本文将为您详细介绍有关“平台开发方案”的相关信息，如果您认为文中的内容有价值，请分享给您的朋友们。方案是我们对可能遇到的未来情况做出的应对策略，用于在开始一项建设之前做好周全准备。我们会准备多种类型的方案，以避免工作中因盲目行动和缺乏协调而造成的损失。
平台开发方案(篇1)
2.1 电子商务平台或网站、第三方服务等情况 2.1.1电子商务平台、网站建设情况
桐柏今达物流有限公司长年坚持信息化发展方向。依托高速发展的互联网络和现代电子商务技术、移动互联技术，采用国际先进的网络安全产品，配备高强度数据加密、电子认证等技术，构建功能强大、安全可靠的网上交易系统。建立了今达农产品电子商务网上销售网站，制定了公司电子商务目标。2013年公司网站通过非经营性互联网信息备案，取得ICP证号（豫IPC备15023694号-1）。
1、 网站建设技术路线及技术解决方案
今达物流商务网为结构化综合布线系统、网络基础平台系统、物流平台、电子商务平台、办公自动化系统、协同商务管理系统、电子监控系统、信息采集与发布系统的综合管理系统。结构化布线系统和网络系统是电子商务网站建设项目的基础，其内容为建设覆盖整个物流园区的结构化综合布线系统，在此基础上实现计算机局域网和终端设备的联网运行；应用层次实现高质量的基于第三层路由交换技术实现工作信息处理，以及以信息发布、信息交换和查询等基础应用服务为形式，开展各类信息服务和电子商务服务。
在其规划和设计过程中，为使整个系统更合理、更经济、性能更好，遵守了以下设计原则：
（1）性价比高
1 (2)保证了实用性与先进性 (3)具有良好的开放性和扩充性 (4)保证可靠性与稳定性
（5）在一定程度上保证安全性和保密性 (6)具有良好的可维护性
2、信息流管理
信息服务包括市场基础信息采集、加工和发布，以及行业深度研究服务。其中，市场基础信息覆盖了行业密切相关的农业和特色农产品等行业，主要包括各交易品种的价格行情、社会库存、市场分析，以及主要生产企业的资讯等。
行业深度研究是公司研究人员利用公司所拥有的信息采集和数据积累优势，对行业及其相关行业进行深入的研究，为高端客户提供把握行业整体情况、进行经营决策等提供重要参考服务，主要包括市场指数、研究报告、咨询服务和定制化服务。
3、资金流管理
线上供应链金融，通过银行（工商银行系统、建行E商贸通系统接口合作）服务平台与电子商务平台、物流仓储管理平台无缝衔接，将供应链企业之间交易所引发的商流、资金流、物流展现在多方共用的网络平台之上，实现供应链服务和管理的整体电子化，银行据此为企业提供无纸化、标准化、便捷高效、低运营成本的金融服务。传统银行贷款中，企业办理贷款需要经过申请、调查、审查、审批、签合同、放款等一系列环节，流程相对较长。线上融资是通过电子化手段对传统的线下融资过程进行优化，提升企业融资效率的一种方式。
4、物流管理
此项功能旨在通过电子商务技术整合农资流通行业，成为商流、资金流、信息流、物流的汇集处，随着平台规模的发展，在物流仓储、配送中心、运输等多个环节上形成规模化的集约效应。
5、安全管理
平台经营者应当通过合同或其他方式要求站内经营者依照国家有关规定，实施商品售后服务和退换货制度，对于违反商品售后服务和退换货制度规定的站内经营者，平台经营者应当受理消费者的投诉，并可依照合同追究其违约责任。平台经营者应当通过合同或其他方式要求站内经营者依照国家有关规定，实施商品售后服务和退换货制度，对于违反商品售后服务和退换货制度规定的站内经营者，平台经营者应当受理买方的投诉，并可依照合同追究其违约责任。
6、客服管理
今达物流商务网设立服务台和区域分布导图，并有专业服务人员为顾客提供导购服务。设置信息台或电子屏幕，公示网上交易信息，商品信息、价格信息和网上各项承诺及服务措施。设置专门的投诉接待处理部门，及时处理投诉意见和交易纠纷，并记录备案。主动配合经营者就消费者投诉所进行的调查和协调。提供功能完备的电子交易信息系统和服务；制定并实施电子交易业务规则；审核可以交易的商品、安排商品上市；组织、监督大宗商品电子交易、结算和交割；为交易商提供监督电子交易、结算、交割的信息服务、发布市场信息；
7、平台与企业内部信息管理系统的衔接
企业资源与客户关系管理系统的软件功能：企业资源管理、客户关系管理系统、进销存、财务管理为应用核心的信息化基础建设。从功能角度包含客户关系管理系统、财务系统和进销存系统。完成了供应商、同行及用户的管理，品种管理，员工管理三大关联模块以及价格表、即时通讯、呼叫中心、VOIP等辅助模块。通过分析型系统的应用缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。
2.1.2电子商务应用服务情况
近两年来，公司积极抢占市场份额，采用线下与线上相结合的推广方式，运用搜索引擎、电子邮件、博客、播客、口碑、体验、BBS、SNS、RSS、公关、会议、会展等多种营销方式，对企业网站进行推广，让更多的群体了解，让更多的潜在顾客成为企业真正的顾客。同时不断完善自主的物流配送体系，配送是农产品经营的一个重要环节，为了降低物流成本，提高配送效率，保证农产品的新鲜，公司全力打造一个属于自己的物流配送体系。根据消费者不同的分布区域，划分不同的分运点，及时按要求将农产品运至各个分运点，按照消费者的需求及时配送。
电子商务应用服务方式主要以网上销售、农产品及配送服务和特色农产品展销等为主。
1、农产品配送服务
消费者在网上支付农产品配送的全部费用或部分费用，其余 费用可在每月月初偿还，并和合作社或农户签订协议；合作社或农户则按照预定计划负责生产出健康的绿色蔬菜等产品，通过公司定期配送给消费者，并保证蔬菜的健康和安全。生产过程产生的各种风险由双方共同承担。消费者在购买此类活动后，合作社和公司给消费者一张会员卡，消费者可凭卡随时到合作社参与劳动体验，并监督生产；企业和合作社定期举办各种活动、编辑相关简报，给成员传达各种农产品动态，宣传绿色环保的动态信息。
2、网上销售服务
公司先后采取网上发帖、回帖，网上招商加盟（网上特产专卖店），网络代销等方式广泛开展网上销售活动。目前网络销售方面可实现从网上直接购买及支付，支持在线支付、快捷配送、货到付款、售后服务等。同时还支持团购、会员积分兑换、限时抢购等服务。
3、其他衍生服务
（1）农产品电子商务下乡活动
公司组织电子商务方面的人才，定期下乡推广及普及电子商务知识。开展电子商务知识培训和技术咨询服务。
（2）特色产品展览会
公司定期或不定期举行特色农产品展览会， 桐柏县地处桐柏山腹地，山川秀美，农产品丰富，尤其以茶叶、中药材、林果、食用菌等闻名全国。先后被命名为“中国木瓜乡”、桐桔梗、夏枯球、朱砂红桃等被命名为国家地标志产品。在成熟季节举行茶 叶、中药材、林果等展览会。通过展销和宣传，一大部分合作社或农户把茶叶、板栗、豆巾等农产品置于网上销售，从而使销售额大幅上涨。桐柏的茶叶、板栗、豆巾、冷榨花生油等在农博会展出后深受广大厂商的喜爱，一些厂商纷纷与合作社签订了贸易协议及网上销售的协议，一部分农产品批发可以在厂商的门户网站上进行订购。这些都极大地促进了桐柏农产品电子商务的发展。
平台开发方案(篇2)
电子商务平台开发及应用开发协议
甲方：湖北岑鑫针纺织服装服务有限公司
乙方：荆州市自动化应用技术研究所
甲方在此委托乙方进行中国针纺制品网网站的开发和
设计。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：
第一条：项目的内容、价款、开发进度、交付方式
由双方协议交付。
第二条：甲方的权利和义务
1、 提供专人与乙方联络。
2、 提供所有需要放到网上的资料交给乙方，并保证资料的合法性。
3、 按照协定的要求，及时支付费用。
4、 甲方将在著作权法的范围内使用本合同标的及相关作
品、程序、文件源码，不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。
5、 甲方对本合同标的中的网页、图像享有排他的使用权。
第三条：乙方的权利和义务
1、 提供专人与甲方联络。
2、 按附录一的要求，使用甲方资料，进行电子商务网站的开发和设计，建设资金构成如下：电子商务信息数据库建设、在线交易与支付平台建设、IDC数据中心建设、在线软件服务（ SaaS）、VoIP网络电话等平台软件。
3、 在附录一要求的期限内，完成网站的开发，并通知甲方进行验收。
4、 在验收期内甲方要求下，对不合格地方进行修改。
5、 本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权属乙方所有。
第四条：验收
1、 验收标准有以下几条：
a. 甲方可以通过任何上网的计算机访问这个网站。
b. 主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。c. 网络程序正常运行。
2、 验收期为5天时间。
第五条 违约责任
1、 任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。
2、 因不可抗力而无法承担责任的一方，应在不可抗力发生的3 天内，及时通知另一方。
3、 一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
第六条 保密条款
双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿。
第七条 以上条款如有未尽事疑，经甲、乙双方协商后加以补充：
补充内容（需加盖公章）：
第八条 其它
1、 如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。
2、 附录一规定的有效期满，本合同自动失效。届时双方若愿继续合作，应重新订立合同。
3、 本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。
4、 本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表：代表：年月日年月日
平台开发方案(篇3)
电子商务平台维护方案
为维护电子商务平台的平稳运行，保证平台的服务质量，延长平台的生命力，特制定本方案。
一、技术支持与服务
电子商务平台需要具有专业性、实效性、长期性、稳定性和可靠性等特点，那需要把平台的技术支持划分为几个模块，一是空间选择和维护模块、二是网店装修和维护模块，三是商品上架的数据维护模块；具体的说就是空间选择多大以及如何保障空间的运行正常，网店选择什么类型的以及网店的装修和维护要怎么定位，商品要如何编辑上架并制作成相应的通用数据包。在这方面准备培养三名服务人员，一个负责空间的保障和协助商品的编辑上架处理，一个负责网店的维护和协助商品编辑上架，还有一名负责主导商品的编辑上架处理，主导商品编辑的要求有一定的文字编辑能力和美工处理能力。让技术支持做到分工明确，专事有专人，专人有专责。每人保证自己负责的工作平稳运行为考核合格，如果出现分工范围内的失误则考核不合格，根据失误的情况进行相应的考核。
二、销售服务
1、前台咨询和订单统计服务人员若干，每个服务人员需了解每件相应商品的详细情况，在规定的范围内给客户礼貌满意的解释，最大限度地推销商品出去，如有退换货的进行好沟通和统计。每个服务人员固定一个客户服务通讯号，制定相应的客户评价满意度选项，供客户对客户服务人员进行评价。根据评价结果和业务成果综合进行考核。
2、快递业务人员若干，每个负责快递业务的人员，负责包括销售出去和退换货的快递业务信息统计和收发。根据业务成果和快递评价结果进行综合考核。
3、商品联系和推广人员数名，负责联系特色商品的货源供给和推广策略的构思。在保证特色商品供给的基础上拓展销售的渠道，从多方面推广销售商品的信息或做网络广告。根据商品的销售情况来进行相应的考核。
平台开发方案(篇4)
电子商务平台--策划方案一
一、建设目的
为推动集团公司自有生产企业和市场内经销商户更好的产品销售，公司计划建立一个第三方网络交易平台。此平台涵盖B2B、B2C等形式。既可以为生产厂家挖掘更多的经销商户、最终消费者，又可以为经销商户发觉更广泛的产品来源厂家、最终消费者，还可以为终端消费者提供更多的生产厂家、经销商户以供选择。
平台正式投入运营后，将逐步纳入襄阳及周边地区众多的自有制造业产品，辐射更大区域的经销商，吸引众多的客户群体。最终将形成《网上光彩商城》的一个大平台。
二、平台规划
1、第一步以集团公司现有3个生产厂家，即光彩建材、亚星宏鼎、田宇木塑等厂家的产品为内容充实网站。主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重等推广方式，逐步开展以这些产品为主的对外销售。
2、第二步，在第一步经营方式成熟的基础上，逐步纳入更多的生产制造厂家和经销商户，逐渐形成以划分行业、划分地域等形式的网络交易平台。
三、平台功能
平台是集B2B、B2C等形式的电子商务型第三方网络交易平台。
四、平台目标
建设本网络交易平台最终目标是网上的光彩商城。
五、交易方式
双方交易，以第三方支付，如支付宝等形式。
六、盈利方式
1、网络宣传，即商家支付广告费用。
2、交易提成模式，及交易完成后，商家为我支付交易提成。
七、技术解决方案
1、自建服务器。
2、自建域名、网站。
八、推广方式
主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重、增加优秀网络的连接、博客营销、论坛推广等推广方式。
电子商务平台--策划方案二
