你吃的米还多，那就完了。越有间。如果你立足于广袤无限的宇宙看历史长河，人其实很渺小。我认为自己其实就是一个无，一个零。
只有把自己归零，才能有无穷无尽的空间去充实。零，其实是一种最高的境界。蹲着的时候别人看不到你，在别人眼中你就是零，但站起来的时候，你的高大是无法让人忽视的。
【冯仑管理智慧锦囊】
立身处世，如果能进退自如、游刃有余，就可以把一切掌控于心。万不可把话说死，也不可把事情做绝，不要给自己断绝后路，更不能把人逼急。
时刻拿捏好分寸，这才是一种最佳的为人姿态。
【创业就是牺牲与折腾】
【冯仑微语录】
创业就是折腾，如果你选择创业，你就选择了折腾这种生活方式。折腾谁？首当其冲的肯定是自己一旦确定要走上创业的路，必须做好牺牲的准备。
【背景链接】
冯仑曾经对他的母亲说了一句话：我谁也不敢得罪，只敢得罪我娘的儿子。当时母亲一下就流泪了，心疼他在外面受了委屈。事实上冯仑确实一直在受委屈，不过这委屈不是某个人给他的，而是事业给他的。对他来说，创业就是受委屈，尤其是创业伊始的时候。
最初开始创业的时候，冯仑在地铺上睡了11年。这可不是个很短的时间。倒不是说那时候资金比较紧张，而是平时根本没有什么时间好好休息，所以冯仑还有一句话说：要想做爷先得做孙子。装孙子是硬要演一个角色，很累。但是创业的时候，至少前三年得有做孙子的准备，要是一开始就趾高气扬地把自己当爷，就很难在万人中冒出来。
【各方声音】
@杨致远，互联网公司雅虎创始人、前首席执行官：在创业之初，别人可能不理解，你要有面对挫折和困难的勇气。你可能会失败、会被误解，也可能会非常落魄。总之创业就是对自己的一种折腾。我当初就有这样的经历。
@奥古斯狄尼斯，古罗马基督教思想家：在任何情况下，想做成一件事都很难是一帆风顺的。事实上，遭受的痛苦越深，随之而来的喜悦也就越大。
@文荣，今目标管理软件创始人兼CE0、管理专家：尚未成功者，必须折腾才有机会；已经成功者，必须继续折腾才能有继续成功的机会。折腾面前，人人平等。成功的企业，一旦失去折腾的勇气和魄力，就会不可避免地走向衰落。对企业来说，成功在于折腾。折腾，不一定成功；不折腾，一定会失败。不折腾，毋宁死。
@马银春，华夏之声文化研究院编辑部主笔：在现代社会，要想做一名成功人士，创造卓越的成就，就必须学会折腾。要成功，就主动折腾自己吧！
【冯仑管理智慧精析】
不光是冯仑创业折腾，几乎每个不安于现状者都有过折腾的经历。
成功是折腾出来的，不折腾无法验证自己的真实能力。折腾并不是自找苦吃，而是一种完成自己梦想的手段。人的一生要是不折腾，人就永远不会聪明起来，也不会成熟起来。
【给人生装上GpS】
【冯仑微语录】
立志就是导航，就像GpS，你有GpS导航不会迷路，立志这个问题如果你没有立好，后面缺一个GpS，你在荒漠中走路怎么会有方向？
【摘自《伟大是熬出来的：冯仑与年轻人闲话人生》】
【背景链接】
冯仑说，志向就是人生的GpS，对企业家而言，就是商海中的一个航标。企业家在发展企业的过程中不管走多少路受多少挫折，都应该是顺着这个航标前进的。有很多人在一无所成以后说，我应该早点立志，现在太晚了。但其实对一个有志向的年轻人来说，什么时候都来得及。年轻就是最好的立志时机，一方面这个时候人生观和价值观还没有完全形成，此时的年轻人什么东西都能吸收，如果加以正确的引导，很容易建立良好的人生观和价值观。此时的立志，就像是给人生装上了GpS，在以后的人生之路上，你有了GpS导航就不会迷路。
都给合作者，自己宁愿什么都不要。因为他看重的并不是这些眼前的利益，他需要的是有利于企业更长远发展的东西人心。最终，柳传志得到了管理人的权力。这种牺牲是胸有成竹的，是有理想的外在体现。冯仑从柳传志身上看出，他的理想就是要把联想办成最好的企业，所以他能够从容地退让，淡定地牺牲。
人一旦有了志向，就能很自然地漠视很多人生是非，因为他对人生的价值判断远远不在这些眼前的小事上。当然，立志也并不等于成功，奋斗才是通向成功的必经之路。如果一个人二十岁之前的人生有了GpS，也只能说你一辈子不迷失，但不迷失并不代表一定能顺利到达，这是两个不同的概念。不光是要把握好人生的航向并坚持向着这个方向走，还必须做好遇到挫折的准备。要知道现实生活中不可能没有曲折，但是立好志向不能丢，这是必须的。
【各方声音】
@李嘉诚：人只要不失去方向，就不会失去自己。人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
@罗斯金，英国作家、批评家、社会活动家：生活没有了方向，犹如航海没有罗盘。
@邓中翰，中星微电子有限公司董事长、首席科学家，中国工程院院士：确定自己的人生方向方能抵住诱惑。一个人必须承担一定的责任，而在这个责任下，他所面临的一切挑战，都会在坚定的方向感下被挫败。在克服这些挑战之后，所取得的这些成绩，将会是对我们人生的一个最好的报偿。
@史蒂文森，英国作家：生活的方向，是唯一值得寻找的财富。
（蛰苏松泉，湖南顺天集团董事长：有航向的企业才会安全。
【冯仑管理智慧精析】
在生活中你会发现，一个具有明确目标的人，无论在任何时候都会受到他人的敬仰与关注，这是个真理。换句话说，这样的人就在于他们立下志向，让自己的人生有了方向。这就好像是一艘有着得力舵手的船，再大的风浪也不足为惧。反之，如果一艘轮船在大海中失去了舵手，便只能在海上打转，它将永远无法到达目的地，也会很快耗尽燃料，最终等待它的只是沉没。冯仑说的GpS，与这里说的舵手，都是一个意义。
