励志的句子范文大全（编辑 星际迷航）励志的句子花时间整理了“收押员个人述职报告”，请将此页添加到书签列表以便随时查看。行是知之始，知是行之成，对于结束的一项工作任务。写报告是很常见的事，报告可以全面分析某阶段的学习工作，提高自我。
收押员个人述职报告 篇1
收押员个人述职报告
尊敬的领导：
我是贵单位收押队伍的一名普通收押员，本着对工作的热爱和敬业精神，我在过去的一段时间里，全力以赴履行了我的职责，并不断提高自我能力，取得了一定的工作成绩。现特向领导述职，请您审阅，希望能够从您的意见和建议中得到进一步的成长与提升。
一、工作职责
作为一名收押员，我的职责是负责看守被羁押在监狱或拘留所的犯罪嫌疑人和罪犯，确保他们的安全，并确保监区的秩序和安定。我的工作主要包括以下几个方面：
1. 监控和巡逻：我每天在监区内进行巡逻，确保犯罪嫌疑人或罪犯在监狱内的活动符合规定，并通过监控设备对监区内外进行实时监控，发现异常情况及时介入。
2. 搜索和检查：为了预防非法物品进入监狱，我定期对牢房、围墙和其他潜在藏匿物品的地方进行搜查和检查。同时，还要对犯人的人身进行检查，以防止他们藏匿违禁品。
3. 干预和控制：在面对各种犯人的冲突和纠纷时，我要迅速做出判断，并及时采取必要的控制措施。在这个过程中，我始终保持冷静和理性，确保社会秩序。
4. 管理和日常工作：除了看守犯人外，我还负责处理犯人的日常事务，包括送餐、领取必需品等。我还要填写相关工作记录和报告，备案以备查阅。
二、工作成绩
在过去的一段时间里，我始终以高度负责的态度履行职责，并取得了一定的工作成绩。
通过严格的监管和巡逻，成功预防了多起犯人偷盗行为。我对监区内外的活动进行了细致的观察和及时干预，有效地阻止了违规行为的发生。并在特定时间段内，对囚犯进行实地搜查，成功扣押了一批非法物品，将监区内的安全隐患降到了最低。
在处理冲突和纠纷方面，我能够理智冷静地进行判断，并在最短时间内采取必要的控制措施。通过有效的应对，我成功地平息了多起矛盾，维护了监区的秩序和稳定。
在日常管理和工作中，我勤勉认真，每天按时完成了各项值班、检查和记录工作。及时填写工作记录和报告，保证了工作的连续性和可追踪性。
三、不足与反思
在工作中，我也存在一些不足之处，需要进一步提升和改进。
由于监管面临的风险较高，我的沟通和语言能力还有待提升。在处理犯人矛盾和纠纷时，我往往采取了严厉的口吻和态度，没有及时发掘和解决纠纷的本质问题。对此，我意识到自身存在的问题，并决心通过学习和培训不断提高我的沟通和协调能力。
监管工作的女性相对较少，与一些女性犯人交流和应对方面还有待提高。我将继续加强这方面的学习和锻炼，提高自己的专业水平。
四、提高与展望
为了更好地履行岗位职责，我将继续努力提升自己的各项能力。
我将努力提高沟通和语言能力，并善于运用非暴力沟通技巧，通过有效沟通解决犯人的冲突与纠纷。
我将加强对法律、监狱安全和管理规定的学习，不断提高自身的专业素养。同时，我还将积极参加各类培训和学习，提升自己的管理能力和应对突发事件的能力。
我将不断更新知识，关注行业发展动态，提前了解并适应监管工作的新要求和新挑战。同时，我要不断总结工作中的经验和教训，积极参与实践和交流，提高个人的工作效率和质量。
尊敬的领导，通过这段时间的工作，我深感自身的不足之处。我会一如既往地努力工作，补齐自身的短板，提高专业水平和管理能力，为贵单位的发展做出积极贡献。
谢谢您对我的关心和支持，期待您的指导和批评。
此致
敬礼
XX
收押员个人述职报告 篇2
尊敬的领导：
我是贵单位的一名收押员，自从加入这个岗位以来，我深感责任重大、义不容辞。通过努力工作和不断学习进步，我将自己的所见所闻、所思所感整理成下面的述职报告，以便向领导汇报我过去一段时间的工作情况和个人成长。
一、工作情况：
作为一名收押员，我认真履行岗位职责，努力维护监狱管理秩序，确保囚犯安全、秩序和人权得到保障。我按照相关规章制度，严守管理纪律，认真执行各项工作任务。具体工作如下：
1. 监控囚犯：我始终保持高度警觉，通过监控设备及日常巡逻，密切关注囚犯的一举一动，及时发现异常情况，确保监狱内安全稳定。
2. 执行管教：我严格按照规章制度进行囚犯的管理和管教工作，根据囚犯的个性和特点，采取相应的心理辅导和教育手段，促使他们认识自己的错误，并主动纠正，实现改造目标。
3. 处理突发事件：在工作中，我积极处置突发事件，如囚犯之间的冲突、意外状况等。我迅速采取措施，稳定局势，确保任何事件都能迅速控制，不给囚犯和监狱造成任何人员伤亡和财物损失。
4. 组织活动：为了丰富囚犯的文化生活，提高他们的思想道德素质，我组织了一系列文体活动，如文化讲座、体育竞赛、书法绘画等，鼓励囚犯进行艺术创作和学习，促进他们的身心健康发展。
二、个人成长：
在工作中，我经历了很多挑战和困难，但通过不断思考、改正不足，我不断提高自身的能力和素质。以下是我在过去一段时间内的个人成长：
1. 专业知识：我学习了监狱管理相关法律法规和标准化操作规范，并参加各类进修培训班，不断提升自身专业素养。目前，我具备较强的管理能力和团队协作能力。
2. 应变能力：在处理突发事件时，我能迅速反应，并根据实际情况采取相应的措施，保持冷静，有效地解决问题。我在高压环境中能保持良好的心理素质，不轻易受到外界压力的影响。
3. 沟通能力：作为收押员，与囚犯、同事和上级的沟通是非常重要的。我注重倾听，善于发现问题，并与相关人员积极沟通，以寻求解决方案。我能够与囚犯建立互信关系，引导他们主动参与改造工作。
4. 人文关怀：对囚犯，我始终坚持“人人平等，尊重人权”的原则。我以身作则，耐心倾听他们的困扰和心声，给予他们必要的关怀和鼓励。我相信，人性的光芒是改变囚犯的关键。
三、存在问题和改进措施：
在工作中，我也发现了自身存在的问题，经过反思和总结，我现提出以下改进措施：
1. 学习专业知识：进一步加强学习，了解国内外先进的监狱管理经验，并结合本地实际，提出具体且可行的改革建议，以推动工作的持续改进。
2. 加强团队协作：加强与同事之间的沟通交流，共同解决问题，在工作中形成合力，提高整体工作效率和质量。
3. 坚持个人成长：不断提升自身素质和能力，参加各类培训和学习机会，不断拓宽自己的知识面，提高业务和管理水平。
4. 注意自身安全：在工作中要加强自我保护意识，注意囚犯的动向和精神状态，做好身体锻炼，保持身心健康。
以上是我过去一段时间的工作情况和个人成长的总结报告，请领导对我的工作给予批评与指导。我将继续努力，不断学习和改进，为监狱的安全稳定和囚犯的改造工作做出更大的贡献。
谨此报告！
收押员XXX
日期：XXXX年XX月XX日
收押员个人述职报告 篇3
尊敬的领导：
我是贵单位收押员岗位的工作人员，在这个岗位上已经服务了两年。通过这段时间的工作，我深深认识到自己的责任和使命，也不断提升了自己的能力和素质。在此，我谨向您汇报一下我在过去一年中的工作情况。
一、岗位职责
根据贵单位制定的规章制度和工作要求，我作为一名收押员，主要负责对待收押人员的监管和管理工作。我严格遵守法律法规，始终保持高度的纪律性和责任感。在工作中，我始终坚持公平、公正、勤勉、敬业的原则，全力维护监所的秩序和安全。
二、工作内容和成绩
1. 严格执行规章制度：我严格按照贵单位的规章制度，做到公正、公平、严谨。始终保持工作记录的准确完整，确保被收押人员的权益不受侵犯。
2. 安全监管工作：我积极参与监所的巡逻工作，确保监所的安全和治安秩序。在此期间，我参与处理了多起突发事件，稳定了场面，有效防止了问题的进一步扩大。
3. 心理疏导工作：我经常与被收押人员进行交流和沟通，了解他们的需求和心理状态，尽力缓解他们的压力和焦虑情绪。通过有效的沟通，帮助他们重新审视自己的行为，认识到自身的错误，改正错误，重塑自己的人生。
4. 教育改造工作：我积极参与教育改造工作，组织开展各类文化和技能培训活动，努力提高被收押人员的素质和技能。通过有效的引导和激励，帮助他们重新树立正确的世界观、人生观和价值观，为他们的重新社会融合做好充分的准备工作。
5. 协助司法工作：我积极协助司法工作的进行，配合警察和检察官的工作需求。认真审查案卷材料，提供准确的证据和信息，确保案件的顺利办理。
三、工作亮点和不足
亮点：
1. 强化纪律意识：我始终保持纪律性和责任感，坚决遵守规章制度，力求做到依法办事。
2. 积极进取：在工作中，我始终敢于挑战自己，不断学习和提升自己的专业知识和技能，力求为监所的工作发展做出更大贡献。
不足：
1. 表达能力有待提高：我意识到自己在与被收押人员沟通时，有时会因为表达不清晰导致他们的误解或者抵触情绪。
2. 应对突发事件的应变能力有待提高：我在处理突发事件时，有时因为缺乏经验或者紧张而不能迅速作出正确的决策和处理。
四、改进计划
1. 加强表达能力的训练：我将主动参加相关的培训，提高自己的表达能力，尽量避免因为沟通不畅而产生误解。
2. 加强应急处理能力的训练：我将在日常工作中加强与上级领导和同事的沟通配合，逐渐提高自己的应急处理能力，做到在面对突发事件时能够冷静处理。
五、总结与展望
回顾过去一年的工作，我从中学到了很多宝贵的经验和教训。我将继续努力学习和提高自己，积极适应工作的需求，并始终用心对待自己的岗位，履行好自己的职责和使命。在未来的工作中，我将更加努力，更加勤奋，为贵单位的发展和监所的改革做出更大的贡献。
以上是我在过去一年的工作情况，谢谢领导对我的关心和支持！如果有什么不足之处，请您给予批评和指导，我会虚心接受并努力改正。我相信，在领导的带领下和支持下，我一定能够做得更好！
谨此报告。
收押员 张某
日期: XXXX年XX月XX日
收押员个人述职报告 篇4
收押员个人述职报告
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是XXX监狱的一名收押员，很荣幸能够向大家汇报我过去一年的工作情况。我以实力为回报，以责任为担当，致力于维持监狱的安全和秩序，为改造罪犯、保护社会安宁做出了自己的努力和贡献。
一、工作概述
过去一年，在监狱管理局的正确领导下，我们全体收押员牢记初心使命，紧紧围绕“改造罪犯，保护社会安宁”这一核心任务，全力以赴完成各项工作。作为收押员，我本着生命安全第一的原则，每天始终保持警惕，积极履行职责，确保牢房里的罪犯得到妥善管理，并与其他部门紧密合作，共同维护监狱的安全和秩序。
二、罪犯管理
对于罪犯的管理是监狱工作的重中之重。在过去一年中，我坚守岗位，全力以赴，严格执行规章制度，确保罪犯遵守监狱纪律，积极参与各项改造活动。我通过与罪犯进行有效的沟通，建立良好的关系，使他们认识到自己的错误，理解法律对他们的要求。同时，我也积极关注罪犯的心理状态，通过开展心理辅导等活动，帮助他们调整心态，尽快重返社会。
三、危机处理
监狱工作充满了各种意外和危机。在过去一年中，我积极主动地参加了各类事故演练和培训，提高了自身的应急处理能力。每当发生紧急情况，我都能冷静应对，迅速进行调度和处置，保持了监狱的安全稳定。在处理矛盾冲突中，我坚持有效沟通、化解矛盾，促进团结和谐。同时，我也深入了解罪犯，运用心理学和法律知识，有效处置了一些极端行为，尽量减少了人身伤害和损失。
四、团队合作
为了确保监狱的工作高效运行，我积极参与各项协作工作，并与同事们保持紧密的联系和沟通。我们相互帮助、相互支持，共同完成任务。在与其他部门的合作中，我了解到各部门的工作特点和要求，增进了相互的理解和信任，提高了工作协同效率。在日常工作中，我也充分发挥自己的团队精神，与同事们一起共同努力，为监狱的发展和改造罪犯做出贡献。
五、自我进步
作为一名收押员，我深知自身的不足和需要不断完善和提高的地方。在过去一年中，我坚持学习与实践相结合，积极参加各种培训和学习交流活动，不断提升自己的知识水平和业务能力。我注重学习专业知识，提高自己的法律素养；同时，我也学习了心理学理论与应用，以便更好地与罪犯进行沟通和管理。通过这些努力，我不仅提高了自身的综合素质，还为更好地履行职责提供了更多的可能。
六、个人总结
回顾过去一年，我深感责任重大，义不容辞。我深知作为一名收押员，我肩负着保护社会安宁、改造罪犯的使命。我会不断努力，钻研业务，提高综合素质，为尽快建设现代化监狱、实现积极向上的改造目标而不懈努力。
我再次感谢领导和同事们对我的支持和帮助。我相信，在集体的努力下，我们一定能够为建设保护社会、规范有序的监狱做出新的更大贡献！
小编感谢您的阅读！
相关阅读
2024业务员个人述职报告11篇
古人曾说，力行而后知之真，在日常的学习生活中。接触并使用报告的人越来越多，上级机关能通过报告获得信息，了解下情，什么样的报告比较高质量？这份特别的“业务员个人述职报告”定会为您带来不一样的体验，愿你在这里找到自己需要的知识欢迎借鉴！
业务员个人述职报告(篇1)
在两年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的业务能力、沟通能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、实干型兼备的人才，在自己的岗位上不断进取。
四、个人学习成长两年间我积极参加各种业务知识培训，学习相关行业知识吗，不断提高自己。公司内在做好自己本职工作的同时我虚心向老同事请学习种子检验知识，提高自己对种子对外我积极参加公司组织的业务培训，努力提高自己的业务水平。五、严于律己，遵规守纪，团结友爱。在种子公司这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意形象。积极参与公司举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起参加政治学习、完成各项工作任务，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。六、下一步努力方向20XX综合业务工作中增加了新的电脑操作流程，面对明年工作中出现的新问题，我要不断学习新知识、研究新问题，提高对学习知识重要性和迫切性的认识，搞好知识储备，有事能干的方向不断努力？着力提高自身综合素质？努力成为领导的好参谋、好助手。回顾近2年来的工作，虽不曾做到尽善尽美，但一步一个脚印，领导交代的每项任务也都尽力做到最好。工作中我得到了不少的宝贵经验和实战历练，使我对有了更深的认识，我很感谢公司领导和同事对我工作生活上的关心和帮助，我会更加努力学习、不断进步、不断充实自己、完善自己。为公司的蓬勃发展贡献自己的一份力量。
业务员个人述职报告(篇2)
敬重的领导：
您好！
回首xx年，有太多的完备的回忆，这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与激励下，我必需会拥有更完备的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一段时间，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从早晨睁开第一眼起先，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。
2、因限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的`销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月就应尽最大努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着x的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。
此致
敬礼！
20xx年XX月XX日
业务员个人述职报告(篇3)
大家好！特别感谢领导给我这次表现自己，和大家一起沟通、学习的机会，我是20xx年7月份进入我们公司保险这行业工作的，之前我始终都是自己开厂搞汽车修理厂的，受公司领导重视，我有幸被聘用并担当公司车险核价岗的工作，这一年多来我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动准时了解、准时反馈。下面我把这一年来的工作状况简洁汇报如下，如有不妥之处，还请大家谅解，同时多多指导，我肯定努力改正，争取更大的进步，感谢大家！
一、努力学习，不断提高自己的政治理论学问和工作思想
做保险这一年来，在公司领导的指导下，紧紧围绕"立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益'这一中心，进一步转变观念、改革创新，把其思想仔细贯彻和落实到工作中去，不断提高熟悉，培育自己政治敏感力和廉政意识，结合自己分管的车险工作制定了客户访问、调查、收集信息等工作方案，严格要求自己，带头遵守保险的各项规章制度，忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待人诚恳。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务水平和管理力量。
面对竞争日趋激烈的湖南保险市场，强化核心竞争力，开展多元化工作方式，经过努力和拼搏，为天安保险湖南省分公司的持续进展，做出了应有的贡献。
二、不断加强自身的业务水平和技巧，不断提倡行业作风
