由于我们工作的严谨，范文的用途越来越广，范文在我们的生活中随处可见，你是否需要一些实用的范文呢？小编花时间特意编辑了会员营销方案范文(10篇)，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
会员营销方案范文 篇1
一、制定会员储值营销的目的
1、吸引顾客加xx微信公众号，官方微信平台，成为官方微信平台会员消费体验，让顾客感觉会员的实惠，消费的性价比很高。
2、获取会员资料，形成初次购买会员卡充值并消费。
3、提升自身会员的量，完善会员资料、数据挖掘分析，提升二次消费或购买
4、会员关怀服务，增加会员粘性、提升重复购买率、提升客单价
5、建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响
二、实施会员储值营销
1、吸引顾客成为储值会员
①温馨告知顾客店内正在进行积分会员和充值会员优惠活动
②直接用微信扫xx的二维码可成为我们的积分会员，消费1元积分1分，累计20分可抵1元，积分满50元可以兑换招牌菜xx鱼头王，积分满100元可以兑换现金券消费。
③也可成为我们的储值会员，（如存500送100，存1000送200并送xx鱼头王一份，存2000送500，存3000送800，5000送1500）
④积分会员店xx鱼头只需92远，储值会员只需88元。
2、发展会员顾客成为会员，获取客户信息，转化为营销资源，利用充值会员提高餐厅的现金流
3、减少对团购的依赖
①．团购用大的优惠力度在凝聚人气方面有一定的效果，但在利润方面非常底，尤其是套餐折扣在3—4折之间，还需支付8%左右的佣金给团购公司，对店内的成本控制是很不利的。
②而且团购的消费者不具备稳定性，对品牌长期的发展不利。
③．线上的推广可逐步取消团购套餐，保留团购劵的形式，继续借助线上的营销品台实现宣推效应。
4、整合资源做xx的营销平台
①优化官方微信平台、对签到赚积分、会员特权、会员优惠券、积分换礼品、会员个人资料、会员卡说明、公司信息的发布专人进行维护。
②新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张，吸引到店消费
③消费满就送，如消费满100元送凉菜2份（非会员不在享有），人均消费满100元送玉米汁一扎，拉升客单价
④积分兑换礼品，每个月对达到可兑换产品要求时，通过系统短信温馨提醒会员。
⑤会员生日礼，可以送1件啤酒或红酒（非会员不在享有此优惠），提前3天发送，送祝福也送利益和回报。
⑥新品上市通知、节假日优惠通知、淡季优惠促销，都可以通过官方微信或短信平台发送信息
⑦积分奖品可以包过xx鱼头、现金券、团购套餐、苹果电脑等（可以进一步优化）
⑧新人加入会员即可赠送5元电子消费券（限一台用一张）
⑨定期推出招牌特价菜品在官网进行单品菜团购⑩．会员卡长时间无消费免费发送电子消费代金券进行促进顾客再次到店消费⑾．会员使用储值卡消费当天消费只能使用储值金额和赠送金额的80%
三：优化店面管理
1、重视会员：从服务员到店长，都要重视会员，发展会员，服务会员。
2、服务员、收银员、领班售一张500元的会员储值卡奖励每张5元，销售1000元的会员储值卡奖励为每张8元。每月售卡超过500张，主管、经理或店长、区域经理奖励200元，其中1000元的超过三分之一的奖励为260元，超过50%奖励为300元充分，激励服务员、收银员、管理层更多的去推广会员制（试行三个月）。
3、对xx鱼头进行重新包装设计，增加店内招牌菜的视觉冲击，增加充值送xx鱼头的宣推力度。
4、通过收银软件系统和官方微信平台建好会员信息数据库、消费信息数据库。
5、做好店间会员积分结算，储值消费、跨店消费后的结算统计。
四、设备的投入预算
1、刷卡器（200元以内）
2、储值收银软件系统（350元以内）
3、磁条卡（0。5元/张）或IC储值卡（1。7元/张），前期投入3000—5000张。
4、对xx鱼头进行重新包装，40x60PVC平面设计海报一、二楼预计60张（2000元以内）
5、海报和储值卡的设计费用（300左右）
五、制定培训计划
1、收银如何使用刷卡设备和软件系统
2、全员熟悉官方微信平台的内容信息
3、如何与顾客推销储值会员卡
4、员工销售储值卡如何奖励
5、普通积分会员和储值会员的区别
六、效果总结
1、员工销售奖励试行推广三个月
2、单店每月目标销售500张
3、评估会员销售数据
4、评估成本利润数据仅供参考
会员营销方案范文 篇2
随着互联网的快速发展和消费市场不断升级，越来越多的企业开始关注会员制营销方案，以吸引和留住消费者。那么，什么是会员制营销方案呢？它有什么优势和注意事项呢？
会员制营销方案是指通过建立会员体系来转化消费者为忠诚顾客，从而增加企业的销售额和利润。具体来说，这种方案的主要特点是给予会员一定的优惠政策，比如折扣、积分、礼品等，从而激励他们不断消费和推荐品牌，提高品牌的曝光率和忠诚度。
会员制营销方案的优势在于它能够：
1.提高客户的忠诚度和满意度。通过给予优惠政策和个性化服务等方式，消费者会感到被重视和受到关怀，从而更加愿意与品牌建立深层次的联系，提高他们的忠诚度和满意度。
2.增加品牌的曝光率。会员制营销方案可以通过引导会员推荐品牌，分享购物体验，发布评价等方式，提高品牌的知名度和曝光率，从而吸引更多的消费者。
3.提高销售额和利润。建立会员体系可以让企业有更多的销售机会和利润空间，通过对会员进行精准营销，可以提高会员的复购率和消费金额，进而增加销售额和利润。
尽管会员制营销方案具有诸多优点，但是也需要注意一些事项：
1.合理设计优惠政策。优惠政策过于激进或不合理，可能会导致企业亏损或开支过大，从而反而对企业带来负面效应。
2.保障会员权益。建立会员体系需要保障会员的权益，尤其是个人信息的保护和信息安全，以免造成会员流失和声誉的受损。
3.定期更新数据和分析。建立会员体系要定期收集和更新会员数据，并进行精准营销，从而发现消费者需求和行为，优化营销策略。
综上所述，会员制营销方案是企业进行转化消费者为忠诚顾客的有效方式之一，可以通过提高忠诚度、增加品牌曝光率和提高销售额等方式实现企业的营销目标。在实施过程中需要合理设计优惠政策，保障会员权益，定期更新数据和分析消费者需求和行为等，才能取得好的效果。
会员营销方案范文 篇3
目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。
过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。