单从人生来说，如果没有明确的志向，你便不会为实现这一目标而努力，就像是一艘没有方向的船，即使平日工作时再辛劳，即使你的心地再善良，也只不过是在原地打转，始终没有突破临界点的一天。何况，对这样的人来说，从未在心中确定自己希望的目标，那成功对他而言也就根本不存在。做企业也好，为人也好，就像是建筑一座大厦，在每栋高楼耸立起来之前，都必须有一幅蓝图。尤其是对年轻人而言，在你20岁时最需要做的就是：明确自己人生的志向。
冯仑还强调，志向并不是随便立、随便破的，而是一次就得深思熟虑，要远大、坚定。只有志向远大，才会有顽强的毅力。有句老话叫君子立恒志，小人恒立志．一个成天把不同的想法变来变去当作理想的人，恰恰是最没有志向最缺乏理想的人。伟大的人一生应该只选择一次，平庸的人才会每天都选择，而且即使他做出了选择，也是摇摆不定的、模糊不清的。
拿破仑希尔，全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经讲过这样一个故事：有一位20多岁的年轻人，向他请教如何才能拥有更适向的你随时会死亡，反之如果你有了方向，不管走多远，都有活下去的希望。
【冯仑管理智慧锦囊】
立志是为人生描绘远景，是使心脏继续跳动的动力。明确人生的方向，才是迈向成功的第一步。
【毅力是时间的函数】
【冯仑微语录】
在企业家的生涯中，与时间相伴的有一种东西叫毅力。毅力是时间的函数。崇高而远大的目标，特别能够激发人的奋斗热情和战胜困难的勇气，同时也锻造着不断坚持的毅力，所谓人必有坚忍不拔之志，方有坚韧不拔之力就是这个道理。
【背景链接】
2004年，宏观调控的声音越来越大，可谓是声声入耳，步步为营。用冯仑的话来说，那是公司春秋，企业战国，民企领导者们都在寻求未来能健康发展的决定性力量。对公司发展来说，一路经历了创业起步，十年二十年持续增长，最终发展成有良好的战略和管理能力的大公司，确实是历尽坎坷。但公司要发展的最终远景应该是，将公司转变为能够改变人类生活和社会形态的企业，将公司做成创造新的商业文明的基地，这才是真正的成功。
所以，如何决胜于未来，是公司发展的重要目标。而要研究决胜未来的力量，必须要把握公司发展的规律性东西，其中之一就是时间与毅力。冯仑说，一个伟大的人或者说一个杰出的企业家，要想拥有关乎未来的事业，就必须要对企业做一个承诺：是一生一世，是半辈子，还是三五年。
当然，制定的目标越高，所花的时间必然越长，不过收获的成效也会越大。反之而言，为了一个有价值的未来，人应该要做好以足够长的时间为代价的准备。这样才会造就辉煌。因为无论是个人、公司还是国家，财富都是时间给的，都是积累的结果。
从1993年年初万通在北京创立民营经济开发区开始，注册资本8亿元人民币的北京万通实业股份有限公司诞生了。在此后的创业历程中，万通有新世界广场以每平米4000美元创北京写字楼市场的最高价的辉煌销售纪录，也有过失败和教训。无论在什么时候，万通人都坚持着战略推进的策略，倡导模式转变，万通成为北京地产的一个里程碑，也强势进入了天津市场。这些发展，都是一点一滴的坚持和积累的结果，绝不是一夜之间的变化。
既定的目标就是理想，它和毅力一样，并不是马上能让人发现的。就拿万通来说，它就是奋斗了20年才有了从负资产到138亿元的积累，如果没有毅力，没有坚持，它恐怕早就成了一个历史名词，或者连名字都无法留下。
【各方声音】
@拉罗什夫科，法国作家：取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
@张茵，玖龙纸业董事长，世界白手起家女首富：企业家精神中坚持非常重要，在一个漫长的时间里做好一个企业，好的时候都很容易做，但在你遇到困难的时候，或者是你在这个大的市场环境、市场低迷、恶劣的情况下，你怎么坚持，这是非常重要的。
@塞缪尔。约翰生，英国文学批评家：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
@马云：创业者要有毅力，没有毅力做不好。人贵在坚持，在困难和挫折面前，坚持需要意志、需要毅力。就是半跪着也要坚持，坚持到底就是胜利，让自己做最后一个倒下的人。
【冯仑管理智慧精析】
毅力就是坚持，是靠时间来磨炼的一种精神。人的事业就像是跑马拉松，也许某人跑在前面，但在每一个弯道处，都会有后面的人追上来，前后的次序会不断地变化。有人说，跑马拉松就是对毅力的考验，只要最终跑到底的，都是胜利者。因为他们都是最有毅力的人。而某一段跑得最快的人，却并不一定能跑完全程。
万通的成功就是毅力的证明。在万通的发展历史上，遭遇过多少危机和挫折，万通人都是凭着这股子与时间对峙的精神扛过去的。这正如冯仑所说：凡是有理想的人都是有毅力的人。男人的毅力是靠时间来考验的。
坚持并不是一件容易的事，当你最初坚持时，会有一种美好的理想和新鲜感支撑；当你继续坚持时，会因为周围人的非议和不理解而倍感挫折；如果能够打破这一瓶颈期继续坚持，那等待你的多半是成功，就像冯仑的一个比喻：一个人端起杯子喝一口水，然后放下，那是正常的动作；一个人端起杯子坚持五个小时不放下，他就有点不正常了；一个人端起杯子一动不动坚持五年，那他就是文物，别人来看一眼都得给钱。
【冯仑管理智慧锦囊】
当一个人、一个企业经历了一二十个年头的时候，它在创业者和追随者心中就会坚硬如被风霜切割过的岩石。此时的它已经形成了一种不可战胜的力量。这便是毅力的力量。
【承诺就是欠债】
【冯仑微语录】
我们都是负债者，因为我们跟股东承诺了，我肯定会赚很多的钱，我已经承诺出去就是欠，完不成任务人家就会说你没能力。我跟政府承诺了，你只要支持我，我就交税，你不交税就成骗政府了；你跟客户承诺，我的产品质量好，价格合理，服务更好，但是你的产品一旦有人投诉，就等于欺骗了客户。跟员工也是。