在领导的正确领导下，本人不断加强本岗位工作的学习，从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习，不断提高自身的素养和力量，为更好的适应工作要求。首先我仔细遵守企业的规章制度，在民主生活会议上，乐观做自我批判、自我检讨，深化部门学习，取长补短，接受广阔干部职员的监督与指导，坚守本岗位的职责。由于保险市场竞争日益激烈和简单化，我深知责任重大，我除了乐观参与公司组织的各种培训课程，还利用大量的业余时间学习专业理论学问、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问，仔细对自己客户进行具体分析，将方案，总结、考核分析纳入工作中，同时乐观加大宣扬保险对社会的作用。
三、近年社会及保险事业的进展
随着我国经济的快速进展和人民生活水平的不断提高，汽车作为了现代化的交通运输工具，已使人类实现了对移动、自由和身份的渴望，汽车进入家庭已经从幻想变为现实。近几年，尤其是在生产力水平不断提高的大中城市，汽车保有量大幅攀升，一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时尚。但随着机动车的快速增加，道路交通基础设施的薄弱，交通运输管理的滞后，人们的法制意识不强，风险事故所造成的损失也越来越大，对人类社会的危害也越来越严峻。机动车辆在使用过程中患病自然灾难风险和发生意外事故的概率较大，特殊是在发生第三者责任的事故中，其损失赔偿是难以通过自我补偿的。 从我国状况来看，随着乐观的财政政策的实施，道路交通建设的投入越来越多，汽车保有量逐年递增。在过去的十几年里，汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。在国内各保险公司中，汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的60%以上，汽车保险业务已经成为财产保险公司的"吃饭险种'。其经营的盈亏，直接关系到整个财产保险行业的经济效益。可以说，汽车保险业务的效益已成为财产保险公司效益的"晴雨表'。
四、所取得的.成果
在公司担当理赔中心核价岗这一年来，我不断努力学习业务学问，自身管理水平和阅历得到了很大的提高，乐观做好科学合理的方案，同时准时完成整理客户不同险种的资料，并按要求开展了各项分析工作。特殊是担当理赔中心核价岗这一年来，我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件，并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动准时了解，准时汇报上级领导，为确保车险根深蒂固每个车友脑海，我加大了宣扬力度。通过各项宣扬工作的开展和走访客户的看法记录整理，提高了人们的保险平安意识，同时加强了我公司与社会的相互间的沟通，进一步加强了联系，拓展了业务范围。乐观以精神建设为指导理念，树立党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用。努力提倡"诚信为民、服务社会'的服务体系，同时乐观收集和整理客户看法，对客户的反映问题准时赐予回访，准时解决客户的后顾之忧，也为以后各项工作开展奠定了良好的基础，得到了上级的充分确定和广阔同事的信任。
五、不足之处
工作中我也存在许多不足之处，由于分管业务较多，考虑问题不够深化细致，深化客户不够，有时工作急于求成，和同志们沟通沟通时间少、阅历不足等，盼望大家多赐予看法及建议。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务进展任务非常艰难，盼望和同志们一起并肩作战，共同努力，把我公司业务进展推向更高层面。
六、将来进展方向
成果的取得离不开的大家的支持与关心，而将来我们将面临更大的挑战与困难。在将来的日子里，首先乐观做好个人代理人档案管理工作准时做好信息通报工作；其次建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性；第三是推行"两个规范'，为业务的长足进展和产能的提高供应了有效的工具。盼望在今后的工作中也依旧能得到大家的支持与关心，我也将一如既往的坚守本岗位，努力提高自身素养的培育，不断积累工作阅历，转变工作方法，加强业务学问水平的学习，坚持多学习，多思索，发扬优点，严于律己，团结各位同事，扬长避短，克服不足，更加勤奋工作，绝不辜负领导的期望和同事的信任。努力将我们保险事业发扬广阔。
业务员个人述职报告(篇4)
时代在变、环境在变，市场在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的事物出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的业务水平，把自己培养成为一个业务全面的农行银行员工，能够胜任不同的岗位，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。
在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对XX的激情和热情，为我热爱的农行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。我相信，20xx年的工作会再上一个新台阶，会取得更大的成绩！
我从20xx年1月14日正式独立盯柜开始，到今天整整20xx年，其间在营业部大厅5号窗口一年，在沃德一号窗口一年，即服务过低端大众客户，也服务过高端沃德客户，通过两年的前台先进服务和理财产品营销，我总结了以下三条体会：
第一、打造自身的服务品牌
营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。当我们羡慕人家又出一大单的时候，我们首先想想自己是否已经形成了专属自己的服务风格和服务品牌。与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。
我刚到沃德的时候，很多沃德客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过一两次体验，许多客户觉得这个小伙子也不错，办业务也挺快，懂得也不少。许多客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到基本完全信赖的关系之路。
我有一个客户张先生，是我行一位同事的爱人，在一家大型合资企业担任主要领导，之前听老同事说这位客户不太容易接触。每次来办业务总是急匆匆地，稍有人排队，就不高兴，办完立刻就走，多一秒钟也不停留。通过几次办业务和他接触，我发觉这位先生不是难以接触，而是觉得和我们银行前台人员只是提供现金服务的，没有什么深度。和我们交流根本获得不了任何有价值的东西，用他的话说，我们只不过是一群“数钞票的”。
信赖感的取得也许需要十几二十次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要五分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。
第二、银行前台柜员切忌过度热情，容易使客户感觉不真诚。
应该说，由于企业的重视与训练，还有绩效奖励的驱动，银行柜员的态度都很热情，客户会明显感到服务态度的良好变化。但这种热情有时会过度，而导致了顾客的反感。就以保险产品营销为例。当我们热情洋溢着手舞足蹈，不厌其烦的一遍一遍向客户推销保险产品时，有部分的客户会觉得：我认识你吗?
如果对你没有好处，凭什么放者你们银行的定期存款你拦着不让办，非得让我买保险?当客户有了这种想法，不管我们再怎样热情营销，客户只会更加反感，有素质的客户可能会说：“那好，我回去再了解一下，考虑考虑。”素质稍差的客户就骂了：“说存定期就存定期，你哪儿那么多废话。快给老子办！”一天遇到两三个这样的客户，将严重影响心情和工作业绩。
最后，奉劝诸位营销要量力而行，会计人员考核的主要标准是业务量和后督系统差错率，营销占的比重不过3%，换句话说，你卖一个亿的保险，但是你的业务凭条上，客户签错俩名字，就什么都不是了。因此千万不要顾此失彼，干活干成个四不像，挺可悲的。
时间飞逝，光阴如梭。在忙碌而充实的工作中我们度过了好处非凡的20xx年。回顾一年的所有工作令人欣喜。在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们用心学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。现将一年的工作状况总结如下：
业务员个人述职报告(篇5)
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长花式奶负增长花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xxxx年省能经理人均收入客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
6广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。
7内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。
三当前的政策
1清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营
运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
业务员个人述职报告(篇6)
20xx年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的`挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一， 工作总结汇报:
我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。
梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。
现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。
现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。
新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。
活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。
本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。
公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。
第二， 思想情况汇报：
1.思想政治表现、品德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
专业知识、工作能力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。
认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
工作态度和勤奋敬业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。
工作质量成绩、效益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，使工作有了进步。
跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。
1. 来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。
2. 最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
3. 在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4. 客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
5. 工作抓不到重点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是
业务员个人述职报告(篇7)
尊敬的领导：
您好！
光阴似箭，转瞬间20xx年即将进入尾声！做为办公室一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的关心支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx工作简要述职如下：
一、提高自身素养，履行自己的职责
今年2月份我步入到太保xx中心支公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，非凡是增加保险方面的学问，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件治理、档案治理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却需要有足够的急躁，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微不足道的，达到了培育急躁的良好目的。态度打算一切，在工作中我会连续竭尽全力做好自己的事情。
二、执行做好领导交办的任务
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我乐观协作领导支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
三、在工作中存在的问题
在这一年中，存在着许多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出乐观有效、简捷明白的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的`深化了解。在今后的工作中，我会更加乐观努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不懈努力制造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批判指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，将来xx公司会做的更大、更强、更辉煌！
业务员个人述职报告(篇8)
一、总体目标完成状况：
销售2.5亿元，超额完成目标计划(2亿)，目标完成增长率为25%
二、目标完成过程中的经验总结
(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，范文之工作总结:销售业务员工作总结。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有必须危害成分的，个性是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个十分重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求十分高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款偏大
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对20xx年工作的计划
我部门20xx的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，应对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好20xx年度的销售工作计划任务。
(一)总体销售目标3亿
未来一年，我们销售部预计销售目标到达3亿，实现名副其实的创利年。
(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，工作总结《销售业务员工作总结》。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束潜力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部透过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场状况用心派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务潜力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作潜力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。这天，新的一年，我们站在一个新的起点，应对未来更严峻的挑战和更期盼的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的创利年!
