我们应该逐步规划和准备，以赋予我们的人生意义，并实现我们迅速达成的工作任务。在书写方案时，需明确最终目标和主题，因为缺乏细致分析而导致活动失败的情况很多。希望这份"商品预售方案" 能对您的学习产生帮助，并在学习和工作中给予您支持！
商品预售方案 篇1
随着电商行业不断发展，预售模式也逐渐受到了越来越多的关注。商品预售方案作为一种新型的销售方式，其优点在于利用预售时间来吸引消费者的关注，同时也能有效缓解生产和供应链压力。本文将会从以下几个方面来对商品预售方案进行详细阐述。
一、商品预售的优点
1. 吸引消费者眼球
预售商品本身就吸引了众多关注，如果有一个良好的预售方案，就能够把商品吸引更多的人群。当消费者得知有新品/重点优惠商品将要上市，他们会对该商品保持持续关注，这是因为预售给了他们一个更好的购物体验。
2. 确保供应链的充足
在传统生产模式下，厂商根据市场需求来生产商品等很难完美匹配，一旦生产的数量不足，会导致消费者的抱怨。商品预售方案可以在订单确认前，根据订单的数量来调整生产的总量，确保供应链处于一个平衡的状态。
3. 动用预售资金
一些生产商可以借助预售资金获得更好的财务支持。预售商品的钱已经在购买流程中，所以商家就可以在此基础上借助银行等金融机构获得更多的融资，从而快速提高资金的返还能力。这样也可以促进企业的发展，优化其业务战略。
二、商品预售的实施
商品预售有两种实施的方法：一种是定金预售，另一种是全款预售。定金预售是消费者可以在预售期间支付一部分金额，剩下的金额则在商品上市之后支付。全款预售是在预售期间直接支付全款，一旦商品上市消费者就可以直接收到商品。另外，企业还需要在商品预售期间提供优惠促销活动，以吸引更多的消费者。
三、 商品预售的注意事项
1. 明确预售订单期限和售后服务
商品预售势必涉及一些特殊情况，例如订单问题、售前售后等问题，这就需要预售方案在制定时明确期限和服务。商户可以在预售合同中明确交付日期，订单无法如期发货的情况下，商户需要给予补偿。
2. 合法合规
商品预售需要符合相关法律法规的要求，商家要避免出现一些虚假借口等情况导致消费者的权益受到损害。企业需要相应的资质或执照，了解相关知识、保护自己的合法权益，在销售过程中不违反法律法规。
四、商品预售的案例
1. 小米的预售模式
小米在推出新产品时通常会采用预售模式，这是因为采用预售模式可以帮助小米获得产品生产的资金，同时也可以帮助小米把销售压力转化为生产压力，降低了生产风险。虽然一些消费者会在等待的过程中抱怨 小米不花精力来满足他们的需求，但在用户排队争夺新产品的同时，小米已经成功地通过预售模式注入了大量现金。
2. 美丽说的预售活动
美丽说是一家女性时尚电商，其在推出新款衣服时通常会采用预售模式，吸引更多消费者的关注。在美丽说的预售活动中，消费者可以使用定金支付来享受20%的民宿预约优惠券，购买明星产品还可以享受到100元的衣服折扣券。
总之，商品预售方案已经成为一种趋势，在电商行业和传统商业中已经得到广泛的应用。成功的预售活动将需要提前规划，为消费者提供一个完美的购物体验，同时也能够提高品牌的声誉和知名度。企业需要备注预售活动的注意事项，遵循法律和法规，提供高质量的售前、售后服务。
商品预售方案 篇2
商品房预售方案是指开发商在房产项目建设前期，为了融资等目的，先向市场上发布销售信息，征集购房者预付定金并签署购房合同的一种销售方式。
这种销售方式既可以满足开发商融资的需求，又能为购房者提前锁定价格、选择户型等方面带来便利。但同时也引发了一些消费者的质疑和诟病。下面我将从不同角度探讨商品房预售方案的利弊以及如何保障消费者权益。
一、利：方便购房者及推动房地产市场
商品房预售方案能充分考虑购房者的需求，让购房者提前了解项目情况、选择所需户型、选好位置等方面，从而方便未来的买房进程。同时，这种销售方式对于开发商融资也是不可替代的，能推动房地产市场的发展。
二、弊：一些预售项目存在隐患
在实际操作过程中，一些开发商为了吸引购房者，会将开发项目的优势夸大，并将开发项目定价高于实际市场水平。此外，一些开发商也会故意隐瞒开发项目的有关问题，如违法违规行为等。以上行为给购房者造成购房风险，遭受无形的损失。
三、如何保障消费者权益
购房是家庭财产中的巨额开支，给消费者带来了巨大的心理压力，为了预防购房风险和维护消费者权益，相关政府部门对商品房预售制定了一系列法规。消费者在购买商品房预售项目时，应注意以下几点：
1. 查看公示
购房者在参与预售时，应先查看相关政府部门公示的销售资质，确认开发商是否合规。
2. 确认开发商信誉
购房者可以通过查询相关媒体报道、网络口碑、市场调查等方式，了解开发商的信誉度，避免踩“雷区”。
3. 认真查阅合同
购房者需要认真仔细查阅与开发商签订的购房合同，了解条款、主要内容、约定等，尤其是要注意开发商赋予自己的“弹性”扣款权和“免责”条款，如某些情况下开发商可以随意变更合同内容、取消合同等，而购房者颇为无助。
4. 保留证据
购房者在和开发商交涉时，应保留证据，如收据、发票、付款凭证、相关通知等，防止产生过失。
总体来说，商品房预售方案虽然有利于购房方便、发展房地产市场等方面的需要，但其实施不能忽视消费者权益的维护。消费者在参与商品房预售项目的过程中，需要理性看待，认真查看合同条款和相关政府公示，从而有效保障自己的权益。
商品预售方案 篇3
作为房地产市场中最为重要的一环，商品房预售方案在购房者与开发商之间起到了极为关键的桥梁作用。一份完备、合理的商品房预售方案不仅可以保障购房者的合法权益，同时也可以为开发商提供可落地的销售方案。本文将会从预售方案的制定、合法性以及实际运用三个方面出发，详细阐述商品房预售方案的重要性以及相关问题。
一、预售方案的制定
商品房预售方案，顾名思义，就是开发商在房屋项目得到批准及许可证之前，给购房者提供的一份明细的规划和补充文件，以阐述相关房屋建设及销售计划的合法性与可靠性。因此，预售方案需要满足以下条件：
1.合法性
首先，预售方案本身需合法。这就需要开发商面向购房者提供一份详细的建设规划以及权责明晰的合法地下证明。同时，开发商需按照法律和政策的相关规定拟制方案，并征求政府部门及社会各方面的意见，确保预售方案得到了各方面的支持和认可。
2.详尽性
其次，预售方案需要详尽。开发商应当在方案中说明房屋的所有设计、建设成本、施工细节、土地性质等各项细节，以便购房者对购房项目做出明确的判断和选择。同时，预售方案应当明确约定房屋质量标准、交付时间、保修期以及其他相关环节的具体要求。
3.灵活性
最后，预售方案需要具有一定的灵活性。这包括一些开发商特别为购房者提供的附加条件，如改变房屋内墙、门窗等装修配置等。这些附加条件应当在预售方案中详细说明并设置严格的限制性条款，以便保障房屋质量的一致性。
二、方案合法性的保障
预售方案是开发商与购房者之间的合法合同，因此方案的合法性被视作至关重要。那么如何保障预售方案的合法性呢？
1.权威性方案起草机构的审核
预售方案的起草，可以交由政府政府部门、商业银行或其他具备房地产方面的法律知识的机构来完成。对方案起草机构的资质、业务经验和声誉需加以考察，并进行严格的审核和评估，确保方案的合法性和专业性。
2.政府部门的把关监管
房地产市场在中国长期以来一直是政府重点监管的领域之一，购房者和开发商都需要依法办事并经过相关的审批、登记和备案等步骤。政府部门应当对预售方案进行把关，确保预售方案的合法性。特别是在落实商品房限价、安置房配套等政策方面，政府部门需严格落实相关的政策法规。
3.律师团队的法律分析及意见书提供
律师对于商业合同的审核和评估至关重要，他们能够全面解决法律问题，确保预售方案的合法性和健康性。购房者和开发商可以借助律师的专业技术提供各项法律意见、法律分析，以保障预售方案的合法性。
三、预售方案的实际运用
在实际的销售过程中，预售方案的合理运用至关重要。具体而言，预售方案应当满足以下需求：
1.吸引力的塑造
预售方案需要充分考虑购房者的需求和关注点，并结合市场的潜在需求，形成一份具备吸引力的预售方案，以提高购房者的签约概率。预售方案的内容应当包括楼盘信息、地理环境、购房者享有的福利政策、建筑设计图、房屋区域分布图及贷款计算器等多种内容。
2.合法性的强化
预售方案还需要充分强调其合法性，以取得购房者的信任和深度认可。预售方案中应明确约定开发商遵守的法律原则，同时表达开发商在为购房者提供安全居住环境、稳定物业价值等方面的承诺。
3.风险控制的增强
预售方案应当明确规定购房者的权利和义务，同时通过合理的条款设定来提高风险控制能力。这一点对于开发商和购房者来说都是非常重要的，可以避免因合同不明确、双方权益不平等而导致的纠纷。同时，开发商需要按照预售方案的条款落实义务，以提高购房者对开发商的信任度。
总之，商品房预售方案在房地产交易中起到关键性作用，具有重要的地位和作用。对于开发商而言，预售方案需要满足合法性、详尽性、灵活性等要求，确保方案的落实和实施能够得到政府部门、律师事务所和购房者的认可。对于购房者而言，选择适合自己需求的预售方案，遵循规定程序，可以保障自身的权益，同时为企业快速地进行资金回报提供支持。
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内销商品房预售合同集锦
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内销商品房预售合同 篇1
说明事项
开发单位：__________________________
地址：______________________________
邮编：______________________________
电话：______________________________
设计单位：__________________________
地址：______________________________
邮编：______________________________
电话：______________________________
施工单位：__________________________
地址：______________________________
邮编：______________________________
电话：______________________________
监理单位：__________________________
地址：______________________________
邮编：______________________________
电话：_____________________________物业管理单位：______________________
地址：______________________________
邮编：______________________________
电话：______________________________
1．水表、电表均已由水厂、供电局检验，不得随意调换。
2．不得自行在墙上凿洞，拓宽门窗洞口，加设门窗或自行增设隔墙等，以免破坏结构，发生事故。
3．不得猛然敲打楼面，不得在楼板上打洞，剪断负筋（丝），以免破坏楼面承载能力。
4．装修过程中产生的废弃物和杂物严禁向下水道倾倒或随意向楼下乱扔，应堆放在指定位置。
5．排水横管上不得悬挂重物，吊顶装饰不得封死，排污管检查口严禁封闭。
6．屋面一般不能上人；更不得自行在屋顶开孔或搭设棚屋，以免破坏屋面防水层和隔热层。
7．严禁将阳台用作仓库，不得在栏杆（板）上外挑花坛。
8．分户门外均属公用部位，严禁随意改变原状、堆放杂物。
9．装修房屋，必须遵守有关技术规范和安全规范，并按物业管理的有关规定办理手续。
10．因用户使用不当（含不当装修）造成的质量问题，开发单位不承担保修责任；造成质量受损或他人损失的，由用户负责。
附件7-2 使用说明书
内销商品房预售合同 篇2
保修记录
房屋座落：_________________________________
业主名称：_________________________________
交付日期：________________________________
维修记录：_________________________________
日期维修内容维修单位维修人员业主签名
1．_________________________________
2．_________________________________
3．_________________________________
4．_________________________________
5．_________________________________
6．_________________________________
备注：______________________________
附件6-5 质量保证书
内销商品房预售合同 篇3
甲乙双方经协商一致，订立下列补充协议：
甲方___________________________________________________
住所地_________________________________________________
通讯地址_______________________________________________
邮政编码_______________________________________________
证件名称______________________________________________
证件编号_______________________________________________
法定代表人_____________________________________________
电话___________________________________________________
代理人_________________________________________________
电话___________________________________________________
签署时间_______________________________________________
签署地址_______________________________________________
乙方___________________________________________________
住所地_________________________________________________
通讯地址_______________________________________________
邮政编码_______________________________________________
证件名称_______________________________________________
证件编号_______________________________________________
法定代表人_____________________________________________
电话___________________________________________________
代理人_________________________________________________
电话_________________________________________________
签署时间_______________________________________________
签署地址
注意事项