一、平台建设目标 建立类似于《京东》、《云苏宁》等网上商城，品牌型的电子商务平台。
二、建设目的
为推动襄阳及周边范围内的汽车零部件生产企业更好地销售，公司计划建立一个第三方网络交易平台。此平台即涵盖O2O、B2B、B2C等网络交易形式，又覆盖线下售后服务。
平台正式投入运营后，将逐步纳入襄阳及周边地区众多的汽车零部件生产企业，吸引众多的客户群体。最终将形成《网上汽配商城》的一个大平台。
三、运营模式
1、 交易范围
设定为汽车零配件的销售、售后服务，如汽车美容、汽车保养等产品。 （为什么缩小产品经营范围？汽车行业有其特殊性，很多产品不方便消费者直接使用，需要门店售后服务，我们仅挑选售后服务便利的产品）
2、 产品来源（上游厂家）
以设定好的产品范围为基础，每种产品寻找5-20家生产厂家或者品牌。
（厂家为什么愿意让其产品以很低的价格交给我们？我们所做的事情即让厂家甩开经销商，直接面对最终客户，以平价的方式，通过更大范围的渠道面向市场。给厂家优秀的销售渠道同时，还给与免费的广告宣传。）
3、销售对象（下游客户） 产品的终端使用者。
（消费者为什么要选择我们？因为我们的产品价格比普通经销商价格低，更有交易安全和售后服务的保障，而且服务网点众多。）
3、 售后终端（各服务网点）
以区域划分，设立服务网点，即门市服务店。用途在于可以为消费者提供产品实体感受、产品安装、售后服务的便利。门市店类型为产品经销商（网上商城的线下代理网点）。
（经销商为什么要跟我们合作？与我们合作，产品来源丰富了，产品进价低了，还可以面向更多的消费群体，直接增加销售额。）
4、 大仓储、大物流、大数据
网上商城正式投入运营后，根据业务的发展，以地级市为单位，设立仓储、物流、数据基地，保障消费者的交易便利。
（未来的发展规划，就是建立仓促、物流、数据基地，以此为基础，发展本行业工业园区。）
四、盈利模式
1、 产品生产厂家支付的广告宣传费用。
2、 产品生产厂家支付的产品推广费用。
3、 产品生产厂家支付的产品销售奖励。
4、 合作经销商户支付的加盟费用（或者品牌使用年费）。
5、 产生交易中发生的现金流供应。（如，与厂家建立长期合作以后，可以压货款3个月。）
6、 项目运营扩大以后，建立的产业园，可以促进集团公司发展。
五、交易方式
1、 双方线上交易，以第三方支付，如支付宝等形式。
2、双方线下交易，以财务软件形式，纳入公司应收账目。
六、技术解决方案
1、自建电子商务平台及所需相关的软硬件技术。
2、 签订众多生产厂商相关协议。
3、签订众多门店经销商相关协议。
七、推广方式
1、线上推广
主要通过搜索关键词、SEO优化、提高百度权重、增加优秀网络的连接、博客营销、论坛推广等推广方式。
2、线下推广
媒体等线下广告宣传，业务员扫街宣传。
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开发利用方案
应当如何制定好方案？为了在后续工作中更好地表现自己。是时候花功夫准备一份方案了。本文将从几个角度来深入阐述“开发利用方案”的重要性，欢迎你阅读与收藏！
开发利用方案【篇1】
根据全市20xx年国土资源工作安排部署，为进一步加强和改善矿政管理，经局党组研究，决定在201xx年开展“矿产开发利用质效管理年”主题活动。为确保活动取得实效，特制定本实施方案。
一、指导思想
深入贯彻党的十八大，十八届三中、四中、五中全会精神和市七届五次党的代表大会精神，全面落实上级主管部门、市委市政府和局党组决策部署，围绕管理规范、绿色生态、推动发展要求，把管理细起来、执法硬起来、服务优起来，切实提高矿产开发利用质效，为加快建成“三市三区”目标作出积极贡献。
二、主要目标
以压减矿山总量、优化矿山布局、提高准入门槛、推进扩能升级、限期排污达标为目的，着力加强矿山企业生产过程监管，通过实行科学规范、细致有效管理，推进矿山“五化”建设（规模化、标准化、机械化、信息化、科学化），杜绝较大以上安全事故，确保矿产资源可持续开发和利用。
三、工作措施
（一）细化管理，执行矿山新标准。
1．科学编制矿山规划，优化空间布局。落实经济转型升级的.要求，坚持生态开发、保护优先、节约利用的矿产资源开发利用发展方向，实现矿产资源规划与相关规划相衔接。充分发挥规划引领作用，不断调整和优化矿产资源开发布局与结构，合理开发利用全市矿产资源。充分发挥我市优势矿产资源潜在价值，提高深加工能力，拓展产业链，提升附加值。
2．严格矿山准入标准，推动提档升级。矿山开采规模不得小于以下标准：露天采石场30万吨/年、饰面石材1万立方米/年、重晶石矿3万吨/年、方解石矿3万吨/年、硫铁矿9万吨/年；其它地下开采矿山不得小于3万吨/年。矿山开采最低服务年限原则上不得少于5年。除各类石灰岩、化工用灰岩、饰面石材以外的其它甲类矿产必须采用井工开采。建筑石料及其它露天开采矿山应该埋设明显界址标识桩。凡达不到新标准的矿山一律实施关闭。同时，对所有矿山企业试行质效管理评价机制，评价结果与矿山企业年审和扩能等审核审批直接挂钩。
3．规范审核审批程序，细化流程管理。
（1）建立部门联合踏勘制度。对拟新设非煤矿山采矿权和调整矿区范围，联合安监、环保、林业、水利等部门现场踏勘，并书面征求意见；局矿管科、耕保科、规划科、利用科、地灾防治中心、乡所要联合参与踏勘会审。
（2）严格各类方案核准备案。矿山办证应提供完整的审批资料，包括国土、安监、环境保护、水土保持、林业等相关部门前置要件，涉及公路、电力设施的同时应提供主管部门允许开采证明。
（3）实行净矿权出让。在采矿权出让前，由矿山所在乡镇、村民代表，对拟出让采矿权项目的环境评价、林地占用、水土保持、征地拆迁等进行论证和风险评估，形成一致意见，相关手续办理完毕后，方可实施出让。
4．强化生态环境整治，建设绿色矿山。
（1）严格落实生态环境恢复治理措施。要求矿山开采企业必须做到生产性、过程性恢复治理，做到“边开采、边保护、边治理、边复绿”；排土场必须有专项设计并及时复垦恢复植被；矿山开采形成采坑应及时充填，无法充填的应设置警示标志和围栏；造成地面变形、地下水位下降、矿震等地质环境问题，影响居民住房及其他设施安全的，督促矿山企业进行恢复治理或补偿安置。
（2）强力推行采石场防尘降噪设备。督促露天采石场全部采用带稳压收尘装置湿式凿岩机、机械铲装、封闭破碎及封闭加工车间。设施设备及排放不达标的矿山不予通过年审并限期整改。
（二）强化执法，构建矿业新秩序。
1．明确执法监管责任。各国土资源所、矿管科、执法监察局和全员监管小组主要对矿山是否存在无证开采、开采矿种不符、越界越层开采及不按开发利用方案开采的破坏性采矿、粉尘污染、排土场安全隐患、防尘降燥设备更新不到位和严重破坏生态环境行为等问题进行检查。
2．建立执法检查机制。实行月查季巡随机抽查制度。即国土所每月到矿山检查1次以上，矿管科每季度检查1次以上，全员监管小组全年随机抽查15次以上。每次每项检查均实行填表记分，纳入矿山企业质效评价。实行执法检查信息互通机制，通报执法检查工作情况，对发现的重大隐患问题即时移送相关单位处理。
3．加强违法预警处置。对矿山检查中发现的一般性问题实行预警提醒、限期整改。屡查不改的依法处理，记入黑名单，停止证件审核审批，直至问题得到彻底整改；严重问题立案严肃查处，查处结果及时通报公示。
（三）优化服务，塑造矿管新形象。
1．加强业务培训。针对矿山企业技术力量缺乏问题，定期组织矿山企业技术人员培训，宣传矿产资源管理相关政策，学习开采技术规范、矿山生态复绿、矿产资源补偿费在线申报、采矿权年审等基本知识，全面提高矿山企业管理水平。
2．实施全员管理。建立全系统全员联系矿山企业制度，实行局班子成员联乡镇、中层干部联矿山、系统干部职工全员参与的矿产开发利用质效监管模式。监管小组主要检查矿山证照，开采和地质环境恢复情况，检查国土所、矿管科、执法局履职情况，加强与企业沟通，帮助解决生产、办证中的困难。
3．提高服务质量。实行窗口统一受理，一站式服务，限时承办。涉及市内重要矿政项目申办审批需要到市局、省厅办理的，可安排矿管科人员引导、协同办理。
4.推进审批改革。落实国务院清理规范行政审批中介服务事项相关规定，由企业自行按要求组织编制或委托中介机构编制矿山储量核实、矿山开发利用方案、地质环境恢复治理方案、土地复垦方案等报告。同时根据省政府规定将矿产资源开发利用方案、土地复垦方案、矿山地质环境恢复治理方案合并为矿产资源开发利用与生态复绿方案，凡通过评审后均予认可。
四、组织领导
（一）加强组织领导。成立以党组书记、局长任组长，局分管领导任副组长，各国土资源所、局属相关单位、机关科室负责人为成员的“矿产资源开发利用质效管理年”活动领导小组。领导小组下设办公室，办公室设在矿产资源管理科，负责活动的组织指导、统筹协调和推进落实。
（二）强化责任落实。各国土资源所、局属相关单位、机关科室要充分认识开展矿产资源开发利用质效管理的重要意义，各司其职、相互配合，把“矿产资源开发利用质效管理年”活动作为国土资源管理的重要内容来抓，切实贯彻落实国土资源管理各项新要求，确保活动有力、有效、有序推进。对活动实行通报考核制度，每季度一督查，及时公示督查结果，并将督查情况纳入季度绩效考核和年度目标责任考核。对工作不到位、不给力、不落实的，要实行责任追究。
（三）注重总结宣传。采取多种形式，加大矿产资源开发管理政策宣传，充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体的作用，通过开展主题宣传活动、开设矿产资源开发利用质效管理专栏等多种形式，及时报道宣传贴心服务矿山企业及矿产资源开发利用质效管理的典型、经验和做法，营造良好的舆论氛围，推动矿业秩序根本好转，促进经济转型发展。
开发利用方案【篇2】
教学目标
1、知识目标：
①举例说出传染病的病因、传播途径、地方措施。
②描述人体的免疫功能
③区别人体的特异性免疫和非特异性免疫。
2、能力目标：
①调查当地常见的几种传染病，并说出其病原体、传播途径和易感人群。
②理解抗原和抗体的.概念及二者的关系。
②了解自己接种疫苗情况，体会父母对子女健康成长的关心。
教学重难点
1.重点：
①传染病流行的基本环节
②说明人体的三道防线，理解非特异性免疫和特异性免疫。
③区分抗原与抗体，描述 人体的免疫功能。
2.难点：①传染病的预防措施
②区分抗原与抗体，描述 人体的免疫功能。
教学过程
第一节 传染病及其预防
(一) 引入
(二) 新知探究
1、 学生阅读教材P68，观察图VIII-1思考问题：
①传染病和非传染病的区别?传染病的特点。
②举例说明什么是病原体?
③分析图VIII-1中的病原体引起的疾病
在了解传染病特点的基础上，启发学生想：传染病在满足什么条件(即环节)下就可流行起来呢?
2 学生阅读课本P69资料分析和P70文字，完成以下问题:
①小组讨论完成P70的讨论题。
②传染病流行的基本环节是什么?
③举例说明什么是传染源、传播途径、易感人群?
④艾滋病的病原体、传播途径、易感人群分别是什么?如何预防?怎样与艾滋病患者相处?
学生交流展示，老师点拨：
①、区分“病原体”与“传染源”
②、传染病流行的三个环节缺一不可。
既然传染病流行的三个环节缺一不可，那么我们如何预防传染病达到健康的目的呢?
3、学生阅读P71第二自然段，了解三种预防措施是什么?在此基础上观察图VIIII-3，说出这些措施分别属于哪一方面?学生小组讨论后展示。
师强调点拨：控制 切断 保护三个动词，通过6幅图片理解。指出要根据针对对象来确定是哪一措施。
(三)教师小结：
(三)当堂达标：
学案P100达标测试题1、3、5、6、7、9
(四)作业布置：
互动训练P56第一题 P58第九题及调查当地的传染病。
开发利用方案【篇3】
教学目标：
1.阅读课文内容，理解课文意思
2.学会使用礼貌用语“对不起、没关系”
3.引导学生在学习、生活中养成良好的行为习惯，从小做一个讲文明、懂礼貌的好学生。
教学重点：
1.阅读理解课文
2.学会使用礼貌用语“对不起、没关系”
教学难点：学会使用礼貌用语“对不起、没关系”
教学准备：
1.课件
2.字卡
教学课时：第二课时
教学过程设计：
一、谈话引入
1、请学生说一说自己已经知道的礼貌用语有哪些。
2、揭示，板写课题：对不起
3、复习检查
(1)指名读词语
(2)齐读词语
二、看图学文
1、出示课文插图，给学生讲故事
下课了，小青和小华去操场上活动，小青和小华在活动的时候发生了一件事，小青不小心踩着了小华的脚，你们知道小青会怎么做吗?(出示课文句子：小青不小心踩着了小华的脚)
2、学生打开书自学课文
3、指名说一说这时候的小青说了什么?
出示句子：小青不小心踩着了小华的脚，他红着脸说：“小华，对不起。”
领读跟读句子
讨论理解小青为什么说对不起。(初步让学生认识到做错事时，要学会说“对不起”)
4、思考小华又会说什么呢?
5、指名说一说，出示课文句子：小华笑着说：“没关系。”
教师领读学生跟读
讨论理解小华为什么说：“没关系。”(理解小华也是一个懂礼貌的学生)
6、谈话认识小华和小青都是懂礼貌的好学生
小青做错事时主动认错说“对不起”，小华宽容地原谅了小青说“没关系”，他们都是懂礼貌的好学生，他们还是好朋友。
7、出示课文最后一句话：小青和小华还是好朋友
教师领读句子学生跟读句子
8、小结课文内容，带领学生读课文
要向小青和小华学习
三、看图辨别
1、出示图片说一说这样做对吗?
2、看图说一说应该如何做(进一步明白做错事时应该主动道歉说“对不起”)
四、情景表演
1、看视频故事加深理解
2、创设情景表演：上课写字时不小心手臂碰到了旁边同学，该怎么办?