业务员个人述职报告(篇9)
20xx年，在市局的正确领导下，我与西秀区局全体干部职工一起，振奋精神，知难而上，紧紧盯住年初确定的各项工作目标，认真贯彻落实省邮政公司20xx年工作会议精神和围绕市局年初提出的“转观念、抓关键、提速度、上台阶”的工作思路，按照市局在年初全市邮政工作会议暨经营服务会议上的工作要求，坚持以“工作更加超常、业务更快追赶、发展更大突破、规模更上台阶”为工作的目标，坚持科学发展，稳步实施改革，推动西秀区局各项业务快速发展。 一、20xx年经营工作基本情况
（一）总收入完成情况
截止11月，西秀区局全年总收入为1991.37万元，完成全年计划的89.62%，同比增长18.35%，绝对值308.73万元。
截止11月30日储蓄余额全年增长10613万元，储蓄规模达61236 万元。
（二）各专业完成情况
1、代理金融专业
截止11月，代理金融类累计实现收入1154.68万元，完成计划的91.87%，占总体收入的57.98%。其中储蓄实现收入1014.52万元，完成计划的90.6%；汇票收入113.52万元，完成计划的82.87%。
2、邮务类业务
截止11月，邮务类实现收入745.88万元，完成计划的89.53%，较去年增长12.15%，总收入占比33.58 %。其中，实现集邮收入346.07万元，完成收入计划的106.48%；累计实现电子商务收入123.21万元，完成计划89.28%，同比增幅为44.25%，绝对值37.80万元；函件业务收入累计实现收入168.72万元，完成全年计划的61.80%；报刊收入完成51.79万元，完成计划的101.54%；普通包裹收入31.07万元，完成计划的79.68%；分销业务收入11380元，完成计划的17.51%。
3、速递物流类业务
截止11月，累计实现速递业务收入90.81万元，完成计划的 68.74%，同比增幅为18.16%，绝对值11.76万元。
二、主要工作及亮点
去年年底，根据市局《关于成立西秀区邮政局的通知》（安邮?20xx?168号）文件要求，在原营业局的基础上成立西秀区邮政局，在市局的正确领导下，区局班子很快将各项管理工作理顺，并且始终坚持以发展为第一要务，牢记市局20xx年工作报告中提出的“发展是硬道理”，稳步改革，狠抓经营，抢抓营销，特别是在集邮和代理金融业务上保持了良好的快速发展态势，取得了一定的成绩。总结
20xx年工作及亮点，主要体现以下几个方面：
（一）牢记宗旨，努力抓好政治理论学习
在20xx年，西秀区局坚持每月1日召开各种形式的学习交流会。区局班子带领学习最新时事政治理论，并将学习内容通过“OA”传达到各支局，要求支局负责人组织支局人员进行二次学习。各支局负责人和行管人员相互交流学习业务发展经验，通过交流解决近期工作发展的瓶颈问题，发现工作的亮点在区局推广。
坚持不懈地学习党的理论知识，严格要求自己，时刻牢记廉洁从业、“为民服务”的宗旨，将“创先争优”工作落到实处。
（二）找准出路，开辟农村金融大市场
面对多年的城区和郊区发展情况，我局在今年年初制定的发展方向上做出了重大的调整，提出了开展“五个一”工程（全年新增储蓄余额一亿元以上、四个以上支局全年储蓄余额增长超过1000万元），将邮政金融发展的重点放在广大的农村市场，号召全体职工尽心、尽情地发展储蓄业务。一是积极响应市局开展开展的“三月旋风行动”、“四月保卫战”等邮储余额竞赛活动。在每一次竞赛活动中都能带领西秀区干部职工勇立潮头，奋力争先，在完成任务的绝对值上一直领先。二是寻求突破，自我加压。在8月份，实现了全年增长8016万元的基础上，再次开展了代理金融业务“中秋大会战”竞赛活动，8月1日到9月30日两个月时间实现了储蓄余额1422万元的增长。三是奋力抓好新增网点的“抢滩”工作。新增网点在乡镇的开办，无异于一艘战船的抢滩登陆，如果没有打好登陆的第一战，后面的竞争就
无力可施。在宁谷支局开业之前，我局在进行了多方的分析和策划后，决定个性化的宣传方式全面展开，起到了良好的宣传效果。5月15日正式开业后，宁谷支局的储蓄余额以每个月超过100万的速度增长，一直领跑于全市新增网点，凸显了农村邮政金融在当地的竞争优势。在市局的鼓励下，指导宁谷支局的职工鼓足了超常的干劲，用“宣传不空一村一寨、动员不漏一家一户、工作注重一点一滴、服务牢记一心一意”的宁谷精神，得到了市局的高度认可，在全市范围内掀起了学习宁谷支局“四个一”精神的高潮。第四季度正在营销的土地赔偿款项目，已实现余额增长252万元，如果实现全部在邮政代发，新增余额可达800万元以上，开业半年后率先突破余额规模1000万元。四是在跨年度竞赛中，采取了符合我局实际的“支局长抓大项目、营销人员抓大客户、全体人员抓散户”和“全力拓展农村市场”的“三抓一拓展”战术和“无时不想，无人不动，无力不使”的战术，全力推进业务发展。五是保险业务实现了良性发展。针对厂矿职工钟爱定期存款的心理，引导营业员不遗余力地为用户介绍保险业务的收益率与定期利率的对比，成功实现了大批定期存款转化为保险业务，这不仅降低了定期存款的比例，更有效地提高了企业的保险业务收入。
（三）立足发展抓经营，邮务类和代理速递物流业务稳步增长 年初，市局党组经过综合分析后，给西秀区局下达了全年完成收入计划2222万元的光荣任务，这也是我局第一次计划突破20xx万元。面对这样的形势，我没有退缩，带领西秀区局全体职工选择了超常规加速发展，因为我们必须保持这样高速的发展才能跟得上全市邮政的
发展势头。
1、邮务类业务：
（1）集邮业务跨越发展
仅仅是建党九十周年个性化邮票一项就完成1258版，超计划 %，实现了收入56610万元，占全市完成数的34.77%。特别是在市局集邮公司的大力支持和指导下，集邮专卖店的管理进一步成熟，形成了集邮的品牌效应，是集邮爱好者和集邮协会会员时常关顾的地方，仅仅11个月时间实现了收入20万元。
（2）电子商务业务稳步增长
在全局范围内继续深入开展“多说一句话，说好一句话，说透一段话”的窗口营销活动，短信业务发展喜人，新增邮储短信15560户，累计在网户数43252户，仅此一项一年可实现收入百万以上；在代售火车票开业仅一个星期就实现了每天两位数的销售量数，并在代售点的基础上拓展业务到乡镇（厂矿）支局，一个多月的试行一来效果非常明显，乡镇（厂矿）支局的订票量达到了26张。
（3）函件业务实现营销项目新突破
在贺卡项目营销上采取了多种措施，深入开展“一镇一卡”、“一厂一卡”等项目的营销，实现了贺卡项目的新突破。在20xx年贺卡的项目中，成功营销开发区供电局台历贺卡，收入达25万元；同时各支局还根据自身所在区域的特殊性，成功开发成绩通知单业务等业务；北支旗舰店还根据市区房地产开发商的宣传需求，成功开发数据库商函项目，实现收入2.7万元。
业务员个人述职报告(篇10)
各位领导，同志们：
一年来，根据局领导班子分工，我分管社会保障工作，具体负责全区企、事业养老保险、医疗保险、农村养老保险、工伤和生育保险以及工伤认定、劳动能力鉴定和企业人员退休审批等工作。_年度，在区委、区政府和局党组的正确领导和相关处室同志的配合支持下，我做到不断加强思想政治建设，深刻领会和自觉贯彻党的路线、方针和政策，坚持学以致用、求真务实，创先争优。分管和负责的各项工作都得到较快的发展，企业养老保险、医疗保险和新农保工作的开展与各县区比较都处于地位。现将一年来本人履行职责、廉洁从政、加强学习、依法行政等情况报告如下：
一、述职部分
作为分管社会保障的副局长，一年来，做到深刻领会国家对社会保障、事关民生工作的大政方针和认真贯彻区委、区政府的重大决策及市人社局的重点工作部署，以民生为本，以群众利益为重，以不断提高保障水平为切入点，紧紧围绕年度工作目标，做好各项分管工作。
(一)主要目标任务完成情况
1、社会保险参保扩面稳步推进，社保基金征缴应征尽征。全年养老、医疗、工伤、生育保险参保人数分别达到2.4万人、1.6万人、8012人、7009人，分别完成目标任务的113.6%、100.1%、100.1%、100.1%;城镇居民基本医疗保险参保8.28万人，参保覆盖率达98%。养老、医疗、工伤、生育保险基金征收分别达到8800万元、2200万元、110万元、100万元，分别完成目标任务的100%、129%、157%、250%。
2、各类退休人员养老金足额发放，保障及时充分。为全区4800名企业离退休人员足额发放养老金6700万元，从未发生拖欠;全区891名事业离退休人员养老金社会化发放了3951万元;养老保险结算方式“差改全”比例达100%。新型农村养老保险参保2981人，1759人领取基础养老金共计135万元，参保率、发放率均达100%。全区3434名农民参加“土地换社保”，参保率达72%;发放被征地农民生活保障金569万元，社会化发放率达100%。
3、医疗、工伤、生育保险保障有力，待遇享受及时。城镇职工住院医疗保险报销1920人次，统筹基金支出1238.4万元;享受工伤保险48人次，基金支出57.82万元;生育保险报销102人，基金支出84.9万元;城镇居民基本医疗保险门诊就医40040人次，个人账户支出160.2万元，门诊特定病种补偿1178人次，统筹帐户资金支出46.2万元，住院4432人次，统筹账户资金支出1468.58万元，离休干部区内就诊99人，区外住院报销52人次，总支出费用295.2万元。
4、内控制度建设基础夯实，社保基金运行安全平稳。通过严格执行基金监督计划制度和围绕数据质量年活动及内控制度建设两项重点工作的开展，审计稽核工作全面完成，基金管理严格规范。
(二)亮点和重点工作
1、实施全民养老工程，在全市率先消除零保障家庭。通过采取助保贷款、参保补贴、土地换社保、实施新农保制度，推进消除零保障家庭，实现了1655户“零保障家庭”每户至少有1人参加了养老保险。
2、助保贷款协议签订人数和资金投放全市第一。举办助保贷款集中办理活动，新签助保贷款协议550份，累计办理1600人，完成市目标的110%，新发放助保贷款700万元。其中，为1198名“零保障”家庭人员办理助保贷款，政府贴息率100%;对35名重度残疾或重病致贫，且无就业能力的“零保障”家庭人员，区政府连续3年给予30%年缴费额度的参保补贴。
3、职工医保率先纳入市直一体，管理服务上新台阶。年初，将我区职工医保住院结算纳入市医保系统，解决了长期困扰我区职工的住院就医先期垫付的问题，提高了职工医疗保障水平。职工基本医疗保险支付限额由3万元提高到6万元，大病医疗保险由15万元提高到18万元，实现了同城同待遇。
4、全面实施新农保制度，切实解决农民养老问题。根据国务院和省政府关于实施新农保制度的指导意见，结合我区实际出台了符合区情的新型农村社会养老保险实施办法，在国家规定的5个基本档次基础上，我区又新增加了600元、800元、1000元、1200元、1500元5个档次，并突出“多缴多补”的激励机制。为保证制度的顺利实施，参保工作的顺利开展，制定了严谨的工作方案，通过召开大会，宣传发动，举办经办工作培训以及进现场办理，我区在省政府规定的期限前，全区应参保的2981人全部参保，参保率100%，1759人领取养老金，发放率100%，全市。
5、积极开展各项活动，退休职工退休生活丰富多彩。启动第二轮退休人员免费健康体检，为3630名企业退休人员进行了免费体检。为退休人员举办各类知识讲座11期，内容涉及健康、养生、摄影、书法绘画、消防等，参加讲座的退休人员累计达1万余人次。全区共组织大中小型各类活动120余次，累计约1.5万人次参加。组织43名运动员参加市第二届企业退休人员大型运动会，取得团体第三名的好成绩。
6、全面推进事保三项制度改革，在全市率先开通机关事业单位工作人员个人信息网上查询系统。通过认真贯彻落实区政府〔_〕1号文件精神，在加强基金征缴的基础上，建立了事业单位离退休人员养老金财政兜底机制，确保社会化发放率;通过整合企业退休人员服务管理资源，制定了事业单位退休人员社会化管理服务实施办法。“机关事业单位人员网上查询系统”的建立，为广大干部职工提供了及时、便捷的服务，成为人事公共服务体系的一个有效查询平台和服务窗口。
二、述廉部分
必述内容：
1、加强学习，提高廉洁自律意识。一年来，不断加强政治理论学习，积极参加党风廉政建设的各项教育活动，牢固树立正确的人生观和价值观，坚持党性原则，认真学习和贯彻执行《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，高筑防腐拒变的思想防线，扎扎实实做事，清清白白做人，廉洁自律，勤政为民。
2、严格自律，认真执行党风廉政规定。认真履行党风廉政建设责任制;严格遵守和维护党的政治纪律;加强分管部门和个人的思想作风建设，努力改进工作作风，提高工作效率;没有利用手中的职权收受他人赠送的礼品、礼金、有价证券;没有利用本人及家庭成员婚丧嫁娶大操大办收钱敛财;没有参与赌博;没有利用职权用公款报销应由本人及家庭支付的个人费用;没有变相用公款出国(境)或在国内旅游;没有利用公款搞大吃大喝或参加高消费娱乐和健身活动;没有违反领导干部及其配偶、子女从业的相关规定;严格执行公务车辆配备、使用和管理的规定。
选述内容：
(1)认真执行劳动保障部门制定的廉洁自律、行业禁令等规定;
(2)认真执行干部人事纪律。严格执行财经纪律，认真执行民主集中制，坚决杜绝和抵制各种不良之风。
(3)认真践行廉洁承诺。
(4)带好部属，教育本部门同志增强廉洁奉公意识，正确行使工作职权，按章办事，依法行政。
三、述学部分
学习是改造世界观、提高认知能力的重要途径。今年初，认真制定了年度学习计划;年中，积极参加组织安排的各类学习活动和业务培训，按计划进行学习。同时对工作中遇到的各种问题，通过适时的学习，来提高自己的履职能力。
在学习实践科学发展观方面，坚持用马克思主义立场、观点、方法看问题，学习中国特色社会主义理论，学习科学发展观的成功经验，研究人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，增强为党、为国、为民办事的自觉性和坚定性。坚持网上学习，较快的完成了手机党校规定的学习课程，做了近2万字的学习笔记，撰写调研报告2篇，学习体会6篇。
在业务知识学习方面，加强对《行政许可法》、《劳动合同法》、《社会保险法》等行政法规的学习，针对性地学习了《现行企业职工养老保险制度》、《关于开展新型农村社会养老保险制度指导意见》、《工伤保险条例》、《社会保险基金监督管理》以及其他业务知识，提高了依法行政的能力，增强了社会保障工作对构建和谐社会重要性的认识，对工作层次的提升，创新能力的增强，带来更多的益处。今年有2篇实践体会文章和调查分析报告分别入选市医疗保险研究会论文集和人民日报社出版的《劳动就业与再就业研究与实践》一书。
四、述法部分
建设社会主义法制国家是党依法治国的根本战略。学法、用法、守法、执法是法制政府建设的四个重要方面。社会保障工作事关广大群众切身利益，秉承社会主义法治理念，坚持公开、公平、公正办事是做好工作的前提。
1、认真学法知法，加强法律法规知识的学习，并根据从事的社会保障工作实际，系统的学习了《劳动法》、《劳动合同法》、《行政许可法》、《劳动争议仲裁法》、《行政诉讼法》等相关法律。通过学习提高了自身的法律素质，提升了协调解决问题的能力，工作中坚持法治理念，自觉做到依法决策、依法办事。
2、坚持依法行政，工作中坚决执行党的路线方针政策，依法办事，对百姓投诉的问题做到按照法定程序，认真审理，按照服务承诺，及时答复和办结。今年所有分管的工作，没有发生违纪违规，没有发生行政复议和行政诉讼的败诉，没有因违法办事引起信访和造成不良影响的情况发生。
3、做个守法公民，在社会上坚持做一个守法的公民，与人交往诚实守信，树立一个公职人员的良好形象。
上述报告不妥之处，恳请领导和同志们批评指正，我将通过这次述职述廉述学述法，查找不足之处，认真进行整改，以提高自身的综合素质和工作水平，把分管的各项工作做得更好。
业务员个人述职报告(篇11)
回首20xx年，有太多的完善的回忆，20xx年本人来到xxx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天、
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐烦；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。
二；因北京限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1：每月就应尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着xxx的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。
文员个人述职报告(收藏五篇)
报告到底该如何写好？在不断进步的时代，经常会需要我们去写报告。答复报告必须按上级的要求实事求是地写，“文员个人述职报告”是励志的句子小编为您整理的与您需求相关的一些信息，继续向下获取更多相关信息！
文员个人述职报告 篇1
20xx年9月，我由东营汽车销售服务有限公司调到寿光任管理部司理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完趁髅瘅项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，获得了公司领导的肯定和同志们的信赖。下面，我向大家简单报告工作环境。
一、加强学习，提高素质
作为管理部司理，要想作好本职工作，起首必须在思惟上与集团和公司连结高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切坚苦，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在现实工作中不断加以实践，脚踏实地，公允公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思惟跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，共同各部门作好工作。旧年刚到公司，为了熟悉营业，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在糊口方面创造前提，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面前进