1．本契约适用于本市商品房内销、外销，预售、销售。
2．买方留置的正本作为买方办理转让、抵押的凭据。
3．本契约除签署部分外，一律用打印机打印填写。
4．本契约空格部分若为空白句，应以“以下空白”注明。
5．本契约不得有任何涂改。
6．本契约不得翻印。
内销商品房预售合同 篇4
说明事项
保证人（甲方）：___________________________
保修实施单位：_____________________________
通讯地址：_________________________________
邮政编码：_________________________________
报修电话：_________________________________
督电话：_________________________________
1．保证人保证在本保证书规定的保修范围和保修期限内承担保修责任。
2．在保修期间内属于保修范围内的质量问题，请业主填写《房屋质量问题通知书》投寄保证人或拨打报修电话。
3．在收到《房屋质量问题通知书》或接到报修电话后，保证人将及时派人调查核实；确系保修范围之内的，将在三天内安排人员人门维修。
4．若确系业主非正常使用以及超过设计要求承受能力的自然灾害造成的质量问题，保证人不负责保修；但可接受业主委托，提供维修服务。
5．保证人将对维修人员的服务质量和服务态度进行反馈跟踪。业主接受保修范围内的维修服务均可获得《维修完毕顾客意见单》一份，特殊情况可拨打监督电话举报。
附件6-3 质量保证书
内销商品房预售合同 篇5
使用前须知
1．楼面允许荷重：
客厅：______________________________
卧室：______________________________
厨房：______________________________
卫生间：____________________________
阳台：______________________________
2．供水方式：______________________________
3．排水方式：____________________________
4．供电容量及方式
户额定总容量______________；插座______________；
照明与插座线路______________敷设______________；
插座线______________漏电保护器控制；
插座线为单相三线制，即相、零、地；
电线截面：
插座线：_________________________________________________
照明线：_________________________________________________
进户线：_________________________________________________
线色区分：
相线：___________________________________________________
零线：___________________________________________________
接地线：_________________________________________________
5．燃气供应方式：________________________________________
6．中央空调：
集中供暖期：___________________________________________________
集中供冷期：___________________________________________________
7．热水供应：__________________________________________________
8．通讯线路：__________________________________________________
9．门窗类型：__________________________________________________
使用注意事项：_________________________________________________
10．消防设施置说明：_________________________________________
11．有关设备、设施安装预留位置说明：安装注意事项：_________________
12．承重墙注意事项：
保温墙注意事项面：_________________________________________________
防水层注意事项：___________________________________________________
阳台使用注意事项：_________________________________________________
13．电梯使用注意事项：_____________________________________________
14．安保设施使用注意事项：_________________________________________
15．拿到钥匙后，应对房屋作全面检查，发现问题及时与开发商联系。
附件8 物业管理
（以下适用于物业管理委员成立前）甲方就该房屋所在商品房项目的物业管理已于_________时与_________签订物业管理合同，委托该公司进行有关物业管理。乙方愿遵守该物业管理合同的有关条件，并与甲方补充约定如下：
（以下适用于物业管理委员会成立后）该房屋所在商品房项目的物业管理委员会已于_________时成立，该委员会已选聘物业管理公司进行有关物业管理。乙方愿遵守有关物业管理合同，并与甲方补充约定如下：
附件9 补充协议
内销商品房预售合同 篇6
____________________________________________________________：
本房屋发现以下质量问题，请贵单位派人修理为盼。
房屋座落：___________________________________________________
质量问题：___________________________________________________
业主名称：___________________________________________________
联系地址：___________________________________________________
联系电话：___________________________________________________
休假日：_____________________________________________________
通知发出日期：_______________________________________________
附件6-6 质量保证书
内销商品房预售合同 篇7
甲方交付该房屋时，应当向乙方提供附件6《质量保证书》和附件7《使用说明书》。
第十二条 房屋保修
第一款 保修期按甲方提供的《质量保证书》执行，但该《质量保证书》规定的保修期不得短于国家规定最低保修期。保修期自该房屋交付之日起计算。
第二款 该房屋在保修期内因质量问题造成乙方经济损失的，甲方按下列第_________种约定赔偿乙方：
1．乙方实际损失。
2．_________________________________________________________
注意：此处可约定实际损失的范围。第三款 该房屋在保修期内发生重大质量问题，严重影响正常使用的，经有关部门认定系甲方责任的，乙方有权解除本契约。
第十三条 物业管理
有关该房屋的物业管理约定见附件8.
第十四条 权利瑕疵担保
第一款 下述第三人对该房屋享有下列第_________项权利；甲方保证，该第三人已书面同意甲方将该房屋出卖给乙方：
1．_________（第三人）的抵押权。
2．承租人（第三人）：_________的权利。
3．_________________________________________________________
注意：
1．尽可能不购买存在权利瑕疵的房屋。
2．可以该房屋有对外出租，抵押的情形，应予明确。
3．可以补充约定如甲方隐瞒权利瑕疵情况下的赔偿责任。
第二款 甲乙双方按下列第_________种方式处理上述第三人权利：
1．（以下适用于抵押权）甲方应于本契约生效后_________天内取得上述第三人不向乙方主张上述抵押权的书面保证，并于办理该房屋产权交易过户手续前消灭该抵押权。否则乙方有权立即解除本契约，并要求甲方赔偿占总房款_________％的赔偿金。
（以下适用于承租人的权利）甲方应于本契约生效后_________天内征得上述第三人同意，从_________时起将甲方的有关租赁合同权利义务转让给乙方；并对预收租金按实与乙方结算。
2．双方约定的其他处理方式。
第十五条 产权转移手续
第一款 该房屋交付后90天内，甲乙双方应按有关规定准备完备的资料，协助对方输该房屋产权交易过户及申领有关权证手续。
第二款 如违反前款约定，则不协助方向对方承担上列第1种违约责任：
1．按每天_________元计处，不协助方向对方支付逾期期间的违约金。
注意：应约定如果甲方的原因现使乙方不能取得房地产证的情形如何处理及赔偿责任。
2．____________________________________________________________
第十六条 通讯
一方向对方发送的有关本契约的通讯，以本契约载明的通讯地址为送达目的地。若需变更通讯地址，应当及时通知对方；否则，造成有关通讯不能送达或送达不到的，在一定合理期限后即视为送达。
第十七条 期间
本契约关于期间的约定适用《中华人民共和国民法通则》关于期间的规定。
第十八条 生效条件
甲乙双方约定，本契约在南京市房地产市场管理处办理登记手续后生效。
第十九条 争议解决方式
因本契约的订立、效力、履行、变更和转让及终止等发生争议的，甲乙双方应协商解决；协商不成的，按下列第1种方式解决：
1．人民法院提起诉讼；
2．向南京仲裁委员会申请仲裁；
3．向_________仲裁委员会申请仲裁。
注意：解决争议的方式只能选择一种。建议选择向人民法院提起诉讼。
第二十条 附件及空格部分填写内容的效力
本契约未尽事宜，甲乙双方可签订作为附件9的补充协议。本契约的附件是本契约不可分割的组成部分，本契约及其附件内空格部分填写的内容与铅印部分具有同等法律效力。
第二十一条 文字
甲乙双方以本契约的汉语文本为正式文本；若其他文字文本与汉语文本有冲突，以汉语文本为准。
第二十二条 合同文本及留存
本契约一式五份；正本二份，甲乙双方各执一份；副本三份，甲方一份，乙方一份，南京市房地产市场管理处一份。
附件
附件1 总平面图（略）
注意：索要并粘贴总平面图，以防小区总体规划的随意变更。
附件2 公共配套设施
甲方应按照下列标准和时间交付与该房屋正常使用直接关联的公共配套设施：
1．名称：______________________________
标准：_________________________________
交付时间：_____________________________
2．名称：______________________________
标准：_________________________________
交付时间：_____________________________
3．名称：______________________________
标准：_________________________________
交付时间：_____________________________
4．名称：______________________________
标准：_________________________________
交付时间：_____________________________
5．名称：______________________________
标准：_________________________________
交付时间：_____________________________
6．名称：______________________________
标准：_________________________________
交付时间：_____________________________
附件3 套型及分层平面位置图（略）
注意：
1．套型图应当标明尺寸，以房屋结构随意变动。
2．层平面位置图应标明所购房屋的具体位置。
附件4 装饰装修及设备标准
注意：交付标准应尽量详细、具体，用材应当明确面非简单的“毛坯”、“豪华”等形容词。
地面：_________________________________
天花：_________________________________
单元防盗们：___________________________
分户门：_______________________________
内门：_________________________________
窗：___________________________________
内墙：_________________________________
外墙：_________________________________
厨房：_________________________________
卫生间：______________________________
附件5 付款方式及时间
注意：付款方式，时间应明确、具体，如选择按揭的应约定按揭申请，如不被银行接受怎么办。对已付房款及定金如何处理．
附件6-1 质量保证书
预售方案
准备万全的方案,是很有必要的，当我们不知道怎么处理工作上的难题的时候。我们必须制定几套备选的方案，缜密周全的工作方案是能够有着积极的指导作用的，怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是励志的句子为您整理的“预售方案”相关资料希望可以帮助到您，如果您对这个话题有所兴趣请跟进我们的网站！
预售方案 篇1
早教预售方案是一种面向孩子的儿童教育方式，致力于在孩子最好的学习时期对其进行科学的教育，从而充分发掘孩子的潜力，促进其全面发展。随着人们对儿童教育要求的不断提高和意识的觉醒，早教预售方案越来越受到重视和关注。
一、早教预售方案的定义和特点
早教预售方案是一种科学、系统、完整的儿童教育方案，其重点在于针对不同年龄段的儿童，制定出一套富有针对性和趣味性的教育方案，应用于早期教育中。这种方案不是简单地让孩子们通过听、说、看、玩、唱、游戏等一系列活动来学习知识，而是注重发展孩子的模拟能力、探索精神、批判思维、创造性思维等核心能力。通过这种方式，让孩子达到物竞天择、适者生存的自然优胜劣汰的状态。
早教预售方案具有三个特点。其一，它强调因材施教，即根据孩子的年龄、性格、智力、兴趣爱好等特点制定不同的教育方案，让孩子在最适宜的时期得到最合适的教育。其二，它强调发现天赋，即在培养孩子基础能力的同时，能够发现孩子天赋和潜力，从而对其进行针对性培养。其三，它强调全面发展，即在培养学科知识的同时，注重发展孩子的文化素养、体育锻炼、审美能力、语言表达、社会交往等方面。
二、早教预售方案的适宜人群
早教预售方案适用于0-6岁的儿童，特别是在孩子大脑发育最快的0-3岁阶段，它能够有效地刺激孩子的智力开发和人际交往能力，为孩子的成功插上了翅膀。同时，对于上学后的儿童，早教预售方案也能够起到巩固和提高学习能力的作用，为孩子未来的学习和发展奠定坚实的基础。