指名表演，认识道理
五、说儿歌总结
1、跟老师说儿歌
《文明用语挂心头》
我们都是好朋友，
团结有爱讲礼貌。
“谢谢”“对不起”“没关系”
文明用语挂心头
2、齐读课文
3、口头总结：学会了“对不起、没关系”这两个礼貌用语。并且还知道了在什么情况下说“对不起”，在什么情况下说“没关系”。大家都学得非常好。希望大家今后要经常使用礼貌用语，做一个讲文明、懂礼貌的孩子。
地产开发方案合集
按照平时学习工作的要求，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，范文可以为我们提供各种参考，小编特别编辑了“地产开发方案合集”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
地产开发方案【篇1】
合作开发合同书
甲方：地址：
联系方式：乙方
地址:
联系方式：
为优化资源配置，合同各方本着平等互利、共同发展的原则，在
友好协商的基础上，自愿就有限公司（简称
“目标公司”）的股权收购
及股权收购后目标地块的合作开发等事宜订立本合同，以供各方信守
执行。
第一章目标公司的基本情况
第一条目标公司概况
1、目标公司注册号为，法定代表人为
____，注册资金为人民币
100%的股权。
贰亿叁仟万元，注册地址为，乙方拥有目标公司
2、目标公司的企业营业执照复印件、股东身份证明材料复印件、
章程作为本合同的附件一。
第二条项目土地权属情况
1、项目土地位于湖北省武汉市村，面积共约397953.40平方米
（折合596.9亩），用地性质为写字楼、商住楼、高级别墅及配套设施。
2、项目土地的《国有土地使用权出让合同》、《国有土地使用证》、四至红线图及其他资料详见附件二。
第三条项目土地现状
1、
权属清楚，没有任何的纠纷及法律诉讼。
2、
土地抵押情况（请在括号内打“
√”）：
（1）不存在抵押；（2）存在抵押
抵押金额为___万元，抵押权人为，抵押期限至年月日；
3、没有拖欠政府部门的任何地价款及税费；
4、土地平整情况：；
5、水、电、路道的配套情况：；
6、其他情况：；
项目土地的上述现状的描述系乙方向甲方所声明，乙方保证此描述的真实性。
第二章
合作方式
第四条乙方同意将其所持有的目标公司
____%的股权转让给甲
方。股权转让后的目标公司的股权结构为：甲方持股_____%，乙方持股____%。
第五条股权转让后，甲、乙双方共同持股目标公司，通过目标公司对项目土地进行合作开发。
第三章股权转让内容及价款
第六条股权转让内容
乙方同意将其所拥有的目标公司的___%股权转让给甲方，一并转让给甲方的包括转让股份所包含的各种股东权益。该等股东权益指依附于转让股份的所有现时和潜在的权益，包括目标公司所拥有的全部动产和不动产、有形和无形资产。目标地块属于该一并转让的股东权益。
第七条转让总价款及支付方式
1、总价款：乙方向甲方转让目标股权的股权转让价款总额为人民币元
(大写：
币
元整)（按土地面积折算为每亩价款万元）。2、支付方式：
（1）本协议签订当日，甲方应向乙方支付定金人民币元（大写：
），收款
人：
，账号：，开户行：。乙方收到定金后，本协议生效。
（2）本协议签订后个工作日内，甲方应将剩余股权转让款元(大写：币元整)人民币支付至乙方开立的银行账户，由甲、乙双方预留印鉴共管。乙方应在共管账户收到前述股权转让款后七日内负责办理股权的工商变更登记，甲方配合乙方办理相关手续。股权变更登记手续办理完毕后当日，由甲方协助乙方解除账户共管，乙方可取出该账户上的资金。前述共管账户解除后甲方先期支付的定金转为剩余股权转让款。
第八条双方权利义务
1、乙方保证合法拥有目标公司股权，无权利瑕疵，地块无任何纠纷。
2、目标公司的股东权利、义务自股权工商变更登记之日起转移。鉴于乙方是通
过股权转让方式转让目标公司所持有的国有土地使用权，甲方、乙方同意，工商变更登记之日前的目标公司债权、债务由乙方享有和承担；工商变更登记之日后的债权、债务由甲、乙方按各自持有的目标公司股权比例享有和承担。目标公司原持有的国有土地使用权属于待开发的土地，是已依法缴纳土地补偿款、土地出让金的国有土地使用权，甲方不承担股权转让前的任何费用，股权转让后产生的税、费由甲、乙方按持股比例承担。
3、乙方保证目标地块无抵押、目标公司无对外担保及涉诉纠纷。
4、股权转让过程中产生的税、费，由甲方、乙方、目标公司依法各自承担。
第四章相关资料的共管
第九条在完成股权变更登记之日，乙方应将目标公司的下述资
料交由双方指定代表人共同保管（在乙方办公地设立保险箱，乙方掌
握钥匙，甲方掌握密码）：
1、目标公司公章、财务专用章、合同专用章等各种印章、法定
代表人印鉴、银行账户的开户印鉴、贷款卡、未使用的支票、公章刻
制卡等；
2、目标公司的营业执照、税务许可证、房地产开发企业资质证书以及政府核发给目标公司的其他证照；
3、目标地块的国有土地使用证、国有土地使用权出让合同、及其他关于目标地块的开发的所有在办理政府部门审批手续过程产生的资料和法律文件；
4、由股权转让后的目标公司继续履行的合同文件；
5、其他所有应该属于目标公司持有的文件、证照等。
第五章目标公司的经营管理
第十条决策、管理架构
1、目标公司股东会按照股东出资比例行使表决权，股东会决议
经代表半数以上表决权的股东同意后通过，但按公司法规定，修改公
司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散
或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通
过。
2、目标公司设立董事会，董事会由人组成，其中甲方选派人，乙方选派人，董事长（即法定代表人）由方指派。
3、目标公司的总经理、财务经理、出纳由方指派，其他部门负
责人原则上由方委派。方委派副总经理一名作为股东代表编入目标公
司，可随时查阅目标公司财务信息、招投标等信息。
第十一条运营管理
合作项目开发过程中涉及的事务（包括但不限于项目规划、设计、
工程、销售等工作及项目公司的运营、管理）由甲、乙双方共同管理。项目公司发生的成本和费用（包括但不限于管理费用、营销费用、财务费用）列支在目标公司成本中。
第十二条资金管理
1、目标公司经营过程中所需建设资金由目标公司对外融资解决，
如融资不足或无法融资的，则通过甲乙双方按本合同约定的股权比例
投入资本或股东借款的方式解决。若其中一方不能按约定比例投入资
金的，对方可代为垫付。垫资方可要求稀释、降低少投入资金一方的
股权比例，按照双方实际投入的注册资本和股东借款比例调整双方的
股权比例，并按双方实际投入的资金和借款比例分配目标公司利润；
垫资方也可选择要求少投入资金一方向其支付资金占用成本
（计息按
年利率%）。当以目标公司名义向金融机构申请贷款需要第三方提供担保时，股东各方需按股权比例对目标公司融资提供信用或担保等支持。
2、目标公司资金均应统一管理，资金均须置于目标公司的账户中(该账户须经双方认可)，由甲乙双方共同结算、监管。
3、在项目地块实现销售后，对目标公司的每季度销售回款在
扣除需支付的各类款项后的剩余部分，按如下原则进行分配：
（1）目标公司将股东双方投入的股东借款按实际借款比例，分别偿还给股东双方，对于股东一方所欠另一方的股本投入及股东借款（含利息），在分配上述款项时可直接在欠款股东应分配的销售回款中优先偿还；
（2）在项目运作不存在资金缺口的当年，目标公司股东借款全部清偿后，在符合项目结算要求并且足额计提相关的税费及法律规定的盈余公积的前提下，应进行当期利润分配（按当期甲乙双方股权比例分配）。
第六章违约责任
第十三条甲方逾期支付转让总价款的，每逾期一天，应向乙方支付逾期欠款额万分之的违约金。
第十四条若乙方对于本合同第一章中的目标地块的陈述不真实，致使目标公司无法进行项目开发的，甲方有权解除合同，并向乙方
主张已支付转让价款额%的违约金及收回已经支付的转让价款。
第十五条若乙方未向甲方如实告知的目标公司的任何债务，或因乙方未依合同约定及时清理已如实告知的债务，而导致目标公司或甲方向债务人承担责任的，甲方可要求乙方在该承担责任的款项范围内进行全额赔偿。
第十六条
若甲方支付股权转让款后，乙方未在本合同约定的时
间内办理目标公司的工商登记变更手续的，视为违约，乙方每逾期一天应支付甲方已付款万分之违约金，若违约超过
30日，则甲方可解
除本合同，乙方应向甲方返还全部已支付股权转让款（不计利息），并按甲方支付的定金全额赔偿甲方损失。
第十七条任何一方违反本合同其他条款约定而给对方造成损失的，均应予以赔偿。
第十八条若因不可归于双方的原因而超过本合同约定日期日仍无法办理工商登记变更手续的，则本合同自动解除，乙方应返还甲方支付的定金并配合甲方取回共管账户中全部资金。
第七章其他
第十九条乙方在本合同订立的同时应向甲方提供目标公司股东大会关于同意本合同项下股权转让的决议和目标公司股东关于放弃股份优先购买权的声明，该决议和声明作为本合同的附件三。
第二十条甲、乙双方相互发送的通知必须以书面形式，送达地址以本合同记载的地址为准，通知到达对方的地址之日即视为已送达。任何一方如有变更地址的，应及时书面通知另一方，否则，任何一方的通知在到达本合同记载的对方地址之日即视为已送达。
第二十一条在工商部门办理股权变更需要
，甲?乙双方另行签订
并在工商部门备案的股权转让协议与本协议不一致的，以本协议为准?本合同附件共三份，所有附件均为本合同之组成部分并与本合同具
有同等法律效力。
第二十二条因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，由当事人协商解决，协商不成，本合同中任何一方可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第二十三条本合同一式六份，双方各执三份，经双方签章并在所有附件经双方签署后始生法律效力。
甲方（盖章）：
法定代表人或授权代表（签字）：
年月日
乙方（盖章）：
法定代表人或授权代表（签字）：
年月日
合同签订地：
附件清单：
附件一：目标公司的章程、企业营业执照复印件、股东身份证明材料
复印件、股东出资验资证明
附件二：目标地块的《国有土地使用权出让合同》、《国有土地使用证》
及其他相关资料
附件三：目标公司股东大会关于同意合同项下股权转让的决议和目标
公司股东放弃股份优先购买权的声明
地产开发方案【篇2】
甲方:__________
乙方：__________
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律 法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
第一条 开发项目
项目名称:__________
地址:__________
第二条 项目用地性质
1.合作开发项目占地__________平方米，土地性质为：__________土地，用地文件以批复为依据。
2.该片土地使用权为：__________，土地使用权人为：__________。
第三条 项目规模
在本协议所述地块上：
(1)拟建__________工程，规划占地__________平方米，位于地块__________端。
(2)拟建__________工程，规划占地__________平方米，位于地块__________端。
第四条 合作方式
1.__________方提供用地，__________提供全部建设资金。
2.项目工程完成后按本协议分配，甲方分得__________，乙方分得__________，产权随分得物业各方所有。
3.合作开发项目总投资为__________万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁 安置 补偿 办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。
4.总投资资金筹措：甲方出资__________万元，分__________次出资，每次出资
__________万元，预收款__________万元;乙方出资__________万元，分次出__________资，每次出资__________万元。
第五条 付款方式
在本协议经甲 乙双方授权代办签署生效后由__________方安排下列时间付款。
(1)在本协议签署后__________日内，__________方向__________方支付总投资的__________%，内含定金__________万元，合计__________万元;
(2)在本协议签署后__________日内，__________方向__________方支付总投资的__________%，内含定金__________万元，合计__________万元。
第六条 前期工作安排
合作开发项目的前期工作由甲方负责，包括但不限于以下各项：
(1)落实合作开发项目用地规划手续，获得合建项目占地的使用地规划批文，土地使用权人为甲方，土地使用不附带第三者的利益限制。
(2)落实合作开发项目占地的规划报建工作。
(3)完成合作开发项目规划用地的拆迁 安置及补偿工作，拆迁安置及补偿费用包含在总投资内。
(4)甲方负责合作项目的整体供水 污水处理 供电 安装 供气 通讯报装手续，甲方应负责合作项目的资源供应。
(5)甲方负责合作项目开工手续的办理，获得开工证，使合作项目可以合法开工建设。
第七条 承包发包工作安排
合作项目由第三方承包开发建设，在甲方办理前期手续时，乙方应给予必要协助。
第八条 工程管理
1.本协议签署后，甲乙双方各自委派专人共同组织合作项目工程关联办公室，具体协商工程管理 项目进展 人员联络 财务及工程进度安排。
2.管理办公室按前述第六条 第七条职责规定，具体协调 落实。
第九条 物业交付
1.合作开发物业应于竣工后交付使用，合作项目应取得《建设工程质量核验证书》。
2.合作开发物业竣工交付时，甲乙双方应共同参加承包商 设计单位的竣工验收。
第十条 产权确认与产权过户
1.本协议签署后应报送__________(合作项目主管机关)审批，以便按本协议规定确定合作项目性质物业的产权归属，即甲方分得__________的产权，乙方分得__________的产权。
2.按法律及政策规定，乙方分得物业时，相应分摊的国有土地应办理土地使用权变更登记手续，即将该片国有土地使用权人变更为乙方的手续。此项手续由甲方负责协调办理。
第十一条 财务管理
1.成本核算范围:__________
2.决算编制:__________
3.财产清偿:__________
4.利润分配:__________
第十二条 保证
1.该项目资金在__________行开户管理。
2.__________方经济责任由__________担保。保证方有权检查督促__________方履行合同，保证方同意当__________方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。
3.__________方愿以__________作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。
__________方不履行合同时，__________方对抵押品享有处分权和优先受偿权。
第十三条 房屋的维修及管理:__________
第十四条 违约责任:__________
第十五条 声明及保证
甲方:
1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续(__________)均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院 仲裁机构 行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决 裁定 裁决或具体行政行为。
乙方：
1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续(__________)均已办妥并合法有效。
3.在签署本合同时，任何法院 仲裁机构 行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决 裁定 裁决或具体行政行为。
第十六条 保密
甲乙双方保证对在讨论 签订 执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密 公司计划 运营活动 财务信息 技术信息 经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律 法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为__________年。
第十七条 通知
1.根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可釆用__________(书信 传真 电报 当面送交等)方式传递。以上方式无法送达的，方可釆取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下:__________。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起__________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
第十八条 合同的变更
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲 乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出天__________内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第十九条 合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第二十条 争议的处理
1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第种方式解决：
(1)提交__________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向人民法院起诉。
第二十一条 不可抗力
1.如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2.声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3.不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4.本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾 火灾 旱灾 台风 地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战) 动乱 罢工，政府行为或法律规定等。
第二十二条 合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则 合同的目的 交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第二十三条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律 法规执行，法律 法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第二十四条 合同的效力
1.本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
2.有效期为______年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。
3.本合同正本一式_____份，双方各执_____份，具有同等法律效力。
甲方(盖章)：__________
法定代表人(签字)：__________
委托代理人(签字)：__________
开户银行：__________
账号：__________
签订地点：__________
_____年_____月_____日 _____
乙方(盖章)：__________
法定代表人(签字)：__________
委托代理人(签字)：__________
开户银行：__________
账号：__________
签订地点：__________ 年_____月_____日
地产开发方案【篇3】
房地产开发项目投资可行性研究及融资方案编制