在公司领导的率领下，我率领本部门同志，完趁髅瘅项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大平安事故。开业初期，根据集团文件连系本公司现实环境，制定、完美了一些公司轨制，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导率领下，积极拓展外部关系，认真做好欢迎工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思绪，工作要有新行动。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，起头筹建蔬菜大棚，现已起头种植，很快就可认为集团和职工食堂供给绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，连合协作
我深知，一小我的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的空气和环境。互相尊重，互相共同。同时，勇于开展攻讦和自我攻讦，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的现实坚苦，如许，不仅把握了职工们思惟的脉络，也取得了同志们的理解和信赖，取得了很好的结果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项轨制在不断完美，可是，若是没有人去认真执行，各种轨制、规定就有停留在纸上的危险。在现实工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是良多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得何等动听，而会看你现实做得若何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己起首做到。”严酷遵守公司内部的各项轨制和规定，毫不带头违反。
以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，可是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监视。
谢谢大家。
文员个人述职报告 篇2
在这一周一把手当中在领导和同事的关心、支持下，本人尽职尽责做好各项工作。具体工作如下：
一、努力工作，做好本职岗位。
熟悉样品，从开始对库房货物的误用到后面的了如指掌。掌握出库，入库流程。每天分部门记录好出库单，杜绝先发料后补单的情况。在公司让使用库存对比表与厨房盘点表时，积极主动学习以便更好的'完成工作。每月与质检组下市场勒图韦县五六次了解蔬蛋肉禽海鲜价位，以便了解市场行情，方便给供货商定价。每天早上认真负责检查食品质量，确认食品重量，杜绝虚报斤数，以次充好。每月与出纳按时盘点库房、厨房，并填好电子表。经常与前台、后厨沟通，了解酒水或事物的走量和意见。认真做好库房安全防范及仓库卫生工作。实时掌握库存量在库房缺少某物品时，及时给供货商来电送货，以保证餐厅正常经营。
二、岗位之外，服从领导安排。
在这半年期间，多次在曾多次餐厅人员紧缺或喝茶人员多的情况下，听从餐厅领导的安排。在缺少上所早餐的服务员时，早起上早餐，在缺少相关服务人员时，积极主动去传菜部传菜。背面在领导交代的其他事情上面都尽量及时完成。
三、团结同事，有好相处。
乐观向上与前厅后厨继续向上朝夕相处。在工作中，我注意团结同事，宽以待人，和前厅、后厨同事常会沟通，了解餐厅动态。把各个同事当做同事，相处融洽。
四、工作中存在的风险问题和不足。
一是工作中会出现马虎，不仔细导致库存表个别数据不准确。二是每月入库单因价格每周待定上交缓慢。三是组织工作主动性还不够，食品库存量的预见性有待有待不断提高。四是肉制品上架摆放著重偶有欠缺。五是欠妥对一些工作亲密关系的处理欠妥，直接影响了工作的进度和质量。
在今后的工作中，有公司目前领导的指导，周总的带领，我相信我们的教育工作将会做到恐怕更好。请领导放心，我会尽心尽责的教育工作,以感谢公司，感谢领导给了我这么一个纪检学习的机会。
文员个人述职报告 篇3
忙忙碌碌中，一年的时间转眼间又即将过去。这一年里，在领导的信任和同事们的关心帮忙下，我主要在单身公寓项目部学习和从事材料员工作。这一年里，在不断的学习和忙碌的工作当中，学习知识的充实感和工作中取得经验的喜悦感，一向鼓舞着我，让我深深的体会到了工作的成就感和对工作的拼搏感。并令我激动不已、感慨万千，其中有来自领导对职工的培养与理解，有来自公司同事之间的体贴与帮忙，也有源于自己工作中的收获与挫折。总结的目的是为了总结好的经验和失误的教训，给来年更好的工作打下基础。回顾一年的工作经历，有太多的收获在其中，也有许多工作经验令我受益匪浅、铭记于心，下面我就自己全年的工作实际状况，做总结如下：
一、努力学习专业知识，在工作中不断提高自己的工作潜力
众所周知，材料是公司运作的后勤保障，是关系到公司整个项目最后收益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，从事材料员工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个材料员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，持续对公司的忠诚，不断努力提高自己在作业流程上的知识，在采购过程中我不仅仅要思考到价格和质量因素，更要限度的节约成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及好处。在工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，立争在本职岗位上为公司做出更大的贡献。同时努力学习专业知识，年初先后报学了施工员和取样员培训并拿到了相关证件。
二、严把质量关，用心做好细节，把好材料采购关
采购人员务必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证送交资料员，自己也留底备份，对于采购回来的材料分明别类的记好台账，定期进行汇总，对于有可能超预算的材料，及时与项目经理和施工员联系，看是什么原因造成超量。
在材料采购方面，小量的辅材和工具我都要求施工队提前写好材料申请单，自己开车跑建材批发市场，多家比对拿比较便宜、质量也可信的材料，对于量比较少的，我就直接自己装车拖回工地；自己车装不下的，就采取让卖家送货上门的方式，尽量不从零售点拿材料，减少资金流失；大批量的材料，在付款方面，尽量选取有资金周转潜力的供货商，先发货后分部付款，把有限的资金用在刀刃上，间接性地降低成本，在那里我还要对公司同事们说声：“谢谢”，感谢他们将一些以前合作过的有信誉的供货商介绍给我，还有某些材料的底价信息，让我与供货商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本。
严格材料采购流程，对于大批量的建筑主材进场前，我都会和项目经理碰头，提前联系多家供货商，到不同厂家去看材料的质量，了解厂家的供货潜力，以及了解厂方和供货商的要求，严格多方比对，综合评定，在材料质量、价格、付款方式、供货周期、有无税票等等方面，坚持“质量择优而选、价格择廉而买”的原则，再决定我们能理解的供货商，在此也要感谢公司领导x总和项目经理，在采购方面给我提出的重要指示和宝贵推荐。
三、严格规范的制作合同，并做好合同审核表，上报逐级审核
在制定合同方面，我也认真努力的去做好、做细，尤其是对于批量较大的材料，更是如此，通常都会先在网上看下别人相同材料采购的样本，看别人是怎样要求的，再根据我们自己的实际状况以及我们所要着重的一些供货细节，再据实做出一份可行的合同，以方便后期供货不出问题，以及规避一些不必要的风险和麻烦，给正常化建设施工打下良好基础，确保工程的`顺利进行。
四、严格材料进场验收制度
大宗材料和三材进场，我都会提前要求供货商同时出具材料的各种材质证明，合格证等等，并由现场施工员、工种施工员和监理共同验查材料质量，并建立台帐，然后直接出库给施工队，对于不合格，不贴合质量要求的材料，坚决予以退回。报销发票时，按公司财务要求，发票、出入库单、材料明细和各种小票准备齐全、手续完备，先报项目经理审核而后由领导审批。同时，也在尽量回避材料商的吃请，每有材料商送货过来要请吃饭，我都尽量回避，因为我明白一旦吃了人家的，在材料审核上面，就不好说话了，和材料商搞好关系，我坚持在信誉上和他们建立关系，只要送过的材料没有问题，该按合同结算的，立刻给人家做表上报请款，遇到付款有问题的时候，也是主动向他们说明原委，争取他们的理解，不丢公司形象，同时又能建立健康良好的合作关系。并建立合格材料商通信录，把信誉好的材料供货商记录在里面，方便以后采购联系。
五、努力克服工作中的苦累，把工作的负荷来当成是对自己的体力与意志的锻炼
作为材料员，工作中就是在市场、工地、办公室三地连轴转，经常是一边跑市场一边不停的接打电话联系材料供货商，材料买回来还要充当搬运工卸材料，午后吃完饭后，同事们能稍稍休息一会儿的时候，我还要开车去市跑施工队申请的材料，有时在外面跑材料错过午饭时间，就在市场边上找个快餐点，随便弄点东西填下肚子，还有财务流程不好走，国企单位，层层领导审批，一个材料付款单子，有时要打电话或者自己跑到财务催促个三四遍甚至是六七遍还付不出去，供货商的要款电话天天催……但是这些都统统算不上什么，每到有些苦累的时候，我都会想到公司的那些外派北京和南下广州的同事们，想到公司的前辈们上有老下有小的，也都是主动请缨，为公司的项目在一线努力着，有这些前辈们在前面给我做表率做榜样，我年青体壮的，这点苦又能算得了什么呢？
总结，不但是要总结做的好的方面，同时也要总结存在的问题。认真反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有很多地方马虎出有小问题的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出来，以备下步改正，更好的工作。
（一）工作的条理性不够清晰由于有的事情是头一回接触的原因，对建筑方面的事情条理性不够，有时侯没有分清主次和轻重缓急，尤其是同一时间段，不同工种交上来不同的材料申请的时侯。
文员个人述职报告 篇4
在繁忙的工作中不知不觉又过了一年，这一年来在工作的成长中，我从思想上、学习上、业务技能上都有很大提高，进步的同时，我的心里装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀与信任、同事们的无私帮忙激励了我的成长。
我主要担当公司的材料选购。作为一个装饰公司，要注意设计技术，施工工艺，以及检验合格的各项材料。 众所周知，选购是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个运营工作的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，在公司各位领导的关切支持下，透过去年的选购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历。今年我们在XX建材市场，把差价小的作为公司定点供货商，差价大的，我们就自己从市场供应商处购货，这样给公司降低了成本，同时也明白了选购和优秀的选购之间的分别与差距，了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，持续对企业的忠诚，不带个人偏见，在思索全部因素的基础上，从带给价值的供应商处选购，坚持以诚信作为工作和行为的基础，规避一切可能危害商业交易的供货商。不断努力提高自己的选购工作的作业流程上的学问，在工作中采纳和坚持良好的商业准则等。
工程开工材料员按材料进场安排和综合材料安排供应到工地现场。工程材料的`管理中严把收发材料关，仔细做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损，若发觉不合理的材料立即进行换货。
在选购过程中我不仅仅要思索到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家，还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点，作用及好处。只要能降低成本，不管是那个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。 真的很感谢领导，在选购方法方面为我们出谋划策，在她的严格要求下，依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至比他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特性赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。因此供方管理部务必思索怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们政策，又能规范他们的内部管理，甚至帮忙他们规范而不是一味的追究这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的须要追究的损失或大的损失，的处理结果就应透过双方友好协商让供应商心甘情愿、心服口服理解我方提出的补偿要求。供应商管理的目的不是发觉他们的错误而是帮忙他们避开错误、预防出现错误。
透过这一年的工作，我也总结出了我在这一年里的失足之处，比如三维工地的岩棉板，我在供货商店里看的跟运输到工地现场的不一样，对公司造成了损失。要做好一个好的选购员，不仅仅要细致的检查清除，更不能电话指挥，这一点我没有做好。
总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我会更加严谨自己，务实笃行，努力做好公司领导支配的工作。我将会以更高的工作热忱迎接新的挑战，接着持续虚心谨慎、仔细负责、勤劳务实的工作看法，完善自己，强化技术创新潜力，为能成为一名优秀的员工而接着奋斗，为公司的完备将来努力拼搏。
我要用全部的激情和才智创建差异，让事业充溢朝气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完备，创建卓越！和大家一齐同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！
文员个人述职报告 篇5
1、微笑在酒店日常经营过程中，要求每一位员工对待客人，都要报以真诚的微笑，它应当是不受时间、地点和心情等因素影响，也不受条件限制.微笑是最活泼、最简洁、最直接的欢送词. 2、精通要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通，并尽可能地做到完善.员工应熟识自己的业务工作和各项制度，提高效劳技能和技巧.“千里之行，始于足下”，要想使自己精通业务，上好培训课，并在实际操作中不断地总结经验，取长补短，做到一专多能，在效劳时才能游刃有余，这对提高KTV的效劳质量和工作效率、降低本钱、增加竞争力都具有重要作用.
3、准备即要随时准备好为客人效劳.也就是说，仅有效劳意识是不够的，要有事先的准备.准备包括思想准备和行为准备，作为该准备的提前做好.如在客人到达之前，把全部准备工作作好，处于一种随时可以为他们效劳的状态，而不会手忙脚乱.
4、重视就是要把每一位客人都视为“”看待而不怠慢客人.员工有时简单无视这一环节，甚至产生消极效劳现象.这是员工看他们穿戴随便，消费较低，感觉没有什么派头等外表现象而产生的而现实生活中，往往越有钱的人，对穿戴方面都特别随便，这是他们自信；而衣服根本不能代表财宝的多少.我们在这一环节上，千万不能以貌取人，而忽视微小效劳，要重视和蔼待每一个客人，让他们心甘情愿地消费.我们应当记住“客人是我们的衣食父母”.
5、细腻主要表现于效劳中的擅长观看，揣摸客人心理，预测客人需要，并按时提供效劳，甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到，使客人倍感亲切，这就是我们所讲的超前意识.
6、制造为客人制造温馨的气氛，关键在于强调效劳前的环境布置，友善看法等等，把握客人的癖好和特点，为客人营造“家”的感觉，让客人觉得住在酒店就像回到家里一样.7、真诚热忱好客是中华民族的美德.当客人离开时，员工应发自内心的、并通过恰当的语言真诚邀请客人再次光临，以给客人留下深入的印象.如今的竞争是效劳的竞争，质量的竞争，特别酒店业尤为剧烈.效劳的重要性是不言而喻的'，我们运用各种优质效劳，形成自身的效劳优势，以期其在剧烈的市场竞争中制造更高的客人满意度，使酒店立于不败之地!每个职业都需要讲求团队精神，在欢乐迪也一样.生意比拟忙时，同事间都能相互谅解并齐心分担遇到的麻烦.平常也有遇到比拟刁钻的顾客，一人有难，其他同事也会按时上去调整纷争，使情形不再恶劣.每个人员分工明确、工作主动，真正在行动上做到了一个英雄三个帮的效果.平常，我也会和顾客谈天，了解他们所喜爱的歌曲并推举新曲让顾客满意而归.这样就多了几个回头客，让顾客推举好友提高了消费率.之后我也会做一些小结，这样日积月累，使我的效劳更能为顾客所接受和喜爱.