三、早教预售方案的实施方法
早教预售方案实施的方法取决于教育机构的不同和具体的教育内容，但大多数情况下都应包括以下几个方面：
1.针对不同年龄段，制定相应的教育方案，包括音乐早教、语言早教、视觉智能早教、运动智能早教等。
2.利用活动、游戏的形式进行教育，如歌曲、游戏、音乐、手工、绘画等，让孩子在轻松愉悦的氛围中学习。
3.引导孩子在游戏中探究、发现，从而激发其好奇心和思考能力，在活动中发现问题、分析问题、解决问题。
4.在教育过程中，引导孩子一步步走向独立和自主，从而培养其自律性和自信心。
5.与此同时，家长也应提高对孩子的教育重视度，在教育机构的帮助下，对孩子进行家庭补充教育。
四、早教预售方案的争议
尽管早教预售方案越来越受到欢迎，但这种教育方式也引起了一些争议。有一些人认为，在孩子0-3岁的阶段，只应注重孩子身体和智力的发展，而忽略了孩子的精神、情感、心理的培养，这样可能会对孩子的发展造成负面影响。还有一些人认为，由于早教预售方案的普及，许多教育机构已经成为了赚钱的工具，而不是真正关注儿童教育的机构，存在一些不良商业行为。
总之，早教预售方案作为一种崭新的、高科技的教育方式，对于孩子的发展而言具有重要的促进作用。在教育机构和家长的共同努力下，早教预售方案将会为孩子打开一扇通往成功的大门。
预售方案 篇2
商品房预售方案是指开发商在房产项目建设前期，为了融资等目的，先向市场上发布销售信息，征集购房者预付定金并签署购房合同的一种销售方式。
这种销售方式既可以满足开发商融资的需求，又能为购房者提前锁定价格、选择户型等方面带来便利。但同时也引发了一些消费者的质疑和诟病。下面我将从不同角度探讨商品房预售方案的利弊以及如何保障消费者权益。
一、利：方便购房者及推动房地产市场
商品房预售方案能充分考虑购房者的需求，让购房者提前了解项目情况、选择所需户型、选好位置等方面，从而方便未来的买房进程。同时，这种销售方式对于开发商融资也是不可替代的，能推动房地产市场的发展。
二、弊：一些预售项目存在隐患
在实际操作过程中，一些开发商为了吸引购房者，会将开发项目的优势夸大，并将开发项目定价高于实际市场水平。此外，一些开发商也会故意隐瞒开发项目的有关问题，如违法违规行为等。以上行为给购房者造成购房风险，遭受无形的损失。
三、如何保障消费者权益
购房是家庭财产中的巨额开支，给消费者带来了巨大的心理压力，为了预防购房风险和维护消费者权益，相关政府部门对商品房预售制定了一系列法规。消费者在购买商品房预售项目时，应注意以下几点：
1. 查看公示
购房者在参与预售时，应先查看相关政府部门公示的销售资质，确认开发商是否合规。
2. 确认开发商信誉
购房者可以通过查询相关媒体报道、网络口碑、市场调查等方式，了解开发商的信誉度，避免踩“雷区”。
3. 认真查阅合同
购房者需要认真仔细查阅与开发商签订的购房合同，了解条款、主要内容、约定等，尤其是要注意开发商赋予自己的“弹性”扣款权和“免责”条款，如某些情况下开发商可以随意变更合同内容、取消合同等，而购房者颇为无助。
4. 保留证据
购房者在和开发商交涉时，应保留证据，如收据、发票、付款凭证、相关通知等，防止产生过失。
总体来说，商品房预售方案虽然有利于购房方便、发展房地产市场等方面的需要，但其实施不能忽视消费者权益的维护。消费者在参与商品房预售项目的过程中，需要理性看待，认真查看合同条款和相关政府公示，从而有效保障自己的权益。
预售方案 篇3
作为房地产市场中最为重要的一环，商品房预售方案在购房者与开发商之间起到了极为关键的桥梁作用。一份完备、合理的商品房预售方案不仅可以保障购房者的合法权益，同时也可以为开发商提供可落地的销售方案。本文将会从预售方案的制定、合法性以及实际运用三个方面出发，详细阐述商品房预售方案的重要性以及相关问题。
一、预售方案的制定
商品房预售方案，顾名思义，就是开发商在房屋项目得到批准及许可证之前，给购房者提供的一份明细的规划和补充文件，以阐述相关房屋建设及销售计划的合法性与可靠性。因此，预售方案需要满足以下条件：
1.合法性
首先，预售方案本身需合法。这就需要开发商面向购房者提供一份详细的建设规划以及权责明晰的合法地下证明。同时，开发商需按照法律和政策的相关规定拟制方案，并征求政府部门及社会各方面的意见，确保预售方案得到了各方面的支持和认可。
2.详尽性
其次，预售方案需要详尽。开发商应当在方案中说明房屋的所有设计、建设成本、施工细节、土地性质等各项细节，以便购房者对购房项目做出明确的判断和选择。同时，预售方案应当明确约定房屋质量标准、交付时间、保修期以及其他相关环节的具体要求。
3.灵活性
最后，预售方案需要具有一定的灵活性。这包括一些开发商特别为购房者提供的附加条件，如改变房屋内墙、门窗等装修配置等。这些附加条件应当在预售方案中详细说明并设置严格的限制性条款，以便保障房屋质量的一致性。
二、方案合法性的保障
预售方案是开发商与购房者之间的合法合同，因此方案的合法性被视作至关重要。那么如何保障预售方案的合法性呢？
1.权威性方案起草机构的审核
预售方案的起草，可以交由政府政府部门、商业银行或其他具备房地产方面的法律知识的机构来完成。对方案起草机构的资质、业务经验和声誉需加以考察，并进行严格的审核和评估，确保方案的合法性和专业性。
2.政府部门的把关监管
房地产市场在中国长期以来一直是政府重点监管的领域之一，购房者和开发商都需要依法办事并经过相关的审批、登记和备案等步骤。政府部门应当对预售方案进行把关，确保预售方案的合法性。特别是在落实商品房限价、安置房配套等政策方面，政府部门需严格落实相关的政策法规。
3.律师团队的法律分析及意见书提供
律师对于商业合同的审核和评估至关重要，他们能够全面解决法律问题，确保预售方案的合法性和健康性。购房者和开发商可以借助律师的专业技术提供各项法律意见、法律分析，以保障预售方案的合法性。
三、预售方案的实际运用
在实际的销售过程中，预售方案的合理运用至关重要。具体而言，预售方案应当满足以下需求：
1.吸引力的塑造
预售方案需要充分考虑购房者的需求和关注点，并结合市场的潜在需求，形成一份具备吸引力的预售方案，以提高购房者的签约概率。预售方案的内容应当包括楼盘信息、地理环境、购房者享有的福利政策、建筑设计图、房屋区域分布图及贷款计算器等多种内容。
2.合法性的强化
预售方案还需要充分强调其合法性，以取得购房者的信任和深度认可。预售方案中应明确约定开发商遵守的法律原则，同时表达开发商在为购房者提供安全居住环境、稳定物业价值等方面的承诺。
3.风险控制的增强
预售方案应当明确规定购房者的权利和义务，同时通过合理的条款设定来提高风险控制能力。这一点对于开发商和购房者来说都是非常重要的，可以避免因合同不明确、双方权益不平等而导致的纠纷。同时，开发商需要按照预售方案的条款落实义务，以提高购房者对开发商的信任度。
总之，商品房预售方案在房地产交易中起到关键性作用，具有重要的地位和作用。对于开发商而言，预售方案需要满足合法性、详尽性、灵活性等要求，确保方案的落实和实施能够得到政府部门、律师事务所和购房者的认可。对于购房者而言，选择适合自己需求的预售方案，遵循规定程序，可以保障自身的权益，同时为企业快速地进行资金回报提供支持。
预售方案 篇4
市场部推广工作目标：会所有效年卡会员量达到 人。 市场服务年度工作重点：
1、 新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、 建立有效的市场机制与体系
3、 统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、 节日推广与销售的紧密结合 5、 建立商户合作圈
6、 建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）
7、 行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
分析
市场推广第一季度工作要点：
1． 开店筹备、开店市场计划
2． 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性
3． 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4． 大型推广（商超门口）
5． 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）
工作重点：
预售方案 篇5
精品预售活动方案
根据电子银行发展战略，推进“社区e银行”业务是2015年及今后电子银行业务推广的重中之中。为加快“社区e银行”落地工作，提高“社区e银行”注册客户数与电子银行品牌影响力。计划于2015年4月中旬开展一食用油（金枪鱼食用调和油）半价收购为主题的系列宣传营销活动。
具体方案如下：
1、活动范围
长丰县地区
2、活动主题
“农金社区e银行，5折购物乐不停”
3、活动对象
安徽农金“社区e银行”注册客户
四、优惠活动所属类型
精品预售活动
上市商品：上海金龙鱼**比例食用调和油（桶装5l，市场价62元）。
活动内容：本着“你参与，我送礼”，联合金龙鱼销售商家回馈广大“社区e银行”客户，以29.8元的**对外**市场价62元的金龙鱼色拉油（桶装、5l）。
预售期全行限供1000份（桶），“社区e银行”注册客户每人限购2份（桶）。
活动时间：
预售期：2015年4月23日-4月27日
发放期限：2015年4月28日-5月4日
交货期为2015年5月5日至5月10日
配送安排：预售期结束后，我行将根据预售商品向**商提供配送清单，**商按约定时间将货物配送至相关网点。
费用补贴：优惠部分由我行与**商共同补贴。
五、费用预算
此次活动的营销费用约为2.5万元。
六、活动宣传
（一）宣传标语：“签约社区e银行购物，有您意想不到的惊喜”；农金社区e银行，五折购物乐不停”。
（2） 活动期间，各营业网点应在门口张贴标语。
(三)通过96669**活动信息，在我行微信公众平台发布精品预售消息。
七、相关要求
（一）各支行在活动期间要做好“社区e银行”产品的推介与活动的宣传。
（2） 各支行要分工明确，与总行保持同步。
（三）各支行要安排专人做好物品的管理，发放工作。
（4） 所有员工必须参加本次精品店预售活动，体验社区网银购物的便利。
活动结束后，各营业网点要将没有参与购物体验员工的名单上报总行电子银行部，总行对上述人员除给予通报批评外，另外给予100元罚款处理。
电子银行部
2015年4月15日
预售方案 篇6
【篇一：英派斯健身俱乐部销售方案】
菏泽英派斯健身俱乐部
inpace健身俱乐部销售计划（3月10日-4月26日）
阶梯销售时间表
销售计划
提成方案
会籍任务
奖励机制
**架构
销售策略
分析：1、 由于创始会员**相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例 2、 为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级 3、 因为**等因素，二期销售预计会出现下降
4由于三期预售与正式运营会员卡**的对比，预计二期预售量将大幅增加。
提成方案
1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作，
根据市场的具体情况，市场部销售计划的提成执行如下。 以第一个销售日为基准
会籍顾问：
10-7000底薪600元
27001-10000元，底薪700元，增长2%。补助（**费、交通费）50元 3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助（**费、交通费）100元 4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。
补助（**费、交通费）200元 5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（**费、交通费）300元
组长：1人。0-30000基本工资：800元，补贴（**费用，交通费）100元
2、30001----40000底薪800元统按1%提补助（**费、交通费）100元 3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助（**费、交通费）100元 4、60001----80000底薪900元统按2%提补助（**费、交通费）200元 5、80000以上底薪1000元统按3%提补助（**费、交通费）300元
会籍销售任务
奖励机制
绩效考核
【第二部分：健身俱乐部预售策略】
健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的预售方案
应包括预售总体流程方案、预售管理制度、预售方案、预售标准脚本、预售业绩评价等相关实施方案
(二) 推广宣传选择合适的宣传**
企业的外部影响和信息是按照有关规定执行的，直接关系到企业的生存和发展。**大致可分为：
1、平面**
主要是报纸、杂志和相关印刷品。
2、电子**
主要以电视、广播、ieter***为主。
3、企业活动
主要是专业活动、公益活动、宣传活动。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
**选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑**的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程为**-预约-导游-讨论健身意义-预约首次健身时间-跟进。
1、 推广
包括市场调研、活动、路演、dm名单、朋友介绍、自找信息等方式积累客户联系信息
2、预约
打招呼，定好语气，注意谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取第一次拜访，要求销售，潜在会员，或宣传材料。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的**，同时说明**与价值比。
5、约定第一次运动
在接受新会员时，你应该主动了解客户的需求，并在最合适的时间商定第一次锻炼的时间。值得注意的是，负责认得认可是告诉顾客最好的锻炼时间，同时也要尊重顾客的是间安排和意愿。客人需要健身时，请尽快与他们联系。
6.运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。如果在健身过程中出现问题，要及时解答，增强健身信心。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1预售方案规范化实施管理
2. 预售人员的标准化管理
3. 预售计划的目标管理
4预售阶段的问题解决与调整
5. 试营业前的工作准备
【篇三：健身中心营销方案】
酒店健身中心会员卡营销方案
一、营销背景
目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，**变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。
1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。
2竞争对手：其他品牌酒店的健身中心
3、我们的优势：
a地理位置优越，交通便利，停车位充足；
b环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；
c 设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施
d生源市场较大，有潜力可挖；
e专业的教练团体
4、劣势：
a.比赛比较大，当地健身俱乐部和其他酒店有更多的健身中心；