“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。
“做团购找死，不做团购等死！”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证；
如何实现不参团，也能保障自己的客流？
第一步：吸引顾客到店、发展顾客
将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源
第二步：顾客到店，获取客户信息
顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡；
消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 （具体可自行设置）
开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流
（如存200送20，存500送100，存1000送300）
“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率
（如消费满100元送20元电子代金券）
第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖
会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考；
推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分（价值10元）；------老客户推荐新客户
入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张
------吸引到店消费
消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价
积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性
会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。
第四步：优化店面管理
重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员
售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。
顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题
建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备
做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作（如积分结算，储值消费结算）
会员营销方案范文 篇4
作为一个专业的市场营销人员，在推广产品和服务时，我们经常需要使用会员制营销方案。会员制是一种广泛应用的营销方式，对于市场营销人员来说它非常重要，因为它可以为客户提供更好的购物体验，并促进他们对公司的忠诚度。
一、什么是会员制营销？
会员制营销是指企业利用会员管理体系，为消费者提供专属的、个性化的、具有差异化价值的服务体验，加强与客户之间的互动和沟通，从而提高终端销售和用户忠诚度的策略。
二、会员制对企业的影响
1.增加销售
会员制可以提高客户的购买率和购买频率，通过会员制的宣传推广，可以吸引更多的潜在客户，提高销售额。
2.提高客户忠诚度
会员是企业的重要财富，会员制营销要求企业要对会员忠诚度进行追踪和管理，通过提供更好的服务和优惠，增加客户的黏性和忠诚度。
3.增加客户沟通渠道
会员制营销可以帮助企业与客户建立更好的沟通渠道，获得反馈和建议，不断提高产品和服务质量。
三、如何制定会员制营销方案
1. 明确会员制度
根据企业的定位和发展战略，确定会员制度，包括会员等级、积分规则、会员权益等。
2. 提供差异化的服务
提供与众不同的服务和体验，满足客户的需求和期望，增加客户对企业的忠诚度。
3. 优化会员管理系统
建立科学、完善的会员管理系统，实现对会员信息的准确记录、跟踪和维护，为会员提供更优质的服务。
4. 加强市场推广
通过有效的市场推广和宣传，提高会员制度的知名度和美誉度，吸引更多的会员，增加销售和利润。
四、常见的会员制度
1.积分制度
通过积分制度，让客户通过消费、评价等方式获得积分，再通过积分兑换礼品或参加优惠活动来提高客户忠诚度和参与度。
2.等级制度
通过不同的等级制度，让消费者享受不同的优惠和服务，同时可以增加客户对企业的信任和忠诚度。
3.预付费制度
通过预支付方式，使消费者在享受服务的同时尽可能地降低企业的风险，增加客户对企业的信任。
五、会员制营销方案的注意事项
1. 关注会员权益
会员权益是会员制营销中的核心要素，企业在制定会员权益时要注重平衡，不要偏重于商家利益而使用户受到不公平待遇。
2. 注意会员数据隐私保护
在收集和利用会员数据时要注意保护会员隐私，保障会员的个人信息安全。
3. 建立完善的会员管理制度
建立完善的会员管理制度，包括记录、查询、报表等，以保证会员积分、等级、消费等数据的准确性和完整性。
总之，会员制营销是企业营销中不可缺少的一部分，它可以大大提高客户的购买意愿和忠诚度，同时也可以增强企业的营销和服务能力。企业在制定会员制营销方案时，要注意完善各项管理流程，切实关注会员权益，提高会员的参与度和忠诚度。
会员营销方案范文 篇5
会员制营销方案是一项针对特定企业和品牌开展的一种市场营销策略。此模式主要将关注点放在维护现有客户的满意度和增加客户忠诚度上。 通过该方案，企业可以不仅获得收入，还可以得到高质量的口碑宣传。
以下是一个比较标准的会员制营销方案的步骤：
第一步： 确定会员细分市场
企业需要确定目标客户群体，并将客户按照他们的特定属性区分开来。这一步是设计会员制度的关键步骤，因为这个决定将影响整个营销计划。
第二步：确定会员权益和服务内容
会员制度需要能够满足客户的需求，并且能够激励他们购买更多的产品和服务。因此，需要确定具体的会员权益和服务。这些权益可以包含：特别折扣、优先购买、积分兑换、生日礼物等。
第三步：设定会员等级系统
会员等级系统是会员制度的重要组成部分。不同等级的会员可以享受不同的会员权益和服务。通常情况下，等级越高的会员可以享有更多的优惠、服务和尊重。