作为一名效劳人员，也会遇到一些挫折和无奈.有些人会觉得小小的一名后勤人员是微乎其微的，有些人认为我这个职业是低下而不为人尊重的，可是我要说的是：条条道路通罗马，我为效劳别人而欢乐，我为能在这里工作而幸福!我能为这个集体工作而骄傲.我认为我的职业就像一个表，外表转动的时针能给大家带来时间和欢乐，而里面转动的微小的零部件则是大家难以看到的，但却是必不行少的当然学无止境，学到还得运用到以后的工作中，期望领导能多加催促，同事能相互学习，在以后的工作中提高效劳效率，努力做到一名优秀的效劳工作人员.让顾客在“银都酒店世界”感受到不一般的欢乐。
支部委员个人述职报告十四篇
编辑经过考虑您的要求，特别为您准备了这份实用而有用的“支部委员个人述职报告”。这将对我们接下来的工作阶段有着重要的促进作用。通常情况下，我们需要撰写各种报告，报告的内容选择自由度很大，可以根据需要灵活决定写什么、不写什么。决定权通常由发文单位掌握，如果您正在寻找报告范文，我们的官网将持续发布更多相关消息，请保持关注。
支部委员个人述职报告(篇1)
我叫xxx，xxx年毕业于xxx大学xxx专业，现任职xxx村支委委员兼村委委员。
XX年8月，根据组织安排，我满怀信心的来到xxx村，成为一名光荣的大学生村官，开始了建设新农村的新生活。时光飞逝，转眼间，我到村任职已经三年了。三年来，我，努力学习，踏实工作，融入到了建设社会主义新农村的队伍中，渐渐的适应了农村的工作和生活环境，学到了很多知识，自己各方面素质都有了较大的提高，基层工作经验也有所增加，这些成绩的取得都离不开各位领导和村民的指导和关心。
现将我三年来的的学习、工作情况汇报如下：
一、深入了解村情，快速进入角色
村位于xxx县城东面，是xxx乡政府所在地，地处国道208和省道榆古路交汇处，交通便利、位置优越。全村1286户、4683人，劳动力3270人，耕地6100亩。该村以粮食种植、运输、商贸、务工为主，近三年年农民人均纯收入达7877元。
我被下派到xxx村后，在乡党委的安排下我认识了支部书记和村委主任。在他们的帮助下我很快熟悉了村里的班子成员、村民代表和党员，弄清了该村的经济状况和发展建设情况，了解到了农民生活的困难，通过这些工作使我很快进入了自己的工作角色。
在日常工作中也虚心向乡、村两级干部学习，向广大农民群众虚心学习，通过与他们的'深入交流，让我懂得如何在村里开展工作，如何处理各种关系等等，受益匪浅，使我在基层中不断实践，在实践中不断提高。
二、扎实开展工作，履行自身职责
本职工作的同时，倾力完成乡党委、乡政府交付的工作，同时按照乡里对大学生村官的管理办法，坚持写工作日志和信息，不断完善、提高自己的工作业务能力。
1、做好参训工作，当好新农村建设的宣传员。积极认真参加县、乡各项新农村建设会议及培训，如新农村建设培训班、党员干部现代远程教育业务骨干培训班、农村文化站建设知识、新型农村养老保险、学习贯彻科学发展观等，并及时将新农村建设的政策理论、科学技术知识宣传到村、落实到户。
2、围绕“五好党支部”目标，协助支部开展党建工作。扎实开展农村基层党组织整顿。以创建全省党建先进县为契机，严格按照“三基八有”和“一课三会”的要求，从阵地建设、组织生活到版面制度、档案资料、软硬件等方面进行全面整顿。完成党员信息采集表的调查与填写，核对了每个党员的信息，使其准确无误，完善了党员信息资料，健全了党员档案。开展好党员民主生活会，召开了党员民主生活座谈会，过好党的生日，并积极缴纳党费。
3、参与村里农村医疗合作工作、全国农业经济普查工作、抗日战争人员伤亡及财产损失调查工作，采集信息准确无误，圆满完成任务。
4、与下乡领导协助村户籍人员做好外来人口登记管理工作，做好村内民爆物品的排查工作，确保村民生命财产安全。
5、全面参与本辖区第xx届村两委换届选举工作。通过培训，当好选举工作人员，顺利完成选举各项工作，同时自己有幸被选进王答村两委。
6、深入开展学习着xx大和实践科学发展观活动，从前期准备到宣传发动，再到实施阶段，自始自终扮演好大学生村干部应有的角色，与支部一道把各个环节搞得有声有生，取得良好的成效。
7、预防手足口病、甲型流感。书写张贴宣传标语，发放宣传资料，做好宣传工作，在村里给群众讲解预防手足口病、甲型流感的知识，尤其是对有小孩人家的预防知识的宣传。
工作不忙时，我也学习一些农村政策法规，比如农村医保、新型农村养老保险方面的知识，接受村民对政策和法律的咨询，增强为村民服务的本领，以便更好的开展工作。
三年的农村工作，实现了农村理论知识与农村实践相结合；实现了理想抱负与实践经验相结合；三年的农村工作，犹如上了一堂生动、充满活力的课，让我受益匪浅。
支部委员个人述职报告(篇2)
为学习贯彻十九大精神，落实党要管党，从严治党及中央关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”（两学一做）学习教育有关精神，结合XXX的工作实际，过去一年，我们奋发有为，始终坚持做好“勤务员”、，开好“支部会”的相关要求，进一步明确了党内学习教育要从“关键少数”向广大党员拓展、从“集中性教育向经常性教育”延伸的整体安排。全年工作主要表现在以下几个方面：
一、基本情况
XXX党总支现有党员32名，建有党支部2个。2018年2月召开了党总支成立暨换届大会，选举产生新一届领导班子，由XXX任党总支书记，XXX任副书记，XXX任宣传委员，XXX任组织委员，XXX任纪检委员。XXX管委会党支部由以下同志组成：XXX任党支部书记，XXX任组织委员，XXX任宣传委员；XXX党支部由XXX任党支部书记，XXX任组织委员，XXX任宣传委员。
总的来说，XXX党总支在市委、市政府的坚强领导下，严格落实省、市各级党组织指示精神，致力健全组织机构，大力加强队伍建设，党员素质不断提高，各项工作稳步推进。
二、党建工作情况
1、管方向，谋大事，把党建工作摆在突出位置。我们坚持党的建设和经济建设一起抓，坚持用党的决策管方向，谋大事，始终把党建工作摆在突出位置。每年年初，都对党建工作进行安排部署，确定全年党建工作目标和任务，真正把党建工作纳入在组织领导上，做到了“四个明确”，即：明确指导思想、原则和目标要求；明确党建活动的总体安排、方法步骤；明确党支部每个阶段的工作重点、教育目的；明确各项工作的责任领导和责任人；在落实措施上，做到了“四有”，即：有学习计划、有学习资料、有学习记录、有心得体会，保证了党建活动的扎实推进；在方式方法上，我们采取自学、集中学习、书记讲党课、外聘专家辅导、实地接受革命传统教育等灵活多样的形式，确保学习效果。始终坚持党的领导决策机制，“三重一大”事项均严格按程序进行进行，在民主集中制的领导机制下，坚持党的领导、党的决策，用从严治党，党管一切的思路指引各项工作快速推进。
2、抓创建，重廉洁，把从严治党放在建设核心
一是精心组织，扎实开展党建活动。我们按照市委要求开展创建活动，进一步完善每一个活动方案，丰富活动内容，促进党支部和党员“两个作用”的有效发挥。二是建立和完善党员访谈制度。积极开展支部成员和党员、党员和党员之间的谈心活动，沟通思想，加深感情，增强党的向心力、凝聚力。把党支部建设成了具有亲和力、向心力和信任感、归属感的党员之家。围绕党员干部开展了上门家访活动，通过家访了解党员干部的生活情况和实际困难，送达了组织的温暖，实现覆盖面70%，广受各界好评。
3、抓重点，固基础，把两学一做推向常态发展
XXX以教育活动工作领导小组为抓手，以“两学一做”学习教育总揽各项党建工作，把学习教育的立足点和落脚点放在推进从严治党和推动发展工作两个要点；将“两学一做”和年底绩效考核结合起来，把贯彻落实“两学一做”作为政治任务来抓。
一是广泛组织开展实践活动。2018年以来，我们积极组织学习十九大精神和“两学一做”学习教育活动。充分利用衡阳党建网、XXX官网等宣传阵地，广泛宣传十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，在园区发起了“学习十九大创新谋发展”的系列活动；同时，我们坚持用好民主生活会这个“总开关”，深入开展批评与自我批评、谈心谈话等活动，有效凝聚了班子的战斗力和向心力。
二是深化开展“四风”整治。以高度的思想自觉和行动自觉，做到心中有党、心中有民、心中有责、心系上见实效，在守纪律讲规矩、营造良好机关环境上见成效，在真抓实干、推动民生上见效绩。
三是广泛开展教育培训。我们先后组织各类党员教育活动10多起，特别是赴夏明翰故居等地参观学习，接受党性廉洁教育，受到了很好的效果。邀请专家讲党课，传达学习十九大精神。同时，XXX主要领导一手抓业务，一手抓党建，为大家带头讲党课，结合园区实际，为大家传递十九大精神和最新政策精神。
4、善创新，重落实，把深化改革当做强基之魂
一是严格落实党风廉政责任制。坚持“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，加强以完善惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建设。与各部门负责人、各党员干部分别签订《党风廉政责任状》；积极开展学习先进事迹和参观廉政警示基地等活动，用正面典型激励人、反面案例警示人，不断提高党员干部拒腐防变的意识和能力，积极营造“以廉为荣，以贪为耻”的良好风气。
二是加强预防腐败的能力。抓好党风廉政建设责任制的落实、责任制的分解、责任制的追究和责任制考核等工作，建立廉政建设长效机制。先后建立了切实可行的党内监督和群众监督机制，从健全监督机制入手，为领导干部筑起一道拒腐防变的屏障；建立并完善领导干部述责述廉、重大事项报告、任前公示、政风行风民主评议等制度，深入推进源头防腐工作，形成“横向到边，纵向到底”的廉政责任体系。在制度落实上，坚持从严执行，领导干部以身作则，勤政清廉，严防腐败现象发生。
三、目前党建工作存在问题
1、党建基础还比较薄弱
一是机构年轻。由于XXX于2016年6月成立临时党总支，2018年2月成立党总支，机构成立时间还较短，党组织机构还不太成熟，学习党建新理论、新知识还存在学习不系统的问题。XXX正处于创业初期，事务性工作较多，导致党员集中学习偏少。二是准备不足。对于党建工作中存在的问题准备不够充分，推动XXX发展与加强党建工作融合的还不够，理论联系实际，创造性开展工作能力还有待于进一步加强。
2、思想教育还抓得不够
一是思想政治教育针对性不强。集中学习组织还不够多，还没有形成制度化、经常化的思想政治教育。二是党员自主学习主动性差。真学深悟不够，以学文件代替学理论，没有结合自身工作生活和学习实际，进行认真思考，深入剖析，学习收效不够明显。三是结合发展要加强。要针对发展中的工作特点，有针对性地开展思想政治工作方面，缺乏生动活泼、富有成效的办法。
3、活动创新还有待加强。开展党务工作还不够大胆，创新魄力还有所欠缺。主要表现：个别同志工作中惯用老办法、老眼光看待和解决问题，怕出问题，怕担责任，不敢创新；在创新活动形式方面，有些束手无策，存在一定的畏难情绪；在谋划党务活动方面，习惯等上面、看外边，尤其是文件没说的不敢说，外地没干的不敢干。
剖析上述问题的主要原因：
1、机制还没理顺。省编办已于2018年1月批复了管委会，三定方案和党工委还没正式确定，由于党的决策机构还没有建立，这也就导致了客观存在的主体责任不明确，机制体制不顺畅，无形中对党务工作的整体推进产生了一些影响。
2、队伍还不稳定。由于目前实行管委会和公司联合办公形式，人员结构既有公务员、事业编，也有企业招聘和机关借调、临聘等类别，在统筹使用上，还存在一些身份障碍。加之近来房价物价均有所抬升，薪资标准还没跟上，队伍稳定性整体有待加强。
3、督办还不严格。督查工作是抓好全局工作的重要环节，是确保各项指标任务完成、确保领导决策顺利贯彻实施的重要手段。科学的工作决策和工作部署如果不能得到落实，只会成为一纸空文。一是要把党建督办放在所有督办指标的首位。既要把各项方针政策、规章制度落实到位，又要树立权威肯干执行力强的良好形象。二是对激励机制的重要性思想认识不到位。部分党员同志存在“不思立功，但求无过”的思想，工作积极性和创造性不高，不能大胆进行创新，未根本探求切实可行、行之有效的措施，从而导致没有建立有效的激励机制。
四、下一步党建工作计划
1、提高思想认识，在行动上对标看齐。一要严格标准。按照市委市政府新一年的工作部署，对标看齐，注重创新，力求全年党建工作有思路、有作为、有创新、有品牌。二是强化学习。要进一步将十九大精神学习当成下一个阶段的首要工作来抓，注重理论学习的吸引力和感染力，把个人自学与集体学习、专题讨论与个人经验、专题党课与主题党日、闭卷考试与知识抽查等有机结合，探索不同学习途径，活学活用媒体手段，引导广大党员由被动学向主动学转变，达到真学深悟的效果。三要学习先进。要积极组织到先进单位考察学习，取长补短，抓清差距，奋勇赶超。四要深入基层。要结合工作职能，深入开展“两学一做”活动，组织XXX全体党员干部主动亮明身份，深入企业，开展服务对接，联点帮扶；结合业务特点，设置服务岗位，创新指导模式。