【背景链接】
冯仑的感悟是在他将史玉柱与牟其中相比较之后得出来的。据说史玉柱很反感北有牟其中，南有史玉柱这句话，他认为自己和牟其中是完全不同的人，走的是两条不同的路。冯仑对史玉柱的观点加以分析，深为认同。
就他对这两个人的了解，发现他们最大的差别还是在道德核心上：史玉柱身上有道德核心，他对一般人所认为的好人、坏人分得很清楚，所以他最各方声音@荣海，西安海星集团总裁：今天的企业家应该有点使命感。一个成功的企业家，必须要讲良心，必须要具备基本的道德，否则他也办不了企业。
@巴尔扎克：遵守诺言就是保卫你的荣誉。
@富兰克林：失足，你可以马上恢复站立；失信，你也许永难挽回。
@毛姆，英国戏剧家：良心是我们每个人心头的岗哨，它在那里值勤站岗，监视着我们别做出违法的事情来。
@卢照邻，唐代诗人：若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。
@陈显宝，北京宅急送快运股份有限公司总裁：商业道德的核心就是信与义。君子爱财取之有道，货真价实，童叟无欺，这是商业最基本的道德。企业家既要挣钱，还要处理好股东、员工和国家利益，讲社会责任，多方共赢。
【冯仑管理智慧精析】
【冯仑将企业家面临的诚信约束归纳为四点：】
其一是企业家和股东之间的伦理关系，必须要坚持股东权益最大化，这是硬道理；其二是企业与政府的伦理关系，就是一种税收关系，也是企业与政府和社会的连接纽带；其三是企业与客户的诚信关系，企业应该给客户提供最好的产品和最优的服务，如果企业宣传的是好产品好服务却做不到，这就是欺诈客户；其四是企业与员工的利益关系，企业领导层势必对员工的福利待遇都有承诺，对员工的承诺怎么样兑现．也是关系到企业生命力的大事。
所以冯仑说，一旦你给予别人期望，说出了承诺，那就必须兑现。因为承诺是给人一个口头的预见，人们对承诺往往抱有必然的期望。如果只是随口说说而不能实现，那无异于骗人。这与欠债不还是一个道理。说得难听点，就是骗子的行为。
【冯仑管理智慧锦囊】
一个人的道德修炼在于他完整的人格。高尚的道德比财富更让人富有。
企业家的身上要流淌着道德的血液，才能使企业充满活力，精力旺盛。
眼中要有神，有敬畏冯仑微语录从企业来说，作为一个领导者，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。
【背景链接】
这几年冯仑与马云走得非常近，不仅是两人的私交甚好，万通与阿里巴巴的互动也不少。他们两个人是真正意义上的朋友，休闲时一起去不丹感悟幸福，工作上也一起去考察。不仅如此，两家公司的活动往来也非常频繁，冯仑请阿里巴巴员工给万通员工做培训，他本人也二话不说去参加阿里巴巴十周年的庆典。
冯仑坦言，他最欣赏的是马云的直率与坦诚。为此他还专门请了一个助理研究马云在做什么，互联网到底是什么。冯仑最喜欢的是马云毫不掩饰的各方声音@李开复：在知识爆炸的社会大环境里，自省不仅是对自我品格的磨砺，也是时代对人才的要求。面对激烈的市场竞争，瞬息万变的市场环境，大家都被逼着犯错和转型的时候，只有那些懂得自省的个人和公司才能在市场中找到更准确的定位，纠正自身的错误，从而快速转型，求得发展。
@陈懿，物理化学家，教育家：人生路上的种种诱惑，都是防不胜防。
如果没有一种很好的自控力，它们就会如细菌一般腐蚀你的生命之树，让你陷入万劫不复之中。
@柏拉图：自制是一种秩序，一种对于快乐与欲望的控制。
@梁尤平，平顶山煤业集团有限责任公司前董事长兼总经理：强化自我约束是企业发展之本。
【冯仑管理智慧精析】
冯仑在这里说的，其实就是关于内省和自我约束的问题。如果一个人时常内心省察自己的思想和言行有无过失，便会减少犯错的概率。正如孔子所要求的，人们应当内省、自论。眼中有神，有敬畏，就是有一条关乎道德的准绳，时时刻刻能提醒自己，哪些事能做，哪些事不能做，做得好不好，做得对不对。
《论语里仁》里有一句话：见贤思齐焉，见不贤而内自省也。内省不仅是道德方面的约束，也是在做事的完成程度上与他人的一种比较，是一种对自我能力的测试。如果有人在某～方面超过了自己，就虚心请教，认真学习，想办法赶上他；如果有人存在某种不足，那也要反观自身，看自己不少成效。公司的业务全国扩张，经历了失败和调整，员工的流动性也很大，这些都是通过反省得到整合和纠正的。后来反省会开多了，会有水过地皮湿的感觉，就像是水流过地，打湿了地皮，但一会儿就干了，什么痕迹也没留下。后来冯仑认识到真正的反省会应该有创造性，触及观念、触及真正的价值观，而且还要直击具体的工作。这才是真正的内省的作用。
一个真正成熟的人，是能够充分认识客观世界，也能够充分认识自身的人。一个真正成熟的国家，一个真正成熟的企业同样如此。在国家中，战后的德国是通过反省后来走上了强国的道路。在企业中，万通是这方面的典型。公司发展过程中的一些重要问题，实际上都在前期通过反省预见到了。
这也帮助万通一路发展，少走弯路。所以对企业和个人来说，反省都是生死攸关的事情。
每一个人身上都会有一些缺点，但有的人经过岁月的历练，变得日趋完美，而有的人却越来越使人厌烦，这些缺点甚至影响到他的人际关系和事业发展。其实他们的心地并不坏，只不过缺乏自省的意识和勇气，当然也就无从改正。用诚实而坦白的眼光来审视自己，当然是痛苦的，却是难得的勇气。每个人的脑子里都可能会闪现一些并不光彩的想法，但这并无伤大雅，最要紧的就是自我省察。
【冯仑管理智慧锦囊】