第四步：确定会员计划的运营方式
会员计划的运营方式涉及到会员招募，会员保持和会员挽留。这一步需要考虑到如何吸引新客户成为会员、如何留住现有的会员和如何重新激活不活跃的会员等。
第五步：设定会员积分系统
会员积分系统是会员制度的核心之一。顾客可以在消费中积累积分，然后可以在未来兑换指定的会员权益和服务。这个系统也可以根据不同的会员等级进行调整。
第六步：设计会员制度的奖励机制
需要为会员制度设定奖励机制，以便可以激励成员购买更多的产品或服务。奖励可以包括赠品、积分兑换、优惠券等。
第七步：推广和宣传会员制度
企业需要开展推广和宣传会员制度的措施，以吸引潜在会员加入。最佳推广方式之一是通过社交媒体平台宣传会员制度，因为这是与消费者互动并建立关系的最佳途径之一。
最后，会员制营销方案需要不断地进行分析和调整，以适应不断变化的市场趋势和客户需求。如果企业可以做到以上看点，则会员制会议在建立客户关系和促进企业增长方面将起到重要作用。
会员营销方案范文 篇6
一、餐饮会员营销现状
1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。
2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。
3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。
4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。
5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。
二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐
一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢？
1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。
2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。
3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。
三、微信会员卡解决方案
微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡（磁卡、感应卡、条码卡等）跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，（出门不用携带，方便），消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。
三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢
节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片；会员无需携带卡，释放钱包。
1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量
2、维系老客户：将传统会员卡（磁卡、感应卡、条码卡等）跟微信绑定，出门不用携带，方便；
3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购（期待中），带给会员不一样的体验；会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能；
4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。
5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。
6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性
7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。
……欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。
在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能！
会员营销方案范文 篇7
商户会员制营销方案（草案）
活动目的：黔西南州市场竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期
第一部分：会员的招募
招募的条件：1、黔西南州需办理健康证的商户及个人。方案政策一：会员卡及权益：
1、普卡：会员费1000元（员工在5人内），享5人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。
2、银卡：会员费2000元（员工在10人内），享10人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。
3、金卡：会员费3000元（员工在20人内），享20人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。
4、铂金卡：会员费5000元（员工在30人以内），享30人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。
5、钻石卡：会员费8000元（员工在50人以内），享30人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。
方案政策二：
做一份入职体检套餐，每个入职体检套餐都送健康证体检项目。方案政策三：以999体检套餐卡为基数，每个商户只需一人购买10人内免费健康证体检服务。
方案政策四：充多少送多少体检费并送健康证体检服务。
6、会员卡办理流程：1.满足招募条件的顾客，到公司办理处领取会员卡申请表，客服人员可上门现场办理。
实施方式：
全体员工可利用人脉及下班时间进行销售；管理办法：
方案政策一办法：填写申请表后统一管理管理，按管理分类（单位管理表）
奖励政策：普卡（1000元）999卡奖励政策
放职体检奖励政策（%）
会员营销方案范文 篇8
会员制营销方案