一种编制房地产项目可行性研究报告、融资方案、项目建议书的方法与技术，这种方法集方便、快速、速成、安全等优点的房地产可行性研究或融资软件：房地产经济评价可行性研究及概预决算管理系统：房地产投资分析软件（房地产投资估算软件、房地产投资专家系统、房地产项目评估软件、房地产投资项目可行性研究与分析决策软件）可实现房地产项目投资成本分析、房地产投资收益分析、房地产投资经营分析、房地产经济分析与评价、房地产项目投资决策分析与评价、房地产投资可行性分析与评价、房地产项目投资风险分析与决策，包含投资成本测算、经营成本测算、经营收入测算（销售收入、租赁收入）、投资计划（含分期投资计划、投资分类计划）、资金筹措计划（融资分析）、房地产项目财务分析和房地产项目财务评价（销售收入与经营税金及附加表、租赁收入与经营税金及附加表、还款付息表、损益表、现金流量表、资本来源与应用表、资产负债表、投资分类损益表）、非土地拍卖和土地拍卖多方案经济分析、临界点分析（含盈亏平衡分析）、敏感性分析、概率分析快速电算化，并可撰写房地产项目可行性研究报告、房地产项目建议书和房地产商业计划书，为房地产开发或固定资产置业投资企业（单位）的项目投资决策，房地产预可行性研究、预项目实施过程中成本核算、成本控制和项目竣工后的财务决算、房地产项目后评价提供依据，是实现房地产项目管理中的投资分析、房地产项目投资决策分析、房地产投资项目评估，编制房地产项目策划书（报告）、房地产项目投资可行性分析研究报告、房地产项目建议书（报告）、房地产项目评估书（报告）、房地产项目贷款评估书（报告）及土地拍卖土地报价研究报告的好助手，也是房地产市场分析的不可缺少的工具，也可方便使用于投资领域的房地产行业分析。是房地产项目投资咨询师、房地产策划师的助手。目前该系统已形成三大版本（标准版、专业版、企业版），为了合适大众化需要开发的标准版并以几百元/套超低价格入市，并附送正版光盘及成功的操作方案并包教会初学者编制房地产可行性研究报告。
联系方式QQ：45885787电子邮箱：xj138@sina
欢迎同行朋友与本人讨论房地产投资开发及融资
项目名称合计第一阶段第二阶段第三阶段
一土地成本
1土地市价
2土地使用权出让金
3征地补偿费
二前期开发费
1三通一平
2工程钻探费
3工程设计费
4工程监理费
5质量安全监督费
6临水临电费
三建筑安装工程费
1土建费
2内水暖电工程费
四公建配套设施费
1区内排水、道路建设费
2区内绿化建设费
3区内配套零星工程费
五房地产各项税费
1报建费
2土地使用权出让金契税
3交易管理费
4建筑工程抛投标活动资金
5土地增值税
六管理、销售和财务费用
1开办和管理费
2前期物业管理费
3样板房、售楼部装修费
七不可预见费
八营业税及附加
这个问题最好讨论一下，
房地产开发项目成本费用估算表
单位:万元
费用项目计费标准与依据总价单价
一．土地费用
1．土地出让地价款
2．征地费
3．拆迁安置补偿费
4．土地转让费
5．土地投资折价
．土地租用费
二．前期工程费
1．地质勘测测绘费设计概算的0．5％左右1.32元2．规划设计费建安工程费的3％左右
3．可行性研究费占总投资的1％－3％
4．道路费
5．供水费
．供电费
７．土地平整费
三．基础设施建设费
1．供电工程
2．供水工程
3．供气工程
4．排污工程
5．小区道路工程
．路灯工程
７．小区绿化工程
８．环卫设施
四．建安工程费
1．单项工程多层800
2．单项工程小高层1300
3．单项工程高层1800
五．公共配套设施建设费
1．居委会
2．派出所
3．托儿所
4．幼儿园
5．公共厕所
．停车场
六．开发间接费
七．管理费用约为前五项的3％左右
八．销售费用销售收入的4％－％
九．财务费用年贷款40%，贷款利率6.12%
十．开发期间税费
1．固定资产投资方向调节税
2．土地使用税
3．市政支管线分摊费
4．供电贴费
5．用电权费
．分散建设市政公用设施建设费７．绿化建设费
８．电话初装费
十一．其他费用
1．临时用地
2．临建图
3．施工图预算或标底编制费
4．工程合同预算或标底审查费
5．招标管理费
．总承包管理费
７．合同公证费
８．施工执照费
９．工程质量监督费
10．工程监理费
11．竣工图编制费
12．工程保险费
十二．不可预见费前十项之和的3％－７％合计上述十二项之和
地产开发方案【篇4】
合同编号：__________
甲方：_____________________________________
法定住址：_________________________________
法定代表人：_______________________________
职务：_____________________________________
委托代理人：_______________________________
身份证号码：_______________________________
通讯地址：_________________________________
邮政编码：_________________________________
联系人：___________________________________
电话：_____________________________________
传真：_____________________________________
帐号：_____________________________________
电子信箱：_________________________________
乙方：_____________________________________
法定住址：_________________________________
法定代表人：_______________________________
职务：_____________________________________
委托代理人：_______________________________
身份证号码：_______________________________
通讯地址：_________________________________
邮政编码：_________________________________
联系人：___________________________________
电话：_____________________________________
传真：_____________________________________
帐号：_____________________________________
电子信箱：_________________________________
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
第一条开发项目
项目名称：_________________________________
地址：_____________________________________
第二条项目用地性质
1．合作开发项目占地_________平方米，土地性质为：_________土地，用地文件以批复为依据。
2．该片土地使用权为：________________，土地使用权人为：________________。
第三条项目规模
在本协议所述地块上：
（1）拟建_________工程，规划占地_________平方米，位于地块_________端。
（2）拟建_________工程，规划占地_________平方米，位于地块_________端。
第四条合作方式
1．_________方提供用地，_________提供全部建设资金。
2．项目工程完成后按本协议分配，甲方分得_________，乙方分得_________，产权随分得物业各方所有。
3．合作开发项目总投资为_________万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。
4．总投资资金筹措：甲方出资__________万元，分______次出资，每次出资___________万元，预收款___________万元；乙方出资_________万元，分_________次出资，每次出资_________万元。
第五条付款方式
在本协议经甲、乙双方授权代办签署生效后由_________方安排下列时间付款。
（1）在本协议签署后_____日内，______方向______方支付总投资的______％，内含定金_________万元，合计_________万元；
（2）在本协议签署后_____日内，______方向______方支付总投资的______％，内含定金_________万元，合计_________万元。
第六条前期工作安排
合作开发项目的前期工作由甲方负责，包括但不限于以下各项：
（1）落实合作开发项目用地规划手续，获得合建项目占地的使用地规划批文，土地使用权人为甲方，土地使用不附带第三者的利益限制。
（2）落实合作开发项目占地的规划报建工作。
（3）完成合作开发项目规划用地的拆迁、安置及补偿工作，拆迁安置及补偿费用包含在总投资内。
（4）甲方负责合作项目的整体供水、污水处理、供电、安装、供气、通讯报装手续，甲方应负责合作项目的资源供应。
（5）甲方负责合作项目开工手续的办理，获得开工证，使合作项目可以合法开工建设。
第七条承包发包工作安排
合作项目由第三方承包开发建设，在甲方办理前期手续时，乙方应给予必要协助。
第八条工程管理
1．本协议签署后，甲乙双方各自委派专人共同组织合作项目工程关联办公室，具体协商工程管理、项目进展、人员联络、财务及工程进度安排。
2．管理办公室安前述第六、七条职责规定，具体协调、落实。
第九条物业交付
1．合作开发物业应于竣工后交付使用，合作项目应取得《建设工程质量核验证书》。
2．合作开发物业竣工交付时，甲乙双方应共同参加承包商、设计单位的竣工验收。
第十条产权确认与产权过户
1．本协议签署后应报送___________（合作项目主管机关）审批，以便按本协议规定确定合作项目性质物业的产权归属，即甲方分得_________的产权，乙方分得_________的产权。
2．按法律及政策规定，乙方分得物业时，相应分摊的国有土地应办理土地使用权变更登记手续，即将该片国有土地使用权人变更为乙方的手续。此项手续由甲方负责协调办理。
第十一条财务管理
1．成本核算范围：________________________________________________
2．决算编制：____________________________________________________
3．财产清偿：____________________________________________________
4．利润分配：____________________________________________________
第十二条保证
1．该项目资金在_________行开户管理。
2．_________方经济责任由_________担保。保证方有权检查督促_________方履行合同，保证方同意当_________方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。
3．_________方愿以_________作抵押品，另附明细清单作为本合同的附件。_________方不履行合同时，_________方对抵押品享有处分权和优先受偿权。
第十三条房屋的维修及管理：_____________________________________
第十四条违约责任：_____________________________________________
第十五条声明及保证
甲方：
1．甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
乙方：
1．乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
第十六条保密
甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
第十七条通知
1．根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2．各方通讯地址如下：_____________________________________________。
3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任
第十八条合同的变更
本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
第十九条合同的转让
除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
第二十条争议的处理
1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第___种方式解决
（1）提交_________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
第二十一条不可抗力
1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2．声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后___日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响
3．不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4．本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
第二十二条合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
第二十三条补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
第二十四条合同的效力
1．本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
2．有效期为_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
3．本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：_____________
法定代表人（签字）：_______法定代表人（签字）：_______
委托代理人（签字）：_______委托代理人（签字）：_______
开户银行：_________________开户银行：_________________
账号：_____________________账号：_____________________
签订地点：_________________签订地点：_________________
_________年______月______日_________年______月______日
地产开发方案【篇5】
房地产合作开发方案（草案）
一、项目概况
本项目位于衡南县新县城云峰路66号地块，项目用地面积14.56亩（约10000m2），规划用地性质为办公综合，项目总建筑面积约20000m2.
二、合作形式
根据优势互补，互惠互利的原则，双方采用合作开发形式。甲方出土地，乙方负责投资开发，乙方给甲方固定回报550万元，并承担全部项目开发费用，乙方可于合作开发合同签订之日起一个星期内预付甲方人民币壹佰万元整（￥100万元），作为甲方的项目补偿与收益，余款甲方以市场价回购商业用房及办公用房。
乙方负责项目的开发建设与房屋销售，承担相关费用，并独立享有项目销售的全部收益。
三、双方的权利和义务
甲方在乙方规定付款之日应提供给甲方的土地用地文书，规划资料等，并有义务协助乙方办理报建等各项行政审批手续，以及协助办理房屋建成后房屋、土地过户的资产处置的法律文书等。甲方负责承担项目在合作方案生效之前的一切法律责任，乙方在规定时间内付清甲方的项目补偿及收益，并承担自己在进行项目开发建设期间所发生的一切有关债权债务。
四、项目效益分析
根据规划，该宗地建筑面积为20000m2，其中临云峰路铺面（一层）建筑面积约480m2，二层建筑面积约600m2，云峰路以公园北路为界，向北价格行情为一层商业用房约7000元/m2，二层住宅约1500元/m2，如改为办公用房，价格约2000元/m2，随着衡云干线、南岳机场等重点项目的建设，以及建安成本的提高，房价在进一步走高。按现行情计算：总销售收入约为31300000元，总付出约为24000000元，总收益约为7300000元。
地产开发方案【篇6】
一：房地产项目策划所包涵内容：
一)房地产市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
二)房地产目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
三)房地产价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
四)入市时机、入市姿态
五)广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
六)房地产媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
七)房地产推广费用
现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放二：房地产销售策划所包涵内容：
一)销售现场准备
二)销售代表培训
三)销售现场管理
四)房号销控管理
四)销售阶段总结
五)销售广告评估
六)客户跟进服务
七)阶段性营销方案调整
第三节：房地产销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价
位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓知己知彼、百战不殆
三：房地产项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：房地产项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：房地产项目销售思路：
一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
二)主题思想的统一性。广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的
三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：房地产项目销售策略：
一)项目入市时机选择
理想的入市时机：所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，卖楼花还是卖现楼;建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
一般应具备：根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态。
1开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;
2已经知道目标客户是哪些人;
3知道你价格适合的目标客户;
4已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;
5已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;6已确定目标客户更能接受的合理销售方式;
7已制定出具竞争力的入市价格策略;
8制定合理的销控表;
9精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案
10组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;
11尽力完善现场氛围;
12竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;
13其他外部条件也很合适。
二)房地产项目广告宣传计划
当我确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的必要步骤。而一个可操作的完整广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，
广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的降低客户成本，一切为了销售!