真正的勇士，不仅是手执长矛所向无敌的人，也是敢于用锋利的刀刃解剖自己，使自己的精神得到升华的人。
商场是非地，商人是非人冯仑微语录商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么在这么多是非之中少惹是非，必须要有非常好的稳定的价值观。是非取于心，生是非是心不平，稳住心神，是非自然少。
【背景链接】
最近发生了一系列引起公众关注的事情，如商品质量、企业管理以及员工待遇方面的问题，都是商场是非的表现。在这些问题上，有的是企业自身对产品、服务监控的忽略，在道德方面的失察，但根源问题还是在于社会的开放发展上。中国正处于社会急剧转型时期，商业环境面临着非常多的挑战，面临对商业伦理的关注更是企业家们的生活日程。社会的开放掀开了一个复杂变幻的年代，一切都在是是非非里摸索，个人也难免会陷于是非之的同时要有期待，也要有良好的改进。总之一句话，要想形成一个理性而有条不紊的商业环境需要一个长期培养的过程。
【各方声音】
@马云：在复杂混乱的商场中一个企业家要耐得住寂寞，耐得住诱惑，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。
@黄明明，ZC。M智能无限科技有限公司总裁：在创业过程中，每个人都会遇到复杂商场的考验。在这过程中受到的诱惑太多了，每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么，而是决定不做什么。
@张宏伟，东方集团董事局主席兼总裁：今天我们要面对一个前所未有的商业环境。我们要与全球跨国公司竞争和合作，可能要面对两种道德观，两种价值观。但不管是我们本土化的还是西方的，这个游戏规则里边有的是法律约束的，你必须遵守的，有的是法律之外的，靠我们自己用内心来评估。
@竺延风，中国一汽集团前总经理、董事长：商场本来就是一个复杂的地方，商业国际化更是一个挑战，对企业来讲，到底是好是坏，确实是难说，关键看你做得怎么样。做得好，是好事；做得不好，那就带来弊多、利少。
陷入危机，全球的企业营业额普遍下滑。这真正是一场政治带来的灾难，无辜的企业家们被卷入这场巨大的是非之中。
台积电董事长张忠谋在经济大环境中敏锐地察觉了事态的严重，于是在2001年年底便当机立断，冷静地做出了一系列的决定。他要求部门主管将预算冻结在2001年第四季度的水准，同时冻结人事。而且在尽量不损害供应商关系的前提下大幅降低资本支出，而且他自己也在2002年连续四季度场场出席法人说明会，目的是为了与投资者和法人分析师充分透明地沟通，让企业安全渡过危机。
这样突如其来的经济萧条并非没有先例。泰坦尼克号沉船也曾引起了经济大萧条。社会风云的变幻都会对商业带来不可忽略的影响。企业领导者要有处理是非事务的能力，尤其是在危机到来时，领导者要有雷厉风行的作风，甚至要表现出冷静而强势的风格。因为此时的危机已经不容许再有时间来学习。一个好的企业家，要能明辨是非，带领跟随者走对方向。
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冯仑管理智慧语录
冯仑管理智慧语录
【沟通是泡的文化】
【冯仑微语录】
沟通是一件非常困难的事。在中国，短短的时间是不可能搞定的。中国人办事儿喜欢吃饭，需要先得跟他们泡在一起，而且这仅仅是一个开始，说明你的事情有了可能性。相对于美国人直接的沟通方式，中国人的沟通显得太委婉。
【背景链接】
冯仑时常谈到中国人和外国人的文化差异，他喜欢将两者结合起来，与人谈生意时，总是按中国的方式吃饭，按美国的方式做事。这就是中国人的沟通与外国人的沟通的不同之处。沟通是一件非常困难的事，尤其是对中国人来说。中国有几千年悠久的历史，更愿意讲哲学，在商务往来中也是。而外国人尤其是美国人更喜欢直来直去，直接说事。
冯仑在与年轻人谈到沟通时，首先承认了沟通的困难，尤其是不同年龄要想找到一个敌人却很难。中国人的沟通方式给外国人的感觉确实有些太过于委婉，浪费时间。
【各方声音】
【@戴尔卡内基：沟通的一个重要手段是将自己的热忱与经验融入谈话】
中，这种方式对于打动人非常有效。
@洛伊西逊，史密斯工业公司总裁：在从业生涯中，我一直秉持着三个与人沟通的步骤：一、健全的人际关系。企业的运转无异于带动人群作业，没有良好的人际关系将无法有效地推动作业。二、谦逊。我并不是一味地奉承卑屈，而是适度地谦虚。三、若是你能以幽默的素质来调和上述两点，任何事务都已在你掌握之中。
@巴纳德，美国管理学家：管理者的最基本功能是发展与维系一个畅通的沟通管理。
@杰克韦尔奇：企业经营和管理就是沟通，沟通，再沟通。
【冯仑管理智慧精析】
中国有句古话叫只可意会不可言传，如果心有默契，中国人彼此之间根本用不着说话，只靠眼神就能沟通。不过在商场上，这样心心相通、心有灵犀的事也并不多见。尤其是对外国人谈生意，如果这样，只会让对方莫名其妙。中国企业需要走向世界，这也就给中国企业家们提出了一个沟通上任何人都需要与他人沟通，而沟通是否顺畅，唯一的因素就是你愿不愿意花时间泡在与对方沟通这件事上。沟通并不是简单的信息分享，不是在互联网上互相发发邮件，很多时候得见面，聊一聊，喝点茶喝点酒。只要你想去沟通并且真正去做了，你会发现效果与之前肯定不一样。沟通的时间也很重要，沟通一小时和沟通三小时的结果可能大不相同。
【冯仑管理智慧锦囊】
人与人的沟通有三个层面，一是公事，一是私事，一是家事。话说到半个小时后，就会涉及私人的事，说到一个小时，可能就会谈到很隐秘的事。
所以只要抓住这三个方面，就能一层层走进对方的内心。泡是一种恰到好处的火候。