2、丰富教育载体，在活动上勇于创新。
一是精心设计，丰富载体，确保有特色有亮点。对专题学习活动要编印学习材料，发放专用笔记本，形成学习笔记，探讨学习感受，做到专学专用；要开设网站专版，及时分享政策；要组织集体观影，凝聚党员力量；要参观廉洁基地，深化廉洁教育。二是创新举措，强力推进，确保不偏不虚不空。进一步密切联系企业，我和XXX董事长将持之以恒，继续深入企业一线抓调研，解决企业实际问题。要继续发挥产业发展部服务企业的专职效应，将市直科长进园区的政务培训班和公益招聘会、产业项目代办申报等特色服务做大做强。三是增强责任，勇于担当，确保作风转变务见实效。以制度建设巩固扩大两学一做学习成果，在工作作风上有新转变。全体党员干部要“俯身抬头”，进一步增强责任意识、服务意识、落实意识。着力解决“不扎根、不实在、不勤俭”等问题，真正解决园区企业反映强烈的突出问题。领导干部要身先士卒。坚持吃苦在前，以干部的优良作风带动园区各项工作突飞猛进。
3、强化责任落实，在考核上量化指标。
一是认真落实“一岗双责”。加强检查监督，加大对党建工作的考核奖惩力度，灵活运用考核指标，实现指标量化，要将考核结果纳入到干部表彰、评优奖励、提拔任用的评定范围。二是树立抓好党建是本职的鲜明导向。坚持党建工作与其他工作同谋划、同推进、同部署、同安排。三是注重顶层设计率先垂范。党组织活动经费要列入预算；要做到书记主动带头抓、分管领导重点抓、支部成员配合抓的机关党建工作新局面；要全面认真落实“三重一大”、“三会一课”等制度。
4、配强专职队伍，在人才上优先保障。
要把党务工作当做优秀人才锻炼成才的重要平台，确保党务工作有专职人员抓、有具体领导管，形成工作合力。让有信仰、能干事、善谋事的优秀人才能主动选择党务工作，自愿担当党务工作。对表现突出的党务干部，要高看一眼，厚看一分，在评先评优和提拔任用上要重点倾斜，真正做到党务工作有队伍、有人才、有保障。
支部委员个人述职报告(篇3)
2019年是本人在富顺县行政审批局工作的第一个年度，从村、镇到县局，从田间地头到政务服务大厅，无论是工作环境还是工作内容，都发生了不小的转变。光阴荏苒，已近年尾，回首过去，可以用三个词来概括这12个月：学习、适应、进步。现将年度工作汇报如下，不当之处请领导批评指正：
一、学无止境，不断学习提升自身软实力
首先，我报名参加了2019年四川省委党校组织的党政管理专业在职研究生招生考试，利用工作之余的闲暇时间学习专业课知识，通过半年的努力，顺利通过了入学考试，成为一名省委党校的在职研究生，并于2019年9月开始了第一学期的学习。对我来说，继续教育不仅是学历的提升，更主要是自身思想理论素质的提高，是为了成为一名更好的公务人员做准备。
第三，加强自身业务理论知识学习，增强业务素养。2019年我在行政审批局的工作可分为两个阶段：1月-10月在城管交通股负责交管类业务;11月-12月调整到商事登记股从事工商营业执照办理相关工作。无论是交管类还是工商类业务，对我来说都是全新的、陌生的领域，都需要从零学起。为了尽快熟悉业务，我秉着“三人行必有我师”、“勤学善思多问”的原则，认真学习相关法律法规，认真熟悉业务流程，不断摸索实践，总结经验教训，顺利实现了角色的转变。
二、学以致用，在工作实践中磨炼自身业务能力
业务工作方面。作为一名业务股室的普通工作人员，认真接待办事群众，让群众乘兴而归是我一直努力的方向。在城管交通股工作期间，我是负责交管类业务的三名工作人员之一，在三位同事的分工协作下，各项审批业务顺利开展，受理、审核、档案的扫描与归集一气呵成，1-10月，共计办结交管类业务2435件，其中道路运输经营许可业务124件，道路运输管理服务事项2311件，共计获得办事群众赠送的3面锦旗。在商事登记股工作期间，我边学边干，一个多月时间即能够熟练运用“四川省市场监管一体化工作平台”、“四川政务服务网”、“国家企业信用信息网”等平台为群众办事、答疑解惑，相信通过学习与实践的不断结合，将会更好的运用业务知识为群众服务。
信息报送工作方面。在城管交通股工作期间，我协助股长统筹股室的信息工作，通过努力，1-10月累计获得10分，其中本人报送的信息省级采用一条、市中心采用一条、县行政审批局采用一条累计获得7分;12月在商事登记股工作期间报送信息1条。
党建工作方面。2019年9月底我当选中共富顺县行政审批局第一支部委员会委员，担任组织委员一职，在任期间，我未敢懈怠，紧紧围绕在局党委周围，配合支部书记做好“三会一课”，负责支部的会议组织、会议记录、资料的准备和收集、支部信息建设(盐都先锋)等工作，迎接通过了上级部门不忘初心主题教育工作及资料的检查。
在工作之余，我还积极参加单位组织的活动。在富顺县行政审批局举办的“不忘初心首届行业风采大赛”中获得“优秀奖”的名次。
三、时时自我剖析，深刻认识自己的不足
回顾一年来的工作，有进步和成绩，也有遗憾。比照先进，我深刻认识到自己的不足：
一是业务工作经验尚浅，熟悉度不够，法律法规还需要进一步深入研究，需要花更多的时间去提升自己的业务能力;二是虽然政治立场坚定，但思想政治理论的学习也偶有懈怠，对时事、打针方针的更新节奏偏缓，还需要多向优秀的党员同志学习，提高思想政治觉悟;三是还需要进一步约束自己的言行举止，比照政务服务工作规范，时时警惕自己遵守工作纪律，做一个两袖清风的国家公务人员;四是责任心还有待进一步加强。
四、2020年工作打算
一是进一步加强商事登记相关业务学习，成为能独当一面的工作人员;
二是继续认真完成省委党校的在职研究生课程学习，继续围绕在局党委周围积极参与各类集中学习、自主学习及主题教育实践活动，做思想政治素质过硬，思想觉悟高的合格党员;
三是身体是革命的本钱，锻炼好身体，服务好群众!
支部委员个人述职报告(篇4)
2020年以来，我处党支部在上级党组织的正确领导下，持以党的十八大、十八届五中、六中全会、十九大精神和习近平总书记的讲话精神为指引，抓好党建工作常态化管理和程序化推进，为更好服务中心工作提供了坚强的组织和作风纪律保障。现将一年来抓党建工作的情况向大家汇报，请各位领导和同志们予以评议。
一、加强政治理论学习，抓好党建工作
(一)加强思想政治教育，全面提升党员队伍素质
我处党支部始终把对党员干部职工的学习教育放在工作首位，充分利用好“三会一课”载体和网站、园林处微信交流群等平台，及时推送学习内容，引导党员通过网站、手机报、电视、微信等开展自学，学习党的十八大、十八届六中全会和习近平总书记系列重要讲话精神及相关法律法规等，确保专题学习不走过场，使党员学习教育常态化。在党的十九大胜利召开后，我处支部第一时间组织了全处干部职工学习十九大精神和原文研读修改后的党章，着力在提升党性修养、推动改革发展、坚持为民服务、落实全面从严治党上下功夫，激励广大党员争做合格党员，牢固树立“四个意识”(政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识)，积极为党工作，争当时代先锋，立足岗位作贡献，为助推主管局和园林处中心工作提供坚强的组织保障。
(二)持续开展“两学一做”学习教育活动，提升党员综合素质
一是积极开展专题学习教育。把开展“三争”行动作为学习教育的重要载体，着力在提升党性修养、推动改革发展、坚持为民服务、落实全面从严治党上推进“三争”，激励广大党员争做合格党员，积极为党工作，争当时代先锋，立足岗位作贡献，为助推市委实施“13446”工作思路提供坚强的组织保障。二是开展廉洁自律教育活动。通过廉政党课、专题教育、观看反腐专题教育片和赴市检察院警示教育基地现场学习等方式，教育和引导党员干部牢固树立廉洁自律意识，筑牢拒腐防变的思想防线，按要求把党风廉政建设贯穿到“两学一做”专题教育当中，狠抓干部作风建设，推动作风建设长效化。三是积极开展扶贫济困行动和社区志愿服务活动。我处把扶贫帮困系列活动加入到“两学一做”学习教育活动中，为“两学一做”学习教育增光添彩。
(三)积极发挥党带群团领导作用
坚持党建带工建、带团建，带妇建的工作思路，支持群团组织有效开展工作。开展春节和“七一”走访慰问活动，向为贫困村、户送上节日祝愿和慰问金;“三八”期间，支持工会组织拔河、等文体活动。通过参加活动，充实组织生活，丰高活动体，寓教于乐，既提高了广大党员的学习兴趣，又推动了中心工作。
二、加强组织建设，扎实推进党建工作
(一)支部书记充分发挥引领作用
我处党支部书记认真按照“五带头”“五表率”要求履行党组织第一责任人职责，切实做到抓班子、带队伍、做表率，抓好党建工作常态化管理和程序化推进，确保工作思路明晰和责任落实到位;结合处中心工作，高质量落实各项党建工作任务;积极主动作为，及时理顺、协调和破解难题，在职工中树立良好的形象，推动年度重点工作完成工作任务，取得较好成效。
(二)抓好班子建设，任届期满按时换届
201X年9月至今我支部领导班子任期届满，2020年7月-9月我支部启动换届程序工作，9月11日召开支部党员大会完成“公推直选”相关程序，已将换届将材料报送市政局机关党委待批复。根据上级党委的要求，科学设定党建目标体系，明确各个委员分工，形成了上下贯通的责任体系，构建起了上下同心共抓党建成的良好运行机制。
(三)加强组织建设，夯实党建基础
我处支部严格规范参加党内组织生活，规范执行“三会一课”、组织生活会、主题党日活动、谈心谈话、党费收缴等制度。每月组织召开1次支委会、党小组会议，年内已组织召开党员大会15次，党课7次，足额完成年度党费收缴共6334.50元，补收缴201X~201X年度党费15023.40元。严格执行年度发展党员计划，按期讨论蒙文蓉、陈裕两位同志预备党员按期转正等有关事宜。
(四)做实做细，着力落实各项党建工作制度
今年我处支部全面按规定健全“三会一课”、民主生活会、组织生活会、民主评议党员、党员党性定期分析、党内选举、考核评议等党内生活制度，健全党务公开、重要情况通报和报告、与党员定期谈心谈话等党内监督制度，健全党费收缴管理、党员承诺践诺等党员管理服务制度，并将所有制度在党员活动室上墙，进一步健全科学规范、简便易行、体系完备的党支部制度体系。同时做好党员服务工作，主动关心党员干部职工的思想、学习、工作和生活，建立了党内激励、关怀、帮扶制度，组织开展春节和“七一”走访慰问活动，向离退休党员、困难职工送上节日祝愿和慰问金，不断增强党支部的凝聚力和向心力。
(五)落实作风建设，做好基层服务。
1、积极推进“争当先锋•号岗联创”工作。为立足岗位争先进、比贡献，我处支部和党员积极争创“共产党员先锋号”、“共产党员先锋岗”。组织党员结合工作岗位公开承诺，张贴党务公开栏，接受干部职工群众的监督。书记履诺情况在上半年组织生活会上接受党员评议。
2、积极开展党组织和在职党员到社区“双报到”服务群众活动，为社区排查有安全隐患的树木枝条，并及时进行修剪和清理，排除了安全隐患，帮助解决居民实事，真心实意的服务社区，让社区居民进一步感受到党组织的温暖。6月底结合“七一”开展走访慰问社区困难党员，和社区党员群众交流谈心，与他们面对面沟通，心贴心交流，并为2名社区困难党员送去局党组和支部的节日慰问和慰问品。
3、组织支部党员积极参加“走进群众、改进服务、解决难题”活动，特别是要求党员主动带头为项目建设解难题，当先锋，作表率，树示范，将活动融入党建日常工作和业务工作当中。
4、积极发挥党带群团领导作用。坚持党建带工建、带团建，带妇建的工作思路，支持群团组织有效开展工作。我积极组织党员干部参加上级党委组织的各类文体活动，如庆祝建党八十六周年红歌和“我是一名共产党员”演讲比赛;“三八”节期间，组织工会开展拔河、等文体活动等。
三、推进“党建+”，促脱贫攻坚工作
一是组织帮扶慰问。我处今年继续结对帮扶平南县大鹏镇蒙都村，党员和科级干部一对一帮扶贫困户。全年组织党员干部赴平南大鹏镇蒙都村开展扶贫慰问活动3次，为蒙都村赠送农用化肥5包，走访慰问贫困户，捐赠慰问金。其中我2次入户走访，与贫困户群众交流谈心，了解贫困户实际困难，积极宣传政府有关扶持政策，共商脱贫计策。活动中，参与农田果树除草、施肥等“春耕劳作”体验行动，为贫困户推销滞销农畜产品，尝试了扶贫脱贫工作新路子。主动把自己摆入脱贫攻坚工作中锤炼党性修养，强化党员宗旨意识。在各级领导、主管局的帮扶和派驻第一书记(我处优秀党员:党伟胜)的引领带动下，目前结对帮扶的蒙都村已摘掉贫困村的帽子，32户贫困户中已有17户脱贫，脱贫任务过半，未脱贫的15户主要是因病因残至贫。
二是组织扶贫捐助。根据市委、市政府和市政局关于精准扶贫的工作部署，我积极响应号召，两次组织全体职工开展“扶贫济困-爱心捐助.情暖贫困户”活动，广大干部职工积极响应，踊跃捐款，共收到职工的爱心捐款4252.30元，全部汇入贵港市光彩事业促进会账号。
四、存在的主要问题
2020年我处的党建工作已完成了年初的各项目标任务，也取得了一定的成绩，但仍有不足之处，一是在党建理论学习不够深入，工作需要时存在即用即学现象，缺乏学习的整体性、系统性。二是在思想上和工作中还存在重业务轻党建的倾向。三是大局意识有待增强，工作中存在畏难思想。