三)销售部署房地产销售阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是保持进度与策略节奏一致预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式
房地产营销策划一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市
场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划进行都会产生影响，有可能销售策划初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。
因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售。
地产开发方案【篇7】
当前的房地产市场面临巨大挑战，其根本原因之一，房地产开发企业没有利用大数据这一有力工具，开发出来适合市场需求的产品。
一、制约房地产产品开发的决定性影响因素
通过对全球各个发展阶段的不同国家、地区的大数据分析，本文发现了制约房地产产品开发的决定性影响因素，归纳如下：
（一）基本居住单元性质的界定
现在的我国的各大房地产开发企业，其房地产产品无非就是分为以下几个层次：刚需型，其面积多数位于90平方米以下；改善型，其面积多数位于90-140平方米；高端型，其面积多数位于140平方米以上。其中全部的刚需、改善以及大部分的高端都是集团式住宅。纵观全世界，基本居住单元都是独立性以及半独立性的产品。而在我国现阶段，独立性以及半独立性的产品仅仅限于少数高端产品，此种与国际潮流逆向而行的做法有待于商榷。
（二）独立性以及半独立性的产品缺乏创新
不论是独立性的独栋或双拼以及半独立性的联排，我国的各大房地产开发企业都是照搬照抄发达国家的做法，设计的户型千篇一律，而且统统定位于高端。同时，盲目跟随国际潮流，比如日本、美国的独立性以及半独立性的产品基本不设电梯，我国现阶段尤其是四层以下的产品电梯设计也很少。另一方面，日本、美国住宅基本是为两代人设计的，我国当前独立性以及半独立性的产品，同样也没有考虑到多代同堂的民俗习惯，没有照顾老年需求。
（三）绿色建筑推广正在逐步推进
我国有比较好的绿色建筑尝试，例如屋顶绿化、墙面绿化等，但是有待于推广。绿色建筑不仅在于节能减排、环境友好，更进一步的是要在居住空间上取得良好的平衡，也就是人均的居住空间要科学。相比日本的小面积、低举架、无室内车库的小住宅；以及美国大面积、高举架、双车库的大型住宅，欧洲住宅重视垂直空间的利用，相比日本、美国的以完全独立住宅为主的.消费习惯，欧洲更有特色的是联排住宅。我国似乎更应该借鉴欧洲的独立性以及半独立性的产品设计方案并有所创新。
二、产品设计方案特点
综上所述，本文提出了一个联排、双拼皆宜的独立性以及半独立性的产品设计方案，其主要特点如下：
（一）总建筑面积以及适宜居住人数
单位建筑的开间为4.8米、总进深10米，总高度10米共4层。其中底层层高低于2.2米，顶层净高低于2.1米，按照现行规定，单位住宅建筑面积小于144平方米。普遍适合3-8人的核心家庭居住。其中，第一层作为车库或工作间，也可以对外营业；第二层是公共使用空间，包括客厅、餐厅以及厨房；第三层以及第四层设计为卧室、家庭室或书房，每层可以设1-2个卫生间、2-4个独立房间，顶层为可上人的屋顶，覆盖土壤进行绿化，并且户户相连。
（二）垂直交通的创新
设计从底层到第四层的垂直电梯，以及分段的步行梯：1-2层为双人楼梯、2层到屋顶层为单人楼梯。其中分段步行梯解决了公共交通与个人交通不同需求的矛盾，同时垂直电梯解决了婴幼儿、失能成年人以及老年人的需求。
（三）屋顶以及墙面绿化
小区地面全部硬化，绿化以墙面与屋顶为主，其中墙面绿化以北侧为主。南侧设计为大型采光窗。（其中一楼为车库卷帘门或门市）以联排楼间距10米测算，绿化面积可以接近100%.两栋建筑之间设计三排单行车道，两侧均可以停车。每户拥有至少两个室内车位（紧凑停车3辆）以及两个室外车位，可以停靠4-5台家用车辆。同时具有比较好的容积率，计算屋顶绿化之后可以达到2.
（四）重视老年需求
我国人口的预期寿命在不断延长，有望达到或者超过日本80岁的平均水平。考虑到我国的民俗习惯，居家养老会蔚然成风，从退休到终年有将近20年的老年居住时间，可以占到住宅使用寿命的三分之一。我国早已出台了各级老年住宅规范，但是真正落实的不是很多。本方案从居室、走廊、电梯、卫生间全面采用老年住宅标准，切实发挥老年住宅的竞争优势。
（五）做到了一宅多用
第一第二层可以打通，同样第三第四层也可以打通；相邻住宅可以合并。这样的社区至少可以实现以下功能：普通居住社区、高端居住社区、养老社区、创意社区、商贸社区、家庭作坊社区。本社区可以在城市中心的可利用土地插花建设，也可以在新城区成片建设，甚至可以在远郊开发。
（六）建设具有中国特色的新型住宅小区
日本的小住宅，以及美国的大型住宅，欧洲住宅重视垂直空间的联排住宅均具有特色。我国北京的四合院、上海的石库门已经成为历史文物、保护对象。本文设计的屋顶相连、前后硬化地面相通的新型邻里社区，可以打造具有中国特色的居住文明。
参考文献：
[1]城市环境环境卫生设施规划规范。GB50337-2003.
[2]城市居住区规划设计规范。GB50180-93（2002年版）。
校本课程开发方案范例
在日常的学习、工作或生活中，为了更好地规划，我们通常需要提前制定好相应的方案。如果您正在思考如何撰写一份全面的工作方案，那么您来对地方了。励志的句子编辑为您搜集了一些关于“校本课程开发方案”的相关资料，这些内容或许能为您提供所需的参考。
校本课程开发方案【篇1】
一、校本化课程序列
语文体育音乐美术
一年级
二年级故事天地乒乓球集体舞纸艺
三年级读报纸说新闻乒乓球集体舞纸艺
四年级演讲与辩论武术合唱编织
五年级儿童哲学武术合唱编织
六年级
二、校本课程实施的理念
1．序列。选择适合学校特点的课程，形成课程序列，使学生接触更多的校本课程；
2．普惠。淡化竞争与比赛，给予每个学生以锻炼机会；要平均给予每个学生锻炼的机会，以轮流展示为佳；
3．自主。突出学生自主，课堂上要由学生唱主角；教师的主导，以课程进度设计、课堂动态调控为主，不能以教师讲代替学生练习；
4．关注能力与情商。淡化知识，强化实践锻炼，给予孩子能力与情商发展的机会；
5．整合。校本课程实施的时间在原有学科教学时间中整合，技能展示与学校六大节活动整合。
三、校本课程实施的要求
1．兼课教师。由各班相应学科教师兼任该校本课程指导师；
2．课时保障。在原有学科课时中整合，可每周一节，可隔周一节，也可每节课抽一点时间；
3．教材。一些课程并不需要教材，一些课程需要研修特色教材，这些都由相关教研组研究确定。需要教材的课程，要积累素材，通过几年努力，编写配套校本教材；
4．评价。以尊重差异的理念，结合星卡特色评价，淡化能力取向评价，强化努力取向评价，给予每个学生以鼓励；
5、科研跟进。鼓励教师在国家课程校本化上进行研究，包括课程纲要制订、教材编写、课程组织形式创新、课程评价等方面，通过科研小课题的形式，提供课程实施的建议和意见。
四、校本课程开发的组织与领导
1．国家课程校本化是我校创建学校课程品牌的重要措施，依靠教师在实践中积累经验、形成特色。相关教研组教师是对应校本课程的实施者与研究者，相关教研组长是责任人；
2．教导处是校本课程的管理者，不断总结教研组经验，并不定期对校本课程实施情况进行抽查、指导；
3．教科室是小课题的管理者，鼓励教师以校本课程开发和实施申报小课题研究，对科研成果进行鉴定和推广，凡成果被学校采用推广的，学校将给予特别奖励；
4．总务处对校本课程实施的经验给予特别支持，凡开发校本课程需要的经费，由教研组提出经费方案，原则上由校长按需要给予特批，总务处作好登记，凡校长特批的经费总额内，及时给予支付；
5．学校组织校本课程开发和实施领导小组，陈钱林为组长，蒋樨、杜纪东为副组长，成员为各相关教研组组长。聘任校本课程开发指导师，黄玉晓为语文系列指导师，黄云霞为艺术系列指导师，郑贤国为体育系列指导师。
校本课程开发方案【篇2】
一、指导思想
以科学发展观为指导， 以关注学生全面发展为目的，全面落实新课程理念，大力推进素质教育，丰富学校的课外活动，全面提高学生综合素质，培养学生的兴趣和特长，使他们掌握基本的绘画技能，增强审美意识，为向往艺术的学生提供广阔的发展空间，实现“全面发展，张扬个性”的目标。
二、课程开发的目的
校本课程是基础教育课程改革的重要组成部分。绘画是中华民族的一种优良传统艺术。把绘画作为我校校本课程，有利于继承和发扬中华民族的优良传统文化，增进学生对传统文化艺术的理解和热爱，培养学生特长爱好，提高学生艺术修养，促进学生德、智、体、美全面发展。开展绘画教学与研究，我校具备一定的基础条件。我校拥有高素质的美术教师和优美如画的校园环境；全校学生对学绘画兴趣极大，参与积极性很高，家长也很支持；“办特色学校，育合格人才”“全面发展，追求卓越”是我校办学的宗旨和目标，培养学生特长爱好、提高学生综合素质是我们一贯的追求。实施绘画教学，有利于整合我校的资源优势，体现我校的办学特色，促进我校的发展。经广泛征求意见和认真考虑，决定将国画作为我校的一门校本课程，并积极组织实施。
三、课程组织机构
成立课程开发领导小组
组 长：
副组长：
成 员：
四、课程实施目标
1、让学生认识中国绘画这门民族的传统艺术，认识中华文化的博大精深，继承传统文化的精髓，吸收民族文化的智慧，使我们的优良传统文化艺术得以继承和发扬。
2、培养学生对绘画的兴趣和爱好，进而增强对祖国传统文化艺术的情感和热爱。
3、让学生了解和掌握绘画的基本技法和特点，初步掌握以线造型和追求意象的特征及绘画技法，使他们的造型能力、色彩能力、创造能力和文学素养得到提高。
4、培养学生具有绘画的欣赏能力，陶冶他们的情操，提高他们的审美情趣和艺术修养。
5、培养学生的绘画创作能力，为学生走进绘画艺术殿堂奠定基础。
五、课程内容与要求
（一）、低年级
1、了解点、线、面的关系。了解不同的线的变化会带来不
同的画面效果。
2、描画临摹
（1）收集素材。通过与学生的交流，寻找收集儿童眼中的素材。
（2）接触现成的线描画。
（3）分析线描画。
（4）临摹。
3、写生
（1） 选取生活中学生熟悉的生活用品进行写生。
（2） 师生共赏，共评。
（3） 针对在写生过程中出现的问题与学生进行分析。
4、课外活动。
（1）每学期组织学生进行画展。
（2）条件允许的话，带学生室外写生、
（二）、中年级
1、工具材料介绍。笔、墨、纸、砚以及颜料的性质特点。
2、教育学生养成正确的握笔姿势和良好的坐姿。
3、掌握正确的执笔、用笔和用纸方法。
4、利用色彩调配产生的变化特性，让学生在绘画过程中体验的乐趣。
5、让学生初步了解构图的方法及策略，培养学生的绘画表现能力，会画简单的瓜果、昆虫画。
（三）、高年级
1、继续教育学生养成正确的握笔姿势和良好的坐姿。
2、认识笔、墨、色彩。
墨： 焦、浓、重、淡、清。
笔：用笔的中锋、侧锋、顺锋、逆锋、提按顿挫等方法及以之造型的特点。
色彩：了解颜色名称，掌握简单的间色调配。
3、继续培养学生的绘画兴趣，较熟练地运用笔及色彩变化。
4、让学生体验绘画的笔墨情趣，临摹绘画。
5、欣赏绘画作品。
6、学会表现花卉、昆虫画的一些基本方法。
7、结合以前学过的内容，自由组合配画。
8、学会收拾整理画面，并能落款命题等。
9、学习树木、山水的绘画技法，创作体现秦巴山水和地方风土人情的作品。
10、鼓励学生联系生活实际进行大胆创作。
六、课程实施安排
1、时间安排：每天学生和教师在学校的统一安排下，进行集体活动。
2、活动形式：全体教师和学生共同参加共同学习绘画。
3、课外活动：挑选绘画较好的学生参加课外活动小组， 定时组织活动。
六、课程评价
1、学生评价
（1）校本课程不采用书面的考试或考查方式，但要作考勤评价记录。
（2）教师根据每个学生参加学习的态度进行评价。可分为：“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等级，并作为“优秀学生”评比条件。
（3）学生成果可通过作业、参赛、评比等形式得以展示，还可以让学生将最满意的作品装入学生成长记录册中。
2、教师评价
（1）教师每周上交绘画作品（根据所学内容上交）。
（2）教师要按学校整体教学计划的要求，完成规定的课时任务。
（3）教师要注意做好学生作品以及在各级各类参赛活动中取得成绩资料的收集和整理。
七、总结与反思
校本课程的开发是一个连续的、动态的、循环反复的、不断完善的过程。在开发实施过程中，每一个环节都至关重要。我们一定要认真做好评价工作，每一个环节都要通过评价来不断完善和修订，并把前一轮评价结论作为下一轮校本课程实施的依据，使校本课程质量不断得到提高。要不断总结经验，及时发现问题，切实加以改进。要积极吸纳新理念，创新教学模式，丰富教学内容，使校本课程体系更加系统和完善。
八、保障措施
1、学校成立评价小组进行检查评价，计入教师量化考核。
2、对于组织较好的教师在教师绩效工资方面给予考虑。
3、 对于此项工作突出的教师在评优评模方面给予加分。
4、学校在经费投入上给予一定的支持。
校本课程开发方案【篇3】
校本课程开发的内容是校本课程开发的关键，它直接体现着校本课程开发的理念和目的。依据各个学校不同的教育哲学与资源条件，校本课程开发的内容表现出多样性和差异性。同时，由于校本课程开发是一个动态过程，它的内容相应地表现出开放性和拓展性。根据课程的发展功能将其分为基础性课程、丰富性课程和发展性课程三类。
1、基础性课程
基础性课程是指授给学生可再生长的基本知识和可再发展的基本技能的课程。它和国家课程的范围大体一致。包括语文、数学、物理、化学、英语、政治、生物、历史、地理、体育、音乐、美术等。基础性课程由学科知识课程和学科学习策略课程构成。其中学科知识课程开发涉及两个方面：一是对课程内容的更新，采取的方式常是改编、新编或拓编。其次是对课程结构的革新，它包括：学科知识分层建构，学科知识横向整合。学习策略课程的目的是使学生学会学习，它使学科知识具有知识的可再生长性和技能的可再发展性，从而完整地体现出基础性课程的特点。
学习策略课程分为通用学习策略课程和学科学习策略课程。通用学习策略课程包括选择性注意策略、记忆学习策略、组织学习策略、精加工学习策略、元认知学习策略等。这种策略适合任何课程和形式的学习，不与特定知识领域相联系。学科学习策略指与特定学科紧密结合，适应专门知识学习的策略。如应用题解题策略、朗读策略、英语学习策略、化学实验策略等。学科学习策略直接与学科联系，并具有"生成性"特点，因此应成为学校基础性课程中开发的重要内容。
2、丰富性课程
丰富性课程是指丰富学生生活、促进学生全面发展、提高学生综合素质和生活质量的课程。它包括健身、博知、怡情、励志、广行五类。健身课程主要是教给学生强身健体的方式，如武术、乒乓、排球、篮球、足球、体操等，同时培养学生体育意识和保健观念。这类课程的开发一方面要重视活动方式多样化，另一方面提倡活动参与大众化。博知课程主要是丰富学生知识，开阔学生视野的课程。如诗词鉴赏、名作欣赏、名胜古迹游、网页信息浏览等。博知课程核心目的是要教给学生获取广泛知识的方法。如查阅图书、信息卡集成、图书馆阅读、电视或新闻品评等。怡情课程是指愉悦性情，丰富情感体验的课程。一种是艺术怡情。可通过音乐欣赏、美术欣赏、书法欣赏、舞蹈表演等课程来实现；一种是休闲怡情，如摄影、垂钓、插花、集邮、拼盘、盆景花卉等课程。该类课程可教给学生有意义的休闲和怡养性情的方式，培养高雅的生活情趣。励志课程是激发学生生活热情，增强学生意志力的课程。如成功人士案例分析、挫折调适、坚持训练等磨砺性教育课程。当前，很多学校仍偏重智力，忽视意志力培养，致使多数学生心理脆弱、意志力差、社会适应困难。因此，开发励志课程已迫在眉睫。"广行"课程就是指广泛适应社会生活和工作的操作性强的课程，即它以培养学生具体的操作能力和实践能力为目的。如电子制作、网页制作、无线电维修、新闻采访、英语会话、实验操作等课程。丰富性课程可单独开设，亦可交叉进行，这要依据不同情况而定。
3、发展性课程