【选择经济适用男】
【冯仑微语录】
在不同的阶段，有不同的男人适合不同的女人，企业寻找人才也是如此。对于大部分中小企业而言，豪华男并不一定不适合企业的发展，反而是一些经济适用男能够实实在在地帮助企业成长。
【背景链接】
2009年9月1旧，ApEC中小企业峰会在杭州举办。这是全球中小企业之间交流合作的一次顶级盛会。而经济适用男成为这次峰会上风头最劲的词语。这是指一批踏实勤奋的人，他们也许并没有特别突出的优势和特长，但是他们能够勤勤恳恳地为企业工作，即使是在关键时候低下头求人也无怨无悔。
万通在创业初期，规模非常小，资产也不雄厚，所以也引进不了多么优秀的人才。当时冯仑他们对一些大公司有优秀伟大的人才非常羡慕，但他们知道这种羡慕是不切实际的，因为自己没有吸引这类人才的能力。冯仑很诙谐地将这种感觉比喻成五岁的孩子羡慕别人娶媳妇，倒不是因为没媳妇就要娶媳妇，而是因为这么大的孩子根本不具备把媳妇放在家里的能力。
所以中小型企业更需要的是经济适用型人才，更关心的是自身的成长壮大，怎么把自己的梦想、能力完美地变成现实。
企业招聘人才一定要互相匹配，就好像是多大的脚穿多大的鞋一样。并不是只有高学历、好长相的高端人才才能为企业工作，普通一点的人才，可能更适合企业的发展，因为他们才会真正地将企业的发展当作自己的事业，尽自己最大的努力去完成梦想。这就像是现在网络上十分流行的经济适用男，相貌平平，挣钱不多，老老实实娶老婆过日子，这样的人反而能过一辈子。很多企业家包括冯仑自己都曾经在追求理想的时候发生误解，认为应该找豪华男，但经过长期的摸索之后发现，其实中小企业并不适合引进豪华男。
以前万通在招聘人才的时候看中了一个典型的豪华男，这个人有一流院校金融专业研究生学历，而且在十年前就是市区级干部，当时冯仑他们为了挖进这块金砖费了好大力气，结果好不容易请进了公司，却发现这个高端人才在工作岗位上怎么也进入不了状态。民企在很多事情上都处于弱势，都需要跪下求人，但是这个豪华男一直习惯于别人端茶送水，根本不知道也不愿意做低头求人的事。所以从这件事情上冯仑悟出，人才的引进要真正地与公司企业的文化和价值导向相匹配。
【各方声音】
@马云：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人；创业要找最适合的人，不要找最好的人。
@俞敏洪：引进人才时遇到经济适用男当然是一件好事，更重要的是，我们要知道如何将豪华男培养成经济适用男。所以寻找一些与企业文化相匹配、价值观念相一致的职业经理人，通过企业内部的培训转变成为经济适用男并非不可能完成的任务。
@郭广昌，复星集团董事长：初创的企业就像是穷人家的孩子，还没有长大、没有长好，家里也没有钱。所以这时候就应该寻找合适的人才。
但经济适用男并不是那些万无一用的人，而是那些学历不一定是最出色的，但是能力不错，而且愿意学习，能够坚持的人才。
@霍华德舒尔茨，星巴克董事长、首席战略总监：星巴克招人并不关心他们的智商有多高，而是更关心其他的两个品质-c。和EQ。c。是好奇心，星巴克希望员工对世界有一种好奇心，能够不满于现状，推陈出新；EQ是情商，因为当今这个复杂的世界里，做人尤其需要较高的情商。
【冯仑管理智慧精析】
冯仑的这句话确实是经验之谈。细数起来，许多成功的公司在当初创业时，一起白手起家的都是一大帮经济适用男。尽管这个概念是这几年才出现的，但是在几十年前就已经百试不爽了。当然，现在这些成功的企业都已经有了自己的豪华男团队，但是在企业还没有成长壮大的时候，豪华男就像是金凤凰，是不适合住在山鸡窝的。
陈天桥刚刚创立盛大集团时，手下的人也都是一般的员工。后来豪华男唐骏加入盛大的时候，盛大已经在美国上市；马云和他的十八罗汉始创阿里巴巴的时候，豪华男卫哲也还没有加入阿里巴巴。所以冯仑对冯仑管理智慧锦囊每一个豪华男都是从经济适用男开始的。要把更多的经济适用男改造成豪华男。这一点对于企业的发展来说非常重要。
人无废人，器无废器冯仑微语录人无废人，器无废器，把合适的人放在合适的地方，人人都是人才。
【背景链接】
冯仑始终把人放在事的前面。有很多公司都在抱怨员工不得力，公司没有人才，常常责备别人不是人才，其实恰恰是因为管理者们不会用人，自己埋没了人才。所以冯仑的一句话很有意思：人才就在自己身边，只要蓦然回首。如果把人放在适合他的位置上，每个人都是人才，这也就是人无废人，器无废器道理。
万通一直都是尽可能采取措施去缓解人与事的矛盾，而不是一遇到困难就裁减人员。冯仑主张与其裁掉员工不如裁减低效的资产，应该裁观念、裁资产，最后只有快倒闭的公司才裁人。所以万通对合理安排员工也有自己的思路：当你发现有的员工不适合某事的时候，不要急于调整人，而是应该认真去调整事情本身，在尽量努力的情况下把事情控制在与现有的人员匹配的状态；如果遇到更严重的情况，如人与事发生矛盾的时候，也要将眼光尽量放在人的身上，正确处理事情。公司引进一个人才肯定会有一段时间的磨合期，一个为公司量身打造的人才不是现代社会可能出现的。
【各方声音】
@张瑞敏：兵随将转，无不可用之才。作为一个领导，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。要能够容人之短，用人之长。能翻多大的跟头，就给多大的舞台。
@李嘉诚：大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
@孙中山：人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。