五、2020年工作计划
(一)加强理论学习。组织党员加强学习，用党建理论武装头脑，坚持正确的政治方向，做到理论上清醒，政治上坚定，作风上清正，时刻保持共产党员的蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气。
(二)继续做好新党员发展工作。按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，热情关心、培养入党积极分子，争取早日将他们纳入到党组织中来。
(三)进一步抓好机关党支部组织建设工作。认真落实“三会一课”制度，加强党员队伍管理，积极开展交心谈心活动，切实增强机关党组织的凝聚力、战斗力，促进各项工作深入开展。
(四)加强工作创新。进一步改进工作方法，创新工作思路，开展党建工作交流，积极探索新形势下党建工作的新路子。
(五)加强机关文化建设。开展健康向上，丰富多彩的文体活动，增强机关活力，提高机关工作效能
支部委员个人述职报告(篇5)
文章标题：机关第四支部2005年反腐倡廉工作总结
机关第四支部2005年反腐倡廉工作总结一年以来，机关第四支部以中国共产党中央《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》为指导，按照校党委、纪委的工作部署，紧紧围绕学校的中心任务，机关第四支部认真开展党风廉政建设和反腐败工作，从提高党的执政能力，巩固党的执政地位，落实科学发展观，推进学校改革深化，促进学校发展这一新的高度，充分认识党风廉政建设和反腐败工作的极端重要性，认真做好反腐倡廉工作，有效地促进了学校各项事业的持续健康协调发展。一、统一思想，提高认识，进一步增强反腐倡廉工作的紧迫感和责任感在社会主义市场经济条件下，随着高教事业快速发展，教育改革不断深化，以及随着学校参与社会经济[本文转载自范文搜网-找文章，到范文搜网]活动的不断增加，学校的党风廉政建设面临着越来越严峻的挑战。从教育系统尤其是全国高校近年来查处的违纪违法案件和发现的问题来看，高等教育事业在加快发展、优先发展的同时，由于市场经济负面因素的影响，加上新形势下对党员、干部教育不够扎实，制度不够健全，监督不够到位，腐败现象仍处于易发多发期。高等学校是教书育人、传承文化、知识创新、建设先进文化的重要阵地。高校产生这样或那样的腐败，将严重破坏学校在社会中的声誉，而且事关培养社会主义事业建设者和接班人质量的大局。也就是说，加强学校的党风廉政建设事关长远，影响全局。因此，我们在校党委、纪委的领导下，要求支部全体党员务必从保持党的先进性和纯洁性，从提高党的执政能力、巩固党的执政地位、夯实党的执政基础，从落实科学发展观和构建社会主义和谐社会，从维护学校改革发展以及培养社会主义事业建设者和接班人的战略高度上，进一步统一思想，提高认识，增强反腐倡廉的责任感和紧迫感。二、加强学习，改革创新，努力提高反腐倡廉工作能力我们认真分析和总结以往反腐倡廉的工作经验，把握自身的特点，把反腐倡廉的宣传贯穿到平时的政治学习、业务学习等活动中，加强学习，改革创新，努力提高反腐倡廉工作能力。在保持党员先进性教育集中学习时，我支部还组织全体党员就正确认识反腐倡廉与保持共产党员先进性的关系及如何加强学校党风廉政建设等问题，结合工作实际，以中国共产党中央《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》为学习中心，进行了专题学习讨论。通过学习，大家对腐败现象产生的原因、建立健全惩治和预防腐败体系的重要性及如何将反腐倡廉的工作落到实处都有了明确的认识。
在具体实施中，我们要求反腐倡廉工作重点做好以下几方面工作：
一是加强理论学习，坚定理想信念，把建立健全惩治和预防腐败体系的理论尽快转化为生动、丰富的实践。认真学习党运用邓小平理论和“三个代表”重要思想指导反腐倡廉工作取得的重要成果，当前和今后一个时期深入开展党风廉政建设和反腐败工作的指导性文件《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和中国共产党中央其他有关重要文件，充分认识贯彻落实《实施纲要》的重要意义，深刻领会、准确把握《实施纲要》的基本精神，扎实工作，务求实效，确保《实施纲要》的各项任务落到实处。
二是把发生在全国、全省的腐败行为进行通报，组织学习讨论，警示大家引以为戒，使教职员工更多地感受到加强党风廉政建设和深入开展反腐败斗争的成果。要求大家认真总结经验，开拓新思路，探索新方法，更加有效做好反腐倡廉的各项工作。
三是把教育、制度、监督三者有机结合起来，贯穿于反腐倡廉的各个环节，融入日常管理和业务工作之中。
四是建立健全思想教育、权力制约、廉政建设、监督管理等保障机制，要求全体党员在各自的工作岗位上，自觉做到自警、自醒、自立。
三、落实责任，形成合力，积极开展反腐倡廉工作
加强党风廉政建设，事关学校改革、发展和稳定，是全校的任务，绝不仅仅是党委、纪委的事。学校各单位、各部门都要落实责任，形成合力，努力提高党风廉政建设和反腐败工作的能力，促进学校工作开展。
在具体落实党风廉政建设工作中，我们按照党委的工作部署，准确把握当前学校反腐倡廉各项任务和要求，真正把反腐倡廉工作纳入支部工作计划，坚持贯彻落实，要把党风廉政建设和反腐败工作与业务工作紧密结合，一起部署，一起落实。我支部党员的岗位与经济接触比较多，包括后勤、会计室、医务室等部门，在财务管理上，我们建立健全岗位责任制，严格执行预算制，绝对禁止一言堂的审批制度；后勤工作中，作为服务保障体系，我们一切以学校中心工作为主线搞好服务，
支部委员个人述职报告(篇6)
在公司党委的正确领导下，我坚决贯彻落实党的十九大精神，严格按照党风廉政建设责任制工作要求，始终坚持将廉政建设全方位的贯穿于自身工作职责范围中，较好的完成了相关工作，现将2020年本人思想和工作情况简要汇报如下：
一、主要做法和成效
1.加强政治理论学习，提高自身政治素质。我始终自觉坚持把政治理论学习放在首位。积极贯彻落实党的十九大精神，用***新时代中国特色社会主义思想武装头脑。在认真掌握公司业务知识和规章制度的同时，严以律己，坚定政治信念，改造主观世界；学习党的路线、方针、政策和上级领导讲话精神，牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，在思想上、行动上与党中央保持高度一致；坚持理论联系实际的优良学风，把学习同解决公司改革和发展中出现的新情况新问题、同自身世界观和人生观的改造紧密结合起来，切实增强了运用理论知识指导工作和解决实际问题的能力。
2.以德修身，加强作风建设。始终加强自身道德修养，恪守政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德，充分发挥模范示范带动作用。始终坚持全身心投入工作，遇到突发性事件处理、重要工作等，我都能坚持加班加点工作，努力把工作做实做精做细，提升持续运作抓落实的能力，使各项工作都得到了持续、平稳、高效地运行。
3.用行动践行精神，在工作中落实廉政理念。从思想上高度重视廉政建设，扎实学习党性党风党纪及廉政教育，不断地加强自身修养，牢固树立起马克思主义的世界观、人生观、价值观，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，时刻用共产党员的高标准严格要求自己、约束自己。根据审计工作的行业特点，认真查找公司内部管理上的风险隐患点，进一步落实审计工作高效服务、廉洁保障的有效措施，不仅要有很强的责任意识、敬业意识和大局意识，更要有很强的服务意识、奉献意识和风险意识。始终坚持“风险排查到点，预警提示到人”的原则，不断提高防范风险力度，为规范廉洁从政行为发挥了重要作用。
完善内控管理，加强应收账款风险控制，与市场部、调度室密切配合，加强应收账款催收及周转效率，尤其关注多元化企业应收账款管理。重点关注收入的确认问题，从各个业务节点进行监控，促进内部控制机制的完善与有效运行，防范资金链风险。
4.在财务工作中，全面履行职责，强化服务质量。牢固树立竞争意识、责任意识，认真履行岗位职责，不断提高工作能力和服务质量。认真贯彻落实公司的财务会计制度，以扎实做好各项工作为基础，以提高管理水平、增收节支、降低运营成本、提高经济效益为目标的工作思路，进行财务管理。
4.作为党支部委员，配合支部书记组织好党员干部的理论学习，大力推进“两学一做”学习教育活动，深入贯彻党的十九大会议精神，抓好党员干部的思想教育工作。积极推动支部党员发展以及党员干部的自我教育，培养高尚道德情操，振奋干事创业精神，营造良好的思想和文化氛围。
支部委员个人述职报告(篇7)
尊敬的各位领导,各位同志：
大家好！
我是横泉村大学生村官李鹏军，担任主任助理职务。横泉村环境优美，社会和谐，各项工作走在全镇前列。任职以来，在领导的关心下，在村委会同事的帮助下，我取得了不小的进步，现将全年学习工作情况向大家作一个简要的汇报。
一、加强学习，深入思考，工作能力
作为一名农村工作的新手，我除了加强理论知识的学习，还注意向身边村干部的取经，他们是有着多年农村工作经验的老同志，我通过多看，多问，多听，尽快掌握方法，融入角色。同时注重理论与实践相结合。在加强理论学习的同时，必须通过实践加以验证和改进。在党支部的关心下，我通过参加第三批科学发展观学习实践活动，向老党员、老干部，群众学习，深入群众了解他们的想法、意见和需求，以督促自己能更好的为村民服务。
二、做好本职工作，完成镇村领导交办的工作任务
一是做好村的日常学习工作。开展创先争优活动，有步骤有阶段地搞好科学发展观的学习实践活动和创先争优活动，充分调动党员模范带头，广泛开展帮扶结对，保证支部活动的正常开展，坚持村级重大项目由支部、村委集体商定，充分实行阳光村务、财务透明机制，切实加强各条线的责任考核和工作的协调发展。
二是参与村委会日常工作。村务工作千头万绪，涉及到村民生产生活的方方面面。一年来，在包村干部的指导下，我通过多方面参与村委会工作熟悉业务知识。如通过参加林改、计生、综治、信访、粮食植补等工作，熟悉各项工作，锻炼自己的实践能力。积极参加镇村各种会议和活动。
三、廉政情况
作为一名年轻村干部，不能因为年纪轻、责任小就忽视勤政廉政的学习和要求，而是应该从点滴做起，从现在开始牢固树立勤政廉政的意识，加强自身作风建设。
四、学法用法情况
作为一名新时期的农村工作者，必须学法、懂法、依法、守法，才能依法行政，真正做到尊重农民意愿，维护农民权益，扎实推进社会主义新农村建设。我利用工作空余时间学习了县委租组织部提供的涉农五部法律---中华人民共和国农业法、中华人民共和国土地承包法、农业技术推广法、中华人民共和国农产品质量安全法、中华人民共和国农民专业合作社法，以便将来实际工作中运用到。
五、存在问题与不足
一是参与村委会工作的广度有但深度不足。作为农村工作的年青同志，虽然参与了多项工作，但工作的深度性不够，缺少少独立处理问题的能力。二是农业知识储备不足，在这类工作上的接受速度比较慢，需要加强自身学习。
六、下一步工作打算
在今后的工作中，我将继续加强学习，增强知识积累工作经验，在具体工作中多思考，勤动手，多争取接触群众的机会，提高处理复杂矛盾的能力，以高度的责任心做好本职工作。为全村村民能够过上安宁、富裕、幸福生活继续努力！
支部委员个人述职报告(篇8)
尊敬的领导：
我叫__x，现担任计科1211班组织委员。
在任职期间，首先感谢同学们和老师的大力支持!从担任组织委员以来，我学到了很多东西，也成长了许多。同时，我也看到了自己在许多方面做的还不足，我需要老师和同学们的指点，以便我能弥补不足，做的更好。当然，在接下的日子里，我会将好的方面继续保持。下面是我担任组织委员一年的一些总结。
思想方面：通过多次对班集体活动的组织，我深深认识到细节的重要性，例如在考虑组织活动的时候，必须全面考虑，这就要求注重细节。在就是团结同学方面也很重要。因为一个有凝聚力的团体才能很好的被组织起来。这也是保证集体活动成功进行的前提。另外还有就是，集体利益大于个人利益!永远的把班集体的利益考虑在第一位!工作方面：就大的集体活动来看，我班主要组织了两次集体活动。一是班级聚餐活动，刚刚开学不久的聚餐活动使同学们增进了彼此间的认识和了解。从而利于同学们的交流和班集体的团结;二是这学期开学不久，班集体组织的春游活动。活动中，我和其他班委积极有序的组织同学们出游。其中的烧烤大会最让人难忘!期间同学玩的都很开心。在积极的组织下，活动顺利的开展。并未出现任何差错。本次活动，增进了同学们之间。
学习方面：我做到了上课认真听讲，按时完成作业。在班级里起到了带头作用!
通过这一学年的工作，我学习到了很多，收获了很多。担任组织委员我的组织能力也得到了锻炼。工作中，有成功的地方，也有不足的地方。我希望在今后的工作中继续得到老师和同学的支持。帮助我改正我的不足方面，以便我能做的更好，为班级做更多!