指拓展学生能力，激发学生创造力的课程。它在基础性课程上提高了要求，增加了难度，以培养研究性、创造性人才为目的，相对于丰富性课程的多样性和趣味性，它更重视学科的前沿性、学术性和学习的探究性。这类课程包括两方面内容：一是指加深学科知识的深度，重视学科的学术性、前沿性，旨在拓宽学生学科知识和能力的课程，如学科知识竞赛辅导等课程。二是指着重以培养学生的问题意识、创新意识、科学精神、创造能力类的课程，如科技发明、学术小论文、创造技能培养、思维训练等，这类课程以探究性学习和开放式学习为主。此类课程在基础教育中虽不占很大比例，但对学生一生的发展具有举足轻重的作用。
校本课程的开发步骤
1、调查
校本课程的开发和实施是以学校为基地，并基于学校而进行的突出师生特点和学校特色的课程。不仅要分析校内的情景，更要分析校外的情景。只有尽可能利用和开发现有的校内外资源，发扬学校的传统，结合当地的社会资源、学校资源和家庭资源，才能有效地实施校本课程。
2、申报
通过教研组会议，征集教师的意见，确定校本课程开发实施的具体标题及内容。并就即将开发实施的校本课程征求学生及家长的意见，考察所开发的课程是否符合学生及家长的意愿与需要。
3、审核
学校校本课程开发实施领导小组对教研组提交的《校本课程开发申报表》根据科学性、可行性等标准进行审定。
4、培训
随着现代化建设的发展和素质教育的深化，校本课程的内容和形式将越来越丰富多样。在职教师能否适应与承担新课程的教学任务，已成为提高校本课程教学质量的关键。根据学校在职教师的现状，特制订目前师资培训的计划与方法。
方式与途径：
①、培训——参加各级培训、观摩和讲座。
②、实践——开设示范课、开展专题研讨。
③、学习——老师们通过相应书籍资料和网络平台，经过学习，掌握一门或几门校本课程教学能力。
内容：
①、校本课程开发实施的理论指导。
②、教师专业知识培训。根据教师的个性特长，对担任校本课程的教师进行相关专业知识培训与辅导。教材编写力求在内容与形式上达到完美统一，并且做到色彩鲜明、图文并茂。
5、实施
经学校校本课程开发实施领导小组审定通过的校本课程，由教务处列入校本课程实施计划，列入学校课程表付诸实施。
6、督查
教导处和科研处负责校本课实施检查，包括教案、授课、课后反思、建议意见等，汇总后作为下一轮校本课开设的经验材料和决策依据。
校本课程开发方案【篇4】
为了贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》搞好以学校为基础的课程创新，特别是校本课程的规划研究工作，我校根据当前校本课程研究的方向，结合我校的实际情况，对校本课程研究开发工作做了积极的探讨和摸索，形成了一份符合我校实情的校本课程规划方案，现与大家交流分享。
一、学校校情的分析:
我校现有6个教学班，附设1个学前班，有14名教师，200多名学生。学校地处南昌县广三公路旁，占地2400平方米，建筑面积1200平方米，绿化面积300平方米，校园内生机勃勃，香气宜人。学校拥有1个多媒体教室，1个美术教室、1个音乐多媒体教室、1个计算机网络教室、校园广播系统等，是三江镇一个花园式的农村学校。
学校以“全面贯彻教育方针，全面提高教育质量”为办学宗旨，以“德育为首，教学为核心，强化内部管理，争创学校特色，全面提高教学质量”为办学目标，秉承“勤学、苦学、博学、乐学”的校训，倡导学生以“正直、善良、谦虚、诚实”的校风坚持“以高尚的人格塑造人，以渊博的知识培养人，为学生全面发展和终身发展奠定良好的基础。
二、学校课程资源的分析
随着社会的不断发展，城乡一体化建设的不断推进，在“一切为了学生的发展”的目标追求下，对原有的学校课程组织形式
提出了新的要求。这也需要我们对现有的课程通过进一步的调查分析，优胜劣汰，并不断开发新的课程，以满足学生的需要。我校学生全部来自农村，大部分学生家长外出打工，学校校园文化单调，家庭缺少父母关爱，学生性格比较孤僻，学习兴趣不高。通过调查与访谈，从学生的能力、气质、性格、价值观、挫折力、期望值、求知欲望等学生有很大的需求。结果显示：我校小学生的发展需求具有一定的共性：健康生活的需求、快乐学习的指导、幸福成长的体验、创新的思维品质的养成。
三、学校课程总体目标
根据需求评估，围绕我校学生培养目标，初步确定我校校本课程的总体目标：
1、发展学生的人文精神，具备与人为善的品德，求真的精神，自理、自立、自强的能力，具备对他人、对自然、对社会的责任感。
2、具有开阔的胸襟、健康的心理和健全的人格乐观向上气质、质朴高雅的品质。
3、培养合作精神和交往、动手、创新、探究等多方面的能力。
4、提高学生的艺术素养、综合实践能力，培养学生的生命意识、自主发展意识、合作能力、创新精神，我校整体规划了校本选修课程，希望学生在多样的课程学习中得到发展。
四、学校课程内容的开
1、我的童年音乐组
2、少年红色影院组
3、国学金典颂读组
4、象棋、军棋、五子棋类组
5、乒乓球组
6、临摹、室外写生组
7、剪纸、书法组
8、学校合唱团
9、中国梦写作组
10、我爱阳光田径组
五、课程实施步骤
1、教导处制定调查表，评估学生兴趣发展需要，研究学校课程资源。
2、根据学校教育教学实际，讨论制定校本课程的总体目标，确定校本课程的大致结构。
3、制定《校本课程开发指南》，对教师进行培训。
4、教师根据自身专业、能力和《课程开发指南》自主申报课程，写出课程简介。
5、学校对教师申报的课程进行审议，编写《选修课程目录和课程简介》，向全校学生宣传、介绍。
6、学生分年级根据自己意愿选择课程，统计人数，填写《校本课程（选修）花名册》，根据学生选择的课程适当调整。
7、开课老师在课程实施过程中撰写《课程纲要》。
六、课程评价要求
1、课程老师分析学情，确定目标，选择内容，撰写《课程纲要》，交教导处审议。
2、每次上课前备出简案，学校定期检查、督促。
3、每次上课时，教师要登记上课人数，检查课堂纪律，了解教学内容，切实保证校本课程质量。
4、针对课程实施中存在的具体问题，定期召开校本课程教师、全体教师的研讨会，进行总结、交流、探讨，确保课程内容顺利实施。
5、每期召开一次学生、家长代表会议，倾听他们对课程内容及实施的意见，并反馈给上课老师。修订、完善课程内容，调整实施方法。
6、对个别教师在实施过程中遇到的具体困难，教导处及时给予引导、帮助，共同商量解决办法。
7、教师结合小组学生平时活动等一学期对学生进行一次考查，作为学生综合整体素质考查的一个总要依据。
8、每学期末教师对自己执教的课程进行自我评价、总结经验、撰写心得体会或论文。
校本课程开发方案【篇5】
第一部份课程目标
一。总目标
以贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学生守则》、《中(小)学生日常行为规范》，传民族传统文化灰核心，解决中小学德育工作实际问题，使中小学德育直正体现普教性、持久、创新性、针对性，可行性，有效性特点，减少突击与形式，使德育走向系统化、科学化、规范化，让学生得到健康的、和谐的、全面的发展，提高学生文明素质，提高思想道德修养，为国家、为社会培养大批合格的建设者。
初中重在培养学生良好文明习惯的养成，让学生在学习、生活实践中，养成文明礼貌、讲卫生、讲秩序、爱劳动的习惯。培养学生诚实守信、宽容友爱、热爱集体、关心尊重他人的品质；培养学生善于合作、热心参与的能力；培养学生热爱祖国、热爱生活的情感和乐观向上的态度。
二。分目标
（一）。知识
1、了解礼的起源与发展、内容与实质。
2、懂得学习礼仪的重要意义。
3、掌握正确的形体姿态，懂得中学生得体的服饰要求和谈吐规范。
4、掌握家庭礼仪中对待长辈、客人及邻里的基本礼节。
5、懂得与教师、同学相互交往和行为准则和礼仪规范，懂得尊重自己、尊重他人的意义。
6、懂得作为社会人在公共场合应遵守的礼仪规范，遵守社会公德。
（二）。能力
1、能够规范自己的行为举止，养成良好的“体态语言”习惯，调整自己的情绪，提高个人素养。
2、灵活运用不同场合下的礼貌用语，掌握与人交往的语言技巧，提高与人交流、与人沟通的能力。
3、学会端庄、大方、整洁的仪表修饰，以符合中学生自身特征，展示自我良好形象，培养和提高鉴赏力和审美能力。
4、懂得自尊、自爱。养成文明的生活习惯，讲究个人卫生，学会做事，培养劳动和生活自理能力。
5、融洽师生关系，学会尊重，关心他人，爱护、帮助他人。培养和锻炼适应能力，培养协作能力。
6、培养敬老爱幼、助人为乐的诚心、爱心和热心，培养热心参与、友好交往能力。
7、自觉遵守公共秩序，保护公共环境，爱护大自然。
（三）。情感和态度
1、尊重自己，尊重他人。从自尊、自重、自律的行为中培养关爱自己、宽容善待他人、关爱他人、关爱社会的情感。激发学生的爱国主义情感，增强民族自尊心、自豪感。
2、培养高尚的思想品质、良好的道德情操和文明礼貌的行为，在规范行为中培养健康活泼、积极向上的心理素质和健全人格。
3、培养自觉遵守社会公共秩序，维护社会利益，爱护公共设施的良好品质。培养对国家、社会自觉履行义务的责任感和社会公德意识。
4、培养学生诚实守信的生活作风，做到真诚讲信用，遵纪守法。
5、树立环境保护和公共安全意识。爱护环境，爱护大自然，保护与人类共同生存的环境。
第二部份教学计划、课程内容及安排、活动形式
教学计划：初中礼仪教育课程的知识部份共24课时，两个学年完成，知识传授与实践活动课时比例基本为1：1，或者活动实践课时多于知识传授课时，即礼仪教育总课时数为48节，教师教学时可视实际需要灵活把握。本课程的突出特点是实践性、时效性、可操作性，教学过程注意与学校长德育管理工作密切联系。另外，学校总体教育计划中的学生实践活动，如：节日教育、艺术节、主题演讲比赛、社会实践等，作为礼仪教育课程实践活动的重要内容。
一。课程内容及课时安排
一。绪论（共2课时）
1、礼的起源与发展（0.5课时）
2、礼的内涵与实质（0.5课时）
3、做文明礼貌的中学生（1课时）
二。仪容仪表礼仪（5课时）
1、形体姿态（3课时）
2、中学生服饰礼仪（1课时）
3、礼仪修养与个人卫生（1课时）
三。谈吐礼仪（3课时）
1、谈吐礼仪与语言美（1课时）
2、谈吐礼仪与声音美（1课时）
3、谈吐礼仪与普通话（1课时）
四。家庭礼仪（6课时）
1、敬老礼仪（2课时）
2、日常餐饮礼仪（1课时）
3、待客礼仪（1课时）
4、书信礼仪（1课时）
5、电话礼仪（1课时）
五。校园礼仪（4课时）
1、师生之间的礼仪（2课时）
2、同学之间的礼仪（1课时）
3、校园活动礼仪（1课时）
六。公共场所礼仪（4课时）
1、公共礼仪基本原则（1课时）
2、公共场所的礼仪规范（2课时）
3、社会公德与环保安全（1课时）
二。教学活动形式：
本课程是以学生直接参与的丰富多彩的活动为主要教学形式，强调寓教育于活动之中。
常用形式：
1、交流分享：是常用的学生学习、交流活动形式，可以是小组的，也可以是全班的；可以是随机的，也可以是专门安排的。交流分享能使学生有机会运用多种方法表达自己的感受、想法，展示自己的成果，分享交流，锻炼表达能力等。
2、资料调查：在教师的指导下，通过图书、报纸、电视、电话、网络等途径搜集资料是学生自主学习的主要方式之一。可根据学习内容的要求、学生的兴趣和水平进行组织与指导，确定搜集的目标和范围，将得到的资料按要求或以学生熟悉的方式进行整理、利用、交流。
3、现场调查：通过组织学生到现场观察或与当事人交流，使学生对所关注的总是能通过亲身体验，获得直观的印象和更加深入的了解。
4、情景模拟与角色扮演：这类活动是为了让学生获得某些难以身临其境去学习的体验、经验、知识等，而有目的地创设某种情景，令其经历的仿真性演习活动。活动的关键是让学生获得体验，演技好坏并不重要。如学习生活中待人接物的一般礼节、遵守交通规则、遵守公共秩序等方面的教育等都可以利用这一形式。
5、诵读诗文：在教师的指导下，让学生诵读一些具有教育意义的古今经典赞歌、文章。一方面是为了弘扬我国的传统文化，另一方面是提高学生的人文素养。
6、欣赏：学生欣赏的对象可以是人文作品、自然景色、音乐，也可以是学生喜欢或佩服的同伴或其他人物。如师生共同搜集某一专题的故事、绘画、照片、录像、电影、多媒体作品等来一起欣赏。
7、练习：这是指针对某一项或几项教育目标，进行有针对性的课堂练习或课后强化练习，以让学生学会正确的方法，养成良好的习惯。如学会正确的坐、立、走姿势，练习中学生形体健美操等。
8、讲授：这是以教师言语传授为主的活动形式。为让讲述生动、有效，应在充份了解学生理解水平的基础上，尽量利用各种直观教具、故事和能够调动学生积极性的方法。
9、主题班会：针对某一主题而召开的班会，可以综合利用上述多种形式，使学生身临其境地受到教育，达到教育的目的。
10、与其他学科、教育活动的结合：礼仪教育课程的实施应注意利用其他学科或教育活动的成果，与其他学科和教育活动，如班会活动、节日庆祝活动等相结合，还可以与音乐欣赏、体育健美操练习等结合，还可以充份利用校园环境等创设礼仪教育氛围。
方案潜在客户开发精选
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方案潜在客户开发(篇1)
一、目标
通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。
二、开发渠道
①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。
②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。
③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。
三、准备工作
①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。
②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。
③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。
④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。
⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。
⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。
四、具体实施
①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。
②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。
③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。
方案潜在客户开发(篇2)
一、目标
广泛的潜在客户是产生客户的肥沃土壤,对潜在客户的培养与有效管理对增大客户群有着难以估量的价值。在开展与潜在客户接触和沟通的工作之前分析和分类潜在客户级别，对潜在客户中的目标客户实施销售跟进，努力促成交易，最终达到提升个人销售业绩的目标。
二、开发渠道
1、发送邮件、短信或打电话；
2、发放名片；
3、主动邀请客户前来参加试乘试驾；
4、上门推销。
三、准备工作
1、了解这款车所对应的客户群；
2、清楚所销售汽车的品牌定位、汽车产品的市场定位；
3、详细了解所销售车型的结构设计、排量大小、特殊配置、最佳用途等车型基本资料；
4、掌握销售过程中的各项事宜，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算等；
5、了解竞品车型与所销售车型的差异；
6、了解客户的购买动机、付款能力、购买时间等。
四、具体实施
1、确定客户开发的对象，考虑与他接触的方式，选择时间、地点、谈论内容，确定谈话的重点及谈话方式；
2、把握与客户见面的时间；
3、邀约客户时礼仪规范；
4、销售员所具备的各种专业知识。
方案潜在客户开发(篇3)
一、目标
一个汽车销售顾问成功的发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.作为一汽大众的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户。
二、开发渠道
1、走出去
通过朋友及家庭成员
通过互联网许多潜在顾客在光临经销店前都会先访问互联网.确认顾客可以联系的经销店网址或E-MAIL地址.查阅经销店展厅销售记录,寻找光临经销店,但未购买的人?