b会员卡**高，目标群体有限。
二、营销策略
1、 宣传册制作
内容：* *（设备，教练，设施）；文字、各类会员卡享受优惠介绍、健身中心介绍、项目简介（可凭宣传册体验一次，具体日期有效）
分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等
2、 定点销售
对于有消费力的目标群体，可以通过产品置换或提成的方式进行强势销售。
3、**宣传
通过网络、电视、报纸广告等宣传销售。
4、创立“雅高健康日”
开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。
5公开招聘全国知名健身教练
可通过**宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。
三、市场开拓
1、人员推广
由5名销售人员，根据区域划分，进行调查，收集客户信息，收集客户信息，发放宣传材料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1）户外广告宣传；
2）报刊杂志**宣传。
4、 印刷品广告
印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
5、 **活动
1）购买月卡
可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠
会员可免费使用健身中心、桑拿和游泳池
两张5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券
可获赠健身体验券两张
3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠
普罗旺斯自助餐厅提供5张餐券
普尔曼酒店高级大床房免费优惠券一张
会员在生日当天可以得到一个生日蛋糕和一瓶红酒
购买年卡可获赠1个月会员期
6、公关活动
（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。
（2） 组织营养、饮食、健康知识讲座，定期在健身中心为会员举办讲座，或受邀授课。
（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请**妙作。
预售方案 篇7
随着电商行业不断发展，预售模式也逐渐受到了越来越多的关注。商品预售方案作为一种新型的销售方式，其优点在于利用预售时间来吸引消费者的关注，同时也能有效缓解生产和供应链压力。本文将会从以下几个方面来对商品预售方案进行详细阐述。
一、商品预售的优点
1. 吸引消费者眼球
预售商品本身就吸引了众多关注，如果有一个良好的预售方案，就能够把商品吸引更多的人群。当消费者得知有新品/重点优惠商品将要上市，他们会对该商品保持持续关注，这是因为预售给了他们一个更好的购物体验。
2. 确保供应链的充足
在传统生产模式下，厂商根据市场需求来生产商品等很难完美匹配，一旦生产的数量不足，会导致消费者的抱怨。商品预售方案可以在订单确认前，根据订单的数量来调整生产的总量，确保供应链处于一个平衡的状态。
3. 动用预售资金
一些生产商可以借助预售资金获得更好的财务支持。预售商品的钱已经在购买流程中，所以商家就可以在此基础上借助银行等金融机构获得更多的融资，从而快速提高资金的返还能力。这样也可以促进企业的发展，优化其业务战略。
二、商品预售的实施
商品预售有两种实施的方法：一种是定金预售，另一种是全款预售。定金预售是消费者可以在预售期间支付一部分金额，剩下的金额则在商品上市之后支付。全款预售是在预售期间直接支付全款，一旦商品上市消费者就可以直接收到商品。另外，企业还需要在商品预售期间提供优惠促销活动，以吸引更多的消费者。
三、 商品预售的注意事项
1. 明确预售订单期限和售后服务
商品预售势必涉及一些特殊情况，例如订单问题、售前售后等问题，这就需要预售方案在制定时明确期限和服务。商户可以在预售合同中明确交付日期，订单无法如期发货的情况下，商户需要给予补偿。
2. 合法合规
商品预售需要符合相关法律法规的要求，商家要避免出现一些虚假借口等情况导致消费者的权益受到损害。企业需要相应的资质或执照，了解相关知识、保护自己的合法权益，在销售过程中不违反法律法规。
四、商品预售的案例
1. 小米的预售模式
小米在推出新产品时通常会采用预售模式，这是因为采用预售模式可以帮助小米获得产品生产的资金，同时也可以帮助小米把销售压力转化为生产压力，降低了生产风险。虽然一些消费者会在等待的过程中抱怨 小米不花精力来满足他们的需求，但在用户排队争夺新产品的同时，小米已经成功地通过预售模式注入了大量现金。
2. 美丽说的预售活动
美丽说是一家女性时尚电商，其在推出新款衣服时通常会采用预售模式，吸引更多消费者的关注。在美丽说的预售活动中，消费者可以使用定金支付来享受20%的民宿预约优惠券，购买明星产品还可以享受到100元的衣服折扣券。
总之，商品预售方案已经成为一种趋势，在电商行业和传统商业中已经得到广泛的应用。成功的预售活动将需要提前规划，为消费者提供一个完美的购物体验，同时也能够提高品牌的声誉和知名度。企业需要备注预售活动的注意事项，遵循法律和法规，提供高质量的售前、售后服务。
预售方案 篇8
篇一：预售策划方案
前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。
?预售前—准备阶段
a.销售部
一.预售队伍的编制
2、 顾问的征聘条件和要求3。顾问培训与考核方法4。预售顾问的要求5。预售文件和**
6，售前处的设计和氛围7.售前要点的设计和氛围8.售前要点的统计
一.预售队伍的编制
1.销售总监，1名
?由店长担任
2.顾问，1名
3.地推，2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
2、 预售前会员顾问工作要求
预售计划的成功取决于准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cbd、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置**箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。
可参考下列方程式计算。50名创始会员（25%成交率）
200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）500个**约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源
4个人需要在大约20天内收集1800个客户，即每人每天的任务如下：
1800△20天△4人=23
在市场调研过程中，管理者应不断强调每天完成15份优质服务问卷的重要性，以激发顾问的士气。
问卷标准
?一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办
公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。
三.预售文件及**
以上为预售所需文件和**。经理应提前安排打印，并培训顾问如何使用。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。但一提到店名就含糊不清了。
如果客户不熟悉您的中心名称，会造成很多麻烦。例如，在分发宣传册或广告时，顾客会感到困惑，不知道中心的实际位置。这样，宣传册和广告的效果就会大大削弱。
因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括****号码。这是在广阔区域刚开展的**活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。为了让顾客看到横幅上的文字，即使使在超速行驶的汽车上，这就要求横幅必须很大，因为顾
客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及**号码”就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dv将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的：
1)吸引
2)增加销售机会率
3)令到访的客人愿意进入
要达到以上目的，首先要吸引**的注意力。突出的色彩、动作、声、光等都能起到吸引眼球的效果。
参考流程如(:新品预售活动方案)下
第二部分：市场计划
市场部推广目标：本中心有效年卡会员数达人。市场服务年度工作重点：
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
三。统一设计形象，设计元素，提升品牌视觉形象4。节日**与销售紧密结合。建立商业合作圈
6建立体验式和互动式服务（开放日、社区活动、学校讲座）
7行业和自身的基础研究工作，对会员、潜在消费者和竞争对手进行问卷调查，数据保存
分析市场推广第一季度工作要点：
1．开店筹备、开店市场计划
2在广告方面，要通过各种持续不断的广告活动，强化品牌理念和和平品牌口号的内涵，突出品牌的差异性和个性
三。外部终端推广（包括合资、形象广告、**广告、客户征集）4。大规模推广（上朝门口）
5兴趣活动俱乐部（足球、篮球、羽毛球等）
篇二：**手机上市活动方案
新品上市预售活动方案
一、活动主题
xx风潮·抢“鲜”预售
二、活动目的手机新品上市推广
三、预售时间诺基亚手机上市
四、预售范围各手机专营店
五、预售**
参照上市标准零售价规定执行
六、活动内容
1)凡是在活动期间预付100元订购诺基亚xx手机的顾客，在购买xx手机时可凭100元订
购卡抵200元手机款；提前200元订购诺基亚xx手机的客户，在购买xx手机时，可凭200元订购卡获得400元手机支付。
2)所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。
3)参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售说明及流程
1)顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部；由店面销售人
员工应开据收据并记录客户信息。
2)所有预付订金的顾客均享有优先购买权，待手机到店后，由店面第一时间**通知客户
如果是来提货的，如果交100元到货费，可以直接扣除200元现金，支付200元可以直接扣除400元现金。3)个店面需妥善保存预购卡底联，顾客购买xx产品时需核对底联、留存联及订金收据内
检查无误后，可根据活动内容扣除；
4)在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。5)如顾客不选择购买xx产品，所赠88元时尚耳机仍可自行保留，手机预售订金将如数退
还。八、活动宣传
1)采用散发单页的形式进行活动的店外宣传；2)店内台卡陈列，店外摆放活动海报；3)店外led屏宣传
九、奖励机制：
1)店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店
员即可获得提成50元激励奖。
2)根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，xx月x日前为销售信息统计截止日期。
xx月x日后进行核对将奖励下发。（本次为**次，具体时间以xx实际到达的前一天为准）
十、活动预算
第三部分：最全面的新产品发布流程规划方案
根据升源恒新产品发布会的流程，方案概要如下：
活动目的
活动时间
活动地点
参与者活动主要内容
活动流程
场地布置
节目推荐
前期准备
费用测算
活动目的
1通过此次活动和**正式宣布，公司首款产品碎纸机正式推出；
2进一步提高新品牌和新产品在经销商、***和潜在客户中的知名度；三。作为公司的第一个产品，具有里程碑意义，通过活动为公司后续产品开辟销售渠道。
预售方案 篇9
【篇一：健身俱乐部营销方案】
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的**定位
1、决定因素
① 俱乐部的投资回报率取决于俱乐部的投资总额、预期回报率和会员的发展状况。
② 同一俱乐部的参考**是通过调查相同规模和服务水平的俱乐部**来确定的。③ 根据俱乐部的特点，如：优秀的教练队伍、特殊的设施等。 常见**体系
国内**系统分为会员制和卡片处理系统。目前俱乐部普遍采用卡片制。会员制：必须交纳一定数额的会费，会员身份有限。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
根据现场使用高峰期，可分为高峰卡、非高峰卡、单卡、双卡等。目前暂定半年1380元，半年送现金；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：
xx特殊会员卡，客户每月只需115元（按1380元年卡计算），可有效扩大客户群。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1根据俱乐部的硬件、软件条件和市场情况确定俱乐部的核心客户群。
2在俱乐部的经营中，要坚持市场定位的连续性和可操作性，做到知己知彼，不跟风。
3、不进行**竞争，立足开拓市场。
4.根据市场的成熟度，开发和维护会员的人力投入。
目前，养生美容只能先走中间路线，逐步培育成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下：
客户经理职责：1。制定科学合理的营销策略，并定期评审，使其有效运行；
2负责区域目标的分解，确保团队绩效的实现；
三。负责客户总监的日常工作（包括晨会、工作安排、值班等）；
4指导和培训客户总监进行日常销售和市场调查，并制作市场环境和分析报告
告，及时向上级汇报
5.协助营销专家组织和实施活动，并控制活动成本；
6、大客户的开发及维护；
7整理客户总监反馈的市场信息，及时向市场总监汇报；
8完成上级领导交办的工作；
市场专员职责：1。制定年度和季度营销计划，包括产品推广策略、品牌建设策略和
实际行动计划和预算，细化区域市场执行计划，并对区域范围负责
实施和实施，负责组织、监督、评价和实施；
2负责制定新产品投放计划，包括确定产品定位，开发产品优势点，以及
通过有效运用市场传播工具，如pop、**、广告、公关活动等
产品发布信息和产品收益，计划并实施新产品发布* *，培训
和分析工作；
三。根据品牌建设战略和计划，负责与品牌、产品和**相关的创意和生产
pop等销售工具，并负责实施；
4负责策划、实施和评估消费者**、渠道**等品牌推广形式
销，以提高销售量和品牌认知。通过与其他品牌或公司的有效创新和组织
提高品牌影响力和销售。
5根据第三方调查报告等市场信息，分析市场竞争情况，
发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓
展，**以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动
方案的实施。
6完成上级领导交办的其它工作；
薪酬：营销专员：底薪1500+奖金500；
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传**
俱乐部的外部影响和信息依赖于相关的**，这直接关系到俱乐部的生存和发展。**大致可分为：
平面**
主要是报纸、杂志和相关印刷品。
电子**