党支部委员述职报告范文三
过去的一年，我们班无论在学习成绩、文体活动、社会实践还是科技竞赛方面都有很突出的表现。学习成绩方面共有4人次挂科，是年级最低的;在英语四级方面26人的集体中有20人过关;文体活动方面，在院运会中取得了集体跳绳第二名的好成绩，同时也是我们班院运会奖牌零的突破;在社会实践去了敬老院、植物园，办过团委下发的很多活动;科技竞赛方面，我们每次的竞赛都有人参赛，竞赛氛围浓郁。回想过去的点点滴滴，看着我所在的集体越来越团结，越来越好，作为组织委员，很是开心。
我在从大一担任组织委员以来，一直积极配合班长、团支书的工作，在工作中经过磨练，逐渐形成了自己的方法—“两种方法，一种态度”。“两种方法”在于，一种比较直接，比如在有事的组织签到的过程中，晚了点就不能在签了;还有一种比较委婉，同学间有矛盾了，积极劝说。“一种态度”指的是：班里的事情没有人愿意或者没有人会时我积极地顶上，比如哪天要做个海报，可能南里没有人会PS，那我就会去学，努力吧任务完成。
凭借着我自己的工作方法，加上一些创意，在去年的校团委组织的“团支部规划大赛”，我们取得了第一名的好成绩。老是充分肯定了我们的成绩。在规划中，我们班的一些特色活动，比如“工艺二班新闻直播间--(每天一名同学发一些党政要闻，社会动态，把关心社会动态作为我们的一种习惯)”、“最新科技动态怕不平台--(每月一人，发布各级科委的最新科技动向，提供最新的信息给本班同学，把创新作为我们的姿态)”。除此之外，积极考虑班里的各种节日活动，积极地参与到聚会的组织中去。在平时积极地把院里面确定的“党建带团建”思想付诸实践，请本班的预备党员做一些丰富的活动，如看红色电影。
在过去的一年，我有很多不足，对于班里的生活还有很多不够了解。在组织的各种活动中，有时候不能很好的调动气氛。在组织活动时，没有很好的和每位同学沟通，在活动之后也没有了解大家是否喜欢这种形式。活动的细节方面经常出错，有时候忘拿东西什么之类的。在和同学交流中缺少技巧，自己的沟通能力还有很大的组要提高，这些都是我有待于提高的地方。
在新的学期我希望我能积极改正不足，调整自己，更好的服务大家。此外，我会好好考虑，利用网络平台来展示我们“工艺二班团支部”的风采，积极调整思路，更多的体现网络的优势。积极地宣传竞赛并帮助同学们组队参加，营造良好的竞赛氛围，同时积极地关注同学们的思想动态，争取有更多的人评优评先，靠近中国共产党，同时在考试之前，积极地协助班长、团支书做好考前动员，争取在成绩上更上一步。
支部委员个人述职报告(篇9)
各位领导、同志们：
今天我有此机会讲话，心情异常激动，借此机会，重新来剖析自己，再一次认识自我，接受大家监督，我确实思绪万千。
作为两委班子成员，这半年来，为全村人民、村的建设和发展做了一些事，付出了一定的努力，同时也获得了很深的体会，我感觉到做人难，做个好人更难，但是我在村支部的统一领导下，在村两委以及在座全体党员支持配合下努力开展工作，在工作中也得到了锻炼，也获得了知识，现在将本人的工作情况汇报一下：
一、加强学习，不断提高自身素质。
一年来，紧紧围绕村党委的工作思路，加强学习，深入思考，坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以及党的路线、方针、政策和国家法律法规，坚持参加上级组织的各种培训，不断加强自身的党性修养，提高自己的政策理论和工作水平，不辜负群众的期望，努力提高自身的政治素质和工作能力，提升自身综合素质。
二、啃住目标，不断提高工作成效。
村党支部委员述职述廉村党支部委员述职述廉报告范文本人积极配合村党委做好行政工作，在分管工作中：
1、狠抓农业、卫生、林业和党建工作，以立足建设为目标，强化规划，加快建设，优化人居环境，加快推进村的建设。
在干好本职工作的同时，积极配合村书记、主任搞好村庄建设，积极参与管理各项村级事务。协同其他班子成员做好各项工作，如村庄道路建设、自来水管网整改、电力网线整改、道路亮化建设等。
三、清正廉洁，树立自身良好形象
在实际工作中坚持不以权谋私，不投机钻营，不开后门。要做到这样，我主要做到了三条：
一是不断进行反腐倡廉学习，认真，警钟长鸣，努力克服享乐主义、拜金主义和极端个人主义。
二是事关全局的大事，都要及时向村两委汇报，经班子讨论决定，从不不独断专行。
三是严格要求自己。
四、工作情况
今年以来，我认真协助村两委班子开展工作，积极踊跃地投入到新农村建设中，与干部群众打成一气，定期走访困难群众，协助村委会解决贫困户的生产生活问题。目前我村的村容村貌较以前有了很大的改变，百姓生活逐年富余，村民比较满意。呈现一派和谐景象。
通过宣传党的方针、政策，使广大党员群众对新农村建设有了一个正确的认识。明确了发展方向，为我村的新农村建设打下了一个良好的基础。
在党支部的领导下，在领导和同志们的关心、支持下，个人工作取得了一定的成绩，但与组织的要求和群众的愿望相比，存在一定的差距，还存在开展调查研究少、作风不够实、主动学习不够、开拓创新精神不强等问题。
本人将在今后的工作中发扬成绩，克服缺点和不足，以更有效的、更扎实的作风，真抓实干、开拓进取，实现个人工作的新进步。
支部委员个人述职报告(篇10)
现在我向村民汇报一下我任职以来的工作情况：
一、注重加强理论学习。较为全面系统地学习了“三个代表”重要思想和十六届五中、六中全会精神，认真学习领会、融会贯通其体系、精髓、科学立场、观点和方法，不断提高对党风廉政建设的'重要性的认识。
二、积极参加组织生活，严格遵纪守法，自觉置身于组织严格的教育管理和群众的帮助、监督之下。与此同时，加强政治理论学习和世界观、人生观、价值观的改造，坚定共产主义理想信念，能正确认识党员干部廉洁自律，对于端正党风和社会风气的重要现实意义，能树立正确的权力观，以身作则，身体力行，积极实践“三个代表”，为群众做好事实事。
三、严格遵守廉政规定，自觉廉洁自律。严格遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》党员领导干部勤政廉政、廉洁自律是实现从严治党，从严治政的前提保证，是贯彻执行党的路线、方针、政策，促进改革开放和经济发展，维护社会稳定的重要保证。作为党员领导干部，本人在日常工作、生活中，能严格要求自己，做到廉洁自律。
1．加强政治理论学习，特别要学好理论、“三个代表”重要思想和上级有关党风廉政建设的规定，加强党性、党风锻炼，努力改造自己的“三观”世界，坚定理想信念，不断提高政治鉴别力、敏锐性和拒腐防变的能力。
2．自觉坚持经常性从思想上、言行上对自己作深刻的反思，并以近年来查处的腐败案件为警，作自查、自省、自警、自重、自励。
3．积极参加党内民主生活，严格以民主集中制的原则和党纪国法来要求、约束自己的思想言行，不断加强党性党风锻炼，加强世界观、人生观、价值观的改造，从根本上防止思想庸俗化。
支部委员个人述职报告(篇11)
按照上级要求，对照《关于开好20xx年度组织生活会和做好民主评议党员的通知》要求，结合自身工作生活实际，认真反思、检视自我党性修养，查摆问题，就个人情况进行了深入剖析，明确努力方向，确定整改措施，现将个人对照检查情况汇报如下：
一、有关情况说明
本人姓名*，现任机关党支部宣传委员。自入党宣誓的时候起，我就认真“坚定共产主义信仰，严格遵守纪律，按时足额缴纳党费，积极参加党员集中学习等党组织的各项活动。
二、存在的问题
结合自己的工作，根据实际需要出发，努力使自己的工作能力和各项水平有一个大的提高，能尽快适应各项其他工作的不断提高进步，我重点查找了自己存在的问题和不足，并对个人存在问题的原因进行了深层次的剖析，主要有以下几个方面：
(一)党员意识淡薄。很多时候不能以身作则，在工作上没有优异的表现，没有做到从各方面不断充实自己、完善自己。组织纪律观念淡薄，有时候只顾管好自己，不能带动其他同事共同进步，没有发挥党员模范带头作用。
(二)自我约束力不强。党的纪律是铁的纪律，要求党员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际工作生活中，有时候会把党员的身份抛在脑后，不能认清个人与集体、与他人的关系，忽视政治理论学习，导致党性修养等方面出现问题。
(三)创新意识不够强。看待具体工作习惯使用书本，不善于与实际工作相结合，有教条主义倾向，做事缩手缩脚，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。
(四)放松了严格的政治理论学习。由于对政治理论学习的重要性认识不足，自觉不自觉地放松了政治理论学习，自以为凭已有的社会知识和近年的工作经验，做好本职工作应该没有问题，缺乏学习新理论、新知识的强烈愿望。常把工作当成硬任务，学习变成软任务，总认为自己是做实际工作的，不是理论工作者，没有必要去深钻细研，懂得一些基本观点、基本原理能适应工作就行，运用理论知识指导工作实践的能力不够强。
(五)政治理论学习功底不够扎实，运用理论指导实际工作存在差距。一是学习的自觉性不高、学习的系统性不强。在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上都还不足。二是学习制度坚持的不好。客观上强调工作忙、压力大和事务性工作较多，缺乏持之以恒自觉学习政治理论的精神。
三、整改承诺
(一)提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观。要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。认真学习党章，提高党性修养，做一个以廉洁为荣的人。坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
(二)进一步改进工作作风，增强宗旨意识，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神。牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第一、人民的利益第一;保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受;在工作作风上，要深入实际，倾听同事意见，提高工作效率;努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作;善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。
(三)不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。团结同志，和大家搞好关系，增强本单位的凝聚力和战斗力，定期开展自我批评，深入进行自纠自查，阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，理清整改思路，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，做到防微杜渐。
(四)重新深入学习党的相关理论著作，在学习中增强党性、拓宽视野、提高本领。通过不断的学习和思考，切实提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，进一步树立科学的世界观、人生观和价值观。要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成就为落脚点，特别要加强理论联系实际，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。
(五)进一步增强宗旨意识，改进工作作风。要更加坚定全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人追求融入到党的事业中，坚持工作第一，群众利益第一。坚持实事求是、与时俱进、脚踏实地地投入到工作中去，努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，善于从政治、全局的高度认识事物，不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，开创工作新局面，努力提高工作能力和为人民服务的水平。
(六)进一步加强自身修养，密切党群关系。常思贪欲之害，常怀律己之心，明荣辱之分、做光荣之事。模范遵守社会公德和职业道德，做到以德立身、以德服人、以德树威。摆正自己的位置，不断强化服务观念，提高自身服务水平。坚持择善而交，多同群众交朋友，多同先进模范交朋友，保持共产党员的良好形象。
支部委员个人述职报告(篇12)
村支部委员述职报告
尊敬的村民朋友们：
大家好！我是你们的村支部委员，今天，我很荣幸地向大家作一份述职报告。首先，我要感谢大家对我一直以来的支持和信任。在过去的一年里，我深入了解了大家的需求，努力为大家争取福利、改善生活环境，积极参与村庄社区建设，确保每一位村民都能享受到更好的生活。
一、关注民生，提出合理化建议
作为村支部委员，我的首要任务是关注民生问题，听取大家的声音并提出合理化建议。在过去的一年里，我与村民们保持密切联系，定期召开村民代表大会，听取大家的意见和建议。同时，我也积极参与各种村民组织的活动，了解大家的实际需要。
在听取大家的声音后，我会及时把问题反映给上级政府和相关部门，争取政策支持和解决方案。例如，在我们村庄道路状况不佳的问题上，我积极向县级政府反映，并争取到一定的资金支持，修复了一些主要道路，改善了村民们的出行条件。同时，我还提出了在村内增设垃圾分类收集设施的建议，得到了上级政府的重视和支持。现在，村里的垃圾分类工作已经初见成效，为我们的环境保护做出了积极贡献。
二、参与社区建设，改善村民生活环境
除了关注民生问题之外，我也积极参与社区建设，努力改善村民的生活环境。我组织村民们清理河道，修缮村庄墙壁，整理公共绿化带等等，以提升村民居住环境的美观和整洁程度。同时，我还争取到了农田综合开发项目的支持，带动了村民就业和农业的增收。
为了让大家更好地了解村庄新闻和政策，我也通过村庄广播、微信公众号等多种渠道，及时向大家宣传各项政策和活动信息。同时，我也积极组织各种文体活动，增加村民的文化娱乐活动。例如，组织篮球比赛、文艺晚会等，不仅增加了大家的社交活动，也提升了村内的文化氛围。
三、积极探索，打造特色产业
为了推动农村经济的发展，我也积极探索和推广一些特色产业。在与上级政府的沟通和协调下，我争取到了一定的支持，带动了我们村的农业产业发展。我们开始发展蔬菜种植、特色养殖等产业，为村民提供额外的收入来源。同时，我也组织村民们进行技术培训，提高他们的务农技能，提升整个村庄的农业产出。
积极探索特色产业的发展，不仅能够带动村民的收入增加，还可以减少对外界的依赖，并且为村庄带来更多的就业机会。通过特色产业的发展，我们的村庄也逐渐发展成为一个以农业产业为主的小镇，吸引了一大批外来企业和投资者前来合作和投资。
四、加强自身素质提升
作为一名村支部委员，我深知提升自身素质对于履行工作职责的重要性。因此，我积极参加各项培训和学习，不断提升自己的能力和知识水平。这样一来，我才能更好地为大家服务，更好地解决大家的问题。
在过去的一年里，我参加了多个培训班和学习班，学习了许多有关乡村治理、农业技术和社区建设等方面的知识。这些知识不仅帮助我更好地了解乡村发展的现状和趋势，还提高了我解决问题的能力。
总结：
在过去的一年里，我努力履行自己的岗位职责，积极为大家服务，兢兢业业地完成了各项工作任务。但是，我也深知自己的工作还存在许多不足之处。未来的日子里，我将继续努力，更加用心地为大家服务，积极解决各种问题，推动村子的发展。
最后，我要再次感谢大家对我一直以来的支持和信任。我相信，在我们共同的努力下，我们的村庄将会更加美好！谢谢大家！
支部委员个人述职报告(篇13)
村支部书记的述职述廉报告范文
本人系xx镇xx村的支部书记，自XX年经本村党员选举担任支部书记以来，在镇党委，政府的正确领导下，一直坚持以中国共产党为核心领导的的指导思想，坚持边学边用，学以致用的科学发展观，努力团结好本村的干部群众，以身作则，克己奉公，廉洁自律，在XX年一年中取得了如下成绩。
一、带领村支部认真学习好党的各项方针，政策。
今年起始，本人把握好自己年轻的优势，自己利用闲余时间，从网络，报刊，杂志等多方面认真学习党的各项方针、政策，及时的掌握好党的.各种惠农，贴农政策，然后组织村支部、村委几名同志学习，尽管本村村支两委几个同志年龄差别大，文化程度低，但经本人深入浅出、引经据典的反复推敲，拆辩，真正使他们基本掌握了一些基本的法律法规，在土地征拆、群众纠纷、婚姻争议、财产分配、赡养继承等等一些问题的处理中学有所用。
二、以班子团结为主增强班子的战斗力，努力打造一流的村级班子队伍。
本村地处xx镇偏北，由原划船港村和潭沙河合并，与资阳区接壤，境内村民的思想品德素质、政治素质极差，违法乱纪、偷扒事件等常有发生，，原潭沙河村曾接连几届选举失败，老子第一，唯我独尊的恶霸势力极其严重，是个典型的无人管村，有小台湾之称，导致本村村支部、村委班子极不团结。本人上任后，坚持从自己做起、从班子做起、从源头做起的原则，据宗族、派别、族系等关系放下架子、找准点子、摸清路子，逐一花解。使支部、村委班子思想高度统一，最终一点带面，以面带族使今年本村的班子团结问题有了彻底的解决。
三、正已清源，认真履行本人的法定职责和党委、政府布置的各项任务
在本年度内、在救济、五保、低保等群众敏感关心的问题上，坚持正已清源，见危施救，公开公平的原则，坚决杜绝了因亲施救，因情施救，因友施救的不良救助风气。在水利建设方面清淤渠道近XX米，花费资金近十余万元。争取上级各项投资近十万元。XX年全村的各项工作较前年都有了一个大的翻身。
上级领导，本人在XX年村支部书记任职其间虽取得了很多的成绩，但也还有很多的不足和缺憾。为此;本人承诺在本届任期下一年度内，在党委和政府的正确领导下，一定不负众托，不辜民愿，在新的一年带领划船港村支部，村委班子让本村的各项工作更上一层台阶。
支部委员个人述职报告(篇14)
尊敬的村民代表：
我是XX村的党支部委员，今天我来向大家汇报我过去一年在支部工作中的情况。
一、加强理论学习，提高政治素养
过去一年，我深入学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，并将其贯彻落实到村务工作中。我们支部还组织了政治理论学习会，邀请老师讲解党的十九大精神和省委的部署要求，让大家了解和掌握相关政策。同时，我还通过阅读相关法律法规和政策文件，增强自己的权威性和专业性，为村务工作提供了有力的支持。
二、抓好组织建设，提高服务质量
作为党支部委员，我认真履行职责，积极参与组织工作，扎实推进工作开展。在推动“两委”换届工作中，我认真了解干部情况，建立了完善的干部库，提高了干部选拔的科学性和公正性。在群众工作中，我积极检讨工作失误，并及时纠正，认真记录留案，为村级改进工作提供了经验和案例。
三、维护村级稳定，促进村级和谐
在维护村级稳定和谐方面，我始终将大局和团结放在第一位，注重理解民情和民意，用心倾听群众诉求，及时反映问题，并向上级反映，争取上级支持和帮助。同时，我也积极开展民生活动，组织村民修路、清理垃圾、改善厕所等，提高了村民生活质量，增强了村级和谐。
总之，作为党支部委员，我将始终坚定信念，严格遵守党纪国法，全心全意为人民服务，为达到“两个一百年”奋斗目标而不懈努力。谢谢大家！