参加车展寻找潜在客户
2、请进来
电话邀请顾客前来参加试乘试驾
接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。
新车发布会邀请新老顾客参展
3、定期跟踪保有客户
定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系
节假日发送祝贺邮件
三、准备工作
1、了解自己的潜在客户，划分他们各属于哪种种类型，并做好定期跟踪的准备
2、了解潜在客户的购买动机和购买能力
3、了解本部门4S店内所有车型资料，配置，价格等
4、详细了解熟悉的产品的品牌，车型，技术参数，配置等
5、熟悉本4S店的交车流程，试乘试驾，售后服务的程序等
6、详细了解售车过程中的各种事项以及保险，购置税，按接费用，上牌手续等
7、了解竞争对手的品牌车型和本4S店内车型的对比优势
四、具体实施
我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。
4
潜在客户开发方案
一、目标
增加基盘客户，提高自身月销量，提高月收入。
二、开发渠道
1.4S店展厅渠道：
①来店客户的开发、
②来电客户的开发。
2.汽车售后服务组织渠道。
3.书面资料渠道。
4.汽车展示会渠道。
5、QQ、微博中的好友。
三、准备工作
1、整理好自己的着装。
2、准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。
3、准备好展厅内车型的车型资料及竞品车型的资料。
4、准备好保险单、计算器、车钥匙等。
5、每天工作结束后整理好今天来店、来电客户资料，以方便日后跟进。
四、具体实施
1、4S店展厅渠道
①来店客户的开发
该渠道的客户开发主要以我与客户的接洽为展开形式。一般来说通过该渠道开发的潜在客户都有很强的购车意向并且最终成交率相对比较高,因此我首先应做好来店客户的接待工作。在来店客户进门的瞬间,我会礼貌相迎并使客户进入最佳客户舒服区,为客户创造最好的看车环境,既能给客户一个独立看车的空间,又能保证在顾客有需要帮助的时候能注意到并及时提供专业水准的帮助、为客户做好产品的介绍。根据客户的言行判定客户的等级，尽量促成交易。如果不能达成交易也要递上自己的名片，记录好客户资料（把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来店客户登记表上）根据需要进行跟进。
②来电客户的开发
对于来电客户我会在电话零响三声内用左手接听电话,首先自报家门,并适当记录对方谈话细节,同时迅速切入主题,接听电话的时间一般要控制在3-5分钟内,并尽量邀请其来店里面谈。接完电话,要把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来电客户登记表上,养成定期整理归档,根据需要进行跟进。
2.汽车售后服务组织渠道
汽车的售后服务组织因为业务需要通常都会拥有大量的汽车客户信息,我要想方设法拿到这些客户信息,然后再对这些信息通过一定的管理工具按照自定义字段进行汇总、筛选并做进一步分析,从而锁定潜在客户并制定具体的潜在客户开发对策。比如对于汽车4S店中有重大维修记录的客户,我可以断定在最近一段时间内该客户定会有选购新车的倾向,而汽车维修记录中维修比较频繁的客户也有可能隐藏着重购汽车的信息,同样在汽车租赁公司客户登记表上名字出现频率较高、租赁车辆的时间又相对较长,并且具有一定规律性的客户也很有可能就是优质潜在购车客户,而二手车交易客户登记记录表中的年轻客户、购车目的主要用于公司用车的客户、汽车俱乐部的会员客户等等都是汽车销售人员应该紧密跟踪并重点挖掘的潜在客户。在一些俱乐部客户中首先找到在汽车行业中有影响力的权威客户,然后再以“中心开花”推销法为指导思想,实现开发潜在客户的目的。在必要时向这些人群派发自己的名片。
3.书面资料渠道。
把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象。该渠道具体来说包括以下三个方面的资料:
●统计资料。主要指国家汽车相关部门的统计调查报告
●名录类资料。主要指各大企事业单位内部成员名录,包括企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页等。
●报刊类资料。主要指与该汽车销售企业市场范围相关性较大的各类地方报纸,和全国全球范围内颇具影响力的汽车专业性报纸和汽车杂志等。
通过相关的统计调查报告分析我的主要客户群，利用闲时联系客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页中记载的人群，派发名片并利用节假日送去关心与祝福。
4.汽车展示会渠道
常见的汽车展示会分为两种,一种是自己公司举办的专场汽车展示会;另一种是其他公司或组织举办的汽车展示会。在参加此类展会之前我会“有备而战”:
●对于自己公司的专场汽车展示会要参与策划整个展示会的方案设计,了解展示会的整个流程和具体环节,有针对性的设计潜在客户信息收集问卷或表格,预测客户的兴趣点,并准备一些客户关心较多的问题,以便实现最佳现场解答。
●对于参加大型的其他组织举办的展示会,要收集全面的、准确的最新展会信息,了解参展单位以及参展品的特征,收集竞争对手和潜在客户资料,制定有效的间接收集潜在客户的方案并充分论证其可行性。
●准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。
热心的与展会上的客户进行交流，记录好重要客户的资料，必要时向其递上自己的名片。展会结束后整理好所有客户的资料并将客户分等级，进行不同程度的跟进。
5、QQ、微博中的好友
想方设法将渠道3中企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录中的人群加为QQ或微博好友。在QQ和微博中频繁更新自己的状态，将4s店里的新车以及不同时期的优惠政策告知给QQ和微博中的好友。
五、反思与改善
计划执行后进行深刻的反思与小结。
方案潜在客户开发(篇4)
一、目标
拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件，同样作为一个汽车销售员要想在企业里求的自身的发展，就必须要有一定的客户群，努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件，所以要制定一个行之有效的潜在客户开发方案。作为一个销售人员，每个月要挖掘150个左右潜在客户，也就是平均每天3个，但是这150个人中，我们要努力让其中的30个左右成为我们的客户。
二、开发渠道
1、走出去?
积极参加本地车展，在车展上获得想购车人的信息，并留下自己的名片给他们?
进行大客户的专访，通过他们认识一些新的客户?
参加一些汽车文化类活动，在活动中认识一些潜在顾客，并努力把他们发展成为自己的客户?
参加一些电台的采访，通过电台宣传自己给一些听众，其中有很大一部分人是司机及乘坐出租车的人群
2、请进来
经常邀请亲戚朋友来店里参观，通过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，通过朋友介绍给朋友的亲戚朋友
认真接待展厅里来的每一个人，在第一时间把自己推销出去，深入了解客户需求，帮助客户选择适合客户的最佳车型
积极邀请客户前来试乘试驾，让客户感受到开车的乐趣
接受客户电话预约，并不段与预约客户保持联系，尽量避免预约客户取消预约
3、定期跟踪保有客户?
积极与老客户联系，了解老客户的用车情况，向老客户提供最新车的消息，并向老客户介绍新车及售后服务?
定期上门回访老客户，给老客户送去店里礼品，可以从老客户那里认识新的潜在客户?
积极邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户
三、准备工作?
要详细了解和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回答客户提出的相关问题?
熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式。?
详细了解汽车销售过程中的各项事务?
详细了解竞争对手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差异?
了解客户属于哪个类型?