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约、指导、参观、讨论健身的意义，安排第一次训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2游客应按照事先安排好的路线，导游应走在客人前面；
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。
4过门时，先为客人开门，然后跟着客人。
5在客人感兴趣的地方多花点时间。别慌，更别说看表了。
6未经经理允许，客人不得在健身中心拍照。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员***或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的**，同时说明**与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。如果在健身过程中出现问题，要及时解答，增强健身信心。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a、 展览内容：印制俱乐部**广告，现场发送宣传俱乐部项目和会员卡制作的文字资料。 b包装：
除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部的高品质和鲜明的形象特征。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广：
活动推广是最重要的环节。前期，我们可以确定周边一些社区，联合物业管理组织一些社区的社会活动，
会员的转介绍：
主要是俱乐部会员的沟通能力，可以组织一些户外活动。
**：**可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等
【第二部分：健身俱乐部预售策略】
健身俱乐部的预售策略
健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
(一) 合理的预售方案
应包括预售总体流程方案、预售管理制度、预售方案、预售标准脚本、预售业绩评价等相关实施方案
(二) 推广宣传选择合适的宣传**
企业的外部影响和信息是按照有关规定执行的，直接关系到企业的生存和发展。**大致可分为：
1、平面**
主要是报纸、杂志和相关印刷品。
2、电子**
主要以电视、广播、ieter***为主。
3、企业活动
主要是专业活动、公益活动、宣传活动。
4、会员影响
主要指俱乐部会员的传播能力。
**选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑**的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。
(三)组织会员参观俱乐部
主要流程为**-预约-导游-讨论健身意义-预约首次健身时间-跟进。
1、 推广
包括市场调研、活动、路演、dm名单、朋友介绍、自找信息等方式积累客户联系信息
2、预约
打招呼，定好语气，注意谈话技巧。
3、引导参观
为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：
(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。
(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。
(3)引导人员应走在客人前面。
(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。
(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。
(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。
(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。
(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。
(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取第一次拜访，要求销售，潜在会员，或宣传材料。
4、讨论健身意义、提供售价
主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的**，同时说明**与价值比。
5、约定第一次运动
在接受新会员时，你应该主动了解客户的需求，并在最合适的时间商定第一次锻炼的时间。值得注意的是，负责认得认可是告诉顾客最好的锻炼时间，同时也要尊重顾客的是间安排和意愿。客人需要健身时，请尽快与他们联系。
6.运动后的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。如果在健身过程中出现问题，要及时解答，增强健身信心。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。
(四)预售管理
1预售方案规范化实施管理
2. 预售人员的标准化管理
3. 预售计划的目标管理
4预售阶段的问题解决与调整
5. 试营业前的工作准备
【篇三：健身会所筹备预售计划】
健身会所筹备预售计划书
健身会所拟定于年月日试营业！
家具销售策划方案(合集3篇)
伴随着各行各业的衍生，我们经常会需要使用到一些范文，好的范文更具有参考意义，什么样的范文比较高质量？下面是小编帮大家整理的家具销售策划方案(合集3篇),希望对你的工作和生活有所帮助。
家具销售策划方案【篇1】
利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。
一、活动思路：
运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。
二、活动主题：
环球家具展20__新品锦龙家居全面上市—13岁末无喙头、购物送现实打实!
三、活动时间：
20__年12月28日—20__年1月5日活动地点：全友家居普陀旗舰店。
四、活动细则：
凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。
奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。
五、返还现金原则：
顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。
满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。
六、奖项奖品设置：
新款家具立马斩价迎新春
值此xx年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖!
为迎接xx年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询;消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店
选购你中意的家具。
七、注意事项：
参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。
八、活动期商户承担原则：
1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》
2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
3、商户交付的活动押金，在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用，全部以现金返还乙方。
九、奖金预算：
在现金幸运榜活动中，共有七种不同的奖项;
按去年同期销售量比较，本次共计10天的活动期间预计参加活动的销售量将达到40-60万，按2%的抽点活动经费计预计收取8000-12000元该环节的现金;
按2000元抽取一次的规则，共有200-300次的抽取机会，如按平均抽取30元/次，共应付6000-9000元奖金，实际按10000元预算;
故商户的抽点款将可能支付该环节费用，因抽乒乓球实属个人运气，无法估测和控制，故也不排除超出的可能性。
家具销售策划方案【篇2】
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;
5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;
2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;
3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;
4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;
5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;
6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;
10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;
2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;
3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;
5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;
6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;
2上午8：00 下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;
5上午10：00 下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;
6 上午10：10 下午17：10
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7 上午10：20 下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8 上午10：25 下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;
10 上午10：50 下午17：50
请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11：00 下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;
2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;
3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;
4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;
5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则
活动时间：
9月10—10月5日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
活动细则:
1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;
活动注意事项：
1 预订金交过不退;
2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;
3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);
浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);
田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);
尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)
活动注意事项：
1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;
2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;
3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方案
宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕
媒体宣传：
大河报
9月9日 1/2版彩 活动促销硬广
9月24日 1/2版彩 活动促销硬广
9月29日 整 版 活动促销硬广
家具销售策划方案【篇3】
提升某品牌知名度，并产生销量。能够迅速使某某家具产生销量，有效减少库存。
参与人员：
公司营销部门人员;
拍卖会现场邀请知名主持人;
媒体;
时间内容备注
3.12日布展
3.13日10：00开始拍卖中间穿插节目演出
3.14日9：30开始拍卖中间穿插节目演出
3.15日9：30开始拍卖中间穿插节目演出
某活动流程
时间内容备注
3.13日布置现场
3.14日活动开始演出活动
3-活动构成及相关筹备
某某家具活动：以拍卖为主，现场有主持人提供标底，价高者得。现场安排我们自己的人，抬高价格。
某活动：配合演出聚集人气，将我们的活动内容公布。;
活动准备项目：
一、形象宣传简述：
①易拉宝：某市在家具广场门口及其家具广场内部以新品+活动为主题，把某的德国血统阐释清楚;把活动内容说清楚;某某家具市在广场拍卖场附近及其某某家具各个店内摆放，内容阐述拍卖的力度。
②拱形门：在商场门口处摆设，把活动信息进行发布，使用某自己的颜色的拱门;某某家具市在广场上摆设拱门，可以演出公司提供
③刀旗：100个，广场拍卖场附近和家具卖场四周，重点突出某的德国血统和全新发布的一款十色以及促销信息;及其某某家具的拍卖消息，
④宣传单页：在商场门口、店面、各电梯口、及各个小区发放，内如设计某的活动和某某家具的拍卖;
⑤产品：样品要包对特价及重推产品进行出样和搭配，然后就是广场上组装一些我们需要拍卖的产品。
⑥特价标示：要做明显的特价标示牌作为消费者的重点推荐和指引标示;
⑦宣传物料：主要有手提袋、产品小画册、等;
二、店面销售准备：
①促销用品：糖果、纸杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪饼、订单工具、计算器、稿纸、报价明信片(给客户记录价格用)、爱格品质保证卡、企业宣传片及DVD播放、电脑图片资料等;
②培训准备：要求所有导购人员将“某产品卖点(浓缩版)”用熟练的语言组织出来形成自己的说辞，并在众人面前进行流利的讲解。同时，对于爱格板的产品知识及专业的环保标准说辞进行训练，还有就是特价产品报价以及活动内容的统一说辞;
4-某活动内容及细则
时间：3月8日---3月15日
三、地点：
__家具广场
四、内容：
通过促销优惠活动，聚集人气，吸引客源，充分讲解我公司产品的环保性能以及突出某产品的各项独特卖点。借助辅助销售工具如：电脑里的家具图片、企业宣传片、企业文化、网站等来加深顾客对于某品牌的印象与认知。最后根据顾客的实际情况与需求由销售代表指定出合适的推荐组合与方案，目的是提升订单的成交率及提升品牌在业界和知名度;