随着消费者对商品和服务的要求不断提高，营销方式也在不断改进。会员制营销方案已经成为各行各业营销实践的一个重要手段，特别是在零售业的发展中，会员制营销已经成为常规操作。
什么是会员制营销？
会员制营销是指企业为了吸引并留住忠实客户，采取的一种营销策略，主要通过会员服务和优惠政策来提高客户忠诚度，从而获得更高的利润和更多的市场份额。会员制营销主要适用于零售业、餐饮业以及健身房、游戏、旅游等行业。
会员制营销的优势
会员制营销有多个优势，比如它可以提高客户的回头率和忠诚度，在竞争激烈的市场中，客户越忠诚，就越不容易流失。会员制营销可以增加客户的消费频率，也就是让客户更加倾向于在你的店里消费，提高每个客户的消费价值。
此外，会员制营销还可以促进客户的口碑营销，提高品牌知名度和影响力。如果你的会员感到满意并且享有良好待遇，他们很有可能愿意向朋友推荐你的产品和服务。
最后，会员制营销还可以帮助企业更好地了解客户需求并进行个性化营销，提供符合客户需求的优质服务。
如何推行会员制营销？
制定会员制营销方案需要充分考虑客户需求和市场状况。这些因素需要评估，以便你可以制定出一项具有针对性的计划，并使之成功地吸引新客户，并留住老客户。
以下是一些制订会员制营销方案的步骤：
1.了解你的客户
客户是每个企业的生命线，了解客户需求是进行会员制营销的关键因素之一。你可以使用听证会、在线调查或其他调查方式来获取客户反馈，更好的了解客户需求。
2.设定会员制度
设定符合市场需求的会员制度，以吸引更多的忠实客户。会员制度中需要包括会员权益、会员等级以及各种优惠方案，使之更具吸引力。
3.进行促销活动
促销可以在吸引新会员方面起到颇为重要的作用，不少企业设定在促销活动期间，每新注册一位会员即可享有丰厚的优惠。例如，可以让第一次购买的会员获得10%的优惠，或者是在某些商品上打折优惠等方式。
4.提供优质服务
无论是在产品品质，物流配送，退换货等方面，企业都要确保为客户提供最好的服务。提供优质服务可以增加客户满意度，并提高客户回头率和忠诚度。
思考一下你的行业，然后想想在你开始实施会员制营销方案之前需要做什么。然后开始制定计划，实施并评估。在整个过程中要确保不断改进和调整，以逐步提高会员制营销的效果。
总的来说，会员制营销是在竞争激烈的市场中获得优势的一种重要方式。通过不断改进和完善，企业可以吸引并留住客户，提高客户满意度，并最终获得更多的利润和市场份额。
会员营销方案范文 篇9
1、会员等级
会员享受不一样的等级将获得店铺消费商品或者服务的优惠和积分赠送等，会员等级与积分挂钩，让会员通过消费获得高积分高等级以及新老会员能享受不同等级的会员优惠，那么积分能够激励老会员的消费积极性，保持消费活跃度，帮助服装店宣传和传播，成为服装店商品的传播者。
2、老会员能够抢先体验店铺的商品和服务
激励老会员到服装店体验新品，让服装店更好地维护老会员的新鲜感，对服装店的产品有一定的评价和提高消费体验，获得成为老会员的优越感，让老会员成为零售店的宣传者、推广者、激励老会员帮助裂变式传播，获得推荐激励，以老带新，获得返现，帮助店铺拉新和创收。
3、老会员移动端就能获得店铺最新活动信息
优惠券、电子券、积分兑换活动等能刺激会员消费积极性，能让会员分享转发优惠活动内容，可以获得更多的优惠，成为服装店的忠实粉丝，线上线下店铺都能便捷消费。
会员营销方案范文 篇10
目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。
过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。
“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。
“做团购找死，不做团购等死!”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证;
如何实现不参团，也能保障自己的客流?
第一步：吸引顾客到店、发展顾客
将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源
第二步：顾客到店，获取客户信息（出国留学网 LiuXUE86.cOM）
顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡;
消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 (具体可自行设置)
开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流
(如存200送20，存500送100，存1000送300)
“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率
(如消费满100元送20元电子代金券)
第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖
会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考;
推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分(价值10元);------老客户推荐新客户
入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张
------吸引到店消费
消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价
积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性
会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。
第四步：优化店面管理
重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员
售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。
顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题
建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备
做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算，储值消费结算)