了解客户真实的购买动机、付款能力、采购时间等
四、具体实施
去车展开发目标客户
1、去前准备整理自己的仪容仪表，带上自己的名片，带个公文包，带上纸笔等物品，准备一些开场白。
2、在车展上注意自己的言谈举止，把握与客户交谈的时间，交谈时注意保持适当的距离，尽量留下客户的信息等，邀请客户来店试乘试驾。
3、车展后对车展上的潜在客户进行分类，电话邀请客户前来店里，必要时上门拜访，邀请客户试乘试驾，邀请客户参加店里活动。
4、邀请到店里的客户积极接待，鼓励试乘试驾，深入了解客户的需求，介绍车的基本信息给客户，为客户选出最适合他们的车，要有自信，努力说服对方达成协议。
5、确定交车时间，准备好车辆及书面文件，pDI检验单等。
6、售后服务按照“一照二卡三邀请、四礼五电六访”程序进行。
开车方案
小编花费了不少时间搜集整理了“开车方案”的相关内容，希望对你的工作和生活有所帮助。人生不管做什么事情，都需要有计划，有条理，在生活中我们常常需要做一些项目。我们就可以开始着手准备一份方案了，方案存在于日常时候工作中，对我们影响巨大。
开车方案 篇1
为保障我局日常工作行车安全，以提高驾驶员的政治素质、思想素质和专业技能为目的，按照机场局及有关上级部门部署，结合我局实际，现将我市二0一二年驾驶员安全培训方案制定如下：
以科学发展观为指导，全面贯彻“以人为本、安全第一”方针，规范驾驶员安全驾驶行为，营造良好的行业氛围。以培训质量为基础，促进驾驶员素质全面协调、健康发展；建立安全行车动态管理体系和监管长效机制。
通过培训和考评使我局驾驶员达到法律法规和行业标准规定的资格条件，进一步规范化驾驶员安全培训制度，培训计划、培训学时和培训记录得到有效落实；通过安全培训，为安全行车有效监管提供科学、准确依据，提高安全监管水平。
机场局办公室负责制定培训方案，协调组织驾驶员培训，汇总上报培训计划。
1.《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》、《山东省道路交通安全条例》等相关法律法规及道路
安全知识手册和典型事故案例剖析等学习材料。
2. 车辆安全驾驶技能及安全驾驶理念、安全驾驶习惯培训。
3．车辆基本日常保养、维护培训。
1.采取集中培训和组织自学相结合的'方法，自发通知之日起每月举行一次安全学习，每季度组织考核一次，根据成绩进行奖罚。
2.结合我局开展“安全生产月”活动，对我局驾驶员安全驾驶技能专项培训，开展有特点、有针对性的训练比武活动，加强领导，活动中要狠抓落实、务求实效。
1.每位驾驶员培训时间每月4个学时，根据具体情况确定时间。
2．驾驶员安全技能培训初定为6月14日，地点312会议室。
（一）加强宣传。大力宣传驾驶员安全培训的重要性，引导广大驾驶员提高培训的自觉性和工作热情，办公室要制定培训工作方案。
（二）组织实施。驾驶员培训工作领导小组邀请法律专家、交巡警等交通安全专业人士对车队负责人、驾驶员、安全人员进行安全教育集中培训并作好培训登记工作。办公室必须在9月29日前把三季度驾驶员安全培训统计表上报分管局领导。并示情况进行抽查。
开车方案 篇2
为了切实贯彻执行《教育部关于切实加强学校安全的通知》和市、教育局、教育办关于加强安全生产工作管理的通知精神，保护全体师生的生命安全，在积极预防的基础上，特制定如下预案：
重大事故：房屋已经开始压塌或者局部已经倒塌，将会引起大面积倒塌的危险。
三、应急流程：
一般事故发生时，及时广播通知全校处于应急状态，终止上课，启动应急预案。班主任和副班主任立即赶赴教室组织学生进行疏散，立即报告上级主管部门，并随时关注事故的变化，避免扩大。
重大事故发生时，应立即疏散学生（在堂教师为第一责任人），班主任立即赶赴本班教室进行组织。在第一时间内电话报警（广播室教师或者电话旁的教师），广播或者长时间的电铃为警报信号，认真做好事故后期处理。
四、其他事宜：
1、倒塌事故发生时间如果是下班时间，在校教师和门卫应及时报告校领导，及时组织抢救和事故处理，流程不变。
2、学生在校期间发生房屋倒塌事故，应把疏散学生放在首位。
3、事故发生后，组长负责向上级和相关部门报告，副组长和组员负责组织人员疏散及救助。
4、人员疏散：
学生疏散时要以有序迅速为原则（不带书包、不拖时间）；
教师应在最后离开危险区域；
教学楼通道为东西楼梯，由班主任组织有序进行，疏散顺序为：一楼四个班——二楼（东为202、203班，西为301、302班）——三楼（东为401、402班，西为501、502班）——四楼（东为601班，西为602班），临时聚集地点为校外公路旁，指挥小组指定教师进行人员清查和纪律监督。
5、协助疏散：
确保楼梯口的畅通，门卫应及时打开校门；
操场学生应临时组班，不回本班教室；
各班负责人疏散学生后应及时清点人数，报告领导小组，排查遗漏学生。
6、伤病救助：
发生事故后，伤病人员及时送往医院进行抢救，由晓霞老师总负责。
不提倡在警报解除前进入倒塌现场进行抢救，而应在专业抢救人员的指挥下进行。
事故发生后，指挥小组及时通知学生家长到校，特别是受困或者受伤学生家长，妥善处理后期事项。
开车方案 篇3
认真领会贯彻《教育部关于进一步加强中小学安全工作，预防学生拥挤事故发生的通知》、以及教育部部长在全国中小学安全和管理工作电视电话会议上的讲话精神。进一步增强学校安全工作的紧迫感和责任感。确保学生在校期间的生命安全，为广大学生创造良好的学习和生活环境。保证青少年学生的健康成长，维护社会的稳定，努力营造一个安全稳定的育人环境，为学生撑起一片安全的蓝天，让学生放心，让家长放心。
1、发生学校紧急情况时，发布应急救援命令、信号；
2、组织指挥救援队伍实施救援行动，及时向现场派出指挥班子，并确定现场指挥最高负责人；
3、掌握汇总有关情报信息，负责对情况处置工作的指挥调度，及时作出处置决断；
4、向党委政府和上级有关部门报告和向有关单位通报事态发展情况，执行上级有关的指示命令；
5、必要时向上级及有关部门请求紧急救援；
6、组织做好善后工作，组织或配合上级开展事故调查，在调查取证的基础上写出有关书面材料。
现场指挥部下设抢险救护组、警戒维护组、后勤保障组、事故调查组、协调善后组和预备机动组。
1、现场指挥部职责：
（1）执行紧急情况处置领导小组的决策、指示、命令，及时向领导小组报告事态发展及抢险救灾情况，提出处置意见和建议，协调指挥现场各工作小组的处置行动；
（2）迅速抢救伤病人员，采取措施控制事故险情蔓延扩大；
（3）与各专业部门沟通协调，共同做好处置工作；
（4）负责现场处置所需装备器材和人力的统一调配使用；
（5）具体负责善后处理工作。
2、各工作小组职责：
职 责：凭借自身知识和能力迅速查明险情，在确保抢救人员人身安全、确保不会再发生险情的基础上，主动开展先期应急救援工作，组织救治伤病人员，采取有效措施控制险情防止损失扩大；在专业人员到达后积极协助做好现场抢险和伤病人员救护工作。
职 责：负责做好现场保护、危险区人员撤离、维护现场秩序、劝说围攻群众离开事发现场等。
职 责：负责调集提供抢险救援所需的物资装备人员器材，安排好抢险救援人员和伤病员救护工作。
职 责：在险情发生的情况下，尽可能维护学校的正常秩序，做好宣传解释工作，稳定学生及家长情绪，保障抢险救援工作正常有序进行，防止发生新的险情；做好死难及伤病人员家属的安抚慰问和稳定人心的工作，消除各种不安定因素。
职 责：做好现场和有关证据的保护工作，调查询问证人，主动对事件性质、发生原因、损失情况等进行分析判断，及时报告有关情况供现场指挥部参考分析；查清事故责任，提出处理意见和防范措施；在有关人员或上级调查人员到场的情况下，如实汇报调查初步情况，积极协助配合专业人员或上级调查人员做好调查工作。
职 责：供指挥长临时调动使用，任务由指挥长视情况确定。
1、发现楼梯挤踏和坠落事故的任何人员都应当在第一时间内向行政值周和校长报告。
2、应急指挥部应当立即下达命令（可用广播或手提喇叭等）：
（1）所有人员必须在原地站立不动，不准向前移动。如外走廊或楼梯扶栏已损坏，应当尽可能朝里站。
（2）楼面上的人员有秩序地向后移动，为楼梯上的人员让出空间。
（3）楼梯上的人员有秩序地后退（上楼），为营救创造条件。
3、救护人员应当全力抢救受伤人员，对危重伤员进行急救，并打120求援。
4、警戒小组应当在事故现场设置警戒线，维护现场秩序，避免拥挤和混乱，并为救援人员提供通道。
5、后勤保障小组应当及时准备救护车辆。
6、学校应当及时与受伤学生的家长联系，并派干部、老师去医院探视、慰问受伤学生。
7、事故现场的警戒线必须等救援工作完成，校舍事故隐患排除，事故调查结束后方可解除。
8、事故发生后，学校应当10分钟内向教育办报告。
学校紧急情况的新闻发布由局紧急情况处置领导小组负责，未经局领导小组授权同意，学校和参与情况处置的人员不得擅自对外发布。
开车方案 篇4
坚持“以人为本，安全第一”的原则，以“安全行车，安全运输”教育为主线，以深化交通安全工作为重点，集中开展多种形式和内容的驾驶员交通安全教育活动，营造全社会关注驾驶员交通安全的良好氛围，切实加强和落实驾驶员交通安全教育工作，进一步提高驾驶员交通安全法制意识和自我保护能力，预防和减少交通事故，保证和促进驾驶员的安全意识。
（1）征订交通安全方面的学习资料，收看有关交通安全教育光盘。
（2）每月必须组织一次安全例会，主要组织驾驶员学习传达上级交通安全指导精神，及学习有关交通安全知识，并针对本单位具体实际情况，落实布置安全措施。
（3）节假日前要组织重点教育，进一步提高驾驶员交通安全法制意识，预防和减少交通事故的发生，必要时要收看交通安全录像和聘请运管，公安交警部门到公司上交通安全教育课。
（4）定期或不定期的组织驾驶人员进行必要的安全及相关知识教育，听取驾驶人员对安全行车工作的建议，必要时进行试卷考核，并存档作为安全奖励的依据之一、
教学目的：
一、通过对驾驶员进行交通安全法律、安全常识的教育培训，切实提高大家的交通法律意识和安全意识，高度重视交通安全，文明驾车、安全驾车，维护道路交通安全，时刻把交通安全出行放在心上，把驾车技能放在心上，把车辆的安全性能放在心上，当个道路交通安全的明白人、知情人、守纪人，有效遏制交通事故的发生，维护国家和人民群众的生命财产安全，营造一个安全、稳定的环境。
二、强化安全知识教育，督促车主、驾驶员了解道路运输的法律法规，遵纪守法，安全生产以强化对驾驶员、车主的安全教育，提高其安全意识，遏制交通事故的发生。
三、学习内容：
开阳黔顺汽车客货运输有限公司营运车辆驾驶员安全管理暂行办法，为了进一步提高我公司驾驶员行车安全意识，正确处理经济效率与安全生产的关系，充分认识安全行车的重要性，最大限度的减少行车责任事故，根据《道路旅客运输企业安全管理规范》及国发30号文件精神，按照“安全第一、协调发展、预防为主、综合治理，落实责任、强化考核、科技支撑、法制保障”的基本原则，特制定《营运车辆驾驶员安全管理暂行办法》
1、超速行驶处罚、超员处罚、其它违章行为的有关处罚规定。
2、擅自破坏GPS监控设备的。
（1）私自移动GPS设备主机或GPS天线安装位置、包扎、遮挡GPS天线和摄像头位置，发现一次扣100分，并停运5天，对其驾驶员进行安全教育学习、考试、并写出书面检查。
（2）经教育，态度仍强硬，解除驾驶员聘用关系。本行为责任人不确定的，视为当班承包经营者、驾驶员、售票员责任，并立即恢复GPS正常使用。
（3）私自拆装GPS硬件设施的（包括人为造成信号中断），发现一次根据情节一次扣100分至500分，并停运5至15天，情节严重的解除驾驶员聘用关系。
四、有关要求：
（一）加强协调配合。各市要积极向当地政府汇报，争取政府和其他部门的支持，交通、工商行政管理部门要密切配合、协作，开展联合整治，提高专项整治效果。
（二）加强社会监督。市、县都要公布投诉举报电话，主动与新闻媒体取得联系，对查处违法违规行为要进行跟踪报道，接受媒体和社会监督。市交通局投诉举报电话：，市工商行政管理局举报投诉电话：。
（三）加强宣传报道。要充分发挥广播、电视、报刊等新闻媒体的作用，加大整治宣传力度，及时报道查处行为，通过典型案件的曝光，揭露违法违规经营的危害，提高群众自觉抵制违法违规行为的自觉性。
（四）坚持整治与规范结合、查处与疏导结合的原则，对查处的驾校、培训点、教练车符合法律法规规定资格条件，能够列入当地驾校规划的.，应当列入规划，并督促、引导其依法办理相关手续，合法经营。要进一步完善进驻机动车驾驶员培训服务监管大厅驾校的招生报名工作程序和工作规范，适时启动网上招生报名工作。
（五）建立长效机制。规范机动车驾驶员培训市场秩序是一项长期的任务，要把这次专项整治活动建立起来的联合执法检查工作机制坚持下去，把加强日常监管与专项整治结合起来，建立查处取缔违法违规行为的长效监管机制，常抓不懈，促进机动车驾驶员培训市场健康有序协调发展。
开车方案 篇5
1、就近原则。一般不要超出市区范围。
2、节俭原则。严格控制费用，少去费用较高的旅游景区，多到乡村、户外体验大自然。
3、环保原则。注意收集春游过程所产生的各种垃圾，不要乱写乱画乱扔废弃物品，保护自然环境。
4、安全第一原则。事前进行春游安全专项教育，包括森林防火安全教育、校外活动安全教育、交通安全教育等。活动结束要在规定的地点按时集中，有秩序地排队，清点人数。
为应对春游期间的突发事故，成立春游安全领导小组。
（一）事故发生后，现场人员应立即向带队领导报告。带队领导根据情况作出决定。
（二）一般性事故，带队领导可根据情况自行进行解决，并进行记录。重大事故，应立即上报给春游安全领导小组组长，同时组织人员进行抢救，以最短时间最快速度开展工作，并在第一时间通知学生家长。
（三）校春游安全领导小组组长接到事故报告后，根据事故情况应尽快向公安、医疗、教育、旅游等部门上报，同时增派人员赴现场进行组织抢救。
（一）安全常规措施：
1、正、副班主任（配班老师）随本班学生乘车，负责管理乘车安全。
2、所有教师、工作人员手机必须处于开机状态，前一天必须检查手机充值状况，确保资费充裕。
3、进入春游目的地后，由校级领导原地执守，担任总指挥。
4、分散自由活动时，要求学生几人一组，不要个别行动。
5、每次转移活动地点及活动结束时必须清点人数，一个不能少。
（二）因天气因素变更活动处理：
1、活动前一天了解天气情况，通知学生做好相应准备。
2、发车时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。
3、针对学生可能出现的情绪波动，做好引导、说服教育工作，妥善处理善后事项。
（三）车辆故障处理：
1、活动前要求承运单位检查车辆车况，车况不良必须更换，否则不得发车。
2、中途车辆故障：
（1）带队跟车老师及时把故障情况通知校领导和承运单位。
（2）故障为影响安全的，一律停驶，由承运单位紧急调车改乘。
3、途中车辆失火，应立即要求司机停车开门，用灭火机扑灭。同时指挥学生不要惊慌，如火势较小，前部学生从前门下，后部学生从后部应急门下；如火势较大，可视情况破窗逃生。下车后，及时组织疏散，一名教师负责清点人数，另一名教师负责及时向春游安全领导小组组长报告情况。如有学生受伤应立即组织抢救。
4、车辆换乘时，带队教师维持好学生秩序，严禁下车随意走动，尤其应防止交通事故发生。
（四）学生突发疾病、意外伤害：
1、师生在途中突发疾病、意外伤害，随车带队教师立即报告春游安全领导小组组长，视轻重作处理或就近送医院。
2、师生在园内突发疾病、意外伤害，带队教师立即报告春游安全领导小组组长，视轻重由作处理或送园内医务站诊疗，病情严重的送当地医院急救。
（五）学生走失处理：
1、如发现学生走失，切不可大意、拖延，应立即组织就地寻找。
2、从学生最后接触的同学入手，了解最后行踪。
3、电话通知其它带队教师关注寻找。
4、利用广播等形式发布寻人启示。
（六）交通事故处理：
1、有严重受伤即刻拨打120、122，并立即组织抢救。
2、迅速报告报告春游安全领导小组组长，视伤情确定立即送医院，还是紧急处理后送医院。
3、保护好现场，指挥师生撤离至安全地点。
4、向上级领导报告事故情况。
5、安定学生情绪，询问、检查学生受伤情况，受轻伤学生送医院检查、诊治。
6、立即成立事故处理小组，分别负责家长、公安、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。