五、活动及促销细则：
1、活动期间累计消费不满1万元，将享受7.8折优惠待遇。
2、活动期间累计消费满1—2万元，将享受7.5折优惠待遇。
3、活动期间累计消费满2万元以上，将享受7.3折优惠待遇。
注：组团购买达到活动要求者，均可享受优惠待遇，每户成交额不得低于5000元。
六、激情抽奖惊喜连连：
1)特等奖：一名，52寸液晶电视一台;
2)一等奖：二名，电冰箱一台;
3)二等奖：三名，微波炉一台;
4)三等奖：五名，饮水机一台;
5)幸运奖：雨伞一把;
注：抽奖要在3.14日当天活动现场，前期购买者，在3.14日当天到活动现场购买。
七、进店有“赫”礼：
进店即可获赠礼品，送完即止。
八、活动细则：
①抽奖须知：凡在活动期间(3月8日—14日)__家具某展厅购买某家具成交金额每满5000元，即可获得一次抽奖机会，依此类推，100%中奖。奖品所得税由中奖者自理，奖品不可兑换现金;
5-某某家具活动细则(慈善义拍)
所有某某家具店均参加拍卖活动，活动现场设到德州中心广场，活动周期为三天，三月的13、14、15三天，所拍价格的1%用做支持德州市儿童福利院，届时将有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀请媒体进行报道。
6-需要设计的物料：
7--需要购买的物品
项目要求要求时间责任人
小礼品某特色
赠品提前联系商家并订购摆放到现场
策划人：__x
8-费用预计
物品数量单价合计(元)
海报1000张44000
活动单页5000份450
刀旗50份20xx00
小礼品100份500
易拉宝50份20xx00
临促10人5天50/人/天2500
广场场租50平166/平8333
广场演出费用附有演出配置27900
家具卖场场租城管、电费、管理等2000
卖场演出费用附有演出配置10300
店面促销用品300
赠品方案(集锦3篇)
从方案中可以预计工作或活动的最终成果，为了让下一个月工作更加顺利。常常需要提前进行细致的工作方案准备工作，该怎么去写方案呢？希望这份“赠品方案”能够满足您的期望，希望能帮助到你，请收藏！
赠品方案 篇1
一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”
三、活动时间：xx年1月18日——xx年2月13日
四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);
“九香”m850”(建议零售价560元+盒);
“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);
大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
“五福临门”(建议零售价100-300元之间)
“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
执行说明：
(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
(3)春节礼品和促销新品的成品务必于xx年1月1日全部上架。
(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
(6)以上所有新产品订货时间从xx年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
赠品方案 篇2
一、方案背景
临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。
二、促销策略
三、广告促销
四、促销内容
1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地点:学校超市门口
3、促销口号:爱上生活，爱上统一
4、执行人员：促销组长：何赟 促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗。.。.。.）
5、促销政策：
a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）
b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。
c、试吃：
1、推荐主体：全院师生
2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
d、事前现场踩点：
1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）
2、确保电力、水源等基础设施
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
e、场地要求：
1、人流量大
2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）
3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁
f、工具准备：
1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板
2、试吃面：试吃人员每天带入场内
3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶
4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)
e、现场控制：各地试吃点进行巡视：
1、现场布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）
4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况
5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品
f促销产品：
1、牛肉配宽面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉
2、鲜鸡肉配细面
口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板
3、猪肉配圆面
口味有：肉骨茶、浓香排骨
4、酱拌面系列
口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味
g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案
h、限制条件：活动期间
五、人员安排及活动经费
1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。
2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）
3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。
4、费用预估：
试吃面：1箱*30元/箱=30
场地费:100
运输工具：50
赠品费:100
劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合计：1240元
赠品方案 篇3
尊敬的公司领导：
春节将至，为进一步增强员工对公司的凝聚力、向心力，体现公司人文关怀，特制定20xx年春节员工福利发放方案。
一、福利礼品内容
1、福利礼品：xx购物卡一张，面值300元;
员工可根据个人实际需要置办年货，满足所有员工的个性化需求，员工领取后携带方便。但礼品体积小，看起来不够大气。
2、福利礼品：苹果一箱(100元左右)+200元超市购物卡;
员工即能拿到公司准备的年货，又可根据个人实际需要自行选择，员工领取后也较容易携带。
3、福利礼品：金龙鱼食用调和油5L装两桶(价值150元左右)+苹果一箱(100元左右);
实用性较强，但员工领取后携带不是很方便。
二、发放对象
xx投资全体人员
三、费用预算
300元×22人=6600元
四、春节福利发放人员名单(见附表)
以上是春节员工福利的主要内容，请公司领导审阅并给予批示。
xxx公司
xxxx年xx月xx日
销售产品方案锦集
今天励志的句子编辑要向大家推荐的是一篇名为“销售产品方案”的文章。我们做任何事情都要有相对应的规划和格局安排，在计划开展某项工作时。具体的方案内容必须从多方面考虑，方案要图文并茂，既注重文字叙述，又有图形的直观阐述。希望您能将此文加入您的收藏夹中！
销售产品方案 篇1
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，
活动安排
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等
2、周一到周五
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次
2、做好各项活动准备
人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
人员培训
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估
销售产品方案 篇2
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
一农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
二农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
销售产品方案 篇3
甲方： (以下简称甲方)
甲方电话：
乙方： (以下简称乙方)
乙方电话：
为促进甲、乙双方共同发展，本着平等互利的原则，经甲、乙双方友好协商，就委托乙方为甲方产品销售商事宜，订立以下条款，具体细则如下：
一、经销区域：销售区域为： 。
二、经销类别：XXX产品
三、经销期限：自年 月 日至 年 月 日止，合同期满后，在同等条件下，乙方有续签的优先权。
四、产品价格及返利条件：
1、如遇原材料上涨或下跌，按甲方的实际成本调价，产品价格按甲方调整的统一出厂价计算。
2、返利条件：乙方12个月内销售甲方产品达到销售目标 吨，可享受每吨元返利，另每超过目标量10%增加0.2元返利。
五、权利及义务：
甲方：
1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品;
2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售进度。
3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方经销权。
4、甲方若无故停止供货，乙方有权追究甲方责任。
乙方：
1、在协议产品的经营活动中，乙方要严格遵守国家法律、法规，执行甲方制定的各项规章制度和管理要求。
2、乙方不得以任何形式冲击经销区域以外的市场，若因发展需要，欲向未开发地区销售，应事先征得甲方同意并签订经销合同。
3、为了更默契地合作，乙方应定期向甲方汇报销售情况(每月一次)。 如发现乙方有违规跨地区销售现象，乙方负责补偿被冲货地区的相应损失。如乙方属故意冲货，甲方有权终止乙方的经销权。
4、乙方不得以低于甲方规定的市场底价出售，如违反，甲方有权终止乙方经销权。
5、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为 ，否则需对由此造成的经济损失或影响本产品销售的责任负责。
6、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品，如违反，甲方有权终止乙方经销权。
六、货款结算：
货款结算方式为月结，每月5日为对账日，当月的账需在次月5日之前全部对清楚，本月的所有货款，乙方必须在次月10日之前，全额汇入甲方指定的帐号。对账凭据及时间以甲方在货运部发给乙方的发货单为准(未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款，运输费用由乙方负责)。如有返利金额产生，返利金额可直接从年底汇入甲方指定帐号的总货款中扣除。
七、发货及运输：
1、乙方每次订货需提前7天报计划给甲方，在没有现货的情况下，甲方在收到订单后7个工作日内安排货源发货(特殊情况除外)。
2、运输费用由乙方承担，货物运输出现索赔情况的过程中，甲方应协助乙方办理，理赔受益归乙方;乙方在收货时应认真检查，如发现破损情况，应要求承运部门出具证明并向运输部门索赔、并把处理意见反馈给甲方。
八、质量要求验收标准，供方对质量负责的条件和期限：
1、按厂方标准，如有质量问题，甲方负责实行三包(不包括运输过程及人为造成的损坏)。如因质量问题更换产品，需先退后补，保质期限为6个月，所有退货货款按九折进行结算，退货运输费用由乙方承担。
2、甲方应免费提供一般的易损配件，部分配件需要收取相应的成本费; 乙方需将不良品退回;
3、验收标准、方法及提出异议期限：按样品验收，整批货物异议期限为20天，需书面提出。
4、如对我公司产品的质量以及售后服务有任何意见或建议的话，可直接与我司销售部联系，联系电话：XXXXXXXXX
九、违约责任：
1、乙方在经销甲方产品过程中应守法经营，如有违法经营行为，其造成的经济损失、法律责任由乙方自负。
2、双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务，除遇不可抗拒因素的情况
外，违约方应按条款规定承担全部责任，(不可抗力是指自然灾害、禁运、 国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生的结果)。
十、争议及裁决：双方的一切争议与纠纷，应通过友好协商解决。如商议无效，双方均可向所在地法院申诉。
十一、合同未尽事宜双方另行协商。
十二、本合同一式贰份(每份二页)，经甲、乙双方代表签订之日起生效，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
代表人签章： 代表人签章：
年月日 年月日
销售产品方案 篇4
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。
20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入三聚 氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩,牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托;以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑;以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则;质量安全视为生命为己任;建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由xxx18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
4.奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。