@陈育新，希望集团创始人之一，四川华西希望集团董事长：一个人，只要肯干、好学、上进，一旦放到合适的位置上，就能够很好地发挥，关键是领导人要有意识地培训、培养与考核。
一个错一个，错一个开除一个，到了最后，没有人能留下来为公司做事，留下来的也过得难受。这是老板用人最大的忌讳。所以对领导者来说，在安排一个人承担大的责任之前，还要给他创造一些机会让他来适应，通过认真的观察将人尽可能地派到最适合他的位置上。
冯仑并不是不赞成公司的业务调整和人才战略变化，但是他强调对人才的使用一定要有预见性，好的领导者要有这样的本事，能够站在未来的需要选拔有潜力的人才。潜力是一个人最重要的特质，在确定人才的时候要找一个有相当的承载能力，并且有充分的发展空间去胜任这项工作的人。对这样的人加以培养，就可以把事情做好。所以万通在为非上市公司选拔总经理的时候，在公司创办的第三年，就派他去美国学习，六年后再让他回来承担公司的责任。这样的人，都应该是有潜力的20多岁的年轻人，因为他们能适应外面更大的舞台。
其实很多时候公司并不是没有人才，而是人才被埋没了。埋没这个词意味着人才不能施展才华，并不是他没有能力，而是没有机会和环j竞让他发挥能力。所以一个公司如果觉得人才总是不够，很可能是外因有问题，是外因把人才埋没了。冯仑常说员工是公司的重要资产，我们常常责备别人不是人才，其实反而是我们这些求贤若渴的人埋没了人才。所以没有人才，永远是企业的责任。
【冯仑管理智慧锦囊】
人有所长，也有所短。一个领导如果手下个个都是天才，这样的领导更难做。其实完美的人才是不存在的，如何让人才在合适的位置上变得完美，这是对一个领导用人才的考验。
冯仑管理经典语录赏析
冯仑管理经典语录赏析
【冯仑管理智慧锦囊】
商业也如同人的成长，每个人在成长中都会受很多伤，都会在成长的喜悦同时悲伤哭泣。但是无论外界有多少是非，内心的稳定和坚强都会将这些是非隔绝在外。
【让的学问远远高于争的学问】
【冯仑微语录】
面子尊严很难拿捏，你让到他有面子你有尊严，这就很重要；你让到他有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后就说这人不行，所以这个人生的学问就在这儿。在人生过程中，让的学问远远高于争的学问。
【摘自冯仑个人电子杂志《风马牛》】
【背景链接】
中国人所谓的面子问题，就是一种受尊重的感觉。一个人如果感觉到自己受到了尊重，即使是吃点亏恐怕也愿意。因此在和别人打交道的时候，尤其是做生意的时候，要打动对方，就要懂得人情世故，知道怎么样给别人面子，让别人心理感觉更好，而且还要让别人对你放心，能与你坦诚地做生意。还有关键的一点，是在让的同时不失自己的尊严，也赢得别人的尊重。想赢得别人的支持，想让自己的生意越做越顺、路子越拓越宽，想多挣是很难的一件事，用冯氏段子来说：谋人钱财其难度仅次于夺人贞操，从别人口袋挣钱忒难。这就落脚在一个尊重人的问题上。所以在生意场上，让的学问更高于争的学问。
【各方声音】
@南怀瑾：人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。人们要永远记住一个道理：一种行为必须引起相对的反应行为，只要你有心，处处留意给人面子，你将会获得他人回报的天大的面子。
@向文波，三一重工总裁：让步是妥协，但更多是对投资者的尊重。
@俞蘠，野风集团董事长兼总裁：在必要的时候，做出一定的让步也是应该的。市场需要企业做出一定的让步，因为企业的发展，需要一个现金流和正常的财务状况。
@贾长松，人力资源管理专家：价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果。价格让步是成交的砝码，这是一种相当高的智慧。
【冯仑管理智慧精析】
生意场上，究竟怎样才是强者？是锱铢必较，还是张弛有度？要想挣到别人的钱，不是一件容易的事，只有让别人心里觉得舒服，他才会甘心把钱给你，才会做成了生意留下了情谊。所以说，一味地希望多赚反而会让自己冯仑管理智慧锦囊面子问题，实际上是尊敬与否的问题。让一让，给人留下充足的面子，就是让人感觉到被尊重。只有尊重了别人，别人才会真正尊重你。
【顺便赚钱才能赚大钱】
【冯仑微语录】
我研究过很多赚了钱的人，后来发现赚最多钱的人实际上是追求理想，顺便赚钱的人。但是他们顺便赚的钱比追求金钱、顺便谈谈理想的人要多。
【背景链接】
万通每年都有一个反省日，它形同于万通的生日。从1992年开始，万通六君子一起定下了一个规矩，在反省日那天什么其他事也不干，就是检讨自己，找出这些年来自己的弊端，为什么取得了一些成就，更重要的就是思考：我们为什么能够活下来？
正是通过一年一年的反省，冯仑领悟到：追求理想顺便赚钱的人和追求赚钱顺便谈谈理想的人，前者赚的钱更多。因为坚持自己的创业理想，做好业主，除了能赚到预计的利润，还会收到社会给的第二笔钱，这便是持义可能干差万别，但一定不能让金钱观超过这个理想。理想可以是环保，可以是科技，也可以是一些其他的观念。只有看好方向，才能走好路。
【各方声音】
@丁磊：我个人很不乐意、不喜欢被人称作商人，因为我觉得我不是商人。别人认为我有钱就是商人，我觉得这是对我最大的侮辱。我是企业家，还是一个非常有理想的企业家。我愿意成为这个行业里的传统守护者。
@马云：初恋是美好的，每个人初次创业时候的理想是最好的。要像坚持初恋一样坚持理想。
@雨果：人类的心灵需要理想甚于需要物质。
@塞缪尔约翰逊，英国诗人：人的理想志向往往和他的能力成正比。
@鲁冠球，浙江万向集团董事局主席兼党委书记：理想，这是最起码的。理想有高有低，也不是一成不变的，但不能脱离实际。
