安全监理工作计划

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销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……

我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

5. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；

9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

11.参与重大销售谈判和签定合同；

12.组织建立、健全客户档案；

13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

14.向直接下级授权，并布臵工作；

15.定期向直接上级述职；

16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

17.负责本部门主管级

根据您的要求，我们对“安监局工作计划”进行了编辑。为了确保工作按计划进行，我们已提前制定了相关工作计划。有效的工作计划能够提高工作效率。希望您能关注我们网站的最新动态并及时处理！

2016年3月安全工作总结

及4月工作计划

**煤炭工业有限责任公司

1.本月安全生产情况 1、3月份未发生安全生产事故。

2.完成原煤生产任务****8吨，累计完成****2吨。 3、共完成开挖***米，其中***堑巷开挖***米，西矿区***米开挖。累计***米。

4.探水进尺 *** 分道探水 *** 米 西矿区探水 **** 米 *** 综采探水 ** 米 , 累计探水 ** 米。

5.隐患自查：3月，组织开展安全专项检查3次，排查安全隐患42项，均严格按照“五个落实”原则进行整改整改。

2.当月落实文件精神

1．积极响应集团公司号召“四好歌、四强、逆境求生存、逆境发展”活动。

2.认真贯彻落实有关精神市县两会，深入吸取安平“3、23”同煤寿屋面事故教训，开展大范围隐患排查。成立以来，从机电运输、通风、治水、顶棚、烟火等方面认真排查、严格整改。

（一）在机电运输方面，突出检查机电运输环节，防止机电设备出现带病运行、超期使用现象，防止发生电气设备爆炸事故。严格执行“行人不准行驶，交通不准行人”的规定，对运输线路中的每一个防跑车装置进行认真检查和维护，使其运行灵敏、安全、可靠。确保机电运输环节的安全运行。

（二）在“一通三防”方面，强化“通风可靠、抽气达标、监测有效、管理到位”十六字方针地下瓦斯等有害气体的防治。主风机和局部风机的检测，加强了主风机和局部风机的管理，保证了风场风量充足、风量稳定，有害气体超标现象。限制被阻止。

（三）在治水方面，突出落实治水措施，坚持开展探水放水作业，严格落实“挖必探，挖必探，开采必须勘探，先勘探后开采，先勘探后开采。”探水放水原则，调查分析公司水害情况，制定相关技术措施，有效防止水害事故的发生。

(4)在顶板管理方面，重点加强综采工作面超前支护和顶板切割支护管理，掘进工作面支护质量和空顶距离应达到规定要求。随时观察井内所有支护的变化，特别是路口、路口的特殊区域，发现问题及时处理。

（五）在烟火管理方面，井下爆破物资的使用严格执行收用归还制度，严格执行“三签”程序，做到账目清晰、数字准确、爆破。作业严格执行“一发三查”和

合理的工作计划可以让员工明确自己的工作任务和目标，新的工作开始了我们又要开始写工作计划了。有效的工作计划能够提高团队士气和工作积极性，想要写好一篇工作计划是该如何写呢？探索“公司监理工作计划”的文化内涵和背后的故事接下来请阅读，欢迎您的到来希望您能喜欢我们的内容并收藏！

20__年是举世瞩目的奥运年，安全生产工作更是监理工作中的一个重点，为了贯彻落实《建设工程安全生产管理条例》和《中华人民共和国安全生产法》，坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立“安全生产责任重于泰山”的观念，努力实现安全文明施工，特制定20__年度安全监理工作计划。

1安全生产管理目标

认真履行监理工程师对承包人施工安全的检查和督促，定期和不定期地开展安全工作大检查，做到防范于未然;施工过程中各监理人员在巡视过程要经常检查督促承包人做到安全施工、文明施工，争创整个工程施工无重大安全事故发生。

2安全生产工作重点

根据本合同段20__年度施工计划，结合本合同段工程特点，明确了本合同段20__年度安全生产工作的重点，主要包括：

2.1本合同段路基工程都属于边施工边通行地段，如何保证施工人员和车辆通行的安全是我们安全生产工作的重点之一。

2.2本合同段共有大中桥梁3座，小桥2座，今年开始墩柱施工、梁板吊装、上部构造施工，均属于高空作业，为本合同段安全生产控制的重点之一。

2.3隧道施工由于目前围岩状况不太理想，存在一定的安全隐患，属于本合同段安全生产控制的重点之一。

2.4本合同段实际施工进度同总体施工进度计划相比仍然滞后，为了实现工期目标，必然增加夜间施工的次数，夜间施工安全属于本合同段安全生产控制的重点之一。

3各阶段安全监理工作的重点

3.1复工前准备阶段的安全监理工作计划(20__年3月)

3.1.1由于人员更换，需重新成立安全生产领导小组，以更好地搞好本项目的安全监理工作。

3.1.2修订监理组安全生产的各项制度、措施、保证体系和管理办法，搞好相关的图表上墙。

3.1.3组织监理人员学习安全方面的法律、法规、制度和管理办法，提高监理人员的安全意识。

3.2施工阶段安全监理工作计划(20__年4月～10月)

3.2.1对所有监理人员继续开展安全教育，定期进行安全学习，增强安全意识。

3.2.2定期进行安全生产大检查并印发

确保后续工作的连续进行，你需要提前准备一份工作计划。如何制定一份高效利用每一分钟的规范工作计划呢？我们向你推荐“工程监理个人工作计划”，愿与你一同努力前行！感谢选择我们！

一、监理编制内容

1、《安全监理规划》

(1)明确安全监理的范围

(2)规划内容

(3)工作程序和制度措施

(4)人员配备计划和职责

2、《安全监理实施细则》

(1)实施细则应当明确安全监理的方法

(2)措施和控制要点

(3)对施工单位安全技术措施的检查方案

二、监理审核内容

1、施工单位(含分包单位)资质及人员的审核。

(1)施工单位资质、营业执照、安全生产许可证(附件复印件必须加盖本单位公章)

(2)管理人员及特殊工种上岗证(要求人证相符)

2、主要机械、设备、材料进场的审核

(1)机械、设备、材料生产许可证、出厂合格证及出厂检测报告

(2)机械、设备安装、拆卸单位的资质和人员资质

(3)机械、设备安装及拆卸方案

(4)机械、设备专业检测单位的资质和人员资质

3、施工组织设计中关于安全专项分类审查

(1)施工单位编制的地下管线保护措施方案是否符合强制性标准要求;

(2)基坑支护与降水、土方开挖与边坡防护、模板、起重吊装、脚手架、拆除、爆破等分部分项工程的专项施工方案是否符合强制性标准要求;

(3)施工现场临时用电施工组织设计或者安全用电技术措施和电气防火措施是否符合强制性标准要求;

(4)冬季、雨季等季节性施工方案的制定是否符合强制性标准要求;

(5)施工总平面布置图是否符合安全生产的要求，办公、宿舍、食堂、道路等临时设施设置以及排水、防火措施是否符合强制性标准要求。

(6)检查施工单位在工程项目上的安全生产规章制度和安全监管机构的建立、健全及专职安全生产管理人员配备情况，督促施工单位检查各分包单位的安全生产规章制度的建立情况。

4、《应急救援预案》审查

(1)审核应急救援组织或者配备应急救援人员。

(2)审核配备救援器材、设备及定期组织演练情况落实。

(3)审核预案中救援、处理措施。

5、专项方案审核

(1)内容的审查

①工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件;

②编制依据：相关法律、法