建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5.生产设备与工艺优势
圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。
6.产品结构优势
为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包装;乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7.管理优势
为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。
8.市场营销与品牌建设优势
奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、10年发展规划。
三、羊奶的优点及与牛奶的对比
经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
四、圣妃乳业SWOT分析
经过分析，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。(增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道)。
五、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动，(当地报纸、收音机、婴童杂志等)
活动主题：圣妃羊奶强势登陆xx市。
活动目的:与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它
活动时间:开业当天
活动区域: xx市广场等
活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与;气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉;易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识;微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。
产品活动内容;方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。
销售产品方案 篇5
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析：
1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略：
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道：
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。
六、目前月饼市场存在的问题：
近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法：
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算：
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。
销售产品方案 篇6
随着城市化和工业化的进一步发展，乡村地区的发展也逐渐成为了各地政府和企业的关注重点。为了进一步推动乡村经济的发展和农村产业的转型升级，需要采取有效的举措来提高乡村农产品的销售水平和市场竞争力。本文将从多个方面探讨乡村农产品销售方案。
1. 建立农产品定点销售体系
在当前的市场中，农民发现销售农产品的最大问题是没有稳定的途径。唯一的出路是高昂的市场成本和不确定的利润。为了改变这种局面，我们必须建立一个用于农产品销售的稳定的销售渠道，这意味着需要建立一个更为完善的定点销售体系，将产品从田间地头带到消费者手中。随着信息技术的发展和互联网的普及，建立一个可为消费者提供安全可靠，价格公平，全程追踪，多品种多样化选择的销售平台，这样既方便了消费者，同时也可以让农民有一个稳定的市场。
2. 建立农产品品牌
农村地区的农产品自然生长，绿色有机，享有优良口味。但由于缺乏知名度和品牌支持，农产品在市场上的销售非常困难。因此，在销售农产品方案中，我们需要考虑到建立农产品品牌。品牌化可以在全球市场中提高品牌在消费者心目中的地位。与此同时，建立品牌对于农产品的储存，运输，销售也有很多好处。为了建立一个有品牌感的乡村卖场，需要大力推广本地农产品的知名度，并且为农民提供品牌设计和定期的品牌管理，这也将带动农产品的品质提升和生产和销售模式的更新。
3. 引进新技术，推广绿色生产方式
农村经济发展的关键要素之一是现代化的农业生产方式，它可以带来更高的效率、更低的成本和更高的品质。因此，与农村低效的生产方式相对应的是引进新技术，推广绿色生产方式。有效地推广和使用现代化技术让劳动效率和收益提高，同时，绿色生产方式能够让农产品质量更好，所以消费者在选购时也会更青睐于此。所以，政府必须提供支持，向农民普及现代农业，技术培训和绿色生产知识的宣传和推广。
4. 打造乡村旅游经济和无人售卖经济
随着城市居民对自然和人文环境的需求不断增长，乡村旅游已经成为了一个不可或缺的旅游项目。农产品成为乡村旅游中的重要组成部分，因此，打造乡村旅游经济对于推动乡村农产品销售有着非常重要的作用。另外，随着智能科技和物联网技术的发展，无人售卖已经逐渐成为人们购物的新趋势。可以利用无人售卖的优势为销售农产品创造新的渠道。随着无人售卖的兴起，可以采取一些信息化、智能化和无人化的销售方式，比如智能货柜、无人售货机和自助售货点等，这也将极大地提高农产品销售的效率和畅销程度。
五、构建协作共赢
现在很多农民农产品出产过量，为提高经济效益而不得不大幅打折出售。其实当前的社会更需要的是多少钱一斤的农产品，而不是过多的特价促销农产品。因此，我们还需要构建协作共赢的销售模式，促进合作双方的利益共享和共同繁荣。各地可以通过农民专业合作社、电商扶贫平台等方式，采取集中销售，优化农产品销售渠道，控制生产量。这样，不仅有利于农民实现收益最大化，也有利于满足大城市对农产品的需求。
综上所述，乡村农产品销售方案的实施需要全社会的共同努力和支持。我们需要大力拓展农产品销售渠道，建立农产品品牌，推广绿色生产方式，打造乡村旅游经济和无人售卖经济，并构建协作共赢的销售模式，这样，我们才能真正实现乡村农产品销售的升级和发展。同时，政府部门也要建立更可行的专项支持项目，为农民创造更值得创造的销售概念。只有做到这些，我们才能更好地促进农业经济转型，推动城镇化和乡村振兴的全面升级。
销售产品方案 篇7
【涂料产品销售策划方案】
随着人民生活水平的提高和建筑产业的不断发展，涂料行业也呈现出快速增长的趋势。然而，在这个竞争激烈的市场上，如何有效销售自己的涂料产品，成为了企业们所面临的重要问题。因此，制定一份针对性的涂料产品销售策划方案，便成为了帮助企业们取得成功的必要工具。
一、市场分析
涂料市场，具有广泛性和周期性，其中涂料产品销售的客户群体完全不同。我们需要识别不同的市场，重视不同的销售渠道以及消费者群体更喜欢的产品。
二、产品定位
我们应该针对涂料市场中的不同群体进行定位，对研究出来的销售群体进行准确定位和明确目标。以针对不同消费者团体的需求和使用场景来确定产品的定位和对策方案。
三、竞争对手分析
在市场销售中，竞争对手的实力和销售能力，经常制约着企业的发展和成长。为了使企业能够正常运营和发展，了解自身的竞争优势和劣势、市场营销模式等，以及竞争对手的情况等，对企业决策和实施方案具有积极的积极作用。
四、市场推广
市场推广是一项重要的工作，它能够帮助企业扩大品牌影响力和统一整体形象，提升市场竞争力。因此，在市场推广的过程中，我们应该采用多种营销策略，如广告投放、参加展会、网络推广等，让更多的消费者能够了解我们的产品，增强市场认知度和销售力度。
五、产品质量和售后服务
涂料行业的客户体验不仅与产品质量有很大关系，还与售后服务有着很大的关联。尤其是在涂料施工过程中，由于程序很繁琐、操作技能水平要求较高，售后服务的重要性就更加凸显出来了。因此，企业要始终坚持质量和服务的双重优化，以提高销售的稳定性和客户满意度。
六、总结
在市场竞争激烈的情况下，涂料产品销售策划方案是企业发展路上必须要经历的课程，它对于企业的长远发展和稳定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有针对性、可操作性强的销售方案，成为了市场营销工作中的重要内容。
高铁应急预案(合集3篇)
你是否想了解“高铁应急预案”呢，励志的句子小编已经为您准备好啦，可以参考本文哦，希望您会喜欢。防灾减灾，我们共同肩负责任；和谐中国，我们心连心；而为了更好地响应突发事件，应急预案需要有较强的弹性和灵活性，以及随机应变的应急措施，助您渡过难关。
高铁应急预案【篇1】
在平日的学习、工作和生活里，难免会发生一些不在自己预料之中的事件，为了控制事故的发展势态，时常需要预先制定应急预案。那么大家知道应急预案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的高铁的火灾应急预案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、应急处置小组分工及职责
为加强旅客列车发生火灾爆炸时的应急处置工作，班组成立列车火灾爆炸应急处置小组。应急处置小组分工及职责为：
1.指挥组：由列车长负责，乘警长、检车长、餐车长、行邮人员为组员。对列车发生火灾爆炸处置工作统一指挥，各小组必须坚决服从命令，根据分工和火灾情况相互配合，协同作战。
2.疏散组：由休班车长负责，休班值班员、列车员、乘警、其他工作人员为组员。接到火灾警报后，立即携带抢救工具赶赴火场，迅速救助受火灾威胁人员脱离危险场所，疏散到安全地带。检车人员配合运转车长解体列车，隔断火源。做好防护和列车防溜工作。
3.灭火组：由当班列车长负责，起火车厢列车员、当班列车员、值班员、乘警、车辆乘务员为组员。负责切断火源、电源、立即携带灭火器赶赴现场，全力扑救，尽快灭火。
4.伤员抢救组：由当班软卧列车员负责，兼职广播员、餐车工作人员为组员。负责对受伤旅客进行救治。如伤情严重及时向有关部门请求帮助。
5.警戒组：由乘警长负责，乘警、起火车厢邻近前后休班列车员为组员。负责维护现场秩序，设立警戒。警戒重要部位，抢救重要物资，监督飞火蔓延，保护火灾现场，防止趁火打劫。乘警要及时收集旁证、物证、做好笔录，调查事故原因，做好善后处理工作。
各班组要根据所值乘列车编组、乘务组织及工作实际，适时删减或调整以上分工及职责。
二、旅客列车消防信息反馈图
（火情较大时）
三、现场应急处置措施和流程
1.初起火情时的处置
列车发生火情时,起火车厢当班列车员应立即疏散起火部位旅客，判断火情能够迅速扑灭时，就地取材或使用灭火器扑灭。扑灭后，列车员要保护好现场，并将信息以传递方式报告列车长，严禁惊慌失措，大声呼救，避免引起旅客恐慌。在列车长、乘警长、检车长未到现场处理前，起火车厢列车员要注意查看冒烟起火部位，防止复燃。列车长、乘警长、检车长赶到现场后，对起火部位进行全面检查，确认火已完全熄灭后，保护好现场，调查取证，初步确定起火原因。
列车长及时将事情概况向段派班室进行汇报，车辆乘务员对损坏设施设备进行处理和修复。
2.火情较大或发生爆炸时的处置
（1）立即停车。列车在运行中发生火灾无法马上扑灭或运行中发生爆炸严重威胁行车和旅客人身安全时，起火车厢列车员或其他乘务人员要选择利于疏散旅客的开阔地点，使用紧急制动阀停车。确认因列车火灾难以扑灭时，起火车厢列车员要立即将信息通知前、后车厢列车员,起火车厢的.前、后车厢列车员立即将车厢起火信息以对讲机或逐车传递的`方式通知其他列车工作人员，列车工作人员闻讯后须立即赶赴起火车厢进行疏散及扑救。传递时注意不能大声呼叫，惊慌失措。原则上不得使用列车广播公布列车发生火灾的信息，防止引发混乱，致使旅客惊慌失措，不听从指挥，盲目跳车，造成伤亡。信息传递内容包括车厢号、起火位置、火势等情况。
因列车拥挤难以将起火信息迅速传递时，列车工作人员要使用对讲机将起火信息迅速传递到其他列车工作人员，尾部车列车员负责向运转车长或检车人员传递起火信息。
（2）疏散旅客。起火车厢列车员应迅速组织本车厢旅客放弃携带物品，指导旅客用湿毛巾、手帕等捂住口鼻，采取低姿行走的方式，向安全位置疏散，尽力阻止旅客携带大件行李逃生。如车厢内浓烟弥漫时，列车员应引导旅客疏散方向。防止疏散到车下的旅客在跨越列车股道转移到安全地带过程中，被过往的其它列车撞伤。
列车未停稳时，乘务人员将旅客疏散到相邻未起火车厢（尽量向起火车厢运行前方车厢疏散），严禁使用消防锤破窗跳车逃生。
列车停稳后，乘务人员要立即打开列车运行方向左侧或没有股道一侧的边门进行疏散下车，车上列车员要站在旅客容易发生拥挤踩踏的狭窄地点进行疏散。车下乘务人员要劝阻疏散下车的旅客不能站在股道内，防止被邻线过往的其它列车撞死撞伤，力求将全部旅客疏散到安全地带。情况紧急时打开车窗或使用安全锤击碎车窗玻璃疏散旅客，对重点旅客给予帮助。
（3）迅速扑救。列车长、乘警在接到报告后，应立即组织“三乘”人员赶赴现场，本着“先人员、后财产”的原则，统一指挥扑救。各车厢乘务员要维持好秩序，防止旅客跳车，对已经疏散的旅客严禁再返回起火车厢。在扑救时，非紧急情况下不得使用安全锤打破车窗，以防空气流通加速火势蔓延。各车厢列车员将全列灭火器迅速传递到起火车厢使用，灭火组各成员注意自身安全，火情较严重时，立即退出火场，以控制火势进一步蔓延为主，及时拨打当地“119”援助。
（4）切断火源。火灾发生时，要迅速判断火灾原因。电器火灾，必须首先切断电源，防止火势蔓延。需分解列车时，机车、车辆乘务员和运转车长要密切配合，按照先摘后车、后摘前车的方法分解列车（即：先将着火车辆与后部车列分离，并将着火的车辆尽量转移到线路平坦处，但不得停留在桥梁、隧道及重要建筑物附近，再将前部车列与着火车辆分离）。分解列车时要锁闭分解车辆的车厢端门，列车长安排专人负责分解车辆的防护，查看有无旅客，防止车列移动造成旅客伤害。分离后的车组要拧紧全部人力制动机，防止车辆溜逸。
（5）设置防护。列车停车后，机车乘务员使用列车无线调度电话通知两端车站、列车调度员及运转车长。运转车长和机车乘务员根据需要做好列车（包括列车分解后区间遗留的车列、车辆）防护工作。自动制动机故障或区间有遗留车列、车辆需采取防溜措施时，运转车长（无运转车长由检车员负责）要按规定指挥客运乘务人员拧紧车辆人力制动机。各工种充分利用对讲机做好信息互递和工作协调。车辆分解时列车员要做好防护工作，避免发生人身安全事故。拧紧人力制动机时，列车员要按照列车长或检车人员要求，顺箭头指示方向拧紧人力制动机；松开人力制动机时，检车人员要按照要求松开一辆检查一辆。
（6）报告救援。由机车乘务员、运转车长（无运转车长时为检车人员）按规定及时向相关部门（单位）报告行车信息，并向相邻车站报告情况。列车长要尽快向事故发生地客调报告情况，请求救援。报告内容主要包括车次、列车编组、起火车厢编组位置、起火车厢车号、人员伤亡情况（是否有外籍旅客）、时间、区间、事故概况和现状等。
（7）抢救伤员。对危重伤员要首先抢救，尽力使其脱离险境，及时拨打当地“120”急救。同时，要根据伤员具体情况，采取措施进行抢救。
（8）保护现场。在扑救火灾过程中，乘警长要采取多种措施，维护现场秩序，列车员要听从乘警长安排，组织人员看守旅客财物，视情况设置警戒区，禁止无关人员进入（对持有机要交通专用证的机要交通人员抢救保护机要文件时除外）。注意保护好现场，不得擅自移动现场任何物品，对痕迹和物证要采取有效措施妥善保护。列车广播及乘务人员要主动配合乘警工作，共同维护秩序，保护现场，稳定旅客情绪，以免发生混乱。