@苏格拉底：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。
【冯仑管理智慧精析】
冯仑讲的钱与油饼的关系，隐喻着理想与利润的关系。炸油饼也是一种经营，一个炸油饼的人可以有两种理想追求：一种是把人在吃饱的同时也要吃健康放在金钱前面，这样他就会精湛手艺，注重卫生安全；另一种是将金钱摆在健康卫生的前面，结果就会不择手段降低成本。这就反映个原始目的，更重要的是以自己的精神去影响国家、影响世界。阿拉善SEE协会的成员之一，东亚包装实业有限公司董事长杨利川就说：治沙，既要治自然的沙，更要治心灵的沙。这便是中国企业家以自己的行动实践梦想的一个标签。企业家无论何时都不能放弃理想和社会责任，巨额的财富最初诱人，但它带来的兴奋感也会很快消减。在企业家中，有一句话被广泛流传：当你有了一亿美元的时候，你就明白钱不过是一种符号，简直毫无意义。
结合现代商场的规则，如果一个人一直将钱放在理想前面，他只可能看到短期的利益，挣到的也只是小钱。因为你在一味追逐自己利益的同时很可能已经破坏了很多的游戏规则，有意或者无意间损害了客户和合作者的利益。这就要求我们在钱的前面放上理想，这是对自己对别人都有好处的事，因为它能让企业家确定正确的价值观，努力实现理想，争取发展，顺便挣钱。
理想需要自己去定义。对有些人来说，环保、科技是理想，而对有些人来说，诚信、平稳是理想。总之心中要有个美好的理想，才能算好账、挣好钱、做好人。
【冯仑管理智慧锦囊】
赚钱是实现理想的基础，理想是成功经营的保障。理想是一种良好的欲望。作为一个成熟的人，为理想而奋斗是最值得骄傲的事。
【消灭对老板个人忠诚的人】
我觉得一个民营企业进步的最终标志之一，就是老板消灭身边最后一个对他个人忠诚的人，让所有员工去忠诚体制，忠诚于公司的制度。
【背景链接】
在多年的经营和思考中，冯仑发现民营企业的一个特点是强调人和人的忠诚关系，而且喜欢用熟人、用忠诚的人，经常会在熟人中发展忠诚关系。
但是这样做会带来不少问题。对老板个人的忠诚会发展成一种盲目的服从，公司内部少数人之间会很容易结成各种特殊关系。在短期内，这种特殊关系也并不是坏事，可能会对公司的经营有利，但如果年长日久，就会发现越忠诚的人在工作行事的时候越容易超越制度，绕过其他部分而将目标直接指向他忠于的对象。结果会使组织内部发生混乱，公司运转的成本也会不断上升。
还有一个问题是，一个绝对忠诚的人往往会将自己的全部未来都押在老板身上。也许他可以不要求回报，也可能会无限付出无限牺牲，但他更大的可能是会无限地要求回报。不光是他个人的未来，他可能把家里的老婆孩子的未来都放到老板身上。如果老板也相应地给予特别的回报，就会给他人一种这人凌驾于制度之上的感觉。这必然会引来其他员工的嫉妒和反感。所以如果一个人绝对忠诚了，很容易带来的结果是其余99%的人都不忠诚，组织分裂就开始了。而且如果这个绝对忠诚的人长期受到老板的特别待遇，一旦他的预期与现实产生落差，就很可能会生怨。
因此，冯仑主张老板应该尽量减除身边直接对他忠诚的人，而应该培养员工对公司制度的忠诚，也就是对制度的遵守。这是企业进步的标志。这样一来，公司的规范和透明度就会增加，而员工直接对公司忠诚，也会让员工之间的凝聚力加强。如果一个老板只乐于去拉拢个别员工为自己做事，尤其是做见不得人的事，而同时又瞒住其他员工，这只会让其他员工心生不满变得不忠诚，最终导致公司的四分五裂。
【各方声音】
@唐渊，企业领导力训练专家：公司拥有忠诚和有能力的员工，业绩才会有保证。而在互利共生的合作关系中，合作双方是否相互忠诚则是决定能否共赢的关键。如果一个人失去了对公司的忠诚，那他也就丢失了做人的原则，失去了成功的机会。
@李敖，学者，时事批评家：最可靠的往往是最危险的，最可靠的人就像前妻一样，30年后还不断抖露你的秘密。
@马克吐温：我在这里所说的忠诚，是对于我们组织的忠诚，而不是对于它的官员们的忠诚。国家才是最实在、最永远的东西。
@约玛奥利拉，诺基亚公司总裁、首席执行官：忠诚和投入是我们的立足根本之一。这是对公司的忠诚而不是对个人的忠诚。你的确需要这种忠诚，我想这是一个员工的素质之一。
【冯仑管理智慧精析】
【冯仑在这里说的是一种盲目忠诚或者说是个人主义领导者一声令】
下，属下不分青红皂白马上就行动。一门心思拥护并不见得是好事。现在的企业首先是不能指望员工太忠心，只有利益是吸引人心的最根本保障。
其二是万一员工们愚忠起来也不是一件好事，它会导致个人主义横行。
个人英雄主义在企业经营的早期阶段，如果表现为领导者的雷厉风行，决断果敢，是有一定的积极意义的，因为企业初创期必须集权；但是如果在企业的发展中还是推崇个人英雄主义，只会让企业上下怨声载道。尤其是如果领导者手下有几个绝对对他个人忠诚的人，可能对他来说是一件很舒心的事，然而，这种舒心却会带来一种负作用，企业会形成小团体，不利于团结。
可能有许多人看到过去一些企业往往是通过忠诚和义气组织起来的，老板就是大家的风向标，其他人都唯老板的命令马首是瞻。这有点像武侠小说中的江湖义气：不论他成不成，咱们只管赤胆忠心地保他。老板有了指使，二话不说就去执行。这种情况在当时对企业的发展是很有好处的，因为早期的民营企业总是生活在法律制度和企业规范都没有保障的情况下，如果人与人之间，特别是员工与老板之间具有绝对的忠诚关系，是在这种制度不确定的外部环境中比较好的保障。它可以提升企业自身的凝聚力和竞争力。所以忠诚问题反映出的是民企对制度没有信心，有一种强烈的不安所以，作为一位领导者，必须以大局为重。