（9）协助查访。列车长和列车乘务员要积极配合公安机关了解情况，提供线索，协助调查。同时，要认真清点疏散旅客和伤员人数、伤害程度、车票、财物、旅客姓名、性别、年龄、单位、地址、身份证号码及其他证件，并做好详细记录。对旅客根据车票恢复原始座位，登记造册，分析查找起火原因，对可疑人员要进行看管。
（10）认真取证。乘警要及时进行调查取证，取证工作做到严密、细致、真实。必要时请示邻近公安机关协助勘查现场，对较大事故的责任人采取必要措施。
3.停留列车发生火灾爆炸的应急处置
（1）发生初起火情的处置。守车人员判断火情能够迅速扑灭时，就地取材或使用灭火器进行灭火。扑灭后，守车人员要保护好现场，及时将起火信息报告列车长并要注意查看冒烟起火部位，防止复燃。列车长赶到现场后，对起火部位进行全面检查，确认火已完全熄灭后，保护好现场，并及时向停留场所所属单位、段派班室进行汇报，坚守岗位收集旁证，等待上级部门调查处理。
（2）停留列车发生较大火灾或爆炸的处置。守车人员要迅速赶到起火车厢，使用灭火器进行灭火。同时，立即向停留场所所属单位、当地消防部门（119）、段派班室汇报，汇报内容为列车所在位置、车次、停车股道号、起火列车车号、起火部位、火势情况等。如因火势较大确认无法扑灭时，守车灭火人员要退到安全地带，不得擅自离开，如夜间发生火灾要及时打开锁闭车门门锁，未经同意严禁打开车窗或击碎车窗玻璃，在安全位置积极引导救火人员、灭火车辆进入火场。消防人员进入火场灭火时，守车人员要服从命令，配合上级部门进行调查。
高铁应急预案【篇2】
高铁是人流密集聚集的场所，一旦出现火灾、火险或爆炸等情况应果断采取以下措施：
一、及时报警
高铁所有干部职工无论在任何时间和场所，都有扑救火灾，组织旅客疏散的义务。一旦发现火情，要立即报警，报警时应根据火灾情况先向周围人员发出火警信号，如火不大，不会很快蔓延且易扑救的初期火灾，应立即使用就近灭火器材，将其迅速扑灭，保护好现场，查明起火原因，同时向车间（或高铁）汇报；车间（或高铁）干部认为火势很大，蔓延迅速或不易扑救时，立即拨打火警电话“119”，报警内容：起火单位，起火部位，起火物，火势大小，报警人姓名，联系电话，并指派专人到路口接应消防车，为其指示起火点和通过路线。
二、组织扑救
车间（或高铁）干部接到火灾报警后，应迅速到达现场，负责现场指挥，在疏散旅客的同时，根据火势组织临近场所工作人员参加扑救，针对着火物，正确选用灭火器材，如着火物为木材、棉、毛、麻、纸张等固体可燃物，应就近选用消防栓的水或干粉灭火器，着火物为汽油、煤油、甲醇等易燃液体，选用干粉或二氧化碳灭火器，着火物为电器设备或线路着火，应先切断电源，再用二氧化碳灭火器扑救，如煤气着火要先关闭阀门，切断气源，如油罐着火，要冷却燃烧的油罐，扑救火灾的原则：先人后物，先控制后扑救，先重点后一般。
三、疏散旅客
③指挥部设在公安段（派出所）（应急电话：xxxxxxxx），客运设在广播室（应急电话：xxxxx）。
④现场指挥部设在离现场较近的适当场所。
3、指挥办法
①公安、客运设专职联络员传达命令，使用无线对讲机和电话指挥。
②应急指挥部具有以下指挥权限：A．下达疏导方法和有关要求。B．决定回避特殊处所的绕行线路。
C．处置应急情况下出现的`危及旅客安全的各类事项。D．下达撤离职工、干警的命令。
E．下达要害部位、金钱重地人员的疏散命令。③处置程序和有关要求：
A．紧急情况应酌情通知以下单位：
a．公安处指挥中心：路电：市电：b．高铁总值班室：路电：c．火警：市电119；
d．急救中心：市电120或市电999B．迅速将情况和危急程度报高铁主要领导和上级有关部门。C．警务区公安人员必须及时设置警戒线，全力保护现场，立即采取果断措施控制险情蔓延或扩大，加强治安秩序管理和宣传教育，同时，初步进行调查取证，及时抓获罪犯和嫌疑人。
高铁应急预案【篇3】
1编制目的
为适应高速铁路应急救援的特点，满足哈尔滨铁路局高速铁路应急救援需要，进一步增加应对高速铁路发生火灾爆炸的处理能力，实施规范、科学、准确、迅速的应急处置，有效防范事帮对高速铁路行车安全、运输秩序的影响，最大限度地减少突发事件造成的人员伤亡、财产损失，特制订本预案。
1.2编制依据
《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国铁路法》、《国家突发公共事件总体应急预案》、《铁路交通事故应急救援和调查处理条例》、《国家处置铁路交通事故应急预案》、《铁道部关于实施铁路突发公共事件应急预案的决定》、《铁路技术管理规程》、《铁路交通事故调查处理规则》、《铁路交通事故救援规则》等法律法规和相关规定。
1.3适用范围
本预案适用于哈尔滨铁路局已投入运营的时速200Km/h及以上高速铁路发生火灾爆炸的`突发事件的应急处置。处置程序
2.1立即停车。列车发生火灾、爆炸，列车工作人员无法控制火势，严重威胁行车和旅客人身安全时，要立即用对讲向列车长进行汇报，列车长通知司机、机械师，立即进行停车。
①随车机械师得到列车发生火情、火灾的信息后，需立即赶到事发位置；赶到事发位置后，随车机械师要根据现场情况通知司机司机降弓、断电；
②司机接到列车长通知后，立即使用常用制动停车。列车停妥后，施加停放制动，断电降弓。立即报告路局调度并申请上下行接触网停电，同时向当地119模拟报警，并通知随车解释做好防护；
③隔断门处乘务员进车厢疏散旅客进行口头宣传（做引导手势，告知旅客疏散方向，防止争抢和对流）：“各位旅客请往这边走，不要拥挤，照顾好身边的老人、小孩，有序下车”逐车宣传，重点对领导车厢进行宣传。保洁员、餐车人员负责车上、车下的旅客防护工作；
2.2疏散旅客。
列车长通知所有工作人员做好旅客疏散下车准备工作，专门布置两名乘务员和两名餐车人员分别从备品柜中取出应急逃生梯运往远离火源的车厢，疏散起火车厢旅客，确认无人后关闭防火隔断门。列车长将旅客带到安全地点停留、等待救援，做好安抚工作。乘警负责殿后，保证所有人员安全疏散。旅客下车后，由最后下车的乘务员确认车内旅客全部下车，并向列车长汇报。下车后做好警戒工作。
2.3迅速扑救
列车长指挥乘务人员和旅客志愿者快速将本车厢的灭火器材传递到起火车厢，集中车上的消防器材组织对灭火，抢救物资财产。
2.4报告救援。
列车长、随车机械师、机车乘务员及时用对讲机、手机等通讯工具分别向所在地铁路局调度、动车所调度员、路局客服调度和本段生产调度室报告：报告内容为列车编组、起火车种、车厢号、起火部位、原因、人员伤亡情况、旅客人数、去向、重点旅客、是否有外宾、首长乘车（我是DXXX次列车长XXX，XX时XX分，列车运行至京哈线XXX—XXX间上（下）行线K1231+500处，XXX号车厢发生火灾，失去控制，现列车正在组织疏散旅客，扑灭火灾，详情续报），并向当地政府请求人力、物力和医疗等方面的帮助。
2.5抢救伤员。
发现有人员受伤，应将伤者转移到安全处所，根据伤情有计划地实施抢救，列车乘务人员要动员旅客中有医护经验的人员参加抢救。对伤员要根据具体情况采取止血、简易固定、包扎等初期现场救护措施，为医院救治创造条件。同时拨打120请求救护，请求当地医疗部门救治。
2.6设置防护。
乘警视情况设置警戒区，禁止实施救援以外的人员进入现场，不得擅自移动现场任何物品，对事故现场痕迹、物证有关证据材料要采取有效措施妥善保护。乘务人员积极协助公安机关调查事故情况，提供线索，帮助调查取证，为现场勘察、认定火灾原因创造有利条件。调度所列车调度员接到报告后，立即封锁上下行线路，通知两端车站转为非常站控，扣停后列车，如影响临线，立即扣停临线未通过火灾地点列车，并向值班副主任报告。值班副主任通知动车调度，供电调度，客服调度，并向有关人员报告。接触网停电时，根据动车组司机请求，供电调度与列车调度共同组织对火灾地点接触网停电。
2.7协助查访
列车长及乘务人员应积极协助公安机关了解情况，提供线索，帮助调查。组织乘务员清点火灾车厢旅客人数，恢复原始座号，进行登记；询问旅客查明火灾原因，协助乘警调查，找出火灾肇事者或说明情况；统计伤亡人数；调查旅客损失的物品，登记造册；餐车做好旅客的餐饮供应工作。恢复运行后，列车长将列车受损情况，及时向有关部门进行反馈，拍发电报、编制记录。
团训方案(集合3篇)
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团训方案 篇1
一、活动背景
在学校思想教育与行政管理工作中,学生干部既是受教育管理的对象,又是教育管理最基层组织的实施者,其素质的高低以及工作积极性与主动性的发挥程度,对学校的教育管理工作以及校风学风的建设都会产生重大影响。在新形势下重视和加强高校学生干部队伍的培养和建设,切实提高学生干部的综合素质是全面推行素质教育的基础,是全面提高大学生综合素质的有力保障。
为了扎实推进过程文化，加强我院学生干部队伍建设，提高学生干部的思想政治素质和工作能力，明确学生干部的工作任务、工作职责、工作要求，锻炼和塑造一支成绩优、作风好、能力强的学生干部队伍，切实发挥学生干部在“自我管理、自我教育、自我服务”中的作用，经我院团委研究决定面向10、11级全体学生干部开办我院第三届学生干部培训班。
二、活动主题：学生干部培训
三、活动目的：扎实推进过程文化，加强学生干部政治思想作风建设，培养一支精业务、善学习、勇实践、乐服务、甘奉献的学生干部队伍。
四、主办单位：南昌航空大学高职学院团委 四、承办单位：院团委组织部 组织机构 活动总顾问：院党委副书记兼副院长郑建良老师 指导老师：院团委书记黎攀老师 组长：团委组织部长杨国亨 组员：组织部全体成员
五、活动对象：高职学院两委会所有成员、10级教官、10、11级各班班委。
六、前期准备：
(1)、做好活动策划确定活动方案、下发培训通知。
(2)、以海报、横幅、喷绘的形式做好宣传工作。
(3)、召开各班班长、团支部书记动员会议，同时会议内容交流听取有关培训的建议和意见为本次培训取得成功创造条件。
(4)、申请并确定每次培训的时间地点，邀请授课老师。
(5)、分配好相关部门工作任务。
(6)、准备好活动所需资源。
七、培训期间安排：
(1)、组织部负责接待授课老师和会场签到的考勤工作。
(2)、办公室、权益保障部负责会场布置工作。
(3)、自律部负责维持会场秩序。
(4)、宣传部负责培训期间图片资料的采集。
(5)、文娱部负责心得交流联欢节目。
团训方案 篇2
随着知识经济的到来，人力资源成为企业赢得竞争优势的关键所在，企业新员工培训在提升员工技能和素质、增强企业核心竞争力等方面发挥着重要作用，成为企业发展的战略性要求。
企业的竞争归根结蒂于人才的竞争，而适应于社会发展的人才来源于"活到老，学到老"接受终生培训的员工之中。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依赖于培训方案。有好的培训方案，不一定有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，本文通过对分析了培训及培训方案设计的重要性，通过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案的其它各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面考虑，根据具体情况择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出一个有效的新员工培训方案。
一、制定新员工培训方案的目的
1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
综合目的是为了让企业新员工更快的融入到工作环境，进入工作状态。
二、新员工培训方案培训程序
1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次）
2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训）
三、培训内容
1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。
2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。
介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。
3、公司整体培训：人力资源部负责——不定期
分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述公司地理位置、交通情况；公司的企业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化建议采纳的渠道；解答新员工提出的问题。）
四、培训反馈与考核
1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。
2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。
3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部总结反馈一次。
五、新员工培训实施
1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。
2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。
3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。
4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训内容见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。
5、公司从选定日期开始实施新员工培训方案。
六、部门新员工培训所需表格
表格1：新员工部门岗位培训确认表
表格2：新员工岗位培训反馈表
表格3：（部门名称）新聘员工培训统计表
团训方案 篇3
一、活动主题：
团结协作，提升能力。
二、活动目的：
通过户外拓展训练，培养优秀青年干部的组织能力、团结协作能力以及思维创新能力，使青年干部更好地融入到集体中，形成良好的团队精神和主人翁意识。同时，挖掘青年干部的潜力，促进青年干部间的交流与合作，提升青年干部对工作的激情和活力。
三、主办单位：
集团公司
四、活动对象：
公司优秀青年员工
五、活动地点：
待定
六、活动时间：
待定
七、活动前准备工作：
1.宣传方式：悬挂横幅、粘贴海报
2.考察场地、准备道具户外拓展活动方案
3.召开参加人员会议。
八、具体活动方案：
1.蜘蛛网
（1）游戏目的：培养团队合作精神，增进沟通，体现协同工作在解决问题中的重要作用。
（2）讨论问题：A.你们在游戏过程中碰到了什么问题？怎样分析问题的？·B.每个人的任务是什么？·C.整个小组的运作是否有效？为什么？D.你们遇到了什么困难？是如何克服这些困难的？·E.哪些因素有助于安全成功地完成游戏？
2.雷池取物
（1）活动目的：建立小组成员间的相互信任，促进沟通与交流，，培养队员间的团结合作，使小组充满活力。
（2）讨论问题：例：A做完了这个游戏，大家感受如何？B游戏过程中遇到了什么问题？C如何将这个游戏和我们的实际工作联系起来？
3.信任背投
（1）活动目的1.建立小组成员间的相互信任。
2.使队员挑战自我。
3.发扬团队精神，互相帮助。
（2）讨论问题：例：A最初你们对游戏有何认识？B参加游戏之后你们有何感受？C当站在平台上准备向后倒时，你有何感想？
九、活动后期宣传工作
1.用照片、文字报道示活动过程的精彩画面。突出我公司优秀青年干部户外拓展培训的风采。
2.制作活动精彩画面视频，传到公司网站。加大集团公司企业文化宣传力度。
十、附注
注意事项：做好安全保障工作，确保活动顺利进行。