【冯仑管理智慧锦囊】
一个人只重用对他个人忠诚的人，说明他心胸狭隘。一个企业家的博大胸怀，就在于他永远把企业放在个人之前。
冯仑
“资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受;喜欢坐小车，看小姐，听小曲;崇尚学先进，傍大款，走正道。”这是万通控股的掌门人冯仑“免得别人胡说八道”写下的所谓自言。
他15岁入团，20岁入党，22岁进中央党校，毕业后在国家机关工作。后来顺应市场经济的大潮下了海，从海南的农地里获得了“第一桶金”。而在当时的海南所谓“农业开发”就是地产开发的代名词。今年3月下旬，他卸任万通地产董事长，转而担任万通控股的董事长，将工作重心放在了资本运营和基金管理上。今次重温“冯式语言”，分享他的一些商道感悟和快意人生。
以下为冯仑的小编部分整理：
1、职业董事长的三件大事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。
2、学好要有行动力，这是成事的基础。共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉、对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。
3、起点公平就像运动会上跑步，枪一响，大家都从同一起跑线出发，但速度总会有快有慢，否则刘翔也当不了冠军。强调起点公平暗含着终点上是有差距的、不公平的。邓小平讲让一部分先富起来，这句话讲的时候，起点是公平的。但今天看，人们所关注的所谓收入差距大，是直接看向了终点。
4、大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福;人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福;角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。
5、必须要志向非常远大，毅力才会顽强。过去常讲“君子立恒志，小人恒立志”。一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择。记得毛主席曾经说过：“错误到头了，真理就出现了。”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。
6、一件事、一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。所以，一个伟大的人或者杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。
7、无论企业如何发展壮大，无论何时何地，都不能忘记创业的艰辛，不能忘记做人的准则，不能忘记企业肩负的社会责任。这就是要艰苦奋斗、刻苦忍耐、不断进步。这是万通企业文化中最具代表性的精神。
8、管理者和创业者要有适度的区分，创业者可以作为股东代表，管理者发挥管理作用，这就是我们说的“经理职业化”。……我们要使股东安于股东地位，经理安于经理地位，让人力资本与货币资本很好地结合。
9、创业之初，我们就讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长中都面临很多灰色的东西，我只能这样说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。
10、伟大是熬出来的，“熬”就是看你能否坚持得住。不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。
11、李嘉诚讲追求无我，王石取名不取利，柳传志讲拐大弯……这些东西恰恰就是他们的成功之道。……大家在抓钱的时候，他们刻意或者自然地与钱保持距离。他们对中国社会有一种看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离，也就是你的存在最好能够让大家舒服。
12、钱是有腿、有性格的，也是有气味的。全球钱的80%是在美国和欧洲之间跑，20%往新兴市场跑，这20%里的50%在中国。想要运作资金，想要懂得如何让别人支持你，让钱到你的公司创造效益，就得懂人心。钱心跟着人心走。全世界最聪明的人最终都是先研究人心和制度，反过来才能驾驭金钱。
13、一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是校正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。
14、一个好的企业就是一座好的庙，一个好的企业家就是一个好的大和尚，一个好的职业经理人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚。
15、去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。
16、人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。在价值观上的投资相当于给人生装上一个GpS，人生观就是人一生的卫星定位导航仪，有了它，在人生的任何时候都能找到方向，找到了方向，一个人就有了生存能力。
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